沉降方案(集合十七篇)

活动方案范文|活动方案格式|活动方案模板

第一篇：街道办事处2019年新春系列活动方案范文2019年新春佳节即将来临，为深入贯彻落实十九大精神，弘扬先进文化，丰富社区居民的文化生活，营造和谐、欢乐的文化氛围，让广大居民度过一个文明、和谐、祥和、健康的节日。xx县xx街道办事处开展以“党群联谊喜乐汇·新春送福嘉年华”为主题的迎新春活动。

为了高质量地开展这项活动，特制订本方案

一、活动主题

党群联谊喜乐汇·新春送福嘉年华

二、活动时间

2019年1月16日至2019年2月15日

三、活动安排

1、开展“文化展演闹新春”主题活动。由社区组织开展文艺演出活动，通过歌曲、舞蹈、器乐、快板、经典诵读等系列文化活动，加强居民的爱国主义教育，营造浓厚的文化氛围，倡导文明、和谐、节俭的节日理念，努力在移风易俗中体现人文关怀，在欢乐喜庆中倡导文明新风。

2、开展“情满社区春联送万家”主题活动。社区邀请辖区内的书法爱好者免费为居民写春联送春联，为居民送上新春的祝福，将平安、和谐、祥和的气氛传递到辖区每个角落，以此弘扬传统文化，增添节日的气氛。

3、开展“走访慰问送关怀”主题活动。社区将组织人员对辖区内的困难党员、道德模范、先进人物、困难家庭、孤寡老人、残疾人员入户慰问，为他们解决生活中的困难，并邀请他们参加社区的文化活动，为他们带来新春的温暖。

4、开展“爱心服务暖人心”主题活动。社区组织志愿者队伍为独居、困难老党员等免费理发，到居民家中帮助他们打扫卫生，陪他们聊天,进一步改善老人的居家环境，使老人真正感受到来自社区的关怀和温暖、感受到“巢空心不空”。同时，以党员、群众、志愿者队伍、共建单位2018年度服务群众积分为依据，开展积分兑换奖品及评选星级志愿者、志愿服务先进单位等，鼓励更多的党员群众参与社区志愿服务活动，使社区志愿服务活动常态化、制度化。

5、开展“趣味竞技睦邻里”主题活动。这项工作的主要内容是党章法规、系列讲话、党的十九大以来的会议精神、党建知识。开展如抢凳子、**车、你来比划我来猜等积极向上的互动游戏，通过内容丰富、形式灵活、重点突出的活动，提升居民群众的参与性，促进居民交流交融。

同时，让居民感受中华文化博大精深，弘扬优秀传统文化。

沉降方案 之 四

第一章环境分析

结合行业特性及宾馆实际，强化内部管理及市场拓展服务工作：

一、建立健全稳定的市场体系及制定开拓市场的战略决策，宾馆管理运营方案。

1、建立健全高原特色的市场体系、制定规划，完善相关措施，认真做好市场(同行)调查、分析、研究，掌握了解市场属性及特点，以便为宾馆决策发展提供可靠的依据，从而，达到事半功倍的效应。

2、健全完善市场营销队伍，建立强大的市场阵容，选配好，懂营销、善沟通的市场拓展行销人员，做好岗前培训，建立一支召之即来，来之能战，战之能胜的高素质，懂市场的特色营销队伍。

3、完善拉萨中心市场，利用特殊市场，深入到各机关、企业、餐饮业、宾馆、娱乐场所、旅行社、铁路、航空、民间团体等部门进行宣传、合作，整合资源，形成优势互补、资源共享。

二、积极拓展市场，实现目标任务完成。

1、重点规划，完善和规范拉萨市场，做大做强，辐射带动周边区域市场;尔后，纵深向内陆市场挺进，跟进服务，循序渐进，逐步规范，加强指导，切实维护管理好宾馆声誉及形像，定期进行对客户回访和调查。

2、强化内部管理与服务，加强营销队伍建设，加大宣传力度，做好终端宣传，营造良好的服务氛围。

3、从每年4月—10月份，平均按每天25间为基准为每月750间基础上，每月增浮5%以上。

三、强化管理，搞好内外协调。

1、狠抓内部管理，强调“以管理促服务，以服务促宣传，以宣传促品牌”;服务是立业之本、竞争之道、财富之源。

2、建立好固定资源客户档案管理;

3、做好客户定期拜访和跟踪服务与沟通协调。

四、创特色营销模式，营造宣传氛围

1、加强在电视、报刊媒体、车站、机场公共场所等形式广泛宣传;

2、利用节假日、大型活动，朋友聚会，发名片等形式开展宣传;

3、要与有针对性的周边宾馆、酒店、单位、出租车司机的互补合作;

4、做好的引导、沟通、协调工作;

5、树立全员营销理念。

第二章形势分析

一、市场

1、20xx年以来，全市有同行同档次规模以上的宾馆、酒店有300余家，但均不具管理特色，消费者更加关注的是宾馆的'超前、优质服务、信誉、保证等需求的要素;

2、中档酒店、宾馆为从根本上建立以服务为中心，市场为导向的服务营销体系，很难保证服务全过程的质量;

3、“如何提高消费者感受到的服务质量”，是酒店、宾馆业坚持不懈努力的问题，并通过不断的实践达到完善。

4、因受美国次贷危机影响带来的全球金融风暴及拉萨3.14影响，外来旅游人口、经商、打工等人口大幅下降，政府、企、事业单位接待数量大幅下降，直接影响到酒店、宾馆业市场的经济效益。

二、竞争分析

优势：

1、银都宾馆是老品牌，知明度高：

2、装修颇具西藏民族特色，定位中高端;

2、银都宾馆地处拉萨市北京西路，颇具发展潜力;

3、品牌定位高端，创特色服务，服务超前，品质一流;

4、集客房服务、票务、旅游咨询于一体。

劣势：

1、宾馆部分硬件设施陈旧，规模小;

2、位于拉萨市西郊，边远;

3、这里服务较单一;

4、制度不健全，管理上需进一步规范、完善

5、员工的服务意识有待于进一步加强：

6、礼仪、礼貌(欢迎光临、请慢走、欢迎下次再来)，对宾客尚未主动问候，体现不出本宾馆的热情、温馨。

第三章市场定位

打造高原民族特色宾馆业，较专业、充分发挥品牌、地理区位置优势，本着优质，一流服务，中高档消费的经营理念，瞄准中高层次消费群体：(1)机关政府;(2)境内旅游、观光、休闲、度假群体;(3)中、高档的商务散客;(4)企业;(5);(6)民间团体;

第四章市场运营

开拓市场没有多大捷径可走，执著、敬业、超前优质的服务是最根本的出路，因淡、旺季准确的定位，合理的收费，良好的服务信誉都具备的同时，信息输出(宣传行销)是最关键。所以，行销与定期回访是最重要的。

一、市场推广策略实施步骤

1、“银都品牌”品牌的建立和实施，通过公关、广告和促销的整合营销，结合宾馆中端消费模式，传播“银都宾馆”品牌的理念，并通过展示、充分，切实为顾客亲身感受。

(1)品牌定位卓越、诚信;

(2)品牌核心理念和价值观等同西藏同行的代表之一;

(3)树立品牌优势，银都宾馆品牌的发展需要一套严格的品牌管理体系，真正将顾客看成上帝，并提供超前、高效及优质的服务，建立忠诚、实现顾客满意，让顾客为企业作义务宣传。因此，银都宾馆不仅要对自己的服务负责，还要对自己的品牌提升。

2、通过向社会、顾客等方式实施广泛的市场调研，了解需求，收集信息，建立企业社会团体和宾客的资料库，以便为企业决策发展提供可靠的依据。同时宣传银都品牌树立良好的社会形象，迅速提高知名度和美誉度。

3、市场问题带来的启发

(1)品牌战略和服务质量是竞争胜利的两大法宝;

(2)想方设法留住我们服务过的宾客，让他们成为企业带来长期持续消费的“财富”——宝贵资源;

(3)定期的市场和消费者研究和调查，并适当更新产品种类和服务是以保证长期持续竞争优势和核心竞

争力的关键。

二、服务方式

1、核心部分——即银都宾馆各项设施所能提供的服务内容;

2、形式部分——即银都宾馆各项设施组成方式、装潢外观等，以及贵宾卡的设计定位，各种宣传资料及明片的风格等;

3、附加部分——即银都宾馆各种配套服务、跟踪服务等;

4、产品的组合——即宾客能提供的各类使用权限及服务的组合方式。

三、价格方式

1、成本导向法——建议在淡季采用此法，根据成本来确定初步的定价;

2、需求导向法——建议在旺季采用此法，根据市场的需求情况来确定定价;

3、竞争导向法——建议在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。

四、渠道方式

1、直接渠道——建议采用，即设银都宾馆显达自己的营销部门;

2、间接渠道——建议与不冲突的机关、部门、企业、一定知名度的行业合作，运用他们的间接渠道进行营销。

五、促销方式、方法

鉴于银都宾馆的独特经营方式，建议把营销策划的重点放在本部分上。

1、显化潜在客户——完善各种服务设施及配套项目，培训营销员要树立服务理念，创造市场需求，使潜在客户产生需求;

2、寻找潜在客户——即目的性消费客户的定位;

3、接近潜在客户——采用各种方式、方法(如各类公关等)来与潜在客户接触;

4、影响潜在客户——推销服务、理念、宾馆的独特优势来感化客户，或通过第一次特价试用来征服客户，从而引发后来的第二次、第三次流水;

5、推销至顺利成功——在潜在客户开始接受的时候，推销并合作成功;

6、沟通服务——对长期合作的客户经常沟通服务，从而增加客户的忠诚度;

7、各种促销会议——送式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法等，规划方案《宾馆管理运营方案》。

a)对著名人士采用送式营销法，即赠送贵宾卡、优惠卡等，利用此类人士的知名度来提升宾馆的知名度，让宾客成为银都宾馆品牌的终实上帝;

b)对老客户采用无限连锁介绍法，即由老宾客推荐新顾客入住，可获得部分优惠时段消费，从而让老宾客变相地成为宾馆的营销人员，实现1:250非凡效应;

8、以服务带动营销，建立品牌

a)改变现有观念，全面导入“以客为尊”的经营理念;

b)建立“银都宾馆”品牌，以鲜明的设计塑造一个全新的品牌形象及独特的创意风格境界;

c)着手企业文化的建设，开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观;

d)完善顾客服务体系，实现服务规范化;

e)加强广告宣传力度，提高品牌整体素质和竞争力。

六、cis策划(corporateidentitysysem)：建议可由企划部与专业广告公司合作完成。

好的cis策划，在企业内部，可将经营理念和特质视觉化、规范化，进而能帮助实施有效的管理;在企业外部，可将经营理念鲜明化，提升企业在市场竞争环境中的识别度，进而能帮助实施有效的信息传播。

1、战略识别：需要决策层确定企业战略目标;

2、品牌识别：专业、系统、科学的logo系统;

3、理念识别：企业的对外服务理念、对内员工的工作理念;

4、行为识别：企业在社会公众前的形象表现;

5、视觉识别：各类dm、pop、catalog、灯箱、装潢、外立面等视觉感受都能代表宾馆的风格、口味、层次。

七、广告策划

广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。需要遵循“简捷、突出、独特、联想、新颖、形象、时尚”的原则。

八、营销策划

可根据不同时期的市场动态，同行的发展和竞争势态采取不同营销策划方案，来确保完成目标任务的最终实现。

九、全方位确定营销最佳模式

1、整合营销传播——客户决定一切;

2、服务营销传播——服务无止境;

3、关系营销传播——关系就是生产力;

4、品牌营销传播——品牌是企业生命力;

5、拓展营销网络——网络就是市常

以上五点可组合运用，也可单独使用，视具体情况而定。

十、创新方式

1、物质性创新

一、硬件或服务——改善硬件或服务的性能或功能;

如增加销费者的使用范围、扩大的使用人数、提升市场销量。

(1)本着关心企业、热爱本职工作的原则，强化服务意识，严格服务程序。丰富企业形象，增强顾客信誉度，以便社会顾客更加了解银都宾馆。

(2)让宾客了解雪域高原文化及民族风情，以及社会热点问题或宾馆业话题的探讨，对于硬件及宾馆文化的广告有着很大的渲染力。因此这种方式所表现出来的内容都是很好的口碑，形成一种有利的外围环境。

2、企业本身——丰富企业文化

弘扬企业文化，采取形式多样，不拘一格的表达形式，激励员工抒发对企业的热爱与豪情。如在办公区域张贴企业文化口号，以励志、定期举办各类员工活动和宣传文化墙、设立员工意见箱等等……

3、信息性创新

一、完成完整的企业形象识别系统cis;

二、选择适合的时尚类媒体投入引导广告、开幕广告、后续广告;

三、在受从面广、发行量大的媒体上，进行软新闻(新闻报道形式)发表;

四、设计印制宣传单、名片，在公共场所及车站等地发放;

五、老宾客介绍新客人入住，可获赠部分设施优惠使用时段;

六、与旅游公司、大型企业合作，作为旅游团体定点服务场所，成为大型企业员工的休息场所;

4、时间性创新

借势打力，利用各种节假日机会、进行宣传营销。如：

元旦——“新年新气象”新年特别组合优惠活动主导带动其它消费;

春节——“爆竹声中一岁除，春风暖入屠苏”各类打折、守岁活动主导带动其它消费;

情人节——“鲜花vs巧克力”浪漫情人烛光餐、情人房间等主导带动其它消费;

愚人节——“愚人节假话聚会”另类化妆舞会、餐饮、相声等表演主导带动其它消费;

劳动节——国定假期中的各类活动套票组合优惠活动;

中国情人节——“七夕乞巧，红豆相思”情人房优惠活动主导带动其它消费;

中秋节——“但愿人长久，千里共婵娟”赏月团圆全家福活动主导带动其它消费;

教师节——“教育点燃知识之火”凭教师证优惠活动主导带动消费;

重阳节——“桑榆晚景乐无边”赏菊、吃糕、餐饮等主导带动消费;

国庆节——国定假期中的各类活动套票组合优惠活动;

感恩节——“感恩节的火鸡大餐”特别优惠价等活动主导带动消费;

年末——各类企业的新颖活动为主导带动其它消费;

第五章团队管理

一、增收节流、强化管理

1、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

2、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

3、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。

二、激励机制

1、产品消费提成方案：(根据以后的定价制定实施)

2、根据营业额完成的百分比来制定(部门提成方案)

3、根据公司《工资管理办法》标准执行

最后，在世界屋脊之巅——西藏，这个神奇而美丽，令人神往，世界瞩目;旅游事业方兴未艾，她向中国乃至全世界人民展示在这个独特、灿烂、充满诱惑的高原民族文化、丰富多彩的旅游资源定能使人流连忘返。

我们相信，通过全体银都人的辛勤耕耘和智慧，不断实现自我、超越自我，坚信在不久的将来，银都宾馆将会在西藏民营企业中独树一帜，成为高原民营企业中的一颗璀璨明珠乃引领行业风帆。

沉降方案 之 五

2.1 沉降观测水准点的布设

一般利用就近的城市水准点作为基点引测，这些水准点必须坚固稳定。为了对水准点进行相互校核，防止其本身产生变化，水准点至少布置水准点应布设在受震区以外的安全地点，埋深要符合二等水准测量要求。

2.2 建立固定观测路线

根据场区水准控制网，依据沉降观测点的埋深要求设计出布点图，确定沉降观测点的位置。在控制点与沉降观测点之间建立固定的观测路线，并在仪器点与转点处做好标记，保证每次观测路线一致。

2.3 沉降观测

沉降观测的首次观测至是以后各次观测用以比较的根据，如初次测量精度不够或存在错误，不仅无法补测，而且会造成沉降工作中的矛盾现象，因此必须提高初测精度。最好采用N。然后每施工一层就观测一次，直至竣工。

2.4 将各次沉降观测记录整理检查无误后，进行测量平差计算，求出各次每个观测点高程值，计算出每次沉降量和累计沉降量。

2.5 成果整理

（1）根据个观测周期平差计算的沉降量，进行汇总。

（2）绘制各观测点的下沉曲线。首先建立下沉曲线坐标，横坐标为时间坐标，纵坐标上部为荷载值，下部为各沉降观测周期的沉降量。 将统计表中的各观测点对应的观测周期所测得的沉降量画于坐标中，并将相应的荷载值也画于坐标中，连线，得到相应的沉降曲线。

（3）根据沉降量统计表和沉降曲线图，可预测建筑物沉降趋势，特别是在沉陷性较大的地基上对重要建筑物的不均匀沉降观测尤为重要，能正确地知道施工。

沉降观测注意事项

严格按照测量规范施测；前后视观测最好用同一水平尺；各次观测按照固定路线进行；观测时注意阳光直射，观测环境一致；仪器成像清晰、稳定时读数；随时观测，随时检核计算，观测时一气呵成；雨季前后要联测，检查水准点标高是否变动；建筑物每天连续沉降量超过1mm时停止施工，将沉降结果及时反馈有关部门，采取应急措施。

沉降方案 之 六

[关键词]王老吉，品牌，定位

“怕上火，喝王老吉”，近年来，一种红色罐装饮料王老吉脱颖而出，迅速飚红大江南北。

看到下面一组数据，我们不难看到王老吉的来势之猛。20xx年，王老吉年销量1.8亿元，20xx年年销量6亿元，20xx年年销量15亿元，20xx年年销量超过25亿元（包括利乐装），20xx年年销量更是超过了35亿元（包括利乐装）。

20xx年以前，从表面看，红罐王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，然而由于产品定位诉求一直模糊不清，品牌外延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85%的市场在两广地区，加多宝的管理层也发现要想将王老吉做大，仅仅依靠两广市场显然是不够的，必须想办法走出去。

20xx年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。然而成美在为其做品牌诊断时发现，王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，王老吉到底是什么，企业无法回答，消费者更是无法回答，完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：“一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。”经过一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂时停拍广告片，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。

经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而且目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能,而王老吉的“凉茶始祖”身份、中草药配方、175年历史等要素，为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己的品牌个性定位——“预防上火”，这一招定乾坤的一步棋改变了王老吉的命运,随着“预防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开,王老吉的销售量直线上升,并迅速走出广东、浙南地区,走向全国。“预防上火，喝红罐王老吉”的广告语成为了王老吉开启全国凉茶市场的金钥匙。

资深品牌专家杨兴国认为，精确的定位、强势的广告、有效的营销和良好的品质口味是王老吉成功的原因。其中，精准的品牌定位是关键，“预防上火”的功能性概念有效地避开了与可口可乐等世界级的饮料巨头们的直接交锋，开辟了在中国饮料市场上的“蓝海”，为王老吉迅速发展奠定了良好的基础。

成美向加多宝提交的品牌定位研究报告，首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情地享受生活：大啖煎炸、烧烤、香辣美食,通宵达旦看足球……

这样定位红色王老吉，是出于对现实格局通盘的考虑，主要益处有四：

其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉突破地域品牌的局限而走向全国彻底扫除了障碍。成美的研究人员十分自信地说：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红色王老吉就能活下去。”

其二，利于红色王老吉避免与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特定位。同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是应对未来跟进品牌的有力防御。

在以后的推广中，也证明了这一点，作为百事可乐旗下的企业肯德基,已将王老吉作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品,这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。

其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势：

(1)淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

(2)3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；

(3)“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧《药侠王老吉》。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的需求选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过他，知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的领头羊，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

参考文献

[1]白光李红:中国著名品牌标识释义词典[M].中国经济出版社，20xx

[2]刘振华:浅议“王老吉”凉茶的品牌再定位[J].消费导刊，20xx年第9期

[3]卢泰宏:解读中国营销[M].中国社会科学出版社,20xx年10月

[4]林思勉:定位，王老吉的飙红主线[J].成功营销,20xx年3月8日

[5]郭斌:“不上火”才能卖的火——红色王老吉品牌定位案例[J].案例与实务，20xx.10

[6]潘希颖伍青生:老字号药业“王老吉”通过品牌营销实现跨越式发展[J].中国药业，20xx年15卷第5期

沉降方案 之 七

为达到路基工后沉降及不均匀沉降标准所采取的工艺措施

结合本标段特点，路基工程的工后沉降及不均匀沉降通过地基条件评估分析和沉降预测、评估，达到较准确推算沉降、判断并控制工后沉降及不均匀沉降的目的。地基处理前，先对沿线路基地基情况进行全面地质普查，验证设计地质资料；路基地基处理后经检测满足设计要求后，选用合格填料，再严格按设计质量标准分层填筑、验收。基床表层作为路基顶面标高控制层，对所有路基进行不少于6个月的沉降观测，在沉降基本稳定、经评估能满足工后沉降要求后，计算填筑顶面标高并根据沉降稳定期的沉降推算成果，准确预测轨道工程施工期间的沉降(在基床表层填筑标高控制时考虑)，用摊铺机摊铺并碾压成型A、B、C组填料。

⑴ 地基条件评价

路堤施工前，结合初步的地质勘察资料进行详细的补充地质勘查，准确评价路基地基条件。

路堤施工前，在进行地基处理和路基填筑前，根据施工图设计提供的地质资料进行现场复核，根据线路路基的不同地质情况，选用N10轻型动力触探、N63.5重型动力触探、标准贯入、静力触探原位测试方法进行现场勘测，并结合室内土工试验进行地基条件评价，有疑问时进行地质补钻，重新评价地基条件、确定地基处理措施。

⑵ 地基处理措施控制

原地面松、软表土及腐植土清除干净，无草皮、树根等杂物和积水，清除后的基底碾压密实、平整，地基表面基本承载力满足设计要求后，方可进行路基填筑施工。

地基处理施工前，选择具有代表性地段进行各项地基处理措施的工艺试验，复核地质资料以及检验设备配置、施工工艺是否适宜，确定各项地基处理措施的施工工艺参数。待工艺试验段经检验满足设计和质量要求后，方可进行大面积施工。

⑶ 填料质量控制

选用合格填料料源，通过二次解小、破碎和筛分，严格控制最大粒径，以获得颗粒级配稳定的A、B、C组填料，为全标段统一供应优质的A、B、C组填

料，保证路基填筑获得最大压实密度和长期稳定性。

采用填料生产场检验为主，填筑摊铺过程中再抽样复验的方式，严格控制填料质量。

⑷ 路基填筑压实控制

在进行大面积填筑前，选取有代表性的填料和地段进行摊铺压实工艺试验，试验填料碾压含水量、摊铺厚度、碾压机械、碾压遍数等施工工艺参数，经检验地基系数K30、压实系数K、孔隙率n均满足设计要求后，确定施工工艺参数，再进行大面积路基填筑。

路基填筑施工严格按工艺试验确定的参数施工，严格过程监控和质量检验、记录。

填筑时路基两侧各加宽约50cm，保证边坡压实质量。

两结构物间路基按一个施工区段施工，过渡段与过渡段间路基按一个台阶(一个填筑层)的高差同时施工。

⑸ 过渡段施工控制

过渡段与相邻路堤作为相同施工区段同步填筑。

严格控制路堤与相邻过渡段的填筑厚度和填筑长度，并保证过渡段采用形式满足设计要求过渡段与路基同步采用重型压路机碾压，不能使用重型压路机施工的部位，采用小型压路机配合冲击夯进行压实。

沉降方案 之 八

1.沉降观测的基本要求

①仪器设备。为能精确地反映出建筑物在不断加荷作用下的沉降情况，一般规定测量的误差应小于变形值的 1/10～1/20，这要求沉降观测应使用精密水准仪（S1或 S05级），水准尺也应使用受环境及温差变化影响小的高精度铟合金水准尺。

②人员素质。操作人员必须接受专业学习及技能培训，熟练掌握仪器的操作规程，熟悉测量理论能针对不同工程特点、具体情况采用不同的观测方法及观测程序，并能正确运用误差理论进行平差计算，

做到及时、快速、精确。

③观测时间。建筑物的沉降观测对时间有严格的限制条件，特别是首次观测必须按时进行，否则沉降观测得不到原始数据，而整个观测得不到完整的观测意义。其他各阶段的复测，根据工程进展情况必须及时进行，若发现限差超限，必须及时补测或复测。

④观测点。沉降观测点要埋设在最能反映建筑沉降特征且便于观测的位置。一般要求建筑物上设置的沉降观测点纵横向要对称，且相邻点之间间距以15～30 米为宜，均匀地分布在建筑物的周围。对于高低层建筑、新旧建筑物、纵横墙等交接处的两侧应分别布设监测点。通常情况下，建筑物设计图纸上有专门的沉降观测点布置图。同时，要符合各施工阶段的观测要求，保证观测的实际指导意义。

⑤施测要求。仪器、设备的操作方法与观测程序要熟悉、正确。在首次观测前要对所用仪器的各项指标进行检测校正，并保证仪器在计量检定有效期内。连续使用3～6 个月重新对所用仪器、设备进行期间核查检校。

⑥沉降观测精度。一般性的高层建构筑物施工过程中，采用二等水准测量的观测方法可以满足沉降观测的要求。笔者在上海市华山路高级住宅楼工程施工过程中就采用二等水测量的观测方法。各项观测指标要求如下：往返较差、附和或环线闭合差：△h=a- b l n，表示测站数。前后视距： 30m。前后视距差： 1.0m。前后视距累积差 3.0m。沉降观测点相对于后视点的高差容差： 1.0mm。水准仪的精度不低于 S05级别。沉降观测成果整理及时。原始数据真实可靠，记录计算符合施工测量规范的要求，依据正确，严谨有序，步步校核，结果有效。

2 沉降观测的原则

沉降观测自始至终要遵循五定原则。即通常所说的沉降观测依据的基准点、工作基点和被观测物上的沉降观测点，点位要稳定；所用仪器、设备要稳定；观测人员要稳定；观测时的环境条件基本一致；观测路线、镜位、程序和方法要固定。以上措施在客观上尽量减少观测误差的不定性，使所测的结果具有统一的趋向性，保证各次复测结果与首次观测的结果可比性更一致，使所观测的结果更符合真实情况。

3.具体施测程序及步骤

3.1.建立水准控制网

根据工程的特点布局、现场的环境条件制订测量施测方案， 由建设单位提供的水准控制点（或城市精密导线点）根据工程的测量施测方案和布网原则的要求建立水准控制网。要求：

（1）一般高层建筑物周围要布置三个以上水准点， 水准点的间距不大于 100 米。

（2）场区内各水准点构成闭合图形， 以便闭合检校。

（3）各水准点要设在建筑物开挖、地面沉降和震动区范围之外， 水准点的埋深要符合二等水准测量的要求，根据工程特点， 建立合理的水准控制网， 与基准点联测， 平差计算出各水准点的高程。

3.2建立固定的观测路线

由场区水准控制网， 依据沉降观测点的埋设要求或图纸设计的沉降观测点布点图， 确定沉降观测点的位置。在控制点与沉降观测点之间建立固定的观测路线， 并在架设仪器站点与转点处作好标记桩， 保证各次观测均沿统一路线。

3.3沉降观测

根据编制的工程施测方案及确定的观测周期， 首次观测应在观测点稳固后及时进行。一般高层建筑物有一或数层地下结构， 首次观测应自基础开始， 在基础的纵横轴线上（基础局边）按设计好的位置埋设沉降观测点（临时的）， 等临时观测点稳固好， 进行首次观测。

首次观测的沉降观测点高程值是以后各次观测用以比较的基础，其精度要求非常高， 施测时一般用S1或S05级精密水准仪。并且要求每个观测点首次高程应在同期观测两次后决定。

随着结构每升高一层， 临时观测点移上一层并进行观测直到0.00 再按规定埋设永久观测点 （为便于观测可将永久观测点设于500mm）。然后每施工一层就复测一次， 直至沉降稳定。

3.4.将各次观测记录整理检查无误后， 进行平差计算， 求出各次每个观测点的高程值。从而确定出沉降量。

某个观测点的每周期沉降量： △c=Hh， IHn， I- 1.N表示某个观测点， I 表示观测周期数（I=1， 2， 3）且 H1=H0累计沉降量： △C=△c（n）， n 表示观测点号。

4.统计表汇总

（1）根据各观测周期平差计算的沉降量， 列统计表， 进行汇总。

（2）绘制各观测点的下沉曲线首先建立下沉曲线坐标， 横坐标为时间坐标， 纵坐标上半部为荷载值， 下半部为各沉降观测周期的沉降量。将统计表中各观测点对应的观测周期所测得沉降量画于坐标中，并将相应的荷载值也画于坐标中， 连线， 就得到对应于荷载值的沉降曲线。

（3）根据沉降量统计表和沉降曲线图， 我们可以预测建筑物的沉降趋势， 将建筑物的沉降情况及时的反馈到有关主管部门， 正确地指导施工。特别座在沉陷性较大的地基上重要建筑物的不均匀沉降的观测显得更为重要。

5探讨的两个问题

确定建筑物沉降观测精度的合理性。由于现行规范对施工单位施工过程的沉降观测要求不明朗，这对施工单位在建筑物沉降观测精度选择随意性较大，但是精度的高低直接关系到沉降观测成败。对沉降观测精度选择既不能太高也不能太低，要合理适宜，适合工程特性的需要，既不造成无谓的浪费也要保证观测结果的准确性。一般高层及重要的建筑物在首次观测过程中使用精密仪器设备在0.00以上部分按二等以上水准测量方法，采用S1或S05水准仪进行观测，也可以测出较理想的结果。在沉降观测过程中，沉降量与时间关系曲线不是单边下行光滑曲线，而是起伏状现象。需要进行修正。

①第二次观测出现回升，而以后各次观测又逐渐下降。 可能是首次观测精过低， 若回升超过5mm 时，第一次观测作废，若回升5mm 内，第二次与第一次调整标高一致。②曲线在某点突然回升。可能是水准点或观测点被碰动所致且水准点碰动后标高低于碰前标高，观测点碰后高于碰前。需要取相邻另一观测点的相同期间沉降量作为被碰观测点之沉降量。

③曲线自某点起渐渐回升。一般是水准点下沉所致。需要确定水准点下沉值，与高级水准点符合测量，确定下沉量。

沉降方案 之 九

软土路基沉降预测的.方法很多.为实现对路基沉降的准确预测,在工程实践中需要选用哪种方法以及这些方法的实际运用取得的效果如何,是值得认真研究的问题.文中对两个断面分别采用BP人工神经网络法和双曲线法进行了沉降预测,并通过与实际观测的沉降值进行对比分析,得出两种方法各自的适用范围.

周晓东,ZHOU Xiao-dong(青岛市公路管理局,山东,青岛,266000)

沉降方案 之 十

为了防止高层建筑的整体框架出现破坏以及后期用户使用过程中带来安全隐患，甚至带来灾难性的事件的发生，将沉降观测技术应用到实践中，对建筑物沉降的速度和具体的下沉量进行观测，做到数据可靠，本篇高层建筑论文问题发现及时，便于采取合理的措施，保证建筑物的安全。

1 高层建筑物出现沉降的原因

为了确保施工建设和后期使用的安全，对高层建筑物进行沉降量的检测是非常必要的。由于高层建筑需要的资金较大，施工过程中劳动强度大，为了防止建筑的突然坍塌，提高建筑物的使用寿命，保护居民的安全，需要详细可靠的沉降观测。

1.1 地基建设时基层混凝土不均匀。不同的建筑物地下土地的质量和地基，因此测量高层建筑的土地的成分是进行建设高层建筑之前需要做的工作。如果测量的地质与地基成分和建设地的实际土质不一致，建成的高层建筑很可能发生沉降。

1.2 高层建筑的地基选取不当。由于建筑公司缺乏土地地基选取的知识和专门技术人员，在土地地基选择的过程中不能对地基情况做有效处理，对一些劣质的地质，在没有处理的情况下仓促进行施工。还有一些公司不了解当地土地的实际地质情况，使得高层建筑物沉降问题经常发生。甚至有些建筑公司，为了攫取更大的利益，在建设过程中违规操作，减少用料，使得高层建筑的质量问题凸显，建筑物的寿命也较低。

1.3 高层建筑的设计不合理。为了追求外观的美观，一些建筑设计单位，刻意降低一些设计参数，没有对建筑物各部分进行详细准确的设计，这将无法保证建筑物的质量。在建设施工时，建筑设计又是重要的参照。

1.4 建筑施工的意外事故也将造成后期建筑物的沉降。高层建筑施工是一个复杂的系统工程，建筑垃圾的产生不可避免，过多的垃圾会造成建筑物的沉降，地下管道的破坏也经常发生也会造成沉降，如果附近建筑物出现沉降且沉降量较大时也将造成高层建筑物的沉降。

2 高层建筑物沉降的问题和要求

沉降的观测是一个涵盖多方面的系统技术。对人员、仪器、观测时间以及观测点都有一定的要求。

2.1 观测人员和观测设备的要求。沉降观测人员要掌握详细的观测技术以及进行专业的培训，对测量仪器能熟练地操作，具有扎实的测量理论支撑。能够根据施工过程中出现的问题，做到及时发现，分析产生沉降的原因，并利用掌握的理论和实践知识加以解决。由于观测是连续的工程，人员的更换不利于观测的持续进行。所用到的观测仪器的精度要高，这样得到的数据才是可靠的。经过仪器测量得到的数据误差应小于实际沉降量的20%。

2.2 沉降观测时间的确定。观测时间尤其是第一次观测的时间必须按规定的时间观测，不然将不能观测到准确的原始数据，失去原始数据的支撑整个沉降观测也将毫无意义。因此对沉降观测的时间应严格控制。想要得到准确科学的沉降数据，应该按时准确的进行观测，不能出现后期补充测量的现象。根据经验可以按照建筑的受力情况依层为单位划分观测周期，应该注意无论采取什么形式的观测方法，必须按照设计图纸和设计的方案准时推进。

2.3 观测点的要求。观测点的布置关系到能否全面准确了解高层建筑物实际沉降情况，布置的原则是要和建筑物的'结构一致。这就要求所布置的网络边界和建筑物的外轮廓要水准，各控制点之间能很好地观测到，避免出现遮挡，在楼板和横梁处应避免设置垂直的控制点。同时应该特别注意对于看不见的观测点的设计应不妨碍施工阶段的观测，在观测点的掩盖过程中应尽量使其趋于水准，对预埋件要进行防锈处理，同时观测点应便于观察，并设置警示装置，避免因后期施工破坏，使观测不连续，出现盲点，这将使观测失去意义。

负责、协调一致是保证高效的要求。

前后视距和前后的视距差，以及水准仪器的观测精度等要求。

3 高层建筑物沉降观测的处理方法

3.1 施工方案制定。施工方案的制定应根据具体的建筑物的特点进行设计，依据建筑地基设计的要求，沉降观测的目的以及建筑任务和观测条件，进行详细的施工方案设计。特别是要将沉降量的最高要求值在施工方案中体现，这将保证施工能按时并确保质量地的完成。

3.2 合理的基准点和观测点布置。建筑施工是一项关系到生命财产安全的工程，必须谨慎，态度认真，对建设新规应不打折扣的执行，做好高层基准点和沉降观测点的布置工作。

3.3 确定严格的高层建筑观测等级。根据建筑物地基的设计级别，确定沉降观测的等级。一般情况下，乙级就能满足高层建筑物地基设计要求。对于沉降敏感的高层建筑，沉降观测等级应相应提高。

结语

沉降观测是确保高层建筑物质量的重要因素，应该引起重视。尤其是建筑公司应充分利用沉降观测技术，根据观测数据来分析可能导致建筑物沉降的原因，做到发现问题及时，预防措施到位，从而延长建筑物的使用寿命和使用安全。

沉降方案 之 十一

铁路路基工程施工总结

K87+350~K89+866段为区间路基，路基以挖方为主。施工当中我项目部始终贯彻设计文件的精神，严格规范按图施工，确保了工程的质量、安全。

在路堑开挖过程中，我们始终是先在坡顶开挖排水沟将坡顶的积水引出边坡面，确保路堑开挖过程中不会发生滑坡的事故。同时及时的将落入既有侧沟中的土体清理出去，保证既有铁路排水畅通。

在路堤的放工过程中，填筑高度每层不超过30ｃｍ，并层层碾压，层层报验。路基边坡与路基填筑同时到位。路基宽度与高程均预留超高和超宽值。由于在既有线边施工，安全显得更为重要。为了确保安全，对施工地段安排专人进行防护。并及时的和相关部门协调沟通，使施工避了对既有线现有的通讯及继续运作的相关设施的破坏。与安全相配套的我们还有一套完整的质量控制监督体系，从集团公司到工地项目部安质部、现场一线质检员，都极及配合业主监理的工作，施工中进行了全程的质监督。确保了工程的质量。

总之，该段路堑及路基工程严格以设计文件和相关的施工规范作为施工依据。进行了安全、文明、规范的施工。

xxxx项目经理部

****年**月**日

沉降方案 之 十二

建筑地基不均匀沉降的原因及防治措施

摘 要：如何解决地基不均匀沉降对上部结构产生的过大变形、裂缝、倾斜甚至倒塌等不利影响是工程建设和地基基础科学面临的重大问题。本文研究建筑结构地基不均匀沉降的关键成因、对上部结构的影响以及可以采取的控制措施，不但在科学上有重要的理论意义，而且具有重大的工程应用价值。

关键词：建筑地基；不均匀沉降；防治 1 引言

地基产生不均匀没降的原因是多方面的，带给建筑物的影响较大，对建筑物的破坏是难以修复的。但是能在设计、施工等各方面采取一定的措施，就可以有效地预防和控制不均匀沉降的产生。建筑物一般总会产生一定的沉降，软弱地基上的建筑物更容易产生不均匀沉降。过大的不均匀沉降易使上部结构开裂与破坏，造成建筑物各处渗水、下水道堵塞不畅等，严重影响建筑物的使用。地基不均匀沉降的原因主要有：地质勘察报告的准确性差、真实性不高。设计方面存在问题。建筑物长度太长；建筑体型比较复杂凹凸转角多；未在适当部位设置沉降缝；基础及建筑物整体刚度不足；建筑物层高相差大所受荷载差异大；地基土的压缩性显著不同、地基处理方法不同；以及设计方面的错误等都会引起建筑物产生过大的不均匀沉降。如何解决地基不均匀沉降对上部结构产生的过大变形、裂缝、倾斜甚至倒塌等不利影响是工程建设和地基基础科学面临的重大问题。2 地基沉降不均匀的原因

沉降主要成因为土体受压增加，如加建建筑物，土体中水分流出，令土体体积减少，引致下陷，主要发生在粉粒、粘粒等软弱土层。另一原因为土层中包含腐植质，当腐植质被分解，令土体体积减少，引致下陷。因土层结构和土面受力情况不同，不同部份的沉降皆不相同，引致不平均沉降。

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地质钻探报告真实性如何，对多层住宅的沉降量大小关系很大。工程地质报告要正确反映土层性质、地下水和土工试验情况，并结合设计要求，对地基作出评价，对设计和施工提出某些建议。如果地质报告不真实，就给设计人员造成分析、判断的错误。以前在地质钻探中有的有孔或深度不到位，有的抄袭相邻的地质报告，个别甚至出具假报告，都曾给建设单位造成过重大经济损失。

在设计方面也有一些原因。多层住宅单体太长的；平面图形复杂，或有层高高差及荷载显著不同的；地基土的压缩性有显著不同处或在地基处理方法不同的，未在适应部位设置沉降缝。基础刚度或整体刚度不足，不均匀沉降量大，造成下层开裂。设计马虎，计算不认真，有的不作计算，照抄别的建筑物的基础和主体设计。

在施工方面上的原因。墙体砌筑时，砂浆强度偏低，灰缝不饱满；砌砖组砌不当，通缝多，断砖集中使用；拉结筋不按规定标准设置；墙体留槎违反规范要求等等。3地基沉降不均匀的防治措施

3.1 从钻探报告入手，确保其真实性和可靠性

地质钻探报告是一门专门的科学，来不得半点虚假。钻探报告是设计人员的主要设计依据，必须提高地质勘测人员的业务水平、政治素质和职业道德素质，加强责任感，这样才能使钻探报告具有真实性和可靠性。

3.2 从设计入手，采取多种措施，增强多层住宅的基础刚度和整体刚度

建筑措施。多层住宅的平面形状应力求简单，规则整齐，尽量避免形状复杂，阴角太多；避免建筑物有显著的高差或荷载差异。在软土地区建筑物的裂缝事故，往往以有高度差异或荷载差异的建筑物为多见，尤其是高、低或轻；重单元连成一体未设置沉降缝时易发生。

设置沉降缝。多层住宅的学位体长度应控制在55米以内；长度较大的住宅，考虑在适应部位设置沉降缝；对于平面图形复杂的，或有层高高差及荷载显著不同的，要在其转折处；层高高差处或荷载显著不同的部位设置沉降缝；在地基土的压缩性有显著不同处或在地基处理方法不同处设置沉降缝。

考虑相邻建筑物的影响。建筑物荷载不仅使建筑物地基土产生压缩变形，而且由于基底压力扩散的影响，在相邻范围内的土层，也将产生压缩变形；这种变形随着相邻建筑物距离的增加而逐渐减少，由干软弱地基的压缩性很高，当两建筑物之间距离较近时，常常造成邻近建筑的倾斜或损坏。

结构措施。控制建筑物的长高比。长高比是保证砖石承重结构建筑物刚度的主要因素。长高比大的建筑物，调整地基不均匀变形的能力就差，相反，如将建筑物长高比限制在一定范围内，它就具有较大的调整地基不均匀变形的能力。实践证明，建筑物的长高比控制在2.5至3之间时，可减少建筑物的相对弯曲，房屋不易出现裂缝。

合理布置纵横墙。承重结构的墙身是房屋扭曲的主要受力构件，它具有调整地在不均匀变形的能力。纵、横墙的布置合理与否，对建筑物的整体刚度影响很大。如纵墙贯通而横墙密布，则犹如空胀多肋深梁，刚度很大，这时基础沉降比较均匀。为了保证建筑物的整体刚度，对于砖石承重结构的纵横墙应尽量贯通，横隔墙的间距不宜过大，一般不大于建筑物宽度的1.5倍为妥。

设置圈梁。在建筑物的墙体设置钢筋混凝土圈梁的主要作用是增强建筑物的整体性，它在一定程度上能防止或减少裂缝的出现，即使出现了裂缝也能阻止裂缝的发展。

多层住宅的楼面板。屋面板必须一律采用现浇钢筋砼结构，多层住宅的基础及主体结构必须用商品砼浇捣。3.3 地基和基础措施。

多层住宅的地基基础设计必须以控制变形值为主，设计单位必须进行基础最终沉降量和偏心距离的验算。基础最终沉降量应当控制在相关规范规定的限值以内。在建筑物体形复杂，纵向刚度较差时，基础的最终沉降量和偏心距应当按照相关规范进行控制。

当天然地基不能满足建筑物沉降变形控制要求的，必须采取技术措施，一般可采用打预制钢筋砼短桩。

同一建筑物尽量采用同一类型的基础并理置于同一土层中。3.4 从施工入手，切实提高施工质量

砂浆的品种、强度等级必须符合设计。影响砂浆强度的因素是计量不准，原材料质量主变动；塑化材料（如石灰膏）的稠度不准而影响到渗入量；砂浆试块的制作和养护方法不当。解决的办法是：加强原材料的进场验收，严禁将不合格的材料用于建筑工程上。对计量器具进行检测，并对计量工作派专人监控；将石灰膏调成12CM的标准稠度后称量，或测出其实际稠度后进行换算。

砖的品种，强度必须符合设计要求，砌体组砌形式一定要根据所砌部位的受力性质和砖的规格来确定。一般采用一顺一丁，上下顺砖错缝的砌筑法，以大大提高砌筑墙体的整体性，当利用半砖时，应将半砖分散砌于墙中，同时也要满足搭接1/4砖长的要求。

不准任意留直槎甚至阴槎，构造柱马牙槎不标准，将直接影响到墙体整体性和抗震性。为此要加强对操作工人的教育，不能图省事影响质量；为保证构造柱马牙槎高度；不宜超过标准砖五皮，多孔砖三皮；转角及抗震设防地区临时间断处不得留直槎；严禁在任何情况下留阴槎。

加强多层住宅的沉降检测。施工期间，施工单位必须按设计要求及规范标准埋设专用水准点和沉降观测点。主体结构施工阶段，每结构层沉降观测不少于一次；主体结构封顶后，沉降观测2个月不少于一次。监理单位必须进行检查复测，并将资料列人工程质量评估内容。4总结

不均匀沉降若出现在路面上，可能会引致路面下陷，若在飞机跑道出现的话，更可能会酿成飞行事故。而建筑物的地基若产生不平均沉降的现象，小则令建筑物斜，大则影响建筑物的结构。不平均的对建筑安全构成了很大影响，我们需要通过在前期勘察，结构设计，建筑施工，监理等等环节注意监管，保证施工质量，将这方面的不利影响减小的最小。参考文献：

[1] 张长友.土木工程施工技术[M].中国电力出版社，2009年8月.[2] 卢廷浩.土力学[M].河海大学教育出版社，2002.[3] 顾小鲁，钱鸿缙，刘惠珊等.地基与基础（第二版）[M].北京：中国建筑工业出版社，1993.

沉降方案 之 十三

雾霾的形成原因、危害及应对措施

摘要 2013年以来，我国中东部地区连续发生多次较大范围的雾霾天气。雾霾严重威胁了人们身体健康，雾霾天气引起社会的广泛关注，本文介绍了雾霾形成的原因、危害以及防治措施。关键词 雾霾； 形成原因； 危害； 应对措施 引言

随着社会经济的快速发展，近年来在我国京津冀、华东等地区雾霾天气频发，特别是在2013年１月，多地遭遇大范围持续雾霾，北京市有26天为雾霾天气，为1954年以来同期最多，雾霾天气的频繁发生对城市大气环境、群众健康、交通安全、农业生产等都带来了日益显著的影响。雾霾是空气污染和气象因素共同作用的结果，雾霾天气发生时，大气能见度下降，大气中的颗粒物特别是细颗粒物（PM２.５）是导致能见度降低的主要因素，城市大气PM2.5污染影响空气质量，威胁人群健康，是具有区域性特征、危害严重的大气污染物。雾霾形成的原因

雾霾是指空气中的灰尘、硫化物、NOx等使大气混浊、并在雾气存在下组成的气溶胶，从而导致能见度下降，呼吸道疾病发病率上升[1]。李金岚[2]指出雾霾是污染物和特殊天气条件共同作用的结果。

一是主要污染物排放量大，主要污染物包括PM2.5、PM10、硫氧化物、NOx等，尤其是PM2.5。在2013年首次雾霾天气中，北京空气中硫氧化物、NOx等污染物质浓度增加了10~20倍。城市有毒颗 粒物主要来源还是人为排放比如煤汽油柴油的燃烧焚烧垃圾道路粉尘工业污染森林火灾花粉细菌等。2011年，全国SO2排放总量为2218万吨，工业源排放占91%；NOx排放总量为2404万吨，工业源排放占71.9%，机动车排放占26.5%。

二是气候条件的影响。雾霾的产生，特别是二次气溶胶的形成有赖于特定的气象条件，如温度湿度辐射强度等;雾霾发展与消除也受风力降水降雪等因素影响[3]．水雾不仅为气态污染物NOx、SO2迅速转化为硫酸盐、硝酸盐粒子提供了极有利的条件，而且为细颗粒物的吸湿、凝聚长大与累积提供了适宜条件。同时, 极端静稳天气形成了低空大气的“逆温层”，使空气在水平、垂直方向的交换流通能力变弱，不利于空气中污染物的扩散，从而导致空气污染的累积效应，形成了霾。高湿静稳的天气条件又不利于污染物扩散，致使二次粒子迅速转化与积累，从而加重了雾霾的程度，造成本次雾霾天气出现了影响范围广、持续时间长的特点[4]。2 雾霾的危害

形成雾霾天气的有毒、有害颗粒物散播在空气中，对人类和生态系统会造成不同程度的危害，主要表现在以下几个方面：

一是雾霾天气中的 PM2.5 比重较大，其颗粒物较小，比表面积相对较大，可吸附大量有毒、有害物质，这些物质随PM2.5能轻易穿过鼻腔中的鼻纤毛，直接进入肺部，甚至渗进血液，而引发包括心脏病、动脉硬化、肺部硬化、肺癌、哮喘等各种疾病，影响身体健康；

雾霾中含有各种对人体有害的细颗粒、有毒物质达 20 多种,包括了酸、碱、盐、胺、酚等，以及尘埃、花粉、螨虫、流感病毒、结核杆菌、肺炎球菌等，其含量是普通大气水滴的几十倍。

对呼吸系统的影响 大气中可吸入性悬浮物颗粒可随呼吸而进入支气管、细支气管，最后沉降于肺泡，可引起支气管炎、肺炎，促发哮喘，加重老慢支和肺气肿等急慢性呼吸道疾病。另外，长期生活在雾霾环境中，会提高肺癌的发病率。

对心脑血管的影响 雾霾天气增加了原有心血管疾病患者发生急性呼吸道感染的机会，并影响其心脏的功能，加重心脏的负担，可导致心衰。原有脑血管病患者的症状加重，严重者可促发中风。

对眼鼻喉的影响 可吸入性悬浮物颗粒对眼、鼻、咽喉有刺激作用，会使眼产生干、涩、痒、流泪、畏光等症状，发生结膜炎 ；可出现流涕、喷嚏症状，发生过敏性鼻炎 ；咽喉部可出现咽干、咽痒、咽痛或嗓子不舒服等症状。

对皮肤的影响 皮肤可出现搔痒、红斑、丘疹，发生过敏性皮炎。

对情绪的影响 在雾霾天，终日雾霾缭绕，太阳光弱，人体中的松果体会分泌出较多的松果体素，它使得甲状腺素、肾上腺素的分泌减少。甲状腺素、肾上腺素是唤起细胞工作的激素，一旦减少，细胞就会“偷懒”，变得极不活跃，人就显得没精打采。

我国大气PM2.5，浓度每增加10μg/m3，人群急性病死率、呼吸系统疾病和心血管疾病病死率分别增加0.40%、1.43%和0.53%。而在西安的研究中，PM2.5浓度每升高100μg/m3，人群总死亡率，呼吸系统疾病、心血管疾病、冠心病、卒中、慢性阻塞性肺气肿(COPD)的病死率分别增加4.1%，8.3%、6.2%、8.3%、5.1%和7.3％，表明大气PM2.5浓度的升高会引起相应疾病病死率的增加[5]。

在雾霾天气发生时，受空气污染物影响的人群范围也迅速扩大。国外多项研究显示，灰霾期间人群呼吸道症状明显增加，如上呼吸道感染、哮喘、结膜炎、咳嗽、呼吸困难等，甚至导致心血管系统紊乱[6]。据世界卫生组织(WHO)的报告指出，东南亚受灰霾污染最严重的地区，2003年住院死亡率前10位的疾病中，哮喘、上 呼吸道感染均与较差的空气质量有关。而我国对于雾霾的人群健康影响研究还处于起步阶段，一般多采用调查统计的方法，在分析空气污染物对门诊人次的影响时，需考虑滞后性，殷永文[7]等分析了上海市PM10、PM2.5的日均浓度和气象资料与当地6所大中型医院呼吸科和儿呼吸科的逐日门诊人次的相关性，并分析了滞后期为0～7 d的大气污染效应，结果表明PM2.5、PM10。污染对日门诊人数影响的累积效应大于当日效应，且在霾污染暴发6 d时达到最大化。

二是雾霾通过对太阳光的吸收与散射，导致太阳辐射强度减弱与日照时数减少，从而影响植物的呼吸和光合作用，会造成农业减产、绿地生态系统生长受阻等；

三是雾霾天气使能见度降低，容易引起交通阻塞，发生交通事故。3 应对措施

应对雾霾和PM2.5的健康危害，根本措施是降低环境空气中的PM2.5污染水平，实施多污染物协同控制，强化多污染源综合管理，开展区域联防联控，做到科学治理、依法治理、全民治理。这是一个需要作出长期努力的过程。

第一，加强环境与健康立法、完善相关法律制度是解决我国包括PM2.5在内的环境与健康问题的根本出路。针对频出的环境与健康问题，部分国家已制定专门的《环境与健康法》。我国环保部门在推动《环境保护法》、《大气污染防治法》修改的同时，如果能出台专门针对环境与健康问题的法律法规，这将对持续加强环境与健康管理工作、对解决危害人民群众健康的突出环境问题有重要意义。

第二，降低单位 GDP 的能耗，提高能源的利用率,发展清洁能源，有效利用水能、电能、风能和生物能； 扩大绿化面积，提升环境品质。

第三，提高公众环保意识，积极参与环境保护，妥善处理生活垃圾；公众也应改变生活方式，低碳生活，选择环保产品，摈弃过度消费，改变大量生产、大量消费又大量废弃的经济运行模式。经济的发展，使得汽车保有量逐年增长，尾气排放已成为大气污染的重要组成成分，提倡公共出行方式；公众作为大气污染的受害者、社会监督力量，应提高意识，监督环境执法及企业违法排放，积极参与到环境影响评价。

第四，经济结构调整。我国是以煤为主的能源消耗结构，除去钢铁煤炭，还有水泥、造纸、化工、纺织、印刷、材料等等行业，化石能源占中国整体能源结构92.7%。面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，以消耗资源为代价的传统发展模式已难以为继，亟需由“高碳”经济向“低碳”经济转型[8]。第五，在出现雾霾天气或大气PM2.5浓度较高时，居民尽量呆在室内，减少出行的时间或强度，关紧门窗。有文献报道，通过颗粒物的沉降作用，门窗紧闭可减少PM2.5，从室外到室内的渗透速率、降低室内PM2.5浓度[9]。

第六，可适当佩戴有颗粒物防护作用的口罩。北京此前开展的一项针对心血管患者的研究表明，科学合理地佩戴口罩，可降低居民个体暴露于颗粒物的浓度水平，改善心血管系统症状指标。需要注意的是，普通口罩防护PM2.5作用有限[10]。

第七，雾霾天气污染严重，各种有害物质侵蚀我们的身体，因此要善用食物排毒，多喝水，选择易消化且富含维生素的食物，多吃新鲜蔬菜和水果，多吃豆腐牛奶黄花鱼等富含维生素D的食物[11]。参考文献

[1] 李希宏,廖 健.雾霾形成原因分析及对策[J].当代石油石化，2013, 3: 1-5.[2] 李金岚.论雾霾天气的成因危害及防治措施[J].资源节约与环保, 2013, 13: 146.[3] 王珏，孟雏宸，张奇漪，等． 南京市灰霾期间颗粒物污染的主要影响源[J]． 环境保护科学，2012，38(4): 6-12.[4] 彭应登.北京近期雾霾污染的成因及控制对策分析[J].工程研究——跨学科视野中的工程, 2013,5(3): 233-239.[5] 谢 鹏,等.我国人群大气颗粒物污染暴露-反应关系的研究[J].中国环境科学, 2009, 29(10)：1034-1040.5 [6] 王秦, 李湉湉, 陈晨, 等.我国雾霾天气PM2.5污染特征及其对人群健康的影响[J].中华医学杂志, 2013, 93(34): 2691-2694.[7] 殷永文, 程金平，段玉森, 等.上海市霾期间PM2.5、PM10污染与呼吸科、儿呼吸科门诊人数的相关分析[J].环境科学，2011, 32(7)：1894-1898.[8] 王新, 何茜.雾霾天气引反思[J].生态经济, 2013, 4: 18-23.[9] Chen R，Wang X，Meng X，et al．Communicating air pollution-related health risks to the public：all application of the Air Quality Health Index in Shanghai，China．Environ Int，2013, 51：168-173．

[10] Stieb DM，Burnett RT，Smith-Doiron M，et a1．A new muhipollutant，no-threshold air quality health index based on short-term associations observed in daily time-series analyses．J Air Waste Manag Assoc，2008，58(3)：435-450．

[11] 高俊喜.雾霾天气的成因危害与防御[J].产业与科技论坛, 2014, 13(4): 60-61.

沉降方案 之 十四

首先,感谢各位老师能够在百忙之中放弃与亲朋好友欢聚的机会来参加( )班的谢师宴!同样也要感谢( )班的同学能够参加,今天的'宴会!

下面让我们用掌声有请今天的尊贵的嘉宾!

首先是( )班乃至全校最帅的班主任兼( )老师、( )老师!掌声!

接下来是我们的年级主任( )主任!

语文老师( )老师!掌声!

数学老师( )老师!

英语老师( )老师!

化学老师( )老师!

政治老师( )老师!

历史老师( )老师!

最后的是我们威武无比的体育老师( )老师!掌声有请!

2.餐前活动:

一转眼就3年了，时间过得飞快啊!正所谓光阴似箭,虽然时间过去了，但却留下了不可割舍的回忆!我们对老师,老师对我们肯定都有不少想说的话吧!

谢谢我们的学生代表,听完了同学们的真心话,老师您是否要有感而发呢?

掌声有请( )!

谢谢( )的讲话,过了这么久,想必大家肯定都饿了吧!毕竟今天我们就是来吃饭的嘛!

大餐就在眼前,就让我们大口吃肉!大碗喝酒吧!

沉降方案 之 十五

实习报告

一．实习时间

X年X月X日至X年X月X日

二．实习地点

XX 三．实习目的

本次实习为期半年，是在校结束前的最后一次。本次实习的目的是，通过实习，深化我们对大专3年所学知识的认识，加深对书本知识的理解，在一定程度上使理论与实践相结合，是我们在参加工作前的一次理论强化，对我们毕业论文的制作，及日后工作中的效率，是一个铺垫。

四．实习简介

1.实习单位 XX；

2.实习工作

沉降、位移观测（包括高层建筑，护坡等）

3.所用仪器

电子水准仪对讲机、钢钉；

4.测量方法 主要以几何水准位移测量为主。沉降位移观测时，在能表示沉降位移特征的部位设置观测点，在沉降影响范围之外埋高水准基准点，利用水准基准点和GPS坐标定位定期测量观测点高程，从而在各个观测点高程变化中了解建筑物、护坡的沉降位移情况。

五．实习收获

（一）关于高层建筑沉降测量的认识

1.沉降测量的作用：为确保高层建筑物结构安全，保证建筑物正常使用，在建筑物的施工中加强高层建筑的测量工作是非常重要的，应引起足够的重视。如果建筑物的变形超过一定的限度就会影响到它的正常使用，尤其是高层建筑的不均匀沉降，会危及建筑物的安全。通过对观测数据研究和分析沉降原因及其发展趋势，及时采取措施，以保障工程的施工和使用安全，并通过对沉降观测数据的分析，结合地质资料，综合分析研究其地基沉降的规律，对其稳定性进行了评价。

建筑物沉降观测是监测建筑物是否变形的主要方式之一，它是通过定期监测变形观测点的高程并根据各点间的高程变化来确定建筑物的沉降量、倾斜度等参数，据此推断沉降变形对建筑物的破坏影响程度，为采取必要的安全措施提供依据。

2.沉降观测的原则：沉降观测时需坚持“五定”原则：

（1）沉降观测依据的基准点、工作基点和被观测物上的沉降观测点，点位要稳定；（2）所用仪器、设备要固定；（3）观测人员要固定；（4）观测时的环境条件基本一致；（5）观测路线、镜位、程序和方法要固定。

3、高层的沉降原因分析

地基土质软弱以及上部建筑结构荷载不均匀等因素都将导致建筑结构基础产生不均匀沉降，从而引起上部结构过大变形、开裂、倾斜甚至破坏。引起高层建筑不均匀沉降的原因可分为下列几类：

（一）地基土本身的不均匀性

地基土并不是单一的匀质材料，但在设计中对其作了简化假定，使其单一化、理想化，表现为压缩模量、密实度等，这样就使计算与实际有一定的误差。因此，尽管设计时计算得很认真，也并不能保证建筑物能够完全均匀沉降。

（二）施工中出现的问题

由于施工时地基处理得不好，或因地质勘探不细，没有发现地下的某些不良地质现象，如暗洪、坑洞等，因而未作处理或处理不善，从而引起地基的不均匀沉降。

4、高层边坡沉降位移测量技术的应用

某住宅区位于山脚处，先后有两座高层住宅楼开工，两楼相距约10m，每座楼均为地下1层，地上17层，楼地基均为桩基形式，分别由数十根浇灌在岩层上的嵌岩桩支撑，楼体以钢筋混凝土按层整体浇铸，整栋楼体完工后，楼体外将被敷10cm厚的软性隔热保温层。

（一）基准点布设

基准点一般应分级布设在结构体沉降影位移响范围以外，便于长期保存的地方，在整个观测项目中始终保持稳定。一般规定点位距建筑物的距离应大于建筑物基础最大宽度的2倍；由于周围地形及城市建设规划的限制，该建筑物的观测基准点按一级布设，共设3个基准点，分别设在门球场边、健身场边、人行小路旁，各点均距建筑物100m以上，但各点相互之间距离较大。标石均为混凝土普通水准标石，埋设在原状土中或山体岩石上，埋设时以水泥砂浆对标石固定。

（二）沉降位移观测点布设 观测点的布设，应以能全面反映建筑物地基沉降位移特征并结合实际地质情况及建筑结构特点来确定，标志的埋设位置一般要避开雨水管、窗台线、暖气片、暖水管、电气开关等有碍设标与观测的障碍物，并要视立尺需要离开墙（柱）面和地面一定距离。桩基建筑一般将监测点设于桩基上方处，当桩基间距较大时，宜在桩间横梁承重处加设监测点以监测其变形。按此原则，每座楼布设沉降观测点根据楼层结构设定。

（二）沉降位移测量的步骤

1、布设水准控制网

合理制订监测的测量方案，布设水准控制网。一般要求高层建筑物周围要布置三个以上水准点，水准点的间距不大于100m；在场区内任何地方架设仪器至少能后视到二个水准点，并且场区内各水准点应构成闭合图形，以便检校；基准点要设在建筑物开挖、地面沉降和震动区之外，基准点埋深要符合一、二等水准测量要求。

2、建立固定的观测路线

测点的位置。在控制点和沉降位移观测点之间建立固定的观测路线，并在架设仪器站点与转点处作好标记桩，保证各次观测均沿统一路线。

3、沉降观测实施

首次观测应自基础开始，在基础的纵横轴线上（基础局边）按设计好的位置埋设临时的观测点。

首次观测的沉降观测点高程、坐标值是以后各次观测用以比较的基础，其精度要求非常高，测量时一般用N2或N3级精密水准仪和精确到 20″全站仪，并且要求每个观测点首次高程、坐标应在同期观测两次后决定。

4、数据分析统计

记录各次观测,整理检查无误后,进行平差计算,求出各次每个观测点的高程值。首先根据各观测周期平差计算的沉降量列出统计表,进行汇总；绘制各观测点的时间、沉降量关系曲线图；然后根据沉降量、位移统计表和沉降、位移曲线图,预测建筑物的沉降、位移趋势,并将建筑物的沉降边坡的位移情况及时反馈到有关部门。

（三）、沉降位移观测的重要性决定了实施的条件和要求

1、测量仪器设备的要求

根据沉降观测精度要求高的特点,为能精确地反映出建构筑物在不断加荷作用下的沉降情况,一般规定测量的误差应小于变形值的1/10～1/20,为此要求沉降观测应使用精密水准仪（S1或S05级）位移观测应使用（精确到20″）的全站仪,水准尺也应使用受环境及温度变化影响小的高精度铟合金水准尺。在首次观测前要对所用的仪器的各项指标进行检测校正,必要时应经计量单位鉴定。连续使用3～6个月后应重新对使用仪器、设备进行检校、鉴定。

2、测量人员的要求 检测人员必须接受专业学习及技能培训,熟练掌握仪器的操作规程,熟悉测量理论,能针对不同工程的特点,采用不同的观测方法及观测程序。

3、观测时间的要求

建筑物的沉降及边坡的位移观测时间有严格的要求,特别是首次观测,否则沉降、位移观测因得不到准确数据而使整个观测无效。其他各阶段的复测也必须根据工程进展情况定时进行,这样,才能得到准确的沉降、位移情况或规律。相邻的两次观测时间间隔称为一个观测周期,一般高层建筑物的沉降观测按一定的时间段为一观测周期（如：次/30天）而护坡的观测周期（如：次/1—7天）,无论采取何种方式都必须按测量方案中规定的观测周期准时进行。

4、沉降位移观测点的要求

沉降位移观测点是固定在拟观1``测建、构筑物上的测量标志，为了能够反映出该建、构筑物的准确、沉降、位移情况，观测点要牢固地埋设在最能反映沉降、位移特征且便于观测的位置。一般要求建、构筑物上设置的沉降、位移观测点纵横向要对称，且相邻点之间间距以15～30m为宜，均匀地分布在建、构筑物的周围。观测点的数量和位置，应能全面反映建筑物的沉降情况。

5、沉降观测精度要求

根据工程需要，沉降观测精度共分为四个等级。一等适用于变形特别敏感的高层建筑物、高耸构筑物、重要古建筑、精密工程设施；二等适用于变形比较敏感的高层建筑物、高耸构筑物、古建筑、重要工程设施；三等适用于一般性高层建筑、工业建筑、高耸构筑物、滑坡监测；四等适用于观测精度要求不高的建筑物、滑坡监测。

（四）、沉降位移观测过程中有关注意事项：

1、严格按测量规范的要求试工测量。

2、前后视观测最好使用同一把水准尺、水准仪、全站仪，减少系统误差。

3、各次观测必须按照固定的观测路线进行。

4、观测时要避免阳光直射，且各观测环境基本一致。

5、成象清晰、稳定时再读数。

6、随时检核计算，观测时要一气呵成。

7、在雨季前后要联测，检查基准点的标高、坐标是否有所变动。

8、将各次所观测沉降、位移情况及时反馈有关部门。

（五）、沉降位移观测方法需要随行业的发展不断探讨改进

要做好沉降、位移观测，应特别注意以下几个方面：

1、建筑物沉降、位移观测是一项精密、繁琐、连续的系统工作，容不得半点差错，对测量仪器、工作人员、施测程序都有极高的要求。

2、沉降位移观测工作是一项非常繁杂的工作，技术要求高。随着新仪器新设备的应用，如全站仪、GPS在变形观测中逐步推广使用，可以减少劳动强度，但能否满足精度要求，还需要在今后的实践中不断加以研究。

3、沉降、位移观测资料反映施工阶段的实际沉降、位移量，一般难以与设计部门提供的理论预留沉降、位移量相符，其主要原因是理论计算假设条件与施工条件变化出入较大，计算无法考虑工期各种动态的影响因素。

4、由于累计沉降量均与初始观测值相关，因此初始观测的准确性极为重要，每个观测点的初始观测值必须采用最初连续两次观测结果的平均值。

5、合理确定建筑物沉降、位移观测精度。对沉降、位移观测精度选择要合理适宜，适用工程特性的需要。既不造成无谓的浪费也要保证观测结果的准确性。

（六）．实习心得

相比于以往的教学型实习，真正的工程（实习）显然能够更好的体会所学到的知识。事实也确实是如此，通过这次实习，我真正的体会到了理论联系实际的重要性。

测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。

通过这次实习，锻炼了很多测绘的基本能力。首先，是熟悉了仪器的用途，熟练了仪器的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法。第三，除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。

通过工程实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与人的交际、合作的能力。

总的来说，这次实习让我体会到了外业的艰辛，内业的耐心，工作的细心，甚至还有了对建国初的测绘人员的敬畏之心。锻炼了实际的能力，让我在未来面对选择时更有。

沉降方案 之 十六

沉降方案 之 十七

一、前言

中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，就必须走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。大力发展企业在国内的竞争优势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路，也是它们面临的一大难题。本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者对内衣服装产品的需求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场分析

一、市场规模：

1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一，达1000 亿人民币规模。

2、每年，服饰消费以 20-30 %年增长速度不断放大。

3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。例如，百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：沃尔玛），再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐（例如：广百、天虹）。因此， 这使得中端品牌纷纷进入百货业， 形成品牌对百货业的高度倚赖。惠州也明显存在这样的情况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。

二、销售渠道：

1、百货渠道包括：四季专柜、专柜和复合柜。四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。专柜指的是：单一品牌的内衣类品牌销售。复合柜指的是：与其他内衣类品牌共享一个专卖柜（此类成本较低）。

2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 关 联 性 分 为 单 店 和 连 锁 店 ，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类 分为单品类店和多品类店。

3、 SHOPPING MALL 广场店。三、品牌分类：尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类， 但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：1、 以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。2 、 以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数品牌采取经销商代理模式。按照收银方式可以分为店中店和代销店3 、 以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌 （少数高 档常规内衣 在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌。 4 、 以泳衣为主的内衣品牌。 5、其他品类内衣品牌。

三、品牌文化意识

一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性， 也有意识地进行了品牌建设工作， 但表现出的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不够，与消费者私密的心理需 求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特的差异化优势。品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。

二、品牌文化意识模糊， 如“让高雅走向大众”的品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十多年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛。让品牌文化意识走进消费者的心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。

四、消费人群

一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。 2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT） 。 3、泳衣（SWIMSUIT） 。 4、文胸底裤（俗称小内衣） （BRA&SHORTS）。 5、功能内衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、减肥、美体、明确 的保健功能等为诉求点的内衣） 。 6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUALUNDERWEAR）带给不同的消费人群。

二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线。

五、圣诞节期间的推销活动

一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传，例如：圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW，从而吸引路人的眼球。从旁还可以进行产品说明（功能，外形，品牌知名度），打广告及附有品牌说明。

二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW，并从旁进行品牌宣传。

三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传。

四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。

五、在淘宝，拍档网点击率高的页面打广告。

六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度，也可以提高顾客对产品的认可度。

七、店铺打口号来吸引顾客，如： 舒适女人，舒适丝芙丽。

六、本方案策划团队：至成队队长：范智成，队员：曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。

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