游泳心得作文(合集4篇)。
编辑用心整理为大家呈现最新的“游泳心得作文”，阅读是永不止步的过程欢迎大家参考更多相关资料。在自己突然产生了一些与众不同的想法之后，这时我们应该用心准备一份心得体会。简单的心得体会就是将自己内心的想法表达出来。
游泳心得作文 篇1
游泳在我国是老少皆宜的运动项目之一，它是借身体在水中前进的技能。常见的游泳包括爬泳，蛙泳，蝶泳和仰泳，这种运动不仅可以提高人们的身体素质还可以改善人们的焦虑情绪。真的是一举多得的好的健身方式。
游泳许多运动装备是不可缺少的，譬如说泳帽，特可以防治头发的散乱，水质质量差的时候防止头发发黄泳镜也是不可缺少的，游泳时细菌容易进入眼中，这样可以提升患眼病的概率。我的亲身经验告诉我耳塞真的是不可缺少的，我由于耳中进水已经两次送医院了，所以游泳时耳塞也是必不可少的。还有一些救生器具，比如说高质量的救生衣，一些塑料泡沫。浮标，打水板。浮游等，浴巾拖鞋也要准备一下，游完泳后一定要披上浴巾防止感冒。
关于游泳我认为还有几个注意事项，首先要身体检查。有人患有一些不适宜游泳的疾病，譬如说心脏病，活动性肺结核，肝病肾病等，有一些传染病的人也不适宜游泳，第二点就是热身运动，下水前应该做一些高抬腿或下蹲起立的动作，防止肌肉手上等四肢运动，游完泳后也必须在洗一遍澡，可以防止一些传染病的发生。现在的年轻人真的运动时间和运动热情真的太少了。所以我们国家的青少年的身体素质逐年下滑，我希望青少年要多参与游泳，可以全方面提升自己，我们祖国的未来也会充满希望。
游泳心得作文 篇2
暑假时常随老公孩子去东溪游泳，我并不会游，只是套着游泳圈在浅水区泡泡水而已。去多了，儿子已经学会游泳了。而我，还是只套着游泳圈浮在水面上。尽管是在浅水区，我也没有胆量丢开游泳圈，我不敢想象，一旦把游泳圈拿走，会是什么结果。儿子看不过去，一直挑战我，刺激我，让我摆脱对游泳圈的依赖，学学游泳。
可我还是不敢。老公发狠话了：“你如果不丢开游泳圈，你永远学不会游泳!”“可是我害怕沉下去!”我小声说。“害怕?我就在你旁边，你怕什么?再说这里是浅水区，一旦感觉不对，你马上站起来，有什么好害怕的?连儿子都学会了，你还不敢学?丢不丢人?”老公鼓励加刺激，看来我再不试一试就说不过去了。
咬咬牙，把泳圈拿给儿子，照老公指导的方法去做。憋住气，全身放松，潜入水中。一试，诶，真的不会下沉。再试，还是没有沉下去。信心倍增，三试，仍然浮在水面。看来只要方法对头，真的不会沉下去。越试越有信心，竟然不再害怕了。自己也觉得特别可笑，这么简单的事，之前为什么会那么害怕呢?可见胆小、不敢挑战这种心理束缚了多少人!它限制了多少能力的发挥啊!
“人，最大的敌人是自己!”战胜自己，就是启动自己的潜能，把自己尚未开发的能力挖掘出来，创造出新的成绩。难怪有人说挑战无极限啊!
稍微学了点皮毛，我对游泳的兴趣马上被激发出来了。经过几天的练习，我已经能运用刚学到的“技法”试着单独游了(当然还是仅限于浅水区)。老公每天都跟在身边一直鼓励，我热情更加高涨。有一天下水时，我甚至还不知天高地厚地对他说：“没事，你们游过去吧，我也可以游到深水区的。”老公不放心，再次确认，我非常肯定我能行。
老公和儿子先游过去了，我跟在他们后面，一板一眼照着学到的“本领”游着前行。老公还是时不时停下来等我一下。忽然一浪过来，我呛到水了，还来不及换气，水已经灌满了嘴巴鼻子，有点窒息，真难受啊!脚立即往水底踩，可是一脚踩空，什么都踩不到，除了水，还是水。天啊，这是深水区啊，怎么办?难道······我不敢往下想了，头挣扎出水面，大喊“救我啊!”
老公一个潜水马上就到我身边，把我拉回浅水区。踩在水里柔软的沙地上，我悬着的心终于落了下来。“脚踏实地”的感觉真好，“实”原来就是安全啊。老公笑着说：“勇气还可以啊。如果你刚才不害怕，继续往前游，就不会沉下去。”哎，勇气还是不够，临场应变能力还是太差，看来本领还没真的学到家。继续学吧，直到熟能生巧，会以不变应万变。
后来，在老公的帮助下，我也游到了深水区。往回游时，我不敢造次了。老公护着儿子，我穿着救生衣，套着游泳圈，带着“双保险”跟在他们后面。他们很快就游到岸边，儿子高喊“妈妈快点!”我也想快，可快不了。在深水中，水深浪大，身上的“保险”阻力也大，我无法掌控自己的方向，只能随波逐流，让水浪把我送到岸边。
虽然也是回到岸边，但离既定的上水目的地差得太远。看来，如果随波逐流，想要到达自己的目标是很难的。所以应该好好学本领，有了好本领，才能更好地掌控自己的方向，才能更准的走向目标，也才能走得更远。
游泳心得作文 篇3
前几天，我读了一篇小故事，名叫《小鸡游泳》。这篇小故事使我受益匪浅。故事是这样的：
有一天，小鸡在河岸边捉虫子，看见有一只小鸭子在河里捉游来游去，快活极了，嘴里还叼着鱼，小鸡对小鸭子说：“不就是游泳嘛，我也会。”说完，就要跳下水。
小鸭子看见了，就游过来说：“你不会游泳的，还是别跳下去吧！”但是小鸡不听，摆出要跳下去的姿势。
小鸭子看小鸡不听，就游走了。小鸭游走后，小鸡勇敢地跳入水中，但它游不动，所以一点一点地沉下去。小鸡惊慌失措，叫喊着，用翅膀拍打着水面。
小鸭看见了，迅速游过去，救了岸上的小鸡。上了岸，小鸡看起来就像一只“落汤鸡”。小鸭子对小鸡说：
“你们鸡是不会游泳的，不像我们鸭子天生就是游泳的好手，你如果跳下水，是会有生命危险的，下次你不要这样了。”小鸡听了，脸红了，对小鸭子点了点头，又跳着去捉虫子了。
小鸡是因为嫉妒小鸭才落水的，因为别人做的比自己好而嫉妒别人这是不对的，不过，我也有嫉妒别人的时候呢！记得我上幼儿园的时候，我嫉妒一个小朋友写字比我写的好看，可是我怎么嫉妒也没有用，突然我想起了老师对我说的一句话：“如果你想超越别人首先自己就得更加努力！
”我每天下午都练半个小时的字，过了一个月，我的字果然写的比她好看了。
通过《小鸡游泳》这个故事，我明白了做任何事都不能逞能，不要自以为是。而且，人要对自己有正确的认识，知道自己的短处和长处，不要拿自己的短处和别人的长处比，更不要因为自己的某一方面比不上别人而气馁或是嫉妒别人，这样只会让自己心情不好或是让自己吃亏、受到伤害；所以人不能做“以短比长”的事。
游泳心得作文 篇4
告诉你一个秘密：我小时候非常怕水。洗澡时，只要水进了眼睛，我就会哇哇大叫。为了让我不怕水，妈妈想尽了各种办法也没用，最后决定送我去学游泳。刚开始，我坚决反对。无论妈妈怎么说，我就是不去。后来，妈妈使出了“杀手锏”，用芭比家居来诱惑我，这个诱惑实在太强大了，我难以抗拒，只有咬牙同意了。
那一天，我穿好泳衣，战战兢兢地站在了水池边，往下一看，天哪！清澈见底的水好像一头怪兽要将我吞没，我的腿直发软，真不想下去，可教练一把把我抱了下去，那冰冷的水立刻包围了我，我不禁打了一个冷战，水一荡一荡的，就像有无数只手把我推来推去。我害怕极了，直想哭。我四处张望，寻求妈妈的帮助，但妈妈却站在玻璃门外，一直给我做加油的动作。我只有硬着头皮坚持了。
教练开始叫我们把脸埋到水里，坚持5秒钟。我憋得难受极了，好像要窒息了。这5秒钟像一个世纪那么漫长。终于时间到了，我的头猛地伸出水面，大口大口地呼吸着新鲜空气。简直受不了了，学游泳，怎么感觉在受刑，我后悔上了妈妈的当。趁教练不注意，我偷偷爬上岸，跑到更衣室里哇哇大哭。妈妈这时也过来了，她一把搂着我，安慰我说：“万事开头难，只要过了这一关，就好了。如果因为怕它，就放弃的话，你就永远也学不会。难道你想一直当胆小鬼吗？”我可不想当胆小鬼。于是我还是很不情愿地跟着妈妈出去继续上课。在此后的学习中，我每天都在坚持，闯过一关又一关。功夫不负有心人，我终于学会了游泳，不再怕水了，水被我征服了。
现在的我可厉害了，会蛙泳、自由泳、仰泳。在水中，我就像一条活泼的小鱼自由自在地游着。同时，我也懂得了一个道理：做什么事情，都不能半途而废，坚持下去就一定能成功。
扩展阅读
关于读书心得的作文精选(4篇)
关于读书心得的作文 【篇1】
这个星期，我们学了《乌塔》这课。品味着小女孩乌塔的一句句话语，我思绪万千
乌塔只是一个十四岁的孩子，却靠自己的能力挣钱去游欧洲，真是了不起!而我呢，却当家中的娇娇女，总是饭来张口，衣来伸手。她为这次欧洲之旅准备了三年，路线日程安排得滴水不漏──一个中学生，几乎不要家长帮忙，与我们这些同龄人相比唉!想想我，除了读书，看课本，什么都要依赖父母。和乌塔的自理能力比起来，我就像一个刚刚学会走路的娃娃。
从乌塔身上，让我懂得了，做一个优秀的人才，对未来有用的人才，能回馈社会的人才，不是光会死读书就够的，经验和社会知识的积累不是光看电视图片就能学到的。从电视和书本上认识世界并不完美。乌塔的这句话，如雷贯耳!在我沾沾自喜自己能发表几篇作文的时候，乌塔已经在自费旅游多个国家了。
和乌塔比起来，我看到了自身的不足。或者说，我们国家小孩在自理能力上的欠缺。我们都在父母的爱护下娇养的有些软弱苍白了。其实，小孩子应该学会在逆境中锻炼自己。总是一帆风顺的话，长大后走入社会，承受挫折打击的能力就会很差。容易在困难前退缩。平时得到锻炼的人，面对困难时，就不会显得手忙脚乱，就能自信地鼓起战胜困难的勇气，不会轻易言败。
亲爱的爸爸妈妈，多给我们一些锻炼和自由吧，让我们按照自己的兴趣发展!让我们多一些自信去干一些力所能及的事情。不要把你们对我们的爱变成溺爱，过度的保护只会使我们丧失独立的能力。不要把我们当做小鸡护在羽翼下，我们要做的是雄鹰，展翅高翔的雄鹰!社会需要的是能独立思考动手干实事的人才。而不是只会纸上谈兵的赵括。未来是我们的，请放开对我们过度的保护，让我们经受风雨的磨练，在这美丽的大千世界里开辟属于自己的天空吧!
关于读书心得的作文 【篇2】
这天我读了楼兰的忧郁这篇文章，让我受益匪浅。情绪久久不能平息。
《楼兰的忧郁》这篇课文，透过作者梅洁痛惜楼兰古国的消亡，宁夏、青海等地环境的变化，感慨人类对环境的肆意破坏。之后透过介绍治沙人不懈努力成功治理沙坡头的事，呼吁人们从小培养保护环境的意识，并自觉加入保护治理环境的行动之中。
当我读到“马蹄哒哒，驼铃声声，商贾使节络绎不绝”，以前的楼兰古国是多么的繁华，多么的热闹，作为“丝绸之路”上的一个重镇，楼兰古国创造了无数的辉煌，留下了许多动人的故事。可就是这个让人心心念念的楼兰古国，如今却因为人们自以为平常的举动――砍树而消逝得无影无踪，只给后人留下了无限的遗憾与痛惜。而那些我平时里一向欣赏的淳朴勤劳的山里人，竟然是造成宁夏“面目全非”、“一年一场风，从春刮到冬”的罪魁祸首。这是多么令人可怕的事呀！
但是，此刻的人又好得到哪里却呢？我的老家在东北，原先那里是个有山有水的地方，为了盲目的开发，随着刺耳的电锯声，一棵棵参天大树轰然倒下。绿色的树木越来越少，取而代之的是黄色的沙土。往日悦耳的鸟鸣被电器的轰鸣声代替。往日油绿的草地被宽阔的马路代替。奔跑的动物也被急驰的汽车代替，更是个憾事。
当我读到“楼兰的悲剧并没有结束”，“沙漠竟从来没有停下它那要踩覆人类繁华的脚步”。我突然间想，也许它就像个嚣张跋扈的`恶魔一样潜伏在我们身边，随时窥视着我们，只要我们破坏环境，它就会张牙舞爪地向我们扑来，践踏我们的道路，掩埋我们的源泉，掀翻我们的家园，直到我们被茫茫沙海包围、吞噬……
当我读到：经过了30年的奋斗，人们布下了几万亩的固沙林带，黄沙就这样被缚住了。顽强的治沙英雄已经用实际行动告诉了我们：只要我们不怕困难，不怕失败，用心环保，科学改造，我们的天会更蓝，水会更清，花会更美，人也将更加幸福。
读了这篇文章使我懂得了：人生总会遭遇某种诱惑，我们常常被急功近利所蒙蔽，只顾着去捕获眼前的利益，却忽视了身后的陷阱甚至灾难；也告诉我们如果人类继续破坏环境，沙漠就不会停下他那要踩覆人类繁华的脚步。
我们的家园靠我们来建设，当然也需要我们来保护，我们要让地球妈妈停止哭泣，恢复以前年轻美丽的容貌。
关于读书心得的作文 【篇3】
最近我读完了英国作家乔纳森？斯威夫特写的《格列佛游记》。这本书主要介绍了英国一个名叫格列佛的外科医生在小人国、大人国、飞岛国以及慧胭国的冒险故事。
我被大人国、小人国离奇古怪的故事深深吸引了。小人国里的一切都非常小，他们对格列佛来说就像玩具一样。而大人国恰好相反，格列佛就好像他们的“宠物”一样为他们表演，逗他们开心，还要提心吊胆，以防被他们弄死。我不喜欢飞岛国中的人们，他们只重视音乐与数学，我觉得他们很多的做法都是很愚蠢的。
我最喜欢的是书中慧胭国的故事。慧胭国真是一个令人向往的地方，这里的人们勤劳，干净，热爱劳动，有礼貌，举止端庄，乐于助人，在他们的语言中没有撒谎和欺骗，他们的社会充满了友爱、和睦，人人都很善良，厌恶邪恶，我想这也许就是作者想象中的理想国度吧，我也希望有一天我们的社会也能像慧胭国那样，只有真诚，没有虚伪，这也许只是个理想吧，但是，我以后一定要做一个真诚的人，做一个对社会有用的人。
关于读书心得的作文 【篇4】
当我第一次触碰到它，我便喜欢上了它。贪婪的吮吸着它带给我的财富，它让我着迷，有时甚至到了废寝忘食的境界。它是人类智慧的结晶，它是一位知识渊博的老人，它是人类精神的粮食。它就是一本平凡的书，读一本好书，就是和一个品位高尚的人谈话。
当我初读《鲁滨孙漂流记》时，我为主人公鲁滨孙的身处困境而担心，但是他靠他顽强的意志，不屈不挠的精神，独立生活的能力和聪明机智脱离了险境，令人不得不佩服，不得不赞不绝口。他让我们懂得在孤独与困境降临的时刻，不能绝望，不能放弃，而应该勇敢地战胜困难，不屈不挠。
当我捧起《爱的教育》这本书时，书里一个有一个充满爱的小故事深深地吸引了我，让我在爱的国度里自由翱翔。让我深深的明白： 如果每个人都有一颗爱心的话，那么我们的世界将更加美好，世界的每一个角落里都处处洋溢着爱的味道。
每当我有了一本新书时，就会抱着新书爱不释手，然后就看得废寝忘食。吃饭时，妈妈喊七、八遍，我还舍不得放下自己心爱的书。即使妈妈把饭端到我的桌前，总会有一股香味扑鼻而来，但我感受到的不是饭菜的香味，而是浓浓的书香。
在五年级时，妈妈给我买了好几本书，但我总是囫囵吞枣的看了一下大致内容，并没有认真品味书中的真谛。渐渐地，我便对书失去了兴趣，觉得书不仅有些枯燥、烦闷，而且看完后还没有收获。自此，我好久没读书。“一日无书，百事荒芜。”没书的日子也真是够无趣的，每天游手好闲。终于，我再一次的捧起了书，仔细端凝书的名字，心想这次我不能再走马观花了，要用心去看。我慢慢地翻开书的第一页，书中的每一个字都细细品味。“书中自有黄金屋”以前的那些枯燥、烦闷统统都没有了，而且，我还真的有了收获。当我把以前的书再看一遍时，我才知道了自己以前看的多么的不细心，让我错过了许多精彩的地方。我把过去的书看了一遍又一遍，觉得好极了。最近我都不想买书了，觉得自己的这些书，仿佛是一个个的老朋友，不忍心再一次把他们忽略。现在我是躺着也看，坐着也看，我的心随着书中的内容而上下起伏，一时半会没有书的陪伴都不行。
读书使我快乐。书，丰富了我的生活；书，让我增长知识和才干；书，是我最忠实的伴侣。我爱读书！
军训心得体会合集4篇
如果您想更深入地了解该话题不妨看看“军训心得体会 ”。我们每分每秒都在思考，并产生很多感想，我们完全可以把自己的感受用文字的形式表述出来。这样做能显著的提高自我成长的速度。欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
军训心得体会 篇1
军训到此结束了，这段时间以来我我非常用心的在体会军训，感觉自己也需要时间消化，在那炎热的训练场上面一丝不苟的挥洒的手臂，保持每一个动作标准化，这也是这十几天的常态了，我感觉没有什么比自己这么训练更加值得回味了，再来到xx大学之前，一直都是养尊处优，感觉自己身上到处都是不好的缺点，就像做一件小事也经常会觉得没有动力，但是要要去做，军训就不会有这么多的讲究，我真心觉得这是对我的一次全身心的打磨，不管是在什么时候都应该知道自己身上的缺点，我我感觉这些都是应该的，知道一定是自己的觉悟不够高，这次的军训让我成熟的很多。
从一些细节的角度来讲我真心觉得自己很地方是做的不足的，我不愿意让自己身上缺点继续扩大，总会有一些事情是我们没有办法企及的，但是这些缺点我一定会慢慢的纠正，很多时候我总是在跟自己讲道理，哪些好的东西我应该学习，在军训中非常的累，但是我看到周围的同学是没有人放弃的，看到这一点我就释然了，我觉得这些都是值得我学习的，不管是在什么时候，都是这样的，我感激军训给我带来的所有，对我往后一定会大大的有帮助，尽管现在我是发现不了这些，但是我会继续努力发扬军训的精神。
现在我会想我们在军训的时候那种坚持，在军训之前大家都是温室的花朵看，其实不是不这么认为的，我觉得每个人都很棒，这次训练我们都坚持了过来，这是毋庸置疑的，没有人放弃，我感觉在训练的时候那种努力一丝不苟的精神真的很受用，至少我是这么觉得的，在我的映象中这些都是非常有必要做好的一点，我尽心尽力的在给自己加油鼓励，在训练的时候团结同学一起做好，在一个团队中不是缺少一种奋斗的精神只是缺少一种心态，我很庆幸自己坚持了过来，把心态调整好了，这也让我感到非常的开心，我知道这也会让我在以后的生活当中更加用心卖力，只要给了足够的时间那么这些都不是问题。
再次感激军训感激这一切，进入xx大学也是一个新的起点，往后的时间 不仅仅是学习，还有更多方面，综合起来才是真正的强大，我也会发扬好军训那种坚持不懈的精神，让这种好的东西传染到更多的人，这十几天的时间是一个过渡，于我而言是一个向强大的自己一个过渡，再次感激军训。
军训心得体会 篇2
时间飞快从指间溜走,不带有一丝丝的停顿!大学军训感想
军训过去二十天了，隔了一个月再写感受心情异常别有所思。
军训挺苦，挺累的。
第一天我便深刻地感受到了那种苦。
在那段军训的日子里，我无时无刻不希望快点结束，可当真的结束了，却发觉自己有一些些的留恋，有一些些的不舍。
那样的日子过得还蛮充实的，每天都满满的。
不过也真的有一些枯燥，除了训练还是训练，练得我真是快趴下了，小胳膊小腿都不像是自个儿的了，酸酸的，麻麻的，一听到可以休息的哨声，就立马一屁股倒在地上，丝毫没有爬起来的心思。虽然是累了点，但也不能否认这样的军训对我们也真的是蛮有必要的。
这样的强度该还不是很强的，却已把我们打败。
如果连这样的强度，我们都无法克服与承受，还怎么去面对将来踏上社会，将来的人生要面对的种种挑战呢?
古人云：“天将降大任与斯人也，必先劳其筋骨，苦其心志。”
现在的我们，一切对我们而言，都是一种厉练，我们需要储备经验去面对将来的那些挑战。
像这次这样的军训不正可以当作是一次厉练，一个储备经验的机会吗?
通过这次的军训，我学会了坚持，学会了不半途而废，学会了永不言弃!
增强了我的身体素质，同时也增强了我的心理素质，还从教官身上深刻地感受了军人的素质与气质。
二十天的时间说长不长，说短不短，纵然不足以使我们变得与教官们一样拥有军人的素质与气质，但从某种程度上而言，这7天的熏陶，或多或少改掉了我们身上的坏习惯!
二十天不过是人生的一个瞬间，与以往虚度的那些日子相比，也显得那样的微不足道，但这二十天却让我学会很多很多，超过以往的几倍都不止。
这二十天我所学会的，感受的，收获的，会是我人生中一笔很大的财富，陪伴我走过以后的人生漫漫路。
虽然在最后我们在会操中没有做到第一，但我还是想对我们的教官说：“你是最好的，你尽职了;我们2团5营3连4排也是最好的，我们尽力了。”
感谢熊教官，谢谢你始终陪我们在烈日下一遍遍地走着三大步伐，走着方阵。
总而言之，这次的军训让我受益良多，感触良多。
军训中教官对我们的教诲，我会永远铭记!
人生是一条河，承载着一些回忆，一些经历，我会永远记住这段日子。
这就是我的军训感言：累并收获着，喜悦着!
军训心得体会 篇3
生活需要实践，生活源于磨练。雏鹰因不断磨练而可以在蔚蓝的天空中自由地展翅飞翔;骏马因不断寻找强健的体魄而可以在无际的草原印下豪放的足迹;我们因在军训中实践而向着成才的道路奋勇直前。
伴随着洪亮严厉的哨音，迈着年轻有力的步伐，我们开始了为期五天的军训。不容置疑，在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我、锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变得黑黑的，但这何尝不是一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?
我们的夏教官给大家留下了深刻的印象，我们大家都很喜欢他。他有一张严肃的脸庞，一声口令可以让我们势气大震。训练时，他与我们一起流汗，一起奋斗。我们的教官很严格。他虽然很严格，但当我们累了时，总会让我们休息、喝水，和同学谈话时，他善于沟通;带领我们训练时，他正经严肃。
俗话说得好：“吃得苦中苦，方为人上人。”为了自己美好前途，吃这么一点苦又算得了什么呢?在以后的学习生活中，我一定要拿自己的行动来证实自己，证实自己不平凡，绝对不会输给任何人。我不仅完成好了这几天的军训生活，甚至连这几年的学习，我也一定要完成好，要拿出好成绩回报父母，报答老师，绝不辜负任何人对我的期望。
军训心得体会 篇4
“排队!立正!”教官来到我们学校，一进来就拉着破嗓子吼道。“真烦人!真想一拳打扁他!”班上一位男生也不耐烦地嘀咕道。“就是，就是，好烦呀”女生也附和着。“向左看齐!向前看齐!上车!大型包放在车厢里……”刚放好包就被许许多多的人拥上了车。漫长而无聊的路上忽然一声惊叹传入了我的耳朵——“哇!好漂亮的油菜花啊!”我机械地向车窗外望去，“切～这哪有我们家楼后面的油菜花田好看嘛!”可我的声音像一片小石子跌入奔腾喧嚣的大河——一点儿没有引起大家的注意。当我正准备再说一次时， “啊!天哪!——公墓，私人墓地……”有个同学尖叫着并用发抖的手指着山上。回想着《飘来的狗儿》中可怕的情节，不禁发起了抖。恐惧啊，军训的地方竟然在墓地旁边。“不会受诅咒吧?”“我听说闹过鬼哦。”各种恐怖的传言陆续传入我的耳朵，我一惊，手一抖，心一凉，立马对这次军训感到心灰意冷。
“立正!”“稍息!”“喂，说你呢，给我站好!”教官一来就毫不留情，丝毫没有因为我们是第一天来的学生而温柔点。“完了，这才是第一天啊!”我心里绝望地呐喊着。稍息的时候小腹微收，双脚60度，大拇指放在裤线上……。
唉!晚上大家还要一起唱歌，还必须分出个胜负，真是让人哭笑不得。你说说，晚上还要不要我们睡觉了啊?而且，晚上还要写日记，时间也只有一点点啊!
“一楼的关灯睡觉了啊!”哎呀呀，教官喊起来了，我可得睡觉了。拜拜喽
关于开学感想作文模板4篇
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关于开学感想作文模板 篇1
开学了，两个月的假期就像梦一般的过去了。大清早，正睡觉的我，已经被我的奶奶叫醒了，已经两个月多没早起床了，我还很不舍这个暑假生活。
不知不觉，开学已经快一个星期了，我的第一感受就是，同学长高了，同学都胖了，同学比以前幽默了。
新学期，新开始，然而我的心情却不怎么开心，因为一想到初二有两级分化，我就有一种压力，果然开学的这一级时间，我就产生了一种急迫感。这一种感觉怎么也说不出来……
开学了，我要好好学习了，要不的话就赶不上了，努力吧！加油吧！相信自己是最棒的！
学习是知识的源泉，我们打开这一本书，就能知道这书里的道理，相信我们一定会打开知识的水源，一起努力吧！
开学以后，我要好好学习，不偷懒；我相信“知识大门”的钥匙我一定会拿到的！让我们一起加油吧！
关于开学感想作文模板 篇2
人的一生，在奋斗。只有奋斗，才能成功。
居里夫人就是一个奋斗者。在多年的奋斗中，她发现了一种放射性元素——镭。这就是她奋斗的结果——成功，为人们作出了贡献。
也有一些人说：“我也奋斗过，为什么没有得到成功呢?”这些问题，可能每个人都有过。要奋斗，就会有失败，失败的事是经常发生的。就像“发明大王”爱迪生一样，他为了发明电灯，失败了多少次阿!可他并没有放弃，“跌倒了就要爬起来”这是每个人失败时，都要说的自豪感。最后，他发明了电灯。“养兵千日，用在一时”许多奋斗者就在最后一刻失败了。他们没有赢得掌声与鲜花。但从我们看来，他们是就应得到掌声与鲜花的，因为他们奋斗过。
就拿我来说吧!小时候，我不明白奋斗，只明白玩。一眨眼就来到5年级，我才明白要奋斗，要努力学习。尽管我那时的成绩连及格都不及格，可我明白奋斗。于是，白天，我在努力学习，上课专心致志听老师讲课;下课，就看一些有益的课外书。还学会了摘抄好词佳句;晚上，我又认真复习。就是“奋斗”这两个字激励着我前进，由于我奋斗，一下子在班上排到了第三名，但我绝不能骄傲，还要继续奋斗，做到在全班第一，全镇第一，全市第一……
朋友们，奋斗吧!只有奋斗，才能成功。无论我们在学习上，生活上，人生中，都离不开奋斗。
关于开学感想作文模板 篇3
新的学期开始了，我来到了熟悉的学校，走进了熟悉的教室，看到了熟悉的面孔。我带着新的希望，踏上了新的征程。
人生离不开拼搏，就像我们不能拒绝成长一样。我要珍惜每一个晴朗的早晨，用生命中最浓的激情、最美的期待迎接日出，琅琅书声是我献给太阳的礼赞，晶莹汗水是我迎接日出的眼睛！
播种一个信念，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯：播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。要知道，一分耕耘，一分收获。我相信，只要我付出，不抛弃，不放弃，不靠运气，就能改变自己的命运。
在新的一学期里，我要在学习方面做以下几点：一、上课认真听讲，积极举手发言。二、下课不追逐打闹，认真看课外书。三、按时并认真完成老师布置的作业，书写整洁。四、做到课前预习，课后复习。我还要在品德方面做几点：一、爱护花草树木、有益动物，不随地吐痰，不乱扔垃圾。二、遵守交通秩序、公共秩序。三、诚实守信，不说谎话，知错就改。四、尊敬父母师长。五、同学之间友好相处，互相关心，互相帮助。不骂人，不说脏话，不打架。
我已是六年级的学生了，我一定会说到做到。加油！
六年级:闫佳佳
关于开学感想作文模板 篇4
开学第一天的感受作文开学了，两个月的假日梦一般的过去了。大清早，正在睡梦中的我，被妈妈那熟悉的声音叫醒，两个月没早醒，我还真恋恋不舍我的暑假生活。来到学校，学校外的草坪已被改成树木，两家文具店被合在了一起，教室的位置都变了……来到新的教室，老师被换了，同学要分开了，没想到和我关系最好的同学却分到了五（1）班了，唉，真扫兴。
新老师要给我们分配任务了：拿抹布的女同学才玻璃和栏杆，剩下的扫卫生区，我就是其中的一个；男生负责拖地和打水。我们先从微机室二开始扫，扫到多功能室的路口，再从多功能室门口扫两边，最后仔仔细细、认认真真的扫一遍。男生又拿拖把来拖地了，他们仔仔细细、认认真真的把地拖了个干干净净。又开始发新书了，看着新书，我下定决心要好好保护它。
新老师讲了：可以只包语文﹑数学和英语的书皮。开学的第一天，一个崭新的一天；开学的第一天，一个有意义的一天；开学的第一天，一个惊讶与快乐的一天；开学的第一天，完美的结束，新的开始！
[精]当盲人的感受心得(合集4篇)
大脑中突然就产生了很多想法，这时我们应该认真制定一份心得体会。这样有利于我们通过不断反思来提升自我。经过我们的耐心整理和精挑细选我们呈现最新的“当盲人的感受心得”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助！
当盲人的感受心得(篇1)
盲人方阵训练心得
其中最让我难忘的就是那个明阳天下拓展公司训练项目——盲人方阵。
首先将成员分成两组并各选一个队长，每组分配3根4米长的绳子和相应人数的眼罩。
拓展训练规则：所有队员先戴好眼罩，并在40分钟内，用事先准备好的绳子围成一个面积最大的正方形，所有人相对均匀地分布在这个正方形的四边。拓展训练进行过程中任何人不得摘去眼罩。
活动开始后，每组成员都麻利的把绳子连接在一起了，但难点是如何将绳子弄成正方形，所有人均匀的分布在绳子四周。这时候队长就发挥至关重要的作用，指导着大家该怎么行动，如何协助其他成员完成任务。在带上眼罩的那刻起，只有秉着合作和信任才能完成本次拓展训练的项目。
其中一组在训练途中有成员脱下眼罩违规，造成整组成员得一起接受每人30个俯卧撑的惩罚并重新开始训练。而另一组也因多头指示处在乱哄哄的状态。当大家都感觉到面临的状态不妙后都立刻调整了自己的角色和心态，互相配合着在规定时间内谨慎而争分夺秒的来完成训练项目。
拓展活动结束后，各组开始回顾在活动中大家认为最困难的环节是什么？在制定方案时我们是否明确目标和规则？在团队开始行动时我们每个人是否明确行动方案？我们为什么在方案确定之后还要争论？也从中联想到实际生活中我们面临的很多处境是否与现在的很相像，我们是如何处理的？以后该如何去应对？
而此次的盲人方阵拓展项目也让大家更深刻的了解到了团队成员之间的沟通是否充分、有效，将决定团队工作的效率。矛盾和冲突的产生，常常是因为人们多以自我为中心，坚信自己正确的，而没有从别人的立场去考虑。倾听对方能理解别人，然后才能被别人理解。沟通的关键不在于向别人诉说自己的观点，而在于是否聆听别人的意见。
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当盲人的感受心得(篇2)
我曾经看过这样一个故事，名字叫《盲人和瘸子》。一天，有个盲人，走在路上，时时受阻。恰巧撞见了一个瘸子，便央求瘸子给他指路。瘸子却一再为自己一瘸一拐感到自卑，并夸奖盲人身体强壮。盲人说：我身体虽然很强壮，但没人指路，再强壮也没用。瘸子许诺，如果盲人同意的话可以合作。盲人自然同意，于是他背上瘸子，瘸子给他指路，他们一路安安稳稳的回到了家。
这让我联想起一次亲眼目睹的事，我和妈妈在前往雄师山庄大酒店的路上，看见蚂蚁搬小拇指般大的花生粒的经过。起先，我看到一只蚂蚁在上面爬来爬去，好像在探探这个得来之物的情况，想想办法怎么运回去。过了一会儿，之间它爬进蚂蚁洞。不一会儿，它出来的时候，叫上了自己的好多伙伴，一只、两只、三只几十只蚂蚁都出来一起般那颗花生粒了。之间花生粒在一点点的移动，最后竟搬到了洞门口
虽然这个小小的故事很平凡，可它让我懂得了团结就是力量的道理。我们所在的班级是个集体，我们也要互相学习、互相帮助，发扬集体主义精神，努力为班集体争光，这样我们的班级就一定有希望！
当盲人的感受心得(篇3)
今天吃完早饭,一个奇怪的想法从我脑子里“探出头”:那就是闭着眼睛做两件事。既然想到,那就做到。
第一件事:把杂志放回床头柜
我把眼睛用红领巾严丝合缝蒙上,顿时眼前一片黑暗。哦,我想,真是的,为什么这么黑,这样漫无目地怎么走啊!但又想到了希尔蒂所说的:只有苦难中才能认识自我!于是我迈出了黑暗中的第一步。
我用手试探着身边的空气,渐渐的,我大胆起来,想着在这么熟悉的家中,我不会有事。走着走着,只听“哐”的一声,我就觉得眼冒金星。“哎呀!什么玩意”?我一边揉着头一边大叫着。我小心翼翼伸出手一摸:是一堵厚厚的墙。哦,怪不得我会被撞!此时此刻,我多么希望拽下红领巾啊!但我又想到贝克所说的:困难是一个严厉导师,任何时候都不要轻言放弃。是呀,盲人永远揭不掉眼前的“黑纱”。在他们的世界中,看到莺飞燕舞的春天只是一种触不可及的无尽的幻想了。想到这我又重振旗鼓。就这样我摸到了桌子的边缘。我慢慢伸出手臂,啊!我摸到了!这本薄薄的一定是杂志!我欣喜若狂的一把抓过它,像母鸡护蛋般抱在胸前,生怕掉在地上就无影无踪。
由于我的两手被“占领了”,就只能靠脚喽!我慢慢向前挪移,好不容易才碰到床头柜,我拉开最上层,把杂志塞了进去。
第一件事终于到此结束。我长叹一口气,庆幸自己很健全,同时也为那些盲人感到惋惜。
第二件事:打排球
看到这儿,你一定会大吃一惊吧!说实话,这对我来说的确是种挑战,因为我睁着眼睛都打的不咋地呢!哎,这回真的是听天由命了!
我摸索找到排球,又用脚踢到了墙。我把球用力对墙一抛,再抡起胳膊一打。“啊”!我发出撕心裂肺的叫喊。我可能是打偏了,以至于排球掉在了地上,而双手打的是墙,但我一点也不灰心,而是循着声音把球捡起来,再重打。打了没几个来回,我就气喘吁吁、大汗淋漓。因为我太多的时间在捡球,我一次次把球捡起来,一次次把球抛到墙上,球又一次次掉下来。经过我坚持不懈努力,终于在一片黑暗中对墙垫球五个来回。啊!盲人真不容易!
体验结束了,我奋力扯下红领巾,我才感受到世界如此美丽,我以后一定不会冷嘲热讽那些盲人,我一定会体会理解他们,让他们在友谊的沐浴下度过一生。
当盲人的感受心得(篇4)
今年八月份最后一个周六，我们公司组织员工们参加了南京行远顾问户外拓展训练，地点是南京万成生态园拓展训练基地。驱车近2小时到达基地，一下车，有点“疲惫”的感觉，但还是掩盖不了我们的兴奋与激动。在王教练的催促下，我们换上迷彩服，开始了一天的拓展训练。我们进行了“信任背摔”、“生死电网”、“盲人方阵”、“驿站传书”等团队训练项目，其中“盲人方阵”项目最令我难忘。
首先，在大白天非睡眠状态下，带上眼罩，黑漆漆的那么长时间是从来没有过的，有点不知所措，无依无靠的感觉。但是听到同伴大声呼喊交流声，又有了能够战胜困难，赢得胜利的信心。
其次，通过行远顾问拓展训练，不但使我知道了何为“各抒己见”“集思广益”，还告诉我在工作、生活中如果遇到个人能力无法解决的问题，可以寻求集体的力量去化解。
最后，如果我们每个人都按自己的思维去完成这个“盲人方阵”，结果是忙活半天，还没有结果。所以我认为在做任何集体事情的时候，都需要一个指挥者。小到一个班级，一个学校的，大到一个城市，一个国家，每一件事情都会有很多人参与、策划，但最后必须有一个总的指挥。集体的力量是强大的，集体的智慧是丰富的，但必须有正确的指挥领导才能发挥它最大的热量。
我相信，此次行远顾问拓展训练的经历和感触，对我们今后的工作、生活会有一定的帮助。
电话销售分享心得体会(合集4篇)
在日常生活中，我们会受到不同的启发，一次次总结，一篇心得跃然纸上。心得体会是我们实践反思学习内容并记录下来的文字，一份优秀的心得体会包括哪些内容呢？
电话销售分享心得体会 篇1
来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供XX年改正。
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。
当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
一、电话销售工作介绍
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、具体工作情况
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的'和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
三、工作中出现的问题
在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自
己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
后来，我想出了解决问题的办法，每
天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
20xx年5月17日，我们郑州航院经贸学院的47名同学在实习指导老师的带领下，从郑州出发北上，前往中国人寿北京电话营销中心，展开为期三个月的专业实习。5月18日抵京，公司派人以及车在北京西站接到了我们，之后带我们参观了公司，虽然很陌生，但是公司环境很好，团队氛围很强，当时就有一种强烈的感触。然后送我们到住宿的地方，住宿的条件也还是很不错的，基本上都是四人间，能够做饭，有卫生间，可以洗澡。我们按照事先的安排，安置好床铺，基本上就算是安定下来了。等待我们的将是未知的电话营销。
5月21至6月1日，正式进入公司，进行岗前培训，即为“新兵训练”阶段。该阶段主要进行电销认知、电销特点、电销流程、电销保险产品了解、电销话术培训、电话系统的操作、电脑系统的操作等等一些具体的理论以及实务操作，大家都很努力，表现的也很优秀。在培训的最后一天，进行电话营销模拟演练，即为通关考试，很高兴的是大家全部通过，意味着很快就可以正式上线，进行保险销售了。培训期间，大家也都实际上线进行了电销的具体操作，以及电话的外拨。两周的培训中，大家在快速的成长，认识和了解了电销，没有怨言，都很努力，我们的出色表现也得到了公司的认可。
6月4日，大家开始进行分组，分配到了公司的四大团队，之后就由各自团队展开独立的培训和辅导，也等于是大家正式的上线了。一方面接受培训另一方面也就开始融入到各个团队的班组里面，进行保险电销，就这样，正式的上线了，正式的开始工作了。
周一至周五每天上午九点上班，下午六点下班，开始了在中国人寿北京电话营销中心的正式实习工作。
不知不觉中，电销实习工作已经两个月了，47名同学，都有了各自的巨大成长和飞跃，都更加清醒的认识到了自己的优势与不足，不管是在保险的理论与实务上还是与人的沟通交流中，都有了很大的进步，同时，我们也做出了骄人的业绩。在两个月来的工作中，47名同学中，共有苗果果、轩妍妍、王琳、吴振五、李贝贝、王艳、朱小华、余元静、杨宜煜、翟曼曼、付冰飞、王晓寒、郝庆娜等13名同学已经出单，并且总共实收保单近20余单、保费13万多，其中以苗果果为先，实收2单，保费54000多元，轩妍妍和余元静各实收3单，各有保费近20000元等等。在2019年上半年，电销中心的近540多名员工中，只有288名伙伴有实收保单，我们占据了13名，而且还是在不到两个月的时间里，所以我们郑州航院的同学确实表现的非常优秀，这一点得到了中国人寿电销中心管理层的高度赞扬。
这两个月的实习感受，同学们普遍认为：“酸甜苦辣，五味俱全”。下面是几个同学的实习感受，比较有代表性：
一、保险专业的同学：
苗果果：她认为保险是世界上最难卖的东西，并且又是通过电话销售更是难上加难，但是她很有自信，首先告诉自己不怕难，要勇于面对一切困难，要习惯于客户的速拒和挂断，摆正心态，因为电销保险就是大数法则，没有100%的客户会听你电话，会听你说保险，电话拨的多了，肯定会有你的成交客户。电销是个年轻的团队，在团队中要依靠组长、班长的训练和辅导一步一步成长，唯一要做的就是听话，紧跟节奏，每天都要调整好自己的心态，她认为要想在靠业绩生存的团队中，表现出色和优秀，就必须要好战喜功，做出最好的自己。人最强大的莫过于一如既往的像当初那样为了自己去坚持，如果可以做到，就一定会成功。
李安强：这是一个性格有点内向的同学，但就是在北京电销，他有了很大的进步与提高：在近两个月的工作经历中，他拨打了近10000个电话，很努力，很认真，他学会了如何与团队的其他伙伴相处，怎样与客户交流、对自己的综合能力和素质有了较大的提升与进步，不管有没有业绩，不管出不出单，只要坚持过、努力过，就不会留有遗憾，他说：“不管以后做什么，有了这次的经历就没有什么可怕的了，这次实习将是我一生的财富，如果让我从新选择一次，我依然会来中国人寿北京电话营销中心。”
杨宜煜：班组长对我们都很好，很用心的辅导和培养我们，每天都帮助我们解决线上问题以及出现的心理问题，经常与我们谈心。在电销中心，我们要有良好的心态，面对其他伙伴的出单，我们要冷静，不可急躁，即使有客户拒绝，也不要烦，要有耐心，保持乐观的心情，相信下一个电话可能就是你的成交客户。同时，你还得学会勤奋和努力，要知道没有“不劳而获”的事情，在这里，我的口才和语言组织能力都得到了提高，对专业的知识也有了进一步的了解，为以后的工作各方面都积累了有用的经验。
郝庆娜：电销工作极具挑战性，不仅考验一个人的耐力、抗挫力，更加考验一个人的学习与反应能力。打了一个多月的电话，在6月29日出了第一张保单，终于感受到“付出肯定会有回报”的说法，之后又出了两张线上，不过都没有收回来，这样才认识到客户也是有自己的想法，要想成为一名专业的电销人，不仅要推销好产品，更重要的是推销好自己，凭什么客户要把个人的基本资料告诉一个根本不认识的人？所以通过电话，要与客户建立良好的信任关系，让客户满意产品，满意公司，更重要的是满意服务。要每天怀有一颗积极乐观向上的心态，告诉自己：我是最棒的。
电话销售分享心得体会 篇2
今年一开始，我便正式转正了，也就代表着我已经正式的踏入了这份工作。直到现在，我已经有了非常大的转变，从当初那个怎么都不敢打电话和别人说话的小女孩，变成了现在这个落落大方且可以从容沟通的自己了。这些改变全部来自于我长期的努力，这才让我有了如此之大的进步。在这份工作上，我找到了一个完全不一样的自己，我也比之前更加自信，更加活泼了。我的改变我相信领导和我身边的同事们都可以感受得到。而此次我想和大家一起分享我今年销售工作的一些心得体会。
一、待人真诚、诚实守信
在我们的销售工作上，其实最难的就是让客户信任我们。这一点是非常难做到的一点。我还记得以前有一位领导跟我说，他曾经试图对客户付出自己的真心，可他最后收到的却是最深的伤害。他为了遵守客户的一个诺言，在大雨天淋了雨，吹着冷风等待了数个小时。结果最后迎来的是客户的违约。我相信无论换做是谁，都是没有办法接受的。但是他后来跟我说，对待客户我们仍然是少不了真诚，少不了诚信，这是我们的立根之本。而我经过长期的实践和感受，也深深的清楚，对于我们销售行业来讲，客户最怕的就是有人“坑”他，所以我们在工作中第一步就是要让客户信任我们，能够和我们交个朋友，这样客户对我们的信任度就会大有提升。无论如何，销售工作主要是将自己的产品推送出去，这其中不仅要注重个人的态度，保持一颗真诚的心，维护自己的信誉程度，更要注重方法，更有效的进行工作。
二、注意技巧、灵活运用
有方法、有目标的工作是最接近成功的。因为只有当我们找到了属于自己的方法进行工作时，我们才会更加熟练，更加从容，这是我们工作中应当注意的一部分。其次，巧妙的运用各种技巧和客户沟通是必备的。举一个小例子，比如和客户见面第一个动作怎么做，第一句话应该说什么，这都是我们需要考量的。首先从实际出发，根据现场情况而定，从而做出反应，这是最灵活的方法，也最考验个人的能力。
三、注重总结、改正不足
我在这几个月的工作中，做的最多的就是进行自我总结。每天的工作做了些什么，有了些什么成就，出现了什么问题，我都统统记录下来了。我会在一段时间内尽快改正自己，并且找到一条新的道路出发，尝试新事物是我们都需要保持的一种心态，这会让我们更有长进一些！因此总结和改正不足是我们工作中的必需品，也是我们进步的一个阶梯。
电话销售分享心得体会 篇3
做销售多年，不断地学习，在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的提议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
三、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的.管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团
队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同提高，共同收获。
五、销售当中无小事
管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同提高!
我相信我们的明天会更好!
我是xx年初迈进XXX，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别xx年，喜庆xx年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得适者生存!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反省(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显
电话销售分享心得体会 篇4
通过这段时间的培训讲解，使我对电话销售技巧有了更进一步的认识，从以前的盲目无详细思路的摸索工作，转变到对工作有了一定的条理步骤，收获很大，相信对今后的工作会产生不小的影响，使自己可以变得更加专业和干练！
一、了解客户需求心理
公司要获取利润，就要有客户源支持，那么客户的需求心理成为我们每一个“企业主人”的必备知识，需要我们从客户的角度去想问题去解决问题，客户主要有五点在意敏感：
1. 便利
客人较多都是商务型会员，对于他们来讲，讲究效率，迅速便捷这是首要需求。
2. 价格
这一点是所有人都关心的，包括我们自己，谁都希望物美价廉，以较低的价格享受最好的服务，人之常态。
3. 从众
中国人都有一种从众意识，如果周边的人都在使用一种服务或享受同一种生活，那么他也会出于好奇，安全，跟从大家。
4. 及时的专业信息
从客人的角度来讲，我们就是他们的专家，因此及时提供准确无误的信息，给人客人一种被重视，关注的感觉。
5. 情感上的认同
适当给客人以赞美，认可，同情，博得客人心理上的安慰。
二、赢得客户的忠诚
客户的忠诚是我们的安慰和对自己工作的认可，只有这样我们才会得到发展，要做到这一点，必须真诚的对待每一个会员提出的需求和问题，及时给予解决和帮助，要把握住每一个有需求的客户，联系一个就是一个，让他成为我们企业实实在在的口啤宣传者，千万不要发生不可收拾的场面。
所有的客户均被分为三类，老鹰型，羊型和驴型：
（1）老鹰型个性直率，思路清晰，有主见，说话干脆利落，注重的是最后效果，效率。应对这样的精明人士，要开门见山，思路快，跟的上他的想法，能明白说话背后的意思。
（2）羊型的人个性温和，友善易处在被动地位，不喜欢多说话，但注重的是安全感，应对这样的温柔人士，应引导他们多说话，说出建议和不满，让他认为对自己是有好处的，这是才可以说服他们。
（3）驴型的人个性判逆，喜欢争强好胜，接通电话后动不动就会反对你，他们喜欢挑战，获取成就感是他们的荣耀。应对这种人要采用迂回周转的方法，在他强烈阐述自己的观点时，要不失时机的给予肯定，满足他的求胜心，之后再委婉的表达自己的观点，在他能接受的时候，让其自己知道，事情不像他想像的那样。
三、提问的技巧
通过这回培训，才意识到原来提问也是有学问可说的，在短暂的电话中要把握每一秒钟，不要招来对方的反感，要开放式和封闭式问题两都搭配着来，如果一味是开放式问题这样很伤对方头脑，他要去想，而且浪费时间。相反一味是封闭式问题，对方会有一种被调查被审的感觉，所以最好是两者兼有，这样既能互动又可以双赢。
以上就是我参加培训的基本心得体会，以后可能会运用到自己的工作中，并尽可能会传授给周边的朋友和同事，在此分享给大家，希望大家可以一起受益。
《骆驼祥子》读书心得体会(合集4篇)
你是否正准备写一篇心得体会呢？或许，当我们有一些启发时，有心的人都会把自己的想法记录下来。因为撰写心得体会能帮助我们形成勤于思考的习惯与意识，工作汇报网小编精心为您选出一篇优秀的“《骆驼祥子》读书心得体会”文章，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！
《骆驼祥子》读书心得体会(篇1)
寒假我就看了一本老舍的代表作《骆驼祥子》，讲的是一位旧北京人力车夫祥子的>故事。祥子有一个理想：拥有自己的洋车。于是他凭着勤劳和坚忍省吃俭用，终于如愿以偿。然而好景不长，没多久他的洋车就被士兵抢走。但他没有灰心，靠自己的努力又买了一辆洋车。不过他实在太倒霉了，辛辛苦苦的积蓄又被洗劫一空。就这样反复了三次，祥子再也无法鼓起生活的>勇气。他开始游戏生活，吃喝嫖赌，彻底堕落为城市的垃圾。
对于骆驼祥子，我感到遗憾，感到惋惜，也感到无奈，但也感到敬佩，我佩服他从前的坚强，他的上进。然而他最终没能战胜自己，没能战胜社会，终究还是被打败了。也许是因为社会的极度黑暗，也许是因为个人的因素。不管怎样，环境对人的改变至多至少都起着不可忽视的作用。如果当时的社会治安好一点，祥子也许就能实现他的理想，也许就不会变成一具行尸走肉。人离不开社会，而社会又决定着人，如果无法处理好现实与理想、社会与自己的关系，很有可能就会失去原本的自我。
《骆驼祥子》读书心得体会(篇2)
我非常喜欢中国现代着名作家舒庆春笔下的作品。趁着暑假的空闲时间，我饶有兴趣的阅读了《骆驼祥子》。看后，我浮想联翩，感触多多。
《骆驼祥子》的故事发生在20世纪，当时正是中国现代史上黑暗，混乱，多灾多难的年代。讲述祥子经过了3年的拼搏奋斗，终于买上了自己的车，但不辛被乱兵抢去；后来在刘四爷的人和车厂当一名车夫，但所挣的钱又被孙侦探敲诈掉；不仅如此，还被迫与虎妞结婚，但最后，为了给虎妞置办后事，把爱车又卖掉。三起三落，让他看清自己的处境，在那个时代通过自己的勤劳和奋斗来改变自己的处境终是不可能的。祥子对社会失去信心，最终沉沦的悲惨遭遇。
小说，真实的揭露了半殖民地半封建的中国社会下层人民的悲苦命运。我不得为祥子的命运所感叹，他的遭遇和命运不仅是个人的悲剧，更是时代和社会的悲剧。然而这种悲剧，是他所置身的社会生活环境产生的。那个社会的生活面目，展现了军阀，特务，车厂主的丑恶面目，也是这才是现实，残酷，悲哀，无可奈何。
理想和现实总是充满矛盾的，它们往往不能调和，然而它们却又同时存在。社会是现实的，它不会为了一个人的理想而改变，也不会是完美无瑕的。我不得不说，现在的社会虽然打着以人为本的旗号，但却又不是那样人性话。虽然不是当时的旧社会，但也是个弱肉强食的社会。例如：xx年的撞车事件，李启铭将两名女生撞出十米远，一个证实抢救无效，一个受重伤。但肇事者李启铭口出狂言：有本事你们告去，我爸是李刚。而李刚只是某个局的副局长。敢口出狂言，想必是靠着官爸平时作威作福了很久。这件事和药家鑫事件都应如《西游记》中有后台的妖怪都被接走了，没有后台的都被一棍打死了的这句话
我们深知现代社会还不是很完善，我们把握住今天，积极进取。我相信，即使社会再怎么黑暗，人生再怎么不如意，努力下去，不抛弃不放弃，美好的未来就会向我们招手，加油！为哀悼旧社会的黑暗，应该为明天努力建设。
初一:叶健彤
《骆驼祥子》读书心得体会(篇3)
《骆驼祥子》全书充满了北京地区的生活风光，不少描写点染出一幅幅色彩鲜明的北京风俗画和世态画。
祥子是一个性格鲜明的普通车夫的形象，在他身上具有劳动人民的许多优品质。他善良纯朴，热爱劳动，对生活具有骆驼一般的积极和坚韧的精神。平常他好像能**受一切问去，但在他的性格中也蕴藏有反抗的要求。他在杨宅的发怒、辞职，对车厂主人刘四的报复心理，都可以说明这一点。他一贯要强和奋斗，也正是不安于卑贱的社会地主的一种表现。
车厂主人刘四的残**霸道，大学教授曹先生和他所受的政治****，二强子的欲起又落的经历，老马小马祖孙两代的凄凉光景，小福子的一步一步走向毁灭，以及大杂院，“白房子”等处的残酷景象，由此交织而成的生活画面，作为整个故事发生的社会环境，范文参考网突出地表现了祥子不可避免的悲剧命运。
读完了《骆驼祥子》，我为自己生活在这样一个和平安定的年代感到幸运，也为当时的社会与人们的人性感到愤慨与悲哀。所以，从现在起，我应该珍惜我身边的每一个人，每一处风景。
《骆驼祥子》读书心得体会(篇4)
这阵子，我读了老舍的名著——《骆驼祥子》，让我感触很深。
小说通过一个旧人力车夫苦涩故事，描述了旧社会如何把一个正直、好强、善良、自食其力的洋车夫从肉体到灵魂加以毁灭的过程。祥子老实、纯朴，热爱生活，对生活有骆驼般的积极和努力，他唯一的目标就是买一辆自己的车来拉，经过三年的节俭，他用自己的血汗钱换来一辆车，刚成为一个独立的劳动者，却又被人抢走了车。
第二次攒够了钱，又被可恶的孙侦探诈走了。
后来，他对生活的希望又破灭了。从好强上进而沦为自甘堕落。
这本书让我认识到旧社会是多么的黑暗，多么的可怕。祥子，仅仅是一个不显眼的人，但命运还是没放过他，最终折磨他，毁了他。
都说，有付出就会有收获，祥子付出了很多，可最终还是走投无路。
所以，只有去制裁那些丑恶的人，才能让世界更美好！