[心得]骆驼祥子心得感悟怎么写如何写。
经编辑精心推荐接下来为大家介绍的是“[心得]骆驼祥子心得感悟怎么写如何写”，当我们结束一段旅程或者经历一些事的时候。若是被触动了内心，就可以写篇感言发表想法，感言可以表达我们的感受，感言究竟怎么样写才能将它写好呢？本文力求为您的工作和生活提供更多的经验和智慧。
骆驼祥子心得体会怎么写篇1
祥子，一个朴实又朴素的名字，是老舍著名作品《骆驼祥子》中的主人公。它代表了中国旧社会下层人民的生活状态，反映了时代的背景也揭露和批判了当时地主阶级对底层人民的压迫。
是的，刚开始从祥子的身上我看到了一种不懈的追求与执着的努力，她努力的拉车赚钱，只求买上一辆崭新的车过着安稳舒适的生活。功夫不负有心人，经过他不懈的努力最终买上了一辆新车，从此他的精神上有了支柱，拉起车来更努力了，这是对他前期的描述让人感觉到这个叫做祥子的大男孩那么真诚那么善良，用求不懈努力，此时祥子的形象是阳光的。
可是书中的一段故事，也反映了祥子的缺点。在当时大兵都要捉人的时候，有人竟然要出两元钱去清华园。别人都拒绝了他的请求，因为怕大兵把他们抓走，仅有祥子和一位大个子来干这活。这点突出了他的贪小便宜贪小利的性格。这也为之后她的丢车和被大兵抓走埋下了伏笔，果然不出所料，祥子最终连车带人一同被抓了去，他的性格最终害了他呀。
最令我感触颇深的地方是最终祥子的堕落，这是全文的高潮部分祥子不堪生活的重负，买车愿望几次无情得如同肥皂泡般的破灭。他也从一个阳光勇敢正直善良，助人为乐的好小伙子成了一个出卖朋友，整日抽烟饮酒无所事事的底层社会渣子。他的生活产生了翻天覆地的变化，最终如同文中所说的一样，成为了一个个人主义的末路鬼。
是的，环境能够改变人，旧中国的黑暗旧中国的腐竹也给此刻的新中国敲响了警钟，让我们共同团结起来，努力将中国建设的更好！
骆驼祥子心得体会怎么写篇2
《骆驼祥子》是老舍先生的代表作，也是我最爱看的。看完祥子的故事，我的心情非常沉重，觉得祥子实在太可怜了。
祥子善良纯朴，对生活有骆驼一样的积极和坚韧精神。经过三年的努力，终于用血汗钱买来了一辆自己的新车。没过多久，祥子稀里糊涂地被兵抓去，车子被夺走了。接着，反动的侦探又诈取了他省吃俭用攒下的积蓄。后来，又用虎妞的钱买了一辆车，因虎妞难产死了，不得不卖车料理丧事。最后，祥子成了一个堕落、自私的人。我想，假如祥子生活在现代，他可以在城里开出租车，做上“的哥”。凭着他的吃苦耐劳和对城的熟悉，经过三年的努力，他一定可以买上一辆轿车。而且，现在医学这么发达，虎妞的难产是小儿科，母子完全可以平安无事。
这样祥子一家就可以过上幸福美满的生活。再往好处想，凭着虎妞治理人和车厂的能耐，经营一个出租车就更发达了。这样一想，我全明白了，要是现在，祥子就可以避免许多的不幸。所以，归根到底，祥子的悲惨遭遇是由那个时代，那个社会造成的。
骆驼祥子心得体会怎么写篇3
“我们所要介绍的是祥子，不是骆驼……”作者老舍先生风趣地为《骆驼祥子》作出了开头。那么，祥子到底是何方神圣，能得到老舍先生的钟爱?
祥子，是一个老北京人力车夫，处于社会的最底层。他坚忍、老实、身体强壮、吃苦耐劳、自食其力。和普通人一样，他也有梦想—拥有一辆自己的车。也许在现代人的眼中，祥子梦想中的一辆人力车并不算什么，只能算是—一颗毫不起眼的细沙，杂卷在风雨雷电之中。但祥子毕竟是祥子，人力车夫毕竟是人力车夫，想这样的语言祥子说不出，旧北京的生活不同于现在。
祥子为了买车的梦想努力着。
祥子虽是平民，却有着一般人没有的毅力。他为了买车，三年间风里来雨里去，粗茶淡饭，没敢多花一分钱，终于拼出了一辆属于自己的车了!好景不长，可怜的祥子被大兵给硬抢走了车。三年啊，三年的风风雨雨他都忍下来只为这辆宝贝车，如今车还没拉热就被抢了去?!三年的努力一下子化为乌有!
祥子一时间失去了当初眼睛里那道光，可在逃跑时带回去的几头掉毛的骆驼，成了祥子的朋友。祥子逐渐恢复了生活的信心。
因为这几头骆驼使祥子得了“骆驼祥子”这一名号，在街巷内很快就闻名了。可祥子最后还是将骆驼给卖了来重新奋斗。经过一轮波折，祥子恢复了原来勤勤恳恳、老老实实的性格，继续奔着腿往前拉车。
不知是祥子单纯还是别的，辛苦存下的三十多块大洋被狡猾的孙侦探骗走了。他与命运的对抗又再一次以失败告终。
经过这次，祥子又似乎气馁了。接下来他跟刘四爷的女儿—虎妞所发生的事。由虎妞假装怀孕真正结婚，由虎妞给钱给祥子买车到虎妞难产而死，再卖车安葬虎妞。起起落落，祥子的心情和性格千变万化，由消极到积极，再由积极到消极—所有平民所该经历的，祥子都经历了;没有经历过的，祥子也经历过了。所庆幸的是，祥子在人生三起三落
的奇遇中，堕落时能重新做人，积极面对生活，为自己的梦想努力奔跑。虽然祥子在故事的结尾变得堕落，但他仍是平民的代表，平民之魂!
老舍先生在小说的最后无情地批判了这个旧社会—它不让好人有出路!放眼环视我们的新社会，好人到处是——当然新社会好人会有出路的。虽然“祥子”不存在了，但祥子乐观、老实、诚恳、积极向上的精神仍然需要我们去用心学习。
骆驼祥子心得体会怎么写篇4
而是祥子的那双大脚马不停蹄地跑过大街，穿过小巷，烈日下，雨雪中处处有他艰难的身影。兵匪的鞭子，杨先生的盘剥，刘四爷的臭骂，孙侦探的明抢，洋大夫的冷漠，这是一座千真万确的地狱！最后虎妞惨死了，小福子上吊了，老马头倒毙在街头，祥子也终于穷途潦倒，逐渐消失在一座城门洞里……这就是一二十年代北京底层广大劳动大众的生活，这逼真的描写让我体会到了人力车夫们不可逾越的悲惨命运，让我深刻地认识了“地狱究竟是什么样子”。
祥子的悲剧，是他所置身的社会生活环境的产物。小说通过祥子周围人物及人际关系的描写，真实地展现了那个黑暗社会的生活面目，展现了军阀、特务、车厂主们的丑恶面目，以及由他们织成的统治之网对祥子们的压迫与被压迫关系的一种变形反映。
整部小说语言生动，文笔刚劲有力，刻画出了一个个个性鲜明的人物。堪称老舍先生的代表作。小说里充斥着的悲凉发人深省，故事离奇感人。所以家喻户晓，已译成各种语言流传多国，在世界文坛都有极重要的影响。这部小说里所说的事情，的确离我们现在有几十年了，并且也肯定有艺术加工，但文学总是来源于生活的，是千千万万百姓生活中的一曲。通过它，我们至少可以知道：社会曾是那么的黑暗，希望曾是那么的渺茫，因为它毕竟就发生在不久前的中国，发生在这雄鸡病危的年代。
现在的社会稳定，经济也在不断发展。作为青少年，有书读，而且到处都有人维护着，鼓励着。所以我们不能辜负新中国对我们的期望。至少，我们要学习骆驼祥子奋发向上的精神。
骆驼祥子心得体会怎么写篇5
面对30年代满目疮痍的旧中国，老舍怀着对旧社会的憎恶，手里握着一支沉甸甸的笔，胸中揣着一颗沉甸甸的心，用朴实的文字写下了对腐朽黑暗的旧社会的控诉书——《骆驼祥子》。书中以一个小人物的命运为线索，真实地折射出了一个大世界。
身为社会最下层的劳动者，祥子来到城市，渴望以自己的劳动，创造生活。他怀着买车的信念，拼命地赚钱。终于，祥子得到了梦寐以求的车，那辆车对于祥子来说，不知道是他磨破了多少双鞋换来的。可是命运捉弄人，车接二连三的被人夺走，祥子的梦想之火一次次地熄灭。但祥子仍然不肯放弃，不断的振作起来，再度奋斗。我不由地对祥子那坚持不懈，为梦想而拼搏的那股韧劲而感动；对祥子被悲惨的命运所折磨，而只能无奈地沮丧和失望感到怜悯。虎妞的死使祥子的心灵深受打击。虎妞死了，车也卖了，一切都化为乌有，又如同刚开始般，而在祥子心中，深深的印痕却永远烙下了。但他还尚有一线希望——小福子，他知道小福子是真正对他好的女人，他拉车也全依赖着这一希望。可是，当祥子终于回去的时候，小福子已经死了。祥子悲痛欲绝，从此对世界充满了敌意，开始报复身边所有人。他丧失了对生活的任何企求和信心，从上进好强沦为自甘堕落的败类，原来正直善良的祥子被生活的磨盘碾得粉碎。从前讲义气的祥子，如今却开始欺骗自己的朋友、利用他们，把他们一切都骗抢过来。他变得奸诈，甚至无耻。简直变了一个人，偷抢拐骗，只要能拿到钱，他什么都做得出。于是“体面的，要强的，好梦想的，利己的，个人的，健壮的，伟大的”祥子终于成为了“这堕落的，自私的，不幸的，社会病胎里的产儿，个人主义的末路鬼”。
一个积极向上，扎实肯干的大好青年，最终沦为无恶不作，好赌成性的社会败类，人间渣滓，充分体现出当时社会的肮脏腐败，狠狠批评了当时政府的无能，封建社会制度的罪恶。祥子就是这样一个例子。他的遭遇与思想行为上的巨大变化，将人性的丑陋与社会肮脏的一面毫不保留地揭示出来。
老舍先生对当时的政治，当局的黑暗并没有作过多的描写，凭着一条主线，批判了万恶的旧社会。旧社会的肮脏，腐败和时局的动荡不安对贫苦老百姓带来的磨难是深刻而久远的。它毁了许许多多像祥子一样的，出身贫寒，但对生活仍然满怀着信心的人。祥子的堕落是令人心痛的，但这是对旧社会的有力控诉。整部小说语言生动，文笔刚劲有力，故事离奇感人，发人深省。这部小说的现实主义深刻性在于，它不仅描写了严酷的生活环境对于祥子的物质剥夺，而且还刻画了祥子在生活理想被毁灭后的精神坠落。
人生的道路是漫长的，在这漫长的人生岁月里，我们会遭遇很多坎坷，就是困难与挫折。我们遇到坎坷时，不能逃避，要去面对它，要去想办法解决，解决不了也不要绝望。俗话说得好，“天无绝人之路”。只要我们不气馁，鼓起勇气重新爬起来，继续前进，就能看到光辉的明天。
编辑推荐
研修日志心得体会如何写
心得体会要怎么写才会让人眼前一亮呢？生活是残酷又温情的，我们的感受也会随之千变万化，这时我们可以考虑该如何将这些想法写到心得体会里。写心得体会重要的是提出自己的意见，为您提供了一份详细的“研修日志心得体会如何写”知识笔记，相信这篇文章会为您提供一些好的建议！
回忆一个多月的网上学习，我的心中感慨万千。学习的过程虽然苦点，累点，但我要说：“苦，并欢乐着；累，却成长着。”因为经过这次培训，我被各位同仁参加培训的热情深深地感染着，更被专家教授们对教育教学中的许多精辟见解所激励着。这次研修给我印象最深的是一个合格的教师应当做到以下几点：
一、做幸福的教师
“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本”，可见教师在教育教学中的重要性。我们常说：“知之者不如好知者、好知者不如乐知者”，教师要想在实际的教育教学中体现其进取的作用，就必须培养健康进取向上的心理——做幸福的教师。仅有当教师从心理上把教育事业作为让自我幸福的事，才会进取地投入到工作中去，无怨无悔；而教师的一言一行都会深深地影响着学生，激励着学生。
二、做终身学习的教师
随着知识媒体的提高和信息传递的快速，作为跨时代的教师，如果只是满足于将教材教完，学生能够做起题就够了！那就大错特错了！现如今，学生获得知识的渠道越来越广，想法越来越多、越来越新奇，学生在变，教师却停步不前，其结果必然是被学生所唾弃，被社会所抛弃，应对这种情形，教师也仅有必须不断学习新知识了。可见，一个当今的教师，应同时具备双重身份：既是教师，又是学生。教师为“教书育人”而学习，
学习应成为我们一生的追求。我们应当进取参加上级组织的各种培训如研修等，不断地学习新的教育教学理念，新的教法，让自我成为“源头活水”，更好地滋润学生渴求知识的心田。
三、做善于反思的教师
“吾日三省吾身”，我们每个人总是在不断地反思，不断地总结归纳，从而不断地成长与提高，作为教师更不例外。教师每完成一课时的教学或一件事情的处理，都必须加以深刻的反思，反思的资料包括：教学任务是否达成、每个学生是否都有所获、教育教学的方式方法是否合理有效等，经过反思促进我们的不断提高。
四、做“有心”的教师
1、用心地专研教材、大纲和课标
感激研修帮我们安排了两次的在线研讨，异常是对于教学设计这一板块，专家们给我们供给了许多宝贵的理论指导和经验传授，其中让我感触最深的是：教材不仅仅指的是有形的课本，更多的来源于我们的生活，所以教师要做一个有心的人，用心解读课标、教材，并且时刻注意关心身边的大小事，从而为教学服务。
2、用心专研学生
教师这个职业不一样于其他职业，他应对的工作对象不是无思想和生命的机器，而是活生生的人，并且是有着自我意识和思想的人。
宝贝读书心得如何写9篇
每个人即使对同一件事情看法也是不一样的，我们可以简单的形成文字体现出来。频繁地写心得体会可以帮助你提高写作能力。以下是工作汇报网收集整理的“宝贝读书心得如何写”，还请您收藏本文！
宝贝读书心得如何写(篇1)
最近我读了一本黄蓓佳写的——《你是我的宝贝》，这是一本既既好看又感动的一本书。
这本书主要讲了一个小孩叫贝贝他有唐氏综合征，有轻度智力障碍，而且终生无法治愈。贝贝两岁时，父亲在野外考察中不幸遇难，母亲难以承受这种生活打击，离家出走，贝贝与奶奶一起生活。慈祥宽容的奶奶以顽强的毅力训练贝贝，力图使贝贝成为一个自立有尊严的人。奶奶的努力没有白费，贝贝长成一个心地纯朴、热爱大自然地孩子。
其中让我最为感动的地方是贝贝奶奶去世后贝贝的舅舅、舅妈对他又打又骂，他却一直都是那么乖顺、听话。读完我的眼泪一个劲的往下流，虽然贝贝是智障儿童，但是他的心灵比谁都要美丽。
贝贝是多么懂事、听话，而且还有一颗金子般的爱心去宽容、包容他们，我也要学贝贝那种品质，做个好孩子。
这本书是多么有趣、感动、好看啊！
你有空也可以买本看看。
宝贝读书心得如何写(篇2)
看完这本书后令人回味无穷。主人公是一个患了唐氏综合症的孩子贝贝，奶奶教育他并让他健康成长。父母在贝贝小时候就不在了，慈祥的奶奶在贝贝十岁时得心脏病去世了，这个孤儿被周围的人关爱着，他还带着条名叫妹妹的狗。舅舅和舅妈带着儿子小胖来到城里收留了贝贝，他们之间又发生了许多感人的故事。
贝贝小时候，奶奶每天让他吃四个小笼包，有时候教他数数，贝贝最多能从1数到4。我对贝贝的奶奶很敬佩，她是一名退休教师，她对贝贝非常慈爱，有耐心。在生活的点点滴滴中教会他许多做人的道理，比如洗完澡后照镜子把自己弄整洁。奶奶从不接受其他人的任何赠予。比如，洪阿姨见奶奶年纪大了，想帮她雇一个终点工，由居委会出钱，奶奶拒绝了。祖孙二人喜欢一起做蝴蝶标本，正是这些标本让贝贝学会了保护环境，也是奶奶去世后留给贝贝的唯一纪念。贝贝是一个心地善良、淳朴、乖顺、热爱大自然的孩子。奶奶想让贝贝成为一个可以独立生活的残疾人，她不想给国家增添负担，多么难能可贵的精神啊！
令我感动的两件事是：奶奶有一天带贝贝去紫金山上看中华虎凤蝶，奶奶用简单的语言告诉贝贝：要保护环境，不然蝴蝶不来了。贝贝牢记了这句话。第二件事舅舅的儿子小胖抢了他的生日礼物——摇控车，舅妈反而帮助小胖，并推伤了贝贝，尽管贝贝很疼，但他在小胖的道歉声中原谅了舅妈。贝贝虽然智障，但他拥有一颗孩子真正的童心，他不记仇，能宽容任何人，贝贝纯真的孩子心使每个人都得到了净化，因为他是一块完全透明的镜子，在镜子前，人们会慢慢抛开自私、虚伪。
每个孩子都是宝贝、智障儿也不例外，他们在上帝的另一面反光镜中则是善良、可爱的象征，人们忽视了他们，如果对他们多一些爱，就能让自己随之净化，多去关爱这些天使们吧。
宝贝读书心得如何写(篇3)
书中主人翁贝贝是个唐氏综合症患儿，有轻度的智力障碍，而且终生无法治愈。
贝贝两岁时父亲不幸遇难，母亲无法再承受这突如其来的打击而离家出走。善良的奶奶担起了抚养贝贝的重任，她努力地教导和培养贝贝，贝贝从小便心地纯良、热爱大自然。可是不幸再一次降临，就在贝贝十岁那年，奶奶也开了人世。就是这样一位命运多舛的孩子，面对一次次的不幸，却依旧用他水晶一般的心灵影响着身边的每一个人，舅舅舅妈在他的感染下逐渐变得善良，就连他们那一向骄纵自私的宝贝儿子，也在贝贝的感召下单纯可爱起来。 贝贝没有任何私心杂念，就像一面光洁明亮的镜子，不仅让生活中的丑陋和肮脏原形毕露，更让接近他的人变得不再虚伪和自私。他的纯良让人顿生爱怜，他的质朴勾起了人们心底的善念————那么多的人在当他受到伤害时，去由衷地关心他、呵护他，为他讨回公道。
这一切都深深拨动了我的心弦，我的心随着书中的情节而跌宕起伏：为贝贝的不幸黯然伤神，为他受到的不公气愤填鹰，为正义得到伸张心潮澎湃，更为他的单纯感慨万千……我想，人一开始来到人间，直接而简单，可随着日渐成长而变得复杂深刻，世界上善与恶是对立的，一旦“善良”变成绝对，“恶”也就无处藏身了。孩子们都是上帝的宝贝，有着善的天良，就让我们保持这一份纯，保留这一份真，不要那么多的功利，不要那么多的物质的、精神的辉煌的光晕，让我们压得透不过气来，不要强加给我们那么些个成人的愿望和期待，更不要让我们去实现你们曾经无法实现的愿望，让我们简单而快乐地成长，让我们的个性得以发展，天性得以成长，从而让人类最基本的爱心——善良得以弘扬。这样，纯良成为人类的本能，任何不好的人，在贝贝这样透明的孩子面前，都会变好。
不管孩子聪明与否，他们都是上帝的宝贝，让我们用心去关爱每一个孩子！
宝贝读书心得如何写(篇4)
看完了《你是我的宝贝》我很感动书中的贝贝是个唐氏综合症患儿，有轻度智力障碍而且终生无法治愈。贝贝两岁时，父亲在野外考察中不幸遇难，母亲难以承受生活的打击离家出走，贝贝与奶奶生活在一起。慈爱宽容的奶奶以顽强的毅力训练贝贝，力图使贝贝成为一个自立自爱有尊严的人。奶奶的努力没有白费，贝贝长成了一个心地淳朴，乖顺善良，热爱大自然的孩子。
贝贝十岁那年，奶奶因心脏病去世，贝贝一下子成了孤儿。贝贝的命运牵动了许多人的心，尤其是小区水电维修工李大勇。大勇是个80后小伙子，平时做事有点不靠谱，然而他却深深喜欢上了贝贝的单纯透明，一直关注着贝贝的成长。贝贝在福利院待了一段时间后，舅舅、舅妈带着他们的孩子小胖从农村来到城里，和贝贝生活在一起。两个大人、两个小孩外加一条名叫“妹妹”的大狗，彼此之间发生了许多令人难忘的故事。舅舅、舅妈的小小私心在贝贝无瑕心灵的映照下逐渐得到洗礼，而李大勇也在关照贝贝的同时自身的到了成长，逐渐成熟起来······
宝贝读书心得如何写(篇5)
开学初，教师推荐我们看了一本书，书名叫《你是我的宝贝》，是著名作家黄培佳阿姨写的。读了这本书后，我十分感动。
这本书主要讲了一个叫贝贝的小男孩，患有唐氏综合症，有轻度智力障碍，并且终身无法治愈。发生在他身上的灾难不止这些，在贝贝两岁的时候，他的爸爸在野外考察时不幸遇难，妈妈因承受不了打击，也离家出走，离贝贝而去。可怜的贝贝是被他慈祥的奶奶抚养长大的。贝贝在奶奶的细心照料下成为一个欢乐、可爱的孩子。可是，在贝贝十岁那年，奶奶因心脏病去世了，他成了孤儿。李大勇和贝贝成了好朋友。
在贝贝成长的过程中有很多感人的故事，其中令我印象最深、最为感动的是这件事了：一天晚上，奶奶突发心脏病，离开了可怜的贝贝。贝贝一边哭一边望着奶奶的遗容，迷迷糊糊的说，奶奶不要我了，奶奶飞到了天上，再也不回来了。周围的人听了都禁不住掉下了泪水，大家心里都明白，从今日开始，在小区里不会看到贝贝的欢乐身影，听到贝贝的笑声了，他以后只能去福利院生活了……
看了这本书，我明白，世界上所有的孩子都是大家的宝贝，哪怕是一名患有唐氏综合症的孩子。我们要像贝贝奶奶那样，多关心残疾人，爱护他们，使他们能像贝贝一样，变成心灵纯洁的人。
宝贝读书心得如何写(篇6)
在这个暑假,我读了一本书,名叫《你是我的宝贝》,这本书讲述了一个唐氏综合症患儿贝贝轻度智力障碍的孩子。，在贝贝两岁时，父亲在野外考察中不幸遇难，母亲难以承受生活的打击离家出走，从此，贝贝与奶奶生活在一起。慈爱宽容的奶奶以顽强的毅力训练贝贝力图使贝贝成为一个自爱，自立，有自尊的人。奶奶的努力没头白费，贝贝长成一个心地淳朴、乖顺善良、热爱大自然的孩子。
十岁那年，奶奶因心脏病去世，贝贝一下子就成了孤儿。贝贝的命运牵动了许多人的心，尤其是的水电维修工李大勇。大勇是个80后小伙子，平时做事有点不靠谱，然而他却深深喜爱贝贝的单纯透明，一直关注着贝贝的`成长。贝贝在福利院待了一段时间后，舅舅、舅妈带着他们的儿子小胖从农村来到城里，和贝贝生活在一起。两个大人、两个孩子、外加一条叫“妹妹”的大狗，彼此之间发生了许多难忘的故事。舅舅、舅妈的小小私心在贝贝无暇心灵的照应下的到了改善......
读完书后，我想，如果大家都可以坦诚相待就好了。
宝贝读书心得如何写(篇7)
今天我读完了《你是我的宝贝》这本书，这本书写的是一个患有唐氏综合症的小男孩名叫贝贝，他有轻微的智障而且是终身无法治愈的那种，贝贝和奶奶生活在一起，奶奶对贝贝很好，教他最简单的自理，还教他一些知识。
后来奶奶去世了，这个可怜的贝贝就和他的一条叫妹妹的大狗相依为伴，因为生活不能自理后来被送到了孤儿院，在孤儿院里贝贝受尽了欺负，社区里的好心人都经常去看望贝贝，过了一段时间后，舅舅、舅妈带着儿子小胖从农村来到城里，成为贝贝的监护人。两个大人、两个孩子、外加一条大狗从此生活在一起，贝贝很单纯，从不说假话不欺负人，社区里有个水电维修工叫李大勇，对贝贝很好，他在照顾贝贝的同时也懂得了生活中的真爱和责任。贝贝在这种环境下快乐幸福的成长着。
读了这本书后，我知道了做人不能太自私，也不能太虚伪，还要多关心残疾人，要帮助需要帮助的人。
宝贝读书心得如何写(篇8)
书中主人翁贝贝是个唐氏综合症患儿，有轻度的智力障碍，而且终生无法治愈。
贝贝两岁时父亲不幸遇难，母亲无法再承受这突如其来的打击而离家出走。善良的奶奶担起了抚养贝贝的重任，她努力地教导和培养贝贝，贝贝从小便心地纯良、热爱大自然。可是不幸再一次降临，就在贝贝十岁那年，奶奶也开了人世。就是这样一位命运多舛的孩子，面对一次次的不幸，却依旧用他水晶一般的心灵影响着身边的每一个人，舅舅舅妈在他的感染下逐渐变得善良，就连他们那一向骄纵自私的宝贝儿子，也在贝贝的感召下单纯可爱起来。 贝贝没有任何私心杂念，就像一面光洁明亮的镜子，不仅让生活中的丑陋和肮脏原形毕露，更让接近他的人变得不再虚伪和自私。他的纯良让人顿生爱怜，他的质朴勾起了人们心底的善念————那么多的人在当他受到伤害时，去由衷地关心他、呵护他，为他讨回公道。
这一切都深深拨动了我的心弦，我的心随着书中的情节而跌宕起伏：为贝贝的不幸黯然伤神，为他受到的不公气愤填鹰，为正义得到伸张心潮澎湃，更为他的单纯感慨万千……我想，人一开始来到人间，直接而简单，可随着日渐成长而变得复杂深刻，世界上善与恶是对立的，一旦“善良”变成绝对，“恶”也就无处藏身了。孩子们都是上帝的宝贝，有着善的天良，就让我们保持这一份纯，保留这一份真，不要那么多的功利，不要那么多的物质的、精神的辉煌的光晕，让我们压得透不过气来，不要强加给我们那么些个成人的愿望和期待，更不要让我们去实现你们曾经无法实现的愿望，让我们简单而快乐地成长，让我们的个性得以发展，天性得以成长，从而让人类最基本的爱心——善良得以弘扬。这样，纯良成为人类的本能，任何不好的人，在贝贝这样透明的孩子面前，都会变好。
不管孩子聪明与否，他们都是上帝的宝贝，让我们用心去关爱每一个孩子！
宝贝读书心得如何写(篇9)
傍晚，太阳慢慢地躲到了山后，夕阳的最后一缕光辉透过窗子照到了我的床前。我坐在床上，借助着这一缕温和的光辉，翻开了这本我向往已久的《你是我的宝贝》，津津有味地
看了起来。
看完这本书，我知道了这本书的大概内容是这样的：贝贝是一名残障儿童，两岁时，父亲在野外考察时不幸遇难，母亲难以承受生活的打击离家出走，从此，贝贝与奶奶生活在一
起，十岁那年，奶奶去世，贝贝被送往福利院，可没过多久，就又被他的舅舅舅妈接了回去，过上了一波三折的生活。最后，终于过上了幸福的生活。
贝贝是个心地善良、心灵美好纯洁的小男孩，他身上善良、纯洁的品质正是我们现代人所缺少和需要的。而这些品质偏偏能出现在残障儿童身上的原因就是因为：这些残障儿童的
心里从不掺有一丝杂质，他们可以把复杂的问题简单化，所以，他们的心中才会充满纯洁。就像我有一次看到的一篇文章，也是写残障儿童的。那里面还举了一个事例，是这样的
：有一天，这个孩子的妈妈骑摩托车来学校接他放学，当时雨大，有个同学要自己走回家，又没带雨伞和雨衣，这个孩子想好心送那个同学一程，可是摩托车后面的篮子太大了，
车上已经没位子可坐了。于是，这个孩子只好眼睁睁地看着那个同学冒雨跑走了。回到家，雨一停，这个孩子便开始动手拆摩托车后面的那个篮子。他忙得满头大汗，心里却只想
着：如果以后再遇到这种情况，我就可以送那个同学回家了。而这，不就是心灵纯洁的表现吗？他忙得满头大汗，却只为了全心全意地帮助别人。
这些残障儿童身上闪现出的真和善，正是给人世间最好的礼物。
培训销售心得体会如何写汇总
培训销售心得体会如何写 篇1
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4P'S”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
培训销售心得体会如何写 篇2
“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在周嵘老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。
我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来具体说说我印象比较深的部分。
第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上周嵘老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达最好；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。
在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。
正如周嵘老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。
第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！
乔吉拉德说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。
理论来源于实践，所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子有两个，一个是和尚的例子，一个是调整型内衣的例子。
周老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上最好的业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是周老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了周老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。
第二个例子是关于调整型内衣的，这种内衣价格是xxxx元人民币，有位太太想买，但是觉得价格太贵。周嵘老师正好在场，就跟她聊了起来，他就跟她讲了一个“故事”。他说这位太太，我觉得女人最重要的是要自己懂得爱自己，你如果自己都不爱自己了，别人还会爱你吗？那位太太赞同的点点头。周老师又说，我有一个朋友，跟她丈夫是白手起家，后来他们发财了，我的那位朋友呢，非常具有中国传统女人的美德，不管是对父母、老公还是子女，都非常舍得花钱，唯独对她自己不舍得。那位太太激动的说：“我就是，我就是！”周老师笑了笑说：“但是有一天呢，她发现，她老公在外面给别人买了一幢别墅！”说到这里，周老师就停下来了，看那位太太的反应。这位太太沉默了一会儿，然后对服务员说：“小姐，给我两套！”这个例子最好的说明了一件事情——没有痛苦的客户不会买。也许让你花xxxx块钱买我们一套内衣，确实一件很痛苦的事情。可是我们要让你知道，不买我们的内衣，你会更加得不偿失。我们卖给你的并不是内衣，我们卖给你的是家庭的幸福！
销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。
同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！
培训销售心得体会如何写 篇3
这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份销售的及八月销售提案的会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。 以下是七月份总结。
首先通过骆x总的，我了解到，我们六安销售处，主要有六个处组成，其包括x、x、x、xx、x，目前培养比较成熟的市场是x、x、xx，对于x、x和x是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。 能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起。
其次，通过x总对于七月份销售的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施解决，对于每次的会议，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。
再次，骆总对八月份工作进行了明确的分工和布置。
1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。
2.对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八月份的案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的
过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。
3.根据工作的需要及队伍的正规化，骆总要求每个业务员必须配备本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个的团队里认真学习。
最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。
培训销售心得体会如何写 篇4
首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。
其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。
销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。
销售培训给我感触最深的一句销售语：“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”。是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水”中如下几点：
1、转换位势
2、信息情报
3、类型判断，需求分析
4、塑造卖点，提升价值
5、沟通客情，拉近关系
6、异议处理，解除抗拒
7、成交与售后
这7点销售培训写起来是不多但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。
这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力：
1、如何做正确的事————思考力
2、如何把事情做正确———执行力
3、修炼建立陌生关系———自信力
4、发现和满足客户需求——理解力
5、让客户说“是”—————影响力
6、持续的愉悦服务————取悦力
7、让我们和客户走得更近—沟通力
8、如何应对变化—————应变力
做到这些你的“罐水”能力将会大增，而这些是一个销售员必备的能力。这次销售培训对我来说提高我的“罐水”能力有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感触最深的一点。
培训销售心得体会如何写 篇5
沈阳颐高最近培训是关于“地产销售”和“基础知识”，在培训中倪晓昌总经理深入浅出的讲解了地产销售的相关流程和地产，商铺相关的基础知识，梳理了我们工作的流程，充实了我们的专业知识。
下面对培训做以总结：一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。
在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：
第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。
第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。
其中，与客户联系方式的确定最为重要。
现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。
本次培训对“商铺基础知识”的介绍，主要是介绍产权式商铺。所有权和经营权分离的一种房地产商铺产品形式，最早出现在20世纪70年代的欧美发达国家，近年才开始出现在国内一些发达城市。主要表现为商铺业主出于投资目的，将业权商铺通过发展商或第三方公司整体委托品牌经营商进行统一经营，商铺业主获得定期定额的投资回报。
培训销售心得体会如何写 篇6
光阴似箭，20__年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自我是最棒的。
__年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，经过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我十分热爱这份工作，经过自我的努力取得较好的业绩。20__年10月8日，我成为__公司的一名销售人员，在那里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的异常融洽，工作上互相帮忙，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，十分感激各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。
20__年12月1日__盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都十分的顺利。在接待客户当中，自我的销售本事有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你欢乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自我的情绪，在接待当中，始终要坚持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要坚持一颗进取乐观的心态，这样才会事半功倍。
如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
20__年，我会给自我制定周详的计划，找出并认清自我的目标，不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一向坚持做好自我能做好的事，一向做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
培训销售心得体会如何写 篇7
经过将近一个月的电话回访工作后，我的实习生涯慢慢走向正规。除了汇报之前的工作情景，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务，那就是跟老员工一齐去拜访客户，而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。
在出发的前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的资料要点，交谈的目的，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到随机应变。
当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户展开这个话题等等，只能经过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的资料要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简单的纸上谈兵是万万不够的，因为仅有经过不断地演练才有可能有提高，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。
培训销售心得体会如何写 篇8
20xx年xx月xx日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入xxxxxxxx做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完xxxxxx先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识
对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情
“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才
在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用
人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作持续用心的心态
别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。
六、不要轻易放下
在培训资料上，xxxxxx先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!
课程设计心得体会如何写
我们在参加开学典礼或者学习培训结束的时候。感言让每一次相见都更加深刻，目前你收集过经典的感言吗？经过栏目小编精心整理，推出课程设计心得体会如何写，让我们都努力变得更加优秀吧！
本学期的javaweb项目设计中，我们小组选择了《购物商城》开发并最终完成了它，通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关web编程方面的知识。本次设计可以说真的很难，我们在设计过程中遇到了很多问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。
过而能改，善莫大焉。在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，不断获取。最终的检测调试环节，本身就是在践行“过而能改，善莫大焉”的知行观。这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，挫折感十足，最后在小组成员的团结互助下，终于游逆而解。在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，只有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘。
课程设计诚然是一门专业课，给我很多专业知识以及专业技能上的提升。同时，课程设计让我感触很深。使我对抽象的理论有了具体的认识。通过这次课程设计，使我对jsp有更进一步的掌握，同时对SQL数据库有了一定的了解。
在这学期的实验中，不仅培养了独立思考、动手操作的能力，在各种其它能力上也都有了提高。更重要的是，在实验课上，我们学会了很多学习的方法。而这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、再实践。这对于我们的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都可以在实验结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情。