建材市场招商方案（精品十六篇）

时间:2026-06-18 作者:工作汇报网

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陶瓷

1、釉面砖

有陶制和瓷制釉面砖，根据釉面的光泽分为亮光和哑光釉面转，外墙应用的应性定耐候性好，抗冻能力强和吸水率低的特点。釉面砖的种类按形状分为通用砖(正方形砖)和异形砖(配件砖);按釉层色彩分有白色釉面砖和彩色釉面砖。价格24元

2、通体砖

通体砖是一种耐磨砖，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面，常用规格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。价格105元。

3、抛光砖

通体坯体 ·的表面经过打磨而成的一种光亮的砖种。抛光砖性质坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房和室内环境以外的多种室内空间中使用。常用规格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，价格150元。

4、玻化砖

玻化砖是通过高温烧结，完全瓷化生成了莫来石等多种晶体。具有高强度，超耐磨性和抗弯曲性，抗污性强，防滑性好，吸水率低以及极好的抗化学侵蚀性能，重负载能力。可用于家居，写字楼，餐馆等地面铺设。特别适合于化工，食品，仪器及设备制造等车间、仓库、广场、停车场等地面铺设。价格275元。

5、陶瓷锦砖

由优质瓷土烧结而成，抗腐蚀，耐磨，抗压，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。广泛应用于室内小面积的墙面和室外大小幅墙面和地面。常用规格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之间。价格360元每平米。

涂料

1、纤维素

在家装墙面施工中，在大粉(腻子粉)中加一定量的纤维素，能使大粉更具柔性，增加了大粉与墙壁面的附着力，使大粉的粘力增加。

2.、乳胶漆

乳胶漆是乳涂料的俗称，诞生于二十世纪七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液为代表的一大类合成树脂乳液涂料。乳胶漆按被涂物分内墙乳胶漆等;按光泽效果分无光、哑光、半光、丝光、有光乳胶漆等;按基料分纯丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按装饰效果分平涂、拉毛、质感涂料等;按溶剂分水溶性乳胶漆、水溶性涂料、溶剂型乳胶漆等;按装饰功能分通用型乳胶漆、功能型(抗菌、抗污等)乳胶漆。价格范围25—30元。

3、塑料壁纸

塑料壁纸是目前生产最多，销售得最快的一种壁纸.所用塑料绝大部分为聚氯乙烯,简称PVC塑料壁纸.塑料壁纸通常分为普通壁纸、发泡壁纸等,每一类又分若干品种,每一品种再分为各式各样的花色。

4、壁布

壁布实际上是壁纸的另一种形式，一样有着变幻多彩的图案、瑰丽无比的色泽，但在质感上则比壁纸更胜一筹。由于壁布表层材料的基材多为天然物质，无论是提花壁布、纱线壁布，还是无纺布壁布、浮雕壁布，经过特殊处理的表面，其质地都较柔软舒适，而且纹理更加自然，色彩也更显柔和，极具艺术效果，给人一种温馨的感觉。

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一、天津建材市场分布：

名家装饰城、环渤海集美家居、河西红星美凯龙、欧亚达南开店、欧亚达红桥店、王堤建材市场、候台建材市场。（注：以上市场是除去现已有经销商区域市场）

二、部分建材市场情况分析如下：

名家装饰：市场靠拢平和装饰材料市场，该市场档次较低，没有较好的潜在客户。该市场做五金的不算多，较好的品牌几乎没有，就有一家五金明达装饰做的百乐门，而且以大专柜的形式做的；另有一个天津市志成立邦漆代理以小专柜的形式做的普鑫五金，两者的规模都不是很大。木门店，主要以中低档次为主，价位都几乎在1000-20xx元左右，甚至还有1000元以下的。形象较好的门店是金鹊木业，其市场影响力较大，广告较多，价位也算中高档20xx元左右，予以交谈，有合作的意向，需进一步跟进。其次，金迪和嘉德木业也相对于较好，也有一定的合作意向，仍需进一步跟进。

结论：该区域可以和较好的门店合作，以门店分销的形式进入该市场，但注意控制价格。

王顶堤装饰城及候台装饰城：该两个装饰城地理位置较为差，属于天津郊区。从经营五金和门店中了解到，他们面向的消费群体大多数是拆迁客户或者搬迁者和老百姓，消费水平有限，属于中低档消费区域。该区域五金品牌较少，较好的就属高美锁具和普鑫，都是一小专柜的形式进入的，而且属于地区分销形式，都兼有温州五金和其他杂货。木门店虽较多，但其价位都几乎在1000元左右，跟多的是在1000元以下，经营较久的门店有星星套装门、华意室内门等。

结论：该市场可以根据当地消费情况选择性的进入名门产品，以小专柜的形式做分销，但得注意价格把关与控制，谨防串货情况发生。

环渤海建材市场：该市场属于中高档市场，以批发、工程销售为主，天津市内工程大多数都往这边走。五金品牌竞争对手也较多，如雅洁、汇泰龙、顶固、GMT、史丹利等。五金各店规模也较大，形象也较好，地理位置较优越，竞争较为激烈。

结论：名门在该市场还是空白，可以以专卖的形式进入该市场与同行业品牌竞争，将其更能体现品牌力度。该市场对品牌宣传度及影响力都较大，如果不进入该市场，将为之可惜。多于孟总沟通，建议他在其市场设一个专卖店，如实在不愿意可以适当寻找其他合作伙伴。

河西红星美凯龙：该市场有较好的门业，离环渤海建材市场近，几乎木门店都是和环渤海合作。如兄弟门业与四维五金、凤鸟家装与雅洁、巨森木业与泰好铜锁等。

结论：可以重点跟进凤鸟家装和莱尔木门以及兄弟木门，该门店属于较为好的品牌，其销量也较好（根据市场了解），配套门店走，有较好的销量前景。

环渤海集美家居：该市场是新兴市场，才建成1年多时间，还有待成长。但其规模较大，未来前景较看好。做五金的有西玛、普鑫、百乐门。其中西玛是专卖店，面积在50O以上，普鑫规模其次，百乐门是小专柜。装饰公司较多，如天津有较好影响力的有，城市人家、鹏发装饰、科艺隆、龙发装饰灯，这些的主材都是有公司统一配备，总部有相应的建材展厅，如果需要合作，还有待进一步与总部跟进，在跟进的过程中，可能需要公司的各方面的一些支持（如价格优惠与监控、礼品等）。较好的木门店有圣龙门业、华鹤木门、王品木门、木林嘉诚、楷模木门等，但与其沟通了解到，市场不是很景气，销量都不乐观。

结论：可以以木门店合作形式先进入该市场，待市场成熟起来了就以专卖店进入，比如选择几个具有实力的木门店，以小展柜的形式进入木门店，但注意控制价格！

欧亚达-南开店：欧亚达南开店是欧亚达在天津的第一份店，是20xx年开起的，周围附近比较繁荣，附近有食品一条街，人流量较大，消费水平比较高。该市场有一家做五金的，叫天奴五金，是以专卖的形式进行，其价位算比较高，他们的销售模式几乎是配套模式，会以工程优惠价给消费者。木门店档次都较为高，有君诚木门、郭式门业、美通门业、美心木门等，其都有五金需求，但价位需求较低。装饰公司有华耐美家、科艺隆装饰等，华耐美家主材是以总部配套，科艺隆的主材也有总部配套，但设计师认可也行。

结论：君诚木门要求给她报一个价，如果价格合理，合作模式还行，就可以合作。装饰公司可以交由经销商去单独的合作，比如前期与其多交流沟通，形成人脉资源，最后就建立起合作关系。

欧亚达-红桥店：该市场附近有红星美凯龙和登发大世界装饰城，竞争比较激烈。通过与市场人员沟通了解到，该市场也不是很景气，几乎每个店面都是亏损，但个人认为既然存在市场，肯定是有它活下去的理由。目前该店还暂时没有客户做五金的，木门店有一家有名门的产品，但具体在哪儿拿货还不清楚，该木门店是圣龙门业，另一个木门店是盛华亚星，而且是厂家标配，单该木门厂是天津的，可以试着跟厂家合作。

结论：可以试着在已有的资源与木门店及木门厂合作，登发和红星都有我们的经销商，拿货又方便，但价格需要严格把关！另还可以与装饰公司合作，由附近经销商与设计师或者装饰公司搞好关系，从而进一步达成合作。

三、综上所述：

1、每个市场不管它的档次如何，都是潜在的市场，因为消费建立在需求之上的，如果没有需求就没有消费，尤其是在五金行业显现最为明显。

2、不要放掉每一个潜在客户，二八定律就是10个客户中可能就只有8个客户有合作的意向，但最终只有2个客户与我们合作，但我们还是要去拜访10次，有拜访才有进一步合作的可能与机会（个人悟），这也是“普遍撒网―重点培养―最后收网”的营销模式。

3、过度的撒网就等于营销的泛滥，也会对品牌有着极大的损害。真正品牌的产品不是靠广告营造出来的，而是在于它的`核心竞争力、质量以及软件的售后服务，软硬件深深潜入顾客心中才算得上真正的品牌，而广告只是品牌传播的一个辅助性工具。

4、进入市场方式很简单，但把控市场价格很难，因此在进入市场之前应该完善价格体制。混乱的价格市场将慢慢的抹杀品牌在消费者心中的地位，将会产生消费者的不信任感！

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一、当地建材市场概况

纵观烟台市，建材市场为数众多，大大小小有十几个，而且上得了台面的也不下于十个，这是烟台建材市场的强势之处。总体来说，烟台建材市场比较分散，除了鸿泰装饰材料市场和胶东装饰材料市场距离较近外，其他都分散在城市各处，因此烟台大的家居建材选购群并不是很多。

烟台海港家饰材料市场是烟台最大的建材市场，入驻其内的商家达到50多家，其在烟台影响力是巨大的。它是烟台市民选购家居建材的首选之地。该市场距离其他建材市场较远，具有相对的独立性，这也给它带来了一点点的优势。虽然不能构成建材家居群，但其规模与建材家居群能够相提并论。

鸿泰装饰材料市场和胶东装饰材料是烟台唯一一个家居建材选购群，本身这两个市场在烟台就有一定的影响力，因此这个家居建材选购群在烟台还是有很高的地位的。鸿泰市场规模还算可以，而胶东装饰材料城则是一个老市场。

烟台的地板超市也不少，像黄务乐天家居、华信家居广场、幸福乐天家居等都有很大的影响力和发展潜力。

通过调查得知，烟台的地板市场总体上来说还是不错的。地板市场规模庞大，商家数量众多，从这些上面看都可以看出这里地板市场的繁荣。不过烟台市场同全国大多数城市一样也存在众多的问题需要解决。

二、当地市场特点分析

1.商家众多，竞争激烈

如果把烟台放在全国而言，那么烟台并不是一个“地盘”很大的地级市，而恰恰在这个不是太大的城市里却聚集了为数众多的地板经销商，那么大家不难想到商家多会导致的结果，狼多肉少的局面往往会导致残酷的竞争。调查期间，当商家被问及主要的经营难度时，有85%的商家认为是商家过多，竞争激烈。纵观烟台地板市场，每一个建材市场或地板超市都有众多的地板商家入驻，从数据上可以看出，除了黄务乐天家居低于20家以外，其他像海港家饰材料城，华信家居广场、胶东装饰材料市场、幸福南路乐天家居、开发区家装市场都在20家或20家以上，其中海港家饰材料城更是达到了50多家，“再加上烟台一些小的装饰市场以及分散在烟台各处的散户，烟台的地板商家可谓多如星星。”一位姓刘的商家说，由于商家过多，竞争激烈也在常理当中。另一方面，烟台的地板商户似乎仍在增加当中，调查时得知，烟台的富尔玛家居建材广场也即将开业，这无疑也增加了烟台地板市场的规模，这同样会增加商家竞争的激烈程度。导致烟台竞争激烈的另一个原因还有客源少，不少商家反映说客源较少，主要原因是今年楼市萧条。因此许多商家也不得不靠低价来取得销售上的优势，很明显，烟台的一些市场内，价格战还是非常激烈的。

2.相比价格，烟台消费者更注重质量

烟台商家到底重视地板的哪些方面呢？在调查时候我们对这一问题也做了较为详尽的调查。商家给我们的答案是，很久之前烟台市民更注重价格这一块，因此那个时候低价格的强化地板在烟台很受欢迎，但是随着城市的发展，随着居民消费意识的提高和对地板认识程度的加强，如今质量已经成为绝大多数烟台消费者首先考虑的对象了。“许多消费者都知道质量不好的地板不耐用，用不了多少时间地板会有翘边，这不仅影响美观，还给生活带来不便。第二就是多次装修也让他们积累了很多地板方面的经验，没有好的质量是不行的。”从这位商家的话中我们不难知道，烟台消费者对于质量这一块的重视。另外，调查结果显示，也有不少消费者对品牌这一块很重视。总之，价格已经不再是大多数烟台人首先考虑的东西了。

3.家装设计师推荐，影响地板销量

调查期间小组了解到，虽然设计和装修属于前后关联行业，但是在上海、北京等一些较大的城市，装饰公司和设计公司是分开经营的。设计公司只负责设计，设计师的收入就是纯粹的设计费用。但是在烟台情况并不是这样。一位做了七八年地板代理的商家透露，设计师本来就是搞设计的.，如果设计费不高他只能从别的渠道来填补，而建材成了最好的途径，“吃回扣”对他们的吸引力很大。“大部分设计师都有自己的合作伙伴，每一位通过设计师介绍的客户，建材公司都要按照约定的比例给设计师提成。一平米墙砖三成回扣。一套房子装下来，设计师能拿到15%到30%的地砖回扣款，比纯粹的设计费高出许多。”这位经销商表示，因此家装设计师总是尽量推荐消费者使用地砖，因为消费使用地砖进行装饰的话他们能够拿到高额的回扣，这自然影响地板的销量。

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科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。

多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook，LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。

莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：”要做就要做好‘，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。“你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。

多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到网站上，“更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。”

在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在的编辑日程表。多尔曼说：“你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以出现在相关报道中。”

当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时，莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。

多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以“读者来信”的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到，同时也将会引起编辑的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。

海格认为用数码摄像机就可以制作公司相关信息的视频，这些视频可以免费上传到YouTube、GoogleVideo和其它一些视频网站。Cynergy系统软件开发公司制作了一段有关给雇员为公司新的创意提供资金与支持的简单的室内视频来营销其系统方案。贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了朋友。10分钟内，这段视频被下载了数百次，至今已有20多万次。

科伯勒(Kobler)建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。”

营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》一书的作者之一斯科特。库柏建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的成功，因为有数据分析的支持。

GreenTango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平说：“当我们推出一项新产品，你在员工的制服上就可以看到。”为了扩大销售额，员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。

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三、调研项目

七、调研总结

通过对建材市场的'调查，直观的认识和学习土木工程的基本材料知识，初步了解建材市场的基本情况、供求情况及其采购管理，加深对课堂理论知识的理解，提高动手能力，为将来顺利走上工作岗位做准备。

建筑水泥 a.市场常见的水泥品牌：本地的有：汝阳县第二水泥厂、平顶山市水泥厂丰润公司、平顶山市平西水泥厂、河南省宝丰县双峰水泥厂、叶县第二水泥厂等。以及周边的洛阳市高桥水泥厂、郑州龙岗水泥有限责任公司等品牌

b. 常用水泥标号有：225号、275号、325号、425号、525号、625号等多种，MPa值在2.8-4.5和3.4-8.0之间。

c.市场水泥种类：分为常用水泥和装饰性水泥(也称特种水泥) 常用的水泥有5种：

(1)硅酸盐水泥：以硅酸钙为主要成分的硅酸盐水泥熟料，添加适量石膏磨细而成。

(2)普通硅酸盐水泥：由硅酸盐水泥熟料，添加适量石膏及混合材料磨细而成。

(3)矿渣硅酸盐水泥：由硅酸盐水泥熟料，混入适量粒化高炉矿渣及石膏磨细而成。

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现在人们越来越重视健康、环保、低碳和美观，作为设计师的我们来说为客户挑选环保建材成为我们的职责之一，在北京工作的这段日子里我调查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京这个大市场中鱼龙混杂，一线品牌为了巩固自己的立足点开始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的环保性，但成品的价格也随之增长。一下对几种建材做一分析。

一、陶瓷制品

陶瓷起源于我国新石器时代，是陶瓷是陶器和瓷器的总称。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常见的陶瓷材料有粘土、氧化铝、高岭土等。陶瓷材料一般硬度较高，但可塑性较差。除了在食器、装饰的使用上，在科学、技术的发展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量资源黏土经过淬取而成。而粘土的性质具韧性，常温遇水可塑，微干可雕，全干可磨；烧至700度可成陶器能装水；烧至1230度则瓷化，可完全不吸水且耐高温耐腐蚀。其用法之弹性，在今日文化科技中尚有各种创意的应用。

“瓷砖”是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料，总称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷砖已成为家庭装饰装修必备材料之一，厨房、卫生间都是瓷砖“大显身手”的场所，再加上现代人对美的需求逐渐提高，各种花色样式从出不穷，中式欧式现代的风格都能在此体现出来，卧室和客厅的地砖品种也随着时代变化多端，因为瓷砖的美感、易擦洗和受环境的影响小之又小，瓷砖上墙已经纳入普通百姓背景墙的考录范围。

据调查得知，现代人们对瓷砖花色样式的追求开始完美化，为了满足大众出现了“瓷砖印花机”，但随着陶瓷业的发展，这样的技术慢慢被升级为“滚筒式瓷砖印花机”，它可应用于任意材质的平面、弧面或圆柱形物体的全彩打印，其颠覆性的数码打印理念给印刷行业带来一股新风，以势不可挡的席卷了整个行业，为客户大幅度的降低生产成本，提高生产效率创造了良好的条件可代替丝印、移印、转印设备，无需制版、无需套色、制作出比传统方式更高的印刷质量，机器操作简易、性能稳定，而且因为是滚动作业瓷砖更接近天然，完全满足各行业批量生产要求，从而显著提高你产品的市场竞争能力。

在市场竞争激烈的现代，很多“环保型瓷砖”逐渐出炉，比如新中源的XX年的“超洁亮”技术。该技术是行业内最先进的具有重大突破性的先进技术，与一般的“抛光砖”相比，“超洁亮”抗污抛光砖有四大优点：

一是光泽度高。

由于保护层材料是一种亲水性物质，防滑效果好，跟市场上普通抛光砖的防滑性能是一样的，甚至更好；

二是更防污、更耐磨。

由于保护层材料粒度小至纳米级，很容易完全填补砖面的气孔和微裂纹，保证砖面具有极强的防污性。材料颗粒之间以及材料和砖坯之间紧密的分子键结构，保证砖面具有极强的耐磨性；

三是能有效杀菌、功能独特。

通过调整保护材料配方，超洁亮技术还可以使抛光砖表层具有其它特殊功能，在阳光照射下，能使有机渍，硫化合物、氮化合物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物经雨水一冲刷，就能自行清除，达到自洁的效果，还可以使抛光砖表面具有远红外线、负离子、荧光等功能；

四是绿色、环保，目前市场上的很多防污剂都使用了对人体有害的化工原料，它们有强烈的刺激性气味，对操作工人的身体将产生不利影响。超洁亮技术应用的是绿色有机原料，透明、无色、无臭、无毒，并不影响基材花色。

现陶瓷业产品表现与定位：

仿石材由于全抛釉在技术层面并没有得太多突破，只需在传统的抛光砖生产设备和工艺上做相对的调整。所以多数品牌则只能主打产品设计概念，再加上近几年来行业仿石材概念越打越烈，同时也受到了市场的普遍接受，因此全抛釉主打仿石材设计也顺利成章。因为全抛釉“亮光化”产品对于石材的质感表现得淋漓尽致，所以目前市场普遍主推的产品均以仿石材为主。

高端化由于全抛釉产品生命期与成长期的跨越性人性，从一个新产品到行业普及的产品，仅用了不足一年的时间。然而这样发展速度，在目前而言，依然不影响多数企业对它的定义。作为一个全新的产品，虽然行业蜂涌而上，但对于市场多数的消费而者还是比较陌生的，它还有一段时间让市场和用户消化和认识。而在这一段时间的中间，在消费者群体还没有接受和熟悉他之前，全抛釉产品依然保持着他高傲的格调，在短时间内他依然可以赚取高于传统产品的`利润空间。因此，多数企业在初上全抛釉的产品之时，往往都会将其定位成为企业高端的产品，是赚取利润和形象的产品。不过，随着全抛釉产品的不断成熟，高端的定位最终还是成为一个美丽伪命题。

设计化相对传统的抛光砖产品而言，全抛釉产品更注重应用设计，特别是是终端的展示表现手法，做足了设计功夫。不少已经代理全抛釉产品的经销商在展厅改造方面投入所有的资源，只为表现出产品的价值和品味。全抛釉产品如果没有了专业完美的产品配套和周边元素，那么就算推出全抛釉产品也不一定可以在市场上得好业绩。因为作为一个新的产品，在终端市场上消费还需要一段认识和接受的时间。然而本身就是以设计为主导的产品，如果没有良好的终端应用引导和形象展示，那么全抛釉将会是一个没有翅膀的天使，美丽难飞。另一方面，就目前已经推出全抛釉的领军品牌的市场动向而言，几乎他们都在深挖一个共同的市场，就是设计师市场。作为一个相对高端的建材产品，在国内而言，设计师往往是一个最佳销售渠道。因为专业设计师群体往往接触都是当地较为高端的消费，而一般的消费者与设计师往往不相往来，甚为陌生。所以，设计师是在未来一段时间依然是全抛釉产品主要销售渠道之一。

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近期，我们组织了一次规模宏大的建材市场活动，旨在促进建材交易、提高品牌知名度以及拓展客户群体。通过精心策划和组织，此次活动取得了巨大成功，为建材行业注入了新的活力。

活动前期，我们对市场进行了详细调研，了解了消费者的需求和偏好，进而选定了合适的时间、地点和活动内容。我们选择了一个位于市中心的室外广场作为活动场地，并与几家知名建材品牌合作，共同打造了一个建材主题的展览。在策划搭建展览的过程中，我们注重展台的布置和展品的陈列，力求给消费者留下深刻印象。同时，我们也邀请了行业内的专业人士，进行了讲座和培训，以提升参与者对建材产品的了解和认知。

活动当天，我们提前进行了广告宣传，通过广播、电视、报纸和社交媒体等渠道传播活动信息。我们还设计了各类促销活动，吸引消费者参与。同时，我们还邀请了一些著名建筑师和设计师，展示他们的作品，并与参观者进行交流和互动，为消费者提供专业建议和指导。

在展览现场，我们布置了多个展台，展示了各类建材产品，从地板、墙砖、橱柜到卫浴用品，应有尽有。为了提供更好的购物体验，我们还设置了试用区和模拟客厅、卧室等场景，让消费者可以亲身感受建材产品的优势。我们还特地设计了一些互动游戏和抽奖环节，增加了活动的趣味性和参与度。

随着活动的进行，越来越多的消费者涌入展览现场，他们对我们的展台和产品表现出浓厚的兴趣。许多顾客纷纷购买了心仪的产品，且对展会的组织赞不绝口。在专业人士的讲座和培训中，参与者也获得了很多宝贵的建材选购和使用知识。活动现场一片欢声笑语，气氛火热。

在活动后期，我们进行了消费者满意度调查，以了解他们对活动的评价和建议。通过统计分析，我们发现绝大多数参与者对此次活动非常满意，并希望我们能继续举办类似的活动。他们认为此次活动不仅提供了众多优质建材产品的购买机会，还为他们提供了与专业人士交流和互动的平台，让他们更加了解建材行业的动态和趋势。

此次建材市场活动为我们带来了巨大的商机和品牌影响力，提升了我们在建材行业的地位。同时，通过与知名品牌的合作，为我们的销售开辟了更广阔的市场。此外，此次活动还激发了消费者对建材的购买欲望，为我们提供了更多的销售机会。

总之，这次建材市场活动是一次令人满意的成功尝试。通过精心策划和组织，我们成功吸引了大量的参观者和购买者，并取得了显著的销售业绩和品牌效益。我们将继续秉承“质量第一、用户至上”的经营理念，为消费者提供更好的产品和服务。期待下一次建材市场活动的到来，再创辉煌！

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1.活动时间：

2.活动地点：

xx建材家居广场一楼中庭（xx市xx区xx经济开发区南北大道）

3、活动内容

活动主题: 装饰一下！四个小时让你赚到一个家

著名收藏：装饰它！，xx建材家居广场聘请权威机构和多位专家根据价格、质量和服务进行评选，最终汇聚10个一线品牌入围本次活动。 “卡”是享受此活动的唯一凭证，让您在四个小时内赚到一个家！

郑重承诺：

xx、xx日，十大建材品牌价格为全市最低价，出厂价以活动为准4小时。活动期间，聚美嘉建材家居广场将与各厂家共同承诺：

（1）十大诚信品牌厂经理亲临现场保价保驾护航，而且各厂家承诺比国庆低15%！

(2)本次活动价格为各厂家提供的出厂价??。如果发现价格低于今年本次活动的价格，将按10倍的差价补偿，并奖励1万元给消费者。 5天无条件退换货，消费者协会全程监督。

绝对惊喜：

“爱家卡”全市限量发售，“爱家卡”是本次活动唯一优惠券.

（1）“爱家卡”=200元油卡：活动期间，行业主办“爱家卡”到10大品牌展位看样，拿品牌印花，征集10张，可免费领取200元加油卡。

(2)“爱家卡”=2000元：活动当天，凭“爱家卡”可享受10大品牌出厂价，还可以消费满3000元返200元，前10名品牌最高可达200??0元。

（3）“爱家卡”=“爱家礼包”：在活动现场持有“爱家卡”的业主可获赠空调被套。

（4）“爱家卡”=精美礼品：活动期间，持“爱家卡”到聚美家建材家居广场10大品牌展位看样，您可以收到精美的礼物。

(5)“爱家卡”=联名送礼：凭“爱家卡”现场下单，3个品牌全买，送精美电风扇一个；买5个品牌，送格兰仕微波炉；买7个品牌，送一台TCL液晶电视；买10个品牌，送西门子冰箱。

(6)“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：现场凭“爱家卡”下单，即可参与终极幸运抽奖，一份订单即可抽中一次，下单越多，中奖机会越大！

一等奖（3名）将获得10克纯金金牌；

二等奖（5名）将获得西门子滚筒洗衣机一台；三等奖（10名）每人奖一个好妻子升降晾衣架；四等奖（20名）每人奖一个漂亮的智能电饭煲。

奖项设置

3. 广告落地

1. 媒体广告

(1) xx3000 Mobile公共汽车的电视广告。

（2）xx政法频道的夜行栏目、飞字、15秒广告全天播出。

(3)各影院的片头广告。

(4) xx都市报的三个整版广告。

(5)团购网打通团购全流程。

(6)聘请微信技术团队全程进行微信营销。

2.湖南电信114广告支持

（1）700个小区广告，500个小区电子屏；

（2）114优生活各独家品牌推广；

（3）114语音报站，请拨一号查询号码和建材团购，等待语音，建材团购正式启航；

（4）挂机短信、彩信群发；

（5）lPTV、电视宣传区；

(6) 电信用户查看建材相关词，自动跳出活动版块，

(7)百度搜索，关键词，建材，自动前三。

(8) 114 语音通话。

3.户外广告

（1）聚美家周边30个街区的住宅喷墨广告。

(2) 2000 张爱心卡片，50000 张 DM 单页，500 张装饰卡片。（3）私家车贴纸100张（每个品牌10张）。（4）29辆公交车车身广告。 (5) 1个高射炮广告。（6）小区电梯80部。

(7)刀旗为22枚，沿店面另设一面旗。

4.微信落地

（1）制作微信单图文字，微信爆点，每天发送一次。

（2）所有品牌商、导购、销售人员统一微信名称改为“9.20天首发长沙聚美佳”，并将QQ和手机通讯录中的所有微信用户添加为微信朋友们。聚美家每一条关于活动的微信消息都必须转发到朋友圈，不转发的罚款200元/次。

(3) 引导所有前来展位拓展业务的业主扫描活动微信公众号进行精准营销。

5、网络落地

（1）xxx拥有上百个QQ群供社区主进行宣传引导，并不断增加QQ群。（2）锁定xx家居建材相关论坛和帖子进行宣传。

(3) 在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站上推送制作视频宣传片。

六、电话营销落地

(1)xx拥有上百个房产业主的准确信息。

（2）将所有楼盘区分为A、B、C类，A类代表近期交房，B类代表平均装修率，C类代表专业化率高。

（3）电话营销人员经过严格培训，统一语言技能，开展精准电话营销。

七。活动执行详情

1.品牌部门：总裁（）财务（）采购（）广告（）

2.执行安排：

< p> （1）报价人：（活动当天现场报价）

（2）主管：（执行安排、监督、晨会主席）（3）执行助理：（各种活动的数据采集、统计、验证）（4）执行团队：

3、开发人员：每个品牌派出6名熟练的业务员，10个品牌共60人。

4、拓展培训：各品牌8月底交出熟练销售人员名单，9月初在某地点参加为期两天的专业培训师支持的销售培训。

5、扩大分组：培训指导员根据培训结果设置6个分组，从中选出2个尖刀组，选派6名组长进行组长管理。

6、早会制度：所有品牌销售人员必须严格按照项目规定，每天早上8:30准时在聚美佳建材家居一楼中庭参加早会广场。指定的扩展区域。

7、资料交接：各品牌门店负责人及各开发组负责人将当日“爱之家卡”的资料自开学之日起每天18:30前交行政助理扩张期。未按时执行的，每次罚款500元。

8.营业员任务：营业员每天至少卖出1张卡，团队每天获得第一组300元奖励，单日5张以上个人奖励将是300元。第二天早上将获得奖励。活动结束后售出卡片最多的个人，将获得1000元的奖励。所有奖励都将被拍照、宣传和表彰，奖励卡将每天更新。

9.品牌任务：每家店每天售出2张卡片，未完成任务将处罚品牌主50个俯卧撑/卡片，并拍照留念纪念品。

10、电话营销团队对所有楼盘信息进行电话营销，每天对每个销售人员上交的“爱家卡”数据进行核实。如有问题（数据不真实），相应品牌将被老板处罚500元/件。

11、导师将根据每天卖出家装卡最多的团队和个人给予奖励，并拍照宣传表彰。 12. 主管将向未完成任务、赠送家装卡最少的团队和个人颁发“倒数第二”卡，并拍照公开批评。

附件（1）爱家卡品牌任务表

附件（2）品牌卡销售客户登记表

8.物流人员前期活动阶段安排

（1）网络组（负责人）：负责本次活动的线上推广和微信推广，包括QQ、论坛、贴吧、视频网站、和新闻网站。

（2）行政班子（负责人）：各种物资的采购、气氛布置、清洁的人员安排。（3）策划组（负责人）：物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频拍照对接、媒体对接。

（4）后勤团队（负责人）：水电工程人员对接、工程维护、气球拱布置。

九。活动当天流程

注：1、购买防暑药品、水果、食品供业主享用。 2、引导业主有序签到，安保人员到位。

10.商家投入成本预算

11.事件投入成本预算

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随着建筑行业的不断发展，建材市场也越来越繁荣。为了促进建材行业的发展和增加销售额，一家建材公司举办了一次大型市场活动。本文将详细介绍这次市场活动的策划和执行情况，以及取得的成果和经验。

一、策划

为了确保市场活动能够取得良好效果，策划团队经过多次讨论和研究，制定了详细的活动方案。他们确定了活动的主题为“品质建筑，绿色未来”。这个主题紧扣建筑行业的热点话题，既能吸引目标顾客的关注，又能突出公司的核心价值。

策划团队联络了多家合作伙伴，包括建筑公司、设计师和装修公司等，为市场活动提供专业支持和资源。这些合作伙伴的参与不仅增加了活动的专业性，还扩大了市场影响力。

三、执行

市场活动主要分为展览、研讨会和促销三个部分。

1. 展览：为了展示公司的产品和技术优势，活动现场设置了展览区域。在展览区域内，展示了公司的新品和研发成果，并设立了互动体验区，让参观者亲身感受产品的品质和可靠性。展览区的设计以舒适、现代为主，吸引了大量观众。

2. 研讨会：为了进一步推广公司的品牌形象和宣传核心理念，市场活动设置了几场研讨会。邀请了行业内的知名专家和设计师，就绿色建筑和可持续设计等话题进行专业交流和讲解。这些研讨会不仅提高了参会者的专业知识水平，也增加了他们对公司的认可度。

3. 促销：为了吸引客户购买产品，市场活动还设置了一系列促销活动。例如，现场购买产品可享受额外折扣、参与抽奖活动等。这些促销活动有效地增加了销售额，并吸引了更多潜在客户的关注。

四、成果与经验

通过本次市场活动，建材公司取得了很好的成果。展览区域吸引了大量观众，提高了产品的知名度和美誉度。研讨会的成功举办增加了公司的专业形象和市场影响力，树立了公司在行业内的领导地位。促销活动的有效执行增加了销售额，提高了公司的盈利能力。

在活动执行过程中，策划团队也总结了一些经验。活动的宣传力度要加大，通过多种渠道宣传活动，吸引更多潜在客户的关注。活动的细节要把握好，从现场布置到互动环节，都要考虑参与者的实际需求和感受，提供优质的服务。合作伙伴的选择要慎重，只有与公司核心价值相契合的合作伙伴才能为活动增色不少。

本次建材市场活动充分展示了公司的品质和核心价值，取得了良好的效果。在未来的市场推广中，可以借鉴这次活动的成功经验，不断提升公司的影响力和市场竞争力。

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常用的有：钢化玻璃、中空玻璃、夹层玻璃、热反射玻璃、玻璃马赛克

A、钢化玻璃(即强化玻璃)：性能：较高的强度和较好的弹性，常被用于高层建筑的门、幕墙等处的装饰材料

B、中空玻璃(亦称绝缘玻璃)：性能：隔热隔声，广泛用于高级住宅、宾馆、商场等需要室内空调的场所

C、夹层玻璃：性能：耐久/热/湿/寒，广泛用于商店橱窗、博物馆门窗、美术馆展台等处

D、热反射玻璃：具有良好的遮光性和隔热性能，常用于建筑门窗及隔墙等处 E、冰花玻璃：立体感强、质感柔和、花纹自然、透光不透明，广泛用于隔断、屏风和家庭等装饰

F、玻璃马赛克(即玻璃锦砖)：质地坚硬、耐热/寒/酸碱、经济耐用，较多用于建筑物的室内外墙面的贴面或室内地面的装饰工程

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建材市场活动总结 | 建材市场调研报告 | 建材市场调查报告 | 招商方案 | 建材市场招商方案 | 建材市场招商方案

油漆类：

1.聚酯漆：漆膜丰满，层厚面硬，有清漆品种，叫聚酯清漆。聚酯漆施工过程中需要固化。

2.聚氨酯漆：漆膜强韧，光泽丰满，附着力强，耐水耐磨，耐腐蚀性，被广泛用于高级木器家具。

3.乳胶漆：施工方便，安全，耐水洗，透气性好。

4.外墙漆：漆膜较硬，抗水能力更强。

5.防火漆：防火性能。

金属类饰面材料

性能：耐火、耐久、有较强的光泽及色彩

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研究课题：

木材

摘要：

举例几种木材，分析其性质，比较与其他板材不同之处。

前言：

调研木材,了解木材，以面对面的方式认识木材，到建材市场或木材市场观察。

正文：

随着科技的发展，木材的质量和种类也逐渐增多，在选购木材的同时要先了解木材，结合所需，选择更适合的木材的种类很多，不同的木材使用的方向也不同，有装饰类的木材，是用天然木材刨切或旋切成厚0.2-1cm的薄片，经拼花后粘贴在胶合板、纤维板、刨花板等基材上制成。这种材料纹理清晰、色泽自然，是种较高级的装饰材料。微薄木贴面板:用水曲柳、柳按木、色木、桦木等旋切成0.1-0.5mm厚的薄片，以胶合板为基材胶合而成，其花纹美丽，装饰性好钙塑板，铝塑板这种板材轻质、隔声、隔热、防潮。主要用于吊顶、墙面的面材。钙塑板铝塑板饰面三夹板：省事又便宜多层板，又叫三夹板和三合板，层数不同叫法不同，它的优劣主要看原料。现在家装中使用的主要是饰面三夹板，即在工厂中已经将非常薄的实木饰面贴在三夹板上。饰面三夹板使用方便，价格也便宜。

像柳安木材质的轻重适中，结构略粗，易于加工，胶结性能好，干燥过程稍有翘曲和开裂现象，多是用来做三合板或五合板。

杉木：材质松轻，易干燥，易加工，切面粗糙，强度中等，易劈裂，胶着性能好，是目前用得较普遍的中档木材。

水曲柳：材质略硬，花纹美丽，耐腐、耐水性能好，易加工，韧性大，胶结油漆，着色性能好，具有良好的装饰性能，是目前装饰材料中用得较多的一种木材。

木材的种类决定了其作用，

细木工板：防潮效果好，不能直接刷漆可以做家具和包木门及门套、暖气罩、窗帘盒等，其防水性能好。

集成板：不易变形，这是一种新兴的实木材料，采用优质进口大径原木精深加工而成，像手指一样交错拼接的木板。可以直接上色、刷漆，要比细木工板省去一道工序。

密度板：密度板也叫纤维板。是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材，按其密度的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。密度板由于质软耐冲击，也容易再加工。在国外，密度板是制作家私的一种良好材料，但由于国家关于高度板的标准比国际的标准低数倍，所以，密度板在我国的使用质量还有待提高。刨花板:刨花板又称碎料板，是利用施加胶料和辅料或未施加胶料和辅料的木材或非木材植物制成的刨花材料等经干燥拌胶(如木材刨花、亚麻屑、甘蔗渣等)，热压而制成的薄板。其中包括甘蔗渣刨花板，渐变结构刨花板等。有很好的装饰性。

纤维板：按容重分为硬质纤维板、半硬质纤维板和软质纤维板3种。硬质纤维板主要用于顶棚、隔墙的面板，板面经钻孔形成各种图案，表面喷涂各种涂料，装饰效果更佳。硬质纤维板吸声、防水性能良好，坚固耐用，施工方便。

铝扣板：不易变形，可防火、防潮、防静电，吸音隔音，且美观实用。铝扣板表面有冲孔和平面两种。

钙塑装饰板：钙塑装饰板又称钙塑泡沫装饰吸声板，分为一般板和难燃板两种。这种装饰板是用聚乙烯树脂加入无机填料制成，表面有各种凹凸图案或穿孔图案，具有重量轻、保温、吸声、隔热、耐虫、耐水、变形小的特点，外表美观，施工方便，但耐久性及耐老化性稍差。

还有许多功能的板材像防火板防火，塑料复合钢板做墙板和屋面板，芯板抗压强，彩色涂层版也可做墙板等等，也有许多防虫，防潮等木材。

但目前在调研的过程中只是看到一小部分的木材，都是通常长用的木材，较好的木材在木材市场上一般很难看到。

注意事项：

首先要看是否环保，据规定，室内建材的甲醛释放量一定要小于或等于每升1.5毫克，如果超过每升5毫克即为不合标准。其次要看木材含水率，当木材含水率高于环境的平衡含水率时，木材会干燥收缩，反之会吸湿膨胀。木材发生干裂和变形的主要原因是含水率过高或过低。

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岗位职责：

1、负责公司营销咨询项目操作，包括：市场调研、方案撰写、方案执行等；

2、为企业提供全程营销帮扶及指导，包括：营销战略规划、渠道建设、招商系统建设、终端门店管理提升等

3、负责公司咨询项目运作及成功执行。

岗位要求：

1、大学本科或硕士生毕业；

2、3年以上大中型企业营销系统中高级管理工作经验，具咨询行业及家居建材行业经验者优先考虑；

3、具备良好的计划、组织、协调、沟通能力，有一定的'演讲与培训技能；

4、能适应经常出差及高强度咨询工作压力。

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文章标题：在建材市场开业庆典上仪式的讲话

各位领导，各位来宾，各位朋友：

躬逢盛世，举国欢腾，今天，**终于迎来了隆重的开业盛典！首先，我代表**全体员工对各位领导的光临深表感谢，对关心、支持**的社会各界人士、媒体朋友致以诚挚的谢意！范文先生网-

另外，我还要感谢各位厂商、各位**的兄弟姐妹们，是你们兢兢业业、勤勤恳恳、加班加点的工作，才使**如期开业。

**的开业牵动了千万人的心思，也寄托着各级政府的深深期待。投资**区这片热土，缘于**区各级政府部门的大力支持。经过不懈努力，政府部门为**铺就了一个坚实的平台，创造了良好的投资和经营环境。刚才，各级领导也再次强调支持**，为**的发展创造条件、保驾护航。同时，对**作出了重要指示，提出了具体要求，我们将努力按照各级领导的指示去做，决不辜负各位的殷切期望。

近两年来，河西楼市风云际会，范文先生网-正以每年150万平方米的速度强势推进，一个崭新的河西新城呼之欲出。2004年，长沙市政府倾注近百亿元资金于市治商务中心，每年几十亿元的建材消费需求和大型、专业建材市场的空缺，为**落户河西起到了极大的推动作用，我们将抓住机遇，全心全意，诚信经营，为广大消费者提供优质、环保的中高档家居建材产品。让河西以及湘西北的建材消费者免去东奔西跑的烦恼，同时，品牌荟萃的**成为了厂商的直销中心，一站购齐的便捷消费结构，合理的商品档次，成为所有小消费者真正的福音。

各位领导，各位来宾，朋友们，**的开业，结束了河西人民买好建材去河东的历史，从今以后，**将与开福区、河西、湘西北人民一道，讲诚信，讲环保，共建一个安居乐业的购物天堂。为达到这个目的，我们将做好以下几个方面的工作：

第一、以强大的联盟阵营为基础，努力完善和推广商厦式经营模式。**所倡导的“商场化管理，市场化经营”理念，借鉴了国内外最先进的模式，结合了安居乐企业十四年丰富的建材经营经验，并融合了超市和商场的优点之后，率先在中南创建的第一家升级版室内商厦式市场。与其他模式相比，这种模式更能切合中国消费者的实际情况，能十分完善的让消费者省钱、省心。我们将以强大的联盟优势，吸引更多的厂商加盟进来，连锁发展，逐步壮大，尽心尽力打造中国第一建材营销平台。

第二、努力提高服务水平，不断增加消费附加值，诚信经营，强化服务意识，更好的为消费者提供满意的服务，让大家感受轻松消费的魅力！

问渠那得清如许,为有源头活水来。我们的目的归根结底只有一个，即回报社会。**的源头是社会，是公众，是大家，因此，**需要大家更多的关心和帮助。今天，现场来了很多顾客朋友，希望你们热情参与，提出需求，**能为你们服务，是我们莫大的荣幸。

最后，祝各位领导身体健康，祝各位朋友合家幸福，万事如意！

再次谢谢大家！

《在建材市场开业庆典上仪式的讲话》来源于范文先生网，欢迎阅读在建材市场开业庆典上仪式的讲话。

⬘ 建材市场招商方案 ⬘

第一阶段：招商预备阶段：调研及初步商户接洽阶段。

这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：尤其是陶瓷卫浴的龙头商户，套用一句话来概括，就是“得陶瓷卫浴者得建材市场！”。陶瓷卫浴商户的招商的招商具有决定性的作用。就商户地域来说，重点以本地各品类的龙头大户为主。这一阶段主要是建立各品类的。商户名录，包括本地、异地、原产地等不同地域的商户名录；与龙头商户建立联系，签订意向协议。

第二阶段：招商正式启动阶段：项目具备招商条件

这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：这一阶段要紧盯龙头商户，促成与龙头商户签订正式的招商合同，同时，利用龙头商户的领头羊效应，继续推进本地、异地（周边地区、国内大型建材市场）、原产地等一般商户的招商。

第三阶段：招商持续阶段：扩大前期的招商战果

这一阶段的整体招商重点对象是本地及周边地市建材市场的普通商户，通过项目的各种招商活动，如品牌商户签约发布会、原产地商户考察活动，带动这些普通商户的进驻。

第四阶段：招商后期阶段

这一阶段的招商对象主要是前期一直观望的商户和个人创业者。在前面三个阶段招商的基础上，加大对观望商户的进一步攻坚，促成其进驻，同时，在招商率不够理想的情况下，启动个人创业者的招商，重点以有过其它行业经商经验的个人创业者为主。