汇报资料|写输赢的作文(通用14篇)
时间:2017-05-12 作者:工作汇报网写输赢的作文(通用14篇)。
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加入销售这个岗位以来，销售职位前期培训中一项指定内容即是看输赢这本书。传说中的销售入门必读。看后也是有心得的。如此写下来。
抛开其中的故事情节，以及销售技巧不说，我个人感触最深的是关于能做出一番事情的强硬心理素质的具备。我觉得无论是沉稳老练的周锐，机智勇敢的方威，还是专业且极富洞察力的林佳玲，以及每一位在销售岗位的职场人，能做成一件事情，能有所成就，首要条件一定递他们有强大的内心。作为一名销售人员，所谓的销售技巧、惯例等，都可以学习1
2.3.4但坚强的心是显示一个人差异的关键。
是自信也好，盲目乐观也罢，人总要有一点自己坚强的信念，才能表明你是一个活生生的有别于他人的独立存在吧。
经过这段时间，在公司领导的指导和同事的帮助下，我改变了很多。但遗憾的是仍会有情绪低落的时刻。在自己的这样一个年纪，有时忍不住感慨时间流逝带走的很多本具备的能量。
年轻时的恣意敢为，一天天的不知道去**了。经常被自己设下的条条框框框住。如果头脑被陷害，情绪被陷害，那是一种非常恼人的感觉。
输赢的最后，周锐在付出代价的成功背后，反而走向了平和，表现的是一种云淡风轻，处之泰然的从容。我也知道，永远奋斗，奋斗只是一个过程。如果你总是感觉不一样，你为什么要担心？你为什么要担心？为什么你要受周围环境和人的影响。
你要树立的自信在**，要怎样树立，要怎样强大起来。
如若细数内心脆弱的根源，是不是要追溯到很久以前。每个人都有难言的过往。也许很多人看起来很坚强，但他们的内心并不像表面上看起来那么完美。
只是自己经常审视内心，审视自我，担心会困在无效的情绪挣扎里。我也试着分析，也许，起点的问题，成长环境的问题，视野和境界的问题。丢不开的过去，跨不过的思维模式。
心灵鸡汤类短文看得多，但做起来仍是困难。
当你年轻的时候，你会有勇气。它是初生牛犊不怕虎的勇气。经历过坎坷，挫折，磨练之后的这个年纪，面对和处理很多事情时却仿佛缩手缩脚了。我具有自我检查的能力，但很难避免造成混淆。
究竟这心态调成怎样，才是对工作最有利的呢？才是对成长最有利的呢？
我一直在面对内心的脆弱，我知道我无法避免。这么多年的心碎和坚持，也一步步化解了这份脆弱和小心。与好友促膝长谈时，也大概明白，大约人生的过程也是如此，在迷茫和努力中前行。
或者坚持，就会有一个更好的自己，大方，宠爱。
在这个过程中，偶尔也是理不清头绪，搞不清自己处在怎样的程度。但目标一直是，梦想一直是，想要有一个独立，自由的生活。即使使在最好的时候，内心也有很好的平静。
物质保障是不是唯一的良药呢。我不知道。所以现在仍在试。
也许等到拿到想要的物质保障后才能知道那一刻内心的想法。此刻仍无法预知。
还是继续奋斗吧，少年。
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记得有一年冬天，好像是刚过完年不久，妈妈和我躺在家里的“懒人沙发”上，无聊地看着电视。不一会儿，妈妈说要教我下跳棋，因为无聊，我就随口答应了。
妈妈把跳棋拿出来，摆在茶几上，我和妈妈分别坐在茶几的两边。妈妈非常耐心地教我，我每走完一步，她都耐心地告诉我为什么要这样走。但我却一点儿也不开心，认为她可能不是在帮我，而是在嘲笑我。于是我就说：“妈妈，你不用帮我了，这帮不帮好像都一样。”妈妈听明白了我的意思，急忙说：“婉怡，妈妈不是这个意思，妈妈是想帮
你先赢一盘，好增加信心，只有有了自信心，就更容易取胜他人了。”可我却倔强地说：“谁说的，我不用妈妈你来帮我增加自信心也可以赢。”
妈妈听了我的话后，语气平和地对我说：“孩子，不要着急，只要调整好心态，你就不会烦躁。同时，你也不会再因为一盘棋而苦恼。因为你的心态，让想打败你的人，永远都超不过你。”我似懂非懂地点点头。
如今，我再回想学跳棋的经历，脑海中只剩下一句话：人生如下棋，赢得一盘棋的人，同时也是赢得人生的人，而赢得人生的主要原因就是心态。
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我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。
否则，看了是在浪费时刻。
《输赢》就是一本能让人有所收获的书。
这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。
虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机；
每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手；
社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……
周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……
每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜
——输不是一个开始，赢又何尝是结束。
运用托尼的一句话：
一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……
《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。
强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。
一个人的强大，必须是这个人思想的强大；
一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大；
一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大！
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读完付遥的**《输赢》，掩卷唏嘘心情久久不能平静。正如编辑所说，这是一部惊心动魄的销售、情感剧。作为一般读者看到的是为了赢得一个大订单，敌我双方展开复杂和精心动魄的较量，在这个较量的过程中，亲情友情爱情错综交织，最后正义战胜**公理得到伸张的一个精彩的故事。
作为一名销售人员看到则是，炮火连天的销售战场上怎样不畏艰险冲锋陷阵，运用各种销售技巧，最终克敌制胜绝处逢生的一个商场作战经典实例。
在这个故事中，解放公司的销售人员方威是关键人物。没有他，捷科公司就不能打败惠康公司，周锐领导的团队也会垮台。周锐必须按规定离开洁可。正是他控制了许多人的命运，包括惠康公司的骆佳、经信银行行长刘丰、空姐赵颖、赵颖未婚夫刘国峰，甚至老板陈明凯。方威逆转败局甚至把局势搅得的翻天覆地，方威揭露了一个惊天大案，而他只是一个没有任何背景普通的销售员。
这个人既令人钦佩又令人遗憾。他有一种让我着迷的魔力，同时，我也忍不住想知道。
方威的出场也带着他鲜明的个性，周锐带领的上海团队完成了季度销售目标，周锐很绝，奖励他们竟然从一场当众请他们洗脚开始，他们之中有的诧异，有的忸怩，且看方威“从队伍当中站出一个身材高大的小伙子，他跨上讲台，不客气地直接坐在沙发上，脱掉皮鞋‘普通’一声将双脚放进木桶。”周锐眼中的方威是，“他冲劲十足，只要发现销售机会就会像豹子发现猎物一样迅速扑上去。”
所以说方威是天生的推销员也不过分。他天生的优点是勇气。这是销售人员的基本素质。如果市场像战场，有点胆小，有点犹豫，就会被敌人利用。这就是错过销售机会的原因。同时，勇气也代表自信。无论在什么场合、什么样的行业高层领导和专家，他们都敢于表达自己的观点，坚守自己的立场。
所以，方威的第一特点就是具备天不怕地不怕的勇气。
周锐把经信银行的业务交给方威的勇气就是他的勇气。此时，周锐的球队在北京正面临着非常不利的局面。就外部环境而言，经信银行一直处于惠康公司的地位，他们在经信内部有着深厚的关系。
除了肖芸和经信银行信息中心工程师陈刚有同学关系，知道一些内部信息外，他们之间没有深厚得关系。而且时间紧迫没有过多的时间来运筹帷幄了。在公司内部，周锐受到排斥，只给了少数销售人员。
在这种情况下，可以说是败多胜少，希望渺茫。方威临危受命，他是怎样表现的呢?
“他酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大难以取胜的对手时，也要勇敢的大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这是销售人员的命运。既然他们选择了这个职业，他们就像选择了成为古代士兵一样。死亡战场是每个战士的家园和荣耀。软弱、绝望和放弃只能使他们在奴隶制中面临失败的命运。
”方威就是这样一种战士的心态，投入到与惠康公司的竞争当中去的。
当他把刘丰从赵颖那里得到的材料交给吕传国时，他仍然不忘交换条件。他甚至威胁说，如果他们不帮助他，他会把他们交给刘丰。面对纪委，你说他不勇敢。直到见到总理，他虽然害怕，可是他极力压下心中的胆怯，像见客户一样***把手伸向总理，还抬头看着总理大声说道：“总理好。
”就连吕传国也下了一跳，我们读者何尝不被吓了一跳呢?扪心自问，在这种场合我自己能做出来吗?恐怕魂儿都被吓倒爪哇国去了。
接着更精彩的一幕出现了，总理问他的时候，他还没有忘记介绍自己是捷科公司的销售员，看来销售的理念已经融化到他的血液之中了。最终，他没有忘记自己的目标，赢得了总理公平的申办机会。他连总理都生磕下来了，可以说凭的是过人的胆量，而不是技巧。
方威的第二特点是他的执著，他的百折不挠，越是觉得困难的事情，越要去挑战，令人惊奇的是看似毫无希望的时候他总能够绝处逢生。首先，他接手这个似乎是根本无法完成的任务，就连肖芸他们一听对手是骆伽，禁不住就先打了退堂鼓。这不仅没有吓住方威反而激发了他的斗志。
当他发现骆家可以请经信银行行长刘丰打高尔夫球时，他没有放弃。当刘丰推翻第一次评标结果，发起第二次投标时，方威也没有放弃。
同样，即便是刘丰立挺惠康公司不惜动用党委会的名义的，致使党委会做出了几乎无法更改的决议的时候，所有的人包括周锐在内都将要放弃的时候。方威觉得还有一线希望。为了这一线希望，他赢了一个星期。尽管他不知道这周的时间他能做些什么，但他拒绝承认失败。我是方威。刘丰被推翻后，经信银行的命令似乎被无限期推迟，这几乎是两次失败的结果。
换了别人也就认了，可是方威不认输，他要兑现他的承诺，在一周之内获得订单，于是，他和纪检委的人开始讨价还价，最终在总理那里争取到了一次难得的机会。
他一步步逼近自己的目标，无论前面有什么阻挡，这不正是一个优秀的销售员所需具备的品质吗?有一句话是简单的真理“坚持到最后就是胜利”
以上是方威作为优秀销售员的基本品质，但光有这些品质远远不够，他还具备高超销售技巧，甚至还有非同一般的销售手段，有时候到了不择手段的地步。先不说，方威是如何的收集客户的资料，不久他就把经信银行研究的通通透透，甚至这成了银监会吕传国信赖他的理由，他比银监会掌握的资料还要详尽。也不提他活学活用销售技巧将赵颖身边的何玲也发展成内线，这样赵颖的一举一动就了如指掌了。
方威成功的运用了销售技巧结识了空中小姐赵颖，假想赵颖是客户，赵颖的爱情是定单，那么方威是如何接近客户，获得订单的呢?他天才的想象出一个托运小孩的方法，这个方法不仅能够使他和赵颖有了一次交流机会，同时，也给后来的继续交往埋下了伏笔，可谓高明。
他善于捕捉并挖掘客户的需求，赵颖是一个年轻的女孩，她需要浪漫，需要刺激，这些方威都能给她，这是老实八交心地纯良的刘国峰不具备的。方威祝福赵颖生日快乐的方式那么特别，竟然让一个5、6岁的小男孩念他的生日贺卡“我爱你，就像老鼠爱大米”，赵颖觉得刘国峰永远做不出让自己这么惊喜地事情，接下来，他带着赵颖去嘉年华玩足了一系列刺激有趣的游戏，逐步俘获了赵颖那颗悸动的心。
但是，方威和赵颖注定没有结果，因为赵颖其实需要的是一个能够托付终生，靠的住的男人。这个人不是屡次打着爱的名义来欺骗过他的方威，而是那个曾经富有现在贫穷，经历了变故对她矢志不渝的刘国峰。方威失败了，败的很惨，其实到了他还没有明白，对一个女孩他真正的需求是什么。
另一方面，方威追求的经信银行的订单成功了吗?作者留了一个尾巴给我们去回味，我们可以做这样一个设想，方威成功地拿到了订单，一如他想要的那样，他赢了，可是他也输了，试想作为销售员的他还能继续在这个行当里干下去吗?这个能把天捅个窟窿的人谁还敢与他打交道。
所幸作者没有做这个假设。因为，结果已经没有意义了。最后，作者借方威之口作了一番关于过程与结果的形而上的思考，这也是每一个做销售的人值得深思的事情。
输赢读后感(二)
输赢，有怦然心动的时刻，有热血沸腾的地方，有温情脉脉的情感，也有热泪盈眶的感动，恨不得一口气将它读完而后快如果去评价其文学价值，到不如去研究它的实用价值，特别是对在销售领域里摸爬滚打的人们，此书的价值更多的体现在学***方面，作为从事销售工作的我，刚好结合自己在市场中的一些感受，谈谈自己的四点感受
第一：强烈的团队意识
一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去的确。
在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了比如销售一个电器，业务在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，但是没有售后同事的协助配合保障，马上会因为一些售后问题影响到后续的销售所以售后业务就要很好的和售后同事协作好，才能将市场做扎实稳定因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去
第二：高超销售技巧之崔龙六式
销售技巧在本书中恐怕是所有人最为推崇的地方了，在书中通过周锐向读者传达了崔龙六式，这就是无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报客户需求产品价值客户关系**以及客户使用后的体验销售人员首先要建立关系。
然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行**谈判，最后通过服务让客户满意这就是销售的最基本的六式只要掌握了这六式，一般的对手就不在话下这个崔龙六式贯穿了本书的始终，实际上整本书就是在围绕着这个六个步骤展开的对我们这些也是奋战在销售第一线的同仁们来讲无疑金科玉律了，特别是对我这些刚刚入门的同行来将，其价值和意义就更加明显了，首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，**体系，赠品方略，**手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。
除此之外，还要收集对手的**商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等在产品的价值和**上，产品组合上以及**手段上都要与对手进行有效的分析通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利
第三：坚忍不拔的精神
这个方面最突出的就是方威，他是一个天生的销售料子，这是对他的最高评价，的确在全书中也体现出这样一个天生的销售料子的真是的才华，他酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运，这个世界上根本没有常胜的将军，既然选择了战斗就应该准备面对失败，无论是多么惨烈的结局是啊。
其实在我们现实的生活中，特别是销售工作中，我们每天面临的都是你死我活的斗争，我们的对手每天都在研究我们，也每时每刻都在想如何把我们打垮，所以我们随时都要保持一种旺盛的战斗力，一种坚忍不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分精神和敌人做最后的斗争，只有这样我们才能笑傲江湖也许就算我们这么做了，也不一定就能取得最终的胜利，但是当我们回过头的时候，我们可以自豪的说我们曾经努力了，我们曾经为着我们的目标奋斗了，其实生命在乎的是过程，而不是结果
第四：恪守人生原则和社会准则
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是经信银行订单的输赢的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密的战友，将一个个优秀的人员赶出了捷科，培养自己的亲信，以实现自己的不可告人的目的而作为经信银行的一把手刘丰也是为了自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂应证了那句古话：多行不义必自毙其实在书的引子里就已经暗示了他们的结果，那就是那些在利用面前就忘记了自己的人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的随着我们社会改革的不断推进。
在当今的社会中的确存一些不和谐的因素，那就是一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，并没有按照相应的应该遵守的原则，从而使竞争失去了原有的公平公正，从而导致了**腐败，严重的影响着社会的稳定和谐，本书对此种社会现象也是做了深刻的揭露，无疑对社会的发展起到积极的作用，也是向世人警示一定要恪守人生原则和社会准则，而不能因为利益的驱使就忘记了自己的人生原则和社会准则，在此，本书也就完成了它社会意义的升华
总之，在本书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了光辉的榜样让读者在欣赏其文学价值的同时产出强烈的想投身营销工作的冲动，无疑是作品最成功的地方。
输赢读后感(三)
**以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!所以说他们是真的赢了吗?
鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人曾经做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!
自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应该是自由自在，问心无愧，重情重义呢!
佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇**可以说人物描写的非常全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。
周锐可以说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。面对排挤出来的顶头上司和散落在沙堆下的新手，竞争对手是他的初恋罗佳。
他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜欢**的结局，但是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。
人们在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。
达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不同而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，世界的争名足利不过是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?
世界上没有长胜将军，关键不应该是突破自己吗?
输赢读后感(四)
来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部**，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
**以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、**和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学***的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。
输赢读后感(五)
还是大概的介绍一下《输赢》是讲述什么吧,《输赢》是中国第一部可用于培训的精彩商战不说。
《输赢》是一部精彩丰富，激荡人心的商业**!个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则得到了最鲜活的展示。
《输赢》将顶尖销售的策略自然融入到精彩的不说当中，将一幕幕硬碰硬的商战情景呈现于读者面前，使人感受到一种高尚激越、绝境求生的精神力量，读来有醋畅淋漓的快感。
捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上绝路：亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，周锐唯一生机就在银行的超级大单上，而竟争对手为了这个大单，早在一年前就布置了战场，周锐腹背受敌，更糟糕的是，周锐发现对手竟是自己的初恋情人方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了好，一场感情追逐由此展开。
站在个人的观点上，这本书当中有利也有弊。
利的地方：当中很多的内容，可以运用到工作中，如如何维护客户、如何策略等等……
弊的地方，为了赢,,书中的几位主角居然不择手段，甚至不惜一切代价，使用了各种方法,笼络人,特别是女主角之一的骆伽，一个非常聪明的女人，为赢，她可以不择手段，最终也赔上了自己的性命。
其实这本我最不喜欢的地方是，居然为了达到目的，竟然可以这样不择手段的，但终久还是失去了这一切。
最喜欢书中周锐说得这几句话，就是既然选择了销售这个残酷也是最有成就感的职业，就要永不放弃，永不言败。就要像士兵一样，如果有枪有炮，就用枪用胞;如果炮打没了，就用刺刀;如果刺刀也断了,就用拳头;如果胳膊折断了,就是用牙咬,也不能放弃任何胜利的机会。
但要切记无论在多么激烈的竟争中都要遵守游戏规则，哪怕失败，也不能破坏这些规则。
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团队执行力以及客户关系
系统集成部黄荣强
都说商场如战场。在这个残酷的世界里，各路公司高手云集，为了争夺最后的订单而展开殊死搏斗，在这场拼实力，拼关系的斗争中，怎么样才能获得最终的胜利？或许《输赢》这本书，告诉了我们一些道理。
《输赢》这本商战**主要说的是，捷科，惠康两家国际跨国it企业，为了争夺经信银行的一个大单，各出奇招，不择手段，捷科公司的销售总监周锐在受到内外双重压力之下，通过团队的通力合作，得到了与惠康决一死战的机会。在几乎可以肯定失败的情况下，依靠一种非常规的手段，最终是天翻地覆的伟大胜利。
经过通读该书，我不禁思考这样一个问题：为了成功获取一个订单，什么才是决定性的因素。在不断的思考和学习中，我得到了以下答案：团队、执行和客户关系。
不管我们现在做什么，我们都需要有人来完成。因此，一个团队的质量往往直接关系到一件事情的最终结果。团队的核心是一个优秀的领导者，以及核心周围的成员。领导负责战略方向规划和总体部署，统一调度各兵力，根据实际情况灵活调整。
有句谚语说的好：“一头狮子率领的绵羊胜过一头绵羊率领的狮子”，说的就是这个道理。历史上以弱胜强的例子比比皆是，当年刘邦56万大军围攻彭城，项羽率领3万精锐把刘邦杀得打败，歼敌20万。
三国时曹操在官渡，在粮草将绝的情况之下，以2万兵击溃袁绍的10万大军，取得一场决定性的战争。由此可见，一个好的领导者会带领一个团队在残酷的战争中获胜。
有了一个好的团队，你需要有快速的执行力。很多公司，特别是大型团队，下级的执行力决定了一项政策能否得到执行和执行。我们经常可以看到这样的情况：
企业的管理者有很好的认识，有些战略思想很透彻，但在实施过程中却像一记重拳打在棉花上，无法扎根。有这样一种认识值得关注：企业执行力差的原因，很大程度上在于销售人员不能正确执行公司政策，一方面是因为销售人员缺乏正确的意识，另一方面则是销售人员缺乏足够的专业技能。
因此，管理者总是想让销售人员接受大量的培训，通过这些培训，他们可以改变自己的认识，提高专业技能，加强执行力。其实，这是一个误区，他们将注意的焦点过于集中在销售人员身上，采用的也是“治标不治本”的手段。因此，执行力的关键是销售人员行为的一执行。
这种一致性不是来自战略目标，而是来自营销执行计划。口头沟通的方式无法将策略正确转化为一致的行动，必须通过规范化的形式来完善营销执行计划，要求销售人员必须按照营销执行计划的要求展开行动。
第三个要点是客户关系。这个在现在的商场来说，是一把无形的利器，看不到，却能够在关键时候一击致命，就好比古龙**里面的高手，任凭对方招式变化多端，只是轻轻的把剑一送，看似很慢很轻，结果就是一剑封喉。书中的骆伽，就是将客户关系运用的炉火纯青的高手，惠康公司表面看起来没什么动作，但最要紧的动作，都已经被骆伽很从容的完成了，把刘行长的心思都把握的十分到位，安排也非常妥当。
有了这样的客户关系，再加上有一个不错的设计方案和基础，拿下订单也是水到渠成。
《输赢》是一本**，很多情节符合拍电视剧的素材，两大公司也有映射当前两大it巨头ibm和惠普的意思，虚构成分很多，但是书里体现的团队精神以及一些坚强的斗志，都可以给我们一些启迪，团队，执行力以及客户关系，是销售取得成功的基本。
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我思，我状态
——读《输赢》有感
新闻0701林楠（30707143）
在豆瓣上碰到商学院的一位学姐，她向我推荐了《输赢》，说此书在他们商学院很是红火，排名很是靠前。享誉盛名，我自然愿意追捧。
读《输赢》几乎是一口气的事情，在接下来的那几天，我不厌其烦地向我身边的朋友推荐此书，俨然成为了一名图书推销员，好在大家愿意捧场。
**本文以两家跨国企业争夺中国市场为背景，生动地讲述了它们的销售专家争夺银行超级订单、冲向销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内，情节悬念迭起，扣人心弦。
这部电影的特点之一是阅读愉快，它的训练价值是它区别于普通商战的标志。
《销售与市场》杂志社社长、总编李颖生是这样评价的：“《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业**！个人和团队、能力和手段、原则和适应、交易和规则都生动地展现出来。
我强烈推荐给那些在商界苦苦挣扎的年轻人阅读。”看完此书，我完全赞同他高度性精准的评语，不过我建议可以把“那些在商海中”这几个字删去，因为它放之四海而皆准。既然我不学商，那我对《输赢》的强烈感想主要在“人际交往的不可思议”和“输赢对一个人到底有多重要”上。
全方位材料
先感叹第一个。虽然我主修新闻，参加过几十次采访活动，但读了这本书后，我发现记者的采访技巧在很多方面与业务员相似。一经比较，不由发现自己在之前的采访中做得并不优秀。
以收集资料为例子吧。采访前，记者应收集采访对象的背景信息，销售人员也应在销售前收集收集客户的相关信息。来看看书中提到的“崔龙六式”是怎么要求的：
客户资料包括产品使用现状、客户组织结构、个人资料和竞争对手资料四大类，只要事先通过向导将这四大类资料都收集完整，就不会有问题了。进一步细分，我做了以下**：
数据采集是与人成功沟通的前提，不可低估。而我以前对这方面就很不重视，采访之前，总是想当然，稍微瞄一眼采访对象资料，马马虎虎列几个问题，心想到时候总是能够随机应变的。事实上，我不是每次都那么幸运。
现在再回过头去看我以前的采访，问题落入俗套，无新意可言，采访的过程中出现过常识性错误、冷场、尴尬。都说“七分采访，三分写作”，我连采访的“前提”都没有做好，问题就没法深入，永远停留在表层的采访，还谈什么写得好不好呢。看完书中成功的案例，我为自己的“小聪明”感到自责，同时也记住了“不打没有准备的战”。
重拾面对面
在很多情况下，人与人之间的联系并不是事先准备好的，只有在交流中才能完成信息的收集。在书中，我充分享受了一把虚拟地与各种人物交锋的快感，**把人性中善良执著与为达目的不择手段描绘得淋漓尽致。为了拿下订单，敌我双方斗智斗勇，瞒天过海、声东击西、无中生有、美人计……我估计三十六计基本全被用上了，怎会不刺激呢？
只有这样，面对面的交流、背靠背的心理行为才能称之为人际信息交流的真正意义。
在书中，自信的销售人员方威可以在一家客户公司呆上一周，培养更多的内部人员，获取更多的客户信息。我承认网络时代的风靡，将我“宅”于寝室之中已经很久了，哪怕是在网络上交流，**交流也很少，交流常常是错开或滞后的。张卫中的人际沟通任务让我意识到：
原来我已经不知道有多久没有与人“说话”了。这项任务需要三到四个人作为一个小组，在市立大学以外的地方面试，并且需要**或音频来证明。从策划开始，我们就一直在“争争吵吵”中度过，哪怕是一个寝室的人。
受了《输赢》的鼓动，我主动承担出镜记者的任务。当天，我们在吴山广场采访了近20位不同年龄、不同阶层、不同民族的市民。结果由于我对“正常交流”的疏远，洋相百出，惊喜不断，因为我发现自己又恢复到了常态，内心充满无限兴奋的渴望。
权衡输赢
与人的交往不可思议还在于“较劲”二字，这就说到第二个感想“输赢”上了。人们总是矛盾的，无论是身体行为还是心理行为。我是个较为随性的人，对“输赢”这种东西在乎程度属于好坏参半，贴紧了吧，多了点束缚，离了它吧，少了点激情。
所以既然我们选择参加这个游戏，我们就必须充分利用游戏规则，自由掌握它们。我特别喜欢**中的方威，他说过一句话令我感同身受：“经信银行是前途莫测，但是我就像一头困兽，明知前面是明晃晃的屠刀，也要硬着头皮向前冲，看能不能冲出一条血路。
”因为我们都年轻，血气方刚让我们勇往直前；因为我们坚定，不顾一切地想让我们坚持到底——这使我喜欢的状态。事实上，我发现在排除了琐碎的干扰之后，坚定的信念成了我不断奋斗的引擎。我以前觉得赌注压得这么大，赢了，什么心情，输了，该怎么办，当然这不是胆怯，因为“放弃”这个词也是我最不喜欢的词汇，如同方威被林佳玲激起斗志时说：
“好，越来越有意思了。这样高手中的高手，是我梦寐以求的，只求拼死一搏，就算败在她的手下，我也心服口服。”所以，不论是选择国考还是工作，都是出于我内心本能的渴望，还怕什么输赢呢，谁说就不会出现第三种可能呢？
人们就是这样。 当他们顿悟时，他们很傻而且很可爱。当你不为失败而痛苦，或为胜利而高兴时，你可能会超越胜利，拥有你真正想要的生活。输赢只是人生的一小部分，最怕随波逐流，用放大镜看着它们，只会在无形中给自己增添一道枷锁。
所以书的扉页上有一句话：人生是一个过程，结果不重要，享受过程，永不放弃。说起来容易做起来难。只要这个过程与我心中的状态是一致的，我怎么会感到困惑和遗憾呢？够了。
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最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
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1、牵挂是人之间最珍贵的情感，要经过见多少次面，才能够了解一个人。经历多少动荡，才能看清一个人的内心。但为了那点输赢，我们总是不愿承受一场动荡。用平和的心态来看待时间，来看待身边的人或事，善始善终，在卑微时，安贫乐道，慷慨大度；在显赫时，不娇不狂，潇洒人生。
2、你收集、管理和使用信息的方法决定了你的输赢。
3、工作是一场赛跑，过程紧张刺激，输赢终见分晓，不顾一切争取，为了证明自己，职场就是赛场，比赛始终围绕，要想脱颖而出，必须坚持到底！
4、春眠不觉晓，处处蚊子咬，夜来麻将声，输赢有多少。
5、生命没有输赢，只有值不值。人生在世，总会有些感情，因失去而美丽；总人有些往事，因回不去而珍贵。
6、输赢成败，又争由人算！且自逍遥没谁管。奈天昏地暗，斗转星移。风骤紧，缥缈峰头云乱。红颜弹指老，刹那芳华。梦里真真语真幻。同一笑，到头万事俱空。糊涂醉，情长计短。解不了，名缰系嗔贪。却试问，几时把痴心断？
7、这个世界不会以一时的成功论英雄，也不会以偶然的失误判输赢。人若没有连续持久的表现，往往很难被肯定。
8、生命没有输赢，想赢不怕输。每个人都想赢，而你想过，你是真的不怕输么？不怕输才是真正的关键。最逗的是，只有你不怕输的时候，你才能赢。每个运动员都想赢，但做到不怕输，太难了。想到最坏的结果，并且去做，往往事就成了。
9、竞争随处可见，输赢是伴随着一生的事情，重要的是经历过了，成长了，更重要的是无论输还是赢都不要忘记明天还有饭吃！
10、坎坷的人生，输赢并不重要，重要的是拥有坚定的信心。艰难的生活，苦乐并不在意，在意的是今后的人生。
11、我想我终会败给命运的，希望那时的输赢对我来说已毫无意义。
12、天行健，君子以自强不息，相信自己，去拼搏才能胜利。然而，输赢永不是唯一的结局，因为过程更加美丽，友谊更值得珍惜。
13、没有内在的平静，没有外在的安宁。每一个不懂爱旳人，都会遇到一个懂爱的人。然后经历一场撕心裂肺旳爱情，然后分开。后来不懂爱的人慢慢懂了。懂爱旳人，却不敢再爱了。生命没有输赢，只有值不值。任何事、任何经历，包括爱情、工作，不是得到，就是学到。
14、战争，不仅意味着一场输赢的比赛，还有着泪水、血水、痛楚和喜悦。泪水，是在战争中失去亲人的人流出来的；血水，是战死沙场的烈士们流出来的
15、我们牵手一起，为了成绩努力，输赢不是目的，友谊才是第一。
16、我因此钦佩那些爱得笨拙的人。他表达而不邀功；用心却不巧取；用力但不豪夺；有计划，无计策；不把自己的爱情布置得像一个或高明或蹩脚的圈套。他们明白：爱无输赢，只是全然的坦荡，和充分的自由。
17、有人说，人活着就是为了比。女人比漂亮；男人比成功；恋爱比认真；婚姻比牺牲；比来比去就是为了分出个输赢。我们用情感拉近关系，却用比较制造距离。就像旋转木马，彼此追逐却永远无法靠近，输赢还有什么意义。
18、别拿成败定输赢只要活着就可以东山再起。
19、创造，需要忘掉输赢成败，注重尝试努力。
20、无论结果输赢，篮球赛场引燃的激情永不消退。无论实力强弱，篮球运动带来的兴奋持久不息。国际篮球日，一起打篮球，愿你释放活力，永葆青春。
21、爱情中没有对不起与对得起，也没有先来后到，有的只是爱或不爱，不要等到错过了再去后悔当初自己为什么不去争取，争取过才不会自己后悔。爱情里没有输赢，只有爱与不爱，爱就要爱的痛快，不爱就忘得干脆，哭哭啼啼挽回的不是爱而是同情。
22、生活本无大事，情侣夫妻之间一旦发生磕磕碰碰的事，不要叫着劲去争什么你输我赢因为很多时候，生活无所谓输赢，你有你的道理，我有我的道理，立场不同，结论也就不同了。相互体谅，就会看到对方有道理，相互较劲，就只看到自己有道理，倘若一定要强行分出输赢，赢的一方便必定输掉了感情。昏昏欲睡，不知所云。
23、生命没有输赢，只有值不值。任何事任何经历，包括爱情工作，不是得到，就是学到。
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当方威的生命悬在空中时，他终于明白，生命只是一个过程，而结果毫无意义。“刚才在爬雪过的时候，我在即将掉下去的瞬间，发现人生只有过程，结果只是勾勒人生结果的记号。我以前却执着于结果的输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。
当时，我只考虑行为是否有利于取得结果，但不管我是否喜欢这个过程，即使我不喜欢，我也强迫自己去做。为了结果我做了一切。尽管我对这些行为感到内疚和后悔，但我还是一遍又一遍地重复着。为了达到我的目标，我不得不放弃做人的原则，却发现自己是一个输赢的奴隶。”
最后，周锐还表示，他只想做自己喜欢做的事，不想担心输赢的结果。我不明白的是林佳玲的最后一句话。有时你不能做你喜欢做的事，因为你只能做你必须做的事，所以你错了。至于什么原因，我以后慢慢悟吧。
在这本书中，生命是生命的两个维度，一个是享受过程，一个是追求结果。我现在只停留在追求结果的境界。其实人生不是由多个目标组成的过程吗？
对于一个公司，内斗是最耗人气的。在接受北京市场的初期，原来的销售人员没有斗志，对公司内部不满，然后北京这季度销售任务增加了原来的三倍，并且北京的市场多数在惠康手里，面对这样的荒芜，周锐没有慌张混乱，而是制定计划，先稳定军心，立下规矩，通过传授销售技巧和咖啡座谈法激励团队斗志。后来全队上来后，他们集中经历打经信银行的名单，最后赢了。
这说明做事是有过程的。面对混乱，很难一直看到，但不会有任何进展。
不到最后一刻谁都没有权下定论。正如林肯所说，我要到最后一刻才放下我的名片，因为我有翻身的可能。林肯的坚持是对的。当所有人最后都陷入绝望时，他保持了希望，带领南方人民一直慧和沉着战胜北方。
取得了内战胜利。《输赢》中有三个结果都是在最后一刻才致胜的。第一就是在经信银行招标中，党委会最终通过表决，选出惠康是合作者，就在这消息宣布出去，就差经信银行与惠康还有一个礼拜就签约时，捷科相信自己已经没有机会了，而方威还是不放弃，抓到经信银行的弱点，最后反败为胜。
二是当她心爱的赵颖和未婚夫已经在加拿大的飞机上时，还有谁能把她从飞机上拉下来？方威，一个灵感，想到告诉银监会吕伟国，刘国锋（赵颖的未婚夫）怕犯罪逃跑，最后飞机起飞了，还是奇迹般地回到了首都机场。赵颖哭着躲进方威的怀里。
第三就是捷克中国区经理陈楷明，一个名利者，想尽办法要干掉周锐，找借口强行要周锐离职，最后丑陋嘴脸被亚太区经理看见，走的是他自己，周锐不离反而升职为中国区经理。我喜欢看足球的原因是一样的。直到比赛结束，谁也看不到比赛的结果，谁是赢家。所以领先的得分手总是防守，害怕丢球。落后的球队不知道什么时候杀了一匹黑马，扳平比分，重新开始比赛。
作为一个管理者，首先要有做事情的心胸，周锐就有，使团队团结。而陈楷明就没有这样的气度。在先期看到的是周锐的弱势，而最后我们看到的是周锐的升职；还有正直才是最后的赢家，做事情要有原则，不能为了短暂的利益失去自己的原则，杨露和周锐就是鲜明对比，杨露为了自己的销售业绩，还是背叛了周锐，虽得到陈楷明短期提升，最后还是由周锐把她开了，因为她的忠诚度。
她是一个很好的人才销售员，只是为了短期的利益而失去了生活的原则，这样的人必然会伤心。而周锐一直坚持以市场和销售为中心，而不是内部摩擦取悦高层，这也是林佳玲能够欣赏并像亚太区经理推荐他的原因。最后就是做事要踏实，有条不紊，没有一口气能吃出个胖子的，所以有了周锐的“摧龙六式”。
摧龙六式第一式是收集资料。这里面有四步，第一步是发展内线；第二部是个人资料收集；第三步是对客户的组织结构进行分析，从客户的级别职位以及在采购中扮演的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中入手。第四步是以进客能低的成本销售机会和促进客户关系。
第三类是挖掘需求，有表层需求和深层需求。深度需求是销售的核心，也是客户的迫切需求。
第四式是竞争策略。围绕客户需求找出优势和劣势，整合优势和消除劣势，攻击竞争对手的劣势，实现价值和竞争分析。
第五种方法是赢得承诺。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场。第二步是妥协、交换和让步。价格是妥协与交换的核心，需求决定价格。
第六式是售后跟踪。
至于第二式我是没总结出来，以后再补吧。
至于爱情，方威想明白，这不一定和他的销售战一样，它会赢。可是过程是值得回忆的就够了。而我的爱情也应该放弃，总以为只要我坚持，爱情就会像我的其他人生目标一样，一定会实现的。
我用了一年的时间发现自己的偏执。最后真的坦然放弃。我就是太较真了。
没有什么是过不去的。
关于销售这个职业，我是适合，可是它不适合女生，这样在外奔波的生活会使自己失去了青春分资本，我还要再想想。
关于梦想，关于做我喜欢的事，我忘记了。
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输赢南瓜饼
我和妈妈去玉兰阿姨家玩。刚巧，他们在做南瓜饼，我们也加入了他们的.行列。
南瓜饼制作很简单，先把南瓜捣烂，与糯米粉搅拌均匀，然后，搓成一个个小圆球，中间加上馅就成了。
我按照这种方法，做了一个小饼，取名“一口饼”，一口就能把它吃掉，真是一个袖珍饼。之后，我越来越熟练，最高纪录一分钟做三四只，而且做出各种形状的饼。
大家做的南瓜饼是肉馅的，我不喜欢吃肉，要在南瓜饼里放糖。妈妈不赞同我的主意，她认为南瓜饼外面粘上糖才好吃。我跟妈妈说：“我俩不妨做了试试，让玉兰阿姨品尝，哪种好吃就按谁的方法做。”
我俩做的南瓜饼出炉了，我将它们盛在盘子里，让玉兰阿姨品尝。她细细品味以后，笑眯眯地说：“还是把糖放在南瓜饼里好吃，暄暄手艺真不错！”我高声喊道：“我赢喽，我赢喽！”妈妈说：“输给女儿，我也高兴啊！”
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一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识。不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论：结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作。
或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别。如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心。可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
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整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
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篇一：输赢读书感想
《输赢》读书感想
一、销售
崔龙六式
1.1、收集信息
首先收集用户的个人信息，包括用户组织结构
发展内线，个人感觉内线有点像网络中vpn设备，使得我们通过外部也可以源源不断获取到客户内部信息，在整个销售的过程中起到很重要的作用。
收集客户资料，全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。收集客户信息的目的是从整体上进行消化和分析
根据收集到的用户信息和当前的项目机会，分析项目机会：该客户是否有内部机会？自身有何优势？
是否能赢？然后，根据调查结果，制定相应的公关策略。如果没有销售机会，尽快放弃，免费浪费能源和资源。
1.2、建立关系
在完成销售机会的分析后，能否建立良好的客户关系是销售成功的关键。文中提到了几种方式：
根据客户个人喜好出发：例如，周锐要求客户参加**会议。
以客户的个人需求为基础：如珞佳安排总裁儿子出国的一切费用。
建立关系的出发点是通过以上两种方式建立客户之间的信任关系，然后通过自身的诚信。往往在项目中涉及到的客户众多，这就需要通过内线及已支持自己的客户帮自己穿针引线，建立同盟。
1.3、挖掘需求
建立良好关系的目的是从客户那里挖掘项目需求。客户提供的需求，直接影响着我们制定相应方案及后续在招投标过程中如何运作，在需求了解的过程中，应首先从客户最关心的需求出发，确保完全满足客户最急需的和刚性的需求。
文中有个老太太买李子的例子，成功卖出李子的商贩起初并没有直夸自己的李子多酸多好，而是先了解了老太太需求，根据老太太的需求，去推销自己的李子，做到有的放矢。
挖掘需求的结果是，我们的产品和解决方案已基本得到用户决策者和主要评价者的认可。
1.4、竞争策略
竞争策略主要分两方面：一方面是向客户对我司产品及方案进行价值传递，让客户接受我们的方案，可以通过市场活动及平时交流的过程中进行价值传递。另一方面找出对手的弱点发挥我司优势，竞争的前提是了解对方才能去竞争，竞争策略主要为明确主要竞争对手推荐的方案和产品，我们根据对手的方案和产品制定竞争分析，以最终确定我司方案和产品。
推进我司方案和产品得到包括拍板者、决策者和评估者在内的用户决策圈的认可，然后将有利于我方的方案和产品参数写入标书。
1.5、赢取承诺
考虑到我们主要与渠道商合作，而赢的承诺主要是为了获得渠道商的承诺，并与大型渠道商建立良好的合作互惠关系。
1.6、跟进服务
每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，将每个客户建立成自己的同盟者，在未来可以源源不断创造价值。
二、职场
性格决定命运。周锐卷入了一场办公室政治斗争。北京的环境对他不好。不过，他在困难的情况下依然保持乐观，树立了团队信心，鼓励崔龙重新站起来。周锐正直、有亲和力，很快得到了团队的赏识，建立起凝固的团队力量。
陈明楷是个很有权适的人。他善于根据自己的意愿把合适的人安排在合适的位置。周锐也很欣赏陈明楷。但陈明楷私心太强，为了达到目的不择手段，最终得到了应有的惩罚。而周锐明显从办公室的政治斗争及做单的输赢角逐中超脱，他只在做有价值的事情，坚持正直和原则，不管结果如何。
周锐提拔后，人事结构进行了改组，对两面派杨露进行了果断处理
厉风行，不过分追求结果，历经磨难，坚持正直的原则，自始至终，最终以美好的结果收场。
三、爱情
方威和赵颖：
方威在整个过程中就是为了赢单，更是为了赵颖，为了赢的结果不惜想尽一切办法，正是这种强烈的赢的欲望，致使他使用欺骗的方式，利用赵颖的资料揭发了刘丰。但在刘国峰最困难的时候，赵颖毅然选择了嫁给他。我觉得在赵颖心中，嫁给刘国峰更是一种承诺和责任。很奇怪在最后一刻的方威居然没有下出租车把赵颖从婚礼上抢回来，这是他一直周密计划好的事情，也许这一刻的方威开始从只为了追求赢的结果、不顾及过程的疯狂状态中慢慢走了出来，赵颖与刘国峰的结婚是对方威的成全。
感情不在输赢，而在日积月累的积淀。周锐和骆伽：
周锐是个有魄力有能力的人，能博得珞伽的喜欢自然也是个俊才，周锐离开珞伽的原因就是她强势的性格与强烈的赢的欲望。周锐最终选择了黄静，一个可以在下班回到家给他做好饭，吃完饭总会端上水果的贤惠女人，使得周锐不管多累只要和黄静在一起就会抛开一切。当发现周锐和珞伽约会，黄静没有直接争锋相对，而是出去散心，回来之后用正面的方式面对珞伽，珞伽明显从心里感受到弱势，匆匆离去。
珞伽的强势并没有得到周锐，却是周瑞离开她的原因，相比之下尽管文中提高黄静只言片语，但黄静拥有了一个幸福女人该拥有一切，她是最幸福的。
四、人生
输赢就像下棋。人们只能想到两三步。如果你能想到四五个步骤，而且它们都很全面，不赢就奇怪了。里面讲了一个例子，说小孩子玩剪刀石头布，小孩a说待会儿咱们都出‘剪刀’就算了事了，好不?小孩b说：
没问题，好兄弟嘛！他们说话的时候一脸的纯真。接下来喊一二三开始，结果——小孩b出的是石头，小孩a出的是布。
”**结尾处方威说了一句话：“刚才爬雪山的时候，我在即将掉下去的瞬间，发现人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。我以前却执著于结果的输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。
我那时只考虑行为有利于达成结果，却不管
是否喜欢这个过程。即使不喜欢也强迫自己去做，为了结果不择手段，虽然经常为这些行为感到内疚和后悔，却一而再，再而三地重复。为了达到我的目标，我不得不放弃做人的原则，却发现自己是一个输赢的奴隶。
”人生只是一个过程，结果是什么并不重要。
篇二：输赢读后感
[输赢读后感]一部可用于销售培训的精彩商战**—《输赢》
有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼，这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场，可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目，输赢读后感。情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合，全面透视大单背后的真相。中国第一部可用于培训的商战**，所有销售人员的屠龙宝刀—《输赢》
用了不到两天的时间，把《输赢》看了一遍，读罢让人热血沸腾，更有一试身手的冲动！《输赢》的确是一本非常不错的销售**，从来没有**这么贴近企业中销售人员的生存状态，他们拼杀在最前沿，背负着巨大的压力，同时也享受着成功后的尊荣。《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业**！
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谈判就是双方妥协和交换意见，并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。
如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果：正常情况下，没有人愿意用五元钱买一杯水，但是如果在沙漠里，一个人三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元钱，他也会买，这就是需求决定价格。
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