生活心得体会感悟精选3篇。
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生活心得体会感悟 篇1
假如说人一辈子是一本书，那么，军训的日子便是书中漂亮的彩页；假如说人一辈子是一台戏，那么，军训的日子便是戏中精彩的一幕；假如说人一辈子是一幅画，那么，军训的日子便是画中夺目的颜色。
的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回顾却是永恒的。军训后睡了一具长觉，而这一觉醒来，望着艳阳高照的窗外，突然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感受的时候悄但是逝，就好象徐志摩说的悄悄地我走了，正如我悄悄的来，我挥一挥衣袖，别带走一片云彩几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，差不多结束了。很累，而且有酸酸的感受。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回顾。
阳光照进来，降在堆在角降的军训服上，军训的经历一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声。军训究竟带给了我什么，有吗？唉，军训，真像一场梦啊！经历差不多在疲劳的压迫下变得愈发含糊，关于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，依然充斥在这期间的铁骨柔情。固然，这些基本上值得回顾和怀念的，但是否还有更重要的呢？
事实上我觉得军训几天，我们学到的别仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识！事实上这些差不多太多太多，脚以让我们一生享用。
有位哲人说过：无法回味的感受才是最美妙的感受。关于军训，有些感觉确实别能言传，只能在淙淙的意会中回味。那滋味就如品一味很浓郁的茶，惟独尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才干和有同样记忆的人相对一笑，让美妙的感觉在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，关于每个人，都别有一番味道在心头。而关于我，军训，差不多成为一种珍贵的难得的一种记忆，写进我的经历中，而成为别可抹杀的一部分，它差不多成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人一辈子旅途的各种风雨中动摇的心灵
两个月的单调的暑假过去了，今天我重温三年前的回忆。三年前，我还是一个呆小子，对军训一无所知，真正体验时完全不能忍受痛苦。而且我从小就耐不住热稍微动一下身子也会觉得热，还很容易流汗。军训对我来说就是一个让汗水折磨我的过程。不过三年前的几位教官都很威武却不乏温柔，这才不至于我听到军训就头晕。
生活心得体会感悟 篇2
当我们夹杂着兴奋与疲惫走出海信学校大门时,六天的军训生活在欢呼、感叹、不舍声中缓缓落下帷幕!
回首六天之前那个清晨，当我们怀揣好奇之心跨进海信学校大门，怀着炽热之心去认识老师和同学，按捺不住内心的激动讨论着军训到底是什么样的时候，随着军训开营仪式的到来，让军训生活骤然拉开了序幕。
第一天的训练中，烈日当空，有些同学慢慢体力不支。看着同学在荫凉地休息，我心里可矛盾了。心里两个声音在打架，一个声音说：“天太热啦，继续下去太遭罪了。你看，同学们在荫凉的休息区休息多好啊!别练了，赶紧打报告说自己也坚持不住了吧!”另一个声音说：“别听它的，你需要坚持。成为初中生了，这就是磨练自己、超越自己的时机。你只有坚持住，才能成为更好的自己!”我反复地在这两个声音中徘徊，最终让我坚持下去的声音占了上风，我暗自下定决心，必须坚持，再苦再累我也不怕，军训的我们就是一名小战士。我们站这一会儿就叫苦连天，那些不分酷暑严寒守卫在边关的战士们呢?那些维护和平时代的英雄们呢?如果不是他们超越自我，坚定信念，我们又如何会有现在的幸福时光呢?就这样，我坚持了下来。
后来，敌不过阳光的暴晒，我的皮肤出现了日光性荨麻疹，厉害的时候我的脸肿得像一个小猪头!我心里有些着急，这可怎么办，啦啦操和军姿训练的集体活动我参加不了了。爸爸妈妈商议了一下，结合医生的建议，让我在家休息了一天，其余时间还是要到学校里坚持!祸之福所依，身体的不适，让我每天到校后额外收获了许多温暖。老师对我悉心照料，关怀备至;同学们没有一个笑话我肿了的脸，都来安慰我，还手把手地教我啦啦操的动作!我深受感动，我太爱这个班集体了!没有什么比身在一个团结向上，阳光温暖的团队更让人幸运的了!王老师鼓励我们任何一个同学都不要掉队。如果我参与了最后的汇报检阅，至少不会有遗憾!
操千曲而后晓声，观千剑而后识器!就这样在老师和同学们的帮助下，我参加了最后的汇报检阅。虽然我的动作还不是特别熟练，但我小心翼翼地不让自己做错。
当检阅结束，我和同学们站在操场上，听到我们七年级三班得到了一个又一个的奖项，心里开心地像一只小海豚飞跃出水面。心里欢呼着，眼睛一湿，六天来的滋味涌上心头。老师的叮咛，教官的严厉，同学们的努力，一幕幕在眼前闪现。同样的动作无数次地反复训练，身体极度疲惫后咬牙冲破身体极限，汗流浃背一动不动的军姿，拉歌时大家开心的笑颜……太多的回忆，太多的珍惜，太多的不舍!
我们如同一粒粒小沙粒，包裹在蚌里，和着血肉，经过磨砺，最终成了耀眼夺目的珍珠!不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香!海信学校，让我们成为更好的自己!
生活心得体会感悟 篇3
一、上课
“铃____”上课了，音乐老师挺着他那A级的大肚子走进了教室,教室里的同学还在说着星期天玩的事，那气势有如滔滔江水,连绵不绝一发不可收拾。老师说：“来，今天我们来上……”同学们还在兴致勃勃地说，就向老师说的“老师在上面说，同学们在下面说”。音乐老师大吼一声：“别说了”这犹如炮声的重高音，让同学们全停了下来，还使玻璃上的灰尘也震了下来，大大地减轻了值日生的负担。看着老师由红变青的面孔，我想要是被打上一下，受伤部位一定会从平原猛增至丘陵。老师这才讲了起来，我终于明白了什么叫“自圆其说”，可其他同学却没有我如此高的悟性，有的干脆做梦与周公一起解梦去了。
二、下课
终于下课了，班里的几个体育健将出去踢球了，走时还不忘唱上一句“我是一只来自北方的狼”，我的大脑由于过度疲劳，便发出信号任务由眼睛来代替，经过眼睛的凸透镜成像表明，有几个在学习上所谓好学生的人正在做什么，问曰：“做何?”答案不一。
数学课代表说：成绩像分母，分子是基础知识，分子为0分母再大也是空虚的。”语文课代表曰：有一言可以终身行之者乎，其勤也。”英语课代表答：English成功的关键就在于一个字：“背!”政治课代表也来凑热闹说：“自信是成功的基石。”我听后叹曰：“成绩专爱好学生。”
三、回家
在家里好不容易写完家庭作业，却还要在题海中飘忽不定，刚从语文的之乎者也中逃了出来，又掉进了x+y=z的数学之中去，不必说数学的方程，生物的吸收器官，地理的东南西亚，也不必说历史的三国两晋南北朝，政治的自尊、自信、自立、自强的必要性，英语的ABCDEFG，单是政治的“四大天王，八大金刚”就搞得我一塌糊涂。做着这可以用千克来衡量的课外题，我也只有说：“我左看右看，上看下看，看得每道题都不简单的份了。我叹道：“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找答案，既生人，何生题!”
四、感受
初中生活有苦也有乐，我们只能乐中去苦，苦中作乐，酷中作乐。但初中生活还是其乐无穷。
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中庸感悟心得体会精选
感言是生活中必不可少的一部分，感言是帮助我们表达最真实的情感的一种工具。当我们结束一段旅程或者经历一些事的时候，就会有感而发的感慨一番，发表一些感言，如何才能将感言清晰而有条理呢？工作汇报网编辑为您准备了“中庸感悟心得体会”相关内容敬请查看，感谢您花时间阅读本文！
中庸感悟心得体会【篇1】
《中庸》一颗在历史长河中，绽放出属于自己的光芒的明珠。
《中庸》，一本人与人之间相处的宝典;《中庸》，一本让人如获至宝的书籍。而我因为国学知识竞赛，有幸欣赏了此书。“中庸”——从字面意思上来理解，便是“执中”之意。但是，在执中又当求“中和”，在一个人还没有表现出喜怒哀乐之时的平静情绪就为“中”，表现出情绪之后经过调整而符合常理为“和”。它还教育了我们学习的方法(博学之、审问之、慎思之、明辨之、笃行之)，做人的规范——“五大道”(君臣之间、父子之间、夫妇之间、兄弟之间、朋友之间和“三达德”(智、仁、勇)……它使人读过后，回味无穷，细细体会，就又会有一番新的理解，这真可谓是“温故而知新”呀!它让我们有了一个丰厚的文化底蕴，有了气魄和胸襟。不仅仅是这样的，它还修养我的人性。
一天，我回到教室，看见一个同学从我的桌边走过，我的铅笔盒被他一个不小心摔倒了地上，只听见“叮当”一声，破了。我见了，正想冲过去发作，但想到了最近正在读的中庸，我的心头，似乎有甘露浇灭了怒火。我毅然走过去，把铅笔盒捡起来。给了一个灿烂的微笑……从那以后，我和他成了一对最好的朋友。
《中庸》，我们中国人的精神护照;《中庸》，中国民族文化的基因;《中庸》，我们中华民族的骄傲!我们做人，一定要做一个“中庸”的之人!
中庸感悟心得体会【篇2】
中散为万事，末合为一理 读《中庸》有感 儒家学说千年历史，留下来的著作都是精品，在读完《大学》之后，我又有幸拜读了并列为四书之一的《中庸》。
和《大学》一样，《中庸》也出自于《礼记》，在宋代被程朱推崇编注后重新受到重视并成为四书之一，是由孔子的孙子子思主笔的，身为官方的教科书之一，《中庸》对于教育的发展也有重大的影响。
相比起其他倾向于为政治服务提出措施政策和观念的儒家经典，《中庸》更倾向于描述以儒家思想为核心的人性修养，提倡自我教育。
从天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教出发，《中庸》言简意赅地揭示了中庸之道的核心自我教育。《中庸》对于自我教育疏导有着非常好的启示作用，人们能够自觉的进行自我审查、自我监督、自我教育、自我修养、自我完善，希望能够在此作用下，达到儒家学说教育人的目的，能够拥有仁的思想理念，达到致中和，天地位焉，万物育焉、唯天下至诚，为能尽其性。能尽其性则能尽人之性;能尽人之性，则能尽物之性;能尽物之性，则可以赞天地之化育;可以赞天地之化育，则可以与天地参矣的境界，也就是人们常常说到的天人合一。
《中庸》首先肯定了孟子的人性本善的想法，认为天命之谓性，希望人们能够按照这种善良的天性进行自我教育，即率性之谓道，按照人道的原则去修治自身的道德行为，修道之谓教，达到仁的境界。不止如此，《中庸》还强调了学习是永无止境的概念，提出学习者要有慎独的精神，即能顾强有力地坚持自我约束、自我监督，通过自我教育达到自我境界的发展。
中庸感悟心得体会【篇3】
很多人说进入了大学就开始步入了社会，既然步入了社会，就应该学会在社会中生存，在社会中发展。虽然我不太赞同进入大学就步入社会这个观点，但大学作为一个亚社会，我们大学生在这里学习、生活，就应该或多或少学一点为人处世之道，而我们都知道《中庸》集合了古代圣贤的处世之道，是值得我们学习的。本着学习的目的，我读了《中庸》这本书，并写下这篇心得。
在初读这本书之前，我曲解了中庸思想，将它与折中主义、圆滑划等号，无疑把它视为贬意词。但是，随着慢慢的阅读，我对中庸思想渐渐深入。中庸思想之所以能够千古传承下来，是有它社会存在的合理性和固有的文化内涵的。中庸思想体现了事物自身的内在规律，反映在人的思维方式、行为方式等方面，对于我们现代人的身心发展、协调人际关系等仍然有着不可替代的价值，因此，对于中庸思想的现代解读什有着非常重要的现实意义的。{中庸心得体会}.
随着经济的飞速发展，现代的人被日益汹涌的物欲所困，追名逐利，甚至为了达到目的而不惜以破坏为手段，结果可想而知，误解、抛弃和毁坏了许多宝贵的东西，把本不该误解、抛弃和毁坏的思想和智慧否定了，其中就包括中庸思想的许多合理成分，如做人要讲诚信，要仁爱，不偏不倚，做事要有尺度，不走极端，要恰到好处等等。中庸思想中包含着丰富的辨证法，对今天认识和观察世界，处理人际关系中的诸多问题仍具有极大的价值，而并非有些人所说的这已经跟不上社会和人类的发展变化了，已经老套了。
中庸感悟心得体会【篇4】
读书可以增长知识，我也读过许多书，有搞笑类的、科普类的、故事类的等等许多种类图书。可以说，每一种图书都会给我带来不同的收获。
这个暑假，按老师布置的任务，我读了《中庸》这本书，本来是为了完成老师的读书作业而读书，可是当我翻开第一页的时候，我被震撼住了。里面都是一些很深奥难懂的东西，但是由于书的后面有注释，理解起来也会变得非常方便，再加上遇到不懂得地方就去问问爸爸，所以，我对其中的部分内容印象十分深刻。书中第二课有这样一个内容：仲尼曰：“君于中庸，小人反中庸。君子之中庸也，君子而时中。小人之中庸也，小人而无忌惮也。这段话最终想要表达的意思是君子和小人对做事的态度不容，结果也就不同，什么事情都要要做到适中，不能太过。而假期里发生的一件事情，也让我对中庸有了进一步的领悟。
一天，我和朋友李明轩玩积木，要拼成一个大楼房，玩到一半的时候，我的弟弟来了，他也想和我们一起玩，看到平时顽皮的弟弟也想插手，我有些犹豫。经不住弟弟的再三要求，我俩还是点头同意了。又拼了一会，终于快要完工了，就在这时，弟弟调皮的习惯又来了，故意把大楼碰倒。眼看自己辛苦的工作成果一下全没了，李明轩大怒道：“你要干什么?这是我们一起拼出来的啊!”感觉到他还要上去打弟弟，我连忙制止说，你批评一下他就行了，毕竟他还小啊。如果要是换成你的弟弟，你会怎么样对待?如果你执意不能原谅小弟弟，那么也会影响我们之间的友谊啊，接着我又开始教育起弟弟，最终也让弟弟进行了赔礼道歉，就这样，一场矛盾才得以消除。
《中庸》是我国珍贵的文化遗产，今后，我们要好好的学习和领悟《中庸》的思想，使其融入我们的生活，教会我们做人和做人的道理。
中庸感悟心得体会【篇5】
读了这本书，感受颇多，感受颇多。
在这一个多月的学习中我了解了很多东西，学到了很多东西，不仅仅是专业上的，也有在这些方面的。
我们在学校，学的东西很多，我们要在学校好好的利用好这些资源，不要总是浪费上课的时间，在有限的时间里提高学习的效率，让自己的学习更加有效率。当然我们不是在学校，一定要好好利用这些资源。
在学校我们也应该要利用这些资源，只有这样的课程才能够给我们提供很多的帮助，不能浪费上课的时间，这样的话我们的学习就没有效率。在学校的课堂上我们学到的都是理论的知识，而在现实生活中，理论在实际生活中都是不可能用到用的，在现实的生活中我们就不一定能够学到很多知识，在现实生活中我们不一定能够用到很多知识，这是我们要努力学习的。
我们要在生活学习中不断地提高自己的学习效率，不管学什么都要有一个良好的心态。这个是一个人在社会生活中的一个很好的锻炼时间，我相信通过努力，我也一定会学到很多的东西。我也相信我会做的更好的，因为这是我人生路上的一个好的开始。
中庸感悟心得体会【篇6】
暑假里，我读了《大学》、《中庸》这两本书。《大学》、《中庸》二书原是《礼记》中的两篇，是儒家的重要经典，是中国思想史、文化史的宝贵财富。它们如两位不会说话的老师，告诉我许多做人、做事的道理，令我受益匪浅。
从“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，虑而后能得”中我懂得了应该不断地自我革新，使人处于最美好的境界。知道应该处在美好的境界，然后才能有坚定的目标；有了坚定的目标，然后才能心绪安定；心绪安定然后才能神志专一；神志专一才能深思熟虑；深思熟虑后才能获得最佳结果。从“为人君，止于仁；为人臣，止于敬；为人子，止于孝；为人父，止于慈；与国人交，止于信”中我懂得了当国君的，要处在仁的境界；为人臣的，要处在敬的境界；做子女的，要处在孝的境地；做父母的，要处在慈的境地；与国人交往，要处在信的范围。所谓君仁，是说党领导的要把目标放在仁爱上，为民做主，为百姓谋利益；所谓臣敬，是说当部下的要忠于职守，爱岗敬业；所谓子孝，是说子女对父母要孝顺、孝敬，不仅仅是承担我们今天法律上讲的瞻养义务，而是子女的所作所为以及发展能让父母心安；所谓父慈，不是父亲包括母亲对子女像母鸡护小鸡那样的溺爱，而是要让子女受教育，为他们考虑久远；所谓交信，就是人与人交往以诚相待，不因关系的亲疏而增减。从“所谓诚其意者，毋自欺也。如恶恶臭，如好好色，此之谓自谦。”中我懂得了所谓使自己的意念真诚，就是不要自欺。就好比憎恶难闻的气味，就好比喜爱美色那样自然真实，能明辨美恶，这就叫自我感到愉快。从“人之其所亲爱而辟焉，之其所贱恶而辟焉，之其所畏敬而辟焉，之所哀矜而辟焉，之其所敖惰而辟焉。故好而知其恶、恶而知其美者，天下鲜矣。”中我懂得了人对于自己所亲近或喜欢的人会过于喜爱，对自己所轻视厌恶的人会过于厌恶，对自己所敬畏的人会过于尊敬，对自己所哀怜同情的人会过于怜悯，对自己所傲视怠慢的人会过于轻视。所以喜欢一个人同时能了解他的缺点，厌恶一个人同时能了解他的优点，这样的人天下少有。
从大学中，我明白了“格物”、“诚意”、“正心”、“修身”、“齐家”、“治国”、“平天下”的道理；《中庸》中，我明白了做事不能做过了头或者没有达到，要不偏不倚，无过不及这样正好，同时也要遵循事物的规律。《大学》、《中庸》，不愧是中国一笔宝贵的文化财富啊！
中庸感悟心得体会【篇7】
学期我的寒假作业之一是读《中庸》，因为它是儒家乃至整个中国传统文化的思想核心，是几千年来中华民族伟大智慧的结晶。所以读完之后感觉：书中的精髓将是人生道路上取之不尽，用之不竭的源泉。
其中印象深刻的段落是：君子能看到常人所看不到的地方，能透过现象看本质。一般的人总是停留在事物的表面，而未深究。真正的君子要做到格物致知。
联系生活实际感到：每一个人都是一个独立的个体，需要我们用心的观察分析才能了解，看待别人往往不能只看现象和表面，而是要深入其心灵，着眼于本质。只有这样才能有效教育。
读中庸有感
《礼记。中庸》中关于做学问是这样讲的：博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。有弗学，学之弗能弗措也;有弗问，问之弗知弗措也;有弗思，思之弗得弗措也;有弗辨，辩之弗明弗措也;有弗行，行之弗笃弗措也。
告诉我们：要广博地学习，详细地求教，慎重地思考，明白地辨别，切实地力行。不学则已，既然要学，不学到通达晓畅绝不终止;不去求教则已，既然求教，不到彻底明白绝不终止;不去思考则已，既然思考了，不想出一番道理绝不终止;不去辨别则已，既然辨别了，不到分辨明白绝不终止;不去做则已，既然做了，不确实做到圆满绝不终止。
的确，《中庸》中有很多值得我们借鉴的地方!
点评：语句通顺，句意流畅，言辞优美，叙写形象、生动、鲜明，语言表达能力较强。脉络分明，层次感强，叙气说井然有序，纤毫不乱。情节波折性较强，于平常之中生意外，能引起读者的注意。
营销心得体会感悟精选
营销心得体会感悟(篇1)
夏蝉消逝，秋叶尽落，转眼进入银装素裹的季节，然而，在这冰天雪地的季节开始时，我为期6个月的实习也随之落幕。转瞬间，我已经在XX公司待了6月了，即将面临毕业的我也感慨万千：想想刚进入大学时的豪情壮志、在校时的天真烂漫与懵懂无知、即将毕业时的踌躇满志……自己真的不敢相信时间原来真的是白驹一隙。面对6个月的实习生活，面对着物欲横流的社会、面对着灯红酒绿的大都市、面对着浮躁无知被世俗充斥着的人们、面对着性情迥异的同事、面对着形形色色客户，其间的五色滋味只有自己才明白。
做好这份工作，首先要求我一定要有超乎常人的耐心和毅力——给自己一个人生规划和定位，有方向感遇到瓶颈时才不会茫然。我们都知道，作为汽车配件销售单位，在当前人人都有车的大趋势下面临着很好的机遇，只要销售人员自身随机反应能力、理解力和专业知识扎实，在这一行很容易扎根赢得第一桶金。有机遇就伴随着挑战，销售服务岗位与其他行业最大的不同就是：自己需要与时俱进，对待客户群体要细致耐心，随时捕捉汽车配件的最新行业动态，也就意味着我需要随时保持高度集中的注意力，抓住客户们的真正需求并妥善给予解决方案，才能够让客户真正的对自己的业务能力有所信服。其次，做汽车配件销售服务工作，要求有高度的专业知识水平和绝对的耐心，能够做到人无我有的境界，真正的从客户的角度出发，这是当下汽车配件销售岗位大环境对于整个汽车销售行业提出的新命题。最后，要想做好汽车配件销售的工作，就必须要对这份工作有着执着和热爱。当下汽车配件销售行业的发展虽然格局初定，但是仍然有很多发展的空间，如果自身没有对这份工作的执着与热爱，在这片尚未被挖掘定性的未知海域，那么将很容易迷失航标。
在XX公司实习的这6个月，让我学到了很多在学校课本知识上没有的东西，并且在实习指导老师及同事们的带领下，成功的把书本知识与实践相结合，让我获益匪浅。以下是我对本次实习作出的总结与回顾。作为刚参加工作的我来讲，一切工作都对于我那么模糊和茫然，对汽车配件销售的工作感觉到特别的陌生和无从下手，不知道自己该干什么，从哪个角度入手。在XX公司实习第1个月里，在公司领导老师们的关怀指点、和同事们的关切教导下，使我逐渐对公司有了大概的了解和认知。XX公司作为汽车销售行业中的一员，销售种类繁多，电池隔膜、电池零部件、蓄电池生产设备到汽车零配件、塑料及塑料制品（不含超薄塑料购物袋）等，几乎涵盖了汽车配件的所有方面，可以说面面俱到。
在XX公司工作的这段时间里，我的工作主要是进行汽车配件的销售。通过电话联系潜在客户，邀请客户到店里来，为客户选购汽车配件时提供专业性的指导，登记客户资料并且对一些培训内容进行及时记录。通过参与销售汽车配件这个工作，使我密切与社会进行接触，进一步了解社会，使自身与他人沟通能力有所增强，并且在此过程中也培养了我对工作更加认真谨慎的态度。实习初期，在同事的帮助下，我整理一套完整的重汽备件目录，实习师父为我详细讲解了书的编纂原则以及目录的大体结构，让我在大体结构上对自己所要了解的业务有了一个初步的认识，之后我利用从同事那里借来的备件产品彩页以及备件目录，按照汽车的大体结构进行逐项逐步的了解，与此同时我还对现代汽车的工作原理进行了初步的了解，力争让自己做到在销售汽车配件的同时，对所卖的配件知其然并且知其所以然。
我所实习的XX公司，是现代化的汽车配件贸易公司。既然从事了现代化贸易，那么对公司而言，电子信息化的管理是不可或缺的。来到公司三周后，我就在同事的帮助下开始了解，并且进入掌握公司的管理系统，经过一周的时间去熟悉系统，并且进行实际的操作，我就已经熟练掌握管理系统的各种操作了。在掌握管理系统后，我发现管理系统的运行方式相当于整个公司的运作模式，虽然管理系统仅仅是对公司配件的销存。进行管理，是建立于虚拟网络上的，但是进、销、存这三个环节恰巧是现实公司的实际运行程序。因此我在了解并掌握公司电脑的管理系统时，也扩散了思维，将电脑中的每个管理部分，与公司的实际运行程序进行结合。从最开始订单报价到询价、问价之后，到采购采购收货，采购验货，采购入库，最后销售出库装车，一整套的流程在我的脑海里已经有了深深的印象。
在正式学习并掌握了管理系统后，我就正式开始接触销售了。在销售这一环节里，主要是有三个重要的点需要注意：客户需求状况、公司销售方向、公司制定的各项促销措施，以上3点很大程度上决定了配件的销售情况，如果不了解不精通的话，肯定会影响到销售业绩。通过不间断向客户介绍并推销汽车配件的过程中，使我明白，销售员其实需要具备高度集中的激情和耐心。这几个月的销售工作，着实使我的交际能力有所提高，也锻炼了我的口才水平。在这6个多月的实习中，我接待了很多客户的同时，也在不断使自己的销售经验和技巧变得成熟和完善。除了最开始，我认为销售只需要凭借运气就可以，并没有什么技术含量，到后来真正意识到销售其实是一门值得人终生去学习的艺术。我也对销售行业必须遵循的原则：客户就是上帝深有体会。不论客户有多么的刁钻，要求多么的严苛，都要尽自己最大的努力进行满足。而且在实习的过程中，我发现态度也特别重要。首先自己需要有整洁的仪表，给客户一种干净的感觉，其次就是要面带微笑，对客户有礼貌，体现自身和公司的基本素质和实力，同时也给客户留下一个良好的第一印象，这使我明白了细节的力量。
在XX公司实习的这一段时期里，我觉得是汽车配件销售的工作是艰辛的，但同时又充满着满足与快乐。比较困难的是需要每天不厌其烦，并且特别有耐心的、谨慎的面对每位到公司的客户，为他们解决他们使用汽车过程中所遇到的一些零七碎八的问题，同时还要面对一些客户对于公司所给出的配件更换方案作出不理解、不支持的态度与行为。满足与快乐是因为能够以自身的力量为公司，为所有信任自己的客户尽自己最大努力提供汽车配件购买方案，也真真切切能够在这个岗位中锻炼自己的工作能力，使自己的收获更加丰硕。通过这一段时间的学习和锻炼，我给自己定下了以下的要求和目标：一、与时俱进学习，提升自身能力。因为汽车行业的更新换代十分快，只有在加强自身学习的同时，才能够把自己的行业知识水平等进行提升。二、锻炼自己的社会交际能力，加强沟通交流能力。因为汽车配件销售公司是作为一个整体存在，团队精神也作为极其重要的存在。因此在工作中不仅仅是面对客户，更多的是需要同事之间良好沟通与协调，相互配合之下，才能够把工作完美落实。三、吃苦耐劳，没有怨言。作为一名汽车配件销售人员，应该对自己的工作感到自豪与骄傲。
实习的结束对于我而言又是一个崭新的开始，我将从一个崭新的起点开始，重新对自己有一个认知，在提升专业技能和业务能力的同时，让自己百尺竿头进更进一步，力争自己成为一个让公司满意，让领导和同事们放心的汽车配件销售者。
营销心得体会感悟(篇2)
一、银行驻点的重要性
证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上。为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。
二、银行驻点的客户来源
1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。
2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。
3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在
股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我们只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有机会开发过来的。
三、银行驻点的注意事项
1、克服害羞心理
主动开口。刚走出校门的大学生来说，羞于开口是一个常见的现象。为银行驻点的营销人员来说，首先要敢于开口，主动与客户交流，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销，
2、细分目标客户群体
面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切”，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向20—35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，可以为其介绍成长型的股票，使其在投资过程中使财富迅速的增值，从而扩大其资金量，加大对证券市场的投入；面向35—50岁中年人，鉴于其在工作创业的过程中，积累了相当的财富，因此需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目标客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，从而使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的资金投入。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。
3、协助银行大堂经理引导客户办理银行业务
成为大堂经理助理。在银行驻点中，如何处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，可以说哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，从而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户来源是很有帮助的。
4、具备良好的亲和力和交际力
在驻点的过程中，我们面对着银行的领导和职工，以及形形色色的客户群体，良好的亲和力和交际能力一方面可以使我们拉近与银行工作人员的距离，处理好与银行工作人员的关系，甚至在某种程度上决定了驻点工作的有效性，另一方面可以使我们与客户进行有效地沟通，从而更好开发客户。
5、以客户利益为主，关心客户所关心的方面
在与客户的交流以及服务过程中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，更加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能因为蝇头小利，破坏原本或更多可以建立的客户网络。
营销心得体会感悟(篇3)
学习《新媒体营销》有感
20xx年X月X日，在石家庄企业家协会聆听陈旻讲授《新媒体营销》，我的心灵受到很大震撼。
说到微营销，现在很多人应该说都知道，比如：“我是江小白”酒、小米手机等都是微营销成功的案例。但大家只其一，不知其二。他们为什么能通过微营销取得成功，获得大收益？恐怕一般人无法说明白。在这个网络全面覆盖的时代，我们要学得就是如何运用网络为企业服务，实现大收益。
那么什么是微营销？现在很多企业对微营销都有很大的误解，认为微营销仅仅是通过微信去为其他人发布自己企业信息的一种营销，这种观点是错误的。微营销实际上就是一个移动网络微系统，微营销=微博+微视频（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下浏览。
微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、行业交流，品质保障，客户满意关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。如：微博营销、微电影营销、微信营销等各类具体形式。 在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化。
在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。
随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。
通过学习，我了解到微营销有很多优势：
长周期；传播的内容量大且形式多样；每时每刻都处在营销状态、与消费者的互动状态，强调内容性与互动技巧；需要对营销过程进行实时监测、分析、总结与管理；需要根据市场与消费者的实时反馈调整营销目标等。
采取微营销是把营销宣传转向了社会化媒体，这样可以精准定向目标客户，可以拉近企业跟用户的距离，可以帮助我们低成本的进行舆论监控和市场调查。
马云曾说：五年后，如果一家公司不懂得利用电子商务，他将无商可经；李彦宏也说过：五年后中国没有纯粹的互联网公司，因为每家公司都将会利用互联网来做营销。可见，网络营销、微营销势不可挡。
我们老板也是关注时事，及时捕捉信息，很早就组织中层以上干部学习电子商务，了解大企业经营模式的转变，开展网络营销服务等等。
在企业受国际形势影响，钢铁主业面临重重压力，举步维艰的情况下，高瞻远瞩，老板提出了二次创业，延伸产业链，开发钢材深加工。这就要求我们转变思想，创营销新思路。微营销无疑也是一个很好的方式。
我们要通过今天的学习，从老师讲述的案例中找出适合我公司的模式，或受到启发，找寻新方法，把公司的营销管理搞上去。无论何种营销，都在有以下几个特点：创新、用心、公众化。
今后，要把学到的知识与经验运用到营销工作中，把公司做大做强；同时也会在今后扩大网络信息的接触面，及时了解行业信息，不断提升自己，做好营销工作。
营销心得体会感悟(篇4)
武进加油卡服务中心，一直以来绑卡数量都是排名靠前的，这是服务中心每一位员工辛勤付出的结果，同时也为员工带来了可观的收入，赚取了创豆，增加了工资。20xx年1月中心绑卡完成率达636%，7月绑卡达270张，其中员工王慧玲一人绑卡数量就达83张！
对于绑卡，主要是我们的宣传工作做得比较好，对每位走入卡服务中心的客户都不厌其烦地、分持卡客户类型介绍绑卡的好处：个人客户绑卡后，可以直接在手机上充值、查询余额，加油后会产生优惠券、积分等，可以获取礼品，优惠券购买便利店商品；单位卡主要介绍可以在家充值、预约开票等，避免来回奔波……
原来我们主要绑个人客户卡，但现在因为周边加油站绑卡能力提升，加上每月开展“最惠服务周”、推行“五进”活动，致使我们网点个人办卡量越来越少，从原先每月办卡三、四百张降到现在每天几十张，甚至几张，而且加油卡的所有享受的营销活动必须有加油消费才能产生，这对我们独立卡点非常不利，面对这不利局势，为了完成绑卡指标，我们每天下班交流心得、探讨不足，动脑筋，想办法、拓思路、找点子，尽一切可能来超额完成公司下达指标，达成并采取了以下办法：
一、办理加油卡业务的窗口员工：对于来办理任何卡处理或充值的`任何客户，都必须询问一遍是否已绑卡，并验证是否确已绑卡。很多客户，特别是年长的客户因怕麻烦，总是推说已经绑卡了，我们的员工都会特别追问一遍加了油是否收到了优惠券，年长的客户一听到能产生优惠券就想绑卡了。
二、办理开票窗口的员工：凡是来开票的客户都告知客户线上预约开票的好处，介绍预约开票可以不需要排队等候。经过宣传，只要本人是持卡人都是愿意绑卡的，即使持卡人不是本人，也会动员告知持卡人绑卡的好处。
三、积极发动身边亲朋好友，只要身边亲朋好友有车有加油卡，都把加油卡进行了绑定。下班时间利用聚会、散步等碰到熟人的机会都会宣传，时不时会有成功绑卡的。
四、积极发动朋友圈、客户群持卡人绑卡，不时宣传发布中石化绑卡会员的营销政策，指导客户进行绑卡，享受中石化绑卡会员的优惠营销政策。
营销心得体会感悟(篇5)
也许你可以忘掉一个品牌，但绝对记得住广告，例如：农夫山泉有点甜；怕上火，喝王老吉；有了肯德基，生活好滋味；不走寻常路，美特斯邦威；动感地带，我的地盘我做主；海尔，真诚到永远；钻石恒久远，一颗永留传……
可以毫不夸张地说，一个广告语可以成就一个品牌，因为广告语是产品或品牌的诉求，直接引导购买行为。任何广告创意都不是漫无目的，而是根据其核心诉求，通过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现——这正是创意的特性。
例如：美国力士架的横扫饥饿、做回自己！其创意抓住饥饿之后的特性，当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力，又会像僵尸、孕妇般到处找吃，这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特殊方式令人印象深刻。
营销心得体会感悟(篇6)
保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得：
销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。
在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。 这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金，做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益”。
在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。
不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。
以上即为我在培训中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我网点的保险业务拥有质的飞跃！
营销心得体会感悟(篇7)
在银行从事理财工作已逾四年，从懵懵懂懂到胸有成竹，从繁繁杂杂到大道至简，四年的时间不算长，却有些许感慨。
有人说现在银行的理财师相当于产品推销员，对此我不敢苟同。现在的银行理财产品相对于几年前来说丰富得多，为理财规划中各种资产配置提供了较多的选择。我们向客户推荐的产品应以满足资产配置为中心，本质是以客户需求为核心的`营销，不是以产品销售为目的而推销。
突破过去以人气为目标的观念，调整客户结构，实现差异化服务，做优中之优，大力发展理财业务、增加竞争力，必将具有十分重要的意义。
一、了解金融理财是针对客户整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人生命周期每个阶段的资产、负债分析，现金流量预算和管理，个人风险管理与保险规划，投资目标确立与实现，职业生涯规划，子女养育及教育规划，居住规划，退休计划，个人税务筹划及遗产规划等各个方面。
二、理财规划应该是一个标准化的程序，它包括六个方面。即，建立和界定与客户怕关系、收集客户数据并判断客户的目标与期望、分析客户当前财务状况、提出理财方案、执行理财方案、监督理财方案执行。
三、从事这种理财规划工作的从业人员应是受过严格培训并取得相应水平证书的人员。根据国外的经验，确切地说，根据美国、加拿大、澳大利亚等十几个国家和地区的经验，金融理财师是在完成了各国标准委员会所确定的四大标准，简称为“4e”准则：即教育、考试、从业经验标准和职业道德标准后所获得的专业头衔。
四、理财规划师的职业道德准则是一个非常重要的问题。理财规划师仅仅学习专业课程，掌握理财规划的知识和技能是不够的。表现理财规划师专业水平的另一个重要方面是职业道德。当理财规划师代表客户采取的理财行动，或者为客户提出专业建议时，他不仅直接关系到客户的财富安全，甚至可以改变客户未来的生活。cfp要向社会公众提供优质安全和有效的理财服务。
五、理财规划师必须要遵从七大基本原则。这就是：正直诚实原则、客观原则、称职原则、公平原则、保密原则、专业精神原则、勤勉原则。
时至今日，银行理财师依然面对营销任务的压力，但我的工作原则是：营销任务放一边，领导压力需顶祝只有以客户利益为中心，实实在在为客户利益着想，建议客户在做好资产配置的基础上，实现投资收益的最大化，让客户成为理性的投资者，才能使理财成为有源之水、有本之木。其实，客户利益与银行长期利益是一致的。
军训心得体会感悟精选(9篇)
军训心得体会感悟【篇1】
九月的阳光依然耀眼，这数天的军训也别具魅力。早晨习习的凉风吹醒惺忪的睡眼，中午的烈日娇阳又让人大汗淋漓。在偌大的训练场上，教官陪我们经受炙烤，带我们上成长的第一课。八十人的方队想整齐划一谈何容易?抢口令，反应慢，动作不达标，配合不到位等等问题让教官既着急又上火。但是教官从未对我们发脾气，坚持耐心的一遍遍示范，一次次纠错，一直对我们充满信心。汇演临近，训练量陡增，大家腿酸脚疼，但没人喊苦喊累。踢正步踢不动了，坚持，跑步踏步跑不动了，坚持。所有人都在竭尽全力做到。汗水浸湿了衣衫，可我们依然快乐。因为教官说过：“相比别人强一点就要付出比别人百倍的努力，要做就要做到。”步伐一步比一步整齐，口号一声比一声响，身体一天比一天强健，吃苦耐劳的精神一点一滴渗入我们的内心，或许，这就是军训的意义。风吹动枝桠，叶在时间里起舞，少年在金秋九月中歌颂青春。
军训心得体会感悟【篇2】
这三天，我们苦苦训练，认真的完成教官的指令，虽然是简单的指令、简单的动作，但要做到完美和标准却是那么的困难，尤其是遇上了雨天，几百号人挤在一个小小的封闭场地训练，汗味、雨味各种混杂，充斥着大脑，有些觉得头晕目眩，似乎要坚持不住了，但我却仍然坚持着，实在令人难以想象。
来军训以前，我一直是一个懒散的让人一看就觉得很欠揍的家伙，但是，军训这几天的我，却焕发了不一样的光彩，无论多么累、无论多么痛都不愿意喊报告到一旁休息，依然像一颗劲松一般笔挺坚韧，虽然回到宿舍后会累的脑子一片空白，累的沾枕就睡，但依然能够坚持完成每个任务，真的是令人无法想象的改变。
军训三天，深深的深深的被军队吸引了，被军人们身上那一种专属于军人的魔力吸引了，虽然从前军训了很多次，但是都没有这一次，那么深刻的感受到了军训的精魂所在。或许是因为从前教我的不是真正的军人吧!
军训三天，我是独立的。没有父母在身边的我，其实也没有那么惶恐不安的，也没有那么手足无措的。就是当自己洗衣服时有点觉得累、有点麻烦而已。这三个晚上的军训生活让我有自信在将来的大学的寝室生活一样可以过得很好，很充实;也让我燃起了对未来大学生活的向往，让我更坚定了对高考目标的信心和冲刺的勇气。
就像是教官教我们唱的歌一样：“这力量是铁!!这力量是钢!!比铁还硬!!比钢还强!!”有了军训这三天的磨炼，我相信我会在未来的高考路上走得更坚定，走得更有力!!!
在这三天里，我明白了一个道理，一个以前就明白却没什么感觉的浅显的道理：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”是的，有鸿鹄之志，更要有脚踏实地，一步一步地走，一步一步地前进，无论前方多么黑暗，多么找不着方向;无论是否看得到自己的进步的程度，是否累得快要趴下，都要坚信，下一个路标就在脚下，下一个台阶就在眼前。坚持就是胜利啊!!!
明年就要十八岁了，我将获得法律上的成年人认可，我将不再是父母身边撒娇的孩童了，我是一个有责任有担当的成年人了!我所选择的每一条路，每一个答案，都将决定我未来的人生走向，在还没有丧失斗志前，在还没有垂垂老矣前，我要像蜡烛一样燃尽自己的激情，去为自己在这个世界留下深深的脚印，在青史长河中舞出自己的精彩人生。这就是我在军训三天里学到的的东西!!
找到，我人生的，最伟大的，目标;向着它，一步一步地坚实踏去，将每一滴热血都沸腾起来，去为了我的梦想————飞蛾扑火，在所不惜!
军训心得体会感悟【篇3】
岁月匆匆，艰难地熬过黑色的六月，转眼间，就进入了xx的九月。
盼星星盼月亮，对于对军训很好奇的我进入了梦想的天地。军训开始的第一天，我们高高兴兴地试穿军服，一大清早就匆匆忙忙赶往军训地。操场上人山人海，全体同学都穿着军装，一片绿，多气派啊！“这一定很好玩！”我心想着。可刚到开始练站军姿时，我的那股高兴与热情劲就被吞噬了，我们像机器人一样，笔笔直直的站着，一动不动，真是难受死了。一个动作若做的不标准就得反复练，像我从来都没经过什么锻炼的人，这两天的军训累得我想晕，腰酸背痛腿抽筋了，我有时候真想逃离，逃离这魔鬼般的训练。
但在军训期间，我感受到了同学之间的团结友爱，互相帮助，甚至让我有些感动，我也学会了自我关爱。军训时最有趣的是队与队之间拉歌，不管我们有多么累，到了拉歌的时候，咱们的热情劲全涌出来了。
俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人”。军训虽累，但它是我们锻炼的一个机会，它能促进我们更好的成长，让我们这些在父母怀中撒娇的“公主”、“皇帝”们在艰苦的环境中独立成长，成为自力更生的人。
在苦累中，我们找到了快乐，找到了友爱，找到了利于我们身心健康成长的环境，我们何乐而不为呢？和上军校的学长们比，我们的那一点苦累算什么呢？他们比我们的时间要长，比我们的更严格，更苦更累，他们坚持下来了，我们为什么不行呢？何况他们是精忠报国，而我们只是锻炼锻炼自己。在军旗下的我们应该坚持再坚持。充分利用军训的半个月，好好锻炼自己，让我们永远难忘这艰苦而又快乐的军旅生活。
军训心得体会感悟【篇4】
如果时间可以倒流，我想和教官好好说一声再见。
感情真是个有趣的东西，你问他世间什么最珍贵，他告诉你是得不到的，最有悔的是什么，又对你说曾经忽视而今想找却找不到的。
人生之路太长，有多少自欺使你挥袖，丢弃一片蓝天？太多了，太多了，不然容若怎会说赌书消得泼茶香，当时只道是寻常？
有时候，你又何必埋藏自己的感情，压抑自己的天性？
军歌在嘶哑的喉咙里跳跃，肌肤像沐浴阳光后的黑玛瑙，深绿色又紧身的制服，沉重且整齐的步伐……这一切都是我在见过他之后的映像。如果要了解另一个人，那么就要撇开潜意识里的想法。在我眼里，军人是古板且不笑的，神色威严，不怒自威，走路带点儿沉重的味道。他过于年轻，即便看起来比同龄人大点，但哪里有军营里肃杀的威严？我第一次听说他的年龄，也着实吃惊了一把，和我们对比，他的岁数基本上算是小的了。
他比我小，那时轻视的心理便从心底涌出，一遍两遍的告诉自己，他也不过如此，不过如此。
时间流逝如白驹过隙，十几天的军训，转眼而过。但是前几天的劳累总是令人感到时间像背了沉重的沙袋，有人喊累，有人叫停，但是纪律本就是纪律，又怎么会因你一时的任性而随意篡改？教官站在连队前面，嗓子嘶吼，121等声音不断的从他喉咙里发出，那种嘶哑到骨子里的喊声好像是经历了成千上万的叫喊和训练汇聚而成，富集了疼痛和坚持。他说他当兵两年，训练比我们苦，练习齐步正步，会在脚边放一根线，碰到就会惩罚。而这种惩罚就是不断的让你挑战极限。我不知道军人日常训练的艰苦性，但可以想象吃灰喝泥的艰难性。很难想象，他瘦小的身体是如何承受两年的敲打。虽然我平常尽可能的告诉自己，人不可貌相，但真正的时候，又何尝不是拿着直觉来衡量一个人？而我又有什么资格去轻视别人？想想，电视里艰苦的军旅生活，还有军人二字，便足以令我肃然起敬了。
我想此时我不会轻视他了，一面佩服他在大围墙里坚持两年的军营生活，一面是自己向往当兵的报国之情。还有什么理由可以去小看他？就是没你大，没你大？这种以年龄先入主的思想我想我不该要，也不能要。
校园像极了军营，少了点严肃和庄重。一路上同学嘻嘻哈哈打闹到了操场，将手中水杯放在身边不远的地上。听教官指挥后，开始站军姿。他穿插队伍内部，伸手掏出手表，悠闲看了时间后让我们抖抖腿，每一个教员带动全身肌肉，原地晃动，或朝地表跺脚。太阳移到南方，影子向身后移动的时候，哨子声从远处传来，激动的心情四处蔓延，像狗听铃铛后的条件反射。他无奈一笑，把手上的表收好，让我们整队，才解散。
每一次听到最兴奋的声音就是开始休息和坐。众人席地而坐，教官也坐在队伍之前，教我们唱一些简单的歌曲。有时候也会去别的连队挑衅几把，将我们拖到他们旁边，坐在地上，每个人喊的脸红脖子粗。我很享受这种过程，每次都喊的卖力，即使嗓子嘶哑，也要拼命的呼喊。不知道为何，假如我不好好的训练或者唱歌，就好像错过了人生之中的最重要环节。假如你不去当兵，你有几次机会军训？有几次？
其实原先一直有一个问题困扰我，像脑子里洗不去的铁锈——军中日子艰苦，你想想才半月不到，抱怨已成堆了，那他们怎么会没有抱怨？我不知道做领导的到底有什么魅力，整天对你吼来吼去，甚至动用武力时，你还对他毕恭毕敬。但是当他在站军姿的人群里发现衣服不够整齐的人，用双手帮他们扣好扣子，整理好领子时，内心的枷锁便自动打开。我知道了那种感觉就像是盲目崇拜的毛主席和你握一个手一样。先前的累，抱怨，都烟消云散。
也许，这就是军人之间的真情吧。
我突然觉得自己有种当兵的冲动，充满整个心房，像洪水一样。十二天走来，经历了痛苦和折磨，但快乐和激情使我向往军人的生活，我渴望自己成为我幻想的人。但回到现实，发现自己太过于优柔寡断，太过于犹豫不决，生命旅途中一直有一个无形的绳子拉住我，阻止我。不管我试图怎样挣扎，性格里的腐朽也慢慢吞噬着我，深藏于内心的性格也好像改也改不去。
但军训的来临告诉了我——亲爱的人们，有表现的机会就去表现，不因为嫉妒，不因为不屑。
激情啊，你告诉我，还要多久离开我？你告诉我。
日日夜夜的沉思和试图反抗的心灵，多少疲倦也让你携剑走在路上？
你想过大道上万千旅馆，都不曾入住休息？
结束回来的路上，心里一片苍凉。走到某个角落，尽最大努力克制抽泣。
我抬头望向天空，而天空不语。
这只是一个军训，只是一个军训。
军训心得体会感悟【篇5】
如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页，如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕，2020年x月x日学院大一新生军训动员大会在足球场拉开了帷幕，的确，十多天的军训生活是短暂的，它给我们留下的美好回忆是永恒的。 军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，十多天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经接近尾声了。很累，而且有酸酸的感觉。教官快要走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆，阳光照进来，落在堆在角落的军服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的脚步声，以及同学们的窃笑声，军训的方队由美教一班和二班组，因为两个班的人数不多，所以教官就组成了一个班来进行训练，其实我觉得军训十多天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，齐步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种遵守纪律的意识，一种团结的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。
有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不可言传，只能在综综的意会中回味，只有尝过的人才知晓其中的`韵味，然后才能和有同样经历的人一起笑，让美妙的感受在彼此之间传递，就如有多少个读者就有多少哈姆雷特一样，军，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵，而军训给我最美好的记忆，是同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系，这种关系很令人怀怀念和留念。
回想那短短的十多天军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但切辛苦得美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀，在军训时，我们的教官在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都要严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲，纠正我们的错误，争让我们把每一个动作做好，正所谓人生苦短，年青时吃点苦，受点累算什么。俗语说：不经风雨，何以见彩虹，没有一份寒砌骨，哪来梅花扑鼻香。
回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨几朝夕，数风流人物，还看今朝，学院的明天会更加辉煌灿烂。
军训心得体会感悟【篇6】
通过一周的训练和学习，确实让我收获不少，感慨太多。不过，我认为更重要的是我们在今后的工作中得以充分的体现。
听说员工开展为期7天的军训消息后，我心想：“这不是没事找事吗?公司花了钱，我们受了苦，还浪费了时间，要知道在商场上时间就是金钱呀!”但军训完成后，我才认识到我刚开始的这种观点是错误的。公司此次军训目的，是着力在锤炼专业技能、磨练意志、提高综合素质、培养大局意识与团队精神，尽而提高工作办事效率。并要求在训练面前不讲条件，不找借口，不怕吃苦，雷厉风行，令行禁止。看似简单的要求却在一次次转体间，一次次行进与停止间，使我清楚的认识到自身的差距与不足。
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。端正态度，摆正位置，当好普通一兵是我的最大心得体会。站军姿，给我不屈脊梁的身体，也给了我无穷的毅力。练转体，体现了敏捷的思维，更体现了团队意识。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的队伍。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
这次军训虽然很累，很苦，但我认为值得。通过这次军训每位员工都学会了很多东西，学会的这些东西是用多少钱都买不到的。这些东西让我们一生受用。在军训考核结束后，公司还请专家还有王总对我们今年的工作思路和目标确定了方向，还有工作中的问题进行了解答，让我们工作不在迷茫。
军训是艰苦的，但我们是快乐的。
蚊虫叮咬，我们不曾理会，即使在疼痛中默默忍受，也不愿害集体受罚.军训中我们懂得团结，我们铭记”团结就是力量”。
暴雨中，任凭雨水渗透我们的军服，模糊我们的视线，在教官的带领下，我们仍在拼搏.军训中我们学会坚持，我们深信”坚持就是胜利”。
在嘹亮的军歌中，让我们坚信“养君酒”的美好未来属于我们。让我们为了同一个信念，努力拼搏。开创保健酒的新时代。
军训心得体会感悟【篇7】
我的大学我的梦金色的六月，火红的六月。一场气势辉宏且激烈十分的战争在全国范围内盛大打响。高考，像一个严格的教官手中紧握的指挥棒，它的一举一动，都系于千千万万学子的前途与命运。物竟天择，优胜劣汰的自然法则在这一刻彰显了它的神圣好处。“侥幸”从这场战争幸存的我，开始幻想我的大学，以及我的大学梦。我的大学，首先要十分漂亮。设备，教师资源应属一流。当然，最重要的要有自由。刚刚过去的十几年寒窗苦读，早已被压得辛酸的翅膀当然要舒展一下。所以自由，很自然的成为接下来四年大学生活中必备的条件。当然这是一个梦，也许永久实现不了的梦。
这不是我要的生活经过一个暑假的放松，9月1日那天，最后能够收起庸懒的肢腰走进我的大学生活。中国刑事警察学院，在全国上下所有大学中以独特的优越感傲视群雄。一想到我的大学将在那里渡过，心中便一阵窃喜。但事与愿违，这不是我要的大学。严格的军事化管理，严肃的校院风气，严谨的教学氛围;这一切的一切都直接告诉我，那里没有我要的那种生活。不贴合我期望的生活环境，再加上刚开始的水土不服，让我止不住难过。
军训，有苦也有乐同所有大学一样，警院大一新生也要进行军训。但是要为期一个月，而且训练强度大，要求高。这无疑问向我们预告了接下来一个月要过的怎样“苦痛”的生活。军训，有苦也有乐。军训刚开始强度不是很大，但随着进度的追赶，军训开始进入了正式的模式。每一天头顶炎炎烈日，身裹作训服，野战鞋。正步，齐步，跑步;军姿，转体，敬礼;一项也不落下。结束后，刚刚拖着疲惫的身体回到宿舍，还没来得及妄想要休息下，便又被拉回训练场。但当结束了一天的军训后，我们集合在校园里，听教官向我们讲述部队里的故事。有时我们边吹着徐徐凉风，边跟教官学歌;有时边打边响，边唱边笑…;。一天的疲惫就这样被抛却脑后，惟有内心无限的甜蜜。也许，这就是我要的生活。
没错，这就是我需要的生活渐渐地，我发现，原先，这就是我最需要的生活。每一天按时起床，跟同学一齐去运动，去训练。这样即让我锻炼了身体，又让我们培养了团结互助的群众理念。每一天打扫卫生，整理内务。按时按点的充实的生活方式，是军事化管理带给我的。它让我深深地压抑了懒散的心理。迈向成为一个合格的人民警察的道路。渐渐习惯了这种充实的生活后，才发现那里没有我要的那种懒散生活，而给了我一种做迫切需要的生活。
军训感想在即将告别军训的这个时刻，慢慢回想，原先我们每个人都在成长。军训的苦，教我们成长;军事化的苦，教我们成长。我们从一个个散漫雀鸟励炼成勇于搏击的苍鹰，也许，这就是军事化管理的好处，就是警院的独特之处。我爱警院!他教会我成长!我爱警院!他指导我成长!我爱警院!他见证我成长!
军训心得体会感悟【篇8】
为期四天的新职员入司培训之军训终于在所有学员用汗水浇灌的会操中落下帷幕，回顾这次军训，可以说是简短而充实，平凡而不简单。
整个军训的过程中，按照教官的指示，我们从一开始的简单动作进行练习，尽管大家曾经在学生阶段都参加过系统的军训，有一定的基础，但是由于相隔时间过长，做起来大家还是费了很大的功夫。七月流火，高温酷热，在这种环境下，我们在露天操场迎晨曦而练，面阳光而站，遇雨淋而不动，所以，逐渐我们做出了连贯的动作，逐渐我们适应了这种军队的节奏，逐渐我们找到了对军训的理解，逐渐我们学会了军人的执行。在最后的会操中，我们气势如虹，我们激情似火，我们用自己的汗水在骄阳下谱写出了一曲属于我们的华丽乐章。
四天的时间，近一百多个小时，这对于一名在岗工作的职员而言机械式地完成几项任务就能结束，稍纵即逝。但是对于自己个人而言，收获的却是一次新的.锻炼，一次新的蜕变。军训过程中教官的教导，自由练习中伙伴们的提醒，会操表演时伙伴们的鼓励，林林总总却又是点点滴滴，这些无疑都将汇聚成为自己人生奔腾不息的流水，也无疑都将成为个人从自然人向社会人转变的助力器。
在军队，军人以服从命令为天职，必须是不打折扣执行命令、完成任务，高效的执行力是我们的人民解放军从战争时期到和平时期不断取得胜利的重要因素之一。在企业，职员的高效执行力是贯彻上级指示的体现，只有在执行上级指示的前提下，整个企业的运行才能走上一个良性循环的道路，相反，职员的随心所欲，自作主张，这些都将是企业衰败的不安定因素，都将会导致工作任务的无法完成，最终严重影响企业的发展。
在当下竞争激烈的市场环境中任何一个准备在此立足的企业都需一批具有较强执行力的职员为企业打拼，而在竞争日趋白恶化的中国保险业市场中国人寿这位巨人比任何时刻都需要具备较强执行力的职员，这才能构筑辉煌国寿不断延续的基石。在新人入司培训过程中开展军训，就是需要将军人服从命令的高效执行力引入职员的工作态度中，提高职员的执行力，保证公司的健康运行。
总之，军训给我收获的是难以言尽的，作为今年新入司的职员，我为能参加这样的培训而倍感荣幸，我将以这次军训为起点，在今后培训课程开展的过程中，在工作岗位上，继续努力，争取在国寿的这块大画板上描绘出属于自己的多彩轨迹。
军训心得体会感悟【篇9】
带着幻想，新奇与迷茫，我们走进了初中生活，迎来了是为六天的军训生活。我知道，军训不仅是对身体的锻炼，更是对人生意志力的磨练。
虽然现在军训生活已经结束，但是那些永不磨灭的画面也已经深刻地印在了我的脑海中。
军训生活的艰辛是我曾所预料到得。一天大部分的时间都在训练场上度过。操场上似乎只有嘹亮的歌声，整齐而又一致的步伐。一次又一次重复的动作，让我充分体会到铁棒磨成针的辛苦。
记得我们做得最多的动作就是站军姿，在烈日炙烤的大地上。我们抬头挺胸，一动不动地站立着。我们班运气还好大都数都站在阴凉处，但是对于我们天天在空调间里生活的人来说，这已经够热的啦。热气不断地从地上往上透，脚底又酸又热，动弹不得。豆大般的汗珠从脸上渗透下来，但是我们不敢去擦，坚持站立着。心里说不出的酸甜苦辣，在烈日的暴晒下，皮肤变成黑黝黝的了。但这和不是一种快乐呢？
都说：“人是铁，饭是钢”，每当一次吃饭，我们都要迈着整齐的步伐走进食堂—站着。当我们看到那餐桌上的美味佳肴是，每个人都
虎视眈眈得得盯着那桌上的饭菜，等教官一声令下才可开饭。
再说一说晚上就寝吧。寝室里都是硬板床，八人一个住宿。对于我们这些娇生惯养的子女来说，在家早已习惯谁软软的床。所以在刚到的头两天我晚上转侧难眠，半夜不是被冻，就是睡不着或者早起。
日复一日的锻炼，我学会了坚强；学会了吃苦；学会了坚持，也深深的体会到了军训生活的艰苦和朴素。
经过这次短暂、艰苦而又难忘的军训，我们少了一份娇气，多了一份坚强；少了一份依赖，多了一份自强；少了一份怨天尤人，有了一份勇往直前。同时也懂得了自强、自爱和自制。也做到了“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的可贵精神。
这只是短暂的第一步，我们脚下的路还很长，继续努力吧！加油！
榜样心得体会3篇
你对于写好心得体会有一分属于自己的感悟了吗？当我们在生活中有了新的领悟和启发时，我们如果及时将其记录，就是一篇优秀的心得。写心得体会可以加深你对某些事物的认识，您在寻找好文章吗我们向您推荐“榜样心得体会”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助！
榜样心得体会 篇1
通过认真学习过道德模范事迹之后，从他们的事迹中，看出他们有一颗火热的心，我十分感动于他们在平凡的岗位上做出的不平凡的业绩;感动于他们想他人之所想，急他人之所急的助人为乐的精神;感动于他们对工作一丝不苟，无私奉献的敬业精神;感动于他们刻苦钻研，勇于创新的精神，他们是我们学习的楷模和标兵。从而有一股暖流在我心中涌动、翻腾。
通过对模范人物的学习，我的体会主要有以下几点：
一、向道德模范学习，要学习他们工作细致认真，一丝不苟的精神。
在工作中很多细节不容忽视，唯有踏踏实实一步一个脚印才能真正做好自己的本职工作，他们业务精湛，兢兢业业，他参加工作后，在基层工作，刻苦钻研业务，虚心向老同志请教，学习老同志严肃认真的工作态度，对工作细致认真，一丝不苟，受到大家一致赞扬。他们除正常工作时间外，常常中午不休息，夜晚加班，由于长期过度劳累，积劳成疾，他终于病倒了，在领导、同事和朋友的关怀鼓励下，最终转危为安，完全康复，创造了生命奇迹。
二、向道德模范学习，要学习他们刻苦钻研业务争创一流业绩的精神。
模范的事迹告诉我，无论在什么岗位上，都要有刻苦钻研的精神，和争创一流的干劲。刘国红是贵阳市公交出租汽车公司四车队三班班长，一名的普通的士司机。多次在营运中做好事、见义勇为。李远红带着许士强改嫁，和现任丈夫蔡德全开始共同抚养幼女，照顾瘫痪前夫，演绎了一段感人的真情故事。
“保姆妈妈”李泽英带着卓遵琴抛下的卓欣和卓欢(双胞胎弃婴)，艰辛地走过了十多个春秋。如今卓欣和卓欢慢慢长大了。现在，她带着姐妹俩和自己的孩子，用汗水和劳累兑现自己的承诺。李志勇是一名贵阳市高新技术开发区村民。他平常就乐意帮助和关心别人，他始终认为帮助别人是中华民族的传统美德，见义勇为是人间正气。近六年以来，李志勇先后抓获抢窃手机、项链、耳环的犯罪分子就达9起。他总是以“横眉冷对千夫指，俯首甘为儒子牛”的精神去和一切违法犯罪分子作斗争的感人故事等等。
三、向道德模范学习，要学习他们持之以恒的品质。
“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。”然而张宗良的事迹告诉我们，一辈子做好事再难，他也要做!张宗良多少年如一日地照顾一个非亲非故的老人回保才，回保才老人是一名受过伤的残疾军人，在解放战争中失去了左臂。张宗良从小就崇拜英雄，崇拜那些在战争时期扛过枪、立过功的抗战英雄。了解到回保才不幸的经历，他真正的走进了他的家，冬季为回保才老人买煤取暖，夏季为老人做足防暑防雨工作，每次去老人住的地方他都要把所有生活垃圾都清理干净，每一个节日都提前为老人准备好过节的东西，数年如一日，成了老人家里的义务维修工和服务员。
四、向道德模范学习，要学习他们坚守忠诚的品质。
坚守忠诚是一种习惯，是忘我的投入，是创新的前奏，是一种道德信念，他们对待工作一直是坚守忠诚的态度，他的工作环境艰苦，办公条件差，生活清贫、枯燥、寂寞但这些都没有让他退怯。他每天在完成本职工作后，都坚持学习水文业务知识和专业理论，记录大量的读书笔记。长期的勤奋学习、刻苦练兵，他做出了自己的成绩，曾两次在全国大赛上大显身手。他勤奋敬业，不懈追求，平凡的岗位见证了水文工作者的奉献和忠诚。
我作为一名教师，在经历这次精神教育和学习，为我今后的工作打下了很好的基础，明确了如何做好自己的本职工作，从平凡的小事做起，要以他们为榜样，尽自己最大的努力为做好身边的每一件事。
榜样心得体会 篇2
x月x日下午，主题为《树立良好师德师风》的培训课在x楼礼堂进行，本次课由xx学校总校教学副校长xxx主讲。x校长在现场引经据典，妙语连珠，将几十年教学生涯中发生的故事细细道来，对于师德师风的详尽阐述，循循善诱，笔者感触颇深。体会如下：
百年大计教育为本，教育大计老师为本。一个国家的兴衰在于教育，一个学校的兴衰在于老师。老师是立校之本，师风便是教育之魂。
一、为人师表，身正为范，我们要做好学生们的榜样
要想让学生成为一个品德高尚的人，我们自身必须要做到品德高尚。教育家陶行知先生说过：“学高为师，德高为范”。身为老师，我们要做到为人师表，严以律己，言出必行，一定要时时处处为学生做出榜样。孔子曰：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。凡是要求学生做到的，我们要先做到；凡是要求学生不能做的，我们坚决不做。在工作、为人上能以身作则，我们才能达到为人师表的目的，才能在学生中树立威信。
二、要把学生培养成有用的人才，我们就要严谨治学，兢兢业业把书教好
教书育人是树立师风的关键之所在，这就要求我们要具备渊博的知识，在知识的海洋里，我们如同一艘船上的舵手，我们开着船常年累月行驶在其中，将一个个渴望成才的学子顺利送达彼岸。虽然路上有时避免不了大浪滔天，有惊无险，但是也会迎来风平浪静，阳光灿烂。
三、关爱每一个学生，杜绝用有色眼镜去区别对待某些学生
一个老师最崇高的爱是全心去爱每一个学生。在启航学校，我们要把信任和期待的目光洒向每个学生，把关爱倾注于整个教育教学过程之中，我们要用真诚的心去感化每一个学生，用无私的爱去引导每一个学生。一份爱心，一声赞美，一个微笑，出自真心地去赞扬、去鼓励每一个学生。在课外活动中，让每一个学生都有公平参与的机会。
四、我们要树立终身学习，学术创新的意识
常言道：“学无止境”，我们要树立终身学习，学术创新的意识，这就要求我们在不断端正教育思想、更新教育观念的前提下，不断学习，积极提高，勇于创新，做到“教到老，学到老”。
最后既然我们选择了老师，选择了启航学校这个好平台，就要有“鞠躬尽瘁”的决心，对自己的选择要无怨无悔，努力做到敬业爱生、不计名利、积极进取、无私奉献，力求做好自己的本职工作，不求，但求更好！我们要不断的挑战自己，超越自己。
榜样心得体会 篇3
xx月xx月，中组部党员教育中心和央视科教频道合办的《榜样的力量》讲述了老阿姨龚全珍的事迹。作为开国将军的家属，龚全珍毅然放弃优越的都市生活，陪伴丈夫来到偏僻陌生的沿背村，几十年如一日，积极扶贫济困，支持乡村建设，把对家乡、对人民、对祖国的挚爱写在青山绿水间，刻在老百姓的心上。
从龚全珍老阿姨的身上，我深刻的感受到了一份纯粹，那是淡泊名利、不计得失的纯粹，艰苦奋斗、无私奉献的纯粹，对党忠诚、矢志报国的纯粹。从战场、田野到课堂，从青春岁月到耄耋之年，她追随光、变成光、散发光。她经常念叨着一句话，是党给了我一切，我要奉献人民一辈子。她的`这句话，就像黑夜中的灯火，不仅坚定了我们永远跟党走的信心，更坚定了我们永远跟党走的方向。
作为一名大学生专职村干，常在乡间行走，常与群众交谈，我问自己，我能给农村留下什么？而现在我找到了答案。我应该以龚全珍老阿姨为榜样，把人生理想融入党和人民事业当中，奋力在履职尽责中展现担当作为，以“民之所忧，我必念之；民之所盼，我必行之”为指南扎根基层服务群众。运用自身优势，学习新思维、新技术，为村“两委”提供思想“活水”和工作新风，为农民群众提供致富信息，传播科技知识，引导农民发展特色农业，带领纽塘村百姓共同富裕，谱写乡村热土的振兴乐章。
工作心得体会感悟范文(精选5篇)
感言是一种表达内心深处想法的方式，感言可以传达我们的真实情感，让心灵得到安慰。每当我们经历一些难忘的事情的时候，就可以发表一些感言，说出自己的心声，如何才能将感言清晰而有条理呢？您需要的相关信息工作汇报网已经为您整理好了：“工作心得体会感悟范文”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页！
工作心得体会感悟范文(篇1)
不知不觉支教已经三个个半月了，在生活、教学工作方面，我们已经适应，起初的不满，到如今的享受，一切都在潜移默化中向好的方向转变，尤其是在对待职中学生的态度上，我的想法有了很大的转变。
其实，在支教一开始我不希望自己教低年级，尤其是初中，我觉得初中孩子，学校里的一切对他们来说都是新的开始，新的老师、新的课本、新的环境、新的教学方法，他们会太好奇。一年级是公认的不好管理，孩子们都还太小。然而，这些并不是我起初所担心的，我担心的是他们的年龄太小，记忆力不好，多年后会把我这个老师忘记，担心他们太小不能理解我对他们严厉的良苦用心。
现在想来，先前的那些担心都好多余好、显得好功利。忘记我又如何，不理解我的良苦用心又如何，只要在这四个月中，他们跟我学到了应学的知识，学会了礼貌，学会了纪律听话等，学会了一些对他们成长有利的东西，我就知足了!只因为我是他们的老师!
感谢职中给了我们这么一个美丽的平台，去体味做一名教师的百般滋味，我们在这里成长，我们在这里成熟。我们支教团，带着希望，带着微笑，带着关爱，带着热忱，带着信念，带着活力，带着祝福，带着奉献，走进小学，走进学生，走进社会。我们在这里学习，交友，丰富生活，积累经验。支教是一项美丽的事业，无私奉献更为动人，我们便在不知不觉中成为了感动别人，感动自己的光荣的支教教师!
工作心得体会感悟范文(篇2)
我于20xx年x月到xxx医院肿瘤内科护理团队进修，这个医院给了我一些崭新的感受，让我感受到了xxx医院与众不同的文化……
一、团结协作的护理团体
xxx医院一直倡导一个理念：“没有完美的个体，只有完美的团队”。在这里，我感受到了协作、和谐，她们的排班模式是高年资护士和低年资护士为一组，高年资护士既要护理好自己分管的病人，也要关注低年资护士所管的病人，对其工作进行提醒和干预，起到查缺补漏的作用，同时带动低年资护士的成长。病人有事而责任护士不在时，任何人都会替代处理。
二、别具一格的文字交接班
医院的护理交接班报告是每天打印的，交班时人手一份，内容包括床号、姓名、年龄、住院号、诊断等基本信息，重点提示病情、治疗、化验检查以及注意事项等，如PICC维护时间、化疗情况等。而护士的口头补充内容更细致，如本班疼痛、睡眠、心理状况等。这一模式，使得每位护士，特别是替班护士，也能熟练掌握病情，了解本班需要关注的环节，值得我们医院推广。交班完毕，护士长鼓励护士就病人病情的关注点进行讨论分析，然后针对病情进行点评和提问，涉及生理、病理、解剖诊断方法，从而得出需要重点关注的护理环节。
三、详细的护理评估
医院采取无纸化办公，护理文书全部在电脑上。护理评估很细致，内容包括生命体征，病情变化、处理措施、宣教等。每日一次常规评估，重症病人每4小时一次，心电监护每小时一次。化疗病人记录更是频繁：化疗前、化疗中2小时一次，直至结束。包括止吐药的用药时间，病人应用化疗药的副作用等。
四、细致入微的健康宣教
病人从入院到出院，健康宣教无处不在，内容非常详细。护士的知识面很广、很全面。她们会主动学习专业知识，业余时间大多用在学习上。晨会学习很频繁，护士会制作课件，进行讲座。医院的业务讲座非常多，大多是利用中午时段，牺牲休息时间。他们的信息系统很到位，B超及CT等检查单上也详细记录着注意事项。
五、良好的护患沟通
病房的走廊上有一句话：“良好的交流是治疗的前提”。在这里，护患关系是比较融洽的，护士声音甜美、柔和，就像对待家人。科里有一位脑血栓后遗症的肺癌病人，她语速很慢、吐字不清，需要努力去分辨她说的内容，护士总是微笑着看着病人的眼睛、耐心地倾听和回答。这样一位病人，交流行动都存在困难，没有陪护，其生活如何解决呢，主要靠护士和楼层护工。
六、人性化的管理
在这里，同事间关系很融洽，从工作、生活的点滴之间都能看出。护士长热情、爽快，对工作充满激情。对护士采取的是柔性管理，从不严厉批评护士或经济处罚，而护士也非常有自觉性，执行力很强。曾经有个疑似精神病的老年男性患者，用水果刀刺向邻床病人的女儿，护士第一时间冲进病房将刀夺下，避免了一场意外事件。过后，护士也感到很后怕，护士长反复表扬这个勇敢的护士，并请了心理专家对她进行了心理干预。同时护士长也分别对邻床病人和家属进行了安慰、心理疏导和看望。对于那位老年患者，护士长在他急于出院前，专门请了精神科医生进行鉴定，并建议其去专科医院就诊。她说：不能将隐患推向社会和他的家人。
护士长对病人充满了尊重、理解，我时常跟着她查房。她挨个病床询问病情，总是攥着病人的手，或拍拍病人的肩膀。用同理心去倾听病人的诉说，适时安慰。有次有个女病人泪眼婆娑，很悲伤的样子，她靠近病人的脸，耐心地询问病人的感受和原因，并进行开导。她说：对于癌症病人，因其复杂的心理状态，我们不仅要关注病人的病情，更要关注其精神状态，从心理上给予关心和疏导。
医院很注重患者的隐私权，无论护士还是医生，在做检查时，都会习惯地拉上围帘。
七、浓厚的学习氛围
科室来了个英国女见习生，是英国爱丁堡大学的大三学生（五年制）。科室护士轮流带教，我惊异于每个带教护士都能用流利的口语与她交流。xxx医院最初是由美国人管理的医院，医院医护人员也常去美国进修。我了解到医院竞选专科护士，是用英文考试的。有许多外籍学生在此进修和实习，所以医院对英语是非常重视的，学习英语氛围很浓。
1个月的进修，时间很短，但却受益匪浅。邵医人的医院文化、人文关怀、专业素养无不感染着我，激励着我。
工作心得体会感悟范文(篇3)
计生特岗工作让我成熟了许多，让我多了一份自信，少了一份胆怯；多了一份从容，少了一份羞涩。计划生育是国策，平常工作接触的是普通老百姓，在这两者之间，我是牵线达桥的使者。因此，对工作，我有清晰的定义“我是国家政策的执行者，也是人民群众的表达者”。
作为一名计生工作者，只有严格、公正、文明地履行职责，才能落实好国家政策，并群众同心同德；只有精通各项计生法律法规，树立牢固的为人民服务的观念，才能提高日常工作的准确性和成效性；只有勤走、勤看、勤查、勤对，才能弥补不足，完成任务。
计生特岗工作半年后，我已渐渐褪去年轻人的浮躁和轻狂，取而代之的是沉着冷静、朝气蓬勃。在乡党委、政府的领导下，在县计生部门的帮助下，我完成从学生角色到工作者角色的转变，学会了书本知识与工作实践的结合。在工作中，我开始重新认识自己，开始进行社会教育的学习。
一个人，难的不是做一件困难的事情，而是开始之后持之以恒的做一件事，坚持下去并争取做好。计生特岗工作很辛苦，工作时需要白天每家每户去宣传核查，晚上加班收集汇总情况。有人会说，“又没多少钱，这么辛苦做什么？”，但我认为，既然选择了，就要坚持。
在工作中，我学习到成功不是偶然，机遇不是等待。在每一次下队深入各组各户宣传教育中，在每一回整理资料核查数据反复对比中，我成熟长大，越来越坚定。我坚信“世上无难事，只怕有心人”，我不在是一个刚刚毕业的学生，我身上有自已的责任和义务，我能通过自己的不泄努力，把工作做好。
在工作中，我认识到人都有感性和理性两面。一个人一定程度的感性是不可避免的，但对所有事情都是大事，方方面面都会涉及的计生工作来说，理性的认识群众的想法、理性的接受群众的过激言论、理性的开导群众的矛盾心情，这是工作中应该具备的技巧和方法。
在工作中，我意识到计生无小事。计生工作涉及到老百姓最本质的要求，事关重大，每一句话出自我口，老百姓都会特别敏感。因此在工作中，我学会慎之又慎，决不能因为自己的不留神，造成老百性的伤害。
在今后我工作中，我会紧紧围绕以双向三方承诺工作为中心、妇检、社会抚养费征收和优质服务三大主题开展计生工作。更加注重理论联系实际，认真思考和分析实际工作，多学、多思、多问，争取给乡党委政府和上级部门交一份满意的答卷。
工作心得体会感悟范文(篇4)
不知不觉中在蓝天驾校已经度过了第五季度了，在这段时间里，我对教练员的认识逐渐的从懵懂到成熟再到深刻。还记得刚刚开始的时候，作为新手的教练员，我对自己能不能胜任这份工作的那种忐忑不安的心情，不清楚作为教练员要承担哪些义务责任，更不清楚这份工作对于学员对于社会的重要性。现在，在这么长时间的工作和学习中，我成长了很多，对教练员的工作也有了更深的认识。具体体会如下：
首先，我觉得作为教练员要懂得因材施教，我们的学员有些聪明，有些年纪比较大，有些性格比较孤僻，对于不同的学员我们做教练员的要用不同的方式教他们，不能太过急躁，要善于发现学员的优缺点，有耐心有责任心。而且随着训练难度的加深和训练的反复，很容易使学员产生烦躁、悲观情绪，特别是对已经养成不良习惯的学员，要求教练员必须耐心细致的做好疏导工作，认真研究学员特点：喜好什么，兴奋点在那里?找准突破口后，抓住学员情绪最佳、精神状态最好的适当时机，单独训练，指出其错误所在，并指导纠正方法，激励学员矫正不良习惯。
其次，教学要讲究方式和方法，我个人认为训练要渐进式和体验式相结合，所谓渐进式即把规范训练与行为训练相结合，把训练大纲贯穿于行为训练始终，严格要求，循序渐进，逐步加大训练难度和强度，矫正不良习惯，必须反复强化训练。所谓体验式即把指导训练与自我训练相结合。教练员在指导学员训练的同时，还应鼓励学员在操作行为中自我揣摩，反复体验，加强学员之间的相互交流，及时主动与教练员沟通，使自己的驾驶技能迅速得到提高。
另外，我觉得作为教练员，不仅要当好学员的老师，更要做好学员和学校之间的纽带，我们要第一时间把学校的各项任务和工作向学员落实到位，也要把学员的意见和建议及时反映给学校，学员是我们的学生，也是我们的顾客，我们教练员要学会处理好这之间的关系，既要热心微笑服务，也要严格要求，这就要求我们具备较高的综合素质，不断地学习和努力。
其实，教练员从狭义的角度讲，就是一名教学生怎么开车的老师，但是，和其他的老师不一样，他们的学生考试不合格没关系，以后继续努力，不会对社会造成什么影响，而我们的学生只能合格不能挂科，因为那些不合格的学生会对他们自己和其他人的人身安全带来威胁，更给社会带来麻烦。
从做教练员的那一天起，我就知道这份工作充满了挑战，但是这其中也充满了机遇，我们既然选择了这个职业，就应当竭尽全力，扮演好这个平凡而又十分重要的角色，继续在自己的岗位上创造辉煌，做学员的榜样，队员的楷模，驾校的荣耀。
工作心得体会感悟范文(篇5)
第一点“严”，就是要严肃认真，对待工作不能敷衍和马虎，特别是我们从事的电力行业，不严格要求自己，危险随时都会出现，《安全工作规程》是用无数血的教训写出来的，只有认真地把书面的知识运用到实践中去，正所为理论联系实际，一切安全事故都能避免，另外领导也要对下属严格要求，不能听之任之，更不能护短。
第二点“勤”，古人修身治人的方法离不了勤劳，胸怀宽广的人，哪怕是奸雄，也离不开勤字。我们太平供电站的全体员工收入甚少，不能与正式职工相比，但为了家庭幸福，就用一个“勤”字对待人生，农村的同事工作之余回家种农业，而没有土地的就找一些其他的活干，如为别人安装室内用电之类，用汗水换取报酬，争取更多的额外收入来补贴家用，让自己的家人高高兴兴的生活每一天。
第三点“细”，主要是细心和细致，作为农电工，我们应细心地分析事故原因和细致地解决各种问题，努力地工作和改善自己的生活环境，在工作上尽量地做到循规蹈矩。
第四点“实”，我觉得对人要实在，不虚伪，用术语讲就是“不社会”;对待工作，要实事求是，不讲假话，是就是，不是就是不是，包括领导干部，能办的事就办，不能办的就要说明原因，这才是君王风度。
以上便是我的个人工作心得。