[感悟]高二心得体会(篇五)。
这次灵山支教给我留下的印象与韶关差的太多太多了。倒不是说孩子们有多野，有多调皮，我相信这个也不完全是他们的生活环境造成的问题。可以看到，以前的支教不完全适合灵山的学生，因此我们在准备的时候应该考虑周全，真正为他们思考，他们需要什么，什么样的教学会造成什么样的结果。我感觉这次的支教之行并没有急于授课是明智之举，但是这其中一个很大的问题就是真正授课的时间受到限制，且不论课程到底能够给孩子们带来多少帮助，单是一个月一次的间隔让我们与孩子们之间有了时间上的隔阂，我们不了解这个月之中他们到底进步了多少，学到了多少。
虽然作为大学生志愿者，我们本身并没有太多的条件带给他们更多。但是我有感觉做志愿者需要一份发自内心的责任感，既然接下了这一个支教的任务，至少应该对孩子们负责，至少不能害了他们，至少不能浪费他们的时间，至少要给他们带去一些东西。
由于对其他的支教地点和樟洞坑的其他小学班级不熟悉，我就只谈谈对初中组的感受。在初中班里的学生给我一种感觉，他们了解了自己处于怎样的状态，他们已经感觉到自己需要什么，自己的以后该如何如何，只是没有一个明确的蓝图。看的出樟洞坑的初中的孩子已经有了一些对自己以及对别人的责任感，我们应该让他们明晰自己的未来该如何塑造，如何创造自己存在的意义。
看着他们的眼睛，听他们说他们自己的事，我感觉他们并不是不幸，反而是真正有一份心为自己争取。尽管他的想法还不完全，也没有十分明确的目标，但是每每和他们谈到他们的未来，他们总有能够憧憬，能够想象到的自己的未来。或许他们还没有懂得需要为之尽心奋斗，但是起码他们知道，他们不能一辈子这样。在困境中的人们总会有想解脱的愿望，而且他们之中并不是所有人都处于困境，相当一部分孩子都是为了一个他们并不明晰的目标，认为有义务或者是不自觉地被驱使着追求着。我们志愿者的出现似乎是他们在黑夜中找到的亮光。在我们身上，他们期待找到方向，找到一条路。
无论怎样，在我个人角度来看，一个学期几次的支教给他们带来的也只是很少很少。还是那句话，我们只能尽力去做。
后来发现，和樟洞坑初中班的同学聊天也是一种享受。真的让我感受到很久没有感受的一份渴望。
对他们，我也没有太大的期望，只是希望他们以后不会认为自己的人生可有可无;但是对于志愿者，我仍然认为我们应该尽自己的一份力量;对于自己，我觉得不要对不起自己，不要对不起他们。【WWw.03kkk.cOM 零思考方案网】
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[感悟]班主任制度工作心得体会大全(篇二)
聊到关于感言，我们可以交流自己的心得和领悟，我们在参加一些重要的活动或者仪式的时候。都会有感而发地去发表一些感言，感言可以让我们的心情更加温暖和活跃，如何写好一份优秀的感言呢？想要了解“[感悟]班主任制度工作心得体会大全(篇二)”的各个方面来看看小编整理的资料吧，请继续阅读本文相关内容！
光阴似箭，岁月如梭，转眼一学期的教学工作即将结束。回首这一学期的教学工作，感触颇深。现将本期工作总结如下：
一、提高教学质量的做法
1、狠抓基础知识和基本技能
由于我班学生基础水平参差不齐，为了夯实学生基础知识和基本技能，我对症下药，因材施教，不断提高学生的知识水平。比如，在书写方面，我大力强调规范性，要求行款整齐，字迹工整，并努力克服错别字。又如，对修辞手法的判断运用，对各种句式的变换，对病句的修改，对生字新词的理解运用，对近、反义词的积累等，我都逐一进行讲解或强调，以提高学生的基本技能和语文能力。
2、做好学习方法的指导
俗话说，“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。因此，我在教学不同的知识点时，都结合学生学习的情况来渗透学习方法的指导。在预习课文时，要求学生“读—画—思—写—问”的五步预习方法，意思是“读课文、画词句、思内容、写批注、问不解”的方法。学生掌握这个预习方法，有利于提高他的自学能力和阅读下载水平。在阅读下载教学上，我注重理清文章的脉络，渗透理解词句的方法，指导学生抓住文眼来理解中心，归纳“分段、概括段意、概括主要内容、体会思想感情”等阅读下载技能，并进行迁移学习到同体裁的课文中去，收到举一反三的效果。
在习作教学上，引导学生仔细观察周边的事物，关心时事，并注重阅读下载积累鼓励学生随时把自己的感受诉诸笔端。把从课堂教学中学到的课文表达方法迁移运用，多积累素材，多练笔，学生的表达能力不断提高。
3、做好扶优转差工作
本班需帮助的差生大约有五名，提高他们的成绩，对提高全班整体的学习质量有很大的作用。我采用的方式是“以多优带一差”的方法，帮助差生制定出学习目标和学习内容，每天让优生抽出半小时帮助他们，因为是多名优生来帮助，所以他们都不会有增大负担的感觉。另外我还设了奖励的制度，形成了竞争的机制。通过单元和知识点的小测，检查他们的学习效果，及时给差生鼓励，使他们重拾学习的信心。
4、拓展知识视野
语文教学必须重视积累运用，只有学生对知识有了一定积累之后，才能运用。为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文活动：
(1)、优秀文段朗读。通过学生自主搜寻优秀文段，使学生主动进行课外阅读下载，学生的阅读下载量增加的同时，学生必然收获了许多东西。
(2)、好词佳句的收集。在不断收集整理的过程中，学生的词汇积累有了明显的增多。
(3)、开展各种语文活动。如辩论、演讲、出手抄报等等。学生在活动中增长了知识，训练了动脑、动口、动手的能力。一学期下来，学生们学习语文的兴趣得到了极大的提高。
5、不断尝试新的教学方法
根据新课程改革的精神，我不断对自己的教学方法加以探究，不断更新自己的教学思想和教学观念。在教学中，我有时以读代讲，让学生自主感悟;有时鼓励学生各抒已见，尽情发表自己的看法，收到了显著的教学效果。
二、存在问题与不足
1、同学们的作业，个别书写质量太差，作业本保护的不够好，个别同学对字的笔顺、笔画掌握的不好，错别字比较多，还没有养成认真书写的好习惯。
2、在教学过程中，对教材理解、内容把握不够，教学方法不够灵活，没能充分提高学生学习语文的积极性。
3、教学中，激励性语言使用不足不到位。
三、今后努力的方向和设想
1、采用多种教学手段，激发学生学习语文的兴趣。
2、要努力开发、充分利用语文课程资源，开展丰富多彩的语文实践活动。
3、多组织一些班级活动，如：朗读比赛、说话比赛、讲故事比赛等等，激发学生课外阅读下载积累的兴趣。
4、继续重视优生的培养和差生的转化工作。
总之，总结是为了更好的工作，在以后的教学中，我会不断总结经验，扬长避短，力求使自己的教学水平再上一个台阶。
员工军训心得体会(篇二)
当我们经过反思之后得到启发时，咱们最好是能把自己的心得体会编辑成文稿。写心得体会，可以让我们对事情有更加全面的认识，该如何来写心得体会呢？下面是小编整理的“员工军训心得体会(篇二)”类希望可以为您提供帮助，供你参考和使用，请收藏和分享！
很庆幸，我于XX年5月26日进入东风日产乘用车公司这个新单位，展转间进入公司已经两个月，在这两个月的时间里，给我印象最深的地方有很多：公司的前期准备工作能够有序高效率进行；员工强有力的执行力；整个公司积极向上团结协作的精神风貌；温馨的企业文化和工作生活氛围等等。这让我对我们企业文化中的学习力，执行力，沟通力，协作力，凝聚力有了一个略微深刻的见解。下面我就以我们5天的军训为引线，对自我认识体会做个浅析。
“站军姿”、“向左转、向右转”、“行进立定”、这些具体训练项目，给予我很多启示。“站军姿”，不仅要求我们拥有铁的纪律，还要求我们拥有高效的执行力。“行进立定”展现的是我们的团队作战意识，个团队只有互相配合步调一致，才可以实现目标，做好工作。“向左转、向右转”，讲求的是配合与协调，一个团队不仅要有配合，还要配合好，才能收到更好的效果。让我们每个人发挥自己的沟通力和协作力，最终让我们大家凝聚在东风日产这个大家庭中。
“稍息、立正”是一个军人最基本的东西，也是我们在军训中做得最多的动作。军训给我们讲述了一个做人最基本的道理，那就是要守规则，接受约束。细想一下，现实生活中，就是这样的。在家有家规，在单位有制度，在社会上有国家的法律。你若违反了这些规则，你将受到惩罚和制裁。所以不论我们处在什么地位，从事什么工作，都应该养成自觉遵守规则，自觉接受约束的习惯，决不能马马虎虎，更不能视规则于不顾。
众所周知，军队有严格的纪律，军人有钢铁般的意志，所以才使军队步调一致，铸就了钢铁长城。企业不是军队，但企业是一个团队。企业的成败兴衰也要取决于这支团队的战斗力。当今时代，我们追求的不再是个人英雄主义，而是团队的整体实力——“没有完美的个人，只有完美的团队”，企业的军训无疑是铸就一支优秀团队的有效手段。俗话说：军人以服从命令为天职。那么一个企业又何尝不应该这样，企业再好的决策，再好的经营理念，如果没有强有力的执行力也永远是空谈。一个企业有高效的执行力，就可以很快的将企业的决策落到实处。这些不都是我们要从军训得到的东西吗？
通过5天的训练，学习和生活，让我更深刻的了解了东风日产乘用车公司的基本运行概况，公司和谐的工作生活氛围和温馨的大环境。让我确实感觉这是一个家，一个拥有美好未来的“大家”。我迫切希望通过自己的刻苦学习和认真工作能够融入这个“大家”中，为这个大家贡献自己的一份力量，成为夯实公司基础的有用之人。
[心得]邮政培训心得体会其五
3月12至13日，我作为一名信合员工参训了在东山联社举办的“金牌员工训练营”。主要培训的内容有团队意识、敬业精神和服务礼仪等方面。授课采用了案例讲解、团队竞赛、现场互动和做游戏、看电影、写观后感等多样化的形式，生动活泼，给我留下深刻的印象。通过训练，我进一步转变思想观念，增强团队精神和集体荣誉感。更加积极投入到信合事业。其中最令我难忘的有以下六点：
一是温水青蛙形象地体现了职场危机感。首先我应该不断提高自身的能力和素质,不断完善自己,对自已份内的事情尽职尽责,特别是现在新的业务不断拓展,比如富利宝、万通宝等业务的出现,都需要我加强学习新的业务,新的知识。“在未来，你唯一持久的竞争力，就是比你的竞争对手学习的更快。
二是阳光心态的五个法宝。我们要改变态度、学会享受过程、活在当下、学会感恩惜福、天堂地狱由心造。
三是齐眉棍实验。让我们懂得了团队工作的7个特征：明确的团队目标、共享、不同的团队角色、良好的沟通、共同的价值观和行为规范、归属感、有效授权。
四是台席定位管理：实现“五个统一”。营业设备、公共设施放置统一、台席物品摆放统一、抽屉物品摆放统一、现金印章摆放统一、资料凭证摆放统一。营业柜面做到随时整理、内柜柜面不摆放非营业用品在客户视线范围。
五是现场演示临柜人员服务规范用语：比如“您好！欢迎光临！”、“请填写凭证！”“请到2号柜员办理！”“请您复点一下！”“再见！欢迎下次光临！”让我们的柜台服务规范化。也记住了一点：如果我们不提供优质服务、不关心顾客，那么竞争对手是十分乐于代劳的！柜面服务的质量直接影响了银行的综合效益、服务人员是所有信息最重要的传播者，柜面服务是银行服务的窗口。
六是王永庆精神“提高产品品质、附加值周到服务、记录客户资料、每天坚持功课、主动出击开发、提前发现需求。”
中国银行业竞争是非常激列的。训练营归来以后，我们应学以致用，提升素质。只有我们每个员工团结一致,兢兢业业,勤奋努力,爱岗敬业,才能完成好各项工作。
关于家风家教心得体会(篇五)
心得体会怎么写呢？从某件事情上获得新的感触时，我们不如试着去写一篇心得体会。心得体会可以帮助我们归纳，为了您的方便编辑编辑了这份专业的“关于家风家教心得体会(篇五) ”，请将此页添加到书签列表以便随时查看！
孟子曰：“不以规矩，不能成方圆”，成语辞典中也有“不以规矩，不能成方圆”的词条，这就是说，做人做事要遵循一定的法则，当官为人更要遵守道德规范，做到守住底线，不踏红线，不碰高压线，做一个为民务实清廉、领导满意、百姓拥戴的好官。
作为本人及其家属，一个是部门主要负责人，一个是单位副职干部，多年来，约定俗成夫妻共同遵守的家规，家风，就是：清白做人，踏实干事，不谋权私，不留话柄。
我认为，正家风、立家规不是形式，不是做表面文章，重在用自身的实际行动带头为家为人树立清白做人，踏实干事，不谋私利，敬畏纪律的榜样。到民政局工作五年多，局里的招投标事项，我没干预过一次，也没背地里让亲友同事参与过一次，都是由局物品采购及工程论证领导小组进行阳光操作;优抚安置，调残评残、城乡低保工作中，没为一个不符合条件的对象打过招呼、发过话。
我认为家风家规连着党风党规。作为党员领导干部，立好家规，树好家风，更是主动适应全面从严治党新常态推动“两个责任”落地生根的根本要求。做官一阵子，做人一辈子，金钱固然重要，但金钱不是万能、品德必须高尚。
我认为立家规、正家风还是一种责任担当，一些党员领导干部权高位重。如果能够正确使用手中的权力，管好家属、子女和身边的工作人员尤其重要，但要管好，必须有责任担当意识。为官一任，造福一方，虽然是句老话，但从这句老话中我也悟出了新的道理，一个称职的党员领导干部，面对新形势、新常态。要管理好一个单位、一个部门，就必须视那个部门、那个单位为自己的家，这个“家”的好家风、好家规更为重要、更应立好。诸如大到人、财、物规范管理制度，为民服务承诺制度，党风廉政建设制度、软环境建设评优制度，小到上下班纪律、机关作风建设、年度考核等制度，都应不断建立，不断完善，因为这样的“家风”、“家规”，直接关系到这个单位、这个部门党风行风的好坏，关系到党的事业及其部门和单位工作的兴衰。
我们家好的家风、家规，将继续保持下去，它虽然没有写在纸上，也没有贴在墙上，但每时每刻都会在我们夫妻及家人的心里出现，做到天天常思已过，日日警钟长鸣，争做一个家规好、家风正、受到党和人民信赖的民政干部。
中庸感悟心得体会精选
感言是生活中必不可少的一部分，感言是帮助我们表达最真实的情感的一种工具。当我们结束一段旅程或者经历一些事的时候，就会有感而发的感慨一番，发表一些感言，如何才能将感言清晰而有条理呢？工作汇报网编辑为您准备了“中庸感悟心得体会”相关内容敬请查看，感谢您花时间阅读本文！
中庸感悟心得体会【篇1】
《中庸》一颗在历史长河中，绽放出属于自己的光芒的明珠。
《中庸》，一本人与人之间相处的宝典;《中庸》，一本让人如获至宝的书籍。而我因为国学知识竞赛，有幸欣赏了此书。“中庸”——从字面意思上来理解，便是“执中”之意。但是，在执中又当求“中和”，在一个人还没有表现出喜怒哀乐之时的平静情绪就为“中”，表现出情绪之后经过调整而符合常理为“和”。它还教育了我们学习的方法(博学之、审问之、慎思之、明辨之、笃行之)，做人的规范——“五大道”(君臣之间、父子之间、夫妇之间、兄弟之间、朋友之间和“三达德”(智、仁、勇)……它使人读过后，回味无穷，细细体会，就又会有一番新的理解，这真可谓是“温故而知新”呀!它让我们有了一个丰厚的文化底蕴，有了气魄和胸襟。不仅仅是这样的，它还修养我的人性。
一天，我回到教室，看见一个同学从我的桌边走过，我的铅笔盒被他一个不小心摔倒了地上，只听见“叮当”一声，破了。我见了，正想冲过去发作，但想到了最近正在读的中庸，我的心头，似乎有甘露浇灭了怒火。我毅然走过去，把铅笔盒捡起来。给了一个灿烂的微笑……从那以后，我和他成了一对最好的朋友。
《中庸》，我们中国人的精神护照;《中庸》，中国民族文化的基因;《中庸》，我们中华民族的骄傲!我们做人，一定要做一个“中庸”的之人!
中庸感悟心得体会【篇2】
中散为万事，末合为一理 读《中庸》有感 儒家学说千年历史，留下来的著作都是精品，在读完《大学》之后，我又有幸拜读了并列为四书之一的《中庸》。
和《大学》一样，《中庸》也出自于《礼记》，在宋代被程朱推崇编注后重新受到重视并成为四书之一，是由孔子的孙子子思主笔的，身为官方的教科书之一，《中庸》对于教育的发展也有重大的影响。
相比起其他倾向于为政治服务提出措施政策和观念的儒家经典，《中庸》更倾向于描述以儒家思想为核心的人性修养，提倡自我教育。
从天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教出发，《中庸》言简意赅地揭示了中庸之道的核心自我教育。《中庸》对于自我教育疏导有着非常好的启示作用，人们能够自觉的进行自我审查、自我监督、自我教育、自我修养、自我完善，希望能够在此作用下，达到儒家学说教育人的目的，能够拥有仁的思想理念，达到致中和，天地位焉，万物育焉、唯天下至诚，为能尽其性。能尽其性则能尽人之性;能尽人之性，则能尽物之性;能尽物之性，则可以赞天地之化育;可以赞天地之化育，则可以与天地参矣的境界，也就是人们常常说到的天人合一。
《中庸》首先肯定了孟子的人性本善的想法，认为天命之谓性，希望人们能够按照这种善良的天性进行自我教育，即率性之谓道，按照人道的原则去修治自身的道德行为，修道之谓教，达到仁的境界。不止如此，《中庸》还强调了学习是永无止境的概念，提出学习者要有慎独的精神，即能顾强有力地坚持自我约束、自我监督，通过自我教育达到自我境界的发展。
中庸感悟心得体会【篇3】
很多人说进入了大学就开始步入了社会，既然步入了社会，就应该学会在社会中生存，在社会中发展。虽然我不太赞同进入大学就步入社会这个观点，但大学作为一个亚社会，我们大学生在这里学习、生活，就应该或多或少学一点为人处世之道，而我们都知道《中庸》集合了古代圣贤的处世之道，是值得我们学习的。本着学习的目的，我读了《中庸》这本书，并写下这篇心得。
在初读这本书之前，我曲解了中庸思想，将它与折中主义、圆滑划等号，无疑把它视为贬意词。但是，随着慢慢的阅读，我对中庸思想渐渐深入。中庸思想之所以能够千古传承下来，是有它社会存在的合理性和固有的文化内涵的。中庸思想体现了事物自身的内在规律，反映在人的思维方式、行为方式等方面，对于我们现代人的身心发展、协调人际关系等仍然有着不可替代的价值，因此，对于中庸思想的现代解读什有着非常重要的现实意义的。{中庸心得体会}.
随着经济的飞速发展，现代的人被日益汹涌的物欲所困，追名逐利，甚至为了达到目的而不惜以破坏为手段，结果可想而知，误解、抛弃和毁坏了许多宝贵的东西，把本不该误解、抛弃和毁坏的思想和智慧否定了，其中就包括中庸思想的许多合理成分，如做人要讲诚信，要仁爱，不偏不倚，做事要有尺度，不走极端，要恰到好处等等。中庸思想中包含着丰富的辨证法，对今天认识和观察世界，处理人际关系中的诸多问题仍具有极大的价值，而并非有些人所说的这已经跟不上社会和人类的发展变化了，已经老套了。
中庸感悟心得体会【篇4】
读书可以增长知识，我也读过许多书，有搞笑类的、科普类的、故事类的等等许多种类图书。可以说，每一种图书都会给我带来不同的收获。
这个暑假，按老师布置的任务，我读了《中庸》这本书，本来是为了完成老师的读书作业而读书，可是当我翻开第一页的时候，我被震撼住了。里面都是一些很深奥难懂的东西，但是由于书的后面有注释，理解起来也会变得非常方便，再加上遇到不懂得地方就去问问爸爸，所以，我对其中的部分内容印象十分深刻。书中第二课有这样一个内容：仲尼曰：“君于中庸，小人反中庸。君子之中庸也，君子而时中。小人之中庸也，小人而无忌惮也。这段话最终想要表达的意思是君子和小人对做事的态度不容，结果也就不同，什么事情都要要做到适中，不能太过。而假期里发生的一件事情，也让我对中庸有了进一步的领悟。
一天，我和朋友李明轩玩积木，要拼成一个大楼房，玩到一半的时候，我的弟弟来了，他也想和我们一起玩，看到平时顽皮的弟弟也想插手，我有些犹豫。经不住弟弟的再三要求，我俩还是点头同意了。又拼了一会，终于快要完工了，就在这时，弟弟调皮的习惯又来了，故意把大楼碰倒。眼看自己辛苦的工作成果一下全没了，李明轩大怒道：“你要干什么?这是我们一起拼出来的啊!”感觉到他还要上去打弟弟，我连忙制止说，你批评一下他就行了，毕竟他还小啊。如果要是换成你的弟弟，你会怎么样对待?如果你执意不能原谅小弟弟，那么也会影响我们之间的友谊啊，接着我又开始教育起弟弟，最终也让弟弟进行了赔礼道歉，就这样，一场矛盾才得以消除。
《中庸》是我国珍贵的文化遗产，今后，我们要好好的学习和领悟《中庸》的思想，使其融入我们的生活，教会我们做人和做人的道理。
中庸感悟心得体会【篇5】
读了这本书，感受颇多，感受颇多。
在这一个多月的学习中我了解了很多东西，学到了很多东西，不仅仅是专业上的，也有在这些方面的。
我们在学校，学的东西很多，我们要在学校好好的利用好这些资源，不要总是浪费上课的时间，在有限的时间里提高学习的效率，让自己的学习更加有效率。当然我们不是在学校，一定要好好利用这些资源。
在学校我们也应该要利用这些资源，只有这样的课程才能够给我们提供很多的帮助，不能浪费上课的时间，这样的话我们的学习就没有效率。在学校的课堂上我们学到的都是理论的知识，而在现实生活中，理论在实际生活中都是不可能用到用的，在现实的生活中我们就不一定能够学到很多知识，在现实生活中我们不一定能够用到很多知识，这是我们要努力学习的。
我们要在生活学习中不断地提高自己的学习效率，不管学什么都要有一个良好的心态。这个是一个人在社会生活中的一个很好的锻炼时间，我相信通过努力，我也一定会学到很多的东西。我也相信我会做的更好的，因为这是我人生路上的一个好的开始。
中庸感悟心得体会【篇6】
暑假里，我读了《大学》、《中庸》这两本书。《大学》、《中庸》二书原是《礼记》中的两篇，是儒家的重要经典，是中国思想史、文化史的宝贵财富。它们如两位不会说话的老师，告诉我许多做人、做事的道理，令我受益匪浅。
从“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，虑而后能得”中我懂得了应该不断地自我革新，使人处于最美好的境界。知道应该处在美好的境界，然后才能有坚定的目标；有了坚定的目标，然后才能心绪安定；心绪安定然后才能神志专一；神志专一才能深思熟虑；深思熟虑后才能获得最佳结果。从“为人君，止于仁；为人臣，止于敬；为人子，止于孝；为人父，止于慈；与国人交，止于信”中我懂得了当国君的，要处在仁的境界；为人臣的，要处在敬的境界；做子女的，要处在孝的境地；做父母的，要处在慈的境地；与国人交往，要处在信的范围。所谓君仁，是说党领导的要把目标放在仁爱上，为民做主，为百姓谋利益；所谓臣敬，是说当部下的要忠于职守，爱岗敬业；所谓子孝，是说子女对父母要孝顺、孝敬，不仅仅是承担我们今天法律上讲的瞻养义务，而是子女的所作所为以及发展能让父母心安；所谓父慈，不是父亲包括母亲对子女像母鸡护小鸡那样的溺爱，而是要让子女受教育，为他们考虑久远；所谓交信，就是人与人交往以诚相待，不因关系的亲疏而增减。从“所谓诚其意者，毋自欺也。如恶恶臭，如好好色，此之谓自谦。”中我懂得了所谓使自己的意念真诚，就是不要自欺。就好比憎恶难闻的气味，就好比喜爱美色那样自然真实，能明辨美恶，这就叫自我感到愉快。从“人之其所亲爱而辟焉，之其所贱恶而辟焉，之其所畏敬而辟焉，之所哀矜而辟焉，之其所敖惰而辟焉。故好而知其恶、恶而知其美者，天下鲜矣。”中我懂得了人对于自己所亲近或喜欢的人会过于喜爱，对自己所轻视厌恶的人会过于厌恶，对自己所敬畏的人会过于尊敬，对自己所哀怜同情的人会过于怜悯，对自己所傲视怠慢的人会过于轻视。所以喜欢一个人同时能了解他的缺点，厌恶一个人同时能了解他的优点，这样的人天下少有。
从大学中，我明白了“格物”、“诚意”、“正心”、“修身”、“齐家”、“治国”、“平天下”的道理；《中庸》中，我明白了做事不能做过了头或者没有达到，要不偏不倚，无过不及这样正好，同时也要遵循事物的规律。《大学》、《中庸》，不愧是中国一笔宝贵的文化财富啊！
中庸感悟心得体会【篇7】
学期我的寒假作业之一是读《中庸》，因为它是儒家乃至整个中国传统文化的思想核心，是几千年来中华民族伟大智慧的结晶。所以读完之后感觉：书中的精髓将是人生道路上取之不尽，用之不竭的源泉。
其中印象深刻的段落是：君子能看到常人所看不到的地方，能透过现象看本质。一般的人总是停留在事物的表面，而未深究。真正的君子要做到格物致知。
联系生活实际感到：每一个人都是一个独立的个体，需要我们用心的观察分析才能了解，看待别人往往不能只看现象和表面，而是要深入其心灵，着眼于本质。只有这样才能有效教育。
读中庸有感
《礼记。中庸》中关于做学问是这样讲的：博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。有弗学，学之弗能弗措也;有弗问，问之弗知弗措也;有弗思，思之弗得弗措也;有弗辨，辩之弗明弗措也;有弗行，行之弗笃弗措也。
告诉我们：要广博地学习，详细地求教，慎重地思考，明白地辨别，切实地力行。不学则已，既然要学，不学到通达晓畅绝不终止;不去求教则已，既然求教，不到彻底明白绝不终止;不去思考则已，既然思考了，不想出一番道理绝不终止;不去辨别则已，既然辨别了，不到分辨明白绝不终止;不去做则已，既然做了，不确实做到圆满绝不终止。
的确，《中庸》中有很多值得我们借鉴的地方!
点评：语句通顺，句意流畅，言辞优美，叙写形象、生动、鲜明，语言表达能力较强。脉络分明，层次感强，叙气说井然有序，纤毫不乱。情节波折性较强，于平常之中生意外，能引起读者的注意。
营销心得体会感悟精选
营销心得体会感悟(篇1)
夏蝉消逝，秋叶尽落，转眼进入银装素裹的季节，然而，在这冰天雪地的季节开始时，我为期6个月的实习也随之落幕。转瞬间，我已经在XX公司待了6月了，即将面临毕业的我也感慨万千：想想刚进入大学时的豪情壮志、在校时的天真烂漫与懵懂无知、即将毕业时的踌躇满志……自己真的不敢相信时间原来真的是白驹一隙。面对6个月的实习生活，面对着物欲横流的社会、面对着灯红酒绿的大都市、面对着浮躁无知被世俗充斥着的人们、面对着性情迥异的同事、面对着形形色色客户，其间的五色滋味只有自己才明白。
做好这份工作，首先要求我一定要有超乎常人的耐心和毅力——给自己一个人生规划和定位，有方向感遇到瓶颈时才不会茫然。我们都知道，作为汽车配件销售单位，在当前人人都有车的大趋势下面临着很好的机遇，只要销售人员自身随机反应能力、理解力和专业知识扎实，在这一行很容易扎根赢得第一桶金。有机遇就伴随着挑战，销售服务岗位与其他行业最大的不同就是：自己需要与时俱进，对待客户群体要细致耐心，随时捕捉汽车配件的最新行业动态，也就意味着我需要随时保持高度集中的注意力，抓住客户们的真正需求并妥善给予解决方案，才能够让客户真正的对自己的业务能力有所信服。其次，做汽车配件销售服务工作，要求有高度的专业知识水平和绝对的耐心，能够做到人无我有的境界，真正的从客户的角度出发，这是当下汽车配件销售岗位大环境对于整个汽车销售行业提出的新命题。最后，要想做好汽车配件销售的工作，就必须要对这份工作有着执着和热爱。当下汽车配件销售行业的发展虽然格局初定，但是仍然有很多发展的空间，如果自身没有对这份工作的执着与热爱，在这片尚未被挖掘定性的未知海域，那么将很容易迷失航标。
在XX公司实习的这6个月，让我学到了很多在学校课本知识上没有的东西，并且在实习指导老师及同事们的带领下，成功的把书本知识与实践相结合，让我获益匪浅。以下是我对本次实习作出的总结与回顾。作为刚参加工作的我来讲，一切工作都对于我那么模糊和茫然，对汽车配件销售的工作感觉到特别的陌生和无从下手，不知道自己该干什么，从哪个角度入手。在XX公司实习第1个月里，在公司领导老师们的关怀指点、和同事们的关切教导下，使我逐渐对公司有了大概的了解和认知。XX公司作为汽车销售行业中的一员，销售种类繁多，电池隔膜、电池零部件、蓄电池生产设备到汽车零配件、塑料及塑料制品（不含超薄塑料购物袋）等，几乎涵盖了汽车配件的所有方面，可以说面面俱到。
在XX公司工作的这段时间里，我的工作主要是进行汽车配件的销售。通过电话联系潜在客户，邀请客户到店里来，为客户选购汽车配件时提供专业性的指导，登记客户资料并且对一些培训内容进行及时记录。通过参与销售汽车配件这个工作，使我密切与社会进行接触，进一步了解社会，使自身与他人沟通能力有所增强，并且在此过程中也培养了我对工作更加认真谨慎的态度。实习初期，在同事的帮助下，我整理一套完整的重汽备件目录，实习师父为我详细讲解了书的编纂原则以及目录的大体结构，让我在大体结构上对自己所要了解的业务有了一个初步的认识，之后我利用从同事那里借来的备件产品彩页以及备件目录，按照汽车的大体结构进行逐项逐步的了解，与此同时我还对现代汽车的工作原理进行了初步的了解，力争让自己做到在销售汽车配件的同时，对所卖的配件知其然并且知其所以然。
我所实习的XX公司，是现代化的汽车配件贸易公司。既然从事了现代化贸易，那么对公司而言，电子信息化的管理是不可或缺的。来到公司三周后，我就在同事的帮助下开始了解，并且进入掌握公司的管理系统，经过一周的时间去熟悉系统，并且进行实际的操作，我就已经熟练掌握管理系统的各种操作了。在掌握管理系统后，我发现管理系统的运行方式相当于整个公司的运作模式，虽然管理系统仅仅是对公司配件的销存。进行管理，是建立于虚拟网络上的，但是进、销、存这三个环节恰巧是现实公司的实际运行程序。因此我在了解并掌握公司电脑的管理系统时，也扩散了思维，将电脑中的每个管理部分，与公司的实际运行程序进行结合。从最开始订单报价到询价、问价之后，到采购采购收货，采购验货，采购入库，最后销售出库装车，一整套的流程在我的脑海里已经有了深深的印象。
在正式学习并掌握了管理系统后，我就正式开始接触销售了。在销售这一环节里，主要是有三个重要的点需要注意：客户需求状况、公司销售方向、公司制定的各项促销措施，以上3点很大程度上决定了配件的销售情况，如果不了解不精通的话，肯定会影响到销售业绩。通过不间断向客户介绍并推销汽车配件的过程中，使我明白，销售员其实需要具备高度集中的激情和耐心。这几个月的销售工作，着实使我的交际能力有所提高，也锻炼了我的口才水平。在这6个多月的实习中，我接待了很多客户的同时，也在不断使自己的销售经验和技巧变得成熟和完善。除了最开始，我认为销售只需要凭借运气就可以，并没有什么技术含量，到后来真正意识到销售其实是一门值得人终生去学习的艺术。我也对销售行业必须遵循的原则：客户就是上帝深有体会。不论客户有多么的刁钻，要求多么的严苛，都要尽自己最大的努力进行满足。而且在实习的过程中，我发现态度也特别重要。首先自己需要有整洁的仪表，给客户一种干净的感觉，其次就是要面带微笑，对客户有礼貌，体现自身和公司的基本素质和实力，同时也给客户留下一个良好的第一印象，这使我明白了细节的力量。
在XX公司实习的这一段时期里，我觉得是汽车配件销售的工作是艰辛的，但同时又充满着满足与快乐。比较困难的是需要每天不厌其烦，并且特别有耐心的、谨慎的面对每位到公司的客户，为他们解决他们使用汽车过程中所遇到的一些零七碎八的问题，同时还要面对一些客户对于公司所给出的配件更换方案作出不理解、不支持的态度与行为。满足与快乐是因为能够以自身的力量为公司，为所有信任自己的客户尽自己最大努力提供汽车配件购买方案，也真真切切能够在这个岗位中锻炼自己的工作能力，使自己的收获更加丰硕。通过这一段时间的学习和锻炼，我给自己定下了以下的要求和目标：一、与时俱进学习，提升自身能力。因为汽车行业的更新换代十分快，只有在加强自身学习的同时，才能够把自己的行业知识水平等进行提升。二、锻炼自己的社会交际能力，加强沟通交流能力。因为汽车配件销售公司是作为一个整体存在，团队精神也作为极其重要的存在。因此在工作中不仅仅是面对客户，更多的是需要同事之间良好沟通与协调，相互配合之下，才能够把工作完美落实。三、吃苦耐劳，没有怨言。作为一名汽车配件销售人员，应该对自己的工作感到自豪与骄傲。
实习的结束对于我而言又是一个崭新的开始，我将从一个崭新的起点开始，重新对自己有一个认知，在提升专业技能和业务能力的同时，让自己百尺竿头进更进一步，力争自己成为一个让公司满意，让领导和同事们放心的汽车配件销售者。
营销心得体会感悟(篇2)
一、银行驻点的重要性
证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上。为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。
二、银行驻点的客户来源
1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。
2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。
3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在
股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我们只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有机会开发过来的。
三、银行驻点的注意事项
1、克服害羞心理
主动开口。刚走出校门的大学生来说，羞于开口是一个常见的现象。为银行驻点的营销人员来说，首先要敢于开口，主动与客户交流，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销，
2、细分目标客户群体
面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切”，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向20—35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，可以为其介绍成长型的股票，使其在投资过程中使财富迅速的增值，从而扩大其资金量，加大对证券市场的投入；面向35—50岁中年人，鉴于其在工作创业的过程中，积累了相当的财富，因此需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目标客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，从而使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的资金投入。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。
3、协助银行大堂经理引导客户办理银行业务
成为大堂经理助理。在银行驻点中，如何处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，可以说哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，从而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户来源是很有帮助的。
4、具备良好的亲和力和交际力
在驻点的过程中，我们面对着银行的领导和职工，以及形形色色的客户群体，良好的亲和力和交际能力一方面可以使我们拉近与银行工作人员的距离，处理好与银行工作人员的关系，甚至在某种程度上决定了驻点工作的有效性，另一方面可以使我们与客户进行有效地沟通，从而更好开发客户。
5、以客户利益为主，关心客户所关心的方面
在与客户的交流以及服务过程中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，更加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能因为蝇头小利，破坏原本或更多可以建立的客户网络。
营销心得体会感悟(篇3)
学习《新媒体营销》有感
20xx年X月X日，在石家庄企业家协会聆听陈旻讲授《新媒体营销》，我的心灵受到很大震撼。
说到微营销，现在很多人应该说都知道，比如：“我是江小白”酒、小米手机等都是微营销成功的案例。但大家只其一，不知其二。他们为什么能通过微营销取得成功，获得大收益？恐怕一般人无法说明白。在这个网络全面覆盖的时代，我们要学得就是如何运用网络为企业服务，实现大收益。
那么什么是微营销？现在很多企业对微营销都有很大的误解，认为微营销仅仅是通过微信去为其他人发布自己企业信息的一种营销，这种观点是错误的。微营销实际上就是一个移动网络微系统，微营销=微博+微视频（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下浏览。
微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、行业交流，品质保障，客户满意关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。如：微博营销、微电影营销、微信营销等各类具体形式。 在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化。
在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。
随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。
通过学习，我了解到微营销有很多优势：
长周期；传播的内容量大且形式多样；每时每刻都处在营销状态、与消费者的互动状态，强调内容性与互动技巧；需要对营销过程进行实时监测、分析、总结与管理；需要根据市场与消费者的实时反馈调整营销目标等。
采取微营销是把营销宣传转向了社会化媒体，这样可以精准定向目标客户，可以拉近企业跟用户的距离，可以帮助我们低成本的进行舆论监控和市场调查。
马云曾说：五年后，如果一家公司不懂得利用电子商务，他将无商可经；李彦宏也说过：五年后中国没有纯粹的互联网公司，因为每家公司都将会利用互联网来做营销。可见，网络营销、微营销势不可挡。
我们老板也是关注时事，及时捕捉信息，很早就组织中层以上干部学习电子商务，了解大企业经营模式的转变，开展网络营销服务等等。
在企业受国际形势影响，钢铁主业面临重重压力，举步维艰的情况下，高瞻远瞩，老板提出了二次创业，延伸产业链，开发钢材深加工。这就要求我们转变思想，创营销新思路。微营销无疑也是一个很好的方式。
我们要通过今天的学习，从老师讲述的案例中找出适合我公司的模式，或受到启发，找寻新方法，把公司的营销管理搞上去。无论何种营销，都在有以下几个特点：创新、用心、公众化。
今后，要把学到的知识与经验运用到营销工作中，把公司做大做强；同时也会在今后扩大网络信息的接触面，及时了解行业信息，不断提升自己，做好营销工作。
营销心得体会感悟(篇4)
武进加油卡服务中心，一直以来绑卡数量都是排名靠前的，这是服务中心每一位员工辛勤付出的结果，同时也为员工带来了可观的收入，赚取了创豆，增加了工资。20xx年1月中心绑卡完成率达636%，7月绑卡达270张，其中员工王慧玲一人绑卡数量就达83张！
对于绑卡，主要是我们的宣传工作做得比较好，对每位走入卡服务中心的客户都不厌其烦地、分持卡客户类型介绍绑卡的好处：个人客户绑卡后，可以直接在手机上充值、查询余额，加油后会产生优惠券、积分等，可以获取礼品，优惠券购买便利店商品；单位卡主要介绍可以在家充值、预约开票等，避免来回奔波……
原来我们主要绑个人客户卡，但现在因为周边加油站绑卡能力提升，加上每月开展“最惠服务周”、推行“五进”活动，致使我们网点个人办卡量越来越少，从原先每月办卡三、四百张降到现在每天几十张，甚至几张，而且加油卡的所有享受的营销活动必须有加油消费才能产生，这对我们独立卡点非常不利，面对这不利局势，为了完成绑卡指标，我们每天下班交流心得、探讨不足，动脑筋，想办法、拓思路、找点子，尽一切可能来超额完成公司下达指标，达成并采取了以下办法：
一、办理加油卡业务的窗口员工：对于来办理任何卡处理或充值的`任何客户，都必须询问一遍是否已绑卡，并验证是否确已绑卡。很多客户，特别是年长的客户因怕麻烦，总是推说已经绑卡了，我们的员工都会特别追问一遍加了油是否收到了优惠券，年长的客户一听到能产生优惠券就想绑卡了。
二、办理开票窗口的员工：凡是来开票的客户都告知客户线上预约开票的好处，介绍预约开票可以不需要排队等候。经过宣传，只要本人是持卡人都是愿意绑卡的，即使持卡人不是本人，也会动员告知持卡人绑卡的好处。
三、积极发动身边亲朋好友，只要身边亲朋好友有车有加油卡，都把加油卡进行了绑定。下班时间利用聚会、散步等碰到熟人的机会都会宣传，时不时会有成功绑卡的。
四、积极发动朋友圈、客户群持卡人绑卡，不时宣传发布中石化绑卡会员的营销政策，指导客户进行绑卡，享受中石化绑卡会员的优惠营销政策。
营销心得体会感悟(篇5)
也许你可以忘掉一个品牌，但绝对记得住广告，例如：农夫山泉有点甜；怕上火，喝王老吉；有了肯德基，生活好滋味；不走寻常路，美特斯邦威；动感地带，我的地盘我做主；海尔，真诚到永远；钻石恒久远，一颗永留传……
可以毫不夸张地说，一个广告语可以成就一个品牌，因为广告语是产品或品牌的诉求，直接引导购买行为。任何广告创意都不是漫无目的，而是根据其核心诉求，通过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现——这正是创意的特性。
例如：美国力士架的横扫饥饿、做回自己！其创意抓住饥饿之后的特性，当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力，又会像僵尸、孕妇般到处找吃，这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特殊方式令人印象深刻。
营销心得体会感悟(篇6)
保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得：
销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。
在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。 这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金，做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益”。
在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。
不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。
以上即为我在培训中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我网点的保险业务拥有质的飞跃！
营销心得体会感悟(篇7)
在银行从事理财工作已逾四年，从懵懵懂懂到胸有成竹，从繁繁杂杂到大道至简，四年的时间不算长，却有些许感慨。
有人说现在银行的理财师相当于产品推销员，对此我不敢苟同。现在的银行理财产品相对于几年前来说丰富得多，为理财规划中各种资产配置提供了较多的选择。我们向客户推荐的产品应以满足资产配置为中心，本质是以客户需求为核心的`营销，不是以产品销售为目的而推销。
突破过去以人气为目标的观念，调整客户结构，实现差异化服务，做优中之优，大力发展理财业务、增加竞争力，必将具有十分重要的意义。
一、了解金融理财是针对客户整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人生命周期每个阶段的资产、负债分析，现金流量预算和管理，个人风险管理与保险规划，投资目标确立与实现，职业生涯规划，子女养育及教育规划，居住规划，退休计划，个人税务筹划及遗产规划等各个方面。
二、理财规划应该是一个标准化的程序，它包括六个方面。即，建立和界定与客户怕关系、收集客户数据并判断客户的目标与期望、分析客户当前财务状况、提出理财方案、执行理财方案、监督理财方案执行。
三、从事这种理财规划工作的从业人员应是受过严格培训并取得相应水平证书的人员。根据国外的经验，确切地说，根据美国、加拿大、澳大利亚等十几个国家和地区的经验，金融理财师是在完成了各国标准委员会所确定的四大标准，简称为“4e”准则：即教育、考试、从业经验标准和职业道德标准后所获得的专业头衔。
四、理财规划师的职业道德准则是一个非常重要的问题。理财规划师仅仅学习专业课程，掌握理财规划的知识和技能是不够的。表现理财规划师专业水平的另一个重要方面是职业道德。当理财规划师代表客户采取的理财行动，或者为客户提出专业建议时，他不仅直接关系到客户的财富安全，甚至可以改变客户未来的生活。cfp要向社会公众提供优质安全和有效的理财服务。
五、理财规划师必须要遵从七大基本原则。这就是：正直诚实原则、客观原则、称职原则、公平原则、保密原则、专业精神原则、勤勉原则。
时至今日，银行理财师依然面对营销任务的压力，但我的工作原则是：营销任务放一边，领导压力需顶祝只有以客户利益为中心，实实在在为客户利益着想，建议客户在做好资产配置的基础上，实现投资收益的最大化，让客户成为理性的投资者，才能使理财成为有源之水、有本之木。其实，客户利益与银行长期利益是一致的。