药房年终总结(篇三)。
时间悄悄划过指尖，又是一年过去了，一个工作阶段即将结束，此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。做好工作总结有助于自己工作中的升职加薪。如何才能让自己的工作总结既清晰又有条理呢？小编特别从网络上整理了药房年终总结(篇三)，请收藏并分享给你的朋友们吧！
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转眼间，一年就要结束了，我们将迎来新的一年。回顾过去，我将今年的工作总结如下：
20xx年的工作完成情况如下：
一、一些奖惩
根据超市的商品规章制度，结合本部分的实际情况，专门制定《员工考核细则》，利用晨会的情况组织员工学习。《细则》主要实行现金奖惩，提倡奖惩多元化，建立专项奖惩台账，力求奖惩平衡。到目前为止，奖惩金额基本相同。由于《奖惩办法》的目的主要是消除员工的失误，因此，对于老员工的疏漏等原则性失误，不怠于清理，而对刚上任的新员工则以批评教育为主，惩罚为辅，体现了在严惩基础上的人性化管理。gSI8.coM
二、工作轮换
由于今年员工流动率高，部分员工进入管理层，工作调动范围大。服务台、出纳、收款处等各类岗位都不同程度地进行了调动，以培养全面发展的人才。其思路是实行岗位轮换制，将出纳优秀员工转移到服务台锻炼，并将服务台的优秀员工转移到现金办公室。到目前为止，所有岗位的员工都已经适应了新的岗位，并满怀信心地继续在岗位上工作。
三、清洁工作
今年上半年，超市还没有成立清洁小组，因此清洁工作暂时由前台部门代表。由于清洁人员的年龄一般，他们难以控制，劳动强度低，动机低。针对这种情况，根据其日常实际工作情况和员工人数，制定了岗位操作要点，并将超市的清洁范围分为三个部分，每个部分由专人负责。由于各种原因，员工的下班和在岗行为以及清洁工作的精细化在一定程度上改善了超市的健康状况。
四、现金办公
针对现金办公的特殊性和需要，在方便管理的基础上，梳理现金室工作的具体操作流程，组织现金室员工学习，组长每天跟踪员工的工作完成情况，在空闲时间完成账务，在繁忙时间使用电脑，不仅提高了现金室的工作效率，同时也在一定程度上改善了出纳处排队的现象。同时，在不影响正常工作的情况下，结合现金办公室工作人员的要求，减少了一些不必要的账户，并将整个账户从5天改为10天，以避免浪费时间和精力。手机钱包业务：年，超市增加了一项新的手机钱包业务。由于移动POS机与出纳POS机没有关联，前期移动消费方式多样化，移动POS机易损坏，信号差，移动公司后台维护错误等原因。，出纳的出纳速度受到一定影响，同时由于不熟悉移动支付的各种功能，造成卡纸、无小票打印、重复交易等。为此，我们中的一些人专门利用业余时间对POS机进行专门研究，并反复咨询移动公司的相关人士。目前，通过各种测试和积累的经验，我们可以基本解决移动支付过程中可能遇到的问题。
五、周转率
前台部门是一个特殊岗位。所有员工都是80后一代，包括许多90后一代。员工的稳定性与各作业环节相比相对较差。年轻冲动、心理素质差等因素在一定程度上影响了我的一些工作，在招聘时，我们把重点放在了当地80后员工身上，有效降低了部分离职率。
六、短付
短付一直是一些员工头疼的问题，短付金额大，新员工无法防范，短付后找不到原因，进一步影响了员工的积极性。因此，我们专门记录每一笔短款，并组织员工分析可能出现短款的.原因，以及避免短款的方式方法，并将其整理并在墙上公布，供员工学习。
七、礼品盘点
服务台礼品数量多，活动多，导致礼品积累。随着超市开业时间的延长，账目不清的现象随处可见。因此，6月份专门组织专人到服务台清点礼品，将不需要或逾期很久的礼品退回收货部门，服务台只放置常用礼品，储袋柜用于正常的储袋服务。这一措施有效地减少了储袋柜的短缺，减轻了服务台员工的工作压力。
八、服务台的职责分工
为了明确工作职责，今年10月，服务台的工作被公平地分配给每个人。服务台的各项工作由专人负责，并定期抽查工作完成情况，不同资质的人员纳入考核。
九、员工帮扶
员工帮扶一直是公司发展过程中的重中之重，无法及时发现人才，这不仅影响了公司的日常工作，也不利于公司的长远发展。因此，及时发现和培养人才已成为我们工作中不可或缺的一件事。今年，我们部门共报告了6名后备人员。在后期，由于个人或其他原因，我们最终确定了服务台的两名员工作为后备协助对象，指定了协助负责人，并定期组织培训，时间限制为三个月，以熟悉本部分的工作和相关知识。为他今后的领导职务做一个好的缓冲：储值卡处理的管理和控制：今年9月初，现金办公室增加了一项卡处理业务。为避免办理储值卡过程中出现一系列问题，本部分特别加强了储值卡办理的管理和控制，并不时进行抽查，对擅自办理团购业务的员工进行严惩。
延伸阅读
三防工作个人年终总结模板
每一名职场人都要写好自己的年度总结，年度工作总结可以帮我们梳理工作流程，理清工作思路。下面，我们为你推荐三防工作个人年终总结，请在阅读后，可以继续收藏本页！
三防工作个人年终总结【篇1】
根据廉教办【20XX】371号《关于开展“三小”场所消防安全专项治理行动和切实加强20XX年国庆期间安全生产工作的通知精神，通过加强领导，落实消防安全责任制，加强消防宣传教育培训，强化消防检查督促，全力整改火灾隐患，有效地预防了火灾事故的发生，维护了社会稳定。
一、提高认识，加强领导，落实责任。
严格按照广东省《小档口、小作坊、小娱乐场所消防安全整治技术要求》(DB44/T1591-20XX),按照消防安全“网格化”管理要求落实有关监管责任，发挥基层消防安全“网格化”管理的优势，根据有关“三小”场所消防安全专项整治工作方案的要求，我校迅速成立了“三小”场所消防安全专项整治行动领导小组，负责组织指导、协调、督促、检查工作，由校长袁日维同志担任组长，莫志聪同志担任副组长，杨蒙楷、莫志伟、张广林、黎富荣、陈永略成员各司其职，紧密合作，确保专项整治工作的落实。
二、广泛宣传，形成共识。
为促使我校“三小”场所消防安全专项整治工作的顺利进行，全校组织召开了“三小”场所消防安全专项整治行动的动员大会。参加了这次动员大会，通过统一思想，提高认识，为全面开展“三小”场所消防安全整治工作打下良好的基础。
三、结合实际，正视问题。
这次“三小”场所消防安全专项整治工作虽然取得了阶段性的成效，但从整体上来看，我们的工作离消防安全的要求还有一定的差距，仍存在一些问题，主要表现在：车棚一些比较陈旧的“三小”场所使用可燃材料装修，电器线路老化，在电动车棚安装上灭火器等消防用具。
三防工作个人年终总结【篇2】
孩子的第一位老师是父母，因此，家庭教育对孩子的成长极为重要，甚至会影响到孩子的一生。了解孩子的家庭教育，是学校教师不可忽视的一项重要任务，而家访正是了解孩子的家庭教育重要途径之一。家访可以拉近教师和家长、孩子之间的距离，为孩子的家庭教育营造了一个良好的氛围。本学期家访总体上还是收获颇丰的，现将本人的家访心得体会总结如下：
一、深刻认识到了家访的重要性
虽然与学生接触有半年的时间，但对孩子的家庭还不够熟悉，为了更好地了解他们，家访就显得尤为重要。通过家访，较为深入地了解到学生的家庭环境，家庭教育情况，以及家长对孩子，对老师及对学校的`期望等等。实践中，更让我进一步深深体会到了家访的重要意义：家访让我们读懂了每个孩子期待的目光、看到了每位家长坦诚的愿望，家访搭建了彼此心灵沟通的桥梁，家访增进了教师和孩子间的真情实意。
二、家访取得的成果
第一，家访给予我们双方充裕的时间来交流，我们可以反映孩子在校内的各种表现和进步，家长也可以提出各种建议和看法，我们可以有针对性的对个别学生进行相关的教育，通过和家长的共同讨论而达成共鸣，找到最适合个体的教育方法。
第二，对学生的了解更加全面。每个孩子在学校里和在家里的表现判若两人，有的在校内很活泼大方，在家里看到老师就会很害羞，不敢说话，有的则反之，看到老师家访，过于兴奋，想尽情的表现自己，我们可以通过家访更全面的去认识孩子，了解孩子不同的行为习惯和兴趣爱好。
通过家访，我也感受到家庭教育存在的问题。这次走访的学生，大多数家长比较忙，家长们无暇照顾孩子们的学习，有空也是随口问声“作业做好没有？”这样致使孩子们的学习的自觉性较差，通过这次与家长的交流，使家长们也知道了照顾孩子不仅是关心孩子的吃喝，孩子的学习也要照顾周到。另外，家庭成员内部不一致的教育力量难于与学校教育配合。父母双方教育观念和方法不一致，还有爷爷奶奶对孩子比较宠爱，导致孩子学习习惯不好。
在家访时的交谈中，我深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作更不应有懈怠之心。
三防工作个人年终总结【篇3】
我乡为了认真贯彻落实7月7日全市敬老院、养老院等场所消防安全生产工作会议精神，以及认真贯彻落实市消防安全委员会《关于开展敬老院、养老院等场所消防安全专项检查的通知》文件精神及市民政局有关要求，认真分析、研究，由7月19日组织乡派出所、综治办、安监站、民政所等负责人到敬老院住宿场所进行安全隐患的排查，发现问题，并立即整改，强化督查，做到年内及将来无任何不安全事故发生，具体工作开展情况总结如下：
一、组织学习政策，增强责任
在20xx年7月9日组织两个敬老院的院长及管理人员学习市消防安全委员会《关于开展敬老院、养老院等场所消防安全专项检查的通知》文件精神及市民政局有关要求，使他们了解政策掌握，并落实好政策，促进工作开展，确保敬老院不发生任何安全事故。
要求管理人员爱岗敬业，按照上级的要求做好自己的工作，做到要有爱心，更要有强烈的责任感，发现不安全因素要立即想办法添措施，排除解决，做到无大小事故的发生，确保敬老院人才安全。
二、排查存在的问题
1、个别老人不够讲卫生。
2、有个别人使用电器设备热水。
3、有个别抽烟的老人坐在床边抽烟。
4、龙湖敬老院未将电路改造，即未将明电、弱电分离。
5、两个院消防安全生产制度没有上墙，值班记录不规范。
三、整改措施
1、要求院长到院加强管理，加强督查，任何人不得私自使用电器。
2、要求敬老院的老人不抽烟。
3、做到敬老院的老人人人讲卫生，个个爱干净，养成好的生活习惯。
4、把敬老院的安全方面纳入乡安全检查范围，并加强督查落实。
5、要求将消防安全生产制度上墙，完善值班制度、做到记录规范。
四、建立安全制度，明确责任
消防安全具体落实到院里每一个管理人员，由民政所长执行落实，并建好消防安全管理制度，明确具体责任，并制订灭火和应急疏散预警，加强防火检查和员工消防安全教育培训，做到无安全事故的发生，确保敬老院的老人安全，幸福的过好晚年。
三防工作个人年终总结【篇4】
孩子首先接受教育的地方是家庭，孩子的第一位老师是父母，因此，家庭教育对孩子的成长极为重要，甚至会影响到孩子的一生。了解孩子的家庭教育，是学校教师不可忽视的一项重要任务，而家访正是了解孩子的家庭教育重要途径之一。家访可以拉近教师和家长、孩子之间的距离，为孩子的家庭教育营造了一个良好的氛围。本学期家访总体上还是收获颇丰的，现将本人的家访心得体会总结如下：
一、深刻认识到了家访的重要性
虽然与学生接触不到一个月的时间，但对孩子的家庭还不够熟悉，为了更好地了解他们，家访就显得尤为重要。通过家访，较为深入地了解到学生的家庭环境，家庭教育情况，以及家长对孩子，对老师及对学校的期望等等。实践中，更让我进一步深深体会到了家访的重要意义：家访让我们读懂了每个孩子期待的目光、看到了每位家长坦诚的愿望，家访搭建了彼此心灵沟通的桥梁，家访增进了教师和孩子间的真情实意。
二、家访取得的成果
第一, 家访给予我们双方充裕的时间来交流，我们可以反映孩子在校内的各种表现和进步，家长也可以提出各种建议和看法，我们可以有针对性的对个别学生进行相关的教育，通过和家长的共同讨论而达成共鸣，找到最适合个体的教育方法。
第二，对学生的了解更加全面。每个孩子在学校里和在家里的表现判若两人，有的在校内很活泼大方，在家里看到老师就会很害羞，不敢说话，有的则反之，看到老师家访，过于兴奋，想尽情的表现自己，我们可以通过家访更全面的去认识孩子，了解孩子不同的行为习惯和兴趣爱好。
通过这次与家长的交流，使家长们也知道了照顾孩子不仅是关心孩子的吃喝，孩子的学习也要照顾周到。另外，家庭成员内部不一致的教育力量难于与学校教育配合。父母双方教育观念和方法不一致，还有爷爷奶奶对孩子比较宠爱，导致孩子学习习惯不好。
在家访时的交谈中，我深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作更不应有懈怠之心。
三防工作个人年终总结【篇5】
根据教育办公室统一部署，我校教师对学生进行了家访。现将本人的家访心得体会总结如下：
孩子首先接受教育的地方是家庭，孩子的第一位老师是父母，因此，家庭教育对孩子的成长极为重要，甚至会影响到孩子的一生。了解孩子的家庭教育，是学校教师不可忽视的一项重要任务，而家访正是了解孩子的家庭教育重要途径之一。家访可以拉近教师和家长、孩子之间的距离，为孩子的家庭教育营造了一个良好的氛围。本学期家访总体上还是收获颇丰的，
一、深刻认识到了家访的重要性
虽然与学生接触有一年的时间，但对孩子的家庭还不够熟悉，为了更好地了解他们，家访就显得尤为重要。通过家访，较为深入地了解到学生的家庭环境，家庭教育情况，以及家长对孩子，对老师及对学校的期望等等。实践中，更让我进一步深深体会到了家访的＇重要意义：家访让我们读懂了每个孩子期待的目光、看到了每位家长坦诚的愿望，家访搭建了彼此心灵沟通的桥梁，家访增进了教师和孩子间的真情实意。
二、家访取得的成果
第一， 家访给予我们双方充裕的时间来交流，我们可以反映孩子在校内的各种表现和进步，家长也可以提出各种建议和看法，我们可以有针对性的对个别学生进行相关的教育，通过和家长的共同讨论而达成共鸣，找到最适合个体的教育方法。
第二，对学生的了解更加全面。每个孩子在学校里和在家里的表现判若两人，有的在校内很活泼大方，在家里看到老师就会很害羞，不敢说话，有的则反之，看到老师家访，过于兴奋，想尽情的表现自己，我们可以通过家访更全面的去认识孩子，了解孩子不同的行为习惯和兴趣爱好。
通过家访，我也感受到家庭教育存在的问题。这次走访的学生，大多数家长比较忙，家长们无暇照顾孩子们的学习，有空也是随口问声“作业做好没有？”这样致使孩子们的学习的自觉性较差，通过这次与家长的交流，使家长们也知道了照顾孩子不仅是关心孩子的吃喝，孩子的学习也要照顾周到。另外，家庭成员内部不一致的教育力量难于与学校教育配合。父母双方教育观念和方法不一致，还有爷爷奶奶对孩子比较宠爱，导致孩子学习习惯不好。
在家访时的交谈中，我深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作更不应有懈怠之心。
三防工作个人年终总结【篇6】
家访工作是学校德育工作的重要组成部分，是沟通教师、家长、学生心灵的桥梁，是学校与家长达成教育共识，协调教育目标，实现教育同步，促进学生身心健康和谐发展的重要途径。今年暑假，学校严格按照教育局假期工作安排，要求原x至x年级老师们对本班xx名学生进行家访。现将家访工作总结如下：
本次暑期家访活动全校共xx位教师全员参加，走访涉及全校xx个班级共xx名学生。除原五个年级xx班级的语数老师参与外，还有xx名xx科教师也主动参与了家访，他们是：xx、xx，在此对以上老师提出表扬。教师通过亲自到学生家的形式进行走访，收获很大，同时也积累了一些宝贵的经验，达到预期目的。
一、学校重视，分工明确
为顺利开展了家访活动，我校制订了详细的活动方案，制定了家访守则，成立由x校长任组长，德育处总负责的家访活动领导小组。家访前各班班主任，对本班学生都作了具体分析，事先确定了家访对象和内容，及时做好记录。教师的家访开展情况，将与教师的年度考核挂钩。让每一位教师充分认识到家访意义和重要性。
二、以访促教，换位思考
每位教师在家访时，要做到不指责家长和学生，不要搞成“告状会”；要与家长一起分析学生的优缺点以及成败的原因，共同寻找解决的办法，明确学生今后发展的方向。家访时，教师要注意和家长、学生之间和谐、礼貌的交流和沟通。教师们用自己的耐心、真心，换取家长对教师、学校的信心。
三、有的放矢，关爱无限
重点家访“学困生”、“贫困生”“问题生”。每到一家，老师们都详细地向家长询问了家庭情况、身体状况、了解生活状况，学习情况等具体情况，鼓励他们树立信心。
四、深入分析，认真总结
家访活动给我们教师上了很好的一课。在家访时的交谈中，老师们深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢松懈。参与家访的老师大多数都能按要求认真撰写家访小结，每位班主任都能认真填写家访记载表，并将家访照片上传到班级xx群相册。
家访活动在老师和家长、学校和社会之间架起了一座友谊之桥、沟通之桥、信任之桥。我们将一如既往地开展好家访活动，用爱心彰显崇高师德，传递人间真情。
三防工作个人年终总结【篇7】
随着疫情形式更加的严峻，我们的教育工作也做出了相应的改变。这学期对于社会，对于家长，对于老师，甚至对于学生是一个重大的考验，对于我们这些从来没有过网络授课经验的老师来说，也是一次挑战。对于今天的网络授课，我从以下几个方面做了总结：
一、教学准备
在进行网课前，全镇多次通过网络会议进行学习，交流，选出全镇优秀的教师进行录课和直播课，没有参加的要协助和管理自己班级的学生，进行提前预习布置和作业布置检查。到第二周就统一让学生看同步课堂的直播课了。
二、签到情况
我班共30人，每次课前上课打卡学生有20几人。所以听课率仅有70%左右。
三、教学过程
这种教学方式确实非常新颖，对教师和学生来说都非常新奇但是说实话不太适合农村的学生。有的没有智能手机，有的没有网络，有的家长不负责也不管学生，所以通过作业发现效果不尽人意，网络课堂需要家长的监督。因此我在课下不定时提醒学生，提高课堂专注力，使学生能够坚守课堂。
四、作业检查
作业是通过优教信使布置作业或者通过微信和钉钉布置手写作业每天一布置，每天批改和检查，但是通过作业发现很多问题，有部分学生的作业存在应付现象，书写不规范错字很多，网上的作业，老师把答案发到群里了，学生在做的时候就不做就上交了，所以学生的学习效果很不理想。
五、今后措施
1、加强课堂监管力度，如采用视频会议形式。
2、与学生沟通，及时了解学习情况。
3、多在作业批改时回复一些激励性的语言，鼓励学生积极完成任务。
网络教学任重道远，它是未来的必然的教学手段。对于我们这些传统课堂还没有摸索清楚的教师们来说，它却来的猝不及防。我们要相信自己一定能够适应并战胜这些困难。
三防工作个人年终总结【篇8】
根据xx集团“安全生产月”活动要求，结合物业公司防台防汛工作布置，纪念馆物业管理处开展了第一阶段防台防汛工作，现简要小结如下：
一、全员参与防台防汛人人有责
管理处就防台防汛工作对各个条线员工进行了动员，对各个部门防台防汛职责划分进行了明晰。具体为，环境维护组负责所有平台、地漏和明沟的日常保洁工作，对上述设施进行定期检查和清扫，确保所有上述设施处于正常状态;秩序维护组在日常巡检工作中，对外围悬挂物搁置物进行排查，防止出现松动脱落的现象，夜间防台防汛工作由秩序维护组负责。
二、熟悉环境心中有数充分准备
物业年初刚刚进驻纪念馆，因此整个物业团队并未经历过汛期，对此，管理处物业负责人对纪念馆防台防汛基本情况进行了全面排查和分析，纪念馆防台防汛不利因素或者说存在的问题主要有一下几点：
一是纪念馆地势较低，造成雨水管网向市政管网排水的速度较慢，这一点可以从原址水池地漏下水速度可以显现得出来;二是由于设计需要，纪念馆外围大理石硬化路面呈向内倾斜角度，在暴雨情况下，硬化路面径流量较大，给明沟地漏排水带来压力;三是馆内展区及办公区域多处(展厅南侧、仓库、贵宾室洗手间、南二楼隔层等)存在渗漏水问题，暴雨情况下渗水强度必将加大，可能导致影响正常参观(序厅)和贵宾接待工作(贵宾室洗手间);四是部分区域由于设计原因，造成在暴雨情况下水侵概率较高(后室天井内有一根屋面雨水排水管道，由于天井面积小，盛水余量小，地漏排水速度缓慢则必将溢出进入后室仓库甚至展区);五是外围路灯部分存在晃动现象，个别灯杆接口处有松动现象，在个别路灯维修过程中发现顶部四方形灯罩盖板存在螺丝松动现象，甚至个别灯罩只有一个螺丝固定，存在一定安全隐患。
通过对上述情况的排摸和分析，有助于掌握纪念馆防台防汛基本情况，做到心中有数，并未下一阶段防台防汛的准备工作提供依据。
三、加强巡检排除隐患预防为主
纪念馆防台防汛存在的不利因素中，部分为客观事实，只能通过物业团队的有效防范来加以弥补(如地势低、天井);部分问题经专业公司查看，正在制定相应维修方案(渗漏水)，供官方参考定夺;其余问题管理处正在制定养护计划予以整改。
四、借鉴以往重点部位重点看护
纪念馆建馆以来，在历年汛期中，xx女校曾发现过水侵事件。鉴于此，管理处结合防台防汛不利因素分析，认为仓库曾发生水侵的客观因素仍然存在，因此管理处将该区域的防水侵工作作为纪念馆防台防汛重点工作来抓，加强该区域巡查频次，保持地漏畅通，在暴雨期间，专门派人蹲点看护。
以上是xx物业管理处近阶段防台防汛工作小结。管理处下阶段将继续严格抓好防台防汛工作，确保纪念馆安全度汛。
三防工作个人年终总结【篇9】
为落实县教委制定了《xx县教育系统消防安全专项整治工作方案》，我校在认真组织全体教师充分学校文件后，认真拟定计划，结合学校事情情况，积极开展本项工作，县总结如下：
一、指导思想
在本项工作中，按照以人为本的要求，以建设“平安校园”为目标，坚持“以人为本、标本兼治、综合治理”的工作方针，认真落实各级各类学校的消防安全领导责任、监管责任和主体责任，确保火灾隐患减少“存量”不添“新量”，为创建“平安校园”营造良好的消防安全环境，为建设“平安荣昌”管线自己的力量。
二、主要目标
1、完善学校消防安全工作基础设施建设及各种存档材料。
2、校园及周边消防安全宣传率达到100％。
3、学校建立“两公示、一监督”制度（公示安全责任人、法制副校长、社区民警的照片、联系电话，公示校园及周边治安状况，主动接受师生、家长和周边群众的监督。）
4、对学校消防安全专项整治实现“四个确保”的目标：确保学校消防安全隐患有减少。确保学校师生消防安全防范的意识和能力有增强。确保学校消防安全监管责任有落实。确保学校消防安全管理水平有提升。
三、专项整治的时间及步骤
自县教委文件下发以来，我校就积极动员师生，以极大的热情投入本项工作中。从20xx年5月4日开始，至20xx年12月31日结束。专项整治分动员部署、摸底排查、集中整治、检查验收四个阶段进行。
（一）动员部署阶段（5月4日—15日）。学校要按照通知要求，及时进行安排布置。同时要结合学校实际，结合新《消防法》的宣传贯彻工作，按照“全力整治，有患必除”的原则，制订专项整治工作实施方案，组织召开动员部署大会，明确目标任务，层层落实责任，迅速展开工作。
（二）摸底排查阶段（5月16日—7月31日）。学校按照整治范围、围绕整治重点，集中组织开展了全面的“拉网式”消防安全隐患大排查、大检查。特别是对学校教学楼、学校图书阅览室、教师寝室等重要部位的排查，并认真填写《全县教育系统消防安全专项整治工作情况统计表》，存档备查。
（三）集中整治阶段（8月1日—11月30日）。学校要以建国xx周年大型庆典活动前后为重点整治时段，围绕工作目标和重点整治内容，对排查出的消防隐患和消防违法行为，及时制定有效措施，分解任务，落实责任，切实进行整改。对不能立即整改的，要落实整改方案，明确整改措施和整改时间，并制订应急预案，加强内部管理，确保取得实效。
（四）检查验收阶段（12月1日—31日）。学校要认真总结了专项整治工作中的做法和经验，以促进更完善的消防安全监管长效机制建立。
四、专项整治重点及内容
（一）、学校加强组织领导，落实工作责任。
学校成立了以曾焕胜为组长的消防安全专项整治工作领导小组，把消防安全隐患专项整治工作纳入重要的议事日程。进一步完善了分级管理、分片落实的工作机制，全面落实“主要领导负总责、分管领导具体抓”、“一岗双责”制和安全监管责任追究制。
（二）、强化宣传教育，提高防范意识。学校紧紧围绕消防安全专项整治工作要求，制定了宣传提纲，采取黑板报、警示标语等多种宣传途径，强化消防安全文化建设，结合新《消防法》，对广大师生开展消防安全知识宣传教育和消防疏散实战演练等活动，营造起了“人人重视消防安全，人人参与隐患排查”的浓厚氛围，切实提高了广大师生的消防安全意识和紧急避险能力。
（三）、加强隐患排查，切实消除整改。学校要认真履行职责，认真组织开展了消防安全大排查、大检查。
1、所有场所均经消防安全检查验收合格。
2、学校无重大火灾隐患。
3、消防设施完备好用，安全出口、疏散通道是否锁闭、堵塞、占用，并指定了专人负责。
4、学校制定完善消防安全制度和应急预案并开展了应急实战演练。
5、对室内装饰装修材料尤其是顶棚、墙面、地面装修材料以及窗帘、幕布等室内悬挂物的阻燃性，经检查均符合国家消防技术标准的要求。
（四）、整治重点
学校教学楼、图书阅览室、教师寝室等人员聚集场所。
（五）学校认真总结了专项整治工作中的做法和经验，以促进建立更完善消防安全监管长效机制。
三防工作个人年终总结【篇10】
教育是个大家庭，学校、家庭、社会应共同承担起教育的责任，各施其职并互相促进，提高教育质量。为积极开展社会满意工程活动，切实增强服务群众、服务家长的意识，加强家校沟通，开展了卓有成效的家访工作。为了进一步搞好学校教育，协调各种教育力量，本学期末我校对于一学期来的家访工作做了一下详细的了解和调查，以期对下学期的工作起到保驾护航的作用。
1、认识到位。自教育系统开展社会满意工程以来，各校进一步提高了对家访工作重要性的认识，都把家访工作作为密切家校联系，提高家长对教育满意度的有效载体来抓，家访工作已经纳入了学校工作的常规管理，并逐步形成了制度化。一学期来，学校主要领导亲自抓落实，要求每个级部一学期至少召开两次家长会，初四三次，从家访前的工作布置，到家访后的工作总结都能严格要求，狠抓落实，并始终参与家访的全过程。教师们也都细心准备、周密安排。许多教师还把家访作为宣传学校的一个契机，大力宣传学校的办学宗旨、办学目标、教育理念和教育教学管理的一些基本做法和成功经验，并积极征求家长的意见和建议，极大地促进了学校管理水平的提升，提高了家长对学校的信任度。
2、程序到位。从本次暑期家访的组织过程看，各校基本形成了制度化，做到有计划、有检查、有总结。家访前各校普遍制定了家访计划，对家访的时间、对象、内容、形式及工作要求作了详尽布置，并提前做好相关准备工作。家访中，教师们深入到社区及各个学生家庭,耐心细致地与学生家长进行交流，许多教师还主动帮助家长及其子女解决学习、生活中遇到的困难。家访结束后，各校都进行了认真总结，收集整理家访工作有关情况，并一一记录在册，有些教师对收到的家长意见，及时给予了答复，有些教师则把家访情况汇总、反思等收集成册进行交流。
3、因地制宜、各具特色。在家访中，班主任及任课教师能结合本地、本校实际，因地制宜地采取灵活多样的方式进行，许多教师的做法颇具特色。有的班主任老师已经把家访有机地融入到学校的整体工作之中，各年级都能按照学校规定灵活地组织进行年级家长会，其中家访动员会、家访反思册、全体生指老师电话家访、访情日记等富有新意。
4、由家访工作中反馈回的信息：
（1）积极的：家长具有把孩子教育好，培养其成才的心理，现在的家长寄托在孩子身上的希望很高，有着培养成才的强烈愿望，因此家长往往能满足孩子的各种要求，包括精神和物质等方面的。现代家长注重对子女的教育内容：现在的学生家长年龄都在35-40之间，他们本身受教育的程度高，因此他们能认识到教育的重要性，普遍重视对儿童的教育，并讲究教育方法，经常帮助克服学习上的困难，这对学校的教育起到了很好的补充作用。
（2）消极的：正因为家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了骄纵的心理，他们在言论、态度、行为等方面表现出挑吃挑穿，爱耍脾气等不良行为，这给学校教育带来诸多的难处。家长望子成龙，只看重自己子女的学业成绩而忽视或放松了对子女的思想德、纪律教育，有些家长对素质教育不理解、不支持，甚至对素质教育提出质疑，与其背道而驰，这使得学校教育工作开展很不顺利。现代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少数，从而削弱了家庭教育的力量。有些交由爷爷奶奶管教，他们却更加宠爱，使得学生的心理放纵，让学校教育工作难上加难。
家庭成员内部不一致的教育力量难于与学校教育配合。现代社会学习渠道和媒体的多样性使学生有机会获得许多书本上没有的知识和事件以及诸多的黄色、暴力等糟粕，对学校教育又构成了一定的挑战。
5、克服家庭与学校教育弊病的方法：
家长要严格要求和仁爱相结合；对子女的学习辅导和思想品德教育、劳动教育并重，提供他们力所能及的劳动机会；加强对孩子的心理开导，使其形成健康良好的心理品质；适当开辟学习渠道和提供合适的媒体，并加强监督和引导；协调好家庭成员内部的教育力量；家长要多与班主任联系，及时了解子女的学习和思想动向，并对症下药；学校要通过家访、开家长会、书面联系等形式加强与家长的沟通，协调做好教育工作。
总之，已过去的这一学期中，我们学校在家访工作中做了很多切实有效的工作，使我校不论在办学方面还是其他方面，都取得了一定的成绩，走在其他学校的前头，为学校能形成一个良好的教育局面创造了条件，为以后更好地开展好家访工作积累了经验和教训。
三防工作个人年终总结【篇11】
家访工作是学校德育工作的重要组成部分，是沟通教师、家长、学生心灵的桥梁，是学校与家长达成教育共识，协调教育目标，实现教育同步，促进学生身心健康和谐发展的重要途径。今年暑假，学校严格按照教育局假期工作安排，要求原一至五年级老师们对本班20名学生进行家访。要求每位参与家访的老师撰写一篇家访小结，班主任填写家访记载表，并将家访照片上传到班级群相册。现将家访工作小结如下：
本次暑期家访活动全校共71位教师全员参加，走访涉及全校30个班级共600名学生。除原五个年级30个班级的语数老师参与外，还有11名小学科教师也主动参与了家访，他们是：……，在此对以上老师提出表扬。教师通过亲自到学生家的形式进行走访，收获很大，同时也积累了一些宝贵的经验，达到预期目的。
一、学校重视，分工明确
为顺利开展了家访活动，我校制订了详细的活动方案，制定了家访守则，成立由x校长任组长，德育处总负责的家访活动领导小组。家访前各班班主任，对本班学生都作了具体分析，事先确定了家访对象和内容，及时做好记录。教师的家访开展情况，将与教师的年度考核挂钩。让每一位教师充分认识到家访意义和重要性。
二、以访促教，换位思考
每位教师在家访时，要做到不指责家长和学生，不要搞成“告状会”；要与家长一起分析学生的优缺点以及成败的原因，共同寻找解决的办法，明确学生今后发展的方向。家访时，教师要注意和家长、学生之间和谐、礼貌的交流和沟通。教师们用自己的耐心、真心，换取家长对教师、学校的信心。
三、有的放矢，关爱无限
重点家访“学困生”、“贫困生”“问题生”。每到一家，老师们都详细地向家长询问了家庭情况、身体状况、了解生活状况，学习情况等具体情况，鼓励他们树立信心。
四、深入分析，认真总结
家访活动给我们教师上了很好的一课。在家访时的交谈中，老师们深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢松懈。参与家访的老师大多数都能按要求认真撰写家访小结，每位班主任都能认真填写家访记载表，并将家访照片上传到班级群相册。
家访活动在老师和家长、学校和社会之间架起了一座友谊之桥、沟通之桥、信任之桥。我们将一如既往地开展好家访活动，用爱心彰显崇高师德，传递人间真情。
保安年终总结精选
光阴似箭，岁月如梭，充满挑战的工作即将划上句号，这就需要我们对工作进行总结，做好工作总结，可以使工作更加有序、有效和高质。那么怎么才能写好一篇工作总结呢？或许你正在查找类似"保安年终总结精选"这样的内容，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
20xx年即将结束，这是第一个在xx度过的完整一年。对自己的整体评价比之去年虽然谈不上什么蜕变，但是这一年随着工作地点、工作职务等等因素的改变，对自己的工作的认识以及对社会生活的体验都有了一些新的了解和感受。
这一年的工作地点主要是在广州、兰州、深圳这三个城市。
广州是公司所在地，所以主要的工作时间、地点自然固定在了这里，在这里对自己必要重大的事情就是从行政部来到了经营部，这个申请是自己主动提出的，由于业务经验的不足，所以现在还是以学习为主。主要需要了解的有三点：和人交际、项目手续、资料整理。在经营部工作我觉得重要的要善于和人交流，处理工作得有一定的系统性。当然这几点我都还在努力提高中。关于工程资料这一块，给我的体会就是公司缺乏有效的管理，属于无人管的状态，导致一些工程后期事务的延误。兰州，由于今年公司有个意向工程在那里，5月份的时候和设计人员一起去了那边呆了一个月，去那边主要的工作还是做设计方案，所以在那边我的事情并不是很多，只是需要的时候去和甲方那边沟通一下和一下日常事务，后面几天也去了那边的材料市场了解了一下，希望能为后面的施工阶段提供点便利。
深圳，从十一月份过来现在还在这边，这几天事情也应该结束了。在这边主要工作是采购和工程手续办理和资料整理，采购这一块，几个主材还是比较好办好，有时的一些反复琐碎的零星材料会让自己有点不耐烦，在材料采购过程中也存在一些失误，但是两个临展结束基本的采购工作都顺利完成，没有因为材料到得不及时而影响工期。在博物馆施工工程手续的办理，由于施工场所的特殊性手续办理会有点多和繁杂，有些手续也没有办理得特别及时，施工过程中导致了个别领导的批评。说明自己办事的速度有待提高，大事小事都要及时办理。
当然，以上所说的只是自己在这一年的一小部分的感受，但希望这些经验和感受能带给自己进步，也希望领导对我的工作多多指正！
理赔年终总结7篇
做好工作总结是实现团队工作效率提升的关键一步。这篇网络上的“理赔年终总结”文章写得非常棒值得大家读一读，如果您需要相关的信息可以依据本文进行查找！
理赔年终总结【篇1】
时光荏苒，20**年就过去了，回首过去的一年虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和经历。在这一年里我从非车险部调任理赔服务部，我在公司领导的关心和同事的帮助下，较好了完成了本职工作，下面我将一年来的工作情况汇报如下：
一、工作成绩及亮点
（一）配合进行建章立制
综合管理室主要工作就是配合部门完善规章制度，20**年经个人完善理赔方面规章制度大小十余篇。其中有涉及人员考核体系的，有涉及服务质量提升方面的，有在特殊时段提示提醒客户各类防灾减损知识的。通讯文稿二十余件，并且协助其他部门室对于制度落实核查，每月完成理赔序列人员考核；
（二）优化数据分析
综合管理室工作职责中数据分析也是重点工作之一，理赔服务部分析主要以综合管理室制定为主，未来发现一些往年理赔工作的问题，存在的困难。针对理赔条线人员素质不一，制定了效能通报分析板块，在每月全省理赔序列人员理赔分析会议中进行宣导，并且按照每月进行增进与修改，逐步形成完善整体理赔分析，给予领导参考使用；
（三）填补空白，诉讼专业
20**年个人还兼任全省理赔法务条线工作，为规范化理赔案件律师委托代理工作，拟定了新的委托代理合同，完成恒邦保险XXX分公司理赔案件律师库建设，弥补了前期的空白。并且利用律师库的优势，对于前期追偿案件进行整理，全部进行立案处理，在20**年已经追偿的案件金额有55.98万元。同时多次进行法务条线培训，顺诉讼案件处理、上报、审核流程，加强诉讼专业知识，20**年人伤转诉讼率为6.86%相比20**年的10%下降3.14PT、诉讼调撤率为45%，相比20**年的35%上升10PT；
（四）围绕目标，做好非车核赔工作
20**年个人还兼任全省非车险核赔工作，截止20**年12月31日非车赔案9244件，结案金额5740.47万元，件数占全险种总赔案件数的11.31%；金额占全险种赔款金额的20.86%，非车险整体滚动结案率为99.52%。在案件量成几何增加，分公司理赔服务部非车核赔仅为一人的情况下，基本完成了工作目标任务。
二、不足或缺点
一是管理工作经验不足，对待工作不够主动进取，只满足于完成领导交给的任务，全局意识不够强。有时做事情干工作只从自身出发，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋。
理赔年终总结【篇2】
保险理赔年终工作总结个人
随着社会和经济的发展，保险行业已经成为人们生活中不可或缺的一部分。在这个领域，保险理赔是非常重要的一项工作。在一年的时光里，作为一名保险理赔工作人员，我有幸亲身经历了许多挑战和收获，下面就这个问题具体细致地展开一段阐述。
1.工作概述
作为一名保险理赔工作人员，我所在的企业以汽车保险为主要业务方向，而我所负责的是车辆发生事故后的理赔工作。具体而言，这项工作主要包括对车辆损失的核实和评估，保险赔偿的计算和支付，以及对车主的补偿和安抚等工作。这是一个非常重要的工作，牵扯到每一位车主的权益和安全，所以我们每一个人都要保证工作的准确性和真实性。
2.工作收获
在保险理赔的工作中，我有幸接触到了许多车主和其他行业人员，这让我对整个行业的运作和机制有了更深刻的了解。在这个过程中，我逐渐形成了自己的理论体系和工作方法。首先，我相信真实和尽责是保险理赔工作的核心价值。我们必须确保理赔工作的准确和及时，给车主带来最好和及时的补偿。其次，我认为，技术和思维的创新是工作的关键。在处理每一个案子的过程中，我们要善于运用一些科技手段来保证评估和计算的精准度，同时要有批判性地思考来找出问题和解决方案。最后，我理解团队合作的实用意义。在一个成功的保险理赔案子中，每个人的工作贡献都是必不可少的。所以，我们必须保证良好的沟通和协作，才能完成工作。
3. 工作挑战
除了工作的收获，保险理赔工作也面临着许多挑战。随着车辆技术和保险规定的不断变化和更新，我们必须不断适应和学习新的知识和技术。特别是近年来，一些新兴的科技手段，比如人工智能和大数据，已经开始在保险理赔领域得到广泛应用。这给我们带来了很大的挑战，我们必须保持开放心态和学习态度来跟上这一潮流。另一方面，保险理赔工作涉及许多敏感信息和复杂的案例，所以我们必须保证高度的责任心和职业道德，以便更好地保护车主的权益和隐私。
4. 总结
作为一名保险理赔工作人员，我深深体会到这项工作的重要性和挑战性。我希望能够不断学习、创新、合作，以更好地为车主和整个行业服务。我相信，我们的努力和付出一定会有回报，在将来的工作中，我们一定能够成为更好的保险理赔专业人士。
理赔年终总结【篇3】
保险理赔部个人总结
忙碌了一年，我们需要反思和分析过去一年的工作。以下是保险公司理赔部的个人总结。欢迎阅读！
保险理赔部个人总结 1 我曾经和大多数人一样不赞成保险，对保险推销员更是反感。我也觉得做保险是极低层次的，极低层次的。但直到那一刻，当我进入中国人寿晋城分公司第七营销部时，我的看法完全改变了。
我曾经做过服务员，曾经做过非常受人尊敬的老师，曾经做过非常值得尊敬和羡慕的记者工作，曾经投资过一家企业。 ，虽然累，但确实得到了很多人的认可和推崇。往日的赞美和掌声至今记忆犹新，但今天我会记得多少人呢？我的学生还记得我吗？当你在街上遇到我时，你会叫我老师吗？尽管他们在我的指导下取得了进步，但我采访的人遇到我时会认出我吗？尽管他们也非常恭维地向我敬酒，但他们的举止在我的写作中表现得淋漓尽致。但我有什么？我一直在考虑这个问题。我很敬业，很努力，曾经天真地认为金子总会发光，但我的努力得到了什么？
残酷的现实生活让我一度沦为它的奴隶，只能靠生活，极度消极，曾经以为人生就是这样，虽然我还很年轻。但是
踏入中国人寿晋城分公司营销71的那一刻，我的观念发生了质的变化。那里的合伙人大多已经中年，但对生活一无所知。他们对工作充满热情和热情，他们渴望成功，他们不断努力，他们不断学习，他们互相激励。他们的积极态度，
深深地感染了我，感动了我，我不断地告诉自己，我不能再这样下去了，我还年轻。
带着这份热情，我进入了保险行业，这让我对保险有了新的认识。什么是保险？保险就是用今天的钱来规划明天的生活。我们都知道，未来充满变数，没有人能准确预测他们未来会发生什么。有的人醒来一贫如洗，有的人一出门就死了。通常这样的事故会给原本幸福的家庭或原本繁荣的企业带来麻烦。中国有句古话：“人无远虑，近有忧”，保险是一种未雨绸缪的智慧。是化解未来可能出现的定性风险的有力手段。
保险就是用小钱换大钱。保险就像一个水库，被投保人在其中一点一滴积累，当任何人需要时，可以直接使用，使用的金额是投资金额的数百、数千甚至数万倍。当然，虽然保险集体中的每个保险人只支付一定的保费，但只有遭遇保险事故的被保险人才能获得保险赔偿。这只是说明了保险的互助性质。 “一个困难的，P Plus 支持”。如此一来，若其中一名被保险人遭遇不幸，可借助群众的力量避免或减少损失。保险是“仁”的体现，是“责任”的体现，是“尊严”的延伸。保险不仅可以提供一种物质上的补偿，更重要的是，它还可以体现人与人之间的和谐关系。给家人买保险是对亲人的爱，给员工买保险是对社会的责任，给自己买保险是自我尊严的延伸。
人寿保险太棒了！它可以让爱情天长地久！我做我该做的事，但并不是每一份工作都让我觉得有意义。传播爱心，履行责任，倡导互助，我为大家，大家为我，大家帮助大家？这不正是我们国家和社会所需要的吗？作为一名保险代理人，作为一个普通人，肩负着如此大的使命，如此大的责任，是何等的骄傲和自豪！所以我有幸选择了保险行业，我会让我的人生价值在这个行业中体现出来。
保险理赔部个人总结2 一年来，在公司经理室的正确领导下，根据理赔部改革总体工作要求和主要工作措施，减去年加快车险理赔从重点环节入手，进一步明确环节、明确责任、优化流程、简化程序、明确目标，实现降低理赔成本、加强理赔管理、提高理赔效率、提升服务质量的总体目标.中心主任交的工作现在是20xx年工作的总结
。
1. 20xx年度理赔数据中，xx公司20xx所有险种结案4314件，20xx年同比减少339件，办案率达102%，其中车险全年结案有共计2623件，理赔期为1天。
2.加快案件处理速度。 全面实现车险理赔服务承诺，重点实现5000元以下2个工作日内处理，10000元以下实现赔付通知1小时内完成，实现5000元以下10000元完成1个工作每日付款通知
3.提高岗位人员专业技能，组建高素质理赔队伍。过去一年，公司不断加大对理赔人员培训的投入，并全年组织参加了两次理赔员技能考试。我也通过了考试，获得了高级理赔师资格证书。
我们的人保财险品牌一直得到社会各界的广泛认可，优质快捷的理赔服务是我们赢得客户信任的有力武器。但是，在我们的工作中，我们还存在很多问题和不足，比如
保险拒赔案件的处理方法和手段缺乏等，因此，全面提高理赔质量还是很有必要的。和理赔管理。我们未来时期的优先事项。
在工作中，要按照上级公司的要求，进一步加强勘察、定损、报价、赔偿、医疗跟踪、医疗审计等关键环节的工作，做到有目标、有措施、有激励，不断提高保险理赔的质量和效率，要切实做到：
1．控制车损险质量，确保车险理赔率比上年稳中有降，挤出车损险理赔水，切实落实赔款审核，加强监管勘测和确定损害赔偿的工作。
2。加强理赔队伍建设，严格纪律，全面认真受理举报，及时到场，热情服务。本着主动、快捷、准确、合理的原则，确保办案的简单、方便、快捷。
随着业务规模的不断扩大，要进一步提高全体理赔人员的业务技能，加强对理赔人员的监督考核，提高理赔人员的工作效率，规范理赔人员言行。 ，杜绝吃、拿、卡、问等有损公司形象和利益的行为，要求勘察人员清洁车辆，着装整洁，说话文明，不卑不亢，耐心细致，并提供高效的服务。在做理赔服务的同时，也要做好保险业务的宣传员。
3.在确保第一现场到位的前提下，进一步提醒客户第一现场报案，加大二次报案核实犯罪现场的工作，降低诈骗风险，赔偿案件。发生。 提高利润率，重点加强对重大疑难案件的查处。
4.加强内部信息反馈。 在理赔过程中发现的问题要及时报告经理室和承保部，以促进公司承保风险控制，监督承保制度的执行，抑制从源头上理赔，统筹业务发展和理赔管控。关系。
未来20xx年，我们将以提高客户满意度和保护公司利益为目标，着力提高保险理赔质量和效率，提升公司社会声誉，树立公司高-优质品牌，展现公司服务优势，努力以服务提升效率，为把我公司建设成为一流的现代保险公司做出应有的贡献
贡献力量。
保险理赔部个人总结 3 20xx 年10 月，我加入中国人寿，从事我不熟悉的人寿保险理赔工作。这是我毕业后的第一份工作，也是我职业生涯的起点。我非常珍惜，并尽我所能去适应这个职位。通过一年多的工作和学习，我对保险理赔有了更多的了解，也挑战了自己的工作和学习能力。在此感谢公司领导的悉心教导和同事们的及时帮助，让我在短时间内学到了很多校园课堂上学不到的知识，积累了一定的社会经验.现在对20xx的工作做一个总结。
20xx年对于我们理赔部来说是特殊的一年，也是忙碌的一年。 20xx年，省级理赔集中在我公司试点。随着试点工作的深入开展，寿险案件全部由省级公司逐步审核，各县级公司的案件逐步由市级公司统一受理。结果，我们对市公司理赔人员最直接的感受就是，办案数量明显增加。我粗略地计算了我从 20xx 年 1 月到 11 月的工作量。短期保险系统总数7649个，第八版系统总数1561个；第七版系统总数为27个；旧企业理赔备案为 2。
一年来，我怀着对工作的热爱，严格执行公司各项规章制度、内控规定和服务规定，尽职尽责
。领导要求各方面都做好。 20xx 对我个人来说也是非常关键的一年。 20xx上半年，我是一名简单的理算员，主要负责案件的理算和结案。只要我认真工作，我不会在计算、阅读或记录时出错。一般来说，不会有错误。对我来说更容易。到6月份，省级集中理赔工作已经基本完成，领导对我们的理算员提出了更高的要求，希望我们从立案到结案、立案分别完成一个案件。当时我又惊又怕，因为立案用的医学知识比较多，而对于一个法学毕业生来说，医学知识是非常稀缺的。经过一段时间的学习探索，我逐渐对自己有了信心，犯的错误越来越少，操作也越来越熟练。我可以在工作中不断进步。除了公司领导的指导和同事的帮助，还要感谢上级公司和市公司组织的各项业务培训和考试。正是因为这些培训和（）考核，我才能不断加强对自身职业素质的培养，不断提高自己的业务操作技能和服务技能。
回顾过去的一年，我在为取得的成绩感到欣慰的同时，也发现自己和最优秀的员工之间还存在一些差距和不足，比如保险知识、医学知识等。需要了解更多，并应用所学。相信20xx又将是充满激情的一年。我有信心和决心在今后的工作中努力学习，勇敢地克服自己的不足和不足，进一步提高自己的综合素质。我积极、热情、细致。平等对待每一份工作。
理赔年终总结【篇4】
理赔经理是负责处理车辆事故赔偿的专业人士。理赔经理在处理理赔工作时，需要具备一定的技能和知识，包括处理索赔的程序和规则、谈判技巧以及对车辆事故和维修的了解。下面是理赔经理的述职报告PPT素材。
一、工作概述
我在过去的一年中担任理赔经理一职，主要负责车辆事故的索赔和处理。我们的主要工作是协调与客户和保险公司的关系，确保按照保险条款和程序处理索赔请求。
二、工作内容
1. 车辆事故调查
我们的工作的第一步是调查事故，确定责任方和事故的性质。我们会检查车辆保险、行驶证和驾驶证等相关文件，以确定是否符合保险公司的要求。车辆的保险和行驶证必须符合相关的要求，同时需要检查车辆登记簿和车辆使用人和车主的身份证明文件。
2. 确认索赔请求
如果事故责任方确定, 我们就可以确认索赔请求，要求索赔人提供详细信息和相关的证据。我们也会要求索赔人提供医疗证明和修理发票等相关文件，以确保索赔请求是合法有效的。
3. 协商和谈判
一旦索赔请求确认, 我们就可以开始协调和谈判。我们会与保险公司和索赔人联系, 尽最大力度使索赔请求得到满足。我们需要了解保险条款和程序，以便更好地与保险公司沟通。我们需要了解车辆的维修和维护方面的知识，以便更好地与维修厂联系。
4. 查控索赔费用
我们的任务不仅仅是协调索赔请求，还需要查控索赔费用。我们会核实修理发票、医疗证明和其他相关文件，确保索赔费用合理合法。
五、工作态度
作为一名理赔经理，我们要聆听客户的需求，了解他们的想法和想法。我们需要建立信任，并确保我们的交流是透明的。我们需要保持专业形象，为客户提供最好的服务和建议。我们需要推动改进流程，提高效率和客户满意度。
六、总结
作为一名理赔经理,我的角色是处理客户索赔请求，并与保险公司协商和谈判。我的工作需要掌握保险行业的知识和技能，并具有谈判技巧和车辆事故和维修方面的知识。我的目标是为客户提供最佳服务和建议，并最大程度地满足他们的要求。我会积极推动改进和提高效率，以满足客户需求并增强客户信任。
理赔年终总结【篇5】
理赔专员年终个人工作总结
一、工作背景
作为一名理赔专员，我负责处理客户在保险期间内发生的理赔请求，包括事故理赔、医疗理赔、人寿理赔等多种类型。我的主要工作职责是对客户申报的理赔事项进行审核、立案并进行跟进处理，以确保客户得到及时、有效的赔偿。
二、工作成果
在过去的一年中，我认真履行了我的职责，并取得了以下的工作成果：
1.高效地处理理赔请求。在处理客户的理赔请求时，我总是以客户为中心，尽快为客户提供理赔赔偿。这些工作包括审核索赔资料、收集必要的资料和询问相关的细节。我深知客户在保险理赔时的不便之处，因此我会尽量缩短理赔处理时间，并保证良好的沟通。
2. 精准地判断索赔的真实性。作为理赔专员，我必须细心负责，按照严格的评估流程对索赔请求进行精准评估，确保索赔请求的真实性和合法性，并确保客户提出的索赔申请符合保险条款规定的要求。
3. 回应客户及时、专业和友好。处理客户的理赔请求时，我始终坚信，良好的沟通是保持客户满意的重要条件。在这些过程中，我时刻以礼貌和友好的态度回应客户的问题，并主动告知客户整个理赔处理过程，确保客户在整个赔付过程中保持较高的透明度和舒适度。
4. 积极参与团队合作。理赔团队是相互间合作的集体，我在整个团队中，始终积极地担当自己的责任，并乐于协助团队成员完成工作。并在协作时，我总是尽量发挥我的自身优势，以达到协作的最佳成果，并有效地推动了整个理赔流程的进展。
三、工作总结
在过去一年中，我在处理理赔事项中不断提升自己的处理速度，并以客户的角度考虑，帮助客户更好地了解自己提出的申请的各个环节。保持积极的工作态度，与同事紧密合作，在协作中保持团队的和谐。
但我也发现了一些问题，在未来的工作中还需要努力改进：
1.制定更详细的计划制度。我发现，将细分任务详细列出，可以更好地避免工作上的漏洞，因此，我计划在未来充分规划我的工作流程，并建立更为细致的计划制度。
2.进一步提升团队的协同能力。团队是相互协作的集体，我认为只有更好地协调团队中不同的成果，不断优化流程和配合机制，才能最终提高整个团队的工作效率。这就需要更加密切的团队协同工作，以便在各个环节上保持流畅的沟通和具有协作意识的配合。
3.培养更加专业的理赔知识。在我的日常工作中，我发现保险行业中理赔业务涉及的知识很广，因此我需要不断处于积极的学习状态，充分了解理赔理论和流程，以提高我的理赔业务能力。
总之，在未来的工作中，我将更加努力地工作，在不断学习和积极探索改进的过程中，提供更好的服务和帮助，不断追求卓越，为客户和企业创造更大的价值。
理赔年终总结【篇6】
作为一名理赔管理岗位的员工，我的工作职责主要包括以下几个方面：理赔业务的受理和处理、客户服务以及团队协作和数据统计分析。在这篇述职报告中，我将详细介绍我的工作内容和工作成果，以证明我的业务能力和管理能力。
首先，对于理赔业务的受理和处理，我以高度的责任心和专业水准来完成我的工作。当客户和投保人向公司提出理赔申请时，我首先对其核心信息进行审核，以确保其符合保险合同的条款和规定。随后，我依据公司的核损标准和流程，对理赔申请的材料进行审核并做出判断：是否需要调查和核实，是否需要对赔款进行拒赔、赔付、折价或调整。在处理理赔申请时，我始终遵守公司的公平、公正、公开原则，确保理赔结论在合同法律规定范围内，并及时与申请人沟通处理结果。
第二，在客户服务方面，我将“以人为本”放在工作的核心理念中。我积极主动地与客户沟通，为客户提供全方位的保险理赔服务。我先是细心地监听客户的需求和诉求，帮助其理解保险合同中的条款和赔偿标准，帮助其解决一些常见的理赔问题。同时，我也在不断地优化理赔服务的流程和方式，加强信息透明度和可操作性，提升客户体验和满意度。
第三，团队协作和合作精神是我工作的重要组成部分。在我的岗位上，我与同事们始终保持着良好的合作和协作关系，一起协同完成公司的任务和目标。除了完成各自的任务外，我还注意与团队成员进行技术交流和分享，持续学习和提升自己的工作能力和综合素质。在团队的协作过程中，我积极参与团队工作会议及调研活动，协助汇总数据，并对数据进行深度分析，发布详实的数据报告和汇报，突出团队的成果和贡献。
最后，数据统计和分析的能力是我在岗位上的特长之一。我定期对理赔业务的数据进行统计和分析，把数据信息转换为重要的资料、方法和模型，为公司提供决策支持。我还能通过数据挖掘和研究，尝试解决公司面临的一些难题，例如：提高理赔速度和准确率，优化客户体验和满泽度等。
总的来说，作为一名理赔管理岗，我必须在多个维度上保持高度的敏锐性和敬业精神。我对我的工作充满热情，深知与公司的共同成长和发展息息相关。我将一如既往地秉持着“诚实、靠谱、专业、高效”的原则，为公司和客户创造更多的价值和贡献。
理赔年终总结【篇7】
理赔是保险公司最为重要的业务之一，承保风险后能够按照合同约定及时合理地给予投保人进行赔偿，是体现保险公司服务水平和信誉的重要方式，因此，理赔工作的开展对于保险公司的业务整体水平有着重要的影响。
一、年度总结
2019年是一个充满机遇与挑战的一年，在新一轮市场竞争中，公司在保持原有实力的基础上，还不断适应市场的需求和发展，丰富了产品线和增强了市场竞争力，通过各项措施，充分保障投资人的资金安全。同时，公司严格执行合规内部控制，在合法合规的前提下发展业务，拥有了良好的市场口碑和品牌形象。
作为公司的重要业务之一，理赔工作在贯彻执行公司保险合同的基础上，服务于参保人和客户，也是公司业务实现收益的重要手段之一。在工作中，我和我的团队认真付出，精细化管理和持续优化工作流程，让理赔工作更加流程化、信息化、标准化和便捷化。
二、工作成果
1. 提高理赔效率
我们坚持把客户权益放在首位，以“快、准、稳”为取向，在每个处理环节上，合理划分任务、配合各部门，在保证准确的前提下，把理赔速度最大化，提高了理赔效率。有效地优化了理赔流程，同时降低了理赔成本。
2. 优化理赔服务
我们把提高客户体验作为重点，在整个理赔过程中，以客户满意度为主要考核指标，为客户提供更加优质、周到的理赔服务。针对不同的情况，给予不同的处理方式，确保客户对我们的服务满意并得到及时高效的赔偿。
3. 细化理赔管理
我们注重完善管理流程，充分利用现代信息技术，实现了流程化、标准化、专业化的理赔管理。通过建立完善的理赔管理信息系统，实现数据的共享和传递，提高了公司内部沟通协作能力。实现了各个岗位之间的无缝衔接和紧密配合，客户的赔偿得以快速高效地完成。
三、下一步计划
在新的一年中，我们将进一步完善理赔服务，并重点做好以下几点：
1. 加强岗位间配合
加强岗位间的沟通，深化团队合作，共同提高理赔质量和效率，确保客户的权益得到保障。
2. 强化理赔技能培训
在日常理赔工作中，加强工作人员的培训，提高理赔技能和业务水平，以更加专业的服务和流畅的沟通来满足客户的需求。
3. 强化信息技术应用
进一步推广和应用现代信息技术，提高理赔服务的自动化和数字化水平，让服务更加快捷、便利，实现理赔服务质量的提高。
四、结语
理赔是保险公司重要的业务，准确、专业、高效的理赔工作直接关系到公司的市场口碑和资金流动。我们在2019年度理赔工作中取得优异的成绩，成为公司整个服务体系中的重要组成部分，接下来，我们将继续发扬优良传统和团队合作精神，在理赔服务上不断创新，把“保险服务创造价值”作为我们今后工作的方向和目标，努力为客户提供更好的服务和保障。
年终总结规划3篇
时光在不停地向前推移，是时候和一年繁忙的工作告别了迎接新的挑战和机遇。公司一些工作人员开始计划写年度工作总结，根植于深思熟虑的历史思考开创更美好的未来。工作汇报网编辑针对您所查询的“年终总结规划”为您整理了一些资料供您参考，以下是本文提供的相关信息供您参考！
年终总结规划 篇1
医疗保障局2021年度工作总结及2022年度工作安排范文
xxxx年，xx区医保局坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中、六中全会精神，扎实开展党史学习教育，紧紧围绕“织密网、兜底线、建机制”的总体要求，以服务人民、病有所医为目的，以做好医保基金筹集、管理和使用为核心，积极开展各项工作。现将相关情况总结如下。
一、做好新冠病毒疫苗接种费用保障
一是按照市局安排部署，及时拨付新冠病毒疫苗接种费用，今年x-x月已拨付新冠疫苗接种费用xxx.xx万次。二是做好疫情期间特殊人群用药保障。对新冠肺炎集中隔离医学观察点承担的门特病人，将开药周期由原来的xx天延长到x个月。三是做好药品价格应急监测工作。对定点零售药店销售的抗病毒药物、口罩、消毒液等疫情防控相关物品重点监测，确保我区应急药品种类价格基本稳定。
二、积极开展党史学习教育
一是开展多种形式的党史学习活动。通过邀请专家开展专题讲座、支部委员领学、党组书记讲主题党课、开展主题党课竞赛活动、实地参观交流等多种形式，开展党史集体学习。二是开展“我为群众办实事”特色惠民活动。组织开展了“蓉城医保夜市”活动、“关爱失能群众，长照为党献礼”主题活动、“阳光问责问廉”坝坝会、“中秋送健康”志愿服务、敬老月走访慰问抗战功勋等特色活动。
三、勠力推动医保事业高质量发展
（一）发挥“保”的作用，贯彻执行惠民利民政策。一是参保登记率目标工作。按期完成全面完成xxxx年城乡居民基本医疗保险参保登记率xx%的省市民生目标任务，有力促进“应保尽保”。二是医疗待遇结算拨付全面保障。及时完成医疗待遇审核和费用结算拨付，基本医疗保险共结算xxx.xx万人次，生育保险待遇享受x.xx万人次。三是医疗救助职能充分发挥。对“三无”人员、重病/重残人员、低保对象、重点优抚对象等群体，开展医疗救助，保障困难群众基本医疗权益，共开展医疗救助xxxx人次。四是提升医保服务可及性。积极引导银行、保险公司等社会力量参与医保站点建设，建成xx个标准化、便捷化、智能化的医保服务工作站（点），与xx个街道社区便民服务点位一起构成我区“xx分钟医保服务圈”。五是探索部门联办服务机制。开通“警+医保”一窗联办，首创“新生儿出生入户”+“x市城乡居民医疗保险（新生婴儿）参保登记”联办服务。
（二）坚持“法”的标准，强化医疗保险基金监管。一是医保基金安全运行营造氛围。学习宣传、贯彻落实《医疗保障基金使用监督管理条例》（以下简称《条例》），参与承办x省医保基金监管集中宣传月全省同步云启动仪式。二是常态化开展专项整治行动。联合纪检监察、卫健等部门，对全区定点医疗机构开展打击“三假”欺诈骗保问题专项整治。追回基金xxx.xx万元、收取违约金xxx.xx万元，中止协议xx家次。三是持续开展医保行政执法“三化”试点工作。推进行政执法“三项制度”试点工作，作为x市医保行政执法公示制度试点单位，积极贯彻落实《x省行政执法公示办法》，牵头起草了《x市医保行政执法公示制度实施方案》。四是探索医保基金监管机制建设，补齐补强基层医保短板。探索形成了以构建案件办理流程、建立案件会审制度、创立证据指引体系为重点的基层基金监管“xx模式”，受到市医保局高度肯定，并发文在全市范围内推广。
（三）聚焦“进”的作风，推动医保改革落地落实。一是积极推动医保支付方式改革顺利实施。持续推进总额控制下按病组分值付费工作，完成全区xx家定点医疗机构xxxx年x-xx月专项工作考核。二是稳步推进国家组织药品集中采购和使用工作。组织开展试点扩围相关药品医保支付标准、落实新版药品目录和高值耗材集中采购培训会，指导、督促参与集采的医疗机构开展报量工作。第一批、第二批国家组织药品集中采购续约工作已完成采购量xxx.xx%、xxx.xx%；第三批、第四批、第五批量分别完成采购量xxx.xx%、xxx.xx%、xx.xx%；六省二区省际联盟第一批、八省二区省际联盟第一批分别已完成采购量xxx.xx%、xxx.xx%，所有批次均符合集采进度要求。三是持续推进深化长期照护保险试点工作。按照长照险试点工作安排，“提质”“扩面”两手抓，一方面常态化开展照护技能规范化培训，一方面逐步将试点工作覆盖面和保障范围从城镇职工扩大到城乡居民和省本级。接受长期照护保险政策咨询xxxx人，受理申请失能评定资料xxxx人，累计结算xxxxx人次。四是积极推广多层次医疗保障体系建设成果“惠蓉保”。xxxx年我区“惠蓉保”参保率位居全市前列。
（四）发扬“拼”的精神，完成上线国家医疗保障信息平台相关工作。一是推动成立xx区上线工作推进组，在区政府统一指挥下，协调xx个区级部门分工协作、全力推动上线工作。二是指导全区两定医药机构共计完成xxxx名医保医师、xxx名药师、xxxxx万名护士基础信息录入及赋码工作，指导正常经营的xx家定点医院、xxx家定点诊所、xxx家定点零售药店完成贯标、编码映射、接口改造、精准测试、约办等工作，顺利上线新平台。xx区人民医院作为全省基层医疗机构代表之一，接受国家医疗保障局第四贯标评估组实地验收，受到评估组专家的高度评价和一致肯定。三是承接原由人社部门办理的职工医保参保登记工作，开展该项工作的xx个大类、xx个小项的业务，为x.x万余家参保单位、xx万余名参保职工提供医保服务。
（五）顺应“合”的态势，助力区域协同发展。一是构建合作机制。先后与x市石棉县、名山区医疗保障局签订协同发展战略协议，与x市xx区、xx区医疗保障局签订战略合作备忘录，为打造务实高效、合作共赢的区（县）域医疗保障事业一体化发展先行区积极探索。二是推进成德眉资同城化经办服务体系建设。实现成德眉资四市间定点医药机构“两定”互认、职工基本医疗保险关系转移接续业务“马上办、就近办、一地办”，开通异地联网结算的普通门诊直接结算，x市医疗参保人员到德眉资三市的定点医疗机构异地就医住院免备案。三是推动成渝区域协同联动发展。进一步健全医保异地结算机制，优化异地住院结算流程，推进异地就医定点医疗机构扩面，我区开通跨省异地就医联网结算服务定点医药机构xxx家。
（六）形成“严”的要求，加强医保队伍建设。一是提高能力素质。启动“创新提能攻坚 守护健康幸福”行政能力提升行动，开展专项培训，以组织参加执法资格考试、轮班跟学等多种形式，提升综合能力。在编人员中xx人拥有行政执法证，一线执法人员持有率xxx%。二是改进工作作风。以巡视整改为契机，不断完善制度建设，制定《聘用制工作人员管理考核办法（试行）》《科级及以下干部日常管理考核细则》《采购项目实施细则（试行）》等，进一步规范服务群众行为、明晰工作流程、严格监督管理。三是强化党风廉政建设。定期召开党风廉政工作专题会，常态化开展警示教育；加强廉政风险排查，组织全体领导干部特别是履新干部，排查医保重点领域关键环节廉政风险点。
四、工作安排
（一）做好新冠疫情防控工作。一是落实重大疫情医疗救治费用保障机制，针对新冠疫情确保医疗机构先救治、后收费，确保患者不因费用问题影响就医。二是持续做好疫情期间医保业务“五个办”，发动区内定点医院多渠道开展疫情期间医保业务办理信息宣传，确保疫情防控和业务开展两不误。三是做好疫情防控相关保障工作，及时拨付新冠疫苗接种费用。
（二）深化惠民利企服务。一是完成省、市下达的城乡居民医疗保险参保登记率xx%的目标任务；配齐配强力量、加强业务培训，集中精力做好职工参保登记工作；全面保障医疗待遇结算拨付。二是推进医保信息化建设。在上线新平台的基础上，做好配套政策执行，做好参保企业、群众的政策宣传解释。三是推进医保经办服务提质增效。把惠民措施落实好，进一步扩大预约上门服务试点企业范围，扩大网上办理、电话办理事项。四是巩固、完善医保服务延伸基层成果。加大对街道社区医保专员、医保服务站（点）工作人员的培训指导，逐步增加下放基层服务点位的服务项目。五是扎实做好医疗救助工作，重点抓好资助参保、门诊救助、住院救助、补充医疗救助、支出型困难家庭救助的执行。六是加大政策宣传力度，着重开展医保领域法律法规宣传。
（三）强化医保基金监管。一是健全监督检查制度体系。进一步完善多形式检查制度，持续开展“x+x”宣讲活动，全力完成好年度基金专项治理和各类检查督查。二是推动综合监管制度落实。落实打击欺诈骗取医疗保障基金工作联席会议制度，完善区级部门间相互配合、协同监管的综合监管制度，完善社区医保专职服务人员工作机制，严格落实举报投诉工作规定。三是不断提升医保基金监管能力。加强医保监管力量，建立健全经办机构内部控制制度，进一步完善基层基金监管“xx模式”。四是协同x市xx区、xx区，健全完善异地协查监管机制。
（四）推动医保改革落地生效
一是推进国家组织药品集中采购和使用工作增效。做好各项基础工作，加强舆情和突发事件监控及应急处置准备。二是巩固深化长期照护保险试点。指导承办机构保险公司开展居家照护人员规范性培训，积极引导社会支持类上门机构提供照护服务。三是严格执行病组分值付费考核工作。提高定点医疗机构对总额控制下按病组分值付费考核办法的学习和理解，配合市局完善数据分析模块建设。
年终总结规划 篇2
区科技局关于2021年度工作总结及2022年度工作打算范文
xxxx年，在区委、区政府的正确领导下，在上级科技部门的关心指导下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕区政府下达的目标责任书和全区创新驱动发展战略部署，结合省委、省政府高质量发展观指标，开拓进取，较好的完成了xxxx年各项工作目标。现将情况汇报如下：
一、工作措施和成效
（一） 不断增强科技对经济发展的引导支撑作用
1.深入开展科技型企业申报工作。我局深入园区，深入企业，挖掘和培育科技型中小企业。xxxx年，新增x技术企业xx家，复审通过x家，至此，我区共有x技术企业xx家。 新入库科技型中小企业xx家，全区科技型中小企业总计达xx家。
2.持续推动传统产业转型。围绕铜、医药食品、眼镜、精密制造等传统优势产业，指导、服务企业积极申报国家、省、市各类科技项目，做好技术创新、产品开发、平台搭建等文章，推动产业变革和转型升级。xxxx，我区申报xx专项xxxx年省级项目x项，获批x项，共获资金支持xxx万；拟申报x省瞪羚企业x家；申报xxxx年市级项目xx项，储备xxxx省级科技计划项目xx项。
3.推进科技协同创新体建设。以xx区域内龙头企业为主体开展协同创新，有效集聚企业、高校、科研院所的优势资源，实现创新要素的交互和重新组合，加快科技成果转化的速度。xxxx年x家科技协同创新体（耐乐、永威）获批。至此，我区实施x项省科技协同创新体项目。
4.全力开展全社会研发投入攻坚。xxxx年，截止xx月，有研发投入企业达xx家，科技研发投入达x.x亿元，预计年底可达x.x亿元左右。
5.实施科技特派团基地建设工程。持续实施科技特派团基地建设项目x项（畜牧、水稻、经作、综合团），为农村科技成果转化提供助力。xx名高中级农业科技特派人员深入农村一线开展科技服务、科技扶贫、科技助推乡村振兴、“一村一品”工作，为农村科技成果转化提供助力。
（二）不断优化自主创新的外部环境
为进一步提升和增强企业科技创新的积极性和主动性，我区科技政策不断健全，创新外部环境不断优化。
1.兑现科技创新升级奖励。xxxx年，我区兑现xxxx年科技创新升级奖励xxx.x万元。
2.实施各级各类科技政策。一是积极组织申报国家x技术企业和研发项目研发费用加计扣除。二是配合区组织部申报省“双千计划”。由我局发动申报x项，其中科技口项目x项。三是切实做好三争工作，为企业争取项目资金。xxxx年获市级项目资金xxx万元，省级科技计划项目资金xxx万元，xx专项资金xxx万元，总计xxx万元。四是实施“科贷通”试点。xxxx年，截止目前，中赣、亨得利、弘格、征途、茂源等企业申请了“科贷通”贷款，预计融资共计xxxx余万元。五是抓好科技兴农，搞好科技普及开展科技活动周和送科技下乡活动。在科技活动周期间，充分利用电视、报纸、宣传横幅、手机短讯等多种形式展示科技成果，宣传党的科技方针、政策、全区挂横幅xx余条，发科技公益手机短信x万。组织xx名科技人员进园入户，举办专家咨询会x场，发放科技资料xxxx多份，解决群众提出问题xx多个，举办各类培训班x期，培训人员xxx人次。
（三）加速推进创新平台建设
1.研发平台不断增加。围绕农业、铜产业、眼镜产业、精密制造产业、智慧产业等主导产业的发展需要，充分发挥科技引导作用，组建并壮大了一批行业平台和企业研发平台。xxxx年我区新增x个市级工程技术研究中心，截止目前，我区共拥有各类平台xx个，其中国家级x个，省级x个，市级xx个。
2.自主创新平台建设不断推进。我局把政产学研用合作工作放在全局重要位置，狠抓招才引智，积极推动科研院所合作、校地合作、校企合作，已经形成了以政府引导、企业主体、市场导向、院所参与的产学研合作体系。今年上半年，我局联系x家企业与x大学签订产学研合作协议。至此，我区共有xx余家企业同中南大学、x大学、x农业大学、x大学、x理工大学、x航空大学、中科院x土壤研究所、中国科学院水生生物研究所等知名学校、科研院所建立产学研合作关系，提高企业人才培育、技术创新、成果转化能力
（四）不断转化科技成果
坚持以推动市场需求的科技成果转移转化为主线，着力实施重大科技成果转化、产学研协同技术成果转化、科技创新平台科技成果转化等专项行动，为全面推进我区创新高地建设提供支撑和动力。xxxx年，九草铁皮石斛的龙虎山道地铁皮石斛种植加工关键技术及产业研究获省科技进步三等奖。截止目前技术合同成交额达x.x亿元，较上年同期增长x.x亿元，年底预计达x.x亿元左右。
（五）区委、区政府中心工作圆满完成
综治、脱贫攻坚、扫黑除恶、计划生育、信访、双创、环境保护、双拥、政务服务一体化、新农村建设等工作顺利发展，全局稳定，安居乐业。
二、存在的困难和问题
（一）科技经费出现缺口。随着科技不断进步，企业对科技依赖不断增强，需要科技大服务的企业、区域在扩大。科技研发经费、科技服务经费出现缺口。
（二）科技政策的支持力度不大。在全省范围内，因我区先天上的不足，虽然不断加大科技创新扶持手段，着力推进产业结构转型升级，但与发展需求相比还存在一定差距。
三、工作打算
xxxx年，重点抓以下几项工作：
（一）抓好科技型企业培育。指导高企申报认定、国家科技型中小企业入库工作，深入园区企业挖掘培育新的x技术企业梯队，力争新增x技术企业x户，国家科技型中小企业x户。
（二）抓好科技创新平台建设。一是做好企业各类创新平台、载体认定管理工作，进一步优化科技创新环境。二是进一步推动产学研合作向全方位和纵深方向发展，培养引进高层次创新人才，开展关键共性技术的联合研发。力争新增省级工程技术研究中心x家、市级工程技术研究中心x家、省级科技协同创新体x家；力争新增企业和科院院所产学研合作x项。
（三）抓好科技项目申报。切实做好科技管理工作、提高工作效率和服务意识。坚持主动服务企业，抓好各级科技计划项目的申报、跟踪指导、监督检查和验收，使各级科技计划项目在实施中起到很好的示范带动作用。促使各类科技项目保持健康、有序的发展态势。力争申报xxxx年重大专项x项，重点研发项目x项目。
（四）抓好企业科技研发投入工作。一是落实区科技创新升级奖励政策，激励企业加大研发投入。二是深入实施“科贷通”工作。三是加大政府科学技术支出。通过多元化的研发投入，力争全社会R&D投入占GDP比重达x.x%。
（五）抓好科技扶贫工作。一是继续实施科技特派员工作，加大科技特派员贫困村帮扶措施的落实力度，强化对科技特派员的管理和培训，开展多种形式的技术培训和交流活动，为我区打赢脱贫攻坚战提供技术支持。二是继续帮助贫困村省、市科技项目，争取科技项目资金。
（六）抓好部门的自身建设。深入学习贯彻十九大精神，认真抓好党风廉政建设责任制、“不忘初心牢记使命”主题教育的落实，切实改进工作作风，加强干部队伍建设，全面提高科技管理水平。积极做好基层党组织建设、党风廉政、招商引资、脱贫攻坚、双拥、双创、法治建设和综合治理、生态文明建设、三争、节能降耗等各项工作，努力开创工作新局面。
（七）认真完成上级主管部门及区委、区政府下达的其他工作。
年终总结规划 篇3
区卫健委关于2021年度工作总结及2022年度工作打算范文
xxxx年以来，全区卫生健康工作紧紧围绕区委区政府工作中心，坚持以人民为中心，聚焦惠民，深入推进卫生计生改革和发展，不断优化计划生育服务管理，大力提升卫计服务能力，统筹做好各项卫健工作，人民群众看病难看病贵问题有所改善，获得感进一步增强，各项工作取得较好发展。
一、工作总结
（一）医改工作全面深化
一是公立医院综合改革工作继续深化，在定点医疗机构推行住院按床日付费制度、引入第三方评估绩效评估机制度、推进分级诊疗、药品双信封和联合体议价采购、公立医院岗位设置按实际开放床位数核定等方面取得了一定成绩。二是持续推进村级免费诊疗工作。使用国内首个集行政、业务、监管等方面为一体的综合性软件平台——xx区免费门诊医疗管理系统。同时，针对村级免费医疗工作中出现的新问题，对《村级免费医疗工作暂行办法》进行了调整完善，实现了免费门诊资金可持续、村医收入有保障和工作管理全程信息化的正轨，得到了广大村民、村医以及社会各方面的认可、肯定。
（二）健康扶贫工作稳步推进
1.基础工作扎实。县乡医疗机构按要求设立了扶贫病房、病床，均实行了“先诊疗，后付费”一站式综合结算，政府涉农资金为xxxxx名贫困户代缴了xxx元/人的参保经费、xxx元/人的商业补充保险，成立了区健康教育扶贫办公室，定期向贫困群众传授健康防病知识。
2.兜底保障到位。区政府办公室下发《关于印发建档立卡贫困人口医疗费兜底保障实施方案的通知》，从xxxx年元月x日至x月，建档立卡贫困人口医疗费 “一站式结算”政府兜底xxxx人次共xxx.x万元费用，“先诊疗后付费”服务人次xxxxx人次，避免了建档立卡贫困人员“跑腿”、“垫资”，提高了政策可操作性。
3.贫困群众签约服务全覆盖。全县建档立卡贫困人员xxxxx人，实施了家庭医生签约服务人员xxxx人，家庭医生签约服务率xx.xx%。
（三）卫生计生服务能力进一步提升
1、医疗机构硬件建设提速。区、乡、村三级医疗单位硬件建设提速，基础较好的正在向打造花园式医院迈进。xx县xxx急救调度指挥中心”投放使用，提高了急救效率和服务水平。
2卫生人才队伍建设得到强化。全系统事业单位招录xx名卫生专业技术人员，定向医学生毕业分配x人，招录支医大学生x名，为切实解决高级人才匮乏问题，我委拟到省内外高等院校现场招聘xx名硕士研究生，前期工作准备就绪。今年四所县级公立医院聘请专家学者前来授课、现场指导手术，开办学术类讲座x期，培训医务人员xxx余人次。建立健全农村在职卫生人员和在岗乡村医生的培训制度，全面落实卫生人才定期进修学习制度，多渠道筹集培训经费，切实保证培训时间，定期组织、安排乡镇卫生技术人员到县及县以上的医疗卫生机构进修学习。派出xx名卫生专业人员到市以上医疗卫生机构学习进修。乡镇卫生院派出xx名专业技术人员到县级医疗机构学习进修。
3.各项活动丰富多彩。结合“x.xx世界防治结核病日”、“x.xx国际护士节”、“第二届医师节”、“x.xx世界无烟日”“服务百姓健康行动”义诊活动周等重要卫生健康日，开展了健康教育巡讲、义诊、技术比武等活动，向广大群众宣传卫生健康知识，增强了百姓的健康意识和自我保健能力。这些活动对内增强了医务人员的责任心和荣誉感，对外提升了我区医疗队伍的整体形象，让百姓对我区医疗机构服务能力的满意度不断提高。
4.服务能力稳步提升。通过加大投入、改善基础设施条件、加强技术人员培养、深化体制机制改革等措施，区、乡、村三级农村卫生服务能力、公共卫生服务能力、妇幼卫生和计划生育服务能力和卫生计生综合监督能力均有了一定提高。截止xxxx年xx月底，全县医疗机构共接诊病人xx.xx 万人次，其中门诊病人xx.xx万人次，住院病人x.xx人次。共做免费孕前优生健康检查xxx例，在实现免费孕前优生健康检查全覆盖基础上，更加注重检查质量。安装避孕药具发放机xx台，免费避孕药具发放量逐月增加，进一步提高了群众药具易得性。
（四）重点工程建设工作稳步推进
1.城东医院（医养服务中心）项目正按计划进度推进，预计今年能完成主体建设。
2.锦江、潢溪、黄庄x个乡镇卫生院改造提升项目已开工建设，正在按计划推进中。
3. xx个村卫计室改造提升项目已做好前期准备工作，正在顺利推进中。
（五）医疗服务管理不断强化
1.医疗纠纷依法调处效果显著。xxxx年，我县共发生医疗纠纷x起，均在医疗机构内部完成调解，未引发大的医患纠纷和群体性纠纷，未发生“医闹”现象。
2.医院内部管理不断夯实。各级各类医疗机构不断加强人防、物防、技防建设，扎实构建“三防合一”的医院安全保卫体系。在全区医疗单位开展“奉人民为上、视群众为友、与健康同行”专项活动，不断提高医务工作者服务意识。
3.中医药工作成效显著。区中医院未病科、康复中心技术力量不断壮大，今年顺利通过二级甲等中医医院评审。杨溪、黄庄和邓原等卫生院也积极开展了中医馆建设工作。
（六）公共卫生保障水平进一步提升
1.重大疾病防控得到加强。疾病预防接种和卫生监测工作有序开展，计免接种率大幅度提高，生活饮用水和食品安全风险监测力度加大。加强了艾滋病、结核病监测检测与防治，截止xxxx年xx月，全县共检测出艾滋病人xx例，治疗结核病人xxx例，其中新发涂阳xx例。全区登记传染病病例xxxx例，网络报告传染病xxxx例，传染病疫情报告率xxx%。
2.公共卫生均等化服务质量稳步提升。为城乡居民免费提供基本的公共卫生服务。截止xxxx年xx月，全县累计建立居民健康档案xx.xxx万份，电子档案xx.xxx万份，电子建档率xx.xx%；xx岁以上接受健康管理老年人x.xx万人，管理率xx.xx%；高血压患者规范管理x.xx万人，管理率xx.xx%；糖尿病患者规范管理x.xx万人，管理率xx.xx%；严重精神障碍患者按照规范管理的患者人数xxxx人，规范管理率为xx.xx%。积极推进家庭医生签约服务，目前建立了xx个家庭医生服务团队。全区家庭医生签约xxxxxx人，签约履约率达xx.x%；农村建档立卡贫困户签xxxx人，履约率xxx%。
3.妇幼保健和爱国卫生工作取得新成效。“农村妇女两癌免费检查”和“艾滋病、梅毒乙肝母婴传播项目”工作成效显著。xxxx年x-x月份，我县宫颈癌项目共检查农村适龄妇女xxxx人，乳腺癌项目检查适龄妇女xxxx人。完成阻断艾滋病筛查xxxx人次，梅毒筛查xxxx人次，乙肝筛查 xxxx人次。积极开展“创国家文明城市和卫生城市”工作，投入大量人力物力开展“双创”值班、宣传和环境治理工作，圆满完成了区“双创”办布置的各项工作任务。
4.重大疾病免费救治任务实现预期目标。继续实施“光明·微笑”（白内障、唇腭裂）工程、儿童“两病”（儿童白血病、儿童先心病）、尿毒症免费血透、重性精神病免费救治等重大疾病免费救治项目。xxxx年x-xx月，我区白内障手术xxx例、儿童先天性心脏病xx例、儿童白血病x例、唇腭裂xx例、尿毒症血透xx例、重性精神病xxx例、乳腺癌x例、宫颈癌x例、胃癌x例。
（七）卫生监督工作不断加强
按质按量完成了各类卫生监督国家双随机抽检任务xx项。加强公共卫生监督检查力度，共监督检查各类学校xx户次，监督检测集中供水单位x家，二次供水单位x家。抽检水样xx份。巡查公共场所经营单位xxx户次，新发卫生许可证现场审核xx家。查处无证行医案件x起，聘用非卫技人员案x起，取缔x户，处罚金额x.x万元。监督检查渋毒渋尘企业xx户，射线装置应用医疗机构xx户，并对存在的问题下发了整改意见书。
（八）卫生信息化建设稳步有效
按照《x省全民健康信息化互联互通和便民惠民行动方案》要求，所有区二级医疗机构已按照省卫健委统一要求进行系统改造。整合各类就诊卡，实行电子健康码（卡）服务，彻底解决到不同医院需要办理不同就诊卡，不能一卡通用的堵点问题，优化就诊、结算、支付等服务模式，深化便民惠民应用，年底前可以上线使用。
（九）计划生育工作转型初步完成
1.全面二孩政策的配套措施逐步完善。一是建立完善了平时工作完成评估和年终工作完成考核相结合的考核机制，考核体系进一步完善。二是减证便民，简化优化办事流程。明确对法律法规没有要求的办事服务事项证明材料一律取消，对保留的证明材料则不断精简优化，实行动态管理。三是加快推进母婴设施及托幼机构的建设。全区建成并投入使用的母婴室达xx个。
2.妇幼健康服务体系建设得到加强。一是积极开展免费婚检工作。xxxx年x-xx月份全区婚姻登记xxxx对，婚姻登记对象开展免费婚检xxxx对，婚检率xx.xx%。二是落实母婴安全五项制度。建立了“孕产期保健集中管理中心”，在全区推行孕产妇保健购买服务。三是逐步加强孕产妇和新生儿科危重救治能力建设。在区人民医院建立了“危重孕产妇救治中心”。四是积极开展儿童眼保健防护。在全区开展了x-x岁儿童眼保健视力检查，目前已检查xxxxx人次，覆盖率达xx.x%。五是加强产前筛查工作。xxxx年，我区共有区人民医院、区妇保院、区二院三家医院通过资质评审取得了产前筛查采血资质，能正常开展筛查工作。六是免费避孕药具实现全覆盖。目前，我区xx台发放机运行正常，今年以来平均每台自助发放机发放量xxx盒，远超过省市要求的xxx盒。
3.计划生育家庭发展能力建设得到提升。一是国家利导政策全部落实到位。xxxx年我区新增农村计划生育奖励扶助家庭xxx人，变更退出xx人，总人数xxxx人。享受特别扶助人数总人数xxx人。全面完成了xxxx年新增城镇居民独生子女父母奖励资格确认工作，全区享受城镇独生子女父母奖励共xxxx人。计划生育特殊一次性抚慰金发放x人，xx位女孩享受阳光助学资助。二是加大对计划生育特殊家庭扶助关怀力度。在家庭医生签约服务、享受就医“绿色通道”、办理住院护理保险和免费体检等方面给予特殊关照。三是加大出生人口性别比的综合治理力度。全年共查处涉及不孕不育案件x件、非法进行胎儿性别鉴定案件x件。
4.人口信息监测机制日益完善。一是开展了全区人口信息质量核查。全年共补报出生xxx人，修正身份证号码和电话号码xxxxx个，完善流动人口信息xxxx条，办理生育服务卡xxxx张。二是实现了部门信息互联共享。建立了与公安、民政、人社、教体等部门协作机制，对新生儿入户、婚姻登记、儿童参加社会保障、入学等信息实行共享，建立健全了全员人口基础信息共享机制。三是提升流动人口服务管理水平。积极开展区域协作，协调落实已成立的x、x、x、x等流动人口计划生育协会及x荔湾区流动人口联系点人员和经费，并开展了相关工作。
（十）其他工作整体推进。
一是热点工作成效显著。主题教育学习常态化制度化，党风廉政建设和纠风工作力度不断加大。二是党建、精准扶贫、信访、综治维稳、安全生产、节能减排、政府信息公开、三争、招商引资、环境保护、优化发展环境、政令畅通以及干部保健等工作扎实开展，做到整体推进。
存在的问题与不足：一是基层医疗卫生机构人才引进难、留住人才更难；二是公立医疗机构运行机制不活，激励机制不健全，管理手段相对单一。三是专科建设与先进地区相比差距较大。四是深化医改面临体制性、机制性、结构性等深层次问题，筹资难度加大；五是计划生育传统工作思路和方法难以适应转型期工作要求。
二、工作安排
（一）工作思路
落实新时代卫生与健康工作方针，按照市委“三大四聚”发展路径和“六强四动一保障”工作思路，聚焦惠民、聚力项目、聚效落实，着力推进健康xx建设，着力推进全区卫生健康事业高质量跨越式发展，努力为人民群众提供全方位全生命周期健康服务，更好满足新时代群众健康需求。
（二）工作目标
做强县级公立医院，盘活乡镇卫生院，稳定村级卫生服务室，提高本区患者在区域内就诊率，初步改善人民群众看病难看病贵问题，进一步增强获得感。
（三）工作措施
1.全面深化医改。一是进一步推进公立医院综合改革。推动落实区政府办《关于印发xx区公立医院改革岗位设置和财政补偿细则的通知》文件精神，加大财政投入，保障公立医院公益性质。强化医院管理，激活内生动力。稳步推进医共体建设。二是不断完善村级门诊免费医疗工作。妥善解决村级门诊免费医疗工作中出现的新情况新问题，不断完善工作措施，真正解决基层群众“看病难、看病贵”问题在，打造xx特色改革品牌。
2.做强盘活公立医院。做好区人民医院x号综合楼、区中医院整体迁建、乡镇卫生院和村卫计室改造提升项目。增加编制报考名额，逐步解决公立医院空编现象。
3.提升医疗卫生服务管理能力。一是做好村级卫生服务一体化管理工作。二是提升城乡医疗、公共卫生、妇幼卫生服务能力。三是提升卫生综合监督能力。四是推动中医药事业全面发展。五是继续开展“奉人民为上、视群众为友、与健康同行”专项活动。
4.大力落实各项惠民政策。一是实施重大疾病免费救治。二是完善疾病应急救助制度。三是做实基本公共卫生服务。四是做好免费婚前医学检查和孕前优生健康检查工作。
5.统筹做好计划生育工作。夯实基层基础，加强流动人口、性别比整治、利导政策落实等工作力度，做好重点地区和重点人群的计划生育服务管理工作。
6.整体推进其他各项工作。一是做好基层党建工作，把基层党建工作列入党委重要议事日程，抓实抓好。二是做好脱贫攻坚工作，尤其要花大力气作好牵头的健康扶贫工作，不断完善保障措施，构筑起无遗漏医疗扶贫保障网。三是深入开展城乡环境卫生整洁行动，做好“创卫”工作。四是做好农村改厕工作，加强技术指导，强化质量管理，确保明年改厕率达xx%以上。五是加大党风廉政建设和纠风工作力度。进一步落实党风廉政建设“两个责任”，认真执行中央八项规定精神，加大全系统行风建设纠查力度，确保党风廉政建设警钟长鸣，纠风工作力度不减。
销售岗位年终总结5篇
时间在指尖悄悄溜走，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！此时我们需要进行这一段时间工作总结了，做好工作总结，可以让我们下阶段工作开展更加顺利，那么，有哪些优秀的总结模板呢？小编花时间专门编辑了销售岗位年终总结5篇，相信你能从中找到需要的内容！
销售岗位年终总结 篇1
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是xx元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xx有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。
对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我们组长xx_对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过xx个电话，工作强度非常大。
三、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过xx个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
销售岗位年终总结 篇2
大家必须要以认真细致的态度，对工作进行全面分析总结，这样才能提升自己，那么如何写好一份工作总结呢？下面是范文网小编分享的销售内勤主管年终工作总结 销售内勤工作岗位职责总结，供大家品鉴。
做为销售额内勤主管在工作总结中发现其中的问题，同时还要不断的自我提高。下面是由小编为大家整理的“销售内勤主管年终工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。
一转眼，年底已经悄悄的来到我们的身边，我来天津分公司也已经两年了，回望过去的路，是大家的帮助使我在工作上不断取得进步，在这里，我要感谢领导和同事们的信任与支持，我会一如既往的严格要求自己，更好地完成自己的本职工作。
一、学无止境，即使是最基础的工作也需要不断的创新求进
初刚进入公司时的工作是前台及销售内勤，前台的工作难度不大，比较琐碎，需要的就是细心和认真，而销售内勤的工作就复杂一些，要协助销售人员进行跟踪项目的登记、更新、及向总公司市场营销部进行备案、营销部文件资料、样窗、样角的管理、归类、整理、建档和保管工作，协助营销副总销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写及部内会议的记录工作。难度比较大的就是标书资信和商务文档部分的制作，第一次做标书的时候都不知道从哪下手，尤其是资信标，需要的资料比较多，尤其是各种数据资料的搜集，甚至需要总公司相关部门的协助，后来在同事的帮助下终于做好了，看着一本本标书从自己的手里做出来还真有成就感。慢慢的，工作顺手了，闲余时间多了，就把以前搜集的资料进行了整理，有的进行了改进，对以后的工作提供了方便。
二、不断学习，逐步提高，不断完善自己
随着工作的慢慢熟悉及领导与同事的支持和信任，开始做x总的助理，主要负责协助x总完成总公司下达的各种指标的分解上报工作，报告的撰写，相关文件及会议精神的传达，公司内外部审核的配合工作、部分工程、材料、劳务合同的制定、内部评审工作及上报集团公司法律事务部评审备案工作；
分公司、营销部会议记录及反馈；
考勤、卫生、办公用品采购等内部行政工作；
参与各部门的人员考核工作；
营销部经营情况汇总、年度及季度经营总结撰写、部分资信标的制作、协助业务人员相关工作等。身为助理，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，也产生了很大的危机感，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己这一年来还是有了很大的进步。能够比较从容地处理日常工作中出现的.各类问题了。在，有一点是特别好的，就是人文环境，不会像有的公司那样，你没经验根本不用你，别人也不教你，在这里，只要你有一颗进步的心，你就会得到帮助和认同，这一年多来，我在领导和同事们的帮助和支持下，工作能力有了很大的提高，虽然还有很多不足，但我会加倍的努力，把工作做好、做精。
三、不足
行业知识缺乏，对工作效率有一定影响；
有些工作还不够细，贯彻的不是十分到位；
工作有时会情绪化；
文字水平还需要很大提高。在今后的工作中，首先不但要自己努力学习相关行业知识，还要定期和各部门负责人组织培训工作，大家共同进步。第二、了解行业，了解市场，加强对市场发展脉络、走向的了解，提高市场的敏感度；
更好的协助销售人员工作。第三、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；
真正做好领导的助手；
第四、发挥服务职能，为各部门做好配合工作。第五、了解公司下发的各项规章制度，监督执行公司内部各项规章制度的执行，维护公司利益。
未来的日子里，我会严格按照“诚信、务实、创新、卓越”的精神要求自己，提高自己，为企业的发展尽自己的一份微薄之力。
我于20xx年xx月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。？在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。）
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
四、今后努力的方向
一年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；
第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；
第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！
在已过去的一年中，经过销售系统全体员工的努力，并在总部有关部门的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司销售总部向战斗在销售第一线的业务人员、售后服务人员、销售内勤助理、分公司经理、办事处主任表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的生产总部、技术部、财务部、企划部、人事部等表示衷心的感谢。
回顾20xx年，我们致力于销售系统内部管理关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心的驻外营销机构，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感增强了。驻外办事处主任大都积极主动，有责任心的经营一个个驻外营销机构，并取得了总体水平较好的成绩。
20xx年销售业绩状况
见各地报表（略）。其中xx、xx、xx、xx都取得了较长足的进步。
1、总部与各驻外机构交流状况 市场部接待情况，详见市场部年终报表。共接待客户xx批；
为此市场部的三位成员克服了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为东方事业的发展，作出了重要贡献。
2、售后服务部于今年8月份正式移交到销售总部，具体统计情况尚不完整，但原来公司售后服务体系的不规范性是有目共睹的。例如：给水设备调试。目前主要调试工作仍是总部派人，但有些驻外机构在还未有具体调试条件时，就要求总部派人去，结果白白浪费了许多人力和费用。从今年下半年开始销售总部接手此部门后已逐步开始形成一套适合市场要求的售后服务管理体系。目前已在总部赵相平的主持下，开始整理售后服务人员手册及售后服务人员培训资料，希望在20xx年，让它发挥成为东方战胜竞争对手的一个重要“法宝”，并为最终占领市场，扩大市场份额提供一个坚实的基础。
3、业务部主要为各驻外机构提供售前服务，将相关业务分解给各个驻外单位，并完成各种标书、报价书xx份，为各驻外机构业务工作的正常开展提供了很大的帮助。在此基础上，业务部还完成了销售产值xx万。目前业务部在工作上遇到的最大问题在于售后问题，驻外机构在处理业务部售后服务时，往往将其滞后安排，售后服务到位不及时，严重影响了公司声誉，今后希望大家考虑到业务部售后服务的特殊要求，一律按第一时间安排售后服务工作。
此外标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参与标书制作的人员很少，而且时间性要求很严，请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案，以提高标书制作的快捷性及准确性。
4、对销售系统内部管理关系的建设工作中，商务部历年来都是孜孜不倦地工作并不断地创作出适合我们内部管理的商务关系，真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用，为销售总部及公司决策提供了大量的统计数据及管理意见。今年8月份，我们推出了总部与各驻外机构的“商务关系”分解，基本上解决了总部各职能部门与各驻外机构的商务关系，提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗位责任为主要考核对象的公司内部考核打下了较好的基础。目前这一份内部商务关系正在完善中，随公司内部机构调整结束后，这套商务关系到时推出。
费用考核是办事处管理的健全，健康发展的核心。今年就如何进行“费用考核”问题，我们走了一段弯路。因上半年的较差的约束性，对办事处效益及公司的利益带来了负面影响。经过x月x日的主任会议，我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销制度，提高了费用支出的合理性和科学性，经过20xx年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体管理水平还不高，费用支出问题还达不到我们预想的目的。比如，如何解决因超支费用而要求补充备用金的问题等也一直在困扰着我们。明年，我们对费用核销制度准备一下，具体内容已补充到办事处管理细则中。
5、人事关系问题上，对于已离职的业务人员，我们管理细则一直要求办理正常的离职移交手续，并申报人事部门，这一直没有做起来。从XX年开始，我们要求不管是何种理由的离职，离职报告必须报到销售总部，由销售总部交到人事部。同时，办事处必须详尽拟出一份离职人员的订单情况、、应收款情况及相关的处理意见寄交公司总部商务部备案。
转眼之间到了年底，我来产区工作已是一年了，想想也快一年的变化使我成熟了不少，经历了不少，每一天都在忙忙碌碌中度过，过去的一年里在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的不懈努力，在工作上取得了必须的成果，但也存在了诸多不足。现将工作总结如下：
一、个人工作总结
20xx年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印！我于20xx年xx月份进入xx公司，在职期间，我十分感谢公司领导及各位同事的支持与帮忙。在公司领导和各位同事的支持与帮忙下，我很快融入了我们这个群众当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
二、内勤日常工作
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际潜力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展；
1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录
2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本状况，使用品种、数量、价位、结算方式）。
5、各种促销活动状况了解，统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。
7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
三、存在的缺点及计划
1、对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
2、在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
3、20xx年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别潜力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。
四、部门组织上面的一些小推荐
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
五、销售目标
1、今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务；
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
六、总结
一年来，透过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重思考，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就必须能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的决定来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才明白自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越此刻的自己，争取更大的进步！
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销售岗位年终总结 篇3
尊敬的领导：
您好！
这一年，我在销售岗位上经历了许多挑战与收获，通过不断地调整和努力，我不断突破自我，并取得了一定的成绩。现在，我将就我的工作情况进行个人的年度总结，感谢您的信任和支持。
一、年度回顾
在这一年中，我在公司所负责的产品线销售业绩成功突破指标，实现了良好的业绩。具体来说，我印象最深的是在某次团队拓展活动中，我敢于挑战自己并带领团队完成了一项难度较高的任务。通过此次活动，我深刻地认识到了团队的重要性，更加热爱团队，愿意与团队一起并肩作战，共创未来。
此外，我也与客户建立了良好的合作关系。前段时间，某客户难以接受产品售后的服务，我找到了客户部门负责人进行了一次沟通和交流，并提出了可行的解决方案，最终客户对公司的售后服务非常满意，我们也获得了更多的合作机会。
同时，我也意识到自己的不足，有时在客户面前无法娴熟地应对复杂的情况，需要不断地学习和提高自己的能力。
二、业务成果
1、年度完成销售目标突破30%
今年我的销售任务是1500万，我认真地分析了销售市场的状况和客户需求，并采取了一些创新的营销策略。通过不断洞察市场，不断提升自身能力，我完成了公司为我设定的年度销售目标，并创造了中等偏上的优异成绩。
2、开拓新渠道，新增客户30%
作为销售人员，我们不仅要与老客户保持良好的合作关系，也要始终积极寻找新客户，扩大市场份额。今年，我积极参加各种商业活动，走访不同类型的客户，以新颖的销售思路和服务模式，获得了不少新客户的青睐。同时，我也不断提高自己的销售技能，更好地把握客户需求，凭借自身优势赢得客户信赖。
三、经验总结
1、保持耐心和耐心
销售人员是要为客户提供服务的，客户有各种各样的需求和情况，我们不能着急和急躁，要耐心地与客户沟通和交流，精心地给客户提供服务，因为良好的口碑和长期的合作关系才能为我们带来更多的收益。
2、不断提升自我、走出舒适区
只有不断地提升自己的专业技能和销售能力，才能走向更广阔的市场和更多的客户。在工作中要时刻保持学习和成长的心态，走出自己的舒适区，更好地适应市场变化和客户需求，才能真正做好这份工作。
4、信任团队、领导和公司，迎接新挑战
在这一年的工作中，我更加深入地体会到了团队的重要性以及领导和公司的支持和帮助。我相信，只有信任团队、领导和公司，并有一颗勇敢、有胆有识、不畏挑战的心，才能迎接新的挑战，不断超越自我。
五、期望与展望
最后，我感谢公司对我的信任和支持，我也会继续努力，继续发挥自身的优势和潜力，为公司在销售领域更好地创造价值。并期待在以后的工作中，多一些机会能够展示自己的才华、为公司创造更多的业绩。
谢谢！
此致
敬礼！
**销售人员**
**2021年12月**
销售岗位年终总结 篇4
在过去的一年中，我担任销售岗位的工作，通过对自己的努力和不断的修行，我在一年内取得了不小的进步和成绩。以下就是我对于这一年销售工作的个人年度总结。
第一部分：工作成果
1. 客户开发
在本年度，我认真研究了本公司的产品和服务，深入了解了市场和客户需求。在此基础上，我积极参与公司的市场拓展工作，通过识别新的市场机会和抓住现有的客户需求，取得了一定的开单量。特别是在客户开发上，我通过对客户需求的深入咨询和跟进，取得了很多的新客户资源，并有效地增加了销售渠道和拓展了客户群。
2. 销售业绩
本年度，我以饱满的热情和无畏的拼搏精神，积极参与了销售工作，发挥了自己的能力和特点，取得了一定的销售业绩。在公司年度销售目标完成方面，我贡献了一定的产值，并成为了销售部门的业绩排名前列人员。虽然无法达到最高目标，但已经迈出了实现最高目标的第一步。
3. 服务能力
在销售工作中，我不仅注重拓展市场和销售业绩的提升，还重视客户的满意度和服务质量。在全方位的客户服务上，我根据客户的需求不断提升服务水平，加强对客户的沟通和配合，并积极解决客户的各种问题。在产品和服务的质量上，我始终保持严谨的态度，积极坚持质量第一的原则，取得了客户的认可和信任。
第二部分：工作经验
1. 经验总结
在销售岗位的工作中，我认为要拥有专业的产品知识和销售技巧。而这两者共同的支撑，就是对市场和客户的了解。因此，我在过去的一年里不断学习和提升自己的专业能力，加深对市场和客户需求的理解和把握。同时，工作中，我也总结了一些具体的经验，如：
- 立足客户的需求，多方位了解客户和市场信息，掌握市场趋势。
- 不断反思和总结自身的工作经验，寻找提升工作效率和晋升能力的方法和机会。
- 多样化的销售方式和方法：结合产品类型和客户需求，采取更加卓越的销售策略和方法，如扩大市场渠道、增强沟通和协作等。
- 时刻保持良好的职业形象和状态，提升专业素养和面对压力的心态。
2. 工作收获
通过一年的工作，我收获了许多宝贵的工作经验和实践机会，从工作成绩到专业能力的提升，都获得不小的进步。特别是在与客户的沟通和服务中，我不断积累和完善自己的销售技巧和服务技能；在销售过程中，我也不断地反思和总结经验，寻找提升自己工作效率的方法。所有这些经验和技能都将为我的职业生涯提供稳定和支撑，并促进自己进一步成长。
第三部分：工作规划
在新的一年里，我将继续做好销售工作，在前期制定的销售目标的基础上，细化并制订出更多的具体而明确的工作计划和计划进度表。除此之外，我的规划还包括：
1. 拓展市场
通过对市场的深入研究和对客户需求的专业理解，制订更符合市场和客户需求的销售策略和拓展方案，以增加销售业绩和提升市场占有率。
2. 增加客户数量
通过对新客户的开发和对现有客户的服务，积极增加客户数量和营收，从而为公司的发展做出更大的贡献。
3. 提升服务品质
在全面实现自己中心化服务的基础上，为客户提供更优质的服务体验，用良好的服务改变客户对我们公司的印象和形象。
4. 整合资源
通过积极借鉴和吸取其它团队的工作经验和最佳实践，整合资源，提升共享服务的效率和优势。
结语：
对于这一年的销售工作，我认为，为了获得更好的业绩和更加争得职业竞争力，我需要不断锤炼，积极发现自身的不足，并寻求较快的提升和成长机会。未来，我将努力不懈地追求卓越和精进，持续提高专业能力和销售技巧，以最高的热情和最优的能力，推动公司的发展和覆盖不断向前。
销售岗位年终总结 篇5
出差：20xx这一年一直在出差，一年365天，超过300天都在出差，也许有人会问我没有周末吗?作为销售人员都是常年出差在外，不是在出差就是在出差的路上，周末也憋在酒店里写报表做标书。
今年一共打了6000多个电话，做了1000多份报价和标书，共拜访客户1200余人次，去各地市场307次。
朋友家孩子结婚、乔迁之喜等每次都是礼到人不到，搞的自己好像是国家总统似的。每次朋友或同学打电话说聚一下，都会得到同一个回答：出差中……
应酬：这一年共饮酒205场，饮酒出勤率98%，其中喝醉45场，头晕98场，吐了8场，灌醉放倒了220人，啤酒喝了987瓶，洋酒59瓶，红酒83瓶，白酒90多斤，同比去年增长30%!
销售是极具挑战的职业。唯有坚持才能取得成功!
1、销售最重要的素质是什么?
仁者见仁，智者见智。有的人说是沟通能力，有的人说是真诚，有的人说是专业性等等。小编今天想和大家分享的是关于坚持的重要性。
隔行如隔山，虽然销售技巧个人素养等在不同行业也是互通的，但是想要完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都并不够透。了解的不够透就很难做出好的业绩。销售业绩与你所拥有的人脉、关系、资源是密切相关的。
换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。
2、坚持在同一家公司做下去
销售人员的流动性在众多岗位中总是居高不下的，很多销售人员三个月没出业绩就开始焦虑，急着想要换公司，天真的以为换个环境就能有好的业绩。
首先，前三个月是熟悉一家公司的前提，是一种必要的积累，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，你需要再坚持一段时间，火就开了。
其次，你在这一家公司遇到的`问题，你不试着解决而选择逃避，是一种弱者的行为。你换一家公司，依然会有同样的问题存在。如果不解决，那么等待你的，只能一直换公司。
3、坚持客户跟踪与维护
很多销售人员与客户初步接触后，一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。
你不能等到需要客户，或者有项目出现时才开始联络。其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度)，让客户对你产生好感，从而记住了你，而不是你的竞争对手。
4、坚持学习
竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习，才能提高自己的素养、气质和言谈水平。这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。
(1)经常参加活动，多与行业内的人员互动，参加活动，学习行业最新的知识理念。
(2)阅读书籍，书本阅读是最好的学习方法，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。
(3)经常做总结，总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华
自我年终总结(精选3篇)
你们是否也在思考如何写好岗位的年度工作总结呢？工作总结让我们保持持续进步的动力，这是一篇新发布的题为“自我年终总结”的文章非常值得一读，感谢您的阅读同时也请收藏本文以便后续查阅！
自我年终总结(篇1)
送走了上学期的教育教学工作，我们迎来了新的学期，回顾过去，展望未来，为使本学期的工作更有成效，特制定计划如下：
· 一、指导思想
·以邓小平理论、三个代表为主要方针，以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质，20_年小学教师个人工作计划。
· 二、奋斗目标
· 1 、师德考核达到良好以上。
· 2 、使全班学生的考试成绩全部合格。
· 3 、基本功验收合格。
· 4 、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。
· 5 、努力更改校园网的建设，提高自身的综合素质，尽快使校园网建成为“绿网校园”，个人工作计划《20_年小学教师个人工作计划》。
· 三、重点工作
· 1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。
· 2、提高课堂教学质量，提高教学效率。
· 3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。
· 4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。
· 5、抽时间进行校园网的建设，争取评出先进。
· 四、具体措施
· 1、利用业务学习等时机，深入学习《规范》，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。
· 2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。
· 3、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度
· 4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上45分钟还给学生。
· 5、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。
· 6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。
· 7、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。
· 8、抢时间大力推进校园网的建设，尽早实现绿网工程。
继续教育总结篇三
自从从事教师这一行,当一位好教师就是我的目标。一年来,我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。现在又到年末,现对一年来的工作进行总结。
一、思想品德方面:
在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针,认真学习党的先进理论知识以及党的__大会议精神,自觉践行"____"精神,热爱教育事业,始终不忘人民教师职责,爱学校、爱学生。作为一名教师,我从自身严格要求自己,通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长,为社会培养出优秀的人才,打下坚实的基础。
二、教育教学方面:
一年来我一直担任高年级的语文学科,在工作中严格要求自己,刻苦钻研业务,不断提高业务水平,不断学习新知识,探索教育教学规律,改进教育教学方法。
1、尊重学生是以学生为主的关键。在教学中,深刻体会到要以学生为主,以学生的发展为主。首先,必须尊重学生。尊重学生的思考权,尊重学生的发言权,尊重学生探究精神,尊重学生的思维成果。做到这些,才能够放手让学生去思考,让学生探究。
2、规范作业。 学生学习新课和知识的系统化、条理化,要靠一定的作业来巩固提高。通过规范化的作业使学生的思路明晰,条理清楚。养成良好的学习习惯。
3、多开展语文实践活动。利用课堂课余及班队活动,进行一系列的实践活动是本学期语文教学一个重要方面。在主题班会上,进行说"新学期的打算"、"时时刻刻注意安全"、"我爱学校"。
4、制定帮教方案。对个别的差生,能悉心辅导,经常面批作业,找出知识的薄弱环节,及时进行补漏。同时,在班级中开展互帮互学小组,进行一帮一的学习活动,使学生端正思想,互相学习,互想促进,形成你追我赶的良好学习氛围。平时,自己还注意"两手抓":一方面培养好尖子生,一方面通过尖子生辅导后进生,以先进帮助后进,以好带差,促进双赢效果。
5、对课堂操作的有效性的研究。
(1)教学目标:首先,我有预设的课堂教学目标,目标根据教材、课时、班级学情正确定位,我根据课堂发展恰当地调整预设目标和生成新的目标,
(2)师生角色:学生是课堂学习的主体,教师是学生学习的促进者,课堂中我正确地定位自己的角色,并努力促进学生形成正确的角色感。
三.遵守纪律方面:
本人严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽,从不闹无原则的纠纷,处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、工作业绩方面:
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高,本人在教学之余,还挤时间自学教育教学理论,掌握了多媒体课件制作的一些方法。
自我年终总结(篇2)
这学期的成绩终于都出来了，也该是时候写写本学年的总结了，就是抽不出什么时间来写。
首先是"自我鉴定"：大二开学初，由于得到大多数同学的支持而顺利当上团支书，之后又意外的当上了化药系青协外事部的副部，这两样东西有时候真把握忙晕了，butthis is my duty，都挺不容易的熬到了现在。此外，我还参加了很多社团活动，又参加了系学生会组织的医疗小组。这么多活动中，最有意义也参加得罪多的是青协的志愿活动；玩得最开心的是书友会的'"寻宝go，go，go"，第一次当队长，花了一晚加一早上制作队牌，不过和队友一起风雨无阻的智勇闯关，最终也顺利完成比赛，
最有成就感的是"高尔夫球体验赛"，长这么大，第一次挥杆打高尔夫球，第一杆打了50码，第二杆打了153码，看到球打到那么远感觉超爽；最有实用价值的是参加了医疗小组，但意想不到的是在校运会上我治疗的第一个选手是我的好朋友，看到他摔得那么伤，我也很心痛，噢，幸好上帝保佑了他。总之，大二在学生生活身心上都比大一有进步，不再像大一那样感到前路渺茫了，身体强壮了（去健身了），皮肤黑了（游泳和打球），每年3月都有的感冒今年没了，每年4月的“十月介菜”变成了“卷心菜”，而所有考试都通过了。下一学年要继续加油才行！
然后是“年度总结”：（不长篇大论了）本学年即是第二学年，好在身体强壮了，考试不用挂科了，那些烦恼少了。
不足之处是：身体还不够强壮，皮肤够黑了，但黑得不够均匀，依然只是手脚黑了，脸还是很白；学习成绩不能只是达到及格就万岁了，要争取达到优秀！下一学年要争取那奖学金！下一学年上课不能再开小猜了，做实验不能再不认真了，还要过英语四级和计算机2级啊！
加油啊！小孩子！！！
自我年终总结(篇3)
不知不觉，又一个季度即将结束，这意味着今年又过半了。想到这里，我不禁感叹，时间真的过得真快。仿佛就在昨天，转眼就过去了大半年。在这个第二季度，虽然我在工作上并没有为公司做出非凡的成绩，但相比第一季度我还是进步了很多，完成了上一季度的计划。这也很好。此刻，我会总结一下自己在第二季度的收获和不足，为第三季度做一个计划，以便在新的季度能够更快的进步。
1.做好我的本职工作
我的工作是客服部，我的主要工作是接听客户的售后服务电话，以及客户在使用我们的产品时遇到问题或故障，我们会致电我们的售后客服，我们会接听他们的电话，为他们解答各种问题。发给公司后，我们还需要登记客户的信息和产品的具体情况，以便维修部门更好的进行维修。我在工作中要有服务态度，维护公司员工的素质和影响力，耐心做好各项服务工作，认真记录工作，确保自己这部分出错少，甚至不出错。错误。
二、思路有了很大的提升
这一季总结了上一季度工作失误和失误的原因，所以在本季度，我们对之前的不足进行了改进。这个季度，我们做事更加认真负责。基于我们的工作，我们也积极地帮助其他同事并向他们学习。良好的工作方法和工作质量，因此在过去的几个月里，我的破解的整体质量得到了进一步的提高。
三、有不足之处
1.因为自录客服的工作时间不是很长，与公司老员工相比有不足之处很多，对公司产品的理解差距更大，所以我的专业技能还有很大的提升空间，还需要多多学习。
2.工作态度还存在很多不足：在工作中，由于工作量过大，还存在抱怨甚至破坏的想法。因此，有必要进一步加强我的工作态度。在工作中要向部门先进员工进一步学习。
四、下一季度的计划
1、除了工作，我还需要加强学习，加强对公司的了解产品信息，并详细了解产品故障现象及处理措施，以便您更好地为公司服务，做好自己的本职工作。
2.在工作中制定改进发展计划，可以促进自我建设性思维，加强自律，促进自我思想的提高。