汇报资料|创业之家事迹材料（收藏12篇）_创业之家事迹材料

时间:2020-03-10 作者:工作汇报网

创业之家事迹材料（收藏12篇）。

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xxx，毕业于财经学院会计专业。进入烟草公司。入行半年后参加第一届客户经理技能大赛。现任分公司城关北门片区客户经理，在福建省烟草商业企业终端建设技能竞赛中荣获三等奖。

初体验之“白面包”

采访前，都是通过短信联系她。短短几个字的回复，让我对她有了一种乖巧、温文尔雅的感觉。通完电话后，我意识到自己只猜对了一半。这个做了6年烟草营销的女生，温文乖巧的声音里，又透出一种伶俐和锐气。

的本科专业是会计学，在厦门做了一段会计工作。一天，她无意中看到电视上烟草招聘的一则消息，跟着感觉走的她，打算去试试水。有时候人生就在恰似无意的机缘中转了个弯。顺利进入了烟草行业，并被分配到分公司担任客户经理。在东北读了四年大学，又在厦门工作过的她，此时又回到了熟悉的家乡。对来说，内心的欣喜不言而喻。

可这份欣喜才刚来临，就立刻被浇熄了。刚开始作为客户经理走访片区时，突然闪过一个念头：自己怎么走上了这么陌生的岗位！头顶骄阳来回跋涉于乡镇的山路，这只是体力上的付出，而当面对零售客户形形色色的表情和反应，也感到头皮发麻。他们并没有想像中那么好说话。刚开始，每去一个店铺，都会很认真地完成公司交给的任务，做一些常规传达，尽管费尽口舌，可总不见客户们对她展开笑脸。这让她觉得怪怪的，很不是滋味。感到茫然：这种风里来雨里去、不间断的下乡走访，意义何在？甚至有那么一瞬间，她甚至怀疑，自己丢掉所学之长走上营销这条路是不是一个不太美丽的误会？

一个多月过去了，对这份工作，仍然像白面包一样，提不起热情。分公司里有一位同事大叔，很关心她这名新人。有一次，她走访片区时，大叔还专程从自己的片区赶过来看她。当时挺感动的，后来经常去向大叔请教，并提出跟他走走片区。于是好几次，大叔骑着摩托载她去拜访客户。

跟片区的这几次经历，让茅塞顿开，原来客户经理并不只是单单地做完公司传达的任务啊，还要学着跟客户们搞好关系。“搞好关系”——这简简单单四个字里，蕴含了很大的学问和技巧。看到，这位同事像朋友一样与客户们交谈，遇到比自己年纪小的客户，还会摆出长辈的架势，总之目的是要做到让客户信赖你。就这样，亲身体验到了营销的第一课：想把自己的品牌推荐出去，首先要把自己推销出去。

再体验之“酸甜橙”

不做则矣，做即认真。有了上一次那么深刻的感悟，也开始投入地思考，营销是怎么回事。她从头开始去了解这方面的理论知识，去书店买了第一本营销书——初级营销员。需要知识的积累，更需要给自己的信心充电。

对于怎样搞好与客户的关系，认真总结了自己头几次的.经验教训。“重要的是思维要转变，这对我来说，必须在短期内迅速完成。”默默给自己下达了任务，为了应付各种情形，她做好了充足的心理准备。“经常会遇到两种比较极端的客户。一种是脾气火爆，遇到问题不听解释，抱怨一通；还有一种是‘沉默是金’，不论你说什么，他就是不开口说话。”这两种情况，都曾让碰壁受委屈。但后来，她慢慢发现，客户都是对事不对人，抱怨是因为对公司的制度还有些困惑，但不是一时，也不是她一个人能解决的。所以，当客户抱怨时，她就选择沉默。等他们发泄完，气顺了，再来好好解释。遇到不开口的客户，你就得跟她唠。如果他手头正在拣茶叶，你就跟他唠茶叶好不好卖；如果他正忙于应付小孩，你就跟他唠孩子、教育。的思维转变得很快，和客户的关系也从多云转晴了。“当你用心和他们交流以后，你会感觉他们是那么纯朴。”

现在，调到城区已经很多年了，她说，想起走访乡镇的那时候，大热天里客户请她吃西瓜，那份清凉可口让她记忆犹新。还有一次，她骑车去一个村，结束完拜访，刚要骑上摩托，发现车开不动了，焦急之际，客户关切地帮她把摩托推到村里的修车店。说，虽然遇到这么倒霉的事，但那天她的心情反而出奇地好，感觉就像在出行忘记带水干渴难耐的时候，有人送了你一杯冰凉的甜橙汁。

几个月后，被调到了城区，负责酒家等一些特业场所。虽不用盘桓于山路的那么辛苦，但此时的工作量却更大了。这些场所的老板常不在门店，而且要等他们营业高峰期过去，一等就等到晚上七八点。有时候等到人家约定的时间，也可能见不到人。不过觉得，这个岗位就是待人以诚，如果连自己都做不到诚信的话，今后工作就不好开展了。好在的父母都很支持她的工作，尽管七八点才回家，也始终有一桌可口热菜在等着她。

“干客户经理这份工作，最需要的是投入。它从来就不是平稳的，你会感觉时而甜时而又酸，就像一杯酸酸甜甜的鲜橙汁。”说这话时，你觉得她认真得可爱，“能取得客户的理解，帮客户赚钱，就会尝到甜，客户避开你的指导独自寻找突破口的时候，你就会感到酸溜溜的。”

又讲起一次经历，她片区的黄姓客户因违规销售其他渠道卷烟，被专卖扣掉诚信分，星级直接从五级降到了二级。说他见到自己时，收起了平时的笑脸，直接指责她“不够意思”。

当时她心里酸了一下，不过很快就转过弯来。她举了一个身边的反面例子，动之以情、晓之以理，让客户明白诚信不是一张空头支票，而是保证销售业绩的重要砝码。然后她还教了客户婉拒人情烟的一些小方法。被说服的黄老板立时对这个貌似娇弱的小女生刮目相看。

决胜体验之人淡如菊

对去年的那场全省客户经理的舞台竞技，我作为一名台下的看客，也仍历历在目。相信身为局内人的，就更加难忘了。“其实我没有给自己太多压力，但是回味起来，却很享受那时经历的一切过程。”

5月，作为一名新人入围了第一届的客户经理技能大赛，她说那时候是新奇，虽然没有取得名次，但却给自己带来了更多的信心。

经过几年的历练，的职业体验更加丰满了。第一轮笔试，她显得较为从容，“笔试里面有很多案例的分析应答，其实都是工作时会遇到的内容，只要平时对工作认真地分析总结了，就没什么难的。”在竞技台上的表现给人一种稳操胜券的感觉，就算你是个不懂行的局外观众，也情不自禁为她的风采暗自叫好。“在上台前，我把自己调整到最佳状态。我喜欢自己在台上保持游刃有余，我会暗示自己，没什么大不了，一种体验而已。”

这场比赛，对来说，收获的不止是成绩，还有——友情。“取得名次是每一个人的目标，因为这代表着对自己工作的肯定。不过我觉得更重要的是我有机会去接触到其他地区客户经理的工作情况。这种机会很难得。”在那几天紧张的竞赛过程中，忙里偷闲，和其他地区的客户经理聊了很多，还交换名片做了朋友。

相较其他选手的参赛宣言，的那句显得尤为平实，锋芒不现。她的宣言是：“人生的每一场比赛，我都认真对待。”没有诸如“狭路相逢勇者胜”的那种宣战气势。笑笑地解释说：“我更加相信‘台上一分钟，台下十年功’的说法，一种面对的方式和角度的不同罢了。”确实，这与她在竞技舞台上的表现极相吻合，正因为如此淡定，才会那么从容。

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xx，男，31周岁，中共党员，现任xx县三和实业有限公司总经理兼党支部书记。1999年7月毕业于深圳大学，7月参加工作。在各级党委、政府和有关部门的正确引导和大力扶持下，xx认真学习毗邻瓷区的先进经验，积极推进设备更新和技术革新，使公司得到进一步的发展。在发展中先后被评为“纳税大户”、“发展非公有制经济突出贡献奖”、“社会主义事业优秀建设者”；企业荣获“乡镇企业出口创汇先进单位”、“先进民营企业”、“两个文明建设先进单位”、“重点保护企业”等称号。其主要事迹主要是：

一、勇挑重担，善于干事

一是放弃留学，振兴瓷业。1999年7月大专毕业，当时父亲说年青人应该出去闯闯，并鼓励他出国深造，他也觉得年青人应该走出去看看外面的世界。那时，为了能适应国外的语言环境，他去了广东省外语外贸大学进修英语书面及口语表达能力。进修完后，留学的各项手续也差不多办妥，加拿大大学也已经联系好，只等待开学的到来。于是便回家乡探望一下久别的家人及朋友，呆在家的日子，看到年迈的父亲每天都非常忙碌，为了养活一家规模100人的陶瓷小厂，什么事都要亲力亲为，常常都工作到三更半夜，父亲太辛苦啦！此时的他很犹豫也很彷徨，但一份责任促使他放弃留学的念头，勇敢地挑起了振兴瓷业的重担。

二是勤于学习，善于沟通。9月，他跟父亲商量要到瓷厂工作，征得了父亲的同意。考虑到自己没有经验，也不懂得陶瓷生产的流程，于是便要求父亲得先从一名普通员工做起。由于从来没深入到企业生产环节，什么都不懂，只好从零开始，从原料车间走到仓库，才知道从泥变成陶瓷产品的生产流程及工艺十分复杂，当时觉得心灰意冷，真想放弃！可是静心想想，自己既然选择了这条路就应该挑战任何自己碰到的困难。所以买了很多关于陶瓷生产方面的书来充电，遍阅相关资料，积极实践，不明白的地方经常会请教经验比较老的员工。经过一段时间学习及实践，了解了整个生产工艺，接着深入到每个车间了解并参加工厂例会，学了半年之后，基本对生产熟悉。

三是勇于提问，敢于改革。在学习及实践过程中，他发现工厂有许多不合理的地方，如原材料采购不严谨、物料进出太随意、生产工具落后、生产流程布局不合理、管理制度不健全、员工素质低、责任心不强等等都是“家庭作坊式企业管理的通病”，严重阻碍了工厂向现代化企业发展。于是在大会上，他提出了这些问题，并提出了改革措施，遭到了绝大部分员工的强烈反对，有的员工甚至提出辞工，其中也遭到父亲反对。但他不灰心，把“不改革、不创新，只有死路一条”想法、看法耐心地告诉父亲、各车间主管、和一线员工，从而达成共识。因此对全厂人员进行培训，与各车间主管、一线员工加强沟通及交流，分析采用新旧措施的利与弊，从上到下逐步推行，足足花了一年半时间，把不合理的东西淘汰掉，经过全厂员工的支持与配合，才把新措施落实到位，并且在不断地完善，取得较好的经济效益。

二、结合实际，发展经济

一是引进先进设备，提高生产效率。5月，厂里引进了一批先进机器设备，由于管理人员素质不高、自学能力较差，所以他就负责培训这些管理人员和厂里的员工，让他们懂得如何使用这些先进的设备，从而大大提高了生产效率，工厂的制度基本健全，不久便拿到“出口产品质量许可证书”、“输美日用陶瓷生产厂认证证书”、“is9000认证”。经过大家的不懈努力，接到世界著名百货公司沃尔玛、香港上市公司利丰集团的定单，一下就是80个货柜，价值约100多万美金，足足可以生产半年，本厂员工也很开心，意味着有稳定的收入，真正感受到工厂进行整改带来的好处。但是，他承担的工作不仅仅是负责工厂的日常生产的运作及市场接单与销售，同时要解决各车间班组实际工作中遇到的技术难题。他有着一股不懈的“钻”劲，经常和技术人员反复实验，加班加点，直至深夜。

二是积极研发产品，提升产品价值。3月，国际市场对工艺陶瓷需求急剧下降，订单减少，工厂面临前所未有的压力，以前一直以生产工艺陶瓷为主，产品单一，可选择的客户不多，为了扭转不利局面，他主动邀本厂管理干部、产品设计研发部开会，计划引进“日用陶瓷系列产品生产线，争取在年底广交会能展示最新陶瓷产品”的建议，参会人员认真讨论，提出一些难题（如增加相关滚压、注浆、技术等设备、人员、投入资金），他一一作好记录，提出“困难肯定会有的，机会是难得的，不创新是不行的”，最后建议得到大部分干部支持。要把生产线建立起来，首先投入资金就需要150万，可是当时企业资金比较紧张，手头只有50万，只好考虑边建立边筹资，在最关键时刻得到政府、银行、客户、朋友的支持。短短3个月内，一条展新的生产线建成，接着进行全面日用瓷样品开发，在当年广交会上展示一系列产品，认识不少新客户并成功签订大批量订单，为今后的进一步发展奠定了坚实的基础。

三是进行技术改造，达到节能降耗。，由于受到国际原油价格一路走高、国内物价大幅上涨、cpi指数连续数月不断创出新高的影响，工厂的生产成本激增，主要原材料煤气由4000元/吨涨至8000元/吨。他一直在思考，成本增加但客户产品的价格又不能大幅度提高，越生产就越亏损，不生产就失去稳定的`客户，怎么办好呢?经过钻研，他提出了一个大胆的想法，对窑炉进行技术改造，进行“电气混合烧成”的方式，调整坯釉配方和采用烧成新工艺，降低产品烧成温度，缩短烧成周期，从而达到节能降耗的效果。经过二个多月投入试验，“电气混合烧成”方式非常成功，节能30%以上，这一大胆的想法，在关键时刻使企业稳住了阵脚，提高了企业的综合竞争力，从而扩大了产品出口市场占有率。

在他多年经营以“没有最好，只有更好”的质量方针带领下，企业取得良好的社会效益和经济效益，现在工厂已是一家颇具规模的专业化陶瓷生产企业，在厂员工达380多人，产品多样化，款式丰富，大部分出口欧洲、美国、加拿大、日本、韩国等地。，企业年产量达800多万件，实现产值1800多万元，出口创汇达200多万美金，上交国家税金100万多万元。在发展中先后被评为“纳税大户”、“发展非公有制经济突出贡献奖”、“社会主义事业优秀建设者”；企业荣获“乡镇企业出口创汇先进单位”、“先进民营企业”、“两个文明建设先进单位”、“重点保护企业”等称号，受到了社会各界的一致好评。

三、服务群众，热心公益

一是解决了当地农民就业难问题。工厂员工达到380多人，大部分是当地农民，特别是对本地贫困户优先照顾安排进厂，响应了县委、县政府提出的推进农村劳动力就地就近就业的政策。二是关心员工和孤寡老人的生活。他听到厂里哪个员工家里有什么困难，就尽力去帮助他，还经常利用节假日时间去洲瑞镇福利院看望孤寡老人，给他们送钱送物。三是热心公益事业。平时，他尽心尽力参与家乡的公益事业，捐资数万元支持家乡事业建设、捐资洲瑞镇教育基金，捐资数万元到汶川灾区等等。

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创业明星：叶华英

精彩观点：

“面对失败没有气馁，茶园茶树成为我生活的全部。从高山到城镇，我常常天不亮就担着茶叶赶路；在弯弯的山路上，每走一步就觉得离成功近了一步。”

事迹链接：

叶华英，女，浏阳等周边县市推销，市场逐渐打开。华联村种植蔬菜、栽培茶叶为一体的立体式茶园，吸纳２８０多名下岗职工和农村富余劳力就业。２００６年，她家茶园被评为江西省百佳妇女创业示范基地，她被评为江西省百佳创业女性。

创业明星集体：广丰县五都镇政府

精彩观点：

“干部领好路，老百姓才能放心创业。要鼓励百姓创业，必须打造一支‘双带型’镇村干部队伍，积极鼓励干部争做创业的弄潮儿、闯市场的急先锋。要让老百姓顺心创业，党委和政府要尝试在服务方式的创新和服务水平的提高方面做一些有益的探索，把对创业者的优质服务做实做足；还要从机制上护好航，让老百姓能够安心创业，使未创业者敢于创业，已创业者创大业。”

事迹链接：

五都镇是个人口大镇、商贸重镇，也是一个劳务输出强镇。多年来，镇党委、政府积极树立一批致富带头人，引导群众异乡创业，并设立“创业热线”，为在外地创业者建立定期走访制度，为创业者提供优质服务。在镇党委、政府的积极引导和大力扶持下，全镇每年有近３万人在外务工，年创劳务收入１０亿多元，成为省级劳务输出工作示范镇。

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李希霍芬是德国地理学家、地质学家，近代早期中国地学研究专家。1833年5月5日生于普鲁士上西里西亚卡尔斯鲁赫(今属波兰)。1856年毕业于柏林大学。曾任柏林国际地理学会会长、柏林大学校长、波恩大学地质学教授、莱比锡大学地理学教授等。1905年10月6日在柏林逝世。

李希霍芬早年曾研究蒂罗尔和阿尔卑斯山脉地质，成功地建立了南蒂罗尔的三叠系层序。他对喀尔巴阡山、多洛米蒂山和特兰西瓦尼亚区域地质的研究也卓有成效。1860年，他作为地质学家，应邀随同德国经济使团去远东，访问了锡兰(今斯里兰卡)、日本、台湾、西里伯斯、爪哇、菲律宾，并从曼谷旅行到缅甸的毛淡棉。1863年—1868年在美国加利福尼亚进行地质调查，发现了金矿。

李希霍芬1868年9月到中国进行地质地理考察，直至1872年5月，将近4年，走遍了大半个中国(14个省区)。回国之后，从1877年开始，他先后写出并发表了五卷并带有附图的《中国──亲身旅行的成果和以之为根据的研究》。这套巨著是他4年考察的丰富实际资料研究的结晶，对当时及以后的地学界都有重要的影响。

他在《中国》第1卷里，以专门的章节论述了中国的黄土，最早提出了中国黄土的“风成论”。他也采集了大量各门类化石，收集了很多各时代地层资料。德国古生物学家弗莱希、施瓦格、凯塞尔等对李希霍芬所采化石的研究论文也发表在《中国》各卷中。李希霍芬在辽宁、山东、山西和河北北部建立了3条系统剖面。他首先提出了“五台系”和“震旦系”等地层术语。

他对中国造山运动所引起的构造变形有开创性的研究。他在山东、北京西山、大青山、五台山等地发现了许多褶曲和正断层，在泰岭发现了逆掩构造，在《中国》第2卷中的“中国北方构造图”上，他画了一条被称为“兴安线”的推断构造线，从兴安岭经太行山，一直达到宜昌附近。他还提出了中国北方有一个古老的“震旦块”，是一个具时间关系的地质构造单元。

他在《中国》第2、3卷中，将中国各地火成岩作为地层剖面中的一部分加以描述，如辽东古老的高丽花岗岩，秦岭天台山志留纪花岗岩，南京山地花岗岩、安山岩和玄武岩等。

近代早期来华考察的地学家中，经历时间之长、搜集资料之丰富、发表著作分量之大，李希霍芬是极为突出的。他为中国地质、地理之研究，作了奠基性、开创性的贡献，尤其为当时的中国带来了近代西方地学、甚至整个自然科学的思想和方法，他是近代中国和西方国家科学交流的重要先驱，对近代中国地质学、地理学的产生和发展具有重大影响。

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，男，X族，大专学历，X年X月毕业于XX大学，因响应党和国家的号召，毕业后回到家乡，走上了返乡创业之路，X年X月加入中国共产党，他认真履行共产党员的宗旨，努力拼搏，扎实创业，现任。

几年来，他在党的关怀、帮助下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习科学发展观、系列讲话精神，深入践行群众路线教育实践活动，以政治素质高、文化素养高、带富能力强、组织满意为准则，在发展企业的同时，注重帮扶当地百姓，辐射周边群众致富，践行着一个共产党员的光荣使命。

一、主动学习，永葆党员先进本色

作为一名加入党组织的年轻同志，能够始终保持清醒的头脑，积极拥护党的领导，在思想与行动上始终与党保持一致。在群众路线教育实践活动中，他能够积极学习马列主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观、系列讲话精神、践行社会主义核心价值观等重大理论体系的科学内涵，自觉查找不足，不断提高思想内涵。

二、努力创业，争做返乡创业排头兵

作为一名刚出大学校门的返乡大学生，创业之路面临着传统观念阻碍、创业能力不足、融资困难、创业环境差、准备不充分等现实困难。绝大多数乡亲们认为，农村走出去一个大学生不容易，在外即使辛苦些总比在家务农好。家里的亲属也说刚刚走出校门，对创业没有经验，更不知以后发展怎么样。他克服了种种困难、立足于根本，决心和父亲和哥哥学习粮食收储，争取积累一定的经验，使自己的返乡创业梦逐步成为现实。他用了三年时间，学习做生意的经验和周边的百姓长时间接触，赢得的村民的好评。在20xx年12月，他成为了，虽说是子承父业，但也充分证明了在创业方面积累了足够的经验，并通过他的不懈努力，将收储规模逐渐扩大，目前为止公司的中转收粮点已有十五个，覆盖了、XX大部分地区和部分地区。

三、恪守职责，为扶贫攻坚贡献力量

身为一名共产党员，他始终恪守着党员要起到模范带头作用的宗旨，心系百姓，帮助百姓获得更多收入。解决了当地剩余劳动力30多名，大部分工人都是因家中有病人、因子女上学等导致贫困的中年劳力。工人们通过在公司打工纷纷脱贫，缓解了他们的经济压力。他常说我回到家乡，就是希望用我的事迹行动为乡亲们做点力所能及的事。他近几年来一直保持着比粮食市价高出1到2分钱的价格，高价收购老百姓家的粮食，现在 2

他的公司每年的粮食吞吐量都在10万吨左右，这就意味着他要多付给老百姓100到200万元的收粮款。有人说他傻，他却说，粮食是老百姓的命根子，我是一名共产党员也是一名80后返乡创业者，我要用我的实际行动践行党全心全意为人民服务的宗旨，也希望通过我的努力让更多的年轻人加入其中，让更多的百姓得到实惠。

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各位领导，各位朋友：

我叫罗xx，男，布依族，1973年3月24日生，家住新场村蛮才组，现年39岁。20xx年11月份当选新场村村主任。自当选村主任以来，都是尽心尽力做好镇党委、政府安排的各项工作，履行好一个合格共产党员，村干部的职责。下面向大家汇报本人创业经历：

一、个人创业经历：

1.20xx年至20xx年5月三年时间里都是跑运输，主要往返于罗甸惠水之间运送煤炭，水泥及各种建材。跑运输是件苦差事，真正的是风里去雨里来，很多时候都是天蒙蒙亮就开始出车，大半夜了才能回家，开夜车拉货也是常有的事，精神高度紧张。通过三年来的幸苦奔波和诚信经营，各方面的能力得到了很好的锻炼，懂得结合社会现实需求创业创收。但跑运输始终风险大，而且竞争越来越激烈，遂决定转行，另谋他路。

2.当下农村的发展如火如荼，打工经济的繁荣，提高农民生活水平和建房的刚性需求，加之我村山石资源丰富，石头硬度高，质量好，非产适合用做建筑石材，同时我村位于101省道沿线，交通十分便利。经过与家人商量后我决定在本村投资兴建砂石场，真正开创自己的事业。作出这一决定后，我立即全身心的投入砂石场的创办中来。

3.先是厚着脸皮向亲朋好友借了2万多元钱，并在信用社贷款3万元加上几年来跑运输积攒的.5万元钱都投资于开办砂石场所需相关手续及购置机器设备中。并花了1万元钱买断本村一个山头山石的开采权。经过一个多月的跑上跑下奔波劳累，终于将需要的各种手续办理齐全，并将机器设备安装到位，雇了6个工人。将近两个月下来，人都瘦了一圈，但感觉很充实。

4.20xx年6月20日正式投入生产。由于是初次经营砂石，缺少经验，也没有多少人脉资源，开业两个月来虽然已经打了几百方砂石，但生意冷冷清清，有时一天都卖不出一车砂，心里很焦急，吃不下饭，睡不好觉。感觉自己辛苦辛苦的投入换来竟会是这样的一个结果。可是焦头烂额也无法改变事实，关键还是要采取行动走出困境。于是决定去推销砂石，首先是往惠水大大小小工地上跑，向包工头介绍自己的砂石并答应可以给予优惠并发动亲朋好友帮忙宣传，半个多月下来，总算有些起色，此后生意逐渐走上正轨。经营砂石场两年后，20xx年8月，由于多方面的原因，将砂石场转让他人。

二、创业心得

1.在创业过中，由于本人无论成功还是失败，都热心于公益事业，支持好村两委工作，带头致富和带动群众，因本人勤恳、务实，在20xx年11月，当选了新场村村主任，现在没有从事具体的哪个行业，但一直都不缺少创业的激情。结合农村中小学营养午餐计划，本人下步打算投资做大棚蔬菜产业，抢占断杉片区市场，并瞄准惠水市常通过自己的创业事迹，影响周边农户，带动群众共同致富。

2.在创业中，我认为首先是要有顽强的毅力和不放弃的精神，懂得把握时机，如果你有创业的想法，就把他展示出来，做出来，宁愿笑着流泪，也不哭着说后悔。二是创业靠的是胆识和谋略，作为创业者的你，要保持冷静的头脑，有一定的投资方向和经验，同时必需学会吃苦和承受挫折，要有远见。

以上是本人的一些创业经验之谈，不足之处，请不吝赐教，深表荣幸！

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*****小学先进教职工之家，认真贯彻上级工会工作，积极促进学校教育的可持续发展。建好教职工之家是我校工会常抓不懈的一项工作。在开展建家活动中，我们取得了一些成绩但仍有与很大不足，近年来，在教育工会、市学校管理中心工会及学校党支部的领导下，在行政的大力支持下，在在广大会员的支持下，我校工会紧紧围绕教育质量上台阶这一中心，深入学习新课程标准，积极开展师德工程，全面实施校务公开，继续发扬民主管理的优良传统，深化建设先进教职工之家，认真贯彻上级工会工作，积极促进学校教育的可持续发展。

工会主要事迹如下：

一、工会组织健全

建立健全工会组织，是工会的基础性工作，也是工会发挥作用的重要前提。坚持党管工会的原则，坚持工会组织原则，坚持群众公认、注重实绩的原则；坚持公开、公正、公平的原则，制定了详细的工会干部选聘实施方案。

通过严格的选聘程序，依法召开了以换届选举为中心议题的教代会（教职工大会），选举产生了新一届工会领导班子，教职工入会率达100%，并同步组建了女工组织，为工会工作有序进行奠定了良好的组织基础。

二、维护职工权益，建教职工“民主之家”

随着办学规模的不断扩大，学校教职员工不断增多，加强民主管理，充分发挥教职工主人翁作用，成为党政工领导的共识。为了维护教职工合法权益，保障教职工行使民主管理权利，学校工会开展了以下工作：

（1）加强法制学习，坚持以法治教，以法治校，组织教职工学习《教师法》、《教育法》、《妇女权益保障法》等，组织教师参加法律知识比赛。

（2）每次学校有新的制度出台，都要组织教职工认真学习、斟酌，经过反复讨论、修改，最后提交教代会通过实施。

（3）积极推行校务公开。学校通过校务公开栏定期实行校务公开，让教职工对各项工作一目了然。通过校务公开，教职工参与学校民主管理意识增强了。

三、关心职工疾苦，建教职工“温暖之家”

学校工会高度关注教职工的实际困难。联合党政工领导一起为本校教职工安排子女上学问题，尽最大努力，力争把子女上学问题解决好，解除教职工的后顾之忧。近5年来，通过学校领导与相关学校联系，为教职工子女解决了上学问题，受到全校教职员工的充分肯定。

学校工会还十分关注教职工的健康状况。组织全体女职工参加“安康互助保险”，特别是对生病住院的教职员工，工会派人关心慰问，学校领导亲自看望。近5年来，看望、慰问在职和离退休教职工，共100多人次。

学校工会还在校内组织了“我爱我家”征文，激发全体教职工“顾小家”的同时“爱大家”。此外，多次组织教职工参加霸州市、廊坊市组织的各种类别的比赛，均取得优异成绩。

四、实施青蓝工程，建教职工“学习之家”

继续实施“青蓝工程”，开展基本功（粉笔字、钢笔字、演讲）比赛，使学校青年教师能迅速成长，并在教育教学岗位上永挑重担。动员全体教职工进一步学习新课程标准，落实校本课程和研究性学习等学校教育整体改革。

每学期我们都要鼓励全体教职工参与教研活动。我校非常重视教科研活动，每年我校都要向教育局提供公开课、代课下乡等活动，其目的是用科学的发展观统领学校教育改革，用科研促进学科本身和学科之间的和谐发展，同时为提升教师自身的科研水平，为提升教育教学质量奠定基础。

在上级工会和学校党支部的领导下，我校工会深入开展创建教职工之家活动，取得了较好成绩，工会自身素质得到提高，作用得到充分发挥，地位得到了巩固。我们将再接再厉，把工会办成教职工最温馨的家，团结和带领广大教职工为学校发展做出新的贡献。

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1941年12月，太平洋战争爆发。美国人的潜艇仿佛长了眼睛似的，穿过了日本人设置的层层水雷封锁线，神不知鬼不觉地钻进日本海，向日本舰船发起突然袭击，使日本海军损失惨重;与此同时，日本的潜艇一钻进美国的军港或海岸边，不知怎的，就遭到美国军舰或飞机的攻击。

“这是怎么回事呢?”日本海军官员百思不得其解，“难道美国人使用了什么秘密武器?”的确，美国人使用了一种“秘密武器”——声纳。

声纳是一种利用声波在水下测定目标距离和运动速度的仪器。美国人在潜艇上装了类似声纳的“探雷器”，因此对于日本人设置的水雷封锁线及舰船的所在位置一目了然;美国人还在军港和海岸的航道口装上了声纳，这样，海里的任何动静都逃不过美国人的“耳目”。

声纳诞生于第二次世界大战。它的发明，凝聚着几代科学家的心血。早在1490年，意大利著名美术家、科学家达·芬奇就注意到了声音在水中的传播。有一次，他来到海边写生。完成一幅画后，好奇的达·芬奇忽然产生了一个念头：水里面到底有没有什么声音?于是，他取来一根管子，将管子的一端插到水里，管子的另一端放在耳朵旁。结果听到了“咕噜咕噜”的声音。经过仔细的辨认，他发现这是远方的船航行时螺旋桨击水放出的声响。达·芬奇的这根管子可以算是声纳最古老的祖先了。

3个多世纪后，瑞士物理学家柯拉顿和德国数学家斯特模，对声音在水中的传播进行了深入的探讨。在这以后，许多科学家也进行这方面的研究。经过反复实验，他们比较精确地测出声音在水中的传播速度为5500公里每小时，比在空气中的传播快4倍。此外，科学家们还发现，声音在水中传播，遇到海洋中的物体或海底时，声音会被反射回来，此时也被“吞掉”一些声波。不同频率的声波，在水中被吸收和反射的程度也不相同。超声波能量集中，可朝一个方向传播，反射回来的声波比较强烈。

这个时期，正值潜水艇在海里称王称霸的时期。人们对于潜水艇的神出鬼没正感到束手无策。自然而然地，科学家们想到：利用超声波在水中的传播特性，不就可以测出潜艇所在的方位、距离了吗?

可是，要实现超声波在水中的发射和接收谈何容易!一时研制潜水艇“克星”的工作搁浅了!1880年，英国科学家彼埃尔、居里等成功地制造出换能器，实现了电、声信号的转换。这样，通过换能器，可将电波变成声波，并向海里发射;声波遇到物体后，又反射回来，换能器接收到声波，并把它变成电波，显示出来。根据超声波发出到接收所需的时间，就可以测出发射地点与物体之间的距离。

就这样，世界上第一代声纳诞生了。后来，科学家在第一代声纳的基础上，做了许多改进，发明了“主动式声纳”和“被动式声纳”两大类。

主动式声纳，主动发出声信号，去寻找水下目标，根据声波的反射情况做出判断;被动式声纳，收听水中目标发出的噪音，从而测出目标所在的方位、距离。然而，这两类声纳在使用过程中，也暴露出一些缺陷：主动式声纳发出的声波容易被水中的潜水艇发现;被动式声纳对于不发声的目标无能为力。

科学家们决心对声纳做进一步的改进。他们从海脉的身上得到了启迪。本世纪60年代，生物学家诺里斯发现，用橡皮蒙住海脉双眼，丝毫不影响它的活动;可把海脉前额蒙住，它在水下就像瞎子一样，到处乱撞。显然，海脉是用前额发出声波来行动的。

经过进一步研究，科学家发现海脉有两架“声波发射机”：当它“观察”远距离目标时，它就发射低声，以实现远距离传播;当它“观察”近距离目标时，它就改发超声，以提高分辨率。它也有两架“声波接收机”。海脉的声纳竟是如此先进，如此完美!科学家“虚心”向海脉学习，以海脉的声纳为发明的奋斗目标。

不久，美国科学家发明了军用高级声纳。它是一种多波束回声探测仪，采用两套相同的水听器发射阵。它的性能要比先前的声纳出色得多。

科学家还从海琢声纳外的特制导流罩抗水流噪音的性能，得到启发，研制出“声纳导流罩”。有了它，军舰可不必像以前那样需要静止下来时才使用声纳，即使在高速前进，也可以便用声纳，而不受自身噪音的干扰。

海豚，领着科学家走上声纳发明的最高境界。

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林楚涛，男，中共党员，广东小镰刀教育科技有限公司创始人兼CEO，佛山本土大学生创业者。在校期间，家境贫寒，学习勤奋刻苦、积极参与科研，在科技创新、社会实践、志愿服务、创新创业等方面表现突出，先后获得省级以上科技创新奖励9项，获得国家发明专利8项，国家实用新型专利13项，国家外观专利10项，发表学术论文3篇, 同时获得国家“践行社会主义核心价值观先进个人”荣誉称号。

林楚涛创办企业小镰刀创客实验室一角

家境贫寒，自强自立，求学路上扛起生活的重担

林楚涛来自一个普通的农民家庭，家庭经济困难，大学时期的学费和生活费需要靠自己完成。就在这样没有任何经济保障的背景下，大学四年间，靠着助学贷款、奖学金、助学金、兼职，他解决了自己在大学里的学费、住宿费和各种生活费用。在这样的困境下，他不但没有放弃理想信念，而且更加发奋图强。通过自己的不懈努力，在很多方面都取得了喜人的成绩。

潜心科研，攻坚克难，衣带渐宽终不悔

林楚涛是一名热衷于科研的学生，俗话说 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，在进行项目研发时，由于科研项目的难度大，时间紧，作为众多项目的核心骨干，他带领伙伴共同进步，努力攻关，由于工作紧张甚至经常熬夜，一天24小时有20小时是在实验室渡过，每天只睡3-4个小时，这种状态一直在他创新创业的生活中上演。

有时实在很累时他会调侃自己说 “睡觉是一种坏习惯，我要把它改掉”，正是凭借了这种过人的毅力和勤奋，才奠定了他收获创新创业成绩的基石。

拒绝高薪工作，艰苦创业，为科技兴国奉献力量

刚上大四，林楚涛就收到了来自全国14家企业的就职邀请，其中不乏高薪的职位，同时也包括985高校研究生院研究员的职位邀请，但都被他一一拒绝了。“自主创业、自立自强” , 在校期间，开始组织伙伴们进行社会调研，开始创业的前期工作。

经过多次的实地考察和多方联系，还没毕业的他和几位志同道合的同学开始将计划付诸实践，带领团队队员脚踏实地、求真务实、不断创新。按照自己的规划和发展目标，他们将以启发青少年科技创新思维、培训青少年课外学术科技创新动手能力为目标，以发明来源于生活，应用于生活为培训理念，自主研发教育仪器和开发教育课程，配套青少年创客空间的发展模式不断前进。

此外，为了给予对科技创新有浓厚兴趣而家庭经济条件又不宽裕的学生，他们也对这类学生的学费进行减免，从而保障他们的求学机会。小镰刀发展至今三年，已经取得了令人骄傲的发展成绩。创业至今获得了以下荣誉：

1.2016年全国大学生创新创业大赛铜奖，团中央、科技部、教育部授奖;

2.2017年中国大学生互联网创业大赛优秀作品奖，创青春组委会授奖;

3.2017年广东省“互联网+”大学生创新创业大赛金奖第一名，广东省教育厅授奖;

4.2016年广东省大学生创业大赛金奖，团省委、教育厅、科技厅授奖;

5.2017年第四届佛山市青年创新创业大赛第一名，团市委，市科技局、市科协、市人社局授奖;

6.2017年第三届“我的导师我的创业合伙人”创新创业大赛第一名，区人社授奖;

7.2017佛山市优秀创业项目遴选第一名，市人社授奖;

8.2016年佛山市创新创业大赛优秀企业奖，市科技局授奖;具有巨大社会价值和经济价值。

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一

自我介绍

傅**，广东汕尾人，创新意识和进取精神。对人对事充满热情，吃苦耐劳，尽职尽责，有较强的自信心、责任心和团队精神，能较好地完成各项活动任务。善于发现问题、思考问题，总结归纳，吸取其中的教训与经验。有自己独特的见解，并敢于将想法付诸于行动。

我不愿意坐以待毙，我希望可以通过自己的不断尝试和努力去开拓一片属于自己的天空!

二

个人事迹

入学三年间，我不断地接受各种挑战，通过不断地实践，收获颇多。我曾在20xx年获得中华人民共和国国家知识产权局颁发的专利证书，入选了广东省“青创100”计划，我的辛苦付出换来了许多宝贵的经验;在20xx年“挑战杯创青春”广东省终审决赛中荣获银奖，在中山大学新华学院“社会实践成果报告”中获得优秀奖，这些奖项是评委们给予我的肯定与鼓励，在这其中，我很庆幸结识了许多优秀的创业青年，我也增加了许多专业知识，提高了自己与人沟通和表达的能力。我也曾担任20xx年广东省“攀登计划”科研项目立项负责人，“大学生新型防盗锁”是广东省攀登计划科学技术发明类优秀代表作，并获得省批20000元定额资金;我也曾是中山大学新华学院大创项目立项负责人，带领我的团队外出考察和学习当前网络交易平台的发展趋势。在这一系列的活动中，我以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力做好每一份工作，不断提高自己的工作效率和组织协调能力，最终在各位成员的共同努力之下，取得了令人满意的成绩。

目前，我担任佛山市银瑞门锁有限公司的项目经理，也是佳星智能锁项目的创始人。我的初衷很简单，仅仅是因为我喜欢创新，喜欢不断尝试，喜欢挑战新事物。我明白创业的风险，也深深体会到创业的艰辛，但是，我不会轻易认输，我会不断学习，陶冶情操，开拓视野，增加自己的专业知识，提高自己各方面的素质。

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姚海定、男、布依族、1976年10月5日出生、中共党员、蔗香镇蔗香村计生协会会长、蔗香镇创业致富带头人。

每当火龙果开花挂果季节，蔗香公路低码头渡口，增添一道美丽的风景线，沿路水泥桩上红、黄、白花相争艳，鳞形果球红沿线，这就是蔗香火龙果。

蔗香渡口路口100亩的火龙果是姚海定于2011年2月份引进种植示范基地。据了解姚海定1997年和村里的青年，一起南下广东打工，在东莞街口一家玩具厂打工，当时工厂效益不太好，薪水少，家里有老有小需要照顾，他寻思着打工不是他的出路，1999年他结束了打工生涯。两年后返乡，接着龙滩库区移民开始，家乡的拆迁有序地开展，几年后移民建房建好，家人安居乐业。他就开始寻思找发展致富路子，正当他寻思无路之时，恰逢省农科院到蔗香调研，并组织培训亚热带水果种植技术，姚海定第一个踊先报名，在培训期间认真学习，不耻下问，在老师的引导下，他决定在码头路口处实施100亩火龙果种植示范。

培训结束，他就带着家人所有劳动力上山，砍草、挖坑整地，联系果苗，他坚信“含泪播种的人一定能含笑收获”。按老师教的种植技术程序逐一进行，经过几个月的努力，100亩的火龙果示范基地现在人们的眼前。不知情的过路人，看到码头公路上下，栽有整齐序的一根根水泥柱，不知有人在干啥?后经了解，才知道是蔗香姚海定在栽火龙果。

俗话说“种庄稼、三分种七分管“，为了确保示范成功，姚海定在地头建一个临时工棚，在果园内认真抓好管理，种耕除草，浇水施肥。夜间又作人工授粉，功夫不负有心人，经过努力，终于在2013年6月火龙果熟了，蔗香第一家火龙果开始上市。在当地，他的举动传为佳话。

从那时起，他带动村里的几家农户栽起了火龙果，随着国家对农村的政策扶持越来越好，罗甸县有人来蔗香投资种植火龙果，有人在成立火龙果种植合作社，也有单户种植，他知道这是村民脱贫致富的好机会，他坚定：只要肯学、肯想、肯干，致富小康不会是梦。蔗香的火龙果种植面积逐年扩大，初步形成了一项新的产业，奔赴同步小康致富路，他是群众“领头雁”。

据统计，目前全镇共有5家种植合作社，有13家单户种植共计2350亩，年总产值1133万元，镇政府也把火龙果项目作为一项重要的产业来抓。

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昨天听了一场成功企业家的讲座，感触很深。从工人发展到了企业的董事长，他经历了艰难而充实的生活。在不断的努力中形成了自己坚定的立场与明确的思想。虽然从他身上没有看到有时形容大老板的那种高傲的形象，但却看到了他本身自有的内涵与思想。也许这就是他成功的原因吧。更重要的是他生动深刻的讲座深深地吸引了在场老师和同学们的注意力。在此将他的观点总结一下几点，与大家分享。

他结合社会和企业对人才的需求建议大学生应具备以下四点知识：1、专业技能，掌握扎实的专业技能是大学生走上社会以后施展才华的前提。2、财务知识，掌握良好的财务知识，有利于大学生利用掌握的专业技能为社会创造财富，促进社会的发展。3、法律知识，掌握良好的法律知识有利于规范自己的工作、生活，维护自己的合法权益。4、写作知识，良好的写作能力和文字表达能力能给自己创造更多的机遇，走向成功。除此以外，他建议大学生们要有端正的人品，良好的人品是个体得到社会和集体认可的前提。博大的胸怀，要注意培养自己心胸宽阔，胸怀博大。控制私欲，人不能没有物质财富，但是过分地追求财富会导致人们思想、立场的变质，导致人生轨道的脱轨。人不能没有娱乐生活，但是过分的吃喝玩乐不仅浪费大好时光，也增强人对过多物质的的追求。从他的报告中可以看出经常地研究自己的工作，研究自己所处的环境，研究提高工作成效方法。这也促成了他事业的快速发展。

首先张涵讲师通过与学员的交流，向学员们讲述了他对“成功”这个词的理解。他认为成功其实很简单，就是你完成了你为自己所设定的某个目标。而并非狭义的定义为拥有花园别墅、拥有很多钞票……才叫成功。接着他从以下几点告诉学员如何做才能去完成自己所设定的目标，也就是如何去获得成功。

一、端正态度，严格要求(长期性，诚信敬业，积极学习，宽容的心态)

每个员工都希望自己被公司重用、信任;希望自己的职位和收入得到提升。但这些都是与你自身的工作能力、工作态度、努力付出紧紧相连的。如何能使自己得到公司的重用呢?最重要的因素是：态度。“态度决定一切”，张讲师举了大量的例子告诉了我们这一点的重要性。一个人的能力固然重要，但俱备了一定能力并非就是达到了企业需求，只有用正确，积极的态度投身到工作当中去，才能在一个企业中发挥你的最大作用，获得同事，上司的尊重和赏识。一个拥有了正确工作态度的人，即使能力暂时无法达到要求，也可通过不懈的努力学习对自身能力加以提高。这里需要强调一点，一个人能力的提高，需要一个漫长的过程和大量工作经验的积累。你想要被公司提拔，想成为某个行业的赢家，就得首先成为某个行业的专家，而只有你清楚透彻地了解了某个行业，才有可能成为专家。打个比方，A公司薪水1000元，你呆了两年都没能得到的提升，而B公司愿意出1300元请你就职，这时候你再到B公司干两年还是无法得到提升，于是又到了C公司……。或许你离开一家公司的时侯正是上司考察，决定是否将你升职的时候，就差那么一点毅力与坚持便与升职失之交臂。讲师奉劝所有的学员，入行时就必需给自己一个规划，一个长远的规划，至少要在这个企业呆上五年，如果到那个时候仍然没能被提升，至少你将这个企业(行业)的方方面面全部学透了，也就是说你已成为这个行业的专家，这样你不管到了哪里都能游刃有余地充份利用你所学习到的知识。

另一方面是学习，一个没有学习能力的人就没有了竞争能力，没有竞争能力就没有了生存能力。只有不断地学习，拥有积极向上的心态，才能不断地提升自我。同时一个积极向上的人也能引导、影响身边的人，能用好的学习态度感染身边的每个人。每个人都还应该学会发现别人的优点并加以学习。同时，人无完人，也应该学会包容别人的缺点并以此作为对自己的提醒。一个人如果只看到别人的缺点，那么他也就少了一个提升自己的重要途径。如果你在工作和生活中总是抱着以下的心态：“事情过得去就行了，我以为……，现在的工作生活还行，反正东家不打打西家，……”，那么就永远也谈不上优秀与成功。二、负责任，不找任何借口推卸——努力提升自己虽然能力不是决定薪资水平的唯一标准，但却是决定你薪资水平的重要标准;薪资要增加，能力就得提升。而发现问题、解决处理问题就是提升自身能力的重要途径，而不是在遇到问题的时候把问题像“皮球”一样往外踢。这是一种对工作、对生活都极不负责任的表现。我们只有勇于承担责任，勇于面对问题，解决问题，才能使自身能力在工作中得到提升。张涵讲师讲得对，“吃亏是福”。使我痛苦的，必让我进步，必让我成长。

很多人一直都在抱怨，薪资待遇没有提高、职位也没能提升;给我多少薪水我就做多少工作……假设你现在是老板，要提拔一个人，肯定是要看他的工作能力，想加一个员工的工资，肯定是想看他的工作表现(工作态度)是否良好。讲师讲解时给学员们出了一道填空题，即：努力工作是为了把工作做完，用心工作是为了把工作做好。看似没有多大区别，其实大不一样。如果每个人都只求完成任务地把自己手头上的工作做完，而不去检查、不去思考;那么这个企业将停止进步、停止发展。只有每个人都把自己的工作当成自己的事业而不是把自己定义为“打工者”，并且永远比别人多做一点，这样才能把工作做得更好，从而促进企业的发展。

到底什么才是团队呢?团队就是一个整体。打个简单的比方，如果你一个人没有把事情做好，别人肯定会说你所在的__部门没有把事情做好;一个人没有完成任务，必将影响整个部门的工作进度，你所在的这个部门就是一个整体，每个人的工作都会影响到这个整体的表现。这就是我们所说的团队。只有团队有发展，才能体现你自身的价值!一个人的价值体现在你做了什么，成绩如何?

“成为优秀员工是成功的根本”。看似简单的几条道理，其实却是一个优秀员工的成功所在，只有成为了优秀员工才能成为优秀的主管、经理，基至企业家。所以说一个人的思想，决定一个人的行为，一个人的行为决定一个人的习惯，一个人的习惯决定一个人的性格，一个人的性格决定一个人的命运(人生)!!

最后谈一下感恩，在生活和工作中，我们每个人都要怀着一颗感恩的心，感谢我们的父母赋予我们生命，抚养我们长大成人;感谢我们的老师，教给我们知识;感谢我们的企业，给了我们施展才华的空间;感谢身边每一位朋友……不要觉得自己不幸，不要觉得自己得到的比别人少。只有懂得感恩的人，才会让工作的发展空间变得越来越大，才会让生活变得越来越美好。

今天上午我在武警部队黄金学校教学大厅里，听了妞妞食品公司董事长宋爱洁董事长讲述了自己的创业经历。宋总受该校领导邀请，对新入学的学员进行“增强事业心责任感，有效履行职能使命”的专题教育。该校首长和妞妞公司有部分新招收的大学生也到会聆听了宋总的演讲。

66岁的宋总神采奕奕声音洪亮，她用生动朴素的语言向大家讲述了自己的创业经历。听后我有如下几点感受。

其一、有道德，有知识，有能力，才能有价值。道德是什么?是一个人的高度责任感。在家对丈夫，对孩子要有高度责任感。自己的孩子有病了，她能守候床前几天几夜。孩子们下岗了，她在五十岁后带领孩子们重新创业，不畏艰辛在激烈的市场竞争中创出品牌，打出了自己的天下。在单位对领导对同事有责任，当了企业家她又为社会捐钱捐物，为社会奉献爱心，承担起一个企业家的社会责任。“企业没利益就不能发展，但不能为了利益干一些没良心的事。没有社会责任感的企业，得不到社会的广泛支持，难能长远发展!”“有爱心，有社会责任感的企业，才能赢得市场，赢得全社会的广泛支持!”。这是宋总说的话。几年来宋总用爱心奉献精神社会，用爱心感动过不少家庭，也感动过一个仇恨党和政府，扬言杀人的特殊对象，及时中止了犯罪，挽救了一个人两个家庭。

其二、干一行，爱一行，钻一行，不怕艰苦，服从组织需要。当年，年轻的她在襄阳县供销社当一名烟草技术员，天天不是泡在农田里，就是四十度以上的烤烟炉里。工作的艰苦可想而知，可她从没抱怨过，也分过心，一心扑在烟草种植和烘烤技术上，经多年钻研和脚踏实地的工作，她获得过这方面的科技成果，出过论文，在烟草系统是很有影响的技术人才。

其三、用真本事感动别人，证实自己。宋总当年有个故事很感人，当年，她到襄阳县东津一个大队作烟草烘烤的技术指导，刚去的上午，人家一看她是个姑娘，有点瞧不起她，有人随口说道：“咋派个女子“。宋总当时听到这个话很不是滋味，但她不露声色，心里暗下决心，一定干出个样子来让他们瞧瞧。在宋总吩咐下，找来了泥瓦匠，并在宋总的指导对烤烟炉的内外上下进行了一番改造，到下午三点准时点火，问题解决了，烟农们脸色变了，晚上做了十几道菜，并喊来了大小干部七八个来陪这位不起眼的女技术员。听到骂声不气馁，不回避，沉下身子做事，用真本事感化别人，证实自己。宋总一生都在不停的这样做，不管遇到什么样的挫折和困难，在事业上她永不满足，60岁的她还到清华大学攻读工商管理硕士学位，直到现在她还在不知老，不服老的学习深造，用心拓展自己的事业，她这种自强不息，百折不挠的精神很值得学习!

其四、成功者不仅需要雄心大志，更需要坚忍不拔，百折不挠韧劲。宋决的这种韧劲从何而来，从少时贫寒和艰难困苦中打磨中来。“宋爱洁有一个苦难的童年。一岁父亲去世，11岁时母亲又离开人世。从此与哥哥相依为命，打草鞋，编蓑衣，卖鸡蛋……

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