[心得]温馨早安感言如何写。
感言传达了我们的理解、认识和思想，可以启发他人，当我们在经历某些事情而心灵受到震撼时。都需要我们去表达一些最真挚的感言，感言能够帮助发表人表达内心也能激励他人，有没有比较好的感言给我们参考呢？小编为您挑选的“[心得]温馨早安感言如何写”一定能够让您找到所需，只供您在工作和学习中参考切勿泄露或用于其他违法用途！
温馨早安感言（精选75句）
一个人，对任何事物都能相信有美好的一面，就是他最大的福报！无论什么东西到了他手里，都能变成好的，不管是垃圾杂物都能兼收并蓄，变废为宝。君子以厚德载物。一个人对于外来事物，之所以都能接受和吸收，从不排斥，就是因为他具备德！ 早安！以下是关于温馨早安感言的句子，欢迎大家分享借鉴。
1、原想雨洗空气新，轻雨漫步最怡情，谁料风雨骤加大，吹跑花伞遭透淋。早安！
2、与天长地久的倾心，我要带走你，无论走在哪里。早安！
3、一咬牙，一发狠，不知不觉中就会度过一个又一个艰难的时刻。早安！
4、书籍是横渡时间大海的航船。早安！
5、爱是什么，爱就是在适合的时间遇到适合的人。爱也许不是你想象的样子，爱要面对实际，面对将来，爱不仅仅是现在。早安！
6、无论开始和结局都不难，只要顺着心里的感觉走，终究能够得到自己想要的。早安！
7、读书无疑者须教有疑，有疑者却要无疑，到这里方是长进。早安！
8、春天不播种，夏天就不生长，秋天就不能收割，冬天就不能品尝。早安！
9、走过的每一条道路都不是一帆风顺的，你要相信任何事情都可以很好的完成，在追逐梦想的道路上即使异常的艰辛，但我们应该一直勇于坚持，不怕困难，要每天开心，不惧任何流言蜚语，花花世界，静守己心，不忘初心，砥砺前行。早安！
10、人生没有不可逾越的天堑，只要一步步走过去，前方就是幸福的彼岸。早安！
11、作为女人，如果不性感，你就要感性；如果没有感性，就要理性；如果没有理性，就要有自知之明。早安！
12、她没有做错任何事，她不过就是因为爱上你。所以比你卑微，比你渺小，被你轻蔑，被你看不起，被你不珍惜。早安！
13、我做过最美好的事是，在四季轮回中遇见了你。早安！
14、习惯是一种顽强而巨大的力量，他可以主宰人生。早安！
15、一个人的性格和习惯是很难改变的，如果想改变，那肯定是一件很痛苦的事。虽然是这样，但在很多时候，我们必须要改变自己。早安！
16、别再相信什么成功人士的人生哲理，你成为不了别人，不要淹没你自己的日子。早安！
17、有一种跌倒叫站起，有一种是失落叫收获，有一种失败叫成功早安！
18、成功你需要有一个好的心态。早安！
19、没有人喜欢你，也没有人讨厌你，就漂在中间状态。早安！
20、干大则枝斜。富裕与平静养育懦夫；艰苦缔造刚毅。早安！
21、要让心中有一块燃烧着的火炭，而眼中却没有一珠泪花。早安！
22、疼痛总是难免的路再平也会崴到脚。早安！
23、短期交往看脸蛋，长久交往看脾气，一生交往看人品！早安！
24、原来除了记忆外，什么也不能永久。早安！
25、真正的爱情需要什么？需要两个人在一起是轻松快乐的，没有压力。早安！
26、小成靠勤，中成靠智，大成在德，终成于道。勤奋可保温饱，勤奋是人最朴实的品质。人若想取得更大的成就，需要智慧引领。因为，方向比努力重要，方法比力量重要。要想有海一样的事业，就得有海一样的胸怀。早安~
27、没有在深夜痛哭过的人，不足以谈人生。早安~
28、成长的路上，充满崎岖坎坷；这坎坷的道路，是我们前进的动力。早安！
29、别因为落入了一把牛毛就把一锅奶油泼掉，别因为犯了一点错误就把一生的事业扔掉。早安！
30、年年岁岁花相似，谁又知多少花开花落？ 去留无意，繁花再似锦也终归要零落成泥碾作尘！早安！
31、雨天，心里会异常的平和，舒适慵懒，不问悲喜。早安！
32、我向你保证，人这一辈子的幸福与苦难，绝对都在你的承受范围以内。生活比你还要了解你自己，它可狡猾了，它给你的苦涩，永远让你失望而又不至绝望。而给你的甜蜜，永远让你浅尝即止而充满想头。早安！
33、一个人的人生舞台不是在别人眼中，而是在自己心中。我们的倾力付出，不是为了获得别人的掌声，而是为了拓宽自己眼界的广度、心灵的宽度和见识的深度。当你发现自己每一天都比前一天变得更好，这是最值得骄傲的事。周末愉快！早安！
34、曾经什么都想要，却发现肩膀太单薄，什么都得不到。后来渴望的东西，似乎有了，却又变了样。从不知道要什么，到明白不要什么，或许，这就是成长。此生，来与去，明与暗，多和少，从来都由不得人。一些可通过努力得到，一些生来就注定缺失，一些无论怎么拼尽全力都得不到。亲爱的`你，当你想清楚了，便能慢慢放下。早安！
35、有人喜欢尝遍美味，有人沉迷研究食物，对美食有着热爱的人，大抵都是对生活充满热情的人~早安！
36、讲真，我要你现在快乐，毕竟等三十岁再买十八岁时喜欢的裙子就已经没什么意义了。早安
37、抱有感恩心，感谢一切应该感谢的；学无止境，活到老学到老；给生活一个微笑，给自己一个微笑，路还是要继续走。春有春的温暖，夏有夏的火热，秋有秋的收获，冬有冬的寒冷，学会享受生活！早上好！
38、每一种感情都值得珍惜，但不是你付出的感情，而是你收获的。当你能在别人的付出中感觉到幸福，就可以嫁了。因为爱上很容易，让你幸福却很难。人生就是这样，你去伺候别人很容易，别人把你伺候舒服是最难的。早安~
39、人生如行路，一路艰辛一路风景。前进需要勇气，拐弯需要智慧。路不通时，选择拐弯，心不快时，选择看淡；情渐远时，选择随意；走过一些路，才知道辛苦；登过一些山，才知道艰难；趟过一些河，才知道跋涉；跨过一些坎，才知道超越。只要你愿意走，路的尽头依然是路。早安！
40、世界上只有一种英雄主义，那就是认清生活的真相后依然热爱生活。早安！
41、光彩熠熠的晚霞宛如断桥，绵延千里也难跨越万里云塘。琐碎的垂杨柳洒下温存的夕照，似在抚慰那挥之不去的忧伤。纵有缄默的玉笛妙音引吭，何人还愿聆听那被淡忘的曲调？早安！
42、许多人，往往是在志得意满认为胜券在握的时候，死于对小细节的疏忽。早安！
43、能打动我的从来都不是花言巧语，而是恰到好处的温柔以及真挚的内心。早安！
44、马祖特海滩，浪花在海滩上绘下的美妙的图案。美得让人动心，很治愈了。早安！
45、做最真实最漂亮的自己，依心而行，别回头，别四顾，别管别人说什么，比不上你的，才议论你，比你强的，人家忙着赶路，根本不会鸟你。早安！
46、突然间就厌倦了这种生活，但逃离了这种生活后会不知所措，也许不是厌倦了这种生活，而是厌倦了这种生活中的自己！早安！
47、最好听的话不是如果全世界都对你恶语相向，我就对你说上一世情话。而是忘掉过去吧，我给你一个家。早安！
48、有一种期待，叫做你能行；有一种信任，叫做你可以；有一种祝愿，叫做你最棒！今天，给自己一个机会，让自己重新开始。自己的命运自己做主，自己的人生自己刻画。只要相信自己，就没有什么不可以；只要信任自己，就没有什么不可能！给自己一点信心，勇敢地跨出第一步，你的人生将因此而不同！早安！
49、人要立长志，不能常立志。没有远大志向的人，往往得过且过，永远也不能把握成功的契机，永远也不会有所作为。早安！
50、如果不珍惜，只会让后来的自己更加的悔恨，在欲望之间，你需要的只是守住真正对你重要的人和事。早安！
51、成长是什么，成长就是我们某一天忽然回过头来，发现自己曾经的那些不周全，然后狠狠的原谅自己的那一瞬间。早安！
52、人要知足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。与其用泪水悔恨昨天，不如用汗水拼搏今天。 早安！
53、总有感觉到快支撑不下去的时候，而每一次都得收拾好心情，然后重新开始，你只有熬过一次次这样的时刻，你才能变得强大，才能熬过来，才能变好。早安新的一天开始了！
54、如果你正感到迷茫或是辛苦，告诉自己，再坚持一下。你终会发现，拒绝放弃的那些努力，是多么值得。早安！
55、人活到一定阶段，即使外人能够打击，也不会形成伤害，能够形成伤害的，都是自己人。早安！
56、我们做自己喜欢的事的时候，是忍不住要勤奋的啊。早安！
57、只有斩断退路，才能有千方百计寻找出路的决心！早安！
58、总有那么多的话无法向人诉说，喜欢用文字倾诉自己的喜怒哀乐。早安！
59、当你盛装打扮的时候！取悦的不是他人！而是自己！一个女人真正的魅力源于骨子里的自信，源于对事业的热爱，和对生活的美好态度！早安！
60、要懂得适时宽慰自己。人生之情感，是自己的一场清欢，只要心从容，即便岁月转角，依旧会收获属于自己的人间四月。人生之心态，是繁华与孤独的交集，若懂得于低迷时宽慰自己，于纷杂时修正自己，则一池静水也可见波澜。早安！
61、无需告诉每个人，那些艰难的日子是如何熬过来的。大多数人抖看你飞的高不高，很少有人在意你飞的累不累。所以，做该做的事，走该走的路，不退缩，不动摇。无论多难，也要告诉自己：再坚持一下！别让你配不上自己的野心，也别辜负了曾经历的一切。早安！
62、你活得不快乐的原因，主要源于你太过于敏感，又太过于心软，世界上哪有那么多的将心比心，你一味的付出不过是惯出来得寸进尺的人。太过考虑别人的感受，就注定自己不好受。所以啊，余生没那么长，请你忠于自己，活得还像自己。早安！
63、喜欢这样一种忧伤，喜欢行走于萧瑟的秋风落叶里，随着树叶跟风缠绵后的最后忧伤落幕，心绪也在忧伤里徘徊，心烟也随着那一缕忧伤，于风声里，飘荡。早安！
64、周末太急遽，酒足饭饱返途中，打开事变的电脑，一天的事变要起锚，立马豪情全燃烧，调解状态不困扰，心情舒畅烦恼少，朋友眷注不遗忘，第一天上班统统好！早安！
65、我们走过的每一条路其实都是必经之路，只是我们永远无法借别人的翅膀飞上自己的天空。无论什么时候，我们都要做人生中的向日葵，始终面向太阳，无论在什么样的境遇中，我们都应该努力成为更好的自己，只有这样，才能成就更好的未来。早安！
66、也许现在的你很累，但未来的路还很长，不要忘了当初为何而出发，是什么让你坚持到现在，勿忘初心，方得始终。周二早安！
67、精神操守方，思想方法圆；目标志向方，行动决策圆；严以律己方，宽以待人圆。早安！
68、坚持把简单的事情做好，就是不简单！坚持把平凡的事情做好，就是不平凡！所谓成功，就是简单事情坚持做，重复做，用心做，在平凡中做出不平凡的坚持！你今天的努力，是幸运的伏笔，当下的付出，是明日的花开。让我们怀揣希望去努力，静待美好的出现。早安！亲们～
69、微笑，是人类最美的表情。微笑，是无需翻译的语言。对自己微笑，元气满满地迎接新的一天；对他人微笑，脉脉温情地融化隔阂与冷漠。最能让这个世界灿烂的，不是阳光，而是你的微笑。请嘴角上扬15度，让我们用微笑迎接晨曦、点亮心情，对周末说声：嘿，早安！
70、多锻炼，强身体，健康才是硬道理；多笑意，烦恼离，心态平和无压力；好朋友，多联系，祝福多多有福气。525爱已日，珍爱自己，关怀传递！早安！
71、生活，需要一点阳光，生命，需要一些勇敢，纠结过去，担心未来，都不如抓住当下，过去是梦，未来是影，现在才是真真切切的人生。宁可输给强大的敌人，不要输给失控的自己。早安
72、斗志和干劲很重要，但更重要的，是不断坚持的努力。无论你已经工作还是仍在校园拼搏，都不要忘记当初你怀揣梦想的勇气。把那一刻的勇气，变成此刻的坚持，你终将遇见更好的自己。新的一天，早安！
73、点开你的聊天窗口，却不知道应该说些什么。早安！
74、为什么我喜欢的人，是要靠伤害我来长大，最后拿成熟稳重，去爱别的小早安！
75、不要认为自己比别人强、比别人优秀，每个人都有自己的缺点、优点，适当的退让可以拉近人与人之间的距离。早安！
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研修日志心得体会如何写
心得体会要怎么写才会让人眼前一亮呢？生活是残酷又温情的，我们的感受也会随之千变万化，这时我们可以考虑该如何将这些想法写到心得体会里。写心得体会重要的是提出自己的意见，为您提供了一份详细的“研修日志心得体会如何写”知识笔记，相信这篇文章会为您提供一些好的建议！
回忆一个多月的网上学习，我的心中感慨万千。学习的过程虽然苦点，累点，但我要说：“苦，并欢乐着；累，却成长着。”因为经过这次培训，我被各位同仁参加培训的热情深深地感染着，更被专家教授们对教育教学中的许多精辟见解所激励着。这次研修给我印象最深的是一个合格的教师应当做到以下几点：
一、做幸福的教师
“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本”，可见教师在教育教学中的重要性。我们常说：“知之者不如好知者、好知者不如乐知者”，教师要想在实际的教育教学中体现其进取的作用，就必须培养健康进取向上的心理——做幸福的教师。仅有当教师从心理上把教育事业作为让自我幸福的事，才会进取地投入到工作中去，无怨无悔；而教师的一言一行都会深深地影响着学生，激励着学生。
二、做终身学习的教师
随着知识媒体的提高和信息传递的快速，作为跨时代的教师，如果只是满足于将教材教完，学生能够做起题就够了！那就大错特错了！现如今，学生获得知识的渠道越来越广，想法越来越多、越来越新奇，学生在变，教师却停步不前，其结果必然是被学生所唾弃，被社会所抛弃，应对这种情形，教师也仅有必须不断学习新知识了。可见，一个当今的教师，应同时具备双重身份：既是教师，又是学生。教师为“教书育人”而学习，
学习应成为我们一生的追求。我们应当进取参加上级组织的各种培训如研修等，不断地学习新的教育教学理念，新的教法，让自我成为“源头活水”，更好地滋润学生渴求知识的心田。
三、做善于反思的教师
“吾日三省吾身”，我们每个人总是在不断地反思，不断地总结归纳，从而不断地成长与提高，作为教师更不例外。教师每完成一课时的教学或一件事情的处理，都必须加以深刻的反思，反思的资料包括：教学任务是否达成、每个学生是否都有所获、教育教学的方式方法是否合理有效等，经过反思促进我们的不断提高。
四、做“有心”的教师
1、用心地专研教材、大纲和课标
感激研修帮我们安排了两次的在线研讨，异常是对于教学设计这一板块，专家们给我们供给了许多宝贵的理论指导和经验传授，其中让我感触最深的是：教材不仅仅指的是有形的课本，更多的来源于我们的生活，所以教师要做一个有心的人，用心解读课标、教材，并且时刻注意关心身边的大小事，从而为教学服务。
2、用心专研学生
教师这个职业不一样于其他职业，他应对的工作对象不是无思想和生命的机器，而是活生生的人，并且是有着自我意识和思想的人。
宝贝读书心得如何写9篇
每个人即使对同一件事情看法也是不一样的，我们可以简单的形成文字体现出来。频繁地写心得体会可以帮助你提高写作能力。以下是工作汇报网收集整理的“宝贝读书心得如何写”，还请您收藏本文！
宝贝读书心得如何写(篇1)
最近我读了一本黄蓓佳写的——《你是我的宝贝》，这是一本既既好看又感动的一本书。
这本书主要讲了一个小孩叫贝贝他有唐氏综合征，有轻度智力障碍，而且终生无法治愈。贝贝两岁时，父亲在野外考察中不幸遇难，母亲难以承受这种生活打击，离家出走，贝贝与奶奶一起生活。慈祥宽容的奶奶以顽强的毅力训练贝贝，力图使贝贝成为一个自立有尊严的人。奶奶的努力没有白费，贝贝长成一个心地纯朴、热爱大自然地孩子。
其中让我最为感动的地方是贝贝奶奶去世后贝贝的舅舅、舅妈对他又打又骂，他却一直都是那么乖顺、听话。读完我的眼泪一个劲的往下流，虽然贝贝是智障儿童，但是他的心灵比谁都要美丽。
贝贝是多么懂事、听话，而且还有一颗金子般的爱心去宽容、包容他们，我也要学贝贝那种品质，做个好孩子。
这本书是多么有趣、感动、好看啊！
你有空也可以买本看看。
宝贝读书心得如何写(篇2)
看完这本书后令人回味无穷。主人公是一个患了唐氏综合症的孩子贝贝，奶奶教育他并让他健康成长。父母在贝贝小时候就不在了，慈祥的奶奶在贝贝十岁时得心脏病去世了，这个孤儿被周围的人关爱着，他还带着条名叫妹妹的狗。舅舅和舅妈带着儿子小胖来到城里收留了贝贝，他们之间又发生了许多感人的故事。
贝贝小时候，奶奶每天让他吃四个小笼包，有时候教他数数，贝贝最多能从1数到4。我对贝贝的奶奶很敬佩，她是一名退休教师，她对贝贝非常慈爱，有耐心。在生活的点点滴滴中教会他许多做人的道理，比如洗完澡后照镜子把自己弄整洁。奶奶从不接受其他人的任何赠予。比如，洪阿姨见奶奶年纪大了，想帮她雇一个终点工，由居委会出钱，奶奶拒绝了。祖孙二人喜欢一起做蝴蝶标本，正是这些标本让贝贝学会了保护环境，也是奶奶去世后留给贝贝的唯一纪念。贝贝是一个心地善良、淳朴、乖顺、热爱大自然的孩子。奶奶想让贝贝成为一个可以独立生活的残疾人，她不想给国家增添负担，多么难能可贵的精神啊！
令我感动的两件事是：奶奶有一天带贝贝去紫金山上看中华虎凤蝶，奶奶用简单的语言告诉贝贝：要保护环境，不然蝴蝶不来了。贝贝牢记了这句话。第二件事舅舅的儿子小胖抢了他的生日礼物——摇控车，舅妈反而帮助小胖，并推伤了贝贝，尽管贝贝很疼，但他在小胖的道歉声中原谅了舅妈。贝贝虽然智障，但他拥有一颗孩子真正的童心，他不记仇，能宽容任何人，贝贝纯真的孩子心使每个人都得到了净化，因为他是一块完全透明的镜子，在镜子前，人们会慢慢抛开自私、虚伪。
每个孩子都是宝贝、智障儿也不例外，他们在上帝的另一面反光镜中则是善良、可爱的象征，人们忽视了他们，如果对他们多一些爱，就能让自己随之净化，多去关爱这些天使们吧。
宝贝读书心得如何写(篇3)
书中主人翁贝贝是个唐氏综合症患儿，有轻度的智力障碍，而且终生无法治愈。
贝贝两岁时父亲不幸遇难，母亲无法再承受这突如其来的打击而离家出走。善良的奶奶担起了抚养贝贝的重任，她努力地教导和培养贝贝，贝贝从小便心地纯良、热爱大自然。可是不幸再一次降临，就在贝贝十岁那年，奶奶也开了人世。就是这样一位命运多舛的孩子，面对一次次的不幸，却依旧用他水晶一般的心灵影响着身边的每一个人，舅舅舅妈在他的感染下逐渐变得善良，就连他们那一向骄纵自私的宝贝儿子，也在贝贝的感召下单纯可爱起来。 贝贝没有任何私心杂念，就像一面光洁明亮的镜子，不仅让生活中的丑陋和肮脏原形毕露，更让接近他的人变得不再虚伪和自私。他的纯良让人顿生爱怜，他的质朴勾起了人们心底的善念————那么多的人在当他受到伤害时，去由衷地关心他、呵护他，为他讨回公道。
这一切都深深拨动了我的心弦，我的心随着书中的情节而跌宕起伏：为贝贝的不幸黯然伤神，为他受到的不公气愤填鹰，为正义得到伸张心潮澎湃，更为他的单纯感慨万千……我想，人一开始来到人间，直接而简单，可随着日渐成长而变得复杂深刻，世界上善与恶是对立的，一旦“善良”变成绝对，“恶”也就无处藏身了。孩子们都是上帝的宝贝，有着善的天良，就让我们保持这一份纯，保留这一份真，不要那么多的功利，不要那么多的物质的、精神的辉煌的光晕，让我们压得透不过气来，不要强加给我们那么些个成人的愿望和期待，更不要让我们去实现你们曾经无法实现的愿望，让我们简单而快乐地成长，让我们的个性得以发展，天性得以成长，从而让人类最基本的爱心——善良得以弘扬。这样，纯良成为人类的本能，任何不好的人，在贝贝这样透明的孩子面前，都会变好。
不管孩子聪明与否，他们都是上帝的宝贝，让我们用心去关爱每一个孩子！
宝贝读书心得如何写(篇4)
看完了《你是我的宝贝》我很感动书中的贝贝是个唐氏综合症患儿，有轻度智力障碍而且终生无法治愈。贝贝两岁时，父亲在野外考察中不幸遇难，母亲难以承受生活的打击离家出走，贝贝与奶奶生活在一起。慈爱宽容的奶奶以顽强的毅力训练贝贝，力图使贝贝成为一个自立自爱有尊严的人。奶奶的努力没有白费，贝贝长成了一个心地淳朴，乖顺善良，热爱大自然的孩子。
贝贝十岁那年，奶奶因心脏病去世，贝贝一下子成了孤儿。贝贝的命运牵动了许多人的心，尤其是小区水电维修工李大勇。大勇是个80后小伙子，平时做事有点不靠谱，然而他却深深喜欢上了贝贝的单纯透明，一直关注着贝贝的成长。贝贝在福利院待了一段时间后，舅舅、舅妈带着他们的孩子小胖从农村来到城里，和贝贝生活在一起。两个大人、两个小孩外加一条名叫“妹妹”的大狗，彼此之间发生了许多令人难忘的故事。舅舅、舅妈的小小私心在贝贝无瑕心灵的映照下逐渐得到洗礼，而李大勇也在关照贝贝的同时自身的到了成长，逐渐成熟起来······
宝贝读书心得如何写(篇5)
开学初，教师推荐我们看了一本书，书名叫《你是我的宝贝》，是著名作家黄培佳阿姨写的。读了这本书后，我十分感动。
这本书主要讲了一个叫贝贝的小男孩，患有唐氏综合症，有轻度智力障碍，并且终身无法治愈。发生在他身上的灾难不止这些，在贝贝两岁的时候，他的爸爸在野外考察时不幸遇难，妈妈因承受不了打击，也离家出走，离贝贝而去。可怜的贝贝是被他慈祥的奶奶抚养长大的。贝贝在奶奶的细心照料下成为一个欢乐、可爱的孩子。可是，在贝贝十岁那年，奶奶因心脏病去世了，他成了孤儿。李大勇和贝贝成了好朋友。
在贝贝成长的过程中有很多感人的故事，其中令我印象最深、最为感动的是这件事了：一天晚上，奶奶突发心脏病，离开了可怜的贝贝。贝贝一边哭一边望着奶奶的遗容，迷迷糊糊的说，奶奶不要我了，奶奶飞到了天上，再也不回来了。周围的人听了都禁不住掉下了泪水，大家心里都明白，从今日开始，在小区里不会看到贝贝的欢乐身影，听到贝贝的笑声了，他以后只能去福利院生活了……
看了这本书，我明白，世界上所有的孩子都是大家的宝贝，哪怕是一名患有唐氏综合症的孩子。我们要像贝贝奶奶那样，多关心残疾人，爱护他们，使他们能像贝贝一样，变成心灵纯洁的人。
宝贝读书心得如何写(篇6)
在这个暑假,我读了一本书,名叫《你是我的宝贝》,这本书讲述了一个唐氏综合症患儿贝贝轻度智力障碍的孩子。，在贝贝两岁时，父亲在野外考察中不幸遇难，母亲难以承受生活的打击离家出走，从此，贝贝与奶奶生活在一起。慈爱宽容的奶奶以顽强的毅力训练贝贝力图使贝贝成为一个自爱，自立，有自尊的人。奶奶的努力没头白费，贝贝长成一个心地淳朴、乖顺善良、热爱大自然的孩子。
十岁那年，奶奶因心脏病去世，贝贝一下子就成了孤儿。贝贝的命运牵动了许多人的心，尤其是的水电维修工李大勇。大勇是个80后小伙子，平时做事有点不靠谱，然而他却深深喜爱贝贝的单纯透明，一直关注着贝贝的`成长。贝贝在福利院待了一段时间后，舅舅、舅妈带着他们的儿子小胖从农村来到城里，和贝贝生活在一起。两个大人、两个孩子、外加一条叫“妹妹”的大狗，彼此之间发生了许多难忘的故事。舅舅、舅妈的小小私心在贝贝无暇心灵的照应下的到了改善......
读完书后，我想，如果大家都可以坦诚相待就好了。
宝贝读书心得如何写(篇7)
今天我读完了《你是我的宝贝》这本书，这本书写的是一个患有唐氏综合症的小男孩名叫贝贝，他有轻微的智障而且是终身无法治愈的那种，贝贝和奶奶生活在一起，奶奶对贝贝很好，教他最简单的自理，还教他一些知识。
后来奶奶去世了，这个可怜的贝贝就和他的一条叫妹妹的大狗相依为伴，因为生活不能自理后来被送到了孤儿院，在孤儿院里贝贝受尽了欺负，社区里的好心人都经常去看望贝贝，过了一段时间后，舅舅、舅妈带着儿子小胖从农村来到城里，成为贝贝的监护人。两个大人、两个孩子、外加一条大狗从此生活在一起，贝贝很单纯，从不说假话不欺负人，社区里有个水电维修工叫李大勇，对贝贝很好，他在照顾贝贝的同时也懂得了生活中的真爱和责任。贝贝在这种环境下快乐幸福的成长着。
读了这本书后，我知道了做人不能太自私，也不能太虚伪，还要多关心残疾人，要帮助需要帮助的人。
宝贝读书心得如何写(篇8)
书中主人翁贝贝是个唐氏综合症患儿，有轻度的智力障碍，而且终生无法治愈。
贝贝两岁时父亲不幸遇难，母亲无法再承受这突如其来的打击而离家出走。善良的奶奶担起了抚养贝贝的重任，她努力地教导和培养贝贝，贝贝从小便心地纯良、热爱大自然。可是不幸再一次降临，就在贝贝十岁那年，奶奶也开了人世。就是这样一位命运多舛的孩子，面对一次次的不幸，却依旧用他水晶一般的心灵影响着身边的每一个人，舅舅舅妈在他的感染下逐渐变得善良，就连他们那一向骄纵自私的宝贝儿子，也在贝贝的感召下单纯可爱起来。 贝贝没有任何私心杂念，就像一面光洁明亮的镜子，不仅让生活中的丑陋和肮脏原形毕露，更让接近他的人变得不再虚伪和自私。他的纯良让人顿生爱怜，他的质朴勾起了人们心底的善念————那么多的人在当他受到伤害时，去由衷地关心他、呵护他，为他讨回公道。
这一切都深深拨动了我的心弦，我的心随着书中的情节而跌宕起伏：为贝贝的不幸黯然伤神，为他受到的不公气愤填鹰，为正义得到伸张心潮澎湃，更为他的单纯感慨万千……我想，人一开始来到人间，直接而简单，可随着日渐成长而变得复杂深刻，世界上善与恶是对立的，一旦“善良”变成绝对，“恶”也就无处藏身了。孩子们都是上帝的宝贝，有着善的天良，就让我们保持这一份纯，保留这一份真，不要那么多的功利，不要那么多的物质的、精神的辉煌的光晕，让我们压得透不过气来，不要强加给我们那么些个成人的愿望和期待，更不要让我们去实现你们曾经无法实现的愿望，让我们简单而快乐地成长，让我们的个性得以发展，天性得以成长，从而让人类最基本的爱心——善良得以弘扬。这样，纯良成为人类的本能，任何不好的人，在贝贝这样透明的孩子面前，都会变好。
不管孩子聪明与否，他们都是上帝的宝贝，让我们用心去关爱每一个孩子！
宝贝读书心得如何写(篇9)
傍晚，太阳慢慢地躲到了山后，夕阳的最后一缕光辉透过窗子照到了我的床前。我坐在床上，借助着这一缕温和的光辉，翻开了这本我向往已久的《你是我的宝贝》，津津有味地
看了起来。
看完这本书，我知道了这本书的大概内容是这样的：贝贝是一名残障儿童，两岁时，父亲在野外考察时不幸遇难，母亲难以承受生活的打击离家出走，从此，贝贝与奶奶生活在一
起，十岁那年，奶奶去世，贝贝被送往福利院，可没过多久，就又被他的舅舅舅妈接了回去，过上了一波三折的生活。最后，终于过上了幸福的生活。
贝贝是个心地善良、心灵美好纯洁的小男孩，他身上善良、纯洁的品质正是我们现代人所缺少和需要的。而这些品质偏偏能出现在残障儿童身上的原因就是因为：这些残障儿童的
心里从不掺有一丝杂质，他们可以把复杂的问题简单化，所以，他们的心中才会充满纯洁。就像我有一次看到的一篇文章，也是写残障儿童的。那里面还举了一个事例，是这样的
：有一天，这个孩子的妈妈骑摩托车来学校接他放学，当时雨大，有个同学要自己走回家，又没带雨伞和雨衣，这个孩子想好心送那个同学一程，可是摩托车后面的篮子太大了，
车上已经没位子可坐了。于是，这个孩子只好眼睁睁地看着那个同学冒雨跑走了。回到家，雨一停，这个孩子便开始动手拆摩托车后面的那个篮子。他忙得满头大汗，心里却只想
着：如果以后再遇到这种情况，我就可以送那个同学回家了。而这，不就是心灵纯洁的表现吗？他忙得满头大汗，却只为了全心全意地帮助别人。
这些残障儿童身上闪现出的真和善，正是给人世间最好的礼物。
培训销售心得体会如何写汇总
培训销售心得体会如何写 篇1
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4P'S”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
培训销售心得体会如何写 篇2
“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在周嵘老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。
我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来具体说说我印象比较深的部分。
第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上周嵘老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达最好；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。
在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。
正如周嵘老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。
第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！
乔吉拉德说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。
理论来源于实践，所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子有两个，一个是和尚的例子，一个是调整型内衣的例子。
周老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上最好的业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是周老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了周老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。
第二个例子是关于调整型内衣的，这种内衣价格是xxxx元人民币，有位太太想买，但是觉得价格太贵。周嵘老师正好在场，就跟她聊了起来，他就跟她讲了一个“故事”。他说这位太太，我觉得女人最重要的是要自己懂得爱自己，你如果自己都不爱自己了，别人还会爱你吗？那位太太赞同的点点头。周老师又说，我有一个朋友，跟她丈夫是白手起家，后来他们发财了，我的那位朋友呢，非常具有中国传统女人的美德，不管是对父母、老公还是子女，都非常舍得花钱，唯独对她自己不舍得。那位太太激动的说：“我就是，我就是！”周老师笑了笑说：“但是有一天呢，她发现，她老公在外面给别人买了一幢别墅！”说到这里，周老师就停下来了，看那位太太的反应。这位太太沉默了一会儿，然后对服务员说：“小姐，给我两套！”这个例子最好的说明了一件事情——没有痛苦的客户不会买。也许让你花xxxx块钱买我们一套内衣，确实一件很痛苦的事情。可是我们要让你知道，不买我们的内衣，你会更加得不偿失。我们卖给你的并不是内衣，我们卖给你的是家庭的幸福！
销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。
同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！
培训销售心得体会如何写 篇3
这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份销售的及八月销售提案的会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。 以下是七月份总结。
首先通过骆x总的，我了解到，我们六安销售处，主要有六个处组成，其包括x、x、x、xx、x，目前培养比较成熟的市场是x、x、xx，对于x、x和x是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。 能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起。
其次，通过x总对于七月份销售的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施解决，对于每次的会议，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。
再次，骆总对八月份工作进行了明确的分工和布置。
1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。
2.对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八月份的案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的
过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。
3.根据工作的需要及队伍的正规化，骆总要求每个业务员必须配备本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个的团队里认真学习。
最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。
培训销售心得体会如何写 篇4
首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。
其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。
销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。
销售培训给我感触最深的一句销售语：“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”。是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水”中如下几点：
1、转换位势
2、信息情报
3、类型判断，需求分析
4、塑造卖点，提升价值
5、沟通客情，拉近关系
6、异议处理，解除抗拒
7、成交与售后
这7点销售培训写起来是不多但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。
这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力：
1、如何做正确的事————思考力
2、如何把事情做正确———执行力
3、修炼建立陌生关系———自信力
4、发现和满足客户需求——理解力
5、让客户说“是”—————影响力
6、持续的愉悦服务————取悦力
7、让我们和客户走得更近—沟通力
8、如何应对变化—————应变力
做到这些你的“罐水”能力将会大增，而这些是一个销售员必备的能力。这次销售培训对我来说提高我的“罐水”能力有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感触最深的一点。
培训销售心得体会如何写 篇5
沈阳颐高最近培训是关于“地产销售”和“基础知识”，在培训中倪晓昌总经理深入浅出的讲解了地产销售的相关流程和地产，商铺相关的基础知识，梳理了我们工作的流程，充实了我们的专业知识。
下面对培训做以总结：一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。
在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：
第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。
第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。
其中，与客户联系方式的确定最为重要。
现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。
本次培训对“商铺基础知识”的介绍，主要是介绍产权式商铺。所有权和经营权分离的一种房地产商铺产品形式，最早出现在20世纪70年代的欧美发达国家，近年才开始出现在国内一些发达城市。主要表现为商铺业主出于投资目的，将业权商铺通过发展商或第三方公司整体委托品牌经营商进行统一经营，商铺业主获得定期定额的投资回报。
培训销售心得体会如何写 篇6
光阴似箭，20__年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自我是最棒的。
__年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，经过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我十分热爱这份工作，经过自我的努力取得较好的业绩。20__年10月8日，我成为__公司的一名销售人员，在那里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的异常融洽，工作上互相帮忙，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，十分感激各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。
20__年12月1日__盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都十分的顺利。在接待客户当中，自我的销售本事有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你欢乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自我的情绪，在接待当中，始终要坚持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要坚持一颗进取乐观的心态，这样才会事半功倍。
如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
20__年，我会给自我制定周详的计划，找出并认清自我的目标，不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一向坚持做好自我能做好的事，一向做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
培训销售心得体会如何写 篇7
经过将近一个月的电话回访工作后，我的实习生涯慢慢走向正规。除了汇报之前的工作情景，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务，那就是跟老员工一齐去拜访客户，而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。
在出发的前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的资料要点，交谈的目的，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到随机应变。
当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户展开这个话题等等，只能经过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的资料要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简单的纸上谈兵是万万不够的，因为仅有经过不断地演练才有可能有提高，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。
培训销售心得体会如何写 篇8
20xx年xx月xx日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入xxxxxxxx做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完xxxxxx先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识
对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情
“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才
在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用
人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作持续用心的心态
别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。
六、不要轻易放下
在培训资料上，xxxxxx先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!
课程设计心得体会如何写
我们在参加开学典礼或者学习培训结束的时候。感言让每一次相见都更加深刻，目前你收集过经典的感言吗？经过栏目小编精心整理，推出课程设计心得体会如何写，让我们都努力变得更加优秀吧！
本学期的javaweb项目设计中，我们小组选择了《购物商城》开发并最终完成了它，通过此次课程设计，使我更加扎实的掌握了有关web编程方面的知识。本次设计可以说真的很难，我们在设计过程中遇到了很多问题，但经过一次又一次的思考，一遍又一遍的检查终于找出了原因所在，也暴露出了前期我在这方面的知识欠缺和经验不足。实践出真知，通过亲自动手制作，使我们掌握的知识不再是纸上谈兵。
过而能改，善莫大焉。在课程设计过程中，我们不断发现错误，不断改正，不断领悟，不断获取。最终的检测调试环节，本身就是在践行“过而能改，善莫大焉”的知行观。这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，挫折感十足，最后在小组成员的团结互助下，终于游逆而解。在今后社会的发展和学习实践过程中，一定要不懈努力，不能遇到问题就想到要退缩，一定要不厌其烦的发现问题所在，然后一一进行解决，只有这样，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荆斩棘。
课程设计诚然是一门专业课，给我很多专业知识以及专业技能上的提升。同时，课程设计让我感触很深。使我对抽象的理论有了具体的认识。通过这次课程设计，使我对jsp有更进一步的掌握，同时对SQL数据库有了一定的了解。
在这学期的实验中，不仅培养了独立思考、动手操作的能力，在各种其它能力上也都有了提高。更重要的是，在实验课上，我们学会了很多学习的方法。而这是日后最实用的，真的是受益匪浅。要面对社会的挑战，只有不断的学习、实践，再学习、再实践。这对于我们的将来也有很大的帮助。以后，不管有多苦，我想我们都能变苦为乐，找寻有趣的事情，发现其中珍贵的事情。就像中国提倡的艰苦奋斗一样，我们都可以在实验结束之后变的更加成熟，会面对需要面对的事情。
[荐]教师寒假读书心得如何写1000字
教师寒假读书心得如何写 篇1
读了《一份特别教案》这本书心中有一些体会，深知要当好新时代的教师并不是一件简单的事情，教师是“人类灵魂的工程师”，对学生的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一面，而“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求。
教师应该热爱教育事业，热爱学生，主动经常与学生沟通交流，愿意与学生成为朋友，建立起平等和谐的师生关系，遇事冷静，不随便发怒，不以威压人，处事公平合理，不抱偏见，对自己所有的学生一视同仁，树立较高的威信。
教师要重视教育法规的学习，具有依法执教意识，以及对违法违规行为的辨识力，要尊重学生，不得变相体罚。
教师应重视自身的道德形象，追求人格完美，重视教师职业的特质修养和个性魅力，有更高的人文目标。如教师的形象，既要“德才兼备”、“严格负责”，又要“幽默风趣”、“热情活泼”；对教师素质，要注意培养学生喜欢的“幽默”、“热情”、“机智”等特质；对自身形象的追求，既要“自然”、“文明”，又要有“举止优雅”、“谈吐高雅”等较高素质修养层次的追求。
教师要注意提高自己的思想修养。教师要严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。教师要具有高度的工作责任感。一名称职的教师要以对历史、对社会、对家长、对学生高度负责的精神，努力做好教书育人过程中每个环节的工作。热爱学生的老师最受欢迎学生渴望的不仅仅是从老师那里获得知识，更重要的是得到老师的关爱。相互理解和尊重是师生关系的润滑剂
影响师生关系的重要原因其实是师生之间缺乏正确的相互理解和尊重造成的。其实教师都是本着教书育人的态度来要求学生的，他们把学生当做自己的子女来看待，基于恨铁不成钢的想法，教师希望每一位学生提高自身的能力，发展和完善自身的素质，达到他们所期望的目标。教师严格要求学生是为每一个学生着想，教师本身并不能得到任何的回报。学生应该正确地理解教师的行为，不要产生厌学和反感教师的情绪。绝大部分学生还是很尊重自己的教师的，但也
有少部分学生对教师不是很尊重。不尊重教师是一种极不文明的行为，比如学生见了教师不说话，上课时间吃东西，不服从教师的管教等，这些行为应当坚决的制止。
如果说没有爱就没有教育的话，那么离开了理解和尊重同样也谈不上教育。因为每一位学生都渴望得到他人的理解和尊重，尤其是教师的理解和尊重。老师对学生的批评，恰当的，就是一种激励；不恰当的，就会成为一种伤害，甚至还会导致逆反心理产生。绝大部分学生不喜欢老师批评时挖苦、损伤学生，伤害学生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，教师应把握批评的“度”，变“忠言逆耳”为“忠言悦耳”。参加了多次的教研活动，给我最大的感触是无论是哪个年级的学生，都希望自己能碰到好的老师。作为学生，都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的教师。作为教师，也都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的学生。所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。
教师要经常自省。我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的。为人师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。如果马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作。如果我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是积极进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不“省”，自己就不知道自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众，就会退步，就会降低自己威信。当然，只有自己努力才是唯一的方法。
教师要正确对待学生的意见。师生之间保持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。老师应去研究学生的心理，研究人的个性，因为每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问
题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。
教师必须树立平等对待观。我觉得每个学生都有自身的闪光点，只是我们老师没有把他发掘出来。每一位学生都是祖国的花朵。我提倡平等对待，教师应服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，让所有学生同乘一辆前行的车；教师应服务于全面，对每一个学生的思想品质，学习成绩以及身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展。
建立良好的师生关系，促进学生的智力，潜能开发。作为教师深感责任重大，对学生严格要求固然是必要的，但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简单关系，因为这种不平等的师生关系会阻碍师生间的平等交流，观点具有“权威性”，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培养。“一日为师，终身为父”是学生对老师的尊敬之言。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。既然做“父亲”，就要关心爱护学生，对学生负责。
书是一位知识渊博的老师，它带我畅游世界，领略大自然的风光，了解大自然的奥秘，它能让我懂得许多人生哲理。书，用它丰富的知识甘露浇灌了我求知的心田。
书是人类进步的阶梯，没有书，我们不可能一步一个台阶攀向科学的高峰。读书，充实了我知识的宝库，丰富了我的生活，也激发了我对学习的兴趣；读书，让我感受到了无穷的乐趣，让我有了前进的方向。
教师寒假读书心得如何写 篇2
教师应该热爱教育事业，热爱学生，主动经常与学生沟通交流，愿意与学生成为朋友，建立起平等和谐的师生关系，遇事冷静，不随便发怒，不以威压人，处事公平合理，不抱偏见，对自己所有的学生一视同仁，树立较高的威信。
教师要重视教育法规的学习，具有依法执教意识，以及对违法违规行为的辨识力，要尊重学生，不得变相体罚。
教师应重视自身的道德形象，追求人格完美，重视教师职业的特质修养和个性魅力，有更高的人文目标。如教师的形象，既要德才兼备、严格负责，又要幽默风趣、热情活泼;对教师素质，要注意培养学生[此文转于]喜欢的幽默、热情、机智等特质;对自身形象的追求，既要自然、文明，又要有举止优雅、谈吐高雅等较高素质修养层次的追求。 教师要注意提高自己的思想修养。教师要严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。教师要具有高度的工作责任感。一名称职的教师要以对历史、对社会、对家长、对学生高度负责的精神，努力做好教书育人过程中每个环节的工作。热爱学生的老师最受欢迎学生渴望的不仅仅是从老师那里获得知识，更重要的是得到老师的关爱。
相互理解和尊重是师生关系的润滑剂 影响师生关系的重要原因其实是师生之间缺乏正确的相互理解和尊重造成的。其实教师都是本着教书育人的态度来要求学生的，他们把学生当做自己的子女来看待，基于恨铁不成钢的想法，教师希望每一位学生提高自身的能力，发展和完善自身的素质，达到他们所期望的目标。教师严格要求学生是为每一个学生着想，教师本身并不能得到任何的回报。学生应该正确地理解教师的行为，不要产生厌学和反感教师的情绪。绝大部分学生还是很尊重自己的教师的，但也有少部分学生对教师不是很尊重。不尊重教师是一种极不文明的行为，比如学生见了教师不说话，上课时间吃东西，不服从教师的管教等，这些行为应当坚决的制止。 如果说没有爱就没有教育的话，那么离开了理解和尊重同样也谈不上教育。因为每一位学生都渴望得到他人的理解和尊重，尤其是教师的理解和尊重。老师对学生的批评，恰当的，就是一种激励;不恰当的，就会成为一种伤害，甚至还会导致逆反心理产生。绝大部分学生不喜欢老师批评时挖苦、损伤学生，伤害学生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，教师应把握批评的度，变忠言逆耳为忠言悦耳。
参加了多次的教研活动，给我最大的感触是无论是哪个年级的学生，都希望自己能碰到好的老师。作为学生，都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的教师。作为教师，也都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的学生。所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。
教师要经常自省：
我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的。为人师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。如果马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作。如果我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是积极进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不省，自己就不知道自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众，就会退步，就会降低自己威信。当然，只有自己努力才是唯一的方法。 教师要正确对待学生的意见：
师生之间保持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。老师应去研究学生的心理，研究人的个性，因为每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。
教师必须树立平等对待观：
我觉得每个学生都有自身的闪光点，只是我们老师没有把他发掘出来。每一位学生都是祖国的花朵。我提倡平等对待，教师应服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，让所有学生同乘一辆前行的车;教师应服务于全面，对每一个学生的思想品质，学习成绩以及身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展。
四、建立良好的师生关系，促进学生的智力，潜能开发。
作为教师深感责任重大，对学生严格要求固然是必要的，但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简单关系，因为这种不平等的师生关系会阻碍师生间的平等交流，观点具有权威性，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培养。一日为师，终身为父是学生对老师的尊敬之言。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。既然做父亲，就要关心爱护学生，对学生负责。
教师寒假读书心得如何写 篇3
《三国演义》是一部长篇历史小说。作者是罗贯中，号湖海散人。他所写的《三国演义》是我国的第一部长篇历史小说。小说讲述了从东汉末年到晋朝统一时期吴、蜀、魏三国之间的斗争和兴亡的一系列故事。里面的很多故事都非常精彩，把人物的形象描述的惟妙惟肖。其中我最喜欢桃园结义、三顾茅庐、火烧赤壁、三顾茅庐、空城计等等这几个故事。
《三国演义》里有很多很多的厉害人物，有被称为奸雄的曹操，东吴的主公孙权，还有以仁德得民心的刘备，也有小气妒忌的周瑜，神机妙算的诸葛亮，赤胆忠心的赵云，义薄云天的关羽等等都是一些大人物。其中我最敬佩和最喜欢的是诸葛亮和赵云。关于他们的事迹，我读得最多了。也很清楚，诸葛亮的“空城计”“草船借箭”赵云的“单骑救主”现在我闭着眼睛都能说出来。
《三国演义》讲的是军事策略，讲的是如何统治自己的国家，一个国家，最需要的就是忠臣，一个臣民，就算有多大的本事，只要他不忠，也不会有利于自己的国家。就像人们所说的“一次不忠，百次不用”一个能为自己主公、国家鞠躬尽瘁、死而后已的人，就算不一定会给国家带来繁荣强盛。但也不会对自己国家不利。
读了这本名着，我得到了很大的启示，受到了很大的启迪。我要学习诸葛亮的“机智冷静”学习刘备的“谦虚”学习鲁肃的“忠厚”我今后一定会做得更好。
教师寒假读书心得如何写 篇4
书是我们的好朋友，通过它可以“看”到广阔的世界，“看”到银河里的星星，“看”到中华瑰丽的五千年，“看”到风土人情和世间万象……对我们扩大视野、增长见识、丰富积累、提高素质，有着十分积极的意义。
我国伟大诗人杜甫说过：“读书破万卷，下笔如有神。朱熹也曾说过，“读书之法，在循序渐进，熟读而精思。”由此可见，读书不在多，而在于是否读的精。对于书，只有善读，才能像蚕一样，吃进去的是桑叶，吐出来的是丝一样。读书是为灵魂寻找的镜子，我们必须用心去领会书的思想内涵和精神实质。
读书给了我知识，读书给了我乐趣，读书更给了我力量。读书，让我知道什么是酸?什么是甜?什么是苦?什么是辣?读书让我知道了怎么为人处事，读书给了我的东西就是，“知识，它丰富了我的大脑，增长我的见识。”
书，是打开知识大门的钥匙，所以我们要像海绵吸水那样，吸收着知识的点点滴滴。在学校的号召下我阅读了由宿春礼先生主编的《思路决定出路一书》。
首先吸引我的是书名，当书到手时我怀着好奇的心情去读这本书。读完后不禁觉得神清气爽，以前也曾读过一些书，读后似乎感觉都是一些空话，仅仅留给我一些无谓的说教，没什么实质性的帮助。看了这本书后，感觉与众不同，一生中我们拥有许多选择的机遇，关
键在于你的头脑中是否形成了正确的思路，并决心为之付出与奋斗。多一个思路多一种出路。概述生动而鲜明地诠释了人生的处世与生活智慧。主要从展示秀的自我，把握人生的关键点，学会选择，懂得放弃，做人与处世的智慧以及有梦想才会有奇迹等诸多方面将生活的智慧授予我们。
海伦·凯勒曾说，“当一扇门关闭的时候，另一扇门就会打开。然而我们太多时候总是遗憾地盯着那扇已经关闭了的门，从而对那道为我们敞开的门视而不见。”生活从来不会是风平浪静，一帆风顺的。无论是学习，工作还是生活，我们时常会遇到令人棘手的问题。面对烦恼，面对问题，我们应有直面的勇气，更应有科学的克服方法与思路。缺乏经验与阅历的我们更需以该书为指导，让其成为打开我们心扉的金钥匙。《思路决定出路》一书教会了我如何在工作中限度的发挥自己的优势，克服自身的不足;教会了我如何把握人生的十字路口，谱写美好而绚丽的人生华章;教会了我如何在这个物欲横流的社会中以豁达乐观的心态看世界。本书以生动鲜活温馨感人的小故事将生活中的哲理与智慧向我们娓娓道来。其中给我印象非常深刻的是以下这则故事：
读小学的时候每天要经过一条国道。路两侧总是有货车上落下的焦炭块儿。我随手捡一些，带回家给母亲好炉子用。那东西燃劲儿大，能节省不少煤，因此，母亲夸奖过我几次。有一天，为了博得赞赏，我趁放学时在路上奔波到天黑，整整捡了一书包焦炭。回到家，将辉煌战果献给母亲，她却没了往日的快乐，沉着脸问：“你的作业做完了吗?”“当然没做完，”我很扫兴地咕哝着。母亲说：“顺手带些焦炭回来，没错;专门去捡它，那不是你的事。我不是要看你带回多少焦炭，而是要看你带回多少学问。”读高中时，我迷上了“文学”，整天谋划写作，心思不在学业上，成绩很差。虽然我内心为此很恐惧，但总幻想着一鸣惊人，然后躲过高考，被大学破格录取。终于有一天我的文章见报了。我兴冲冲奔回家，送给母亲看，她深深地叹了一口气:“你损失的，比得到的要多得多。”
大学泡汤了。我当兵到了部队。在一次小型军事演习中，我所在的连队以50%的“伤亡”打败了“敌军。全连官兵欢呼雀跃!但当天晚上的总结会上，首长否定了我们，他指出：在真实的战场上，你们在胜利后的两个小时内，就面临全军覆没。第一，你们的兵力已经难以应付敌人的后援;第二，非常严重的是你们在胜利后就昏了头，居然没有一鼓作气及时占领某战略制高点。
这则小故事给了我很大的启示：很多时候，我们在为自己的“成功”而自得时，事情却渐渐露出其尴尬的一面。衡量成功，不仅要看得到了什么，更要看自己为此失去什么。如此道理在教育中也能得到深刻的验证。一些老师片面追求升学率与成绩，教学手段缺乏科学性，忽视学生的素质与德育教育。更有甚的为让学生体罚或者变相体罚学生。虽然学生最终的学习成绩可能会有所提高但这同时却带来了极大的负面影响。学生中许多走向社会后缺乏能力，难以适应社会的激烈竞争，于此同时，由于长期以来德育被忽视，许多人在踏上工作岗位之后不遵循社会最起码的道德底线，对社会的危害自然可想而知了。
表面看来的成功，实在是充满沉重代价的。
我们每天忙忙碌碌，很少停下来思考，很多事情都是想当然地去做，往往忽略了怎么做才是最便捷的，忽略了怎么做才是最有果的，忽略了自己想要的究竟是什么东西。只有做一个真实的自己，运用我们心灵的力量，开发我们的潜能，不停地思考，不停地创新，才有光明的道路。
比大陆更广阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是思路。换一种想法，会换一种心情;多一个思路，会多一种出路。
教师寒假读书心得如何写 篇5
伴随着新课程改革，各种新的理念、方法成为教师的追求。在追逐的过程中很多人觉得有“乱花渐欲迷人眼”的感觉，甚至有人感叹“语文教学像雾、像雨、又像风。”面对种.种困惑和疑问，作为一名一线的语文教师，伴随对新课标的深入解读。我觉得上简单的语文课是正确的选择。
一、简单明确的教学目标
教师在实施教学任务前必须有目标意识，目标就是要求，目标就是方向。因此，教学目标要简明。在一堂语文课上我究竟要让学生获得什么知识、提高什么能力、关注什么情感体验，教学目标中要明确体现。充分发挥目标在教学中的导向、调控、检测的功能，让目标贯穿于教学的全过程。
二、简洁明了的课堂教学
“语文课堂要有一条线而不是一大片”。诚然语文教学听、说、读、写，字、词、句、篇，积累运用千头万绪，“工具性”与“人文性”争论不休。但扎扎实实的语文课堂就如同张庆老师讲的“读读写写，写写读读”。落实在教学设计上就是一个实字，让语文课上讲语文的东西，不要出现关于语文和非语文的东西。
三、简约明晰的评价
教学评价是教学的重要环节。新课程改革要求评价的方式多样，形成性评价和终结评价结合，在语文教学中认识到教学评价不是一个纯技术性的问题是对被评价对象的价值或特点做出判断。应该有一个教学目标相对应的评价。
语文教学方法多样，形式各异。不管用什么样的方法，不能脱离语文教学的基本规律，语文应该姓“语”。在简单中看到复杂，于平淡中体现神奇。
教师寒假读书心得如何写 篇6
“书到用时方恨少，事非经过不知难。”对于我们教师而言，要学的东西实在太多，而我们明白的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应当有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不添加，也有用尽的时候。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，“是固教然后知困，学然后知不足也”。所以，读书吧，
苏联当代著名教育家苏霍姆林斯基是一位具有30多年教育实践经验的教育理论家。他写的《给教师的提议》一书中共谈了一百条提议，读着此书，就好像有一位智者站在你面前，他循循善诱，给我排解烦恼，给我指点迷津，又犹如一位和蔼可亲而又博学的老人，在我遇到困难的时候及时给我以帮忙，让我充满信心……
书中每一条谈1个问题，有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例，娓娓道来，有益于教师开阔眼界，提高水平。书中众多理论对我影响深远，其中给我印象最深的是第二条“教师的时间从哪里来一昼夜仅有24小时”。一看着题目我就被深深吸引了。是啊，我们经常听到教师们这样谈论“我忙，没有时间啊。”平时我也经常这样地抱怨。一昼夜仅有24小时，每一天在单位工作的时间仅有8小时，并且这8小时是排得满满的：备课、上课、批改学生的作业、辅导学习本事比较差的学生、还要时常接待家长、处理学生之间发生的摩擦，另外搞好班级的环境布置，完成大队部的工作等等，已经是有点应接不暇，更何况此刻还要抽出时间来搞科研；晚上回到家还要忙着家中琐碎的事情。那么教师的时间到底从那里来呢带着这个问题与烦恼我仔细阅读了这一章节。书中写到：每一天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。潺潺小溪，每日不断，注入思想的大河。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。如果你想有更多的空闲时间，不至于把备课变成单调乏味的死抠教科书，那你就要读学术著作。对啊！这段话发人深省，让我从本质领悟了一些教育技巧的奥秘。我不应当总是抱怨没有时间，抱怨事情太多，我应当在自我所教学的语文这门学科中，使学校教科书里包含的那点科学基础知识，成为入门的常识。在科学知识的大海里，我所教给学生的教科书里那点基础知识，应当只是沧海一粟。明白了这些道理，一切抱怨都抛到了一边。书中所举的那个历史教师的例子就是最好的证明。他的成功之处就是用他的终身的时间在扩大自我的知识海洋，持之以恒地提高自我的教育技巧。教师的时间问题是与教育过程的一系列因素密切相关的。教师进行劳动和创造的时间好比一条大河，要靠许多小的溪流来滋养它。怎样使这些小溪永远坚持活力，有潺潺不断的流水，这是我们安排时间时应当首先研究清楚的！
古人云：“开卷有益”。常读书和常思考，会使我们勇于和善于对自我的教育教学作出严格的反省和内省，既不惮于正视自我之短，又要努力探究补救途径，更要擅于总结自我的或同行的成功经验，从中提炼出可供借鉴的精华，为理论的突破夯实根基。读《给教师的提议》，我想对自我及教师们说一句：读书，能使你的知识变得更丰富，若干年以后，“教科书在你眼里看来就浅易得像识字课本一样了”。
教师寒假读书心得如何写 篇7
今年暑假，我怀着激动和兴奋的心情，读了著名教育家李镇西的《做最好的老师》一书。这本书记载了李老师从教25年的经验与收获，书中从作者步入岗位初期写起，从青涩写起，到有一定的经验，到阅历丰富，满腹经纶，将自己的成长与成熟一步步介绍给了读者。读后，使我受益匪浅。李镇西的教育思想和智慧，对教育观、学生观、班级管理、学生思想工作、学生心理健康、语文教学的理念和实践，都有其独到的见解。他的观点，他对班级的管理，使我感动，让我折服。同时，使我这个颇有一定教龄的老师，从中找到了前进的方向，更看到了未来和希望。在这里，我可以找到教育的最新理念;在这里我可以学到宝贵的经验总结。从李老师成长的印记中，我们可以看到自己进步的影子;从他的成功教育案例中，我找到了一些适合我们时代的方法。它让我明确了作为一名教师的目标，那就是成为一位敢于自我批评、善于积累、善于反思、有爱心、勇于挑战、有目标的老师!
有人说，爱是一盏灯，黑暗中照亮前行的你;爱是一首诗，冰冷中温暖渴求的心房;爱是夏日的风，冬日的阳，春日的雨，秋日的果。是啊，著名教育家李镇西的教育理念《爱是永恒的教育理念》，正是证明了这一点。他把自己所有的爱，全部倾注给了他所热爱的教育事业，25年如一日，爱生如子，用他那“激情燃烧的岁月”，谱写着一幕幕爱的篇章。他把自己融入到班级这个集体大家庭里，走进学生的情感世界里面去，把自己当作学生的朋友，去感受学生的喜怒哀乐，去赢得学生的信任与敬佩。
对照李镇西的教育方法，我发现：自己在教育教学过程中，有着很多不当之处。例如：在对待学生的态度上，由于急于求成，常常忍不住对学生发火，缺乏教育的技巧;有时，对完不成作业的学生，缺少耐心辅导，缺少个别引导，使学生对我敬而远之，师生之间缺乏代沟。
通过读李镇西的《做最好的老师》一书，我不断反思自己，深感愧疚，觉得自己与一个好老师的差距太远了，这哪是爱学生?反思后才认识到：教育上的爱，不是为了达到一个目的而做出的一种姿态，它是一种思想，一种情感，一种氛围，运用得恰当，它会把“爱”自然而然的贯穿于教育的某一个环节，也会不声不响的体现在教育的每一个细节，更会潜移默化的浸润着每一个学生的心灵。所以，我深深感悟到：因为爱，冰雪会消融;因为爱，枯木会逢春;因为爱，希望绽放华彩，因为爱，能拨云见日，未来永值得期待;因为爱，所有的生命才收获了圆满。
作为一名人民教师，我决心以著名教育家李镇西为榜样，以“爱”为己任，在今后的工作中，积极进取，顾大局，识大体，努力按照上级的要求，按学校要求，高标准严格要求自己，树立竞争意识，不但要自己思想过硬，品行端正，业务水平高，乐于敬业，端正态度，明确责任，勇创佳绩，还应想方设法投入到学校集体的建设中，增添自己的一分力量，为校增光、添彩。自觉维护学校利益，遵守规章制度，服从安排，舍小家顾大家，洁身自好，吃苦在前，享乐在后，甘为人梯，爱生如子。
最后，借著名教育家镇西小语作为我的座右铭，“教育是心灵的艺术，爱心是教育的灵魂”鞭策自己，激励自己，这就是我——一位人民教师在学习中的方向。
教师寒假读书心得如何写 篇8
今天我怀着无比悲痛的心情阅读了范仲淹的《渔家傲》，我的心被一股巨大的力量打动着，使我感到十分悲痛：宋代战火纷飞，战士们在荒漠打战，久戍边陲的将士心情沉重，边喝酒解闷，边思念遥远家乡，可是敌人还没打败，不能归去，在夜晚，将士们都不能入睡，将军因战事劳苦而白发满头，战士们因怀念家乡而流泪。
战争给人们带来了许多灾难，给人们生活带来了麻烦。无论远古还是现代。远古的秦皇扫六合中，就给人民、军人带来灾难，只要被秦王捉到的人，无论老少，都会被活埋，就这样人死伤无数。到了现代，美伊之战，这是一场刚刚结束不久的战争，美国在这次战争中出动了先进武器，把伊拉克整个城市都踏平了，使人们生活在水深火热当中，一听到报警声，就马上跑，军人奋战在前线，可武器不够美国先进，军人死的人数不计其数。
虽然现在战争少了，可我听一位老人家说他以前在越南战争中前线，他说我们打战时吃的是压缩饼干，到了晚上听到鸟叫声和水流声他就倍感思念家乡，可是有家也不能归，因为战争还未结束，每当他想到这，泪水就会夺眶而出。
读着，读着，我想战争为什么会发生呢？如果没有战争，人民不是就不会这样了吗？读着，读着，我仿佛看到了战士们，看到了战士们在哭泣，哭喊着“我们要回家”，并告诉我要阻止战争发生，这样人民才会生活的更幸福，祖国的建设才会更好。
《渔家傲》一文，像丰碑，像明灯：告诉我们要阻止战争的爆发，战争一旦爆发，奋战在前线的军人会思念亲人；人民生活会提心吊胆，
祖国建设会遭受到严重破坏。
教师寒假读书心得如何写 篇9
喜欢上苏轼，是已经很久的事情，读着他的《定风波》，“竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。”“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。”似乎能穿越时光，看到那驻足于在山头蓦然回首满脸释然的明星。
这个寒假很长，宅在家，真的有点闷。翻开这本囤积已久的《苏东坡传》，仿若走入另一个世界，跟随国学大师林语堂先生一起见识苏轼的一生。林语堂先生对苏轼的评价是极高的，“元气淋漓富有生机的人总是不容易理解的。像苏东坡这样的人物，是人间不可无一难能有二的。”在他笔下的苏轼，是秉性难改的乐天派，是悲天悯人的道德家，是黎民百姓的好朋友，是才华横溢的诗人，是浪漫的月下漫步者......
不凡之人坎坷的一生，也许起起落落才铸奇才。
虽然历朝天子对苏轼有敬慕之心，还总能得到历朝皇后的荫庇，在受审时，是仁宗的皇后救了他的命，后来又是英宗的皇后拔擢他，但苏轼还是屡遭贬官，甚至逮捕，忍辱而活。
他被贬到黄州，在农舍雪堂和城中临皋亭两处住，每天两处往返，明明是被监视的流浪汉的日子，却被苏轼过成了农夫的闲云野鹤的生活，这种完全松弛，精神的安然自在，他所写的随笔杂记，成了我们最为喜爱的作品——四篇绝世妙文：《念奴娇赤壁怀古》《赤壁赋》（前、后篇）《记承天诗夜游》。
儋州在当时被视为海外，不宜居住之地，苏轼流放到这里，冬天没有大米吃，只能吃芋头喝白水当做饭食。“此间食无肉，病无药，居无室，出无友，冬无炭，夏无寒泉，然亦未易悉数，大率皆无尔。惟有一幸，无甚瘴也。”真的是不屈不挠，真达观，这样的状况下都不会让他失去人性的快乐。
能看淡人生不如意，总能找到生活中的幸福，似乎是苏轼与生俱来的能力，来自心底的达观和释然。可能正因为这些刚行走于云端，又跌落到谷底的特别遭遇，才能让这位旷世才子有了丰厚的生活体味，迸发人生的思考，恣肆洒脱的性情才有了看似随性实则不向生活低头的倔强。
不管他身处何地，何种境遇，总能把稍瞬即逝的感受，赋予不朽的艺术形式，流传后世，丰裕我们的生活。
走近苏轼，见识他的真性情。
真。为百姓干实事。苏轼在杭州主政时期，杭州城有五十万人，却没有一家公立医院，他从公款里拨出两千缗，自己捐出五十两黄金，在杭州城中心建了一家公立医院。这个“安乐坊”是中国最早的公立医院。他还关心杭州居民的用水问题，疏通杭州城的运河淤泥等，向专家请教，测量运河高度，拟好计划，以防淤泥沉淀，保持运河地区的清洁。刚一结束杭州城的输水管和六个水库工程，就立即着手整理西湖，用淤泥建长堤，疏浚西湖，增加湖面的美丽，缩短往返距离。
的确，细数苏轼为官时为人民办的实事，能感受到他单枪匹马只身奋斗的真诚，只可惜施展才华的时日不多，刚伸展出拳脚，就被政敌踢出局。
善。苏东坡对弟弟说：“我上可以陪玉皇大帝，下可以陪卑田院乞儿。在我眼里天下没有一个不是好人。”饥荒出现，屡次向朝廷报告，而救百姓于饥饿竟成为政客打击他、使之失势的题目。他的善，生不逢时。
在他的诗中，能把人民的心情反映得很充分，明明朗朗笑声的歌，能听出蕴含的怒吼和叹息；在潺潺的水声之外，能听到农村老妪的悲叹声；在鹭鸶的鸣声之外，又能听见监狱中的呻吟声。
朋友圈太强大，跟随苏轼拜访了一圈宋代名人。
在苏轼的年代，他本身就是一位跨界大明星，政界、诗词界、散文界、书画界赫赫有名，他的朋友、粉丝，上至历届皇帝皇后，下至平民百姓，对他的才情钦佩不已。
据说皇帝在用膳时，停著点头微笑称赞，旁人说一定是在读苏东坡的文章。有次，苏东坡给皇帝上了谢表，皇帝向四周一看，对群臣说：“苏轼真是天才。”
苏东坡自幼年倾慕吴道子，被贬黄州，倾其全部时间致力于绘画，后来返回京城，他的诗画朋友就在京师聚集，与米芾、李公麟、黄庭坚、苏子由、秦观、张耒等作诗、作画、笑谑。
走到哪里，都自带光环。与和尚参寥同游庐山数日，竟然可以在数百和尚之中引发轰动，大家争相传言：“苏东坡来了。”
在书中，还看到王安石、司马光、程颐等大人物，读着，仿若置身于宋朝瞬息万变的朝政中，跟随政变潮流起起落落。
君王欣赏他却不重用他；他游历、贬谪到各地，均有朋友陪伴他；妻妾儿女爱他敬他，弟弟子由一家和他共进退；政敌章惇等恨不能踩死他……苏轼跌宕起伏的一生，是真实的人物传记，却在恍惚间误读成一部励志的人物小说，这大概就是不凡之大家的非凡人生吧！
在读《苏东坡传》时，我们在追随一个具有伟大思想、伟大心灵的伟人生活，读着他，崇拜着他，仰望着他，去尝试着读懂他留给后世的思想、人生的智慧、性情中的达观。也许，他在用人生演绎“也无风雨也无晴”。
教师寒假读书心得如何写 篇10
我有幸读了《学学孔子怎样当老师》这本书，深受启发，真是受益匪浅。只感觉自己教学的心旅又多了一份坚定和从容。读完此书，如沐春风，豁然开朗。做教师若不学孔子乃是一种缺憾。孔子不仅是我国古代伟大的思想家和政治理论家，而且是我国古代的教育家，曾被评为“世界最著名的文化名人”之一。他所积累的丰富教学经验，形成的博大精深、独具风采的教育思想，是我国传统教育思想中的宝贵遗产。
孔子的教育思想十分广泛而全面：从教育理念到治学理念，从治学原则到教学目的，从教学态度到教学方法，从教师修养到教育手段，形成一套他独创的、完整的教育思想体系。这是我们教育工作者，在教育教学工作中，取之不尽、用之不竭的教育思想源泉。
通过读《学学孔子怎样当老师》这本书，我觉得在今后生活、教学工作中应该像孔子一样诚实守信、以身作则、像孔子一样约之以礼、重视自省、做到终身学习、不断进取。像孔子一样诲人不倦，对待学生一视同仁，关爱每一位学生，激发学生的学习兴趣，运用启发式教学，让学生自主学习。像孔子一样学思并重，因材施教。像孔子一样教学相长、重视实践，培养学生的创新精神和实践能力。培养学生正确的思想观念，科学的思维方式，高尚的道德情操，健康的审美情趣和积极的人生态度，让学生在轻松愉快的学习中学到知识，使学生得到全面的发展。
总之，孔子的教育思想是值得我们学习的。我们取其精华融于现代教育的实践中，这是保证我们的教育，特别是教育健康、持续发展的宝贵财富。
教师寒假读书心得感悟今天，我浅谈了读了《给教师的建议》后的一些感想，其实它里面的很多经验都值得我去一一聆听和反思!这些都将成为我一生将享用不尽的财富!这是一篇，详细内容点击查看全文。
读了苏霍姆林斯基的著作《给教师的建议》，我受到了深深感触。的确，这些建议使作为教师的我们有了更明确的方向，给了我们极大的帮助，它就象一盏指路明灯一样。
尽管今天的教育形势比之苏霍姆林斯基所写书的年代有了很大的变化，但他的闪光的思想、精练的语言，对今天的教育工作者来说，丝毫不显过时，它仍像一场及时雨，滋润着一颗颗干渴的灵魂。它像与教师面对面一样，针对着教师的苦恼与困惑娓娓道来。在读到“教师的时间从哪里来”一段时，确实让我产生了很大的共鸣。作为一名年轻教师，的确发现时间总是不够用，每天总是备课、制作教具、上课、写反思等，仰望时钟，一天时间却又过去，可收获却不大。
《给教师的建议》这本书给了我们一个很好的建议:那就是读书，每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。他还在书中举了一个例子:一天，一位老教师上了一堂非常精彩的公开课，她的风采吸引了在场的所有老师。当别人问她:“你花了多少时间来准备这节课”时，这位老教师说:“对这节课，我准备了一辈子，而且，对每一节课，我都是用终生的时间来准备的!”感动之余，我也豁然开朗。我们总在抱怨着时间的流逝如水似箭，可老天总是最公平的，它给我们每个人都是一天24小时，问题还是出在疲于应付上，整天是事情在后面追着自己而没有主动去做是事。
想想自己更是如此，做事急于“抱佛脚”。有时为了一节公开课，花了大量的时间在网上和杂志上搜索着相关的图片和知识;有时为了写一片论文也是绞尽脑汁，趴在电脑前浪费时间。想起来真是可悲!我想这就是平时不学习，急来“抱佛脚”的后果。书中提到:“读书是节约老师时间有效的方法之一。读书不是为了应付，而是出自内心的需要和对知识的渴求!”试问，从古到今，哪位成功者不是“读万卷书，行万里路”呢?俗话说:“活到了，学到老”，作为一名新时期的教师，我更应当主动地学习。因为只有不断丰富自己的知识，才能学会创造性地使用教材，才能赢得自身的发展，这是作一个‘真正的教师’所不可缺的“精神底子”。苏霍姆林斯基也说:“一个真正的人应当在灵魂深处有一份精神宝藏，这就是他通宵达旦地读过一二百本书。”我再反省自己:我又看了多少书呢?
苏霍姆林斯基用他30多年的教学实践经验向我们阐述了许多伟大的真理，虽然他来自于不同的年代，不同的国度，但他闪光的思想对我们这一代来说，丝毫不显过时。我想教育的问题是共性的，它不会因为时代的变迁而改变或消失。今天，我浅谈了读了《给教师的建议》后的一些感想，其实它里面的很多经验都值得我去一一聆听和反思!这些都将成为我一生将享用不尽的财富!