爱上课读后感（系列14篇）_爱上课读后感
时间:2020-07-24 作者:工作汇报网爱上课读后感（系列14篇）。
● 爱上课读后感 ●
《爱上读书的妖怪》这本书让我深受感动。妖怪们自从爱上了读书，就发生了很大的变化。原来不爱分享的他们变得爱分享了；原来爱钱如命的他们变得不在乎钱了。他们输了比赛，把钱给了学者建造图书馆。
我觉得这本书的道理对任何人都是很重要的。你从书中可以学到知识和很多做人的道理，甚至可以改变很多人的命运。就像列宁所说的：“书籍是巨大的力量。”还有高尔基所说的：“书籍是人类进步的阶梯。”；也像妖怪们所说的：“只要有书，万事不难。”
比如说：美国总统林肯，就出生在一个贫困的家庭。他的父亲是个鞋匠。由于它家境太贫穷，迫于生活，父亲没有办法供他读书，他每天跟着父亲一起开垦、劳动。林肯自幼好学，一有机会就向别人请教。由于没有钱，他每天东奔西跑，向富裕的人家借书来看。他放牛、砍柴、挖地，怀里总是抱着一本书。休息的时候，一边啃着粗硬冰凉的面包，一边津津有味地看着书。晚上，到夜深也不上床睡觉。林肯不断地读书，不断地吸收书中的精华，最后成为了美国第16位总统。
这本书中，我还知道了：从书中，会不知不觉的学习知识；从书中，会习焉不察的改变看法；从书中，还会潜移默化的认识新的科技、新的道理、新的知识。
● 爱上课读后感 ●
一个腐朽的柳树钱柜幻化成了柜子精，因为不习惯没有钱的味道睡不着觉，便到处偷钱。可是钱这样堆着也不是办法呀，柜子精又买了许多地，成为了名副其实的"大富翁"。
一天，柜子精遇到了来投靠他的笔记本精和扫帚精。他们决定寻找安家之地时，遇到了一位学者。为了和学者抢"风水宝地",他们答应了学者的挑战。学者写了一句话："人不通古今。"让妖怪们写出下一句话，在求助外援世宗大王的时候，妖怪们爱上了读书。但还是输给了学者，他们得知学者没有钱建图书馆的时候，将一麻袋一麻袋的钱送给了学者："请您一定要建一个图书馆！" 学者感激不尽，将图书馆建成后，取名"妖怪图书馆"。还特意建了一个阁楼送给妖怪们居住。
我不由得对作者深厚的想象力和文笔感到敬佩，故事情节一环扣一环，节奏也掌握得非常好，不急促也不慢悠悠的，恰到好处，不慌不忙的给我们讲述着这传奇的故事。我记得高尔基说过一句话："书籍是人类进步的阶梯。"我想补充一句送给柜子精、笔记本精和扫帚精："书籍同样也是妖怪们进步的阶梯。"
● 爱上课读后感 ●
这个国庆妈妈给我买了一本课外书名叫《爱上友谊的味道》这本书说的是:三个女孩在一起的酸甜苦辣咸。虽然在其中也有过绝交，但是最后她们还是和好了，并且也知道了有好朋友的快乐。
这也让我想起我的好朋友，黄蕊。
有一次考试，我和她一起考砸了。在路上我低着头慢慢走，我看的出来她佷难过，可是她还是用欢快的语气在安慰我;夏一凡你怎么了，是不是因为这次考试没有考好，没关系的。你不难过吗？
我问道。难过?有一点 ,可是正是因为这一次考的不好，你才可以考好下一次，不是吗？
虽然她这么说了可是我的心里多多少少还是有一点难过。这时她拿出一颗糖说，吃了这个糖就会很开心。我半信半疑的把糖吃下去。
我刚吃饭，她就开始给我讲笑话，渐渐地我很开心。那糖可真神奇。
第二天我去问她那颗糖的事，可是她好想在回避我的问题一样，一开始她说她要喝水，喝完了水她说她要上洗手间，我在无意中看到了她的本子，我无聊就顺手打开看看，只见上面有几行字，有一次夏一凡不开心，因为她考试没有考好，我给了她一颗普通的糖，说吃了会变的佷开心佷高兴，真希望她不要怪我。读完后，我感到心痛，然后我对自己说，我怎么能不原谅你？你给了我太多的好处，我给了你太少的感谢。
话音刚落就听见了一阵声音，夏一凡你生气了吗？我转过身笑了笑，然后摇摇头说，当然不是，你对我太好了。我相视一笑。
朋友真的佷重要。当你情绪低落时，她会安慰你，让你快乐，和你分享秘密。
● 爱上课读后感 ●
这几天，我读完了夏宁的一本小说《爱上奔跑的羊》。
里面讲述了失去父母的小元牛次仁，被康力风羚部落的猛士多吉所救，雌风羚把它当做小风羚收养了。从此，次仁就有了一个梦想，就是成为多吉哥哥最重要的助手，要成为勇士，必须擅长奔跑，此人与其他的小风羚一起学习奔跑，虽然很努力，但结果总是倒数第一。为了梦想，次仁仍然努力奔跑。康力部落受到了银狼的进攻，次仁意外的爆发出元牛巨大的力量，在关键时刻帮了大忙。
梦想是力量的源泉，梦想是前进的动力，梦想是天上的星星，只要伸手，就能触及。如果没有梦想，就会在前进的路上停滞不前，无法进步。有了梦想，才能进步，才能去追逐。
我不禁想起了今年的《开学第一课》，里面讲述的就是有关梦想的事迹，如： 13 岁的八一跳伞队员，他们的训练很艰苦，每天早早的就要起来训练，还要进行长跑，主持人问，她是怎么坚持下来的，她说：因为我喜欢从高空跳下去的感觉，我的梦想是做一名跳伞队员。是梦想的力量支持她没有被刷下去，梦想能变成前进的动力！还有地震中的最美舞者，她酷爱跳舞，可是自从在地震中失去了双脚后，她渐渐的低迷了。在一次自己独立上厕所中，她发现自己只能依靠别人，自己连单独上一次厕所都是很吃力的事，她看着镜中的自己，哭了。从那以后，她安上了假肢，每天忍着钻心的疼痛练习，终于，她能跳舞了，那一天，她喜极而泣，她还学会了跳轮椅舞，她绽放出了自己的光芒。
每个人都会有梦想，因为只要有梦想，就会不懈的去努力，去奋斗。我要做故事中的次仁，你呢？
● 爱上课读后感 ●
方法二：找到“味道好”的书
给孩子选什么样的书，一直是老师和家长心中的大问题。在书中，江先生给了我们一个明确的选书方法。他说：如果课堂上的阅读基础薄弱，那么我们在选择书基时应该做五件事。
(1)生僻词汇少一点，(2)书薄一点，增加信心，(3)大道理少说一点，(4)情节发展稍微快一点，(5)人物形象鲜明一点；而且在选书的时候年级不同，选的书也不同，例如：
1、 二年级容易理解，故事有趣，主题积极，富有想象力和好奇心，
3、 四年级时，我选择了现实主义的英雄，友谊，冒险和同情，
5、 六年级选读知识类书籍，科幻**，侦探推理，抒情文学，人类命运。一句话，就是要让孩子找到“味道好”的书。如果阅读就是头脑的粮食，那阅读这种粮食有一点和吃饭不同，它不怕吃得晚，任何时候开始都行，就怕你从来没尝到这种美食的滋味。
有句话说得好：“除了爱情，没有任何事情像阅读这样让我们觉得，迟来的开始也可以如此美好”。
方法三：“让我们聊起来”
让孩子聊起来，是一门技术活。首先是提出好的问题，蒋老师详细阐述了四个方面：提稍微“大一点”的问题；提稍微“开放一点”的问题；提稍微“生活一点”的问题；提稍微“表达方面”的问题。
同时要营造安全的讨论环境，教学组织松散一些，过度诗意和结构化的教学语言不用，尽可能让孩子多说，教师要富有解释智慧，帮助孩子养成一些讨论技巧。书中蒋老师出了给我们阅读和聊书的策略外，更实用的是为我们提供了不同的书不同的聊法，带读者走入聊书现场，真正让理论与实践相结合，让每一位阅读此书的人能一步一个脚印，脚踏实地地做起来，和孩子们一起“静下来，静下来，接触一个更丰富的文学世界”。
当阅读成为一门课程时，阅读具有功利主义的色彩，并且缺乏阅读的乐趣。、当读书成了枷锁，那也就索然无味了。放开手脚，让孩子们选择！
总之，让孩子爱上阅读，让孩子成为一个“终身阅读者”并不简单。让我们从最简单的阅读开始。阅读是带孩子们一路飞翔的翅膀！
让我们每天花一点点时间，来为孩子插上这对翅膀吧!让孩子爱上读书，让书陶冶孩子的性情，完善孩子的人格，拓宽孩子的视野，净化孩子的心灵。
● 爱上课读后感 ●
你是不是对这本书的名字很好奇呢？现在我们来听听这本书的主要内容吧。
从前有一个柜子精，他之前是一个柳条柜，里面装着吝啬老头的钱。因为钱很多，所以用的柳条柜也很多。其中有一个柳条柜被小偷偷走了。
小偷把钱拿走以后，把空空的柳条柜扔在那儿，当柳条柜破了之后，就幻化成精。他幻化成精后，就去吝啬老头那偷钱，因为他习惯抱钱睡。他偷了钱后，就来到柳树洞里。
突然，门外冒出了两个妖精，分别是扫帚精和笔记本精。两个妖精想和柜子精在一起，柜子精收留了他们。从此，他们成为形影不离的好朋友。
有一次他们和学者比赛，当他们不知道学者出的题怎么做时，就想到了嗜书如命的世宗大王。
于是他们骑着扫帚去天堂找世宗大王，回来后他们把世宗大王写的答案给学者。学者又问这是什么意思，他们又答不上来了，笔记精建议去书中找答案。后来他们不仅找到了答案，还爱上了读书，也认识了字。
我们不能像吝啬老头学习做个吝啬鬼，而要向土土学习做个大方的人，这样别人就会跟你玩。
笔记本精是个爱读书的妖怪。看书是很重要的，所以，大家要大量的阅读。
同时，我想起了高尔基写的一句名言：书籍是人类进步的阶梯。大家是不是对这句名言很熟悉呢？
读书是很重要的，因为书是打开智慧之门的钥匙。只要你大量的阅读，就会变得智慧、聪明。所以，我要大量阅读。
我喜欢这本书！
● 爱上课读后感 ●
我喜欢写日记，因为我知道那对我有好处，以后写作文时，能写得更好。于是，我就天天坚持写日记，养成了一个很好的习惯。
有一次，老师布置的回家作业十分多，我都来不及写日记了。于是，我放弃了吃饭后的一点点休息时间，放下饭碗马上打开本子认真地写起日记来。我写着写着，忘记了所有的忧愁和烦恼，把不开心的开心的'事情都写了下来。后来，我写完了日记就要写作业了，最后，作业做到9点半，可是，我却一点儿也不后悔，因为我做了一件我最喜欢做的事情——写日记。
还有一次，星期五，我正高高兴兴地准备写我心爱的日记，可妈妈走了过来，对我说：“好了，累了一天，今天给你看一会儿电视吧，今天就不要再写日记了。”我立马皱起了眉头，生气地说：“不，我一定要写!日记就是我每天都要写的作业，怎么能为了看电视而不写日记呢?这可是一个规定!”妈妈看我这么坚定，只好答应了，我就这样养成了一个雷打不动的好习惯——每天一定要写一篇日记，这样一来，我的作文水平也越来越高了。
我喜欢写日记，我也同时懂得了一个道理：每件事情只要坚持不懈，就一定会有好结果的!
● 爱上课读后感 ●
俗话说：“读书破万卷，下笔如有神。”那我今天就来讲讲《爱上读书的妖怪》读后感吧！
这本书讲述了，从前有一棵会掉钱的柳树，而那棵柳树掉下来的钱会被只知道攒钱的吝啬的老头儿拿走了，通过买地变成了富翁。有一天，老头儿的钱柜丢了，老头儿气得快撑不住了。
柜子精是本书的主人公，他很喜欢钱的味道，他是由破钱柜变成妖精的。扫把精是一把被用得破烂的扫把变成的。笔记本精是由旧笔记本变成的。
三个妖怪和学者去抢“风水宝地”，学者和三个妖怪进行答题竞赛，虽然赢得了“风水宝地”，但是没钱盖自己想要的房子。
三个妖怪和学者打赌，由于他们不知道答案，所以去找世宗大王。虽然世宗大王去世了很长时间，但依归在陵墓中中读书，他告诉了妖怪们答案，并给他们指明了未来的道路。
所以说我们这些小朋友都是祖国的希望这些书都是给我们知识的老师，加油！
● 爱上课读后感 ●
柜子精是这本书的主人公，他是由一个破钱柜变成的妖怪。因为他以前是吝啬鬼老头用的钱柜，所以他喜欢钱的味道，整天躺在钱上又吃又睡，他还偷吝啬鬼老头家的钱，买了很多土地，成了富翁。后来他被迫带着钱离开了故乡，还结识了扫帚精和笔记本精，他们为了抢占一块“风水宝地”，他先是和学者打赌，后来机缘巧合之下拜见了世宗大王，并由此成了潜心好学的书虫，因为他们从书中学到了很多知识。学者出的问题在书中找到了答案，还为学者开了一个图书馆，学者为了感谢他们，把图书馆起名为“爱上读书的妖怪”图书馆，还为三个妖怪准备了一间阁楼，他们每天都在阁楼上读书。
读了这本小说，让我了解到了知识就是力量，只有爱读书才能学到更多的知识，才不会被别人问的问题难倒，因为在书中都能找到答案。我以后也要多读书。成为一名有用的人！
● 爱上课读后感 ●
内容简介：轻松烘焙，享受美味！日本著名料理专家三宅郁美在书中详细介绍了经典咸味蛋糕、柠檬黄油蛋糕、蘑菇咸味蛋糕、水果蛋糕、大理石蛋糕等55种家常咸味蛋糕和黄油蛋糕的配料和制作方法，并首次公开采用私家配方的黄油蛋糕，同时搭配了蔬果、巧克力等经典素材。工具的话，只需要一个搅拌盆、打蛋器、模具和一个烤箱就OK了。至于配料，用冰箱里的剩菜或是预先准备好的菜肴即可。这可作为平日餐桌上的甜点、款待客人时的点心、探访朋友时的礼物。
在闲适的午后，就让我们来开始一场最简单，却最完美、最成功的蛋糕体验吧。
爱上蛋糕读后感，来自淘宝网的网友：相对于面包而言，蛋糕中由于加入了黄油、鸡蛋以及其它更为丰富的原材料，所以它们通常具有更加柔和温润的口感和更加富于变化的味道。如果说面包带给人们的感觉是甜美和幸福的话，那么蛋糕则在这种甜美和幸福之上，又加入了更多华美而丰盛的味觉享受，难怪在所有的西餐厅里，对于所有喜爱甜食的朋友来说，蛋糕都是一道不容忽视且尽显品味的调味点......
爱上蛋糕读后感，来自当当网的网友：说起我的烘焙生活，就要追溯到两年前品尝到的一块手工曲奇，那是我第一次吃到家人做的饼干，感觉很神奇。原以为烘焙是一门极度高深的学问，也只是在影视剧和文学作品中有看到此等浪漫的举动，未曾想，有朝一日，我自己竟然也可以做出如此美妙的东西来。我买了烘焙所需要的大部分工具和原料，并购入几本好看又好学的烘焙宝典，于是开始我的烘......
● 爱上课读后感 ●
掩上书的时候，我想，在这个相遇太多、诱惑太多，而对爱情寄望很高又很容易失望的时代，这本书值得所有真心期望拥有一份坚实的爱的人阅读。——题记
看完了老师推荐的《找到意想不到的自己》和《爱上双人舞》这两本书，我感觉得到自己就像破笋的竹，脱下了一层旧衣，达到了一个新的高度，感觉自己在升华在成长，变得平和，自信和有力，当然过去的遗憾不可避免，但是能从过去的经历中吸取到了经验，汲取了成长的养分，便已经是最大的收获。
先谈谈读完《爱上双人舞》的感受。最大的感受是让我在恋爱这份亲密关系中得到了成长。
首先，关于情绪的'有效管理。以前自己也意识到了情绪管理的重要性，但是效果很低，还是动不动就强迫对方和自己接触，一旦对方不答应就借助于其他的极端手段：比如说要和别人结婚，和别人去约会……之前我从来没有意识到这是一种伤害对方的行为，也没有意识到是在强迫对方，没有关注对方的感受，而只顾自己的感受。看了这本书中所阐述的引起情绪的观点：决定情绪的是自己的内心，而自己的内心是由信念、价值观、规条决定的。因此，若想事情带给自己的情绪改善，必须先改变自己对事情的一套信念、价值观和规条。而这正是我要改变的最致命的缺点。我还学会了“逐步抽离法”，比如，对于他不愿意复合，我在过去做了很多错事这样的负面情绪，我可以感觉得到这份情绪在身体里有多大，并且从情绪的我中抽离出来对她说：“谢谢你常常照顾我。你是负责情绪的，而我是负责想办法的。当你把情绪全收回去，我会想出更好的办法。也许你想用这份情绪来提醒我，这件事情很重要，叫我想想办法，做一些事。我已经知道了，我一定会想办法，无需这份提醒。请你把情绪收回去，我需要你的合作，可以吗？”一般这样说了之后，我内心突然变得强大，把焦点放在想办法和做事情上面，就算偶尔还会有点低落，我会继续想，不管怎么样，过去的那段经历让我看到了我在恋爱中欠缺的能力和做的错误的地方，我将引以为戒，把能够让未来变得更好的价值意义充分吸收消化学习，让自己在恋爱中成长起来。
其次，对于问题的清醒认识。在健康的心理的概念中，我比照了一下自己，发现自己基本都是健康的，除了三点：一是能够改变妨碍自己成长的信念。二是明白情绪其实是来自本人的信念系统。三是有效表达自己的意思。结婚对象的三大致命缺点是：不肯改变；托付心态；不愿分享内心感受。而在恋爱中我最致命的缺点正是不肯改变。因为我觉得自己愿意把自己完完全全“交给”对方，对对方完全的忠贞和爱，所以我以前有个很固执的想法就是“你爱我你就必须接受我现在的样子，如果你不能接受，而是要我改变，那你就是不爱我了”。正是因为这样，引起了很多的矛盾和冲突，让我情绪有了很大波动，又不知道该怎么表达，于是诉诸其他的东西，让情况越来越糟糕，直至陷入深渊。他之前跟我说了好几遍：“我们互相都改改，好好相处，处得好，就结婚。”可我一直固执地认为他这是不爱我，如果爱我就会包容我的一切，就会马上和我结婚，就不会这么说我了，我是多么的愚蠢啊！
最后，对于改变的正确途径。这本书里面讲到的很多错误做法我都有犯过，必须要改变自己的信念系统。信念系统包括信念，价值观和规条。信念就是认为世上的事情应该是怎样的。价值观是指自己在事件中在乎的是什么，即什么是最重要的、想得到什么……等。规条就是事情该怎样做。我想我以前的一些错误信念系统严重影响了我们的关系。比如，我认为爱一个人就要接受他本来的样子，不然就是不爱。比如，我觉得性行为必须发生在结婚以后，如果发生了必须要结婚，如果发生了关系他就要对我很好，他对我好就必须要舍得为我花钱花时间，他认定我就应该带我去见见朋友，两个人之间必须彼此坦白，包括前任的一切……等等。殊不知，正是这些固执的信念系统引发了我的情绪，让我变得像一头失控的野兽，听不得他的一点意见，总觉得是他的错，因为他说的话，做的事才让我情绪失控，其实正是因为我的让他不舒服的做法才让他说了那些话做了那些事，我总是因果颠倒，把责任推卸给他，认为都是他的错，是因为他不爱我，他不认定我，才让我这样的。其实正是我的种种不好的表现，才让他离我越来越远。
因此对于这本书中提出的一些箴言，我会时不时地去重读，让那些正确的观念和做法内化于心外化于行。让我自己有一个全新的自己，一个可以成熟应对感情关系的自己，一个可以用最恰当的方法去懂一个人爱一个人的自己。
● 爱上课读后感 ●
读《爱上课》有感
本学期我阅读了《爱上课》阿伦老师，被称为“宇宙无敌超级大帅哥”，是因为他的外表吗？不，老师的英俊更多地体现在他的气质，对学生的态度，他的善良和他的爱。我们也知道，没有笨学生，只有懒学生，他们只不过不爱读书，不愿意做作业罢了，如何让学生爱学习，我们可以借鉴一下阿伦老师的做法，其实我们平时也有用过此类做法，有时还是蛮有效果的呢!
一、作业技巧
《爱上课》第19页：状况四：阿伦让学生背诵《赤壁怀古》，学生不愿意，老师加背《前赤壁赋》，学生更不愿意，老师又再加上《后赤壁赋》，他们知道厉害了，可嘴上还是在叫“不要啦！
”这时阿伦老师说：“厚！这也不要，那也不要，那我们不要背《前赤壁赋》、《后赤壁赋》，就只背《赤壁怀古》好了。
”“耶！万岁！阿伦最帅了！
”学生从不愿意到愿意，作业没有少做，只是老师稍稍改变了一些布置作业的方法而已，所以，我们在布置作业时，千万不要命令，有时换一种方法，效果是完全不同的。记得有一次布置家庭作业，预习新课，好多学生不肯认真认读生字，默写错误很多，我让他们回家把生字抄三遍，他们都噘起了小嘴，鼻腔里发出厌恶的声音，我马上纠正，抄五遍，有几个学生当时就“啊”出声来了，小声嘟囔：“作业怎么这么多？
”我板起面孔：“谁叫你们默错那么多！好吧，饶你们一次，今天不用抄了，回家默一遍，明天检查！
”学生都转怒为喜，高高兴兴地收拾书包，大叫：“老师你真好！
二、处罚技巧
阿伦老师让期中测试没有通过标准的学生喝苦瓜汁，因为苦瓜汁可以清湿毒，结果学生都抢着喝，这种处罚是愉快的，其实，又有多少学生会惧怕老师的处罚呢？甚至有些家长也会说他们不听吵架。现在孩子们太叛逆了。处罚是必要的，关键是怎样的处罚才有意义？
我们学校的行规检查一向都很严格，不戴校徽要扣分，我班偏偏有位同学老是忘戴校徽，处罚他吧，一点小事，不处罚吧，其余学生照做怎么办？我想出了一个惩罚的办法：“蒋振，让你家长买5个校徽，放在老师抽屉里。
”这样，如果忘记戴了，就拿一个，既起到了处罚的效果，又不被扣分。有的学生怕也会忘记，故意放一个作为备用呢！
三、读书技巧
每次教新课之前，我们总会让学生回家预习。有的学生认为口头作业最好偷懒，甚至一遍都不愿意读，我们可以采用阿伦老师的方法：让起来读的同学在某一句话中找出有班里学生名字的字：
比如，“刘备翻身下马金涛，”就有学生接着读下去，还不用浪费时间，人人都有权利叫别人，人人都有被叫到的可能。
四、发言技巧
阿伦老师希望学生有不同的见解，每篇课文，每个问题可以从多个角度去思考，但是，考试的时候，我们把答案规定得太死，逼得老师们不得不把标准答案告诉学生死记硬背，这其实是非常痛苦的一件事，我们平时也说：“问题的答案不止一个，思考的角度不同，得出的结论也就不一样，为什么一到考试就换了面孔呢？”听过我上课的老师都会说：
“你们班的学生和你相处得很融洽，上课不拘束。”是的，我很喜欢学生上课发言，也包括插嘴，学生脱口而出的答案总比不回答，或者想回答但又不敢举手的同学要好吧，至少证明他（她）们是认真在听的呀！况且有的意见通过深思熟虑之后说不准还不敢说出来呢！
教师的职业是神圣的，我很幸运，我从事着崇高的职业；教师的责任重大，对不起，没有把每个孩子都培养成才。幸运的是，我还有机会，我还有时间，我必须尽力给孩子们更多的光明。
● 爱上课读后感 ●
下一步就是要证明我们的产品、计划或者服务比其他选择都更好的解决客户的问题，我们必须比其他人更加出色的解决问题，为了这点我要介绍产品，但最重要的是倾听客户的疑虑和担心，我们要让客户相信我们实在针对他们的需求说话，而不是为了我们自己的利益滔滔不绝。我们公司对于这块做得我感觉非常好，公司由人性化的fabe，可以查到每款产品的特性（f）、功效（a）、利益（b）、案例（e）。可以增强我们的说服力，避免**问题。
当你对产品进行证明后，很少有客户直接购买，他们会提些反对意见，这个时候，我想我不能被吓到，我要想这个意味着：告诉我更多的信息，通常这个时候我们就需要再确认客户还需要哪些信息，并给潜在客户搜寻信息，确认解决他们对的担心，消除这些反对意见。一开始的时候我很害怕别人说不，因为我对产品不熟悉，在主任不再的时候，我需要独自面对客户，在客户说出不，会让我感觉是不是自己出了什么问题 ，现在我明白了，客户说不，其实是让我们去搜寻更多信息去满足他的要求。
所以我需要鼓起勇气。如果有问题，我会从询问和倾听开始，一步一步地找到满意的答案。
在前几步的努力之后，客户也同意，也可以要求客户完成交易。只卖参观，不做交易，等于农民只播种，不求收获。想要缔结，就必须把前面几步做好，如果客户还是提出异议，那么再回到前面异议处理部分，千万不要被缔结时客户的推脱吓到，因为一次提出缔结就成功的销售员几乎没有，每一个销售员都会被拒绝无数次。
销售成功后，需要跟踪回访，持续维持客户关系，据估计，开发新客户是维护老客户的成本的19倍，所以对于老客户一定要建立亲善关系，要继续寻找这个客户的后续生意，以及介绍熟人过来做的那些生意。
以上就是我读《爱上销售》这本书的一些简单的感悟，对于一个销售新人来说，开始的时候完全不知道怎么去做客户，一味的去跑，结果客户一个都没有成功，在维护老客户上，也没有具体去了解客户需求，只是去客户现场观察，但是对客户的具体需求包括人员情况也不是很了解，这让我跑了一段时间后，感到很困惑。爱上销售这本书将销售的过程分成8格步骤，清晰明了的指出了销售的重点与厉害，让我再销售的过程中有了指路的灯塔，不再迷茫的去做些无用功，而是有方向、有针对的去关注每个客户。
● 爱上课读后感 ●
寒假里，妈妈给我买了许多书，有《居里夫人传》、《青鸟》、《爱上读书的妖怪》、《海底两万里》……其中我比较喜欢的是《爱上读书的'妖怪》。
《比较爱读书的妖怪》这本书讲的是：有一个叫柜子精的妖怪，它原本有许多钱，但是它的钱被一个吝啬老头全拿完了。柜子精需要钱的味道才能睡得着，如果没有钱的味道，它就整夜无法闭眼。于是，它和另外两个比较好的朋友开始了“偷钱之旅”。它们先去偷了吝啬老头儿邻居的钱，又去偷了公园里游人的钱包。比较后，它们满意地在树洞下休息。可是，好景不长，吝啬老头邻居家养了一条狗，那条狗一直在树洞边转来转去，它们被吓得半死。于是柜子精对好朋友说：“我想我们要搬家了，我也想像人类那样有所房子住，你们说好不好？”两个朋友一起回答：“好”。
于是，它们找到了一块空地，准备像人类一样盖房子，装修，然后住进去。可就在它们准备盖房子的时候，一位学者也看上了这块地，大家僵持不下，决定公平竞争，这块地将归胜出者。比什么呢？令人出乎意料的是，他们竟然比接古诗。学者先出题：“人不通古今，下一句是什么？”柜子精们想半天都想不出来，大家去了图书馆找答案。“原来答案是：人不通古今，马牛而襟裾。”柜子精们感叹自己没有学问，它们只好认输了。
自此之后，它们觉得书本的味道比钱的味道还好闻，就爱上了读书。
这个故事告诉了我：人不要贪财，要多读书，多读书才能长知识。我非常喜欢这本书。
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