讨价还价的心得体会（汇编19篇）_讨价还价的心得体会

时间:2024-10-01 作者:工作汇报网

讨价还价的心得体会（汇编19篇）。

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

沃尔玛的实力是如此庞大，它足可以推动一个国家经济的发展。在创造利润的同时，它也带来痛苦。其商品的价格无可匹敌，但员工的工资却不尽然。

拉斯维加斯，一个星期五的晚上，查斯迪蒂·弗格森带着她昏昏欲睡的4个孩子去沃尔玛买炸热狗。这家新开的店是她最喜欢光顾的商场。对于26岁的弗格森来说，去沃尔玛购物的理由很简单。

“你无法抗拒这里的价格，我到这里来，就是因为它卖得便宜。”这个周薪为400美元的宾馆出纳说。

在城区的另一头，另一个母亲对沃尔玛超级购物中心的低价也不陌生。凯丽·格雷有5个孩子，她是家里的主要经济来源。她原来在Raley超市做店员，沃尔玛2002年12月把超市开到了附近，很快她就失业了。总部位于加州的Raley公司，原来在该地区开有18家店，现在都已经关门大吉，公司总共解雇了1400名员工。

在工作期间，把养老金和家庭健康保险计算在内，格雷每个小时的工资为14.68美元，但沃尔玛的店员每小时能挣到的通常不到9美元。

沃尔玛是个“双面人”

沃尔玛最初只是一个小镇上的廉价商品小铺，但历经50年的发展，今天已经成为世界上最大的公司和一支全球性的经济力量。

在2002财政年度，其销售额达到了2450亿美元，差不多是通用电气的两倍、微软的8倍。其玩具、家具、珠宝、狗食和另外几十种消费产品的销量，在美国名列前茅。同时，它还是美国最大的食品零售商。

沃尔玛的决策，足可以影响到很多国家的员工工资和工作环境。对于一些发展中国家来说，沃尔玛的生意实在太重要了，以至于他们专门派代表进驻该公司本顿维尔总部，好像沃尔玛就是一个主权国家。

沃尔玛的繁荣昌盛归结于对一个至高无上的目标的追求：无止境地削减成本。有美国经济学家说，该公司的吝啬不仅降低了自身的成本，而且对抑制全国的通货膨胀都做出了贡献。顾客每去沃尔玛购物一次，都得到了实实在在的实惠。

但沃尔玛令人惊诧的成功也带来了高昂的代价。

沃尔玛迫使供应商降低批发价格，在全球范围内采购最便宜的商品，使得美国制造业的工作机会转移到了其他贫穷的国家里。

沃尔玛的“抠门”也影响到了它120万名美国员工，他们当中没有一个人加入任何一个工会。该公司承认，其全职员工可能无法只靠工资支撑起一个家庭。

在沃尔玛快速扩张到食杂领域的时候，它就在经济的另一个角落里开始兴风作浪。每当一个超级购物中心开进一个城区，其竞争对手通常就会遭灭顶之灾，因为后者的员工是工会会员，其工资比沃尔玛高。

沃尔玛计划在2004年进入加州的食杂零售行业，这个消息已经引起了该州超市行业的恐慌。出于害怕沃尔玛降价的能力，该州南部和中部的几个连锁超市要求工会员工降低薪资水平，这导致了工人大罢工，现在已经进入了第七个星期。

半个世纪以前，美国最大和受人模仿最多的企业是通用汽车公司，而“现在，不管是好是坏，变成了沃尔玛”———加州大学圣巴巴拉分校的历史学教授尼尔森·里希廷斯坦说。

通用汽车促生了繁华的工厂城，让美国工人成为世界羡慕的对象。一个工会装配线工人，其薪水足够养起一座房子、一辆体面的车，甚至还可以供得起一条小汽艇。

里希廷斯坦说，通用汽车董事长查尔斯·威尔逊提出“凡是对通用有利的事情，对整个国家都有利”的论断，也不无道理。但沃尔玛的情况就不是那么简单了。

“两个半脑的意见相左”

格林·米拉弗罗过去常因为妻子去沃尔玛购物而斥责她。

作为钢铁工会的会员，这个现年50岁、有4个孩子的父亲很清楚沃尔玛反对工会的立场。但是，当家里信用卡上透支额突破了1万美元的时候，去沃尔玛购物突然之间就变得无法抗拒了。

“你到哪里去找到一台只卖498美元的电脑？”与妻子迪比在平安大道超级购物中心选购电脑的他问道，“同事们都来这里购物。”

卡车驾驶员工会和食品暨零售业联合工会受沃尔玛的威胁最大，但它们的调查显示，自己的很多成员就在这家折扣店购物。

“我们两个半脑的意见相左，但大多数时候，那个想买便宜货的半脑会胜出。”曾任克林顿政府劳工部部长、现任马萨诸塞州布兰戴斯大学教授的罗伯特·莱希说。

莱希说，很多人都会这样，但顾客对低价的沉溺，加速了美国经济向一个两层的结构发展———中产阶级不断缩小，而低工资的工人阶层则不断增多。

他还说：“沃尔玛的价格或许能够更低，但对于很多赚钱更少的人来说，这只是一个很小的安慰。”

另一些人则坚持说，无论顾客得到的是更多还是更少，对整个社会而言都是有好处的。曾任里根政府关键顾问之一、现在圣地亚哥做经济顾问的亚瑟·拉法尔说：“如果实际价格更低，你就能够省钱。价格下跌，等同于提高了所有购物者的工资。”

米拉弗罗夫妇选购了不少商品之后，又选中了一台电风扇。

他说：“才10块钱，价格低得不能再低了，这就是我们为什么来这里购物的原因。”

供货厂商处境很难

这个风扇由雷克伍德公司制造，它远在1700英里之外的芝加哥。10年前，同样一台风扇的价格是20美元。对于沃尔玛来说，这个价格还不够低。于是，雷克伍德的老板卡尔·克劳斯就不停地削减生产成本。他的祖父创建了这家工厂，当时每台成品需要22个人参与，而现在他采用了自动化生产技术，只需要7个人。他还迫使供应商降低了零部件的价格。

2000年，他走了最厉害的一着棋———在中国深圳设厂，员工每小时的工资才25美分，而在芝加哥要13美元。现在，该公司40%的产品在中国生产，包括大部分取暖器和台式风扇。米拉弗罗买的风扇是在芝加哥组装的，但其电子零部件都是进口的。

谈到去海外设厂，克劳斯说：“我的父亲死都不同意。虽然我也同样尊重美国工人，但为了生存不得不这样做。”

在这个顾客对价格非常敏感的时代，生存就意味着不断削减成本。克劳斯说，包括HomeDepot和塔吉特在内的其他零售商，对制造商的杀价都非常厉害，但沃尔玛最狠。

每年，他的销售代表都要去沃尔玛的总部两次，调整产品的价格。众多竞争对手紧挨着坐在那，等候被引入60个用玻璃隔开的被称为“厂商之路”的工作间入座。

然后，讨价还价就开始了。克劳斯说：“你报出价格，如果沃尔玛不接受，他们就报出他们自己的价格。”

供应商处于不利的处境，因为沃尔玛的采购人员总是可以到等候室找到报价更低的人。“你的价格也就一路狂跌，低到你无法想象。”

除了

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

我说的并不是指责，也不是讽刺，而是一种现象。

今天我班班干为班级去买饮水机，钟等用品。我们几个男生一队去寻找饮水机。当同学们与老板讨价还价时，我脑海中浮现出众多画面。从小到大，不只见过多少讨价还价的场面，当然，除了去超市。我有点怀疑，学生，是社会中思想最超前，智力较高的人群，道德在社会中更是无与伦比。难道智力就是用来做这种小事？为了一点鸡毛蒜皮的小事儿斤斤计较，为了几元钱而绞尽脑汁，说到这里也许有人会指责我：“这是同学们交上来的钱，当然要省着花了！你有什么资格说这种话！”那么，就让我用一组对话来解析一下。

问：你为什么要讨价还价？答：当然是少花钱了，谁不为自己想啊！

问：你难道就不觉得这样东西只值这么多吗？答：肯定不止，卖家肯定卖高了！

问：你不觉得这样太过分或者浪费时间吗？答：过分？卖家更黑心！当然不觉得浪费时间！

上面的对话是一位中立者对消费者的提问。相信有些人明白些了。对！那就是买家认为卖家黑心，也就是不信任。同时存在自私利己的行为及心理，这无可厚非。那就来听听另一组对话，从发面观察一下讨价还价

问：你从商的目的是什么？答：当然为了从中获取利益

问：你为什么把价格定那么高？

答1：我也要生存，我也要赚到钱啊！答2：即使我定到进货价，依然都会还价。不如定高些，让他们讨价的时候畅快些，也算是达到他们的心理安慰吧。这样我也有利可图。

通过这组对话也许有人感叹了：“果然是商人黑啊！”但是我们不妨再反过来想一下：首先，排除无可厚非的利己思想。接下来就是答2中的那个卖货小技巧了。这个技巧完全是根据买家的讨价还价习惯及心理而产生的。也就是说这可以默认为是由于买家的行为逼迫卖家黑心。而买家又因为卖家的黑心而进一步恶化讨价还价。这就形成一个恶性循环，永远找不到原由和结果。人们的这种互相猜忌，互相欺骗，互相“残害”的行为不知不觉中已在社会中形成一种风气。讨价还价已成为一种习惯，例如一个人买一个只值1元钱的东西，从标价100元讲价到50元，他都会很乐意去买。通过这个极端的例子，我们可以看到人们已把讲价从手段变成目的。这太恐怖了，也就是说人们不关注物品本身值多少钱而关注自己少付多少钱。我不想再多说些什么，也许再评判下去，只会思想偏激，其实最清楚的答案在人们自己心里……

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

在我的记忆长河里，有很多个第一次，但使我一想到就会感到自豪的却是一件小事————讨价还价。

记得有一天，妈妈教我怎样讨价还价，我一直没有机会亲自试验。

前几天，我终于找到了这个机会。妈妈煮菜时发现没有葱花了，便叫我下楼买，我心想：终于到我大显身手了。

我来到楼下，看见菜摊上有西红柿、茄子和葱花。我问：“一斤葱花多少钱？”“五块钱。”那阿姨惊奇地望着我，好像不相信我似的。“那帮我称半斤吧！”那阿姨拿起秤，抓起一把葱花称起来，我仔细看着她的手，那动作可真娴熟啊！阿姨说“一共两块六。”我说：“两块五吧，我妈妈是这里的常客，再说了，收入少一毛钱又会怎样呢？”“好吧，两块五就两块五！”我刚想掏钱的'时候，眼睛骨碌一转，既然这阿姨这么好说话，何不再砍一点呢。我说：“两块钱行不行？”“小妹妹，你是不知道啊，我们一天收入几十块，要吃饭、养家……”我使出了妈妈教我的最后一招：走！那阿姨急忙说：“卖给你了！”我捧着自己获得的“战利品”美滋滋的回家了。

从这件事中我懂得了只要机灵，想办法，啥事都能成功。

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

每年的冬天，离学校不远处总有一个老奶奶在卖烤地瓜。那个老奶奶戴着个毛线编织帽，身上穿着并不厚的衣服，手冻得都裂开了。一看就知道生活条件不富裕，所以大冷天要出来卖烤地瓜，我这样想着。

我每天放学都要买一个地瓜过过嘴瘾。第一次我去买的时候是一块五一个，随着我买的次数增多，我和老奶奶渐渐熟悉起来，老奶奶就便宜卖给我，一块钱一个。可是我还是嫌老奶奶太小气，硬要老奶奶再送我一个。几经讨价还价之后，老奶奶终究拗不过我，就做了个顺水人情，一元钱卖给我两个地瓜，而我认为这是理所当然的，没太在意，边走边自言自语：“做生意嘛，就应该这样，不能太贪心”。

有一天，妈妈带我到村委会捐衣服给那些无家可归的人。在居委会我看见了那位卖地瓜的老奶奶，我以为她是来这里领衣服的。只见老奶奶手里抱着两件崭新的棉袄，走到登记处，将棉袄递给登记处的阿姨，登记也没登记，转身就走了。此时，我望着自己手里的破旧衣服，然后望着老奶奶远去的背影，回想起讨价还价的情景，我觉得老奶奶是那么伟大，而我却是那么渺小。

从那以后，我再也不和老奶奶计较地瓜价钱了，因为我知道她是一个多么富有爱心的老奶奶，我要助她一臂之力。

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

一天，我在姑姑的家里，我们吃完早饭后，就和两个表姐商量着中午要干什么，我们商量了一阵子，决定吃完午饭去游泳。于是在午饭后，我们几个拿上游泳装备，打车去游泳馆。

到了游泳馆，我们大表姐付了车费，我们几个拿上装备朝游泳馆出发，经过一系列的准备，终于见到泳池，我们做了些预备活动，准备下水。

下了水，小表姐先用冷水拍了拍自己，我们也跟着她一起做。一开始的不适应也因为在水中长时间也就渐渐的适应了。于是我们开始进行缓慢的水中活动，再过一会儿，我们都开心的玩起了水。之后，我和小表姐来了一场游泳比赛。比赛为来回游一趟，第一次，快到终点的我由于过分兴奋，不小心将自己的泳帽游飞了。到岸上后小表姐才看到我的泳帽丢了，便又下水去找泳帽，好不容易找到了，我又想到了一个游戏。就是名字叫做找泳帽，虽然这个游戏可能会使泳帽弄丢，但是我觉得应该不会那么倒霉。我把这个游戏和表姐们说，她们也同意了，于是我们开始了，我将帽子藏在水中，她们找了大概一两分钟的样子，我潜下去发现帽子还在那里，就赶紧将泳帽藏起来，然后我和她们说完以后，两个表姐看起来伤心极了。我心中暗暗发笑，却还是安慰她们，时间不知不觉的溜走了。

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

看电视，对平常人来说是一种休闲方式，可对我而言，看电视似乎就是在犯罪。用乞讨来形容我看电视的那段过程，一点也不过分。

好不容易盼到了双休日的今天，我想过把电视瘾，痛快地看一回电视。可倒好，刚打开电视，身旁便传来爸爸严厉的声音：“你准备什么时候做作业？”

“一会儿，就一会儿，求你了……”

“什么一会儿两会儿的，一会儿是多少？”爸爸不吃我那套。

“20分钟。”

“10分钟。”

“什么，才10分钟？”天哪，10分钟也许只能看一个开头，或是一个系列广告，后面只能凭自己想，岂不是吊人胃口？

爸爸经不起我的讨价还价终于同意了。

看电视就像在菜市场里买菜，唉……

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

星期六，在去往密云水库的路上，被朋友强拉着出来散心的文扬，还在为工作的没有落实而郁郁寡欢着。这时，呼机略显急促地响了起来，原来是一家文扬已经历过初试、复试的世界著名医药公司希望她能在星期日面见市场总监(文扬应聘的职位是市场总监助理)。文扬似乎看到了新的工作在向她招手，匆匆赶回北京。在一系列的对话中，看得出市场总监对她非常满意，最后，市场总监说：“我想要了解的情况就这么多了，你还想从我这里了解点什么呢?”文扬一时语塞，只是说：“想了解的已从人力资源部的李小姐那里知道，现在最想知道您对我的印象如何?”市场总监笑笑：“对你的印象很好，也许我会明天通知你来上班。”文扬虽听出总监话中的几丝犹豫，却也满怀希望地走出了大门。

结果是文扬再没有得到通知，在一位朋友的点拨下，她才恍然悟到没有提问使自己功亏一篑。

这就反映出很大的问题。记得马克思曾经说过，劳动者亦步亦趋是另外一回事)。而(作为法人和自然人)人格、工作与生活方式的比较取舍的准程序。

面试时，你不是任人“宰割”的案板上的“肉”，你当然要行使提问的权利。事实上，接受面试者想对面试单位提的问题应该有很多，而在面试时不提则会给有经验的面试者留下你太欠缺职业素养的印象，同时也给面试单位决定是否录用你带来很大难度，甚至使你的面试趋于失败，这正是文扬在那家公司求职失败的根本原因。你要记住的'是，单位之所以招人，肯定是因为它缺人，而你作为人才，当然有选择的权利。说白了就是，指不定谁看不上谁呢?你当然要先了解自己适合不适合这家公司或这家公司会不会适合自己来做。试想，面对就业这样的严肃事件，你都可以不负责任地不闻不问，那么你还能对该单位的工作抱着什么样的态度呢?如果单位知道你是这样的求职者，怎么敢用你呢?

即使单位收了你，而在不久之后你又发现自己根本无法适应新的工作，你不得不遗憾地离开。而对于该单位来说，又要将你离去所留下的空缺立即找别人填补上，也要有新的面试等一系列工作，从结果上说，你对该单位太不公平。

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

这个星期五的下午，下了第一节课，我们就带着自己的20元钱下去跳蚤市场买东西了，我就和张翰生一起下去了。啊！跳蚤市场里物廉价美、品种繁多，而且还有琳零琅满目的商品。

我和张翰生转啊转，转了好久也没有找到一件称心的东西，渐渐地，我们就变得口干舌燥，于是，我们就去买一杯汽水喝，张翰生买了之后，我也去买，可问题出现了，那个商人找不了我一张20元的整币，我开始后悔了，后悔我没带零钱，而是带了一张20元的整币，下次一定要带零钱！

由于我实在是太口渴了，所以，我一个箭步冲回教室，把我一个瓶子里的水全部喝完了，我又一个箭步冲了下去，我在跳蚤市场上碰到了吉老师，吉老师知道了我的处境之后，就爽快的给了我八元，哈哈！这么一来，我就有28元了。

我走着走着，看见了一个买橡皮擦的摊子，我问摊主：橡皮擦多少钱两个？他说：两元钱两个。我说：便宜点啦！一元钱两个，一元钱两个嘛！他说：好吧！哪，给你。然后我又买了一个悠悠球轴承，花了一元，原本是3元的，被我一元一元的砍了下来，本来我想砍到五角的，可无论怎么砍价，也砍不到五角，没办法，我只好将计就计了。

接下来我又买了一个可以伸将近10厘米的圆珠笔和一个弹球，共花两元。

真希望我们学校每天都有跳蚤市场，如果真的是这样，那么我就会变成讨价神童了，你们在跳蚤立场里买了什么呢？你们会不会讨价呢？我就会讨价！

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窗外“战场”

八路军叔叔和小日本们的战争异常可怕,而这窗外一场战争的爆发,一点也不亚于他们。

带花纹的窗子打开后,只见一位胖胖的大婶和一位瘦瘦的先生对峙着。

瘦先生架起了机关枪(嘴巴),对着胖大婶“扫射”起来：“你就不能便宜点吗?一毛两毛算什么?别的摊儿不是卖一块八就是一块七,你这卖两块,我在你这买是给你面子,再说,一块九够贵的了,就是一块八你也赚了不是?”

胖大婶也不甘示弱,把“炮筒”瞄准了瘦先生：“嫌贵?你别在这买呀!我这葱是自家种的,绝对无公害,那有机矿泉水一瓶几十哪!我这给你只多收了一毛两毛,便宜你啦,还讲价。好了,要么补我那一毛,要么把葱还我。”

瘦先生见快要败下阵来,急忙变成“笔记本电脑”：“现在网上人人都知道,肉有激素,菜有农药,谁知道你这是不是无公害大葱?你说这是无公害的葱,那为何只收两块?若真是无公害的葱,两块,本都捞不回。谁信呀!”

旁人也在说：“就是,若真是无公害的,哪会卖那么便宜?”

也有人说：“哎呀,一毛两毛算什么?何必在这争执呢?”

胖大婶面子上过不去,便挥挥手说：“算了算了。”让瘦先生走了。

瘦先生笑了笑：“咳,和气生财嘛!”说完拎着菜走了。

一场“枪林弹雨”就这样过去了,是啊,如果人人都能谦让一些,世界岂不是更美好?

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

讨价还价

浙江省桐乡市乌镇植材小学三闻佳丽

今天早上，我跟着爸爸去菜场买菜。

来到菜场，我看到门边有一个农民模样的人在卖小白菜。我连忙拉着爸爸的手走过去问：“这小白菜多少钱一把？”那位叔叔说：“一元五角钱一把。”我一边听，一边解散那把小白菜上捆的绳子，然后说：“你看这里面的菜那么黄了，怎么能够一把卖到一元五角呢？我看最多值一元。”叔叔说：“小孩子，别瞎说。这菜挺好的。这样吧，一把一元三角吧！”我说：“叔叔，您一元一把卖不卖？不卖的话我就不买了！”“那么你要买的话就加二角钱吧，一把一元两角。”爸爸说：“算了，我们到别处去看看吧！”我听了爸爸的话转过身来就想走。那位卖菜的叔叔急了，大声说：“哎，别这么快就走。就依你说的，一元钱一把吧，你拿一把去吧！”我就挑了一把里面和外面一样碧绿的小白菜，付了一元钱就走了。

然后，我跟着爸爸又去别的摊位前买了一些小菜。

买好，我和爸爸说说笑笑地走回家去了。

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

到了小型超市里，我径直地走向了“学生用品”柜，经过我的细心挑选，我找到了一个精美的日记本，可一问才知道要一块五毛。于是，“讨价还价”大赛拉开了序幕。我说:“阿姨，看在我只有一元钱的份上，就便宜我。。”“不行，进价都要一元一毛，我一元钱卖给你，岂不是亏了？”我的话还没说完，阿姨就迫不及待的打断了我的话。经过双方的一阵讨价还价之后，你猜结果咋样？我给你一句话，答案就藏在这句话中，“姜还是老的辣”。

虽然这次还价没有成功，但我心里还是喜滋滋的，因为我又长大了许多。

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

自来到了多姿多彩的世界，我便开始了讨价还价，有时跟妈妈讨价还价，都讨出了不少乐趣。

“小静，你怎么这么晚了还不睡啊？”九点半一过，妈妈的“机关枪”就准时开炮了。我的目光一点儿也没有从电视上移开，顺口说道：“亲爱的妈咪，你是不是忘记明天是星期天了呢？”“噢，那你的意思是说只要是星期天，你就要看到十一二点呢吗？”“我不是这个意思，只是《快乐大本营》我还没看完呢！”“《快乐大本营》有什么意思？快睡！”看妈妈来势汹汹的样子，我不禁吞了口水，改变了作战计划。“妈妈，你跟我一起看吧！”我连拖带拽，好不容易把妈妈带到沙发上，他就已经被《快乐大本营》的搞笑情节“迷”住了，“算了，你看吧，我跟你一起看。”妈妈“无可奈何”地说。呵呵，我和妈妈1：0．

一天，妈妈带我逛街，我看着街上眼花缭乱的美食，口水已“片流成河”。突然，我望见了稀有的“人间美味”——烤洋芋。我的脚像被磁铁吸住一样，久久地定在那个摊位前，可妈妈此时就像狠心的狼外婆，拉着我，不准我去买。我只好使出绝招：赞美。“妈妈，你是世界上最好的妈妈，又美丽，又善良，所以，给我买吧！”“这还不错……不对，坚决不买！”妈妈在关键时刻反应过来，一下把我拉回现实。唉，1：1.

在生活中，这种情况时常发生。什么？你说我为啥赢不了？嘻嘻，我可没说我是常胜将军哦！

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

我觉得生活中讨价还价是一种再平常不过的事了吧！讨价还价为平淡的生活增添了一点色彩和乐趣。

妈妈，能不能提前给我下周的零花钱？我想买一支钢笔我说道。妈妈一听眉头一皱，眼睛一转对我说：你的钢笔够多了，买那么多干嘛？那个钢笔不好写，经过我的软磨硬泡，妈妈终于同意了。

放学了，我来到学校门口的商店看了一会儿，看上那个火影忍者的钢笔，哇！好帅呀，不但上面有火影的标志，还有主演鸣人头像的装饰。我问老板：这支钢笔多少钱？，八元钱我心想：好贵呀，我一周零花钱才八元，如果钱付给他，我下一周要没钱花了，于是我决定砍价。

便宜点，我经常来这买笔，人家旁边的商店还送十个墨囊，才五元。这支钢笔可好了，我家这种钢笔出墨块，质量好，用一个学期没问题我接着说：你看这个火影标志，旁边都有划痕了老板没了办法只好说：少了七块不卖六块，前两天同学买了一支，没一个月坏了，我七块钱买了，不亏了吗？看着老板铁石心肠的表情，我只好走了出去。没走两步，老板把我叫回来：六块就六块，不能再少了。嘿嘿！欲擒故纵法果然有效。

从此我学会了讨价还价，我也更会合理用钱了，讨价还价不但可以让我们合理用钱，还可以更便宜买到东西，讨价还价真是为我们的生活增添了一份色彩啊！

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

2005年毕业后，我只身漂到了广州，在广州先后找过几份工作，都收获了了。就这样，时间在不经意间悄悄地溜走了。

一次去丽江的旅行过程中，我认识了一堆五湖四海的好姐妹。看到她们优哉游哉的生活，我真是羡慕嫉妒恨。为什么我就不能改变自己的生活方式，改变自己的生活轨迹呢？不如，我也经营个小客栈吧。

第二天我就忙活起来。找客栈转让的信息、算简单的投资预算、找有经验的朋友讨论……就这样，两度丽江广州来回之后，我结束了在广州4年多的漂泊，开始寻觅自己脑海中深藏的那个梦。但是丽江严重商业化，谈来谈去，都未能如意。院子软件硬件都不错的，价格太高，无法承受；价格适中的，却是自己百般不满意；自己喜欢，价格也相对满意的，房东又在签约之前百般刁难。几个回合下来，我已经在丽江待了小半年。最后索性住进结识的好朋友的院子，义务当起了二掌柜，忙里忙外，不亦乐乎，也算是学到了第一手经验。

2008年年底，在姐妹的推荐之下，我暂别了艳丽的丽江，颠簸到了当时大理很不知名的小渔村——双廊镇。开始走街串巷，和洱海边院落的主人聊天，最后瞄准了一个院子。就这样，以每年5万元的租金，且是年付的优越条件，我签下了合同。签完合同才是正式开始的第一步，接下来就是做成本预算了。我跑到银行，一张一张查询自己的银行卡，算来算去，心里还是有点凉：我就那么30万，离预算的初始资金50万还是差了一大截。

我忍不住打电话给爸爸，说明情况后还不忘补充一句：“老爸，万一我失败了怎么办？”爸爸一本正经地说：“去做吧，丫头，我们尽量帮你筹钱，失败了，家里还有三分地，养你也该够了。”通完电话，泪水就从眼角吧嗒吧嗒地掉了下来。对了，还得感谢一个朋友，我的闺密，她在物质和精神上都狠狠地支持了我一把。就这样，“晴天”小工地热火朝天地开始了。

第一件事就是买足够的装修和建筑材料。凌晨6点半，我就开始在双廊街上等待第一趟班车，有些饿，看到前面的小吃店刚刚亮灯，我赶紧走过去，准备吃一碗美味的米线，要知道，从双廊颠簸到下关，有将近2小时的车程。米线刚送嘴边，车就到了，我又赶忙放下米线，跑去坐车。买东西真不是件好差事，除了付钱时心疼，还有讨价还价的辛苦，然后就是点货、装车、埋单、跟车回工地、找人搬运。第一次就这么生生折腾了十几个小时，看着堆成小山一样的材料，我的装修工程就这么拉开了序幕。没有专业的设计团队，就按自己的方式来打造自己喜欢的空间，看各种家居庭院装修的书籍，上网查各种好院子的设计图案，再根据自己的需要进行改造；没有专业的装修队伍，就从双廊建筑工人那里拉了支队伍。

装修是个煎熬的过程，其间很累，很苦，很多委屈，跟建材商磨，跟包工头磨，跟自己的内心磨，很多时候，梦里梦外，都是装修。漫长的8个月装修生涯总算过去，没有专业的设计师，没有专业的装修团队，只有我自己和一大堆身边至亲的人、至亲的朋友在帮助和鼓励。

2009年的圣诞节，随着一帮朋友放着鞭炮，提着柴火（财），捏着红包，“晴天”总算开张了。一年运行下来，晴天的效益总体不错，大多数都是朋友推荐自己的朋友来光顾，很多也都成为很好的朋友。回收成本当然没有这么快，预计得三年，不管最后的经济效益如何，我都不后悔这个决定，不是一时冲动，而是经过深思熟虑，而且认为我能为我选择的这条人生路负责，最起码我赚了这些年舒适又健康的生活。

我想对即将去实现梦想的人说：我想我并不是一个出租房间的商人，我在出售我自己的一种生活方式，可选择的一种生活方式。这种生活，唾手可得，只要你，拥有足够的勇气，够独立，有担当，沉淀越来越豁达的心态，我想，不管在世界的任何角落，你都可以面朝大海，春暖花开。

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

9岁的豆豆越来越想掌控自己的生活，比如，什么时候写作业、什么时候睡觉、交什么样的朋友、玩多久的电子游戏等。于是，我们召开了一次家庭會议，达成了很多家庭约定，比如，每晚9点上床睡觉、周末两天可以玩两个小时电子游戏等。

原以为，双方在公平友好的前提下达成的约定，可以让我们相安无事，但挑战很快就来了。一天晚上，我发现已经快10点了，豆豆还躺在床上看书。看见我进来，他赶紧跟我说：“妈妈，我睡不着。”每次不睡觉，他都以睡不着为借口，可睡不着也要睡呀！我问他：“你还记得我们的约定吗？”他回答：“记得啊，9点睡嘛！但是，我觉得9点睡太早了，你看我8点才写完作业，洗漱一下，啥事都还没干就要上床睡觉了。我也需要一点属于自己的时间，做点自己喜欢的事情。妈妈你看，这本书，我一个星期还没看完！”

咦？他说得很有道理啊！我顿时没了脾气：“是啊，你确实挺辛苦的，但晚睡对身体伤害很大。你再看10分钟就睡，而且下不为例，可以吗？”他愉快地答应了。

然而，我慢慢发现，豆豆做每件事情都使用同一个套路。比如玩游戏超过约定的时间了，他会跟我动之以情：“妈妈，我知道时间到了，但是一局游戏玩到一半就关掉，是一件很没有人性的事情。我马上好，再给我5分钟。”5分钟后，他又跟我说：“好了，好了，马上‘死’，马上‘死’！”几分钟后，我问：“怎么还没‘死’？”他理直气壮地说：“我总不能故意‘死’吧！”最后，我们俩没办法和平友好了，便大吵一通。

为什么约定好的事情，我们俩还总是陷入争论？为什么总是我在退让，他在进逼呢？我决定坚定一次。

一天晚上睡觉前，豆豆又给我来了这么一出，说今天体力没消耗够，一点儿也不困。他对我说：“妈妈，你想想那些每天写作业拖拉到10点的孩子，如果你是他们的妈妈，你会有现在这么轻松吗？”

真是巧舌如簧！但是这次，我坚定地说：“既然事先有约定，那我们就要遵守！”他说：“规矩是死的，人是活的，我申请今晚延后半小时睡觉。”我说：“9点睡觉是我们之前的约定。如果你觉得太早了，可以在下周的家庭会议上讨论，在此之前，你必须遵守。这几天，你也可以想一下，怎么做才可以再早点儿完成作业，有更多属于自己的时间。”我说话的语气温柔而坚定，没有惩罚的味道，也没有商量的余地。豆豆意外地说了一句很久没说的话：“那好吧！”

关于电子游戏，我对他说：“如果时间到了，你还在玩，那你有两个选择，一个是不管是否玩完，我直接关掉游戏；另一个是，如果你不同意关掉，那你这次多玩了多长时间，我便在下周扣掉相应的时间。你可以自己决定。”刚开始时，他都选择后者，有时，甚至一次把两周的游戏时间都透支掉，我一声不吭。然而，当发现之后的一周完全没机会玩游戏时，豆豆走到我面前说：“没想到，你跟我玩真的！”我回答：“作为你的亲妈，当然要跟你玩真的！”

我终于明白，我们之所以一直陷入争论，是因为我总是让他觉得有机可乘，并让他认为一切都是自己争取来的。而当我坚持自己的决定时，他反而有了清晰的界限，知道什么该做，什么不该做。

所以，当孩子变成“狡辩大王”时，我们或许要先反省一下自己。

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

今天妈妈带我去闲逛。

我们在饭馆吃完饭之后，经过了一家商店门口，隔着玻璃窗，我看见了一辆风火轮。哇！这辆风火轮好漂亮好酷呀！我很想买，一看价格，妈呀，一辆竟然要25元！太贵了！也不知道妈妈给我买不买。

这时，后面跟来的妈妈走了过来，问：“儿子，你在这儿呆呆的干嘛呢？”我回答说：“妈妈，你看能不能给我买辆风火轮？就这辆？”我用手指着风火轮，充满期待地看着妈妈。

“买一辆嘛，今天我没带零用钱。”边说我边拉着妈妈的手。

“求我也没用，再说了，一辆25元呢，不是咱俩说好的每天花钱不上十元的吗？”

我心想：妈妈真坏，不是说有特殊情况可以破例的嘛，肯定是她故意的。

于是我使出了杀手锏：“以前你买化妆品都要用100多呢！怎么到我这儿就不行了？”

“嗯……我记得我没买过呢……”她装作啥也不知道的样子。

“你个坏蛋，你买的时候从来都是100往上的化妆品，我都没说啥，现在我买个不上30的玩具都不成！哼！”我一转身，迈着大步离开了。

“儿子！儿子！行啦，买，买，买，行了吧？”身后传来妈妈焦急的求和声。

“行啊，行啊！”我一听说买，兴奋地跑了过来，快速回到商店。哈哈，妈妈被我制服了。

“听见啦！听见啦！”哈哈！我终于买下了风火轮。

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

今天妈妈带我去闲逛。

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这时，后面跟来的妈妈走了过来，问：儿子，你在这儿呆呆的干嘛呢？我回答说：妈妈，你看能不能给我买辆风火轮？就这辆？我用手指着风火轮，充满期待地看着妈妈。

妈妈听了，连看都没看我一眼就回答道：不买！家里已经有很多玩具了。

买一辆嘛，今天我没带零用钱。边说我边拉着妈妈的手。

求我也没用，再说了，一辆25元呢，不是咱俩说好的每天花钱不上十元的吗？

我心想：妈妈真坏，作文不是说有特殊情况可以破例的嘛，肯定是她故意的。

于是我使出了杀手锏：以前你买化妆品都要用100多呢！怎么到我这儿就不行了？

嗯我记得我没买过呢她装作啥也不知道的样子。

你个坏蛋，你买的时候从来都是100往上的化妆品，我都没说啥，现在我买个不上30的玩具都不成！哼！我一转身，迈着大步离开了。

儿子！儿子！行啦，买，买，买，行了吧？身后传来妈妈焦急的求和声。

行啊，行啊！我一听说买，兴奋地跑了过来，快速回到商店。哈哈，妈妈被我制服了。

妈妈唉声叹气地掏出钱包。付了钱后，她说：就这一次破例，听见没有？

听见啦！听见啦！哈哈！我终于买下了风火轮。

▣ 讨价还价的心得体会 ▣

静悄悄的房间里，我正望着空荡荡的衣橱叹着气。我不禁伤感了起来，唉！没衣服啊！可怜啊！许久，我才挪动脚步，走向爸妈的房间。

我轻声进门，爸妈还在看电视，我低声喊道：“爸妈，我想去买衣服，你们可以陪我去买吗？”妈妈想了一会儿，说：“恐怕没时间，我给你钱你自己去买吧。”我有些失望，不过有钱就行了。

一大早我便出门了，走了半小时总算到西塘啦，住在乡下真不方便。我走向爸妈经常陪我去的衣店。到了目的地，我大步跨进店门。映入眼帘的是各具特色的美丽的衣服，我盯着这些衣服看了许久，好不容易挑出了一件，我立刻去试穿。衣服穿在身上很合适，我在镜子面前照了好一会儿。下定决心就买这件了。

我来到柜台，把衣服交给售货员阿姨，并问道：“阿姨，这件衣服多少元钱？”阿姨没有立即答应我，而是对我打量了一番，才说道：“80元钱。”我听后立即从口袋掏出钱。当我正要把钱交给阿姨时，我猛地想到：每次爸妈陪我买衣服时总会讨价还价的，这次只有我一个人，就算我讨价还价，也不一定就行啊！可不试试又怎么能知道呢？经过一番思想斗争，我鼓起勇气，把钱放回口袋里，对阿姨说：“太贵了，便宜一点吧。”阿姨一惊，随后笑着说：“这件衣服面料很贵的，80元已经很便宜了”。我有些后悔和气馁。但我也不想放弃，抱着试试的态度我又说：“阿姨，你看我还是个小学生，就便宜点吧，70怎么样？”阿姨想了一会，说：“75元，够便宜了吧。”“不行，就70元，卖不卖。”我坚定地说。“好吧，这已经是底线了。”阿姨拿过我替给她的钱，把衣服包装好了给我。此时，我的心中有说不出的喜悦

我第

一次感觉到我已不再是个小孩子了，我已经长大了，慢慢地迈向成熟