报告|大学种地实践报告（精品20篇）

重庆交大思想政治理论课综合实践--“社会调研”报告

甘肃省临洮县辛店镇农民经济收入增长情况调查

“社会调研”团队分工说明表

注：（由团队调研者填写，个人调研者勿填；此表仅供指导老师评估结果参考！）

“社会调研”综合成绩评定表

注：此表由讲师填写。要考虑选题、研究难度、申请形式等因素！）

2013年 9月8 日

甘肃省临洮县辛店镇农民经济收入增长情况调查

一、引言

（一） 研究背景

近年来，随着国家有关政策的出台和实施，西部地区经济形势明显好转。在此前提下，甘肃省临洮县辛店镇农民经济状况也得到改善，并稳步向好的方向发展。甘肃省临洮县辛店镇地势东高西低，东部属山区，土地高低相差较大，沟壑纵横，西部属川坪区，地势平坦，土壤肥沃。

气候属中温带半干旱区，海拔1800－3680米，年降雨量400-540毫米，年平均气温5.1℃，自然条件差异较大。具体来说，居民住宅的改建和重建，十多年前，大多是土坯房，下雨时容易漏水。

现在，很多家庭都换了砖房，屋顶也换成了瓦片，这不仅让他们住得舒服，而且外观也更好了。

（二） 研究内容

对甘肃省临洮县辛店镇农民经济收入增长情况进行了调查，包括农民经济收入增长的原因、现状及未来发展趋势。

二、相关范畴及现状的概述

（一） 相关范畴

1近年来，当地农民的经济收入

2通过走访、问卷调查等方式，对造成上述情况的原因进行分析和总结

（二） 现状概述

近年来，该镇按照“全党抓经济，重点抓工业”的方针，全力推进工业强镇战略实施.目前，全镇已初步形成集机械、电子、化工、食品、建材、新型材料等为一体的工业发展格局，工业经济得到较快发展。2014年，工业企业产值达到5家

69亿元，实现利税1450万元。第三产业辛店镇自古就有商业活动。1999年，全镇共有商业网点365家，年销售额2041万元。

有农村集市2个，交易日有28000人上市，交易额约35000元。该镇依托区位优势，把发展第三产业作为富民强镇的战略措施，不断解放思想，完善政策，优化环境，全镇第三产业呈现出快速、健康发展的好势头，围绕东营市西城，建设了西营果品、南里蔬菜、石大农贸、现河畜牧等十大专业市场和特色街道。

西营果品批发市场原为群众自发形成的批发点，镇党委因势利导，投资300万元建起了占地30亩的大型水果批发市场，日交易额猛增到40万元。辛店镇紧紧围绕“一切为农民增收”目标，按照“突三强四两兴起”（突出环境、项目、城镇三大建设，强化洋芋、蔬菜、畜牧、矿产四大产业，狠抓农副产品加工业和农业标准化生产两个新的经济增长点），不断加快产业化、工业化、城镇化、信息化进程，争当全县经济发展排头兵”的发展思路，经济社会保持了良好的发展态势。镇上有三家大中型企业（腾胜公司、钟表公司、正达化肥厂），员工近500人。

其中国家农业部批准命名的康家崖国家级洋芋定点批发市场，区位优越，交通、运输便利，特别是随着兰临高速公路的建成及康临高速公路的动工建设，作为联系回、汉、藏三地交通枢纽重要村，其“旱码头、金三角”的功能将愈发突出，开发潜力与日俱增。.

三、调查结果及其成因分析

（一） 调查结果

1地方近年经济增长原因问卷调查

注: 此调查表是在当地人群中随机不定时、不定地随机抽取500人调查得出

2近几年当地农民收入调查问卷

注：上表为100人随机调查结果

三。假期到当地村委会调查

（二） 成因分析

1. 政策平台“搭底子”，构造“劳务经济”大格局.一是加强领导，靠实责任。

成立了劳务输出工作领导小组，坚持分管领导亲自抓、分管领导抓的原则；一级抓一级，层层抓落实；将劳动技能培训和转岗工作纳入干部责任考核范围，制定严格的考核奖惩办法，责任到人。二是广泛宣传，转变观念。要以广播、板报、墙上标语等形式广泛深入开展宣传，积极营造良好的活动环境和氛围。

2. 培训平台“换脑子”，提升劳动者技能 .一是加强管理，明确岗位职责。

为进一步做好培训工作的规划和管理，特制订了职业技能培训计划，严格管理培训过程，明确每位工作人员的职责，确保培训工作扎实有效地开展。二是整合培训资源，开展多层次就业技能培训。依托腾胜公司、天一印刷厂、洮水帝蔬菜公司，先后培训建筑、家政、农村实用技术人员450余人。

3. 服务平台“铺路子”，巧搭劳务输转“桥梁”. 采取“三降三抓”形成了极具辐射力和影响力的输转效应。

一是降低门槛，抓素质。无论农村劳动力的原始文化水平有多低、技能有多差，都是由镇、村两级登记备案的。二是降低标准，抓输出。

所有有外出务工意向的农民都将纳入出口范围，尽最大努力帮助他们找到就业途径，实现就业愿望。三是降低成本，抓效率。始终坚持把劳务输出作为全镇工作的重点来抓，对有外出打工意向的农民，简化程序，主动服务，不断提高办事效率。

4. 公共基础设施.全镇共有乡间公路221公里，达到了村村通柏油路，有年供水25万吨的水厂两座，35kv的变电站一座，架设3000米的高压线路，开通了万门程控**11300门。

投资1000万元，在辛店镇南部修建了一条宽35米、长4.5公里的高标准公路。

三、科教文卫全镇共有高级中学1所，初级中学3所，完全小学13所，其它各类学校3所，共有学生约8680余人。现有医院1所，农村合作卫生院40所。投资90万元新建的镇敬老院，安排五保供养老人43名，院内冬有暖气，夏有空调，电视、象棋等娱乐设施和健身器材齐全。

投资1万元对有线电视线路进行改造，并配备设备。目前有线电视用户有2600户。

四、农业发展由郑州市水利局、新郑市水利局和该镇共同投资1500万元的“双万亩高效节水示范园区”，占地22000亩，区内20多条柏油生产路纵横交织，形成了“田成方、路成网、树成行”的新格局。按照规模化生产，区域化布局，产业化经营的总体思路，依托水土自然优势和发展大农业的有利条件，大力推进农业现代化建设，目前已形成特色杂果，畜禽产品、林业育苗、小麦育种四大基地。辐射带动了桃、杏、李、核桃等优质水果的发展

5万亩，年产鲜果3000万公斤；，大力推广“公司+农户”的发展模式，辐射带动农户500余户，年出栏鸡、鸭、猪等畜禽产品300多万头（只），年出栏种蛋9000万枚。

5. 工业发展.辛店镇自古通商，特别是改革开放以来，非公有制经济发展迅速，通过近几年的发展辛店镇初步形成了以煤田开发、水泥机制瓦、电力变压器、化工、卷材、服装加工、食品饮料等为支柱产业的工业体系。

镇域内有以亚洲最大的水泥机制瓦企业——建喜建筑材料****为龙头的建材工业园，园区内有水泥机制瓦企业26家，68条自动化生产线，年产机制水泥瓦1.4亿张，占全国总产量的1/3，可实现销售收入8亿元。现有化工企业6家。

浩源化工****辛店分公司生产的树脂厂生产的不饱和树脂和水泥减水剂在省内外市场享有较高的声誉。辛店镇还有以生产防水卷材为主的企业15家，餐饮生产企业23家，服装加工企业40多家。镇域内有投资12.

赵家寨煤矿地质储量5.44亿吨，分布面积50多平方公里，总投资7亿元。

四、有针对性的对策与建议

1建议进一步加大扶贫开发投入。由于县级财政困难，扶贫资金投入少，全县扶贫开发建设主要依靠国家和省上的财政扶贫资金，但资金投入额度与实际需求差距很大，建议上级部门今后进一步倾斜力度，加大对临洮县的扶贫资金投入力度。

2建议增加扶贫重点村数量。全县166个行政村被确定为扶贫开发重点村，并得到项目建设的支持。

但目前仍有90多个村及不是贫困村的“双联”村经济发展水平低于重点贫困村，该地区群众的生产生活及基础设施条件长期无法得到改善，建议上级部门适当调整增加重点村数量，扩大扶贫覆盖面，促进贫困群众脱贫致富。

三。建议将贫困人口纳入扶贫开发范围。由于受干旱、雹洪等自然灾害影响，全县每年均有相当一部分低收入人口返贫，但现行政策不予认可，这不符合贫困人口有增有减、动态变化的实际。

建议将贫困人口纳入扶贫范围，享受扶贫政策。

4建议扶贫项目建设要进一步结合贫困村的发展需求。在整村推进及连片开发扶贫项目建设计划安排上，建议上级部门以下达总资金量为主，由县级主管部门根据贫困村实际编报项目，减少贫困村特别是移民搬迁村梯田、双垄沟播等资金量安排，加大道路、饮水、增收产业等资金量，使项目建设更具操作性、可行性，最大程度地提高项目建设效益，切实增加农民收入。

5建议依托扶贫项目，进一步加强资金整合，打造新农村亮点。由于整村项目仅150万元，且分散在多个子项目中，扶贫效益不明显。

为此，建议上级部门制定出台扶贫项目资金整合的硬性文件，使水务、交通、住建、农业、畜牧等部门的项目资金与扶贫资金相互整合，统筹安排，主要投向连片特困区域，配套建设水、路、电、气、房，培育壮大增收产业，切实打造一批新农村建设的亮点。

6建议创新扶贫思路，加快可持续发展。当前，扶贫渠道下达的扶贫开发项目以整村推进项目为主，资金量小，项目实施撒成了“胡椒盐”，没有形成拳头聚集效应。

对此，建议上级扶贫部门在今后的扶贫开发工作中，要创新工作思路，由重点抓贫困村调整为既抓重点区域攻坚又抓面上整体推进，特别是项目下达要以整乡、整流域、连片开发为主，集中资金，突出效应，真正逐年分批深度解决当地贫困群众的脱贫问题。

7建议在注重规划编制的同时，进一步加强实实力度。

五、个人总结

经过假期的社会调研活动，我进一步了解了当地的经济情况，对当地农民经济发展状况有了新的认识，要使一个地方富强，必须要将当地优势产业与地理情况相结合。通过亲身实践，我也对社会调研活动各个环节及整体过程有了全新认识。此外，我还利用假期的时间来提高我的社会实践能力，充实自己。

6、 关于当地农民收入的问卷调查

1、您的性别：

a男b女

2、请问您的职业是：

a务农b农民工c个体户d其他

三。你的月收入是多少

a 1000元以下，b 1000元至2500元

c 2500-4000元d 4000元以上

4、请问您收入的主要**是：

a农产品收入b养殖业c外出打工d其他

5你认为你的家庭收入在2011年有很大的变化吗？

a变化很大b变化一般

c变化很小 d几乎没变

6国家允许农民发放小额信贷

a有b没有（若选，则第七题可不做回答）

7小额信贷的主要目的是：

a、 发展家庭经济拓宽经济渠道

b为家庭消费，提高家庭生活质量

c用于儿女上学，保证儿女按时入学

d其他方面

8根据您的具体情况或信息，您认为小额贷款有哪些改进？你有否参与过小额贷款

a、 建立信用风险体系，完善相关法律法规

b进一步的减免营业税、所得税

c、 完善信用社和农户信用评级体系

d、 加大贷款力度，拓宽生产经营渠道

9、您觉得您所在的村子的经济状况较之十年前怎样：

a改善很多b改善一般

▣ 大学种地实践报告

实践人：院系：美术学院

班级：xx环艺(x)班

姓名：闫瑾

学号：xx

实践单位：xx

实践时间：xx年年x月29日—x月8日

实践内容：

(一)实践前———思考

xx年年1月27日，学校正式放假。

经过一天的休整，当刚回到家时的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己这半年的大学生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了“危机”———就业危机。在大学这个相对自由的天地里，同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。然而，大学只是一个沟通校园与社会的桥梁，是我们步入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。最终我们还是要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考：怎样才能让自己在寒假这个短暂的时间里学到一些校园里学不到的东西，从而度过一个有意义的寒假。

经过了一番思考后，我把自己的想法告诉了父母：独自到附近的装饰装修公司去应聘。由于考虑到自己各方面的实际情况(一没经验;二没学历;三时间有限)，决定进行为期10天无偿的义务劳动，主要目的是体验和学习，以便尽早适应社会的工作环境。在得到父母的认同后，我决定第二天就出去找单位应聘。

(二)实践中———行动

29日一大早和父亲在外面吃过早饭后，我揣着自己仅有的身份证和学生证，开始了我人生中的第一次求职。

虽然在电视上看过人家应聘，心里也作好了被打击的准备，可毕竟是第一次，站在应聘单位的门外还是紧张的打起了退膛鼓。一直在一旁的父亲看出了我的心思，说道：“要不我去帮你问问，看看人家要不要人，你再进去。”“不……不用了，我自己去问，不行我再换一家，你……你还是先回家吧。”我拒绝了父亲的“帮助”，因为我知道，从小到大我一直都生活在父母的扶助中，现在的我如果不迈出这独立的第一步，那么这次应聘将失去意义，即使得到这份工作，对我来说也没什么实质性的收获，因为我已输在了起跑线上。待父亲转身离开后，我稳了稳自己的心绪，深呼吸，带着忐忑不安的心情走进了艾帝尔装饰公司的大门……

半个多小时过后。

“成功了!”我带着难以掩饰的欣喜走了出来，因为急着想把这个好消息告诉家人，回家的脚步也显得轻快了许多，可没想到一抬头，发现父亲就在不远处的拐角处等着我。原来，他这既是监督我(怕我半路落跑)又是关心我(怕我遭受打击)，顿时体会了父亲的一片良苦用心。在确定我这次单独应聘成功后，他也只淡淡的对我说了一句：“看来真的是长大了。”是呀，就在这一刻我发现自己真的长大了，不再是那个什么事情都要等父母安排妥当了再去做的小孩子了。这又不禁有让我想起刚才临离开公司，经理退还我学生证时对我说的话：“我之所以录用你，是因为我欣赏你的就业危机意识和这种敢于单独到社会里推销自己的勇气，对于你这样一个刚上大一的女孩子来说，能做到这两点是很不容易的。”想到这里，再一次庆幸自己之前没让父亲为自己去打探，否则，这份工作说不定就丢了，而我也少了一次考验自己信心和勇气的机会。

当天下午2：00我准时来到公司，和办公室的同事打过招呼后，见大家都在忙自己的事情，我就找了两本书关于家居专修基本常识的书看，因为上午和经理商量过，由于我的能力和时间有限，一些复杂和长期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下办公室(包括卫生间)的清洁工作，以及简单的客户接待工作，其它时间就自己看书学习或看别的同事如何制作电脑效果图。而要作到接待客户时能应付一般的提问就必须先增加自己这方面的知识，于是决定先看看书熟悉一下。我拿着书翻翻看看，不知不觉已经快5：00了，这时一直在外面忙的经理回来了，见我书快看完了就说到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎么样了?看完了我要检查的，你要能复述出来才行。”“啊!?”我心里不禁一惊：怎么办呀，我翻的太马虎了，复述恐怕……经理没理会我的惊讶去忙自己的事情了。这时我才知道，经理这么说一方面是要考验我的学习吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要认真仔细，看书同样如此，决不能走马观花，要对自己负责。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓：细节决定成败。而让我深切体会这一道理的是第二天的清扫工作。

一直都认为打扫卫生是个再简单不过的工作，家里的清洁工作我也只是偶尔做做，觉得没什么大不了的。可这次的清洁工作，让我改变了对清洁的看法。把办公室的卫生做完之后，我开始了卫生间的清洁工作，把地板上的水渍扫干净以后，擦了墙壁与镜子，看看没什么要弄的了，准备出去看书了，忽然想起了“细节决定成败”：既然我是出来锻炼的，就要得到老板的认同才行，而像我这样的清洁工作谁能做，怎样才能让我的工作更出色?就是更细致的清洁!从新审视了整个卫生间，我发现自己之前的工作的确是不够彻底的：墙上的瓷砖上还有星星点点的小水渍和污垢，洗漱台下面也有不少灰尘，而问题最严重的还是便池上的污垢。看到“任务”还如此“艰巨”，我就脱去外套准备来大干一场，瓷砖和洗漱台已经弄干净了，就差便池了。说句实话，在自己家里我还没刷过厕所呢，但为了工作我决定“牺牲”了，还好厕所里没有什么异味，但心里还是有点不舒服，面对一些顽固的污渍，我也顾不上衣服会溅到污水，拿着刷子就使劲的刷，不觉间时间就已经过去了两个小时，看着被自己打扫的整洁一新的卫生间，忘记了酸痛的胳膊和鞋子上的水渍。虽然这件是并没有被经理注意到，但我自己却有了收获，那就是对“细节决定成败”更深层的理解：人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

▣ 大学种地实践报告

作业题目：

年级专业：学生姓名：学 号：

一个暑假又要落下帷幕，闭着眼回想一下，这个暑假有喜也有悲。但这个暑假让我学到不少，真正体会到这个就业难的社会现状。 刚刚放假时，就和同学一起踏上了去天津的征程，一路上都在想象去了之后工作的情形，内心充满了喜悦和好奇，希望赶快到那体验一下不同的生活。下了车站，一切都是那么新奇，偌大的火车站让天津变得更加夺目。那一刻我下定决心一定要好好工作，然后在天津好好玩玩，一切都计划的那么美好，但事实却验证了一句话，计划赶不上变化。

原本以为去了那里就可以直接上岗位，结果还需要面试。准备面试就准备了整整一上午，那还不算，到了面试地才知道竞争是多么的激烈，人山人海，赶巧又下起了大雨，真是天妒英才啊！面个试就被淋成了落汤鸡，更加倒霉的是面试失败了，原因是年纪小。一颗激动的心也被浇地拔凉拔凉的。就这样津漂了几天，试图找一些别的工作，但是都失败了，最终还是踏上了回家的路，又回到了最最熟悉的家——山西。

这是一次失败的求职经历，但是它也教会我不少，理想很丰满，现实很骨感。当今社会的就业压力实在是太大了，只有真正踏入社会，真正面临这个问题的时候你才会发现。这样的社会必须有扎实的真才实学才能够被这个社会所认可，这也有以此激励我在校期间要好好学习，不仅要精通理论知识也要经常性的付诸实践。

回家待了一段时间便开始和同学合伙摆地摊卖钱包起初生意还挺好的。像这种大夏天的，大半天根本都没人出门，只有到了下午比较凉快的时候人们才会陆陆续续在街道上行走。每天所做的事就是观察路边的行人，看着他们来来往往，看他们的衣着打扮，还有就是想那些有意要买包的人介绍自己的产品，跟他们讨价还价。最高兴的事还是在买卖做成之后钱进了自己的腰包。这样持续了几天，本钱终于赚回来了，开始有了利润。虽然自己被烈日晒成了黑木炭，但心里感觉非常踏实，因为自己没有感觉是在虚度光阴。以前觉得做生意特别容易，还特别能赚钱。现在看来并不是这样的，你只有亲身经历了才会知道其中的苦。起初白手起家的时候你并没有那么多的资金去租店面，必须每天经历风吹日晒，各种突发的天气状况随时都可能出现。并且做生意有赚有赔，你不可能天天都有那么好的生意，天天都是稳赚不一点东西。

提前十几天我便来了学校，有短信招发单员，我便去了。兼职发传单虽然看起来仅仅是一份很简单的工作，但是在这过程当中遇到很多事情，产生了很多以前从来没有过的想法。

第一：一定要学会尊重人待人处事要有礼貌，这样才能给别人留下好的印象。人与人之间这样才能够和谐相处。想想以前我不想收别人给的传单的时候我有时也是直接漠视的，现在才体会到有多伤对方的心，以后当别人递给我的时候我一定要很有礼貌的接住，并且要道谢。

第二：不要轻易相信中介的话，虽然中介人直接赔，可能你今天卖了好多，赚了好多，也可能明天你白白的守一整天，做生意还得有良好的心态。另外好的口才也是必要的，对人热情，真诚。这就是我从这次做生意的经历中学到的给我们提供兼职的机会，节省了很多不必要的麻烦步骤，给我们提供更加快捷的工作机会，但是我们要擦亮眼睛，天下没有免费的午餐，中介人给你介绍工作收取一定的酬劳是无可厚非的，不好的是有些无良的中介会欺负从校园走出的单纯学生，像我们一直呆在学校里面的人接受的都是书本上的教育，尽管老师讲还有书籍反应了很多关于社会的东西，但也仅仅是纸上谈兵的感觉。真正经历的时候感觉就是不一样的了

第三：在发单的过程当中我留心观察到了社会很多各行各业，看到了不同的人生百态。川流不息的大街上有各式各样的人，他们做着不同的工作，手机推销员，市井的小摊小贩，有坐在装有空调的办公室办公的人，虽然大家都很忙碌，实现的都是劳动的价值，但是我不禁要思考我真正追求的什么样的工作和生活方式，迫使我努力学习技能学习知识的决心。

社会无时无刻不再发生日新月异的变化，而参见社会实践更显得重要。实践能力的强弱决定了日后工作的好坏。在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自己所学的东西是否能应用于

实践，找出自己的不足之处，以便更好地取长补短，完成自己的学业。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎。暑期实践伴随着炎炎夏日已经接近尾声了，我今天把自己的感受写出来也是对自己的宣誓，下次我还会继续把自己锻炼的更好。向着我的目标发展。晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。我也许就是那天空中飞翔的鹤一样。只有天空是我的极限。相信自己会更好。同时对自己的大二生活充满期待。也希望各位领导老师积极提出批评与建议，这样我和我们班级才能更加晚美。

大学生忌讳手高眼低，通常是思想上的巨人，行动上的矮子。金融危机的风波造成的重创依旧还不能完全平复，这个假期不怎么招收短期的临时工，大把人等着做长工，很多东西企业追求的是眼前制造出来的财富，就是比较青睐动手能力强的人。不要一味的想在短短的假期舒服的坐在办公室吹吹空调打打字，室外日头暴晒走动性强的工作更能锻炼我们的能力，接触到各种各样不同的人，学会与人沟通的技巧，开阔眼界识人。这次的暑期社会实践兼职总体来说过得充实而有意义，身心都得到了极大的锻炼，意识到了赚钱是多么的不容易，我们应该珍惜父母给予的来之不易的学习机会。

▣ 大学种地实践报告

我叫XX，是XX职业技术学院导游专业的学生，今年大一，我实习的地点是在XX的一个景点实习的，叫云梦山，很美丽的一个景点，我很喜欢我的实习单位。(介绍一下自己的实习单位)

在日常生活中，在旅游行业中，导游一直是个敏感而又热门的话题。

导游是什么?

导游是种工作，是门职业。所以有人说导游是“一张嘴，两条腿;走遍山山和水水”。

一张嘴要说。说什么?要说山要道水。怎么说?要洋洋洒洒，尽情发挥;要指点江山，激扬文字;要热情洋溢，慷慨激昂;要侠骨柔情，荡气回肠。。。。。。

两条腿要走。怎么走? 即不走回头路，不走重复路，不走冤枉路，不走失败路。引领游客观赏大中华的名胜古迹和走遍祖国的山山水水。

导游是“五大员”。

是宣传员一要宣传科学，传播知识，弘扬文化，促进精神文明的建设。

是安全员一要注意行车安全，旅游安全，食宿安全和人身安全等。

是卫生员一要懂一些医药常识，急救知识;要会处理旅途中突发的事件。

是服务员-要解决吃住行游娱购等事宜。

因此要全心全意，真心实意地对待游客，要满腔热诚。以诚待人，以情感人。

食一民以食为天，要知道一些各地的特色莱肴，如川菜粤菜本帮菜;以及各地的特色风味小吃等，要安排好游客的正餐。

宿一要知道你所去的地方住宿标准，房间设施和服务内容和服务范围等。

行一要了解交通工具，会掌握时间，要注意行车安全。还要会制造旅途气氛，如说笑话、猜谜语、讲故事、做游戏等，以解除游客旅途的寂默。

游一要知道各地的名胜古迹，山水风光;各地建设成就和风土人情等。

娱一要有参与性，娱乐性，趣味性和艺术性。

购一要不误导，不卖假，不上当受骗。

有人说，导游是旅行社的门面和旗帜，的确如此。一个好的旅行社必定有好的导游，优秀的导游和出卖拔萃的导游。这些人是旅行社的顶梁柱。

正因为导游如此重要，所以有人把导游彻底称为是旅行社的灵魂，这是一点也不过份的。

导游有专业和业余之分。

如果有人问我下辈子干什么?我会非常自豪地告诉他，下一辈子我还干旅游，还当导游。为付么呢?因为我是真的喜欢，真的热爱。

常言道，“三百六十行，行行出状元”，现在看来是远远不止了。“状元”指什么呢?是指某一专业领域内的佼佼者。

何为佼佼者?就是在导游工作的各方面都出类拔萃者。具体表现在那里呢? 主要表现在思维方式，表达能力，办事效率，应变能力等方面的与众不同。就是我们平时所说的要有“大将风度”。

大将风度：要胆大心细，遇事不慌，要胸有成竹，指挥若定;要临危授命，力挽狂澜。“将在外君命有所不受”， 遇到突发事件要果断处理，能独挡一面;因为“沧海横流，方显英雄本色”。

形态的：手拿小旗子，肩背小喇叭;别着BP机，拿着大哥大;身扎大腰包，叽哩又哇啦。

作风的： 走路风风大大，说话响响亮亮，回答干干脆脆，办事利利落落。说走咱就走，风风火火闯九州。路见不平一声吼，该出手时就出手。

艰苦性：起早摸黑，披星戴月，跋山涉水;从鸡叫忙到鬼叫，忙得象个赤佬。有人说，爱情两个字好辛苦，我说，旅游两个字好辛苦。因此，要以苦为乐，苦中作乐。

任何工作都有自己的专门技术，导游工作也不例外。

首先要认真负责。世界上怕就怕“认真”二字，无论什么事，也无论大小，只有“认真”了，才能敢于“负责”。

除了“认真’’了，还要“熟练”。要“熟”只有一个方法，那就是要多练! 练到什么程度呢?要练到“滚瓜烂熟”。知识这个东西是“待到用时方恨少”。所以平时要“拳不离手曲不离口’，到用时才能从容不迫，如数家珍一般。只有“熟”了才能“生巧”，也只有“熟能生

做到这一步还只是个“熟练工”，离我们所说的好导游、优秀导游还有很大的距离。不要灰心，既然入了门，就得下恒心。入门既不难，深造也是办得到的。“世上无难事，只怕有心人。只要工夫深，铁棒磨成针”。功夫定会不负有心人。还要一专多能，多才多艺。导游队伍是个藏龙卧虎之地，因此不管你是什么原因进旅游业的，入行就要遵循行规。随着导游工作时间的增长，经验的增长，还要向导游工作的深度和广度进军， 如有机会还要进一步的深造。

要把着龙头走，上了车我就是老大。我们知道，一条船上只能有一个老大，老大多了船要翻的。正常情况下，首先是要照顾大多数人的利益，不能耽误大家的游程。

对待生人：不管你是什么级别，上了车我就是最大，哪怕你是市长部长。

对待熟人：要熟规无睹，视而不见，目中无人，目空一切。千万不能紧张，那样你才能发挥的好。

要顺着潮流：看大趋势，要因势利导，适时引导，不能拧着来。

要跟着感觉走：感觉好时，尽情发挥;感觉不好时，及时调整。要控制住自己的情感，要掌握分寸，不能乱了方寸。

要一专多能：要多才多艺，会说会唱，会跳会喝。如会一些摄影、摄像，书法，绘画等更好，对你的导游工作将大有帮助。

要扬长避短：要即兴发挥，发挥自己的强项，往往能超常发挥。

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如果说“熟”是技术，那么“巧’’就是艺术。

为什么这么说呢? 因为这不但是种工作能力的提高，也是种境界的升华，更是种艺术的造诣。巧的艺术就是时间上恰到好处，是姓郑的嫁恰姓何的一郑(正)何(合)氏(适)。完美的艺术就是技艺上的炉火纯青，即不温不火。程度上的恰如其分，要适时发表，即不早不晚。

导游是种素质。

从事每样工作都需要具备一定的素质，导游工作也不例外。首先人要正派。心理素质要好，承受能力强。文化素质要好，知识面要广博丰富。身体素质要好，要经得起风吹雨打。

导游是种能力。

导游工作是综合能力的体现，或者说是各种能力的综合。说法不同，意思一样。就是说导游要有能力。

要有说话能力：说话要沉稳老练，要充分留有余地，即看人说话。说话时还要看对象，看层次，看时机，看场合。

要有组织能力，还要有因时而异、因人而异、因地而异的应变能力。

导游是种风格。

风格即人，即人的个性。要亲切自然，同游客谈话，如叙家常。还要幽默风趣，让人参加你一次旅游，多少年后还记得你。脾气性格要热烈豪爽，那样才会给人留下深刻的印象。

当我们遇到问题时遇到难题时要问谁呢?首先要问自己!

为什么要问自己? 因为只有自己把自己问明白了才不会误人子弟。“以其昏昏使人昭昭”是不行的。要知其然，还要知其所以然。要一而再，再而三，要不厌其烦。

出发前要备课：做到心中有数。要一种方案多种准备，宁可备而不用;也不要临时抱佛脚仓促应战，以至手足无措。要强闻博记，要以变对变，还要自信。试想一个人连自己都不相信自己，那别人还会相信你吗?问同行! 过去总是说文人相轻，同行是冤家。不对了! 因为时代不同了。该将那些陈腐的观念和陋习扔到东洋大海里去。不要闭关自守，孤陋寡闻。要互相学习，互相交流;扬长避短，取长扑短。掌握最新动态，采取拿来主义，为我所用。问社会! 社会是个大课堂，在这个临时家庭中三教九流，各色人等无所不有。各种思潮，各种生活方式和生活习惯，都会顽强的表现出来。外面的世界很精彩，高楼大厦，山珍海味;奇花异草，靓女丽人;黑白黄.偷盗抢;什么都有。但外面的世界也很无奈：也有突发事件，也有天灾人祸。有时真是上天无路，入地无门。叫天天不应，叫地地不灵。

怎么办?靠自己! 开动脑筋，走出困境，因为天无绝人之路。路就在你自己脚下。

怎样才能做到这一点呢?就是平时要多做有心人。

怎么才算有心人?就是平时要多思多想，多听多说，多走多跑，多看多问。功到自然成，皇天不负有心人。这个皇天就是你自己。从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝。要靠朋友，关键是要靠自己。

看什么?问什么?就是要看要问宾馆、饭店、游船、车队，旅行社、管委会等资料和信息。

▣ 大学种地实践报告

一、实践内容

通过应聘为酒店的服务员，正式成为一名酒店员工，直接参与公司日常工作，在自身工作实践中，发现问题，提出建议，最后对全体公司员工进行问卷调查，在调查中发现问题，提出有利管理的建议与意见，促进公司管理水平的提高。

二、实践目的

为了体会在社会中的工作生活，体验打工的苦与乐，为将来融入社会打下基础与作好心理准备；同时响应学校培养与提高大学生综合素质能力的精神，理论联系实际，学以致用，用所学的科学方法和理论去指导实践，与时俱进，我满怀信心地踏上了社会实践之路。

三、实践经历

在起先的日子里，我只是以观察熟悉为主，学会一些酒店的工作流程和服务的程序，经过我耐心的观察和经理及同事的细心教导与指引，我熟悉了我所要做的工作，其实说到底就是把顾客服务好，但真正要做好它并不是那么容易，它也像是人与人之间的一种交道，你要学会很多原则与方法。这当中多亏有同事们的.帮助，让我得以应付我的工作。

我的工作任务主要负责大厅的顾客，有五个大桌和两个小桌，碗、筷、台都由我负责处理；另外一个重要任务就是送外卖，外卖都是周围的生活小区、写字楼、商场。

一个月的实习当中，我亲身感受着酒店的每一个管理层面，听说着员工们的苦与乐，结合着自己所学的知识，同时也发现了些问题，便试着向酒店管理层提些浅薄的建议。

实习结束后，总经理给予了我1600的工资，这是我的劳动所得。

四、实践成果

社会实践的目的主要看你所学到的和所得到的，这是最重要的，而不在于你所从事着怎么样的社会实践。你做个环境的调查报告，也许对你并没有多大的促进作用，所以在社会实践当中有无对自己有所促进，才是此次社会实践的评价标准。

通过本次的社会实践我学会了很多，也体会和感触了很多，我相信这些东西都对我以后成长成才都很有帮助。

生活是份责任，有苦有乐。我体验到了打工的乏味，每天重复着相同的工作，尤其是服务员每天都做着相同的程序，打扫卫生、摆台、收台、再摆台，服务顾客……我耐不住这样的生活，我试着问同事们如何坚持着，他们大都流露出一些无奈，服务员大多是初中毕业来闯的青年，没有多少学历，所以只好从事服务员等行业，他们都说没办法或没能力去改变自己的一些，而赚钱是他们的目标，或说是迫于生计，其实这也是生活的艰辛所在，为了生活，我们要工作着，我们无法逃避这些，这是生活的责任，对爸妈来说是家庭的责任，所以我们坚持着各自所生活的依托。其实这就反映了我们校园生活是多么的快乐，生活丰富多彩，爸妈供养着，无忧无虑，只有学习这门事。一方面我会珍惜这份校园生活，另一方面我会向着那份社会中的生活责任做好准备，我迎接着那份重担，我相信乐趣无穷，工作的乐趣。

在与顾客的打交道过程中我也学会了些人际关系，包括如何去与顾客交流处理种种问题，这些都是很用实与值得的。

总之，这次社会实践我收获很多。

▣ 大学种地实践报告

大学经济实践报告

一、实践概述

在大学生活中，为了丰富自己的知识和提升实践能力，我们有幸参加了大学经济实践活动。通过实践活动，我们深入了解了现代经济的发展状况，了解了经济的重要性和作用，并亲身体验了经济活动的过程。本报告旨在总结我们的实践活动，并对所学内容进行分析和思考。

二、实践目的和方法

作为大学经济实践的一员，我们的主要目的是了解经济发展的基本特征和规律，接触并实践经济活动的相关知识和技能，培养我们的经济意识和创新能力。为了达到这个目的，我们组织了一系列的实践活动，包括参观企业、实地考察、调研报告等。通过这些活动，我们能够更好地理解经济的本质和运行机制。

三、实践活动内容与成果

1. 参观企业

我们参观了一家大型制造企业，深入了解了企业的生产流程和管理模式。通过与企业相关负责人的交流，我们了解到企业发展的重点是提升产品质量和创新能力，而这些都需要经济的支持和合理的经营策略。这次参观不仅让我们认识到了企业是经济发展的支柱，也让我们明白了企业家要具备的经济背景知识和管理能力。

2. 实地考察

我们选择了一个繁荣的商业街进行实地考察，了解商业活动的运作方式和市场行情。我们观察到许多小商贩们的经营策略和竞争状况，也与他们交流了市场需求和消费习惯的变化。从中，我们了解到了市场经济的竞争激烈与变动性大，企业要想在市场中生存并获得成功，必须不断创新、加强市场调研来满足消费者的需求。

3. 调研报告

为了深入了解经济现状，我们选择了一些经济热点问题进行调研，并撰写了相应的报告。我们围绕着房地产市场、就业问题和消费习惯等展开了调研，通过收集数据和分析问题，我们对这些经济问题有了更深入的了解。这次调研不仅提高了我们的数据分析和撰写报告的能力，也锻炼了我们的实际操作和团队合作能力。

四、实践总结与感想

通过这次大学经济实践，我们深入了解了经济的发展状况和现实问题。经济是社会发展的基础，它影响着人们的生活和社会的稳定。我们认识到，要想解决社会经济问题，我们需要明确自己的职责，努力学习经济知识和技能，为社会的发展做出贡献。

此外，实践活动也让我们感受到了经济活动的复杂性和挑战性。随着社会的发展和变化，经济也在不断发展和变化。要想在这个竞争激烈的社会中生存和发展，我们必须具备创新意识和敢于面对困难和挑战的勇气。

最后，我们还意识到经济的发展离不开合作与团队精神。在这次实践活动中，我们学会了相互合作、共同协作，共同解决问题，这也是一个团队与个人成长的过程。

通过这次大学经济实践，我们理解到了经济的重要性和作用，学到了与课堂知识结合的实践技能。我们将继续努力学习，提升自己的经济素养，为将来的工作和社会做好准备。

▣ 大学种地实践报告

尊敬的公司领导：

您好！首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。

首先，我很庆幸我第一次来到这个陌生的城市，没有亲人，也没有工作。是你收留了我，让我在厂里工作，并提前给了我一个月的工资，让我觉得生活更有爱心，直到现在想起当时的情景，我都很感动.

但是在工厂工作了一年之后，我逐渐感受到了我们工厂的不足。我发现我无法适应工厂里的一些事情。关系很好，没有必要变坏。为了不让我们的关系变得更糟，也为了给彼此留下好印象，我想我应该选择离开。

我怀着非常复杂的心情写这封辞职信。我加入公司已经三年多了。感谢您对我的关心、指导和信任，我获得了很多机遇和挑战。这段时间在公司工作后，我在项目管理、部门管理、软件开发等各个领域学到了很多知识，积累了丰富的经验，对此我深表感谢。

因为能力不足，跟不上市场变化的步伐，最近的工作让我感到力不从心。为此，我思考和选择了很久。感觉公司现在的工作安排和我之前的职业规划不太一致，对一些新的领域也缺乏兴趣。

为了不因个人能力影响公司项目的进展，经过深思熟虑，我决定辞去目前的职务，在公司工作。我知道这个过程会给您带来一定程度的不便，对此我深表歉意。

我准备离开公司，这周开始工作交接，减少我离职带来的不便。

为了尽量减少对我目前工作的影响，我要求在公司员工通讯录中保留我的电子邮箱和手机号码1个月。如果您对开发工作有任何疑问，我会及时回复。

非常感谢您这段时间对我的教导和照顾。在公司的这段经历对我来说非常宝贵，我很荣幸能成为公司的一员。我相信，在公司的这段工作经历将是我整个职业发展中非常重要的一部分。

在我即将离职之际，作为你的前员工，作为朋友，希望你能改变一下自己的管理风格和商业模式。我认为概述的未来会更好。 .不会和现在一样，运营不是很好，发展前景也不是很好。

我的离开不会给我们公司带来任何损失。我自己知道这一点。毕竟有能力的人很多，像我这样的普通人也很多。离开我们公司是正常的。但。

祝公司领导及全体同仁身体健康，工作顺利！

再次对因辞职给公司带来的不便深表歉意。同时，我也希望公司能体谅我的个人实际，考虑批准我的申请。

此致，

致敬

申请人：xxx

2009年6月x日

辞职报告（共6篇）

本地不适辞职报告

各种辞职报告

辞职报告说我别处不想说

辞职报告未签名

▣ 大学种地实践报告

不知不觉间在中心的实习生活接近尾声，在这短短的的十天里我见了很多，听了很多，同时我的感受很多，也学到了很多。

“服务，服务，再服务，便民，便民，再便民”这是中心的服务理念。从这简单的14个字就可以看出中心是一个为企事业单位和市民办实事办正事的地方。

我认为这里的工作人员严肃而不高傲，认真而不做作，朴素而不缺乏气质。我觉得中心工作人员很注重便民利民，而且服务很周到热情。就我们建委窗口来说，我觉得他们每个人对待自己的工作都非常认真负责，严谨守纪。这让初坐在窗口前的我也不敢丝毫的放松，时刻全神贯注，做事严谨认真。

刚来的第一天，我们这的副处杨阿姨就给了我两本书。我记得很清楚，她对我说来了就得学点东西，不能白来。杨阿姨虽然已经50多岁了，可是她好开朗啊，给人感觉她总是那么精力充沛，那么积极向上。好像比我还年轻一样。杨阿姨对我讲了很多，生活上的，学习上的，工作中的……总之很受用，让我这个懵懂无知的小孩一下子长大了许多。她的工作理念是“情系企业群众，建设文明窗口”。再说说我师傅吧，刚来的时候我还以为他大学刚毕业不久，后来李阿姨告诉我他40岁了，吓我一跳。说他40岁绝对没人信。我和师父交流并不是很多，可是我感觉的到他人真的很好。我觉得他也很幽默而且性格特好。师傅也对我讲了一些让我在以后工作中真正受用的东西，我很庆幸有这样的师傅，师傅的工作理念是“认真，严谨，高效”，很简单，但也很精辟。李阿姨是我接触最多的，她实在是太温柔了，尤其她的笑容，看了之后会把所有烦恼都融化了。我觉得她的笑容就是我们窗口满意服务的保证。我填的第一份单子也是李阿姨手把手教我的。她是那么的耐心，那么的随和，让我想犯错误都难。阿姨很平易近人，我和她讲了我的一些经历，她都很耐心的听，她的工作理念是“廉洁勤政，满意服务”，我喜欢阿姨这样随和可亲的人。再说说丁姐，王姐，林琳姐和魏阿姨。相对而言，我和他们接触的不是很多，但也不生疏。他们对我都很友好也很照顾我。丁姐一看就比较严肃认真，王姐很随和善良，琳琳姐大方端庄，魏阿姨很有气质。丁姐说“用户至上，高效廉洁”王姐是“企业的满意就是我得追求”，琳琳姐则说“高效便民，诚信服务”，而魏阿姨说“心系用户，热情服务”。他们做到了，他们对人都很热情，对待工作也都严谨负责，这也是最值得我学习的地方。

在这短短的10天里我的体会很多。没来的时候我心里幻想着，充瞒着新鲜和好奇，同时也存有一丝的恐惧，怕自己做不好。可来了第一天我就后悔了，拘束，没事可做。晚上回来就给妈妈打电话抱怨，觉得真没意思。妈妈说做事要有耐心，刚开始都会是这样的。第二天我依旧早早的就来到了中心，把垃圾到了，水打了，又没事做了。一会师傅来了，他教我怎么填发票，我当时可开心了，心想今天开始我要学新东西了。我随时都会写心情随笔，记录当时我在做什么及感受。第一天来得时候师傅有事，是丁姐接的我，又向我介绍了我们建委的其他成员，我怕忘了就在本子上记下了他们的姓名，直到下班我才把所有人对上号。上午的时光过得好快，吃饭的时间到了，我和同学一(!)起去吃了饭，休息时间大家在一起说着自己窗口的事，不亦乐乎。第二天就这样过去了，下班时心情不错，我有点喜欢这里了。第三天，第四天，第五天我都是很早就来了，先帮师傅他们把水打了，垃圾倒了，然后就做自己的事了。上上网，写点东西什么的。有时来人缴费，我就填下单子，经师傅或李阿姨检查了才让他们拿走。现在我已经能熟练独立地完成一些基本的业务，每填一张单子我都会有成就感。每天晚上都会和妈妈通电话，让他们和我一起分享在中心的新鲜事。星期四了，我忽然希望时间慢点过，我很留恋在这的时光，我喜欢和师傅，李阿姨他们在一起。同时我感觉真的没有白来。学到的不仅仅是业务上的东西，更珍贵的是待人做事的态度和方式，这是一段难得的宝贵经历。

▣ 大学种地实践报告

▣ 大学种地实践报告

经过半年多的护理实践，在老师的精心指导和耐心教学下，认真学习了《医疗事故处理条例》及其法律法规，积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员的学习。通过学习，我认识到法律体系越来越完善，人民的法律观念不断增强，依法办事，依法维护自己的合法权益已经成为人们的共识。现代护理质量理念是全方位、全过程满足患者，是对医疗服务更高、更新的需求，从而丰富法律知识，增强安全防护意识，使护理人员了解法律和用法，依法减少医疗事故的发生。理论水平和实践水平都有所提高。

实习期间，严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，为护士做好工作计划，严格要求自己，尊重老师，团结同学，关心病人，不迟到，早退，努力工作，努力规范护理工作，提高技能和服务，基础护理灵活，恋爱活动经常化，理论联系实际，保证理论学习有计划有重点，护理工作有措施。在实习期间，我们始终以“爱、关怀、耐心”为基本，努力做到“眼、手、足、口勤”，想患者所想，忧患者所急，全心全意为患者提供优质服务，从而建立良好的医德。

在各科室的实习工作中，可以规范各种护理文书的书写，及时完成交接班记录，做好患者入院和出院的护理评估和健康教育，做好各科常见病、多发病的护理，认真执行无菌操作规程，做好术前准备和指导，做好术中、术后护理和观察。工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内、外、妇儿、重症监护等各种护理，严格执行三查七对。同时积极参加各种案例讨论和学术讲座，不断丰富自己的`专业知识，通过学习对整体护理技术和病房管理知识有更全面的了解，做好总结护士工作，从总结中吸取教训，从总结中成长。

以上是我个人实习工作的总结。在今后的工作中，我会继续努力，牢记护士的职责，不断加强思想学习和专业学习，全面提高自己的综合水平，为患者提供优质的服务

▣ 大学种地实践报告

社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素 质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时时间也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，服务社区、回报社会的一种良好形式。作为一名大学生有别于中学生就在于它更重视培养学生的实践能力，在重视素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

岁月如梭，伴随着酷热的到来，作为大学生的第一个暑期就已悄然来到我们身边，于是我积极地投身社会实践当中，想通过社会实践更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的实干;想通过社会实践，找出自己的不足，不断地去完善自己。

兼职，对于大学生来说，其实并不陌生，我已在上学期的课余时间兼过职，在一所中小型超市当收银员，而且周围很多同学也有兼职。所以当回到我们县城的时候感觉找份工作难度应该不大。但现实跟想想还是有很大出入的，有时候甚至有很大的差距。因为周围的环境是不一样的，所需也是不一样的。就拿我的求职经历来说吧，要找到一份理想的兼职工作并不容易，辗转了三四个，在别人的帮助下找到一份家教的工作。

家教，也就是做老师给学生辅导学习，一般都是一对一的辅导。不过由于后来又有几家需要家教，而且与我的时间也并不冲突，所以我辅导的学生有三个。曾经，对这个职业也有过憧憬，所以对于这样的一份暑期工作，我个人是很满意的，因为它是最能体现一个人的价值的，而且我对自己也是很有信心的，以前暑假在家的时候就教过我的弟弟妹妹们，虽然这并不正规，但至少让我获得一定的经验。自信是好事，但我知道，这毕竟是我第一次正式的一家教老师的身份去教别人，所以我要做好充足的准备。

我辅导的学生都是初中生，辅导的主要科目是英语。我先跟家长通了个电话，进行了初步的接触和交流，并且了解了学生的基本学习情况，在对学生进行试讲之前，我在网上特地查找了一些家教活动中的注意点以及难点，还有就是家教学生的不同类型以及采取的措施。而且我也事先了解了初中英语课程设置的一些特点，对初中的英语课程有一定的了解，我深知“不打无准备之战”的道理。

第二天我就带着紧张又兴奋的心情进行了第一次试讲，对于试讲的结果，家长还是比较满意的。然后我跟家长进行了深入的交谈，也跟我的学生有了第一次交流。这样的接触之后，我了解到，其实他们的其他几门功课还是蛮好的，对英语，主要是没有兴趣，而且英语底子差，加之父母的期望有很高，从而造成了自我放弃。回来以后，对于这种情况，我在网上查找了相关资料，对这样的学生，最重要的就是鼓励与支持，增强他们的自信心。我相信，有了自信，兴趣就会产生了。

做好一切准备之后，我开始第一天的家教任务。在我自己理解之中，英语最重要的就是词汇、语法以及口语，而为了能让学生熟悉英语的学习，我基本以教材为蓝本的，另外再加上一点参考书上的辅助性知识。一开始我让他们读了一篇课本上的课文，主要目的就是要知 道他们的发音如何，让我感到欣慰的是，他们虽然读起来断断续续的，有的单词读不出来，但是读出来的部分还是基本没有发音问题的，我想，只要在增强点自信，他们的英语一定会有幸当大的进步的。我对他们说了我个人的看法，并给予他们一定的鼓励，之后，我还是能感觉到他们其实还是喜欢英语的，可能是因为英语差而对应于产生了一定的抵触情绪，从而不愿多接触英语。发现这一点以后，我对自己的教学计划有了进一步的调整，要进一步发现他们在英语上的发光点。

接下来，就是对词汇的记忆。与他们接触下来，我了解到记单词是令他们最头疼的，我想着也是我们每个人头疼的事情吧，所以在教别人的时候，也是在教自己。我个人认为，以单词的发音来记忆应该是最有效的方法了，但是这样的话，你就必须会读，因为只有知道了怎么读才能按照它的读音来拼写整个单词，而这个过程又是相互互补的，所以要培养对英语的语感。在课上学习知识的过程中，我们经常听到一句话

▣ 大学种地实践报告

一、背景与目的

随着中国高等教育的普及和深化，大学招生工作愈发受到社会各界的关注。作为一名大学生，我深感参与招生实践对于理解高等教育的重要性，我积极参与了学校的招生宣传活动，希望通过自己的亲身体验，为学校与潜在学生之间搭建一座沟通的桥梁。

二、活动策划与准备

在活动开始之前，我与团队成员共同制定了详细的招生宣传计划。我们首先确定了目标群体——高中毕业生及其家长，然后根据他们的需求和关注点，制定了宣传内容。考虑到许多家长和学生对大学的专业设置、就业前景等有疑虑，我们特别加强了这方面的信息整理与传递。为了确保宣传活动的顺利进行，我们还提前与一些高中建立了联系，安排了宣讲时间和地点。

三、活动实施过程

在宣传活动期间，我主要负责与高中学校、学生及家长进行沟通交流。我深入到各个高中，向学生们详细介绍了我们学校的历史、文化、专业设置以及未来的就业前景。同时，我还分享了自己在校的学习生活经历，鼓励他们积极报考我们学校。在与家长的交流中，我耐心解答他们关于学费、招生政策等方面的疑问，努力消除他们的顾虑。

四、遇到的问题与解决方案

在宣传过程中，我们也遇到了一些问题。例如，有些学生和家长对某些专业的就业前景表示担忧。为此，我们特意收集了相关行业的发展趋势和学校的就业数据，用事实和数据来证明这些专业的就业前景是乐观的。对于一些家庭经济条件较差的学生，我们主动向他们介绍了学校的奖学金和助学政策。

五、活动效果与反思

经过我们的努力，本次招生宣传活动取得了显著的效果。许多高中毕业生表达了对我们学校的浓厚兴趣，不少学生已经确定将我们学校作为他们的首选目标。同时，我们也收到了一些家长的感谢信，他们对我们耐心、专业的解答表示赞赏。

反思整个过程，我也意识到自己在沟通技巧和信息整合方面还有待提高。未来，我应该更加注重与目标群体的深入交流，了解他们的真实需求和疑虑，以便提供更有针对性的信息。

六、结语

参与这次招生宣传活动，不仅增强了我对学校的归属感，也锻炼了我的组织协调和人际沟通能力。我深信，这次实践经验将对我未来的学习和工作产生积极的影响。希望更多的大学生能够参与到这样的实践中来，为我国的高等教育事业贡献自己的力量。

▣ 大学种地实践报告

山东省烟台市牟平区高陵镇崖前村是胶东半岛上的一个小村庄，自1999年，这个村庄摒弃了传统的小麦玉米种植，引进了一些特色种植。大片的土地改中上苹果苗，梨树苗，杨树苗和桑树。树苗运往其他省份，经济效益极高，可大部分被外来的人承包，而桑树则是村里的。

山东省烟台市牟平区高陵镇崖前村是胶东半岛上的一个小村庄，自1999年，这个村庄摒弃了传统的小麦玉米种植，引进了一些特色种植。大片的土地改中上苹果苗，梨树苗，杨树苗和桑树。树苗运往其他省份，经济效益极高，可大部分被外来的人承包，而桑树则是村里的，种植桑树，生产桑蚕不仅打破了传统种植的种种弊端，每亩土地的纯收入大幅度提高，而且为农村的过多劳动力提供了就业机会。暑假在桑蚕区里，通过具体的学习，聆听和实践对桑蚕技术有了初步的认识。

要养桑蚕，首先要种好桑树。种植桑树的土地土质肥沃，土层要厚（有效土层60cm以上）集中成片，排灌条件要好，而且要避免有环境污染的土地，成品苗以冬前栽植为宜，且可合理密植，这些条件对于污染较轻的农村来说是不难办到的，待桑苗长成后，浇水松土，除草，剪伐，病虫害防治都是不可缺少的步骤。

准备完毕后即要开始领种，领种前一周左右，必须将蚕室，蚕具进行认真彻底消毒，领中人必须将手，头洗干净，更换衣服，盛种工具要干净无异味，蚕种领回后，立即进行分种，将每分蚕种分别到入已消过毒的收蚁盒内，用鹅毛摊平，将中摊成长20cm，宽15cm的长方形，卵料不重叠为度，然后放置事先消好毒的底部盛有少量清水的缸中，缸中用红黑遮光布盖严扎紧，保持完全黑暗，此项工作应在发种为当天下午5时前结束，蚕种放好以后每小时开1°，直至开至78°-79°f，干湿差在2-3°f，一般黑暗处理36小时，就可以感光孵化。如点青不齐可黑处理60小时后感光孵化。

把感光孵化后的蚕种转移到蚕匾上，即为收蚁收蚁后孵化的蚕种即可发育了。小蚕期是蚕儿充实体质的时期，也是生命迅速的阶段，因小蚕体小，对桑叶质量和外界条件要求比较严格，因此加强饲养，管理，提高饲养技术，改善环境条件是养好小蚕的关键。共育室是培育小蚕的专用蚕室，要选择通风，透光好，保湿，保温性能好的房间。小蚕期蚕卵生长发育快，对桑叶要求严格。

注意小蚕期用桑一天采两次，上午8-10时，下午3-4时，应避日中高温时采桑早晨采露水桑。桑叶采回后要注意储藏，一般采用的为缸贮法，即在缸内放一干净无度的果笼盖，缸底盛放少量清水，将桑叶整齐，叶柄向下沿缸边盘放，中间留孔，注意不得叠的过紧，上盖湿布，并将缸放到低温多湿处，注意湿布应常洗，缸水应每天换一次。小蚕期给桑要把桑叶切成为蚕体2倍大的方形，每昼夜给桑四次，分别为早5时，上午10时半，下午3时，晚9时，给桑量应根据蚕的发育程度和蚕头的稀密度灵活掌握，一般掌握饷食后1-2次给桑少，盛食吃饱，将眠蚕减少。给桑的方法是：给桑前半小时将塑料薄膜打开通风排湿，然后进行扩座，

匀座，力求蚕儿分布均匀。给桑时先四边，后中间，小洞匀，大洞补，力求均匀平等，最后盖上塑料膜。小蚕期还要根据蚕的生长发育情况，不断扩大蚕座面积，以适应蚕的生长发育，小蚕期生长发育快，行动范围小，应掌握提前扩座，先扩后长的原则，扩座方法为早期先将桑叶切成宽1cm，长5cm的桑叶条，摆在蚕头过密处，待5-10分钟，一部分蚕爬到桑叶条上后，用蚕筷连同桑叶一起夹到蚕座四周，以此扩大蚕座面积。中晚期可用蚕筷直接将蚕沙连同蚕移到蚕座四周，但要注意轻加轻放，以免伤蚕体，蚕座的面积大小以蚕在匾中均匀摆开，蚕与蚕之间互不重叠为好，将蚕扩座后，要将蚕座中的残桑，蚕粪等清除掉以清洁蚕室，防止病菌繁殖蔓延。

小蚕发育到一定时期会就眠，不食不动，体内生理发生一系列变化，蜕去旧皮，换上新皮，须要消耗大量营养物质，因此室内前期温度要比饲养期低1-2度，湿度以75-80%为宜，前期适当偏干，后期偏湿，以利蜕皮，并且应防止强风、强光，剧烈震动及接触无异味物品，眠中不覆盖塑料薄膜。蚕儿眠起后第一次给桑为饷食，饷食过早易损伤蚕儿的口器和胃肠，造成发育不齐，过晚易造成饥饿，影响蚕的体质，要求以见起后9-10小时或全部起齐3-4小时饷食，饷食用叶应适当偏嫩，给桑量以最大用量的80%为宜，切忌过多。

小蚕体质较弱，对各种蚕病及有害物质抵抗力差为了保证小蚕无病苗壮，必须在严格进行养蚕前消毒的基础上做好防病工作。通常使用防僵粉、新鲜石灰粉等消毒剂。另外应注意在整个小蚕期动作应轻不伤蚕体。

小蚕正常发育到成熟后即进入大蚕期，大蚕期的饲养管理按生长特点，必须做到：1、继续精选蚕叶，夏秋季多采枝条中上部叶片，并适当增加给蚕量，使其吃好吃饱，长大蚕。2、继续控好温湿度保护，温度以

77-78゜f为宜，干湿度为4-5゜f， 确保蚕儿生长发育健壮。3、突出抓好消毒防病和稀放工作，坚持1-2天撒一次防僵粉，每天扩一次蚕座，每次给桑前匀蚕，确保蚕座面积达到15平方米以上，并做到给桑均匀不饿蚕。

蚕体的主要成分是蛋白质和水分，如遇天气干旱，桑叶含水率低，满足不了蚕儿对水分的需求，可在喂前对桑叶适当喷水，以喷湿不滴水为宜，并要加强桑叶的采、运、贮工作，做到快采，松装，快运及时贮藏，贮桑室要低温多湿，便桑叶新鲜不变质。

上簇是便发育好的大蚕爬到簇上结茧的过程。上簇及簇中管理是提高蚕茧质量，增加经济收入的重要一环，也是养蚕中最紧张，最繁忙的一道工序，因此必须提前3-5天做好一切准备工作。

（1）簇室选择：簇室必须选择通风好，光线均匀，比较干燥的房屋，如无条件可用蚕室兼簇室。

（2）簇具准备：每张蚕种需准备156孔的方格簇180-200片，每簇准备两根直径0.8-1cm，长65cm的直棍或细竹杆，以备挂簇。将簇片的长边各绑一直棍，用线绳各绑3-4道，使直棍比簇片及两端各长4cm左右。在簇室内，用竹杆搭一排宽62厘米，长度视场地而定的挂簇架，一般每排搭三层，每层隔50厘米以备挂簇，为降低簇室湿度，提高茧质，大力推广室外上簇，室内挂簇的办法。

上簇的过程中要做到适熟上簇，过晚过早对茧质都有不良影响，熟蚕特征正常情况下应为食欲逐渐减退，停止食桑，并排出绿色软粪，胸部透明，身体略软而缩短，尾部有2-3粒粪，头部昂起，左右摇摆。上簇时要采取选两头簇大批的办法，即对发育比较齐的蚕批，在熟蚕不太多时，先将少量熟蚕先上簇，到盛期将青头蚕拣出另外饲养，大批熟蚕一次上簇如果发育不齐，必须逐条蚕挑选上簇。上簇的密度通常为熟蚕头数一般比孔多10%左右，待5-10分钟后，大部分熟蚕抓住簇片，轻轻提起，挂在簇架上即可。上簇后5-6小时，有50%蚕入孔并开始吐丝时，将簇片翻挂一次，使没有入孔的蚕重新爬入孔内，掉落的蚕另行上簇。上簇后15-20小时，将未入孔的蚕及双宫蚕拾下另行上簇，对病死蚕一并拣出妥善处理。

簇中管理应以通风排湿为重点，自上簇头一天起，每天都要开放门窗通风排湿，阴雨天和晚秋蚕更应升温排湿。簇室温度要求保持在76-77゜f，干湿度差5-6゜f。上簇后第七天（春季）夏、中秋6天，晚秋8-9天，蛹体呈黄褐色时才能开始采茧，采茧过早蛹体过嫩容易造成蛹体出血，内印茧增多，影响好蛹率，好茧率降低售茧价格，采茧时应先上先采，分批采茧，并要求轻采轻放，上茧、双宫茧、黄斑和印烂，应分别堆放，分类出茧，要严格选茧，采下的茧可薄摊在蚕匾上或编织布上，厚度不得超过3粒茧，晾茧用具要离开地面放在蚕架上，并继续开放门窗通风排湿。鲜茧采下，晾干，选好后，按茧站约定时间出售，售茧时必须使用筐篓盛装，在售茧的当天随走随装筐。不准提前装筐以免茧发热，严禁用麻袋，塑料编织袋等装运好茧和下脚茧，应松装，快运，防止日晒、雨淋及挤压以免影响蚕质。

崖前村的茧全部由区丝绸公司收购，价格为每斤6-7元，每张茧能净挣400元左右，由于养蚕劳动量大，一般都是集体饲养，而且实际饲养过程中会出现许多麻烦，并不像书本上写的那样，幸亏有专家指导。目前，村民对养蚕技术掌握的愈发熟练，产量渐创新高。

这两天实习，给我留下的印象最深的就是累，但为了能过上好日子，早点富起来，村民对此毫无怨言。我相信，崖前村离腾飞的日子不远了。

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