重新定位读后感(必备17篇)

时间:2020-07-23 作者:工作汇报网

重新定位读后感(必备17篇)。

⬣ 重新定位读后感 ⬣

艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。之后，定位成为营销领域的热门话题，也开创了营销理论全面创新的时代。

首先，笔者介绍了什么是定位：由于社会交往过多，头脑简单，

这些沟通方法变得效率低下。为什么我们不把注意力放在预期的客户身上而不是产品上，简化选择过程，学习能够大大提高沟通效率的原则和概念。公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。区位思维的本质是将观念作为现实接受，然后对其进行重构以达到预期的情境。

对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。

在你找到任何东西之前，你必须知道他在哪一层。对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。

在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的rca与当时的龙头老大ibm的竞争，明显rca并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了rca欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。

有时候做一个行业的领导者更容易，因为消费者不知道如何同情落后者。他们更喜欢市场占有率高、非常受欢迎的产品，以及每个人都理解和接受的等级制度。如果这两个品牌地位相同，再过几年，其中一个品牌很可能会领先并主导市场。对于处于领导地位的公司，总对自己的产品与广告很满意，在对手推出新产品或新广告时，他们往往会嗤之以鼻，其实领导者应该恰恰相反，应该不漏声色，有时这一点是很难做到的，而对于领导者认为自己的企业是很有实力的观点是错误的，事实恰好相反。

企业的实力**于产品的实力和产品在预期客户心目中的地位。所以一旦其他企业抢走了客户头脑里占据的地位，即使再有实力的企业也没有“实力”很快挽回这个局面，所以对于领导者，就要有敏捷的反应，一旦对手推出了一个十分新颖的概念，管理者就要主动上前迎战，做出有效的拦截行动，可以用多个品牌去拦截对方，每一种品牌都有一个独特的定位，以便在预期客户的头脑里占据一定的位置，年复一年，新产品来来往往，公司不再花气力去改变其定位，层出不穷的新产品代表的是技术的发展和口味的变更。因此，多品牌战略实际上是一种单一的定位战略，不应该改变。

你也可以用一个更广泛的名字来拦截你的对手以取得领先地位。定位行动的最终目标应该是在产品类别中取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。

对于跟随者的定位，仿效领导者的做法可能会有些用处，但是那是拾人牙慧，不能使自己的产品达到合理的销售目标，所以还不如用仿效别人的时间去改进、提高自己的产品质量，寻找空当，在切合时机的时候实施战略。这些空当，如笔者在文中提到的空当，包括汽车大小的空当、**空当、低价空当、工厂空当等。

但有时也许会找不到空当可钻，所以这是就需要你创建你自己的空当，而对于消费者头脑中已占有竞争者时，我们就要重新定义一个新理念或新产品把那些原有的理念和产品排挤掉，这些观念必须让人们更容易接受并喜欢上，这就需要我们花费大量的时间去制定那个新的观念，也许某个时机忽然成熟，我们把握住了契机，就轻而易举的推翻了消费者头脑中竞争者的陈旧的观念。作者在文中也举了许多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、为雷诺克斯重新定位、为美国伏特加重新定位、为“品客”重新定位、为里斯特灵重新定位等等。

但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的问题，当然这样的竞争是公平的。

在这个定位的时代，名字也至关重要。如何选择名字？就像开车一样。如果你想赢，你必须抓住机会。你得选择那些近乎通用但又十分通用的名字。

如果你偏离轨道一段时间，并进入通用名称区，让它去。在最后得胜利之前，没有一个赛车世界冠军不偏离赛道几次。起一个有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的对手挤进你的领地。

好名字是长期成功的最好保障。对于那些没有意义的词，它们已经进入人们的印象。然而许多名字起得让人感觉不合乎情理，一些坏的、不合适的词语却给人很深刻的印象。

在之后的章节里，作者又给我们简单介绍了公司使用简称的原因，并且说明只有公司很有名气时，才能成功地使用简称，是人能够立即想到这个简称就是代表这个公司，所以想要使公司的名字变成让人能够耳熟能详的简称，只有让公司变得成功，在成功之后，公司的名称自然而然地变成了简称，而先前的名字，也许已经少有人知道，或者早已过时，此时的简称，使公司树立起了崭新的现代公司形象，把自己定位到了未来。但是要提醒的是，一定不能对简称太急于求成，否则会有适得其反的结果。对于一个新产品，它必须有自己的新名称，这将在管理上有很大的好处。

有时企业想在一段时间内找出一个方便或好的销售结果，往往会在新产品上使用现成产品的名称，顺便打便车，这就是产品扩展。但是产品延伸到底是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期待这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注重产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要注意多从消费者的角度来考虑产品的销售。

作者又在文章中举出了一些由于错误使用“搭便车”或“产品延伸”的失败例子，让我们真确地衡量了这些方法的利弊作用。之后也直接地给我们讲了产品延伸在哪些情况下可以使用，首先在短期上，它有一定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一开始认可产品延伸品牌之后，会弄不明白到底有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。

在接下来的章节中，笔者也给出了一些公司定位、国家定位、产品定位、服务定位等案例，并对各个定位环节的方法和一些有代表性的案例进行了详细的说明和分析。而对于银行的定位就有不同之处，金融销售的是服务而不是产品，它是一项区域性服务业务，作者也专门对长岛的一家银行做了定位，就是运用了此书所阐述的方法，先对长岛的银行业市场进行了解、分析，再定位自己在客户头脑中的位置，知道客户到底需要你做什么，然后制定明确的战略与目标。

作者通过对定位的解释与举例说明，向我们展示了一种全新的理念，使我明白：1、在竞争中不要盲目争排名第一，只要旗鼓相当，总会要机会战胜对手的时候。如果做不到最好，就做最特别的，给消费者一个特别的印象。

2。不要试图改变别人的想法。对于消费者来说，这样的方法可能会耗费你太多的精力，没有很好的效果，所以你应该从消费者的角度去做自己的想法。三。取好名，有好名，企业的未来才能有更好的延伸和发展空间。4不断地玩新花样，推出新品牌，不断巩固自己在消费者中的地位。

5个。为自己的人生定位，设定目标方向，更好地准备和把握企业和自己的未来。

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“暗香浮动工作室”、“小雨点工作室”、“天光云影工作室”、“科学课程实验室”、“Z+Z数学实验室”，这些有着个性化名字的工作室，是江苏省常州市勤业中学校内出现的由教师自愿组合、自愿申报、自由命名的教师专业发展共同体。2002年，该校进入新课程改革实验。围绕推进课程改革，学校进行了一系列管理改革与创新，从而使学校以推进课程改革为契机，走上发展的快车道，短短两年，学校就由一所城乡结合部的薄弱学校一跃成为常州市的明星学校。

为了推进课程改革，学校主动与南京师范大学课程中心建立合作关系，成为南京师大课程中心的实验基地。南京师范大学的专家每月都会到校听课、研究教材、与教师对话。在研究教师课堂教学、专业发展的同时，学校意识到，如果教师发展了、学生有了变化，学校管理制度与方式不变的话，课程改革将难以深化。

那么，从哪里下手？对照新课程的理念，学校首先从管理机构的设置和职能的重新定位做起。过去，学校的管理机构设置是教导处、总务处和办公室。教导处的工作是排课表、检查教案、处理违纪学生等事务性的工作，基本上不考虑课程建设问题。新课程实行了三级课程管理，学校被赋予了课程管理、开发与实施的职能与任务，为了更好地适应新课程的管理要求，学校将原来教导处的职能一分为二，成立了课程研发部和学生工作部。课程研发部负责学校课程开发、实施、管理，全面管理学校教学和科研以及教学督导工作；学生工作部面向学生、了解学生，根据学生需求进行有针对性的指导，德育、关工委、团委及学生社团等方面的工作都归学工部管理。学校总务处更名为服务保障部，改变了总务处搞卫生、买生活用品、后勤管理的单一职能，理化生实验室、图书管理、信息技术设备的管理都列为服务保障部的工作职能，明确了服务保障部要服务教师、服务学生、服务课改。现在，理化生实验员会进课堂听课，了解教师需要；负责教学设施保障的人员会去关注市场，看看有哪些设备设施是教学用得上的。一线教师与服务保障人员建立起了良好的合作关系，服务保障部的人员受到了教师与学生的尊重。办公室也更名为发展策划部，把这个被动听从校长、书记调遣的部门变成了主动为学校发展献计献策的部门，真正成了学校的智囊团。

课改要落实，学校要发展，教师的专业发展应放在首位。为此，学校建立了一系列有利于教师专业发展的保障制度。首先是建立经常性的校本教学研究制度，并且形成了“总—分—总”的教学研究模式，成立以南师大课程中心和市教研室为专业引领，由课程研发部为职能部门，以教研组和备课组为基本管理单位，教师为研究者、实践者的校本教研组织体系。同时，学校还引入了星级管理办法，把教师的专业发展分为五个星级，每一级别都有相应的条件，教师可以对照自己的专业能力，自主申报星级，然后由学校组织评议小组确定，星级标准成了教师发展的方向。随着课程改革的深入，学校意识到，让教师自主发展才是教师专业发展的最大动力。为此，学校试行了项目管理，由骨干教师带头，有共同志向的教师自愿组合，学校在全面评定的基础上产生5个工作室。学校为工作室提供办公条件和必要经费，并通过激励与考核促进教师的自我发展。目前，5个工作室吸引了三十多位教师。

为了保证课程的新理念落实到课堂，学校还建立了校长听课制度，学校的3位校领导分别是3个年级组的组长助理，以便随时了解教学过程中出现的问题以及教师们的实际需要。学校还成立了由学校骨干教师组成的学科发展中心，具体负责与指导学科教学。为了让学生学得更好，从今年开始，每一名学生的手中又多了一份教师精心编写的学案，从而把先教后学变成了引导学生自主学、让学生会学的过程，真正体现出一切以学生发展为主的思想。

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《定位》读书报告

用了一个月的时间读完了《定位》，学到了很多，也开阔了视野。还是从三个方面来总结。

1、学到

定位是从产品开始，它可以是商品、服务、公司、组织，甚至是个人，也许是我们自己。

如今，许多人误解了沟通在商业政治中的作用。在我们这个过度沟通的社会，其实实现的沟通是很少的。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这种定位不仅考虑了企业自身的优势和劣势，也考虑了竞争对手的优势和劣势。

首先，我们知道什么样的区位产生，以及区位的概念和本质。每个人都本能地相信他们是宇宙真理的钥匙。当我们谈论某事时，我们在谈论什么，内部人的观点还是外部人的观点？所以定位清楚是局内人还是局外人才是定位的关键。

用书上的话说要将“传播方是错的，接收方是对的”，作为传播的前提。也就是说，接收者接收到的信息和定位，才是消费者心中真正的定位。

定位思维的精髓在于，把认知当做现实来接受，然后重构这些认知，以在顾客心智中建立你想要的“定位”。

那么怎样定位才能进入心智呢？成为行业第一或行业领先者或先锋，是进入消费者头脑的捷径。如果我们不是，那么我们应该根据第一个特征来定位自己。

人类的头脑不仅拒绝不符合先前知识或经验的心息，而且也没有足够的知识或经验来处理它。传统的定位逻辑认为我们应该从自己或产品中找到定位，但这只是一个错误。我们应该摒弃传统的逻辑思维，在潜在客户的心目中找到定位，让客户接受。

领导者、跟随者如何定位自己？打造领先地位的关键是先入脑，而保持领先地位的关键是抢化原创理念，树立标准，让竞争品牌以此标准来评判。简而言之，其他的都是赝品，最多是a货。

而跟随者的定位就是“寻找空位”，找出它，然后填上。就像打篮球一样，空投往往是最容易进入的。企业要找到空缺，必须具备逆向思维能力。

它不需要激动人心，戏剧性，甚至有非常明确的客户利益。只要我们填补这些空白，我们就会非常成功。

无论是作为领导者还是追随者，我们都需要同时调整竞争对手的位置。重新定位竞争对手的关键在于动摇竞争对手在客户心目中已有的理念和产品，即定位。为了有效地运用重新定位策略，必须揭示竞争对手产品的弱点，从而改变潜在客户对竞争对手产品的看法，而不是宣传其产品的好坏。

要学会如何避免陷阱。首先就是名字陷阱，名字上不能太通用，要具有识别度，而且要朗朗上口，比如联想最初在美国的遭遇，下文会说一下。有时企业想在一段时间内找出一个方便或好的销售结果，往往会在新产品上使用现成产品的名称，顺便打便车，这就是产品扩展。

但是产品延伸到底是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期待这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注重产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要注意多从消费者的角度来考虑产品的销售。

而且品牌在如何延伸上，要注意哪些问题呢？产品延伸首先在短期上，它有一定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一开始认可产品延伸品牌之后，会弄不明白到底有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。

《定位》一书同样介绍了如何定位个人及事业。如何定位自己，如何避免个人陷阱，如何借力发展也做了详细的说明，那六匹马令人印象深刻。

同时，我学会了六首成功的歌曲：第一，我得到了什么职位？第二，我想拥有什么定位？

第三，我必须超越谁？第四，我有足够的钱吗？第五，我能坚持到底吗？

第六，我的传播体现了自己的定位吗？

扫盲的最终定位体现在几个字上：灵活性、理解力、对变化的警惕性、远见、勇气、客观性、简单性、敏锐性、耐心、全球视野、外部引导和信心，知道不该做什么。

2、悟到

以往我们所了解的定位都是企业、公司给自己的定位，然后去推广、宣传，用广告去狂轰滥炸，至于能有多少人接受，那么是另外一回事。

但现在网络广告实际上是定位的反映，因为大数据分析用户的行为，为用户推送相关广告，这也可以理解为定位。

当然有一点必须指出，按照书上观点指名道姓的去说竞品的方式打广告或者其他宣传的话，这个在美国也许合法，但是在中国是违法行为，会被起诉的。所以我们不能像书上说的那样去做，但是我们可以灵活地运用它，例如，我们可以像香烟广告一样，在推地和软写作方面做一个隐晦的描述。

给产品起个特别的名字也是一门学问，联想最初的英文是直白翻译的legend，但是在美国遇到了通用性问题，尽管产品很好，但是很难识别，所以更名为lenovo，为此联想付出了大量的广告费用。

宝洁公司应该都知道他们在品牌推广方面非常出色。潘婷、飘柔、海飞丝等都是它的产品，但如果它把所有的洗发水都称为宝洁，那就要考虑效果和大脑调理。

3、做到

通过学习《定位》一书，不仅学到了如何定位产品、定位公司，也学到了怎么定位自己。如何在工作中发挥作用，正确引导老板，引导营销运营部门应该是下一步思考的重点。同时也要问自己，我是谁？

我拥有什么缺少什么？如何发挥优势避免劣势？未来我想要成为什么样的人？

为子女积累什么？又如何去教育他们？我想拥有什么样的人生？

人才官三期六组张秋月

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找到属于你的“新大陆”——《定位》读后感

在当今激烈的竞争中，我们都会思考如何走出同质竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。

谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上，大多数企业都处于供过于求的市场状态。如果我们不想改变，总有一天当时代抛弃你的时候，我们甚至不会说再见。

所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。

1、什么是定位？

定位理论提供了一个更为全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手和客户的思想，找到差异化竞争的突破口。从国家到个人，都可以用定位理论来指导实践。

用这本书的原话来说，定位就是要在潜在客户的心目中有所作为。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。

当企业经营出现问题时，传统的方法是从内部寻找原因，如提高员工绩效、加强内部管理等，实际上，我们应该改变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。

生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。

鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物**。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现**式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。

企业在稳定的市场环境中也有自己的定位。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。

2、为什么需要定位？

人的心理空间是有限的。对于某一类别的品牌，要记住7个以上的品牌是很困难的。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。

比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。

还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这一定位的前提是，六颗核桃解决了核桃奶的口感和稳定性的技术问题，保证了产品在生产过程中的质量和口感，否则，无论定位多么精确，产品都不好喝，也很难让人掏钱。

3、怎么找到定位？

关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

第二步是避免竞争对手在客户心目中的强势，或利用强势所蕴含的弱势确立品牌的优势地位定位。

第三步是为这个职位找到可靠的证明——信任。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

简而言之，就是要了解企业自身、竞争对手和客户三方，找出与竞争对手错位、与企业自身相匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。

就像其它人在某个领域很热一样，你自己也在开拓一个新的市场。

比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的no.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。

小结一下，就是三个关键词：

一。解放思想：既要审视自己，又要放眼世界，错开积极竞争；

2。实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不能骄傲自满；

三。与时俱进：根据市场变化不断调整策略，进一步强化品牌形象。

（内心世界：有时想想外国人能写些什么。如果你能用一句话讲清楚，你就得写一整本书……）

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竞争导向就是，我是一家航空公司经济舱商业仓和只有飞往全国的经济舱，我是一个做汽水的，可乐和非可乐的七喜定位。首先要研究在我这个行业中其他品牌、其他企业是怎么做的，然后通过形成核心竞争能力来确定我的定位。

第二是消费者心智导向，就是我是什么不重要，重要的是那些买我产品的人的心目中我是谁。

所以你看，定位理论其实讲的是一个三角关系，你是一个品牌的打造方，然后你要研究你的竞争对手，同时更重要的是你要研究所谓的消费者心智。

那么消费者是谁呢？特劳特说，消费者既不是那些很聪明的人，也不是那些很笨的人。

他在书里总结了五种消费者的心智，哪五种？简单不喜欢复杂不容易改变没有安全感失去焦点从西南航空和飞鹤这两个案例，它告诉你说，任何一个定位的形成，跟它产品的特征、市场策略、游戏规则、服务流程之间有很大的一个关联度，任何一个成功的定位背后跟它的战略，甚至实验室策略都有很大的一个相关性。

还有就是郎酒。第一名叫做茅台，那我是第二名，我永远不当第一名。所以当你要买酱香型白酒的时候，你可以花3500块钱去买一瓶茅台，你也可以花900块钱，1200块钱买一瓶郎酒。

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本书与另一本书《重新定义公司：谷歌是如何运营的》是姊妹篇。

不过本书更侧重于从人力资源角度进行解读，或许是因为角度明确的原因，较之另一本书，本书体例更为清晰，结构更为严谨，对问题和事实阐述的也更加清楚。

所获如下：

一、文化可以把战略当早餐一样吃掉

我们屡次依靠谷歌文化的三大基石——使命、透明和发声的权利——稳住态势，解决困难和分歧，我们围绕着三大基石进行争论，并最终归结出清晰的战略：我们的文化塑造了我们的战略，而不是战略塑造了文化。

二、如何挖掘人才？

1、下放权限

在谷歌，领导地位与头衔并不划等号。我经常给表现最好的一些员工做领导的机会，帮助他们学会不受头衔权威影响的领导艺术。久而久之，将这些领导者安排到人员管理的岗位上就变成了非常简单的工作，因为他们已经完全学会了如何激发领导力。

2、将最优秀的人放到显微镜下观察

仔细研究你们公司最优秀的人才，并依此开展项目针对他们最突出的特性对全公司进行评测和强化，从而改变公司的特征。如果你也能够帮助那些陷入困境的经理持续改进，你就能够打造出一个持续发展的良性循环。

3、提供管理清单

我意识到管理也是一件异常复杂的事情。既要能够预测产品前景或成为一名财务天才或营销奇才，同时还要做一名鼓舞人心的经理，这对领导者是非常高的要求。但是如果我们将好的管理方式浓缩到一张清单中，就不需要投入数百万美元进行培训，也不需要说服人们接受某种领导方式优于另外一种。我们不需要改变他们的本性。我们只需要改变他们的行为。

4、匿名向上反馈

这是对经理–员工关系的一次华丽反转。想要提高，最好的方法是与那些提供反馈意见的员工进行交谈，询问他们希望自己做出哪些改变。

但我们要避免反馈结果与绩效挂钩：

否则人们就会在调查中耍手段，或是迫使团队成员给他们更高的分数，或是提前解雇那些看起来不太开心和可能给低分的员工。史黛西与其他几位辩称，如果我们希望员工坦诚相对，改变行为，我们就必须将这项调查做成一个富有同情心的工具，关注经理的发展而不是奖惩。

三、如何加强学习？

1、刻意练习

他们将活动分解成细小的动作，比如连续数小时在雨中练习同一种击球动作，不断重复。每一次，他们都会观察效果，做微小的——几乎难以觉察的——调整，逐步改进。埃里克森将这种方式称作刻意练习：有意重复类似的小任务，即时反馈、修正和实验。

（1）将课程分成易于消化的小块

如果你能将销售分解成多种独立的技能，或许有不同的人最擅长处理意外电话、谈判、达成交易或维护关系。每一项技能最擅长的人应该教授这项技能。

（2）给出明晰的反馈意见

他都会把我拉到一边，问我问题：“你这次会议的目标是什么？”“你觉得每位客户会怎样回应？”“你打算如何引入一个难解决的话题？”我们开完会之后，在开车回办公室的路上，他又会问一些问题，迫使我学习：“你采用的方式有效吗？”“你学到了什么？”“下次你想试试哪些新的手段？”我会向弗兰克请教一些会上互动的问题，问他为什么推出某个话题而不是另一个。我与他共担责任，以此保证自己能够进步。

（3）不断重复这个过程

2、向从业人员与专业人员学习

（1）向从业人员学习切身体验

（2）向专业人员学习洞察力与如何工作

6、最好的学习方式是教导他人

因为要教好学生，你需要深入思考教学内容。你需要掌握将要教授的主题，想出简洁典雅的方式将知识传递给他人。

四、避免样本偏误。

他看过的样本只包括那些幸存的轰炸机，这些飞机的机翼、机头和机身被击穿。沃德意识到自己看到的是一个偏误样本：被击中驾驶舱和尾翼的飞机根本不可能返航。恰恰是这些部位最需要防弹加固

这属于一种典型的样本偏误——某人依据偶然间观察到的缺陷小样本，得出了结论。

书中提到的这点思维方式让我尤受启发，我们常会去关注现存企业中出现的问题，却并没有留意到已经消亡的企业中出现的问题。

而或许那些让企业消亡的问题才是最关键的。这要求我们要跳出原有的思维局限，以一个更大的视角去认识问题。

通观两本书，最大的一个体会是：

对于个人而言，不断的学习和提高自身的认识水平尤为重要。

对于企业而言，不断适应新形势变化并不断作出调整尤为重要。

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四。团队的可持续学习是必要的。学习方式有利于大大提高学习效果，团队要养成不断学习的习惯。当然，你需要激励团队中的人，鼓励他们自己提问，并通过定期会议和反馈让他们了解自己的团队。

5、解决团队的后顾之忧，让团队里面每个人的后院得到保障，从而激发员工全身心的投入团队本身的事物上来。

我们的伙伴关系体系也在不断完善。我们的很多东西都和谷歌非常相似。谷歌在成长过程中经历了许多弯路和教训，值得我们学习。作为一个团队的领导者或成员，我们需要将上述经验与实践结合起来。

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2 抢先定位

成为第一，是进入心智的捷径。首先进入人们的思想并确立他们的领导地位是成功的一半。traut跟踪分析了该行业25个领先品牌，目前只有4个品牌失去了领先地位。

提前在消费者心目中完成注册，ibm，国外施乐，中国香飘飘，农夫山泉

如果行业的第一已被占领，就要努力去发现自己在行业分化里什么是第一？七杯，非可乐。我们是第一个非可乐饮料。

另外，要注意不能以自己的标准建立领导。我们必须使用潜在客户的标准

确立。加布格林啤酒作为**功效的啤酒是第一，但他的上市广告：因属于**产品，所以口味不怎么样却大煞风景，顾客喝到的必然是难喝的。

追随者的定位：不跟风，创建自己的空位：尺寸空位，**空位，低价空位，如果人们心智里没有空位，实验室里研制出来的技术成果再好也会归功于失败。

3.关联定位

当顾客的思想被占据时，我们可以用关联定位的方法悄悄地爬上别人占据的梯子。安飞斯只是汽车租赁行业的第二家。你为什么还想要我们？我们工作更努力。

八喜，非可乐。在这里也同样适用。

无铅汽油，“不用马拉的”车，同样属于关联定位。告诉客户产品不是什么往往比告诉他们是什么要好。

参照市场领先者进行定位可以带来快速发展，但也要谨慎地落入成功的陷阱。“安飞士要当第一”，“美国人人喝八喜”的自吹自擂，起不了任何作用。

4.为竞争对手定位

找出对手的战略弱点并反击。泰诺攻击阿司匹林，导致肠道出血，取代阿司匹林。百事可乐把自己定义为年轻人的可乐，因此把可口可乐定义为落后的可乐，把七喜定义为不含咖啡因的非可乐。

重新定位竞争对手。宝洁scope 漱口液定位李施德林“药味”破坏了后者极为成功的广告：你憎恨的味道，一天两次。

这都给他们带来了巨大的销量！

当企业实现了定位成功和产品销售后，企业的雄心必然要求下一步扩大市场份额和品牌延伸。香皂销售成功了想卖洗衣液？纸巾销量大增想顺势出手卖纸尿布？

我们在市场上见过高露洁的高露洁牙膏，高露洁牙刷，高露洁电动牙刷，高露洁漱口水，scott纸巾、卫生纸、纸餐巾、纸尿布，……这是在品牌信任基础之上缩减营销费用也见过p&g家的潘婷，沙宣，海飞丝，汰渍，黑人，中华……这叫多品牌营销！

品牌延伸具有短期优势和长期劣势。快点走，快点，容易忘记。何时应该延伸品牌？定位告诉我们答案：

1.预期销量不应用于具有获胜潜力的产品，而应用于产量较小的产品。

2. 竞争。不应在没有竞争的地方使用。它应该在竞争激烈的地方使用。

3. 广告支持。广告开支大的品牌不该用，广告预算小的品牌则该用。

4. 影响。不应使用创新产品。应使用一般产品，如化学产品。

5. 经销。货架上的产品不得使用，销售代表销售的产品应当使用。

tcl有电脑，联想有手机，象牙有洗衣粉。不是卖电视的吗？不是做电脑的、

吧？怎么象牙也有了洗衣粉？购物单检验法告诉我们这些都只会愈来愈不专业，使品牌在人们心智里的清晰形象变得模糊，想买香皂的时候也不会提dial了。

盲目的产品推广是对品牌最大的伤害！用多品牌拦截对手！用更宽泛的名称拦住对手！

搭便车只能让亨氏公司由占泡菜市场份额最大变成了番茄沙司的领导者（跷跷板原则，用一个名字代表完全不同的两种产品，一个上升，另一个就会下降。分而治之，高露洁牙膏，高露洁剃须刀。宝洁截然不同。

)不要因为新产品而放弃你的职位！凯迪拉克的迷你车——急转弯凯迪

拉克是个失败者（在人们的心目中，他是一辆大汽车）；大众满足所有人需求，“我们信赖大众，大众却不信赖自己”。五款基本车型销量之和比不上原来的一款。

新产品需要新名字！

名字的威力：scope – close up，娱乐棋而非味道清新的漱口液，用了它能使你博得异性的青睐。海飞丝（head &shoulder’s）呵护（intensive care）润肤液，苗条（slender）低热量饮料。

长效电池，永久。剃膏（锋利）

取名字要注意：

一。我们不应该回到历史上来寻求帮助。过去产品种类少，信息传播量小。名字不像现在那么重要了。雪佛兰（赛车手的名字），

2。可以启动定位程序的名称，可以告诉潜在客户产品的主要功能的名称。

3.何时可用无意义的名字。产品全新，是消费者急需，名字是第一个进入人们心智的情况下，才有资格。可口可乐，柯达，施乐。

四。不要与现有的公司名称类似或相同，阿克隆的双胞胎，大陆保险和大陆罐头。

5个。不要用名字限制你的服务区域。东方航空。

6。不应该有不好的谐音，杨布泽的小酒鬼。

7号。避免不良联想，大豆黄油和人造黄油

8.太多的名字，没有卡路里，标签，无热量的可乐太过露骨会带走潜在的顾客。

9.千万不要随便使用缩写！盲目的迷恋！缩略语削弱了品牌甚至公司的声誉。除非是名字本事已过时，改用首字母缩写。

另外，品牌延伸是采用品牌退化延伸还是品牌升级延伸，都要慎重考虑。

⬣ 重新定位读后感 ⬣

[学法指南]

一个月后，要定好方向、做好计划

学科、数量都用文字规定下来，坚持下去。另一部分发展良好的学生则可以列出各门科目，按秩序整理教材、拾遗补缺，多余时间阅读美文、写写心得。

每个学生对知识点掌握情况的个体差异很大，因此应制订出最适合自己的复习计划，从最薄弱的环节入手。应在对自己的水平整体定位后，充分认识对各项知识点的掌握情况，如，英语的弱势是阅读还是完形填空、数学的弱势是立体几何题还是数形结合题等，有针对性的复习才是有效率的复习。学生千万不要畏惧困难而把薄弱点留到最后，留到最后的往往都是来不及的，弱势的部分只会更弱势，而高中学科知识点往往环环相扣，一个薄弱点会牵连到众多题型，也会影响到综合大题的解答。

不被考试牵着走，复习要跟着自己的节奏

众所周知，高三一年里的考试十分频繁：周考、月考、三次模拟考、毕业考、期中/期末考、联考等，花样繁多。林敏表示，学生不要被这么多考试牵着鼻子走，模拟考也好、小测验也好，其实都只是一种评估手段，并不能完全代表实际水平，如果学生一切跟着考试走，每次大考小考都用劲准备，会打乱原有复习节奏，反而达不到很好的效果，不如按照自己的复习节奏走，周考、月考顺其自然来得好。

目前，学生要了解以往考试的基本情况，如试卷结构、试题特点等，对高考有一个基本的认识，还要了解一下今年的考试变化，包括题型、内容、题量、分值等，把握高考趋势，明确复习重点，只有对高考有较全面的了解，复习时才能做到心中有数。此外，除了要了解高考的变化外，还要在知识的梳理、能力的形成、方法的掌握上提前做好准备。目前阶段，学生要高度重视知识的积累，独立完成对学科知识网络的构建，从知识的接受者转变成知识的梳理者，把自己所学的知识尽可能全部梳理一次，从中发现自己的薄弱点；要有针对性地查缺补漏，强化自己的知识储备。比如，梳理语文的文言文、古诗词，英语的词汇、语法，数理化的公式、定理等，梳理这些知识要以课本为主，适当参考其他资料。

要注重学习效率

与高一、高二相比，高三的学习最大的特点就是快节奏、高效率。为此，学生还应该针对高三学习的特点，修正学习方法和策略，以求在最短的时间内把学习的效果最大化。林敏表示，高三的学习一定要抓基础，并把知识网络化、系统化，在此基础上学以致用，应用到实际生活中。因为现在的高考正由知识型向能力型转化。有的同学喜欢陷入题海战术，觉得自己做题越多越好，却忽视了最基本的课本知识。高考所考查的是学生对知识的'整体把握和驾驭，所以有牢固的知识基础是非常必要的。对于高三生来说，从现在开始就应该扎扎实实打牢基础，第一步就应从巩固课本知识做起。

高三生的另一大困惑是面对琳琅满目的教参、教辅，难以选择，有些学生会一下子买好几本教辅，其实这并不合理，各书之间有很多重合处，同时做三本教辅和做五本教辅所达到的效果差别不大，且浪费时间。建议学生只用一本教辅作为核心，弄懂、吃透，其他只做参考和补充。但这本核心教辅务必选择专业出版社的出品，专业出版社的审核较完备，不会有大的错误误导学生。高三的每分每秒都是珍贵的，学生要爱惜自己的时间、精力。

调整心态，为高考把脉

最后，即是心态，不少学生和家长认为谈到心态就是空话，事实上真正能做到高三一年中持续淡定、镇静、从容、理性的学生和家长太少。需要双方都能适时地调整和反思纠偏。面对考生的成绩波动、心理起伏、状态摇摆、目标现实差距、专业选择多变、志愿确定反复等重要问题，任何一个不良心态反应都可能影响到最后高考的走势。

高三生正确地自我定位非常重要，对自己整体情况的正确认知将直接影响到整个学年的复习节奏。有些学生可能觉得考进好学校的希望不大，那么就可以集中精力掌握基础知识，不用把时间浪费在难题怪题上，高考中基础分仍占很大比例，要确保不失该拿的分，况且基础题做熟练了，面对较难的题目时也会更灵活变通，有更多进步的可能性。

⬣ 重新定位读后感 ⬣

合弄制向你展示了怎样让组织中工作的每一个人都成为一名领导，并最大限度地实现敏捷和灵活。这个系统让组织能够一天天地自我进化，从而适应不断变化的市场。合弄制是一个高度自我组织的系统，根据人们所承担的工作（他们的角色），而非所拥有的头衔（他们的职位）来赋予人们决策的权力。

合弄制告诉管理者：你不需要再解决每个问题，承担所有责任了。合弄制告诉员工：你们有责任和权利，你们需要处理自己的问题。这个简单的转化让所有人从组织里根深蒂固的家长与孩子的关系模式中脱离出来，重新建立起成年人之间自主自治的关系。员工的自主性提高了，管理者的创造力也被释放了。合弄制不是简单的补丁技巧，你不能把它直接加在既有体系上，它是组织行使权力方式以及构建方式上的根本性转变。

合弄制中，政策被定义为影响圈子或角色管辖领域的授权或限制，因此当圈子拥有管辖领域时，圈子可以在管理会议上制定相应政策，或允许/禁止圈子外的角色对该财产施以影响。如管理网站的运营部允许举办活动的圈子可以在网站更新信息。但如果你期待某人一定要做某事，那你需要的是责任而不是政策。

⬣ 重新定位读后感 ⬣

我开始为自己的大学生活开始担忧，没有计划，没有远大的目标，害怕时光会在我不经意间溜走。然后，我用一副忏悔的态度埋怨着自己虚度大学生活。不，绝不能有这样的事发生，在担心时，一本叫做《如何给自己定位》的书敲碎了我的担忧。

这本书分九章，每一章都讲述人生的一个经历，而这当中任何一个经历都能帮助需要启发的人，在领悟后，或许每章中的内容都能决定一个人的命运，让所有成功慢慢接近。

第一章“我是谁”从书中，我明白了做任何事都要相信自己，了解自己，认识自己，用百倍的勇气与信心来战胜人生道路上的种种阻碍，每个人在世上都是独一无二的，你所做的事，别人不一定能做得来；并且，你之所以为你，必定有一些与众不同的地方，而这些与众不同的地方又是别人无法模仿的。任何一个人，无论他是普通的劳动者，还是一个残疾人，他都拥有“超级矿藏”只要怒六去挖掘，就能东西其中的无价之宝。在认识自己方面虽然有些困难，但，想有一犯成就的人就要对自己有个正确的认识，认清自己的优缺点，每个人只有认识真正的自我后，才能确定适合自己的理想。并努力去实现它，只有实现了自己的理想，认识了真正的自我，才能把自己的生命锻炼得更有价值，才能生活得更有意义。

第二章“荡起自信的双桨，启航吧”这节中主要告诉读者自信是一种巨大的精神力量，它可以操纵人类命运。拥有自信，才能创造人间奇迹，才能创造出一个真实的自己，完整的自己。自信是人生的动力，它能战胜自卑，战胜恐惧。精诚所至，金石为开，让我们每个人都插上自信的翅膀。居里夫人有一名言“自信，是迈向成功的第一步”信心，是我们每个人产生动力的源泉，也是我们能彻底改变人生的伟大力量。

第三章“披荆斩棘，勇往直前”在人生的道路上，总有许多阻碍着我们前进的困难，在这一章里，我逼自己仔细得阅读，让自己记住文中所写的种种道理与方法。倘若哪天，我在困难前准备低头放弃时，希望书本中的内容能第一时间放映在我脑海中，这是书中的.一段话“当你独自一人，面对人生道路上的风雨时，当你刚刚步入社会遭受种种压力时，当你在为自己选择人生坐标时，那么，在定位人生道路上存在着五个方面的阻力，其阻力从大至小依次为：不能争取认识自己，上司的压力，同事的阻力，自身情况。而这人生定位的五大阻力，也正是我们大学毕业将要面对的。我认真地阅读了解这五大因素的内容，唯一让我内心深有体会的是，只要脚踏实地地走该走的路，以平常心，用自己的恒心，耐心扫除一个个挫折，即使有点困难，还是不能轻言放弃，迈过每一个人阻碍见到的必定是与彩虹更接近的一天，在说完克服困难后，我们要的是勇往直前的态度，敞开心胸，用积极的态度去对待一切，从中寻找新时机。

第四章“明确方向，化解压力”人生活在这个世界上，就要面对人生道理上的种种压力，挫折，面对这些只要不让往日的失败束缚自己，不让压力左右自己，我们就能摆脱紧张与压力的重担，我们只要充满信心，朝自己的目标迈进，必能超越自我。但，压力能摧残人的能力，消灭人的希望，打破人的理想，压力的好坏关键在与你怎样去对待它，其实我们就需要与压力和平共处，千万不要因为压力甩不掉，就灰心，只要你活在这个世上，就要面对压力，接受压力，以这样的心态相信压力不会吓倒你。

第五章“机遇，一闪即逝”机不可失，时不再来，这是一浅显而深刻的道理。人生充满了激烈的竞争，同样也充满了各种机会，当机会来临时，要抓住它，别让它在你身边悄悄溜走。当机会没有青睐你时，你千万不要幸运女神来敲门，因为对于真正的成功者来说，世界充满了各种机会，只要去争取就有机会获得成功。把握机会首先要学会认识它，抓住机会，见机而动。但，许多人却令人遗憾地失去了机会，时机来到，有的人能及时发现，有的人却视而不见，即使抓住机会，还要勇于尝试，才有可能获得成功。

第六章“临渊羡鱼，不如退而结”“网”这章江苏人际关系。处理好自己与他人的饿关系，与他人达成沟通，得到他人的信任与帮助，对我们来说施肥非常有利于我们在社会上的交际关系的纽带。

第七章“走过去，前面是个晴朗的天”经得起失败的人，必定是意志坚定的人。是的，在遭受挫折后，努力让自己坚强，勇敢，一切都将美好起来。

第八章“定好位，接受人生的洗礼”在竞争中有人遭受到失败，有人却在竞争中脱颖而住，成为生活的强者。如果一个人要做好一件事，必须一心朝着有利于事态发展的方向去想，不管它最后的结果是成功或失败。

第九章“定位人生法则”每个人都有理想，但实现它并不是一朝一夕就完成的，需要长时间努力。还有学多人生法则需要我们去遵守，如：轻松面对人生，战胜贪欲，品格决定一生筹法则都需要我们好好领悟。

这本书有很多人生哲理，从思想，精神等方面为我们提供了各个内容，更容易地了解许多道理，也让我在生活，学习上获得除知识，常识外的内容，以后有时间，我还是会再翻翻这本书，再领悟，去用心体会书中的道理。

⬣ 重新定位读后感 ⬣

《定位》读后感一：

大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。

直到大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的定位理论。

(1)一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一(所谓第一是先于竞争对手提出)，你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。

(2)但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你;还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。

(3)很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。

(4)有的公司受不了延伸产品利益的****，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。

《定位》读后感二：

今天去图书馆看了一天的《定位》，由里斯和特劳特编写的。(之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。)看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。

直到大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡“价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位“理论。

(4)有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。

《定位》读后感三：

《定位》是一本非常好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。

通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答“产品是什么”。

如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知

如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功。

沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智。

因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。

你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法则，步步为营。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌初时，自大可以是有效的推动力。然而一旦进入营销阶段，自大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知。

小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已有一个清晰、表达准确的区隔概念，再去制造更多版本只会使它越来越混乱。

要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传反而会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见，

通过对公司的定位认识和定位研究，对从事证券分析行业的人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。

《定位》读后感四：

我们已成为一个传播过度的社会。在传播过度的丛林中，获得巨大成功的唯一希望，就是要有选择性，集中火力于狭隘的目标，即细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。

在我们传播过度的社会中，一个人的唯一应对之法，就是过分简化的心智。

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普通的心智像已吸饱了水的海绵，充满了信息。只有把已存在的信心挤掉，才有空间吸收新的信息。然而，我们却想持续不断地把更多的信息塞进已经过度饱和的海绵中，同时又为无法使人接受我们的信息而感到失望。

在传播上，越多则越少。我们过度使用传播来解决大量的商业及社会问题，结果却把我们的传播渠道堵塞了，造成只有极少量的信息能够通过，而且通过的信息还不是最重要的信息。

“成为第一”是进入心智的捷径。

要想在心智中留下不可磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未受到其他品牌污染的心智。

“当第一胜过当最好的”是迄今为止最有效的定位观念。

屈居第二和默默无闻没有什么区别。

成为小水池中的一条大鱼(然后再把水池扩大)，比成为大水池中的一条小鱼要好。

领导者的定位：

历史表明，第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且，这个比例不会轻易改变。

建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。反过来说，其他产品都是“真东西”的仿效品。

使公司强大的不是规模，而是品牌在人们心智中的地位。心智地位决定了市场份额，从而使公司能够像通用汽车那样强大。

定位行动的最终目的应当是在某个品类中取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。

成为领导者非常困难，但保持领先却容易地多。

寻找空当。要想找到空当，你就必须具有逆向思维的能力，即和别人的想法背道而驰。如果人人都向东走，那就看你能不能找到一个空当往西走。

定位的一个基本原则是：避开那些人人都在谈论的领域，即那些时髦的东西。若要取得发展，公司必须走自己的路，开辟无人涉足的新领域。

定位工作也许会要求你极度简化你的传播内容。唯有如此，别无他法。混淆是定位的大敌，简单化则是定位的救星。

定位问题的解决方法一般是从潜在客户的心智中而不是产品中找到的。

定位工作就是要寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大。可惜的是，显而易见的概念同时也是最难认识到和最难传播的东西。人的心智一般都崇尚复杂的.东西，蔑视显而易见的东西，认为它们太简单了。

给你自己和你的职业定位：

定位战略既然能够用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢?没有道理不这么做。

定位工作中最难的一点是，选择某个具体的概念，把它与自己联系起来。你如果想打破潜在客户对你漠不关心的壁垒，就必须这么做。

你是什么样的人?你在生活中的定位是什么?你能用一个概念来概括你自己的定位吗?要是能的话，你能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗?

大多数人没有足够的信心为自己确定一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。找出你将用以建立长期定位的概念，这可不容易，但其回报也许十分可观。

要能犯错误。任何值得一做的事情都值得去乱作一气。如果是不值得做的，那就根本不该去做。反过来说，如果是件值得一做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。

如果你试过多次并且偶尔取得了成功，那么你在公司里的名声可能会很好。但如果你害怕失败因而只做有把握的事情，那么你的名声可能反而不如前一种情况。

更加努力地工作很少会成为通往成功之路，干得更加聪明才是更好的办法。通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方式是：为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点。但人生的成功更多是要靠别人为你做了什么，而不是你能为自己做些什么。别问自己能为公司做些什么，要问公司能为你做些什么。所以，你如果想最大限度地利用你的职业为你提供机会，就得睁大双眼，找一匹马替你出力。

第一匹马是你所在的公司。

你所在公司的发展方向是什么?或者问得不那么礼貌些，它究竟有没有发展方向?如果上了失败者的船，那么无论你有多么出色都无济于事。

如果你的公司没有出路，不如去找一家新的公司。把宝压在成长性好的行业上，如计算机、电子、光学、通信这样的朝阳行业。而且别忘了，所有类型的软服务都比硬产品发展地更快。因此，要关注那些金融、租赁、保险、医药、财务和咨询服务公司。

等你更换门庭，加入一家从事朝阳行业的公司后，别只顾问它现在能付你多少工资，还要问它今后可能付你多少。

第二匹马是你的上司。

要永远争取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。

翻翻成功人士的传记，你会惊奇地发现，有多少人是紧跟别人最后爬上成功阶梯的。

第三匹马是朋友。

许多商界人士有数不清的私人朋友，却没有一个生意上的朋友。有私人朋友虽说是件大好事，但是在找一个更好的工作这件事情上，他们通常对你不会有太大的帮助。

人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的推荐。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一个称心如意、名利双收的工作。光交朋友还不够，你还得牵出友谊这匹马，间或操练它一番，否则的话在你需要它的时候反而会用不上它。利用友谊这匹马的方法是，定期与你所有的商界朋友保持联系。

第四匹马是好点子。

人们有时对好点子的期望太高，他们不光想要一个非常好的点子，而且希望别人都认为那是个非常好的点子。世界上根本就没有这样的好点子。如果你想等到一个好点子能被人接受后才用，那就太晚了。别人会赶在你前面用上它的。

要想骑好“点子”这匹马，你得做好受人奚落和反驳的准备。你必须准备好逆势而行。

你如果不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念。而且，你要耐心等待你的时机到来。

心理学家奥斯古德博士说：“一项原理是否可行的一个标志是它所受之反对的强烈与持久的程度。在任何一个领域里，如果人们认为某个原理显然是胡说八道、不堪一击，他们往往会对它置之不理。反过来，如果该原理很难被驳倒，而且使人们开始怀疑起自己的某些可能关系到个人名声的根本观念，他们就不得不想方设法挑它的毛病了。”

绝不要害怕与人交锋。一个点子或概念如果没有受到一点儿抨击，那就根本不叫点子，而是母爱、苹果馅饼和国旗，对于这些，谁也挑不出毛病来。

第五匹马是信心。

对别人以及别人提出的点子要有信心，超越自我并且到外面寻找你的财富之重要性，从下面这个这个倒了大半辈子霉的人的经历中就能看出来。雷·克洛克在遇到这两兄弟前已接近暮年，并且一事无成，而这两兄弟却改变了他的生活。这两兄弟有一个好点子却没有信心，于是他们没要几个钱就把自己的点子连同名字都卖给了雷·克洛克。如今，雷·克洛克可能是美国最富有的人，身价高达数十亿美元。那两兄弟是谁呢?他们是麦当劳兄弟，每当你吃一份以他们的名字命名的汉堡包时，就会想起它代表了一个外行的眼光、勇气和恒心，是他把麦当劳办成了一个成功的连锁企业，而不是那两位叫麦当劳的人。

第六匹马是你自己。

这是最后一匹马，它能力低下、不好驾驭而且秉性乖戾难测。但是人们经常想去骑它，尽管骑得好的人寥寥无几。那匹马就是你自己，光靠自己单枪匹马地干，也许能在生意上或生活上获得成功，但这并非易事。

生意就像生活本身，是一项社会活动，既要有合作，也要有竞争。所以要记住，获胜次数最多的未必是体重最轻、脑子最聪明或体质最棒的骑师。最好的骑师赢不了比赛，赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。所以，要给你自己找皮马骑，并且让它拼命地跑。

通往成功的六个步骤：

一、你拥有什么定位?

定位是一种逆向思维，它不是从你自己开始，而是从潜在客户心智中的观念开始。它不是问你自己怎么样，而是问你在潜在客户心目中已有的定位。在我们这个传播过度的社会里，改变人们的想法是一件极其艰难的任务，应对心智中已经存在的观念则要容易得多。你现在必须要做的是，把你的产品、服务或概念与人们心智中已有的观念挂上钩，以此打入人们的心智中。

二、你想拥有什么样的定位?

在回答这个问题时，你可以拿出你的水晶球，从长远地角度设想一下你想拥有的最好的定位。有时，你可能想要太多，你或许想要拥有一个过于宽泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同样的错误。你如果想去适应所有的人，到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中在某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。

三、谁是你必须要超过的?

假如你提出的定位有可能同一个市场领导者直接对抗，那就别提它了。绕开一个障碍胜过克服它。退过来，再去找一个别人还没有牢牢占领的位置。

四、你有足够的资金吗?

对付噪音问题的一个办法是：缩小你面临的问题的地理范围，即一个市场一个市场地推出新产品或新概念，而不是一下子在全国或全球内铺开。你如果能在一个地方取得成功的话，以后总能在其他地方开展这个宣传活动，前提是第一个地方要选得合适。

五、你能坚持下去吗?

你可以把我们这个传播过度的社会看成是一个不停变化的大熔炉，一个想法取代另一个，层出不穷，令人眼花缭乱。为了应对变化，从长计议十分必要。确定你的基本定位后就要坚持下去。你必须年复一年地盯在那里。

除了极少数的例外，企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略，改变的只是战术。这里面的窍门是，确定长期的基本战略并加以改进，寻找新的方法使它受人瞩目，设法去掉那些令人乏味的地方。在人们心智中拥有一个位置，如同拥有一片有价值的地产。你一旦放弃了它，就可能发现再也无法把它弄回来了。

六、你与你自己的定位相符吗?

定位思维就是限制创造性，创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。

世界虽变化万千，但万变不离其宗。可是，人们现在都有一种万物恒变的错觉，变化已经成为许多公司的生产方式。难道变化就是唯一能够能跟得上变化的途径吗?事实好像恰好相反。

为了应对变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。要想定位游戏玩得成功，你必须决定你的公司今后要干什么，不是下个月或下一年而是今后五年甚至十年的计划。换句话说，一家公司不能传动方向盘去迎接每一次新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。要有耐心，明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。

解决问题的方法往往简单得让成千上万的人视而不见。

成功定位的秘诀是在以下两个方面保持平衡：独一无二的定位、较大的市场需求。

⬣ 重新定位读后感 ⬣

在面对很多意想不到的打击和挫折之后，我们总是认为这是命运在捉弄自己，其实并不是如此。命运是把握在我们自己手中的，如果你非得要说是命运捉弄自己，其实也就是你在捉弄你自己。

为什么会出现这种状况的原因就在于你没有给自己做好定位，一步错，出现步步都走错的情况这，就是为什么很多人出现“祸不单行”的情况的原因。其实解决这些困惑的办法很简单，就是重新定义自己。

找出自己的错误

既然出现了错误，甚至是“一错再错”，我们就应该找出这些错误，这是审视自己的第一步，很多人出于各种各样的目的，在出现错误的时候，并不是想方设法找出错误之处，而是想要去隐瞒错误，掩盖事实的真相。正因为如此，很多人不仅没有意识到错误，而且还一错再错出现了“祸不单行”的局面。所以在出现错误的时候不要想去隐瞒，而是应该勇敢的找出错误，揭开自己的伤疤，这样才有利于寻找问题的根源，才有利于改变自己的人生轨迹。

明确错误的原因所在

找出错误之后，接下来要做的就是剖析错误处，明确错误的原因之所在，我们都知道，治病要讲究“对症下药”，首先要做的就是找出病症的真正原因，打败挫折和治病其实是一个道理，如果你不知道挫折到底因何而起，那么也就容易出现“病急乱投医”的情况，不知道如何才能真正的改正错误，也不能让自己的人生轨迹也朝着有利于自己的方向前行。

重新审视自己的目标

任何一个人的价值是于它本身的前进方向，目标紧紧地联系在一起的。特别是目标，对人们的指引作用是不可忽视的。在出现一连串错误的时候，我们应该重新审视自己的目标是不是出现了问题：目标太高？太低？还是不太现实？一旦出现这种状况，就应该及时地进行调整。

制定新的计划

目标改变之后，计划也相应的要做出调整，这也是重新定义自己的一个重要内容。计划要正确，合适与否，将直接关系到行动的正确性与否，很多人之所以出现一系列的错误，和他们计划不好有着很大的关系，他们的计划有的太过于混乱，有的则太过于精细，有的和现实不相符合，其中的任何一种情况，都可能导致错误的发生。

重新审视自己的做法

行动是最重要的一个环节。即使目标正确，计划正确，如果做的不好，同样会出现错误，就要检查目标，计划是否合适，还要检查自己的做法是否正确，是否符合流程，程序，如若不是，就要立即改正。

⬣ 重新定位读后感 ⬣

《定位》读后感800字：

1969年，《定位》的两位作者有一个预测，就计算机制造业而言，“任何公司向IBM公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成功。”第二年，RCA公司向计算机业全速进军，直接挑战IBM，最后以失败告终。

作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。

在中国的互联网江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一胜一败，殷鉴不远。金山网络推出的金山毒霸，也曾向当时的360杀毒发出正面进攻，在PC端，360是中国最大的杀毒软件公司，最后金山失败了，改名猎豹移动，专门做国际市场了，放弃了国内的杀毒市场。

金山为什么会失败呢？要知道金山网络是一个老牌的互联网公司，而360在当时只是一个杀毒市场上的后起之秀，靠着免费杀毒成功占据了消费者的心智。

金山的杀毒软件当时在市场上只占据了极小份额，而大部分预期客户头脑里金山是什么呢，是WPS，是中国的OFFICE，这就是当年金山的尴尬之处。所以说，这是一场没有悬念的战争。

另一个故事是酒旅预定业的，曾经中国市场上携程、艺龙、同程是行业里的老大，但美团就成功切入了这个行业。为什么美团会成功呢？

我们先想想美团是什么，它在预期客户头脑中的定位是什么，我想就四个字：吃喝玩乐。它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很大一块是靠旅游收入，所以和“玩”字就挂上了钩。就这样，美团就顺利吃下了一大块市场份额。

又想起一件事，前几年陆奇在百度的改革。陆奇在来百度之前，百度是一个迷失在市场上的巨轮，靠着广告收入躺赢，市值都快被当时的京东超过了。陆奇来了，干了一件重要的事，把百度外卖直接卖给了饿了么，大力发展无人驾驶、人工智能，百度又重新回到了轨道上。

中国网民聊天时，基本上把百度等同于搜索，虽然中国做搜索的公司也有几家，但百度靠着先发优势在网民头脑中牢牢占据着第一搜索引擎的地位。百度做外卖，明显是对自身定位的削弱，当你看着满大街百度外卖的送餐员时，你还能把百度与搜索直接挂钩吗？

⬣ 重新定位读后感 ⬣

品牌建设在一个企业的发展中具有举足轻重的地位，品牌定位是品牌建设的核心工作，是品牌的生存价值所在。

作者通过精心的调研和收集，整理并分析了四十多个经典并具有代表性的案例说明了一系列的理论，为什么要定位，定位的精义：三点一线一面，并列举了十大定位法，定位辨证法，反定位之道。

专门阐述了反定位的精义，反定位常用的四大方法。

并指明了反定位的策略及支撑的关键：1、大量深入市场调研。

2、做到谋定而后动。

3、找准反定位的切入点。

4、集中优势兵力，各个歼灭敌人。

5、反定位的四点一线一面

6、是敌是友量力而行。

书中引用的王老吉找到很有市场价值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戏运作成功，康佳、波导手机运作的失败，鲁花花生油的成功运作，七喜的反定位案例，吉列的改变自己的案例，华硕上网本推出的升级换代法，国内劲酒通过反常规的“弥补缺陷法”成功，阿根廷ECO饮用水的成功，奥克斯空调的自曝内幕法得到了消费者的好评，东鹏陶瓷的《产品质量白皮书》自曝产品内幕收到了很好的效果。五谷道场的颠覆行业规则的“非油炸”反定位成功案例引起了轰动。等等案例，作者通过细致和调查和严谨的分析，对中外品牌的不同成功个案，结合其形成的有利条件进行了独到的分析和说明，并指出了其可取之处，我觉得此书对企业高层管理者来说应该是一个比较好的品牌运作的指导书，有着重要的实际意义。

每一位管理者都相信“定位”是当今世界最好的竞争理论，当我第一次读到里斯和特劳特的《定位》时，曾被这个概念深深地吸引，读后感《定位定天下读后感》。深入研究，发现有很多不能明白的地方。许是文化上的差异，加上著作是翻译的缘故，《定位》这本书也一定走失了一部分营养。当然我并不是说翻译者翻译的不好，这是在中西方文化的差异中不可避免的。书中的内容是在西方发达的资本主义经济环境下建立起来，与中国独特的二元经济环境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，难免会有水土不服的现象。因此我想特劳特的《定位》直接用在中国似乎是不适合的。

身边一个很好的例子，也刚好证实了我的担心并不是多余的。我有一个朋友。曾经深受特劳特《定位》的启发，于是将学到的“定位”运用到他的企业的营销中去，可是结果并没有像预期想象中那样好，朋友也因此而感到失望。

因此，什么是定位，到底如何在中国当下的营销环境下进行定位，是一个迫切需要解决的问题。有一天我无意间看到了《定位定天下》这本书，很快就产生了相见恨晚的感觉。

中国的企业太需要本土化的定位理论进行指导了。“中国是最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌，德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。”从自序开始，我就知道这本书一定是我需要的。翻开了第一章，从为什么要定位起，我就爱不释手的读起来。“一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品，我们大部分的企业还停留在三流的阶段。”“世界工厂”绝不是什么褒义词，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中国东莞的工厂加工一双鞋子，只需要几十块钱；然后再把这些中国生产的鞋子贴上NIKE的标签，这鞋就成了一夜蹿红的明星，身价暴涨！但同样是这双鞋，如果没有耐克的那一勾，你几十块钱都不好卖！这就是品牌的力量。

要打造品牌，绝对不是只靠广告就可以奏效的，它是一个系统的工程，完成这个工程的关键就是正确的定位。

在《定位定天下》这本书中，我清晰地找到了适合中国企业的定位。定位就是通过差异化策略，让自己的产品独立无二，要完成这个目标，作者讲述了四个步骤，十种方法，可谓用心良苦。

市场细分化的激烈竞争，让作者将定位理论更加向前推进，提出了反定位理论，通过这一新的理论来弥补定位在应用中的不足。作者尤其为中小企业着想，帮助中小企业出谋划策，让中小企业在白热化的竞争中脱颖而出。

我相信这本书能够给许多处在混沌状态的中国企业指出一条生路，我们必须要坚定的应用适合自己的定位法则，实践真正为中国市场打造的定位理论。