拓展个人工作总结（精华十四篇）。
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此好好准备一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编帮大家整理的拓展年度工作总结，希望能够帮助到大家。
拓展个人工作总结 篇1
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）业绩回顾
1、整年度总现金回款xx多万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的x万的目标，相差甚远。主要原因有：
上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了x个新客户，但离我本人制定的x个的目标还差两个，且这x个客户中有x个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的`“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的.经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于x年xx月份决定以xx为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、xx市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——xx老乡，而且厂家支持力度挺大的`，对我们更是淡化了。
2、xx市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护————）且xx一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、xx市场
xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
整个x年我走访的新客户中，有x多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、1年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致1年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、xx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，业务人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
六、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在1年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
拓展个人工作总结 篇2
转眼一年过去了，回顾过去，展望未来，博寿堂中医院市场部伴随着医院的发展也在茁壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结：
一、关于市场部所做的工作
1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理1人，市场网络主管1人，健康专员2人，兼职业务专员4人，导诊4人；并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案《博寿堂中医院市场营销绩效考核管理办法》、《导诊日报表》、《导诊就诊流程表》、《导诊职责》、《导诊考核表》、《导诊考核依据》，《专家讲座、义诊奖励方案》、《市场部制度》、《提成方案》、《市场部考核表》、《市场部考核依据》、《客服考核表》、《客服考核依据》、《市场部兼职人员管理制度》、《市场部管理制度》等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用；
二、工作中存在的问题
1、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策划主管和营销主管，网络推广主管随着邓煜暹的加入，我院的网络推广工作得到了明显的`改善，营销主管和策划主管一直在寻找中，现有合适人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下面应有2-3名得力专员，医院营销人才的寻找和培养是个大问题，如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。
2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部一直处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻认识，站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，希望在以后的医疗项目推出中可以参考市场部相关人员的意见建议，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。
三、20xx年市场部工作展望
总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其积极作用，随着20xx年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20000人，市场部的人员配置应更加合理和完善，积极参与策划包装医疗项目（产品），并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。
拓展个人工作总结 篇3
20xx年9月19日，灵溪一中开始了七年级新生素质拓展训练活动，我便是活动的其中一位参与者。一转眼，两天半就这么过去了，我们将迎来最后的时刻。
两点半时，我们举行了红歌会，每班都要唱一首红歌。我们教官陈建业早在两天前就做好了准备，给我们选了一首曲调十分简单，歌词也很好记的《一二三四歌》，使音乐感不好的同学也能轻松学会。轮到我们班唱时，我们唱得异常响亮，比其它班级都要努力。特别是班长梁涵宇，嗓门很大，使我都听不见其他人的声音了（包括我自己的声音）。因此，我们班唱完后，掌声开始的非常迅捷，也十分响亮。我们神气地回到了自己班级的位置，听其它班级唱歌。
红歌会结束后，结营典礼便正式开始了。我们在短暂休整后，便进入了场地。
第一个环节是校长检阅和升国旗。看着校长的身姿，听着响亮的回答，看着国旗队的身影，听着壮烈的国歌，我的心激动了起来。随后便是第二个环节：训练成果检验。这是检验3天素质拓展训练效果的时刻。我们在其中还加入了给祖国献礼的部分。为此，我们学习了《国家》这首歌的手语，还学了一个方阵排列。我们全年段的同学排成一个框架和一个大大的数字“70”，代表中华人民共和国今年70周岁了。我想这是给祖国母亲的生日礼物。
典礼结束后，我们脸上洋溢着笑容，拉上我们的陈教官拍了一张集体照，留下了永久的纪念，纪念这段美好而难忘的时光。
回到教室后，黄老师给每个同学在训练中的表现做了点评，使我们更了解了彼此，也对自己更加自信了。黄老师做完评价后，大家该回家了。我们排成两路纵队，浩浩荡荡地走向校门。路上，我们唱起了我们班的红歌，歌声十分嘹亮，充满了卓远班的精气神。走出校门后，不知哪个男生说了声“解散”，大家便在告别声中回家了。
散了的时候，我感到了一丝失落，对训练的回忆，对教官的不舍，对班级的眷恋，有了几丝凄凉。我想让时间就停留在拓展训练的三天，不再流动，不再消逝
9.拓展年度工作总结
时光飞逝，又一个学期结束了，回想这一个学期，我们部门一起工作，部员之间关系融洽，我的工作能力上有所提高，也学到了许多为人处事的知识，以下是我这一学期的工作总结。
我所在的素质拓展部主要工作是：
一、统计与认证学分
二、举行捐废纸活动
三、与各部门密切联系互帮互助
xx年9月下旬的时候开始了招新活动，有很多个部门及学生会进班级宣传，对大学校园生活一知半解的我感觉加入某一个部门锻炼锻炼，多认识点人，充实自己的空闲时间还是很不错的，所以呢抱着试试看的念头报了素质拓展部，我之所以选择素拓部呢是因为这部门是管理学分的，能加入的话感觉挺吃香的，还有一个原因就是我们的两个部长一看就和蔼可亲的那种，又漂亮又帅的，果断的报名了。
紧接着就是第一轮面试了，当时真的有被吓一跳，有3个人面试你，感觉好正式好紧张的说，不过我还是保持了平常心问什么答什么无压力啊，结果跟我预料的一样，第一轮面试妥妥的~~
我们部第一次开例会互相认识成员讲了一些任务。这一学期里我们做了大一大二的.学分，十佳歌手的记分，听讲座时的点名，捐废纸活动，值班等等。这些活动我个人都有积极参与。凡是开头难，刚开始做学分什么的也有出问题，点名的时候看到那么多人点个名也不容易，不过现在都好了，其实没什么大不了，硬着头皮上就是。
经过半个个学期的磨合与实践，上学年我部较好的完成了工作，虽然可能一些方面还做得不够好，新的学年、新的学期我部将以一个全新的面貌去对待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一学年即将开始了我部工作也将继续进行，然而可能会有很多困难需要我们去面对，这些困难对于我们来说既是一次挑战,也是一次难得的锻炼，我将以一个全新的面貌去对待不但要积极更要尽职尽则尽心尽力的参与到其中去。
拓展个人工作总结 篇4
一样的一块铁，可以锯融消损，也能够百炼成钢;一样的一支队伍，可以碌碌无为，也能够成绩大业。为了进步我们协会新会员团队协作能力，增加相互之间的感情，20xx年10月27日下午3点左右，数学建模协会全体成员及会员在龙子湖校区图书馆旁的广场上展开了户外拓展练习。
此次拓展练习延续2个小时，从同学们的反应看，本次活动还是比较成功的，大部份同学都能参加投进到游戏中，活动也收到了预期的效果。
此次活动中，我们分组进行，每组由两个练习师负责。我们首先开始第一个活动“笑脸可掬”，作为一个“开胃菜”，其主要目的就就是尽可能让大家活跃起来，与此同时，这个活动也通过互念对方的名字促进了同学之间的了解，联络了之间的感情。紧接着，各个组又相继进行了“十人九足”，这个项目真真正正考验的是各组之间的配合和默契感，和各个会员之间的团队协作能力。所以这个项目自然能到达练习的***阶段。看着队员们滑稽的动作和不时爆发出的热烈的欢笑声，不丢脸出，此次活动已到达了很好的效果。最后在评出游戏名次后，进行发奖，一二名的队伍每人记事本一个，固然了，其他队伍也肯定有，是好吃的棒棒糖噢!
在整个拓展练习的进程中我们每个人都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而喝彩。即便在整个练习进程结束以后，大家都很累，可每一个人都兴高采烈地议论着练习中的事情，都感到回味无穷。通这次拓展练习增强了大家的自信心，磨练了克服困难的毅力，进步了解决题目的能力，同时促进了对集体的参与意识与责任心。也让我们明白了我们是一个团队，而我们的每一个人就是团队中的一员，自己能克服困难。由于有队友们的`支持，有他们的鼓励，我们才英勇地踏出了这一步。同理，在工作的进程中，假如我们都是孤立一人，没有同事们的协助、支持、理解，工作也是很难展开，再好的想法也是一句空话。固然只有短短两个小时的时间，但我想这次经历一定会在今后的学习工作中给大家带来很大的帮助!
固然，“金无足赤”，在活动中，难免会出现一些疏漏和不足。比如，可能由于没有通知，致使人数没有到达预期;游戏之间的衔接性不是很好，致使一些同学的积极性降落。另外，本来计划的四个游戏项目也由于种种缘由终究只进行了两个。
拓展个人工作总结 篇5
年6月9日，在炎热的季节，企业朗泰开展以“携手朗泰、赢天下，相亲相爱一家人”为主题的一日体验式拓展活动。虽然只有短短一天的时间，拓展训练给我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，我们相信在今后工作中，只要用心体会我们就能得到不同的人生感悟。当我们自驾踏上开往宝苞农场(军源老兵拓展训练基地)的大巴时，我们每个人都怀着激动、期盼的心情，教官让我们每个人都起了有意思的代号，在这一天里我们将不以年龄、职务而都得互叫代号，这样使我们没有了在单位的上下级束缚，使大家都很放松，在经过40多分钟的快乐旅途我们终于来到了风景秀丽、空气清新的宝苞农场，我们将要在这里渡过人生中具有非常重要意义的一天。
我们分了三组，每个队分别起了队名，编了队歌，拟了口号。
我们进行的第一个项目是合唱“团结就是力量”。通过教官的教唱，大家都唱出了团结的.气势，声音响亮，非常具有穿透力。
第二个项目是拓展破冰冻训练，各组高喊各自队伍的口号，整齐度、响亮度好的取胜，这项活动，目的在于激发成员的团队意识。
我们进行的第三个项目是拔河比赛。这个项目男女搭配，分成了两个小组比赛，各组纷纷研究站姿、力道、战术。哈哈，最后输的一方做了娃跳。这个活动就是任务与责任的体现。在工作中也是如此，作为一个单位我们要建立信任，真诚，加强我们各个部门的配合，提高我们的工作效率。
我们进行的第四个项目叫穿越封锁线。这个项目是团队项目，本来这是一个简单的任务，而正是要考验我们有没有提前做好沟通，没有领导统一管理，还是在各自做战，而到最后我们也没明白我们到底要做些什么?应该怎样做。这项活动让我们深刻的认识到在我们工作当中保持有效的沟通是多么的重要，只要互相交流，互相交换信息才能充分发挥集体的力量!
拓展个人工作总结 篇6
市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细市场推广策划方案。
1消费者分析：直接客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的学生很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。一般情况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。
2市场定位：
主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人群是普通大众人群。
一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群：大款。
3宣传方式：一点对点直线营销
与学生用品店合作
将我们的资料：如，宣传单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户就是学生是我们的直接客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。与图书馆合作
将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费提供给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销提供了产品，让顾客有让利的感觉。（如：学习宝典）与美容会所合作
他们的会员有一部分人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比较高，经济能力强，易于接受信观念，对会所的推荐更容易接受。当然：与他们合作务必是以一对一的教育方式出现。面对面直接销售
这个是最有难度的`一种宣传方式，容易遭冷水，但却是最锻炼人的一种宣传方式之一。市场拓展人员在直接客户经常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料，介绍服务，争取让其来公司免费试听，而且我们还有学生用品相送！社区宣传
与社区居委会合作让其辅导公司宣传，并给与一定利益。宣传有社区公告板海报、社区信息亭等4媒体广泛营销电梯海报营销车身车内广告
网络营销：搜索引擎排名、百度知道宣传、blog宣传、自己的空间啊、主页、电子杂志等。杂志、报纸宣传行业合作网吧桌面广告5活动营销
总部：组织全市性或者全国性的青少年文艺或者知识水平竞赛，选拔出有才艺的青少年，提高少年知名度，通过其才艺展示来提高我们的知名度和家长的认可度。
各分校内部定期举办竞赛活动：一等奖可以免费再选一门课程或者免费再学一个月等等。目的：激励学员或者家长的信心！
拓展个人工作总结 篇7
为切实加强食用油市场监督管理，确保市场供应平稳，根据上级有关文件要求，县整顿和规范市场经济秩序领导小组组织经贸局、发改局、工商局、粮油营运中心等单位和部门，于4月7日至4月11日，对互助县食用油市场开展了一次专项检查，现将工作开展情况作一简要总结。
一、加强领导、精心组织
为确保专项检查顺利开展，抽调县经贸局、发改局（物价）、工商局、粮油营运中心工作人员各一名组成了互助县食用油市场专项检查工作组，并由经贸局主管市场工作的领导担任组长。领导小组成立后，及时组织检查工作人员召开专题会议，进一步明确了检查的.主要目的，检查的主要内容，检查的方式以及工作要求，为深入有序开展全县食用油市场专项检查奠定了坚实的基础。
二、扎实工作，力求实效
为了将食用油专项检查工作落到实处，县整规领导小组专门下发《关于开展食用油市场秩序专项检查的紧急通知》互整规办（20xx）1号。专项检查突出了维护市场秩序，保障市场供应的目的，检查重点放在了食用油生产、加工、批发环节上。大检查中共检查食用油生产加工企业24家，（其中个体加工户21家），粮油直销点17家，超市5家，调查消费户（餐饮经营户）22家，检查涉及全县19个乡镇以及县城。在整个大检查中，未发现有生产、经营和使用劣质食用油的情况，以及囤积居奇、哄抬价格、缺斤少两，以次充好等违法现象。
拓展个人工作总结 篇8
“人”字怎么写？一“丿”一“﹨”互相支撑着就是一个“人”字了，很简单，我想每个人都会写。可是，“人”字为何要这样写呢？我也不知道，也从没过问。直到今天张云霞教练的教化，我才终于大悟。我懂了，“人”字必须得这么写。“人”，正如它的写法一样，一“丿”一“﹨”互相支撑着才能站立。所以说人不能脱离群体而自立着。人生的路上总会遇到许许多多的人，有擦肩而过的匆匆过客、有时刻可见的同路人、也有永远为你守护的守望者。可敢问一路上你都记住了哪些人？没有人敢说所有人他都记住了，也没有人敢说他一个人也没记住。同样都已经遇见了，可是为什么有些人你总觉得他不曾来过而有些人你却难以忘怀呢？也许是因为他在你的脑海里留下烙印的深浅度的不同吧！有些人和我一起了很久，可我始终还是记不住他，不是我不想记住他，而是我真的记不住他。而张云霞教练仅仅走进了我生活中一天的时间，我却同妈妈一样对她的印象早已被深深的刻在了脑海里。你要是问我为什么，我也说不上来，反正就这样再也无法忘却张教练对我们的好了！
就在20xx年4月24日星期天。一大清早，我带着喜悦的心情和同学们一起踏上了驶向贵州醇酒厂拓展基地的客车，和同学们一样，我们一路上都在猜测着，因为这是我们人生中的第一次户外拓展活动，我们都不知道要去做什么。有说是去烤烧烤的、有说是去做义务劳动的、也有说是去玩的……一切可能的答案几乎都已经被我们猜了。未来是个问号，每个人的心理都充满了好奇与向往。终于带着激动的情绪我们来到了目的地，还没下车就看见了教练们很整齐的排队在那里等候了。下车后我们的教练很快走上来迎接我们，很快我们就整好队形，教练就把我们带到了训练基地。教练自我介绍说：“我叫张云霞，你们可以叫我张教练或云霞教练。”不知怎么的，就这样我把张教练的名字记住了。张教练的个子不是很高，还有点瘦，可很有精神，脸上看起来还很年轻。严肃中带有慈祥，很亲和，我们都很喜欢她。
一开始张教练就给我们讲了“人”字写法的道理。她告诉我们，“人”的一“丿”一“﹨”互相支撑着才能站立，所以人也只有在他人的支撑下方可成长。我懂了，人需要互相支撑、互相帮助。随后教练便以一个游戏开始了我们今天的培训。在这个游戏中不仅让我们体味到了做人的一些道理，海拔同学们逗乐得个个都把肠子都笑翻了，很开心。记得我是第一个上去表演：“我的屁股热乎乎的”。在这个游戏中使得在场的所有人都笑的翻天覆地，真的很开心。就这样，张教练在游戏中教会我们很多道理，我们也在娱乐中学会了成长、学会了做人。张教练还担心我们玩得不怎么开心，她让我们完全放开的来玩、全身心的去投入体验。她还担心我们有些人还放不开，就告诉我们要我们望去昨天、忘去自己的`身份。今天我们都一样，是队友。今天我们同心协力、不分男女。最后她还很幽默的说可是上厕所的时候还是要分的。我们都笑了，发现张教练太幽默了，我们就都更加的喜欢她了。在这个游戏中张教练教会了我不要总是活在过去、应该投身现在、展望未来。接着张教练让我们分成两个队，让我们在有限的时间里把自己团队的队长选出来，还有队名、队训、队歌队形。开始我真有点紧张了，真的在这么短的时间里能完成任务吗我想？平时我们班叫集合排队至少都要好几分钟的时间的呀！而现在却要在这有限的时间里来完成这么多的任务，可以吗我们？就算再大的困难，时间也依然滴嗒滴嗒的走着，它已容不下我们多想了。于是我突然灵感大发，我便立刻召集了我的队友们聚在了一起，说出了自己的想法，他们也都一致认同了。于是“计科精鹰”对终于在此刻诞生了。于是我们就开始分工合作，他们写字，我教大家唱队歌。最后我们都提前完成了任务了，在比拼中发现我们真的就像我们的对歌“相信自己”一样，我们真的很不错。我们真的很棒！分好队后张教练开始让我们进行比赛。
挑战卓越圈，开始我们都很自信的说我们队是卓越队。首先教练献给我们介绍游戏规则，然后让我们准备训练来做六轮比赛。由于没听明白游戏规则，我们用了19秒的时间败给了小草队。张教练就我们的本次战败作分析，让我们都懂了，无论做什么事，都有它内在的规则，想要做赢家，首先你得明白它的规则。同时还教会我们听别人说话时一定要认真，除了你，没有哪个有义务一定要对你负责，经过这次之后，我想，班上应该不会有象上几次那样有同学推卸责任时说因为他当时没听清楚通知了吧。游戏是残酷的，我们的两名队长都受到了相应的惩罚。生活也是如此，有所出，就有所报。接着教练给了我们几分钟的沟通时间，接着又比，我们终于在第二轮战胜了小草队。接着又给了我们沟通的时间又开始第三轮比赛，我们又输了，队长做俯卧撑累了，于是我又第一个上去替队长受罚。我们问教练可不可以替罚，张教练说不知道。在这里张教练教会了我懂得了什么叫做团队，什么叫做理解，什么叫做体贴。就这样80个俯卧撑我替队长做完了，虽然很累但不觉得苦，因为很开心。每一轮比赛前张教练都给了我们沟通时间，除了失误我们两队都有所进步。最后我们还以9.78秒的时间15个人依次通过了绳圈。跟我们队训“计科精鹰，引领时代”一样我们创了一个最好的奇迹当上了先锋。每一次我们都在不断讨论尝试中进步了。最后我才终于明白，张教练给我们沟通时间的用意了。我懂了，作为一个团队，沟通是最重要的，我们只有通过沟通来相互了解，互相学习，互相统一，这样才能和谐成长，共同进步。
之后我们又来训练过电网。开始我们都通过了好几次，可又因为后面的同学触網了又全体被从来。开始我们有些迷惑，为什么通过的人都还要重头再来啊！可是张教练的一番话语我们都懂了。我们就都更加的认真、仔细得来通过了。我们都很害怕触网，不是因为怕从来，而是想到了更多更多。正像张教练所言，游戏还不算残酷，可以允许我们从头再来。可是如果面对的是真正的电网呢！那还会有从新再来的说法吗？不可能的。她让我们认真、仔细对待。我们懂了，生命面前容不下半点玩笑，生活也依然如此。所以我们都必须认真负责。尽管我们都很努力了，可最终我们还是没能完成。最后张教练为我们总结了我们的失败，我们不是不行，而是因为我们太想赢了，我们太过于求成了。这让我想起了一部电影里面一个人说的一句话“你输给我并不是你的实力比我差，而是你不想赢我了”，所谓心急吃不了热豆腐大概也是如此吧！这里我还懂得了遇事须沉着，冷静，理智。
接着我们又做了一个搀扶盲人的游戏，刚开始的却很想笑，可又不敢笑出声，因为我又不是紧跟在教练后面的人，可后面听张教练的话后我才开始认真想起来了，但依然还没有体会到什么。后来张教练又让我们替换角色，把眼罩蒙上去后黑漆漆的开始感到不安，又听到前后凌乱的脚步声让我有点心虚，可最终我还是没有畏惧，因为始终有一双温馨的手给了我安全感。一路的跋涉让我明白了搀扶者的不容易与艰辛。最后张教练把我们引到了一个有鸟语花香的树林里，让我们把眼罩拿下，拥抱一下搀扶自己的那个人，这个拥抱太温暖了。接着张教练让我们闭上双眼低头倾听，她为我们说了一段话，我承认我的眼泪当时随着张教练的话语溢出了眼眶。这段话是我一直以来都想听到的，可是从来没有人说给我听，自己又说不出来。就好像是那种只可意味而不可言转的感觉。谢谢张教练终于让我如愿以偿。此时此刻我想了很多、也想表达很多，可都被囤在肚子里的泪水所替代了。如果还可以，真的很想再听听张教练为我说一遍，然后痛痛快快的在张教练的怀里哭一场，就像小时候在妈妈怀里哭一样。天下没有不散的宴席，和张教练一起的美好时光也渐渐的走进了尾声，真的很不舍。
张教练把我们带回了训练基地，进行最后一项任务爬毕业墙。耸立在我们面前的是一面3米宽4米高的光滑墙面。张教练告诉我们，曾经有一搜船只有40分钟就要沉没于海底了，船上的所有人要从3米宽4米高的甲板逃生，而没有任何资源助他们逃生，她们必须在这短暂的时间里想出最好的办法让所有的人都能顺利的逃生。最后他们终于都安全逃生了，现在她让我们也来重演一遍。面对这么高而光滑的墙，又不能借助任何外来资源，在完成任务的过程中还不许说话。我们都惊呆了。依然时间它不允许我们多想，很快我们就商议好了。张教练问我们准备用多长的时间来完成这项任务，我们都不再像前面那么自信了，都异口同声的说40分钟。教练又说难道我们就不能挑战他们吗？我们终于鼓起勇气把时间缩短了5分钟，最后我们以35分钟的挑战时间来挑战这项任务。挑战终于开始了，我们很紧张，在队友攀爬的同时我们都七嘴八舌的指挥这，最后教练很认真的让我们从来，还训了我们一顿。说我们犯规了，全部必须重来。其实我们都知道我们为什么犯规，就是很紧张所以都不自觉的犯规了。生死面前，船上的人们没有放弃，挑战面前我们也不罢休。我们又重新开始了任务，我们都很紧张而迅速的进行这。有为队友塌桥的、有做保护的。就这样一个接一个的从自己的队友身上踩过，上去了的队友就拉正在上的队友。就这样在队友们的同心协力下任务终于就快完成了。等所有的队友都上去以后，只剩下我们两个人了。现在我们更得加倍小心了。因为上面的要同时拉我们两个，而下面又已经不再有人做保护了。有点心虚，可是我们还是没有放弃。我便很迅速的紧靠在墙面半蹲着，让我的队友从我的脚上踩爬到我的肩上。可还是扣不到上面队友的手，我就使劲往上顶着，等到站得直立后终于扣到上面对友的手了。我便跳起来双手紧抱着他的脚，队友们就开始用力的把我们两个缓慢往上拉，上升到一半的时候我拉滑了，我没有害怕，却把队友们吓了一大跳。我迅速的立刻抓到了他的裤脚，终于大家才都松了一口气。我就一直死死的抓紧了队友的脚不放，我不能放，如果我放了，那么我的队友们又要受连累了，有得从头再来了。终于快到墙顶的时候我那伸出去的手被一只强有力的手拉着的时候，才松了一口气。就这样我们很快就完成了任务了，最后听到我们的成绩是最好的记录的时候我们都疯狂了。如果不是亲自来尝试、投身体验，我就感觉不到他们的不容易，我也不会相信30个人的团队在短短的7分零1秒的时间里全部都成功的爬上了4米高的墙，而且没有借助外来资源的情况下完成。正像我们的队歌一样“相信自己”，没有什么不可以。真像张教练说的那样，在激励的支配下可以让一个人变得疯狂。
培训结束了，教练让队友们手拉手围城一大圈。把我们几个塌桥的同学请到圈内中央背对着背接受队友们的心意。当教练表扬我们的时候，还拍拍我那被队友踩踏过而留下泥痕的瘦小的肩时，心里从没这么温暖过，很开心。然后又翻开我肩上的衣服，让同学们看看烙印在我肩上的血痕。我突然有想哭的冲动，才发现自己真的已经长大了，自己的肩终于扛得起那片责任了，也发现自己原来真的很不错。当张教练把她那温暖的手塔在我的肩上的时候，我很感动。我在想，以后肯定会遇到很多的坎坷、会经历很多的风风雨雨、会一路跌跌撞撞。可是还会有人像张教练这样关心，还会有人像张教练这样理解，还会有人像张教练这样鼓舞吗？有时，我们需要的其实并不多，仅仅一个理解、一个鼓舞就足矣！机会！你给了我们每一个人，你让我们都拥有一个说出心里话的平台。很高兴我们都有机会说出自己的心里话，其实很想说很多，就恨时间太短了，多希望还会有这样的机会。我们的教练为了让我们能够学点东西以后对我们的成长有用，我们的辅导员为了我们的进度。在这雨天她们依然不离不弃，也没有说半点怨言。谢谢你们，谢谢你们一路风雨陪这我们。你们辛苦了，请喝上我们给你们端上的姜汤温暖温暖一下吧！你们很辛苦，我们不会让你们失望的。当我们把姜汤送到你们手里的时候，你还很骄傲的对那些教练说“看！这是我们班的”的时候，从你的笑容里看得出你也很高兴，那时我很开心。因为我们真的没有让你失望。你们辛苦了，没有什么回报你们，所以我只有叫同学们用掌声把你们邀请到我们围城圈的中央，让我们深诚的给你们鞠躬，对你们说“教练、老师，你们辛苦了，谢谢你们”！当和张教练你拥抱的时候那种感动让我的眼眶都红了，真的不想松开手。
“欲成事，先成人，学做真人”。时间虽然短暂，可是我却学到了很多，懂了很多！谢谢你张教练，你让我明白了“人”字为什么这样写，你教会了我应该怎样去做好一个人！虽然就短暂的一天，可你却已成了我们永远惦记的人，虽然只学了一天，可一路上它都会伴随着我们，为我们指引方向。从今天起，我们不再畏惧未来的路，相信自己！我们一定可以！
拓展个人工作总结 篇9
时光飞逝，不知不觉间已临近20xx年，回顾担任素质拓展部部长的这几个月，经过部里各个成员的共同努力，素质拓展部取得了可喜的成绩，部里各个成员也得到了很大提高。
一、“三评”工作
开学初经过部里各个成员的团结合作，以及各班团支书的积极配合我们部以最快的速度，最准确的精度评选出了奖学金、三好学生和优秀学生干部，通过提前细致认真的准备，以最少的错误填写完了奖学金、三好以及优干的证书，并且一本不差的发到本人手中。奖学金的`评定过程让我学会做事前先思考，思路清晰后再做事会事半功倍。在评定时步步保存会为后续工作带来不少方便。
二、有关综评分的相关工作
经过和辅导员以及各部部长的协商，我们部在旧综评条例的基础上去粗存精，使条例进一步细化，加分进一步明朗化，便于各部部长加分表的填写，也使我们部的工作流程进一步清晰化，为以后的工作提供了方便。在担任素质拓展部部长期间也让我认识了很多同学，了解了更多方面的事，使自己的视野更加宽阔，在交际和为人处世方面也有了一定的提高。同时也让我意识到自己的责任，要公正的处理综评分，让我们部值得同学信任。
三、关于素质拓展证书的工作
通过整理素质拓展证书让部内成员对证书有了一定的了解，并且统计了缺证书同学的名单，为XX提供了很多方便，保证了每位同学都人手一本，并且依照学校下发的证书填写规范给团支书开会详细的讲解证书的填写，减少了证书填写的出错率。
另外由于经验的不足也使我们在工作中出现很多失误；
三评过程中过于重视结果，一旦结果出错将无从查起，以后做事一定要细化每个环节；
证书填写前自己要先想清楚，合理分工以减少出错率。学生会各部之间缺乏交流和沟通，以及自身沟通交流能力较弱，致使收、发加分表总不能按时完成，而且加分表的填写出了很多错误，以后每个月会针对加分表出现的填写错误做个总结，并及时传达给各部部长，以便减少出错率，使加分表的填写进一步规范化。
由于很多团支书都是新选的，所以他们对证书很不熟悉，我们部虽然讲解过证书填写时需注意的事项，但是很多方面还是有遗漏，所以在接下来的日子里我也会召集部内成员总结这次证书填写出现问题的原因，然后制定出方案去解决这个问题。确保下学期证书填写的顺利进行。
回顾担任素质拓展部部长这几个月，尽管有时很累、有时很难过，但更多的是充实和快乐，也让我在无形中学到了很多方面的东西，变得更坚强、自立。我相信通过我们部每一位成员的团结互助，素质拓展部一定会在以后的日子里取得更多的更好的成绩。
拓展个人工作总结 篇10
一、抢市场，不惧困难。
锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。
在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二、抓管理，执行规定。
抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的`地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。
加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三、勤学习，提升素质。
学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
四、存在的问题：
1、市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。
2、业务回款效果不理想。
3、业务知识和谈判技巧有待提高。
五、下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1、继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2、加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3、强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4、继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5、进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6、做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
拓展个人工作总结 篇11
3天的培训时间很短，但意义重大.永远不会忘记背摔台上的那坚实有力的臂膀;不会忘记那坎坷人生路上教会我们时刻用一颗感恩的心去善待所有的.人;不会忘记那毕业墙的那一幕幕感动时刻……当我带着疲惫和不舍踏上回来的路程时，我的心里时终不能平静下来，回来这三天的点滴，让我回味一生，感慨万千!经过这次排练训练让我战胜了自我，经历了心理与生理的考验，让我增强了自信心，让我们全体成员的手拉的更紧了，心贴的更近了.相信每个人都从中得到了多少的启发.在这次拓展中，既有个人项目也有团队项目，仅有团队中的每个成员互相团结，互相帮忙才能共同完成任务.在今后的工作中，我们要发挥自身的潜能，克服心理惧，敢于挑战，改善人际关系，学会关心他人，树立团队意识.不管遇到什么困难，能历功的跨出就是海阔天空，就离成功近了一步，退缩仅有失败.这次拓展将使我受益一生，它将成为我人生道路上重要的一个里程碑!最终我感激精益公司的全体教练员们，你们让我学到了很多很多……，感激我们公司给我们这么好的机会，我会努力的将我所学所思运用到日后的工作中，回报公司!
拓展个人工作总结 篇12
市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细市场推广策划方案。
1消费者分析：直接客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的学生很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教育。一般情况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。
2市场定位：
主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人群是普通大众人群。
一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群：大款。
3宣传方式：一点对点直线营销
与学生用品店合作
将我们的资料：如，宣传单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户就是学生是我们的直接客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。与图书馆合作
将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费提供给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销提供了产品，让顾客有让利的感觉。（如：学习宝典）与美容会所合作
他们的会员有一部分人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比较高，经济能力强，易于接受信观念，对会所的推荐更容易接受。当然：与他们合作务必是以一对一的教育方式出现。面对面直接销售
这个是最有难度的一种宣传方式，容易遭冷水，但却是最锻炼人的一种宣传方式之一。市场拓展人员在直接客户经常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料，介绍服务，争取让其来公司免费试听，而且我们还有学生用品相送！社区宣传
与社区居委会合作让其辅导公司宣传，并给与一定利益。宣传有社区公告板海报、社区信息亭等4媒体广泛营销电梯海报营销车身车内广告
网络营销：搜索引擎排名、百度知道宣传、blog宣传、自己的空间啊、主页、电子杂志等。杂志、报纸宣传行业合作网吧桌面广告5活动营销
总部：组织全市性或者全国性的青少年文艺或者知识水平竞赛，选拔出有才艺的青少年，提高少年知名度，通过其才艺展示来提高我们的知名度和家长的认可度。
各分校内部定期举办竞赛活动：一等奖可以免费再选一门课程或者免费再学一个月等等。目的：激励学员或者家长的信心！
拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。
具体总结如下：
1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握;
2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的`市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备;
3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定;
4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作;
5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等;
6、协助进行产品上市征订会的`相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解;
7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考;
8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。
20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，xx年的工作内容是多而杂乱，而随着20xx年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。
具体计划如下：
1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施;
2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考;
3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性;公司推广专员工作总结
4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售;
5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购;
6、其他需要技术、市场人员配合的工作。
拓展个人工作总结 篇13
20xx年10月28日至31日，我们协会开展了第三届“百团大战”户外素质拓展活动，经过大家的努力与积极配合，此次活动圆满结束并取得了很好的效果。这也为我们素质拓展协会以后工作的正常有序进行奠定了良好基础。素质拓展活动的目的在于培养学生的团结精神和集体荣誉感，增强勇气和自信心，消除心理上的隔阂和障碍，锻炼学生的创新能力和组织领导能力。同时通过举办活动让他们了解当代大学生的风貌，展现辽宁石油化工大学的学生们的良好形象。通过素质拓展这样一个自由、灵活、多样形式全面提升学生的身体素质和心理素质，进而为学校培养优秀的学生，为社会打造合格的建设性人才。
本次素质拓展活动基本上可以分为：盲人方阵、坐地起身、八人九足、袋鼠跳、链接加速、搭桥过河、心心相印、地雷阵这几个环节。各个活动都在一定程度上给了学生们一些启示与思考，能够更好的锻炼学生的团结能力，提升个人乃至整体的素质。培养团队精神；同时让他们知道什么是领导，该去做些什么。心心相印让他们懂得了互帮互助的重要性。盲人方阵让他们懂得了团队的协商与合作对成功的关键作，坐地起身让孩子们领会到集体由部分构成，只有每个队员的齐心协力，相互配合才能使整个团队更好更优，同时让他们学会尊重对手。
本次活动有以下成功之处，让学生们懂得了：
1、学习到团结和作的重要性。
2、认识到，世界上的一些事是需要开动脑筋，集合大家的.智慧才能完成的。
3、使他们认识到，男生和女生是需要互补合作的，这样才能更好的完成任务。
4、培养集体荣誉感是十分重要的。
虽然活动取得了圆满成功，但活动过程中仍存在着许多不足:
1、由于活动时间确定太急，许多准备工作都没做好。出现参加人数不确定，活动器材短缺的问题。
2、由于本次活动增加了几个新项目，许多同学对活动项目不了解，活动中出现了冷场现象。
从本次活动中得到的经验教训：
1、应提前做好活动规划，做好各种准备工作，保证活动有始有终。
2、应依据学生特点，对活动细则进行更改，适当放松对他们的要求，使活动顺利进行。
3、在活动出现意外情况时，要学会变通，积极应对。
4、注意活动与时间的合理安排。
素质拓展活动带给了我们快乐，更多的是新的收获。这些经验、教训对我们以后工作，是一笔不小的财富。我们会吸取经验教训，也会更加的努力，争取把我们的大学生素质拓展协会越办越好。
拓展个人工作总结 篇14
首先：我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为;其次：加强了人员管理，最大限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在于人，人的因素决定其它方面，每个人都有自己的优缺点，只有做到知人善用，将其的优点最大化，缺点最小化，才能使其充分发挥自己的才能。同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和氛围，将影响工作效率的外部客观因素降至最低，使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智。
1、经营工作方面
鱼市在明年将举行大型的鱼展活动，吸引广大消费者到场参观;宠物市场将举办各类斗兽比赛，不单纯只是现在的斗狗比赛。我们要将比赛扩展开来，使各种比赛多样化，这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。
2、管理工作方面
今后将要不断完善各项规章制度，加强人员管理，通过培训班的形式，对员工进行专业知识的培训，使他们成为专家里手，为广大顾客和商户提供更好的、优质的服务。同时还要实施商户例会制度，定期召开，及时了解商户的思想动态，了解市场的经营情况，以便及时发现问题，对症下药，解决问题。
3、招商工作方面
希望在现有的条件下，借助商户的影响力和资金投入进行招商引资。对市场的空置面积采用商户投资、商户受益的方式进行招商，以达到商户培养市场的目的。此作法可以避免不必要的'浪费。宠物市场要借助商户的投资，在空置面积上搭建工棚，建设鸽子市场，由商户自行招商，给予一定的优惠政策，以达到互惠互利的目的。
4、自身素质方面
今年我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力。
力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。