别输在不懂营销上读后感(集锦19篇)_别输在不懂营销上读后感

第ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。通过案例和事例说明了有效的营销原则、策略和实践。

它充分利用了经济学、行为科学、管理理论和数学等多学科的丰富内容作为其基本概念和工具。该书将营销理念应用于各种营销环境：从产品到服务，从消费市场到企业市场，从营利组织到非营销组织，从国内公司到国外公司，从消企业到大企业，从制造业到中间产业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。

这本书包括一个高素质的营销经理需要知道的所有主题，以及战略，策略和管理营销的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它必须选择自己的定价目标，即利用产品提供来完成任务（生存、当前利润最大化、市场份额最大化、市场脂肪最大化或产品质量领先）。其次，公司需要确定需求线，它代表公司在每一个可能的价格下可能的销售量。

无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。

第五，公司应选择一下定价方式之一：成本加成定价、目标收益定价、认知价值定价、价值定价、一般价格定价和密封投标定价。最后，公司应选择最终价格，采用心理定价法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司的定位政策和价格受其他方的影响。

当一个企业为一个产品定价时，并不意味着它是成功的。随着市场环境的变化，企业必须适当调整现行价格。企业通常不会制定单一的价格，而是建立一个价格结构，它可以反映区域需求和成本、市场细分要求、采购时机、订单水平等因素的变化。

可适用的价格修订战略有好几种：（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格**可能是由于产能过剩、市场份额下降、希望通过低成本获得市场支配地位，或者经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。

提**格的方法有很多，包括压缩产品重量而不是提**格，使用廉价的材料或配方，减少或改变产品的特性。

决定何时降价是调价策略中的一个难点。一般而言，应综合考虑企业实力、市场生命周期中的产品阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。例如，对于进入衰退期的产品，随着消费者对消费失去兴趣，需求弹性变大，产品逐渐被市场淘汰。为了吸引更多对价格敏感的买家和低收入需求者，并保持一定的销量，降价可能是唯一的选择。由于影响降价的因素很多，企业决策者必须认真分析判断，根据降价的原因选择和时的方式和时间，制定最优的降价策略。

面对竞争引发的价格变动，企业必须努力了解竞争对手的一图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。当市场领导者受到低价竞争对手的攻击时，他们可以选择保持原价，提高认可产品的质量，降低价格，同时提高质量，或者推出低价产品线反击。

但是，调价幅度需要考虑很多因素，最重要的因素是消费者的反应。因为产品价格的调整是为了促进销售，实质上是为了督促消费者购买产品。如果我们忽视消费者的反应，销售就会受挫。只有根据消费者的反应来调整价格，才能取得好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

随着科济的发展、经济的全球化、竞争的加剧和消费者行为的改变，营销环境正在发生着迅速的变化。在这种背景下，新的营销管理理念和大量新的营销理念应运而生。

人类已经步入网络社会，互联网正迅速渗透到日常生活的各个领域，人们的生活方式发生了重大变化。越来越多的企业意识到，互联网将被视为增强竞争优势的芯片。网络蕴含着无数的机遇，这将引领21世纪企业营销的主流。

网络销售人性化，避免了销售人员强力促销的干扰。销售以消费者为主，营销成本低。网络营销是营销渠道的全过程，商品信息的发布、售前服务、售后服务一个接一个。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。

互联网是一种集渠道、促销、电子交易、互动客户服务等多种功能于一体的市场营销工具。网络营销能力可能是未来市场营销的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。

科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。

”尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的驱动力。20世纪工业时代创造的4p营销元素将与互联网技术重新融合。网络营销最大的特点是以消费者为导向，消费者的个性特征使企业重新思考自己的营销策略。

网络环境使双向互动成为现实，使企业的营销决策具有针对性，从根本上提高了消费者的满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引和维护客户的能力以及显著降低交易成本的能力。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

另外，现代营销的核心应该是以渠道营销为基础的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。

第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 b2c 直接向消费者送货上门，也实用b2b批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。

“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。

这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。在这八个方面中潜在需求、不规则需求和下降需求是企业必须研究的课题，只有深刻掌握需求的方向和趋势，才能确立产品、市场和营销计划、营销对象。

第三，企业营销计划不是根据企业生产能力、生产数量或是老板的意愿来制定，而是根据目标市场需求数量来制定，或者叫订单确定法。

第四，市场营销管理的目的就是帮助企业实现商业利润。获取商业利润是企业存在的动机，也是企业本质的最终体现。企业能否获取到商业利润？

获取到商业利润的多少？涉及到企业内部和外部很多因素，但是，能够直接承担这项任务的就是营销及管理。

第五，营销管理是以商品价值交换为基础的。这里涉及到商品效用、商品功能、商品价值、商品价格和自愿交换的原则，市场营销管理的发生是在于市场上是否存在双方交换的条件和意愿，这就要求营销管理者必须促成市场交换的条件和意愿，这种促成是在双方自由、自愿环境下达成的，而不是使用非正常手段或胁迫。那么，实现商品价值交换的前提就是企业能够提供完全符合市场需求和改善消费者状况的产品和服务。

第六，营销管理是一整套营销工具的利用。最基本的营销工具就是产品设计、产品订价、产品分销和沟通促销，这套工具被称为营销组合。营销组合是营销的一种策略，它应当在营销管理过程的最初阶段就应完成组合设计，而不是在产品设计和开发之后的工作内容。

⬣ 别输在不懂营销上读后感

①有很多年轻的家长对这样一句广告词不会陌生：“不要让孩子输在起跑线上。”作为各类少儿特长班的招生用语，这话曾经打动过很多家长的心，他们的孩子因此在剑桥英语、奥数、钢琴、舞蹈、绘画等各式各样的特长班之间来回穿梭，成为最忙碌的群体之一。

②中国学生在国际奥林匹克数学竞赛中的骄人战绩，获奖学生可以免试升入大学的高规格待遇，直接刺激了奥数的升温。升学时这个特长加分、那个特长加分的政策，也直接主导了孩子的发展兴趣。单从起跑线上来看，可以说，这些年中国孩子没有输给欧美。??

③可是不管是百米赛还是千米、万米，冠军不是产生在起跑线上，而是诞生在终点。奥运会冠军刘翔的起跑并不占优势，他的特长在后半程的冲刺，换句话说，他比别人更有后劲，所以他赢了。

④我们那些特长孩子的后劲如何呢?中国数学会普及工作委员会副主任吴建平在接受记者采访时说：“欧美国家的小学生比中国轻松很多，而他们的后劲却比我们强，对一个学科的兴趣可以持续很久。而中国孩子虽然智商很高，却没有很强的耐力和持久性。不少专家都担心小学生过早、过多地参与奥数班，会使他们逐渐丧失对数学的兴趣。”这说明了什么?说明急功近利无异于揠苗助长，会最终毁掉一个孩子的未来。而据《环球时报》报道，在德国，奥数竞赛的奖牌不足以作为一流大学免试入学的理由。他们认为，奥数竞赛总体来说“利多于弊”，但是它无法测试一个人的全面能力。学术竞赛跟学术研究的差别在于，前者要求学生有好的记忆力，而在观察力、想像力等方面的要求，则不比学术研究来得高。

⑤再拿读书来说，有媒体报道，现在中国很少有人愿意上哲学系。报考复旦大学哲学系的学生，一半以上是第二或第三志愿。有些学校的哲学系新生90%是第二或第三志愿。一所大学哲学系的主任甚至建议取消本科阶段的哲学专业。那么现在的大学生愿意念什么专业?当然是热门专业，是容易找到工作的`专业。这无可厚非。中国这样一个泱泱大国，固然需要大量实用人才，可是如果我们这个国度没有诞生过老子、孔子、孙子这样的大思想家，今天我们在西方人面前，腰杆能挺这么直吗?

⑥我有个朋友，俄罗斯经济困难的那几年在莫斯科呆过几年，回国后他感慨地说，俄罗斯虽然有人吃不饱，可是歌剧、芭蕾舞剧天天都在上演，俄罗斯人的精神生活绝对高雅，他们的气质绝对高贵。他由此断定这个国家经济上的困难是暂时的，在不久的将来一定可以复苏。他言中了。他看到了俄罗斯人的后劲。

⑦回到我们自己，教育上急功近利，学术造假现象屡见不鲜;经济上过于追求GDP的增长，“吃祖宗饭，砸子孙碗”。这样发展下去，我们的后劲在哪里?没有后劲，是不可能笑到最后的。那么为了子孙，让我们储蓄一点后劲吧，从现在开始，或许还不太晚。

阅读题：

1.综观全文，回答“不要让孩子输在起跑线上”“别输在后劲上”两者的含义分别是什么。(4分)

2.第⑤⑥段用什么事实作对比论证?阐述了什么观点?请简要分析。(4分)

3.作者在第⑦段说“那么为了子孙，让我们储蓄一点后劲吧”，请你结合生活经验说一说，就孩子的教育问题而言，家庭学校怎样做才能给子孙“储蓄后劲”?(3分)

参考答案：

1.“不要让孩子输在起跑线上”是指给孩子一个较高的起点;“别输在后劲上”是指给孩子可持续发展的东西，比如兴趣、精神追求等。

2.两段将“中国很少有人上哲学系”和“俄罗斯虽然有人吃不饱，可是歌剧、芭蕾舞剧天天都在上演”两个事例进行对比，阐述了一个民族若急功近利、不注重精神生活，必然失去发展后劲的观点。

3.参考示例：发展孩子的情趣，培养孩子的理想，让孩子多读高雅的书，提升孩子的人文素养。

⬣ 别输在不懂营销上读后感

随着我国传媒产业的不断发展，传媒市场态势正发生着急剧的变化，卖方市场的消解，买方市场的形成，是我国传媒业当前面临的最大经济现实。那么，和传统的传媒为王相比，我国传媒应该如何来规划自己的市场活动才能实现这一市场理性呢？有人提出了内容为王、有人提出了渠道为王，其实，这些提法都仅仅是展示了新的市场原理与策略这座冰山的一角而已。

通过对《传媒营销管理》的阅读，自己从书中领会并总结出几点：

其一，建立传媒营销管理信息系统，因为它是环境因素的直观表达系统。当传媒业的发展跨越了粗放和经验的起步阶段，任何管理行为都只有建立在高效的信息系统之上才会有现实意义。

一般而言，一个成熟的传媒市场营销信息系统由4个子系统组成，它们分别是内部信息系统、营销情报系统、市场调查系统、市场营销信息分析系统。它们各司其职共同完成传媒内外环境的沟通与交流。举个例子来说，在40年前，《读者文摘》拥有世界范围的1亿家住户的数据。尽管《读者文摘》杂志以其81年的历史享誉世界，但它的数据库趋确实它的生命线。

现在，越来越多的公司会开发数据库，来了解大众的消费习惯或视听习惯。比如我前段时间，在屈臣氏和来伊份都办过会员卡，之后每逢过节或者搞活动都会发短信给我，由于某些原因，屈臣氏不怎么去，来伊份去的次数比较多，之后屈臣氏不怎么发短信给我，来伊份倒是比以前频次更高，因为我在它们发完短信的几天时间里就会去那边消费，所以我被当作忠诚消费者，每次搞促销活动都会短信通知我。这也说明他们通过自己的数据库中的反应，及时做出筛选，哪些是忠实消费者，哪些是目标消费者。

其二，市场细分，是在市场机会划定的空间内建构起传媒独享的市场优势的各种可能性的集合。受众需求的多元化，要求传媒给予多元化的满足。由于不同阶层的受众接触传媒时表现出的价值判断标准和需求的资讯网络结构不同，根据受众选择原理，他们只会去选择那些和他们观念、认知水平相近的传媒来接触。有的人喜欢体育，可能会关注体育方面的节目多一些，有的人喜欢财经，可能会关注财经类的节目多一些。节目的细化，其实也是在细化听众。

其三，做出战略营销的规划，当传媒市场演变的速度发生巨大变化时，传媒的使命已经不仅仅是获取利润，规避风险往往成为传媒资本的另一努力方向。降低成本和差异化是传媒获取竞争优势的两个基本路径。

总之，只有经营好现有的业务，传媒才能进一步发展。在此基础之上，开展多元化的成长道路，从而使传媒能够从事更广泛业务领域的经营。

⬣ 别输在不懂营销上读后感

1、借别人的经验鼓起勇气。

当众演讲是一门精致的艺术，必须谨慎遵修辞法与优雅的演说方式。我们可以通过看电视，听收音机，看网络讲座听听别人是如何把自己的演讲从头到尾连贯好，并能引起在座人的共鸣。

我本身是很喜欢听一些鸡汤类的讲座，这类讲座其实都有一些普遍的共同特点：

讲述的是80年代的普遍现象。现在社会对这一人群的研究和关注比较多，所以可以从各种资料上获得一些讲述的针对性内容。

在演讲的过程中，要学会互动，跟下面的在座的各位进行问答使气氛变得紧凑和谐。

声音很重要，声音要洪亮而富有情感，字词发音要清晰委婉，把握好整体节奏。

内容需要连贯性，类似爬山，一步一步走向山顶，给人一种顶上山顶豁然开朗的感觉，层次性强，由浅入深。

模仿练习。如果自己还没有形成自己的风格，可以从模仿别人开始，包括举手投足间，发音语气语速等方面。也可以完整先复制，到时候再找自己的特色感。

当你能完整地对着镜子讲下一整段演讲时，你会很欣慰的发现自己原来还有这样的天赋，你可能会暂时疑惑镜子中的那个人是自己么，但是你很快就会被自己的能力、魅力所吸引，演讲其实就是那么简单。

2、时时不忘目标。

“几乎不论任何课程，只要你对它满怀热忱，就可确保无事。倘使你对某项结果足够关心，你自然一定会达成。如果你希望做好，你就会做好。假若你期望致富，你便会致富。若是你想博学，你就会博学。只有那样，你才会真正地期盼这些事情，心无旁骛地一心盼想，而不会费许许多心神再去胡思乱想许多不相干的杂事。” 这六句话是阿里巴巴勇探宝穴的开门口诀。

有些成功的培训师，演说家，我相信他们做到这些，是因为他们自己想要做，而之所以要做，则是因为他预见自己会成为成功的演说者。他讲自己投入未来的形象中，然后努力使其成真。

集中全力，念念不忘自信与口角生风的说话能力对你有多重要;想想因此而结交的朋友、在社交上对你的重要性，想想自己服务人群、社会的能力将会大增，想想它在你事业上所会造成的影响。简言之，它为你未来的领袖群伦而铺路。

目标看似虚拟，但对于一个人的内心会起到重大的推动作用，思想决定行为，抽象的东西决定了未来的现实，虽说鸡汤过于虚幻，却能为人明晰自己和人生，生活就是一个不断自我剖析，自我了解的过程。需要不断地充实思想，清晰规划才能让生活变得有序而丰满。

3、立下必成的决心。

要想成功，必须具备的条件是：欲望以提升热忱，毅力以磨平高山，以及相信自己一定会成功。

这就是思想的力量，因为你的思想早就了你的人，借着改变自己的思想，我们也能改变自己的一生。

现在你已把眼光盯在增加信心和做有效交谈的目标之上了，自今日起，你一定要积极而非消极地想着，自己的这番努力终会成功。你一定要对自己在众人面前说话的努力成果保持轻松快乐的看法。你一定要把决心印记在每个词句、每项行动上，倾全力培养这种能力。任何人若想迎接语言挑战，达于辞简意赅的地步，就必须具备断然的决心。

或许有人会觉得说的容易，做起来却很艰涩。其实你可以闭上眼睛，想想自己内心是否真的需要成为这样的人，如果你的欲望足够强烈，我想你的脑海就会自然浮现成功后的场景，以及你愿意为成功所付出的努力和代价，别人看不到你的内心，只有你自己才会清晰明白自己。反过来说，如果连目标和决心都没有，那模糊的视线能让你看清什么呢，如果看不清，那么还会有所得到么。

不知道是否有人看过《300天环球婚礼》，花一年时间去体验生命的极限，不是一般人能够做到的，但是他们却做到了，他们克服重重困难，体验磨练和不一样的生活，终于走到南极，完成了最漫长的婚礼。

如果我有时间，我有精力我也想要有如此特殊的婚礼，当然我并没有十分的强烈去冒险，我只是想要一场跟别人不一样的婚礼而已，我会是自己婚礼的策划人和实践者，所以我相信会有那么一天的。

4、抓住一切机会学习。

说话的机会随处皆有，不妨参加任何组织，志愿从事需要你讲话的职务。你只要往自己周围望望便会发现，没有那种商业、社交、政治或事业里的活动是你不必向前举步、开口说话的。除非你说话，不停地说，你永远也不知道自己会有怎样的进步。

学习乃一切进步之本，我现在学习的目的很明确，我想了解我所有想要了解的知识。不能说是博学吧，我只想要与社会同步，社会的脚步正变得越来越灵活，我们的思想的转变能力也要随着变化，让其具有较强的吸收消化能力，学习和接受知识对我来说就如同吃饭，饥肠辘辘的感觉让人全身觉得没有力气，而饱腹的感觉让我变得热情而有活力。

每个人都应该保持学习的状态，不管学什么，只要在自己喜欢的领域上深入下去都是一件让人特别欣慰和自豪的一件事情。

⬣ 别输在不懂营销上读后感

我们表达对某个人不满的时候，首先肯定他的优点，然后来个转折“但是”，这样让对方听了心里会好受些，更容易接受，虚心改过。如果是直接严厉批评，对方心里也会难以接受。

当你直接批评一个程序员的代码出现了漏洞，通常他会有两种反应。第一，认为你的电脑运行环境不行。第二，认为你自己不会使用。

如果你换种说法，你这个程序运行后跟预期的效果有点反差，你看看是不是我的使用方法有问题呢？这个时候他就会想是不是有漏洞，然后去检查，这样比直接批评更容易让人接受。

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