观看《榜样》心得体会通用。
我们的脑海里经常会冒出很多想法，为了表达自己，我们可以通过写心得体会。心得体会是我们内心中的一种主观的感觉，只是用文字表达出来。以下是栏目小编为您精心挑选的“观看《榜样》心得体会”，如果您喜欢本文可以分享给身边朋友喔！
观看《榜样》心得体会(篇1)
2021年12月9日上午，我办组织全体人员收看了中共中央组织部、中央电视台联合录制的庆祝建党百年华诞电视片《榜样6》，内心感触颇深。其中某边防团团长祁发宝延续红色血脉，把青春、鲜血乃至生命留在昆仑高原的战斗精神值得我们人防战线的工作人员深思学习。
习近平总书记深刻指出，“没有战斗精神，光有好的作战条件，军队也是不能打胜仗的”。战斗精神是个历久弥新，常讲常新的话题，具有深厚、宽泛、科学的内涵。人防作为“准军事化”机关，就应以舍我其谁的责任和担当，进一步强化战斗精神，以此助力人防事业高质量发展。
在教育中“培塑”。
思想教育是培养战斗精神的基础性工程，人防部门应以建党100周年为契机，广泛开展“对照榜样找差距，努力工作促提升”活动，进一步加强战斗精神学习，通过思想教育不断打牢干部职工的思想基础，切实强化“准军事化”观念，提升战斗队意识。以英雄为榜样，积极投身人防各项工作，最大限度地培养和激发干部职工的英雄气概；引导广大干部职工养成爱岗敬业、爱军习武的职业道德和不计得失、甘于奉献的高尚品格。
在活动中“激励”。
培育战斗精神，要充分利用人民防空工作亮点、特色，利用防空警报试鸣、人防知识宣讲等活动，特别是在集体过政治生日活动中，以红色圣地、纪念展馆等教育资源为依托，以活动为牵引，不断强化和激励人防工作者的战斗精神。通过宣扬典型，培育党员干部谋在前、冲在前、做在前，塑造精神，激励斗志。
在训练中“磨砺”。
实现人防准军事化目标，就要使人防干部职工在政治思想、体能素质、作风纪律等全方位实现“准军事化”。为此，在搞好思想教育的同时，以“十四五”人防目标为立足点，广泛开展军事体育训练、人防应急通信训练和各项技能比武，营造比、学、赶、帮、超的竞技氛围，通过磨炼心智，磨砺斗志，强化战斗精神，提升应对突发事件能力。
在工作中“升华”。
2021年是“十四五”开局之年。我们应聚焦人防事业高质量发展，将培育战斗精神作为助力提高工作能力、战斗能力的重要手段，把战斗精神贯穿于人防工作的方方面面，不断创新工作方式和工作思路，将战斗精神“升华”为“首战用我，用我必胜”的勇气和担当，在备战中践行初心使命，在大考中交出合格答卷。
事业只有干出来的精彩，没有等出来的辉煌；我们要把工作当成事业，把岗位当作练兵场，用心尽力做好每一项工作，高质量完成每一项任务，聚焦主责主业，将战斗精神传承好、发扬好，努力在新的奋斗历程中彰显人防良好形象。
观看《榜样》心得体会(篇2)
在中国共产党的带领下，我国的疫情在艰难中得到了很好的控制。回想起来去年全国紧张的时光，仍然会觉得感谢、感激、感动。今天在《榜样5》，我聆听了白衣战士、人民解放军、公安民警、社区工作者、志愿者的故事，他们也有着共同的名字—“共产党员”。
张西京是一名在疫情一线战斗的医生，在那段时光，他曾在火神山医院连续奋战48小时，每天要走将近3万步。每天穿戴13种设备。带领团队在武汉连续奋战84天，救助患者341名。刘智明院长曾对张医生说：“解放军来了，我们就有救了。”经此一疫，他说：“党员在这场战斗中所发挥了先锋模范带头作用。我们是人民子弟兵、是人民解放军，也是人民的军医。”
张宏是一名护士，在疫情之际，她第一时间报名，主动请缨，48小时内准备完毕就出发去抗疫红区一线。那段时间她每天要做“咽拭子”、一日三餐、擦背。做着危险的工作，但他却不惧，因为她觉得“既然穿上了防护服，就是白衣战士。”在祖国人民需要的时候，就要迎难而上。
杜云是芳草社区书记，也是人们口中的“战疫全能书记”，基层抗疫力量对于抗击疫情的胜利是至关重要的，那段时间，她不惧危险多次寻求物资，为5000多人服务，使社区成为了疫情防控的坚强堡垒。
火神山雷神山医院施工单位党组织说“医院早一分钟建成，就能早一分钟收治患者”。我们都震惊于“两山”医院的建设，他们把不可能变为可能。当时夜晚气温在0度以下，2688名党员参与，很多工人干完了也不肯走，因为他们觉得这是一个“救命工程”，没人想放弃，没人愿意放弃。4万多建设者，舍小家，为大家，不惧寒冷，不惧危险，他们用大爱温暖了整个中国，共同演绎了伟大的民族精神，也共同建设了这个伟大的令世人震惊的奇迹。
达娃仓决是西藏那曲的一名普通人民警察，在疫情来临时，她以生命赴使命、用热血筑警魂。工作中她总是冲在前面，每天从早上九点半工作到凌晨4、5点，高强度的工作致使她听力丧失。在气温低至-20℃且缺氧的环境中，她们为藏区人民的生命安全，筑起了坚实的防疫屏障。然而她却不求表扬，只说：“我只是完成了一名普通民警的普通工作”。
汪勇是一名普通的顺丰快递员，在疫情危险之时，他选择为金银潭医院提供出行服务，在他的号召下，很多志愿者、司机也纷纷加入，同时落实了1.5万份餐食，解决了近8000人的吃饭问题。他对医护人员说：“你们守护病人，我来守护你们”。过程中，他收集了300多人的手写信和照片，制作了“金银潭日记”，给抗疫工作者留下了那段令人难忘的岁月和回忆。主持人采访时，他说：“每个人在自己的本职岗位上，一定可以发光发热，就看你怎么去做。”
浙江省武汉抗疫前方指挥部临时党委说：“为民请命不能避，为国赴难不能避，临危受命不能避”他们不是为了荣誉赞美，只是为了常人无恙，只是为了国泰民安。“小太阳队”也为打赢武汉保卫战做出突出贡献。他们有必胜的信心，坚韧的信念，这也是抗疫成功地关键。一名年长的护士长写了《我把最小的娃送上了战场》这样一首诗，令人感动，武汉需要天使，而她们就是天使最美的翅膀。
看完这些人物和故事之后，只觉得榜样，正是这般模样。这是中华民族同心同德、共克时艰的岁月，一支支党员突击队冲在一线，鲜艳的党旗飘摇在抗疫一线。在全国人民的努力奋战下，终于冬去春来，胜利的曙光渐行渐亮。习近平总书记最后说：“青年是国家和民族的希望，在抗击疫情中，青年同志的表现令人感动。”世上从来没有从天而降的英雄，只有挺身而出的凡人。抗击疫情下的青年一代，展现出了中华民族的希望。而我们作为一名普通党员，同时也是新时代的青年一代，更应在党和国家需要我们的时候，听从党的指挥，冲在最前线，做好自己的本职工作的同时也为党和国家和人民做出自己的贡献。
观看《榜样》心得体会(篇3)
通过观看《榜样6》，我为自己是一名中国人而感到骄傲，我为自己是一名共产党员而自豪，“七一勋章”获得者都来自人民、植根人民，是立足本职、默默奉献的平凡英雄。他们的事迹可学可做，他们的精神可追可及。作为我们青年干部要成为“追光者”，与英雄同行，砥砺奋进新征程。
“忠”字当头，坚定理想信念，追寻“革命理想高于天”的信仰之光。
百年风雨兼程，理想信念是共产党人奋勇前行的坚定力量，也是革命先辈披荆斩棘的有力武器。“七一勋章”的颁发是对共产党员忠诚担当、不移其志精神的肯定。从“边境线上的祁发宝到扎根基层的廷·巴特尔，英雄楷模始终将许党报国、履职尽责作为人生目标，站稳政治立场，永葆忠诚本色，以责任担当铸就新时代红色丰碑。心中有信仰，脚下有力量。青年干部要坚定理想信念，坚持中国特色社会主义道路，关键时刻站得出来，危难关头豁得出去，保持“敢教日月换新天”的昂扬斗志，以“风卷红旗过大关”之势在红色热土上建功立业。
“民”字为本，不忘初心使命，追寻“一枝一叶总关情”的为民之光。
中国共产党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴是共产党人的初心使命。无论是陆地边境线的魏德友，还是南京贴心人孙金娣，他们始终将“民”字摆在心头，在工作中彰显共产党人的为民本色。“江山就是人民，人民就是江山。”青年干部要站稳人民立场，心中装着人民，工作为了人民，做好党的“传声筒”，做好人民的“勤务员”，将“人民至上”的理念走入心中，融入血中，刻于骨上，创造出无愧于时代、无愧于人民的业绩。
“干”字为要，践行实干笃行，追寻“不待扬鞭自奋蹄”的奋斗之光。
四十年的扎根牧区，“改革先锋”廷·巴特尔以苦干实干为牧民探索发展新路。坚守贫困地区教育，张桂梅创办全国第一所全免费女子高中，先后帮助约2000名贫困山区女孩考上大学。“七一勋章”获得者不惧风雨，实干苦干，“抓铁有痕，踏石留印”，以“踏平坎坷成大道，越是艰险越向前”的拼搏之力，推动共和国巍巍巨轮行稳致远。
延伸阅读
观看讲座心得体会感悟通用
随着网络的发达，感言可以说是随处可见，感言也可以帮助我们难忘记忆。当我们经历过非常重要的事情时，我们都会针对当时的情况发表一下自己的感受，有哪些优秀的感言是能给我们参考的呢？小编为你收集整理了观看讲座心得体会感悟，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
观看讲座心得体会感悟 篇1
名师讲座的“会计核算与涉税处理技巧”一课，主要讲了两个内容：一是会计核算与税收的关系;二是如何处理会计核算与涉税的问题。作为会计人员听了这一课，感觉教授讲得非常贴心，所讲的知识非常实用，对我们会计工作者的工作有很好的指导意义。
首先，教授分析了当前我国的税种有多少，然后从税务的角度分析影响企业利润的税种有哪些，通过听课使我提高了对税收风险的认识，知道税收风险平时产生于会计核算中，日积月累的税收问题越来越多，大部分的企业经税务机关检查后才发现或暴露其巨在的税收风险问题。原因主要有两个：一是税收政策纷繁复杂，会计人员无法熟知，平时对税收风险无法预知或“视而不见”;二是会计核算中缺乏税收风险意识，没有注意到其中隐藏的税收风险问题，更没有及时的进行风险处理，因此，及时发现税收风险问题，进而及时处理风险问题就显得更为重要。
如何避免税收风险，降低涉税成本，获取税收最大利益(即如何处理会计核算与涉税的问题)，是本课的中心内容，教授从税收政策角度围绕着利润表的项目去展开分析有关处理技巧，如收入核算方式与涉税风险、成本费用列支范围与涉税风险、存货的计价方法与涉税风险、所得税核算与涉税风险等处理技巧，当中给我们介绍分析了很多税收政策与会计核算的差异等知识，如对收入的确认，两者条件基本一致，但是确认的时间存在差异，这时候我们应该按税法的规定的时间进行确认核算，不但可以避免涉税风险的而且可能同时获取货币的时间价值，否则有涉税风险，增加涉税成本，给企业造成损失。在讲课过程中，教授用了很多的我们熟知的实际案例分析，如刘晓庆公司偷税案件，王石、马云汶川捐赠风波，使我们便于理解。
总之，听了这节课后，加深了我对会计核算与涉税风险关系重要性的认识并掌握了一定的处理技巧，而且清楚地认识到无论是会计人员还是销售人员甚至于企业的管理决策者，都应该了解和掌握相关税收政策法规知识，在工作时或制定企业管理制度时必须考虑如何科学地规避涉税风险，有效地控制纳税成本，这是一个优秀的管理者必备的专业素质和能力。
观看讲座心得体会感悟 篇2
家庭是人生的第一所学校，父母是人生的第一任老师。父母的格局决定着孩子的格局，孩子人生能够达到的高度，很大程度上源自家庭教育。父母承担对未成年人实施家庭教育的主体责任，父母要用正确思想、方法和行为教育未成年人养成好思想好品行好习惯，这已经被纳入刚刚颁布的《家庭教育促进法》中。父母给孩子人生最大的底气，是给他一个温暖的家，无论贫穷或是富有；是做情绪稳定的父母，欣赏他，鼓励他，接纳他，让孩子拥有满满的安全感、自信心和无惧困难的勇气。作为新时代的父母，要不断学习，在陪伴中与孩子共同成长。通过观看学习《履行家长主体责任在陪伴中与孩子共同成长》主题讲座，我深刻地认识到，培养优良品德是家庭教育的根本，潜移默化、寓教于乐的教育方法是关键，学校和社会各界的指导支持是保障。我坚信，有家庭学校社会的共同努力、协同育人，孩子们一定会健康快乐地成长，成为担当民族复兴大任的时代新人！
观看讲座心得体会感悟 篇3
本次的青年教师培训活动中我有幸聆听了名师李xx老师的《用思想飞翔，做幸福教师》报告。
今天的讲座是我自从参加工作来，最为震撼、触动我心灵的讲座，她回顾了她的成长之路，她的“敬业、创业、乐业”的辛路历程。
李老师一路走来，她对教育有自己独特的感悟——发现自我，坚持自我，完善自我。我想第一条多数人能做到，但是“坚持自我，完善自我”有时候却很难做到。人很容易在纷繁复杂的社会中迷失自己。聆听之后，感悟如下：
1.刻苦学习，不断提高
我们常说教给学生一杯水，老师必须有一桶水，甚至是活泉水。李xx老师以温婉动人的口吻向我们叙述了她不断求学上进的历程。从市级优秀教师到最具潜力的骨干教师，到因由契机加入名师工作室，一步步都是脚踏实地，走到现在。
在周口培训时思乡情切，在冬日输机打稿时手脚冰冷，在申请荣誉时平衡家里家外，李老师讲她常想，如果早一点开始学习的步伐，是不是可以走得更远、更高，这不仅是她的自问，更是对我们寄予的希望。从提笔练字到今50余万字的教育随笔，又怎能用一句精神财富而简单一语带过呢？
我们都是普通人，靠着自己的努力和勤奋，一步步走到现在，用自己的双手拼出一番天地，做着以前想也不敢想的事情。才明白，留到最后的未必是最优秀的那位，却是能够坚持到最后的一位。
2.爱业乐业，永不放弃
大凡成功者，都是热爱与自身事业，并且能持之以恒永不言弃。李老师就是鲜明的例子。李老师的经历告诉我们唯有坚持不懈地追求才有可能成功的道理。同时她所处的环境不是特别好，手头的资源也不是特别多，但这些并没有阻止先生前进的脚步，而是一如既往地坚持、坚持、再坚持。虽然说成功是不能复制的，但是成功的经验是可以分享的：在李老师身上我们可以清楚地看到如何才能成功的经验。坚持，说起来容易，做起来比较难，但是只要认定目标不放弃，最终是会得到成功的。
责任心有时会令人觉得乏累，而热爱却会让人快乐地，心甘情愿地，不断创新的来释放自己的能量。李老师说成功的经验就是：笨鸟先飞，一个劲地飞。回想自己的教学经历，我有时也觉得很累很疲乏，但我挚爱自己的事业，我愿从现在开始，做一只在教育天空中一个劲地飞的鸟，朝着更远的目标飞翔,恒之、乐之。
观看讲座心得体会感悟 篇4
这两天，学校组织校本培训，观看了名师高金英老师的讲座，好多东西是我们迫切需要的，使我认识提高，有不少值得我学习的 地方。她的语言风趣幽默，人格魅力高尚，感染了我们所有的听讲教师，我们被她征服了，心灵受到了震撼，所有会场安静，人 们都不觉得累，反而感觉时间过得很快。下面是我的一些体会和感受： 高老师的人格魅力感染了我。她的敬业精神、人品、学识、工作态度方法、管理技巧、渊博的知识都有我值得学习的地方。 她说：“优秀是一个人一生的习惯，而不是一时的习惯。”她是这样要求自己的，去学习培训时，每天早去20分钟，为同学老师 服务，毫无怨言；她要做学生一生中的贵人；生活中打车要抢先坐在司机旁；尊重不喜欢你的人；懂得感恩。从这些小事中可以 折射出她人格的高尚。 她讲话语言风趣幽默，表现力很强，他是个博学的人，是个杂家。
随口拈来一个故事、一段笑话，课堂上可以提高学习兴趣 、寓教于乐，有时还可化解矛盾。让学生喜欢你，让学生爱上你的课，这不是我们每位教师所追求的吗？ 高老师说：“只有用心做事才能把事做好”，我一直比较认真，但没有做到用心的地步。高老师的讲座中有很多心理学方面 的知识，对教育学生很有用，我们只有分析知道自己的学生是哪种性格气质类型的学生，是多血质、粘液质、胆汁质、抑郁质或 是综合质，只有抓住学生的特点在平时的教育和管理中才能对症下药，取得良好的效果。而我平时在工作中，也会遇到不少难管理的学生，让人头疼，旧办法不管用，新办法不会用，有时真没办法。说明没有真正了解学生，没有抓住学生的特点，没有管理 技巧，效果不好。以后要多关注中学生心理健康这方面的内容，在了解学生心理特点的基础上去开展工作。 还有高老师也是教物理的，她的物理课学生很期待、很喜欢上，她有时给学生做实验，有时竟然给学生变魔术，学生期待着 下节课老师又不知给我玩什么呢？学生非常感兴趣。我也是物理老师，今后也要在调动学生的学习兴趣上多琢磨思考。新课标要 求物理课程应引导学生：“从生活走向物理，从自然走向物理，从物理走向社会”。
其实物理与生活联系非常紧密，要让自己的 学生觉得物理有用、有趣、好玩，从而愿学、乐学。这就需要我们自身不断努力学习，练就一身过硬的基本功，提高自己的综合 素养。 高老师管理学生有很多招数、点子，饭盒事件、羽绒服事件他处理的多么妥当。让学生受到了教育，改掉了自私的心理，提 高了思想认识水平。试想，换用其他办法，也许没效果，也许会在学生的心灵处造成阴影，她的管理技巧也是我应该学习的。平 时对学生的管理，针对事情，要多想金点子、多想好办法。 现在我要下决心学习，强化基本功，全面提升教学技能，促进自己的专业发展，坚持下去，定能使自己较快的进步！
观看讲座心得体会感悟 篇5
著名教育家苏霍姆林斯基说：某一瞬间，你看到孩子，也就看到了自己；你教育孩子，也就是教育自己，并检验自己的人格。我们当父母的对了，孩子自然就对了。的确，面对家庭教育，我们每个家长都是参与者、体验者、发生者、影响者和推动者。近日，我认真聆听了省教育厅精心策划的以履家庭责任，做合格家长为主题的讲座，中国首位女航天员刘洋，中国科学院研究员、博士生导师、全国人大家庭教育促进法实施座谈会特邀家长代表王元卓，教子有方的著名校长朱丹，著名媒体人刘肖，大国工匠余军伟，个人虽然平凡但培养出优秀孩子的范广卿、吕红霞，这7位优秀家长代表结合生动的自身事例，深入浅出地从家庭教育的点滴讲起，平铺直叙中挖掘出家庭教育的重要性和必要性，着实令我受益匪浅，感慨良深
家长的意识担当
在孩子的成长道路上，家庭是人生的第一个课堂，父母是孩子的第一任老师。父爱如山，无言而博大。母爱如水，细腻而柔和。孩子的成长倾注了我们太多的心血与爱。孩子一天天在进步，从牙牙学语、蹒跚学步，而后幼儿园，再到现在的小学，他的变化给我们带来了一个个惊喜。所以要培养教育好孩子，先得从自身做起，在父母这个角色里不断地学习和提升。
1、要在思想上重视。家庭教育是基础工程，是国民教育体系的重要组成部分，是社会和学校教育的基础、补充和延伸。它将伴随人的一生，影响人的一生，对一个人的成长成才至关重要。作为家长，我们要充分认识家庭教育的重要意义和深远影响，自觉地做好孩子的教育工作，尽好家长的责任与义务，为孩子的成长成才尽好应尽职责、保驾护航。
2、加强与学校的联系。我们要积极参加学校组织的家长会、家长学校，主动与班主任和课任教师沟通，了解孩子在校的学习和身心状况，制定有针对性的家校联动教育方案，构建和谐家校关系，为家庭教育指明正确的方向。
家长的行动担当
家庭教育是一项复杂的系统工程，是一门科学，更是一门艺术。正确的家庭教育，如沐春风，浸润孩子的一生。通过观看视频学习，结合自己平时对孩子的教育，让我意识到对家庭教育的理解还不够深入系统、全面透彻，在现实生活中，还有很多做的不到的地方，因此还得加倍努力。
1、营造和谐向上的家庭氛围，培育孩子的健康心理。温馨和谐的家，会让孩子的心中永沐阳光，让孩子从心理上充满安全感与幸福感，为孩子的健康成长奠基。遇到问题，我们要学会多沟通，静下心来，多想办法少发脾气，细心关注孩子思想情绪变化，耐心地倾听孩子心声，做智慧型家长，潜移默化地培育和塑造孩子的健康心理和健全人格，引领让孩子用良好的心态面对现实，真正去创新属于自己的美好未来。
2、培养孩子良好的生活和学习习惯，给孩子高质量的陪伴。从最简单的小事做起，亲自养育，加强亲子陪伴。如督促孩子准时起床，按时就寝，适当午休。适度安排家务劳动，和孩子一起进行亲子共读，家庭茶话会，体育锻炼，户外旅行等。正如刘肖老师在讲座里所说的：爸爸去哪儿，爸爸哪儿也不去，爸爸就在你的身边，爸爸就在你的身后，爸爸就在你抬眼能看到、伸手能拽到、用心就能感受到的地方，一直都在。好习惯方能助孩子行稳致远。同时，父母亲情的陪伴也将成为他们成长历程中最温馨、最亲切、最珍贵的记忆，因为这里藏着最聪明最温暖最动人的爱。
3、相互促进，和孩子共同成长。家长是孩子的榜样，只要是要求孩子做到的，我们自己首先都要以身作则，给孩子传递正能量。自觉加强修养，不断学习新知识，提升自己的涵养，言传身教地将有关尊老爱幼，相帮谦让，宽容大度，待人以诚等优良传统道德品质的实践活动示范于孩子。
家长的角色担当
每个孩子都是种子，只不过每个人的花期不同，有的花一开始就灿烂绽放，有的花需要漫长的等待。作为家长，我们要正确认识和了解自己的孩子。相信是花都有自己的花期，细心地呵护自己的花，慢慢地看着他长大，陪着他沐浴阳光风雨，这何尝不是一种幸福？对父母而言，最好的养育是让孩子做自己，也许你的种子永远都不会开花，因为他本身就是一棵参天大树。清楚地帮孩子认识到他自己的长处与短处，帮助他成长为他自己想要的样子。
1、更新育儿观念，倾听孩子的心声。我们是80后父母，是注重家庭教育觉醒的一代。在教育孩子的道路上，要更多地追寻更为科学、更有智慧的方式；要充分了解孩子的身心成长规律，倾听孩子内心的声音，在他还未有选择的能力和智慧时，引导他们说出内心真正的渴望，给孩子足够多的时间去表达。真正地理解孩子、尊重孩子，发现孩子的不同之处，并接受这些独特的不一样，发现孩子的天赋，让孩子做最好的自己！
2、发挥榜样的作用，帮助孩子树立远大的理想。根据孩子的特点，可以通过讲故事，看电影，参加烈士纪念馆，阅读书籍等，让孩子学习典型人物，启发自我教育，培养坚忍不拔的毅力。对孩子地一些想法不要轻易否定，要鼓励他积极向上的雄心壮志，随着年龄的增长，根据不同孩子不同优势的显现，再把他逐步引向适当的方向。
3、激发孩子爱好，开发内在潜能。兴趣是最好的老师，爱好是孩子成才的动力。孩子就像春天的花朵，天真烂漫，纯真无瑕，同时具有极强的好奇心及摹仿接受能力。因此，应根据这些特点对症下药，因材施教，善于引导，激发他的内在潜能，让孩子有成就感，才能获得学习知识的愉悦感，从而找到学习的乐趣。
总之，在观看主题讲座的过程中，我有很多的感同身受。有了孩子，才初次读到绘本；伴随着孩子的成长陆续接触到钢琴、美工；跟着孩子读了很多我没读过的书，包括一些不敢忽略的经典，也惭愧地看到自己在历史、科学知识方面的短板所以说，陪伴孩子的过程也是两代人彼此发现、共同成长的过程！
教育如水，它能使棱角分明的顽石，渐臻完美；教育是一场温暖的修行，作为父母的我们需要不断修心。在清明澄澈的心境里，获得教育的智慧。虽然有时我们处理事情的方法方式还略显笨拙，但我们将不懈地努力，不断学习探索，汲取家庭教育方面的成功经验，履家庭责任，做合格家长。以守护者的姿态，去保护孩子的初心和梦想，帮助孩子能够正确地认识自己，成为更好的自己，与孩子携手前行！
观看讲座心得体会感悟 篇6
今天，听过z老师的讲座之后，感受最深的就是两个字“反思”，这也是王老师讲课的重点所在，贯穿于培训的整个过程当中。培训的过程中，浮现在脑海的多是共鸣，课后细细想来，更多的是收获、是自省，即是“自我反思”。
一、激发学生学习兴趣
听到不少教师说到“兴趣是学生最好的老师”。我们在教学中常常发现这样一个现象，不论是哪个阶段的学生，也不论是哪门功课的学习，对课程表现出浓厚兴趣的学生，考试成绩往往是名列前茅。这类学生在课堂的听课过程中，往往也比较积极，善于去积极的思考问题，积极的回答问题，最终会形成一个良性的循环。这很大程度是学习兴趣在起关键的作用，当然我们也不排除有的学生没有很强烈的兴趣，单单凭借自制力去努力、去刻苦取得好成绩，这样的学生毕竟是少数。这就要求我们平时多去思考，用什么方法去激发学生自身的学习兴趣，怎么去提高课堂中学生的积极性，多观察、多倾听、多了解学生是怎么想的，是如何做的。只有我们真正的深入探索、深入研究、深入思考，就会总结出自己的教学经验，总结出适合自己班级的教学方法，会不断的提升班级整体的学习积极性。
二、尊重学生个体性格
学生高矮胖瘦各有不同，脾气性格各不一样，每个人都有自己的行为处事的方式，有自己观察思考问题的角度，即使是小学生。每个人的家庭环境不同，父母教育孩子的方法各有差别，灌输的价值观念也千差万别，所以我们在课堂教学的过程中，不能搞一刀切，要关注每一个孩子的脾气性格，尽量去寻找一套适合每个孩子的沟通方式，让他们感觉到老师实实在在的关心和爱护，给每一个孩子创造一份良好的学习环境。除了自己努力去观察、去发现、去思考外，更多的是我们更应该去与每一个孩子的家长沟通，去深入的了解学生的真实的性格、真实的想法、真实的自我。这不是仅仅从家长、从孩子的表面就能得出结论，更多的是需要我们去认真的思考，从学生的每个动作、每个细节、每次作业中去总结、反思，需要深入到每个孩子的日常生活中，需要我们的信心、决心和耐心，认真的读懂每一个孩子，去做每一个孩子的好老师。
三、创新教学方式方法
千篇一律的东西，人们往往会逐渐厌烦，“熟视无睹”“审美疲劳”就是说的这个道理，小孩子更是如此。教学中我们要不断的去创新自己的教学方法，去探究小孩子到底是关注的什么东西、对什么比较感兴趣、对什么特别上心，这是我们在平时的教学过程中应该多加注意的方面。就小孩子自身来说，对一件事情的关注时间不会持续很久，更不会对同样的事情持续的抱有兴趣，这就要求我们怎样才能让孩子们保持对学习的积极性和主动性，提高课堂教学的效果。在这里还要强调的是思考，是对课堂教学方式方法的反思，以及思考过后的结论。经常性的思考会使我们对某一方有深入的研究，会持续的关注，往往也会形成自己独到的见解。这个过程可能会有长有短，期间可能会遇到很多的困难和挫折，也可能会得出错误的结论，这也是正常的现象。但我们不能因为过程的艰苦就放弃对教育方式的创新和改进，更应该去努力探求，去拥有属于自己特质的教育方法。
四、提高自身综合素质
十年树木，百年树人，老师对学生的影响力是无远弗届的。我们教学中不仅仅是“传道、授业、解惑”，更要去教授孩子们去认识问题、思考问题、解决问题的能力，去激发学生探求真理、发现真理、认识世界的潜质。这并不是老师从几本教科书中就能教授出来的，也不是照本宣科就会有效果的，更多的是需要教师自身综合素质的提升和潜移默化的影响。这就要求我们平时除了要把课本知识看通透之外，多数的时间是去学习、去充电、去提高，只有让知识和智慧充满头脑，才会对孩子学习、对孩子的未来的人生产生积极的影响。我们要做到的是“安全的课堂、快乐的课堂、温馨的课堂、和谐的课堂、灵动的课堂、智慧的课堂、创新的课堂、高效的课堂”，这不仅仅是目标、是我们的教学目的，更是要求、是责任，这是z老师积极提倡的，也是我们在以后的工作中努力追求的。
观看讲座心得体会感悟 篇7
王金战老师是一位充满教育智慧的优秀教育者
首先，王老师那质朴的语言，幽默的处事态度，让人耳目一新。报告中没有什么特别深奥的理论，而且他所崇尚的对学生进行的赏识教育也不是什么新的理论和观点，都是我们广大教师所熟知和共识的。但他在实际工作中对待学生及家长的态度和做法，无不显示出他坚深的教育心理学知识，理论与实践的融合，达到了一种境界，这种教育智慧却是一般教师可望而不可及的。
其次，王老师的教育智慧还体现在，能够针对每个学生的不同特点采用不同的教育方法，而且能够达到最佳的教育效果。这一点看似简单，但真正做起来却很难。因为这需要扎实的教育心理学知识和敏锐的思辨能力，这两者的结合，才能激发教者的教育智慧。王老师是一个善于思考富于应变的人，他是智慧的。而往往我们的工作缺乏的正是这种智慧。
再次，通过王老师组织的有层次有目标的班会，我们可以看出王老师在教学工作中想了很多办法，动了很多脑筋,是个有心人,一个思想者。一个人不是天生就具有教育智慧的，一个人的成功也不是一朝一夕的事，是需要不断的学习，以掌握一定的教育教学理论作为基础，通过自己的不断思考，用心地对待每个教育对象，我想只有这样就一定会走向成功。
用微笑和宽容撑起爱的天空
听了王金战老师的演讲，回家后又如饥似渴地读了他写的两本书，《英才是怎样造就的》、《中国英才家庭造》发现他成功的秘诀就是很巧妙的运用了赏识教育这个方法。其实在管理学上这个也是一个很好的策略。
其实，我们每个人都喜欢被别人赏识，都希望自己的优点被大家肯定。而且每个人都希望引起大家的注意，不是自己因为优秀被别人肯定，那就是希望做错事来引起大家的注意。当一个人被肯定以后，他的心中自然而然的会对这份工作喜欢上，因为有了兴趣爱好，就会更加认真的去做这见事，这就是叫做良性循环。相反的，如果他做错事来引起大家的注意，大家就对他越反感，接着他就会继续做下去。但是如果你恰当的把一个即使被别人看成是对社会有害的人也试着去发现他的不起眼的优点，当然是要适当的，这样也可以拯救一个人啊!
所以我们不要一味的站在自己的角度看问题，不管对谁，都试着用两外一种眼光去发现他们的优点，那些他们真的是做的比较好的地方，而且还不能让他们发觉大家是很可以的去发现他的优点，这样就会涌现更加多的人才。
王金战老师是山东青岛人，全国优秀教师，现在中国人民大学附中任教。他的女儿已考区北京大学。他所带的55人的高中班，10人进入剑桥、牛津、耶鲁等世界名校，37人进清华北大，25人次夺冠于全国各类竞赛项目。他多年来率领学生奋战高考战场。
王金战老师有一根魔棒，它能让他的学生在成功的天空中翱翔，他的演讲中和书里藏着许多点石成金削铁如泥的教育秘密。我摘录了王金战老师的教育理念如下，会对我们今后的教育和管理工作有所裨益：
关于“心态”：优秀从心态开始。调整好心态去适应环境。选择积极的心态，许多事情就会出现自己意想不到的变化。你的心态就是你真正的主人。学业最大的问题是心态，心态的关键是自信。心态决定成绩。心态决定一切。
影响孩子人生的五个关键词：特长、活力、恋爱、个性和自我管理。特长——优秀始于你的强项。活力——活动激发活力，活力就是夺冠精神。恋爱——中学生如何面对。恋爱是一把双刃剑。相爱容易相处难。拒绝有时是一种爱护。家长应尊重孩子的情感，开诚布公，给孩子一个温馨的家。个性——宽容与约束。爱与管教都是需要的。自我管理——成长的阶梯。学会承担责任，学会竞争与合作，学会监督，管理能力是磨练出来的。
王金战在长期的教育实践中坚守着一能力培养为中心的教育理念，形成了独到而实用的教育思想和教育方式。成就了他的学生，也成就了他自己。这给我们老师、孩子和家长留下难忘的深思。
应该向王金战老师学习什么
在演讲中，王金战老师让全班倒数第一考上北大吸引着每一个听众，虽然是个案，但我听后总结“他眼里没差生。我感到，其人其事有颇多可圈可点之处。
王金战老师最可贵的是他的学生观。他说：“我的眼里，根本就没有差生!”他认为，当一个学生反复遭遇失败的打击后，便成了“差生”。而让一个“差生”变好的方法其实很简单：就是让他不断地享受到成功的喜悦，就能变成一个优秀生。他的教育实践反复证明了这一点。正是通过这样的成功实践，他曾把班里倒数第一名的学生送进北大。
在具体的教育方式上，特别是在与学生的心灵交流中，王金战老师认为，倾听，往往比说教更重要。在教育转化自己女儿的过程中，在帮助其他家长教育孩子的过程中，在和班里学生的交流中，他都坚持这一点。他与学生一次两个钟头的谈话，学生谈了100分钟，他只讲了20分钟。但却让一个思想颓废、打算破罐子破摔的孩子振奋起来。
王金战认为：学生“学习本身的压力并不大，而现在学习中所附载的东西太多，压力太大。比方说家长的期望、学习成绩的排名，等等”。那么，要减轻学生学习的压力，就要从解除这些附载的.东西着手。
王金战老师工作之所以如此投入，是因为他有着高度的责任感。他认为，教师的失误，生产出的不是一个废品，而是影响一个人的一生。培养一个孩子，需要多少人、多少年的努力;而毁掉一个孩子，可能就是一句话。教育是把软刀子，当时看不出结果，结果可能要等若干年以后。
王金战老师培养出了很多考上北大、清华的学生，但他并不完全以升学成绩看成败。他一再强调：英才，决不是拿考上北大、清华来衡量的。一个学生成功的标准是，通过学习的过程，能磨练出顽强的意志品质，培养出强烈的责任感、自制力、自信心。这样的学生，即使考不上大学，人生也会成功;反之，即使他上了北大、清华，也照样会一事无成!
王老师的育人经验尤其他的爱心、责任心值得我们广大教师学习借鉴。他的报告会能够吸引包括市长、局长的政府官员和老师来参加，也充分证明人们对优秀教师的尊重和热切期待。
培训销售心得体会通用
培训销售心得体会(篇1)
酒店是一家五星级的涉外酒店，于年正式开业，期间先后拓建了“茶皇殿”、“巴蜀人家”、“卡拉OK厅”、“食街”等新的餐饮娱乐设施。由于资金投入转向餐饮，故客房翻新装修未能及时跟上，因此客房及其他附属设施较为陈旧，但是卫生状况依然很清洁。酒店非常注重员工的素质教育和企业的文化气息，这些都将在各个方面有所体现。
一、培训方面
1、新员工的入职培训
酒店非常重视新员工的入职培训，每位入店员
均需通过三天的培训后，以学习酒店概况、服务人员的道德修养、酒店的奖罚条例、服务意识等方面为内容，努力使来自不同文化背景的新员工，按照酒店服务规范的要求操作，符合对客服务的需要，保持均衡的酒店服务水准。通过培训，使员工了解自已企业发展史，树立宾客至上的服务意识，明确员工的职责，提高消防安全意识。以前，该酒店是入职就培训，由于培训老师只有一人，故而常常应接不暇，造成工作量大且成效甚微的局面，经过多次建议及探讨后，现改成一个月集中培训、成批培训，既降低了人力、物耗，又取得了较好的培训效果。
2、岗位专项培训
岗位专项培训按三级培训网络来看，主要是以
部门培训为主动，培训部加强督导。岗位专项培训针对性强，可根据工作中出现的各类问题，如，服务观念滞后、技能不熟练等情况，部门训导师可以利用班前会或部门例会，进行专题讲授或现场操作，或集中学习，及时加以整改。另一种培训则依据培训部下达的主题培训计划，进行培训，并由质检部进行基层检查，如培训不到位，则往往员工回答不出质检人员的提问，并对培训不得力的部门进行曝光。部门岗位培训例如，今年二月，房务部开展了“客人投诉处理技巧”、“前台与有关部门的
沟通”、“正、负面案例分析”、“VIP接待程序”等；餐饮部开展了“强化服务意识”、“春节菜单知识与推广培训”、“酒水知识”、“VIP接待与服务规范”等内容。专项培训是以整个饭店为主体，开展了“服务12快”、“二线为一线服务”、“嘉柏品牌内容”等内容的培训。这类培训时间由各部门自定、主题突出、人员集中、专业性强，取得的培训效果较为明显。
3、建立网络培训系统
东方酒店管理公司为保证品牌效应，出台了公司管理培训要点一文，遵循“管理者就是训导者”的原则，酒店建立了三级培训组织机构并制定了相关的职责。具体来说，总经理即总训导师，各大部总监、经理、班组长则是各部门及班组训导师，形成分级管理，各司其责，形成不同层次，覆盖全酒店的培训管理网络。根据培训工作的重点，作了细化的要求。一是要制定培训工作的计划，包括培训计划的目的、内容、参加人员、地点、时间安排、预期效果、费用等；二是要衽动态的控制，即培训工作的落实，包括培训工作的报告、培训工作的执行情况、培训工作的检查等。三是建立培训人员的。
4、完善的质检系统
酒店为了抓好全面质量，专设一质检主任，结合酒店实际情况，建立质检网络，形成结构严谨的管理模式。质检组定期对酒店内、外进行检查，发现问题，进行归纳，提出下月服务工作重点；同时质检部又与培训部有矶地结合，相辅相成，对培训绩效的评估起到重要作用。具体做法：质检部进行质检，提出新的服务重点，培训部跟进培训内容、落实，质检部再进行检查，形成……质检DD培训DD再质检DD再培训……的良好循环。
二、人事方面
1、人员编制
酒店现有306间客房，1483张餐位，编制人员740人，实际在编732人，其中实习生34人。目前客房人员编制217人，实际人员为198人，实习生5人；餐饮部编制352人，实际编制344人，实习生29人，年平均人员流动量在30%左右。
近年来，酒店由经济辉煌时期渐入低谷，为减少人员开支，避免人浮于事，该酒店实施了裁员，由原1200人减到现在730人。目前，“上海菜馆”已实施承包，核算部门的营业指标，也核算用人指标，根据完成情况给予发放相应比例的奖金，即包干奖金。
2、人员招聘
由于人员流动，导致岗位缺编，酒店根据部门需要，及时招聘，避免影响各营业点的服务质量。一般以二种途径取得人才：一是从内部招聘，通过升职、换岗等方式；二是通过劳务市场向社会招工。招工程序是先由人事主任初选，然后由使用部门进行面试，最后B级以下人员由人力资源总监直接审批，A级以上人员由总经理审批。
三、企业文化建设
酒店没有党、工、团组织，因此为处理好员工的一些后勤事宜，专门设立了员工事务部，负责管理幼儿园、宿舍、员工生日、员工联欢会等工作。为丰富员工的业余精神生活，专设一间4平方米左右的图书室，一部分为饭店所购，一部分则号召员工捐书。为体现酒店人性化、全面质量管理，近期又提出了“二线为一线服务，即为客人服务”的理念。同时该店质检、培训训、员工事务部共同复刊了《人家》。
四、保安工作
保安部组织结构严谨，制度健全、岗位明确、纪律严明。虽然人员只有20多人，但却以高质量的服务水准为酒店提供安全保障。酒店要求保安员不仅要业务要精通，而且对客服务知识也要掌握。培训部专门为保安人中开设保安员礼宾知识课，同时要求保安员必须人人通过基本英语汇话考试。每月保安部组织保安人员进行消防培训一次、每年组织全酒店员工消防知识一次、每年组织一次酒店消防模拟学习一次，并且做常讲、常说，为的只有一个目的：更好地为每一个顾客服务。
以上是本人在珠海酒店学习的所见所闻。通过此次学习，本人意识到饭店质量管理不应仅仅停留在员工的仪表仪容、礼节礼貌、卫生关况上，而是要注重员工的服务意识的培训和管理，那么怎样才能做好这项工作呢？唯有通过培训和管理，不断强化员工的这种意识，树立宾客至上的服务理念，才能实现经营者、员工的双赢。
培训销售心得体会(篇2)
首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。
其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。
销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。
销售培训给我感触最深的一句销售语：“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”。是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水”中如下几点：
1、转换位势
2、信息情报
3、类型判断，需求分析
4、塑造卖点，提升价值
5、沟通客情，拉近关系
6、异议处理，解除抗拒
7、成交与售后
这7点销售培训写起来是不多但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。
这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力：
1、如何做正确的事————思考力
2、如何把事情做正确———执行力
3、修炼建立陌生关系———自信力
4、发现和满足客户需求——理解力
5、让客户说“是”—————影响力
6、持续的愉悦服务————取悦力
7、让我们和客户走得更近—沟通力
8、如何应对变化—————应变力
做到这些你的“罐水”能力将会大增，而这些是一个销售员必备的能力。这次销售培训对我来说提高我的“罐水”能力有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感触最深的一点。
培训销售心得体会(篇3)
我从事房地产行业已经半年多了，我的销售业绩还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想写一些自己的东西，那就是找到改进的地方，也可以找到自己需要学习的地方，提高自己的销售水平。
经历了上次开盘，我熟悉了从续水前期到成功销售后期的整个销售流程。在接待客户的过程中，我的销售能力得到了提高，逐渐了解了销售的概念。从我自己的购房客户那里，我学到了很多关于销售的东西。我想和你分享。
1、最基本的是在接待时，要始终保持热情。
2、做好客户登记、跟进工作。良好的销售前期工作，在后期的销售工作中，便于启动。
3、经常约老客户来参观我们的房间，了解我们房地产的动态，加强客户的购买信心，做好沟通工作，并根据客户的一些要求，为客户做几种方案，为客户考虑并开放销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
4、提高自己的业务水平，加强对房地产相关知识和最新动向的了解。面对客户能游刃有余，建立自己的专业性，也让客户更加相信自己。这将促进销售。
5、从客户的角度思考，让他们能够有针对性地解决，为客户提供最适合自己的房子，解决自己的疑问，让客户能够放心购买。
6、学会运用销售技巧，营造购买欲望和氛围，适当地逼迫客户尽快购买。
7、无论你做什么，如果你没有一个好的心态，那肯定是不好的。在工作中，我认为态度决定一切，当个人需求受挫时，态度是你价值观的最好体现。
积极的，乐观的归结为个人能力，经验的不完善，他们需要不断提高和改进，但消极的，悲观的人会指责机会，环境不公平，总是抱怨，等待和放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
8、找到并认识自己的目标，不断坚定自己勇往直前，坚持到底的信心，这永远是最重要的。
在现实生活中不断出现的龟兔赛跑的寓言是:兔子总是以机会为导向，乌龟总是坚持自己的核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的终点一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢得追求机会的人。
人生有时候就像爬山。当你年轻强壮时，你总是像兔子一样活泼。一次挫折想放弃，想休息。人生就是积累，有经验的人，就像乌龟一样，知道匀速行走的道理。
我坚信，只要方向正确，道路正确，一步一个脚印，每一步都是在进步的路上，可以提前到达终点。如果你偶然领先，总有一天你的运气会耗尽的。
要长期保持工作的热情和热情，还需要有“不不待扬鞭自奋蹄”的精神。因此，在过去的六个月里，我一直坚持做我能做好的事情。我一直在积累经验，一步一步地朝着我的目标前进。
培训销售心得体会(篇4)
前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。
在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。
一、市场
市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。
二、品牌
首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。
三、服务
当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。
四、存在不足
1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。
2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。
3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。
4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。
总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20_年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。
培训销售心得体会(篇5)
通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“__项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。
这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。
绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。
通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。
通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。
这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。 房产销售岗前培训心得体会五
首先感谢公司指示布置这次为期7学习的时机，通过系统的培训活动，使我深入的认识到团队在工作中的首要性和如何做一民优秀房产置业顾问。这次培训我总结出了以下心得。
一个团队中，大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力。在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成;对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。
日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。
短短的七天培训使我学到了很多关于房地产行业的专业知识、工作技巧以及商务礼仪，明白了该如何调整自己的心态，如何与人有效地沟通交流。其中，给我感悟最深的是客户接待和金融知识两个环节。客户接待看似简单，要做好可就不是很容易，还从中学到了权证办理的基本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率，还有公积金贷款的流程等等必备常识。我虽然刚接触这个行业，不懂得的地方还很多很多，但通过这次培训让我加深了对房产知识、销售人员的基本素质、对待客户的态度、如何解决实际工作中碰到的问题，以及公司楼盘具体情况和营销思路有更深一层的了解。通过此次培训，我觉得要想做好房地产销售工作，光有毅力和恒心还不行，应掌握适当的方法和技巧，做事情更要有针对性。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的决不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更要秉承一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终胜利。
培训销售心得体会(篇6)
7月1日，我告别了生活十几年之久的校园，怀着对未来工作生活的美好憧憬，来到了_工厂。在这里，人文关怀与现代气息交错的地方，我将如何开始我的工作与学习呢？转眼之间，20多天过去了，回想起这段充实的培训经历，它给了我许多的收获和颇多的感慨！
给我们上第一堂课的是办公室的_主任，他给我们讲的是企业文化。“诚信敬业，严格苛求，学习创新，协作奉献”短短的20个字的企业精神，在他生动详实的解说下，我们看到了一个真实可敬，有着自己的思想和追求的宝钢。还有“精益运营一体化，拓展市场差异化，团队学习强素质，锐意创新促发展”的经营方针更是给企业的发展指明了方向，让我们耳目一新！
紧接下来给我们培训的课题是安全生产、工艺质量管理，讲课的是公司制造部的_部长。首先他主要给我们讲了制造部的大概情况以及安全管理的流程，然后着重给我们讲解了工厂现有的两条生产线―――热镀锌生产线和彩涂生产线。他给我们展示两条生产线的工艺流程图后，紧接着配合相应的工艺流程图，分别给我们讲解了每一部分的原理与作用。听着他那栩栩如生的讲解，我们更加彻底领略到科学技术对于一个企业，尤其是像我们钢铁企业的重要性！
还有一个更值得我们敬仰的前辈，他就是给我们上课的洪专家，一个把自己的一生奉献给祖国的钢铁事业，奉献给宝钢的先辈，凭着满腔热血，给我们上了一堂别开生面的冷轧生产培训课！“落后就要挨打，钢铁是衡量一个国家或地区经济技术发达程度的重要标志，在我们那个年代，目标是把我国建设成为钢铁大国，而现在你们的目标应是把我国建设成为钢铁强国！”洪专家的一句话，说得大家都激情高涨，热血沸腾！接着，他给我们详细讲解了冷轧新项目的生产工艺以及技术要求。从他的讲解中，从历尽沧桑的脸上，我们看到了什么叫做认真，什么叫做敬业！
给人印象最深的可能就是人事部的_部长了。乐观开朗，平易近人那是描述她最好不过、最恰当的词语了。她给我们主要讲了人力资源、员工福利等情况，使我们更加清晰自己在公司中所处的位置以及自己价值所在！还有设备部的_部长，也是在百忙之中抽出时间给我们讲课，大家互动效果非常好，在交谈提问当中，收获颇多！
培训销售心得体会(篇7)
听课以后，发现工作中遇见的几点问题。
第一点：前期客户电话咨询阶段，不够耐心，常常根据自己的工作经验判断某些客户是否购货？还是询价？容易放弃一些潜在客户。第二点：回访过程中，技巧问题不足，沟通太过于传统，竞争力不够。第三点：回访力度不够，没有没有形成一个回访制度，长期跟着自我感觉走，容易在回访过程中迷失方向。
第四点：深如洽谈中，不能对客户的情况知己知彼，很难真实的了解到我们的竞争对手给客户什么印象，给客户的报价。
第五点：见面阶段，见面时没有一个整套的方案，沟通洽谈时没有事先商量，团队人员各说纷纭，配合分我们的表现只能打65分。第六点：现场看货，因为没有事前确定良方案安排路线，导致看货时带着客户兜兜转装，给客户留下非常不专业的印象，这点让我们见面后却损失的客户虽然不多，但是给客户的印象不，让公司呈现出“皮包”的一面。
建议：第一：坚持把每个跟我们联系过的每个客户存档，形成一个规定与模式，定期统一回访。
第二：建立一个完整的客户情况表，客户的性格，爱，各类信息能够了解到的尽量了解到，做到知己知彼百战百胜。
第三：力所能及了解竞争对手，分析敌我优势，然后设计出一套方案，争取做到真实客户不流失。
第五：公司各员工的配合方式，客户提前通知到访我们公司，那么各团队员工必须立即马上讨论分析此客户的情况，掌握客户的核心的问题，谈判过程中实现目标明确，吸引客户，使客户由内心对我们产生信任。
第六：自我能力的提升，这个是大家出现的普遍问题，害怕拒绝，沟通太传统，没有专人对我们予以培训，而我们又疏忽自我的充电学习，思想封闭，外面是世界很大，做销售的能人高手众多，我们必须解放我们的思想，放弃一些过于传统的理念，尝试新的语言沟通。
培训销售心得体会(篇8)
光阴似箭，20__年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自我是最棒的。
__年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，经过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我十分热爱这份工作，经过自我的努力取得较好的业绩。20__年10月8日，我成为__公司的一名销售人员，在那里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的异常融洽，工作上互相帮忙，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，十分感激各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。
20__年12月1日__盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都十分的顺利。在接待客户当中，自我的销售本事有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你欢乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自我的情绪，在接待当中，始终要坚持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要坚持一颗进取乐观的心态，这样才会事半功倍。
如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
20__年，我会给自我制定周详的计划，找出并认清自我的目标，不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一向坚持做好自我能做好的事，一向做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
培训销售心得体会(篇9)
我非常有幸参加了公司组织的xx总动员及xx总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1.销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2.加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3.对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4.自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
培训销售心得体会(篇10)
感谢XX老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上x点多至下午x点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着x文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到x文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自x的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与x文化保持一致，认真深刻及时的学习文化，跟上x的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据x话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像XX老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们XX人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在XX的圈子里提升自己，成为真正的x人。
培训销售心得体会(篇11)
从xx回到熟悉的xx，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。
第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前都是纸老虎。
接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习的一些心得跟大家分享。
也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能逃避，只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我们生活的更健康更阳光。
生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像x总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，工作是生存的来源，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。
销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，xx的销售技巧、x总的大客户管理、xx有效沟通、x总的问题解决力等培训，让我工作上的学习和成长都受益匪浅。但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去，确定目标，制定计划，加大执行力度，执行力强的人才是把握自己人生的人；其次把自己100%的热情投入到工作生活当中，99度的水也不能称作开水，就差那么1度你的人生就没有沸腾，所以面对生活我们必须有100%的热情和付出。八小时的工作只是生存，八小时之外的努力才是发展，把自己打造为一个精英，需要更多的努力和付出，自己是个不甘于平庸的人，那就要更加努力的改变自我，把自己从心智模式中解脱出来。
这次培训得到最重要就是思想的改变，别人很难改变，环境很难改变，唯一能够改变的就是自己，只有自己变得强大了，周围的一切也会随着你的改变而改变。
军训工作心得体会通用
军训工作心得体会(篇1)
军训是一次锻炼的机会，他不仅可以增强我们的体魄，还可以培养我们在恶劣环境下生存的能力，虽然这次军训结束了，我从内心深处非常怀念这段时光，虽然只是短短的时光，却带给我无限的精神和回忆，即使炎炎烈日照耀着我，我都不会低头，我需要具备向厄运挑战的勇气。下面我就我这段时间军训的心得简单的来说一下。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。我丝毫不能放松，心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?
我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。
这次军训教给我的知识，是老师无法给予的，也是书本无法提供的，它是我们自身体验得来的，这些东西是来之不易的，我相信我一定会受益终生。
军训工作心得体会(篇2)
时光飞逝，一转眼又进入秋高气爽，硕果累累的金秋九月。在一番披荆斩棘，过关斩将的努力下，我们终于迈入海南省琼山监狱的大门，成为一名光荣的监狱人民警察。
还清晰地记得，在动员大会上林冬丽主任语重心长地说，作为人民警察要对得起自己这一身藏蓝色的警服，头顶国徽的我们，肩上自然多了一份担当。从象牙塔般的校园进入社会，是从警校生向准警官的转变，我们只有摒弃身上娇生惯养的习性，尽快地掌握工作技能，才能更好地融入到监狱的工作当中。
当班车缓缓驶入琼山监狱的大门，面对着这一栋栋肃穆威严的建筑，一面面令人窒息的高墙，不由得心生敬畏。怀着憧憬与好奇，在政治处的安排下，我们开始为期一周的培训，认真聆听华岩副监狱长以及各科室科长的授课。没有生僻的理论，取而代之的是一个个鲜活生动的案例，展现了监管工作的大体架构。让我印象最深刻的是华岩副监狱长提到的“五重”原则：注意重点关注对象;掌控重点部位的部署;做好重点时段的管理;对重点物品的清查及重点环节的把握。“五重”的重要性不言而喻，是实现监管安全的核心所在。作为新民警，要时刻牢记“五重”的内容，将它作为指导自己工作的依据和准则，才是优质完成工作的重要保障。
平心而论，在听完监区中发生过的案例内心会有一丝担忧甚至是恐惧。古语有云，不知者无畏。然而，当我们面对的是一个人生有污点的群体，以自身单薄的人生履历是否可以游刃有余地与狡猾的管理对象斗智斗勇，还是需要做足功课的。当然，年轻不能作为失职的借口，作为新民警，一定要发扬特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献的女监精神。踏踏实实的做好本职工作，多向领导请示汇报工作，向老民警学习监管经验，少说多听，管住嘴，迈开腿，厚积薄发积累经验。遇到困难要沉着冷静，分析症结，个个击破。对于服刑人员的监狱和管理要始终坚持惩罚与改造相结合，保障人权的同时也要起到震慑作用。结合服刑人员的具体情况，不断创新教育管理方法，用智慧与爱去重塑和拯救这些残缺的灵魂。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。这份来之不易的工作隐藏着无限未知的挑战。前方的路还很漫长，可能还会遇到许多的艰难险阻，但我依然骄傲我是一名监狱人民警察。感谢曾经的努力成就了自己的警察梦，在今后的工作中，我一定会认真履职，当好灵魂再造的工程师，与同事们一起携手构建监狱事业的美丽蓝天，让琼山监狱的发展更上一层楼!
一位看守所民警，和死刑人员打了21年交道，对死刑犯，21年里他经历了从“嫉恶如仇”到“怜惜可惜”再到“想要挽救”三个阶段，他说：让他们得到安慰，能平静告别，这是我职责范围内能做到的最好的事。
广西梧州市看守所在城市东郊。站在最外的办公楼，也能听见羁押的犯人在闲聊、点到、唱歌，鼎沸的人声传得很远。岭南时晴时雨，一会儿大毒日头，一会儿豪雨兜头，空气里是湿漉漉的青草味。
石检深，42岁，梧州市看守所副所长，从21岁开始，他在梧州看守所担任死刑人员监区的民警，39岁时擢升为副所长，仍分管死刑人员监区。21年的时间都在和死刑人员打交道。
他人生命终结的时刻，于寻常人，不过是落在纸上的一则轶事。当事者此前的挣扎与放下，渴求与留恋，告解与宽恕，皆不为人知，只有他成为见证——
1995年，我20岁，成了梧州市看守所的民警。
从小我就想当刑警，志愿也是报的刑警，但却被分到了看守所。
第一次去看守所监区报道，上二楼的巡逻通道一看，嚯，好家伙，这么多人啊。入职大概一年后，所里把我分到了死刑人员监区。
一位退休的老所长对我说，刚开始做，每个人都不熟悉。你要多看点书，工作上多总结，多去了解和理解一些其他行业的事情。
后来我发现，确实是这样。如果这个犯罪嫌疑人是医生，你又了解一些医务知识，就很容易有话题。要打开别人的心扉，首先要了解他的专长。
左右，有个21岁的男孩，参与入室抢劫，把一个女老板杀了。起因很简单，他爸妈早亡，小时候跟着叔叔在湖北勾松脂，长大后跟着姐姐姐夫生活，问姐姐借了三千块去学车，车还没学，赌博把钱输得差不多了。
他赌钱时认识另一个人，说没钱就去抢。他担心姐姐姐夫因为他赌钱责骂他，只好去抢，抢完就把别人杀了。被判了死刑，刚进来就闹自杀，说我要死我要死，折腾一个月，天天闹。
我的切入点就是跟他聊勾松脂。我就说我也是乡下出来，小时候也勾松脂，早上什么时候得上山，松脂刀是怎样弄，怎么才锋利，从哪里往下勾，说到和他经历不符的地方，他就会插话了。他愿意开口，我们就有共同语言了。就这样，他一个月不开口，我三四天就攻开了。
后来因为同案犯在逃，罪责不清晰，疑罪从轻，他被改判了死缓。
我当时就觉得，他们其实也是普通人，也需要关心。他们的愿望都是很简单的，有时候你满足一下，他们都会很感动。
说实在话，我相信人性本善。但是没有得到合理引导，人生观价值观没有树立好，他是可以向恶的。人生本是一张白纸，就看你怎么写，有自己写的，有社会和环境泼墨上去的，不懂得分辨，就会被外界的力量引导。
石检深每天清晨从这里进去，开始他的工作。
这么多年，我管过上百位死刑人员，贩毒的、杀人的、抢劫的……接触下来我最大的感触是，要给他们生的希望。
我一位同事最近感叹，我辛辛苦苦做了这么多工作，让他们重新燃起希望，突然间他就被带走了，就执行死刑了，到头来这些工作是徒劳的。
他这是很典型的陷入迷茫期了。每个人都会经历这样一个过程。所谓生的希望，其实不仅仅是生命延续的那种生，有些事情是我们无法逆转的，但如果能让一个死刑人员放下他心里噎着的那些事儿，知道他生命中也有一两件有意义的事情，那也是一种重生。
比如说我管过好几个杀自己伴侣的，各种方式都有，用炸药、泼硫酸、碎尸等等。原因也不外乎伴侣出轨，或双方感情破裂。入狱后他们的状态高度一致，就是不悔罪，不求立功表现，甚至一审判死后不上诉。
我总是跟他们讲，感情不是工厂的生产线，你不能说你投入多少我就回报多少，我感受到多么不幸福，都要和你生活在一起。法律上没有这样的规定。追求幸福是每个人的权利。感情是什么，是妥协和付出，而不是索取和回报。
有一个贩毒的死刑人员，妻子要离婚，还要孩子的抚养权，他强烈拒绝。我劝他，是惩罚妻子重要，还是给孩子健康的环境重要?你从小缺的那些爱，希望孩子也缺吗?你把孩子给他妈妈，他以后想起你，只有爱，没有恨。因为你爱他，给了他重新生活的空间。他听了这话，很平静地把孩子给了妻子，没了遗憾。
每天早晨民警上班，都要回放前一晚的监控视频。总是能看到，他们反复翻看家人的照片、信件，看完倒在一边，拿毛巾或被子蒙住头，流一晚上的泪。有时谈话，稍一提起家人，就有人眼圈发红。
真正到了最后几天，大多数人也都比较坦然了，毕竟之前有过那么长时间的心理建设。我们没有民间流传的所谓最后一顿饭、告别仪式、遗书之类的，刻意不给他们营造这种氛围。执行前有个临终会见，见了家人，他们除了哭还是哭。
人去了刑场，他们的遗物要留给家里。那些家里的来信，都已皱皱巴巴，边角磨得很脏很脏，那是读过百遍千遍的痕迹。信件和相片，是他们最珍贵的东西。在给家人的最后一封信里，他们总是写，爸妈，孩儿不孝，你们要注意身体。
很多改判后转到监狱服刑的死刑人员，都会给民警寄来感谢信。
有朋友建议过，让我把以前管死刑人员的点点滴滴、心得体会记录下来，可以写一本书了。这二十年，真是有很多故事，社会的、人性的、法律的……
比如死刑政策，从以前的“不放过一个坏人”，变成了现在的“不冤枉一个好人”。从以前的从重从快，到现在的少杀慎杀。
，最高法收回死刑复核权，也是20，公检法司四部门发布了一个文件，明确了死刑人员行刑前有见家属的权利，死刑复核下来也会告知他。
原先是没有家属会见的，他们与家属最后的联系，就是书信。原来大家也不知道哪天执行。到了那天直接把人提出来，执行前执法人员会和死刑人员谈四点，一你有什么遗言，二有什么财产纠纷，三还有什么要处理的，四找谁去处理，做好记录，让他签字，执法人员也签字。这事就完了。
新政策执行后的第一个死刑人员，我现在还记得很清楚。处了十几年的女友要分手，他朝她泼硫酸，造成二级伤残，那姑娘的照片我看了，整个人都面目全非了。
这个人身上有三个第一例，第一例最高法核准死刑，第一例提前告知要对他执行死刑，第一例安排家属会见。
他当时觉得自己罪不至死，错在女方。一审判死刑后他很积极去上诉，二审判决下来还是死刑，他申诉。申诉和死刑复核是同时进行的，死刑核准了，告诉他的时候，他非常气愤，把衣服解开，扔到地上。
这事怎么说呢，刑法的判罚有三个：社会危害性、刑事违法性和应受刑罚处罚性。他这个案子的社会影响是很恶劣的，当街泼硫酸，群众会很恐慌。给当事人的心理和生理也造成了极大的痛苦。所以从一审、二审到申诉和死刑复核，法院的裁判都是死刑，整个判处死刑的司法体系已经非常严谨谨慎了。
说心里话，不管外界怎么评价，我都不觉得管死刑人员是个什么轰轰烈烈的事情。他们的经历和故事，再曲折离奇，我也从来不和人说，就算和家里人，也都是蜻蜓点水。
这么些年，会不会受我这工作的影响呢，当然也会。大家总说，一个警察一年遇到的阴暗面，往往比普通人一辈子遇到的要多。从二十多岁到四十多岁，我也经历三个阶段，第一是嫉恶如仇，第二是觉得怜惜、可惜，第三个是想要挽救。
年轻的时候，充满了好奇心，胆子也大。有一次去医院办事，在电梯里看见医生推着一具遗体，用白布包着。我的同事们都扭过头去，可是很奇怪，那一瞬间我有强烈的冲动，想把白布掀开，看看死者究竟是男是女，多大年纪，容貌如何。
面对死亡，犯人的情绪都会比较反复。有段时间，有个犯人一直闹情绪，我发愁啊，整个人神经紧绷，一天晚上做噩梦，一拳打在妻子脸上，她脸上都淤青了。第二天早上她跟我说，我又惊讶，又羞愧。
那时候也忙，每天六七点才下班。当时我已经有了女儿，在她读幼儿园的时候，她母亲因为工作需要去了外地，我要接送她上下学。有好几次，我七点才去接，幼儿园早放学了，她一个人在教室里看电视，我去了，她泪眼汪汪地问我，爸爸，你还要我吗?我说爸爸肯定要你啊，她说那你为什么这么晚才来接我?我还是觉得对她很愧疚。
有了孩子之后，心态也会有变化。不安全感会更强烈，有时候临睡前，我甚至会幻想，会不会有人来报复自己，会不会对小孩下手。
后来自己慢慢调整，也去做了一些疏导，去看一些温暖阳光的东西。网上流传的那种跳楼或者抢劫的视频，现在家里人拿给我看，我都不看的，或者直接关掉，我不想看，我看不下去，心里抽抽。
我现在的心理是挽救。其实即使是死刑犯，他们也有被肯定的内心需要。
你陪一个人这么久，知道过几天就要执行了，心里的滋味是很复杂的。我最相信的一句话是，暖人心者，莫先乎情。在临死前，满足他们这种被肯定的需要，让他们得到安慰，能平静告别。这是我职责范围内能做到的最好的事。
在一个复杂又嘈杂的犯罪群体当中如何快乐地工作是需要智慧的，没有人愿意工作在这样的环境里，一天的班下来，你的心系着一百多号人的监管安全，其实是很消耗心力的，你会感觉很累，这与哪怕是同样一个监区在办公室工作的同事相比，都要累很多，所以没有人愿意呆在里面，以至于要发文强行规定保证一线警力。
作为最一线的岗位，你根本不用去过多去在意什么敌对政策，什么科学管理，什么必须做的形而上的东西，因为你没有过多的心力可以消耗在这些方面，也不要去较真，你较真他会用行政手段处罚你，就像你扣一个犯人的分这么简单，有规定就去做就好了，不要想太多，既然你已经在带班，你就应该放下那些尔虞我诈的东西，活出自己的真诚，找到自己的快乐，踏踏实实地干事，但一定要有自己的原则。
要学会和犯人互动，要用真心和诚心交流，一个老警如果他有智慧有经验看一个犯人的眼神或者举止就知道他想干什么，胜过你按套路专门去做研判，当然这不是一天两天的功夫，你整天混在犯人堆里，就不要去在意什么敌对理念，什么袭警事件，袭警的概率对于你个人而言不是很高，如果你能和犯群很好互动，你的工作会变得快乐起来，记住要把他们当人看，你才不会在犯群里显得另类，他们会很尊重你，会很喜欢你，会听你的话，这个时候你可以教育他们弃恶从善，好好做人。记住一个犯错落难的人比那些有权有势的人要容易教育得多。
突发情况，让特警队去处理，毕竟他们不是整天混在犯人堆里。记住融进去，你才是最安全的。
军训工作心得体会(篇3)
伴着八月蒸人的酷日，我跨入了中学的大门，成为了一名荣耀的初中生。但在这之前，我还要饱尝一次严峻的检测——军训。它能练习了我的毅力，让我能更好的迎候严重又精彩的中学日子。
八月二十一日上午7：00，我按时来校参与军训。穿上昨日新发的军服，登时油生一股骄傲之情。“我必定要比他人做得更好!”我暗暗对自已说。
7：10，军训正式开端。一排精力抖擞的教官迈着方步进场。咱们的教官一入队，就给了咱们一个“下马威”——立军姿。只见他大吼一声：“立正!”咱们马上都笔挺了腰板，可个个都美中不足，不是脖子歪了，便是五指没并拢。教官上前，捏捏你的膀子，压压你的肚子，整个部队被整得容光焕发。一分钟，两分钟，五分钟，十分钟，炽热的太阳炙烤着大地，连地上的塑胶跑道都好像被晒蔫了。我的头顶早已渗满了汗珠，豆大的汗珠顺着脸颊不断得往下淌，黏糊的汗水含糊了我的双眼，沾湿了我的衣裤，浸湿了我的鞋袜。我只觉得头发晕，两腿好像已不受我的掌控，脖子彻底僵住了，脊背正尽力笔挺做最终的奋斗。地上的热量沿着脚底向上冒，脚底又酸又痛。“陈述，我不可了!”“陈述，我头晕!”“陈述，我……”有的同学受不住炽热，举手请假。越来越多的人走到了树阴底下，站着的现已不多了。我全身乏力，极想跑到那片树阴下，歇息歇息。可转念一想，“不可，来军训便是来练习毅力的，则么能够功败垂成呢?这样不光达不到来军训的意图，还会让我养成好吃懒做的坏习气。”再一看，身边的其他同学，个个挺胸收腹，眉宇间透露出一股不服输的精力。“瞧着吧，我不会畏缩的!”我擦擦汗，挺起胸膛，这一刻，我感觉我长大了、成熟了。
军训，真让我获益非浅，定心，我不会惧怕你，我会英勇的应战你，让你的每一个细节，成为我学习的动力，打败困难的帆船!
军训工作心得体会(篇4)
我听姐姐说：军讯非常艰苦，在他们那个时候，光站军姿就要练七、八天，真正要做到站如松、坐如钟的境界。说实话，虽然我的军训时间比较短，我还是觉得像是魔鬼训练营一样。不过，我也觉得虽然军训很苦，但是苦中有乐，自己也得到了锻炼。像不会洗衣服、睡懒觉等等，都在这里有所改正，一向比较懒、有喜欢拖时间的我在这里得到了极大的锻炼。这次军训真的让我变了一个人，改正了很多缺点，更重要的是让我知道互相帮助、团结友爱的重要性，从不认识到认识，短短的时间让我结识了许多的朋友，我很开心。
教官对我们很严格，但也很关心我们。立正稍息我们练了很长时间，但也在无形中改掉了我喜欢驼背的毛病。所以当我觉得很苦很累时，当教官对我严格要求时，我振作起来，因为我知道教官也是这么苦出来的，他们付出同样甚至更多的汗水，我们这些小小的苦又算得了什么呢?我觉得自己应该做得更好，虽然我常会因为没有做好被批评，但只要是我努力做了，无论被批评还是被表扬都是值得的。
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志运坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?
中午，同学们肚子饿了，劲也不知上哪儿去了，叫苦连天，忍不住双腿的酸痛，对军训有一点灰心丧气。有个别的同学脚下被石头一绊，险些栽了跟头，还好反应机敏，手上只是擦破了一点皮肉，腿也无意间磕在石头上。唉，这才尝到军训的不易呀。休息后，个个前俯后仰，双腿又软又酸，浑身没劲，真想退回去，可又于心不忍，只好像一条条虫子一样在床上蠕动，各自诉说着辛酸史。但身上无数条血管里的血液仿佛在急剧滴血，似乎在劝说不要委屈了自己。
其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处
布满了荆棘，即使那路每上步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。
我们是生长在新世纪的一代，我们是幸福的，父母把我们从天真浪慢的童年时代小心翼翼地扶我们走过来，在温暖和无微不至的怀抱中，得到了严父的教诲和慈母的垂爱。对于我们已踏入青年的行列，有了独特的思维，完整的性格和较稳定的人生观，正缺乏一种对意志的考验。英国作家狄更斯说过：“顽强的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。”军训好困难，困难是磨炼坚强意志的一块磨刀石，坚强的意志总是在困难的磨砺中培养起来的。
有人说：人生下来第一件事就是哭，没有笑的。上帝也许是不公平的，但他给了我们公平的时间和大脑;他注定人必须从苦到乐，不付出哪来的收获?正如农民种田一样，春天播种，然后要施肥、治虫等等，经过一系列苦活、累活之后，秋天才会有收获。所以，我们一定要不怕苦不怕累，只要能过去就能让自己受益一辈子。你努力了，你收获了，别人不能沾什么光，但你没有收获，别人就不会看得起你，你就会苦一辈子，所以我们一定要努力付出，付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦，但收获是不可估量的，也能为我们在人生道路上打下良好的基础。
通过军训，我懂得了自制、自爱、自理和自强，而不需要靠父母扶着走，我觉得我所走过的每条路，都留下自己的足迹。因为我们已经长大了，有必要去经受风雨的洗礼，在实实在在的生活和学习中，认识自己，提高自己，完善自己。这样我们的路会愈走愈宽，眼前才会展现出壮美的未来，只有这样我们才会充实，才会感受到幸福。否则，我们的前途是暗淡的，理想是遥远的。我相信终有一天，我们的这一代能够有出息，会有出人头地的那一天。
根据学校教学计划安排，8月22日至26日，我校组织XX级1000余名高一新生参加了为期一周的军事训练。本次军训由学生处具体组织实施。
军训的指导思想是：通过军训，对学生进行爱国主义、社会主义、集体主义教育，强化学生国防意识以及自我管理能力，树立革命英雄主义精神，培养学生的组织性、纪律性观念，使学生在思想品质、学习态度以及身体素质等各方面打下良好基础。
军训的主要内容有：军事理论知识、队列动作、内务秩序及贯彻部队一日生活秩序等。在学校党政领导的高度重视和校学生处、帮训部队以及其它各有关部门的通力协作下，在广大班主任和参训学生的共同努力下，本次军训取得了圆满成功。
依照学生军训大纲提出的“坚持扎实，注意实效”的原则，根据我校的实际情况，学生处组织以马清太、徐汝成、廖欣三位副主任为核心，以班主任为主要力量，以学生为主体，以帮训部队为依托的军训队伍。8月22日，对参训学生进行了训前总动员，树立了“军训是高中第一课”的思想意识，激发了学生的参训热情。在训练过程中，我校因地制宜的组织了各种评比活动，为参训连队营造了争做先进连队的军训氛围。在队列考核汇操中，各连队发扬了优良的部队作风：出勤率高，坐场纪律严肃，军训气势高昂，步伐整齐，口号响亮，动作规范，给广大师生留下了深刻的印象。8月26日，在XX级高一新生军训总结大会上，参训学生进行了阅兵、分列式和队列表演，各连队以威武的气势，昂扬的斗志和雄壮的军姿接受了部队领导、校领导的检阅。参训学生的精彩的表演，赢得了各位领导和广大师生的一致好评。按各项考核总分评比，表彰了1个先进中队、6 个先进班级、 7 个精神文明班级、200名先进军训学员。
本次新生军训工作具体总结如下：
一、领导重视，组织严密
为了提高教学质量、保证军训效果，校领导予以高度重视，始终以军训教学工作为重，把学生军训工作作为学校教育改革的一项重要内容来抓，作为学校德育工作和素质教育的重要环节去落实。学生处多次召开有关部门、级组长、班主任会议，研究军训相关事宜，明确要求各部门通力协作，密切配合，全力保障军训工作顺利进行。为此学院专门成立了军训领导机构，并由学生处牵头，各有关部门配合，分工明确，责任到位。学生处副主任马清太主抓全局，负责思想政治工作;徐汝城副主任负责后勤保障工作;廖欣副主任及团委副书记负责宣传工作。形成了全局上下合力抓军训，层层有人负责，事事有人管理，各项组织措施完善各项工作井然有序的大好局面。通过各方面的努力使军训质量大有提高。
二、严格要求，科学施训
军训中坚持“严格要求，严格训练，严格依照条令行动”的“严”字方
针，保证了学生军训的严肃性，同时注重科学施教，变被动为主动，从学生思想教育入手，针对当代学生“娇骄”二气较重与“个性”强的特点，采取严格施训与学生实际相结合，通过科学管理的方式，突出重在育人的根本目的，使学生以饱满的热情投入到军事训练中。在训练场上，学生们发扬“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，顶风冒雨一站就是好几个小时，训练中有的同学扭了脚仍然坚持训练;有的同学带病坚持到训练场为教官和同学们端茶送水。许多教官在训练中嗓子哑了，仍坚持在第一线;感冒发烧的教官也坚持带病训练。从教官身上，同学们学到了军人吃苦耐劳的优良传统和无怨无悔的工作作风以及无私奉献的高尚品质，看到了和平年代子弟兵艰苦奋斗顽强拼搏的精神风貌。短暂的军训生活使同学们和参训官兵结下了深厚的友谊，军训结束时，学生和教官依依不舍，场面十分感人。
三、量化考核，争优比先
只有不断进行工作考核，成绩才会不断提高。在军训过程中，对参训学生进行了严格的军训考核，坚持量化原则，并根据经验和实际情况调整了考核标准，对队列、出勤率、内务、歌咏比赛、宣传报道、分列式等六项内容进行了严格考核，并依据以上六项考核内容，统一制定了评分细则，采取平时考核与单项集中考核相结合的措施，根据考核总分评比优胜连。
对军训实行量化考核，极大地调动了参训学生、指导员和教官们的积极性，激发了他们争优比先，群策群力向前赶的主动性，有力地促进了军训工作，增强了参训学生的集体荣誉感，保证了军训工作的圆满完成。
四、部门协调配合，后勤服务良好
军训工作范围广，工作量大，人员众多，为了确保军训工作顺利进行，学生处及时组织协调了相关事宜，做到有难必解，有困必助，时时刻刻为军训工作创造便利条件。在训练中，尊重部队意见，在工作上积极配合支持，为军训顺利进行创造了良好的条件。
短暂的军训生活结束了，这段艰苦而有意义的生活给参训学生及官兵留下了深刻的印象，而且对我院教育教学工作有着深远的意义和巨大的收获：
1、通过军训，参训学生掌握了基本的军事知识和技能，增强了国防观念，激发了他们热爱祖国、保卫祖国的热情。上好军训第一课对学生在校学习、
生活乃至今后的人生道路伤将产生积极而深远的影响。
2、通过军训，参训学生受到了艰苦奋斗的教育，培养了他们吃苦耐劳的精神，磨炼了他们的意志品质，提高了他们的生活自理能力和身体素质，增强了他们的自信心和责任感。
3、通过军训，广大新生进一步明确了自己所肩负的历史使命，增强了他们的民族自信心和责任感，同时推动了我院精神文明建设。
4、通过军训，学生、老师和教官之间建立了深厚的友谊，培养了学生爱校、爱班级的热情，激发了他们的集体荣誉感，为今后我校的校风建设和学生思想教育工作奠定了良好基础。
5、通过军训，增进了部队与学校的友情，加强了军民关系，为我校双拥工作的进一步开展奠定了坚实的基础。
纵观军训全过程，从周密的计划到细致的实施，从军训总动员到军训总结大会，都体现了全校自上而下整齐划一的布署。在全体师生的共同努力下，在各相关部门的通力协作、积极配合下，军训的指导思想得以全面贯彻落实。军训工作体现了我校培养学生“做一个有高度责任感的人”的办学理念。军训期间，校风、校纪、校貌及学生的精神面貌和生活作风都发生了深刻的变化，有力地推动了校园精神文明建设，为我校创办节约型、文明型、和谐型校园打下了坚实的基础。相信XX级高一新生能将军训的作风保持下去，它将在今后的学习和生活中产生深刻而长远的影响，将全面推动我校的改革与发展。
就这样,该改的就改
军训工作心得体会(篇5)
军训，一个熟悉又陌生的字眼，在7月份之后，它注定不再陌生。
曾听师哥师姐说，大学军训非常辛苦，交大在这方面更是处于领先地位！他们说，军训时你能拿多少东西就都拿过去，什么防晒霜、花露水、藿香正气水、清凉油、蚊香、蚊帐、零食等等，都得拿，不然的话你军训就会过得特别苦！我却不那么想。军训有那么恐怖吗？军训难道就不该苦吗？我们大学生就不该吃苦吗？我们军训不是来享受的，为什么要带那么多与军训这个主题无关的东西？我们是来被蹂躏的就应该严格要求自己！正因为抱着这个信念，我轻装来到了现在我们这个大兴基地，接受大学生军事训练。
从刚来这里的不适应，到现在的轻车熟路，从最初的娇气稚嫩，到现在的阳刚成熟，军训让我成长了很多。十来天的军训生活总结为一句话：军训有苦有甜有声有色！
军训有苦。
军训的苦，是天气炎热之苦——七月的太阳是火辣的，尤其在万里无云的这里，这种热被无限放大了。40度的高温持续了好几天，吸热的水泥地到傍晚都还透着热气，汗水如廉价的自来水般不要钱地涌出，衣服湿了又干，干了又湿，每一天都如同在火炉中度过。军训的苦，是严格训练之苦——稍息立正、行进间转法、站军姿、俯卧撑、深蹲、齐步走、跑步走、正步走，各种训练严格而枯燥。一遍不好来两遍，两遍不好再三遍，重复重复再重复，标准标准再标准，十天如一日的训练，一日似十天的漫长。这样高强度的训练是从未有过的，它必将牢记于我的记忆之中。军训的苦，是整理内务之苦——床单要平整、脸盆里只能放毛巾和牙具、牙刷在左牙膏再右、床下物品成一条线、床上除被子之外什么也不能放、被子叠成“豆腐块”……一系列的硬性规定让你没有自己的个性空间，在这里，整洁统一才是王道！被子没叠好，掀了重叠，每次叠军被不亚于一次训练，叠好之后都是气喘吁吁、大汗淋漓。军训的苦，是早晨起床之苦——再也不能睡懒觉了，再也不能享受被窝里的安逸了，每天早上不到6点就得起床整理内务，之后饭也不吃就马不停蹄地集合去出操。最惨的是拉练那一次，早上4点多就被迫起床，强忍着睡意，终于撑了过去。
军训有甜。
军训的甜，是训练成果之甜——每当我做好一个动作，我都能感觉到一阵欣慰，因为我的汗水没有白流，我的努力没有白费。这是一种脚踏实地的充实感，这是一种亲力亲为的满足感，这是一种稳步提高的自豪感，我的军事素养得到了锻炼，丰富了自己、充实了自己、完美了自己。军训的甜，是互帮互助之甜——在长达20公里的拉练中，能够坚持下来是很不容易的！疲惫了，我们相互鼓励，相信一定能够走下去；摔倒了，我们彼此搀扶，一起行走在大兴归途。通过这次拉练，我们的友谊更深了，凝聚力更强了，同学友谊得到了升华。军训的甜，是亲友关心之甜——身在异地，特别是在这封闭的军事基地里，难免会有些许的孤寂之感。
军训工作心得体会(篇6)
长沙的九月又是一个烈日炎炎的季节,还依稀记得去年的`这个时候,我们刚刚接受了桂林的严格训练,带着久经沙场般的姿态回到了学校.正赶上当时选培办接到学校带军训的通知,我们就被任命为教官团集训成员.那时的炎热就是不值一提的.经过一周的教官团训练,我们最后高质量的完成带军训任务.今年的情景仿佛就是去年,同样是身负带军训的重任返回到学校,从回校的那一天开始,我们就一直在做准备工作.这次的带军训对于我来说是很大的挑战,因为这次我带训的对象是20xx级国防生新生,这与带普通生事完全不一样的,对国防生新生代讲要在为期13天的短时间内掌握所有的动作要领,要在短时间内培养出军人的品质,如果新生的基础打得不牢固,那接下来的生活就会像沙子一样,没有凝聚力,没有团结心,更不会有集体荣誉感.所以在教官团军训中这种无形的压力就时时刻刻的围绕在我身边.
从迎接新生开始就是一个挑战,因为这是新生来到学校的第一印象,我们要不怕辛苦全心全意为他们服务.尽管工作量大,人员少,但都不回影响我们对新生到来的热情态度.为期2天的接新生任务结束,军训正式开始.第一天晚上的点名集合,就代表着他们的国防生生活开始了,在点名当中我们严格地对待每一个人,惩罚,规定,要求,都会让他们感觉到紧张的气氛.他们也真正的感受到了军队的气息.那晚集合结束,我带领新生在阅览室领取军装,看到他们拿到军装的喜悦表情,让我想起我们大一的场景.第二天早上8点楼下集合完毕,看着整齐的队伍,一个个昂首挺胸,让我充满了自信,我相信一定会在最短时间内达到最好的效果.第一天的站军姿，就让他们尝到了军训的苦头，对于他们来说时间是过的那么慢，在太阳下站1个小时的滋味是最不好受的，不一会就有一些人在偷懒，不按照要求来站，为了不让他们有偷懒的习惯，从现在开始就要恨抓这个不良作风。面对那些懒散的新生，我们只有严厉的批评和重重的惩罚，让他们从心里就害怕偷懒。军姿是基础，如果连基础动作都达不到标准，那么接下来的军训将是低成效的。经过2天的军姿训练，我们开始教授他们规范的队列动作，稍息立正，蹲下起立，敬礼礼毕，转体动作等等。每天反复反复的练，早上早操，晚上加训，只有比别人付出的多才会得到回报。在同样的时间，国防生新生的队列动作就赶超了其他普通生，但在齐步走，正步走，和跑步走的时候，毛病暴露出来，排面不齐，步调不一致，摆臂不统一，压力无形的落在我们和新生的头上。在纠正错误的同时我们也在改变教学方法，找到更适合新生的教学。在13天内所有的队列动作教授完毕，最后阅兵的效果也是很不错的，这是他们最努力的结果，正是他们的坚韧不拔才有了今天的成绩。
13天的军训，对于国防生新生来说不单单是教授队列动作，正主要是的将国防生精神一代代的传承下去，作为祖国的后备役军官，必须要有集体责任感，在任何时候都不许丢掉一名战友，每一个人都是自己的兄弟姐妹，每一个人都要有为别人牺牲的勇气。在军训过程中，时时刻刻要让他们感受到团结的力量，国防生是一个有积极向上的整体，每个人都要为荣誉而战，一个人犯下的错就是要整个集体都受罚，要让新生的脑海里时时刻刻记住国防生，生为国防，为国防而生。每一次的阅兵，第一个走过主席台的都会是国防生方阵，因为军人是人民的守护者，是为人民的利益而着想，是忠诚于党，热爱人民的国家侍卫。所以军人以国家利益为重,新生就要牢记这样的誓言,当祖国和人民需要你的时候你要挺身而出,决不退缩.
军训对于新生而言就是人生的刚开始,只是大学的第一课，今后还需要他们自己的努力，军训所磨练出来的品质，是不会丢掉的。通过这次带军训我也深刻体会到了内心的强大才会让自身变得坚强起来，只有骨子里把自己当成军人，这样才会有军人的精神在自身体现。希望20xx级新生把自己的青春献给祖国的蓝天，献给我们最热爱的人民。
军训工作心得体会(篇7)
作为辅导员助理，这是我第一次接手这份工作，也是第一次和大一的新生们打交道，从入学到现在，我们接触得很多，也对他们有了很多的了解，特别是军训期间，真的是感受到了他们那种坚持的心态，一直不放弃的精神，让人感动，虽然我也经历过大一，经历过军训，但是回想起来，我还是觉得现在的大一新生真的比当时的我更加的懂事，更加的有毅力，更乐观。
在帮助他们做好军训的时候，我也是每天会去看他们军训，晚上去到宿舍和他们聊天，了解他们一天军训的情况，从刚开始的时候，他们都是叫苦连天的，有些学生甚至说，真的不想再训练了，太苦了，可是第二天，他们准时的起床，准时的到了操场上跟着教官训练，我还笑着跟他们说，你们昨天不是说不训练了吗？新生们却说不自觉就起来了，然后就来到了操场。
虽然军训很苦，也是特别的累，但是新生们都是很乐观的，该训练的时候训练，该休息的时候休息，唱歌的时候也是很大声，让整个学校都感受到了他们青春的活力。同时在军训中，我也是发现了一些同学是特别的积极的，乐于帮助同学，乐于做事情，我也经常和他们沟通交流，希望军训结束后，他们也是能有机会去参加学生会的选举，锻炼他们的能力，还有些同学有会跳舞的，会唱歌的，会其他才艺的，我也是推荐一些社团给到他们，让他们以后可以了解和参加，积极的融入到大学的生活的当中来。
和新生们的交流，让我感觉我自己仿佛也年轻了很多，回到了大一的时代一般，同时我也时刻注意他们的心理状态，希望不要有特别消极的情况出现，或者不好的情绪，不过这一批学生都是比较好的，而且心态特别的好，基本没有出现让人担心的心理问题。一个月的军训我和大部分的学生都非常的熟悉了，也了解了他们各自的爱好和一些情况，对以后的工作开展也是有很大的帮助。
现在军训结束了，但我的工作还要继续，也是要筹建班级的班干部队伍，虽然我没什么经验，也是需要学习很多，不过在和学生们的交流中，也是让我熟悉他们，也很有利于工作的开展，一些活动的进行也是能很顺利的开展下去。在今后的工作中，我还要继续和他们交流，多了解他们的想法，让他们更快更好的在大学里面学习和生活。
军训工作心得体会(篇8)
大学毕业生工作一年，有了一点工作的经验，要学会总结工作心得，不断努力学习，完善不足。下面是带来的毕业工作一年心得，欢迎查看。
于20__年7月离开学校，在公司设备部简单的实习后，担任机械技术员。主要负责现场部分设备的管理，现场主要有电动单梁起重机、龙门吊、蒸汽锅炉、高频振动器等大小型设备，尽管在学校学的是机械专业，但是对于现场的机械设备还是所知甚少，因此一切还需要从头开始学。
现场机械设备起着举足轻重的作用，机械设备运转良好情况不仅直接影响现场的生产进度，大型设备还存在着一定的安全风险，因此机械设备的管理也甚为重要。让我这刚毕业的女生来讲感觉到肩上的担子很重，压力很大，还有就是艰苦的工作环境，一度让我有退缩的心理，为了磨练自己和多学点东西，最终选择了坚持下来。
我每天的工作是到现场，将所有设备巡视一遍，检查有没有故障或者隐患存在，如果存在故障，赶紧电话联系当场的维修工，立即处理，在最短的时间保证设备正常运转，这看似很轻松的活，但事实上并没有那么简单，因为设备的运转是否良好密切影响着生产，甚至会带来很大的经济损失。在众多设备中最让我提心吊胆的是电动单梁、龙门吊和蒸汽锅炉这三种大型设备，我每天神经都紧绷着，为了减少故障和及早发现隐患，对这大型设备每天检查，组织人员定时进行润滑保养，每月进行安全检查，并做好相关的记录，在同事和工友的帮助下，由刚开始很陌生逐渐熟悉，再加上现场有许多经验丰富的老工人把手，我紧绷的旋终于稍微放松，但是现场的设备还是会经常故障，特备是电动单梁，电动单梁在运行过程中经常脱轨，一部分是由于轨道安装不平的原因，还有一部分在于操作手操作时注意力不集中，根据故障原因，逐一进行处理，并加强检查和保养力度，后来工作逐渐上手，电动单梁等设备发生故障的次数也慢慢减少，确保了现场设备的正常运转。
东北的冬天来得特别早，因此在10月份我就得顶着寒风踏着白雪，从办公室到生产地，虽然距离不远，但是还是不想离开暖和和的办公室，但是想到身上的责任，我必须要去现场，不情愿的穿着很厚的衣服，踏着厚厚的积雪，艰难的向现场迈去。记忆很深的是有一次龙门吊由于工人违规操作，将龙门吊脱轨滑出好几米，龙门吊钢架都被拉出裂痕，已接到龙门吊故障的电话，赶紧往现场跑去，到了现场才发现事情比我想象的严重，顿时手足无措，不知道咋办才好，还好修理工经验丰富很镇定的指挥着现场的工人忙这忙那，我跑前跑后帮他们取需要的工具，忙到下午很晚，才将龙门吊恢复正常，终于舒了一口气，在往办公室走的路上突然感觉到脚好疼，原来是长时间站在雪地里脚冻疼了，这时眼泪不争气的哗哗下流.........
这半年时间虽然过得辛苦，但是感觉很值得，首先让我们这一直生活在温室的花朵得到了一定的锻炼，知道了生活的艰辛，磨练了我吃苦的意志，这是我毕业后收获的第一笔很大的财富，这也会成为我人生旅程中又一转折点。
由于气候原因，冬休了3个月，到3月份才又开始上班，我转为设备部的内业员，主要负责现场机械设备运转台班资料的收集整理、整理机械设备台帐合同等，在办公室呆着不用风吹日晒了，刚开始长时间呆在办公室，我还很不适应，老感觉在办公室没有在现场学到的东西多，心里还失落了一阵子，但是在后来慢慢习惯了这种生活，才知道做内业员也有很多东西需要学习，一样能了解到现场设备的使用情况。现在在办公室呆着干完手里的工作后还有很多空闲时间，可以学学其他自己感兴趣的东西，慢慢喜欢上了这种懒散自由的生活。但是去年的那段工作磨练一直藏在心底，激励我要不断学习。
时间飞逝， 去年的一切还历历在目，但是距现在已有一年的间隔，我已由刚踏出校门无知无畏的黄毛丫头转变为稳重踏实的丫头，回想这一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很平坦，但是也充满着一点点荆棘，不过也是顺顺利利的，这只是一个开始，以后的路还很长，也有很多未知在等待着我，以后不管是生活中，还是在工作上，我都还需不断学习，不懈努力，不断完善自我，在人生旅程中体现我的人生价值!
转眼间离毕业已有一年半的时间了。不知道是我的本命年还是其他什么原因，总觉得20是我不如意的一年。书生义气、挥测方遒的宝贵岁月已经一去不复返，留下的只是满眼的遗憾。
各位对不住，好像跑题了。言归正传。
本人毕业于一所较高知名度的名牌大学，素有华南第一学府之称，所以毕业时找工作显得不那么艰难。当然，也不能仅仅拿招牌混饭。所以毕业后告别同窗四载的哥们姐妹，来到现在所处的城市。
应该说来到单位领导还算是比较重视的，我们单位下面有将近20多个基层单位，进来单位后我被分配在单位总部的核心部门。
领导来了，不多讲了，我仓促的讲一下我写着篇文章想要表达的意义吧。
最主要是工作一年多来，不喜欢本单位的文化，本单位是一个相对比较官僚，而且等级较为森严的单位，同时在个人发展空间和待遇上特别看重你的工龄。其实从我先现在的收入来看，温饱没问题，一年7.5～8.5万左右，单位还提供免费的住宿，但真的感觉很压抑，没有一种年轻人的朝气，没有一种自己可以发挥理想的空间。
我想过年后准备辞职，但总是七上八下。
前两天我忽然感觉到自己像一直温水里的青蛙，温暖的水泡着我，等时间长了，慢慢地、慢慢地，我在也没有能奋力往外跳出的能力了，那是真正悲哀的就是自己了。
真的好矛盾!还望各位多多提点。
另外要说名的是，我估计父母在我未找好下一家更好的单位之间肯定是反对我跳槽的，而且我和女友准备过完年买房子了，这样的情况要我选择，我怎么办?
实习一年结束了，感受到工作给我带来的快乐和痛苦。回到家里，去了多位在工作的哥们朋友那，也感受到他们的幸福与艰辛。工作成为我们生活的一部分，或者是生命的一个坚实支柱。每每和他们坐在一起，很大一部分是在讨论着各自的工作，无论是现状还是前景，大家都是对现状很是不满，但又对前景充满着希望。
一种角色的转变总是伴随着一个过程，其中也必将是种.种价值取向、思维方式、行为特征等渐变的过程。在这个过程总充满了自我怀疑和自我否定，从而才有可能重新自我定位。当然这将是一个痛苦的程序，无论是在身体还是精神方面。改变是为了更好的适应，使自己更能舒适。这是需要时日才能完成的，而进化的速度与程度就看个人的意愿和意志了。
当我们第一次进入工作环境时，当然会以一种兴奋的心情和自我准备充分的心态走入工作场合的。但是，不久现实就会以一种近似无情的方式告诉你：这是工作场合，你的身份是employee!就像现实的大学不是你高中所想象的那般一样。无论是多大的委屈，还是多累的工作量，在一个刚刚进入正式工作的新手来说，这是必须要做好心理准备来应付的。因为你是新人，而且是刚刚乳臭未干的小孩，这多是个人工作史上必经的课程。记得刚刚上船几日，在处理焚烧炉油柜时由于一个放残阀没有处理好，导致在驳油时出现漏油，致使地板大面积积油。作为仅有的几个劳力马上就行清洁，近2个小时的紧张处理才收拾好现场，最后还受到“工作不负责”的批评。出事了就要有人来解决，也要有人为之承担相应的处罚。那我们这个刚刚工作而又参与这个悲催事件的人就是最好不过的人选了。
有了心理准备，就是工作态度了，特别是关于工作本身。我们的教育使我们很有责任感，特别是集体感和正义感。但是这些往往是使我们新手遭到老手的利用和厌恶的原因。
刚刚工作时，我们总会以一种极强的主人翁的心态和强烈的自我表现态度投入到工作的。自己刚刚忙完手头的工作就想看看他人是否需要自己的帮忙，甚至在不经他人同意的情况的下自我乐于助人的帮人完成工作。这是新手最易发生的情况，特别是性格外向自我感觉很好的男孩子。上班首先应确立对待工作的一个态度是：明白自己的责任和工作范畴。所有做的一切在此之内，除上司特别安排或有人请你帮忙的在外，其他均属越权和违规。无论是否出于什么想法，做不属于自己职权和责任的事，做好的可能是会有人夸奖下，但很多时候是让他人感到你厌恶，多嘴或手长，做不好你就是百口难辨，结果无法承担。无论怎样，我们要明白：公司雇来的每个人都有它的责任和工作范围，依此而付给职员相应的报酬，这是规则。在工作中，除非是朋友性的帮忙外，其他帮忙就是破坏规则。记得一个朋友说：很痛苦的一件事就是看着本来自己可以做好的事却让他人给办砸了。我想说：任何时候都有事会办砸的几率，特别是工作。不是你做，说明是他人的责任。你只能也只应该为自己的工作负责，其他人的只需祈祷就好。只要各自做好自己的，就是尽了自己的主人翁的责任了。
这段时间到几个工作的朋友那进行了骚扰，尽管没有到过他们的工作场所，但大都感到他们工作的压力和生活的单调。基本朝九晚五的生活现状，回到住的地方不想过多的动弹。回想在船的工作和生活，也基本这样。想想有点明白，工作给我们带来兴奋的时候往往是出结果的那一刻。过程大都是枯燥繁琐的。即使是轻松或者外人所羡慕的有趣的工作，其本身的大把空余时间也可以是一个人的杀手。无聊的人是总是重复一种生活的人!还有工作之后无论是自己住，还是合租，大家基本要面对做饭这一难题。想想工作一天，半个小时或者更长拥挤的交通，回家路上还要记得买菜，经过油烟的洗礼后，才能慰劳一下自己，这种情景是我们在校不会想象到的。这是考验我们的一大关，只有经过一段时间才能适应这样自己动手丰衣足食的生活。所以，没有工作的人在有时间赶紧学学切菜、做饭。就像朋友说的，现在就喜欢下班做饭的这段时间，有女朋友陪着，一起做饭，聊天，吃饭，洗碗。不知道多少人会有这样的境界?!但是环境改变，而心态和想法不变，必然会使我们的生活进入地狱深渊。
军训工作心得体会(篇9)
军训生活，使我们与军人的距离拉近了很多，使我们更加清晰地看到自己肩上担负的责任，不断纠正我们观念上的偏差，形成正确的人生观，价值观，树立坚定的自尊心和自信心。
这次军训使我受益匪浅，这次军训使我们这些天天生活在蜜罐里的学生一个深刻、难忘的回忆，但我要让这些复杂的思绪带上从军训中学到的优良作风和各种品质，去迎接新学期的考验!灿烂明媚的阳光，映照在每个人的脸上。此刻，我们正在接受军训的最后检阅。为期一周的军训，在不知不觉中结束，然而它却给予我们甚多。那整齐有序的步伐，那昂头挺胸的气魄，那嘹亮恢弘的口号，无一不在展示我们训练的成果。是的，短短的七天军训，教会我们的恐怕不只是那稍息立正的军式训练，更多的，它让我们接受了一次意志的沐浴，精神的洗礼。
它教会我什么是坚强的意志。那笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的势气，告诉我那是军人的飒爽英姿;那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。他们有着铁铸的信念，钢焊的意志。他们，这群正直而不乏潇洒、严肃而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般坚强的意志。它教会我什么是团结的力量。那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。看吧，统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙，集体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致，愈见丰美。
军训工作心得体会(篇10)
2014届毕业的我们，结束了十余载的寒窗苦读，迎来了一段全新的人生征程。轻挥衣袖，和大学的青葱岁月挥手告别，褪去那份无知与茫然。收拾好行囊，收拾好心情，带上梦想，登上南下的列车，我们走进步步高的大门。新的旅程，从军训开始…
为期5天的军训，有痛苦更有欢笑。每天最痛苦的是上楼要双手扶着楼梯，每天最不想听到的是集合训练的哨音，每天最期待的是午饭前的那一声“杀”。但每当汗水湿透全身，内心就多了一份坚强。每当团队进行活动，就多了一份欢声笑语。每当想到别的团队在努力，就多了一份不服输的团队精神。具体说来，本次军训有以下收获：
一.自身素质得到提高
1.组织纪律性。军训中必须严格遵守各项纪律，听从指挥，统一行动。每天固定的作息时间;听到哨音的第一反应是不自觉地起身、站好军姿;站军姿过程中不允许有一丝的小动作，每一个动作都做到完全到位;训练过程出现错误立即大声报告，即使汗水流进眼睛，即使眼镜要点到地上，即使双腿已经麻木，如果没有得到教官的允许，就不能擅自调整。这样的严明纪律，对于以后的工作有很大的帮助。
2. 坚强与忍耐。“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”，军训就是这样一个过程，站军姿5分钟可能腿就累了，10分钟肩膀酸了，15分钟全身都累了，但坚持下去就是胜利。正步训练中，单腿金鸡独立练习踢腿，提到脚抽筋，脚底起泡。但最终终于将正步踢好。每一项都是一个坚持的过程。工作中也许经常遇到困难，只要将军训的心态带到工作中，坚持下来，就没有解决不了的问题。
二.团队建设基本完成
1.队员之间互相达成默契。团队成员之间的默契程度直接影响一个团队的战斗能力。在军训中，团队中的每个成员配合的越来越好，默契程度越来越高。从第一项稍息、立正到向左转、向右转再到最后的三大步伐，每一个内容都是团体作业，要求整个团队的动作整齐划一，10个人做出的动作听到的是一个声音。在训练之初，大家默契不够，经常出项队伍脱节，靠步不齐等现象，用教官的话说就是：像赶鸭子下河，噼里啪啦的。到后面大家互相配合，有意识的和别人的动作达到一致，最终各个动作都完成的很整齐。
看了“工作单位军训心得体会”还看了：
1.辅警军训后心得体会
军训工作心得体会(篇11)
第一说下我的心态吧，在参加工作最初的一段时间自己的心态凭心而论是比较力不从心的，来到渔政所以后，我被分配到渔政船上进行海上执法工作，经常需要出海检查，因为个人的身体素质和心理等方面原因，在船上的生活可以说是严重的不适应，但是经过领导和同事们的帮助，还是慢慢的进入状态，对海上生活和海上执法都有了初步的熟悉和了解，也磨练出了一种让自己可以克服任何困难的信念。在渔政船上工作一年后，领导也发现我对水性的不足，于是把我分配到海上执法科，开始的时候也是有些茫然，而后的时间慢慢的对这份工作有了自己的想法和思路。这两年，我慢慢的有了一份自信，就是已经可以较好地完成领导安排的日常工作，并且和同事们相处的很融洽。在工作中，自己也经常会有一些想法，有好的，也有幼稚的，当然这是因为工作经验尚且不足。我知道，有好的想法固然是好的，但是更重要的是如何脚踏实地的去实践，这一点自己很明显做得还不够。
第二是自己对于工作、行为处世、生活方面的，工作慢慢进入角色后，我深刻的感受到了进入社会后独立的生活和校园生活是有多么的不同，就好比以前在学校的时候贪玩找老师请假想出很多借口一样,在工作中是不允许任何借口推托自己的工作，对于自己范围内所出现的问题一肩挑起，在挑起问题后就应该专心的研究问题怎么解决，究竟在运作过程中除了什么问题，在后续工作中怎样将问题给避免了保证以后不会再出现此类的问题。也就是说不能有任何借口，有任务就要立刻行动、雷厉风行。以前在校园不理解的，现在也终于成长为一个合格的大人了。在谈吐方面，自己也有了提高，讲话的时候知道注意分寸，亦懂得了深思熟虑，思路要清晰、果断。在生活上，我现在也有了自己的目标，有了自己的人生规划，虽然现在才刚刚起步，我已经有了自己的一幅很大的蓝图。
上大学的时候，我的专业是商务英语。虽然作为文科出身，但我还是觉得自己在逻辑思维上的能力相对突出，我也给自己制订了几点计划：
1、努力完成领导交给我的任何任务。
2、不能放弃学习，英语要再加强，沟通能力必须再进一步提高！
3、钻研业务知识，熟悉掌握单位关于渔业方面的法律、法规。
4、减少上网时间，不能完全依赖网络。
5、读书，没事儿别老往外跑，除了应酬。别一堆酒肉朋友夜夜笙歌，堕落！糜烂！
6、一定要运动，保证身心健康。
7、争取每隔一段时间做一个小总结，对于学到的，失误的部分均作记录并反省，每日自省。
军训工作心得体会(篇12)
广东，一个十月份却还是烈日炎炎的省份，而我就在这里开始了我的大学军训。军训开始就莫名去到战术小分队，想来或许这就是缘分吧。尽管几天的磕磕碰碰和滚打摸爬，让我受了不少伤吃了不少苦，但是我所学到的东西和技术，价值已经远远超过那些疼痛了。也许别的阵营比战术方队的要轻松，但是我从没有想过要脱离战术方队，而且队里的大家都很好，一起受苦受累让我们更加团结。“吃得苦中苦，方为人上人”，军训，就是为了锻炼自己的，哪怕烈日灼灼，哪怕膝盖淤青，哪怕手肘破皮，我都不会停下我的步伐，因为只有坚持下去，才会看得见收获啊。
而且通过这次的军训使我学会了在今后的学习实践中，要互相帮助、团结友爱，关心集体。并把在军训期间养成的良好品德和作风带到我今后的学习中去，高标准，严要求的规范自己的言行，遵守学校的各项规章制度，踏踏实实地学会学习、学会做人，刻苦锻炼，遵纪守信，自强不息，自立有为，培养创造性学习能力，力争在新的起跑线上步伐整齐，一同前进，做一个“讲文明、讲纪律、讲诚信、争三好”的合格的大学生。
《匆匆》的心得体会通用
每天我们经历的事情都会带给我们不同的想法，我们不妨将其写成一篇简单的心得体会。心得体会可以让我们在进步中不断成长。期待这份"《匆匆》的心得体会"能够让您更深入了解相关事项，本文内容仅供您的参考！
《匆匆》的心得体会(篇1)
昨天，我学习了朱自清写的《匆匆》这篇课文，心情十分沉重，好似针扎般难受。是啊！看似不起眼的并不是很起眼的时间，却如此的珍贵，让人读后真是回味无穷。
文章主要写了：作者对时光的流逝感到了无奈和惋惜，揭示了既然来到这个世界上就不能白白走一遭的思想感情。作者说得对，时间是毫不留情的，它无时无刻不在流逝，拦也拦不住，挽也挽不住。人的一生就那么几十年，在浩瀚无边的时间的海洋里只是一滴极小渺小的水滴，消逝的是那么快。
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。这句话我原本并不知道里面的深刻含义，只懂得表面意思，现在我学习了《匆匆》一文后，终于领悟到了其中的含义。你可以等待时间，但时间并不会等你，它只会慢慢地拉着你走，带你去迎接新的一天，你就是在极不情愿，也没有用。时间不会停留，不会停你的话，它只会机械般的拉着你走，度过童年、少年、青年、中年、老年，直至死亡。面对你无法操纵的时间，你会怎样？会叹息？不行，新来的时间的影儿会在你叹息里闪过去的。会毫不在意？那更不行，时间就是生命，你不在意时间，就是不在意生命，时间和生命也决不会在意你。
那怎样才好呢？我给出的回答是：在公共汽车上背外语单词；在饭后看杂志；在睡前看阅报纸，这样，连一分一秒的时间也不会浪费。我们应该学会和时间赛跑，今天的事不要推到明天去做。
只有创造和改革才能赢来永恒的光阴。时间只有在人类的创造活动中才会有价值。让我们用有限的生命创造出无限的价值吧！使我们的人生轰轰烈烈吧！
《匆匆》的心得体会(篇2)
每次读时朱自清的《匆匆》时，内心中都有所感，可是仔细品味时，又无法确切的明白其中的滋味。当我们经历了生活的磨练中，品味了世事的艰难，人生的变迁，对社会、对人生渐渐有了看法，经由这许多经历之后，当再次翻看《匆匆》之时，总会有不一样的感触。
朱自清先生的这篇散文名篇，我是在十几年前开始读的，至今已看了很多遍。每次读时内心中都有所感，可是仔细品味时，又无法确切的明白其中的滋味。多年后，我在生活的磨练中，品味了世事的艰难，人生的变迁，对社会、对人生渐渐有了看法，经由这许多经历之后，在闲暇时偶尔内心里会出《匆匆》上的一些话语，平淡里却蕴含至深哲理。倏尔似有所悟，才渐渐体会到这篇文字优的散文，在淡淡的愁思里却寓意深刻。所以禁不住想写点什么出来，如果有缘人偶然看到则欣欣然矣。
如果有人问：什么是生命?则会有很多很多说法，可是众说纷纭，无所适从。然内心里却对此问题挥之不去，茫茫然然，正如《匆匆》说： 我赤裸裸来到这世界，转眼间也将赤裸裸的回去罢?但不能平的，为什么偏要白白走这一遭啊? 是啊，我们懵懵懂懂的来，糊糊涂涂的走，在生命的过程里，如一场黄梁，了无所得。李白在《春夜宴桃李园序》中说： 夫天地者，万物之逆旅。光阴者，百代之过客。而浮生若梦，为欢几何? 。人生若是旅途，这一站起点是生，这一站的终点是死，没有一个死去的人会让生者明白死去后的体验，可是死是我们必须面对的，正如我们有生，可是为什么会恐惧死亡，我想正是源于我们对生的无知。大话西游中孙悟空说： 生有很欢，死有何苦? 。我们总要抓住一些东西，让我们自己感觉到生命的存在。我们活的时候，争名夺利，无休无止，我们的欲望大的可怕，我们总是看见自己没有的，却总是看不见自己有的;我们总是追求进取，可是却不知道休养生息。因此，老子说： 知止不辱，知足长乐 。孔子说： 亢之为言也，知进而不知退，知存而不知亡，知得而不知丧。其唯圣人乎?知进退存亡，而不失其正者，其为圣人乎? 。是啊，人的欲望是无穷无尽，可是人类赖以生存的环境资源却是有限。知进而不知退，知存而不知亡，知得而不知失，早晚自食恶果。正如我们赤裸裸的来，赤裸裸的去，可是我们给子孙后代留下了什么?给世界万物众生留下了什么?给养育我们的天地留下了什么?一个人的富有，聚敛了的财富，要靠千千万万的穷人供养;一个发达国家的富足，要靠众多不发达国家的供养;杜甫说：朱门酒肉臭，路有冻死骨。我们赤裸裸的来，赤裸裸的去，死的时候你能够问心无愧吗?如果能问心愧，庶乎近焉。
为什么偏要白白走这一遭啊? 很悲观吗?也许以前我是这样看得，但是现在的观念看来，这句话是很冷静的，我们之所以为人应该明白：为什么人之所以为人?应该明白：我们为什么而活?有人说：过去的已过去，如轻烟、如薄雾，不留一丝痕迹;未来的还没有来，太渺茫;只有现在，是最实在，最可把握的了。我认为这个观念很好!可是仔细推敲起来，却发现最可把握的现在是如此的不可把握，当你想抓住它时，它刹那即逝，了不可得。子曰： 逝者如斯夫，不舍昼夜 。是啊，当我想现在时，现在马上就过去了，倏然而逝;可是未来的日子，马上就在现在的影子里变成过去。正如金刚经说： 过去心不可得，现在心不可得，为来心不可得 。过去，现在，未来了不可得，轮回往复，故王羲之言： 后之视今，亦犹今之视昔 。我们今天看过去人正如我们的子孙后代看我们，那么我们是进步了?还是退步了?我们将何去何从?子曰： 天下何思何虑百虑，天下何思何虑?
作者站在他的“中和主义” 立场上执着地追求着。尽管当时的社会是千孔百疮， 他经过思想的挣扎后仍坚持走自己的人生之路， 也许前方不一定有光明， 但是坚决不停留于现实的黑暗中。在当时的社会， 有多少知识青年就如作者一样坚持追求光明和希望， 在人生的路上勇敢地赶路， 留下匆匆的身影。
《匆匆》的心得体会(篇3)
燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?是有人偷了他们罢：那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢：现在又到了哪里呢?
我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。
去的尽管去了，来的尽管来着;去来的中间，又怎样地匆匆呢?早上我起来的时候，小屋里射进两三方斜斜的太阳。太阳他有脚啊，轻轻悄悄地挪移了;我也茫茫然跟着旋转。于是洗手的时候，日子从水盆里过去;吃饭的时候，日子从饭碗里过去;默默时，便从凝然的双眼前过去。我觉察他去的匆匆了，伸出手遮挽时，他又从遮挽着的手边过去，天黑时，我躺在床上，他便伶伶俐俐地从我身上跨过，从我脚边飞去了。等我睁开眼和太阳再见，这算又溜走了一日。我掩着面叹息。但是新来的日子的影儿又开始在叹息里闪过了。
在逃去如飞的日子里，在千门万户的世界里的我能做些什么呢?只有徘徊罢了，只有匆匆罢了;在八千多日的匆匆里，除徘徊外，又剩些什么呢?过去的日子如轻烟，被微风吹散了，如薄雾，被初阳蒸融了;我留着些什么痕迹呢?我何曾留着像游丝样的痕迹呢?我赤裸裸来到这世界，转眼间也将赤裸裸的回去罢?但不能平的，为什么偏要白白走这一遭啊?
你聪明的，告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?
朱自清的散文《匆匆》写于一九二二年三月二十八日。当时是五四落潮期，现实不断给作者以失望。但是诗人在彷徨中并不甘心沉沦，他站在他的中和主义立场上执着地追求着。他认为：生活中的各种过程都有它独立的意义和价值每一刹那有每一刹那的意义与价值!每一刹那在持续的时间里，有它相当的位置。(朱自清《给俞平伯的信》二二年十一月七日)因此，他要一步一步踏在泥土上，打下深深的脚印(朱自清《毁灭》)以求得段落的满足。全诗在淡淡的哀愁中透出诗人心灵不平的低诉，这也反映了五四落潮期知识青年的普遍情绪。
《匆匆》的心得体会(篇4)
一开始，作者使用了排比的技巧。下面的话里有很多问号，其实是在告诉人们，时间一去不复返了。和鲁迅一样，作者一生都在鼓励人们振作起来，不要害怕黑暗。但是，他还是觉得这八千多天过得并不充实。你再想想我们，岂不是浪费了四千多天？时间过得很快，没有任何痕迹，睡觉，叹气，傻乎乎的，等等。时间在流逝，时间一去不复返。在这篇文章中，作者表达了他对时间的无奈和遗憾。他希望每个人都能充分的活好每一分每一秒。叹息一次，浪费一秒。虽然一秒钟太小，但时间是由这么一点点组成的。时间过得好快，不活得充实，不做坏事，活着还有什么意义？人这一辈子，一定要努力，才有进步。其间会有很多挫折、痛苦、疲惫，但只有这样，他们才能活得充实。就算做不到好事，也做不到坏事。感觉作者很珍惜时间，希望大家不要浪费时间。因为年纪大了后悔都来不及。
说到这里，如果我们想想自己，我们是否珍惜过时间？作为一个小学生，我们没有作者那么累，可以学好。然而，我们大部分时间都在玩，甚至上课也不开心。我认为努力学习是浪费时间。长大后，很多学习不好的人都成了小偷。那么，这种人不应该来到这个世界。妈妈给了我们宝贵的生命，也希望我们好。我们应该珍惜生命和时间。平时帮助别人，上课听课，课后完成作业。其实学习真的有那么难吗？动动脑筋就好。不像过去打仗的，他们苦，一不小心就丢了性命。现在，我们穿得好，吃得好，坐在温暖的教室里。我们多幸福啊！学习好了，就享受余生，现在要和朋友搞好关系，这样大家都好。做坏事不好好学习，对父母合适吗？你还有脸见他们吗？努力！要进步，不能原地踏步！
时间流逝，去了就不回来了。让我们珍惜他们！不要浪费每一分每一秒！
《匆匆》的心得体会(篇5)
今天，我读了《匆匆》这篇文章，知道时间一去不复返。时间虽然是最平凡的，也是最珍贵的。金钱买不到它，地位留不住它。每个人的生命是有限的，同样，属于一个人的时间也是有限的，它一分一秒，稍纵即逝。
朱自清说过：“洗手的时候，日子从水盆过去；吃饭时，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。我觉察他去得匆匆了，伸出手遮挽时，他又从遮挽着的手边过去，天黑时，我躺在床上，他便伶伶俐俐地从我身上跨过，从我脚边飞去了。”这段话可以看出时间无时无刻都在消逝。
成长一样，我从一个牙牙学语的孩子，几经风雨，几经春秋，成长为一个即将步入中学的少年，无声无息，我无影无踪。
“花有重开日，人无再少年”，时间就这样一步一步的走向“未来”。而不会停在“过去”。在伟大的宇宙空间，人生仅是流星般的闪光，一闪而过；在无限的长河里，人生仅仅是微小的波浪。时间是很可贵的，好好珍惜时间吧！不要白白让它流逝！
有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。花有重开时，人无再少年。人的一生是短暂的、美好的。我们来到这个世上，代表着一种希望；我们活在这个世上，拥有着一种渴望；我们离开这个世上，留下的是精神和理想。
正如朱自清的《匆匆》说的那样：“过去的日子如轻烟，被微风吹散了，如薄雾，被初阳蒸融了。”是的，人生就是这样的匆匆：时间匆匆逝过，我们匆匆来过，又将匆匆离去。
少壮不努力，老大徒伤悲。时间是无限的，但对每一个人是有限的。洗脸时，读书时，吃饭时……时间都在一分一秒间逝过。把握住一秒钟，可能就把我了人生；坚持一秒钟，胜利就在不远处微笑；拥有一秒钟，就可能成功。
所以，时间是宝贵的，时间就是金呀！时间一去不复返，想找都找不回来了。珍惜时间，从每一分钟开始做起。利用时间去做些有意义的事情，会比你虚度光阴要强得多。与其花天酒地，倒不如做些对人民有益的事情，那样，会使你铭记在亿万人的心中。珍惜时间，还要和时间赛跑：一件事，原来用2分钟，现在提高效率，用1分钟完成。要知道，时间是靠人挤出来的。
从朱自清先生的《匆匆》中，我明白了时间的可贵——一去不复返；时间的价值——没有了时间就没有了生命；时间的匆匆——每一秒都在前行；时间的流逝——逃去如飞般的从我们身边溜走；时间的意义——一秒决定一切……
骑在人民头上的人民把他摔跨；给人民做牛马的人民永远记住他。
让我们珍惜时间，利用时间，把握时间，让时间把我们的生活打扮的波澜壮阔、色彩斑斓！
有时间成就一切，一切为大家着想！
《匆匆》的心得体会(篇6)
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。这句话说得不错，有了时间，可以创造财富;有了时间，可以增长知识。工人需要时间，农民需要时间，老师需要时间，世界万物都需要时间，时间就是财富，时间就是成就。
当我读到我们的日子为什么一去不复返呢?现在又到了哪里呢?这句话时，体会到了这句话看似在问，实际表达了作者对时间逝去而无法留住的无奈和对已逝时间的深深留恋及反思。
是啊!时间对于我们来说太重要了，我们现在就应该抓紧一分一秒，光阴似箭，日月如梭已经逝去的日子谁又能留住呢?有位名人说过：失去的东西往往是最美好的。时间不是最容易失去吗?因此，我们应该珍惜时间，了解时间的宝贵。
在现实生活中，有人沉浸在回忆中，他们依恋昨天;有人沉迷于梦想中，他们期盼明天。其实，最珍贵的应该是今天。我曾经这样想过：今天的事留到明天去做吧!到了明天，明天又变成了今天，而每个今天过了之后又有数不清的明天，而今天的事哪一天才能做完呢?伟大的革命导师列宁曾经说过：决不把今天的事留到明天去做。明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。短短几句诗，却蕴涵着深刻的道理。
我继续往下读，太阳它有脚啊，轻轻悄悄的挪移了，我也茫茫然跟着旋转。这句话用了拟人的手法，写出时间在不经意间，就会悄悄流逝。
时间如流水，一去不复返。勤奋的人抓紧时间，懒惰的人浪费时间;勤奋的人珍惜时间，懒惰的人虚度时间;勤奋的人追赶时间，懒惰的人挥霍时间。
《匆匆》的心得体会(篇7)
《匆匆》这篇文章的主题是时间。朱先生从生活的细节出发，描绘了时光匆匆流逝的全过程，每一个字都在敲打着读者的心灵。
文中一个“溜”字形象生动地写出了时光匆匆飞逝，而“头涔涔”和“泪潸潸”则让读者体会到朱自清对时光流逝之快而手足无措，内心充满无奈。真如晏殊所说“无何奈何花落去，似曾相识燕归来”想挽留，有挽留不住。又将“轻烟”、“微风”、“薄雾”比作无声无息过去的日子，更生动形象地描绘出光阴给人的那种若隐若现、触摸不到的感觉。 时间就是一条无声无息的长河，有时喘急，有时静谧，不可触摸。它像是一个顽皮的孩子，总是在我开心的时候飞快地溜过，也经常在我无聊、郁闷时来回渡步。
在我聚精会神的做作业时，它总是从我额头顶上豆大的汗珠旁流过;在我欢快的玩耍时，它总是从我有力的步伐中穿过;在我凝望天空发呆时，它又从我凝然的双眼前掠过……奥运会时，人们欢呼雀跃的为奥运会大幕拉开而高兴。比赛如火进行，人们沉浸在兴奋与自豪中。当人们还没来得及搜索记忆，评选出自己心中最精彩的比赛时，定睛一看，奥运会已经都在时间流逝中结束。人们都说快乐的时光短暂，果真如此。
我凝望春天河塘，微风起，绿波漾，白花飘落，星星点点的坠落于池面，年轻的鱼儿怕羞躲了，绿羽翠鸟轻轻掠过池面，水光倒影，我想：这样迷人的春景，时间也会在此停留吧。但是，我想错了，时间是无情、的公正的，它犹如一把刻刀，老人额头上缕缕皱纹，是它伟大的杰作;少女脸上微微的红晕，是它雕刻出来的;还有那真挚可爱的笑容……
很快，就要结束六年的小学生活了，一年级刚入学时的我还是一个天真的小女孩，一无所知。六年的时光转瞬即逝，庆幸的是我收获满满。“花有重开日，人无再少年”啊!所以，我要学会珍惜时光。让时间流过的速度掌握在自己手中。相形慢慢长大、成熟的我不会在让时间跑丢啦!
怀着激动的心情读了《匆匆》一文，我反复读了好几次，就是百读不厌，因为这篇文章的一字一句都耐人寻味，都说到我的心坎里去了。
文章一开头就告诉我们：自然界中，许多生物没有了又会再回来，可时间只要一过去，就永远也不复返。同时，文章又提出了一个耐人深思的问题：我们的日子为什么一去不复返呢?
当读了第二自然段后，我的心头微微一震：大家可能都知道，朱自清是一个很有才干的作家，他一生写了许多佳作，可是，他却还觉得自己虚度时光，不禁头涔涔而泪潸潸。而我呢，我才是在真正的虚度自己的美好年华呢!当我读到“洗手的时候，日子从水盆里过去，吃饭时，日子从饭碗里过去”时，我进入了深深的沉思：我不就是这样的吗?
要说起我啊，我可是个地地道道的电视迷，我可爱看电视了，要只要是有了空闲的时间，我都会守在电视机旁津津有味地看着好看的电视节目，无论是谁来找我玩，我都无动于衷。我爱看卡通台，卡通台里有许多的少儿节目，可渐渐的，我养成了一种坏习惯，只要是电视节目我都看，什么《超级女声》啊，《闪亮新主播》啊，都成了我必不可少的电视节目，只要有一次没看到，我就会“大闹天宫”谁也奈何不了我。吃饭的时候我也要看电视，看书时我也看电视，甚至到了写作业时也看电视的程度，爸爸妈妈不知道说了我多少次了，要我专心专意地学习，可我就是屡教不改，，觉得时间还多，自己还小，也不把这个坏毛病当一回事，还埋怨他们瞎操心。
当我读到“我赤裸裸来到这世界，转眼间也将赤裸裸地回去罢?”时，才意识到时间的珍贵，生命的短站暂，是啊，这句话对极了，我们赤裸裸来到这世界，有赤裸裸回去，岂不是白白走了这一遭了，所以，我们在有生之年好好珍惜时间，发奋学习，不要一事无成地死去。
读了《匆匆》一文后我后悔莫及，古人说得好“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”要问这世界上什么东西最珍贵，很多人后会说：“当然是金子了。”可是，时间是用多少钱也买不到的，它不黄金还要珍贵啊!
现在，我知错了，我多么希望时间可以倒流啊，那我一定会好好利用时间的，但是这是不可能的，现在开始，我必须把握好生命中的每一分每一秒，把它利用到自己的学习和工作上，去多用点心，与时间赛跑走在时间前头，成为时间面前一个完完全全的胜利者!
《匆匆》的心得体会(篇8)
对爱惜时间的人而言，时间过得非常地飞快，所以他们会在最短的时间内以最高的效率去完成工作、学习任务。可是对于不爱惜时间的人来讲，时间过去就过去了，没有一点用处。
以前，我也不爱惜时间。在写作业的时候，我非常磨蹭，就连拿出一个作业本也需要一分钟。而写作业的时间就不用说了，少的要半个小时，多的要用一个小时左右。久而久之，我养成了拖拖拉拉的坏习惯。所以在上英语班的时候，几乎每次都迟到。自从我读了朱自清的《匆匆》之后，我不禁羞愧不已：朱自清爷爷恨不得把一分钟掰成两半来用，可是我却不知时间的短暂，随便浪费时间。
从此以后，我再也不敢浪费时间了。因为我知道，浪费时间就浪费生命。古往今来，人们一直认为时间的短暂，时间流逝得迅速，我又何尝不是呢?时间是非常宝贵的，我要好好利用时间，做好我该做的事。
[心得]审计实习心得体会通用
一、实习的目的和意义
课程实习是大学本科教育中的一个极其重要的环节，特别对于我们会计专业学生而言更是如此，它是对我们学生的专业知识进行综合培养和检阅的教学形式。学生通过《审计学》课程实习，不仅能够熟悉审计实务的整个流程，包括(这部分自己补上，根据我们实习的那张流程图做适当描述)等。因此，通过此次课程实习，我们不但了解一些具体经济业务的处理方法，还进一步巩固了审计的相关理论知识。除此之外，我们还能够将书本所学专业知识与实际经济业务处理相结合，学会理论联系实际，提高分析问题和解决问题的能力。其实这也正应了 实践是检验真理的唯一标准这句话，我们只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的实务操作中去，才能真正掌握好这门课的知识。
二、实习的内容和过程
这次实习应用福斯特公司提供的《审计实务》软件。我们首先了解审计的整个基本流程，主要完成实质性测试中的货币资金审计，应收账款审计，固定资产审计，应付票据审计，实收资本审计，主营业务收入审计这几个内容。
三、实习总结
(一)实习让我收获甚多
1、了解审计案例的各种情况，磨刀不误砍材功。
这点让我体会特别深，首先得先了解该案例的被审计单位，基本了解其的基本业务。不会在审计工作过程中胡子眉毛一起抓，没有重点的。比如在其他资料的实质性测试审计人员时间安排表可以知道审计程序的执行人员，审计时间，复核人，复核时间等。
2、细节之处别忘了填写
在审计工作的自我学习中，经常以为把所有表和表头都填完了，到用答案检验时总是会看到自己不能得满分，那边缺了一些，这边又缺了一些。到处补缺补漏的，到后面总结一个经验就是一开始做的时候就填表头，不能在细节之处被扣分。
3、填写审定表的注意点
首先明确审计是对报表项目审计，而不是会计科目。那么就会了解对货币资金的审计不是审计发生的每笔业务。
其次审定表不是在第一个审计程序核对报表与总账、明细账金额时就一次性填完。左边的报表期初数根据上年已审会计报表过入，报表期末数根据未审会计报表过入，个明细账未审数根据明细分类账过入，右边的审定数一列是根据审计证据的得出的，举个例子说，现金和银行存款等审定数分别根据库存现金盘点表和银行存款余额明细表过入。
最后莫忘了审计结论和复核结论的选择。
4、各个项目的审计工作是有联系的
审计工作是有勾稽关系的，对青岛机电公司的应收账款做调整分录不正是因为其主营业务收入经过审计不能被确认。
固定资产净额应该进行调整不正是因为非正常用的机器多计提的累计折旧应冲减管理费用，不过新准则是要求冲减资产减值损失科目。
5、了解虚假痕迹
若是造假，总会出现纰漏，应收账款是某些上市公司最方便快捷的造假途径，不过应收账款毕竟是货款，需要实物，实物销售单据被发现造假的可能性比较大。在查账时应侧重在原始凭证上面下功夫。比如本例中审计人员发现的该公司对青岛机电公司的应收账款属于虚构业务就是没有相关的原始凭证。
(二)实习让我知道自身的不足与需要提高的地方
1、准备不充分，对案例了解不够深。
没仔细研究该审计软件的工作流程直接就填写，导致细节部分不知如何填写。
直接就把一个报表项目审定表填完，没有根据其他资料的一些询证函等去填写审定数。
本位币余额为0.00的却还在账龄分析的时间下打钩。犯了低级的错误。
因为没去看其他资料的审计标识，不懂n/a是什么意思，也不知道是用在哪个地方，只是稀里糊涂的跟着答案选择。
纠葛在坏账准备的提取比例很久，就是没去看该公司本身的会计制度已规定了未到期的应收账款只要提0.5%，到期1年以内的提1%等比例。特别是本例中坏账准备情况检查表的填写顺序已经规定是由大到小顺序排列，我当时还在那里想可以有两种答案的啊。真是太忽视细节的后果了。
2、课本知识掌握不牢固
记得课本有一知识点就是对应收账款进行实质性测试时，要特别注意是否有贷方余额，有要及时进行重分类调整。
虽然在实习中我也明白这一点，不过我只是单纯的认为在应收账款贷方应该分类到其他应收款，完全忽视了预收账款这科目了。看来知识点的巩固还是得到实践中去磨练才扎实。
还有就是以前上课对那笔调整分录了解不够深刻，现在算是弄明白把预收账款放入应收账款科目中去，会直接减少应收账款金额，调整分录在在增加应收账款的金额同时还增加预收账款的金额，当然坏账准备也要相应比例的增加。
3、未分清坏账冲回、坏账冲销、坏账计提、坏账收回
在填写坏账准备情况检查表时发现自己以前并未分清坏账冲回、坏账冲销、坏账计提、坏账收回这四个有关坏账准备的问题。起先的填列真是漏洞百出，接二连三的错误连负号都区分不清。
通过此次的实习，我收获良多，以后也会更加努力，描绘出自己的事业蓝图。