工作总结|水果活动总结(范本19篇)
时间:2019-11-24 作者:工作汇报网水果活动总结(范本19篇)。
✧ 水果活动总结 ✧
“缤纷水果，拼出精彩”
——水果拼盘大赛活动策划书
每种水果都有自己的颜色和心情。每一个创造物都有自己的创造力和价值。赤日炎炎，绿柳抚风，迎来了一个热情挥洒的夏日，一个创意风发的平台。在这个小小的舞台上，我们可以淋漓尽致地展现自己，创作出属于自己的小作品，让我们的小容更加自信。
一、活动主题：水果也疯狂
二、活动思想：创意、美观
三、目的和意义：
使小朋友们在暑期社会活动中能够娱乐身心，同时为丰富小朋友的业余生活，培养动手能力，增加参加社区活动的积极性和热情，特举办“缤纷水果，拼出精彩”水果拼盘大赛，促使孩子们形成健康向上，团结奋进的精神面貌！这个活动可以让我们一起成长，让我们一起飞翔；让我们一起创造和发展我们的艺术情感。让我们一起努力，实现我们美好的假期！
四、活动准备：
1考虑到安全问题，儿童不允许携带刀具和其他危险物品，这些物品由组织者发放。
2准备好比赛所需的卫生洁具、卫生纸等物品。
五、注意事项：
在比赛过程中，由于使用到子，组织者需要保持良好的秩序，不要开玩笑或用到指着人们，不要追逐和打架。
六、比赛形式：
1、每5个人为一组，共分出10组进行比赛，每组选一名组长。
2、分组完成后，以小组为单位开始水果拼盘比赛，规定在50分钟内开始水果拼盘制作，不得提前制作，并且时间到后立即停止制作，时间到后未停止制作的超一分钟扣0.5分，不足一分钟的算一分钟。
3、将小朋友的作品按完成时间的先后排列，依次进行作品介绍。
4、每个组的组长作为评委对作品外形、搭配、时间长短、材料损耗度、口味、介绍、寓意进行评分（自己可以给自己小组打分），打分1到5分，去掉一个最高分和一个最低分，求最后平均分。
5、进行脑经急转弯问答环节。以抢答的形式，答对得1分，答错不扣分。每组最高不超过5分。
6、对每个小组进行分数结算，由分数高低进行排序排出前三名，若前面有多组小组分数一样则作品分数多者胜出，如果还一样则以脑筋急转弯关卡的分数多为胜。
7、为获胜的前三名小组颁发奖励邀请获奖的小组代表上台发表获奖感言。
8、活动结束，记得清理垃圾。
✧ 水果活动总结 ✧
4、 请幼儿说说记录结果，教师操作并小结。
“现在谁愿意把你的发现讲给大家听？”
（“我把番茄放到水里，我发现番茄是沉下去的。）”（把卡片放到沉浮两边）
还有谁愿意来完整的说一说。
我们小朋友的答案到底对不对呢，现在请你们和我一起再来试一试，轻轻地把水果一个一个的放到水里。谁愿意来？
现在我们来看看我们刚给沉浮大哥送的水果，对吧？谁来帮帮忙。现在，在孩子们的帮助下，兄弟们找到了适合自己的水果。谢谢小朋友。
5与沉浮大哥分享水果。活动结束了。
最后，轮到我们的孩子分享水果了。现在请你去洗手间喝水，回到位置吃水果。
通过活动，幼儿能够在教师指导下直观的观察到水果在水中的沉浮现象，激发了幼儿的学习探索兴趣，获得了初步的沉浮经验，体验到成功的满足，通过直观的教具幼儿认识标记“↑”、“↓”，并大胆尝试将自己的想法经验与其他幼儿共享，根据标记及所得到的实验结果将水果按沉浮特征分类。
它与物体的浮力和重力有关：浸没在液体中的物体：
浮力大于重力，上浮
浮力等于重力，悬浮
浮力小于重力，下沉
也可以比较密度判断浮沉：
放入液体里的物体静止时：
物体密度大于液体密度，沉底
物体密度等于液体密度，悬浮
物体密度小于液体密度，漂浮
✧ 水果活动总结 ✧
新疆轻工技术学院 活
动总结环保协会
2012.12.8
2012水果贺卡总结
一张最普通的贺卡，要消耗10克优质纸张，如果有1000万人每人寄一张贺卡，就要砍掉近3000棵10年生的树木。于是，也为了这个“绿色”的理由，彻底拒绝了纸质贺卡。在特别的节日时候，却总是想要给一些特别的人问候，每次却也只能发条短信，打个**，有时候半夜的短信涌来，还会不自觉的蹙眉一下。
其中很多都是重复性的内容，甚至华丽的词句，让我感觉冷冰冰没有温度。
节日该是区别与其它的日子的，想要在这样的日子里，为你的朋友制造一点『绿色』惊喜。遇到一张水果卡，上面有祝福语，而且可以吃，不会像纸牌一样造成资源的极大浪费。身在此地，而问候却是来自远方的友人，咫尺天涯；而纯天然的包装设计，那种心灵会温暖每一个收到这份礼物的人。
一问才知道，水果来自当地。全国高校的环保组织为了“绿色”创造了全民绿色浪漫；这样的礼物也感动了同学们。
这种水果贺卡使学生们在节日期间拒绝接受纸制贺卡。更多的学生用水果卡给师生送祝福。
环保协会
2012.12.8
✧ 水果活动总结 ✧
活动目标：1。学会唱歌，试着用肢体动作来表达歌曲。
2、体验**游戏的快乐。
活动过程：
一、 情境导入
老师：美丽的秋天就要来了。各种水果都熟了。水果王国非常繁忙。他们正在跳舞。听，美妙的**响起来了
你想去参加水果舞会吗？我们一起开着小火车去看看吧！
二、 学唱歌曲
1、出示苹果**
（1） 老师：第一个水果仙女就要出现了。它穿着一条漂亮的红裙子。猜猜是谁？
幼：苹果、葡萄、火龙果、橘子
我们数一二三，然后约他出去。哇~真的是苹果王子。你们见过苹果吗？苹果是什么样子的？
幼：红红的、圆圆的
老师：嗯，这个大红苹果带来了一首好歌。让我们听听！
（2）完整**歌曲
老师：你听到大苹果在唱什么？
杨：我是个大苹果/孩子们爱我
师：你们还想不想听？我们请大苹果再唱一遍吧。
师：你们会唱了吗？（请个别幼儿唱）
老师：让我们一起做大苹果秀，好吗？（集体唱）
小结：我们孩子爱吃苹果，多吃苹果，身体好
2、出示橘子**
师：接下来出场的是橘子公主，她划着橘子船来到了舞会，我们掌声有请橘子公主登场。
教师边唱边做动作
师：橘子公主的演出精彩吗？她是怎么跳舞的，谁来学一学？
个别幼儿示范
老师：除了这样跳舞，你还能做什么动作？
老师：谁想成为橙色公主在前面表演？
请个别幼儿表演
小结：大橘子，又红又甜，喜欢吃橘子身体好！
三、 情境表演
1、 师：你们想不想也来到水果王国表演节目呢？那你们想做什么水果？（以**车的形式回答）
请小朋友参加表演，要求：想一想你想当什么水果？做什么动作？
2、个别表演
3、小组表演
4、谢幕：今天的舞会怎么样？真是太棒了、太精彩了。但是到这里就结束了，你们的表演都很好看，下次有派对还邀请你们来参加。
✧ 水果活动总结 ✧
寒冷的冬天过去了，温暖的春天踏着轻盈的脚步向我们走来。20__年3月8日下午施官镇中心幼儿园，开展三八节“亲子水果拼盘”主题活动，邀请了妈妈们参加！
活动前幼儿园准备了几种水果，妈妈们也根据自己的创意准备了一些不一样的水果。做好了各方面的准备之后，家长们迫不及待地拿出自己已经精心准备的工具忙开了，有的家长拿着小刀把各种水果削得特别薄，有的把水果雕刻成花，还有的把水果造型摆放得很精致。坐在家长旁边的`孩子们也不没闲着，听从家长的指挥，切水果、剥果皮、递东西，配合得非常默契。品尝水果环节，小朋友们亲自喂妈妈们吃水果，表达对妈妈的爱意！
最后是温情时刻，小朋友们把自己提前制作好的节日礼物送给妈妈，并对妈妈说一句感谢妈妈的话，抱抱妈妈，亲亲妈妈！
通过此次活动的开展，增进了亲子关系。孩子们用实际行动对话母爱，感受母爱，表达爱妈妈的情感。感恩教育，重在启蒙，相信通过本次活动一定能让孩子们在体验中获得，在感恩中成长。
✧ 水果活动总结 ✧
***水果棒产品输入收银机系统
水果吧于2014年7月18日正式进入爱上美丽美业集团，7月22日正式内外营业。现请财务予以审核后。通知相关财务人员用电脑录入订单。产品清单和**如下：
更多芒果球27元，芒果西米27元
芒果汁鲜果西米23元，木瓜雪蛤蜊膏36元
芒果汁15元，芒果汁17元
木瓜汁15元哈密瓜汁 13元
西瓜汁13元奇异果汁17元
柠檬汁15元橙汁17元
木瓜牛奶汁15元香蕉牛奶汁15元
所有产品统一由前台收银入单结账，吧台人员见单出品，出品单一式二份，（前台，吧台各一份）签上点单人姓名。
本周**：7月22日（星期二）至7月27日（星期日），所有产品均可享受6折优惠。
员工提成方案：
为了提高员工**的积极性，给员工单杯饮料1元/杯、甜点2元/份的提成
***水果吧台
2014年7月22日
✧ 水果活动总结 ✧
植保学院妇女节水果拼盘大赛
活动总结
活动背景：
水果是大学生喜爱的食物，水果拼盘不仅能满足大家的食物需求，还能显示出大家的艺术水平，增加同学们的艺术观赏性。
活动目的：
充分发挥学生的实践能力，提高学生的团队意识，培养健康营养的饮食观念。激发学生的创新意识，培养学生的团结协作精神，锻炼动手能力，丰富学生的课外文化生活。希望这次活动不仅能增进会员之间的友谊，加深了解，还能增强学生的凝聚力。
活动报名：
在寒假前的学期末，应进行通知和签到工作，留出足够的时间供学生受孕（每组限2名学生）。
活动开展情况：
共28人报名，收到15份作品
活动流程：
寒假前，让宣传部的学生制作宣传画，到宿舍登记。
开学后通知3.4交作品。3.
5中午12点在3教101教室开始收作品，13点之前女生部成员将作品及作品介绍全部运送至1教137，校级评比结束后女生部成员将所有作品送还至每组参赛同学手中。
活动细节：
比赛所用材料由我方提供，水果报销限额为10元（水果托盘及配件不报销）。
活动评价
1宣传工作：活动前期宣传工作到位，学生有足够的准备时间。但由于开学后时间紧，未提前通知学生购买水果，导致部分作品未能按时上交。
对策：开学后立即通知选手何时交作品，交作品时不能通知选手。
2、 上交作品：女生部的成员齐心协力在3教与1教间来回奔波好几趟终于将作品准时运达，但效率实在够低下。 对策：
我们应该在同学们作品做好之时及时登记并编上序号，然后让他们自己运送至1教并组织他们按编号排好。这样就可以防止水果在运输过程中被损坏，并防止误放后放入**。
3.参赛作品：一些学生有独到的见解，并用一些简单的刀来雕刻出小天鹅。但是，也有粗糙的作品，可以无一看到。
对策：鼓励更多的学生参与竞赛，但我们应该事先制定一个基本标准，初选将由女系成员进行。不符合标准的敷衍作品无法获得任何报销和信誉；精心准备并获奖的作品将获得奖励。
4经费：大部分学生没有超支，但我们也发现真正的工作是超支。因为它需要更多种类和更多水果。
水果种类单一花样不新奇是我们此次未获奖的一个重要原因。对策：适当增加经费，鼓励更多有才华的学生参与。
在预计有很多同学有意愿参加比赛的情况下增加每组的限制人数，以节约经费并且大家可以玩的愉快。
总体评价：活动失败：对活动作品的要求表述不认真，导致优秀作品较少，创意不足。
✧ 水果活动总结 ✧
秋天是水果丰收的季节，结合幼儿的年龄特征和认识水平，增进亲子之间的感情，11月11日，册子中心幼儿园开展“果然有情”亲子水果拼盘活动，富有绚丽色彩的水果与孩子们来了个亲密对对碰。
此次活动吸引了众多家庭积极参与。活动开始，老师先介绍制作水果拼盘的食材、用PPT演示了各种各样的水果拼图，详细讲解制作水果拼盘的方法步骤。接着，家长们和孩子们分工合作，精心制作，有的家长们拿着小刀把水果雕刻成花和小动物，还有的把水果造型摆放得很精致。孩子们也不闲，跟着家长的指挥，切水果、剥果皮、递东西，配合得非常默契，他们尽情发挥自己的创意，运用自己灵巧的双手，共同完成属于自己的水果拼盘。经过半个多小时的精雕细琢，家长与孩子们完成了风格迥异的拼盘：“开心娃娃”、“海南风情”……一件件充满童趣的作品让人目不暇接、眼花缭乱。亲子律动环节，家长和孩子们跟着音乐一起摇摆起来，活动现场传来阵阵欢乐的笑声。在“趣味问答”环节，我们的家长们和孩子们一起开动脑筋，踊跃回答关于水果的趣味问题。
本次亲子创意水果拼盘活动，不仅锻炼了孩子、家长们的动手操作能力和想象力，体会到了创作和成功的乐趣，同时又增进亲子之间的感情，激发亲子的创作乐趣。
✧ 水果活动总结 ✧
近期，我们学校组织了一次难忘的农庄采摘水果活动，活动以丰富同学们的农业知识，增强同学们的动手能力为目的。在这次活动中，同学们不仅能亲眼见证水果的成长过程，还能品尝到新鲜可口的水果，收获了难得的快乐与满足。
活动当天，我们一早就汇聚在学校门口等待着指导老师的到来。瞧，一辆巴士缓缓驶来，我们都纷纷涌上车去。车上热闹非凡，同学们讨论着对今天的活动的期待和兴奋，不时地传出一阵阵笑声。通过车窗，我们欣赏着沿途美丽的风景，大自然的美景让人心旷神怡。
活动地点位于郊区的一座葡萄园，园主热情地迎接我们的到来。发放完采摘篮后，指导老师带领我们一起参观了整个农庄。首先，我们仔细观察了不同种类的果树，指导老师生动地讲解了果树的生长习性和不同的果实特征。从那一刻起，我们对水果的了解进一步加深了。
接下来，我们便开始了采摘水果的活动。大家都提上采摘篮，纷纷踏上了美丽的果园。我们边走边欣赏着各种奇特形状的水果树，边寻找适合采摘的水果。指导老师详细地讲解了果实的成熟度和采摘的技巧，我们听得可认真了。随着时间的推移，我们的篮子渐渐装满了丰硕的成果。看着自己采摘的水果，每个人的脸上都洋溢着自豪的笑容。
采摘完毕后，我们来到了农庄里的休息区。选了一个舒适的位置，我们打开了自带的水果刀，开始品尝我们辛苦采摘的成果。一口咬下去，果汁迸溅在嘴里，甜蜜的味道让人陶醉其中。欢声笑语响彻着整个农庄，同学们非常满足地享受着水果的美味。大家互相分享着各自采摘的心得体会，并纷纷表达了对水果农民的感激之情。
活动的最后一项是参与农民开设的水果制作工坊。我们学习了如何制作果酱和果汁，并亲自动手操作。农民们热情地指导着我们，让我们亲身体验到了酿造的乐趣。在这个过程中，我们学会了如何选材、加工和制作。大家都表达出了对水果制作工艺的兴趣和热情。
通过这次农庄采摘水果活动，我们不仅亲眼见证了水果的生长过程，更加深了对水果种植的了解。在参与采摘的过程中，我们不仅锻炼了动手能力，还培养了与他人合作的意识。活动结束后，同学们纷纷表示，这是一次收获满满的活动，对于水果的种植和制作有了更深入的了解。
这次农庄采摘水果活动不仅充实了同学们的暑假生活，同时也展示了大自然的奇妙与丰饶。通过活动，我们对农业有了更深入的了解，对农民的辛勤劳动有了更为深切的感激。这次活动让同学们亲近了自然、感受了劳动的快乐，学到了知识，同时也培养了对大自然的敬畏之心。相信在不久的将来，我们将成为更加热爱和保护农业的人。
✧ 水果活动总结 ✧
水果活动是一种富有趣味性和教育意义的活动，通过对水果的认识和了解，可以帮助孩子们提高他们的认知能力、学习能力以及社交能力。在水果活动中，我们可以通过各种游戏、手工制作和互动环节，让孩子们在玩耍中学习，并且增加他们对水果的兴趣和爱好。下面我将就水果活动的主题进行详细的介绍，以便于更好地组织和实施这些活动。
1.水果的种类和特点
这个主题旨在帮助孩子们了解各种水果的种类和特点，从而增加对水果的认知。在活动中，我们可以将各种水果陈列在一个学习区域，并给孩子们提供相应的卡片来描述不同的水果。同时，让孩子们观察水果的形状、颜色、味道和质地，以及它们的种植环境和季节。通过这些观察和描述，孩子们可以对水果有一个更加全面的了解。
2.水果的营养价值和健康饮食
这个主题旨在教育孩子们关于水果的营养价值和饮食习惯。在活动中，我们可以通过各种互动游戏和角色扮演来告诉孩子们水果对健康的重要性，并帮助他们了解各种水果的营养成分。同时，鼓励孩子们尝试各种水果，并通过制作水果沙拉、果汁和冰淇淋等活动来培养他们的健康饮食习惯。
3.水果的来源和种植
这个主题旨在帮助孩子们了解水果的来源和种植过程，从而增加他们对农业和自然环境的认识。在活动中，我们可以带领孩子们参观农场或果园，并让他们亲自参与水果的种植和采摘。同时，通过故事讲解和绘本阅读的方式，让孩子们了解水果生长的过程和种植时需要注意的事项。这样，孩子们能够在活动中学到更多有关农业和自然环境的知识。
4.水果的艺术创作
这个主题旨在通过艺术创作的方式，激发孩子们对水果的创造力和想象力。在活动中，我们可以引导孩子们使用各种材料和工具来制作水果的艺术品，如水果拼贴画、水果石膏模型和水果剪纸等。同时，鼓励孩子们使用自己的审美观点和创意来创作属于他们自己的水果艺术作品。这样，孩子们既可以通过艺术创作表达自己对水果的喜爱，又可以培养他们的艺术素养和创造力。
5.水果的传统文化和节日
这个主题旨在帮助孩子们了解各种水果在不同传统文化和节日中的重要性。在活动中，我们可以通过故事讲解、音乐和舞蹈等方式，让孩子们了解水果在不同文化背景中的象征意义和用途。同时，鼓励孩子们参与各种水果相关的传统节日庆祝活动，如水果摊位、水果品尝和水果节庆典等。通过这些活动，孩子们不仅能够增加对传统文化的了解，还能够感受到水果带来的快乐和欢乐。
总之，水果活动的主题多种多样，通过不同的主题，我们可以帮助孩子们增加对水果的认知和了解。这些活动不仅可以提高孩子们的认知和学习能力，还可以培养他们的社交能力和艺术创造力。希望通过这篇文章的介绍，能够为您组织和实施水果活动提供一些有用的参考和建议。
✧ 水果活动总结 ✧
【篇一：水果店**方案】
方案一：**折扣幻觉折扣-给顾客不同的感觉
例：“花100元买130元商品”折价等同打七折，但是优惠不是折扣货品。 方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
方案三：小活动策划——吃水果比赛
比如：夏天可以选择晚上7:00到8:00举办吃西瓜比赛，一分钟看水，多吃西瓜，这样可以吸引人们的注意力，增加客流。
方案四：超值一元——舍小取大的**策略
例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加**，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
方案五：降价打折——顾客双倍实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
方案六：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
【篇二：水果店策划方案1】
水果店策划方案
一：**结构
二：目标群体
三：目标群体特点
四：消费状况与分析
1. 个人消费者需求
2. 礼品消费者需求
3. 团体消费者需求
4事业单位、娱乐场所、酒店需求
五：包装策略
六：订购方式
七：配送方式
八：支付方式
九：会员注册
十：降低水果的损耗方式
十一：推广策略
1. 导入期推广
2. 成长期推广
3. 成熟期推广
十二：开业宣传方案
十三：活动延伸方案
十四：投入产出
**架构
1. 店铺介绍
2. 文化理念
3. 产品介绍
4. 公告栏
5. 会员注册
6. 留言板
7. ****等
它主要包括这些内容，并且可以详细添加一些小部分
目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。
因此，我们的客户群是有的，可以总结如下：
1.大、中学生
2.上班族
3.写字楼的白领
4.酒店餐饮以及小区
5.其他消费群体
目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购，具有相当大的优势，。
消费状况以及分析：
水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：
1. 个人消费者需求
年龄、收入、工作性质、生活习惯等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、
2. 礼品者需求
水果是中国人的消费品，在节假日可以送给亲戚朋友作为礼物。
3. 团体消费者需求
团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。 水果包装
散装定制便利袋，印有我们的口号
礼包，对于礼品消费，写一些温馨的话
订购方式
1;网上订购
2：**订购
3：短信订购等等
建议通过网络订购，以避免双方出现错误和浪费时间
配送方式：
1： 招收部分下岗职工、街道和线路处
2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送
支付方式：
1：网上支付，通过银行转账
2：最好是开通支付宝
3： 另外，你也可以在家里收钱（有些客户没有网上银行）
品牌策略
1、通过**进行品牌推广
随着人民生活水平的提高，人们不再满足于温饱。水果在市场上有着坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的**宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。
（1） 在**量多的地方的电子看板上每天分时段的插播**的广告
（2）公交和地铁广告活动
2、通过活动进行品牌推广
活动主题：水果**开张仪式
活动时间：xx年xx月xx日
活动地点：xx
（1）节日活动
我们可以根据不通的节日开展不通的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打**或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）
（2）店里活动
每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的**上提醒会员们，并发送邮件。
此外:【篇三：水果店策划案】
水果连锁超市经营策划书
--昆明市高校建立果品连锁超市的规划方案研究
罗大程2013年6月26日
序言随着经济发展，生活水平显著提高，水果消费正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。据了解，目前我国专业大学的水果市场基本处于空白期，但市场需求增长速度惊人。在这一时期，如果不先进口，抢占战略制高点，以后进入的难度会更大，战略上也会受到人的制约。
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。在不久的将来，它将成为一个新的热点。
目录1、关于品牌 “果轩”
2水果超市市场环境分析（以昆明大学为例）
3、行业现状分析
4、消费对象分析
5、竞争分析
6、自身优势分析
7、运营策略
8、资金预算和收益评估
一、 关于品牌 “果轩”
“果轩”一词，灵感**于昆明学院澄明苑名轩餐厅，正所谓灵感来自生活。新水果超市被命名为果轩有三个原因。一是创造品牌效应，提高知名度，开拓市场；二是有利于宣传新店开张；第三，连锁经营企业必须有统一的品牌管理。
2、 高校市场环境分析（以昆明大学为例）
昆明市高校市场环境可分为宏观市场环境和微观市场环境
宏观环境：昆明学院现有师生1.7万余人，市场需求旺盛。生物学认为，多吃水果有利于保持饮食平衡，补充维生素c，因此水果和蔬菜一样，是人们生活中不可缺少的必需品。
微观环境：根据调查得知昆院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。
三、 行业现状分析
国内水果市场普遍存在**弹性较大，逢节假日**均有三成到五成的**上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。只要水果处理得当，保鲜时间一般较长，水果错开摆放，避免滞销和****。 同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在**和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的**和最优品质。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是低价、方便、时尚、诚信、优质、优质的服务。主要服务对象为学生和老师。
四、 主要消费群体分析
“果轩” 水果超市市场定位主要针对高校师生。
（以昆明学院师生为例）
这类消费群体特点通过调查报告得知：
1消费频率为每周1-2次，每月3-6次。
2.每次的消费水平约为10-30，因此水果消费的比例约为每月70-120。
3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的**手段，如打折或者买一送多。
4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。
五、 竞争分析水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。
通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中，校外水果摊和路边摊贩可以通过各种渠道买到相对便宜的水果，而且水果种类繁多，最受师生青睐。但毕竟，食品安全（比如残疾人）是个值得怀疑的问题。
其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，可忽略。
如果我们在校内开设专业水果店，我们有以下优势：
（一）**优势，品种丰富
水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。
（二）购买感觉好
从环境角度看，水果超市的装修比较好，水果分开摆放整齐，能吸引人。水果的**标签标明了水果的产地。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，****的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。
（三）够档次，有品位。
学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美
容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。
（四）便利，服务快捷
学生们来到水果超市，往往想买水果马上吃，也就是说，他们不愿意花太多时间去比较和挑选，也不会太在意。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
六、“果轩”自身优势分析
“果轩” 水果超市若能成功建立，那将是昆明学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。
优势如下：
1获得昆明学院特许经营权，政策支持。
✧ 水果活动总结 ✧
一、活动背景：
本周有一次活动是带孩子们到公园观察秋天的景象，在回来的路上途径水果摊，孩子们看到了各式各样的水果都特别兴奋，像发现了宝贝似的叫起来：“这么多水果呀，有苹果、香蕉……”，“我吃过香蕉，还有猕猴桃呢，那是什么水果我没见过……”。许多孩子便讨论起水果来，相互交流着自己吃过的以及认识和不认识的水果。
二、活动产生：
水果家族以其色彩鲜艳、形状各异、味道鲜美、营养丰富而深受人们的青睐。它对儿童有很大的吸引力，也是他们健康成长的物质。它是孩子们每天直接接触的东西。然而，这种接触大多是一种自然接触，一种模糊和混沌的感知。
主动建构的学习需要我们引导幼儿进行有意义的学习，引导幼儿从无组织、未分化的知觉转变为有意义、有结构的知觉重组。于是我便设计了“水果”这一主题活动。
活动一：各种各样的水果
一、活动目标：
1能大胆、清晰地说出你所见过或吃过的各种水果的名称、形状、味道等特点。
2、感受水果的多种多样。
二、活动准备：
1活动前，组织小朋友参观水果市场，寻找各种水果。
2活动室装饰有各种水果**、挂图、物品或模型。
3、每组一个“百宝箱”，里面放有各种各样的水果。
4、收集各种各样的水果。
三、活动过程：
1通过回忆和交流，我们可以大胆而清晰地说出水果的名字。
师： 小朋友，你们还记得昨天我们去参观什么地方了吗？你在水果市场找到什么水果？我们教师里有没有？（自由交流后，分别介绍孩子，并指出相应的成果）
幼a：我找到了苹果。
我找到香蕉了。我吃得很甜。
>>幼c：我找到了荔枝，我爸爸说这是南方的水果。老师哪个水果叫什么？
年轻的d：那是山竹果。 我吃了 我在超市买的。
（分析：活动一开始幼儿的认识兴趣就很浓厚，还提出问题，这说明水果对幼儿有着深深的吸引，根据幼儿这一特点我设计了下一个活动环节）
2、通过 “摸水果”感知各种水果的特点。
师： 老师这里有一个“百宝箱”，里面放了好多水果，我要请小朋友去摸一摸，摸到以后可以拿出来一个，看一看你认不认识？说一说它的名字、形状和颜色。
孩子甲：老师，我感觉到了。就像一个苹果。
师：可以拿出来看一看。
幼a： 呀！这是一个苹果。太大了。它是圆的和红色的。
年轻b：老师，我感觉到了。它是一个香蕉。它是黄色的。有点弯曲。就像一艘船。
幼c： 我看还像月亮。
（分析：儿童的想象力在认知过程中得到了很好的发展。）
三。通过品尝和交流，我们可以了解到水果有多种风味。
师： 这么多好吃的水果你们想不想尝一尝？吃的是候，你可以和你的伴侣说：我吃什么水果，什么味道。
（幼儿边品尝边交流）
小组交流：我吃什么样的水果和味道。
a： 我吃香蕉。它又甜又软。
我吃荔枝。它需要去皮。它尝起来很甜，有核。
我吃的是苹果。又甜又酸。它很脆。
小丁：老师，我吃的苹果很甜，但不脆不软。
4.总结：果实具有各种形状，包括圆形，椭圆形，长形等；还有各种颜色，红、绿、黄、橙、紫等；有不同的口味，甜，酸，酸，甜和苦。而且多吃水果可以使身体更健康，所以我们应该每天吃水果。
5延伸活动：在活动区内进行秋季水果展，让孩子们在日常活动中继续保持干果特色。
（分析：让幼儿吃水果是他们最高兴的事，每个孩子的脸上都像新鲜水果一样甜美，他们通过吃水果获得了丰富的直接经验，并十分愿意将自己的感觉与同伴分享。）
活动二：水果分类
一、活动目标：
1.各种水果根据一定的特行分类。
2增强与同行的合作能力，体验合作的乐趣。
二、活动准备：
1、水果筐4个里面放有各种水果**（**数多余幼儿数两倍以上）
2、将幼儿分成4组。小盘每组若干。
三。水果超市货架（几张桌子上可以放几个果篮）
三、活动过程：
1.引导儿童根据不同的特征对水果进行分类。
师：现在请你们把筐中的水果分类后分别放入你们桌上的小盘中。
（鼓励和引导孩子在操作过程中尝试用不同的方法对水果进行分类。）
2、展示和交流分水果的方法。
老师：请告诉我水果怎么分，你把哪些水果放在一起？
小a：我把苹果、橘子和橘子放在一起，因为它们是圆的。
我把香蕉、梨、苹果梨、芒果、柠檬和菠萝放在一起。它们都是黄色的。我把苹果、李子和樱桃放在一起。它们是红色的。橘子，橘子，柿子放在一起，它们是橘红色的。
我把荔枝、山竹和红毛丹放在一起。它们都有坚硬的外壳。桃、葡萄、李子放到一起它们的果皮比较薄又软。
（分析：在这个环节的操作活动中，我根据幼儿能力的差异，提供了不同的水果，对于能力差的幼儿，我提供的水果数量较少，而且只有一种分法，帮助他们通过操作，理解分类的含义，对于能力强的幼儿，我提供的水果不仅数量增加了，而且能有两种或两种以上不同的分法，让他们根据自己的意愿确定分类的标准，给予他们更多主动探索的机会。）
3、游戏：“水果超市”（讨论水果超市的水果怎么分。）
⑴ 师：“水果超市”的水果真多，你们准备怎样把它们分一分？
小a：把不同的水果分开。
把同样颜色的水果放在一起。
（幼儿给“水果超市”分水果。孩子们想出了许多不同的方法来划分水果，可以使用哪种方法？萌萌想出了举手表决的方法，最后幼儿决定按颜色特征来分，水果超市”的营业员一起动手，很快就把“水果超市”的水果分得整整齐齐。
）⑵ 幼儿交流分水果的过程。
师：“水果超市”真整齐，请营业员来介绍一下你们是怎么分的。
幼a：我把果皮是红色的水果放在一起，果皮是绿色的水果放在一起，果皮是橘红色的水果放在一起，果皮是黄色的水果放在一起。
（分析：其实幼儿最后采用的根据颜色不同来分糖果的方法并不十分合理，但这也反映出了幼儿的思维特点——直观性和形象性，因此我在尊重幼儿意愿的基础上，引导幼儿采用更合理的分类方法。）
4、延伸活动：角色游戏增添“水果超市”的游戏，帮助幼儿用更合理的方法将“水果超市”的水果进行分类让幼儿有巩固练习的机会。
活动三：水果造型
一、活动目标：
大胆想象和创造，能用添画的方法将水果变成其它各种造型。
二、活动准备：
1方形纸，有苹果、香蕉、橘子、梨和其他水果。
2、水彩笔人手一套。
三、活动过程：
1、水果变、变、变。
⑴ 示苹果造型——瓢虫
师：你们瞧，老师这有一幅漂亮的画，你们知道它是什么变的吗？是怎样变的呢？
幼a：这不是瓢虫吗？怎么会变呢？
年轻b：是圆的。先画一个圆，然后画头、脚和背部的图案。
我怎么能看起来像个苹果，但我不知道怎么做。
（分析：苹果造型的出示立刻吸引了孩子们的注意，他们开动脑筋仔细观察起来，从他们口中说出的答案各不相同，不过每个孩子说的都不无道理）
老师：你真棒。你说了那么多答案。你想知道什么改变了吗？它又是怎样变的呢？
⑵ 教师现场作画：苹果变瓢虫
幼儿a：我猜对了，就是苹果变的。
幼儿b：我也会，我还能让苹果变成房子呢。
（我的作画引起了幼儿很大的兴趣，他们都想跃跃欲试了）
老师：好吧，你真聪明。你可以把苹果变成房子。请想想除了苹果，还有什么水果可以改变？
2、选择材料进行水果造型
（1） 展示其它水果图案，告诉我们这些水果会变成什么样子？
幼a：我想把香蕉变成小船。
幼b：我想把香蕉变成秋千。
幼c：我能把橘子变成茶壶。
师：好了，你可以选择自己喜欢的水果图案将它进行变化，如果你想出了我这里没有的水果那你可以拿一张空白纸画。
（分析：我预留了足够的时间让孩子自由选择，让他们的想象力和创造力得到更好的发展。）
3、作品展览及交流
老师：现在让我们介绍一下你的作品。你变成什么水果了？
你：我把香蕉变成秋千，有个孩子坐在上面？
幼b：我把橘子变成了茶壶。
我把香蕉变成了月亮。我画星星。
我把苹果变成太阳，把云画成棉花糖。
4、小结：
老师：你真能干。你们都是聪明的魔术师。你可以把水果变成各种各样的东西。在我们的活动区有许多蔬菜图案。你也可以尝试把蔬菜变成更有趣的东西。
（分析：添画是在幼儿对水果及某些局部近似物体有一定认识的基础上所进行的经验重组，能使幼儿的想象力活跃起来，也能很好的发展幼儿的创造力。对与中班的幼儿初期的幼儿来说有一定的难度，所以我在添画过程中对幼儿进行适时鼓励、引导和帮助。
在这个环节除了画画，让孩子自由选择水果图案，尽量分散坐姿，减少相互模仿，影响自己独特的想象力。）
分析：整个活动符合中班幼儿的年龄特点，从幼儿的兴趣入手，以游戏的形式贯穿始终，并注重以幼儿为主体，多渠道地调动幼儿运用多种感官去体验、了解各种水果的特性，如：活动前的“去水果市场看水果”“找水果”，活动中的“摸水果”、“尝水果”、“分水果”，活动后的“水果造型”都让幼儿积极主动地动脑、动手，极大限度地发挥了他们的自主性、创造性。
整个活动注重倡导|“乐学”的教育精神，所以幼儿的探索兴趣一直很高。在活动中，我们对幼儿的要求和指导也是因人而异的，力求为不同能力的孩子提供发展的机会，尽可能地挖掘幼儿的创造潜能，给予幼儿充分表现自我的机会，培养幼儿的自信心。
在活动中，要注意挖掘各种教育因素，把它们有机地结合起来。在活动中，要注意培养幼儿的表达能力、沟通能力和合作能力；适时地渗透保健意识；注意激发儿童对水果的正确、美好的情感；在操作活动中注意培养儿童的观察、分析、比较、创造和想象能力，不断积累知识和经验。本次活动的难点是“水果造型”活动中的添画，对与中班的幼儿初期的幼儿来说有一定的难度，所以我在添画过程中对幼儿进行适时鼓励、引导和帮助。
在这个环节除了画画，让孩子自由选择水果图案，尽量分散坐姿，减少相互模仿，影响自己独特的想象力。教学活动《水果分类》又进一步帮助幼儿巩固按特征分类的技能，添画是在幼儿对水果及某些局部近似物体有一定认识的基础上所进行的经验重组，能使幼儿的想象力活跃起来，也能很好的发展幼儿的创造力。因此，前一个活动是后一个活动的准备和准备，后一个活动是前一个活动的合并和扩展。
✧ 水果活动总结 ✧
大学生饮食共建委员会“水果·去哪”水果拼盘大赛
活动总结
一、活动意义
通过活动激发选手动手动脑能力，培养了参与者的团结合作精神，使同学们能够参与体验到大学特有的人文风采与深厚的友谊情感，营造快乐和谐的校园。通过这次比赛，弘扬了大学生的创新精神和积极向上的素质，激发了学生潜在的审美意识。通过这次活动的合作，新生们认识了更多的学生，学会了更好的沟通与合作。
通过参加这项活动，学生会的每一位新成员都获得了经验。
二、活动流程
1、前期准备。10月初，他开始写计划，不断修改不足之处。10月中旬，三个系分成三组，在校外征集赞助。
10月下旬，我们将完善整个活动的细节，包括人员安排。十月末，采购活动过程中所需的食材和辅助工具等。同时，开展展板宣传，组织报名。在短短的半小时内，8组队伍和25名市民已满员。
2、活动开始。活动于2013年11月2日下午7:00在食堂二楼举行。在开场前清理场地，布置会场。
活动一开始，就邀请了四所学院的主席团和六个校级组织的主席团参加。第一环节在所限定的材料中选择制作拼盘，参赛选手都用最快的速度完成了拼盘，第一轮的啦啦队互动环节也顺利的进行完毕。第二轮自备水果进行拼盘，各组参赛选手及啦啦队员都全神贯注的参与其中。
在第二轮的啦啦队互动猜谜语的环节中，由于场地过小，参加人员过多导致秩序混乱，不得不提前结束此环节，等待第二轮选手拼盘制作结束。在第二轮结束时，总票数由四所大学和六个学校级别组织的代表计算
1，团体获得二，三等奖，最佳剑客，最佳人气和三项优秀奖。活动圆满结束。
3、后期整理。活动结束后，收回所有工具，恢复餐厅餐桌空间原貌，将菜品退回食堂后勤，并处理剩余食材。部门成员开会总结活动。
三、活动不足之处
(1)、活动场地太小。由于摆放桌子后围成的空间有限，布置场地时只围成了一个较小的长方形，而比赛时参赛同学和观众太多，显得有些拥挤。
（2）、水果蔬菜摆放时没有考虑到公平性，许多没有抢到自己组想要的水果和蔬菜，导致很多选手比赛时有困难。
（3）、秩序混乱。在第三个游戏环节中，拉拉队不遵守游戏规则，造成游戏进行十分困难，为避免造**身伤害，只得减少谜语的数量尽早结束。
（4） 许多公众审查和登记的责任不到位。很多事先登记的公众评议不到位，使得比赛显得不规范，缺乏权威性和公平性。
（5） 一些被指排的部门没有履行职责。一些组织人员一直没有观察活动的进展，许多未知因素不得不由随机人员放置。
（6）、缺少与观众的互动性。在策划活动时，只考虑拉拉队，而忽略了与观众的互动。因此，很多看不到现场的观众都有一点厌倦感。
四、活动积极方面
（1）宣传到位。 每个同学都积极参与并鼓舞自己身边的同学去参加这次大赛，宣传展板也得以及时展出，大力宣传作用得到了很好的效果，报名很火爆。
（2）奖品丰厚。虽然资金有限，但是由于这次买的奖品都深深地吸引了参赛选手，在选购时特意买了一些比较有吸引力而又不贵的食品，这样摆在活动现场，使选手们更有热情了。
（3）精细的策划和预算。这次活动经过了一步一步的完善到举办前达到了近乎完美的效果，预想的效果有了，虽然也有一点点预想不到事情但是最后也都得以弥补，每个人都开开心心、恋恋不舍的离开了我们的活动现场。
（4）大众的好评。所有人都对这次活动有一个好评，吃的快乐喝的快乐玩的快乐。
四、活动感想
本次水果拼盘大赛是大学生饮食共建委员会纳进校学生会后第一次举办的一个大型独立活动，没有以往的经验可以借鉴，但是，总体来讲，本次大赛是成功的，活动的目的基本达到了。首先，这场比赛的影响力众所周知。二是丰富同学们的课余生活，热闹的比赛现场和丰厚的奖品，都现场的同学得到放松与娱乐，更让所有组织人员在此次活动中得到了很好的锻炼。大学生饮食共建委员会的每名成员更是在此收获颇多，并吸取了很多经验和教训，我们坚信今后的共建会更加完美，更坚信今后的校学生会走向强大！
2013年11月3日
✧ 水果活动总结 ✧
活动准备：
一些水果，如苹果、香蕉、橘子和梨、竹竿、砧板、塑料刀、小碎布、串得很好的苹果串和果篮。活动前把手洗干净。
活动过程：
1、听**《苹果》
2看看老师准备了什么水果？请小朋友看看说说。
3、做苹果串。
老师展示苹果串，激发孩子讨论练习（把苹果切成小块，串起来）。竹竿很锋利。我们应该注意什么？怎么样才能不扎到手？
4、幼儿第一次动手做水果串。教师提出操作要求，提醒孩子注意安全卫生。
5、品尝苹果串。
6、第二次操作。教师：“苹果串真好吃，你还想吃到什么样的水果串？
让幼儿讲讲，根据幼儿讲述出示水果。如果我们想同时吃不同种类的水果，怎么做这样的水果串？（激发孩子们讨论和回答，把各种水果切成小块，一起品尝。
）7、幼儿做水果串。
8、给水果串起名字。并且品尝水果串。
9与他人分享水果串，提醒孩子注意卫生。
活动延伸：
回家把做水果串的本领教给爸爸妈妈。
活动目标：
1通过制做水果串，我们知道吃水果的方法有很多种。
2通过制做水果串，可以调动孩子们对水果的各种感官感知。
3、体验自己动手活动的乐趣。
✧ 水果活动总结 ✧
目标群体：
世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。
因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：
1.大、中学生
2.上班族
3.写字楼的白领
4.酒店餐饮以及小区
5.其他消费群体
目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。
消费状况以及分析：
水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：
1.个人消费者需求
年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、
2.礼品者需求
水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
3.团体消费者需求
团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语
订购方式：
1、网上订购
2、电话订购
3、短信订购等等
建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间
配送方式：
1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分
2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送
支付方式：
1：网上支付，通过银行转账
2：最好是开通支付宝
3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)
品牌策略
1、通过媒体进行品牌推广
随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。
(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告
(2)在公交车、地铁上做活动广告
2、通过活动进行品牌推广
活动主题：水果网店开张仪式
活动时间：__年__月__日
活动地点：__
(1)节日活动
我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)
(2)店里活动
每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。
✧ 水果活动总结 ✧
天和幼儿园托班亲子活动运水果活动总结
根据幼儿园体育发展目标：体育锻炼是提高幼儿身体素质的良好途径。孩子们和爸爸妈妈在今天的活动表现得非常好，尤其是在运水果的过程中，他们用自己有力的手臂和爬行的能力完成了今天的任务，尽情的展示他们有力的手臂，对3岁多的幼儿来说可以两只手臂独立向前攀爬，还是一件很困难的事情，但他们和爸爸妈妈都努力配合认真完成了这次运水果的活动。
还有在活动中时，孩子们都为自己和他人的活动成果感到满意，爸爸妈妈们也在这集体亲子的环境中为孩子们营造出了温馨协作的亲子氛围，不仅仅提高了幼儿的手臂力量的练习，还可以亲切自然地和幼儿痛快的玩了一次。通过此次活动，给家长和孩子创造亲子活动的机会，让孩子感受和爸爸妈妈合作的快乐，也增进了孩子之间的情感交流，从而让孩子学会与他人共同合作的方法。另外，孩子们对体育锻炼又了更深的了解。
通过这次活动，他们再一次感受到了家庭的温暖与和谐，以及体育锻炼带来的快乐！
幼儿对于亲子游戏活动都非常感兴趣，创造力极为丰富，但是幼儿们的年龄还小，手、眼、脑的配合协调能力还需要加强锻炼。由于幼儿年龄的原因在爸爸妈妈身边会比较有依赖感，在活动中有个别幼儿积极性不太高，我会一一劝说教育，鼓励他们就尽量摆脱爸爸妈妈的庇护，可以积极的参加活动。在活动过程中，爸爸妈妈对亲子活动游戏的玩法还不太了解，我都一一讲解，进行演示操作，对每个环节进行指导和帮助。
总之，举办亲子活动，不仅能促进家园合作，还能增进亲子之间的感情，对促进幼儿园教育具有重要作用，为了鼓励幼儿大胆想象，今后在亲子活动中要吸取教训，对待不同的幼儿，要因材施教，多点耐心，鼓励幼儿进行尝试，帮助幼儿树立信心，喜欢参与活动。
在这次的亲子活动过程中，小朋友们和家长都体验到了活动带来的愉快感受和美好的亲子时光，他们在玩中学、学中玩，但也有不足，多锻炼多操作！
2016.6.29 托班高恩美
✧ 水果活动总结 ✧
-中班综合：美味蔬菜主题：绿色植物中班：美味蔬菜时间：2005年10月31日教学：杨琼
活动目标：
1、教育幼儿讲礼貌。
2了解不同的蔬菜，知道它们的名称，并能说出它们的外观特征。
3、能按一定的规律排序，按物点数。
活动准备：
1把西红柿、萝卜、黄瓜、土豆和辣椒放在小袋子里。蔬菜的数量和这个班孩子的数量一样。
2西红柿、萝卜、黄瓜、土豆、辣椒**，他们都有自己的汉字和对应蔬菜数量的数字卡。
3、“萝卜爷爷”的**：萝卜长着长胡子，额头上有皱纹。
4、一些水果、点心。
活动过程：
教师与幼儿一起围坐在桌子边上，每个幼儿的面前都放有一个装有蔬菜的小袋子。
1、出示萝卜爷爷**。
教师：“这是谁呀？”
幼儿：萝卜爷爷。
教师：“你从哪些地方看出他是萝卜爷爷的？”
--这样可以引导孩子们更仔细地观察萝卜的特性。
幼儿：他长着胡子
教师：哦，对，他长着胡子呢！
曹凤闵指着萝卜头说：在他头上
教师：他的head上怎么了？
曹凤闵：有皱纹。
2、认识各种蔬菜
老师（小结）：他留着长胡子，额头上有皱纹。孩子们可一看出他是个萝卜爷爷。今天，萝卜爷爷要过生日了。他邀请孩子们参加他的生日聚会。
幼儿（高兴地）：喔！
老师：但是我想给萝卜爷爷带个生日礼物，是吗？
幼儿（着急地）：是。
老师：老师已经为你准备好了。在你面前的小口袋里。请感受一下它是什么？
（幼儿高兴地拿起小口袋摸起来，不一会儿就有幼儿高兴的说）：我的是西红柿…老师，我的是辣椒…
老师：哦，你的西红柿，你有胡椒粉
（每个孩子显然都有自己的答案）
教师：现在我们打开看一看自己猜的对不对。
（孩子们打开口袋，互相说蔬菜的名字）：我的黄瓜我的土豆是（配套老师轻轻地把口袋从孩子背上拿开）
教师：于青田，你的是什么呀？
于青田：我的是黄瓜。
教师：它长什么样子呀？
于青田：它又长又绿。
教师：摸上去是什么样子的？
于青田：有些刺，很剌的。
老师：哦，于青田的黄瓜又绿又长。他们觉得很粗糙。谁来告诉我你的是什么样子的？
幼儿：我的是土豆，它长的黄黄的，圆圆的，还有些小窝……老师，我的是辣椒，它是绿绿的，摸上去滑滑的…我的是西红柿，它长的圆圆的，红红的，摸上去滑滑的…我的是萝卜，它长的长长的，有绿色的，有白色的…
三。蔬菜排队（引导孩子按一定规则分类）
教师：“我们带这么多礼物去给萝卜爷爷过生日，他肯定很高兴的，现在我们让它们排好队去给萝卜爷爷过生日好吗？”
幼儿：好。
教师：先给谁排队呢？
幼儿：西红柿
教师：好，西红柿宝宝们到这里来（拿着西红柿的幼儿把自己的西红柿拿出来，放在桌子上），我们让谁排在第一呢？
幼儿（用手指着其中一个最大的说）：让它排在第一个。
教师：为什么让它排在第一呢？
幼儿：因为它最大。
老师（把最大的西红柿放在前面）：好的，让最大的西红柿先来，然后呢？让谁排在第二？
幼儿：这一个
（因为准备好的西红柿很不一样，孩子们一眼就能看出谁大谁小，所以这个队最好划船。）
老师：西红柿已经排成一行了。我们现在该为谁排队？
幼儿：黄瓜。
教师：好，我们给黄瓜排队。让谁当排头呢？
幼儿（指着最短的那支黄瓜）：这个。
教师：为什么是它呢？
幼儿：因为它是最矮的。
教师：它后面排谁呢？
幼儿：这个……这个
（这是幼儿出现了分歧，两只黄瓜差别不大，于是，我一手拿一支黄瓜让它们“站”在桌子上，黄瓜下端对齐，孩子们马上看出哪支高哪支矮了，于是立刻指着那支矮的黄瓜说：这个。）
（左手向上，右手向下）：高还是矮？
幼儿：矮的。
（按照这个顺序，黄瓜排好队，辣椒也很快排好队。他们要排队买土豆。只准备了两个土豆。）
老师：我们应该让哪个土豆站在我们面前？
幼儿：胖的。
（土豆的队伍排好了）
教师：还有吗？
杨晗手拿一个萝卜：还有。
老师：哦，还有一个萝卜。我怎么能只靠萝卜排队？
幼儿：让它在最前面当老师
老师：好的，让萝卜先来。
4、出示相应的蔬菜卡片，按物点数。
教师：看，大家排的多整齐呀，我们一起来看看西红柿宝宝有几个？（说着，他把西红柿贴在磁碟上）
（儿童手指数：1、2、3、4、5）：有5个。
（教师把写有“5”的数字卡片拿出来往磁板上贴，边贴边说）：有5个，“5”像什么呀？
幼儿：5像秤钩来称菜。
教师（小结）：西红柿（手指指着西红柿的汉字）有5个（手指指着数字5）
教师：小朋友数一数黄瓜有几支？（边说话边把黄瓜贴在磁碟上）
（儿童手指数：1，2，3，4）：有4个。
（教师把写有“4”的数字卡片拿出来往磁板上贴边说）：有4个，“4”像什么呀？
幼儿：“4“像小旗随风飘。
教师（小结）：黄瓜（手指指着黄瓜的汉字）有4个（手指指着数字4）
教师：那么土豆有几个？（边说话边把土豆的**粘在磁碟上）
（儿童手指数：1,2，）：有两个。
（教师把写有“2”的数字卡片拿出来往磁板上贴，边贴边说）：有2个，“2”像什么呀？
幼儿：“2“像小鸭水中游。
教师（小结）：土豆（手指指着土豆的汉字）有2个（手指指着数字2）
教师：萝卜有几个？（说着，他把胡萝卜插在磁碟上。）
（孩子们用手指指着：1）：有一根。
（教师把写有“1”的数字卡片拿出来往磁板上贴，边贴边说）：有1个，“1”像什么呀？
幼儿：“1“像铅笔细又长。
教师（小结）：萝卜（手指指着萝卜的汉字）有1个（手指指着数字1）
教师：辣椒有几个？（边说边把辣椒的**贴在磁板上）
（儿童手指数：1、2、3、4、5）：有5个。
（教师把写有“5”的数字卡片拿出来往磁板上贴，边贴边说）：有5个，“5”像什么呀？
幼儿：“5”像秤钩来称菜。
教师（小结）：辣椒（手指指着辣椒的汉字）有5个（手指指着数字5）
老师：西红柿，胡椒，土豆，萝卜，黄瓜和萝卜都有一个共同的名字蔬菜。给我看蔬菜这个词。
教师：你还吃过哪些蔬菜？
儿童：茄子，芸豆，菠菜，豆芽芹菜，西葫芦，卷心菜
5通过游戏创设情境，反馈孩子对不同蔬菜的掌握情况。
老师：在萝卜爷爷家门口。我们进去之前该怎么办？
幼儿：先敲门，要有礼貌。
教师：敲门时能不能声音很大？
幼儿：不能，要轻轻的敲门。
教师：谁先来敲门？
朱嘉麟：我。
老师：好的，朱嘉麟，带上你的礼物。
（朱嘉麟拿起以前拿过的辣椒轻轻敲门：当当网）
教师学萝卜爷爷的声音：你是谁呀？
朱嘉麟小声的：我是辣椒宝宝。
教师学萝卜爷爷的声音：你说什么？我老了，耳朵也坏了。你声音大一点。
朱嘉麟大声的：我是辣椒宝宝。
教师学萝卜爷爷的声音：那你长什么样子呀？
朱嘉麟大声说：我的绿，长，摸起来滑。
老师学萝卜爷爷的声音：哦，进来，进来！
教师：谁还想来敲门？
（王祥宇手做敲门状：当当当）
教师学萝卜爷爷的声音：你是谁呀？
王祥宇：我是土豆宝宝。
教师学萝卜爷爷的声音：你长什么样子呀？
王祥宇：我的的黄黄的，圆圆的，摸起来是粗糙的。
老师学萝卜爷爷的声音：哦，进来，进来！
王祥宇：萝卜，生日快乐！
老师的声音：谢谢你，王祥宇。你是一个有好又有礼貌的孩子！
（几个小朋友各自回答后，请敲门，一起回答萝卜爷爷的问题。）
教师学老爷爷的声音：都请进！都请进！
幼儿：爷爷，生日快乐！
6和萝卜爷爷过生日，改唱生日歌
老师：让我们为萝卜爷爷唱生日歌吧！
幼儿：祝你生日快乐！祝你生日快乐！祝你生日快乐！祝你生日快乐！
haybirthdaytoyou!haybirthdaytoyou!haybirthdaytoyou!haybirthdaytoyou!
老师：老师还有一首生日歌要唱给萝卜爷爷听，但是老师的生日歌和你唱的不一样，你想听吗？
幼儿：想。
老师：萝卜，祝你生日快乐！萝卜爷爷生日，祝你生日快乐！
你想唱这样的生日歌吗？
幼儿：想。
（幼儿与教师一起唱）
老师：你有什么不同于这两首生日歌的吗？
小萝卜，祝你生日快乐！萝卜爷爷祝你，祝你生日快乐！
7萝卜爷爷请孩子们吃饭，和爷爷一起庆祝生日。
教师学萝卜爷爷声音：今天爷爷太高兴了，有这么多的好孩子来和爷爷一起过生日，爷爷准备了学多好吃的东西，请你们吃！
幼儿：谢谢萝卜爷爷。
幼儿园中班亲子游戏活动名称：袋鼠接力
幼儿园中班亲子游戏活动人数：八个家庭（每个家庭一大一小）为一组，每组分两排对面站（间距为十米）共两组。
幼儿园中产阶级亲子游戏内容：孩子面对家长，双手搂住家长的脖子，双腿勾住家长的腰。家长不能碰孩子，赶紧跑到对面，把指挥棒传给下一个家长。哪组最先传递完即为胜利队。
1、《我给爸爸妈妈穿衣服》：一名家长在终点，幼儿在起点，哨声响起时，幼儿拿起衣服跑向终点，给其家长穿上衣服，拉上拉链后，家长背起孩子迅速跑向起点，先到者为胜。
2、《螃蟹夹球》：一名家长与孩子手拉手，将一个球放在上面，身体侧向迅速前进，先将球运到终点者为胜。
3、《两人三足》：幼儿的一腿与一名家长的一腿绑起来，成两人三足状，从起点走向终点，先到者为胜。
4、《小飞机》：幼儿背对其家长，将两腿缠在家长腰上，家长双手拖住幼儿胸部，幼儿将手臂侧平举，家长迅速跑向终点，先到者为胜。
✧ 水果活动总结 ✧
第一部分团队简介略
第二部分店面简介
本店以坚持“为学生服务”的办店方针，引导健康生活，设计品质生活，倡导适度消费，实用，贴近生活，结合大学生衣食住行，以图片，文字的形式提供最新最快地市场变动，本店时常推出商家优惠券，最新的打折优惠活动等，为大学生量身定做的副食品消费为一体的水果超市。
我们将为广大师生提供如下消费选择:
(1)各种新鲜水果
(2)各类真空食品
(3)干类食品
(4)新鲜果汁
第三部分板块分类详解
一、新鲜水果
以时令水果为主，本季节罕见水果为辅。
二、各类真空食品
以豆干，凤爪等各式真空袋装方便熟食为主。
三、干类食品
以葡萄干，红枣，瓜子，花生，薯条等散装食品(就是没有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果)。
四、新鲜果汁
主要针对夏季的现场榨汁为主。
第四部分市场分析
一、形势分析:
干杉校区地处长沙市郊，地理位置较为偏僻，信息畅通相对受阻，校园内至今还未有健全的水果店。同时干杉校区有教师数百，学子近万，广大师生食用水果极为不便，校园内商机存在巨大的潜力。
二、目标市场
学生消费群体占有很大比重。高校校院内目前创办水果店的学校较少，存在巨大的市场占有份额，前景良好。
三、特色项目市场分析
(1)新鲜水果:
校园内还没有一家水果店，_点以后，正值广大师生夜宵之时，而此时校园内外无一处可购水果之地，我们的水果店正是弥补了这一空缺。
(2)新鲜果汁:
长沙地处亚热带地区，夏季气温高达四十度，广大师生迫切需要降温饮料，而鲜榨果汁是夏季清热解暑饮料的最佳选择，食用健康，富有极高的营养价值，从在巨大的商业潜能。
四、时令水果市场分析
时令水果就是当季盛产的水果
春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃苹果
夏季:西瓜桃子李子杏樱桃葡萄
秋季:百果之宗--梨大夫第一药--苹果甜腻美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗维C之王--猕猴桃
天堂之果--橄榄酸甜适中--柚子长寿食品----山楂维生素丸--大枣
冬季:冬枣、冬桃、冬杏、冬苹果
(水果市场调查表，大学生消费方向调查表见附录)
第五部分运作模式
一、内部运作模式
水果店下设:财务部、策划部、外销部、运营中心四大职能部门。
财务部:曾俊，负责核对收入和支出。
策划部:全体店员，调查市场，清点销售产品，具有非常敏锐地眼光:良好地洞察能力，抓住销售热点。
外销部:全体店员，针对部分学生，在店员方便时销售送货上门。
运营中心:
(a)广告部:钟盛、金光宏2人主要负责宣传。
(b)发行部:张文1人负责校内订单，联系消费者
(c)服务及业务部:曾俊1人负责商家、消费者回访。
二、外部运作模式
(1)“快乐淘宝”打开市场为后期店面的经营打下基础，稳固销售市场。
具体操作如下:
前期:
a、在学校加强宣传力度。
b、与供应商联系，选择价格低，信用度高，质量可保证的水果批发商。
下单操作:
a、每周周末，负责人调查供货市场，删选货物，制作货单，周一开始新一轮销售模式的运作。
b、消费者可以直接到本店购买所需货物，还可以以手机短信，或电话等通讯形式将所需货物告知本店，本店在最短的时间送到消费者手中。
付款方式:货到后检验货物质量无误付款。
后期:制作消费者记录，凡购买累计达288，即可成为VIP会员，同时赠送一件小礼品。并且对会员进行回访，以调查问卷的形式对消费者感兴趣的产品类型、服务方式等进行改善。
三、电子商务应用
(1)利用校园传单宣传
(2)利用校内网推广
(3)利用上门服务宣传
(4)利用市场调查宣传
(5)利用QQ宣传
第六部分营销方案
根据《大学生生活与消费》现阶段的基础，本店的特殊定位，以及市场需求的现状，应将市场推广的工作分为以下几个步骤:
1.进行市场调查，挖掘市场空间，洞察市场需求，制定出一套适合大学生消费的营销策略。
2.进行市场推广，以最大限度的接触市场、接触消费者、接触供货商为目的，选择、确定最适合我店内容特点的经营模式、发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。
3.工作内容，发展工作方向--上门消费者、各个寝室、办公地点、运动场所等消费场所。必须最大限度地让我店出现在相应的消费需求者的场合中，扩大宣传面和广告面以及消费者的群体中的知名度。
第七部分竞争对手分析
现有竞争对手:校园外4家店面及数个流动摊位。
我们的优势:
1.地处校园内，接近消费者群体。
2.免费送货上门。
3.时间可延续至晚十点以后。
4.销售品种齐全。
我们的劣势:初期知名度较小，学生上课时间不定，不能白天及时营业。
校园外各店面优势:可在白天延续营业。
校园外各店面劣势:
1.离消费者群体较远。
2.晚间不能营业。
3.销售单一。
综合分析:校园内部店面没有一家，在校大学生数量多，我们拥有巨大的市场。而且本店贴近本校学生生活。前期重点打出自己品牌，赢得本校学生的好评，打开知名度，我们的愿景:通过这个店面，在获得盈利的同时，将大学生的健康生活，品质生活更好的体现出来。
第八部分财务分析
一、成本中各费用计算说明:
(1)水果成本费用(约5000千元)
(2)前期门面装修费用(约4000千元)
(3)水果运费预计(可忽略不计)
(4)店面宣传费用预计200元，以海报，传单，校园广播，PPT，黑板报，横幅的形式宣传。
(5)购置柜台，桌子，摆设，装饰约1200元
(6)启动资金合计一万三千。
二、盈利方式:
(1)每天收入(即店面每天销售额)。
(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分水果，干货。
(3)办理积分卡，吸引新老顾客购买。
(4)送货上门。
三、投资风险及控制
(1)前期启动资金周转。
(2)资金回报周期不确定。
(3)市场规模不大，竞争却激烈。
(4)水果要满足广大消费者的需求，涉及面太广。
(5)如果投入不大，不大可能做到每期都要极高的质量。我们经常都听到很多人说水果行业需要半年时间才能盈利或者看出胜败。
(6)不同种类水果盈利的不确定性更大，品牌和市场培育的时间较长，即使经过市场调研，所得的数字也存在很多变量，分析也都是预测的、未知的，在实际操作过程中可能发现与想像的差距很大，因此投资风险极大。
(7)水果产品保鲜期较短，销售途中亏损较大。
(8)风险控制:
1.前期少量进货，试探市场。
2.在淡季时可推行薄利多销。
3.可时常推行促销活动。
4.利用科学的方法延长水果保质期。
四、股份分配
1.入股:依据投资多少，平均分配。
2.股息分红:依据获利多少平均分配。
第九部分发展方向
前期:由于本水果店新开张，各方面还没有完善至趋近完美，同行竞争压力大，不能完全让交院所有校友认可与支持，我们采用几种不同的销售方式
一、以一定的价售出一份不同种类的水果，能使校友们尝到各类新鲜的时令水果。
二、零卖，经过高中三年的封闭教育，以及大学的生活模式，我们总结出了零卖这个销售方式，我们支持一些水果单个销售。这样最大程度让校友尝到真正的新鲜水果，也符合我们学生的消费模式。
三、宣传与活动，店面开张后我们会组织一些班级进行问卷调查，征集一些宝贵的意见。让校友们最大程度上满足。我相信我们这个团结的团队，面对万事开头难的工作环境，能一如既往的坚持信念。打造出一个让人信服的学校水果店。
中期:随着时间的推移，事物的必然发展，我深信我们赢的了大部分交院校友们的支持与认可，我们也必将推出更加完美，更加人性化的服务。例如我们可考虑水果送货上门，送到各寝室。让校友消费的同时享受到真正的便利，真正的最低消费，最高享受。打造湖南交通职业技术学院最顶尖的的水果店。
后期:随着我们团队经验的积累，时间沉淀下来的产物，我们成为了一个水果行业的顶尖集体，打造出了自己的一套销售方式，真正达到使广大师生便利，为大众服务的水果店。即时，我们将对外拓展我们的水果店规模，在其他大学附近，开分店。真正的走出校园，与社会上的各商业人才竞争。
✧ 水果活动总结 ✧
篇一：水果拼盘方案、总结
“迎中秋、庆国庆”水果拼盘活动方案
一、活动主题：“以果会友、果聚良友；以果聚情，果汇真情”亲子水果拼盘活动。
二、参加对象：全体幼儿和家长们。
三、活动地点：本班教室。
4、 时间：9月25日下午。
五、活动目的：
1巩固对各种水果的认识，体验创作的乐趣。
2.知道多吃水果有益健康。
三。促进亲子沟通，增进孩子与父母的感情，让家庭智慧在这个小平台上碰撞！
六、活动准备：
家长拿水果刀，需要各种干净的水果、牙签、水果盘等。
七、活动程序规则：
1请问你的孩子你今天带了什么水果，是什么颜色和形状的？
2家长和孩子们一起讨论设计，水果应该切成什么形状，安排什么形状。
3.家长和幼儿一起同时进行制作拼盘，完成后为拼盘取个名字。
4.“水果拼盘”展示，互相介绍自己的作品，拍照留念。
5.评比：评出“最佳创意奖”、“最佳上镜奖”、“最佳动手宝贝奖”、“最佳节约奖”。
八、注意事项：
1水果要洗到位，盘子里的水果可以吃；
2水果不应直接接触桌子，应使用保鲜膜或覆盖保鲜膜的砧板，防止灰尘和细菌进入；
3.制作水果之前清洗双手；
4切水果时要注意锋利的刀口，防止割到手指。
5果皮等垃圾应扔进垃圾筐。
都沟幼儿园
20xx.9
“以果会友、果聚良友；以果聚情，果汇真情”
——亲子水果拼盘活动材料
都沟幼儿园
二零一二年九月
“迎中秋、庆国庆”水果拼盘活动总结
20xx年9月25日为了“喜迎中秋、欢度国庆”，我园举办了一次别开生面的“以果会友、果聚良友；以果聚情，果汇真情”之亲子水果拼盘活动。
1、 活动过程：活动开始后，家长们把家里准备好的水果和蔬菜拿出来
刀具、精致小案板、盘子等。在他们一双灵巧的手上，一盘夺人眼球的水果拼盘展现在大家面前。有花草树木、鸟、鱼等小动物，真是栩栩如生。
每盘拼图都被他们用不同的水果装饰成各种形状，色彩纷呈，极其诱人。孩子们还给自己的水果拼盘取了好听的名字，有“睡莲花开”“抗日乐”“小桥流水”“花开富贵”“海南风光”“小兔的一家”“孔雀开屏”等。这一件件精美的作品，不仅包含了每一位家长对自己孩子的爱，更包含了家长们对祖国大好河山的热爱，尤其是“抗日乐”作品引得了大家阵阵的赞叹。
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