推销攻心术读后感（锦集20篇）_推销攻心术读后感
时间:2017-10-06 作者:工作汇报网推销攻心术读后感（锦集20篇）。
〈1〉推销攻心术读后感
昨天一口气把六六写的《心术》读完了，感叹写得非常的真实，作者没有避开社会中灰色的事件，把现实医患关系和白衣天使们真实生活展现在眼前，他们是活活生生的人，而不是些报导把所有的医生都写成了白蛇，他们没有同情心，事实上大部分医者都有仁心，只是现实中我们的医疗资源分配不均，城里的大医院人满为患，每个医生每天是超负荷的工作，而且工作环境差，我相信很多人都会对病人的态度不好，而作为患者又觉得委曲，自己排队一、两小时，你三分钟不到把我打发了是不是太不尊重我了。但是换位思考一下，每天让你象外科医生一样站着动手术一站就是几个小时，这过程中绝对不能出差错，一次差错就把你前面的工作全部否定，因为病人不能成为那概率中的1%，可想而知这是什么样工作压力和强度，想当初他们是高考的中姣姣者，现在做的是体力和脑力的超负荷工作，我觉得他们付出和所得相当的。无良医者有，但各行各业都有这类人，而我们不能唯独苛求他们，把大部分美好的事看不见。我们的白衣天使们也和我们一样为高房价、为生活中的琐碎烦恼。
回想几年前，我妈因意外脑干受损送到医院人已深度昏迷再都没有醒来，我赶到医院自然伤心不已，其中出现了呼吸机故障，我也象书中人物对他们极度挑刺，作为患者家属我再不能接受任何的意外，我感到当时护士的害怕。我妈受伤得厉害医生当时就认为不会有希望，我们一再坚持要等，几天下去还是没有起色，一位医生是我哥的同学，他拉牢我说我们也难过，但医学不是万能的你们要接受现实，你们一天好几千下去不会有好转的，事实我们当时都知道是这样的结果，我说我懂得这道理，理智告诉我不要再花无为的钱，但我感情上我还是要花的，可是我宁愿相信国外一份研究报告说，人将死去时，他的灵魂会离开身体在天花板上看着我们，我们做的一切能告慰我妈的在天之灵，这一切只能算是我们的告别，说到此时，那医生也流下眼泪，我知道医生时常要面对的是死亡，对于这种离别是自然规律，可我认为医生这眼泪是真实的感人的，虽然对于我妈的离去无能为力。你说他们没有仁心，他们除了超负荷的工作还要陪上一起伤心一回。当然妈妈去世我没有为难那小护士。
看完后在书的封面，看见六六给自己的介绍，遭遇了中年危机的少妇，本想借笔倾诉心中的郁闷，没想到能给大家带来愉悦。她引起了我的共鸣，可能正是经历了一些事情六六才能把故事写得真实感人。这样她的危机不就转为机遇了。真希望我也能找到人生中另一机遇。人生不如意事十有八九，看来得时时想想那一二。
真是而今识尽愁滋味，欲说还休，欲说还休，却道天凉好个秋。
〈2〉推销攻心术读后感
读完心术，感触颇深。作者真切的揭露了目前存在的紧张的医患矛盾，并从医生的角度来说明医院内部运作的问题，能够让广大的读者认识到完全不一样的医院。
人生中有很多坚持是未必有结果的，坚持某些价值观，坚持自己的道路，坚持喜欢一个人，得偿所愿之前你会面对各种来自外部的**、自我的怀疑、他人的不理解，现实不是**，更多人的结局是“强悍的是命运”。 但在坚持的长路上，真的如果有幸能够守到拨云见日的一天，那种激动与鼓舞会让你坚信过往所有的付出都是值得的，心中可能即将幻灭的火焰又重新熊熊燃烧。事业常常使我们充满骄傲和野心，给我们强烈的成就感。
然而，它也可以变成一座山，一个我们无法卸下的生活包。
〈3〉推销攻心术读后感
若用两个字概括《心术》这本书，那我想就是两个字“责任”。因为作为医生，救死扶伤是他们的责任，所以即使备受质疑，他们也必须拿起手术刀，坚定地站在手术台，即使面前的那个人曾经伤害过他，诋毁过他，但面对任何一个病患他们也要用最大的努力挽救他们的生命，即使自己的亲人正在生死边缘挣扎，但他们也要心无旁骛地站在手书台上一心一意拯救别人的生命。
不得不佩服六六驾驭题材的能力，只是以点带面地讲述了一个三甲医院里神经外科的悲欢故事，却又一针见血地指出了医患关系的矛盾所在，以及外界**对医生有失公允的质疑与猜测。在这个神经外科无论是无私正直的老大刘晨曦，玩世不恭的老二霍思邈还是年轻优秀的老小郑艾平，以及医院中别的医生，他们即使对待病人的方式不同，待人接物的态度不同，为病人着想的出发点不同，但他们都有一个共同点，那就是他们深深了解自己作为一名医生，无所保留竭尽全力拯救自己的病患是自己的职责，这无关金钱无关名利…
其实，作为一名教师，我们也在履行着同医生一样的职责，医生在**人类肉体的疾病，而教师则是在**人类精神的疾病。
当一种新的生活突然闯入这个世界时，医生用手抓住了那美丽的第医生哭。而我们这辈子是第一次以自己的身份进入社会，用自己的双手引领他慢慢前进。医生用许多防疫针给予这些孩子生理的保护，将成为正常人的权利给了他们，而我们，则是在用自身的权威将自我保护的本能传授给他们，让他们能够以人的形式在社会立足。
医生会在一顿午餐中三次放下筷子走进手术室，而教师则可以连饭都不吃与周公奋战到凌晨，只为早点把试卷批改出来可以在第二天学生记忆还清晰的时候讲解。
《心术》这本书由始至终都在讨论着一个问题，医生是什么，医生不仅仅是要具备五年本科三年硕士甚至再加两年博士的专业知识，他更要具备的是一颗对生命的敬畏之心，以至于当见证过千万的生死以后还能免于职业性的冷漠与无情。当医生在拿起手术刀时，他要明白，自己面前躺着的是一个与自己同等重要的生命，他有自己的亲人，他有自己的未完成的理想以及未担负的责任，而医生就是要将这些原本就属于他的东西牢牢守住。
那么，当我们看完这本书时，是不是也要问问自己教师是什么，除了具备足够水平的知识与授课能力，更重要的还有自己的人格魅力，或让学生亲近如友，或让学生钦佩尊敬，只有这样，我们在向学生传输知识时才有足够的说服力，让学生感到信服。我们不仅仅让他们认识了一个个汉字，我们也让他们了解着每个汉字中都包含着我们伟大的祖先留给我们的古老而朴实的做人道理，我们不仅仅向他们传输着加减乘除的运算法则，我们也让他们知道这些看似简单的数字里面却隐藏着一个奇妙而深奥的世界需要他们去探索，我们不仅仅将aｂｃ这些来自世界另一端的语言放置在他们大脑，我们也为他们开启了人生第一道与国际相接的列车，帮助他们将祖国刻在心中的同时将眼光放向世界。是教师为他们正式开启了第一扇认识世界的窗，不仅如此，我们在传输知识的同时，也在填补着他们做人道德的空缺，一位老师对孩子的一生，有着不可磨灭的影响。
我们肩负着的使命，不仅仅是在专业知识上，更要教会他们如何去做一个人，以及如何去做一个中国人，世界上有上千种语言，但对于我们来说最美丽的则是那饱经沧桑却仍然散发着强大生命力的中国字，四言绝句，唐诗宋词是这个世界上最动听最永恒的音律。
我们应该用什么样的心态来对待我们的学生。每当我们拿到那些刚入学孩子的名单，我们覆手在那些名字上面，我们就知道那些名字到底在告诉我们什么，这些孩子的父母在几万汉字中找到这两三个最醇厚的字眼成为他们孩子的代号。看着这些名字，我们可以看到伟大的父母是多么期待这些孩子。
这些名字或是体现着五千年历史中一个古老而精辟的思想，或是在孩子的心中刻上我们苦难的祖国，或是父母对孩子寄予的一个美好品德。当我们站在讲台上，我们首先想想这些孩子的父母在他们身上寄托了什么，我们要怎样做才能让这些孩子向着这条道路前进。这个过程注定是伴随着痛苦的，我们一定会遇到很多特别的孩子，这些孩子或许需要我们更多的耐心，但即使我们付出了很多却也不一定会收到相同比例的回报，但是我们却不能放弃，如果我们放弃，对于我们来说或者只是一辈子教的几千学生中的一个被放弃，这对我们的人生似乎并不会留下什么印记，但是这对于一个家庭来说，却是放弃了他们家中唯一的孩子，对于这个孩子来说，则是放弃了他唯一的人生。
当我们在困惑和沮丧中徘徊时，我们需要知道，现在的任何努力都可能使这个孩子在未来变得更加坚定。对于我们来说一个学生是我们在这个阶段教的无数孩子中的一个，而对于一个学生来说，我们则是他们在这个这段求知生涯中这门学科唯一的老师，我们会在他们的生命中留下不可磨灭的印记，当数年之后在世界的不同角落，会有许多身处不同职位的学生记起我们，那时我希望这些学生想起站在讲台的我们时是充满着感激与幸运，他们会记着，曾经是一位这样的老师成就了今天的他。
《圣经》中说这世界有三样东西对人类最重要，faith（信）hope（望）love（爱）。六六说医院是诠释这三个字最好的地方，而我要说，学校则是教会人类这三样东西最好的地方，教师教会学生如何去彼此信任，如何在任何困境都不丧失希望，更教会学生如何学会做一个拥有爱与被爱资格的人。
我想以虔诚的心再将那篇古老的《师说》默念一遍，“古之学者必有师，师者，所以传道授业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑？……闻道有先后，术业有专攻，如是而已。
”这是我们智慧的先人对我们的祝福与鞭策。无论经历怎样时间的迁移，如何沧海桑田的变幻，教师是永远不会消失的职业，因为这是心与心的繁衍，智慧与智慧的传承。
某些教师永远只能拿到工资，而我希望，我获得的更多，我愿我收到学生的感念。
〈4〉推销攻心术读后感
作为医护人员，取得病人的信赖最为可贵，医务人员对病人负责，同时也是对自己负责，我们应该学会“换位思维”，想一想“假如我是病人，我希望遇到什么样的医务人员？”由人及己，通过调整来提高自己、完善自己，才能更好地为病人服务。
中国社会存在很多问题，首先是是信的因果报应，这在医患关系中尤为突出。病人总是提防医院被**，对医生的不信任导致医疗纠纷的发生；而面对越来越升级的医疗赔偿，医生要“预诊”患者的良善，甚至不得不违背治病救人的原则去保护自己。随着信任的丧失，人们的希望，以及对他任的爱，也随之而来。
**中一名前途无量的医生，因为一场医疗纠纷被判处罚，干脆改行做了律师，专门接医患关系的案子，“拿他曾经学过的12年的知识，掉转枪口专门攻打他的同事，冷笑着看他的同伴用与他一样的姿态倒下。”主人公实习医生的女友小蕾，本是很有爱心的白衣天使，却惨遭跑到医院**的患者家属殴打，最终无法坚持自己的人生理想，辞职嫁了富豪。六六哀叹，“那些不公平的事天天在每个人眼皮发生，因为有向下的参照物，我们每个人都不觉得自己在沦陷之中……精神上向低标准看齐，物质上向高标准看齐。
这就是为什么我们生活在一个物质财富丰富的社会里，却每天都不快乐的原因。”态度决定一切，可能有时候的确是医生的责任心不强，疏漏，有时候是态度不好，解释不到位，有时候是给了病人的期望值太高，最终没有达到，所有这一切都是医生不对所引起的。但是素质差的医生毕竟还是少数一些人，就是这些极少数人，让患者对医生都普遍不信任。
多付出一份爱心，多给患者一点关心，多给患者一个甜甜的微笑，可能医患关系将得到改善。每个人心里都有大善。其实，任何一个行业都需要仁爱，但医生关乎生死，仁爱更重要，仁爱更重要。
我们总拿放大镜挑剔别人的缺点和过失，却对善良和恩惠坦然受之。人与人之间的信任和感激就这样被摧毁了。作为医护人员，取得病人的信赖最为可贵，医务人员对病人负责，同时也是对自己负责，我们应该学会“换位思维”，想一想“假如我是病人，我希望遇到什么样的医务人员？
”由人及己，通过调整来提高自己、完善自己，才能更好地为病人服务。
信、望、爱，是一个社会灵魂的三角架，没有这三脚架作奠基，医生拯救病人的权柄摇摇欲坠，患者获得痊愈的可能也不断缩小。六六借**人物的境遇反复强调，摧毁信、望、爱，是很容易的事，一粒老鼠屎坏掉整锅汤，摧毁只在旦夕，要重建却费时费力。《心术》里的人物，在信、望、爱缺失的社会大环境里，经历灵魂的动荡和流浪；有的在怀疑、失望、孤独中放弃信仰，有的，却在迷茫中依然坚守。
**文章最后，陕北一位因医疗事故失去爱子的老人没有向医院要求赔偿，让医生恢复了对病人的信任；大哥的爱女得到了肾源，预示着对未来的希望；而一个凡事替他人着想的美丽女孩，让实习医生又再次感受到爱的萌动……信、望、爱，就这样借着某个人，某件事，点滴微弱的感动，似乎又温暖了前面迷茫的路。
我很高兴《心术》的结尾，不是彻底的玩世不恭、绝望和爱心的冷漠。我想这也是很多人对中国前景最美好的期待：在一个连“基本的善良都要遭受折磨，正常的良知都不敢表露”的社会里，我们已经饱尝信、望、爱流失的恶性循环，而唯一的出路，只有是一个、又一个、再多一个的普通人，愿意在迷茫中再多坚持一会，再多宽恕一次，再多付出一点，重建社会的根基。
即使需要很长时间，但从我做起，从现在开始，给别人更多的信任和希望，坚持下去，最终会实现的。
从这篇作品中我更多的反思了自己的工作，如何做好本职工作，给患者提供优质服务：很认真的读了最近大热的六六新作《心术》，浮想联翩，联想到近年来的医患关系不尽如人意，作为一名医务人员，**中很多的故事情节很真实，很贴切，很有共鸣。书中有很多为医生鸣不平的话，很感触。
里面的主人翁经历的很多事在现实中医务人员身上也经常发生，感同身受，但是在这里并不想去批判什么，只思考是否从自身做起，做好本职工作。书中反复提出“怎么样才能够做一个好医生？”引起我的沉思。
如何做个好医生、好**？我认为，不仅要有渊博的知识和精湛的业务技术，更重要的是要有责任心，热爱生活和病人。很多时候患者或许需要精湛的技术，但更多是需要一句关怀的话，就像作者所说的：
“很多时候，无关你们职业的判断，有关你们语言的温暖。你如果换一种柔和的语气，多说哪怕一句关爱的话，病患和家属，无论如何都对你恨不起来。”要加强学习，提高自身素质，尤其是人际交往；进一步加强工作协调能力，适应岗位需要，尽力而为。
徐春英2012、09、04
〈5〉推销攻心术读后感
每天，我都在日事日毕，在自己的心中萌生梦想成功的下一步。
每天，我都会洗去过去的疲惫和不快，摆脱沮丧的身影，用最好的点滴滋养新生命的萌芽。
羊皮卷之二
每天，我都在用全身心的爱来迎接。
每天，我都在用微笑来迎接，笑对清晨暖暖的阳光、笑对清晨悦耳的鸟叫声、笑对清晨动听的孩子哭啼声，笑对上班路上恶劣的天气，笑对工作时的疑难杂症，笑对快速发展社会所带来的压力，笑对家庭所赋予自己的责任……每一个带着全身心爱的微笑那是最美的风景。
每天，我都在大声的赞美，赞美自己、赞美亲人、赞美朋友、赞美同事、赞美对我指责的人；赞美对我轻视的人；赞美对我包容的人；赞美对我鼓励的人；赞美对我付出的人；赞美对我有过美好回忆的人……用真诚的赞美才是对自己内心的解锢。
每天，我都在用爱来赋予。爱充满惊喜与惊讶生活、爱充满成就与挑战的工作、爱充满包容与唠叨的家人、爱充满协作与竞争的同事；爱争分相对的人；爱恶语相对的人；爱无理取闹的人；爱充满斗志的人；爱充满激情的人；爱积极向上的人……用爱去包裹身边的一切那是最温暖的战袍。
羊皮卷之三
每天，我都在为着心中的目标坚持不懈直至成功；
每天，我都把最独特优秀的自己展现在世界面前；
每天，我都把每一分每一秒珍惜利用价值最大化；
每天，我都把自己的情绪管得控尽善尽美的强者；
每天，我都把自己的爽朗笑声传达给身边的快乐；
每天，我都在自己的身上挖掘展现最潜能的智慧；
每天，我都在把自己头脑中的所想变为现实所能；
每天，我都在提醒自己为了梦想而不断奋斗拼搏。
等到自己有所经历的时候，相信自己每一天都会给自己展现一个最会心的微笑。
《推销攻心术》读后感 看完心术，心情跌宕起伏久久不能平静，震撼于它描写医患矛盾的写实，动情于两位父亲的朴实无华的仁爱，同时更让我思绪飞扬。明白了何所谓医者。 她是一位医生，20xx年的春天她放弃休假义无反顾投身防非前沿，救治非典患者中连续奋战6天，被簿感染后在生死的关头把希望留给战友，她从容镇定驱散恐惧阴霾，她坚信科学申请药物实验，她笑对病魔作别至爱亲朋。她留给丈夫的最后留言：我不后悔。嫁给了一个我最爱的人我不后悔，跟你来到北京当兵我不后悔，选择了一个我喜欢的职业我不后悔。我治好了那么多病人，你应该替我感到骄傲和自豪。她就是全军和武警部队在防治非典斗争中牺牲的第一位医务人员，28岁的武警北京总队医院内二科主治医师李晓红。 她是一位医生，虽然她从来没有机会穿上白大褂，甚至被人在医生的前面还要加上赤脚这两个字；她是一名医生，但是不像很多医生那样，不愁自己的衣食，她一个月也许能收入600多块钱，但是买药以及买相关的一些东西却要花出900多块钱；她是一名医生，自然被患者所需要，但是跟其他的医生比她的患者似乎对她更加需要，她是大山里最后的赤脚医生，提着篮子在田垄里行医，一间四壁透风的竹楼，成了天下最温暖的医院，一副瘦弱的肩膀，担负起十里八乡的降，她是迁徙的侯鸟，她是照亮苗乡的月亮。她就是感动中国20xx年度人物获奖者李春燕。 他是一位医生，从医56年来，始终忠诚实践党和军队的根本宗旨，自觉恪守人民军医的行为准则，以高超的医术救治了众多患者，以高尚的医德温暖了千万人的心，不拿一分钱，不出一个错，这种极限境界，非有神圣信仰不能达到。他是医术高超和人格高尚的完美结合，他用尽心血，不负生命的嘱托，书写了全心全意为人民服务的壮丽篇章，为医生这个神圣职业树起了一座道德丰碑，为共产党员这个光荣称号增添了光彩。他在遗言里说过：我这个病如果治不好，死后的处理不要保留尸体不留骨灰，搞那些形式主义没什么意义，尸体解剖是我自愿要做的，大家对我的关心我也很知足了。他就是感动中国20xx人物获得者华益尉。 他是一位医生，他存在于来源于真实生活的虚幻作品中，他恪守医者仁心的职业操守，在物欲横流，医闹猖獗的都市中笃信真诚、善良、美好。他认为一个预备成为医生的人，首先要有一颗仁慈之心，然后才去训练他的仁术。心术不正的人，是很难成大器的。当曾经侮辱过他的病患家属陷入绝望之时，他毅然出手挽救生命于危难之间。他说冷漠是一种传染病。别人对你冷漠了，你心情不好，就把这种冷漠传播出去，这个社会就越来越冷。其实相反的，温暖这个东西，也是传染病，每个人都对别人好一点，社会也就温暖起来。。他就是心术这本小说中的神经外科老主任。 医者是一个职业名称，由上述一个个具体的人构成，并由这些人创造，并且决定。所谓医者，只有当他们中间存在那些能够寻求温暖的人并为此恪守仁爱的人；存在那些能够树立丰碑的人，能够视操守如生命，身体力行的人；存在那些能够知道世界并不完美但仍不言乏力，不言放弃的人；存在那些能够为了理想信念，为了大医有魂而英勇献身的人；只有一个职业拥有这样的头脑和灵魂，我们才能说我们骄傲我们问心无愧。也只有一个职业能够尊重这样的头脑和灵魂，我们才能说我们有信心让明天更好。 对症下药，药到病除 ——记《好教师读心术》读后感 北小庄中心学校冯楠楠 去年**时，我向当地老师询问了班上所有孩子的情况。我们班有三个像孤儿一样的孩子，还有两个没有母亲。由于孩子的情况较多，我在班采取"统一管理，个别关注"的管理方法，对于特殊的孩子，在生活上给予他们更多的关注，不时会给他们洗洗衣服，洗洗头发，从亲戚朋友家找来适合他们穿的衣服，在周三或周四时，给他们一个饼干或者一个苹果，就是希望他们能感受到更多的爱。 但到今年暑假开始时，有一个棘手的问题。其中一个孩子不想上学。当他到了学校，他说他肚子痛，开始哭。弄得全班同学都很烦他，英语老师说： "上课都不能跟他眼睛对视，要不然她就开始哭，弄得整节课都没法上。“家人带他去医院，什么也没发现。最重要的是，有炎症。不管是吃药、打针还是输液，都没用。正当我对他无束手无策时，县教育局推荐了《好老师读心术》这本书。 我一听道这个名字，就知道是一本关于儿童心理问题的书。我只能从这本书中找到这个问题的答案。 首先从网上查了查作者马志国的简介，然后开始看序，了解这本书的大概内容，再根据目录找到了第六辑读懂学生异常心理——跨越你的心脏，第一个案例就跟我们的这个孩子情况相似，他的这种情况其实叫做"躯体化现象",是为了逃避生活中的困难，潜意识，让心里的压力转化成了身体上的症状，孩子并不是装病，而是潜意识里的活动，于是我按照书上的方法，认知调节与行动调节相结合来进行调整，自己以及孩子的状态。首先我不再把他当成一个例外来看待，不给他搞特殊情况，也明确的告诉他，肚子疼根本不是真的难受，而是心理上的原因，不能以此来逃避上学的任务与责任，让他能够看清自己真正存在的问题，在其完成学***时给予其相应的鼓励和奖励，同时我邀请一个当兵的同学，用微信方式跟他聊天，讲述部队上故事，以鼓励他。虽然运用这个方法，只有一周多的时间，但是目前已取得一定效果，他现在基本能够按时完成学***，上课状态也比之前要好很多。 其实每一个孩子都是不一样的个体，当出现问题时，我们教师应当正确的引导孩子去发现问题，从而帮助孩子找到答案，在教育孩子时，老师要像个好医生，能够找到**，从而药到病除。 《推销攻心术》是一本关于销售技巧及心理学原理的畅销书籍。作者以生动的文字和实用的案例，深度剖析了人们心理上的弱点与需求，教授了一系列成功的销售心理学术。读完这本书，我不禁感慨万分，深受启发。这本书首先告诉我们，推销并不仅仅是单纯地说服他人购买某种产品或服务，更是一门艺术。推销员需要深入了解客户的需求，分析他们的心理状况和心理需求，从而找到合适的销售方法。推销一种产品或服务的成功，首先要建立起与客户的良好关系，而这里面就涉及到了心理学的应用。在《推销攻心术》中，作者提到了一种重要的销售心理学原理：人们更愿意相信他们自己的决定，而不是他人的决定。这就是所谓的“自主作选择原则”。推销员在与客户沟通时，可以通过巧妙引导的方式，让客户主动提出购买产品的想法，从而增加他们对产品的信任度和满意度。比如，推销员可以借助一些开放性的问题，让客户自我揭示他们的需求和问题，然后再提供解决方案，从而让客户感到他们自己做出了购买决策。此外，书中还提到了许多让人眼前一亮的销售心理学技巧。比如，人们普遍认为获得的好处比损失所带来的影响更重要。在销售中，推销员可以强调产品的好处，从而引起客户的兴趣。此外，还可以采用稀缺性原理，即让客户意识到产品数量有限或时间紧迫，以促使他们更快做出决策。另外，推销员还可以利用社会认同心理学原理，通过向客户展示其他人购买了相同的产品，并获得了巨大的好处，来增加客户的购买意愿。通过阅读这本书，我深刻认识到了推销这一行业的重要性和技巧性。推销不仅仅是一种单纯的销售行为，更是一种沟通和理解对方的能力。只有与客户建立起诚信和有趣的关系，才能够让客户产生购买的冲动。在这个信息充斥且竞争激烈的时代，推销员需要具备一定的心理学知识和技巧，才能在市场中脱颖而出。读完《推销攻心术》，我不禁对自身进行了深入的思考。无论是在销售工作中还是日常生活中，我们都要学会与人沟通和交流，理解他们的需求和心理，才能真正实现双方的互利共赢。同时，这本书也让我意识到心理学的重要性，它对我们与他人的交往、人际关系以及自我提升都起到至关重要的作用。总之，读完《推销攻心术》给我留下了深刻的印象。作者巧妙地将心理学原理与销售技巧结合在一起，让我大开眼界。通过深入了解客户的需求和心理状态，推销员可以更加有针对性地进行销售，从而取得更大的成功。这本书对于销售人员和对人际交往感兴趣的人来说，都是一本不可多得的好书，强烈推荐阅读。 前段时间听办公室同事说六六又出了新书——《心术》，说值得一看，急急忙忙跑图书馆借了这本书啃了起来。书的封面很干净，简单二字“心术”，中间英文小字“AngelHeart”，意为“天使之心”。 小说以上海某知名医院的脑外科医生郑艾平的第一人称视角切入，以日记的形式讲述出的.一个又一个发生在医院、医生与医生之间、医生与患者之间的故事。书中三个主人公，他们都是上海一家著名三甲医院神经外科的医生。三个医生的年龄和资历都不同，唯一的共同点就是，内心深处，他们都希望成为一名好医生。但是，病人的不信任、医闹的胡搅蛮缠、医疗纠纷的败诉，现实一次次地打击着这群医生。在这种压力巨大的气氛中，年轻的医生为他们的理想挣扎着，在残酷的现实面前，他们发现这是一个多么艰难、几乎不可能完成的目标。 心术之名的意思为仁心仁术，因为人在世上不外乎两点，心与术，也就是德与才，要么德才兼备，要么心术不正。书中医院主任说得好：“一个预备成为医生的人，首先要有一颗仁心，然后才去训练他的仁术，心术不正的人，是很难成大器的。”由此我想到自己的职业——教师，教育教学工作其实也涉及仁心仁术。医师和教师这两个职业向来有颇多共通之处：从工作意义上来讲，两者互为表里，都是为人做事，一个是物质的，一个是精神的；前者救死扶伤让生命延续下去，后者教书育人让文明传承下去。其实不管从事何种职业，“仁心仁术”是必须兼而有之。有仁心是基础，也是立人之本，有仁术才能在工作中得心应手，达到事半功倍的效果！在教学过程中，有时教育之术比教学之术还要显得重要。 我又快速地读完了《推销员之死》= = 作为美国drama的奠基作品之一，读完挺伤感的。同样是关于美国梦的破灭，其中的个人失败，即主角的自我缺陷，比《伟大的盖茨比》写得更多；读的时候让人联想到《fences》，同样是一个父亲和儿子之间的矛盾，父亲同样作为主角都有各自的很大的缺陷，不过后者更反映黑人生活，定格的时代也不同。 贷款的生活。这是很具有美国的特征。从电器到汽车到房子。生活的一半年岁是在还贷款，而所有的货物又差不多在贷款还完就该换掉了。想起之前看过1900初的小说《屠场》，故事中一家被房子中介的贷款坑惨。如果整个体制是完整的，物品是值得的，这样的没什么。不过话说回来身在其中的人根本没得选，是吗？突然觉得中国古老价值观的生活也不是太糟糕。 推销员，作为一种职业和生存方式。提起推销员，就会想到卡夫卡的变形计，还有电影《大鱼》里面的男主角。它在美国应该是很长一段时间标志性的存在。一个人的职业确实会影响ta的生活，不光是从物质上。人需要做有创造性的工作。人需要爱人的陪伴。人不应当只活在需要靠幻想来支撑的工作里面。 太好面子的人。威利永远不愿意承认自己是个失败的推销员，不愿意接受朋友给他提供的另外一份工作，不愿意接受别人的指责。刚愎自用，就像一把刀一样，伤害想关心你的人，当然，也在不断伤害自己。一定要自我警惕！ 对于过去的未完成的。本叔叔是威利的梦魇，是他过去错过的选择。当他面临新的选择，面临失败的时候，本叔叔就会出现，告诉他当初没有选择自己的路。人什么时候才可以真正放下？那你呢，翻翻，什么时候才可以真正原谅自己曾经做过的，现在看上去不是那么正确的决定？ 他们都那么需要女人吗？威利说他寂寞，fences里面的爸爸也说他需要爱。看来，小三，或者是情人，的确很有客观存在的价值和意义。换种角度看，有小三的人分两种：一种事业上失败，需要从小三那里找到慰藉，或者是成就感，征服感；一种事业上成功，需要通过小三来证明自己是成功人士。结论可得，男人都需要小三。那老婆是拿来干嘛的啊？ 父亲和儿子。父亲从小告诉孩子你很棒。他数学不好时告诉他没事。告诉他你是有魅力的人同学都喜欢就够了。父亲一直在这样灌输，一方面是父亲自己做不到的希望孩子达到，但孩子并不是这样又会怎样呢？又想起昨天的道林了一个人的一生呀，要听到看到多少关于自己的评价、言论，如何去吸收去辨别，看来真的是很有必要的一项功课。孩子发现父亲的情人应该是两个人关系的转折点。太多父亲被孩子要求默认为完美的顶天立地的，当ta感觉被生活的支持者背叛的时候，这段关系如何继续？ **《心术》 曾哲生物医学工程2010222034 在书的首页有如下一句话：“这个世界有三样东西对人类是重要的，faith（信）,hope（望）,love（爱）。对这三个字我能看到的最好的解释就是医院。 ”虽然，本书只是一部**，但是由于作者曾在医院蹲守，通过自身所见所闻进行创作，因此使其具有一定真实性。让我们谈谈我读这本书时的一些想法。 就先来说中国为何会看病难。这个问题近年来一直困扰着中国人民。作为寻常老百姓，生病总得去医院看病吧，然后这是关乎自身的生命的问题就必须得严正以待。 不论你资产有多少，不论你病有多严重（即使是小病），你总想着找个好的医生看，这就使得所谓的三甲大医院的号，专家号如此难拿，据说曾有一个专家的号排到第二年的。还有中国有资格医生总共就三百来万，而他们却要应付几十亿的人，本来工作量已经很大，加上上述的因素，使得看病更难了。引用书中的话: ”说:”我觉得在中国看病，如果将资源进行合理分配，如果建立良好的分级制度的话，至少不难。”中国**在此点上的解决方案是推行社康中心，让人们小病“小医”，大病“大医”。 发挥分流作用，缓解大医院压力。目前初步的结果上看，有所成效，大医院每天仍是像市场一样大排长龙，地段医院门可罗雀。看来，要提高人们牢固的权威意识和优势医疗资源配置的合理性，还有很长的路要走。 其实书上还提到一点中国的公务员占有了很大一部分的优质医疗资源，住在高级病房里的除了有钱人，还有是有官僚背景的！“同样是劳作一辈子，有人轻于鸿毛，有人重于泰山。生命是不等值。 ”这是多无奈的感叹啊。城乡差别，贫富差别，官民差别，都不应该放在生活问题上！而医院上演的许多生死都是因为这个！ 与看病难伴随的就是看病贵。要想了解这个问题首先来了解医生收入的主要**：1，**费（还只是一部分），2，药品的提成，3，一些奖金（占较少的一部分）。 看病贵吗？挂专家号平均14元，一般的7.5元。 贵在什么上，是药上。一场小感冒，少则数十元，动辄几百元，如果人品不好，患上气管炎，或肺炎对不起没千把块，别想好。人们想，医生必须给我更多的药才能拿到佣金。 是与否我暂时不谈，一个医生的工资若除去药品的提成，起码减半！一下子回到解放前。可以说，医生的基本工资和保姆、清洁工一样，甚至更低。 学医七年，两年的实践，才能拿到**费，好的话等到三十快四十岁了，升作专家，那又怎样呢？“医生不是神，也是人。他也有自己的家庭，也有父母，子女要养“如果能够每个人都有追求体面生活的要求以体面的方式获得合理的回报，我相信谁都不会做降低人格，挑战尊严的事”。 因此不要一昧的要求医生贡献，或盲目的职责。当然，我从不认为这是合理的。这是一个系统问题。医疗体制是直接导致看病贵的根源，虽然现在中国正高调医改，但改革的力度与政策目前好像只停留在口上了。 改革医疗体制是牵一发动全身的，各种利益团体的影响是不得不仔细考虑的。美国的**奥巴马正为此头疼呢，医改让其陷入了泥潭中。有些人可能会说他们就是他们，中国也会不一样。我不排除这种可能性。 我亲爱的爷爷邓小平说，社会主义的好处是集中精力办大事。中国在2010的经济刺激政策中破天荒拿了4千个亿。这里面大多投入在铁路，钢铁等工业方面，但极少的一部分才是医疗上的，谁都知道那是个无底洞。 所以我也只能说：“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。”跪求人才集思广益来解决它吧！ 好吧，我也应该去这篇文章的中心-医患冲突。引用书上的文段：“所有的病患进医院，就是为了治病，治好了病，这是理所当然的结果，因为这是你花钱的目的。 事实上，医院95%以上的病人都是**出院或得到有效**的。剩下的5%有后遗症，没有完全**，或者已经死亡，都是被挑出来，批评，跟踪的部分。”我们可以接受产品有次品，可以忍受推销员吃回扣，但是医生就不行，我们要付钱就有明显的成效。 这是荒唐的，但是可理喻的，因为这事关生命！事关生命的问题就来不得半点马虎，可是有时候就是命运，每个人体的素质是不同的，意外是难免的。我认为医患关系的主要原因是缺乏信任。 病人不相信医生的诊断，认为所有医生都应该从他身上赚钱。有时对于一种疾病和很多医院，只是看检查结果是否相同。通常信任熟人，不管医术如何，只是为了安心。 而医生在多次医闹之后也“学乖”，处处提心，凡事能少说就少说，一些**方案都让患者决断。“这是社会的现象，如果我们每办一件事，都要先与打交道的人建立私人感情，我们这一生将要耗费多少时间在无谓上？信任一个人这么难吗？ ”然后作者六六还给医生提了一些建议：“你们是患者的救命稻草，在看诊时，虽然时间有限，但请给予足够的耐心，为我们解释，请给予我们和蔼的语气。比看医生更重要的是，我们想知道你在认真地给我们看。 ”对于患者我想让你们知道，“一个病人痊愈**出院，觉对不会在报纸上大张旗鼓声势浩荡地造势。做了一个精细的手术，挽救了一条生命。医生半夜才安静地回味。”关于医生收红包的问题。 作为一个合格的医护人员，不会因为你是否给红包而放松对你的医治，红包的作用只是买心安，作用只是后续医生对你而外的关心。还有一点值得关注，一些不负责任的**在这里也起到了推波助澜的作用，对于噱头、炒作，不管后果如何。这使得医患矛盾更加激化。 但目前社会上不可否认的有些不良医生，为了“偷菜”而延误了**致死等事件。毫无疑问，这是医生们的害群之马。《心术》之所取其名，我想有一原因就是本书所说的: “要想成为名医生，首先要有好的医术，还有仁心。如果你想在这条路上赚钱，他不会走多远的。他要么自愿离开，要么被自然选择淘汰。”医者，父母心；医者，救死扶伤是也。 我想作医生必须做好极大牺牲的准备，面对长期超额的任务，饮食作息时间不规律而造成身体无法挽回的伤害，在大是大非面前恪守穿上白袍的誓言。 我想作者六六写的虽些的是**，但是她道出医生这个职业的酸甜苦辣。善与恶，理解与斗争的描绘都是敏锐的。我想说，如果医生的态度更和蔼可亲；如果是病人，医生会完全信任对方；如果我们生活在一个医疗资源不是由地位、知识或资产决定的社会；如果我国的医疗制度更加完善，那么医患矛盾就不复存在，那么人人都有医疗。 作为一名医学生，我也会为此努力！ 当电话响起，是一位推销员；当门铃响起，又是一位推销员；走过飘过，仍旧是一位推销员时。心中是否沉得很不耐烦呢，是否想要上去骂他一顿呢？可是，当你与他换个主角时，你是推销员，而他是客户，这个时候你会有什么感觉？要么愤怒，要么无奈吧。那么，且看这两个超级推销员如何应付。 主人公朋友的妈妈病倒了，而他妈妈又是“青苹果”饮料公司员工，主人公为了帮忙同学，便组织几个同学热情地当起了临时推销员，他们最初认为很简单，但事实正好相反，他们分成几个小组，主人公一组东跑西跑，软磨硬泡地忙上一个上午，能够说是用被骂的伤痕累累的代价换来了少得可怜的三个订单，但他们却是几组中业绩最辉煌的。到了中午时，他们已经饿得发晕，在一阵误打误撞之下，走进了一家公司，当他们以“播报”的'方式介绍“青苹果”的优点时，公司里的人听得很认真，最后竟然鼓了掌。他们感觉一阵奇怪，抬头一看，发现居然是“青苹果”的最强的争峰对手“红蕃茄”饮料公司。幸好凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头，说出了一句很胆大的话：“如果能到对手的大本营推销，那么还有什么地方不敢去呢？”最后他们居然推销成功地推销出二十多份。 看来，有的时候，做事不只要恒心还务必有勇气。 信仰——观电视剧《心术》后感 我不是医生，也不是护士，但我在雨花医院工作了6年；我妻子是最普通的全科医生；我父母在省级医院工作了大半辈子。 作为医务人员的同事、妻子、女儿。看完《心术》心中确有一种淡淡的悲伤，对迷失了信仰的人们那种既无奈、又可恼的忧伤。 《心术》里曾有这样一段：老农的儿子（赖月金）死了，他没有怪医生，只是说“这是娃的命，我娃的命，再说你们都尽力了，我知道。” 主治的霍医生有点感动，问老农：“您还有什么要求？医药费的事情，你就不要担心了，有我们呢”。 老农说:“我有钱，家里给捎的钱，但是就这么多，要是不够只有朝你们借了，……这个世界上有两类人的钱是不能欠的，一个是先生、一个是医生。要是欠了他们的钱，那就没人教书、没人救命了。” 这让我想起父亲讲过的一些往事。他刚念完医学院在苏州实习那会，可谓是人生中比较得意的时光。用一针一药，或减轻、或解决了那些病人的苦痛，那些村里人、乡里人都拿他们当成神仙一样。 他还记得那个住在水边的女人摇晃着，把热气腾腾的食物拿来给他们吃。他是如此虔诚，他的眼睛和心充满了崇拜。 那时，我对医生、护士的职业充满了向往。结果，到了考大学那会，父亲却极力阻止我跨进医院的大门。自己的梦没有圆成，而今看来却有点小庆幸。 看看身边的同事——大着肚子还要大小夜班的倒，挂水、换药，一刻都不能休息；扭伤了脚踝，还要一拐一拐的上班；自己的孩子生病管不着，半夜还要为别人的孩子操心；看着别的姑娘们穿着oa时装，她们却只能穿着白大褂、护士服。网上对他们充满了调侃，说“如果打电话十分钟过去了，你爱人还没回，要么他是医生、护士，要么他不爱你！”。 其实这些都不算什么，还记得《心术》里有这样一个片断么？有位患者家长拿着针去戳护士的手，被一个医生阻止了。但实际上，我的一个好朋友真的被戳破了，连缝了六针。血珠直往外流，孩子的父母拍打他的脸，扯他的头发。朋友崩溃了。 事后，那些家长还恶人先告状似的投诉，逼得她只能辞职。现在当上了广告公司公关经理的她，总是笑着说：“多亏了那件事，要不然我还一直那么点死工资，连好对象都给错过了。 ”我应着她，但我明白她丢失掉的是儿时的理想。 但在目前的医疗岗位上，仍有一些人执著追求，如老大、老大 二、美小护、郑艾平。南南的父亲在剧中说到“我为我，人人为我，谁做那个人人？”是的，还真是有那么一些人，用奉献来换取理解。 我的爱人就是这么一个执著的人。2011年春天，手足口病流行，他说去一个患儿家中随访要迟些回来。 等到晚九点，他还未归，宝宝却开始发烧。幸好我父母的及时赶到。到了十二点，爱人回来了，一身的泥泞。 他说，后来的孩子应该在家，但家人不得不说他被送到医院了，他跑去医院核实也不放心，医院说是医院。他又赶至患儿家中，患儿家长又说去了姑妈家，这么一来一回的穷折腾，让他终于看到了患儿，这才放心回来。由于患儿的姑妈家难找，他还摔进了泥沟里。 本来的满腹委屈，一下子变成了心痛。而他看着熟睡的孩子也是满眼的内疚。 其实，每个人都有自己的信仰。对医务人员来说，他们信仰的是生命。因为热爱生活，他们懂得照顾病人；因为热爱生活，他们会努力学习治疗技术。《心术》虽然很现实、很沉重，但也让我们看到了希望。最后，失去儿子的老农把小儿子带来，满怀期待地说： “这个小的就交给你们了。”这何尝不是另一种好的开始，新的希望呢？ 最近，许多调查显示中国人的阅读率正在下降。原因是实用主义正在发挥作用。书籍的功能是传播知识、学习知识，提高修养、陶冶情操，交流思想、反省社会。而在实用主义心理之下，能够驱动中国人去读书的，可能主要还是第一点，即通过读书去获得知识，更通俗地讲，就是获得文凭或某种职业资格，从而为自己的工作与发展谋得一个进身之阶。 既然读书的三大动力天生就少了两个，读书难热也就毫不奇怪了。当然，这种“先天缺陷”也不能全怪国人自己。至少，读书反省社会、促进进步的做法没有得到支持和鼓励。 在这种氛围下，意识形态书籍的匮乏无疑构成了一种恶性循环，进一步削弱了中国人的阅读兴趣。 《心术》果然是一部暖人心窝的小说，作家六六每次都在言语间留下以人情，一些仁义，一些正能量。我都有点后悔在半天内一口气把它读完了，我不应该慢慢体会、慢慢欣赏吗？作为一个普通读者，在《心术》拍成电视剧后再读原文，也终于明白为什么它的收视率会创新高，这小说，与《蜗居》相比，果然不一样。 第一章 就以爱的基础是个友开篇，原本是大人们教孩子认字的普通场景，却发生在小说主角之一的刘晨曦病重的小女儿身上，显得悲剧色彩更加阴郁地笼罩在这座医院的上空。我们在读的过程中，对这个小女孩南南的病情则是一直紧锁眉头地关注着，不禁为她就这一颗心。很多时候，我们抱着一丝希望，想着奇迹发生，一个合适的肾源对于病重到随时都会倒下的南南来说，真的很渺茫。 小说里描写了好多紧张的医患关系，在小说以开头，就是一例意外的医疗状况逼走了一个好医生谷超华。打官司、吃官司，在医院里简直就是家常便饭，也是造成很多为求自保的冷漠胆怯，失去正义感救死扶伤为重为先的原因。谷超华就是小说中的第一个牺牲掉的医生，他本来相信争取时间可以救回病人的，可命运还是跟他开了一个玩笑，这个在升职称的节骨眼上，遇到病人家属是个律师，且对这单医疗意外不认账，官司很快就输了，谷超华在一夜之间消失。关键时刻，他的医院没有站在同一战线上，感受到冷漠的伤害。然后，在一次法庭对决上，谷超华作为病人的律师出现，令曾经的手足同事霍思邈感受到了什么是反目成仇的报复，而霍思邈怎会不明白，在关键时刻，没有得到支持，就意味着被抛弃了。后来，谷超华专接医患官司，几乎完胜。有人说，他在报复，还好后来他还是念及旧情，与往日同事言归于好，没有走上对立面。可能这么一位曾经是医生的律师可以为当下许多受到伤害的病患或其家属讨回公道，未尝不是好事。 霍思邈、刘晨曦和美小护这样充满正能量和正义感的医生护士是医院里病人们的福音，多几个这样的医生护士就好了，但是也有对医务护理生涯充满憧憬向往的实习医生护士，他们无法理解行业中的某些潜规则，遇到形形色色的病人，资深的医生会看出哪一些是该收的哪些是来找麻烦的，初生牛犊比较激动，有强烈的正义感驱使，没想到接收到一个纯粹是想推卸责任的儿子送来的老母亲，那个老母亲手拥房产证，儿子女儿却只贪图财产不关心来人的死活，若是老人身体状况恶化就找医院闹，要求索赔；若是老人身体好了，就不管不顾，也不承担子女的义务。最后以老人立下遗嘱：将财产捐献给国家告终。我们知道，付出与得到不成正比是常有的，想要推卸责任再得到好处，这等无良之人是不可能有好结果的。 《心术》的最后以霍思邈和美小护结婚生子、南南的病得到治愈告终，大团圆结局。看完这本书，在心里依然是温暖。 花朵在美丽的自然中绽放，续写了一章章生命的传奇，那是花朵对滋润它的阳光的感恩；云朵在蔚蓝的天空中飘游，绘画着那一幅幅感人的画卷，那是云朵对哺育它的蓝天的.感恩；落叶在半空中自由的起舞，谱写着一曲曲华丽的乐章，那是落叶对滋养它的大地的感恩。就像每个人都要学会微笑一样，每个人都应当心怀感恩。感恩，是一道神奇的大门，在一瞬间开启让我们学会珍惜所有。 看过《推销员》这本书后，我很有感触，我先向大家分享一下吧：一个生活极度贫困的孩子为了积攒学费，他必须每天挨家挨户地推销商品，可是他的产品推销的很不顺利，到了半碗的时候，疲惫，饥饿顿时涌上了他的心头，他绝望那个的好想放弃这一切。 走投无路的他敲开了一扇门，希望主人能够给他一杯开水充饥。开门的是一位美丽的年轻女子，当他带着羞涩的表情向这位女子说明来意的时候，她立即转身走了进去一分钟后便又走了回来，此时，她的手上多了一杯热气腾腾的牛奶和一盘刚加工过的奶酪的法式面包。男孩含着眼泪吃了面包，喝了牛奶。 从此，他对生活有重新鼓起了勇气，许多年后，他成为了一名著名的外科专家。一天，有位病情极度严重的妇女，因为上家医院没有十足的把握挽回她的生命而被转到了当地比较权威的医院进行手术治疗，他顺利地为她做完手术，挽回了她的生命。无意之中，医生发现那位副奴正是多年前在她倍受饥饿疲惫时给过他热牛奶与面包的人！它决定悄悄为她做点什么。 一直为高额手术费发愁的妇女硬着头皮办理出院手续时，在手术费用单上看到的是这样一派字：手术费：一杯牛奶，一盘面包。那位昔日的美丽女子没有看懂那是什么意思，她早已不再记得那个男孩和那杯牛奶，然而，这又有什么关系呢？其实，在这个时候，我们要感恩的人还有很多很多，我们要感恩父母，老师和那些曾经帮过我们的人。 俗话说得好“滴水之恩当涌泉相报”，这就是我看完《推销员》的感受。 时下剧集暗藏“办公室政治”的颇多，间谍戏《潜伏》蕴藏了职场“厚黑学”、商战戏《绝代商骄》暗藏了“办公室生存法则”，时下正在热播的TVB台庆剧《宫心计》更直接地讲述了后宫的权术斗争，引发荧屏下观众对职场艺术的热议：老板如何摆平下属职员的纷争，下属如何借招“上位”。 没错，待人处世绝对是一门深厚的艺术。平凡如你我的办公室小小职员，至少可以从中学会“揣摩上意”的方式，减少行差踏错。 剧情：金铃设计的“竹报平安”的发钗式样被部门中地位更高的掌珍程颖芳骗去据为己有，金铃为此在部门领导阮司珍面前吵闹。但阮司珍明知是程颖芳抢功依然批评了金玲。 点评：金字塔形式的人力资源需要你确保中层领导的权威。他们没有威信就意味着你需要接受处理中层原本可以处理的事情。大大降低你的工作效率。 剧情：金玲向太后告密是惠妃给皇帝吃了金丹导致皇帝中毒，尚宫局得以接触危机，金玲以为蔡尚宫要感激自己救了尚宫局，岂料，蔡尚宫斥责她知情不早报且予以惩罚。同样，三好救了郑皇后导致太后不满，以为太后要百般刁难，岂知却得到了太后的称赞。 点评：如果次次都被下属猜中你的心思，那么下属取代你的时间相信不远了。 剧情：三好与金玲夜会被同屋撞见，告发到不许两房私下来往的钟司制那里。钟司制被带去现场抓三好。走到门口，大叫“有蛇”并让带路的女史去查看究竟，给金玲离开的机会，果然进去房间只有三好一人。 点评：领导也是人也有偏爱的人才，但是不能因为欣赏他而被其他员工指责你不公平。因此，当你欣赏的人才犯错之后，不能一味偏袒。既要保住你欣赏的人才同时又要让其他人觉得你处事公平。 剧情：服侍太后多年的徐妈妈违反宫规在后宫放 还企图嫁祸给尚宫局。事情被揭发出来后，太后将徐妈妈交由尚宫局处理。 点评：所谓“关系户”自然与你有某种特别的关系，他们犯了错或者不能胜任工作时应该怎么处理？你亲自收拾，或被非议，说你不讲人情。假借他人之手是最好的选择。 剧情： 胡司设因害阮不成而自杀，职位悬空，蔡尚宫欲将阮调往司设房为两房之首，并暗示阮有机会当尚宫，其实蔡是要腾空司珍之位，让三好上位，希望三好感恩图报，向郑太后求情，令自己得以离宫安享晚年。 总结：谁都知道要为自己留条后路，但是怎么铺设后路？一要看准人，不能捧“阿斗”。二要摆平其他关系，不要临走还去得罪人。世事变幻，和气生财。 6 保持“内讧” 剧情：蔡尚宫明知钟司制与阮司珍水火不容，亦坚持将阮提拔为司珍与钟平起平坐。 点评：身为领导，不能让下属太团结，否则被动的只会是自己。领导看部下争斗，就好像猫看老鼠打架。他拿捏得住你，你们要怎么折腾就折腾去。 剧情：谭司膳恼恨蔡尚宫原本答应自己退休时让她接任的承诺食言，向阮司制和钟司珍道出了当年阮出红疹不能出宫与情郎变路人以及钟被栽赃嫁祸均为蔡尚宫所安排，令蔡尚宫如意算盘破局。 总结：做领导不能对下属太过信任。尽管可以常对部下说“我很放心你”，但事实必须正好相反。你必须让部下相信你，但不能轻易相信部下。如果太信任下属，让下属知道太多你的秘密，你终有栽在他手里的一天。 剧情：陈豪扮演的光王天资聪颖，被太后当成心腹大患，处处设计陷害，幸得阮司珍出谋划策，让光王假扮从树上跌落脑部受到伤害智力停留在10岁孩童的程度，光王才得以被送往道观养病，安然长大。到马元贽杀掉皇帝捧光王上位之后他才暴露自己的才智。 点评：锋芒毕露并非好事，反而会让你成为众人眼中的威胁。偶尔装装傻，放放烟幕弹，可以麻痹对手。重要的是眼光要长远，锋芒要用在关键时刻。 剧情：服侍太皇太后的徐妈妈联合侍卫在宫中放 。事情败露，于是她将账簿藏入钟司制房间企图嫁祸。随后，企图用私刑逼迫钟司制屈打成招。蔡尚宫为保下属与其理论。奉王贵妃之命用刑的徐妈妈假装自己是无旨办事，引诱蔡尚宫将事情闹到太后面前，才说出自己奉谁之旨，令蔡尚宫自乱阵脚，被打入天牢。徐妈妈自认有望接任尚宫位， 点评：这个属于“钓鱼”的办公室版。秘而不宣的底牌就像钩子上的鱼饵，鱼被钩住你就掌握了主动权。 剧情：何采女没钱打点尚宫局，司珍、司制都不愿意费心为她做行头讨好皇上。但三好觉得她可怜，偷偷为她做了一只“影舞荧光”，何采女得到皇上宠幸，三好的技法也得到了太后赏识。 点评：做事情不要太功利。有些烂活大家都觉得无利可图，不愿意干。只要你扎实肯干，也许就跟三好一样，在没有预料的情况下得到丰厚的收获。 剧情：阮司珍在光王母子完全没有前途的时候还是帮助他们出谋划策。刘三好在光王还在扮傻报命的时候就已经与光王在后宫的斗争中结下来了深厚的情谊。 点评：领导很重要，靠山更重要。有好的靠山，直接领导就不能轻易动你，甚至必须拉拢你。 剧情：在充满暗涌险滩的尚宫局，刘三好上位的方式是保持中立。基本不明确站队，既不是钟司制的人又不算阮司制的人，但与各司老板都保持良好关系。加上自身有实力，不管尚宫局里哪个派系掌权，她都是被团结和争取的对象。 点评：保持中立的前提是你自己要有实力。没有实力的人只能明确态度站好位置等待别人来扶持你。 剧情：三好因衣服式样受到太后赏赐，三好便将赏赐的糕点送给自己上司钟雪霞的死对头阮翠云吃，恰被钟雪霞看到。 点评：世上没有不透风的墙，如果你去讨好上司的“仇人”就得预先想好如何应对上司的责问。因为你的讨好即意味着你向上司的敌人伸出橄榄枝也即是说你有心与上司为敌，这样还怎么上位？同样忌讳的还有搭救老板的“眼中钉”。 日前香港媒体率先爆出了《宫心计》的终极大结局，剧中众女人从头到尾无休止的争斗都没有换来好的下场，只有“说好话，做好事，存好心”佘诗曼最后有好的结局。 三好（佘诗曼饰）和金铃（杨怡饰）这对好姐妹的结局可谓冰火两重天。周旋于宣宗与高显扬之间的刘三好，与高两情相悦私下 怀孕。后来三好被昔日好姐妹金铃陷害，指其图谋叛国，险被处斩。金铃诡计败露后，三好方得以获释。宣宗忍痛割爱，放她带女出宫，最终与大难不死的高显扬一家团聚。害人不少的金铃最终自食其果，本身怀有龙种的她，因意外而流产，发疯后被打入冷宫度余生。 这样一部宫廷剧，尔虞我诈之余，编剧更是不会放过剧中人。关菊英和米雪的争斗可谓不分胜负，但最后两人的命运却有大大不同，关菊英出宫寻找当年和张国强将军所生的儿子，而向来和关菊英不和的米雪本来和布公公有一段情，但最后布公公被金铃害死，米雪唯有在宫中孤独终老。 其余人的命运也都难逃一死。胡司设插喉自绝，谭司膳含恨终老，蔡尚宫吐血而亡。而郭太后被郑太妃错手推向木柱 。 （刘丽琴） 随着《宫心计》播出，马大将军居然敢毒死了武宗（萧正楠饰），然后拥立光王（陈豪饰）为皇帝。一个宦官吃了熊心豹子胆了，这段剧情让不少观众指责剧情过于牵强。不过，编剧这次没有错，因为故事写的就是唐代在安史之乱之后三十年到五十年之间的历史，历史书上所说的牛李党争、藩镇割据、宦官专权全都发生在这段时间内。武宗之前的两个皇帝，一个被宦官所杀，一个被太监软禁郁郁而死。而李怡活到30多岁已经过了5个皇帝，顺宗1年不到，宪宗，穆宗3年，敬宗2年，文宗，武宗6年，王朝更替频繁真是罕见的。 《宫心计》中的武宗李炎不仅有着灭佛的暴行，而且还爱吃丹药，也是有历史根据的。根据历史记载，唐武宗李炎也由宦官仇士良拥立为帝。武宗做得最绝的事就是灭佛，好道的武宗在道士的挑唆下，在全国除保留部分寺院外，剩下的全都拆毁，僧侣也被迫还俗。 《宫心计》中的光王装痴扮傻多年才守得云开见明月，有可能吗？对于一个人来说，扮傻二十年的确有难度，历史上记载李忱（唐宣宗原名李怡，做皇帝后改名为李忱）登基之前，为了逃避武宗的迫害，传说他当过和尚。虽然剧情和历史有些出入，但是也的确有些历史的影子。唐宣宗李忱是武宗的叔叔。武宗一直也没有立太子，所以在他病危的时候。宦官马元贽拥立李忱为帝。宣宗是晚唐最后一位值得一提的皇帝，颇有一些作为，有小太宗之称。不过宣宗很快又走了武宗的老路，也是服食丹药，最后因此而死。 《宫心计》中郭太皇太后（谢雪心饰）为了封皇后的事情一直耿耿于怀，迁怒于郑太后。历史上，郭太皇太后不仅是唐宪宗的妃子，还是唐朝大将郭子仪的孙女！因少有才名，因此在做太子妃的年月一直很受重视，但宪宗即位后，却迟迟不封后也是事实，不过是不是因为郑太妃的原因就无从考证了。 什么是定位呢？定位是让品牌个性在消费者心中占据有利位置，以塑造良好的品牌形象为目的。它是品牌建设的基础，是品牌经营的前提，关系到品牌在市场竞争中的成败，因此越来越受到企业的重视。 可以说，品牌管理的首要任务是品牌定位，而品牌定位的最终结果是在消费者心目中占据不可替代的地位，是品牌形象深入人心。一旦有相关需求，消费者就会打开记忆与联想的大门，自然会想到。现实中，也不乏这样的品牌，如柯达、麦当劳、可口可乐、万宝路等。 如果说品牌定位是勾勒形象，那么广告就是描绘形象；如果说品牌定位是攻击策略，那么广告就是攻击手段。一方面，作为企业与消费者沟通的主题，广告诉求是品牌个性的重要体现；品牌定位需要通过广告的强大力量与消费者产生共鸣。另一方面，广告策略必须以品牌定位为前提。 广告主题、广告创意、广告表现等要素应紧密围绕品牌定位，服从和服务于品牌定位。尤其是广告创意，这是广告的生命和灵魂，也是广告的眼睛，必须与品牌定位紧密相关，而不是与品牌定位分离。如果创意方向与定位一致，创意增量越大，定位实现的希望越大，品牌跨越的能量就越大；如果创意方向与定位不一致，创意增量越大，定位实现的希望就越小，对品牌的损害越大。 百事可乐成立于1898年，比可口可乐只晚了13年。其饮料配方、色泽、口感和销售模式与可口可乐相似，但其二战前的销量和美誉都远低与可口可乐。原因是竞争不够激烈，尤其是广告宣传力度不够，所以可口可乐远远落后。在可口可乐眼中，百事可乐几乎毫无希望可言。 到了20世纪60年代，百事可乐在与可口可乐的多次交锋之后终于明确了定位，以“新生代可乐”形象对可口可乐实施侧翼攻击。一个接一个创意将可乐双雄大战带入高潮。“自认年轻的消费者，百事是你的最佳选择”，“奋起吧！ 你是生龙活虎的百事新生代”。百事从年轻人那里找到了市场，而且借助于“年轻、活泼、时代”的定位将可口可乐置于“老旧、落伍、跟不上时代”的位置。百事抓住了处轻人的心理特点，以最酷的巨星为形象代言人，推出了一系列广告，使百事的气势大增。 怎样品牌定位呢？这是一个运动的过程，它是基于对自身产品和竞争产品的准确判断以及消费者的需求，确立产品的优势，并将其传递给目标消费者，以达到其独特的地位。品牌定位需要策略，而策略需要掌握其方式。 其实，广告攻心战略之品牌定位方式很多，现几种个人认为较佳的方式供大家参考： 1、以产品与同类产品最主要的差异的定位方式。如“双氟加钙配方”之“高露洁”。 2、以有影响力的使用者为定位方式。如：周润发之“百年润发”。 3、以使用产品的环境和时机的定位方式。如：“当你需要口气清新时”之“绿箭口香糖” 4、以产品不属于某品类的定位方式。如：“非可乐”之“七喜汽水”。 5、以品牌竞争的定位方式。如：“当你排在第二位时，你只有更加努力，你才能…”之avis出租车公司。 6、以产品与消费者联系的定位方式。如“新一代的选择”之百事可乐。 只有有了定位的概念，学习科学的定位方法，准确定位产品和品牌，你的传播才能真正触及目标消费者的心灵，也就是说，只有这样，你的广告才能达到最好的效果而不被浪费。当然，社会是不断发展变化的。今天的品牌定位只能适应今天的环境。明天的品牌定位需要重新分析社会跳动的脉搏。广告策略-品牌定位只有与时俱进，才能焕发生命的活力和格调。 最后，我要说的是《广告攻心战略——品牌定位》的确是一本难得的好书，里面不但有作者深入浅出的论述，更有很多成功的案例，会让你学得很快。毫不夸张地说，读完这本书，任何人都可以用定位策略在生活中取胜。因为位治的概念属于政治、宗教、组织或个人。 这可能是经验不足的职场菜鸟们最头疼的问题了，饭局一开始，便全身紧绷地等着敬酒，可不知道该何时出手。只能瞅着领导、客户吃吃喝喝，谈天说地，蠢蠢欲动就是不敢有所行动。好不容易牙一咬端杯站起，却常换来对方措手不及的表情。到底何时敬酒才算时机恰当呢？避免了以下几点，你就能抓住合适的敬酒时机了。 1.不要逾越地位敬酒。饭桌上常常有多位领导同坐，这时你如果想单独向某位领导敬酒，一定要等职位比自己高的人敬过之后，你才可以跟上。 2.不要凑热闹敬酒。如果宾客刚被敬过酒，就不要立刻敬酒了。要等对方吃点东西，缓一缓再开始行动，否则对方可能会吃不消，你的敬酒就成罚酒了。 3.不要影响宾客用餐。如果对方嘴里在咀嚼食物，也不要敬酒，否则对方手忙脚乱地连嚼带咽，只会心里骂你没眼色。 4.不要打扰别人的交谈。对方正与别人聊天时也不要敬酒，这样打断了人家的交谈，很不礼貌。 很多时候，商务饭局中会有多位领导出现，要是个个等级分明也好办，难就难在一桌有几个同一级别的，或者级别不同，但没有按照顺序落座的，这个时候依照什么顺序敬酒就成了个难题。其实，说难也不难，第一个敬的肯定是最大的领导。这样就能以大领导为标杆，然后顺时针敬酒了，大家也都明白在按照传统规矩办事，就将职务之类的外在因素抛开了，谁也不会得罪。当然，为了让这个行为更加完满，有几个小手段要掌握。 1.敬完最高领导之后最好声明一下，告诉大家自己接下来要顺着圈敬酒，让大家心里有数。 2.要记得每位领导的职务和姓名，敬酒的时候要恭敬地称呼对方，这样能让对方感到你很尊敬他，心情会比较舒畅。 3.干杯要利索，切忌喝一点留一点，以及敬完一个休息一会儿， 酒要一口干掉，敬完一个马上接着敬下一位，别让下面的领导等你。 4.举手投足要大方，不要畏畏缩缩的一副小家子气。下属小家子气最不得领导的欢心。 5.如果你觉得自己实在没有胆量上阵应付这么多领导，可以找一个会说话的同事和你一起敬酒，这样会比较有底气。 在敬酒的时候，如果能说几句得体又讨好的祝酒词当然会锦上添花。但通常面对领导的时候，下属们容易嘴拙，特别是刚出校门没多久的年轻人，常常支吾半天也说不出几个字，让人有点扫兴。与领导喝酒时，祝酒词是必须的，要不然你呆呆地喝再多杯，领导都无法接收到你的心意，还会觉得你很无趣。但把祝酒词说得天花乱坠也不是个好主意，一方面抢了领导的风头，另一方面冗长空洞的祝酒词大家也不爱听。商务饭局上得体的祝酒词要通俗简练，点到为止即可。 比如，年轻人可以表达对领导在工作上给予帮助的感激之情：××领导给了我很多关心和帮助，敬您一杯酒表示感谢！或者，就干脆祝福领导工作顺利、万事如意等等。 1.敬酒也不必每位领导都要顾及。饭局中一般领导先敬酒，领导多的话，每个人敬几次，量就够了，如果你再一杯一杯敬个没完，会让大家反感。 2.敬领导酒的时候，最好声明“我干杯，您随意”。这样不但表达了你的诚意，也表达了你的善解人意，如果对方酒量不济，心中自会感激不尽。要知道喝酒的最高境界应该是“喝好”而不是“喝倒”。尤其在座都是对你来说举足轻重的人物的时候，保全领导的面子，就是保全你的前程。 本文来源：https://www.gsi8.com/huibaoziliao/91429.html〈6〉推销攻心术读后感
《推销攻心术》是一本非常有启发性的书籍，它以生动而具体的案例，展示了推销技巧的重要性，并提供了一系列实用的技巧和方法来帮助人们在销售和推销中更加成功。在阅读这本书之后，我受益匪浅，深受启发。
首先，作者通过大量的案例分析，揭示了推销的心理学原理。推销不仅仅是简单地向潜在顾客展示产品或服务的功能和优点，更重要的是能够触动客户的内心需求和情感。作者通过把握顾客的情感和心理需求，引导他们从情感上认同产品，从而提高推销的成功率。例如，他提到了“希望”的概念，即通过激发顾客对美好未来的希望和渴望，来促使他们购买产品。这个概念让我认识到，在推销过程中，情感和心理需求的因素远比产品本身的功能重要得多。只有真正理解和把握了顾客的心理需求，我们才能有效地进行推销。
其次，书中提供了一系列实用的销售技巧和策略。这些技巧不仅基于心理学原理，更体现了作者多年的经验和智慧。例如，作者强调了个人形象和沟通技巧的重要性。一个良好的形象和流利的沟通能力不仅可以给顾客留下良好的第一印象，还能有效地传递产品的价值和福利。此外，作者还详细介绍了一些推销诀窍，如扮演“专家”角色、通过积极的问题解答来建立信任等。这些技巧都非常实用，能够帮助推销人员在工作中更加出色。
除此之外，作者还在书中分享了一些推销成功的案例。这些案例展示了各行各业成功推销人员的经验和故事，让我深刻地意识到推销的艰辛和奖励。通过这些案例的学习，我不仅对推销行业有了更深刻的了解，也对成功的推销人员充满了敬意和钦佩。他们不仅需要在产品和市场方面有深入的理解，更重要的是要具备良好的情商和人际关系，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总的来说，读完《推销攻心术》给我留下了深刻的印象。这本书通过丰富的案例和实用的技巧，为我今后从事销售工作提供了很多帮助。我深刻认识到了推销的本质是针对顾客内心需求的满足，而不仅仅是产品的推销。同时，我也认识到了推销技巧和策略在销售中的重要性。只有不断学习和提升自己的销售技巧，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。因此，我将会更加努力地学习和实践这本书中所教授的推销技巧，为今后的销售工作打下坚实的基础。总之，这本书对于每个从事销售工作的人来说都是一本必读之书，我强烈推荐大家阅读这本书以提升自己的销售技巧。〈7〉推销攻心术读后感
〈8〉推销攻心术读后感
〈9〉推销攻心术读后感
〈10〉推销攻心术读后感
〈11〉推销攻心术读后感
〈12〉推销攻心术读后感
〈13〉推销攻心术读后感
〈14〉推销攻心术读后感
〈15〉推销攻心术读后感
〈16〉推销攻心术读后感
〈17〉推销攻心术读后感
〈18〉推销攻心术读后感
〈19〉推销攻心术读后感
〈20〉推销攻心术读后感
需要更多的推销攻心术读后感网内容，请访问至：推销攻心术读后感