执法检查自查汇报(经典版)。
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档案工作是我局工作的基础和重要组成部分，为了使我局的档案工作更好地为大兴民政服好务，在管理体制、基础设施、业务建设、开发利用等方面做了大量扎实细致的工作，使我局档案管理工作日趋走向规范化、标准化、科学化。根据京兴档[20xx]12号通知精神的要求，我局进行了自查，现将自查情况报告如下：
一、机构与组织管理
我局档案工作管理体制明确，局党委副书记亲自抓档案管理工作，办公室具体负责，同时配备了政治可靠，相对稳定的兼职档案人员。档案工作做到了统一领导、统一机构、统一制度，对本机关形成的各类档案从实体上实行了集中保管。档案工作列入了局班子的议事日程，并能切实解决档案工作人、财、物等方面的问题，档案经费能满足档案工作的发展需要。
认真组织全局干部职工学习《档案法》、《档案法实施办法》、《档案管理违法违纪行为处分规定》等档案法律法规和业务知识。通过学习，使大家提高对档案工作的认识，增强了工作的积极性和主动性。档案员能够积极主动向区档案部门反映机关档案工作情况，接受其指导和监督。并建立健全了档案归档、保管、保密、鉴定、利用、岗位责任制等档案工作制度，并印发各科室认真贯彻执行，使档案工作做到了有章可循。同时，积极采取多种方式对本机关兼职档案人员进行业务培训，严格考核，做到目标到人，责任到人。
二、基础设施建设
我局的档案库房及档案查阅室两间，密集件安全，防尘、防火、防潮、防高温、防虫、防鼠等“八防”设施。根据档案工作的发展和需要，我局档案室配有计算机、打印机、办公桌椅，便于查阅和管理，有数量充足的整理档案所需用具。
三、业务建设
根据有关规定，我局制定了符合本局实际的机关文件材料归档范围及各门类档案保管期限表等业务规范，并坚持实施。归档文件材料的书写格式、质量符合有关规范要求，书写材料适用永久、长期保存。应归档的文件材料齐全完整，收藏的档案资料内容丰富。今年我局机关档案室共整理接收档案会计档案婚姻档案优抚档案基建档案照片档案实物档案排列符合要求，档案无积存零散文件。档案无霉变、褪色、尘污、破损及虫蛀、鼠咬等现象、无失泄密事件发生。
四、档案信息开发利用
开展编研工作，提高利用功能。结合民政工作特点，以突出服务为宗旨，除了坚持续写《大事记》、《组织机构沿革》、《基础数字汇编》等编研资料，进一步开发了档案资料的价值，提高了其利用效能。
做好档案的开发和利用。多年来我局档案室为各科室查阅档案提供方便、快捷的服务方式，如：电话待查、送卷上门等，损坏、失密、泄密的现象。
通过近几年的努力，我局做了大量卓有成效的工作，取得了明显的成绩。通过这次自查工作，我们看到了自身还存在不足，需进一步提高全局干部职工的档案管理意识，加强对兼职档案人员的业务培训，不断提高档案人员的理论水平和实际操作技能，认真开发档案信息资源，为机关工作提供更好的服务。
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个人自查汇报(个人自查汇报)模板
办公离不开文档编辑撰写，没有好的想法时可以借鉴一下范文。不仅要学习思路，也要学习方法，我们都要认真学习范文的写作，经过搜索整理，小编为你呈现“个人自查汇报(个人自查汇报)模板”，相信一定会对你有所帮助。
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个人自查报告(个人自查报告范文)
一、课题研究总体进度以及研究任务完成情况
1．本课题研究20xx年度的进度20xx年4月至6月：项目申报、调研、筹备；20xx年5月至9月：《plc与应用》课程大纲、课程标准编制；20xx年10月至12月：教学计划、学习情境、考核标准等编制。
2．本课题研究实施及完成情况在课题研究实施过程中，积极接受上级部门的指导，适时、积极地参加各项科研课题培训，收集资料，系统整理并研究国内外与本课题相近课题开展情况，并进行整理资料归档。
注重积累课题准备阶段的原始资料，制订课题例会制。
原则上，课题组每月活动一次，或针对研究重点、难点进行研讨，或对收集资料进行交流等等。
通过课题碰头会，主要是对课题研究与改革前的教学结合情况，展开讨论，进而提高本课题研究的针对性与有效性。
课题实施以来，基本能按计划进行研究，完成了预期研究任务，积累了一些基本材料，为课题组成员提供了研究范本，通过经常性地开展课题研究活动，将课题研究与平时课堂教学相对比，做到个人的行动研究与团队合作研究相结合，从而保证了课题研究的真实性、针对性与有效性。
二、课题研究成果
在本阶段的研究中，各课题组成员不断收集整理资料，形成典型教学任务与项目。
通过本阶段的课题研究，各成员都进行了认真而深入的反思总结，将整理归纳的课题研究资料在全体课题组教师中共同分享、学习、交流、探讨、提炼，形成了《plc与应用》课程的课程大纲、课程标准、教学计划、学习情境等，另外课程考核标准正在编制中。
通过组织课题组成员深入学习交流，大家都感受到通过课题研究中的实践行动，在思想、专业、能力等各方面有了极大的提高。
三、研究经费落实情况课题研究获得了学院和系部领导的大力支持，拥有足够的经费。
目前经费主要使用在购买参考图书、网站付费资料、以及资料打印上。
四、后续研究措施
1、继续围绕课题研究进度与目标进行研究，进一步完善前期研究的资料整理、修改、提炼工作，按期落实后期研究成果的推出。
2、以我院10、11级电气自动化专业学生为对象，教学中推行本课题研究的成果，根据存在的问题进一步完善优化，为结题积累更多更实在可行的相关任务驱动项目材料。
五、课题研究中的困惑与困难
1．传统教学方式方法中与本课题研究精神相悖的'做法还在不时地发挥着其惯性作用，新的课程教学理念转换还需要一个过程，这个过程也可能出现意想不到的原地打转转比如改革后实施困难、改革思路换汤不换药。
2．参与课题研究的老师们都承担了非常繁重的组织领导工作和教育教学工作，由于课题研究组织机构成员分工都是临时的，加上各自时间和精力都对课题研究没有充分的保障，没有很好地对课题研究中的问题进行深入的思考，一定程度上限制了课题研究的程度和成果，对课题的全面调查和深入探究势必产生负面影响。
3．目前形成的成果档次不高，在后续研究中还需以实际情况进行完善。
以上的问题有待于我们在后续的研究中进一步调整和改善，以获得更大的收获和更多的成果。
总之，课题研究与实施的路还很长，路上也许会有荆棘，会有路障，但任何困难和坎坷都阻挡不了我们前进的步伐。
校园安全检查汇报汇总9篇
无论在哪个行业，我们都要经常撰写工作报告，当我们的任务完成后。经常会需要我们去写一些报告，我们应当如何写报告呢？栏目小编为你整理了以下的“《校园安全检查汇报》”，仅供参考,欢迎大家阅读本文！
校园安全检查汇报 篇1
为认真贯彻《中华人民共和国消防法》和市教育局《关于在全市教育系统开展消防安全宣传教育周活动的通知》文件精神，进一步普及消防安全知识，切实提高学校抵御火灾能力和师生自防自救能力，全面彻查和整治校园各类火灾隐患，预防和减少校园火灾事故的发生，11月x日至11月x日钟祥八中坚持预防与排查、教育与管理、治理与建设相结合的工作方针，实事求是、真抓实干、务求实效，积极开展了以“全民消防·生命至上”为主题的“119”消防宣传周系列活动，为平安和谐校园建设再造良好的消防安全环境。现将活动情况总结如下：
一、高度重视，强化领导
为把教育周活动抓紧抓实，学校成立了由邬春林校长担当组长，政教副校长金春林为副组长，其他所有校领导班子为领导成员，各班班主任为具体负责人组成的领导小组和工作专班。11月x日（星期天）下午学校迅速组织召集了专班全体成员专题会议。会议再次学习领悟了市教育局的《通知》精神，研究制定了我校《开展消防安全宣传教育周活动的方案》，明确各自分工，到位各自责任，部署具体工作。
二、全校动员，强化意识
11月x日，利用升旗晨会机会，政教处主任尤昌梅对全校师生进行总动员，把本次消防安全教育周活动的内容、任务、要求等作了详细宣传和介绍，并着力强调了活动的重要性和必要性：大家要珍爱生命，从防火做起；杜绝火患，从自我做起；消防安全必需牢记心中。
如此一来，全体师生消防安全、防范火灾意识迅速增强，校园也很快形成了消防宣传周的浓厚氛围。
三、排险整改，预防为先
1、加大排查力度，防患于未然。以“119”消防日为契机，小组、专班全员上阵，对学校内部、校园周边的消防安全环境再做一次拉网式隐患彻查，排查采取责任到人、排查实行责任追究。
2、加强封闭管理，对外来人员进校联系工作实行登记检查制度。禁止社会闲杂人员进入校园，严禁易燃易爆物品进入校园。
3、加强用电管理，严禁表外用电和超负荷用电，严禁私自接线和改装用电设备。再次检查用电、用气安全，及时整改安全隐患。
4、加强用火管理，要求学校食堂和住户厨房做到火在人在，人走火灭，不燃放烟花、爆竹，冬季取暖和烘衣物要小心谨慎。
5、加强对实验室药品的管理，尤其是对易燃易爆药品加强管理。
四、开展活动，力求实效
1、11月x日，学校悬挂了消防一幅安全宣传横幅（学一点消防知识，多一份安全保障），制作了一期消防安全宣传专栏，并在早、中、晚学生休息时间利用广播形式对学生进行消防安全教育。至下午放学前各班创办了一期专题板报。
2、11月x日上午，学校给全校学生及学生家长发放了《钟祥八中消防安全倡议书》。下午，学校组织学生观看了消防安全知识警示片。
3、11月x日，学校团委、大队部牵头、安排、督促各班举行了一次消防安全主题班会活动。班会中各班对学生进行了火场逃生技能基本培训。
4、11月x日下午，在我校的期中考试表彰会结束后，学校组织广大师生观看了“消防安全展览”和“平安119”手抄小报展览活动。
5、11月x日学校举行了一次火场逃生紧急疏散演练。
6、11月x日至13日，学校组织了领导小组、工作专班成员一起开展活动总结、查漏补缺，进一步完善了学校消防安全工作体系，促使学校消防安全工作长期、长效开展。
学校消防安全工作是一个长期而又艰巨的任务，不可能一蹴而就，更不可能一劳永逸。我们深知：只有永远树立“居安思危、防患于未然”的安全意识，才能做到有备无患；只有坚持防治结合，以防为主，教育为先，才能确保学校长治久安。我们决心戒骄戒躁，永远保持谦卑警惕的心态，在成绩面前找差距，在赞扬声中寻不足。力争把学校消防安全工作做得更好，为钟祥八中师生的安全以及学校教育事业的发展继续做出更大的努力。
校园安全检查汇报 篇2
近期，我校组织安全工作检查组对本校校舍、各种设施、学校周边等进行一次全面的、拉网式的安全检查，现将检查的情况汇报如下：
一、检查方式、范围及重点
本次安全检查工作，检查范围包括所有的教学楼、师生宿舍、围墙、厨房、锅炉、厕所以及水电、体育设施等。锅炉、食品卫生、建筑年代久远的教学楼是检查的重点，切不放过任何安全隐患。
二、检查结果及隐患
1、食堂锅炉对食堂锅炉的热媒管、烟管、集管器、过热器、安全阀、压力表、水位测定装置、自动控制装置、附属装置等等都进行了认真、细致的检查，没有发现任何的安全隐患。每个负责烧锅炉的工人都经过了专业的培训，责任心强，都有很好的安全意识。
2、食品安全方面学生食堂食品加工间内清洁卫生，食堂工人都带口罩工作，而且均有健康证。对食品原料(蔬菜、肉品等)、加工环节(餐具、接触直接入口食品容器及工用具)进行监督性采样检验，均在合格范围之内。学校周边小卖部存在有“三无”食品，对学生采取了说服教育的方式让其不再购买。同时，在校内利用各种方式进行食品安全知识教育，要求各班级在班团课等时间进行一次食品安全大教育，提高学生防范意识。另外，组织力量对平时在校门口的小摊小贩进行劝离，不让他们在校门口摆摊，以减少学生购买的机会。
3、校舍安全方面受天气影响，大部分教室的门、窗、平房天面受到不同程度的破坏。由于经受多年的风吹雨打，水淋日晒，已经多处渗漏，甚至有的柱梁钢筋暴露锈蚀。某些地方的天花、栏杆风化脱落。
4、消防安全方面首先对校内所有的消防器材、应急灯、电源开关、插座、电线等设施进行检查。发现损坏的，有安全隐患的设施，立即采取措施更换到位。
5、交通安全方面经检查发现，骑自行车上学的学生，交通安全意识较差，不能自觉遵守交通安全法规，周末回家途中，仍有少数学生乘坐黑车，存在安全隐患，对此，我校利用，校会、年级会、班会对班主任、学生进行交通安全教育。
校园安全检查汇报 篇3
学校安全工作是关系到学校和全校师生生命财产的大事，关系着学生的安危、家庭的幸福、学校财产的安全及社会的稳定。因而，做好学校安全工作，创造一个安全的学习环境是十分重要的，做好学校安全工作也是完成上级交给的各项工作任务的基础。几年来，我校深感安全责任重大，一直十分重视学校的安全工作，并把安全工作作为学校日常工作的重中之重，始终抓住安全工作这根弦不放松，牢固树立安全第一的思想，坚持预防为主，防治结合，加强教育，群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职工关心和支持学校安全工作的局面，从而保证了校园的平安。现将我校本年度安全检查工作情况总结如下：
一、规范管理，完善制度。
学校安全组织机构健全，安全工作责任制度健全，责任明确。学期初学校都成立了安全领导小组，由校长任组长，负责安全的刘元水副校长任副组长，校委会成员任组员，层层负责，责任落实到人。学校学期初与各年级及相关负责人签订好《学校安全责任书》，做到不定期检查和随时检查相结合，并建立了安全考核奖惩细则及安全工作制度。安全管理做到了网络化，保证了我校安全工作扎扎实实地开展。
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。
校长负责，将安全教育、保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2、签订责任书。学校校长与班主任及课任教师层层签订安全目标责任书，明确各自的职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责;谁负责，谁有责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
二、加强教育，促进自护
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全活动月和教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是根据不同季节，抓好交通安全、防溺水(滑冰)安全、饮食卫生安全、用电安全、课间活动安全、消防及防震安全、大型活动安全等的安全教育。
1、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以"安全伴我行，幸福千万家"为主题，在安全教育周期间，学校组织学习安全教育工作文件，对校园内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展全面的安全教育和大检查，提升意识，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。
2、宣教结合，提高素质。学校领导始终把安全工作放在首位位置，逢会必讲安全，事事讲安全，对上级安全会议精神和文件都能做到及时传达，结合文件精神制定切实可行措施，认真落实。例如：开展“安全演练”的通知等等，结合文件不同的内容和要求，充分利用学校的各种宣传场地、设施，用广播利用集体晨会时间，大小会议等，采用多种形式对教职工和学生进行安全方面的宣传教育，假前总要对教职工、学生进行安全教育。学校各项活动也强调安全，事前必先进行安全教育，例如：学生的外出活动、春游、田径运动会等都提出安全的要求，并指定专人负责。由于加大了安全工作的力度，使得我校安全工作开展得扎实有效。
3、提倡走读学生步行上学，对学生骑车上学情况进行清查，严禁12周岁以下的学生和就近的学生骑自行车上学。
4、加强心理教育，确保学生心理健康。学生的心理健康，使学生行为安全的保障。为此，我校专门设立了“学生心理咨询室”，又姚主任专门负责，并组成了由领导和辅导教师组成的领导小组，加强了对学生日常心理的疏导工作，保证了学生日常心理的健康发展。
5、开展丰富多彩的教育活动。利用班队会、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育，同时还加强了夏季安全教育工作，如防雷、防洪、防溺水等。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一周安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。
三、落实措施，消除安全隐患
为了彻底消除我校的安隐患，我校除日常加强对学校的安全教育和管理外，每逢节假日和寒暑假期间，更是把安全工作作为首要工作来抓，如放假前和开学第一周及师生返校日，第一件事，校长都要亲自向全校师生讲安全工作及防范措施;成立安全工作领导小组，制订各方面安全应急预案;具体安排安全工作责任人，做到责任到人;对学校的一切设施、建设进行拉网式的全面排查;学校发放《致学生家长的一封信》，与班主任及学生家长签定安全目标责任书;各班制定《班级安全公约》，以村为单位，设立“安全监督岗”等;力争做到万无一失，将安全事故降到“0”点。
今后我们将进一步加大安全工作的力度，学校安全涉及面广，学校、家庭、社会必须密切配合、通力协作，我们将动员社会力量，齐抓共管，净化外部环境，搞好学校周边治安秩序，建立切实可行的学校安全防范体系，使学校安全工作进一步经常化、制度化、社会化，开创我校安全工作的新局面。
校园安全检查汇报 篇4
工作开展情况汇报为落实“东营市人民政府安委会办公室关于报送安全生产大检查信息材料的通知”精神，进一步加强我园安全隐患排查和整治，预防安全事故的发生，广饶街道中心幼幼儿园收到上级通知后认真组织实施，成立专项整治工作领导小组，制订了工作方案，进一步明确责任，现将本次安全隐患排查及整治工作情况汇报如下。
一、安全隐患排查情况
3月20日广饶街道中心幼儿园开展安全工作专项检查和整治行动，全面排查幼儿园安全隐患，重点检查园舍、室内设施和户外活动场地、食堂饮食安全、校园安保技防和物防设施设备、门卫值班、保安巡逻及幼儿园周边治安环境等安全情况。
1、消防设施有待验收。
2、中三班、中四班盥洗室台阶较高有待改造。
3、中四班衣帽间里面的吊扇坏了需维修。
5、户外玩具摆放不整齐，楼道内玩具堆放致使安全通道不够畅通。
6、盥洗室窗户台棱角锋利，需作防护角。
7、三楼楼道拐角扶手处，栏杆高度不够，幼儿攀爬容易跌落。针对以上相关情况，我们做了大量的工作。
二、对检查中发现存在安全隐患的及时采取措施进行整改：
1、积极上报上级主管部门，落实消防系统验收工作。
2、联系工人改造中三班、中四班盥洗室台阶。
3、联系建筑商，维修中四班衣帽间里面的吊扇。
5、搭建板房做为户外器械屋，各种器械归类摆放到屋内。
6、购买防护角，安装到盥洗室窗户台起到防护作用。
7、在三楼楼道拐角扶手处，加设竹子增加扶手高度，以防幼儿攀爬跌落。
8、加强食堂管理，严格落实进货验收、索证索票制度。
9、严格晨午检、卫生消毒等各项制度。
10、做好幼儿园封闭工作，严格外来人员入校登记工作，严禁社会闲杂人员进入幼儿园。
三、今后的工作
我园在安全管理中，严格执行上级的有关要求和精神，为幼儿创造健康成长的良好条件和环境。今后我们将采取强有力措施，进一步深化专项安全整治，搞好幼儿园安全和治安工作。
校园安全检查汇报 篇5
近期，我校组织安全工作检查组对本校校舍、各种设施、食品卫生、消防用电、信访稳定学校周边等进行一次全面的、拉网式的安全检查，现将检查的情况汇报如下：
一、检查方式、范围及重点
本次安全检查工作，检查范围包括所有的教学楼、围墙、厨房、厕所以及消防用电、体育设施、安全稳定等。食品卫生、建筑年代久远的教学楼是检查的重点，切不放过任何安全隐患。
二、检查结果及隐患
1、食品安全方面学生食堂食品加工间内清洁卫生，食堂工人都带口罩工作，而且均有健康证。对食品原料(蔬菜、肉品等)、加工环节（餐具、接触直接入口食品容器及工用具）进行监督性采样检验，均在合格范围之内。学校周边小卖部存在有“三无”食品，对学生采取了说服教育的方式让其不再购买。同时，在校内利用各种方式进行食品安全知识教育，要求各班级在班团课等时间进行一次食品安全大教育，提高学生防范意识。另外，组织力量对平时在校门口的小摊小贩进行劝离，不让他们在校门口摆摊，以减少学生购买的机会。
2、校舍未发现安全隐患。受天气影响，唯有厕所由于经受多年的风吹雨打，水淋日晒，已经多处渗漏，甚至有的柱梁钢筋暴露锈蚀。
3、消防安全方面首先对校内所有的消防器材、应急灯、电源开关、插座、电线等设施进行检查。发现损坏的，有安全隐患的设施，立即采取措施更换到位。
4、交通安全方面经检查发现，个别骑自行车上学的学生，交通安全意识较差，不能自觉遵守交通安全法规，周末回家途中，仍有少数学生乘坐黑车，存在安全隐患，对此，我校利用，校会、年级会、班会对班主任、学生进行交通安全教育。
5、经排查未发现不稳定因素。
校园安全检查汇报 篇6
根据《关于认真做好学校安全排查工作的紧急通知》文件精神，认真按着通知要求，对学校安全工作进行了认真整改自查，现将自查情况报告如下：
一、组织制度建设
成立了以校长为组长、副校长为副组长，村小负责人、教导主任、政教主任、总务主任为成员的安全领导小组，定期召开关于安全工作的专题会议，建立健全了各项管理制度。明确了各职能部门、班主任、任课教师、安保人员、食堂从业人员、宿舍管理人员的安全工作职责，开学初签定了岗位安全责任书。建立健全了校园安全应急预案。
二、加强学生安全知识教育
1、利用主题班队、板报、红领巾广播站等多种形式对学生进行了安全教育
2、利用班主任安全教育培训手册针对不同时间段可对学生进行防雷、防震、防汛、防溺水、防火、防盗、防毒、防触电教育。
3、聘请校外法制副校长为学生进行安全法制教育。
三、加强学校食堂、商店卫生管理，杜绝安全事故发生
学校食堂、商店、水房等卫生制度健全，从业人员身体健康，有卫生部门颁发的健康证；食堂消毒、冷藏、存贮等必要的设备基本齐全，卫生条件符合要求标准，食品进货渠道规范，有进货记录。
四、建立制度
学校建立了流行性疾病和传染病防控机制，各项制度健全，各项工作落实有记录。
校园安全检查汇报 篇7
根据沭教发【20xx】17号文件精神，近期，我校组织安全工作检查组对本校校舍、各种设施、食品卫生、消防用电、信访稳定学校周边等进行一次全面的、拉网式的安全检查，现将检查的情况汇报如下：
本次安全检查工作，检查范围包括所有的教学楼、围墙、厨房、厕所以及消防用电、体育设施、安全稳定等。食品卫生、建筑年代久远的教学楼是检查的重点，切不放过任何安全隐患。
1、食品安全方面学生食堂食品加工间内清洁卫生，食堂工人都带口罩工作，而且均有健康证。对食品原料(蔬菜、肉品等)、加工环节（餐具、接触直接入口食品容器及工用具）进行监督性采样检验，均在合格范围之内。学校周边小卖部存在有“三无”食品，对学生采取了说服教育的方式让其不再购买。同时，在校内利用各种方式进行食品安全知识教育，要求各班级在班团课等时间进行一次食品安全大教育，提高学生防范意识。另外，组织力量对平时在校门口的小摊小贩进行劝离，不让他们在校门口摆摊，以减少学生购买的机会。
2、校舍未发现安全隐患。受天气影响，唯有厕所由于经受多年的风吹雨打，水淋日晒，已经多处渗漏，甚至有的柱梁钢筋暴露锈蚀。
3、消防安全方面首先对校内所有的消防器材、应急灯、电源开关、插座、电线等设施进行检查。发现损坏的，有安全隐患的设施，立即采取措施更换到位。
4、交通安全方面经检查发现，个别骑自行车上学的学生，交通安全意识较差，不能自觉遵守交通安全法规，周末回家途中，仍有少数学生乘坐黑车，存在安全隐患，对此，我校利用，校会、年级会、班会对班主任、学生进行交通安全教育。
5、经排查未发现不稳定因素。
第一，厕所进行加强观察，加固维修，另一方面多方面争取资金及时改造。
第二，举行一次大扫除，对校园以及校园周边的环境进行清洁。对水沟的垃圾、进行彻底清理，保证排水的畅通。
第三，定期对学校体育设施设备进行检查，定期对学生进行食品安全、消防安全、交通安全教育。
校园安全检查汇报 篇8
为了幼儿的健康成长，减少幼儿身心受到意外伤害，按照教育局“关于开展冬季全市中小学幼儿园安全工作大检查的通知”要求，我园积极组织落实，对幼儿园门卫管理、专职保安配备情况、监控设备、食品安全、消防设施安全、安全教育、防溺水措施、应急管理等各项安全工作认真自查自纠，现将我园冬季“安全工作大检查”活动总结汇报如下：
一、领导高度重视，健全组织和工作制度。
我园始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，紧紧围绕创建最安全幼儿园为目的，一贯将安全工作视为头等大事来抓。
1、统一认识，健全组织。
幼儿园成立了以马园长为组长的安全工作领导小组、切实做到园长亲自抓，全体教职工共同抓，全园家长协助抓，在统一认识的前提下，使安全工作有了强有力的组织保证。
2、建立健全有效的管理制度。
有效的管理制度才能确保幼儿园安全工作落到实处，并不断得以强化。我园建立了值班制度，安全制度，幼儿接送制度、门卫值班制度等，以及各项安全工作应急预案。对工作不到位的及时整改，确保幼儿园安全工作的有秩开展。
3、加强安全教育提高师生防范意识。
幼儿园根据上级文件精神，本着“安全无小事，处处讲安全”的原则。定期召开安全工作会议，组织幼儿开展安全、消防、交通、溺水等教育活动。通过多种形式的宣传教育，提高广大师生员工的安全意识和自救自护能力。
二、措施落实到位，防患于未然
1、加强门卫管理。我们制定并执行严格的《门卫管理制度》、《门卫岗位职责》等，加强门卫工作管理，切实把好入园大门关。其次，每天下班后进行全园巡逻检查，确保幼儿园的财产安全。
2、按照教育局要求，专门聘请了保安公司的专业保安来做好幼儿园的安保工作，并配备了相应的安保设施。
3、认真贯彻落实《食品安全制度》，从采购到餐桌到留样，把好食品安全的每一个环节，以确保孩子的食品安全。
4、及时对本园的消防设施、监控设备进行安全排查，及时处理存在的问题，为幼儿园的安全做好保障工作。
5、对全园师生进行各种安全教育，让老师和孩子从思想上重视安全，并且每学期都适时安排给孩子上各种安全课，教给孩子一些一旦发生安全隐患能够自救的方法。
校园安全检查汇报 篇9
为了消除校园安全隐患，强化校园安全管理，确保校园师生生命安全，切实维护校园稳定，我校在惠军校长的具体领导下，按照县教育局《关于开展冬季校园安全专项检查的通知》精神，对校园安全工作高度重视，并对全镇中小学作了全面布置，现就自查工作总结如下：
一、健全组织，加强领导
学校是教书育人的场所，做好校园安全工作，排除安全隐患，确保师生的生命安全，为全镇师生创造一个良好的学习环境，我校成立了刘桥中心学校校园安全工作领导小组：
组长：惠军副组长：王莹袁希德成员：张强邢明志王洪利
17位小学校长及7所幼儿园园长
二、自查方案
（一）时间安排：
1、11月21日开始各校要根据检查内容，制订具体的排查方案。
2、结合安全隐患排查整治表，各校针对自己学校的情况完成自查工作。
3、11月25日下午，各校完成并上报自查工作汇报材料。
（二）排查的内容：
1、宿舍管理：我校本部宿舍各项制度管理档案齐全，宿舍由4位教师负责，落实了出入登记制度，晚上坚持点名，同时加强了对女生宿舍的保护措施；宿舍内无乱拉乱接现象，消防通道畅通，楼道整洁，水、电正常，无安全隐患。
2、安保管理：学校设置专职安保人员3人，基本符合岗位要求，装备齐全，着装上岗，门卫、巡逻，值班落实到位，严格出入登记制度。
3、食品卫生：我校食堂是标准化食堂，管理到位，符合上级有关规定，没有发生食物中毒、重大传染病的现象，各项制度健全，应急措施比较完善，食品、水源等安全保护到位。
4、交通安全：我校常利用周一升旗，校会、班会、板报等形式宣传教育，进出校内车辆管理规范，无交通事故的发生。
5、水、电、气设施：校内水电气设施正常，经细致排查，未发现有其它异常现象，锅炉正在改造，用电、饮水专人负责，持证上岗。
6、物防技防：我校本部治安防控网络健全，学校各个部门责任明确，检查到位，消防设备配备齐全并安全有效，摆放规范，正常使用。我校常常对学生进行消防演练及消防知识培训。
7、教学活动场所：学校组织后勤人员对教学场所逐一地毯式排查，基本消除安全隐患，多媒体教室地面线路立即整改。
8、应急处置：我校针对突发事件制定了应急措施和预案，现在无校医，教师关系融洽，无重大矛盾纠纷，心理状况良好。
总的来说，我校治安管理措施落实到位，制度完善。学校周边是居民区，未发现有异常现象，校门外无网吧、娱乐场所，没有黑车接送学生的状况。
今后，我们将结合排查的重点隐患，加强整改，强化组织，细化职责，层层落实，确保警钟长鸣，安全为先。
医药销售经理工作述职汇报(经典版)
文档写作是我们工作中经常遇到的事情，我们需要学会范文是怎样被创作出来的，把学习的重点放在范文的谋篇布局上，范文的一些低级错误如何去避免？为此，小编花时间整理了医药销售经理工作述职汇报(经典版)，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
岁月不待人，这一阶段的工作就顺利完成啦，此时就要求我们着手开始写岗位述职报告。述职报告是随着人事管理制度和改革而出现的一种新文体，以下是关于“医药销售经理工作述职汇报(经典版)”的相关内容希望对您有所帮助，欢迎阅读，希望你能喜欢！
时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来____医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一、观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，____地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看____市场较____市场相比开发的较好。____市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就__月份拿了二件货。____市场：头孢克肟咀嚼片____有三个客户，硫普罗宁注射液分别在____、____康心、____民生、以及____地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到____件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，____基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据____市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，____比____要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。
医药销售经理工作述职报告2
____首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，“销售，一份仅次于总统的伟大职业!”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，
一、我先讲几个故事
我曾在中______公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，____公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，计划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源采购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品采购回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去，经营状况一直不佳，每月的固定计划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，____公司经营不善，连续亏损。在这个困惑时期，终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面安全管理，积极向总公司申请借贷资金，保证采购及公司运
营资金充足;外跑炼厂，重辟上游油源，重视采购计划合理，计划与库存透明、有科学的预见性;提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终于在新的总经理带领下，陆地公司慢慢开始了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源采购计划顺利进行，安全工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，准确点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。
再有一个例子，____品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，____品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。总部经过全面考察，提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、奖励力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家成功开辟家电行业以旧换新活动;财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账;销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作计划制订与总结;计划上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货计划，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤服务;售后紧抓提升响应速度的主线，提升服务水平;销售部经理根据一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析讨论，灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场逐渐好转，销售回升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理一般都是销售出身的，一直做到负责整个公司。
在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要从前期项目信息的获得，和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面熟悉、负责，基本上实行的是项目经理负责制。在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解，或者熟悉，商务工作严谨细致、热情得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，所以你要对自己的定位一定要高。
从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简单的销售，而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至必要时调动董事长的力量，统筹好计划物流、财务安全等各方面因素，将各个零散的部门力量统一调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的'销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素质。
被誉为“________”的______的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。
二、如果说以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己应如何来从小事做起呢?
我们经常说到学习，那我现在来向大街上买耗子药的学习，看看我们的相同点在哪儿呢?
1、敬业精神。卖____药不论春夏秋冬、刮风下雨，坚持徒步、风尘仆仆，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地方睡一觉。业务员同样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人朋友团圆，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务，心中的成就感远远超过自己的辛苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己孩子清楚、详细、兴奋。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时间。
2、熟练的专业知识。买____药的对自己的产品一定很熟悉，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也一定是这个行当的专家。
3、精细化耕作。卖____药不论刮风下雨，基本上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢?不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、IT，还是做工程项目，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图，一片一片过。比如我经历过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在PPT中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政情况、经销商情况结合起来做分析、汇报。在IT行业也一样。现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的成功业绩，而且圈点出竞争对手的项目情况，还有自己接下来准备攻克的项目，以及潜在的项目情况。这些都是精细化管理的体现。
4、注重宣传。买____药不论走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简洁明亮。而我们也相同，比如格力空调，好空调格力造等等。
5、在合适的时候说合适的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他绝对是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人无数啊。我们业务员同样是这样，每天频频变幻自己的角色。
6、装备齐全。买____药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、U盘、数码相机、笔记本、各类办公用品(笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子)、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必须的办公用品一应俱全，甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。
所以我觉得假如是一个业务新手，那你就看看街边的卖____的人吧。我们有时候要像卖____一样准备齐全装备，学习好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，相信通过努力，你会得到回报。但是成功有办法，失败必有原因。
医药销售经理工作述职报告3
一、年终总结要点：
怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢?漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：
1、这一年来的销售状况和体会;
2、个人销售中发现的问题;
3、来年的目标和计划。
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点：
1.用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;
2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;
3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1)区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。
2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
三、最后建议：
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。为自己的工作加分!
医药销售经理工作述职报告4
20____年，在公司的正确领导下，在公司各部门的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，围绕全年销售目标任务，刻苦勤奋、尽心尽职工作，较好地完成了工作任务，取得一定成绩，有关工作总结如下：
一、20____年销售工作成绩
20____年全国经济发展趋缓，药品销售形势严峻。在此困难情况下，我坚定工作信心，按照公司布置下达的销售工作任务兢兢业业工作，取得了较好成绩，全年实现销售收入______万元。
二、20____年采取的工作措施
我是企业经营副总，负责财务、供储和销售工作，但主要精力放在销售工作上，为做好药品销售工作，努力提高药品销售量，增加公司经济效益，着重做好三方面工作：
1认真学习，提高销售技能技巧。我组织全体销售员包括本人自己认真学习药品知识，提高药品销售技能技巧，提高服务质量，能够解决药品销售中遇到的各类问题，使客户相信我们的公司，相信我们公司的药品，相信我们公司的服务能力，从而建立亲密的合作关系，促进药品销售业务发展，争取为公司排忧解难、多作贡献。
2、树立目标，推进公司药品销售。我确立“诚信待客户，双赢为目标”的销售宗旨，处处为客户着想，维护客户的利益，有困难自己克服，有问题自己解决，让客户大胆放心使用我们公司的药品，促进公司药品销售。在实际销售工作中，我诚信待客户，在与客户的沟通联系与业务往来中，没有不实的言语和虚假之事，说到做到，使客户乐意与自己来往，信任自己的人格，建立起良好的友情关系，为公司药品销售打下坚实基础。
3、培养永不气馁、顽强拼搏的精神。碰到销售形势不好的时候，我时常着急得晚上一个人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意识到：做销售工作不可能一帆风顺，失败是常事，而成功是少数。为此，我培养自己永不气馁、顽强拼搏的精神，把失败作为下次成功的起点，通过认真制定销售工作计划和销售工作措施，力争在销售上取得突破，有所收获。
4、强化激励，增强工作干劲。人都有惰性，发展药品销售业务不能单凭销售人员的思想和自觉。为此。我采用思想教育、工作鼓励等激励措施，增强销售人员的使命感和责任感，自增压力，勤奋努力工作，争取创造良好销售业绩。
以上是我的20____年自我总结。进入新的20____年，我将振奋工作精神，充满工作信心，脚踏实地，认真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好财务、供储和销售等各项工作，力争取得优异成绩，既促进公司健康持续发展，又报答公司对我的器重与信任。
医药销售经理工作述职报告5
____年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。20____年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的.模式上要积极思考并补充完善。
四、下月度的区域工作设想
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。建议一切与外界联系的方式都能使用：如QQ、新浪UC、EmaiL。