招生工作计划范文汇总7篇。
为了事无巨细地履行好自己的工作职责，这个时候撰写一份工作计划就显得尤为重要了。工作计划的制定指引着好习惯的养成。怎样撰写让领导刮目相看的优秀工作计划呢？于是，小编为你收集整理了招生工作计划范文汇总7篇。欢迎分享给你的朋友！
招生工作计划范文 篇1
幼儿园招生工作计划
随着现代社会的发展，早期教育教育越来越受到重视。在这个过程中，幼儿园作为早期教育的重要环节，其招生工作更是至关重要。为此，每年开展幼儿园招生工作都是非常重要和关键的。
一、市场调研
在幼儿园招生工作的开展过程中,首先要进行市场调研。通过这个过程，我们可以明确家长对于幼儿园的需求和关心点，了解市场的空缺和竞争情况。市场调研可以为幼儿园的招生工作提供指导意义。
二、制定招生宣传材料
制定招生宣传材料是幼儿园招生工作的重点之一。为了满足家长的需求，幼儿园可以制作一些形式多样、生动鲜活和有吸引力的宣传资料。例如，在招生宣传材料的设计上，可以加入一些有趣的图片、文字和信息来吸引家长的注意力;在宣传内容的撰写上也要充分表达幼儿园的特色和优势。
三、营销推广
幼儿园招生工作的推广与营销同样重要。通过各种各样的途径，比如公众号、微博、广告、户外广告等，让更多的家长了解到幼儿园的信息，提高家长对幼儿园的信任度和好感度。
四、招生咨询及面试
幼儿园招生咨询旨在为家长提供全面的信息服务。在招生咨询过程中，家长可以了解幼儿园的教学内容、教学团队、校园环境、学费等相关信息。同时，幼儿园要对申请入学的幼儿进行面试，以更好地了解幼儿的情况，并为幼儿入园提供便利。
五、入园教育
入园教育是幼儿园招生的最后一环，也是最重要的一环。入园教育的核心是“个性化服务”。在这个过程中，幼儿园要评估和诊断新生儿童的各项能力，针对不同儿童的学习需求，采取不同的教学方法，确保每一个新生能够融入幼儿园的大家庭，享受到最优质的教育资源。
总之，幼儿园招生工作是一项复杂系统的工程，需要全面的谋划和严格的实施。通过科学的市场调研、制定精美的招生宣传材料、做好招生服务、营销推广和入园教育，幼儿园可以为家长和幼儿提供更好的服务和教育资源，成为早期教育体系中的重要组成部分。
招生工作计划范文 篇2
幼儿园招生工作计划
一、背景介绍
随着社会的发展和人们对幼儿教育的重视，幼儿园作为孩子们最早的教育平台之一，承担着重要的教育职责。为了招揽更多幼儿和家长的关注和支持，我园制定了一份详细的招生工作计划，旨在提高教育质量，满足家长和幼儿的需求。
二、招生目标
1. 扩大招生规模，提高年度招生人数，确保幼儿园的稳定发展。
2. 提高教育质量，使幼儿园成为当地一流的教育机构。
三、招生宣传
1. 设计精美的宣传册，详细介绍幼儿园的师资力量、办学理念、教育成果等，使家长对我园有更深入的了解。
2. 制作宣传海报，张贴在幼儿园周边的公共场所，吸引家长的关注。
3. 举办校园开放日，让家长和幼儿亲身体验幼儿园的教学环境和教学活动，增加亲子参与感。
4.积极参加社区展览活动，向社区居民展示我园的特色教育项目。
四、市场调研
1. 进行幼儿园市场调研，了解家长对教育的需求和期望，根据调研结果进行教育理念和课程改进。
2. 建立家长反馈机制，定期收集家长对幼儿园教育服务的意见和建议，及时解决问题和提高服务质量。
五、招生信息发布
1. 制作宣传视频，在幼儿园官方网站、微信公众号等平台上发布，引导家长了解幼儿园的特点和教育理念。
2. 在家长和教育平台上发布幼儿园招生信息，提供详细介绍和报名咨询，方便家长进行选择和了解。
六、教师培训
1. 组织幼儿园教师参加相关教育培训班，提高教师的专业素养和教育技能。
2. 邀请教育专家和儿科医生开展专题讲座，增强教师对幼儿教育的理解和应对策略。
七、家长关系维护
1. 建立家长微信群，及时沟通教育工作和家园合作事项，增加家长对幼儿园的信任度。
2. 定期组织家委会会议，听取家长的意见和建议，共同参与幼儿园的发展。
八、招生流程
1. 建立科学、公平的招生流程和标准，确保每位家长和幼儿都能获得公正的待遇。
2. 制定招生工作时间表和招生政策，明确申请、面试、录取等环节的时间节点和要求。
九、招生面试
1. 组织专业教师进行面试评估幼儿的语言沟通、社交与适应能力等方面。
2. 给家长提供机会进行面试，了解其对幼儿教育的理念和家庭教育环境。
十、招生录取
1. 根据幼儿的综合情况和家长的配合程度，综合评估确定录取名单。
2. 向录取名单家长发放录取通知书，约定缴费时间和相关入学事宜。
以上就是我园的幼儿园招生工作计划，通过宣传、市场调研和教师培训等多种举措，我们将全力以赴招揽更多优秀幼儿和家长的关注和支持，为他们提供优质的教育服务，让每个孩子都能在温暖的幼儿园环境中茁壮成长。
招生工作计划范文 篇3
根据《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》、《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》和国家教育部、省教育厅有关文件精神，为确保每一个本施教区内小学毕业生以及外来进城务工子女都能按时升入实验初中学习，确保我校招生工作有序、规范;有利于推进义务教育均衡发展，有利于提高教育教学质量;有利于减轻学生过重的学业负担和促进学生全面发展;为贯彻落实好扬州市、江都区中小学招生工作的.相关要求，现就20XX年实验初中招生工作提出如下草稿意见：
一、初中招生对象
具有本施教区常住户口及永久住房，年龄在15周岁以下(20XX年9月1日以后出生)的应届小学毕业生。
本施教区各企事业单位引进的高层次专业人才和外地或农村乡镇来本施教区投资创业、务工人员的子女中要求在我校就读的应届小学毕业生。
对年满15周岁、已接受义务教育9年以上的小学毕业生，原则上不予录取。对其中要求继续升学的，由父母或监护人提出书面申请后，可作为非义务教育学生在本校试读。
二、报名登记
1、招生对象在本施教区内小学就读的，原则上由毕业学校集体到实验初中办理报名登记手续。也可由家长自愿到校报名，但必须遵守区教育局规定报名时间。
2、因户籍、住址变更而要求进入实验初中就读的小学毕业生，由家长持户口簿、房产证、子女小学生素质报告书等材料，于20XX年6月20日前到仙女镇教育办公室(办公地点在仙女镇政府内)办理报名手续。
3、外地来江都投资创业和务工人员子女要求在实验初中初中就读，则持户口簿、父母在区内的居住证明、父母与用工单位签订的合法劳动合同(或工商行政管理部门核发的营业执照)、计划生育证明、小学生素质报告书等材料，于6月20日前到仙女镇教育办公室或所在镇教办报名。其中已在区内小学就读的，由所在小学对照上述要求审核后统一办理报名手续。
三、招生时间
实验初中正式招生将按照区政府和教育局要求在小学毕业考试后进行。时间为6月28日-7月10日。
1、发放验核预备通知：6月22日(龙川、双语、镇中心、实小、建乐)。
2、初步验核房产证、户口簿、同时发放领取“录取通知书”通知单：6月22日——23日(6月22日验核龙川小学;6月23日上午验核建乐、双语小学;下午验核实小，镇中心、花园小学。)
招生工作计划范文 篇4
幼儿园招生工作计划
随着社会的进步和教育观念的转变，幼儿园从原来的一个辅助教育机构，逐渐成为孩子们成长发展中至关重要的一环。为了更好地满足家长对幼儿教育的需求，提升幼儿园的教学质量和口碑，制定一份详细具体且生动的幼儿园招生工作计划显得尤为重要。
一、招生目标
首先，我们要明确幼儿园的招生目标。根据实际情况和办学理念，我们的目标是招收30名3-6岁的幼儿，确保每个班级的人数不超过20人。同时，我们注重招收家庭背景、智力、性别等方面的多元化，为孩子们提供良好的学习、成长环境。
二、招生宣传
为了吸引更多的家长和幼儿，我们需要进行全面而巧妙的招生宣传。首先，在媒体上发布重要的招生信息，如招生简章、招生政策等。其次，在幼儿园周边的社区、幼儿健康院、公园等地，设立招生咨询点，为家长提供详细的招生政策解答。还可以举办开放日活动，让家长亲自体验幼儿园的教学环境和师资力量。此外，邀请幼儿园已毕业学生的家长参加幼儿园成果展示活动，展示孩子们在园期间的学习成果，进一步提升幼儿园的声誉和信誉。
三、选拔入园幼儿
在招生工作中，我们要注重入园幼儿的选拔工作。首先，通过家长的个人介绍、亲子活动等方式，了解幼儿的家庭背景、特长、兴趣等情况，尽可能地做到全面了解。其次，通过针对幼儿的智力测试、观察幼儿的行为表现等方式，对幼儿的智能和发展潜力进行评估。还可以邀请幼儿参加一些幼儿园举办的小型活动，通过互动、观察幼儿的兴趣和参与度，进一步筛选合适的入园幼儿。
四、家长沟通与培训
与家长的密切合作是幼儿园招生工作中不可或缺的一环。在入园前，我们要组织家长会，详细介绍幼儿园的教学理念、日常管理、教师队伍等情况，使家长对幼儿园有全面的了解。同时，安排专门的培训课程，包括幼儿教育知识、亲子沟通技巧等，帮助家长更好地参与幼儿的教育，加强家园合作。
五、入园准备
在幼儿入园前，我们要做好入园准备工作。首先，要完善幼儿园的教室、活动场地、设施设备等，为孩子们提供舒适、安全的学习环境。其次，要准备完善的入园材料，包括幼儿的入园手续、个人档案等。还要安排幼儿的入园适应期，由专门的老师负责陪伴幼儿适应新环境、建立良好的师生关系。
六、跟踪回访与评估
在幼儿入园后，我们要进行跟踪回访与评估工作。定期与家长进行沟通，了解幼儿在幼儿园的适应情况和学习进展，听取家长的意见和建议，及时解决幼儿和家长遇到的问题。同时，对幼儿的学习情况进行定期评估，制定个别教学计划，早发现幼儿的优点和问题，并积极采取措施促进其全面发展。
通过制定详细具体且生动的幼儿园招生工作计划，我们能够更好地进行招生宣传，选拔入园幼儿，与家长进行沟通与培训，做好入园准备和跟踪回访与评估工作，为孩子们提供良好的学习、成长环境，促进他们的全面发展。同时，也能提升幼儿园的声誉和口碑，吸引更多的家长选择我们的幼儿园。
招生工作计划范文 篇5
第1篇：招生工作总结
猜你正在找招生工作总结的怎么写？那么就给你这篇范文参考。
一年来，我受学校领导的委托全面负责市场招生和成人班教学工作，在这一年里，我和其他老师一样，为了春华教育集团的发展壮大，为了事业的成就，历经艰辛，更有收获。回顾今年的工作，令我感受最深的有三点：
一、招生工作是咱们春华教育集团的生命线：
在这项工作中，我认为招生工作是我们学校所有工作中最为重要的工作。只有有了生源，才有财源。所以，在今年的招生工作中，我体会有三条：
1、挖潜力，就是利用各种关系渠道：如老同学、老同事、老朋友等关系进行招生。在新太阳招生中，我要感谢老同事吴老师，在他的帮助下，我通过朴湖第一小学的老同事赵老师向其同校各有关班主任老师做发动宣传工作。随即又到了朴湖三小，也由徐静老师和朴湖二小的马校长等人的支持下工作开展比较顺利。当然，我由跑遍了虹桥镇上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十几所学校。
2、勤脚头，就是多跑腿。为了招得学生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹桥及东片的各乡镇政府分发广告讲解宣传。在此，我要感谢南岳镇的金智芳镇长、陈德清站长，蒲歧镇的周海生镇长及农办潘教胜站长，石帆镇李步奋镇长、淡溪镇的王主任及四都乡的林主任、天成乡卢华琴主任等等，在招生工作中得到了他们大力支持。在为“农民素质工程培训”和“农村预备劳动力”的招生中，我走访了虹桥镇的九个乡镇，海报发遍了100多个村庄，动员各乡镇干部召开乡镇干部会议……
3、亲和力，在招生办值班中，我以“七个一”、和“五个心”的服务理念，经常做到：“换位思考”与来访者缩短距离，以亲和力使来者入学。
二、教学工作
我认为教学质量是发展我们春华教育集团走向成功之路的一条途径。在招好生源的基础上，我在成人语文四年级的教学中，针对小学水平的“大学生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原则，尽量做到讲解具体，化难为易，并用浅显的比喻，让学员们直接观察，入目入耳，真正做到让学员们：“进得来，留得住，有学牢！”
在这一年紧张忙碌的工作中，当然，我也还存在着不少问题。面对补习学校，暑期、双休、全托、半托、蓝天、成功、等等各形形色色的复习班的创办。文星学校、职业学校等学校的招生竞争中，我们春华教育集团o八年的招生工作更加艰巨，咱们将面临招生挑战…...
今天，面对日益激烈的生源争夺战争，我不禁感觉到只要自己认真学习春华教育集团总部领导的新理念，及办学的宗旨目的，把握市场招生动态，采取灵活多变，恰如其分的招生措施，才能控制招生市场，占得一席之地，让我们的春华集团才能上一个新的台阶
第2篇：招生工作总结给你一篇招生工作总结的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。
时间过得很快， 从7月初到8月中，一个暑假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作 ，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广大考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。
一、 紧张而有序的招生过程
20xx年的全面招生工作是从7月5日开始的。本次的招生大军有37人，分为征询组和电话、网上咨询组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。
7月3日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。
7月7日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。我属电话征询组第一组，组长是王老师。王老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，王老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢!”，心里别提有多高兴了。
7月11日到24日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫成峰的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查四川50中的百度贴吧，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次成功“挖”掉一个“钉子”，心里很高兴。
二、 团结而又奋进的招生团队
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的时间段，20xx年工作总结因为很多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。
每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”——这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。
印象最深刻的是广东投档考生的征询工作。广东全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是积极地开始找电话，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说广东话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位广东老师都会过去用广东话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的回答和同事感激的笑容，我们心里非常高兴。在广东的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是广东人，我很多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如湛江、茂名、吴川、廉江、这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特别多电话，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的.忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热情地帮助我。
一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!”但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。
在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。
三、 温馨而又体贴的人文关怀
在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐， 吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。wWw.gSi8.COm
在7月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着很多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。
在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。
每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥”。
四、个人招生工作不足之处
这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信， 在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能掌握技巧，因此很多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了很多弯路。
第3篇：招生工作总结招生工作总结的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。
一、 20xx年主要工作及业绩
(一)招生工作
1、20xx年全年共计招生158人，其中全日制150人，函授8人;接待200人。
2、于6月初，在省教育厅、德阳市教育局的带领下，参与松潘、黑水、红原、若尔盖、茂县等地区的“9+3”招生宣传工作，在各项压力下完成第一次录取工作，最终录取134人。
3、两次前往甘肃地区开展蓝科高新定向招生宣传工作，先后赴定西、漳县、皋兰、靖远、平川等地下乡、走访学校、联系当地名望等，最终完成蓝科定向招生人数70人，由于宣传不够，学生对外地学校信任度不够，未能完成学校与公司制定的招生计划。
4、开展招生市场调研工作，11月初，赴乐山、内江、资阳、成都等地针对乐山一职中、仁寿华达学校、资中电子工程校、新希望汽车学院、四川矿产资源技师学院等兄弟学校及地方学校的调研工作，及时了解到生源急剧减少、学历教育需求旺盛、五年制高职、对口高职成职业教育今后发展必然趋势，为14年招生政策制定提供一定理论依据。
(二)宣传方面
1、招生简章的制作，兵马未动、粮草先行，继续承担了学校的宣传资料的策划与制作。由于今年采取招标形式，积极协调各部门配合，及时有效提供本部门部分宣传材料，与广告公司多次沟通，并先后制作了学校招生简章多页、单页;五年制大专招生简章、蓝科高新定向培养招生简章。
2、科室稿件宣传，全年共计上传稿件25篇，采稿20篇，其中14篇发表者学校网站上，较好的完成科室宣传工作。并完成领导发言稿、论文及其他临时性稿件十余篇。
3、网站建设，全年共计上传招生宣传网84篇，通过网上报名平台填写报名信息62人，共计有45人报名。
(三)就业 协助完成20xx年6月和12月学校专场招聘会
(四)成教工作
1、招生 发动亲朋报读成教，并通过学校发文等形式与企业人力资源部联系，通过企业人事部将学校成教招生信息传递给需要要的人。
2、组织考试 协助就业办完成网报、考试领队及录取等工作。
(五)团队建设 科室更有人情味，同事相处更融洽。
积极协助科室负责人搞好科室团队建设，在工作中热情帮助同事，在学校的开发过程中，全方面予以协助(怎么找到能帮助你的人，宴请及谈判等);生活上关心同事，遇到同事生病，家长小孩子生病，打电话或发短信及时问候和帮助。
(六) 临时性工作，完成科室卫生、招生计划及录取相关工作
二、不足方面
(一)科室宣传力度不够，尽管宣传工作取得了一定的成绩，也得到了学校党委工作部的肯定，但由于个人能力的不足，可是还有很多先进事迹为宣传出来。
(二)信息技术亟待提高，尤其是网站建设方面。
(三)组织及管理能力不足。
三20xx年工作思路
1、继续加强地方学校的联系力度，加强对地方老师招生管理工作。
2、一点带面，进一步加强五年制高职招生宣传力度，以五年制高职为原点，带动和引导学生报读我校其他专业。
3、继续加强企业周边定向招生力度
4、研究对口高职招生政策，
第4篇：招生工作总结为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，圆满完成xx年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作，现汇报如下：
一、 安排专门时间，开展职业技术教育
按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。
二、 采取措施，确保完成xx年中职招生任务
1、 加强领导
中心初中成立了中职招生领导小组，各校成立了中职招生工作专班，中心初中校长和学校校长分别任组长。
2、 明确职责
中心初中校长为全乡第一责任人，分管副校长为第二责任人;学校校长为学校第一责任人，分管副校长为第二责任人。
由分管副校长负责组织中职招生相关工作。
中心初中与两所学校校长分别签订了20xx年中职招生工作责任状，各校与毕业班班主任也签订了责任书。
3、 分解任务
根据市局下达的xx年中职招生计划数32人，根据两所初中毕业生人数，按比例将任务数分解到两所学校，韩集中学为25人，虾集中学为7人。
4、 加强宣传
⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。
⑵将汉川市中职学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。
同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。
市中职学校领导和教师也深入班级，引导学生毕业后合理分流。
5、 奖罚分明
把中职招生完成情况作为初中学校工作考核的一项重要内容，与校长工作，班主任工作结合起来。
完成任务和超额完成任务的学校，中心初中再按每生100元进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。
三、 完成任务情况与存在的问题
1、 部分学生和家长认识不高、舍近求远。
一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我市中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。
2、 极少数教师私自暗地招生。
极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。
3、 有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。
招生工作计划范文 篇6
学校下半年招生工作计划
随着时间的推移，又到了一年的下半年，对于学校来说，这个时候就意味着开始进行下半年的招生工作。因为每年招生都是学校发展的一个重要支撑，这对于学校的未来也有着重要的影响。根据学校下半年的招生工作计划，我们一起来了解一下。
首先，学校将从各个渠道获取招生信息，包括招生计划、考试信息等等，并在各大招生网站发布招生信息。同时，在本地的一些招生展上会做一些宣传和推广活动，让更多的人了解到学校的优势和创新点，提高学校的知名度和吸引力。
其次，学校将注重招生宣传的策略和品牌。在宣传方面，学校将利用多种渠道宣传学校的办学理念、特色和优势，比如学校网站、微信公众号、校报等。学校还将打造学校的特色品牌，如“华夏国际学校”、“创新教育”、“全人教育”等等，让学校真正体现成一个与其他学校不同的品牌形象。
再次，学校将注重招生工作的内容和方法。学校将根据不同年级、不同类型的招生对象进行分类与特别对待，提供丰富多彩的、符合招生需求的教育教学项目和教育教学方法，使每一位学生都能够得到足够的关注和支持。学校将充分考虑到学生的个性化需求，制定培养计划，分层次开设多种文化课程、兴趣选修活动、学科拓展活动、艺体特色课程等等，提供各种各样的机会和平台，让孩子们有更多的参与和发展空间。
最后，学校将加强社会关系的维护和招生营销的策划。学校将与一些社会资源进行对接，开展互利、多元化、深度合作的交流活动，得到更多有影响力的人士的支持和认可，提高学校的知名度、美誉度和影响力。学校还将注重招生营销的策划和落实，积极吸引潜在的学生和家长，加强其招生心理，提高招生量和招生质量。
总之，学校下半年的招生工作计划是一项内容丰富、方法创新、富有策略性和整体性的工作计划。学校将坚持“以人为本”、“以学生为中心”的办学理念，以覆盖面广、内容丰富、策划精细、服务到位的方式，为全校师生和社会提供了一个全新、全面、高品质的学校。相信在学校广大师生和社会各界的齐心协力下，学校的招生工作一定会做得越来越好。
招生工作计划范文 篇7
我们的工作已经结束。昨天晚上大家都拿到了自己这十天的工资，我不知道大家当时的心情怎样，但是当我拿到工资的那一刻我的心平静得没有任何波澜，或许是因为付出的和收获的不成正比，或许是领导者没有保护好我们辛辛苦苦积累下来的果实。
回首这十天，有许多人和事值得铭记。对许多人来说，这十天不过是指头一挥，但对我来说意义重大。
我还记得6月29日，我们工作的第一天。那天早上，我们有四个小组在四个不同的地点工作。在这里，我要感谢余清、穆莉、陈然、蒲玉兰，感谢你们对我的信任，感谢你们在那天选择我作为一个团队。
说实话，我之前没有带过队，没有相关经验，连最基本的发传单这种事都没干过，而你们都已经在之前做过了不少，当时我也不知道自己会将这个团队带成什么样子。那天上午，我们五人一起去信义街凤凰b区拿传单，路上边走边聊，加深了互相的了解，也让我感受到了许多新的事物。那天，我们拿着报纸，遇到了有孩子读书的家长，问了他们，把龙凤卖了。我们终于想**了。
这是我第一次帮别人推销东西，我记得自己的第一张传单就被一位女性拒绝，当时我一声苦笑，但是我并没有灰心，所幸后来情况比较好。那天路上行人很多，我只好把脸塞进口袋，硬着头皮。不知你们的感觉如何，反正我觉得这一天对我来说意义重大，因为这是我第一次大胆地去跟家长些和小学到高中的学生些交流并且给他们推销我们的“产品”。
在这个过程中，我磨砺了我的**，我会对他们不同的问题给出适当的答案。
中午，高顺其加入了我们的团队，下午我们一行去了翠屏山。翠屏山是一个不错的避暑胜地，但是从山顶到山顶行走并不容易。况且我们边走还要边发传单边做推销，再加上天气又热，真让人受不了。
翠屏山的成绩不是很好，当然，这是由多种因素造成的。
最后，虽然累了，但我们组的每个人都收获了。晚上统计，我总共要到了十三个**号码，在回家的公交车上，涂小镜告诉我这个成绩是前三名，我不清楚究竟是第几名，反正第一次尝试就能在四十多个人的队伍中做到这一步，我觉得还是值得肯定的。在这里我需要说一下，我不是为了工资和提成才去做招生工作的，况且它根本就没有提成，我只是想让自己借助这个平台来锻炼自己，并且不想让我们这组落在别人后面，现在谈赚钱还不太现实。