[精]汽车营销活动计划汇总。
您可以在以下资源中找到跟“汽车营销活动计划”相应的资料，写范文我们需要明白些什么呢？在网络时代我们不仅要管理在线文档还要学会如何共享，完善写作脉络的手段之一便是范文。
汽车营销活动计划【篇1】
我。活动背景
xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，历年销量大幅增长，家喻户晓；有机会提供更高品质的服务来满足消费者的需求，让懂生活的人更好地享受生活，为市场提供最好、最有影响力的服务，成为xx汽车的理想和抱负。 XX车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离接触互动。它将吸引社会各界的关注，提升品牌地位，让品牌深入人心，进一步获得消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠实的客户。
2.活动目的
1.与目标消费者追求高贵、地位、身份、品牌、时尚、安全、高档等特点的完美结合，满足消费者的心理需求。
2、利用人们夏天向往的轻松心理，我们推出个性化、时尚化、休闲化、公益性的活动，让消费者体验夏天的轻松心情。
3.通过品牌与公益相结合，加大媒体炒作，提升销售力。
4、通过一系列活动，拉近消费者与xx的距离，提升公司品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚高贵的消费需求，体验生活的真谛，彰显个性口味。
2.对于媒体：通过公益活动，吸引众多媒体的关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、对企业：了解消费者心理，树立信心，努力取得好成绩，提升品牌形象。
4.对于行业：不可小觑，观望，认清品牌定位和产品功能价值。
四。效果评价
1、经过这一系列活动，将为xx车的销量带来质的飞跃。市场对xx车会有更高层次的清晰认识和印象！
2. 势必成为社交媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象，传播品牌形象起到了巨大的作用！
5.活动时间和地点（待定）
6.活动内容
1、“关爱孩子成就未来”由xx汽车与大型社区联合举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友的热情参与。在老师和家长的帮助下，孩子们画出了自己最喜欢的xx车——《我最喜欢的xx儿童绘画之旅》。充分发挥孩子的想象力和对汽车的热爱。
2.“生活中的不凡品味”
“xx品质生活尊贵之夜”，与业主一起，品味非凡，品味生活，共同分享品质生活，带来成功与喜悦。香车美酒、拉丁表演、各类展品相结合，带来一场精彩的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主分享xx品质生活，带来成功与喜悦。
3.“试驾试驾，成就梦想”——xx完美驾乘分享活动，从化公路一日深度试驾寻宝体验，让客户体验性能车辆的同时增加了更多的放松元素。期间，城市道路、高速公路、高速路段、乡镇道路的各种道路体验，让您充分体验xx的驾驶乐趣。本次驾车的目的地是xx玫瑰园。玫瑰园的芬芳也为旅途增添了几分温馨浪漫。
4、《精彩电影有你》播出各类影院大片，深受社区业主的喜爱和欢迎。开放式电影给大家带来了一种很温暖的感觉，虽然没有那样的电影院。这是一个震撼，但它带来了更多的回忆和一家人观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识转化为易于接受和理解的真实案例，传递给车主，纠正司机和乘客在日常生活中经常犯的错误。与车主有面对面接触的机会，将安全用车生活的理念带给车主，就是倡导车主在享受用车乐趣的同时，过上安全的用车生活。本次活动结合有趣的安全游戏和直观的现场演示，将枯燥的安全知识生动地传达给在场的每一个人。
6. 日常汽车保养讲座
7. 线上车市、车供、改装等咨询活动
8. 现场意见和建议
9. 车模、美女秀
10. 汽车音响、汽车改装（酷车）展示
活动期间，很多客户体验到一致的“突破“xx品牌的科技，追求卓越的精髓”，也为社会带来了丰富多彩的文化生活，秉承xx的荣誉，带给更多客户尊贵的享受。
七、上门服务
服务一：当日在展台前登记的业主将获得xxx元代金券，购买时可现金使用
服务二：当天，服务站技术专家免费提供检测、免费胎压检查、免费加油、免费加玻璃水、免费加防冻液等服务冰给社区车主。并现场申请x折维修会员卡。
8.整合资源
我们将与婚纱影楼、家具、地产等行业共享客户资源，开展大型联展活动，整合不同行业。 充分利用资源，实现双赢。
九、联合营销
同时，汽车影音导航厂家、汽车内饰件厂家、汽车外饰件厂家、自动驾驶 邀请旅游装备制造商等使用该平台进行品牌推广、互动和销售。
汽车营销活动计划【篇2】
汽车营销活动策划书5篇
汽车营销活动策划书篇1
首先，非常感谢公司领导给我提供了这次培训机会。虽然我工作多年，但对于营销的真正含义还是认识不深，通过这次广州培训，让我有了更深的了解。
21世纪的今天，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下，我们如何更好的把我们产品推销给客户?怎们做一个出色的销售员?这就是我们这次“Topsales销售明星训练营”的目的。下面是我通过这次培训后，结合我们的日常工作实际情况，谈谈如何做好一个“Topsales”的几点粗浅认识，以便和大家共同学习和交流。
一、如果对自己的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他，把他当作你的好朋友，一定要对它有信心，它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。
二、一个顶尖的销售员要有梦想，要做公司业务员的榜样。打出自我的品牌，提升自我的价值。这就必须转变自己的思想，严格要求自己，时时地提醒自己，我还可以做什么，我还有什么没做好!我们可能都听说过这样一句话：失败乃成功之母!其实我认为它是错误的，应该说检讨是成功之母!我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户，其中的原因何在，是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的服务等等，检讨自己总结经验。
三、作为成功的销售员，必须具有诚信和激情。让客户变成你的朋友，提升客户的满意度，让他来帮你推介。一个客户如果和你买车，不仅是对你的产品有兴趣，而且对你服务也非常的认可。可以这样说，我们现在可能都存在这样一个现象，客户订车交了钱以后，我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高，客户很多小的要求可能都不能满足，这样就使我们失去诚信，让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为朋友，让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。如果我们服务好自己的客户，让他们成为我们的朋友，时时地关心他，问候他，让他得到满意的服务，有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们宝贵的财富。
以上几点可能说的不是充分，希望领导和同事给予宝贵的意见和提议，以便更好的学习和交流。谢谢!
#677936
汽车营销活动策划书篇2
传统的门店在搞活动的时候，往往都是打折降价处理，消费者对于这套的营销已经见多了，他们也深知羊毛出在羊身上的道理，所以对这类的营销已经没多大的兴趣。而此方案没有一处是靠打折来处理产品的。虽然最差的情况是支付50%，但是同样有利润产生，只是没有那么暴利，但是本着“有总比没有好”的原则，在惨淡的淡季，有利润就是王道!
分期式付款!
这样的营销方式，可以类比成分期式付款，因为很多消费者对于一下子掏出全款心理上有障碍，觉得不划算，分期式的付款，好比钝刀割肉，虽然一刀一刀慢，但是也能割下肉。一次性的付款虽然快，但是成交率却非常低，而且钱一下子的收进，消费者也会质疑门店会不会拖沓后续的服务。
3、“体验式”体验式销售!
这样的体验式销售，是在建立消费者的信心，是在明确的告诉消费者，我们的产品和服务原价值这么多钱，我们不会降价打折，我们这里可以体验式的消费，消费者觉得产品好，觉得服务好，你分期付钱，你觉得不好，你可以停止支付后续的费用。
方案的执行
1、统筹规划
所谓的统筹规划，即各门店根据自己的实际情况，如员工工资及提成制度，套装的贩卖价格，店内的项目设置，当地的经济情况，自己的客户类型等，来设计更详尽的一个套餐表。这里澜泰提供通用型的一个套餐表，请自行根据实际情况修改使用。
2、宣传
对于此方案的宣传，澜泰公司提供宣传海报、DIM传单等设计。海报设计包括：镀膜镀晶的好处、车内空间空气净化的好处、发动机清洗和镀膜的好处、内饰的镀膜的好处、夏日活动主题等，DIM传单的`设计包括：个性化套餐卡的设计、此次“体验式”营销活动的介绍等。至于通知到客户，由门店自行去组织通知。
销售
销售是利润的来源，销售做的不到位，必然影响门店的业绩。对于此次活动，老板要将活动细则要传达到位，销售人员及技师都要熟知此活动的方方面面。
服务
因为此次的活动很重要一点是依赖服务的，服务做不好，必然导致后续的余款不能支付，为此，对于服务的标准要严格统一，一旦后面的服务做的不好，前面分期支付的款型的提成不予支付。
方案的风险评估和解决办法
客户出现最差支付情况，即仅支付一半款项。
解决办法：先问清楚客户不满意的原因，分析出是施工不符合流程造成效果不好，还是职工的服务态度不好。若是施工效果达不到要求，可以重新施工，体验效果这环节的钱就不收取。
客户后续的保养不来了
解决办法：先予以短信提醒，2次后电话提醒同时问清楚客户不来的原因，若是客户是不想再付钱来做后续保养，那保养就不做，但是继续提醒赠送的服务门店还是会履行诺言去做。
至此，方案已经完结，希望各门店能根据自己实际情况结合澜泰公司的支持，在夏日的淡季，能做出比往日更好的业绩!详细不明白的地方请咨询澜泰公司各区域负责人。
汽车营销活动策划书篇3
想做一名好的汽车销售顾问，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。在做销售过程中，最深的体会有以下几点：
1.“用头脑做销售、用真心做服务”
用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑筋，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。
而我们作为汽车销售行业汽车销售顾问，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售顾问服务工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售顾问必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
3、“商品+服务”/价格=价值
通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么?是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身?显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。
在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的汽车销售顾问卖的是结果好处，二流的汽车销售顾问卖的是成份，三流的汽车销售顾问卖的是价格。
#677937
汽车营销活动策划书篇4
汽车美容实体店的营销模式分为线上及线下,最终汽车美容店营销模式决胜关键在于内功修炼。营销方案执行技巧可以采用P(计划)D(执行)C(检核)A(修正)的管理模式,让经营管理者能更有效地掌控营销方案的执行情况, 并将每次营销活动做归纳总结,以利作为下一次促销活动调整依据,让未来的营销活动能够持续蒸蒸日上。
⑴营销计划构思
1)想法:__美容店开业周年酬宾优惠, 全面优惠新老客户,优惠日期自_年---截止,优惠项目如下:①精致洗车1+1,洗1次送1次。②美容项目7折优惠,成功预约8折。③办理会员卡送1次水镀膜。
2)做法:确定各项目负责人及工作事项, ①明确洗车组、美容组、行政组等各组负责人。②洗车组:登记时销售话术,落实洗车质量;美容组:关怀车主车况, 主动解决车主潜在需求;行政组:网络推广与预约、电话回访、短信群发及备齐体验行销工具与物料。
3)营销活动准备:①制作:套餐彩页、易拉宝、名片及体验行销工具等,例如皮革、发动机盖等。②盘点:套餐相关工具、设备、耗材数量。③培训:让全体员工熟背优惠套餐内容,并且进行客户拒绝的理由,拒绝理由对应方法的销售话术训练。④从服务流程分析销售时机:包含接待、洗车、终检、收银、竣工等各个环节。⑤活动方案说明: 包含整体、各部门及个人的销售目标,与销售、施工的奖惩方案。
⑵执行方案要领
1)晨会:店长向全体员工宣读昨天销售情况与今天销售目标,会后根据前一日套餐数量盘点情况,联系供应商需进料补货。2)营业时间:严加监控服务流程及施工质量与客户反映情况。3)夕会:店长公布当日销售业绩,并让成功销售人员解说案例分享,最后进行套餐数量盘点。
⑶执行过程检核
1)随时掌握整体业绩销售动态及各部门销售达成率。
2)适时表扬优秀表现人员,若提前达成整体销售任务,可以适当提高奖励。为确保促销活动顺利进行,每天需要关心未产生销售的人员,了解无法销售原因,是不愿意开口销售?还是不会?如果不会可以让销售成功人员带领该员工,或加强员工开口行销互动培训。如果是不愿意开口销售,则需要了解是设计的激励模式有问题,还是员工个人原因?
⑷灵活修正方案
计划通常赶不上变化,营销方案需要根据每天员工及客户现场、电话回访的反映信息,及时调整营销方案缺失或服务质量或销售技巧。
⑸汇总营销结果
经营管理者都希望每次的营销活动都能够开展成功,但并不是透过喊口号或给予干部和员工情绪压力就能达成营销活动的预期效果。而是将每次营销活动的优点及缺点总结出来,让每个“下一次”都能做的更好。经营管理方式也可以参考这种PDCA。
汽车营销活动策划书篇5
“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在周嵘老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。
我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来具体说说我印象比较深的部分。
第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上周嵘老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达最好;二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。
在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。
正如周嵘老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。
第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员!
乔吉拉德说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售?要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦;但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。
理论来源于实践，所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子有两个，一个是和尚的例子，一个是调整型内衣的例子。
周老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上最好的业务员吗?我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言?可是周老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了周老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。
第二个例子是关于调整型内衣的，这种内衣价格是7000元人民币，有位太太想买，但是觉得价格太贵。周嵘老师正好在场，就跟她聊了起来，他就跟她讲了一个“故事”。他说这位太太，我觉得女人最重要的是要自己懂得爱自己，你如果自己都不爱自己了，别人还会爱你吗?那位太太赞同的点点头。周老师又说，我有一个朋友，跟她丈夫是白手起家，后来他们发财了，我的那位朋友呢，非常具有中国传统女人的美德，不管是对父母、老公还是子女，都非常舍得花钱，唯独对她自己不舍得。那位太太激动的说：“我就是，我就是!”周老师笑了笑说：“但是有一天呢，她发现，她老公在外面给别人买了一幢别墅!”说到这里，周老师就停下来了，看那位太太的反应。这位太太沉默了一会儿，然后对服务员说：“小姐，给我两套!”这个例子最好的说明了一件事情——没有痛苦的客户不会买。也许让你花7000块钱买我们一套内衣，确实一件很痛苦的事情。可是我们要让你知道，不买我们的内衣，你会更加得不偿失。我们卖给你的并不是内衣，我们卖给你的是家庭的幸福!
销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。
同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意!
汽车营销活动计划【篇3】
（3）油卡相送：
为让最终客户在万公里内实现无油驾驶，每款车型的具体奖励如下：
（1） **30万元以上者：奖励2.5万公里无车油行驶。相当15000元的油卡。
（2） **超过20万元的：奖励15000公里的免汽车油行驶。相当10000元的油卡。
（3） **超过10万元的，奖励1万公里无油行驶。相当7000元的油卡。
（4） 免费保养方案如下：
任何在本店购车的车主赠送二年或五万公里的全程保养，包括：首保15000公里，22500公里，30000公里，37500公里，45000公里，52000公里，60000公里共8次保养。
五：活动时间：（自己填）
活动地点：（自己填）
六：广告配合方式：
报纸（电视台、莆田报）、户外广告（东风汽车现有户外广告）、店内**
七：活动前宣传：
1在活动开始前一周，福建电视台每天都会****栏目的广告
2活动前一周，这些传单在莆田广泛散发。
3．人员安排：成立专门的**执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训
八：效果评估：
1经过这一系列活动，将为东风汽车的销售带来质的飞跃。对东风汽车市场有着清晰的认识和印象！
2必将成为社会和**关注的焦点，对东风汽车品牌形象的树立和传播起到很大作用
3．东风汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！
汽车营销活动计划【篇4】
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。 宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2利用夏季人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、休闲、公益等活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
三。通过品牌与公益相结合，提高**的炒作，提升销售队伍。
4通过一系列活动缩短消费者与宝马的距离，提升公司品牌形象。
三、活动重点
1为顾客：追求时尚，高尚的消费需求，体验生活的真谛，彰显个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多**关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值 。
三。对企业：了解消费者心理，树立信心，努力创造良好业绩，提升品牌形象。
4对于业内人士：不容小觑，观望，认清品牌定位和产品功能价值。
四、效果评估
1经过这一系列活动，将为宝马销售带来质的飞跃。市场会对宝马有更高层次的清晰认识和印象！
2必将成为社会和**关注的焦点，对宝马品牌形象的树立和传播起到很大的作用！
5、 活动时间和地点（待定）
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥孩子们对汽车的想象力和热情。
2、“品位生活共鉴非凡”
延伸阅读
[精]教师职业规划书汇总
在作范文时，哪些需要重点讲呢？在工作中文档写作可以帮助我们更好地传递信息和达成目的，进行文档编写时我们一般会看一些范文，工作汇报网小编为大家整理了这篇有关“教师职业规划书”的研究报告。
教师职业规划书(篇1)
自1990年参加工作至今，工作已有19个年头了，我一直希望自己能成为一名优秀的语文骨干教师，并向智慧型、研究型教师迈进。在教育教学工作中，我能认真学习其他教师之长处，也不忘不断提高自身素质，对课堂教学也有了自己的一些思考、想法和做法。但随着新课程、新理念的不断推进和深入，我发现，虽然我在工作中认认真真、尽心尽力地做好本职工作，在课堂教学中，对突破课堂教学原有水平、科学有效地调控课堂能力，效果浅显。我想，这需要我不断地反思自己。在这个人才济济的教师团队里，我更是认识到自己缺乏一定的教育理论和专业知识，教师基本功以及个人文化素养的不足，有待于加强和提高。
基于这些现状，我需要重新审视自己，放大我的自身优势和不足，关注目前自身发展中遇到的困惑点，对自己进行一个全方位的剖析：
1.课堂教学实践经验比较丰富，能够胜任中、高年级的数学教学工作。自己勤于思考，容易接受新事物和新观点，能够参与课题实验，具备初步的教育科研能力。
2.能够运用现代信息技术，并灵活有效地为教学服务。
3.具备一定的教学管理能力，能正确处理和同事、家长、学生之间的关系。
4.喜欢阅读各类书籍，有一定的信息技术操作能力。
1.教育教学理念转变不够及时，本专业的理论学习深度不够。缺乏持之以恒的毅力，有“阵热”现象。撰写的论文档次不高，未能在国家级刊物上发表，经常出现“有心动无行动”的现状。为此，常为自己找理由：今天太忙、太累了，等明天再说吧!有时又想，算了吧，我也是快四十的人了，为什么要这样辛苦呢?
2.对本学科的钻研时间不能够保证，对教学模式的转变、创新还有不足。对教材的处理，缺乏自我创新，没有形成一定的自我风格，更多地停留于别人的基础上进行再创造。
3.课余缺乏博览群书，知识面狭窄，不能更好地为教育教学服务。在教学研究中，虽敏于思，却惰于笔，不善于总结和整理。个人专业素养和理论水平均有待于进一步提高。
1. 如何提高自身的专业水平，拥有扎实的教学基本功;
2.不断充实教育教学理论知识及论文写作能力的提高，希望有多篇论文在国家级刊物中发表或在区、市级论文评比中获一、二等奖;
3.如何更好地处理工作和生活的重心;
4.希望自己能更科学地把握教材和年段目标，更富有激情的上课，有很好的课堂驾驭能力，让学生在课堂中积极主动地参与到有效的学习中;
5.为何素质教育的教学质量往往不如应试教育，素质教育反而让学生学习越来越辛苦;
6.尽管课堂教学中我对困难学生极为关注(把他们力所能及的问题留给他们，不放过每一次值得表扬、肯定的机会)，反反复复、日日月月，可是实效不大，如果要补，时间和精力又不允许。因此，如何有效地对班里的后五分之一学生进行帮扶和转化，采取分层教学是我最大的难点。
鼓足干劲，立足前沿，自我突破，力争一流。
未来的三年里，不断加强师德修养，努力培养自己的爱心、耐心、细心，不断锤炼自己的专业水平和业务能力;进一步提高自己的工作觉悟及能力。
1.树立终身学习的观念，抓住平时的点滴时间进行阅读，长期有效的学习，增强理论底蕴，争做学习型教师;
2.利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理能力，多看名师课堂实录，多听名师上课，取他人之长，补已之短，努力形成自己对教材的独到处理;努力经营好自己的个人成长博客，在博客中留住学习、教学中的点滴体会、反思、感悟，为提高课堂教学水平服务;重视对有效课堂的研究、实践，用心思考，凡事多思多想，反思教学事物中的得与失，总结经验，找出成长的方向，做反思型、研究型教师;
3.认真向名师学习，在同伴互助下，努力将学到的理论和实践有机地结合起来，学有所获，思有所悟，勤有所得，充分发挥学科领头雁的作用。
4.全心教育，关注学生的课堂生命，在创新中构建良好的教学策略，在发展中形成独特的教学风格，做个智慧型教师。
5.潜心研究，专心写作，不断提升教科研水平，在实践中总结，在总结中实践，做个科研型教师。争取有3-5篇论文在国家级刊物上发表，
定期阅读语文教学刊物;不定期阅读其他领域的专著，博览群书，并做好读书笔记，写好学习心得，并经营好自己的博客。养成天天至少有半小时阅读的好习惯，在不断地阅读中提升自己的文化品味，让自己成为一名有较高文化素养的语文教师。
课堂是老师能力检测的一个大舞台，认认真真地上好每一节课，不仅是学生的需要，也是教育发展的最终目标。发展教育就是要让老师的发展带动学生的发展，不断地实践、探索、总结自己的教育行为，把自己打造成一个科研型的、学者型的教师。大力提高数学教学能力，具备独立的设计工作方案的能力，课堂教案,能注重设想学生的发展，从而促进教学的发展。练就较高的语言表达能力以及课堂交往的能力(教师与学生的交往,教师与教师的交往等)，能注重与学生沟通和合作，具备较高的课堂组织管理活动的能力, 会随时捕捉课内外学生的随时出现的现状, 并具有一定的调控驾驭的能力。三年内整合建立较有影响的能带领全校数学教师开展教研工作的一支队伍。三年后使我所带年级的语文质量应该达到镇级一流水平。
积极参与课题研究，坚持写“教学反思”。积极撰写有质量的教学论文，坚持写教学反思、随笔，争取在区、市级获奖并有3-5篇论文在国家级刊物上发表，向小中高迈进，向区名师、市学科带头人迈进。
注重自身的修养，发挥榜样的潜移默化作用。构建科学的教学管理模式，学会用心去爱每一位学生，用民主和智慧赢得学生的爱戴、家长的信赖和社会的肯定。让自己成为学生心中的榜样。主要是提高职业道德水准和数学修养，形成健康的高尚的品格，具有现代教育的新理念，有良好的教学教养。三年里，不断地积累教学经验，加强自身修养，有远大抱负。具有刻苦钻研，勇于奉献的精神，学校创设一定的激励机制，使自己在原有基础尽快的上一个台阶。三年内，使自己在教学方面具有一定的技巧，具有课堂教学的艺术性，具有较高的教育教学水平。
“心有多大，舞台就有多大”，我会一直朝着心中的梦想迎风起航，虽一路风风雨雨，但是我一定坚持不懈，我会在工作和学习中努力的去实践、去完善、去落实。
教师职业规划书(篇2)
自我分析
优势：
本人性格上的优势：性格温和，有上进心，有耐心、有爱心、有责任心。
学科上的优势：我是汉语言专业毕业的学生，参加工作几年，对新课改推行有一定的了解。另外，我很喜欢自己目前从事的这个职业，并将它当作自己的事业用心经营。
弱势：
性格上的弱势：不太愿意表达自己的看法。
工作上的弱势：能力、经验不足，眼界不开阔，所以工作起来有点被动，弄不清楚什么是可以主动争取的，同时，也有一些职业倦怠现象出现。
愿景规划
一、我的人生愿景
教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。因此必须努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴；积极投入教育科研，探索规律，提高自身的教育教学水平。
二、我的三年发展目标（ XX年――20xx年）
在语文教学方面：认真学习，形成自己的教育教学特色。
自我成长方面：有自己风格的名师。
三、我的具体的措施
1、 多读书，用先进的教育理论知道自己的工作。
要使自己的教育教学水平尽快提高，读书是一种省时高效的途径，所以我要坚持读有关教育的书籍.同时注意多钻研，勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，并在总结和反思中形成自己的教学风格；
2、虚心请教，取人之长，补己之短。
作为一名年轻教师，我要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向大家学习。积极参加每周的教研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。
3、加强教育教学研究，做创新型的教师。
教师教学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究能力。所以在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时做好反思记录，争取一学期下来能有一篇质量较高的反思和教学设计。
4、教学基本功。学习基本功对于一名从事教育的老师非常重要，如果没有过硬的基本功，很难较好学生。本学期结合学校要求，努力在普通话、钢笔字、粉笔字等方面提高。
四、我需要的帮助
教学方面：请老师进行指导，多给一些观摩和参加培训的机会。
自我发面方面：多读各类书籍，在教学实践中不断反思、总结。
教师职业规划书(篇3)
一、自我分析。
我从事教育工作已有六个年头了，在这六年中，我一直担任语文教师，并担任了四年的班主任。每年都参加各级培训学习，辅导学生参加各种活动，并都取得了不错的成绩。
二、三年发展自我规划
(一)、强化职业角色意识
古人云：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”懂得它的人，不如爱好它的人;爱好它的人，又不如以它为乐的人。这句话言明了学习的三个层次。其实，我们教师的职业意识状态也有三种不同的层次：“知”教者 --“好”教者--“乐”教者。我喜欢教书，热爱教育事业，在教书育人中我体会到人生的快乐，因此，我会将教书作为我终身的职业。
人生多歧途，无非两岔，一为已，一为他;人生多追求，一是精神，一是物质。作为老师不求成富翁，但求桃李满天下。这是我毕生的理想信念与追求。
(二)、提升专业水平
学习教育理论，在理性中丰富自我，如《新课程中学语文教学设计与案例分析》《教育心理学》《中学学语文教学参考》《中学学语文新课程标准》《教学论》《自主、合作、探究教学初探》《余永正教学精品录》等，提高自己的业务能力。
悉心钻研教材，深入领会课标，设计新颖有效的教学方案，做到心中有学生，因材施教，立足每个孩子的发展。
平时注重总结教学经验，及时做到教后反思，勤于与同事交流，在实践中摸索，教学相长，在教学中不断完善自己。
积极进行教学研究，更新教学观念，大胆实践，勇于创新。
充分利用信息技术手段辅助教学。
(三)、积极参加教育、教学研究。
做好自己的本职工作：教好书，当好老师。认真研究学生的实际情况、研究教材、课程标准，研究网络教学，成为让学生满意的老师。以爱换爱，研究中学生的心理状态，管好学生的常规，开好主题班会，组织好学生参加学校各项集体活动，成为一名合格的老师。
(四)、完善自己的教学风格
在教学中形成已经形成了自己独特的教学风格：情境教学法。但是我还有许多不足，尤其是在作文教学上，还要继续向余永正老师学习，不断完善自己的作文教学机智，提高作文教学水平。
(五)力争通过三年的努力，在三年以后能挤身于骨干教师的行列，评上中级教师。
三、自我目标的达成
1、坚持记教育教学周记，养成及时反思和勤于积累的习惯。
2、努力改进教学形式，提高教学质量，千方百计激发学生的学习兴趣，使他们“愿学”“乐学”。
3、认真组织好每一次教研活动，把提高每一个教师的教学能力，落实到每一次集体教学和研讨活动中。
4、认真对待每一个教师，帮助新教师迅速成长。积极参加县级各类培训，把自己的教学理解和教学经验与同道分享，为提高我校中学语文水平做出自己的贡献。
5、积极参加省市县的各种培训，与志同道合的教师组成教学沙龙，互相学习，取长补短，共同进步。
6、认真上好示范课和研讨课，不仅是展示自己，更要为其他教师的成长想方设法，为学校的发展贡献才智。
7、积极参加各级赛课，并力争取得好成绩。
综上所述，我将以此规划为自己成长的蓝图，不断进步，不断成长，使自己在各方面更加完善。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!只要我锐意进取，不断创新，我相信一定会实现自己的三年规划的!
教师职业规划书(篇4)
岁月如流水匆匆即逝，光阴似离弦的箭一出不回。悄悄地，我从一个梦想走到了现实，成功加入了**，成为了**教师队伍中的一员，借此机会对领导表示感激谢谢你们的栽培。我相信这里是我的首站尽可能成为我的终点站，我一定要在这片蓝天画上彩虹。为什么这样说？因为来到**第一天我就惊呆了:我惊讶我能不能把握这份工作，我怎么做好这份工作。但是通过这几天领导的指导培训我似乎接受了这个优雅而又伟大的环境适应了这里，接下了我要考虑的是我怎么做好,怎么发展，怎样在这片蓝天画上彩虹。我知道不是说说而已，所以我从现在开始行动。回首过去，在大学三年多的时光里，虽然学到很多有关幼儿心理以及生理知识但是都只是书本上的知识，所以在教学这块还有很多不足需要学习。但是我相信我一定能行。在此写下我个人的幼师职业生涯规划书。
在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器,对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为刚走进**的我，若是带着一脸茫然，踏入**怎能满足**这片蓝天的的需要。为此我作一下规划：
首先自我定位：
优点：我是一个办事认真苛刻的人，既能坚持原则，有相对的灵活性。性格比较活泼开朗比较善于和孩子家长沟通，为人坦率直爽，乐于助人，在工作上我相信自己能够与同伴团结一致。心理素质良好，具备一定的组织协调能力和分析判断能力，有较强的团队合作精神和服务精神，我不怕吃苦加班对我来说真的不是事。
缺点：经验不足，在工作上有些不懂的问题，书本上的知识真正到实践中还不是很完善，所以我需要多向前辈学习取经；在教育孩子上还没有一个很完善的体系，需要同事的协助和领导的支持以及自己的摸索。
其次职业分析
(1)职业环境分析;首先，随着中国的不断发展，各种幼儿园教学模式很多，所需的幼师人才也在不断增多。其次，随着人们生活水平的提高和精神需求以及对孩子的期盼，幼儿园是一个十分重要的组织机构，幼师是一个很神圣的职业。
(2)**幼儿园的分析;**有强大的市场实力，在中国有60多家分院有强大的市场规模；能够在这个行业中形成龙头；**有自己独特的教学产品和方案以：自己的幼儿玩具自己设计的教学模式；有博爱的领导能够指导我们的方向；还有优良的生活环境和幼儿学习环境能够让我们驻扎以及家长的信任。
(3)家庭分析：父母支持我做这个事业，觉得这个职业是一个很美的职业；希望我在这个事业中有所发展。
最后个人职业规划和实施：
我觉得每个阶段的前进都要有一定的目标，有了目标就有了方向，才能更好的发展自我。只要自己尽心尽力了，能力都到了发挥，每个阶段有了切实的提高，即使目标没有实现，我也不会觉得失败，至少目标引导我如何走好人生的每一步。目标的确立对于人生来说有着至关重要的作用，因此，我根据自身的不同阶段把目标确立如下：
千里之行，始于足下。我觉得现在首要的是认真做好配班老师，扎实专业知识，学习前辈教学经验严格完成考核。对主班老师好的教学模式吸收不好的加以改良。同时，严格按照**制定的制度执行各项工作，听取领导的意见和忠告，未来能成为**一名合格的主班老师，从而在自己的位置上发光发热，经过自己的努力希望将来能为**做更多的事。
不经历风雨怎能见彩虹。我要时刻保持一颗清醒的头脑。虽然，每个人心中都有一片汪洋大海，奋发着理想、信念、追求和报负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳和磨砺。一个人，若想取得成功，必须拿出十足的勇气，付出百倍的努力、拼搏、奋斗才会成功。机遇不相信借口，不相信颓废，不相信幻想，更不相信眼泪;只相信爱打拼的人!若想实现自己那远大的目标，就必须从生活中的点点滴滴开始做起，努力地积累从中所学到的知识，总结经验，那就是打开成功大门的钥匙。因此，从今天开始我要出发了，为**蓝天画上彩虹！
教师职业规划书(篇5)
不知不觉中，已当了近十年的教师。每一年都认真的写工作计划，进行教学反思，然后总结。一直觉得自己都是很有计划很有目标的，无论是对生活还是对工作。可通过这次培训，才意识到自己其实没有很系统地做过一份教师职业规划书。每一个人都希望在自己的职业生涯中，能够最大限度地发挥自己的潜能，有效地实现自我价值，从而保证在事业上取得更大的成就。为此，我联系自己的实际情况，分析了自己职业发展过程中的有利因素和不利因素，并对自身的发展提出了设想，以便更好地规划好自己的教师职业生涯。
有利因素：
1、喜欢自己的工作，工作态度乐观积极。
2、勤于并善于收集教学资源，能充分利用各方面的信息资料，丰富课堂教学，并能熟练的运用现代化的教学手段来辅助教学。
3、与同事关系融洽，不仅能很好地独立完成自己的工作，还能跟其他教师保持良好地沟通与交流，能有效地吸收其他教师的宝贵经验，不断扩充自己的知识。
4、热爱学生，对学生有爱心、有耐心。
5、上进心强，能坚持在工作之余不断学习新的知识，增强自己的专业素养。
不利因素：
1、在与学生沟通方面有待加强，不能站在孩子的位置上看待事情，容易导致对学生过于专制。
2、班上学生人数较多时容易忽略掉后进生，对他们接受知识的情况关注不够。
3、在班级管理上对学生的限制较多，不利于学生自己管理自己。
4、课后反思方面做得不够深入细致，容易遗漏一些重要的信息。
5、较少自制教具，在直观教学方面需要不断提高。
对自身发展的设想：
（一）勤于“充电”，不断地完善自我
教师要给学生一滴水，首先要有一桶水。而教师的这桶水是会不断蒸发的，必须及时地给予补充。因此，要有效地利用空余时间，自主学习，提高自己的政治理论水平和道德修养，真正做到与时俱进。不断给自己“充电”，参加各种方式的学习和培训，加强自己各方面的知识积累，完善自我。
（二）努力提高教育教学水平
1、制定短期和长期计划，并根据需要及时修改，让教学有计划有目的的进行。
2、加强教育感召力。用真心、爱心去教育学生，善于发现学生的优点和长处，要特别注意对后进生的指导。不管是技能学习上还是品德上，学生与学生之间总有差异，要善于发现学生的特点，并能运用适合的方式进行指导，提高他们的信心，鼓舞他们前进。
3、坚持课前认真备课并深入钻研教材，为上好课做足准备。课后更要及时进行教学反思，不断改进课堂教学，从而提高课堂教学能力。
4、完善与不同学生的沟通方式，多尝试换位思考，加强对学生的了解。积极向其他教师请教班级常规管理方法，增加在管理方面的经验。
5、积极参加教研活动和课改培训，向有经验的教师和同组的教师虚心请教，经常听课，参与评课，与其他教师互相学习、互相促进。
教师职业规划书(篇6)
1、职业规划之自我分析：
我20xx年北京教育学院教育管理专业毕业并拿到了教育学学位，有着一定的教育理论知识和教育教学技能。工作6年，主要从事语文教学，并担当班主任工作，有一定的语文教学经验和班级管理水平，曾系统的学习过心理学，能根据学生的年龄特点分析学生心理，针对学生的个性差异因材施教，有爱心，对学生友好、亲切，有耐心。爱岗敬业，有上进心，能以身作则。性格开朗，心胸开阔，不计较个人得失，有很强的适应能力。中文出身，喜欢中外古典文学，有一定的修养和内涵。
2、定职业目标：
通过自身努力使自己成为语文学科的骨干，树立个人品牌，最终成长为一名学生喜欢，家长放心，社会满意的语文教师。
3、规划、发展阶段：
近期目标：
一年内成为学生喜欢的教师。
两年内在语文学科领域里形成自己的教学特色，成为本校语文教学骨干。
三年内争取成为校五级教师、五和十佳班主任。
远期目标：
五年内努力使自己成为区级语文骨干教师，形成自己的教学风格。
4、具体措施：
加强学习，提高素养。
每天利用中午休息时间学习教育教学理论用书，来提高自己的教育理论水平，适应教育形式的发展。
反思自己的教育教学，写反思日记来促进自己的发展。
坚持听课，抓住向优秀教师学习的机会，提高自己的教科研能力。
多媒体在教学中的应用，丰富教育教学形式，以适应教育教学发展的要求。
通过调查问卷的形式了解学生的内心世界，掌握学生的认知特点，消除老师与低龄学生的代沟。根据学生的认知特点开展教育教学活动。
极参加学校教科研活动，主动承担研究课，虚心学习，刻苦钻研教材，认真备好每一节课，勤于笔耕，努力提高自己的教科研水平。
加强实践，积累经验。
主动上研究课，主动请同事、领导、教研员来听课、评课，以尽快提高教学水平。
我班的孩子的特点，对学校倡导的“自主合作探究”的学习方式进行教学实践。
每周进行总结及深刻的反思。总结经验，查找不足，针对查摆出的问题对教育教学进行修整。
针对我班学生的个性差异，寻找个性与共性的结合点，实现教育教学的整体化与个性化。
发挥特点，树立自己的教育教学风格。
作为中文专业的教师，培养班级学生对文学的兴趣，形成良好学习气氛，提高学生的文学素养。利用自身优势，加强双语教学实践，培养学生英汉语口语交际的能力。生命的价值在于永无止境的追求，我要在追求中奋进，在追求中发展，在追求中超越。
教师职业规划书(篇7)
引言
古人说：“凡事预则立，不预则废。”它告诉我们，只有在事先做了精心的准备和合理的筹划，将来才能够更好地达到目标。我喜欢的一句话是:我的人生我做主，我的命运我安排。
一、认识自我
1.个人性格
我平时除了与我认识的人有较多的话外，在陌生人面前，尤其是在陌生的长辈面前，我一般是不会有太多的话语的，但并不是说我喜欢一个人独处，我喜欢的与值得信赖的人，相处很好的朋友分享我的事情，其实我自己也是蛮与他人谈的来的，因为只要我想去与别人联系，或者别人与我交流，我都是比较容易与对方成为朋友的，所以在职业选择上我明白自己适合做什么，对我而言，根据个人兴趣、爱好以及专业，我觉得自己适合教师、文秘或者医生。
2.职业兴趣
我是一个相对来说不是很外向的女孩，因而我不是很喜欢过于外向的工作。所以，我喜欢比较稳定的工作，如教师，文秘、医生。当然，我也想尝试一些适合于自己的其他方面的工作。总而言之，我会根据自己的爱好、特长、专业以及以后自己的发展方向与生活经历来选择自己的道路。
3.胜任能力
我认为自己待人真诚，具有一定的亲和力，这是我在很大的优势吧。自己也比较勤奋好学，专业知识还算扎实，相信一定能做好本职工作。我个人的业余爱好很广泛，如篮球、钢琴、画画、书法等，我快乐我做主，我精彩的每一天使我更加热爱生活。至于自己的劣势，我认为自己要多锻炼胆量，多参加一些社交活动，尽量在大众面前畅所欲言，提高自己的口头表达能力。
4.职业价值观
我不太看重名利与地位。我只想找一份适合自己的工作，因为“适合的才是最好的”，更想通过努力充分发挥自己的才华，尽快找到自己的最佳职业定位，并实现自己的人生价值。
自我分析小结
“世界上没有哪一个是废物，只是没有放对位置而已”。要找到一份适合自己的工作，必先正确认识自己，客观评价自己优点与不足，并对自己的职业生涯做出合理的规划，以期待自己能够在未来有更大的发展。
二、职业生涯条件分析
1.家庭环境分析
我家住在小山村里，家里的经济情况不是很好，为了生计爸爸不得不在外打工。但家里人对我的学习很重视，不在乎我在学习方面花了多少，尽他们所能为我创造更好的学习环境。其实，他们并不是期望我能做出什么惊天动地的大事，他们只希望我将来过的好好的就行了。
2.何时何地受何种专业技能培训
我所就读的是一所普通职业技术学校，学校的教学设备齐全，学校的`环境好，老师的责任心强。所学专业是幼儿教育专业。
3.将来从事的职业的发展前景分析
对幼儿教师这一职业的需求量是很大的。现在国内正大量兴办幼儿园，一些办园较早的开始办分园了，这带给我们很多选择的机会。同时，幼儿的教育要求提高了，我们必须学好专业知识，提高业务水平，以适应未来竞争的需要。
4.人职匹配分析
幼儿园的工作环境舒适，充满着童真与童趣，职业从各个角度来看都还算轻松，我喜欢这项工作。孩子是我们的主要服务对象，对这个职业要有爱心。本职业的就业前景还是十分乐观的。
职业生涯条件分析小结
幼儿教师的各种教育教学活动已经在一个定程度上达到了专业标准的要求。现代教育本身的发展对教师的要求与专业化的标准是非常一致的。新的课程改革对教师提出了巨大挑战，许多教师面对新课程、教材茫然失措。我要不断努力，学好各门课程及各种技能。
三、职业目标定位
1.我的职业目标
我要当一名出色的幼儿教师。
2.确定职业目标的依据
（1）做为孩子的第一任老师，是一份很神圣的工作。
（2）孩子童稚纯真的眼光，让你感到世界的美好。
（3）整天和天真、活泼的孩子在一起，感到年青，富有朝气，充満活力。
四、具体执行计划
（一）短期目标
好好学习，多积累专业知识，努力提高我的教学水平，并学好舞蹈、钢琴、画画、书法等。
（二）中期目标
在校的两年时间不长，正所谓光阴似箭，日月如梭，所以我要好好地把握这两年的光阴，我要给自己制定几个计划：
1、努力地学习各门学科，掌握扎实的专业知识；
2、学习技能的同时，要积极参加学校组织的课外活动，充分发挥自己的特长；
3、做一名优秀的中职生。
（三）长期目标
出色的工作能力，积极的工作态度，这是毕业后将在职场中不可缺少两大元素。毕业后我将继续完善自己的专业技能和个人素质：
①通过实践学习，不断完善自我，在社会的大舞台充分展示自我；
②重视与他人的交往，有良好的人际关系，拥有广泛的社交范围。
③迅速适应周围环境；
④保持积极的人生态度。
尽自己最大的努力获取更高的学历，不断充实自己，敢于尝试新事物，不断的完善自己。在今后工作中，重视与他人的交往，有良好的人际关系，保持积极的人生态度。毕业十年后创办一家自己的幼儿园。通过几十年的不懈努力，最终把自己的幼儿园办成全国知名的品牌幼儿园。
结束语
能力与机会并存，机会总是给有准备的人。计划是实践的前提，良好的计划要靠实践来完成。社会是广阔的，他将历练我的生存能力，我无力改变社会，但我用心改变自己。在现实生活中，我选择了幼儿教育，我的目的是教书育人，挑战自己的能力，实现自身价值。我坚信:天生我材必有用！
教师职业规划书(篇8)
转眼间，我已经在由一名大学生变成了一名人民教师，回顾自己短暂的教书历程，才意识到这段我没有从宏观的角度分析过自己，没有给自己的职业再度专业化，一直以来，我对职业规划的理解就是简单的为自己做一个计划，经过张校的提醒和多方查找资料我才明白：每一个人都希望在自己的职业生涯中，能够最大限度地发挥自己的潜能，有效地实现自我价值，从而保证在事业上取得更大的成就。为此，我做了一份职业规划如下：
一、优势：
1、热爱本职工作，对于自己所选专业和工作一直抱着乐观积极的心态。教学积极性高，和学生的交流比较有耐心。
2、善于采集教学资源，能充分利用各方面的信息资料，丰富课堂教学，并能熟练的运用现代化的教学手段来辅助教学。
3、能独立完成自己的本职工作，并能与有教学经验的教师保持频繁、有意义的支持性交流。
4、考虑问题能从多角度去思考，周到细致且能集中注意力深入某个问题或观点，创新意识强。
5、年轻，接受新事物迅速，并有很强的适应能力，这对于适应新课改是非常有利的。
二、劣势：
1、对学生的了解还不够深入，这对我自身的教学经验的积累是不好的。
2、惩戒直接肇事者和批评孩子时太过严厉方法方式太单一。
3、常规管理工作缺乏相应的经验。至今为之，我还没有班主任工作经历
只是做副班主任，因此对学生和班级的常规管理缺乏相关经验。
三对策：
(一)、 加强理论学习，提高自己的理论水平和道德修养
工作之余，阅读书籍、报刊，提高自己的政治理论水平和道德修养，将历史知识与当前的时事政治联系起来。真正做到与时俱进。自身的不断“充电”，参加自学或辅导班或继续教育学习，加强自己在历史学、教育心理学、管理学等方面的知识积累。教师的发展依赖于自身知识水平的不断提高。
(二)、明确责任，提高认识。
教师的职业发展是促进全民族素质的不断提高，人才的不断发展必须依靠教育的发展与提高，教师要明确自身所肩负的使命，提高认识，明确责任。
(三)、 提高教育教学水平
1、深入钻研教材，积极参加新教材培训 ，提高自己的知识水平和教学能力。
2、完善与不同学生的沟通方式，积极主动地加强对学生的了解。积极向老教师请教班级常规管理方法，增加在管理方面的经验
3、积极参加教科研活动，要向有经验的教师，要向同组的教师虚心请教，经常听课，参与评课，写好教学反思多与历史教研组的教师进行交流，互相学习，互相促进。
4、指导学生学习，提高学习能力。多与学生进行沟通与交流，根据学生不同的层次，进行分层指导，大面积提高教学质量
5、经常制定短期计划，以激励自己斗志。
教师职业规划书(篇9)
中职教师的职业规划分享。生涯设计职业生涯规划专题组推荐。
最近学校安排35岁以下青年教师做一份职业生涯规划书。一时间,众说纷纭,好多同志想,做了教师,还规划什么呢?一辈子就这样了，老实说，我也这样想过。但是最近接到一个老友的电话，他和我一样，也是中师毕业，现在已经拿到博士学位，并在京城某部门工作。看到夕日好友如此成功，我不禁反思起自己的人生，曾几何时，我们突然没有了进取的勇气，我们在得过且过中迷失自我!这样的人生，又有什么意义，所以我也想借这次学校安排的工作，来郑重规划一下自己的人生道路!实际上，我的职业规划不是从今天开始，而是从1994年参加教育工作就开始了。
职业生涯规划主题: 一腔热血育桃李,三尺讲台写春秋!
“凡事预则立,不预则废。” 教师生涯是一个意义深长的生涯,我们的生命在学习中成长,在付出中完成.科学合理的职业生涯规划,将使我们的个人生涯获得极致的发展. 同时，也为了能够进一步开掘自身潜能，主动、积极健康地发展，实现自己的人生价值。更好的做好一名人民教师，特制订我的职业发展规划书。
自我分析
了解自我是教师职业规划的首要步骤。也许认识自己很难，但是只有清醒地认识自己，才能取得更大的发展!
优势方面
1、敬业爱生：忠于教育事业，热爱教育事业;理解学生、信任学生、尊重学生，相信每个学生都能成才。
2、善于读书，包括理论知识和先进的教学理念。
3、比较容易接受新的东西，勇于探索、能吃苦、有上进心。
不利因素
1、平时忙于事务性工作加之个人身体健康原因在一定程度上造成了对教育事业深入研究的时间不够宽裕。
2、工作中单凭自己的教学经验，借鉴他人和外地的先进经验不够。
3、对于科研还是停留于表面，没有能够深入的实施，自己还没有走在科研型教师的起点上。
职业发展目标：
总体目标 :
教书育人，为人师表，加强师德修养;立足岗位，终身学习，提升专业素质;学以致用，转变教育教学方式，利用5—15年的时间，成为科研型教师。
具体目标 :
一是教育观念的更新：
二是探索适合自己的课堂教学模式。
三是树立终身学习的态度，切实提高自身业务素质。
四是增强科研意识，为专业化发展提供强大的源动力。
教育观念的更新：
学习先进教师的教育教学观念和先进的事迹，真诚对待自己所从事的职业，把教育教学真正作为事业，踏踏实实奉献教育，诚心诚意关爱每一个学生，用“爱”塔起教育的基石。用自己的学识魅力和人格魅力，赢得学生的信任，点燃学生的兴趣，促进学生的健康、快乐成长。
探索适合自己的课堂教学模式
用新的理念指导自己的课堂教学，让我课堂动起来，成为学生施展才华的主阵地。通过课堂教学实践，形成自己的教学风格，探索自己的课堂教学模式，大胆创新，总结经验，不断求索。通过自己的教学艺术，吸引学生的追求，让我的课堂成为没有一个不学习的孩子，没有一个无收获的孩子。
树立终身学习的态度,切实提高自身业务素质。
发扬主动学习、善于学习、科学探索的进取精神，进一步学习科学学科专业理论知识，提升自我的专业水平和处理教育、教学实际问题的能力。工作中不断学习，学习专家的经验，读经典之作，充实自己的水平。教育教学过程中，不断反思，不断创新，不断总结，积累知识，自我发展。同时，多听老师的课，做到边听边想，学习别人的优点，克服自己的不足。还要与学生一块成长，是谓教学相长，这样才能成为学生的老师。在教学实践中不断自我充实与更新。
增强科研意识，为专业化发展提供强大的源动力。
广泛收集阅读教科研信息。时代在创新，要求教师也要创新。在以后的工作中，不仅要提高能力，积累经验，总结方法，还要培养自身的创新意识，真正实现创新教育，做一名优秀科研型教师。
计划实施
适应期(19xx-19xx)
拜师学习,并逐渐认同教师的职业责任,实现由师范生向教师角色转变. 逐渐熟悉备课,上课,辅导,批改作业,考试测验等教学常规性工作;通过课堂教学,不断地把教学知识转化为教学能力. 这个阶段是教师生涯的第一站,可以说是在三尺讲台上"立住脚".
过关期——练就教学基本功阶段
(19xx-19xx)
形成了过硬的基本功,具备了独立的教育实践能力,成为胜任学科教学的教师. 可以说是在三尺讲台上"站稳脚".
达标期——形成经验和技能阶段
(19xx-20xx)
开始认同教师的职业价值,逐步树立现代教育观念,形成了自己的一套教学设计,教法和学法指导等教学方式,从而构建了自身经验体系. 成了当地小有名气的经验型或技能型教师.可以说在三尺讲台上"站好脚".
徘徊期——个人成长的“徘徊阶段
(20xx-20xx)
一头扎入对教育理论的学习,不断进行教学反思,蓄势待发.可以说在三尺讲台上"上下求索".
成功期——“成名”阶段
(20xx——20xx)
用现代教育理论指导自己的教学实践,并对学科教学有独特见解,形成了自己的教学特色和风格,成为学科教育专家. 具有较强的教科研能力,学科指导能力,而业绩突出,被评为省,市的教学能手、优秀教师,成为"名师".可以说,在三尺讲台上"游刃有余".
辉煌期——“成家”阶段
(20xx——20xx)
? 在理论上,对教育有深刻的理解和感悟;在实践上,在做好“经师”的同时,更注重做好“人师”,形成自成一体的教学流派.同时,在对教育有深厚的积淀基础上形成自己的教育理念,在教学研究和实践上不断创新,能高屋建瓴地审视教育教学问题,最终成为教育“名家”.实现在三尺讲台上"大放异彩"
职业规划后记:
“选择它就要喜欢它”一直是我秉承的信念。“既然选择了远方，就只能风雨兼程!”做教师，我也曾后悔，但是，十几年风风雨雨，体会到同事间的默契支持，看到学生成长起来的欣慰，我要说：做教师，我要做得很精彩!做教师，我无怨无悔!
躬耕教坛十五载
初有蓓蕾千百点
若问心中有憾事
良莠不齐实堪忧
教师职业规划书(篇10)
一、基本职业思想
1、职业理想：从事对外汉语教学及组织对外汉语教学，为社会发展做贡献
2、职业目标：
（1）短期目标（20xx年—20xx年，20岁至32岁）：取得对外汉语专业硕士学位，之后积累一定的教学经验
（2）长期目标（20xx年—20xx年，31岁至50岁）：开办对外汉语学校
3、指导思想：追求成功，追求卓越，热爱生活，关注内心成长。
二、社会环境规划和行业分析
1、社会一般环境：
改革开放20年来，我国政治稳定，经济持续发展，文化交流丰富。加入WTO后，有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。我国的繁荣发展像一块巨大的磁石,吸引着各种肤色的外国人,来华工作者逐年增加。据有关部门统计,目前,有接近10万名外国人在中国大陆工作。他们主要来自日本、韩国、新加坡、美国和欧洲各国,大都分布在上海、北京、广东、江苏、浙江等地,从事技术、管理等工作。此外，我国已经成为许多外国青年学子求学之地。事实证明,中国正在成为对外国人最有吸引力的地方之一。
2、行业分析：
我国的国际威望不断增加，国际地位在不断提高，世界渴望了解中国，学习汉语的热情也在不断增长。据不完全统计，全世界已有60多个国家、1000多所各类学校开设汉语课，仅美国就有200多所学校开设中文专业，汉语已成为大学入学的外语测试语种在全球经济一体化环境中的重要角色。而对于在中国的外国工作者和留学生，他们对掌握汉语的要求则更加迫切。
三、个人自身现状分析
大学英语六级水平，能够和外国人用英语进行基本的沟通；具汉语言专业知识功底，普通话水平测试一级乙等，有很强的学习愿望和能力；具有一定的人际沟通能力和组织协调能力，思维敏捷，表达流畅；耐心、细心、有责任感和奉献的爱心，性格开朗、乐于助人。
四、职业目标分解与组合
1．20xx－20xx年：
成果目标：通过实践学习，总结出汉语教学理论。
学历目标：本科毕业，取得学士学位；取得教师资格证书、对外汉语教师资格证书，在雅思考试中取得6分以上成绩。
能力目标：具备从事汉语教学工作的理论基础，通过实习积累一定的实践经验；接触或了解涉外汉语教学；英语应用能力具备权威资格认证；发表2篇以上论文。为考研（对外汉语专业）做准备。
2．20xx年－20xx年：
成果目标：通过进一步深造，完善对外汉语教学的知识结构。
学历目标：研究生毕业，取得硕士学位。在雅思考试中取得6.5分以上成绩。
能力目标：掌握对外汉语教学理论，了解外国文化，能与留学生进行无阻碍地沟通。
3．20xx年－20xx年：
出国深造或申请报名国家汉语办派遣汉语教学青年志愿者。前者可向国外大学申请奖学金，但仍须准备至少20万元的留学费用，会给家庭带来负担；后者要经过国家汉办培训和通过结业考试，无须支付高额费用，享有国际志愿者补贴，可行性较大，但派去国家多是我国周边国家等发展中国家，对适应能力提出高要求。倾向于后者——作为青年志愿者从事对外汉语教学工作。
能力目标：总结出自己的教学理念，有很高教学技能水平，具备组织团队的能力；了解当地风俗，与外国人有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围。
4、20xx年—20xx年：
结束在传统职业领域的发展，开始新兴职业领域内的打拼。创办对外汉语学校：做充分的市场调研，选择合适的区位；吸纳资金（采取股份制形式）；采取具有激励机制和培训机制的'人才战略；引入国内外先进的公司发展战略和组织管理方式，将积累的对外汉语教学经验和理念进行传播；不仅教授汉语，且人性化考虑外籍人员从踏入中国第一天起所涉及的一系列问题（如工作签证，就业证的办理；个人所得税的处理；社会福利和付汇问题；最新法律法规对外籍人员的影响等），办讲座或利用网站传递解决这些问题的信息，以建立自主品牌,以速度赢得竞争力和经济效益，获得外籍人员良好口碑，树立公司形象。经过若干年如公司发展顺利，可考虑在国内乃至国外设立子公司，横向或纵向扩展业务。
能力目标：
（1）分析能力(在信息不完全以及不确定的情况下发现问题、分析问题和解决问题的能力)；
（2）人际沟通能力(在各种层次上影响、监督、领导、操纵以及控制他人的能力)；
（3）情感能力(在情感和人际危机面前只会受到激励而不会受其困扰和削弱的能力以及在较高的责任压力下不会变得无所作为的能力，具备正确对待挫折的心理素质)。
五、成功标准
个人事务、职业生涯、家庭生活协调发展，有幸福感、充实感和满足感。
六、职业生涯规划实施方案
1、差距：
对外汉语教学先进的教学理念和丰富的教学经验
作为教师的师资技能、创新能力
作为管理者的组织能力
身体适应能力，尽快适应派往国的工作与生活环境能力
要求吃苦耐劳，生活俭朴
要求能够很好地协调事业和生活的矛盾冲突
2、缩小差距的方法：全面提高自身素质，提升个性魅力，从职业女性的事业和生活的双重压力中解放出来，更好地经营自己的人生。
（1）教育培训法
充分利用本科毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考对外汉语教师技能资格证书等；充分利用大学给学生提供的对外汉语培训机会；攻读对外汉语硕士学位。
（2）讨论交流方法
培养高效的沟通能力。在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流；利用校园资源，如多和外教、留学生接触，参加周末英语角，以及图书馆资源；
在工作中积极与直接上司沟通、加深了解。
（3）实践锻炼方法
在校期间积极参加暑期社会实践；扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，对长期在不同文化的陌生环境下工作和生活要有心理准备；敢于开动脑筋追求真知和真理，不被权威吓倒。大力弘扬科学创新精神，勇于接受实践的检验，在实践中得到修正发展和完善；学会包装自己的职业形象。按照职业领域的道德行为规范，设计自己的发型、衣着、服饰、妆扮、语言方式、行为习惯等；养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。
前途任重而道远，需要自我培养良好的道德修养和健康的心理素质，构建合理的知识结构，注重在学习中积累，采取适合自己的科学方法，持续不断地付出艰辛的劳动，辛勤耕耘。还要敢于竞争、善于竞争。只要有梦，放心去飞，勇敢去追！
[精]关于安全教育的感受作文汇总
工作中需要撰写文档以便清晰表达工作目标，现在范文的用处越来越普遍了。范文的存在让我们在模仿与运用之间架起了一座桥梁，请欣赏小编为大家整理的“关于安全教育的感受作文”，本文供您参考，并请收藏！
关于安全教育的感受作文 篇1
那是一个阴晴天，我和妈妈在大街上走着。路上几个骑自行车的初中生进入了我和妈妈的视线。我看见他们叁五成群地围在一起，看起来很开心似的。他们一边骑自行车，一边顾着聊天。他们骑到一个十字路口，不遵守交通规则，还当红绿灯是个杂物，不管你红灯还是绿灯也照样冲，这种冲红灯的行为为他们增添了几分安全隐患。
我和妈妈没走多远，我一回头，果然不出我所料，在那个路口，一辆小汽车行驶过来，向初中生冲过来。撞垮了一辆自行车。我听见几个初中生尖叫起来，其中一个初中生受了伤。这一个事例怎能不让他们受到了教训呢?
还有一次，我正坐着爸爸的小轿车上学。我看见一位叔叔为了自己孩子的上学，就冲红灯，超车，横冲直撞。虽然这位叔叔没有遇上什幺交通事故，但我也深深的领悟到“生命宝贵”的意思。
我突然记起一首交通绕口令：“红灯停，绿灯行，黄灯停一停。”
在平时的生活中，就算有什幺急事或比赛，我都会不停地提醒爸爸不要冲红灯。有时候爸爸应酬很晚才回家，我常常也会叮嘱他，喝酒后不能开车，如果爸爸不听，我就会罗嗦地跟爸爸说起酒后开车的危害，使爸爸一次一次地清醒过来，然后他又会自觉坐出租车回家。
让我们一起来自觉遵守交通规则，让我们的家园没有任何交通隐患，没有一丝的交通烦恼!
关于安全教育的感受作文 篇2
作文一：安全教育心得体会
关于安全，我们每一个人都需要牢记于心。一起来看看精品学习网作文频道小编为同学们收集的2013安全教育作文200字：安全教育心得体会吧!
这周六，我看了安全教育的电视节目。节目内容分为五个部分：地震、火灾、溺水、洪水和交通事故。我最关注的是关于交通事故的部分。
交通事故讲的是在马路上的安全知识。比如，不要在机动车道上追跑打闹，不要在机动车道上骑车、或拦住车辆，不要翻越车道中间的栏杆。
预防火灾的主要有：晚上不要点蜡烛看书，不要玩明火。如果发现身上有火，不能快跑而是赶紧在地上打滚。
地震来时，应该保护好头部，快速躲到不易倒塌的物体下，如果被埋在废墟下，千万不要大喊，，用敲击的方式来引起救援人员的注意，如果有条件，可以适当补充食物或者水等。
这次节目，我学到了很多安全知识
2013安全教育作文200字：安全教育心得体会是不是很好呢？同学们在欣赏的同时也要注意积累知识，多写多练，这样才能更好的提高自己的水平，精品学习网作文频道伴你成长！
作文二：安全教育观后感
安全教育节目真正教育我们如何在火灾、地震、马路、溺水、洪水上自救。该做哪些急救措施，让我们更加了解安全教育重要性，更加懂得如何去运用这些方法。
看了安全教育节目，它改变了我们的一些做法，平常在学校举行疏散演习时，我们不再漫不经心地走下楼梯，而是有秩序地迅速跑下楼梯，十分认真地去对待每一次疏散演习，那是因为我们认识到疏散演习的重要性，这关系到我们每一个人的生命。我们不再在楼道里相互拥挤，蜂拥而上，而是排好队，靠右行，小心翼翼的下着楼梯。这是因为我认识到了排队靠右下楼梯的重要性，这关系到我们每个人的安全！
安全教育节目让我们明白了不能将易燃物放在蜡烛边，遇到汽油着火不准用水扑灭，及如果在房间门外着火时，要先去摸摸门把手，看看烫手不烫手，可不可以开门出去，如果出不去，就用湿毛巾或者湿被子挤进门缝，在窗户外呼喊，等待营救人员急救。遇到人溺水要找大人来营救，不应自己跳水营救。
安全教育节目让我懂得了很多，学会后，就好像有了一位守护神，时时刻刻保护着你自己。
作文三：安全教育心得
安全关系着我们的生命，同样也关系着我们的幸福，这个世界上实在有太多太多的安全隐患了。例如：学校里面，在楼梯道上不要追跑打闹。在下雨天，走廊上有非常多的积水，容易滑倒。而且不要带一些小刀子进入学校，更不要带打火机。在走廊上休息时，不要将上半身探出栏杆，更不要攀爬栏杆。不要从走廊向楼下扔任何东西。不要在教室内跑、追逐打闹和做游戏。
而在校外的安全隐患也一样，例如：过马路的时候，一定要注意。不要随意地跟陌生人走。不要吃一些没有经过安全检测的零食。不要进网吧这些的游乐场所。
除了这些校外和校内的安全以外还有家里的安全，例如：不要触摸电线，这样很容易被电到。有时爸爸妈妈煮饭忘了关火，一定要及时提醒他们，还有，千万不要碰那些炉子，这样很容易被烫伤。不要玩滚烫的白开水，以免皮肤烫伤。
预防安全隐患从身边做起，从大家做起！
作文四：安全教育学习心得体会
很多人都会知道，当一个农民在生命快要结束的那一瞬间，他会默默无闻地忙着播种收割；当一个医生在生命快要结束的那一瞬间，他会急着去救治躺在医院的病人；当一个老师在生命快要结束的那一瞬间，他会认认真真地教育每一个学生，赋予每一个学生，这才是尽职尽责，而当一个在路上行走或开车的人，在生命快要结束的那一瞬间，会想起什么呢？
在听过刘老师的《安全教育》讲座后，让我对人身安全又了更多的思考。
在现实生活中，有些安全事故是可以避免的，生命只有一次，我们不可以让它因为自己的不小心而失去,这样很不值得。
我是模具设计与制造专业的学生，无论是在学校学习，还是将来走上工作岗位，与各种机床打交道是免不了的，当然各种各样的安全隐患便会围绕在我身边。还记得在刘老师的讲座中，刘老师给我们看过的图片，那些手指断掉，手掌被冲掉的人比比皆是。其实，操作机床固然危险，但是我认为只要自己注意，专心，不在操作机床的同时做别的事情，不一心二用，这些事故便是可以避免的。
还有交通安全意识淡薄的人，过马路从不看红绿灯，只为图自己一时之快，便无视交通规则。试想，很多交通事故不就是这样发生的吗！还记得自己多次在过马路时被差点撞到自己的出租车司机骂找死的事情，其实就是因为自己闯红灯，而当时还并不是时间紧急，只是懒得等而已。听了刘老师的讲座，再想起那些事来，突然就觉得有些后怕。好像自己当时还是蛮幸运的。但是我期待这样的幸运发生，但我更期待自己不需要再期待这样的幸运！
总之,无论什么时候,无论我们做任何事情,都要小心谨慎，遵守相应的法则。做好自己,造福社会。
作文五：安全教育观看感
上帝是公平的也是吝啬的，他只赐予每个人一次生命，所以我们必须珍惜。生活中交通安全与我们的关系是非常密切的，它就像我们的朋友。日日夜夜都守在我们的身边，教育我们，劝戒我们。
生 命是宝贵的，人的一生就只有一次生命，我们应该爱惜生命。注意交通安全也是爱惜生命的一部分。现在因为交通事故而死于非命的人太多了，难道他们不是死的太 冤枉了吗？我曾经就听说过这样一则交通安全事故：那是一个晴朗的日子，我和妈妈在方塔街上散步。突然，一辆车唰地一下擦肩而过，我定睛一看，原来是一 个男孩骑着自行车，不知要去哪儿，由于他骑得太快了，差一点儿就撞上了斑马路上的行人。行人劝他不要骑得那么快，可他不听劝告，继续骑他的飞车，脸上 不时露出得意而急促的神情。我想：这个男孩可能是有什么急事吧！要不然他怎么会骑得那么快呢？但这样很有可能会发生交通事故的。果然不出我所料。我和妈妈 在一个拐弯的地方，看见许多人围在路中央，我们就带着好奇心走了过去。啊我不禁惊叫起来。这不是刚才骑飞车的那个男孩吗，他怎么被车撞了？我听见 旁观者议论纷纷，唉！这孩子这可怜啊！刚才不小心撞上了一辆大卡车，连人带车一起飞了出去。
关于安全教育的感受作文 篇3
朋友们，如果你到我们学校观光、采风的话，你一定会感觉很安全、很快乐的，不信，就请看：
进入我们的校园，环顾四周，就会发现到处都有英姿飒爽的校风督察和小交警队员的身影。楼道、操场、路边，甚至连厕所周围都有小交警在默默地维持着学校的秩序，保护着同学们的安全。
走进我们的教学楼，你会发现在楼梯上会有醒目的黄色小脚丫和黄色指示线，这都是学校领导为了保障我们上下楼的安全专门设置的，楼梯口的墙角处还经常会出现“小心碰头”、“路滑小心”、“脚步轻轻”这样的警示语。学校制度还规定了校园内不准随意跑、跳、打、闹等一些不文明的举止。还禁止玩危险游戏。我想，这可能就是我校多年来没出现过一次事故的一个重要原因吧！
学校领导之所以能想的这么面面俱到，全是为了我们的安全。很多同学从一年级至毕业都没有违犯过一次校规校纪，是因为每天遵守行为规范，做文明学生已深入同学们的心中，大家每天都生活在快乐、祥和的校园中。我爱你，平安校园！
关于安全教育的感受作文 篇4
今天下午，天气晴朗，陈老师带领我们全班去参观台州市公共安全教育馆，我按捺不住自己兴奋的心情。
台州市公共安全教育馆位于浙江省台州市祥云路128号，于2005年8月11日正式开馆启用，总占地面积约为2700平方米，共有5个分馆：道路交通安全馆、防范盗抢教育馆、防范诈骗教育馆、毒品预防教育馆以及消防安全教育馆。
首先来到“道路交通安全馆”，目的是提醒参观者遵守交规。我市人、车、路三者之间处于不平衡的关系，所以造成交通事故多发现象。我背后是哭墙，墙上有许多哭泣的脸庞，我们都在车祸中失去自己的亲人。另一边是事故墙，墙上的图片是全国各地的交通事故现场图，事故墙背后就是活生生被撕裂的美好人生和幸福家庭。再往前走，是事故车辆的实物展示图，让参观者感受当时车祸的惨烈程度！进入3D影院，看了一部“道路安全知识问答”，让我明白了道路安全的重要性。
离开了道路安全教育馆，我们来到了“防范盗抢教育馆”。通过视频给我们介绍了家庭防盗、门窗防盗、智能防盗等相关知识，让我们大开眼界。我们还看到了各种监控摄像头和安全系数最高的专利锁。
进入“防范诈骗教育馆”，诈骗手段繁琐，花样不断，损失往往巨大。去年我们共发生电信诈骗案件40多万起，损失达到107亿元。现在网上陷阱很多，诈骗犯一般都会用网络游戏、ATM机来诈骗我们。
踏进“毒品预防馆”，首先映入眼帘的是墙上的三句话“一时吸毒，一生怎么办？一人吸毒，全家怎么办？一群人吸毒，全社会怎么办？“这三句话在灯光的照耀下直击人心。继续往里走，就能看到虎门销烟英雄林则徐的雕像，还看到了各种各样的毒品和吸毒工具。通过视频我还了解到吸毒带给我们的危害。
最后来到了“消除安全教育馆”，老师请了六个同学演示“高楼火灾现场逃生”，把绳子系在胸前，双手拉紧绳子，身子向后仰，脚踩着墙滑下来。消防知识展板前，同学们驻足观看消防器材：水带、消防服装、防毒面具等等。讲解员还介绍了：泡沫灭火器、二氧化碳灭火器和干火灭火器，让我受益匪浅。
这次的活动很有意思，不但让我学到了许多知识，还了解了安全的重要性，真是“体验一小时，受益一辈子”。
关于安全教育的感受作文 篇5
3月的最后一个星期一是全国中小学生安全教育日，这是中国教育界的一个特别日子，让我们记住那些血腥的事实，挽起手为孩子们开创一个健康成长的环境，切实抓好安全教育，抓出成效，抓出孩子们的安全意识，防患于未然。作为家长放心的学校，如果只注重知识的灌输，分数的提高，名次的前后，却忽略了最基本的安全教育，学生就缺乏危机意识。如果在残酷的事实发生在身边后，才会引起校方的一丝警觉，才会召开全校师生大会声嘶力竭的叫喊一时半会，那只能是忘羊补牢，无济于事。在家长的竭力*中，小城所有的小学目前都在大张旗鼓的整改，清除安全隐患，茅坑被掏空，围墙被加固，楼道被加宽。有关部门又想出一绝招：家长与学校签订安全责任状。
我们的教学班容量太大。由于从五年学制到六年学制的转换，小城20xx年入学的教学班容量在90人开外。就是再有责任心的老师，不长个三头六臂，是无力做到面面俱到的。孩子拉肚子请假上厕所，一去不复返，至于是怎么掉到茅坑的，人们只能猜测了，但如果茅坑设计科学，管理规范，孩子是怎么也不会掉进去的，这是不容置疑的；如果老师发现孩子长时间不回教室而去追寻，也许悲剧就不会发生，亦或可以抢救；如果家长给孩子请假在家修养……
我们的教学环境隐患太多。课间只有十分钟，每个孩子在上午近四个小时的校园生活中按每人平均上两次厕所计算，20个茅坑是怎么也不够的。难怪有那么多尿裤子的学生。校园周边小商小贩狂叫不已，店铺林立嘈杂不堪，车水马龙横冲直撞。最糟糕的是那些游戏厅与网吧，门上写着大大的字：未成年人禁止入内，形同虚设，掩人耳目。进去看看几乎都是未成年人。
每个人仅有一次童年，拥有安全、快乐的童年岁月才能使以后的人生灿烂，社会也将更加美好。社会、家庭、学校，都有责任为未成年人营造一个快乐健康成长的环境。
关于安全教育的感受作文 篇6
记得有一天下午，爸爸刚喝过酒，就准备骑摩托车回家，我和妈妈坐在爸爸驾驶的摩托车上。就在行驶过程中，一辆货车开了过来，正好过丁字路口，由于爸爸的车速过快，来不及拐弯，眼看与货车相撞了，爸爸把车龙头拐了一下，车子倒在地上了。当时，我可吓坏了，这是关系到我们一家人的生命安全呀!结果爸爸妈妈磕破点皮，我的锁骨断了，摩托车前轮也轧坏了。这件事给了我很大的启示，让我懂得了酒后不能驾驶车辆，如果稍微有一点失误，就有可能丧失生命。在我的印象中还有一件事。那是一个阳光明媚的早晨，一个叁年级的学生在路边踢沙包，沙包掉在马路中间去了，她跑去捡，此时，一辆卡车迎面驶来，便毫不留情地从她身上压过去，就在这短暂的一刹那，她丧失了宝贵的生命。可想，她现在已读叁年级了，父母用自己的心血把她养大，最后却发生这样的事情，你说，这是一个人的命运吗?不是的。这关系到一个家庭甚至几个家庭。交通安全对我们来说太重要了。作为一名即将小学毕业的学生，我想告诉大家：只要我们人人遵守交通规则，学习交通有关知识，一定会让那些感到遗憾的事故一件件地消失。交通事故是那幺可怕，一刹那间，就夺走了人的生命。现在路上的车辆越来越多，马路越来越拥挤，同时交通事故也越来越多，每年，有多少的生命被夺走，有多少个家庭被破坏，有多少人要失去亲人了。如果我们每个人心中都有交通规则，每个人都能自觉遵守交通规则。我相信一定可以避免很多悲惨的交通事故。遵守交通规则就是珍爱生命!!
人让车，让出一片温情，让出一片秩序;车让人，让出一片安全，让出一片理解。在这个世界上，只有人与车互相谦让，才能尽可能地避免交通事故的发生，减少死亡的人数，珍爱宝贵的生命。请大家一定要爱惜生命!让我们在安全的包围下快乐、健康地成长，建设自己美丽的家园。
关于安全教育的感受作文 篇7
引子曾说过：“人生命只有一次，所以我们务必珍惜它，务必珍惜你所拥有的完美……”注意交通安全也是爱惜生命的一部分。此刻因为交通事故而死于非命的人太多了，难道他们不是死的太冤枉了吗？
这天我校广播安全问题，虽然同学们对安全小常识了如指掌，但同学们仍然仔细倾听。
第一要注意饮食问题！虽然过节是件很快乐的事。但同学们却要注意饮食健康。1、不要暴饮暴食。2不要去吃一些小摊小贩的食品，要去吃一些正规的饭店的饭菜。
第二、无论交警在不在场，我们都要自觉的遵守交通法规。例如：过马路要看清信号灯，红灯停、绿灯行，要走人行横道，不得翻越交通护栏；未满12岁的儿童不得在马路上骑自行车；不能在马路上三五成群地玩耍和嬉戏……
我们小学生不仅仅自我要遵守交通法规，而且发现有人违反了，应及时地批评、劝阻。
让我们多一分意识，做个有职责心的学校的一员。为了你和他人的人身安全不受损害，为了社会上不会再有因违反交通规则而造成亲人哀伤的呼唤，年轻生命的断送，让我们一齐遵守交通规则，做个珍爱生命的好学生吧！
关于安全教育的感受作文 篇8
一、校园的安全教育与教学质量必须双管齐下
正如“安居乐业”一词中的“安居”与“乐业”是相辅相成的一样，若不“乐业”，能“安居”吗?同理，一个学校，学生以“学习”为主，学习是学生的“业”;教师以“教学”为主，教学是教师的“业”。抓好教学质量，培养学生良好的学习习惯，激发学生对各种知识的学习兴趣，让学生自觉地、自主地学习。让学生养成爱看书，爱查阅资料，爱追踪讨论、探究自己感兴趣的问题。但须注意，中国是历经长久的科举考试，以及前期的应试教育，令许多人走入了“死读书，读死书”的胡同中。教师在抓教学质量时也会走入一天到晚都是作业的魔鬼似训练，虽然让教室里的孩子们变乖了，不到处惹事了，但低视力的、低能力的学生却是一大片。这是教育中的糟粕现象，我们应该抛弃。古人常提“棋、琴、诗、画”，“文能治国，武能安邦”，“文韬武略”等，以及新中国成立后提倡的“德、智、体、美、劳”全面发展，无不说明了教育的多方面发展。因此，提高教学质量是教师在各科教学方面注重对学生的引导和激发兴趣。学生只有爱学习、乐业，才会杜绝在校打架斗殴，无所事事的不良现象。才会让校园真正平安。
二、必须规范学生的行为习惯
我国的教育家陶行知先生说过：“习惯成自然。”良好的行为习惯铸就人的性格，显示人的魅力，体现人的修养。良好的行为习惯让人受益终身。学校是培养人的地方，孩子们良好习惯的养成关系着祖国未来的社会风气。因此，作为教育工作者的我们，在培养学生行为习惯方面应该赏罚分明，公平公正地对待，才能让孩子们“知荣辱，辨是非”，只有爱憎分明，才能营造良好的育人环境。
三、普法教育迫在眉睫
面对是非观念弱，荣辱感不强的小学生，特别是高年级的孩子，身体的成长让他们对许多事产生好奇感。在农村，由于一些家长的乱开玩笑的语句，更让孩子们带进了校园，不加辨别地说和做。给其他同学带来伤害。我觉得，学校应该定期开展法制教育，让孩子们明白“肖像权”、“名誉权”等，加强法律意识，安定校园环境。
四、亟待整顿的家长教育
目前，在很多的家庭中，一是独苗苗成了公婆的手上明珠，父母的心中肉，饭来张口，衣来伸手的溺爱现象随处可见，家长对孩子的教育更谈不上严格。二是父母天天沉溺于麻将馆，地主桌，对孩子的教育放任自流。孩子放学要么守在喧闹的麻将桌旁，两眼发困不能回家，还挨赌输了的父母的气;要么钻进网吧，也昏天黑地玩游戏，看图像;要么独守“空”房，饱一顿，饥一顿;要么三五成群，从这个山坡，浪荡到那个街角，打架斗殴没话说。三是留守儿童，公婆管其生活，却不能引导心灵的成长。孩子对公婆的逆反心重，不听公婆絮絮叨叨念陈旧的教育。特别是放任自流性的家长，学生在学校闹事，教师请家长，家长“忙”，总请不来;教师家访，家中大门紧闭。学校与家庭这一教育环节严重脱钩，加大学生良好行为习惯养成的难度。故，家长理应接受“培养孩子”的教育。
五、师德是教师的灵魂
“润物细无声”是教师教育学生的写照。我们常记“学高为师，身正为范”，没有身正何谓范?一位教师，哪怕学富五车，没有良好的行为习惯(修养)，是不会得到学生的尊重，何谈敬仰?作为教师，没有良好的行为习惯(修养)，潜移默化中，学生也会养成不良的行为习惯，还会引以为荣，减弱学生的正义感。
面对学生，教师要“肚里能撑船”。宽容学生，公平公正对待每位学生。当我们的孺子犯错时，我们应该弄清事情的原委，给他讲清楚“错在什么地方”，并指明“他应该怎样做”的方向。只有学生认识到错误，才会心服口服地改正错误。切不可以教师自身对学生的好恶来评价学生，一旦学生与教师处于对立面，教育只有失败，更谈不上安全教育了。
校园的安全教育与教师、学生、家长、校园、家庭、社会都息息相关。不可忽视安全教育，更应该从各个方面加强安全教育，才能真正建立“平安、和谐”的校园。
关于安全教育的感受作文 篇9
现在食品问题日渐严重。注水牛肉、催长蔬菜、发霉食品……今天，我看了一幅漫画，体会到了现代商家的黑心和可恶。
一个驼背、戴老花镜的老人上街买菜，在一家烤肠店前停下来，买了一根烤肠，发现香肠上面有绿色的斑点。有许多地方还长出了绿毛，发霉得很厉害。老人对老板说：“这火腿肠都长毛了！”老板不但不认错，还厚脸皮地对老人说：“现在流行绿色食品嘛！”说完，厚颜无耻地把绿毛用手指甲刮掉了。
哎！现在的商家太黑心，我气极了！可以说怒发冲冠！他们也不想想：“如果他们买的到是这种恶心的，安全没保证的食品，商家还以这种无耻的态度对待他们，他们好受吗？”他们不知道“己所不欲，勿施于人”吗？不知道要公平买卖走正道，顾客点头说声好，回过头来都是宝吗？做生意是要讲诚信的！
记得有一次，我去买牛肉。因为我没有经验，结果买了一块注水牛肉！白花了一大笔钱！可惜啊！后来我去找商家退“货”，结果商家理也不理我，说了一句：“不是我的事，走开！”就去忙他的事儿了。
哎！不就是钱吗？道德和金钱哪个重要？我希望在未来，食品安全问题日渐减少，别再出现厚颜无耻的黑心商家了！
汽车的演讲稿范文1000字
办公的时候，基本可以说是在写文档，收集相关的范文是很好的一个方法，想要写作进展顺利，分析范文的写作构思很重要，你是不是觉得写范文很难呀？我们的小编特意搜集并整理了汽车的演讲稿范文1000字，仅供参考,欢迎大家阅读本文。
汽车的演讲稿范文【篇1】
尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家好！我是汽车销售部的销售顾问，今天非常荣幸能够在这里为大家分享一些关于汽车销售的经验和心得。我希望通过这次演讲，能够进一步提高我们在销售汽车方面的能力和水平。
首先，我想分享一下，为什么我们要销售汽车。汽车是现代社会不可或缺的一部分，它不仅代表着人们的出行工具，更是一种生活方式的象征。在如此庞大的汽车市场中，作为销售人员，我们肩负着将汽车产品介绍给消费者的重要责任。我们必须了解每一位消费者的需求和喜好，通过有效的销售技巧和服务，帮助他们选择到最适合他们的汽车。
那么，如何提高我们的销售技巧呢？首先，我们要深入了解汽车产品的特点和优势。一款好的汽车不仅仅在外观和性能上表现出色，更重要的是它能够满足消费者的需求和期望。通过深入研究汽车产品，了解其性能、配置和技术特点，我们才能更好地向消费者推销汽车。
其次，我们要善于与消费者沟通，了解他们的需求和购车动机。只有真正了解消费者的心理需求，我们才能更好地向他们推销汽车产品。与消费者进行有效沟通的同时，我们还要倾听消费者的声音，听取他们的反馈和建议。只有通过不断改进和提高，我们才能更好地为消费者提供满意的服务和产品。
再次，我们要加强团队合作，共同努力提高销售业绩。团队合作是成功的关键因素之一，只有团结协作，才能更好地完成销售任务。在销售过程中，我们要相互支持，互相学习，共同进步。通过团队合作，我们可以充分发挥每个人的优势，同时也能够更好地满足消费者的需求。
最后，我们要始终保持积极的工作态度和服务精神。作为销售人员，我们的目标是要为消费者提供最佳的购车体验。无论是在售前咨询还是售后服务中，我们都要以一颗真诚的心去对待每一位消费者。通过提供专业的咨询和贴心的服务，我们能够培养消费者的信任和忠诚度，进而提高销售业绩。
在今天的演讲中，我向大家分享了一些关于销售汽车的经验和心得。希望通过这次演讲，我们能够更好地认识到销售汽车的重要性，并且学习到一些提高销售技巧和水平的方法。同时，我也希望我们能够共同努力，积极进取，为广大消费者提供更好的汽车产品和服务。谢谢大家！
汽车的演讲稿范文【篇2】
销售汽车演讲稿
尊敬的各位嘉宾，大家好！
我是销售部门的一员，很荣幸能够在这里向大家介绍我们公司的汽车产品。今天我将为大家详细介绍我们公司的新款汽车，并分享一些购车的优势和我们的售后服务。
首先，让我们来看看我们公司最新推出的SUV。这款车外观时尚、造型动感，无论是城市通勤还是远行旅行，都能为您提供出色的驾乘体验。宽敞而舒适的内饰，精心设计的座椅，以及先进的娱乐和导航系统，使得每一次驾驶都成为一种享受。同时，我们的SUV还配备了全方位的安全系统，保护您和您的家人的安全。
另外，我还想向大家推荐一款我们公司的跑车系列。这些车型具有极致的性能和精湛的操控性能。强劲的发动机和先进的底盘技术，使得这些车型在每一次驾驶中都能提供纯粹的驾驶乐趣。无论您是追求速度的驾驶爱好者，还是享受驾驶的人，这些车型都能满足您的需求。
除了产品本身，我们公司还提供一系列的购车优势，为您提供全方位的服务。我们拥有强大的销售团队，他们熟悉每一款车型的特点和优势，能够根据您的需求和偏好，为您推荐最适合的车型。我们的销售团队还会为您提供详细的购车指南，帮助您了解汽车购买的各个环节，并为您解答任何疑问。
此外，我们公司的售后服务也是我们的一大优势。我们拥有专业的技术团队，他们熟悉我们所有的汽车型号，并具备丰富的维修和保养经验。无论是定期保养还是突发故障，我们的售后服务团队都会尽快处理，并确保您的车辆在最短时间内得到修复。
最后，我想强调的是我们公司对客户的承诺。我们公司以客户满意为首要目标，始终将客户的需求放在第一位。不仅如此，我们还始终坚持质量至上的原则，通过严格的品质控制和不断的创新，不断提高我们产品的质量和竞争力，为客户提供更好的驾乘体验。
在结束之前，感谢大家对我们公司的关注和支持。如果您对我们的汽车感兴趣，请随时与我们的销售团队联系，我们将竭诚为您提供最优质的服务。谢谢！
总结：
本次演讲稿简要介绍了我们公司最新推出的SUV和跑车系列。强调了我们公司的购车优势和售后服务，以及我们对客户的承诺。通过演讲，我们希望能够向大家展示我们公司的产品优势和综合服务，吸引更多的客户选择我们的汽车产品。感谢大家的聆听！
汽车的演讲稿范文【篇3】
各位领导，各位嘉宾，朋友们：
大家好。
首先非常感谢各位**先进及贵宾，谢谢您们能参加纳智捷汽车生活馆的开业庆典仪式，与我们共同见证××生活馆的初生，分享此刻的喜悦。在此，我代表汽车生活中心全体工作人员，向各位领导、各位来宾和各界朋友表示深切的感谢和衷心的欢迎。
金色的九月是收获的季节。能在这里得到你们的祝福和充分的鼓励，真是莫大的荣幸。我们的第一个鼓励来自我们的领导人。感谢您在生命堂建设过程中的指导和帮助。第二份鼓励是来自我们的投资公司——台湾裕隆公司和东风裕隆公司，感谢你们给了我们纳智捷的dna，感谢你们带给我们差异化销售及服务流程。
第三份鼓励是来自我们的工程建设者及公司的全体员工，有你们，才有我们今天这么高标准的生活馆呈现在所有人面前。第四个鼓励来自我们的客户。你是我们存在的理由，是我们未来发展的动力。真的谢谢大家。
下面这个环节，我觉得很荣幸，也很骄傲，因为我要向大家介绍华智的父亲和母亲——台湾裕隆汽车和东风裕隆汽车。台湾裕隆是台湾最大的汽车集团，祈愿做“华人市场汽车移动价值链的领导者”。东风裕隆汽车是由东风汽车和裕隆汽车合资组建，将致力于发展高端自主品牌汽车事业，并着眼全球市场，发展“纳智捷”大中华品牌。
而我们××汽车生活馆是由以上两大汽车公司合资组建，并已通过东风裕隆之严格考核，成为全中国授权经营其旗下品牌——纳智捷的汽车生活馆。我们的纳智捷是来自于中国台湾的品牌，大家也可以看到，我们汽车生活馆是区别于一般的汽车4s店的，她将以观车、讲解为主的传统销售模式演变为科技博物馆级别的体验剧场方式，将科技与人文关怀的深度结合，在客户体验的过程中，处处有着惊喜和感动。现在××汽车生活馆的员工并通过了华智严格的培训，相信一定能够带领客户去体验纳智捷的差异化销售与服务流程，感受并体现纳智捷细节的人性化关怀。
华智未来的成长也有赖于在座各位的支持和鼓励。再次感谢你的到来。谢谢你的信任和鼓励。我们会做的更好。
汽车的演讲稿范文【篇4】
低碳经济时代中国新能源汽车产业发展分析
摘要：面对全球范围日益严峻的能源形势和环保压力，今年来，世界主要汽车生产国都把新能源汽车产业发展作为提高产业竞争力、保持经济社会可持续发展的重大战略举措。我国新能源汽车产业发展还处于起步阶段，目前的发展状况主要是资金和人才缺乏；市场宣传力度还不够；新能源汽车技术尚未取得全面突破；政策的扶持力度上也不够细化。
面对这些问题，企业需要提出相应的发展对策，进一步改善新能源汽车技术和消费市场环境。作为能源消费大国，发展新能源汽车产业是低碳经济时代的必然选择。同时，新能源汽车的产业化发展也将是汽车产业的新方向。
（一）引言
燃油汽车发展到今天，已面临“环境污染”与“能源危机”的双重压力。降低油耗并寻求新的替代能源，以及开发低污染或零污染的绿色汽车(又称环保汽车、清洁汽车)，已成为当今世界****发展的主题。
目前，我国汽车销售量正快速增长，到今年年底，我国汽车产销分别完成1379.10万辆和1364.48万辆，同比分别增长48%和46%，全年轿车累计销售747.
31万辆，同比增长48.07%。由此产生的社会问题也越来越明显。汽车能耗和尾气污染也使我国进入家庭后遇到了全球性的问题。
汽车节能减排不是一天就能解决的问题，而是全球****发展的永恒主题。
（二）国内外研究评述
1．国外相关技术及研究
在国外新能源汽车最重要的汽车电池研究中处于前列的美国，在英国拥有不同的技术。美国国家实验室发布了名为 “**artchargercontroller(简称scc”的电动汽车充电控制装置，主要用于插电式混合动力车及电动汽车。英国的一家公司发明了被称为elektrobay的路边充电站，它不仅可以为微型电动车充电，也可以为大功率的电动车快速充电。
各国都加大了对新兴汽车动力系统的研发投入，混合动力汽车、氢能源汽车、燃料电池汽车和纯电动汽车等新技术、新产品不断被推向市场。
美国、日本和欧盟国家的新能源汽车技术路线各有侧重。世界新能源汽车技术根据各国**导向、本地区传统和技术成熟度，分别走出了以美国、日本和欧洲为代表的三条路线。不同发展阶段的新能源汽车采用不同的支持方式。
对于尚不成熟的燃料电池技术，主要通过直接融资等方式鼓励**侧的技术研发；对于已经进入商业运营的新能源汽车技术，在消费环节扩大市场的主要措施是税收优惠等措施，并取得了良好的效果。混合动力汽车已成功商业化，销量稳步增长。混合动力汽车技术是新能源汽车最成熟、最主要的动力。它已经在北美、日本和欧洲成功商业化。
2。我国低碳新能源汽车市场研究动态
我国在低碳新能源汽车的研究上不少专家学者做了重要论述，上海复旦大学的罗少文在《我国新能源汽车产业发展战略研究》中详细阐述了我国在新能源汽车上发展的必要性和重要性。催胜民所著的《新能源汽车技术》全面系统地论述了新能源汽车技术，阐述了新能源汽车的类型，发展新能源汽车的必要性和新能源汽车发展现状及趋势；重点介绍了电动汽车用动力电池、电动汽车用电动机、纯电动汽车、混合动力电动汽车和燃料电池电动汽车的结构、原理及设计方法等；对天然气汽车、液化石油气汽车、甲醇燃料汽车、乙醇燃料汽车、二甲醚燃料汽车、氢燃料汽车和太阳能汽车的特点、发展现状及趋势也进行了介绍。书中内容既有在新能源汽车上已经广泛应用的成熟技术，也有最新发展的一些高新技术。
中国新能源汽车产业始于21世纪初。2001年，新能源汽车研究项目被列入国家“十五”期间的“863”重大科技课题，并规划了以汽油车为起点，向氢动力车目标挺进的战略。“十一五”以来，我国提出“节能和新能源汽车”战略，**高度关注新能源汽车的研究和产业化。
2009年6月，工信部发布《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》，主要对新能源汽车的三个技术阶段的产品进行了细化。
到目前为止，中国新能源汽车已经发展了**年。中国新能源汽车产业发展到什么程度？相关产业链发展如何？在全球新能源汽车开始进入蓬勃发展阶段的有利时机下，我国新能源轿车发展呈现出何种趋势，我国新能源轿车消费市场容量又有多大？
本报告将以定量分析和定性分析相结合，捕捉市场最新消息，结合全球发展状况，解答上述问题，为我国企业在低碳经济时代下新能源轿车消费市场战略规划与**提供强大的决策支持。
（三）本课题的研究方法
本**通过对新能源轿车的市场定位及我国的新能源轿车产业发展现状研究，根据当前国外新能源轿车的发展趋势，结合影响轿车市场的宏观环境、微观环境等诸多因素，提出对我国未来新能源轿车的发展所面临的问题及解决办法，对我国新能源轿车的市场做一个前瞻性研究。
**通过对我国汽车行业节能减排的宏观环境分析，运用市场研究中的swot分析方法，来确定我国新能源轿车企业本身的竞争优势，竞争劣势，所面临的机会和威胁，清楚的确定我国企业的资源优势和缺点，了解企业所面临的机会和挑战，制定出公司未来的发展战略。
2、 新能源汽车产业发展的必要性及战略意义
（一）发展新能源轿车的必要性
一。石油短缺刺激了新能源汽车的发展。石油影响了全球经济的神经。1998年，油价不到10美元一桶，2003年稳定在25美元一桶左右。
但是到了2004年，石油**一直在**，石油**徘徊在每桶90美元以上，逼近历史性的100美元大关。2007年10月底，国际油价**了59%，2008年，国际油价一路飙升，3月油价升到每桶110美元，5月底到130美元，到了7月4号，上升到150美元大关，在能源消耗型增长模式下，中国能源安全已经告急！据国务院发展研究中心工业部统计，到2020年，我国机动车消费量将达到2。5%
56亿吨石油，占中国用油的80%，如果使用新能源的汽车替代部分传统燃油汽车，将开拓一个全新的大市场，所以说，解决石油危机和保障能源安全，在未来市场中提高其竞争力，我们汽车、轿车企业必须要发展新能源汽车。
2。国际金融危机迫使****调整产业结构。金融危机的灾难开始蔓延到危机重重的汽车行业。随着金融危机的蔓延，汽车行业的危机开始从北美蔓延到欧美汽车市场。
销售数据显示，北美市场所有汽车公司2008年9月份的销量平均下滑26.6%，创下了50年来的最惊人纪录。金融危机给每家汽车巨头都带来了灾难。
更糟糕的是，以中国市场为首的“金砖四国”新兴市场的未来开始变的模糊，原以为可以免疫的新兴市场从2008年4月份开始集体步入低速，4月份到9月份，中国车市连续五个月环比下滑。金融危机影响了全球汽车业，甚至影响到了中国市场，但这是一次产业调整的良机，日前很多国家以**注资的方式挽救汽车巨头，面对**的扶持和市场的萎缩，很多企业只有产业结构调整和发展新能源汽车才是惟一的出路。
（2） 发展新能源汽车的战略意义
一。实现可持续发展是节能减排的需要。随着我国经济的快速发展，人民生活水平日益提高。汽车作为一种便捷的交通工具，逐渐进入人们的生活。
根据国家统计局发布的《2008年国民经济和社会发展统计公报》，到2008年底，全国民用汽车保有量达到6467万辆（包括三轮汽车和低速货车1492万辆），比上年末增长13.5%，其中私人汽车保有量4173万辆，增长18.1%。
民用汽车2438万辆，增长24.5%；其中，私家车1947万辆，增长28.0%。
可以说，在中国，汽车市场极其广阔，发展迅速。然而，常规****的快速发展也给中国带来了许多问题。首先，汽车消耗了大量的油气资源。
中国汽车工程学会理事长张小虞曾经表示，当前汽车耗油约占整个中国石油消费量的1／3，预计到2020年这个比例将上升到57%。由于我国是一个石油进口国家，庞大的汽车耗油需求量给我国的能源**带来了沉重的压力，也威胁到了我国能源**安全。其次，汽车在运行过程中会排放温室气体和铅化物，我国数目如此庞大的汽车群，每年的尾气排放物带来了严重的环境污染，一定程度上导致了气候变化问题。
数据显示，在北京、上海等大城市，50%的空气污染来自汽车排放。再者，我国还是《京都议定书》签字国，随着国民经济的发展，减排二氧化碳的责任会越来越大。因此，发展新能源汽车是非常重要和必要的。
通过采用新能源和节能技术，减少汽车的耗油量，减少温室气体和铅化物的排放，是我们破除困境，履行节能减排承诺的需要，也是实现可持续发展的重要保证。
2。这是中国****追赶世界先进技术的机遇。长期以来，我国的汽车制造业水平一直落后西方发达国家，没有形成有竞争力的自主核心技术，以至现今仍没有有影响力的传统汽车民族品牌。
我国汽车制造业的软肋之一是发动机技术，这一点限制了我国汽车产业的发展，拉开了我国汽车制造水平与世界先进水平的距离。新能源汽车的动力装置与传统汽车的发动机有很大的不同。目前，我国在新能源汽车动力装置的研究方面与世界差距不大，有些方面已经走在世界前列。
通过发展新能源汽车产业，掌握核心的动力技术，可以弥补我国在发动机研发技术发面的不足，从而拉近我国汽车制造水平与世界先进水平的差距，甚至赶超。
三。它可以储存低端电力，有助于新能源领域其他产业的发展。目前，我国正在大力发展风电和光伏发电。
风力发电和光伏发电是间隙能，需要通过储能装置进行调节。目前，除了用大规模的液流电池作为储能装置外，很多新能源汽车采用的镍氢、锂离子电池等也能作为分散式储能电池。这样，我们可以将风电等的低谷电用电池储存，白天用来开车。
有数据表明，到2020年，我国电力装机容量将达9亿千瓦-10亿千瓦，低谷电可为4000万辆-5000万辆锂电汽车充电。这样既为充电汽车找到稳定的充电能量源，减少对污染较大的火电等的依赖，同时还可以拉动对风电和光伏电等的需求，帮助风电和光伏产业等的发展。
（三）目前新能源轿车产业分析
按照国家***的公告定义，新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力**（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车。新能源汽车包括混合动力汽车、纯电动汽车（bev，包括太阳能汽车）、燃料电池电动汽车（fcev）、氢发动机汽车、其他新能源（如高效储能器、二甲醚）汽车等各类别产品。以下简单介绍一下当前我国在发展新能源汽车当中所使用的技术。
一。混合动力汽车（hev）。混合动力汽车是在纯电动汽车上加装一套内燃机，用以减少汽车的污染，提高汽车行驶里程，且符合汽车道路交通、安全法规的一种汽车。
目前，有两种结构形式：串联式和并联式。混合动力汽车（亦称复合动力汽车）车上装有两个以上动力源。车载动力源有多种：
蓄电池、燃料电池、太阳能电池、内燃机车的发电机组，当前复合动力汽车一般是指具有内燃机，再加上蓄电池的汽车。
汽车的演讲稿范文【篇5】
各位同仁：
我今天演讲的主题是：严格把质量放在生活的底线。
当今社会快速发展，面对社会发展的新常态、新状态，市场经济体制更加规范和法治化，我们所从事的汽车行业面临着严峻的行业竞争，逆水行舟不进则退，可以说我既面临着良好的机遇，也面临着更加残酷的挑战。在市场优胜劣汰的竞争法则下，要实现生存，要实现发展，唯一的途径和方式就是要牢牢把握住我们的产品质量，依靠质量，我们才能生存，才能发展。
如何加快质量建设，严格控制质量，取决于每一位员工。因为，我们每一位员工不仅是公司产品质量的奠基人，也是公司宝贵的财富和公司发展的源动力。
作为公司的一份子，严把质量，就是要求我们要树立强烈的危机意识，只有树立危机意识，我们才能主动的、正确的、全面的去看待我们的市场、我们的产品、我们的客户，真实的了解我们所处的环境状况，做到知己知彼，百战不殆。当前，我国的汽车行业发展快，虽然市场广阔，但是市场和客户的标准和要求也越来越高，越来越严格，质量是这场无声战役中最关键的核心点，谁家的***，谁家的质量过硬，谁就能占据市场的主动权，赢得市场，赢得生存的空间，反之则亦然，因此，我们要牢固树立危机意识和质量观念，才能让我们的路走的更远。
作为公司的一份子，严把质量，是我们每位员工的天职，客户是我们的衣食父母，只有做好我们的产品，把好我们产品的质量，客户才会满意，公司才会有信誉，倘若一个质量残缺的商品，流入到了客户的手中，不仅会毁掉我们公司的名誉，更能砸掉我们的饭碗；所以，面对质量关，容不得我们有半点松懈和懈怠，在各自的工作岗位上，我们每个人都要严格执行各项规章流程，作业流程，要以高度的责任感，去做好我们的各项工作。
严把质量也是公司未来科学发展的重中之重，是公司生命的基础，在市场化的今天，我们也将会把严把质量作为一项长期的工作狠抓不懈，坚持不懈，做到久久为功；同时，公司也会赏罚分明，结合实际出台一系列的激励举措，对严把质量的员工进行奖励，对因工作原因造成各种质量问题的员工进行处罚。
各位同仁们，
欣逢盛世，进击者荣、畏缩者耻。前方的道路已明确，面对未来，让我们怀着共同美好的发展之梦，风雨同舟，齐心协力，用我们满腔的热血与激情，用我们实干，用心用力做好我们的每项工作，用心用力严把质量关，守住守好我们生命的底线。
最后，我坚信，在大家的共同努力下，我们有信心和能力使我们的未来更加美好。
汽车的演讲稿范文【篇6】
销售汽车演讲稿 5 分钟
尊敬的评委们，亲爱的购车者们，大家好！
我是今天的主讲人，将向大家介绍我们公司的最新汽车型号以及我们的销售理念。首先，让我们回顾一下汽车行业的发展历程。
汽车作为一种交通工具，已经在我们的生活中扮演了非常重要的角色。从首辆汽车的问世开始，这个行业就经历了翻天覆地的变化。如今，汽车不仅仅是一种代步工具，更被认为是个人品位、社会地位的象征。在这样的背景下，汽车销售的工作变得愈发重要。
首先，我想向大家介绍我们公司最新的汽车型号。我们自豪地推出了一款高性能、环保、智能的全新电动汽车。这款车采用了最先进的技术，配备了高效的电动引擎和先进的电池技术，确保了长续航里程和强劲的动力输出。同时，我们的设计师为这款车打造了时尚、动感的外观和宽敞、舒适的内饰，以满足现代消费者对汽车外观和内饰品质的追求。
除了出色的性能和设计，我们的电动汽车还拥有一系列智能化的功能。通过与手机连接，您可以随时随地掌控车辆的状态，包括电池电量、充电状态等。我们还在车辆中加入了智能驾驶辅助系统，能够提供行车安全提示和驾驶辅助功能，保障您的驾驶体验。最重要的是，这款车完全使用电力驱动，零排放，为环境保护出一份力。
在这个选择众多的汽车市场，您可能会问，为什么选择我们的电动汽车？除了上述的出色性能和智能功能之外，我们公司一直秉持着以客户为中心的销售理念。
首先，我们重视售前服务。我们的销售代表将会在您购车前提供专业的咨询和建议，帮助您选择最适合您需求的车型。我们将会解答您的各种疑问，确保您做出明智的决策。
其次，我们注重售中服务。一旦您购买了我们的汽车，我们将会为您提供全面的售后服务。我们拥有一支备受培训的维修团队，以确保您的汽车能够一直保持最佳状态。我们还提供定期的车辆保养和维修服务，以延长您的车辆寿命。
最后，我们值得您的信赖。我们公司多年来一直秉承诚信经营的原则。我们保证提供的车辆都是符合国家标准的，并且为您提供全面的购车保障。我们坚信品质和信誉是赢得客户的关键。
尊敬的评委们，亲爱的购车者们，选择一辆适合自己的汽车是一个很重要、也很个人化的决策。我们希望通过今天的演讲，让您对我们的电动汽车有了更多了解，并且相信我们的产品和服务能够满足您的需求。我们期待能够成为您的购车伙伴，为您提供一流的汽车和优质的服务。谢谢大家！
汽车的演讲稿范文【篇7】
尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的销售团队成员们：
大家好！我很荣幸能够在这个美好的时刻，向大家展示一下我们的汽车产品，并分享一些有关汽车销售的宝贵经验。我想借此机会，与大家一起探讨如何通过精准的销售策略和良好的产品质量，打造一个高效、高效盈利的销售团队。
首先，我想要强调的是，汽车作为一种奢侈品，需要我们以全新的眼光去看待。我们应该从消费者的角度出发，真正了解他们的需求和期望。作为销售人员，我们要不断更新自己的知识，了解汽车行业的新动态和趋势，掌握产品特点和优势，以便更好地与顾客进行沟通和交流。
其次，销售过程中最重要的一点就是建立良好的信任关系。只有通过真诚和耐心的沟通，我们才能更好地理解客户的需求，解决他们的问题，并提供专业的建议和服务。我们要积极主动地与客户建立联系，了解他们的喜好和购买习惯，为他们提供最合适的解决方案。毫无疑问，这样的信任关系将使我们的销售过程更加顺利，同时也会提高客户的满意度。
第三，我们需了解产品的独特卖点。在销售汽车时，我们应该强调汽车的独特卖点，例如燃油经济性、安全性能、驾驶体验等等。了解产品的特点和优势，可以帮助我们更好地与客户进行沟通，并准确地传递我们的价值主张。此外，我们也应该关注竞争对手的产品，并通过比较分析找出我们的竞争优势，以便更好地向客户展示我们的产品。
另外，使用相关的数字和案例是说服客户的有效手段。客户更加愿意相信有数据支撑的事实和经验。我们可以通过向他们提供实际数据，例如燃油效率、安全排名等统计数据，来证明我们的产品的价值。此外，分享一些成功的案例和客户的反馈也是一种很好的说服手段。让客户了解我们的产品不仅是我们的主张，而是经过实践和验证的结论。
最后，销售汽车不仅仅是完成一次交易，更是与客户建立长期合作的开始。我们应该注重售后服务，确保客户在购买后得到满意的服务体验。提供高品质的售后服务，不仅可以提高客户的忠诚度，还能为我们带来更多的口碑宣传和新客户的推荐。因此，建立稳固的售后服务体系是我们成功的关键所在。
各位领导、来宾以及亲爱的同事们，汽车销售是一项艰巨而有挑战性的工作，但同时也是一项充满机遇的事业。只有我们不断学习，提高自己的专业素养，才能够在这个激烈的竞争市场中脱颖而出。让我们积极拥抱变化，与时俱进，通过团队合作和不断努力，为客户提供更好的产品和服务，为企业带来更大的成功。
谢谢大家！
汽车的演讲稿范文【篇8】
尊敬的各位贵宾：
大家好！今天我很荣幸为大家介绍我们公司的最新产品——全新的豪华汽车。
汽车作为当今社会的主要交通工具，已经成为提高生活品质不可缺少的部分。汽车行业也因此变得愈发竞争激烈，各家企业也在追求创新与独有。我们的公司正是秉承这一理念，不断推出高品质、高性能的汽车产品。
我们的全新豪华汽车，拥有多项先进的科技和设计理念。首先，车身外观采用了最新的设计语言和风格，整体线条流畅美观，既充满力量感，又不失华贵与优雅。车身翼子板上的镂空设计更是巧妙地融合科技元素，充分展现出车辆的时尚感。
内部配置同样考虑到了最新科技和人性化需求。驾驶舱的仪表盘采用了高清电子显示屏，能够展示多种车辆信息，包括行车数据、多媒体系统、GPS导航等。座椅采用头等舱座椅设计，为乘客提供最佳的舒适度，保证行车时的安全性和舒适度。车内的空气净化系统也是全球领先的，能够有效过滤有害气体和细菌，给乘客带来更加健康的乘车环境。
动力系统方面，我们的全新豪华汽车配备了最新一代发动机，采用先进的燃油喷射技术和高效的缸内直喷技术，不仅能够带来高动力输出，还能够减少燃油消耗，降低排放。同时，悬挂系统也进行了精心设计，把控车辆操控性，保证了稳定性和安全性。
全新豪华汽车的推出，不仅意味着我们公司的品牌形象和市场地位进一步提升，更是向消费者承诺更好的产品和服务。我们将始终不渝地追求卓越，致力于为广大汽车用户带来更好的出行体验。感谢大家对我们公司一如既往的支持和信任，我们期待与您共同创造更美好的汽车生活。谢谢！
汽车的演讲稿范文集锦
我们每天都在提交或传阅大量的文档，我们可以在各个平台上搜寻一些范文，优秀的范文能够让人思路清晰，写好一篇范文有哪些关键要点呢？以下是由小编为大家整理的“汽车的演讲稿范文集锦”，更多信息请继续关注本网站。
汽车的演讲稿范文(篇1)
题目：我是纳税人
演讲人：杨勇
公司：四川康弘汽车销售服务****
各位领导、各位来宾，大家好！时至第21个“税收宣传月”来临之时。
在这里，我以最崇敬的心情向工作在税收战线上的全体同志们说声：“您们辛苦了”！ 今天演讲的题目是：
做一个合格的纳税人
我四川康弘汽车销售服务****自2009年在由遂宁市开发区招商引资入驻遂宁以来，一直以“质量第一，服务第一，信誉第一”作为我公司的经营理念。以“诚信纳税，服务纳税和谐纳税”要求着自己。我们对内的口头禅是：
“交足税，留够费，剩下自已做分配”。
我们致力于为遂宁的经济发展做出应有的贡献，为遂宁的建设打下坚实的基础。
今天，历史把我们推上了21世纪的讲台。亲爱的朋友，此时，你可听到了一种澎湃的声音，这声音来自我们、来自中国、来自世界，那是日新月异的世界变迁的潮汐。 当网络经济、电子商务和信息技术的潮流步入我们的生活，当中国的载人航天飞机飞上太空，当鲜艳的五星红旗冉冉升起在异国的上空，当奥运的圣火点燃在2008年的北京古城。。。。
朋友，你心中有骄傲和责任。我们感到骄傲的是，我们正在为祖国的伟大变革尽最大努力。同时，更重的责任是捶胸顿足，也就是说，面对这一切，我们今天该怎么想、怎么做？
今天，我们的朋友有的来自企业，有的来自企业，有的来自事业单位，有的来自组织。。。。。虽然我们的工作不同，但我们的目标是一样的，那就是用我们的双手为遂宁经济的发展创造辉煌！
也许有人会说我只是一个普通人，税收是税务局和税务工作者的事，跟我无关。但我说过，税收不仅是国民经济的命脉，也是每个公民的义务！国税干部对基层税收政策法规的指导，让我们知道，做为企业，必须按照税法向国家纳税。
税收是一项庞大的系统工程，它不仅是税务人员的职责所在，更需要全社会的理解和支持，。如果说生活中是没有旁观者，那么纳税义务也是一样没有旁观者，我们每一个人都是纳税义务人，只不过纳税的方式不同罢了。如果说我们把国家比喻**的“肌体”，那么税收就是肌体里的血液，国家机关的有效运转最终取决于税收的实现；如果说，我们把国家比喻成一个家庭，那么我们的企业、事业、公司、集团和十三亿人民就是这个家庭的基本成员，而且税收就是这个家庭的一笔巨大而稳定的收入。
亲爱的朋友们，我们需要知道，随着你们的纳税，我们将有一个繁荣的共和国！
没有税，经济建设靠什么，公益靠什么，科研教育靠什么；如果没有税，谁来保护我们的家？谁来保护我们的国家？税收是中华人民共和国的血液，是全体纳税人共同努力的结果，是13亿中国人民书写的辉煌！
这辉煌里有你、有我、也有他！ 各位朋友，我和你们一样坚信：有了税收才有了我们祖国的繁荣昌盛，有了税收才有了我们国家的美好前程。
“依法纳税，诚信纳税，服务纳税，和谐纳税”已不再是一句宣传口号，它已成为全体国民的自觉行动。 亲爱的朋友，让我们共同畅想我们的未来，让我们用响亮的声音骄傲地说一句：“我是一名合格的纳税人”！
汽车的演讲稿范文(篇2)
尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！
我是今天的主讲人，今天我非常荣幸地向大家介绍我们优秀的汽车销售团队及我们公司的一些卓越产品。首先，我想谈一下汽车市场的现状和发展趋势。
如今，汽车已经成为人们生活不可或缺的一部分。随着人们生活水平的提高和经济的发展，越来越多的人开始购买汽车，这为汽车行业带来了巨大的发展机遇。但是，同时也面临着越来越激烈的市场竞争。在这个竞争激烈的市场中，我们的团队通过不断创新和努力，始终保持着领先地位。
首先，让我向大家介绍一下我们公司的历史和实力。我们公司成立于20年前，是一家以汽车销售为主业的公司。这些年来，我们公司一直致力于为客户提供高品质的汽车产品和优质的售后服务。我们拥有一支强大的销售团队，团队成员经过专业培训和严格选拔，都具备丰富的销售经验和专业知识。同时，我们与各大汽车品牌保持着紧密的合作关系，能够为客户提供各种品牌的汽车选择。
接下来，我想向大家介绍一下我们公司的一些卓越产品。首先是我们公司的旗舰车型，这款车不仅外观精美，而且内部配置也非常豪华。它采用了最先进的技术和设计理念，具有出色的性能和操控性。无论是驾驶舒适度还是安全性能，都达到了行业的最高标准。同时，我们还推出了一系列的经济型车型，这些车不仅价格实惠，而且燃油经济性也非常出众，非常适合那些希望节约开支的消费者。
除了产品的优势，我们还注重售后服务的提升。我们建立了完善的服务体系，包括充分培训我们的售后服务人员，提供快速和便捷的维修保养服务。我们相信，优质的售后服务是长期合作的基础，是我们获得客户信任和口碑的重要保障。
最后，我想向大家保证，我们将一如既往地致力于为客户提供更好的产品和服务。我们会不断地完善自己，跟上市场的发展趋势，提升团队的整体素质和服务水平。我们相信，只有不断地创新和超越，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
感谢大家的聆听！祝愿各位在未来的道路上驾驶一款属于自己的理想之车，开启精彩的汽车人生！谢谢！
汽车的演讲稿范文(篇3)
低碳经济时代中国新能源汽车产业发展分析
摘要：面对全球范围日益严峻的能源形势和环保压力，今年来，世界主要汽车生产国都把新能源汽车产业发展作为提高产业竞争力、保持经济社会可持续发展的重大战略举措。我国新能源汽车产业发展还处于起步阶段，目前的发展状况主要是资金和人才缺乏；市场宣传力度还不够；新能源汽车技术尚未取得全面突破；政策的扶持力度上也不够细化。
面对这些问题，企业需要提出相应的发展对策，进一步改善新能源汽车技术和消费市场环境。作为能源消费大国，发展新能源汽车产业是低碳经济时代的必然选择。同时，新能源汽车的产业化发展也将是汽车产业的新方向。
（一）引言
燃油汽车发展到今天，已面临“环境污染”与“能源危机”的双重压力。降低油耗并寻求新的替代能源，以及开发低污染或零污染的绿色汽车(又称环保汽车、清洁汽车)，已成为当今世界****发展的主题。
目前，我国汽车销售量正快速增长，到今年年底，我国汽车产销分别完成1379.10万辆和1364.48万辆，同比分别增长48%和46%，全年轿车累计销售747.
31万辆，同比增长48.07%。由此产生的社会问题也越来越明显。汽车能耗和尾气污染也使我国进入家庭后遇到了全球性的问题。
汽车节能减排不是一天就能解决的问题，而是全球****发展的永恒主题。
（二）国内外研究评述
1．国外相关技术及研究
在国外新能源汽车最重要的汽车电池研究中处于前列的美国，在英国拥有不同的技术。美国国家实验室发布了名为 “**artchargercontroller(简称scc”的电动汽车充电控制装置，主要用于插电式混合动力车及电动汽车。英国的一家公司发明了被称为elektrobay的路边充电站，它不仅可以为微型电动车充电，也可以为大功率的电动车快速充电。
各国都加大了对新兴汽车动力系统的研发投入，混合动力汽车、氢能源汽车、燃料电池汽车和纯电动汽车等新技术、新产品不断被推向市场。
美国、日本和欧盟国家的新能源汽车技术路线各有侧重。世界新能源汽车技术根据各国**导向、本地区传统和技术成熟度，分别走出了以美国、日本和欧洲为代表的三条路线。不同发展阶段的新能源汽车采用不同的支持方式。
对于尚不成熟的燃料电池技术，主要通过直接融资等方式鼓励**侧的技术研发；对于已经进入商业运营的新能源汽车技术，在消费环节扩大市场的主要措施是税收优惠等措施，并取得了良好的效果。混合动力汽车已成功商业化，销量稳步增长。混合动力汽车技术是新能源汽车最成熟、最主要的动力。它已经在北美、日本和欧洲成功商业化。
2。我国低碳新能源汽车市场研究动态
我国在低碳新能源汽车的研究上不少专家学者做了重要论述，上海复旦大学的罗少文在《我国新能源汽车产业发展战略研究》中详细阐述了我国在新能源汽车上发展的必要性和重要性。催胜民所著的《新能源汽车技术》全面系统地论述了新能源汽车技术，阐述了新能源汽车的类型，发展新能源汽车的必要性和新能源汽车发展现状及趋势；重点介绍了电动汽车用动力电池、电动汽车用电动机、纯电动汽车、混合动力电动汽车和燃料电池电动汽车的结构、原理及设计方法等；对天然气汽车、液化石油气汽车、甲醇燃料汽车、乙醇燃料汽车、二甲醚燃料汽车、氢燃料汽车和太阳能汽车的特点、发展现状及趋势也进行了介绍。书中内容既有在新能源汽车上已经广泛应用的成熟技术，也有最新发展的一些高新技术。
中国新能源汽车产业始于21世纪初。2001年，新能源汽车研究项目被列入国家“十五”期间的“863”重大科技课题，并规划了以汽油车为起点，向氢动力车目标挺进的战略。“十一五”以来，我国提出“节能和新能源汽车”战略，**高度关注新能源汽车的研究和产业化。
2009年6月，工信部发布《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》，主要对新能源汽车的三个技术阶段的产品进行了细化。
到目前为止，中国新能源汽车已经发展了**年。中国新能源汽车产业发展到什么程度？相关产业链发展如何？在全球新能源汽车开始进入蓬勃发展阶段的有利时机下，我国新能源轿车发展呈现出何种趋势，我国新能源轿车消费市场容量又有多大？
本报告将以定量分析和定性分析相结合，捕捉市场最新消息，结合全球发展状况，解答上述问题，为我国企业在低碳经济时代下新能源轿车消费市场战略规划与**提供强大的决策支持。
（三）本课题的研究方法
本**通过对新能源轿车的市场定位及我国的新能源轿车产业发展现状研究，根据当前国外新能源轿车的发展趋势，结合影响轿车市场的宏观环境、微观环境等诸多因素，提出对我国未来新能源轿车的发展所面临的问题及解决办法，对我国新能源轿车的市场做一个前瞻性研究。
**通过对我国汽车行业节能减排的宏观环境分析，运用市场研究中的swot分析方法，来确定我国新能源轿车企业本身的竞争优势，竞争劣势，所面临的机会和威胁，清楚的确定我国企业的资源优势和缺点，了解企业所面临的机会和挑战，制定出公司未来的发展战略。
2、 新能源汽车产业发展的必要性及战略意义
（一）发展新能源轿车的必要性
一。石油短缺刺激了新能源汽车的发展。石油影响了全球经济的神经。1998年，油价不到10美元一桶，2003年稳定在25美元一桶左右。
但是到了2004年，石油**一直在**，石油**徘徊在每桶90美元以上，逼近历史性的100美元大关。2007年10月底，国际油价**了59%，2008年，国际油价一路飙升，3月油价升到每桶110美元，5月底到130美元，到了7月4号，上升到150美元大关，在能源消耗型增长模式下，中国能源安全已经告急！据国务院发展研究中心工业部统计，到2020年，我国机动车消费量将达到2。5%
56亿吨石油，占中国用油的80%，如果使用新能源的汽车替代部分传统燃油汽车，将开拓一个全新的大市场，所以说，解决石油危机和保障能源安全，在未来市场中提高其竞争力，我们汽车、轿车企业必须要发展新能源汽车。
2。国际金融危机迫使****调整产业结构。金融危机的灾难开始蔓延到危机重重的汽车行业。随着金融危机的蔓延，汽车行业的危机开始从北美蔓延到欧美汽车市场。
销售数据显示，北美市场所有汽车公司2008年9月份的销量平均下滑26.6%，创下了50年来的最惊人纪录。金融危机给每家汽车巨头都带来了灾难。
更糟糕的是，以中国市场为首的“金砖四国”新兴市场的未来开始变的模糊，原以为可以免疫的新兴市场从2008年4月份开始集体步入低速，4月份到9月份，中国车市连续五个月环比下滑。金融危机影响了全球汽车业，甚至影响到了中国市场，但这是一次产业调整的良机，日前很多国家以**注资的方式挽救汽车巨头，面对**的扶持和市场的萎缩，很多企业只有产业结构调整和发展新能源汽车才是惟一的出路。
（2） 发展新能源汽车的战略意义
一。实现可持续发展是节能减排的需要。随着我国经济的快速发展，人民生活水平日益提高。汽车作为一种便捷的交通工具，逐渐进入人们的生活。
根据国家统计局发布的《2008年国民经济和社会发展统计公报》，到2008年底，全国民用汽车保有量达到6467万辆（包括三轮汽车和低速货车1492万辆），比上年末增长13.5%，其中私人汽车保有量4173万辆，增长18.1%。
民用汽车2438万辆，增长24.5%；其中，私家车1947万辆，增长28.0%。
可以说，在中国，汽车市场极其广阔，发展迅速。然而，常规****的快速发展也给中国带来了许多问题。首先，汽车消耗了大量的油气资源。
中国汽车工程学会理事长张小虞曾经表示，当前汽车耗油约占整个中国石油消费量的1／3，预计到2020年这个比例将上升到57%。由于我国是一个石油进口国家，庞大的汽车耗油需求量给我国的能源**带来了沉重的压力，也威胁到了我国能源**安全。其次，汽车在运行过程中会排放温室气体和铅化物，我国数目如此庞大的汽车群，每年的尾气排放物带来了严重的环境污染，一定程度上导致了气候变化问题。
数据显示，在北京、上海等大城市，50%的空气污染来自汽车排放。再者，我国还是《京都议定书》签字国，随着国民经济的发展，减排二氧化碳的责任会越来越大。因此，发展新能源汽车是非常重要和必要的。
通过采用新能源和节能技术，减少汽车的耗油量，减少温室气体和铅化物的排放，是我们破除困境，履行节能减排承诺的需要，也是实现可持续发展的重要保证。
2。这是中国****追赶世界先进技术的机遇。长期以来，我国的汽车制造业水平一直落后西方发达国家，没有形成有竞争力的自主核心技术，以至现今仍没有有影响力的传统汽车民族品牌。
我国汽车制造业的软肋之一是发动机技术，这一点限制了我国汽车产业的发展，拉开了我国汽车制造水平与世界先进水平的距离。新能源汽车的动力装置与传统汽车的发动机有很大的不同。目前，我国在新能源汽车动力装置的研究方面与世界差距不大，有些方面已经走在世界前列。
通过发展新能源汽车产业，掌握核心的动力技术，可以弥补我国在发动机研发技术发面的不足，从而拉近我国汽车制造水平与世界先进水平的差距，甚至赶超。
三。它可以储存低端电力，有助于新能源领域其他产业的发展。目前，我国正在大力发展风电和光伏发电。
风力发电和光伏发电是间隙能，需要通过储能装置进行调节。目前，除了用大规模的液流电池作为储能装置外，很多新能源汽车采用的镍氢、锂离子电池等也能作为分散式储能电池。这样，我们可以将风电等的低谷电用电池储存，白天用来开车。
有数据表明，到2020年，我国电力装机容量将达9亿千瓦-10亿千瓦，低谷电可为4000万辆-5000万辆锂电汽车充电。这样既为充电汽车找到稳定的充电能量源，减少对污染较大的火电等的依赖，同时还可以拉动对风电和光伏电等的需求，帮助风电和光伏产业等的发展。
（三）目前新能源轿车产业分析
按照国家***的公告定义，新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力**（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车。新能源汽车包括混合动力汽车、纯电动汽车（bev，包括太阳能汽车）、燃料电池电动汽车（fcev）、氢发动机汽车、其他新能源（如高效储能器、二甲醚）汽车等各类别产品。以下简单介绍一下当前我国在发展新能源汽车当中所使用的技术。
一。混合动力汽车（hev）。混合动力汽车是在纯电动汽车上加装一套内燃机，用以减少汽车的污染，提高汽车行驶里程，且符合汽车道路交通、安全法规的一种汽车。
目前，有两种结构形式：串联式和并联式。混合动力汽车（亦称复合动力汽车）车上装有两个以上动力源。车载动力源有多种：
蓄电池、燃料电池、太阳能电池、内燃机车的发电机组，当前复合动力汽车一般是指具有内燃机，再加上蓄电池的汽车。
汽车的演讲稿范文(篇4)
篇一：竞聘汽车4s店服务经理演讲稿
竞聘汽车4s店服务经理演讲稿
家好！非常感谢各位领导和同事给我这次比赛的机会。
我叫孙蕾。xx年5月，我有幸来到奥**司，一个才华横溢、团结温馨的大家庭。适奉这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的站在这里，展示自我，接受评判。
今天，我竞聘服务经理一职，主要基于以下几点考虑：首先，服务经理必须具备已下几本技能：
1、保证公司利润最大化
2、达到高标准
3、领导一个团队走向成功
4、压力处理
5、了解和运用日常业务知识
6、积极有效的完成上海大众及公司制定的任务目标，严格按照《上海大众经销商运营手册》完整的履行经销商职责，维护好斯柯达这一百年历史品牌。若是我竞聘上岗后将努力完成下列工作目标：
一。遵守并执行奥**司的所有内部规章制度。
2。打破传统思维的束缚，最大限度地提高客户满意度和忠诚度。
三。管理售后服务部门，满足客户需求，提高车辆一次性维修率，关注售后服务业务的增长、利润和员工满意度的提高。控制售后服务部门的所有行为，包括监督部门财务状况、客户服务、备件库存、货物和维修等。
四。确保为每一位客户提供高质量的售后和维修服务，使客户能够及时的到车辆维修状况的反馈；保持清洁专业的工作环境。
5、了解顾客所关注的事情、他们的需求、期望以制定和执行有效的行动计划，对顾客进行追踪调查并建立一个售后服务的追踪回访系统，以保证顾客在接受售后服务的72小时内回访顾客对服务的满意程度，并及时有效的解决客户抱怨。
6、在售后服务部内部和与其它部门之间创造一个良好的团队合作氛围，保证员工有一个健康的工作环境，%26#8226;用一种及时和有效的态度处理所有员工的抱怨，从而创造和维护管理者与员工的健康的工作关系。
最后，我认为自己竞聘服务经理的优势在于一是我的敬业精神及团队精神比较强，这是干好一切工作的基础；二是我思想比较活跃，接受新事物比较快，这有利于开拓工作新局面；三是我的亲和力较强，信奉诚实、正直的做人宗旨，能够与人团结共事，具有较好的协调能力。
报告完毕，谢谢大家！家好！
非常感谢各位领导和同事给我这次比赛的机会。
我叫孙蕾。xx年5月，我有幸来到奥**司，一个才华横溢、团结温馨的大家庭。适奉这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的站在这里，展示自我，接受评判。
今天，我竞聘服务经理一职，主要基于以下几点考虑：首先，服务经理必须具备已下几本技能：
1、保证公司利润最大化
2、达到高标准
3、领导一个团队走向成功
篇二：20xx4s店年会演讲稿
20xx4s店年会演讲稿
34s店年会演讲稿
下面我们来谈谈电子商务，其实电子商务的本身就是买卖东西，只是因为互联网的发展，我们把**下交易的东西换成互联网的形式表现出来，传统的销售大家都知道，但有了互联网，我们又多了一种销售渠道，也使得销售范围变得更广，同时还为企业/个人节约了成本。
首先，我们来谈谈**，电子商务**和其他**有所不同，至于其他**怎么盈利的，这里我就不多说了，电子商务**的会员很重要，因为他们是你的直接消费群体，怎么引导会员，让会员信服于你，相信你的**，这是做电子商务**的关键。
**都是以流量为王，这点我还是比较认同的，你的**怎样去引来会员呢?下面教大家一个方法，也是我曾经用过的一个方法;**大家都知道吧，现在**开一家**，可以直接在**上进货，你卖出去的**一定要比人家低，当然也不能低太多，前期投入肯定是要亏一部份的，但随着你的信用度不断的提升，你的亏损会越来越少，比如说卖手机充值卡吧，找冲一元钱的卡，这种卡可以在网上找到，一般几天就可以刷到钻石，一般购买1元的卡需要1.25元，你在**上设置0.
99元一个，一个就亏损几毛钱，卖掉500个就是双钻了，也亏不了多少钱，设置时间也一定不要超过7天，一次放了10张卡，这样就会有了**的单独**，同时你在每个省份都设置一个链接，注意事项比较重要，你一定要写好，如果你没写好购买须知，那么一个人同时拍下你几个，你只得到一个信誉，但你亏的会更多。以下是我写的购买须知：
[购买须知]：请买家先联系店主询问现在是否可以充值，店主确认就可以拍了，买家如果有任何异议请在拍前提出，一旦拍下即表示接受所有的商品说明内容，否则买家承担所有责任，谢谢(:汽车4s店售后感恩演讲稿)你的合作，还请大家谅解!!!
[充值时间]：早上8：00-晚上22：
19:00以后提交购买的，次日8:00左右到帐。
(因移动公司结帐期间，月底的最后一天和月初的头一天，充值时间为08：00-18：00，18：
00以后提交的，第二天9：00左右到帐)
[充值范围]：北京和广东地区的不能带冲，中国移动范围内全球同和动感地带用户(神州行以前的标准用户不能充)以及极少数可能冲不进去的号码可全额退款。
[充值说明]：**代充。
[到帐说明]：1-20分钟内到帐(刷卡手机不在承诺范围内)
充值可能并不总是有短信提示，您可以拨打10086查询。3
篇三：竞聘汽车4s店服务经理演讲稿
竞聘汽车4s店服务经理演讲稿
家好！非常感谢各位领导和同事给我这次比赛的机会。
我叫孙蕾。xx年5月，我有幸来到奥**司，一个才华横溢、团结温馨的大家庭。适奉这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的站在这里，展示自我，接受评判。
今天，我竞聘服务经理一职，主要基于以下几点考虑：首先，服务经理必须具备已下几本技能：
1、保证公司利润最大化
2、达到高标准
3、领导一个团队走向成功
4、压力处理
5、了解和运用日常业务知识
6、积极有效的完成上海大众及公司制定的任务目标，严格按照《上海大众经销商运营手册》完整的履行经销商职责，维护好斯柯达这一百年历史品牌。
若是我竞聘上岗后将努力完成下列工作目标：
一。遵守并执行奥**司的所有内部规章制度。
2。打破传统思维的束缚，最大限度地提高客户满意度和忠诚度。
三。管理售后服务部门，满足客户需求，提高车辆一次性维修率，关注售后服务业务的增长、利润和员工满意度的提高。控制售后服务部门的所有行为，包括监督部门财务状况、客户服务、备件库存、货物和维修等。
四。确保为每一位客户提供高质量的售后和维修服务，使客户能够及时的到车辆维修状况的反馈；保持清洁专业的工作环境。
5、了解顾客所关注的事情、他们的需求、期望以制定和执行有效的行动计划，对顾客进行追踪调查并建立一个售后服务的追踪回访系统，以保证顾客在接受售后服务的72小时内回访顾客对服务的满意程度，并及时有效的解决客户抱怨。
6、在售后服务部内部和与其它部门之间创造一个良好的团队合作氛围，保证员工有一个健康的工作环境，%26#8226;用一种及时和有效的态度处理所有员工的抱怨，从而创造和维护管理者与员工的健康的工作关系。
最后，我认为自己竞聘服务经理的优势在于一是我的敬业精神及团队精神比较强，这是干好一切工作的基础；二是我思想比较活跃，接受新事物比较快，这有利于开拓工作新局面；三是我的亲和力较强，信奉诚实、正直的做人宗旨，能够与人团结共事，具有较好的协调能力。
报告完毕，谢谢大家！家好！
非常感谢各位领导和同事给我这次比赛的机会。
我叫孙蕾。xx年5月，我有幸来到奥**司，一个才华横溢、团结温馨的大家庭。适奉这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的站在这里，展示自我，接受评判。
今天，我竞聘服务经理一职，主要基于以下几点考虑：首先，服务经理必须具备已下几本技能：
1、保证公司利润最大化
汽车的演讲稿范文(篇5)
尊敬的各位领导、各位来宾、各位业界同仁：
大家好！
首先，感谢各位能够出席今天的汽车销售演讲会。我非常荣幸站在这里，代表XXX汽车公司为大家介绍我们公司的产品以及销售理念。
作为汽车产业的一员，我们深知汽车是现代人生活的必需品，它为我们提供了便利、舒适和安全的出行条件。而汽车销售作为汽车产业链的重要一环，既是消费者了解产品的窗口，也是公司实现利润的关键所在。
我代表XXX汽车公司，今天向大家展示的是我们的最新旗舰产品——XXX汽车。XXX汽车采用了先进的科技，注重人性化设计和出色的性能。通过创新的技术应用以及不断追求卓越品质，我们致力于为消费者提供更好的用车体验。
首先，让我们来看一下XXX汽车的外观设计。XXX汽车采用了流线型的车身设计，不仅提升了整车的美感，还有效降低了风阻，提高了燃油经济性。同时，车身采用了多种高强度材料，提高了车身的刚性和安全性能。内饰方面，我们注重细节的处理，选用了高品质的材料，为驾驶者营造了舒适的驾驶环境。
在动力部分，XXX汽车采用了最新一代的发动机技术，以提供更加出色的动力表现。同时，我们还引入了先进的节能技术，为消费者节约燃油成本。在悬挂和操控性能方面，我们严格把控每一个细节，以保证车辆在各种路况下的良好表现。
除了出色的外观和性能，XXX汽车还注重安全性。我们配备了一系列的主动安全系统，如自动刹车、车道偏离预警等，以及 passatte汽车人行保护系统等。这些系统不仅提供了有效的安全保障，也为驾驶者、乘客和行人提供了更多的安全防护。
在销售理念方面，我们坚持以客户为中心，以满足顾客需求为目标。我们不只是简单地销售一辆汽车，我们更希望为消费者提供一种全方位的用车解决方案。我们拥有一支专业的销售团队，他们经过专业培训，具备丰富的销售经验和技巧，能够根据客户的需求，提供个性化的购车建议。我们还提供灵活多样的购车方式，如分期付款、置换购车、租赁等，以满足不同客户的需求。
为了提升销售服务质量，我们还建立了一套完善的售后服务体系。无论是车辆保养、维修还是零配件更换，我们的售后团队将时刻关注用户需求，提供及时周到的服务。我们还与各路救援机构合作，确保在紧急情况下能够及时提供帮助。
最后，我想说的是，XXX汽车承载着我们对汽车产业的热爱和梦想，我们致力于为消费者提供高品质的汽车产品和优质的售后服务。我们相信，只有不断创新、追求卓越，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
感谢大家的聆听，期待与各位共同见证XXX汽车的辉煌！谢谢！
汽车的演讲稿范文(篇6)
销售汽车演讲稿5分钟
尊敬的评委们，各位观众们，大家好！我今天非常荣幸能够站在这里，向大家介绍汽车销售。汽车作为现代社会不可或缺的交通工具，已经深入人们的生活，给我们的出行和工作带来了极大的便利。今天我代表我们公司向大家介绍我们的汽车产品以及销售理念。
首先，我想给大家介绍一下我们公司生产的汽车产品。我们公司是一家专注于研发和生产高品质汽车的企业。我们的汽车产品以高性能、低油耗、安全可靠的特点而著名。我们的研发团队不断追求卓越，以满足客户对汽车的需求。无论是外观设计还是内部配置，我们都力求完美。经过长时间的研发和测试，我们的汽车产品已经成为市场上的热销产品。我们始终坚持以客户需求为中心，不断创新和提升，为客户提供更好的汽车产品。
其次，我想谈一谈我们公司的销售理念。我们坚信，销售不仅仅是交易商品，更是为客户提供服务的过程。我们追求的不仅仅是销售数量的增长，更是客户满意度的提升。我们注重与客户之间的沟通和互动，以了解客户的需求和要求。我们的销售团队经过专业培训，能够为客户提供准确的咨询和建议，并根据客户的需求提供最适合他们的汽车产品。我们不仅在销售过程中注重产品的品质和价格，同时也注重售后服务，确保客户在使用过程中能够得到及时的支持和解决问题。我们追求的是建立长期稳定的合作关系，通过不断升级和改进我们的服务来满足客户不断变化的需求。
最后，我要强调的是，汽车销售不仅仅是一项商业活动，它的意义更深远。汽车是人们生活的重要组成部分，它不仅代表了时代的进步和科技的发展，同时也带动了相关产业的发展。汽车的销售直接影响到就业和经济的增长。我们公司作为汽车行业的一员，承担着重要的社会责任。我们致力于打造更加环保和节能的汽车产品，减少对环境的影响。我们也关注社会发展的不平等问题，努力将汽车的便利性和安全性带给更多的人。
在今天的演讲中，我向大家介绍了我们公司的汽车产品和销售理念。我们公司的使命是推动汽车行业的发展，为客户提供高品质的汽车产品和优质的服务。我们相信，在我国经济不断发展的背景下，汽车销售将有着广阔的市场前景。我们将不断创新和努力，为客户提供更好的汽车产品和服务，推动汽车行业的可持续发展。
谢谢大家！
汽车的演讲稿范文(篇7)
各位领导，各位评委，各位同事，大家好！
今天我演讲的题目是：《我的一天》
一花一世界，一树一菩提。汽车美容，当代服务业的奇葩，正行走在世界的每一个角落。家喻汽车美容公司也在引领我们的步伐。我有幸成为其中光荣的一员。冲车是我的工
作。踏上这条路，一段平凡的旅程，便开始寻找人生旅程的真谛。辛苦却快乐，忙碌却充实。
随着当今经济的快速发展和进步，汽车的身影在城乡各区飘扬。美化汽车就是美化世界，美化我们的生活。
洗车，一个普通的岗位，不要求全世界都认识我，只想让我在这个世界上。
每天早上，便开始了结识“上帝”的盛典——冲车
责任不屈我自娇。
每一辆过路的车，每一次赶车的经历，都是一种喜悦，一种喜悦，一种收获。每每看到那些充斥着泥土的汽车奔驰而来，又带着谁的芳香坦然而去，无比的自豪和骄傲触动着我
我们的心和责任都闪耀着光明。
志气不已我自豪。当我从踏上这个行业开始，便立志要兢兢业业，站好自己的每一岗。我意坚持“爱岗敬业，诚实守信，服务群众，奉献社会”。不断提高自己的业务素质和职业
道德，是为了提高自身综合素质，更好地为广大车主服务而准备的。
从早到晚的忙碌使我明白了生活的真谛。为了我自己，为了家喻。我会进我最大的努力，做好自己的工作。我相信我自己，我更相信家喻。
谢谢！各位领导，各位评委，各位同事，大家好！
今天我演讲的题目是：《我们的团队》
在当今社会，人们经常谈论集体精神、团队建设、团队精神等。但是什么是团队精神呢？怎样才能组建好一个团队呢？我认为作为一个团队，我们必须理解和学习。
当我们谈到家庭隐喻时，我们是一个集体，一个团队，我们喜欢家庭隐喻的一切。因此，我们的团队是否优秀，关系到家庭隐喻的一切。俗话说，众人拾薪火焰高。团结就是力量。
团队精神是团队的灵魂。没有这个灵魂，队伍将变成一具垂死的尸体。
因此，我们的团队建设是非常重要的。从我来到家喻开始，就强烈地感觉到了家喻这股凝聚力的强大。冲车的冲车、擦车得到擦车，他们各司其职。很快，我也加入了这个家庭
我适应了这里的生活和工作。我很高兴我加入了这个强大而年轻的家庭隐喻团队。从它年轻的光芒中折射出我们工作的激情。它年轻漂亮。在这样的队伍里，我觉得
无比的自豪，我感觉到了这个团队带给我们的快乐和幸福。
虽然我们的队伍很少，但它所体现的力量是无穷的。无现的力量创造无现的价值和永恒的隐喻。我相信隐喻是最好的团队和最好的精神。只要我们奋斗、努力，我相信
我们的团队。
谢谢！各位领导，各位评委，各位同事，大家好！
今天我演讲的题目是《不想当将军的士兵不是好士兵》
子曰：“君子周而不比，小人比而不周。”这句唱响心扉的话，影响了无数代人，也影响了我。我虽说来家喻不久，但家喻的温馨让我深深地感觉到了。我作为家喻的的一员、作
为年轻一代努力工作是我们的目标。我不想问我能得到多少，但当我在家的时候，我会继续前进。我虽才不及孔子，德不比老子。但是为了生活，为了理想，我把家庭比喻当作我自己
的家，当好家喻的一个好士兵。他们说不想当将军的士兵不是好士兵。将军是我们梦想的职业，但不是每个人都能成为将军。家庭隐喻给了我们一个奋斗的平台。我非常感激
样一个实现理想的平台。虽然我的技术并不完美，但我相信只要我努力，只要我谦虚地征求意见，没有什么是不可能的。但要想成为家喻的将军，就必须勇于创新。把汽车美容
科技成就卓越，为我们的客户提供最好的服务平台，让他们为家喻打造一个品牌，让家喻的世界更加广阔。
家庭隐喻培养了我们向上发展的能力。我们必须为它作出贡献，使它的平台向更多的人开放。与其说是一个平台，不如说是一个理想的平台。实际上，它为我们提供了一系列
的物质保障；从长远来看，家庭隐喻给我们提供了一个学习的园地，使我们的技术越来越完善，使我们的理想更好地实现和完成。只要我们继续努力，提高综合实力，就一定能够
当将军的目标奋进。只有当我们做得好，隐喻才会更好。谢谢！
汽车的演讲稿范文(篇8)
尊敬的各位领导、各位同志：
你们好！我叫x x。我是一个普通的交通人，来自***x 4s店。
今天我演讲的主题是“守纪律讲规矩美交通”我们在路上。
首先，请允许我问您一个问题：同志们，您今天去会议厅的路上受到纪律约束吗？今年我市开展“坚持依法行政、建设法治交通”活动，我们交通人要带头从点滴做起。
在中国共产党成立94周年之际，在这样一个特殊的日子里，我想和大家分享我的一些经历。
守纪律，这是我们在学校和单位都老生常谈的一件事情。回想起初到xx公司的那段时间，每天早晨上班真的是一件痛苦的事情，睡觉睡不醒，吃早饭没时间，坐公交车误点等等，状况频发。基本的纪律都做不到，何谈理想抱负？
在领导的日常指导下，我逐渐进入了工作岗位。如果你睡不着，早点打**给**叫醒你，和你谈谈工作和解决实际问题。有道是精诚所至，金石为开。
领导的真诚赢得了员工的理解和支持，员工的工作精神焕然一新。
讲规矩，中德合资的上海大众汽车邮件每天雪片般飞来，这个英文缩写是什么？这个车型**是什么？这个现场检查内容是什么？
从我们xx 4s店进入上海大众的第一天，我们的同事遇到了问号，不得不学习厂家的规定。从现场检查80分到现在的95分并成为免检经销商，是我们清洗了外墙，更换了有瑕疵的地砖，拔掉了水泥缝间的杂草而取得。从华东区域经销商满意度倒数第一到现在的名列前茅，年销售量突破1千台，受到市里局里和厂家有关部门的好评和肯定。
它是我们交付给客户的崭新的汽车，是我们为客户提供的满意服务，甚至是下班后去客户家的耐心讲解。这是xx 4s店的规矩，上海大众的规矩，所以我们取得了很大的成绩。
美交通，是守纪律讲规矩路上的继续前行，是守纪律讲规矩的精髓升华。xx的城乡道路很漂亮，xx的交通人也更漂亮。今年4月的一个雨天，我如往常一样在公司办公，突然窗外公司路口传来刺耳的刹车声，紧接着是一声沉闷的碰撞声。
“不好，发生车祸了”。公司保安很快上前给伤者撑伞，看到伤者没有起身，我马上拨打了120救护车，接着出门跑去事故后方路段设置警示牌，避免二次事故。过了一会儿，交警赶到了现场。几分钟后，救护车来了。
事后我得知伤员伤势稳定。事故发生的非常突然，但是整个处理过程非常快，仅30分钟左右。我为xx最美丽的交通人士感到自豪。
汽车的演讲稿范文(篇9)
四、行业介绍（眼神笃定）
目前汽车装潢美容行业是汽车服务后市场新的发展趋势，具有投资少、发展快、利润高的特点，汽车美容店发展迅速，4s店也开展了汽车装潢美容业务。此外，我们所在的山东省汽车保有量超过xx万辆，位居全国第一，汽车服务市场发展空间巨大。
如何开一家成功的汽车美容店，实现自我创业，是我们面临的挑战。通过课程的学习，大家掌握到了基本的操作技术和店面运营流程，但是一家成功汽车美容店需要技术、营销、管理三方面优秀的人才团队，更需要自身在生理、心理、伦理、机理四方面的成熟，所以从现在开始把握机会，学会合作，学会经营，学会规划自己的人生。
五、寄语期望（语调高昂）
毕业并不意味着学习停止，它只是一次学习经历的完成。终身学习，刻苦钻研，大家才能掌握高超技能，最后祝大家学习生活愉快，家庭幸福安康。
谢谢大家！
xx-5-23
年度营销规划(篇四)
随着时代的快速发展，文档撰写能力显得非常重要。在写作前我们可以把范文当做参考，大家不妨多多关注范文的整体框架结构，如何撰写有深度的范文呢？你不妨看看年度营销规划(篇四)，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
范文的内容具体要怎样写呢？日常工作中，我们都要处理很多文档，动手搜索一下相关的范文怎么写，以下是编辑为您准备的有关《年度营销规划(篇四) 》的内容。
经过近几年的不断发展，宝鸡市建材行业已逐步进入白热化的竞争态势，西部阳光建材城、好美居、马营、联盟、冠森、国艺，短短的金台大道已林立六个建材大卖场。做为我们西部阳光建材城如何在此激烈的竞争环境中拥有自己的市场份额，扩大自身的影响力呢？首先要做好适合自身发展的市场定位，其次就是要有细致的营销计划与目标，下面就以上两方面对20xx年营销计划做以阐述。
一、市场定位
纵观宝鸡建材行业，其整体发展趋势正逐步由露天市场模式向硬件设施与营销服务更为完善的建材商场模式转变。西部阳光、国艺、好美居便是在此趋势下诞生的现代化建材卖场，这便预示着中高端建材卖场间的竞争将成为宝鸡建材行业发展的主旋律。因此，适合自身发展的市场定位便显得尤为重要。
就整个宝鸡建材行业而言，西部阳光、国艺、好美居占领中、高端建材商场的市场份额，而冠森以其大而全独占品类齐全的市场优势，马营、联盟作为老牌建材市场，价格是其目前最为显著的市场特点。因此，作为现代化建材商场成立的西部阳光自然应定位为中、高端这一市场领域，但在中、高端这一市场领域我们如何找到适合自身发展的细分市场，商场如战场，古语云：知己知彼、百战不贻，现就营销模型态势分析法(SWOT)阐述如下：
S(优势)：
1、地理位置。在近几年马营、联盟这些老牌建材市场不进行改造的时间内，地理位置依然是我们最大的经营优势。
2、经营品类。对于商场自身经营而言，在目前所经营的八个品类当中，如论从品牌结构还是经营的角度来看，地板类无疑是运作较为成功的一大品类，对于这一经营优势我们在日后的营销活动中要进一步的进行放大，从而到达以点带面，带动其他品类销售的目的。
3、硬件设施。目前宝鸡建材流通行业，就硬件设施而言，除了正在建设中的国艺建材城，能跟西部阳光相媲美的也只有好美居，真正商场化的经营模式不但是我们的优势，也是建材行业日后发展的趋势所在。
4、家装广场。家装广场对于西部阳光而言是其他建材市场所不具备的优势，也是建材家装业中正在逐渐发展壮大的环节，在日后的营销运作中充分融合、发挥这一特点也是我们可取的一条思路。
W(劣势)：
1、营业面积整体偏小，经营品类不够齐全。这一点对于我们西部阳光而言，最大的软肋就是无法实现“一站式”购物的品类联动销售模式，但既少则精，就宝鸡整体建材业发展的大环境及我们西部阳光的配套硬件设施来看，做小而精是现阶段较为适合我们自身发展的市场定位。精品建材也是建材业的发展趋势，红星美凯龙、居然之家、百安居无不如此。但对于精品这一定位，不但要求我们对入驻品牌需要进行一定程度的筛选，而且对于消费者所能感受到的商场管理、商场服务、售后服务、营销手法、广告策略、企业形象及企业文化等诸多方面都要与精品、中高端这一定位相辅相成。内修管理、外炼营销是不变的经营之道。2、部分商户存在价格差异。由于建材城硬件设施的相对完善，与其他建材市场形成了一定程度上的差异化，加之现阶段建材城各品类销售额相对偏少，部分商户商品销售价格较其他建材市场略高，在些许消费者中形成了西部阳光价格较贵的潜意识，一定程度上分流了部分消费群体。09年可在售后举措上进行规范，如推出“差价返还”政策，这样一方面对消费者作出价格承诺，另一方面可向商户实施价格管理上的压力，使其在西部阳光的销售价格不高于其他建材市场。4、内部管理缺失。攘外必先安内，作为一个企业而言，要想做好对外的营销、服务及推广工作，内部管理必须到位。企业发展、管理先行，只有在一个正规且高效的现代管理模式下，企业才能健康、快速的发展，下年度可从企业管理制度的建立、实施入手，逐步建立适合西部阳光建材城的管理模式。
O(机会)：1、房地产业的逐步回暖。商场自20xx年9月开业以来，先后经历了5.12地震、金融危机等突发事件的磨砺，整个宝鸡地区的房地产及建材流通业也不同程度受到了冲击。20xx年上半年宝鸡房地产整体销售额同比减少了23%左右，但根据宝鸡市房管局对于20xx年宝鸡房地产业的分析，09年下半年房地产业将逐步回暖，作为下游行业的建材业也会随之走出08年以来萧条的行业氛围。
2、目前宝鸡整个建材行业，西部阳光更贴近于现代化建材经营模式，虽然大正国艺也是同等定位的建材商场，但其现在正处于建设及招商期，09年中期开业后也必然会有一段时间的市场启动及预热期，我们应抓住这样的机会，通过有力度的营销活动及宣传推广，进一步扩大商场的品牌知名度，一方面加深消费者对于西部阳光的品牌印象，另一方面也可起到稳定商户心态的效果，尽可能稳定我们在中高端市场领域的市场份额。
T(威胁)：
1、地理位置。同样的地理位置是优势也是潜在威胁，若马营、联盟建材市场以后进行改造，则宝鸡建材核心区域将不复存在，由于我们自身的经营品类不全，将很难形成区域销售效应。
2、整体行业不景气。由于受到世界性金融风暴的影响，房地产及建材行业在08年也一度走低，在20xx年1月9日公布的全国楼市调查中，房地产业3年来首次出现下滑，深圳楼市更是下跌了18.1%，当然宝鸡作为西北地区的一个二级城市，其行业表现不会如此明显，但作为消费者而言，消费反而更为理性，持币观望的人会继续增加，基于“买涨不买跌”的消费心态，09年上半年整个建材行业可能持续低迷，对于这一潜在威胁，我们可加大对品牌的推广力度，为后期的销售做好铺垫。3、竞争威胁。由于宝鸡建材行业中高端卖场的不断发展，竞争也逐渐成为这一市场领域的主旋律，一方面是对于入驻商户的争夺，另一方面是对于消费群体的争夺，由于我们西部阳光在营业面积上的局限性，若要占领行业的领军地位绝非易事，目前可按照自身特点及定位持续经营，适当时期可考虑转型专业建材卖场(仅为经营构思)，即全部经营同一品类产品，从而占领空白市场领域，脱离中高端建材大卖场的激烈竞争。
综上所述，对于西部阳光建材城而言，我们有着自身的特点与优势，所谓经营就是发挥优势、弥补劣势、抓住机会、规避威胁。现就以上主导思想对20xx年度营销运作做以规划。
二、20xx年营销计划
1、宣传推广
品牌知名度的宣传及推广对于任何一个企业来说都是一个应长期投入的工作，只是在企业发展的不同时期投入的时间、力度及方式不同而已，20xx年建材城品牌知名度推广的媒体主要集中在报纸、车体这两部分。
报纸：《宝鸡日报》家居版经过近几年的经营与运作，已逐渐成长为宝鸡建材行业的主流宣传媒体，其覆盖人群主要集中在党政机关、企事业单位等机构，而《华商报》作为陕西省报纸类的大众媒体，其覆盖人群正好与《宝鸡日报》形成一定程度的互补，此两种媒体将做为建材城09年报纸投入的主选媒介资源，现将具体运用方式计划如下：
20xx年共预计投入10期，其中宝鸡日报6期，华商报4期。
投入时间安排：3.15活动两期(宝鸡日报、华商报各一期)，5.1活动两期(宝鸡日报、华商报各一期)，9.29店庆及10.1假期两期(宝鸡日报、华商报各一期)，其他时间4月、7月、8月及12月配合商场营销活动各投入一期(宝鸡日报或华商报根据实际情况选择)。
费用预算：宝鸡日报家居版(六期) 24000元
华商报(四期) 22000元
共计：46000元(同比08年26680元报纸媒体费用上浮19320元)
[精]作文国学经典有感
作文国学经典有感是工作汇报网编辑在网络上整理并加工的内容。信息时代，每份工作都离不开文档处理，范文被人们应用的更加广泛， 范文的写作风格展示了整体构思对文章的影响。希望您分享本页内容与您朋友！
作文国学经典有感(篇1)
国学经典是传统文化的载体，是老祖宗留给我们的宝贵精神财富。国学经典中对人与自然的关系，人与人之间的关系，人与自我内心的关系等内容都有着十分系统的记载。在国学各个学术流派存在的著作中，我们可以看到许多充满人文智慧和道出人生真谛的记述。其蕴含的哲理，不仅是个人安身立命之本，还是一国安邦济世之基。
孔子的精神和文化正是中华民族历史长河中文化的主要组成部分，我们把它称之为“国学”譬如《三字经》是启蒙的范本。它最重要的特点是条理清楚，文理明畅，概括精辟地传授历史文化知识，伦理道德知识，团结友爱的重要性，被誉为“袖里通鉴”《百家姓》可使我们了解到中华民族姓氏的起源。《千字文》是世界上流行年代的最久远，运用人数最多的儿童国学启蒙读本，是中国文化的小百科全书。至于《弟子规》所包含了中国文化所提倡的忠，孝，仁，义，礼，智，信等品德修养，在这些优秀的书籍忠，我们可以回溯源文化传承的命脉，吸取中华民族博大的文化。
在国学的经典中，我们无时无刻不在领略“自强不息”的开拓精神。“厚德载物”的博大胸怀，“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的浩然正气。“国家兴亡，匹夫有责”的爱国主义精神，聆听圣贤的教诲对我们来讲是件莫大的幸事，对我们的工作，学习都有相当大的帮助。
以国学为基础的教育培养了一代一代的文化巨人与治世之臣。然而“五四”之后，中国开始学习西方德尔科学知识，摒弃中国祖先自己留下的国学。中国也开始逐渐西化，一切都以物质为基础。现代的教育只是对人的智力与技能方面的开发加大重视。然而对于人的德育与做人做事方面却不管不顾，1个再有才能的额外你如果没有德行也会在社会上处处碰壁，不会得到幸福的人生，而我们的祖先都早已教会我们，这些道理都写在国学里面。现今如果我们重读国学，用心去读，认真品味，能够涤荡内心深处的污垢。
我国历史悠久，留下了很多优秀的作品，传世名篇。国学是我们中国人特有的国粹，它承载着中华五千年的文化内涵，所以，作为新世纪的我们要多加学习国学，让“国学经典”中的智慧之光，引领自己走出迷茫，使自己的人生轻松而洒脱。作为中国人，我们应该以此为骄傲，继续并发扬中国传统关系文化，使其在历史的舞台上熠熠生辉，永不衰竭。有很多人不知道人生到底要最追求什么，生命的意义是什么，白白的浪费了大好的青春年华，夺走了许多的冤枉路。而国学著作中阐述的人生哲理是人们清楚自己的人生目标，在人生的道路上不在迷茫。
既然国学经典中蕴藏着这么多中华民族的瑰宝，那就让我们一起勤勉，共同学习国学！
——09园艺1 张新圣
作文国学经典有感(篇2)
《国学经典诵读》这本书，内容丰富，题材广泛，有名言，古诗词，经典故事，我觉得这本书特别适合我们小学生阅读，因为每首古诗都有注释，文章还配有插图，所以它不仅使繁冗的文句变得浅显易懂，而且生动有趣，更能让我们深刻的读懂文章的内涵，这不正是我们所喜欢的愉快阅读吗？
这本书中，我最喜欢的是“自信不疑”这一单元，它用许多的古代寓言和成语故事，以及古诗来教育我们：人要树立起自信心，失败了不能气馁，从哪里跌倒就从哪里爬起。读了之后，我受启发很大，我本身是一个胆小的人，处处都爱面子，竞选班干部时，我很想当，但又怕落选，结果看到别人当选之后那开心的样子，我心里却很不是滋味，哎，都怪我自信心不足，怕失败啊，从今以后，我一定要胆大起来，自己想做什么就大胆去做，因为只有相信自己是最棒的，才能敢去尝试，才能做得更好!
阅读时，我还积累了不少的名言、成语，如“天生我才必有用”， “见贤思齐焉，见不贤而自省也”，“知人者智，自知者明”， “胸有成竹”、“果于自信”、“舍我其谁”、“集思广益”等，这些对我们拓宽知识，，提高写作都有很大帮助，同学们以后可要多多积累哟！
茫茫书海，好书难求，愿《国学经典诵读》这样的好书多起来，也愿读这样好书的读者多起来，拓宽知识，丰富视野，陶冶情操，提高写作，好处多多，同学们，快快行动吧！
作文国学经典有感(篇3)
书，仿佛是我生命中不可缺少的一部分。阿姑和阿姨都是老师，所以我从小迷漫在书的海洋中。打开书本，一切不愉快都离我而去。这不，我最近又迷上了《中华经典诵读》这本书，它让我徜徉在诗的海洋中。
在读诗中，我收获到亡羊补牢，未为迟也。（节选《战国策》）。
记得有一次，我病好刚回校上课，谁知下午老师说：同学们，明天要考试了，回家要认真复习。叮零零，放学铃响了。我垂头丧气地回到家，慢吞吞地把作业做完了。我刚拿出语文书准备复习，心想：唉！复习还有什么用，我都请了几天的病假，怎么也考不到第一。老师说过：要在全组考第一才能当上语文组长。反正当不了语文组长，还不如看看电视，轻松一下！我拿着作业找妈妈签字，妈妈问：你这么快就复习完了，明天能考好吗？我跟妈妈说了缘由，妈妈摸着我的头说：你不复习，不努力，不去试一试，怎么就知道自已不行呢？更何况你如果有不会的，还可以打电话问老师呢！如果现在放弃了，不是一点机会也没有了吗？语文组长可是你这段时间梦寐以求的啊！听妈妈一说，我便跑进了房间，认真地复习起课本来。等考试结果出来了，我终于如愿以偿地当上了语文组长，这真是：事到临头，只要及时想办法弥补，都来得及。
在一个星期五的晚上，我拿出书本准备做作业。可是又想：不是还有明天吗？留着明天做吧，今晚看一下电视。当我打开电视看得津津有味时，脑子里忽然想起了《中华经典诵读》中的《今日歌》：今日的事要今日做，不能拖到明天，因为明天还有明天的事。于是，我关掉电视，回房间做作业去了，从读诗中我感受到时间的宝贵。
从读诗中，我体会了古代劳动人民的艰辛
诵读经典，我感受这世间的真谛；诵读经典，我享受这世间的美景；诵读经典，我分享这世间的真情；经典，伴我成长。
当涂实验学校五年级:付俊杰
作文国学经典有感(篇4)
国学是我们中国人特有的国粹，它承载着中华民族五千多年的文化内涵。学习国学，让我更进一步的了解孔子及其他教育家、思想家的学说。
(一)修身养性，德行人生。细读《论语》，颇有感触。《论语》就是教给我们如何在现代生活中获取心灵快乐，适应日常生活，找到个人坐标。因此，《论语》可以作为我们个人尤其是作为教师的我们的生活和工作指南。《论语》中关于修德的言论，最具概括性且易于遵循的有:“君子有三戒;少之时，血气未定，戒之在色;及其壮也，血气方刚，戒之在斗;及其老也，血气既衰，戒之在得”。子绝四:毋意、毋必、毋固、毋我”。“益者三友，损者三友”，“益者三乐，损者三乐”。 孔子认为:血气未定的年少之时,不要沉浸于女色;血气方刚的成年时期,不要与人争斗:而到血气既衰的老年,不要贪得无厌。
一个人遇事不要主观臆测，不要盲目武断，不要固执己见，不要自以为是。孔子还认为，和正直，诚实守信，博学多才的人交朋友是有益的;而和谄媚的人，虚伪阴险的人，花言巧语的人交朋友是有害的。同时他还认为，如果以适度的礼乐来节制自己，以称道别人的好处，以拥有很多贤德的朋友为快乐，对人是有益的，而以骄奢淫逸，游荡忘返，宴饮荒淫为快乐，对人则是有害的。这些言论，简洁明了，教人自我警醒，让人持守美德或教人弃去偏执。如果我们每个人都能把这几句话牢记在心，时时警醒自己，应该说在修身行事方面就不会有大的过错了，作为教师，为人师表，更是要牢记不忘，并依此行事，真正做到身正为范。在市场经济条件下，许多人过分地强调物质利益的追求，因为种种原因而使得人们的利益主体多元化，于是，人们的价值观也呈现多元化，而作为教师承担着教书育人的责任，肩上的担子千斤重，一头挑着学生的现在，一头挑着国家的未来，必须给予学生的正确的世界观、价值观.。人生观的引导，教育学生为民族的复兴而不懈努力并成为国家的栋梁。而要达到此目的，教师自己首先要有正确的世界观.、价值观.、人生观。因此，教师必须修身养性，经得起各种不良现象的诱惑。
(二)学习《国学》，让我懂得如何学习和如何教育学生。
《明儒学案》曰:“古人之于学者，其不轻授如此，盖欲其自得之也。即释氏亦最忌道破，人便作光影玩弄耳。”古代的老师不轻易的传授知识就是想让学生自己去领悟，即便佛教传经也最忌讳完全说破，因为那样学生就会轻松获得而把学习当成玩乐。现在的教学，再也不能用以前填鸭式的方法了，寓教于乐才是教师的首选。“师者，善于传道，授业解惑也;道之未闻，业
之未精，有惑而不能解，则非师也矣。”老师要善于传授道理教授学业和解答疑惑，不懂道理，学业不精湛，学生有疑惑却不能解答，这算不上老师。所以，老师要与时俱进，不断接受新知识，新技能，新的教学方法;不断参加学习和培训。要想给学生一滴水，自己就要满斛水。
(三)学习《国学》让我学会感恩，懂得待人接物，懂得一切为了国家。
子曰:“弟子,入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众而亲仁。行有余力，则以学文。”这句话的意思是说，孔子说:“学生，在家里孝顺父母，在外要敬爱兄长，做事谨慎而诚实，博爱众人，而亲近仁德的人，躬行实践之后有剩余的力量，再去学习《诗》《书》等经典。”通过学习国学，我明白了许多人生道理，如对自己的父母应该以感恩的心去对待;对有困难的人应该从乐于助人的心去对待;对犯错的人应该以宽容的心去对待……在一切日常生活言语行为中要小心谨慎，要讲信用。孩子从小就被教育要讲礼貌,尊敬长辈等。它在教我们如何做一个善良的人、做一个孝顺父母的人、做一个有礼貌的人。可以说，国学知识里面对人生道理仿佛是指明人生方向的一个指南针，在你看不清前方时，为你拨开眼前的迷雾，为你指出正确的方向。同时，也为学生做好榜样，教育学生尊老，爱老，爱护弱小，让中华的优良传统得以传扬。
《国学》是我们中国人特有的国粹，它承载着中华五千多年的文化内涵。今后, 我要多加学习，让“国学经典”中的智慧之光，引悟自己走出迷茫，使自己的人生轻松而洒脱，也为我的教育事业添光加彩。作为中国人，我们应该以此为傲，也希望大家能继承并发扬中国传统国学文化，使其在历史的舞台上熠熠生辉、永不衰竭!
学习《国学》，不是我们这一代的事，也不是这几代的事，而是我们中华民族千秋万代的伟业，《国学》是我们中华民族得以传承的基石。让我们在《国学经典》的丛林中漫步，在经典国学的长河里凌波，在国学经典的宝库里采撷如花的词语，构筑我们心中最美好的诗篇，用最美的画笔描绘一幅幅山青水绿欢声笑语的画卷。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。
作文国学经典有感(篇5)
读《国学小书院》有感妈妈很早的时侯便帮我买了一套《国学小书院》，一直没时间仔细读完，这些天和妈妈一起阅读读出了许多不懂的道理。我最先阅读的这本书的内容包含了：三字经·弟子规。许多的小朋友一定听过或者读过，其中几句是我们常常听到的：人之初，性本善。性相近，习相远。苟不教，性乃迁，教之道，贵以专。昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。。。。。。。
子不学，非所宜。幼不学，老何为。玉不琢，不成器。人不学，不知义。。。。。。。!这几句话告诉我们，人生下来，本性都是好的，只是在成长过程中，后天的学习环境中的不一样，性情也就有了好和坏;如果从小么有好的教育，善良的本性就会变坏;战国时，孟子的妈妈曾三次搬家，是为了使孟子有个好的学习环境。一次孟子逃学，孟子的妈妈就割断了织机的布来教育孟子，正是因为如此，孟子从此发奋学习，成为一位伟大的思想家!也告诉了我们一个道理。
小孩子如果不好好学习，是不应该的，不是有一句话:少时不努力，老大徒伤悲吗?没有知识，没有文化，以后什么事都无法去做，怎么能实现自己的理想呢?一块没有经过雕琢的玉石，是不能成为美玉的。同样，一个人如果不经过教育，是不会懂的知识和道理的。三字经教我们要去努力学习，喜欢学习，弟子规教我们的便是做人的道理！最有代表意义的是这几句，小朋友们，一定要牢牢的记住哦！“父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒；父母教，须敬听；父母责，须顺承；。。。。。。
它们的意思是，父母叫唤你的时侯，应该及时回应，千万不要拖拖拉拉。父母交待的事情，应该马上去做，不要偷懒。父母教育我们的时侯，我们应该恭恭敬敬的听父母对我们的责怪应该虚心接受，不应该顶撞父母；以前，我经常因为一些事情会和妈妈斗嘴，现在我明白做为一个孩子首先要懂的爱父母，不让父母难过伤心，还要做一个行为言语谦和，说话做事讲究信用的人；弟子规中有几句也是我所喜欢的：将加人，先问己；己不欲，即速已；恩欲报，怨欲忘；报怨短，报恩长。。。。。。。读书法，有三到;心眼口，信皆要;。。。。。。
心有疑，随札记;就人问，求确义。。。。。。。通过阅读，我明白了很多生活学习的道理!通过阅读，我懂的了如何成为一位好孩子。好学生!通过阅读，我明白了少成若天性，习惯成自然!通过阅读，我爱上了读书，明白了学习的重要性!以后，我会更加的多读书，读好书!成为真正的读书郎!
作文国学经典有感(篇6)
最近，我们都在学习国学。我也读了一本书名叫《国学经典》。读完了这本书，我不由得发出一些感叹。
这本书分为三个单元，每个单元都有两个部门。第一单元主要讲的是节俭。历览先哲国与家，成由勤俭破由奢。这句话是唐代诗人李商隐在总结唐朝由盛世走向衰败的历史教训时写下的警世名言。意思是：历观前代王朝和古老的家风，往往勤俭节约意味着成功，奢靡浮夸意味着失败。是呀，这句话用于我们现在是再适合不外了。
节约是一种良好的习惯，它表现在糊口的方方面面。只要专心，我们就会想出节约的好办法。你瞧，这是我和姐姐想出来的：
1、将用剩的小块肥皂收集起来，做成了大块肥皂。
2、把雨水收集起来，用来浇花。
3、把没有用完的功课本合订在一起，做成了一个新本子。
怎么样?这些节约的办法你用过吗?假如没有，那就从现在开始步履吧!
第二单元主要讲的是强自信。天地之性，人为贵。这句话选自于，《孝经。圣治章》。意思是：天地之间的万物生灵，都一样的得到天地之气成形，禀天地之道成性。但只有人最为尊贵。这句话说得多么好呀!我们每个人都有自己的长处，都有自己的特长，只是有良多人自己没有施展出来罢了。我就把自己的长处和特长施展出来了：
1、我把字写得很好。
2、我的作文常被老师称赞。
3、我的跳舞跳得很不错哦，还获得了证书。
瞧!我的长处和特长良多吧!相信你也一定有良多长处和特长，赶快施展出来吧!
第三单元主要讲的是聪明。知者创物。这是《周礼。冬官。考工记》中的一句话，意思是：由有聪明的人设计发明。用聪明来解决问题的人也良多，下面让我给你们先容一下吧：贺龙同道在紧要关头让战士们扔掉草帽，使敌军自相残杀。包公运用聪明，使用了计策，从毛驴身上找到突破口，巧妙地破了案。还有许多的例子就不逐一说明了。
中华文化积厚流光，博大精深。是中华民族赖以生存的精神之柱和心灵家园。国学是中华文化的集中体现，是民族精神的重要载体，诵读国学，品悟中华文化，传承民族精神，修养民族修为，承继民族聪明，造就具有中华气韵和民族气质的现代中国人，是我们共同的使命。
作文国学经典有感(篇7)
学习国学可以进步自己的素养。“修身、齐家、治国、平天下。”修身是一切的根本，欲修其身，先要获得完善的知识，只有用知识武装自己，完善自己，晋升自己的德行，才能再谈家国天下。正所谓千里之行始于足下，再弘远的理想，再夸姣的打算，在没有实现之前一定要先把面前的做好。知识能够让你更懂得怎么了解自己，知道自己的不足之处从而去完善。好比：在工作中，我们要做的不是发怒不是指责，要从自身找不足，或是制定一个短期和长期目标，放在一个最显眼的位置，能够时时的看到，这样你就能比较收留易的实现目标。
《国学》让我学会感恩、子曰：“弟子，入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众而亲仁。行有余力，则以学文。”这句话的意思是说：孔子说：“学生，在家里孝敬父母，在外要敬爱兄长，做事谨严而老实，博爱世人，而亲近仁德的人，躬行实践之后有剩余的气力，再去学习《诗》《书》等经典。”通过学习《国学》，我明白了许多人生道理，如对自己的父母应该以感恩的心去对待；对有难题的人应该从乐于助人的心去对待；对出错的'人应该以宽收留的心去对待……在一切日常糊口言语行为中要小心谨严，要讲信用。孩子从小就被教育要讲礼貌，尊敬长辈等。它在教我们如何做一个善良的人、做一个孝敬父母的人、做一个有礼貌的人。可以说，国学知识里面对人生道理仿佛是指明人生方向的一个指南针，在你看不清前方时，为你拨开面前的迷雾，为你指出准确的方向。
《国学》是我们中国人特有的国粹，它承载着中华五千多年的文化内涵。今后，我要多加学习，让“国学经典”中的聪明之光，引悟自己走出迷茫，使自己的人生轻松而潇洒。作为中国人，我们应该以此为傲，也但愿大家能继续并发扬中国传统国学文化，使其在历史的舞台上熠熠生辉、永不衰竭！
作文国学经典有感(篇8)
《弟子规》中我最喜欢的是：“父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒；父母教，须敬听；父母责，须顺承。”这几句话的意思是：在家中，父母叫唤我们时，应该一听到就立刻回答，不要慢吞吞地答应，父母有事要我们去做，要立即行动不要借故拖延，或者偷懒不去做；父母要我们学好而教导我们时，必须恭敬而不可随便，要将话听在心里；我们犯错了，父母责备我们时，应当顺从并且承担过失，不可强词夺理，让他们生气，伤心。看，廖廖几句话，却有着这么深奥的含义，由此可见，古人是多么的聪慧。在学习《弟子规》之前，我是一个不听话的女生。记得有一天中午，我在卧室里看书，妈妈让我去扫地，但我却和妈妈顶嘴，后来还离家出走，我记得当时妈妈吓坏了的表情。那时，我觉得自己好任性，惹妈妈生气、伤心。但是，现在我学习了《弟子规》，一定不会再那么任性了，《弟子规》是一位良师，它教会我们如何做人，如何做事。
《弟子规》指导人们的言行，它是中国的活宝，我离不开它。
作文国学经典有感(篇9)
品读国学经典 感悟国学精粹
我们的祖国幅员辽阔，历史悠久，人文荟萃，文学瑰宝似满天繁星，数不胜数。而中国古代伟大的思想家、政治家、教育家，儒家学派创始人，孔子，其学说不仅影响了中国几千年的发展进程，还深刻地影响着每一个中国人的思想和行为模式。
自从进入六年级下学期，我们也开始了对国学经典——《论语》的理解与诵读。孔子是一个伟大的人，他对学生的淳淳教诲，每一句都饱含哲理。我们学的第一句《论语》就是“三人行必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之”。这一句告诉我们：三个人一同走路，这里面一定有可以当我们老师的人。应当选择他们的优点去学习，对他们的缺点，要注意改正。这是最经典的一句。随后我们又学了“我非生而知之者，好古，敏以求之者也”，明白了世上没有天才，只有肯吸收古人的知识，勤奋敏捷地去求得知识的人才会有学问。“君子坦荡荡，小人长戚戚”告诫我们要有坦荡的胸怀，“逝者如斯夫，不舍昼夜”教育我们要珍惜时间，“学而不思则罔，思而不学则殆”告诉我们不能空想，要付诸学习，而学过的东西必须经过思考，细细咀嚼，才能真正吸收。我最喜欢这一句“知之为知之，不知为不知，是知也”。知道就是知道，不知道就是不知道，不能不懂装懂，自欺欺人，这才是明智的表现。这一句在千年后的今天，同样适用，它是一句至理名言。就像老师上完一堂课，假如我们已经完全掌握了，就做一些习题巩固；如果我们并没有完全掌握，还有不明白的地方，那我们就不能浑水摸鱼了，应该立刻去请教老师，只有这样，我们才能完全掌握老师所讲的知识。当没有人理解自己时，“不患人之不己知，患不知人也”给你以安慰；当自己排斥别人时，“君子周而不比，小人比而不周”给你敲响警钟；当自己失信时，“人而无信，不知其可也”给你教训；当你想要抓住过去的事不放手时，“成事不说，遂事不谏，既往不咎”给予你提醒……
《论语》是孔子的智慧结晶，他将一生的感悟都传给了学生。他的学生也没有辜负他的期望，将他的格言收录下来，编成《论语》流传后世，孔子的思想从而传承下来，推动了中国文化的发展，对后人起着醒世的作用。想当年，赵普半部《论语》治天下。如今，《论语》走进了我们的课堂，我们前所未有地感到自己的渺小——在至情至性的格言面前，在博大精深的真理面前。三天新学一条《论语》，同时每天复习一遍从前学的几条《论语》，真如孔子所说：“温故而知新，可以为师矣。”
国学经典是中国文学宝库的一朵奇葩。品读国学经典，感悟国学精粹，一部《论语》，受益终生。