专业不对口实习总结（精选18篇）

大帮扶工作力度，积极为驻点村办好事、实事，通过和全村群众的共同奋斗，扶贫工作取得了显著成效，乡村面貌明显改善，社会文明程度明显提高，基层组织建设明显加强，人民的物质文化生活水平显著提高，人均收入也由2002年的1212元增长为2015年的2096元，增幅达45。现总结汇报如下：

1、 领导高度重视，全院大力支持。

为了做好扶贫工作，我院在三岔河村成立了扶贫工作队，由副社长* *负责扶贫工作。医院领导和部分职工多次牺牲休息时间深入到该村进行调研，摸清贫困状况，分析贫困原因，明确扶贫思路，制定发展规划，把扶贫作为重点工作来抓，锲而不舍，一抓到底。

2、 要大力发展教育，提高群众素质，增强群众发展自我、摆脱贫困的能力。

“治穷先治愚”，要想富必须要有人才，必须发展教育事业。“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”，而该村唯一的一所小学和村委会挤在一起，课桌椅大多数歪歪斜斜，摇摇欲坠，黑板也斑驳不堪。针对这种情况，我院为该小学添置了60套崭新的标准课桌椅，配备标准电脑室一间，还帮助该村小学硬化了学校操场，让孩子们彻底告别了“晴天一身灰，雨天一身泥”，为孩子们创造了一个良好的学习环境，推动了该村文化教育事业的逐步发展。

同时我院还协助该村聘请技术人员和教师利用节假日组织村民集中培训6期，256户，1022人次，使该村基本上达到户平一个科技明白人。提高群众的科学文化水平，提高致富能力，增强自我充实和发展的能力，为全村摆脱贫困打下良好的基础。

3、 改善基础设施条件，积蓄发展潜力，加快全村扶贫步伐。

该村农业基础设施薄弱，交通不便，信息不灵，乡村事业发展缓慢，要彻底实现脱贫，就必须从根本上改善这些条件。为此，我院积极帮助该村加强基础设施建设，节约发展动力，促进扶贫致富。帮扶该村之时，亦是我院住院大楼建设关键时期，资金严重不足， 但我们没有因为自身的困难而放弃，在医院资金特别困难的情况下，帮助该村狠抓了如下建设：

首先是交通建设：要想致富，先修路。交通闭塞是阻碍经济发展的“瓶颈”。我院全体职工捐资1万元，为村里修建富民路。在各方努力下，该村已完成长达10公里的阎王桥等4条道路的建设

各小组的组级公路，彻底解决了全村85户人家和周边100多个村的人行难问题。

二是水利建设：1、渠网配套：投资7万元余元新修原三岔河境内近4千米的引水渠，解决了210余亩水田灌溉的难题，实现了人平亩旱涝保收当家田。

同时，在龙洞沟修建了一座4万立方米的小型水库，确保干旱期的灌溉水源。2.河道整治：堵河6处，水泥砂浆加固河堤5处，长160米。

既保护了基本水田，又保护了近1公里的以堤代路工程。

3、人畜饮水。新建30m3以上水窖46口，解决148户，672人，300头大牲畜的饮水问题，使全村90以上的农户吃上“卫生水”。

三是农网改造：新架低压线路48公里，实现城乡同网同价，使97的农户用上“放心电”。 四是信息网络：

组组开通了程控**，**入户率达20以上，全村现有电视机234台，加上无线用户，电视入户率达78。

五是生态能源建设：帮助新建沼气池34口，完成荒山造林任务1000亩，退耕还林960亩，新增封山育林1500亩，消灭了老虎灶，有效的保护了生态，节约了能源。

六是迁移扶贫：帮助该村将边远高山30户，114人，迁移到了交通相对方便的公路旁，建起了整齐划一的新房。

4、 加强卫生扶贫，解决看病贵、看病难的问题。

该村卫生室设施简陋，看病依靠的是“老三件”，仅有的一名村医素质不高，平时仅能看些感冒之类的小病。村民们得了病往往是在家硬挺，拖不过去了才去医院，到这时，已经拖成了大病。“一人得病，全家拖贫”。

为从根本上解决该村村民因病致贫、因病返贫的问题，我院利用自身卫生资源优势，从加强该村卫生室建设入手，共投资万余元，为卫生室添置病床、棉被2套，配备了1名合格的村医，实行了农村新型合作医疗，解决了村民看病就医难的问题。还无偿赠送**卫生院价值1万余元的尿检仪器一套，病床4套，并免费为他们培养卫生人才，使卫生院的医疗水平大大提高，大大增强了为当地群众健康服务的能力。同时，该场所有病人到我院住院还可享受**费用20％的减免，仅此一项，我院就为该场病人减免医疗费用近2万元。

受益最大的是该村病人***，该病人到我院住院时身无分文，我院不仅为其减免了共6000余元的**费用，医护人员们还自发为他捐款捐物，送饭送衣，***在我院医护人员的精心**和无私帮助下，很快痊愈出院。该村贫困病人***今年4月在我院住院，我院花费3000余元免费为其治病，该病人出院时感激地拉着医护人员的手说：“你们真是比我的亲人还要亲啊！

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专业不对口实习总结 篇5

12月30日，到武鸣县双桥镇下渌村进行参观实习，村支书韦书记接待并向我们介绍了下渌村的概况，全村以人畜粪便沼气－果树的生态模式发展，主要种植沙糖桔，并形成品牌。向我们一行人展示沼气使用，村里发展成为农家乐生态旅游。

下渌村是广西武鸣县双桥镇的一个行政村,地处广西武鸣县双桥镇政府驻地东面2公里处。如今，下渌村实施了龙眼标准化生产技术示范项目，平均亩产龙眼655.6公斤(储良品种),平均每亩增收120.8公斤。该村以种植龙眼、芒果闻名，四季有水果、野菜采摘，鱼塘建有钓位，八月有“农家乐龙眼节”。风味小吃有:白切土鸡、高峰柠檬鸭、下渌鱼生、上汤野菜、烤红薯等。

近几年来,下渌村加快了小康村全面建设的步伐，取得了显著成效。沼气入户率达98%，村巷道路基本实现了水泥硬化，农户的住房基本实现了楼房化，庭院基本实现了绿化、美化。整个村庄绿树成荫，干净整洁，舒适惬意。下渌村根据本村荒山多、水利条件好的优势，因地制宜，积极发展“养殖-沼气-种果”这一生态农业模式，减少了农药、化肥的使用，相继创建起100公顷的无公害龙眼生产示范基地和40公顷的无公害砂糖桔生产基地。在此基础上，下渌村瞄准地处南宁郊区拥有美丽的田园风光，走农家乐生态旅游发展的路子。目前，村里已建起3家休闲农家乐生态旅游山庄，节假日吸引游客前来休闲观光。游客们在这里摘果、钓鱼、踏青，品农家饭，喝农家酒，其乐融融。

步入村民敞明亮的庭院，犹如进入一个小型旅馆，卡拉OK、烧烤炉、钓龟竿、菜谱、电磁炉等一应俱全。村名跟我们说，他家有300多棵龙眼树和13亩大青枣、无核黄皮果，12亩鱼塘。前几年，他利用自家三层楼房开办农家乐旅游山庄，设有24个床位。“以前我们村很脏很乱，自从搞了生态文明村以后，经济发展起来了，环境优美了，我家的农家乐旅游也变得兴隆起来，每个星期都有100多人来这里旅游，每年有6万元左右的经济收入。”

村科普站人员还将协会会员的供求信息发布在网上，既方便又快捷。除此之外还经常协助各级部门在村里举办龙眼节、龙眼擂台赛、柑桔丰收节等大型活动，成为当地一大亮点。他们还争取申请无公害产品认证，制作下渌水果产品包装，为会员统一销售产品，使下渌的龙眼、沙糖桔打出了品牌，下渌的水果成为武鸣优质水果的代表。

经过这次参观学习，我认真总结了下渌村的几点发展经验：一是以科学的发展观来来指导新农村建设；二是利用互联网这一方便，及时快捷的获取准确地信息对进一步开拓市场、打造品牌。同时还树立了“新农村建设首抓产业发展”观念，把产业发展作为推进新农村建设的首要任务来抓；三是大力推广良种良法，以生态的理念发展循环经济，结合沼气池建设，应用捕食螨、黄板、幼虫灯杀虫的先进技术，大抓生态、优质、高产高效产业的发展。

专业不对口实习总结 篇6

大四新学期的前一周，我们便开始了持续5天的专业参观实习。5天中分别参观了北京市报刊发行局、北京邮件综合处理中心以及位于顺义的北京现代第二场区。经过几天的参观实习，加深了我们对专业知识应用的认识，也了解了报刊发行的流程与捆扎机的工作原理。在北京现代，通过对现代汽车的生产线的参观，了解了汽车生产制造的整体流程，整个生产流水线高效协同的工作给我留下了深刻的印象。

9月9日上午，我们按时来到位于北京西站旁边的北京市报刊发行局，在老师的带领下来到会议室，听老师们介绍报刊发行局的历史和近况，以及此次专业实习的计划安排等。

北京报刊发行局是北京市邮政公司下属的二级通信单位和报刊发行业务的专业管理部门，承担着京版报刊向全国各地的发行工作及全国各地报刊在北京市的发行工作，如今已经发展成为集专业管理、本市订销和发报刊三种职能于一体的全国最大的发报刊局，也是全国报刊发行行业中业务功能最全、经营能力最强的报刊发行企业。周一上午在介绍了发行局的简单情况之后，老师们带我们来到了发行局三楼的期刊科参观。在期刊科有期刊发行的发行流水线以及一些大型的捆扎设备。由于之前没有参观过有关报刊、期刊发行的生产线，期刊科的这些设备对于我显得是那么得陌生、新奇，但也恰恰因为这样我对这些设备十分好奇，有着浓厚的兴趣。期刊发行生产线主要是由一个环形运动的传送带、若干显示终端、卡具以及捆扎机构成，若干负责期刊分发的员工根据显示终端提示分发，负责捆扎的员工在捆扎机旁对分发完毕的期刊分两个步骤进行十字捆扎。

周一下午，我们在发行局五楼报告厅上课。由一位老师傅给我们讲解捆扎机的机械结构。捆扎机有很多类型，按捆扎材料分可分为塑料带和金属带捆扎机，按接头方式可分为熔接式和叩接式捆扎机，按结构可分为基本型和框架性捆扎机，按自动化程度可分为手动、半自动和全自动捆扎机，按粘合方式可分为热熔式、摩擦式和超声波式捆扎机。其中，发行局使用的主要是KYZ型全自动捆扎机，它的结构主要由一下几个部分组成：刀箱总成、送带总成、送带轨道总成、油箱油泵组件、机架及电气系统。刀箱总成包括一夹头（夹紧带头）、二夹头（夹紧带尾）、切刀、压板、导向板、左右油路板、三个电磁换向阀及相应油缸等部件，主要完成夹紧打包带、切断并粘合打包带的动作，是捆扎机的核心部件。送带机构中有压带油缸、油马达、机械手组件、过带轮、制动油缸、带盘组件等部件，主要完成送带、退带和拉紧动作。油箱油泵组件中包括油箱盖板、溢流阀、卸荷电磁阀、压力表、油管等部件，主要作用是向刀箱总成及送带机构的各液压油缸提供压力油。送带轨道总成中有送带主轨道、立架、左右轨道、轨道外罩等零部件，作用是提供打包带送退带通道。机架包括四周侧板及工作面板等。电气系统则包括电器箱、操纵盒、接线盒及线把等。

周二，我们依旧在北京市报刊发行局进行参观实习，由师傅带领我们对捆扎机进行了拆装实习，老师傅是一个长期做捆扎机设备技术的师傅，对捆扎机特别了解，有着扎实的机械功底，具备十分丰富的工作经验。对我们的疑问也进行了耐心的解答。在拆装过程中我们对捆扎机的捆扎有了进一步的了解。我们知道了捆扎机在捆扎过程中，捆扎带张紧之后，摩擦方式粘合，然后由车刀进行切断。接着我们动手拆卸了捆扎机，进行了进一步了解。

周三，我们来到了通州的北京邮件综合处理中心参观。北京邮区中心局成立于1993年，是北京邮政的邮件处理中心和总包经转中心，也是全国业务量最大的邮件处理专业局，承担北京邮区进出和经转的信函、包裹、印刷品、报纸、期刊、特快、机要等各类邮件的分拣、封发、经转和运输任务。被师傅们亲切的称为“大平台”。在“大平台”的参观中，我们看到了正在进行中的信件分发，属于全自动无需人工操作，既保证了分发信件的准确性，也节省了人力物力，我还知道了这台机器是我国自主研究的，可以识别地址以及邮编的双重识别。

周四，我们来到了位于顺义的北京现代第二厂区进行惨过。这是我第一次进入实际工作的大型企业的生产线进行参观。北京现代是中国加入WTO之后第一个中外合资的企业，是中韩合资，在中国建厂进行部分成型的生产。通过宣传片简单的了解北京现代的发展史之后，我们分别参观了北京现代的喷漆车间，看到了全自动化的进行喷漆工作的机器人。接着主要进行了对北京现代车型组装车间的参观，我们参观了现代组装生产线，分别包括地盘安装、内饰安装、汽车检测等项目，我们看到了工人工作的过程，是分块组装，这样既提高了生产率又保证了车辆生产的精确性。从组装成型的车辆中，我们也了解到SUV是现阶段紧俏热门的车型。在北京现代参观过程中，我们了解了中国现阶段汽车生产水平，虽然还打不到国际先进水平，但是这也是我国技术创新的动力。

周五，们去北京市报刊发行局进行了最后的测验，也算是对我们这个小学期最后的检验。在做问卷的过程中，我了解到了其实无论是老师还是用人单位都对我们的创新能力有着严格的要求，只有具备了创新能力我国才能真正的成为科技强国。

经过这次企业认知实习，使我们初步认识到了企业生产的部分运营模式和工作态度。报刊发行的工作容不得出半点差错，标准且高效的分拣流水线恰恰就能保证了这种高精度的需求。对于北京现代汽车的先进工艺和优秀的管理方式有了很深层次的认识。对优化其他不是很完美的企业的管理有着积极的作用。员工是企业的核心，如何让员工时刻保持着高度的工作热情是企业管理的关键。我们以后大多数都会走上管理岗位，激励员工和优化企业流程将会是我们工作的重点。这次的实习虽然短暂，但是是我们进入社会的第一步，也是我们成长的重要环节。

专业不对口实习总结 篇7

通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案，大学生外贸进出口公司毕业实习报告。本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。

关键字：客户开发 处理询盘 操作流程

第1章 绪论

1.1 实习背景

实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成立于XX年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以发展婴幼儿用品行业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋发图强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成绩。

1.2 实习意义

三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该承认，如果没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。

第2章 实习内

2.1 实习初期

公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经验比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问，实习报告《大学生外贸进出口公司毕业实习报告》。

第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。

2.2 实习中期

实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。

专业不对口实习总结 篇8

虽然专业不对口那么我们还是能够将个人简历投向事务类岗位比如文员、行政人员等岗位，或者投向业务类岗位比如保险推销员、证券业务员等等。但是能不能将个人简历投递给技术类岗位？技术可是需要一些功底的否则学起来需要很长的时间，很多求职者尤其是大学生觉得将个人简历投递给此类专业不对口的岗位肯定是没希望的，为此他们也不会这么做的但是却也会错过一些机会较大的岗位。

为什么专业不对口也能够将个人简历投递给某些技术类岗位？原因在于这些技术类岗位具有流动性高、难度小、难招聘人、工作环境不佳等特点，很简单就是说这些岗位是比较缺人的所以在招聘方面的要求肯定会小很多的。所以在投个人简历时一定要关注下具备此类性质的岗位，比如你是材料管理专业毕业而不是工程监理专业毕业，但是它们都属于工科所以你可以对工程监理岗位做个分析，虽然工程监理属于技术类的岗位但是其实际要求并不高，而且大部分工程监理的水平都是非常低的，也不过是知道皮毛方面的东西为此可以去尝试此类工作的。

而且工程监理必须在工地工作，而工地环境一般都比较差的并且还比较偏僻，很多人就是受不了这样的环境而离职的为此这也属于一种艰苦和高流动性的行业。你的专业如果属于工程类那么即便不是工程监理专业，你照样能够向其投个人简历并且获得不错的成绩。还有一些技术类岗位做的事情其实也是比较程序化的，比如检验员只是了解如何检验即可，不要被技术色彩的岗位所吓倒。

专业不对口实习总结 篇9

按照县委、县政府关于加快推进精准脱贫工作的要求，县人社局积极对接对口帮扶靖宇村，认真研究工作措施，努力推进精准扶贫脱贫工作。

一、靖宇村基本情况

濛江乡XXX下辖新建屯和三道濛江屯2个自然屯，全村513户，1503人，党员32人，全村在册耕地面积3200亩,人均耕地2.1亩。现有贫困户116户186人，户均不足2口人。贫困户中低保户102户，低保边缘户14户。 

2017年村集体收入达11.8万元，主要以学校场地出租（4万元）、小额贷款公司利润分成（4.8万），大棚出租（3万）。

二、因人制宜，分类施策，精准帮扶。

根据“三帮扶，五整改”和“精准再识别”工作部署，召开专门的党委会议，按照“一进二看三算四比五评议”五步识别法，面对面了解情况、清算收入，经过村民大会民主评议和公示，清退建档立卡贫困户16户26人，新纳入4户6人，再识别后，靖宇村有贫困户116户186人，真正做到识别精准，把符合条件的全部纳进来，不够条件的全部清退出去。2017年底，按照精准退出程序，靖宇村脱贫户73户113人，其中光伏受益34户49人。

三、突出重点，多措并举，扎实推进。

一是以基础扶贫为重点，改村容。

1、争取资金470万元，修建安全饮水工程和排水沟6700延长米。

2、争取资金44万元，为靖宇村110户安装卫生环保厕所。

3、出资1万元为村里购置打印机、台式电脑等，改善了村里的办公环境。

4.争取资金55万元修整机耕路4.9公里，解决村民春种秋收行路难问题。

5.争取资金30万元修建主干路和村部大院硬覆盖。

6.投入帮扶资金3000元，开展农村环境大整治，完善长效机制，实现保洁常态化,不定期开展环境综合整治。

7．投入帮扶资金1.5万元，修建引水工程，解决村民春季出行难问题。

8.加强文化书屋建设，争取2万元图书，丰富农村文化生活。

二是以产业扶贫为重点，助民富。

通过宣传引导，xxx村贫困户109户172人（包括委托直系亲属帮助发展）参与2017年“因户实施”产业项目，其中：40户67人种植贝母13.4亩，8户14人种植木耳19992袋，35户50人计划种植大榛子110亩，8户12人种植天麻100平，2户4人种植灵芝2400段，7户14人种植蓝莓16亩，9户11人种植蓝靛果12亩。因户施策的所有项目，从种植、培育、收成的过程中，帮扶责任人和驻村工作队都进行全程跟踪，并留下影像资料，为贫困人口产业发展和持续增收得到有力保障。同时，组织帮扶干部，积极学习种植相关知识，深入到贫困户家中指导种植技术，得到了贫困户的一致好评。

三是以危房改造为重点，解民忧。

到目前为止，xx有20户贫困户危房已全部改造完成。我局投入帮扶资金3.8万元，用于危房改造。

四是以慰问走访困难群众，暖人心。

在春节前夕，我局全体党员干部对帮扶对象家庭进行了一对一的走访慰问，共走访贫困户84户，共计23800元。

走访慰问贫困学生家庭3户，每户给予慰问金500元。

五是以推进劳务输出实现脱贫。

一是以开展技能培训，促就业。我局在2016年12月，组织培训机构赶在春耕之前在靖宇村开展1期劳动力技能培训，通过培训带动贫困户4户7人实现脱贫。

二是通过驻村工作队，积极与村周围的水厂，人参加工等企业协调，在他们季节性用工时，尽量为靖宇村有劳动能力的贫困户提供季节性用工，帮助有劳动能力的贫困户6户8人提供就业岗位。

三是鼓励农民利用农闲季节搞劳务输出，利用山区特色，在春季和秋季采收林下特产，带动贫困户12户17人实现创收。

专业不对口实习总结 篇10

一、无经验(或专业不对口)的平庸者如何在面试时将自己体现为“优秀”?

首先，世界上没有平庸的人，只有不会挖掘自己优势、亮点、长项的人。所以，如果我们想要让自己“优秀”，首先要做的不是无头苍蝇一样各种盲目学习、报课程班，而是应该先分析一下：你到底有哪些优势、亮点、长项?

当你几乎没有任何应聘岗位涉及专业领域有关的工作经验时，不要放弃，“剑走偏锋”一样可以达成目的。

其中的关键步骤并不是要看多少本书、听多少节课，而是要懂得给自己创造机会，能为自己增加“可以体现出优势亮点”的案例。

第二，无经验前提下，如何将你的优势、亮点、长项，体现在简历及面试中?

1、展示“能赚钱”的能力。适用于应聘销售、市场、运营类对外岗位。

注意，该能力的体现不能笼统、泛泛，而应该：

√ 说清楚过往都是通过什么方法渠道赚钱的?赚钱的同时是否影响了学业、工作?

√ 全职工作之外的副业、兼职等等，让你赚到了多少钱?要有数字。

√ 通过赚钱，你享受了什么样的情感满足，生活质量得到哪些改善?必须要突出“得到了什么及接下来还想要什么”，因为这才是促使你未来继续深入努力赚钱的最重要驱动力。

与“情感满足”相关联的常用词汇是(话术)：“通过赚钱获得了成就感/愉悦感/价值体现/自我认同感”。

√ 通过赚钱，让你顺带在哪些方面得到了提升?

① 通过上述赚钱的动作，使自己的哪方面能力得到提升?

与对外岗关联性密切的延展能力包括但不限于：“沟通表达能力、谈判能力、需求挖掘能力、客户服务意识、客户管理能力”等等。

② 通过上述赚钱的动作，你学到了哪些新的知识技能?

与对外岗关联性密切的知识技能包括但不限于：“营销心理学、传媒心理学、商业战略、商务谈判、数据分析”等等。

③ 你赚钱的这个动作，对你应聘该岗位有什么帮助?

比如，你之前在超市做促销，然后想要应聘“产品经理”岗位，这时作为新人，你

怎么通过“赚钱能力”来体现自己的优势呢?

把“超市促销”过程中的话术与“用户运维”相关联。把“如何卖出更多产品”的流程、步骤与“画流程图”相关联(体现你的逻辑思维能力、条理性、解决问题能力)。

这样一来，虽然你基本上没什么跟产品经理有关的工作经验，但过往的“赚钱经历”的确能为今后的上岗提供帮助、打下坚实基础。

让面试官坚信：哪怕你没有经验，但上岗后的表现能比其他很多有经验的应聘者更加优秀。

2、展示你“能省钱”的能力。适用于应聘财务、行政、人资等对内岗位。

提到“节流”很多人首先想到的是“太抠”，实际上并非如此。

企业面试时，你体现的“节流”能力可以从侧面反映出你对资产及资源的认知、管理、统筹、安排的能力。

这对于对内岗来说非常重要——财务需要管好钱，人资需要管好人，行政要管好物，技术要管好数据信息各项分析。

综上，如果你在平时懂得给自己省钱、懂得如何钱尽其用、人尽其用、物尽其用、信息数据尽其用，那么当你应聘相关岗位时，将上述予以体现，就能很好地为你加分。

专业不对口实习总结 篇11

20xx年9月3日，也是我们刚刚步入大四之际，我们便迎来了我应用化学专业的首次生产实习。生产实习是我国高等工科院校理论联系实际，培养人才计划的一项重要实践环节，是理论与实践相结合的有效方式。使学生接触工人，了解工厂，热爱自己的专业，扩大视野，提供感性认识的重要手段，让我们能更好的与社会相适应而组织的大四本科生的生产实践活动，学校要提高教育教学质量，在注重理论知识学习得前提下，首先就得提高生产实习管理的质量。生产实习教育教学的成功与否，关系到学校的兴衰及学生的就业前途。在20xx年9月3日至20xx年9月21日期间，我等怀着无比兴奋心情和学习实践知识的态度跟随指导老师参观了株洲松本林化责任有限公司，在这次生产实习中我学到了很多在学校里学不到的东西。

一、公司简介

株洲松本林化责任有限公司是我国历史最为悠久、以松脂资源为基本原料进行松香、松节油深加工的大型知名品牌企业，是我国林产化学工业的全国龙头企业，公司始建于省科学进步一等奖一项、二等奖两项、三等奖两项。

公司以松香和松节油为主要原料，产品线涵盖了松香深加工和松节油深加工各个环节的所有产品，系行业内既有松节油类深加工产品、又有松香类深加工产品的唯一企业。现公司已形成以药品原料（冰片）、高科技含量的氢化松香和食品添加剂（食品级氢化松香树脂类）为主，以工业酯类、对孟烷及过氧化氢对孟烷等产品为辅的全系列林业新型原材料之系列产品生产线。公司所有产品品质稳定，性能优异，主要产品的市场占有率均位居全国行业前三强；株洲松本的企业知名度和“雪峰牌”在行业内、市场上的品牌认知度多年来均稳居我国第一。

公司是湖南省农业产业化龙头企业、湖南省林业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业、曾获“湖南省十佳科技创新企业”、“湖南省林产加工五强企业”称号。“雪峰牌”获得中国驰名商标称号。目前，正在申报国家级农业产业化、林业产业化龙头企业。

二、实习目的、要求及注意事项

1、实习目的：

（使命感和务实精神，这更好的适应从学生到工作者做好准备。

（2）通过观察和分析化工产品生产过程，学习本专业的生产实践知识，对化工生产加深感性认识和后续课程的理解。

（印证、巩固、深化，体会书本知识的必要性，提高解决实际工程问题的能力。

（4）得到一次综合能力的训练和培养，在整个实习中，充分发挥学习的主动性和积极性。在生产现场缌观察，虚心请教，积极思考，多方了解，在有限的实习时间里，使各方面的能力都得到锻炼。

2、实习要求：

（1）掌握贵公司3个化工生产车间的主要工艺流程，生产原理，工艺组织原则及控制方法。

（2）掌握其主要化工设备的工艺原理，结构特点和操作条件。

（3）了解化工生产中的检测知识和质量保证体系。

（4）了解化工生产的组织方式及技术管理方法。

（5）培养应用基础课的知识和技术去解决生产问题的能力。

（6）建立初步的工程技术观点。

3、实习注意事项

（1）实习学生必须服从实习小组领导，遵守实习队伍纪律。

（2）实习学生要严格遵守实习工厂的各项规章制度。

（3）实习学生要注意生产安全和人身安全，不得损害工厂仪器设备，不影响工人师傅操作。

（4）实习学生要遵守劳动纪律，在车间内不准做与实习无关的事情。

（5）实习学生要虚心向工程技术人员，向工人师傅学习，向生产实践学习。

（6）实习同学之间要相互关心，相互帮助。

（7）处理好厂校，学生与工程技术工作人员，工人师傅之间的关系

三、各实习车间的主要工艺及特点

以下主要叙述各车间的基本情况，具体的一些数据可参考“学生实习手册”所记录的流程图及主要参数等。情况如下：

1、氢化松香车间

该车间以为初级氢化松香车间,其主要是将天然松香在熔融釜熔融过滤后，再在与高温氢气的混合下及高压压缩氢气作为推动力的作用下，经过串并联的六级氢化反应釜，紧接着经一系列的气液分离（氢化松香为液态与氢气和氢化重油混合物为气态的分离，氢气为液态与氢化重油为液态的分离）和冷却技术（冷却水冷却，氢气换热器的热交换冷却）,最终得到其主要产品沸点高的氢化松香以及副产品相对沸点低的氢化重油的工艺车间。

松香是一种天然树脂，主要由各种树脂酸组成，易溶于多种溶剂，具有特有的化学活性，是造纸、涂料、油墨、橡胶、肥皂、电子、食用酸胶树脂等工业的重要原料。

氢化松香具有抗氧化性能好，脆性小，热稳定性高，颜色浅等特点；有特级、一级和二级三种品次；软化点（环球法）≥。而在此企业可用来加工成氢化松香季戊四醇脂、氢化松香甘油等工业级树脂以及食品级的氢化松香甘油酯。

氢化重油作为副产品最大功效是每生产一批产品后清洗整个管道，再通过检验洗液中松香和氢化松香的含量判断是否清洗干净。

2、中式车间Ⅰ

中试车间Ⅰ亦可称为对孟烷车间，其主要是以双戊烯为原料，，将其经往复压缩机

加压使之汽化再经加热后与高温的氢气混合，在镍催化剂的作用下并以导热油作为保温液体材料外加以高压氢气为推动力的作用下和冷却分离技术而反应生成对孟烷的工艺车间。

对孟烷：分子式C为为；对伞花径为。其主要用于制造过氧化氢对孟烷的前提原料，以及香料中间体和溶剂。本产品属于易燃有机液体，应贮存于阴凉低温、通风良好的不燃结构的库房内。包装为。

双戊烯：中文别名为苎烯、柠檬烯；常温下为无色易燃液体；分子式为C香料的原料，也用作溶剂。

3、中试车间Ⅱ

类似于上述车间，中式车间Ⅱ亦可称为过氧化氢对孟烷车间。其不同于对孟烷车间，它是以对孟烷为主要原料，经与高压空气（主要和起作用的是氧气）混合，在温度为，使对孟烷氧化生成过氧化氢对孟烷，测定其酸度后，再经过碱洗和水洗，接着通过提浓釜提浓和对孟烷的回收而得到最终产品过氧化氢对孟烷的工艺流程的车间。

过氧化氢对孟烷：分子式为C为。

四、实习心得总结

生产实习是我应用化学专业学生的一门主要的实践性课程。是我们将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强我们的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设由中国特色的社会主义的责任心和使命感的过程。

通过此次株洲松本林化责任有限公司的生产实习，我们了解到化工产品从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等知识，培养了我等树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。我们也培养了在进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力为后继的专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

虽说此次实习场地及其具体的实习内容不尽如意，但我等在工厂与工人师傅的接触中，学习了工人师傅的优秀品质（工作作风和管理制度）。通过对工厂的众多车间工艺流程等的了解和以及和技术工作人员的交谈，我们对所学专业在国民经济中作用加深了认识，培养了我们的事业心、使命感和务实精神，这为更好的适应从学生到工作者做好较为充分的准备。同时也让我等能正确处理人与人、人与社会的相互关系。

再者，此企业的主要销路通往世界各地,这也让我们了解当今世界是开放的世界,在经济全球化的趋势下,各个国家、各个民族之间的相互联系日趋紧密，这就要求我们当代大学生树立世界眼光，顺应世界潮流，把握世界发展进程中诸方面的相互联系，抓住机遇，努力全面地发展自己。

专业不对口实习总结 篇12

为了努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，我们利用假期的时间到律师事务所进行为期一个月的实习。律师事务所接受刑事、民事、行政案件当事人的委托担任代理人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽，实践性强，而大学生到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补课堂上所学知识的不足，还可以增加一些新知识新体会。

我们的岗位是律师助理，主要的工作是协助律师解决相关的业务，包括：在律师业务活动过程处理一般事务性、联系性的工作；庭审前的准备工作，即为律师的开庭审理案件做好准备工作，使诉讼代理能顺利、高效地完成；在律师的指导下拟写法律文书；进行或辅助进行调查取证工作，进行或辅助进行案源开拓工作。

在实习中，我们主要做了下列工作：

1、学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗并草写一些力所能及的法律文书，然后请律师审查并给予指导。我们边整理边看，在这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，对各种该归档的文书的分类有了详细的了解，也对民事案件从立案到审结的程序及流程有了一定程度上的熟悉。虽然写的都是一些比较简单的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，所以一遍遍的检查核对就在所难免了。由此我们也体会到了律师也是普通人，他们也要做大量的琐碎的工作。他们的生活以及法律工作并不如我们以前想象的那么简单，里面的辛酸和汗水也是常人所无法想象的。

2、旁听案件。对案件的审理并不像我们想象的那样充满了激情的辩论，并不精彩也不动人心魄。以前在学校活动中我们参加的模拟审判是刑事方面的案件，比较注重程序，法庭审理比较严肃，但在实际中的民事审判后很多程序性的问题都省略了，觉得庭审严格但有灵活的一面。

3、还跟着律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证。在调查取证过程中我们深深体会到辩护律师通过阅卷所获得的案件材料非常有限，法律对律师向被害人、证人取证有很多限制。

4、其他，诸如盖章，整理案件的资料，复印材料，送文件等。在近一个月的实习时间里，我们配和书记员们，帮忙做一些力所能及的事情。

5、空闲时间经常向律师拿一些案例学习，看看他们最后是怎么处理双方争议的焦点。我们最有体会的是参加了案件的开庭审理，细致的了解了庭审的各环节，认真观摩了律师举证、辩论等全过程。

为加强和巩固实习效果，我们做了以下事情：

一、循序渐进。

实习阶段一般时间都较短，不可能面面俱到，还受到此阶段收案情况的影响。对此，我们从整理卷宗，打号，盖章，整理案件的资料，复印材料，送文件等一般杂务开始，然后通过参加庭审旁听，填写与修改法律文书，熟识程序的全过程。

二、理论指导实践，理论结合实践。

课堂上的理论与实际的工作常有脱节的地方，这常是我们的疑问。这让我们深深认识到法学是一门实践性很强的学科，法学教育和实践的确是有一段距离的。对此，我们抓住每一次机会提高自身业务素质，促进知识向践行的转化。

三、阶段总结。

随时记录自己的心得体会，也许是粗浅的认识，也许是一点点小小的意见与建议。但就是这一点点经验与真知，才是真正的收获。及时与不同实习单位的同学互通信息、相互交流实习心得，及时分析实习中存在的问题，并切实采取相应的措施。

这次实习是我们大学生活中不可缺少的重要经历，其收获和意义可见一斑。

其一，它提供了一个检验了自己二年来所学知识的机会，使我们在专业领域获得了实际经验，知识也得到巩固和加深，自身业务素质也得到提高。它使我们对法律在现实中的运作有所了解，也对专业用语有了进一步的掌握。

其二，它开阔了我们的视野，给我们展现一个全新的现实世界。

实习期间，我们接触了大量案件事实，对执行程序有了近一步认识，对程序问题有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来，对原本掌握不扎实的民法的基本知识有了生动形象的理解，对法律在现实中的运作有所了解。真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节。

其三，我们还结交了许多律师，他们对于我们的实习提供了良好的环境和悉心的指导，在指导我们理论学习的同时，也教了我们很多做人的道理。我们还能和朋友们在一起相互交流，相互促进，从他们身上我们学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。

在整个实习过程中，作为一个大学生，我们竭力做到最好。

但是由于是第一次参加毕业实习，尤其是第一次这么真正走进社会，我们在许多方面还不够成熟，存在诸多不足，主要表现在：一是，深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我们感到非常的难过。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。二是，没有机会参与具体案件的办理，对案件的分析相对较少。

这一个月，我们学到了很多，也深知要学的还有很多。

我们感谢在这里我们所接触到的每一位律师！多谢他们不倦的提携与教诲，多谢他们言传身教的表率，多谢他们亦师亦友的长者风范，才使我们有了如此匪浅的受益。我们珍惜在这里所得的每一点一滴的经验与真知，这将是我们一生的宝贵财富。

以下仅仅是自己的心得体会，也许是粗浅的认识，也许是一点点小小的意见与建议，也许卑之无甚高论，但总归是一点点经验与真知：

第一，我们在讨论某个案件的重要问题时应该广泛地查阅资料，弄清理论上在这一问题上有那些主要观点，实践之中又倾向于那种观点，不仅易于和他人的思路和想法接轨，丰富自己的思维。更是做到有重点的学习，有重点的掌握所学到的知识，有重点的学习理论界的重要观点。

第二，我们应该虚心听取各种意见，应该多注意，想想该如何应对，这样对于在法庭上辩护很有帮助的。也对于日后分析案情也有很大的帮助。

第三，注重锻炼培养自己的逻辑思维能力和灵活应变能力。对于一名好的法律职业者来说这些是必不可少的。而且也要常写一些文章，以便锻炼自己的写作能力和语言表达能力，这也是综合培养，有利于提高自身的法律思维能力。

虽然实习的时间已经结束，但我们学到了在学校学不到，掌握不深的东西，在理论和实践中把我们的知识运用到了最佳。但是，我们的缺点也暴露无遗，在今后的学习当中，我们会更加注意这方面的加强。总之，一段快乐的实习给我们的人生注入了更加丰富的血液，为我们的法律职业者之梦打下了良好的基础。

专业寒假实习总结计算机实习在不知不觉中就结束了，我感觉自己还有好多东西要学，还有好多的东西不懂呢！这是我大学以来第三次实训，每次实训我都感觉学到了好多东西！因为是一天到晚的不间断训练，所以记的会非常牢固。不像平时上课，每上两次的理论课却只有45分钟的实际操作。

在课上，有老师在前面演示我们都还能跟着做，可轮到我们独立完成的时候，因为实际操作的少，早就忘光了！我很感谢学校有实训这样的安排，把我们这一学期学的东西系统的集中的进行训练，对我们计算机水平的提高发挥着重要作用！还要感谢我们的窦老师，窦老师很温柔，也很有耐心，即使老师讲了很多遍的问题，我们不会，老师还是会走进我们给我们耐心的指导，还给我们讲一些学习计算机的方法，让我们知道自己在哪方面不足，需要加强，也让我们了解到哪些需要认真的学习，那些是重点，不是没有方向的乱学一通，什么也学不好！

经过这次的实训，我真真确确的感受到了计算机在我们生活中工作中的运用，这些软件、程序能让我们提高工作的效率，更直观更便捷的切入主题。这次我们学习的是数据路的原理及应用的各方面知识，由老师带着我们不断操作。能有效的组织、管理和共享数据库信息，能把数据库信息与wep结合在一起，实现数据库信息的共享。同实，access概念清晰，简单易学、实用是适合企业管理人员、数据库管理员使用的首选。

我觉得学习了这个，对我参加工作后制表、创建查询、数据分析和材料演示都有很大的作用，这样，我们能更清楚的了解信息并进行分析。当然，在学习的过程中并不是一帆风顺的，在这之中，因为要操作的东西很多，有时错一步，后面的结果就无法显示，而自己的计算机又太差，根本检查不出来是哪里出了错！这时候，老师都会耐心的过来帮助我，我很感谢窦老师也很感谢学校能安排这么优秀的窦老师来教我们！只是，我们太顽皮，有很多东西老师讲了我们也没能记住，我想在此说一句：老师，您辛苦了，下学期我们一定认认真真的好好学！

一个星期的实训课很快结束了，我发现我对计算机有了新的认识，以前只知道玩游戏、娱乐和简单的应用。通过这次的实训，我了解到，要真真正正的掌握计算机程序还不是一件简单容易的事儿，但真正掌握后，它带个我们的将是无穷的便捷与科技，我喜欢高端便捷的生活。我希望我能做计算机这个万能机器人的主人而不是奴隶，我会努力加油的！感谢学校，感谢老师给我的帮助，让我的思想、技能又上了一个台阶！感谢！加油！

专业寒假实习总结在今年寒假里，我利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打寒假工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某位名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

以上是我自己觉得在这次寒假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

专业不对口实习总结 篇13