产品市场销售规划书其一。
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(一)新产品销售方式体制
1.将全国得力的××家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。
扩大顾客需求计划：
(一)确实的.广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
营业实绩的管理及统计：
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计××家商店以外的销售额；
②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的
活动实绩、各商品种类的销售实绩。
营业预算的确立及控制：
(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同；
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；
(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
产品经理工作如何制定新产品销售计划
已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发；另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。
对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标（任务）？在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：
一、顺推法
所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。
1、预测新产品的09年市场规模
新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模（有连续3年以上的数据最），根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品（如放垃圾邮件产品）全国销售的历史数据如2006年8000万、2007年1.23亿、2008年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。
2、对同一领域的竞争产品进行分析
从历年的各竞争厂家的格局（市场瓜分率），来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标（或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。
3、目标的可行性分析
从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。
二、逆推法
所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：
1、销售估算法
即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。
2、需求估算法
就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器？（这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有），每个省、地区有多少？并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少？目前大概会有多少是已经购买了该类产品？......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。
后边的分析方法就跟顺推法一样即可。
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商业谋划书的格式其一
我们每天都耍处理各种文档，分析自己的劣势，阅读范文也是一种方法。学习范文而不是照搬，掌握方法更重要。那么我们写一篇范文还需要考虑什么呢？以下由小编为大家精心整理的“商业谋划书的格式其一”，请马上收藏本页，以方便再次阅读！
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一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称：
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。信息系活动策划书基本模式。
大学趣味运动会回顾书其一
我们经常回需要撰写各种各样的文档或者文章，范文在网络上还是随处可见的，范文的作用是提供了一种写作方法。如何挑出范文的亮点和闪光点呢？小编推荐你不妨读一下大学趣味运动会回顾书其一，希望对你的工作和生活有所帮助。
开展对象：理学院XX级新生
活动内容：理学院团总支学生会在金川五号公寓前举行了第五届宿舍文化节系列活动之第四届理学院趣味运动会，出席到场的嘉宾有理学院团总支的书记李元涛老师，及各兄弟学院的学生会主席。
运动会历时一上午，学院为此次运动会精心设计和准备了多个娱乐项目，有“仙人指路”，“四人五足”，“蚂蚁搬家”等项目。本次运动会还增设了个人赛，供同学以个人名义参加的选手提供了机会。在学生会各部门的大力配合下和广大同学的积极参与和支持下，活动取得了圆满的成功。
在运动会中，大一年级的学生都积极的参与，并有部分同学取得了优异的成绩。虽然天气状况不是很好，但场地依旧聚集了很多的参赛选手，寒冷丝毫没有消退他们的热情，在各项活动的现场都是一副热火朝天的场景。这里有放下课本享受生活的欢愉;这里也有参加竞技勇夺名次的激烈。
本次活动既是一次团队意识的培养，也是一次个人实力的锻炼，在同学之间，得到了广泛好评，为本院的精彩活动添上了新的一笔。
大学趣味运动会总结书篇二
为了丰富同学们的课余文化生活，促进同学之间交流，培养团队合作精神，提高大学生心理健康水平，体育部于20xx年05月118日在大操场举办了趣味运动会已成功落下帷幕，最终达到让运动促进协作，让运动焕发激情，在运动中得到锻炼、感受喜悦、获得乐趣。
此次运动会11级各个班级全部参加，比赛项目有：背夹球、同舟共济、运动不NG、拔河等四个比赛项目。比赛分为积分制：获奖团队以总分取前三为准。每个项目的比赛分数：第一名3分、第二名2 、第三名 1。均取前三名。
这次运动会比赛现场极为的热闹，同学们的积极性尤为的高涨，本次活动8点准时开始，随着第一个项目正式的开始准备大家都跃跃欲试，第一项目是背夹球每支队伍男女各6人男女搭不限，从开局起大家就玩的不亦乐乎。紧接着是同舟共济，运动不NG以及拔河。
活动已圆满顺利的完成，赛后同学们一个个露出了脸上的笑容，有的满头大汗还在不停地笑着，这种笑在阳光的照射下，变得特别的美丽，大家在课余时间真正的得到了放松，同时在活动中让大家感受到了团结的力量，感受到了一家人的温馨。此次活动评出了一等奖：二等奖：三等奖： 最佳风度奖：最佳运动精神奖等等九个奖项。
本次运动会的`宗旨是给大家提供一个锻炼身体、交流情感的机会。同学们也显然领悟到了运动精神的内涵。从比赛开始，在各个项目中，同学们都在互相鼓励，并且从不计较输赢。加油声，声声不绝于耳。同学们充分理解了趣味运动会的宗旨。输赢不重要，开心和健康最重要。
经济学院学生会生活部第二届趣味运动会总结
为了丰富同学们的课余生活，丰富校园文化生活，进一步提高学生综合素质，培养同学们的团队精神，激发学生勇于挑战自我，战胜自我的顽强意识，生活部于2010年4月24日举办“童心霁雨”——第二届趣味运动会。比赛开始，同学们都非常的投入，参赛的同学个个精神抖擞。所有人都在为运动员尽情地鼓掌和呐喊，大家充分展现出团结进取、蓬勃向上的精神风貌。友谊第一，比赛第二是他们一直秉持的理念。在大家的共同努力下，本届趣味运动会让在场的每个人受益匪浅，让运动会成为团结与文明的运动盛会。是对每个运动员智慧、能力和品德的挑战，也是对各参赛班级的精神风貌、竞争意识、团队精神、集体荣誉感和顽强拼搏精神的大检阅。
从整体上来看本次运动会是成功的：
这次趣味运动会,让同学们感受到了团结的力量。不仅让同学们在繁忙的学习生活中得到放松，而且使团队成员之间的感情更深。运动会项目的每个环节都需要大家积极配合，把队员凝聚在一起才能成功。这次趣味运动会锻炼了我们每一个人的心态。沉着、冷静、凡事求稳、凡事要思考，找到门路再往前走，不能眉毛胡子一把抓。
同时，通过本次活动，展现了我们部门干部干事的积极态度，一方面检验了他们的工作能力，另一方面展现了他们的应变能力，也展示了我们部门的风采，让我们对今后的工作充满信心。
从前期的工作安排到人员通知，最后到人员部署及队员集合与运动会的开展，整个过程形式较好，人员热情度相对高涨，未出现中途退场及冷场的现象。此次的趣味运动会是一次相对成功的集体活动，但仍存在部分值得指出并在以后需要得到重视的地方：
一、活动策划尚存在许多漏洞，致使活动过程的衔接有点脱节;
二、由于时间安排疏忽，一些器材准备得十分匆促，致使活动过程中，出现点小意外;
三、由于人事安排上的不到位，准备不够充分、分工不够明确。运动会前期准备工作事项繁多、内容繁杂，运动会前期的动员大会，未能把工作任务落实到每位部门成员，以及周密细致度的不足，进而导致人员控制力度下降，使运动会进行过程中较为散乱。
本次活动的成功举办，不是一个人的力量，而是生活部这个整体团结共同努力的结果。我想，本次活动的成功举办，是对生活部的近期工作的一个体现。在今后的工作中，我们将保持这种热度，改正缺点，将生活部发扬光大。总之，这次运动会让我们得到了各方面的锻炼，也让我们得到许多方面的满足。
军训感受文章左右其一
在公司和客户或上级沟通时，我们经常需要撰写文档，借鉴已有的范文未尝不是一个好的方法，参考一篇不错的范文可以让我们快速找到写作的方向，我们有必要学习范文的写作？小编花时间专门编辑了军训感受文章左右其一，更多信息请继续关注本网站。
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说起军训的感触感染就象是打翻了一个五味瓶：里面酸、甜、苦、辣……各种滋味一应俱全，且听我娓娓道来。
先说说甜吧！刚开始听说要去参加三天的军训糊口时，大家都开心地不得了。暂别紧张的学习糊口，难得有此片刻的放松机会，在车上大家都是一路欢声笑语。可到了洞桥少年军事练习营地，参加军训后，才知道军训的苦和辣。当然，军训中多姿多彩的营地糊口和同学之间的互助友爱，仍是让我们倍感甜美和温馨。
说完了甜，再说说苦吧！军训开始后，我们才知道什么才是地狱，什么又是“魔鬼式练习”。军训时，只要我们稍不留心，一人出错，教官就让我们全体受罚！不是深蹲，就是蛙跳；要不就是仰卧起坐或者做俯卧撑……看着同学们那副痛苦的表情，你们就能想象出其中的苦来！
苦中带有辣！这又是如何理解呢？哈哈，原来经由天天魔鬼式的练习后，第二天大清早，每个人的大腿两侧都是火辣辣般的痛。三天的军训，带来的是全身上下火辣辣地痛，军训带来的辣可不亚于吃四川的麻辣烫和麻辣火锅的那种辣滋味噢！
军训的苦辣甜是每天都有。而酸，却只在军训结束的那刻才体现：当我们离开营地，回头不经意瞄到教官那矫健的身姿，心中禁不住有股酸酸的感觉，一种难舍的心情涌上心头……
军训结束，我们才体会到教官对我们的严格要求以及对我们的爱。教官与我们天天一起练习，一起吃苦。将我们这些温室中的花朵移植到了大天然，接受阳光、雨水的浸礼，在“大天然”中生根发芽，让我们茁壮成长，成长为有用之才，将来能够为祖国做出贡献。
军训中尝过的酸、甜、苦、辣将会成为我学习糊口中的一段难忘的回忆，时时磨砺我的意志！每当我碰到学习上的难题时，我就会想起军训中的酸、甜、苦、辣，它让我更加努力地去攀登学习的高峰。
读《山居笔记》有感其一
每个人都不可能完全掌握所有类型文档的写作技巧，范文在我们身上的作用越来越大。范文的框架和写作方法同样重要，此前有人向你推荐过范文吗？小编特意收集和整理了读《山居笔记》有感其一，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
今天小编为您提供读《山居笔记》有感其一 ，写一篇符合自己的范文需要怎么做？移动互联网时代，每个人都可能涉及拟写相关文案，如果不知道怎么写的话可以去借鉴一些范文。范文对于我们日常的写作有一定的参考作用，希望本页面内容能帮助到您！
我曾想过要把《山居笔记》中的每一篇文章带给我的感动都写下来，有苏东坡突围成功的喜悦，有千年庭院日渐沉寂的沉重，有乡关难寻的迷茫，还有那最震撼人心的遥远的绝响！
种种情绪涌上心头，却发现这份感动在心头弥漫而难以付诸文字。大概这就是余秋雨先生所说的无言的交流吧。
细细回想，所谓的一个有文化良知的人到底追求着什么呢？
如苏轼的身上看到了一份纯真坦率，在岳麓书院立言教学的历代山长用行动向世人表达了一种责任和严肃。而远在他乡的游学士子那遥望家乡方向的目光更多的是依赖和迷惘吧。
最后的最后，不得不说说那位岩岩若孤松之独立、巍峨若玉山之将倾的嵇叔夜，那位不顾礼法的嵇叔夜，那位在苏门山上发出绵绵长啸的嵇叔夜。历史上从未有过这般不真实的存在，他纯粹得可爱，他代表着那个年代的风度，风姿，风流，风韵，风骨…
就像一阵风吹过，不留痕迹却浸入心脾。如此种种，辨不清楚，抛开这些，却发现心莫名的静了下来。或许，所谓的文化人格追寻的就是这种内心的安宁？莫道岭南应不好，此心安处是吾乡。
二年级语文教学工作规划其一
互联网背景下，因各种原因我们需要拟写一些文档，适当地参考范文能提高我们写作的效率。范文可以给我们作为榜样和借鉴，借鉴优秀的范文模板是一个简捷的办法，因此，栏目特意整理了二年级语文教学工作规划其一，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
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一、班级情况
本班共有学生35人，男生17人，女生18人、大部分学生活泼好动，接受能力也较强、经过一年的语文学习，学生已经认识了好多生字，积累了一些词汇，语言能力得到了一定的发展、但部分同学学习没有自觉性，依赖性较重，所以班级中学习成绩层次分明、对于这部分学生有待于今后教学中采取多种方式，激发其学习积极性，引导其主动地发现，探究、使他们感到学习语文的快乐，进而不断产生学习的动力，并逐渐使学习成为自身发展的需要。
本班有2位学生非常聪明，但学习习惯不好，上课经常做小动作，姿势不够正确、有4位学生基础较差，对生字的掌握较慢，对课文的朗读有困难、有5位学生特别优秀，他们能有感情的，流利的朗读课文，有较强的写作能力。
二、教材分析
本册教科书设计了八个专题，围绕专题以整合的方式组织了八组教材内容、依次是：美丽的秋天，丰富多彩的学校生活，热爱祖国，怎样看问题，想问题，友好相处，团结合作，关爱他人，保护环境，爱护动物，热爱科学、每个专题的涵盖都比较宽泛，避免了局限性、教材内容比较贴近儿童生活，体现时代特点，具有一定的德育价值。
每组教材都包括导语，一课"识字"，四至五篇课文以及"语文园地"、各部分相互联系，构成一个有机的整体、识字课的形式多样，有词语，成语，谚语，三字经，对联，儿歌等、全册课文共三十四篇，内容丰富，体裁多样，语言生动，对学生有较强的吸引力、本册课文不再全文注音，多音字随文注音，生字在当页文下列出，注有汉语拼音并配有赏心悦目的背景图，以引起学生的注意、"语文园地"包括四个栏目：我的发现–––鼓励学生探究发现，引导学生了解汉字的特点及字词的一些规律，掌握识字的方法；日积月累–––引导学生积累好词佳句，优秀段篇，复习学过的字词，进行语文基础知识的综合练习；口语交际–––在双向互动的口语交流中培养学生的口语交际能力；展示台–––给学生提供展示课内外学习所得的舞台。
八组课文之后，安排了六篇选读课文，供学生课外阅读、最后是两个生字表、生字表一是全册要求认识的字，有450个、生字表二是全册要求会写的字，有350个、这两种不同要求的字分别在课后练习里标明、除了识字课和课文安排了识字任务外，在"语文园地"里也安排了少量要求认识的字。
三、教学目的要求
1、政治思想方面
通过本册教材的学习激起学生热爱大自然的情感，爱国主义情感，学会发现别人的长处，遇事多动脑筋和同学友好相处，关心他人，从小养成环保意识，热爱科学技术。
2、语文知识方面
（一）汉语拼音
继续复习巩固汉语拼音，能借住汉语拼音识字正音，阅读。
（二）识字与写字
1、喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。
2、认识常用汉字450个，会写350个、要求认识的字能读准字音，结合词句了解意思，不作字型分析，不要求书写；要求会写的字要能读准字音，认清字形，理解意思，正确书写，练习在口头和书面表达中运用。
3、掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首；能按笔顺规则用硬笔写字，注意间架结构、初步感受汉字的形体美。
4、养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，书写规范，端正，整洁。
5、会使用音序能用音序和部首检字法查字典，学习独立识字。
（三）阅读
1、喜欢阅读，感受阅读的乐趣、学习用普通话正确流利有感情地朗读课文。
2、能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段、学习默读，做到不出声，不指读。
3、借助读物中的`图画阅读、结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思，在阅读中积累词语。
4、阅读浅近的童话，寓言，故事，向往美好的情境，关心自然和生命，对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法，并乐于与人交流。
5、诵读儿歌，童谣和浅近的古诗，展开想像，获得初步的情感体验，感受语言的优美。
6、认识课文中出现的常用标点符号、在阅读中，体会句号，问号，感叹号所表达的不同语气。
7、积累自己喜欢的成语和格言警句、背诵优秀诗文30篇（段）、课外阅读总量不少于3万字。
8、喜爱图书，爱护图书。
（四）写话
1、对写话有兴趣，写自己想说的话，写想像中的事物，写出自己对周围事物的认识和感想。
2、在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。
3、根据表达的需要，学习使用逗号，句号，问号，感叹号。
（五）口语交际
1、学讲普通话，逐步养成讲普通话的习惯。
2、能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容。
3、听故事，看音像作品，能复述大意和精彩情节。
4、能较完整地讲述小故事，能简要讲述自己感兴趣的见闻。
5、与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。
6、有表达的自信心、积极参加讨论，对感兴趣的话题发表的意见。
（六）综合性学习
1、对周围事物有好奇心，能就感兴趣的内容提出问题，结合课外阅读，共同讨论。
2、结合语文学习，观察大自然，用口头或图文等方式表达自己的观察所得。
3、热心参加校园，社区活动、结合活动，用口头或图文等方式表达自己的见闻和想法。
四、教学措施
1、倡导自主，合作，探究的学习方式适时采用"四人小组"合作学习的形式。
2、继续复习巩固汉语拼音。
3、引导学生借助拼音和字典学习生字，发现生字与熟字的联系，用学过的识字方法，偏旁部件字形，并创设多种情境复习巩固生字。
4、阅读教学中给学生比较充分的读书，交流阅读感受的时间，重视朗读指导，读中悟，读中积累并学会运用鼓励学生互相释疑，培养，提问题，解决问题的能力。
5、口语交际教学要提前做好准备，教学时重视创设情境，激发兴趣和点拨引导，放手让学生的口语交际能力。
6、充分利用教材，展开丰富多彩的语文实践活动，将游戏唱歌，猜谜语，表演等引入课堂，也可以带领学生走出校门在生活中学语文，用语文。
个人规划书推荐
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1、更新观念，在《纲要》的指导下，树立科学的儿童观、教育观，要遵循大班幼儿的身心发展规律，充分利用自然、社会文化等教育资源，注意教育内容应跟随幼儿兴趣的变化而变化，合理有效的使用各种教育方法及手段，创设相应的环境。
2、以园内指定的目标为方向，根据大班组指定的计划为目标，以本班幼儿的年龄特点及需要为基础，制定教育计划和教育活动。幼教个人工作计划二、个人现状分析：优点：
1、热爱幼教工作，喜欢孩子。
2、责任心强、有耐心。
缺点：教育教学能力和技巧上面还存在一些不足,应加强理论知识的学习,并且努力把理论转化成实际经验。
幼教个人工作计划三、工作重点：
1、加强幼儿自理能力的培养，做好幼小衔接工作。以《纲要》为准则，坚持保教并重，提高保教质量。
2、加强自身学习，加强对自已教学活动的反思。
3、注重家园联系及因材施教，根据幼儿的实际情况进行教育。
幼教个人工作计划四、措施：
1、多向老教师学习，经常反思教育教学活动，不断提高自已的教育教学水平。
2、随时随地观察幼儿，提高观察幼儿的能力，并坚持作记录。
3、积极参加园内组织的各项学习活动，并做好每次的学习记录。
4、与本班三位老师配合好，认真较好的完成园领导交给的各项任务。