亚马逊培训思想总结
时间:2025-03-22 作者:工作汇报网亚马逊培训思想总结（锦集12篇）。
⧈ 亚马逊培训思想总结 ⧈
**年是我校在教职工政治思想学习方面取得较大进展的一年。一年中，我校采取了一系列切实有效的措施来保证学校各项政治思想学习活动正常有序地开展，并取得了一定的经验和体会。
首先，我们以“三个代表”的伟大思想为指南，认真学习，开展小组交流，组织大会发言等形式，提高了教职工政治思想学习的品位和档次。重点学习了“七一讲话”，通过学习，使广大教职员工的政策理论水平有了显着的提高，更加明确了我党在新时期的大政方针和理论指南。初步形成了一种“要我学，变成我要学”的良性循环。
其次，为了使我校的政治学习逐步建立一种规范的运行机制，由学校党支部牵头，率先成立了学校行政班子的“政治理论学习中心小组”，并通过中心学习小组收集和编印了大量的学习资料，定期印发给全体教职工，为教职工的政治学习提供了“资料超市”和精神粮食，受到广大教职员工的好评。也大大提高了教职工政治思想学习的'目的性和时效性。
学校党支部还通过中心学习小组将收集和编印的学习资料，教职工边学习、边讨论，既活跃了气氛，又丰富了形式。达到了资源共享，互相促进的目的。也为学校的发展提供了新的路径和内容。
通过学习，使广大教职员工的政策理论水平和政治思想觉悟有明显的提高，一年来共有三位教职员工向党支部提交了入党申请，经过考察有两位教师发下了“入党积极分子考察表”，这是近年来所少有的。也充分反映出广大教职员工的积极向上的崇高思想品质。
实践告诉我们：组织和实施学校的教职工政治思想学习制度，是新时期我党在开展“依法治国，以德治国”伟大战略的重要一环。也是我们学校在教职工政治思想教育和师资队伍管理方面取得重大进展的一种有效机制。
在今后，我们将紧紧依靠广大教职员工和各级群团组织，群策群力，同心同德，共同开创新时期教师思想政治工作的新局面，为使我校在两个文明的建设中“百尺竿头，更上一层”作出新的积极的努力。让我校的政治学习制度早日走上正常化、科学化、规范化的道路。
⧈ 亚马逊培训思想总结 ⧈
通过学习和听专家讲座等环节，我感到自己的确长了不少见识，教学思路灵活了，对自己的教学也有了新的目标和方向
一、首先在课堂的设计上
一定要力求新颖，要能抓住学生的心，要讲求实效性，不能为了形式而活动多却没有实质内容，整堂课热闹一场却让学生无所获;教师的语言一定要有亲和力，要充分尊重学生，让他们有被重视的感觉，要做学生学习上的老师，生活中的朋友;在课堂上，教师只起一个引路的作用，不可以 “满堂灌”，更不可以教师唱主角，学生作配角。另外教师的个人修养和素质也需要不断提高，要靠不断的汲取知识，学习先进经验充实自己的头脑，要有过硬的基本功。
二、小组教学要落到实处
小组合作学习是以小组活动为主体而进行的一种教学活动，组内互助合作，组间评比竞争，能有效做到生生互动、师生互动，责任分工明确，又相互依赖，这有利于培养学生的自主意识、合作意识、竞争意识等，促进每一个学生的身心全面健康发展。新课改后，小组合作学习成了课堂上的主要组成部分，但是很多时候我们看到的小组合作学习只不过是一个花架子：我们光知道小组合作学习的含义，操作起来却不能落到实处，比如：很多时候我们听到的公开课上，老师出示了问题后学生就以小组为单位开始讨论、学习，在听课老师看来学生积极参与，课堂气氛甚是活跃，但是这些只不过是一些表面现象，学习讨论后并不知道自己学到了什么，所以说这是华而不实的，是我们在今后的教学中应该杜绝的。 老师在讲课中还指出：运用实践性活动，提升课堂教学价值，这一点我觉得提的很好。因为我们现在的中学生的社会实践能力相对来说较差，尤其是农村中学生的能力相对来说更差，利用好实践活动对我们来说是非常重要的，思想品德课不像语文、数学等其它学科那样通过做练习、考试检验来评价学生学习的成果，而是看他通过学习本课程的有关内容之后，在实践中面对真实的境遇和冲突做出的自主选择和自觉行为来体现价值。引导学生到实践中去感悟、去体会，这样才能真正发挥思品课的最大功效：“德育无痕”!
三、课堂教学要创新。
思想品德新课标提出：“本学科的教学应该有利于激发学生的学习热情，培养学生创新能力和实践能力，避免单纯传教和死记硬背的倾向”，因此，我们思想品德教师在课堂上应大胆采用启发式、讨论式和研究式等方法进行教学，引导学生创新，让学生喜欢听老师的课，乐于学习思想品德课，那么它们的思想品德素质也就相应的提高了。
总之，通过这次培训我有很多的收获。新课改的道路是漫长的，在今后的教学中我会不断向老师们学习，不断地提升自身素质，努力促进自己的专业成长，让自己的课堂教学越来越成熟。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，老师们，让我们带着自信，憧憬着梦想，在课改的征途中各尽所能、各显神通吧!
1.物质由分子组成，分子间有空隙，分子间存在相互作用的引力和斥力2.刻度尺读数需要读到分度值下一位3.误差不是错误，误差不可避免，错误可以避免4.使用刻度尺测量时可以采用多次测量取平均值的方法减小误差5.量筒不但可以测量液体的`体积...
说句心里话，来到学习部，我深感我的选择非常正确。我发现我学到了许多从环境本上无法学到的东西。譬如勇气，我觉得自己的胆量提高了不少，虽然没有胆大包天那么夸张，但也不至于向以前那样胆小如鼠。
刚走出大学校门，我就很荣幸地成为南京岩土工程公司中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地从7月14日开始对我们进行了为期一周的新员工入职岗前培训。
一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。
为认真贯彻落实百矿xx14号文件精神，切实推进反腐倡廉教育，深入开展党风廉政建设工作，在矿反腐倡廉活动领导小组的领导下，我区领导班子成员把反腐倡廉工作贯穿到每个人的日常工作中，严以律己，自觉接受群众监督，使全区...
1.需水浴加热的反应有：(1)、银镜反应(2)、乙酸乙酯的水解(3)苯的硝化(4)糖的水解(5)、酚醛树脂的制取(6)固体溶解度的测定凡是在不高于100℃的条件下反应，均可用水浴加热，其优点：温度变化平稳，不会大起大落，有利于反应的进行。
一看看清华学霸是如何学习与生活，再看看自己是如何度过一天的，本来聪明的人就很厉害，而既聪明又努力的人简直无敌了，还在堕落和迷茫的同学，赶快醒醒吧!一、永远不要说你已经尽力了我在高中时体育特别差，跑1000米都很要命，从来都是不...
⧈ 亚马逊培训思想总结 ⧈
通过参加亚马逊培训实践，我收获了许多关于电商平台经营和客户服务的经验。在这篇文章中，我将介绍我的学习体验和培训中掌握的最有价值的技能和知识。
亚马逊培训实践是一个为期10天的课程，旨在培训卖家管理和优化他们的产品列表以及提供卓越的客户服务。我对亚马逊平台有一些基本认识，但是这个课程却给了我更深入的了解。本课程的主题包括：产品上架、产品优化、广告投放、客户需求和反馈等方面。
在此课程中，我们学习了如何在亚马逊上成功上架产品。课程主张，要卖得好，必须了解客户的需求并满足他们的期望。因此，我们探讨了如何根据质量，价格和服务的要求来心理定价并替产品选择合适的包装形式。此外，我们还学习了如何掌握良好的产品描述技巧和如何用图片和视频来有效地展示产品。
另一个重要的主题是产品优化。我们需要了解如何使用关键字来优化我们的产品页面，并且了解从哪里可以找到这些关键字。我们还学习了如何制定竞争分析策略，并根据所获得的信息进行产品优化。
广告投放是另一个重要的课程主题。我们学习了如何设置亚马逊广告，如何了解广告平台以及如何使用它们来提高销售和提高排名。
客户需求和反馈也很关键。我们学习了如何在亚马逊上提供卓越的客户服务，这包括如何快速回复客户的咨询和抱怨，如何解决客户的问题并且如何从客户反馈中学习。
总的来说，我认为这个课程是非常有益的。通过这个课程，我对如何在亚马逊上销售产品有了更深入的了解，并且获得了比以前更广泛且更具体的技能和知识。我强烈推荐此课程给那些希望成功在亚马逊平台上销售产品的人士。
⧈ 亚马逊培训思想总结 ⧈
运营推广1（站内）
帖子创建好之后，就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面了，也就是站内的引流。流量来了，帖子本身也很完美，自然就会产生销量。
站内引流主要可以从以下四个方面去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Advertisement
A、CPC
作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。
对于cpc广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc更深层次的认识，很多人却走进了误区。
常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前?
误区一：
觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，
搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid)
决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，
performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的
钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。
误区二：
觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单。CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主
要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。
常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。
误区三：
认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。
那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出
亚马逊培训思想总结
时间:2025-03-22 作者:工作汇报网亚马逊培训思想总结（锦集12篇）。
⧈ 亚马逊培训思想总结 ⧈
**年是我校在教职工政治思想学习方面取得较大进展的一年。一年中，我校采取了一系列切实有效的措施来保证学校各项政治思想学习活动正常有序地开展，并取得了一定的经验和体会。
首先，我们以“三个代表”的伟大思想为指南，认真学习，开展小组交流，组织大会发言等形式，提高了教职工政治思想学习的品位和档次。重点学习了“七一讲话”，通过学习，使广大教职员工的政策理论水平有了显着的提高，更加明确了我党在新时期的大政方针和理论指南。初步形成了一种“要我学，变成我要学”的良性循环。
其次，为了使我校的政治学习逐步建立一种规范的运行机制，由学校党支部牵头，率先成立了学校行政班子的“政治理论学习中心小组”，并通过中心学习小组收集和编印了大量的学习资料，定期印发给全体教职工，为教职工的政治学习提供了“资料超市”和精神粮食，受到广大教职员工的好评。也大大提高了教职工政治思想学习的'目的性和时效性。
学校党支部还通过中心学习小组将收集和编印的学习资料，教职工边学习、边讨论，既活跃了气氛，又丰富了形式。达到了资源共享，互相促进的目的。也为学校的发展提供了新的路径和内容。
通过学习，使广大教职员工的政策理论水平和政治思想觉悟有明显的提高，一年来共有三位教职员工向党支部提交了入党申请，经过考察有两位教师发下了“入党积极分子考察表”，这是近年来所少有的。也充分反映出广大教职员工的积极向上的崇高思想品质。
实践告诉我们：组织和实施学校的教职工政治思想学习制度，是新时期我党在开展“依法治国，以德治国”伟大战略的重要一环。也是我们学校在教职工政治思想教育和师资队伍管理方面取得重大进展的一种有效机制。
在今后，我们将紧紧依靠广大教职员工和各级群团组织，群策群力，同心同德，共同开创新时期教师思想政治工作的新局面，为使我校在两个文明的建设中“百尺竿头，更上一层”作出新的积极的努力。让我校的政治学习制度早日走上正常化、科学化、规范化的道路。
⧈ 亚马逊培训思想总结 ⧈
通过学习和听专家讲座等环节，我感到自己的确长了不少见识，教学思路灵活了，对自己的教学也有了新的目标和方向
一、首先在课堂的设计上
一定要力求新颖，要能抓住学生的心，要讲求实效性，不能为了形式而活动多却没有实质内容，整堂课热闹一场却让学生无所获;教师的语言一定要有亲和力，要充分尊重学生，让他们有被重视的感觉，要做学生学习上的老师，生活中的朋友;在课堂上，教师只起一个引路的作用，不可以 “满堂灌”，更不可以教师唱主角，学生作配角。另外教师的个人修养和素质也需要不断提高，要靠不断的汲取知识，学习先进经验充实自己的头脑，要有过硬的基本功。
二、小组教学要落到实处
小组合作学习是以小组活动为主体而进行的一种教学活动，组内互助合作，组间评比竞争，能有效做到生生互动、师生互动，责任分工明确，又相互依赖，这有利于培养学生的自主意识、合作意识、竞争意识等，促进每一个学生的身心全面健康发展。新课改后，小组合作学习成了课堂上的主要组成部分，但是很多时候我们看到的小组合作学习只不过是一个花架子：我们光知道小组合作学习的含义，操作起来却不能落到实处，比如：很多时候我们听到的公开课上，老师出示了问题后学生就以小组为单位开始讨论、学习，在听课老师看来学生积极参与，课堂气氛甚是活跃，但是这些只不过是一些表面现象，学习讨论后并不知道自己学到了什么，所以说这是华而不实的，是我们在今后的教学中应该杜绝的。 老师在讲课中还指出：运用实践性活动，提升课堂教学价值，这一点我觉得提的很好。因为我们现在的中学生的社会实践能力相对来说较差，尤其是农村中学生的能力相对来说更差，利用好实践活动对我们来说是非常重要的，思想品德课不像语文、数学等其它学科那样通过做练习、考试检验来评价学生学习的成果，而是看他通过学习本课程的有关内容之后，在实践中面对真实的境遇和冲突做出的自主选择和自觉行为来体现价值。引导学生到实践中去感悟、去体会，这样才能真正发挥思品课的最大功效：“德育无痕”!
三、课堂教学要创新。
思想品德新课标提出：“本学科的教学应该有利于激发学生的学习热情，培养学生创新能力和实践能力，避免单纯传教和死记硬背的倾向”，因此，我们思想品德教师在课堂上应大胆采用启发式、讨论式和研究式等方法进行教学，引导学生创新，让学生喜欢听老师的课，乐于学习思想品德课，那么它们的思想品德素质也就相应的提高了。
总之，通过这次培训我有很多的收获。新课改的道路是漫长的，在今后的教学中我会不断向老师们学习，不断地提升自身素质，努力促进自己的专业成长，让自己的课堂教学越来越成熟。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，老师们，让我们带着自信，憧憬着梦想，在课改的征途中各尽所能、各显神通吧!
1.物质由分子组成，分子间有空隙，分子间存在相互作用的引力和斥力2.刻度尺读数需要读到分度值下一位3.误差不是错误，误差不可避免，错误可以避免4.使用刻度尺测量时可以采用多次测量取平均值的方法减小误差5.量筒不但可以测量液体的`体积...
说句心里话，来到学习部，我深感我的选择非常正确。我发现我学到了许多从环境本上无法学到的东西。譬如勇气，我觉得自己的胆量提高了不少，虽然没有胆大包天那么夸张，但也不至于向以前那样胆小如鼠。
刚走出大学校门，我就很荣幸地成为南京岩土工程公司中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地从7月14日开始对我们进行了为期一周的新员工入职岗前培训。
一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。
为认真贯彻落实百矿xx14号文件精神，切实推进反腐倡廉教育，深入开展党风廉政建设工作，在矿反腐倡廉活动领导小组的领导下，我区领导班子成员把反腐倡廉工作贯穿到每个人的日常工作中，严以律己，自觉接受群众监督，使全区...
1.需水浴加热的反应有：(1)、银镜反应(2)、乙酸乙酯的水解(3)苯的硝化(4)糖的水解(5)、酚醛树脂的制取(6)固体溶解度的测定凡是在不高于100℃的条件下反应，均可用水浴加热，其优点：温度变化平稳，不会大起大落，有利于反应的进行。
一看看清华学霸是如何学习与生活，再看看自己是如何度过一天的，本来聪明的人就很厉害，而既聪明又努力的人简直无敌了，还在堕落和迷茫的同学，赶快醒醒吧!一、永远不要说你已经尽力了我在高中时体育特别差，跑1000米都很要命，从来都是不...
⧈ 亚马逊培训思想总结 ⧈
通过参加亚马逊培训实践，我收获了许多关于电商平台经营和客户服务的经验。在这篇文章中，我将介绍我的学习体验和培训中掌握的最有价值的技能和知识。
亚马逊培训实践是一个为期10天的课程，旨在培训卖家管理和优化他们的产品列表以及提供卓越的客户服务。我对亚马逊平台有一些基本认识，但是这个课程却给了我更深入的了解。本课程的主题包括：产品上架、产品优化、广告投放、客户需求和反馈等方面。
在此课程中，我们学习了如何在亚马逊上成功上架产品。课程主张，要卖得好，必须了解客户的需求并满足他们的期望。因此，我们探讨了如何根据质量，价格和服务的要求来心理定价并替产品选择合适的包装形式。此外，我们还学习了如何掌握良好的产品描述技巧和如何用图片和视频来有效地展示产品。
另一个重要的主题是产品优化。我们需要了解如何使用关键字来优化我们的产品页面，并且了解从哪里可以找到这些关键字。我们还学习了如何制定竞争分析策略，并根据所获得的信息进行产品优化。
广告投放是另一个重要的课程主题。我们学习了如何设置亚马逊广告，如何了解广告平台以及如何使用它们来提高销售和提高排名。
客户需求和反馈也很关键。我们学习了如何在亚马逊上提供卓越的客户服务，这包括如何快速回复客户的咨询和抱怨，如何解决客户的问题并且如何从客户反馈中学习。
总的来说，我认为这个课程是非常有益的。通过这个课程，我对如何在亚马逊上销售产品有了更深入的了解，并且获得了比以前更广泛且更具体的技能和知识。我强烈推荐此课程给那些希望成功在亚马逊平台上销售产品的人士。
⧈ 亚马逊培训思想总结 ⧈
运营推广1（站内）
帖子创建好之后，就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面了，也就是站内的引流。流量来了，帖子本身也很完美，自然就会产生销量。
站内引流主要可以从以下四个方面去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Advertisement
A、CPC
作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。
对于cpc广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc更深层次的认识，很多人却走进了误区。
常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前?
误区一：
觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，
搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid)
决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，
performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的
钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。
误区二：
觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单。CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主
要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。
常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。
误区三：
认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。
那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第
二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
2、第二点是最重要的：表现(performance),归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点
击转化率(即点击量除以展示量),一个是
ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永
远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都
是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告
的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。
在知道了cpc的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。上面我就已经提到过，这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻
了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反
映,那么广告的效果和展位
又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一 定要能
eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。
2)、订单转化率(Conversions
Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个
基本要素：第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page
的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如
低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,
全面优化详情页面的信息。
3)、设置广告的关键词(keywords)：亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果
一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大，这个时候找到性
价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。
B、Lightning Deal
这是亚马逊官方的每日秒杀活动，维持4-6h。主要有以下几个方面的主要限制条件：
1. 需FBA配送
2. 近一个月内15% OFF或者20% OFF折扣要求
3. 库存充足
4. 产品单价不能低于限额
备注： 此活动可以找账号经理申请，没有账号经理负责的账号需要销售表现到一定程度由国外账号经理发邮件邀请。
C、Holiday Special
同样是亚马逊官方的促销活动，跟Lightnign Deal有些类似，但Holiday
Special只在当地特别的节假日时出现。同时活动的要求跟Lightning Deal会有稍许差别，具体视不同节假日要求不一样。
D、Advertisement
30w左右一个月的关键字品牌产品广告展示
运营推广2（送样）
做亚马逊的你一定知道，产品的评论有多重要。研究表明，70%的美国人在亚马逊购物之前都会仔细阅读评论，寻找可靠的产品。因此评论就成为促成交易至关重要的一环。
可是，正常销售获得的评论毕竟有限，成交成百上千单可能才能回收几条评论甚至没有，产生的效果杯水车薪，更何况没有评论根本产生不了成百上千单。于是想要引爆亚马逊产品销量的你，开始了如饥似渴寻求评论的道路。
好在亚马逊为广大卖家提供了一条捷径，可以通过送给专业测评人样品获得相应评论，但前提是评论必须客观真实，而且测评人必须承认样品是由卖家折扣所提供。这样一来，你好像松了口气，感觉问题都解决了，钱途大大的有。然而，问题真的解决了吗?
首先，样品可能根本送不出去。测评人的联系方式并不容易获得，尤其是亚马逊Top
Reviewers。在亚马逊虽然有测评人排名的主页清单，但他们的主页往往没留联系方式，留下的几个也是忙碌得不可开交，根本顾不上小卖家的产品。更别提Vine
Rviewers,这群由亚马逊授权作为专业的权威测评人，虽然有他们的正面评论基本上可以保证产品大卖， 但遇到这样的机会可以说是千年等一回。
其次，即使送出样品，也不能保证评论就能回收。终于有点转机，一些普通的测评人找上门来，愿意测评你的产品。你满心欢喜双手奉上，灼灼期盼着评论快点回收。然而，测评圈也是纷繁复杂，乱象众多。拿了东西不办事，也是常有的情况。更有甚者，打着优惠码不能使用的旗号，骗取多个产品线下甚至线上再销售。这时的你，才真是赔了夫人又折兵。
再次，即使回收评论，你还有可能得到一些差评。别看亚马逊测评人是折扣甚至免费获取产品，他们的要求并没有因此降低。稍有不慎，你的产品就有可能被吊打，甚至花式吊打。测评人完全做得出拍个视频出来骂你的事。
最后，即使回收到积极正面的评论，评论的质量也得不到保证。你花了几十甚至上百美金的产品成本，可能就换回测评人一句“不错”。而这样的评论，可以说对潜在顾客的购买，没什么帮助。而且次数多了，评论还有可能被亚马逊删除，因为怀疑你的评论不真实。你说这样的结局是不是堪比窦娥。
看到这里，你觉得还能松一口气吗?
先不要着急，针对这些问题，我混迹亚马逊许久，终于摸索出一些门道。在这里分享给大家，以资借鉴。
先介绍一下值得尝试的送样方法：
第一，EDM送样。这是比较传统一点的送样方式，通过电子邮件和测评人联系，前提是先获得测评人的联系方式。这种方式虽然可以直接和测评人联系，但时效性差，而且操作复杂，浪费大量人力物力。如果产品货号众多，送样数量多且密集，不推荐使用。
第二，第三方送样平台。这也是我最推崇的一种送样方式。现在随着亚马逊送样规则的深入，越来越多的第三方送样平台出现在人们的视野。这种将测评人和卖家资源聚合起来，赚取中介费用的平台确实有其存在的意义。对于买家来说，在这里可以挑选大量折扣产品进行测评;对于卖家来说，广大的测评人资源使他们如鱼得水。尤其在这种组织下，评论回收的时效性和质量都有所保证。综合各方优势，只花一点平台使用费就获得大量资源并节省精力，完全是划算的买卖。
在我用过的众多平台里，AMZTracker可以算得上性价比最高的了。不仅拥有较为完善的送样功能，完全可以满足用户的相关需求，还有亚马逊关键字追踪、竞争对手销量追踪、亚马逊SEO优化工具、页面分析器、差评提示、关键字分析建议等功能。在把送样任务完成得十分漂亮之时，还具有这么多强大的附加功能，能为亚马逊销量锦上添花。再加上并不昂贵的费用，确实值得一试。
运营推广3（站外）
说到做亚马逊站外营销，多数人的第一反应都是站外营销就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords，好像也没错，但是对于普通亚马逊新手卖家来说，渠道都知道，但是却完全无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急，对于刚做站外入门的卖家来说，不要想着一口吃成大胖子，找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。这里，根据我自己的实操经验，我想谈谈亚马逊新手卖家应该如何最高效的做站外引流。
文章开头提到的几个渠道，都是国外主流的流量渠道，流量很大，但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。个人觉得，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议“先社交后营销”。
FB,TIWTTER,
YOUTUBE和SNS博客论坛等各种网络媒体平台的运营。这种适合做品牌策略的卖家，不会再短期内拉倒销量，但是从长期看，可以建立良好的品牌互动，让消费者树立品牌意识。这种特性要求必须产品质量、品牌过关，适合已经在站内发展成熟的卖家。很多大卖家(如anker)已经在社煤这块运营的比较成熟，有自己固定的粉丝群。总之比较适合走品牌路线的卖家。
Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家。这里先说下个人对Google
Adwords广告投放的理解，Google
Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊新手卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google
Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google
Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势，广告投放成本又过高;没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。
从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。
这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊新手卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。
以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
美国最大的Deal站是....，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动。
其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。
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这一期的亚马逊培训给大家带来的是亚马逊的秒杀活动详解，秒杀活动是能够进一步提升店铺业绩的渠道之一，而亚马逊卖家如果想要参加lightning deal秒杀活动，必须要提交申请给客户经理，再经过不短的时间等待审批通过后才可以。不过自从亚马逊上线了自助创建秒杀功能，完全的便利了这项活动，卖家们只需要满足条件，就可以自助申请秒杀，利用亚马逊这个提升销售的工具。
一、何为秒杀?
所谓“秒杀”，是限是有惠活动。亚马逊的主页上有一个流入口，页是最受买家欢迎的页面之一。参与秒杀的产品会有一定的折扣，但时间一般在6小时以内。
二、秒杀的重要性
既然都说是秒杀活动，那么势必是能够吸引来非常多的用户流量，可以带来非常大的**率，提升卖家产品的影响力。一般参加了秒杀的商品，都是能够在6个小时内飞速拉动商品的销售，这也是秒杀长久以来给买卖双方带来的好处。
并且参与秒杀活动，卖家也可以将自己多余的库存以这种形式清仓出去，可以帮助卖家减少挤压库存所带来的一些经费流失。
3、 什么样的产品可以使用自助秒杀功能
虽然说是可以自助创建秒杀功能，但也不是所有的商品都可以参与这项活动.目前只有通过了亚马逊大数据算法符合要求并且被推荐的商品才可以利用这个功能来秒杀，如果卖家们想要自己的商品被推荐，那么可以按照下面的方法去尝试下，提升被推荐的几率：
1.确保卖家开立“专业销售计划”，要知道目前的秒杀功能仅仅只是针对拥有“专业销售计划”的卖家开放
2.提升商品评价星级，如果想要参与这个活动，那么必须将自身的商品评价星级提升上去，要知道亚马逊是会对参与秒杀商品的评级有一定的要求，一般评级低的是没资格参加的
三。物流选择fba配送，可以提高参与秒杀推荐的概率
4.为了保证消费者的用户体验度，亚马逊会针对一些特定商品和比较具有攻击性不合宜的商品进行筛选，这类商品将会被排除在外，所以卖家们在选择商品参与秒杀之前，要确定自己的商品是否符合要求
四、设置自助秒杀活动
1登陆卖家后台，在广告中选择seckill，如图所示：
2进入页面后，您可以看到所有符合卖家seckill资质的产品。您可以选择其中的产品参与秒杀，如下图所示：
3.对选中的商品进行编辑，在选项里面输入参与秒杀商品的**、数量和时间，一切检查完毕后就可以点击创建提交申请，如图：
4.提交后就可以在秒杀页面来查看即将来临的秒杀，卖家们一定要保证这次参与秒杀商品的库存，不要在关键时刻掉链子，那将会是相当傻的行为，并且卖家可以在秒杀开始前24小时取消秒杀。
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通过师德师风的学习,让我深深的知道:“百年大计,教育为本;教育大计,教师为本;教师大计,师德为本。”到底什么是师德师风?其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。
对于师德师风问题，不少教育家及国家领导人曾有过精辟的论述，孔子提出：“躬自厚而薄责于人”，“以身立教，为人师表”等，有人说过：“教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。”综上所述，我们清楚的意识到：正确认识自身的职业价值，倡导爱岗敬业，强化责任意识，是社会对教育职业道德的必然要求。那么怎么样才能做一名好教师呢?我认为最重要的是应该从以下几个方面自觉加强师德师风修养，努力做到敬业律己，以德育人。
一、敬业爱岗，忠诚党的教育事业。教育着先爱教育。教育是一种心灵的影响活动，需要具有崇高的品质和高尚的人格。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不记名利，积极进取，努力创新。作为一名教育工作者，应该立志从走上三尺讲台的那一天起，就把自己的一切毫无保留的交给党的教育事业。作为传道授业的教师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自己的素质，不断完善自己，才能教好学生。在中国教育事业发生重大变革的新时期，面对新课程改革的挑战，每一位教师都应该树立终身学习的思想，重视加强多方面的学习。首先要不断学习党和国家的方针政策、法律法规,学习邓小平理论和“三个代表”的重要思想，了解国际国内形势，提高自身的思想政治素质。其次，要转变教育观念。加强业务学习。教师只有不断地更新和拓宽自己的知识领域，在工作中不断地研究教材，研究学生，反思自己的行为，才能适应时代的要求，适应教育新形势和需求。
二、热爱学生，教书育人。爱是教育的别名，热爱是最好的老师。千百年来，衍生出一种崇高的教师职业道德，就是热爱学生，教书育人。热爱学生就是爱护每一个学生，相信每一个学生都能成才。坚持以人为本，做到尊重学生，不讽刺挖苦，不歧视体罚学生，关心学生各方面的`发展，严格要求学生，积极为他们解决实际问题。保护和维护他们的合法权益;平等、公正地对待学生，与学生保持民主、平等的师生关系。热爱学生、教育学生，就要尊重学生的人格，善于宽容学生。传统师德也讲教育之爱，但今天的教师关怀不再是单向的，不是一厢情愿，更不是强加的，控制式的，而是平等的，负责任的，是彼此能感受的。在今天要尊重学生的人格，尤其是那些由于社会变迁、生活和家庭的原因处于不利地位的学生，更加要倍加关爱，给予尊重，善于宽容。因为宽容是对被教育者的爱护信任，它体现了关怀精神，同时也是教师和学生人格平等的具体表现。
三、行为示范，为人师表。教师是人类灵魂的工程师，他不仅要教书，更重要的是育人。育人者必先行为示范，为人师表，教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行对学生来说具有示范性。因此教师作为人类文明的传播者，更应该注意为人师表，严格要求自己，从思想作风到生活作风，从言行到举止，从心灵到外表，都做净化社会风气的表率。“命令只能指挥人，榜样却能吸引人。”教师本身就是一块丰富的教育资源，教师应模范履行师德规范，以身作则，为人师表，以良好的师德赢得学生的尊重和信赖，以自己高尚的人格和品质去教育，影响学生。
教师作为一种职业，在人类社会发展中起着桥梁和纽带作用，承担着人的思想文化传播，新生一代的培养，多种社会需求的人才的造就等艰巨任务。我们要不断加强师德师风修养，树立当代良好的师表风范，为振兴教育做出新的贡献。
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作为一名亚马逊客服，我非常荣幸地完成了转正评估。经过一段时间的努力和学习，我深刻地意识到了作为一名优秀客服人员的重要性和责任。在这篇文章中，我将详细回顾我在亚马逊工作期间所取得的成就和经验，并分享我作为一名客服人员的心得体会。
我要感谢亚马逊公司对我在职期间的支持和鼓励。亚马逊以其高效、优质的客户服务而闻名，我为能成为这个团队的一员而自豪。在亚马逊，我接触到了各种各样的客户需求和问题，并通过电话、电子邮件和在线聊天等方式进行沟通和解决。这种多样化的工作方式帮助我成为了一名多面手，不仅能够提供快速高效的服务，还能通过语音和书面沟通与不同背景的客户建立良好的关系。
我在亚马逊的工作经历中，最大的挑战之一是处理急需解决的问题。有时候，客户会遇到非常紧急的情况，需要立即解决。在这种情况下，我必须保持冷静并迅速采取行动。通过我的耐心和细心，我成功解决了许多紧急问题，并帮助客户重新建立信任和满意度。这一经历给了我信心和能力，让我不再惧怕各种困难情况的处理。
另一个我在亚马逊工作期间学到的重要技能是团队合作。在客服团队中，每个人都扮演着不同的角色和责任，并且彼此之间的配合十分重要。经常需要相互协作，交流信息，并及时解决问题。通过和团队合作，我学会了倾听他人的意见，尊重他人的观点，并积极主动地为团队的目标努力。这种团队意识和合作精神帮助有效地处理客户问题，提供一致的高质量服务。
在亚马逊客服工作中，我还学到了非常重要的一点就是持续学习。亚马逊作为一个跨国电商巨头，不断推陈出新，客户需求也在不断变化。为了更好地服务客户，客服人员需要紧跟亚马逊的发展动态，并了解产品的最新信息和特点。为了提供更好的服务，我经常参加内部培训和学习课程，不断更新我的知识和技能。持续学习不仅使我更加专业，也让我更加自信地面对各种问题和挑战。
我要感谢亚马逊客服团队，他们是我工作中最重要的支持和帮助。他们与我分享了他们的经验和知识，并在困难时给予我支持和鼓励。在他们的帮助下，我不断成长和进步，取得了一系列的成就。我衷心地感谢他们，并期待着与他们一起继续努力，为客户提供更好的服务。
在亚马逊客服转正的过程中，我学到了很多宝贵的经验和教训。这段时间不仅让我成为一名优秀的客服人员，也让我在个人发展中取得了巨大进步。我相信，无论在亚马逊还是其他任何地方，这些技能和经验都将对我未来的职业生涯产生重要影响。我将继续努力学习和发展自己，成为一名更加出色的客服人员。
我非常感激亚马逊给予我这个机会，并充分利用这段经历来提升自己。亚马逊的客服团队不仅帮助我成为一名优秀的客服人员，也教会了我如何在压力下保持冷静并迅速解决问题。通过团队合作和持续学习，我不断提升自己的能力，并为客户提供高质量的服务。我将继续努力，并在未来的工作中展现更大的潜力和贡献。
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短短的10天培训，各种场景历历在目，从火车站的接车，到xx老师细致的安排，让人感到倍感亲切，通过不同专家的观点和独到视角，结合我自身工作实际及对教育的思考，我对于教育，对于教师有了更深刻的认识，通过学员们积极的交流，我发现在我和他们之间还有很大的距离，这也成为我要不断学习的动力！
给我思考最深的还是黄xx老师的一堂讲座《用思想提升你的教育品味》，黄老师通过三个设问展开话题，我是谁？我在哪里？我在干什么？然后通过《大宅门》中的季先生引发我们的思考，通过短片让大家讨论季先生到底是一个什么样的人？你是如何评价季先生的？其实现在回想起来来，我们每个人身上都有季先生的影子，只不过季先生是一个理想化的人物。
然后黄老师又提出我们要做一个什么样的人？首先强调的是要做一个有职业信仰的人，给我触动最深的是黄老师指出作为一个教师，一生中能改变几个孩子的命运，能尽可能多地为社会培养合格公民，这是对国家和社会的巨大贡献。这是一个教师的责任和担当。我觉得这是我们每个教师应该做到的，也是能够做到的。对于每个教师，我们都是很平凡的一个人，在平凡的工作岗位上干着平凡的事业，但正是我们的平时的言行，会影响到一个孩子的命运
，我们可能会让孩子的一生充满感激，可能会让一个孩子的心灵得到慰藉，也有可能让一个孩子对我们产生仇恨，因为我们是和他们的心在交流！我们在平凡的工作中创造者属于我们自己的不平凡！
所以我们要坚信我们的职业对学生、对自己的价值，我们只是一个小小的老师，无法改变社会，无法改变整个教育，甚至改变一所学校都难，但可以改变自己，进而改变一群孩子及家庭，做学生生命中的贵人，让孩子在教育的美丽遇见中开启人生的幸福。有一个网友在他的留言中写道：最喜欢初中的物理老师！一个特别耐心的老太太。板书利落，讲课生动清晰，循循善诱，而且喜欢鼓励学生。她的备课本扉页上写着：“为人师表，切莫误人子弟。”她写字台玻璃板下压着一张字条：“微笑没有副作用！”多少知识已成往事、烟消云散，可教师的德性却历久弥香。
我们要做迷恋孩子成长的教师，把每一个孩子放在心上。每个孩子不可能都是第一，但一定是唯一。要宽容的对待孩子，尊重孩子的成长权。体验、错误、改进都是孩子人生中必要的。
要对我们的孩子充满敬畏，尊重和接受人的差异性，敬畏人的无限发展可能性。不能让每个孩子都出色，但可以让每个孩子都出彩！
我们也要成为具有自身特色的教师，之所以能与其他老师区分开来，因为有“你”的风格。不可能十全十美，但教出自己、总可能有“一美”，突出而显示不一样。我们试想，十年后我们的学生对老师是如何评价的呢？他会不会记得你曾经给他们讲过那个题目，肯定不会，他能记得的是你对他的爱！
接着黄老师又带领大家对现在教师的职业状态进行了分析，指出了现在很多教师都处在职业的高原期，但却无法突破高原期。而要想突破高原期，必须要遇到关键的人和关键的书籍。最后，黄老师带领我们讨论了教育是什么，学校是什么的话题，教育是要培养全面和谐发展的人，教育是上所施下所效，以灵魂唤醒灵魂。教师职业的特殊在于育人，不仅用自己的学识育人，更重要的是以自己的德育人，用自己的灵魂去塑造学生的灵魂。黄老师指出：
教育是遵循规律的科学，教育是慢的艺术。人的成长是一个过程，也是一种体验，需经历一些阶段。要敬畏、尊重教育规律和学生的心理发展规律。尊重规律，便是顺应天性，激发智慧；违背规律，便是扼杀天性，毁掉智慧。黄老师和我们探讨了学生为什么越来越厌倦学习的问题，他提出一个观点，教育质量有两种：一种是以牺牲人的潜能和兴趣为代价的质量，一种是不断挖掘人的潜能，激发人学习兴趣和欲望的质量。教师的作用是不断转化为学生的学习能力；随着学生学习能力由小到大的增长，教师的作用在量上也就发生了相反的变化。最后是学生完全的独立，教师作用告终。教育是师生的相互成全、共同成长！黄老师还引用了王xx老师的一句话：教育只是一座桥，经过这座桥，你只是回到了你自己。老师在传道授业解惑的旅途当中，最后成就的其实是自己。真正的老师，没有弟子，他们悟到整个宇宙只是一颗心的存在，弟子和老师并没有什么不同。最后黄老师以路遥的一句话结束了课题：只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业。
是啊，只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业。他会不顾一切的爱上教育这门艺术，并不顾一切的为他付出终生而无怨无悔！我们都是一个小小的人民教师，但我们都有可能成为学生生命中的“贵人”！
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语文新课程要求我们要使全体高中学生都获得必须具有的语文素养。因此，作为教师我们不能只抓“尖子生”，不能只针对一小部分学生安排教学计划。教师给学生设定学习目标时，既要给优生“发展性匹配”，即结合教材内容渗透、穿插、拓展、增加新知识和新方法，让学生感知最新信息，激发其创新意识，培养其创新精神;又要给中差生“适应性匹配”，使中差生不断获得成功，逐步增强信心，形成学习上的良性循环。切实做到“上不封顶，下要保底。”备课包括教材内容的加工，课外信息的利用，学生生活经验的挖掘，启发性问题和讲解内容的设计，教学方法和手段的运用等，都要统筹考虑。备课给各层次学生确定的教学目标，上课时还要机动灵活地落实。每节课要通过对学生的质疑、答疑、讨论或练习等判断学情，了解每个学生新的“惑”和新的“需”，使教学有的放矢。依据层次目标，设计有梯度的问题或训练题，要遵循以下三个前提：
1、掌握学生已有的经验或知识，使设计的问题和训练题与之“衔接”，确保不同层次的学生能达到各自的学习目标;
2、能引起学习兴趣，激发各层学生朝着自己的目标努力;
3、使学生有认识上的困难，值得思考与研究，但“跳一跳”，要能摘到“桃子”。保证使每个学生在“最近发展区”内全面充分地发展，使全体学生真正做到“好好学习，天天向上”。充分发挥每一个学生学习语文的潜能，争取大面积地提高语文教育质量。
“全面”指全面提高学生的读写听说能力，而不能忽略其中的任何一方面。读写听说每一方面又有多种方式。读，学生可以朗读、默读、读熟;教师可以范读，指导学生读出感情，读出体验和感受。学生也可根据内容略读或精读。学生精读时要在读的过程中形成自己的心得体会，观点和看法等，并在“讨论”和“训练”时，说或写出来。组织合作学习小组，通过合作、讨论、互助，排除学生对课文理解、领悟的障碍。在讨论时让学生见仁见智，遇到有价值、有话可说的问题，可引导学生辩论，活跃学生思维，在真实的情境中培养学生的听说能力。辩论双方(或多方)必须要专注地听，听出对方的观点，听出对方的漏洞，还要在听的过程中观颜察色，辨析语气语调等;辩论时，学生必然要快速及时地组织语言表情达意，还要注意语言表达的艺术性等。课外语文读物可以略读。略读课外读物后可以以讲故事的方式把自己的所感写出来，并说出来与人交流，综合训练读写听说能力。还可以把研究性学习的理念贯彻到具体的语文教学过程之中，把提高学生读写听说能力的要求，变成语文教学的具体环节和学生的具体实践。
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亚马逊是全球最大的在线零售商之一，成立于1994年，总部位于美国华盛顿州的西雅图。随着时间的推移，亚马逊逐渐发展成为一个多元化的公司，除了电子商务外，还涉及云计算、电影制作、音乐服务等多个领域。我在亚马逊工作多年，以下是我的工作总结。首先，我认为工作中最重要的是要有良好的沟通能力和协作能力。亚马逊是一个大公司，每个部门都有自己的任务和目标，但是我们都是为了公司整体目标而工作。因此，良好的沟通能力和协作能力非常重要，可以让我们更好地合作完成工作。
其次，要有良好的时间管理能力。在亚马逊，每个人都有非常多的任务需要完成，需要合理安排时间，根据任务的优先级来决定哪些任务需要优先完成，避免时间浪费，提高工作效率。
另外，亚马逊注重数据分析和判断。每项任务都需要根据真实的数据来做出决策和判断。因此，我认为要有较强的数据分析能力，掌握基本的统计方法和数据分析工具，才能更好地完成工作并为公司带来更多的价值。
最后，我觉得持续学习和自我提高也是非常重要的。随着科技不断发展，工作方法和工具也在不断更新换代，为了保持自己的竞争力，我们需要不断学习新知识和新技能，提升自己的能力。
总之，在亚马逊工作需要具备多项能力，包括良好的沟通能力和协作能力、时间管理能力、数据分析能力，同时还需不断学习提升自己，才能在这个快速发展的公司中获得成功。
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敬爱的党组织：
您好！
今年2月份，我参加了党校的党课培训，本次党课使我第一次深入地了解和接触了党组织，我从中学到了不少知识，净化了头脑，思想得到升华，也坚定了我的信仰。
在课上，老师就清楚地向大家阐述了党的根本宗旨：全心全意为人民服务。老师首先简单地介绍了党的全心全意为人民服务宗旨的提出和发展，然后又分两个方面去说明共产党员必须认真实践报告全心全意为人民服务的根本宗旨。其中，他着重跟我们解释了一个共产党员应该如何去实现这一宗旨：
1、树立共产主义远大理想，为中华民族的伟大复兴建功立业，多做贡献；
2、必须坚持一切从人民群众的根本利益出发；
3、必须具有奉献精神和牺牲精神；
4、必须同违背党的宗旨的行为作坚决的斗争。
这些都使我找到了要成为一个共产党员的奋斗方向。老师具体的阐述也让我深深体会到，党的宗旨并不是说着好听糊弄群众的谎话，而是由每一个党员在实践中的大大小小的贡献体现着、证明着的，是实实在在的！每一个入党的人都应该做到这一点，这要求每一位党员都要有明确而且正确的入党动机。正如刘丽美老师所说，端正入党动机是申请入党首先需要解决的一个基本问题。仅仅怀着入党是为了自身利益的入党动机的人，即使成为了正式的党员，也没有办法去做到全心全意为人民服务的党的宗旨，这些人的存在只会败坏党的名声。老师为我们列举了入党动机的三个层次。看后我非常自豪地说，我是属于第一层次的。一直以来，我都将入党作为提高自身素质和人生境界的奋斗途径，以及更好地实现人身价值的途径。接下来，刘丽美老师跟我们谈了共产党的性质，这使我们对党的认识又上升了一个台阶。弄清了党的性质，我们才可以从根本上了解自已的立场，处处表现出作为一个共产党员的先进性，作好中国工人阶级的先锋队，做好中国人民和中华民族的先锋队。
可以说党叫我不仅是党的知识，更重要的是一些思想上的启迪。这是我终生受益。
汇报人：XXX
日期：XXXX年XX月XX日
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一、引言
在过去的一年里，我有幸成为亚马逊的专员，并且在这个职位上工作了相当长的一段时间。我非常荣幸地宣布，在这期间我成功地完成了转正评估，并顺利晋升为亚马逊专员团队的正式成员。通过这篇总结，我将分享我在这个过程中学到的经验和取得的成就，以及我在未来的发展目标。
二、工作成果的回顾
作为一名亚马逊专员，我主要负责处理供应链、运营和市场推广等方面的工作。在这个职位上，我充分利用了我的技能与知识，取得了一系列突出的工作成果。
首先，我在供应链领域取得了显著的进展。我通过与供应商建立紧密的合作关系，及时补充和调整库存，优化了商品的销售和供应链的运作效率。我也积极参与供应商的谈判，并成功降低了成本和提高了产品质量。
其次，在运营方面，我致力于提高产品的上架速度和订单交付效率。通过与仓储和物流团队的紧密合作，我成功地减少了发货时间和物流问题，提升了顾客的购物体验。同时，我还参与了销售活动的策划和执行，有效提高了销售额和市场份额。
最后，在市场推广方面，我主导了一系列市场推广活动，包括在线广告、社交媒体推广和用户关系管理。通过这些活动，我成功地扩大了我们的品牌知名度和用户覆盖面，提高了产品的曝光度和销售量。
三、个人能力的提升
在这一年中，我经历了很多的挑战和困难，但我也从中学到了很多关于自己和工作的宝贵经验。
首先，我提高了我的人际沟通和团队合作能力。作为亚马逊专员，与供应商、仓储和物流团队以及其他部门的同事之间保持良好的沟通合作至关重要。通过与不同团队的协作，我学会了倾听他人的建议和意见，并以合作的方式解决问题。
其次，我加强了我的分析和解决问题的能力。在工作中，我经常需要分析供应链数据、订单和销售报告，以发现潜在的问题并制定解决方案。通过这个过程，我培养了我的逻辑思维和数据分析能力，并能够做出明智的决策。
此外，我也学会了适应和迅速应对变化。亚马逊作为一个全球性的电商巨头，市场竞争激烈且变化迅速。在这个环境下工作，我必须保持灵活，并随时准备应对新的挑战和机会。
四、未来的发展目标
作为一名亚马逊专员，我深知自身的不足之处，并希望在未来的发展中进一步提升自己的能力和经验。
首先，我计划继续加强我的领导能力。随着工作的发展，我希望能够担任更高层级的职位，并领导一个更大规模的团队。为了实现这个目标，我将积极寻求培训和指导，并增加自己的管理经验。
其次，我希望加强自己在数字营销和数据分析领域的知识。随着互联网和技术的发展，数字营销和数据分析在电商行业中变得越来越重要。为了适应这个趋势，我将参加相关课程和培训，并不断学习和掌握相关技能。
最后，我希望扩大自己的业务视野。亚马逊作为一个全球性的公司，在各个国家和地区都有业务。我希望有机会参与国际业务的发展，了解不同文化和市场的差异，并在其中发挥我的专业知识和经验。
五、总结
作为一名亚马逊专员，我在这一年中取得了一系列显著的成果，并通过转正评估成功晋升。在这个过程中，我锻炼了我的工作能力和个人素质，并为未来的职业发展制定了明确的目标。我将继续努力工作和学习，不断提高自己的能力，为亚马逊的成功做出更大的贡献。
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二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
2、第二点是最重要的：表现(performance),归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点
击转化率(即点击量除以展示量),一个是
ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永
远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都
是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告
的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。
在知道了cpc的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。上面我就已经提到过，这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻
了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反
映,那么广告的效果和展位
又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一 定要能
eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。
2)、订单转化率(Conversions
Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个
基本要素：第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page
的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如
低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,
全面优化详情页面的信息。
3)、设置广告的关键词(keywords)：亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果
一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大，这个时候找到性
价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。
B、Lightning Deal
这是亚马逊官方的每日秒杀活动，维持4-6h。主要有以下几个方面的主要限制条件：
1. 需FBA配送
2. 近一个月内15% OFF或者20% OFF折扣要求
3. 库存充足
4. 产品单价不能低于限额
备注： 此活动可以找账号经理申请，没有账号经理负责的账号需要销售表现到一定程度由国外账号经理发邮件邀请。
C、Holiday Special
同样是亚马逊官方的促销活动，跟Lightnign Deal有些类似，但Holiday
Special只在当地特别的节假日时出现。同时活动的要求跟Lightning Deal会有稍许差别，具体视不同节假日要求不一样。
D、Advertisement
30w左右一个月的关键字品牌产品广告展示
运营推广2（送样）
做亚马逊的你一定知道，产品的评论有多重要。研究表明，70%的美国人在亚马逊购物之前都会仔细阅读评论，寻找可靠的产品。因此评论就成为促成交易至关重要的一环。
可是，正常销售获得的评论毕竟有限，成交成百上千单可能才能回收几条评论甚至没有，产生的效果杯水车薪，更何况没有评论根本产生不了成百上千单。于是想要引爆亚马逊产品销量的你，开始了如饥似渴寻求评论的道路。
好在亚马逊为广大卖家提供了一条捷径，可以通过送给专业测评人样品获得相应评论，但前提是评论必须客观真实，而且测评人必须承认样品是由卖家折扣所提供。这样一来，你好像松了口气，感觉问题都解决了，钱途大大的有。然而，问题真的解决了吗?
首先，样品可能根本送不出去。测评人的联系方式并不容易获得，尤其是亚马逊Top
Reviewers。在亚马逊虽然有测评人排名的主页清单，但他们的主页往往没留联系方式，留下的几个也是忙碌得不可开交，根本顾不上小卖家的产品。更别提Vine
Rviewers,这群由亚马逊授权作为专业的权威测评人，虽然有他们的正面评论基本上可以保证产品大卖， 但遇到这样的机会可以说是千年等一回。
其次，即使送出样品，也不能保证评论就能回收。终于有点转机，一些普通的测评人找上门来，愿意测评你的产品。你满心欢喜双手奉上，灼灼期盼着评论快点回收。然而，测评圈也是纷繁复杂，乱象众多。拿了东西不办事，也是常有的情况。更有甚者，打着优惠码不能使用的旗号，骗取多个产品线下甚至线上再销售。这时的你，才真是赔了夫人又折兵。
再次，即使回收评论，你还有可能得到一些差评。别看亚马逊测评人是折扣甚至免费获取产品，他们的要求并没有因此降低。稍有不慎，你的产品就有可能被吊打，甚至花式吊打。测评人完全做得出拍个视频出来骂你的事。
最后，即使回收到积极正面的评论，评论的质量也得不到保证。你花了几十甚至上百美金的产品成本，可能就换回测评人一句“不错”。而这样的评论，可以说对潜在顾客的购买，没什么帮助。而且次数多了，评论还有可能被亚马逊删除，因为怀疑你的评论不真实。你说这样的结局是不是堪比窦娥。
看到这里，你觉得还能松一口气吗?
先不要着急，针对这些问题，我混迹亚马逊许久，终于摸索出一些门道。在这里分享给大家，以资借鉴。
先介绍一下值得尝试的送样方法：
第一，EDM送样。这是比较传统一点的送样方式，通过电子邮件和测评人联系，前提是先获得测评人的联系方式。这种方式虽然可以直接和测评人联系，但时效性差，而且操作复杂，浪费大量人力物力。如果产品货号众多，送样数量多且密集，不推荐使用。
第二，第三方送样平台。这也是我最推崇的一种送样方式。现在随着亚马逊送样规则的深入，越来越多的第三方送样平台出现在人们的视野。这种将测评人和卖家资源聚合起来，赚取中介费用的平台确实有其存在的意义。对于买家来说，在这里可以挑选大量折扣产品进行测评;对于卖家来说，广大的测评人资源使他们如鱼得水。尤其在这种组织下，评论回收的时效性和质量都有所保证。综合各方优势，只花一点平台使用费就获得大量资源并节省精力，完全是划算的买卖。
在我用过的众多平台里，AMZTracker可以算得上性价比最高的了。不仅拥有较为完善的送样功能，完全可以满足用户的相关需求，还有亚马逊关键字追踪、竞争对手销量追踪、亚马逊SEO优化工具、页面分析器、差评提示、关键字分析建议等功能。在把送样任务完成得十分漂亮之时，还具有这么多强大的附加功能，能为亚马逊销量锦上添花。再加上并不昂贵的费用，确实值得一试。
运营推广3（站外）
说到做亚马逊站外营销，多数人的第一反应都是站外营销就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords，好像也没错，但是对于普通亚马逊新手卖家来说，渠道都知道，但是却完全无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急，对于刚做站外入门的卖家来说，不要想着一口吃成大胖子，找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。这里，根据我自己的实操经验，我想谈谈亚马逊新手卖家应该如何最高效的做站外引流。
文章开头提到的几个渠道，都是国外主流的流量渠道，流量很大，但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。个人觉得，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议“先社交后营销”。
FB,TIWTTER,
YOUTUBE和SNS博客论坛等各种网络媒体平台的运营。这种适合做品牌策略的卖家，不会再短期内拉倒销量，但是从长期看，可以建立良好的品牌互动，让消费者树立品牌意识。这种特性要求必须产品质量、品牌过关，适合已经在站内发展成熟的卖家。很多大卖家(如anker)已经在社煤这块运营的比较成熟，有自己固定的粉丝群。总之比较适合走品牌路线的卖家。
Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家。这里先说下个人对Google
Adwords广告投放的理解，Google
Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊新手卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google
Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google
Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势，广告投放成本又过高;没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。
从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。
这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊新手卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。
以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
美国最大的Deal站是....，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动。
其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals;英国的hotukdeals;法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。
⧈ 亚马逊培训思想总结 ⧈
这一期的亚马逊培训给大家带来的是亚马逊的秒杀活动详解，秒杀活动是能够进一步提升店铺业绩的渠道之一，而亚马逊卖家如果想要参加lightning deal秒杀活动，必须要提交申请给客户经理，再经过不短的时间等待审批通过后才可以。不过自从亚马逊上线了自助创建秒杀功能，完全的便利了这项活动，卖家们只需要满足条件，就可以自助申请秒杀，利用亚马逊这个提升销售的工具。
一、何为秒杀?
所谓“秒杀”，是限是有惠活动。亚马逊的主页上有一个流入口，页是最受买家欢迎的页面之一。参与秒杀的产品会有一定的折扣，但时间一般在6小时以内。
二、秒杀的重要性
既然都说是秒杀活动，那么势必是能够吸引来非常多的用户流量，可以带来非常大的**率，提升卖家产品的影响力。一般参加了秒杀的商品，都是能够在6个小时内飞速拉动商品的销售，这也是秒杀长久以来给买卖双方带来的好处。
并且参与秒杀活动，卖家也可以将自己多余的库存以这种形式清仓出去，可以帮助卖家减少挤压库存所带来的一些经费流失。
3、 什么样的产品可以使用自助秒杀功能
虽然说是可以自助创建秒杀功能，但也不是所有的商品都可以参与这项活动.目前只有通过了亚马逊大数据算法符合要求并且被推荐的商品才可以利用这个功能来秒杀，如果卖家们想要自己的商品被推荐，那么可以按照下面的方法去尝试下，提升被推荐的几率：
1.确保卖家开立“专业销售计划”，要知道目前的秒杀功能仅仅只是针对拥有“专业销售计划”的卖家开放
2.提升商品评价星级，如果想要参与这个活动，那么必须将自身的商品评价星级提升上去，要知道亚马逊是会对参与秒杀商品的评级有一定的要求，一般评级低的是没资格参加的
三。物流选择fba配送，可以提高参与秒杀推荐的概率
4.为了保证消费者的用户体验度，亚马逊会针对一些特定商品和比较具有攻击性不合宜的商品进行筛选，这类商品将会被排除在外，所以卖家们在选择商品参与秒杀之前，要确定自己的商品是否符合要求
四、设置自助秒杀活动
1登陆卖家后台，在广告中选择seckill，如图所示：
2进入页面后，您可以看到所有符合卖家seckill资质的产品。您可以选择其中的产品参与秒杀，如下图所示：
3.对选中的商品进行编辑，在选项里面输入参与秒杀商品的**、数量和时间，一切检查完毕后就可以点击创建提交申请，如图：
4.提交后就可以在秒杀页面来查看即将来临的秒杀，卖家们一定要保证这次参与秒杀商品的库存，不要在关键时刻掉链子，那将会是相当傻的行为，并且卖家可以在秒杀开始前24小时取消秒杀。
⧈ 亚马逊培训思想总结 ⧈
通过师德师风的学习,让我深深的知道:“百年大计,教育为本;教育大计,教师为本;教师大计,师德为本。”到底什么是师德师风?其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。
对于师德师风问题，不少教育家及国家领导人曾有过精辟的论述，孔子提出：“躬自厚而薄责于人”，“以身立教，为人师表”等，有人说过：“教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。”综上所述，我们清楚的意识到：正确认识自身的职业价值，倡导爱岗敬业，强化责任意识，是社会对教育职业道德的必然要求。那么怎么样才能做一名好教师呢?我认为最重要的是应该从以下几个方面自觉加强师德师风修养，努力做到敬业律己，以德育人。
一、敬业爱岗，忠诚党的教育事业。教育着先爱教育。教育是一种心灵的影响活动，需要具有崇高的品质和高尚的人格。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不记名利，积极进取，努力创新。作为一名教育工作者，应该立志从走上三尺讲台的那一天起，就把自己的一切毫无保留的交给党的教育事业。作为传道授业的教师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自己的素质，不断完善自己，才能教好学生。在中国教育事业发生重大变革的新时期，面对新课程改革的挑战，每一位教师都应该树立终身学习的思想，重视加强多方面的学习。首先要不断学习党和国家的方针政策、法律法规,学习邓小平理论和“三个代表”的重要思想，了解国际国内形势，提高自身的思想政治素质。其次，要转变教育观念。加强业务学习。教师只有不断地更新和拓宽自己的知识领域，在工作中不断地研究教材，研究学生，反思自己的行为，才能适应时代的要求，适应教育新形势和需求。
二、热爱学生，教书育人。爱是教育的别名，热爱是最好的老师。千百年来，衍生出一种崇高的教师职业道德，就是热爱学生，教书育人。热爱学生就是爱护每一个学生，相信每一个学生都能成才。坚持以人为本，做到尊重学生，不讽刺挖苦，不歧视体罚学生，关心学生各方面的`发展，严格要求学生，积极为他们解决实际问题。保护和维护他们的合法权益;平等、公正地对待学生，与学生保持民主、平等的师生关系。热爱学生、教育学生，就要尊重学生的人格，善于宽容学生。传统师德也讲教育之爱，但今天的教师关怀不再是单向的，不是一厢情愿，更不是强加的，控制式的，而是平等的，负责任的，是彼此能感受的。在今天要尊重学生的人格，尤其是那些由于社会变迁、生活和家庭的原因处于不利地位的学生，更加要倍加关爱，给予尊重，善于宽容。因为宽容是对被教育者的爱护信任，它体现了关怀精神，同时也是教师和学生人格平等的具体表现。
三、行为示范，为人师表。教师是人类灵魂的工程师，他不仅要教书，更重要的是育人。育人者必先行为示范，为人师表，教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行对学生来说具有示范性。因此教师作为人类文明的传播者，更应该注意为人师表，严格要求自己，从思想作风到生活作风，从言行到举止，从心灵到外表，都做净化社会风气的表率。“命令只能指挥人，榜样却能吸引人。”教师本身就是一块丰富的教育资源，教师应模范履行师德规范，以身作则，为人师表，以良好的师德赢得学生的尊重和信赖，以自己高尚的人格和品质去教育，影响学生。
教师作为一种职业，在人类社会发展中起着桥梁和纽带作用，承担着人的思想文化传播，新生一代的培养，多种社会需求的人才的造就等艰巨任务。我们要不断加强师德师风修养，树立当代良好的师表风范，为振兴教育做出新的贡献。
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作为一名亚马逊客服，我非常荣幸地完成了转正评估。经过一段时间的努力和学习，我深刻地意识到了作为一名优秀客服人员的重要性和责任。在这篇文章中，我将详细回顾我在亚马逊工作期间所取得的成就和经验，并分享我作为一名客服人员的心得体会。
我要感谢亚马逊公司对我在职期间的支持和鼓励。亚马逊以其高效、优质的客户服务而闻名，我为能成为这个团队的一员而自豪。在亚马逊，我接触到了各种各样的客户需求和问题，并通过电话、电子邮件和在线聊天等方式进行沟通和解决。这种多样化的工作方式帮助我成为了一名多面手，不仅能够提供快速高效的服务，还能通过语音和书面沟通与不同背景的客户建立良好的关系。
我在亚马逊的工作经历中，最大的挑战之一是处理急需解决的问题。有时候，客户会遇到非常紧急的情况，需要立即解决。在这种情况下，我必须保持冷静并迅速采取行动。通过我的耐心和细心，我成功解决了许多紧急问题，并帮助客户重新建立信任和满意度。这一经历给了我信心和能力，让我不再惧怕各种困难情况的处理。
另一个我在亚马逊工作期间学到的重要技能是团队合作。在客服团队中，每个人都扮演着不同的角色和责任，并且彼此之间的配合十分重要。经常需要相互协作，交流信息，并及时解决问题。通过和团队合作，我学会了倾听他人的意见，尊重他人的观点，并积极主动地为团队的目标努力。这种团队意识和合作精神帮助有效地处理客户问题，提供一致的高质量服务。
在亚马逊客服工作中，我还学到了非常重要的一点就是持续学习。亚马逊作为一个跨国电商巨头，不断推陈出新，客户需求也在不断变化。为了更好地服务客户，客服人员需要紧跟亚马逊的发展动态，并了解产品的最新信息和特点。为了提供更好的服务，我经常参加内部培训和学习课程，不断更新我的知识和技能。持续学习不仅使我更加专业，也让我更加自信地面对各种问题和挑战。
我要感谢亚马逊客服团队，他们是我工作中最重要的支持和帮助。他们与我分享了他们的经验和知识，并在困难时给予我支持和鼓励。在他们的帮助下，我不断成长和进步，取得了一系列的成就。我衷心地感谢他们，并期待着与他们一起继续努力，为客户提供更好的服务。
在亚马逊客服转正的过程中，我学到了很多宝贵的经验和教训。这段时间不仅让我成为一名优秀的客服人员，也让我在个人发展中取得了巨大进步。我相信，无论在亚马逊还是其他任何地方，这些技能和经验都将对我未来的职业生涯产生重要影响。我将继续努力学习和发展自己，成为一名更加出色的客服人员。
我非常感激亚马逊给予我这个机会，并充分利用这段经历来提升自己。亚马逊的客服团队不仅帮助我成为一名优秀的客服人员，也教会了我如何在压力下保持冷静并迅速解决问题。通过团队合作和持续学习，我不断提升自己的能力，并为客户提供高质量的服务。我将继续努力，并在未来的工作中展现更大的潜力和贡献。
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短短的10天培训，各种场景历历在目，从火车站的接车，到xx老师细致的安排，让人感到倍感亲切，通过不同专家的观点和独到视角，结合我自身工作实际及对教育的思考，我对于教育，对于教师有了更深刻的认识，通过学员们积极的交流，我发现在我和他们之间还有很大的距离，这也成为我要不断学习的动力！
给我思考最深的还是黄xx老师的一堂讲座《用思想提升你的教育品味》，黄老师通过三个设问展开话题，我是谁？我在哪里？我在干什么？然后通过《大宅门》中的季先生引发我们的思考，通过短片让大家讨论季先生到底是一个什么样的人？你是如何评价季先生的？其实现在回想起来来，我们每个人身上都有季先生的影子，只不过季先生是一个理想化的人物。
然后黄老师又提出我们要做一个什么样的人？首先强调的是要做一个有职业信仰的人，给我触动最深的是黄老师指出作为一个教师，一生中能改变几个孩子的命运，能尽可能多地为社会培养合格公民，这是对国家和社会的巨大贡献。这是一个教师的责任和担当。我觉得这是我们每个教师应该做到的，也是能够做到的。对于每个教师，我们都是很平凡的一个人，在平凡的工作岗位上干着平凡的事业，但正是我们的平时的言行，会影响到一个孩子的命运
，我们可能会让孩子的一生充满感激，可能会让一个孩子的心灵得到慰藉，也有可能让一个孩子对我们产生仇恨，因为我们是和他们的心在交流！我们在平凡的工作中创造者属于我们自己的不平凡！
所以我们要坚信我们的职业对学生、对自己的价值，我们只是一个小小的老师，无法改变社会，无法改变整个教育，甚至改变一所学校都难，但可以改变自己，进而改变一群孩子及家庭，做学生生命中的贵人，让孩子在教育的美丽遇见中开启人生的幸福。有一个网友在他的留言中写道：最喜欢初中的物理老师！一个特别耐心的老太太。板书利落，讲课生动清晰，循循善诱，而且喜欢鼓励学生。她的备课本扉页上写着：“为人师表，切莫误人子弟。”她写字台玻璃板下压着一张字条：“微笑没有副作用！”多少知识已成往事、烟消云散，可教师的德性却历久弥香。
我们要做迷恋孩子成长的教师，把每一个孩子放在心上。每个孩子不可能都是第一，但一定是唯一。要宽容的对待孩子，尊重孩子的成长权。体验、错误、改进都是孩子人生中必要的。
要对我们的孩子充满敬畏，尊重和接受人的差异性，敬畏人的无限发展可能性。不能让每个孩子都出色，但可以让每个孩子都出彩！
我们也要成为具有自身特色的教师，之所以能与其他老师区分开来，因为有“你”的风格。不可能十全十美，但教出自己、总可能有“一美”，突出而显示不一样。我们试想，十年后我们的学生对老师是如何评价的呢？他会不会记得你曾经给他们讲过那个题目，肯定不会，他能记得的是你对他的爱！
接着黄老师又带领大家对现在教师的职业状态进行了分析，指出了现在很多教师都处在职业的高原期，但却无法突破高原期。而要想突破高原期，必须要遇到关键的人和关键的书籍。最后，黄老师带领我们讨论了教育是什么，学校是什么的话题，教育是要培养全面和谐发展的人，教育是上所施下所效，以灵魂唤醒灵魂。教师职业的特殊在于育人，不仅用自己的学识育人，更重要的是以自己的德育人，用自己的灵魂去塑造学生的灵魂。黄老师指出：
教育是遵循规律的科学，教育是慢的艺术。人的成长是一个过程，也是一种体验，需经历一些阶段。要敬畏、尊重教育规律和学生的心理发展规律。尊重规律，便是顺应天性，激发智慧；违背规律，便是扼杀天性，毁掉智慧。黄老师和我们探讨了学生为什么越来越厌倦学习的问题，他提出一个观点，教育质量有两种：一种是以牺牲人的潜能和兴趣为代价的质量，一种是不断挖掘人的潜能，激发人学习兴趣和欲望的质量。教师的作用是不断转化为学生的学习能力；随着学生学习能力由小到大的增长，教师的作用在量上也就发生了相反的变化。最后是学生完全的独立，教师作用告终。教育是师生的相互成全、共同成长！黄老师还引用了王xx老师的一句话：教育只是一座桥，经过这座桥，你只是回到了你自己。老师在传道授业解惑的旅途当中，最后成就的其实是自己。真正的老师，没有弟子，他们悟到整个宇宙只是一颗心的存在，弟子和老师并没有什么不同。最后黄老师以路遥的一句话结束了课题：只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业。
是啊，只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业。他会不顾一切的爱上教育这门艺术，并不顾一切的为他付出终生而无怨无悔！我们都是一个小小的人民教师，但我们都有可能成为学生生命中的“贵人”！
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语文新课程要求我们要使全体高中学生都获得必须具有的语文素养。因此，作为教师我们不能只抓“尖子生”，不能只针对一小部分学生安排教学计划。教师给学生设定学习目标时，既要给优生“发展性匹配”，即结合教材内容渗透、穿插、拓展、增加新知识和新方法，让学生感知最新信息，激发其创新意识，培养其创新精神;又要给中差生“适应性匹配”，使中差生不断获得成功，逐步增强信心，形成学习上的良性循环。切实做到“上不封顶，下要保底。”备课包括教材内容的加工，课外信息的利用，学生生活经验的挖掘，启发性问题和讲解内容的设计，教学方法和手段的运用等，都要统筹考虑。备课给各层次学生确定的教学目标，上课时还要机动灵活地落实。每节课要通过对学生的质疑、答疑、讨论或练习等判断学情，了解每个学生新的“惑”和新的“需”，使教学有的放矢。依据层次目标，设计有梯度的问题或训练题，要遵循以下三个前提：
1、掌握学生已有的经验或知识，使设计的问题和训练题与之“衔接”，确保不同层次的学生能达到各自的学习目标;
2、能引起学习兴趣，激发各层学生朝着自己的目标努力;
3、使学生有认识上的困难，值得思考与研究，但“跳一跳”，要能摘到“桃子”。保证使每个学生在“最近发展区”内全面充分地发展，使全体学生真正做到“好好学习，天天向上”。充分发挥每一个学生学习语文的潜能，争取大面积地提高语文教育质量。
“全面”指全面提高学生的读写听说能力，而不能忽略其中的任何一方面。读写听说每一方面又有多种方式。读，学生可以朗读、默读、读熟;教师可以范读，指导学生读出感情，读出体验和感受。学生也可根据内容略读或精读。学生精读时要在读的过程中形成自己的心得体会，观点和看法等，并在“讨论”和“训练”时，说或写出来。组织合作学习小组，通过合作、讨论、互助，排除学生对课文理解、领悟的障碍。在讨论时让学生见仁见智，遇到有价值、有话可说的问题，可引导学生辩论，活跃学生思维，在真实的情境中培养学生的听说能力。辩论双方(或多方)必须要专注地听，听出对方的观点，听出对方的漏洞，还要在听的过程中观颜察色，辨析语气语调等;辩论时，学生必然要快速及时地组织语言表情达意，还要注意语言表达的艺术性等。课外语文读物可以略读。略读课外读物后可以以讲故事的方式把自己的所感写出来，并说出来与人交流，综合训练读写听说能力。还可以把研究性学习的理念贯彻到具体的语文教学过程之中，把提高学生读写听说能力的要求，变成语文教学的具体环节和学生的具体实践。
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亚马逊是全球最大的在线零售商之一，成立于1994年，总部位于美国华盛顿州的西雅图。随着时间的推移，亚马逊逐渐发展成为一个多元化的公司，除了电子商务外，还涉及云计算、电影制作、音乐服务等多个领域。我在亚马逊工作多年，以下是我的工作总结。首先，我认为工作中最重要的是要有良好的沟通能力和协作能力。亚马逊是一个大公司，每个部门都有自己的任务和目标，但是我们都是为了公司整体目标而工作。因此，良好的沟通能力和协作能力非常重要，可以让我们更好地合作完成工作。
其次，要有良好的时间管理能力。在亚马逊，每个人都有非常多的任务需要完成，需要合理安排时间，根据任务的优先级来决定哪些任务需要优先完成，避免时间浪费，提高工作效率。
另外，亚马逊注重数据分析和判断。每项任务都需要根据真实的数据来做出决策和判断。因此，我认为要有较强的数据分析能力，掌握基本的统计方法和数据分析工具，才能更好地完成工作并为公司带来更多的价值。
最后，我觉得持续学习和自我提高也是非常重要的。随着科技不断发展，工作方法和工具也在不断更新换代，为了保持自己的竞争力，我们需要不断学习新知识和新技能，提升自己的能力。
总之，在亚马逊工作需要具备多项能力，包括良好的沟通能力和协作能力、时间管理能力、数据分析能力，同时还需不断学习提升自己，才能在这个快速发展的公司中获得成功。
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敬爱的党组织：
您好！
今年2月份，我参加了党校的党课培训，本次党课使我第一次深入地了解和接触了党组织，我从中学到了不少知识，净化了头脑，思想得到升华，也坚定了我的信仰。
在课上，老师就清楚地向大家阐述了党的根本宗旨：全心全意为人民服务。老师首先简单地介绍了党的全心全意为人民服务宗旨的提出和发展，然后又分两个方面去说明共产党员必须认真实践报告全心全意为人民服务的根本宗旨。其中，他着重跟我们解释了一个共产党员应该如何去实现这一宗旨：
1、树立共产主义远大理想，为中华民族的伟大复兴建功立业，多做贡献；
2、必须坚持一切从人民群众的根本利益出发；
3、必须具有奉献精神和牺牲精神；
4、必须同违背党的宗旨的行为作坚决的斗争。
这些都使我找到了要成为一个共产党员的奋斗方向。老师具体的阐述也让我深深体会到，党的宗旨并不是说着好听糊弄群众的谎话，而是由每一个党员在实践中的大大小小的贡献体现着、证明着的，是实实在在的！每一个入党的人都应该做到这一点，这要求每一位党员都要有明确而且正确的入党动机。正如刘丽美老师所说，端正入党动机是申请入党首先需要解决的一个基本问题。仅仅怀着入党是为了自身利益的入党动机的人，即使成为了正式的党员，也没有办法去做到全心全意为人民服务的党的宗旨，这些人的存在只会败坏党的名声。老师为我们列举了入党动机的三个层次。看后我非常自豪地说，我是属于第一层次的。一直以来，我都将入党作为提高自身素质和人生境界的奋斗途径，以及更好地实现人身价值的途径。接下来，刘丽美老师跟我们谈了共产党的性质，这使我们对党的认识又上升了一个台阶。弄清了党的性质，我们才可以从根本上了解自已的立场，处处表现出作为一个共产党员的先进性，作好中国工人阶级的先锋队，做好中国人民和中华民族的先锋队。
可以说党叫我不仅是党的知识，更重要的是一些思想上的启迪。这是我终生受益。
汇报人：XXX
日期：XXXX年XX月XX日
⧈ 亚马逊培训思想总结 ⧈
一、引言
在过去的一年里，我有幸成为亚马逊的专员，并且在这个职位上工作了相当长的一段时间。我非常荣幸地宣布，在这期间我成功地完成了转正评估，并顺利晋升为亚马逊专员团队的正式成员。通过这篇总结，我将分享我在这个过程中学到的经验和取得的成就，以及我在未来的发展目标。
二、工作成果的回顾
作为一名亚马逊专员，我主要负责处理供应链、运营和市场推广等方面的工作。在这个职位上，我充分利用了我的技能与知识，取得了一系列突出的工作成果。
首先，我在供应链领域取得了显著的进展。我通过与供应商建立紧密的合作关系，及时补充和调整库存，优化了商品的销售和供应链的运作效率。我也积极参与供应商的谈判，并成功降低了成本和提高了产品质量。
其次，在运营方面，我致力于提高产品的上架速度和订单交付效率。通过与仓储和物流团队的紧密合作，我成功地减少了发货时间和物流问题，提升了顾客的购物体验。同时，我还参与了销售活动的策划和执行，有效提高了销售额和市场份额。
最后，在市场推广方面，我主导了一系列市场推广活动，包括在线广告、社交媒体推广和用户关系管理。通过这些活动，我成功地扩大了我们的品牌知名度和用户覆盖面，提高了产品的曝光度和销售量。
三、个人能力的提升
在这一年中，我经历了很多的挑战和困难，但我也从中学到了很多关于自己和工作的宝贵经验。
首先，我提高了我的人际沟通和团队合作能力。作为亚马逊专员，与供应商、仓储和物流团队以及其他部门的同事之间保持良好的沟通合作至关重要。通过与不同团队的协作，我学会了倾听他人的建议和意见，并以合作的方式解决问题。
其次，我加强了我的分析和解决问题的能力。在工作中，我经常需要分析供应链数据、订单和销售报告，以发现潜在的问题并制定解决方案。通过这个过程，我培养了我的逻辑思维和数据分析能力，并能够做出明智的决策。
此外，我也学会了适应和迅速应对变化。亚马逊作为一个全球性的电商巨头，市场竞争激烈且变化迅速。在这个环境下工作，我必须保持灵活，并随时准备应对新的挑战和机会。
四、未来的发展目标
作为一名亚马逊专员，我深知自身的不足之处，并希望在未来的发展中进一步提升自己的能力和经验。
首先，我计划继续加强我的领导能力。随着工作的发展，我希望能够担任更高层级的职位，并领导一个更大规模的团队。为了实现这个目标，我将积极寻求培训和指导，并增加自己的管理经验。
其次，我希望加强自己在数字营销和数据分析领域的知识。随着互联网和技术的发展，数字营销和数据分析在电商行业中变得越来越重要。为了适应这个趋势，我将参加相关课程和培训，并不断学习和掌握相关技能。
最后，我希望扩大自己的业务视野。亚马逊作为一个全球性的公司，在各个国家和地区都有业务。我希望有机会参与国际业务的发展，了解不同文化和市场的差异，并在其中发挥我的专业知识和经验。
五、总结
作为一名亚马逊专员，我在这一年中取得了一系列显著的成果，并通过转正评估成功晋升。在这个过程中，我锻炼了我的工作能力和个人素质，并为未来的职业发展制定了明确的目标。我将继续努力工作和学习，不断提高自己的能力，为亚马逊的成功做出更大的贡献。
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