跨境电商转正报告工作总结(集合16篇)_跨境电商转正报告工作总结

跨境电商转正报告工作总结(集合16篇)。

跨境电商转正报告工作总结（1）

跨境电商转正报告工作总结（2）

随着全球化的发展，跨境电商行业迅速崛起，为企业带来了更广阔的发展机遇。作为跨境电商行业的重要一环，会计在其中扮演着至关重要的角色。在我所工作的跨境电商企业中，我担任会计助理一职，并于一年后成功转正。在这一年的时间里，我积累了丰富的工作经验，收获了不少心得体会。

首先，跨境电商会计对准确性要求极高。跨境电商涉及到多个国家的货币、税收制度、财务报表要求等，因此会计人员在处理财务数据时需要格外小心谨慎。一旦出现错误，可能会导致企业需要承担巨大的风险和损失。因此，作为一名跨境电商会计，我时刻保持警惕，严格按照相关的法规和政策进行操作，确保财务数据的准确性和合规性。

其次，跨境电商会计需要具备国际化的视野和专业知识。由于涉及到多个国家的经济和贸易环境，会计人员需具备对不同国家的税法、会计准则等有一定的了解。我通过学习和参加相关培训，提高了自己的专业知识水平，充分理解了各国的税务政策，了解了财务报表的编制要求，为企业的财务管理提供了有力的支持。

此外，跨境电商会计还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。由于跨境电商涉及到多个部门和国家之间的合作，会计人员需要与其他部门的同事进行有效的沟通和协调，确保财务信息的及时准确交流。同时，会计人员还需要与国外的客户、合作伙伴等保持良好的沟通，处理各种财务问题。通过与不同的人群沟通和合作，我不仅提高了自己的沟通技巧，也积累了跨文化交流的经验。

另外，面对跨境电商行业的不断发展和变化，会计人员需要具备良好的学习能力和适应能力。我时刻保持着对行业发展的关注，通过阅读相关的行业报告和研究报告，了解行业的最新动态和趋势。并且，我也积极参与公司内外的培训课程和学术交流会议，不断学习新的知识和技能，提升自己的综合素质。

最后，我在这一年的工作中，深深感受到了跨境电商会计的重要性和挑战性。通过积极的工作态度和努力，我成功地完成了各项任务，为企业的发展做出了贡献。同时，我也意识到自己在专业知识和技能方面还需要不断提升和完善，为跨境电商行业的发展做出更大的贡献。

综上所述，跨境电商会计的工作要求准确性高、专业知识深、沟通能力强、学习适应能力强。我在这一年的工作中，积累了丰富的经验和知识，打下了坚实的基础。我相信，在未来的工作中，我会不断努力提升自己，为企业的发展贡献力量。跨境电商会计这个职业虽然充满挑战，但也充满了机遇，我会持续投入，努力做好工作。

跨境电商转正报告工作总结（3）

时间过得真快，转眼来到公司已经近两个月了。我的工作岗位是电子商务运营专员。试用期间我学到了很多东西，积极协助配合部门其他同事完成日常的工作。在各位领导和同事的帮助下，我不断地学习和提升自己的工作能力，本着对工作认真负责精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作，工作能力得到了提升，为今后更好的工作打下了基础，以下是对我个人工作的总结。

1、了解公司概况。从8月6日开始进入公司上班，因为我是刚参加社会工作不久来到公司上班的，所以在来到公司的第一步就是在部门同事的指导下了解公司概况，完成公司下发的学习任务，掌握办公所需的应知应会。通过学习系统里面的学习任务，公司的发展及规划有了更加深入的了解。

进度比较慢，这是我在工作中的主要不足之处，我会通过不断地请教和学习，尽快完成任务。

各品牌销售上升或下降的原因。

4、同事关系相处的非常融洽，但是在工作中因为个人或是环境氛围的原因，除了主要工作的安排外与领导沟通的时间比较少，有时候工作实行也会受到影响，以后我会注意这方面的问题，增加相互的沟通。

从入职第一天起到公司已经有两个月的时间了，对于现在的岗位处境还是比较满意。刚进入公司的之前对电子商务了解比较少，所以来这里之后是在不断地充实自己的知识。这两个月来对于运营水平有了一定的提高，能力得到进一步的提升。经过两个月自身的努力和同事们的帮助，我对工作有了较好的`处理能力，熟悉各项工作的操作流程，希望能早日得到公司的认可;同时更加清楚自己工作的定位，公司环境和工作岗位适合我的职业规划方向。看到公司迅速发展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式员工的身份在这里工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来，为实现苏宁梦献上自己的一份绵薄之力。

范文二：

在过去的半年中很有幸加入到XXX公司来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将工作情况作简要总结：

一、不断加强学习，素质进一步提高。

具备良好的产品知识和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。半年以来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是重点学习了产品知识;二是学习了与电子商务部门相关的规章制度;三是在前辈指导下联系实际学习电子商务的工作技巧，注意收集相关信息。对公司领导各次会议中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰;四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同事学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。可以说在这半年中，由起初的凭借兴趣入门逐渐过渡到现在能独立处理部分事物并对这项工作始终持有浓厚兴趣。

二、踏实肯干、做好本质工作

我的主要工作内容是客户服务，完整的工作流程可以体现为熟悉店铺情况了解上架产品信息客户接待订单处理售后处理和评价管理。前期在淘宝平台运用，收集商品网络信息做得比较充分。客户接待可以说是比较重要的一个环节，是我们产品信息输出的直接窗口，在这半年的是实际操作里，我秉持着巨细靡遗的态度，在不断总结日常工作提升交流技巧的同时，参看一些优秀的实例和经验分享，逐步形成了日常工作体系，对工作技巧进行不断的更新和查漏补缺。订单的达成以及售后处理过程，现阶段已经掌握比较高效的订单处理、统计的方法，在售后问题中，能有效解决普遍问题，对于少有的复杂的难以处理的问题，做到第一次看、问，看前辈同事怎么处理，问与之相关的生产、销售等各环节明细，再次遇到同类问题可以独立解决。

三、不足待改进之处

我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，也将成为新年伊始需要完善的重点。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性、提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中提高自己。数据化、直观化。

四、岁首年终，一年之计在于春

学习，客服经验的总结、完善，是需要始终坚持的过程。对于新产品的网络推广，结合已有案例，配合部门各位同事共同努力将是下一阶段的工作重点。

运营、推广等等分不开，所以在做好本职工作的同时，个人需要加强各方面信息的涉猎，对各个职责岗位有所了解，加强沟通，互相进步。处理是最直接最有效解决方法，所以在历次活动中注重并总结这些关键部分会使工作开展更加效率;历次活动中存在的不足也积累了经验教训，预先的判断、危机意识的培养会使工作的开展更加游刃有余。

半年时间里，公司氛围、人文气息、工作状态都深深吸引着我，崭新的一年相信我会与XXX共同成长!

跨境电商转正报告工作总结（4）

随着互联网的发展和全球贸易的蓬勃发展，越来越多的企业开始涉足跨境电商领域。跨境电商是指企业通过互联网平台，将商品销售到国外市场，实现国际贸易的一种形式。跨境电商运营并不是一件容易的事情。在面对不同的市场、文化和法律规定时，企业需要拥有一套详细、具体且生动的运营方案。

跨境电商企业需要进行市场调研。市场调研是企业制定运营方案的第一步，它可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手和市场规模等信息。在进行市场调研时，企业可以通过在线问卷、网络搜索和与当地合作伙伴的访谈等方式收集信息。通过市场调研，企业可以确定自己的目标受众，并了解他们的需求和喜好。这样，企业可以针对性地开发产品或调整原有产品，以满足目标市场的需求。

企业需要有合适的营销策略。在跨境电商领域，成功的营销策略可以吸引更多的消费者，并提高企业的知名度。企业可以通过社交媒体广告、搜索引擎优化和A/B测试等方式来提升自己在目标市场的曝光率。企业还可以与当地的网红或博主合作，通过他们的影响力来推广自己的产品。在进行营销策略时，企业需要根据目标市场的文化和习俗来制定，以确保其有效性和吸引力。

企业需要有完善的物流体系。跨境电商运营需要考虑到商品的采购、仓储和配送等环节。企业需要与可靠的供应商合作，确保商品的质量和供应的稳定性。同时，企业需要在目标市场设立仓库或与当地物流公司合作，以实现商品快速的存储和配送。在物流规划中，企业还需要考虑到商品的包装和保护。由于商品需要长途运输，因此包装必须足够牢固和防护，以保证商家和消费者的满意度。

售后服务也是跨境电商运营中不可忽视的一环。由于跨境交易的特殊性，企业需要提供更为完善的售后服务，以保证消费者的权益和满意度。企业可以通过在线客服、热线电话等方式与消费者保持沟通，并及时解决他们的问题和投诉。企业还可以提供退换货、维修和退款等服务，以满足消费者的需求。通过良好的售后服务，企业可以提高消费者的忠诚度，并建立起良好的企业形象。

小编认为，跨境电商运营方案需要综合考虑市场调研、营销策略、物流体系和售后服务等方面。企业可以通过详细、具体且生动的运营方案，将自己的产品成功销售到国外市场，实现跨境电商的发展和增长。

跨境电商转正报告工作总结（5）

工作总结：电商转正后的工作总结

一、引言

随着电子商务的迅猛发展，电商领域的工作也日益受到重视。作为一名电商人员，我在转正后的工作中积极参与和推动公司的电商发展，通过不断学习和实践，取得了一些成果。本文将对我的工作进行总结，包括工作内容、成果、经验教训以及个人发展规划。

二、工作内容

1. 电商平台管理：负责公司电商平台的日常管理工作，包括商品上架、价格调整、促销活动等。

2. 数据分析与决策支持：通过对电商数据的分析，提供决策支持，如销售数据分析、用户行为分析等。

3. 推广与营销：通过各种电商推广渠道，包括社交媒体、广告投放等，提高品牌知名度并扩大销售规模。

4. 客户服务与售后：及时处理客户的咨询、投诉和售后问题，提高客户满意度，维护良好的客户关系。

三、工作成果

1. 销售增长：通过精细化管理，电商平台的销售额逐年递增，达到公司设定的目标。

2. 用户增加：通过多种推广手段，吸引了大量新用户，扩大了用户基数。

3. 用户留存：优化售后服务，提高用户的满意度，提高用户留存率。

4. 品牌影响力提升：通过线上推广，品牌的知名度得到提升，树立了良好的品牌形象。

四、工作经验与教训

1. 学习和跟进行业趋势：电商行业发展迅速，需要时刻关注行业动态，学习新知识和技能，保持竞争力。

2. 数据分析与决策支持：通过对电商数据的分析，提供决策支持，为公司的运营和发展制定正确的策略。

3. 团队协作与沟通能力：电商工作需要与多个部门密切合作，团队合作和良好的沟通能力是成功的关键。

4. 用户体验优化：提高用户体验是吸引和留住用户的关键，需要不断优化网站界面、服务流程等，以提高用户的满意度。

五、个人发展规划

1. 继续学习和提升专业能力：通过参加培训、学习课程等方式，不断提升自己的专业水平，适应电商行业的变化。

2. 拓宽视野与经验积累：多参与行业会议、交流活动，结识更多业内人士，拓宽自己的视野和交流圈子。

3. 提高管理与领导能力：在工作中积累管理经验，不断提高自己的领导能力，为未来的职业发展做好准备。

4. 特定领域的专业深造：在电商领域选择一个特定的领域进行深入学习和研究，成为该领域的专家。

六、总结

通过电商转正后的工作，我不仅在电商平台管理、数据分析、推广营销和客户服务方面取得了一定的成果，也积累了宝贵的经验和教训。在未来的发展中，我将继续学习和提升自己的能力，为公司的电商发展做出更大的贡献。同时，我也将不断拓宽自己的领域知识和交流圈子，为个人的职业发展奠定坚实的基础。

跨境电商转正报告工作总结（6）

20XX年6月刚高中毕业的我正苦恼于选什么专业的时候，无意在网上看到“OOFAY”培训中心。跨境电商是我的兴趣之一，可由于我是高中毕业，没专业没经验的生怕公司嫌弃什么之类的……庆幸的是贵司给了我这个培训的机会。

在我有幸来到“OOFAY”培训公司的时候，因为是第一次接触此类工作，什么都不懂。可是我很幸运，培训老师从最基本的表格开始教起。渐渐地，半个月的培训过去了。

这半个月的培训与学习真的让我受益匪浅，无形间感觉自己比上大学学习到的东西还要多，短短的十来天，我总结了几点：

第一，要有明确的目标，并端正自己的态度。如果你没有一个明确的.目标，你如何充实你的每一天?你选择了这份工作就要尽可能的去琢磨、掌握毕竟要学的东西很多。

第二，要虚心学习，不懂就问。在学习过程中，我们肯定会碰到很多问题，这时我们就要虚心请教，把问题一一解决，并做好相关的笔记。同时，我们也不要怕犯错，重要的是要知错能改。

第三，要有坚持不懈的精神。刚出来社会，怎么都会遇到一些不顺意的事，只要你能坚持自己的本心，什么挫败都会为你的成功做铺垫的。

不管我们做什么，都要有明确的目标，在实现目标的过程中虚心学习，坚持不懈。只有这样我们才能做得更好。

通过这次培训，我真的是受益终生。学的东西很广也很实用，它为我们以后进一步走向社会打下了坚定的基础。非常感谢“OOFAY”。

跨境电商转正报告工作总结（7）

我很幸运地有机会参加一家跨境电商公司的实习，这次实习给我带来了很多宝贵的经验和学习机会。我将在下面详细、具体且生动地总结一下我的实习过程。

首先，我介绍一下这家公司。这家公司是一家专注于跨境电商业务的创新型企业，致力于帮助中国企业将产品销售到海外市场。他们有一个强大的国际团队，拥有丰富的市场经验和专业知识。

在实习的第一天，我被分配到了国际业务部门。在这个部门中，我有机会与不同国家和地区的团队成员合作，了解不同市场的需求和趋势。我学到了很多关于跨境电商的基础知识，包括国际物流、海外市场营销和电子支付等方面的内容。这些知识使我能够更好地理解跨境电商的运作和挑战。

在我的实习期间，我被分配了几个项目，这些项目要求我与不同的团队成员合作，以解决各种问题。其中一个项目是帮助一家中国服装品牌扩大海外市场。我负责调研目标市场的消费者需求和竞争态势，以制定有效的市场推广策略。我通过分析市场数据、进行市场调研和与团队成员的交流，最终提供了一份详细的市场报告和推广计划，这对于这家服装品牌的海外扩张非常有帮助。

在实习的过程中，我还有机会参加一些国际展会和商务会议。这些活动为我提供了与国际买家和供应商建立联系的机会。我学到了如何进行谈判和合作，以及如何处理国际贸易中的不同情况。这些经验对我以后从事国际贸易工作非常有帮助。

此外，在实习的过程中，我还参与了一些实际的工作任务，包括整理产品信息、处理订单和解决客户问题等。通过这些实际操作，我学到了如何高效地处理工作，并在紧张的工作环境中保持冷静和专注。

通过这次实习，我收获了很多。首先，我对跨境电商有了更深入的了解。我了解了跨境电商的运作模式和市场需求，并学会了如何解决跨境电商中的各种问题。其次，我有机会与不同国家和地区的团队成员合作，体验了跨文化合作的挑战和乐趣。我学到了如何与不同背景的人有效地沟通和合作。最重要的是，我培养了解决问题和承担责任的能力。

总之，这次跨境电商实习给了我宝贵的学习机会和工作经验。我通过与国际团队合作、参加展会和处理实际工作任务，学到了很多跨境电商的知识和技能。这次实习不仅让我对跨境电商行业有了更深入的了解，也为我的职业发展打下了坚实的基础。我相信这次实习经历将对我未来的工作产生积极的影响。

跨境电商转正报告工作总结（8）

跨境电商外贸专员工作总结

跨境电商外贸专员是负责处理跨境电商业务的专业人员，主要负责协调和推动国际贸易活动。在过去的一年里，我在跨境电商外贸专员的岗位上取得了一些成绩和经验。以下是我对这段时间的工作总结：

一、业务拓展与市场调研

作为一名跨境电商外贸专员，我积极参与负责的市场调研工作，包括对国外市场的需求、消费习惯、竞争对手等方面的分析。通过对市场信息的研究，我成功开辟了新的市场，并且与部分国外买家建立了长期合作关系。

二、供应链管理

为了确保产品的质量和安全，我深入与供应商合作，建立稳定的供应链关系。通过与供应商和物流团队的沟通，我加强了供应链的协调与管理，有效降低了采购成本，并且提高了物流效率。

三、商务谈判与订单管理

作为跨境电商外贸专员，我负责与国外买家进行商务谈判，并处理订单相关的事务。通过与客户的积极沟通，我成功促成了多个合作项目，满足了客户需求的同时，也实现了公司的利润目标。

四、产品推广与营销

为了提高产品的知名度和市场占有率，我积极参与产品推广与营销工作。通过制定营销策略、开展线上线下活动和参加国内外展会，我成功增加了产品的曝光度，并吸引了更多潜在客户的关注和购买。

五、跨部门协作

在跨境电商外贸工作中，我与各部门的同事合作紧密，形成了良好的团队合作氛围。与采购部门合作，确保产品的供应和质量；与财务部门合作，处理订单结算和财务报表；与市场部门合作，制定推广方案等。通过与不同部门的协作，我积累了跨部门合作的经验，提高了工作效率。

六、个人成长与自我提升

在工作中，我持续学习行业新知识，关注行业动态，提升自己的专业素养和技能水平。我参加了相关培训和研讨会，不断拓宽自己的眼界和视野。同时，通过不断的实践和总结，我不断改进自己的工作方法和技巧，提高了工作效率和质量。

七、面临的问题与改进方向

在过去的工作中，我也遇到了一些问题，例如：跨境物流中遇到的一些困难和延迟、贸易法规的变化对业务的影响等。为了解决这些问题，我将继续关注行业动态和政策变化，并加强与物流公司的合作，提高物流效率和可靠性。

在未来的工作中，我将进一步加强自身能力的提升，不断学习和吸收新知识，不断改进工作方法和技巧，提高工作效率和质量。同时，我也会继续与团队合作，加强沟通与协作能力，共同促进公司业务的拓展和发展。

以上是我在跨境电商外贸专员岗位上的工作总结。工作中的挑战和成就都是一种宝贵的财富，我会继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

跨境电商转正报告工作总结（9）

跨境电商转正报告工作总结（10）

1.负责互联网推广，运营SEM，负责公司电商平台的操作管理和产品信息的发布，精通速卖通平台规则，或其他跨境电商平台规则

2.负责产品关键词(收集关键词，增加蓝海词)，发布和更新产品，达到优化以提升产品信息排名和曝光，提升自然搜索流量;

3.电商平台的售后服务的制定与执行，合理安排调整运营策略，带动客户的推广效果，提升客户转化率，提前升级、续费、二次介绍客户;

4.谷歌推广、阿里巴巴推广、360推广、搜狗推广、百度推广等搜索引擎关键词曝光、创意制定新闻源内容及高效策划计划管理;

1.英语4级以上，熟悉网络运营、网络推广渠道和方式，熟悉网络运营行业。

2.善于通过数据分析掌握时间段与顾客互动，有推广经验的优先考虑。

3.性格开朗、责任心强、有耐心、细心，善于沟通，具有优秀执行能力、较强责任感和团队协作精神;

跨境电商转正报告工作总结（11）

最近，我有幸参加了一场关于跨境电商的讲座，这场讲座为我打开了一扇门，让我对这个领域有了更深入的了解。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地分享我从这场讲座中获得的心得体会。

讲座的主讲人是一位经验丰富、在跨境电商领域有着卓越成就的专家。他与我们分享了他的职业经历和创业心得，并提供了许多实用的建议和指导。他强调了跨境电商的巨大市场潜力和机会，尤其是在全球数字化进程的推动下，跨境贸易的发展前景非常广阔。

在讲座中，我们学到了跨境电商的基本概念和运作模式。透过电子商务平台，商家可以将商品销售到全球各地，实现跨国贸易。同时，消费者也可以通过这些平台购买来自世界各地的商品。这种模式大大拓展了传统贸易的边界，使得商品的流通范围更广，市场更加全球化。

另外，讲座还详细介绍了跨境电商的优势和挑战。通过跨境电商，商家可以利用互联网的便利和高效性，打破地域限制，开辟更多销售渠道，降低经营成本，提升利润。跨境电商也面临着诸多挑战，如国际物流的不确定性、海关税收和合规性要求的复杂性、文化差异等。了解并应对这些挑战，对于成功开展跨境电商至关重要。

在讲座的后半部分，主讲人还分享了许多成功的案例和实战经验，这些都极大地激发了我对跨境电商的热情。我们了解到，成功的跨境电商企业应具备的核心竞争力包括：优质的货源供应链、良好的品牌形象、精准的市场定位和营销策略、高效的物流和配送体系等。通过不断创新和优化，这些企业能够在激烈竞争中脱颖而出，并实现快速发展。

我从这场讲座中获得了许多实用的启示。要时刻关注全球市场的变化和趋势，紧跟消费者需求的演变。要注重建立合作伙伴关系，与供应商、物流公司和支付平台等保持良好的合作，形成协同效应。最重要的是，要保持创新和学习的精神，不断探索新的销售模式和营销策略，以应对竞争和挑战。

通过这场精彩的跨境电商讲座，我对这个领域有了更全面的认识和理解。我相信，随着全球化的不断深入，跨境电商将持续发展壮大，为我们提供更多机会和挑战。我也希望能将所学所得应用到实践中，并通过自己的努力和创新，为跨境电商的发展做出贡献。加入这个领域，将给我带来更广阔的职业发展空间，并成就我的人生梦想。

跨境电商转正报告工作总结（12）

一、序言

时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与_、_、_等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

二、感想

(一)要有坚持不懈的精神。

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

(二)要勤劳，任劳任怨。

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

(三)要虚心学习，不耻下问。

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

(四)要确立明确的目标，并端正自己的态度。

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

跨境电商转正报告工作总结（13）

职责：

1.负责店铺的日常维护、产品更新、能独立操作店铺陈列(PC端及移动端)，制定运营预算，以增强店铺吸引力、产品销量。

2.制定营销策略，提供店铺展现、点击率、转化率、客单价等各项指标，对店铺销售目标负责。

3.整理汇报监控的数据：营销数据、交易数据、商品管理、客户管理等。

4.监控分析同行店铺、产品，为店铺制定运营计划提供依据。

6.负责店铺优化、促销活动计划执行、反馈、宝贝上下架及产品价格调整。

7.收集官方活动，制定活动方案并执行反馈。

任职要求：

1.熟悉天猫、平台的各环节，至少有独立运营店铺半年经验以上;

2.熟悉平台的运营和推广规则，熟悉店铺各类促销活动的策划;

3.具有较强的责任心，诚信，学习能力，并懂得分享;

4.对各项操作及所管各岗位流程和工作状态非常清楚，能关心，指导，帮助各岗位人员工作;

5.具有较强的沟通能力和号召力，能合理安排，规划，处理各岗位的工作链接;

跨境电商转正报告工作总结（14）

shopee销售专员 跨境电商 深圳市公狼网络科技有限公司 深圳市公狼网络科技有限公司,公狼

职位描述:

1.管理shopee账号,根据自己的业绩目标,制订对应的销售计划;

2.每天及时上架产品,并跟踪销售情况进行在线产品的优化;

3.每周/月形成销售报表,并进行相关总结;

4.完成上级安排的.其它方面的销售工作。

任职要求:

1、大专及以上学历,年龄20-26周岁;

2、英语四级,有一定的读写能力;

3、应届毕业实习生亦可,能承受一定的工作压力。

跨境电商转正报告工作总结（15）

跨境电商的分析

传统外贸制造业的特点

经历了2015年，很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，很多企业定单量锐减，甚至在浙江一些地区出现了制造企业倒闭的现象。这里面深层次的原因除了世界经济整体不景气外，更多是传统外贸的商业模式需要更新换代了，在这样一个移动互联网时代，我们采购商的采购行为，已经从传统的货期长，数量大，金额大转变为，多次，少量，交易频繁的跨境定单模式。而且这样的采购模式未来会成为主流模式。而且我认为只要传统制造企业转变理念，顺应跨境电商的大趋势，里面的市场机会还是非常多的，因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优势。

1.传统外贸制造企业有比较强大的产品研发能力

传统外贸企业长年通过OEM接单模式的历练，都具备着非常强大的产品研发能力，只是因为长期跟国外终端零售市场的脱节，对于市场和一线消费者的体验感不强，传统制造企业通过跨境电商的新渠道可以跟终端零售市场紧密结合，多做一些包括产品性能，客户使用体验感的调研，在跨境市场很容易做爆一款产品，取得非常好的市场回报。

2.产品价格优势非常明显

传统制造企业长期的OEM模式本质上就拼的是价格优势，中国供应商长期处于价值链的最底层，赚取微薄的利润。中国制造企业最有能力生产出物美价廉的商品，通过跨境电商的出口模式，如果选择好正确的市场定位，很容易在跨境市场赚取非常可观的回报，一般跨境零售出口的利润率基本上保持在零售价格5~10倍的利润率。

其实从2014年开始国家政策的推动和跨境平台的市场交易已经有很多传统外贸企业转战跨境电商市场，运营效果每个企业都有自己的真实体验，有做的成功的企业，更多传统外贸的跨境之路还是在探索之中，笔者认为传统制造企业转型做跨境电商一般需要注意下面10个核心点。

跨境电商的核心分析

第一：跨境平台的选择

我认为传统外贸企业转型做好跨境电商的第一步就是跨境平台的选择，目前普遍的做法有两种，自建网站推广和选择第三方跨境平台。个人认为对于普通的外贸企业刚刚进入跨境电商出口市场，选择第三方跨境平台会是一个不错的选择。因为第三方平台无论从运营成本和资金投入来说都比较符合初创跨境团队，目前主流的跨境出口平台是这样几个，亚马逊，eBay，速卖通，WISH，敦煌网等，各个平台特点不同，市场定位不同，产品品类的优势也不同(我曾经写过一篇文章跨境平台选择策略大家可以去看看)，我建议大家在选择跨境出口平台的时候，多做一些产品目标市场，竞品情况，国内国外竞争对手情况，产品短板，产品卖点，特别是销售后服务等市场调研。我个人的建议是真正有外贸出口经验的企业选择亚马逊和EBAY这样的跨境出口平台，真正用西方人的思维去运营，当然国内目前的速卖通和敦煌网也做的不错。大家应该根据自己产品企业实际的特点选择跨境平台。

第二：跨境团队建设之传统跨境B2B业务员

传统外贸企业是中国最早接触电商的一批人，很多传统企业很早就通过外贸B2B网站发展外贸定单业务，外贸电商团队一直存在，并且积累了丰富的电商销售经验，其实跨境电商和外贸电商的原理都是相通的，对于传统外贸企业转型做跨境电商选择以前做外贸B2B的销售团队进行一下系统化的培训就完全可以胜任。现在社会上跨境电商培训机构非常多，收费项目也名目繁多，很多企业主感觉跨境电商这个模式非常符合企业发展趋势，但是又不知道如何去运营，经常花高价格去做跨境电商的市场培训，我个人认为这个大可不必，如果运营跨境电商平台，其实现在很多论坛都有非常详细的介绍，比如速卖通论坛，敦煌网论坛，传统的外贸B2B业务员用心研究一下平台的网规，同时结合自己企业和产品实践其实上手非常容易的。

跨境团队建设之天猫淘宝系的运营人才转型做跨境电商

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淘系生态市场在中国发展已经非常完善了，淘宝天猫系的电商人才也非常成熟。很多传统企业也早就参与到天猫系的国内B2C运营和市场开拓，其实跨境的玩法跟国内天猫系的很多运营原理都是相通的，基本上是对于运营，供应链，采购，美工，物流，仓储等电商人才的需要。无非需要一些英文基础，因为跨境电商的交易模式更多是客户在线自主下单模式，跨境电商对于英文水平的门槛也不高。传统外贸企业完全可以通过原来企业淘宝天猫系的人才转型培训做跨境电商，如果本来没有天猫系的电商人才，现在这样的淘系人才也非常多，招聘也非常容易。

对于天价跨境培训的建议

现在跨境电商确实非常火，市场上有形形色色的跨境电商培训，我知道的一个跨境培训机构一个周期的培训费用高达5到8万人民币，对于这样的跨境电商培训笔者认为传统外贸企业应该谨慎选择，甚至完全没必要参与，因为目前跨境电商培训市场虚火很大，更重要的事情是跨境电商其实是一个旧有的模式，10多年以前很多宁波的外贸人就通过跨境电商模式外贸出口了，跨境电商的核心还是靠自己对于产品的创新和真实的满足客户的个性化需求，产品运营推广的原理也不难，普通外贸业务员只要用心完全可以把跨境电商做好，做成功。

第三：跨境商品的选品

其实跨境电商真正成功的第一步就是跨境产品的选品，正确的选品需要了解自己企业真实的产品优势，自己产品的目标客户群体，目标市场群体，现有竞争对手的市场竞争力，产品的盈利能力和产品的销售后服务等一系列问题。跨境商品的选品是一个非常细致并且严谨的市场调研工作。一般来说我们可以根据下面几点来判断跨境商品的选择。

1：跨境商品的盈利率

虽然现在跨境电商市场的利润率已经远远不如前几年，但是笔者认为跨境选品的利润率还是应该保持在30%-50%的利润率。因为商业的核心是赢利，只有持续的赢利才可以带来持续的发展，跨境商品的毛利润的算法基本上是这样：产品毛利润= 零售价格-产品进价-国外物流费用-其他综合成本，如果产品的综合毛利率低于30% 建议大家谨慎选择。

2：符合国际物流运输

其实做跨境B2C对于产品品类选择一个重要的核心点就是看产品适合不适合国际物流运输，一些体积巨大，容易破碎的产品品类其实做跨境远程国际运输是不合适的。我们应该选择一些产品体积相对小，适合国际物流的产品品类。

3：售后成本少

就目前跨境出口的业务模式来说，我们很难真正去操作跨境B2C外贸零售的售后，遇到客户有售后服务的情况，一般都是卖家花钱贴钱买客户的满意，但是这样的频率不可能太高，如果频率高就意味着巨大市场成本。所以我们选择跨境电商产品品类的时候应该选择一些售后成本比较低，或者基本上不需要售后服务的产品，这点非常重要切记切记。

4：核心是爆款产品的选择

其实这个思路跟国内淘宝系的玩法是一模一样的，爆款产品是一个店铺引流和现金流的核心，我个人认为店铺的产品不需要太多，核心就是做爆产品，单品取胜。爆款产品也是未来跨境电商品牌之路的基础，所以选品中的爆款选择是重中之重。爆款选择策略就是运营数据工具调研出我们自己行业那些是最热，成长最迅猛的产品，通过单品的市场调研，竞争对手的市场分析，目标市场客户的消费热度等数据的分析，最终确定爆款的品类选择，爆款选择主要还是看下面的几个核心数据：

1：还是产品的赢利能力。

2：产品的点击率和转化能力

3：单品的客户价值

选择好爆款以后就应该投入最大的心力去做这个爆款，从库存备货，美工设计，运营推广，视角设计等，最终通过爆款给店铺带来持续的盈利能力。

5：跨境选品的最重要的一个核心点就是应该没有法律风险并且符合跨境平台的网规，跨境平台不比国内的淘宝比较粗放型，跨境平台对于产品的知识产权，盗版侵权都有严格规定，同时中国卖家应该熟悉各大跨境平台的网规，并且了解熟悉跨境平台的方针政策，避免因为网规的问题给自己的跨境经营带来损失。

第四：跨境的支付安全

跨境电商发展到现在应该说已经到规范和成熟的阶段，就新模式下的跨境支付我个人认为有这样三点主要注意：

1.收汇，目前跨境电商的收汇主要有信用卡支付，PAYPAL，本地支付，我们应该结汇风险，结汇的成功率，和运营成本等综合考虑选择跨境电商的结汇方式，详细介绍建议大家看看我以前写的文章《跨境小额支付选择》的文章。

2.报关，其实现在很多跨境出口企业，特别是小额卖家往往不通过正规报关模式出口，往往通过快递包裹出去，不选择报关，资金结汇也是通过非正规的不合法途径，比如直接打到个人卡这样的模式，其实主要的发展模式未来会遇到瓶颈和法律风险，也不利于店铺和跨境企业真正成长，目前国家对于跨境电商政策越来越规范和完整，跨境电商创业者应该让自己更加符合大趋势下的法律法规。

第五：跨境物流和海外仓和目的国服务

目前中国跨境电商发展最大的痛点就是国际物流成本高，很多超重，超大件产品无法安全高效的到达国际零售买家手里，国际件到达目的国以后，往往需要中转很多站，经过非常耗时和复杂的过程最终才到达消费者手里，丢件，少件破损的情况经常发生，严重影响国际消费者的购物体验，而且因为跨境电商线长，时间周期长，普通的跨境卖家遇到物流出现问题往往是贴钱买服务，最终损失惨重。而且欧洲和美国的消费市场非常成熟，网络买家有非常苛刻的购物体验要求，如果物流痛点不解决，最终困扰着中国跨境电商的发展。

2.目的国本地化运营

目的国本地化运营我就拿我们企业的实际案例作为分享吧，我们是在2年前收购了一个美国公司，以前是我们的客户，这个客户在美国当地有自己的销售渠道，包括Google，eBay，亚马逊的零售渠道，也有自己的运营团队和仓储，现在我们的模式是每个月3个集装箱发往美国仓库，在线的销售和销售后服务由美国团队来做，这样无论从客户体验和市场定位来说都是最为精准的，当然目的国本地化运营需要非常高的资金和实力门槛，但是我认为这应该是跨境电商未来发展的必然趋势。

第六：跨境店铺的营销推广

目前跨境网店营销推广的主流方式有这样几种，第一：Google推广 第二：平台内付费流量的推广，比如说速卖通的直通车。第三：社交媒体推广Facebook第四：邮件推广 第五：目的国媒体推广等。对于普通的跨境的创业者，笔者认为传统的GOOGLE推广是非常必须的，因为欧洲和美国人的网络搜索习惯还是通过搜索引擎，而且Google推广大家在传统的外贸B2B也经常有接触，只要找对合适的第三方服务机构，操作起来也比较简单的。其次大家也可以利用平台本身的推广方式，比如速卖通的直通车和营销联盟等。阿里系的产品特点是服务好，非常适合中国卖家上手。对于Facebook的推广Harris认为核心还是要持之以恒，分享有价值个性化的分享内容，多加一下Facebook的群，比如你 可以你的产品分享做一个群，吸引对你产品有兴趣的用户分享讨论，这样的互动效果往往是最佳的。创建个性化的标签，比如你们公司的产品的优惠活动，免费分享活动等。

第七：一定要去做品牌

大家都经历了淘宝的发展，也见证了天猫的成功，对于跨境零售的出口，我认为中国供应商一定要有这样的理念就是做品牌。中国供应商长期都做OEM，对于产品研发有非常精深的积累，通过跨境零售的方式，通过互联网可以跟最终的一线买家接触，通过调研数据和消费行为习惯分析，很容易做出真正流行的产品爆款。其实海外的消费者更愿意付出比较合理的价格，通过互联网买到符合个性并且质量优质的产品。企业通过品牌的建立，不仅仅可以让自己的产品利润率大为提升，更可以增加用户粘度。当然品牌的建立过程不是一朝一夕的，更多靠客户用户的口碑的积累，但是我们应该有这样的意识，最终靠品牌取胜。

第八：跨境电子商务综合试验区

对于很多规模化跨境电商企业来说，无论是做跨境出口还是跨境进口，跨境电商综合实验区是目前企业发展必须的选择，杭州跨境电商实验区已经做的非常成功，通过政策扶持和通关便捷化，很多跨境企业得到真正了发展，在2016年1月6号召开的国务院会议上，又一批跨境电商综合实验区获批成功，大概有12个城市。

第九：移动端的跨境电商是未来大趋势

2015年跨境电商平台是速卖通，敦煌网和EBAY都在移动端大为发力，最另人印象深刻的是完全基础手机端的WISH的平台的发展成长，WISH出去年到现在一直处于风口浪尖，从融资到跟中国卖的纠纷，一次次冲击大家的神经。Wish跨境电商平台的发展和成功真正证明了，移动端的跨境电商市场巨大的市场蓝海和强大的生命力，大家应该多做一些移动互联网端的营销推广。

第十：2016年亚马逊在中国的突围

2015年跨境电商在中国的发展如火如荼。对于跨境平台的选择对于我们中国制造的工厂来说，我一直认为亚马逊是最佳的选择，亚马逊更多考量的是优质的产品和供应链的能力。而且中国供应商入驻亚马逊最容易把量做起来，2015念亚马逊中国在跨境市场的表现也非常优秀，通过海外购和全球开店铺计划，跨境进口和跨境出口双策略。把中国优质供应商的产品销售到海外的同时，又做了类似于双11的黑色星期五购物狂欢节，还调整了亚马逊欧洲网站直邮中国的邮费。2016年1月12日，亚马逊中国宣布，网站跨境商品总量达900多万，我们相信2016年亚马逊中国的跨境平台应该会有非常不错的表现。

电子商务网站推广方法

1.前期SEO优化

在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理，需要和网站技术人员沟通，制定合理的网站建设方案。那么，我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解。例如电器的网站，我建议是参考一下泡泡网，中关村在线，他们在商品列表页对于网页标题的设置，如榨汁机、榨汁机的报价、价格、品牌、型号、排行、推荐，而在商品详情页是Midea美的、JE701AB榨汁机报价价格图片参数性能，对于这些关键词在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们。

2.提高PR值

PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的，PR值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重。同时，PR值也间接给网站带来流量，而对于PR值的做法是要找PR值高的网站来做友情链接，最直接的办法也是最快速的办法，就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高，然后再利用提高了的PR值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接，最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉。

3.问答式社区

利用问答式社区。主要是利用多的长尾关键词效应带来流量，目前问答式社区最好的平台是：百度知道、天涯问答、新浪爱问、soso的问问，其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量，而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广，百度知道在做的时候要注意技巧，要懂得他们的规则，而对天涯问答，对于这些问答规则就比较放松。

4.付费搜索引擎

对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的，因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了，即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎，而且投入并不小，对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本，而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量，尽量竞争热门的关键词。

5.cps联盟

CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动，那么在宣传与推广方面效果就会有所影响，而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的有很好的帮助。同时，由于是自建的CPS联盟在与这些会员打交道的时候比较容易沟通，他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果最大化。

导购、折扣类网站.

这三者的区别在于比较购物网站是有返现于会员的，而对于导购网站更多是一些商家信息的发布，还有就是会员购物后的体现心得表达出来，折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券，而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求，而且对于网络购物这种消费模式比较认可，通过与比较购物网站的合作，让利于一些会员，可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站，起到口碑传播的效果。同时还可以跟这些比较购物网站、导购和折扣类网站联合搞促销活动。并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物。

7.新闻与软文推广

新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应，那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点，同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处，让网民在心中接受你，对于新闻的投放要坚持长期的原则，因为新闻的推广是一项长期的任务，效果有缓存性，所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果，而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文发布，主要涉及的是产品促销，推广经验的分享，事件的炒作等，而对于各类型的软文要选择不一样的发布平台，因为好的软文还需要符合的'平台才能够很好的发布出去，才会更好的传播，如果有可能的话可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好几倍。

8.论坛推广

论坛推广除了有软文之外，还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动，或者是通过他们的活动进行优惠券的发放，也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动，如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块。同时在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告，如每个楼层都放上自己的广告，尽量覆盖这些人气大的帖子里面。最后，在资金允许的情况之下可以投放硬广告。

9.异业合作

跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大自己的影响力，有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。如我耶电器商城所做的几个例子。

第一.与太圣米铺的合作，与太圣米铺的合作形式是在我耶搞活动的时候把太圣米铺的大米和宣传册派发到客户的手中，而在太圣米铺那边，他们卖出去的米当中也加入我耶的宣传册，那就一举两得。

第二.另外，在线上，我耶联合了几个商家在重要的节日，如”3.15“的时候，几家联合一起搞出一些优惠于消费者的活动，然后通过几方的推广资源之上宣传这个联合活动。

第三.与网页游戏玩一把合作，玩一把是国内做得比较好的网页游戏之一，与他们的合作是我们赞助他们的斗地方活动，主要形式是利用优惠券的形式，在活动结束之后，会员的积分达到一定程度之后，可以到我耶电器商城兑换指定的商品。

10.网址导航站推广

目前，网址导航站的影响还是挺大的，利用这些导航站挂上自己的网站名称，可以给网站带来一定量的流量，而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换，那么多整合一些免费的网址导航站，在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。

11.邮件营销

邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销，站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，不让这些会员沉下去，如果能做到让他们重复购买的话，那么就会减少带来一个消费者的成本，减低推广的成本。

站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需要大一些，对邮箱地址的来源，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息，当然，这样的效果不会很显著，但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果还是很可人的。

12.线下推广与区域战略

线下推广除了可以派传单之外，还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。如我们所在的大厦就有很多 B2C网站在那里做推广，前几就有一个做衣服的B2C网站在那里摆了一些衣服，还现场派发一些传单。先不说他们的现场卖得多火吧，但是我回到公司的时候，我上去看看他们的网站，但事实上网站并没有完全做好，像他们的网站建设都还没有做好都可以这样宣传了，那么对于我们已经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说啦!

对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实，刚开始的时候很难去覆盖全国，像目前做得好的京东商城和红孩子，他们都是选择了一些城市开始起步，然后再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去，那么区域性的战略就不可避免地出现了，如京东的三个地方的配送和仓库等。

因此，在区域战略上，我们可以做到物流配送限时或者是当天送达，服务专业化，免运费等。同时，还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动，服务好一方人，那么就可以把这些口碑宣传出去的，再复制那也不难了。

13.抓住重要节假日搞促销活动

在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子商务这一块，我们同样要具备这样的意识，抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动，一定可以带来很好的效果.。

跨境电商转正报告工作总结（16）

电商转正后的工作总结

在电商领域工作了一段时间后，我终于得到了公司的认可并转正了。这段时间，我经历了许多挑战和收获，我想通过这篇文章来总结我的工作经验和成果。

我认为在电商领域工作需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。作为一个销售人员，我需要与客户和供应商建立良好的关系，理解他们的需求并为他们提供最佳的解决方案。我必须时刻保持积极的态度，并善于倾听和解决问题。通过与团队成员的密切合作，能够共同努力，达到销售目标，并提高客户满意度。

电商行业具有快节奏和竞争激烈的特点，在工作中需要具备高度的责任心和抗压能力。我经常需要同时处理多个任务，并且必须做好时间管理和优先级排序。在高压力的环境下，我学会了保持冷静和专注，尽力完成每项任务，并在紧迫情况下做出正确的决策。

同时，为了提升业绩和实现个人成长，我积极学习和提高自己的专业知识和技能。我关注行业动态，定期参加行业研讨会和培训课程。我还继续提升自己的销售技巧，学习如何与客户建立深入的关系，并使用数据分析和市场调研来制定更有效的销售策略。

在完成工作任务的同时，我还积极参与公司的项目和活动。例如，我参与了一个推广活动，与团队一起策划并实施了一项促销计划，通过优惠和营销活动吸引更多的客户。这项活动取得了巨大的成功，不仅提升了销售额，还巩固了与客户的关系。

我也注重与团队成员的合作和知识分享。我经常与同事交流经验和学习，互相支持并共同进步。组织了一些内部培训，分享最新的行业发展和销售技巧，以及在工作中遇到的挑战和解决方案。这种合作与分享氛围不仅促进了整个团队的进步，也有助于提高个人的工作效率和绩效。

电商转正后的工作经验给了我很多宝贵的机会来学习和成长。良好的沟通能力、团队合作、责任心和抗压能力是我在工作中培养的重要技能。不断学习和提升自己的专业知识和技能，积极参与公司的项目和活动，与团队成员合作和分享经验，都是取得成功的关键要素。我相信，在电商领域的工作中，我将继续努力，以更高效和专业的方式为客户提供优质的服务，并实现更大的发展和突破。

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