电器产品销售规划书范文。
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一、市场分析：
分析方法：SWOT分析法——了解市场竞争的格局及态势、结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置。
这是销售计划的精神纲领、方向和灵魂。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三、销售目标：
这是一切营销工作的出发点和落脚点。
1、根据过去的销售数额，按照一定增长比例，（eg;20%——30%），确定当前年度的销售数量。
2、具体到每一个月度、责任到人、量化到人。细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才。
这是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
2、价格策略：高质、高价，向行业标兵看齐；根据运费、数量定价。
3、通路策略：开拓学校、社区、商业地带……实施全方位、立体式的突破
六、费用预算——企业的资金利用率要达到最大化，从而不偏离市场发展轨道
延伸阅读
个人规划书推荐
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1、更新观念，在《纲要》的指导下，树立科学的儿童观、教育观，要遵循大班幼儿的身心发展规律，充分利用自然、社会文化等教育资源，注意教育内容应跟随幼儿兴趣的变化而变化，合理有效的使用各种教育方法及手段，创设相应的环境。
2、以园内指定的目标为方向，根据大班组指定的计划为目标，以本班幼儿的年龄特点及需要为基础，制定教育计划和教育活动。幼教个人工作计划二、个人现状分析：优点：
1、热爱幼教工作，喜欢孩子。
2、责任心强、有耐心。
缺点：教育教学能力和技巧上面还存在一些不足,应加强理论知识的学习,并且努力把理论转化成实际经验。
幼教个人工作计划三、工作重点：
1、加强幼儿自理能力的培养，做好幼小衔接工作。以《纲要》为准则，坚持保教并重，提高保教质量。
2、加强自身学习，加强对自已教学活动的反思。
3、注重家园联系及因材施教，根据幼儿的实际情况进行教育。
幼教个人工作计划四、措施：
1、多向老教师学习，经常反思教育教学活动，不断提高自已的教育教学水平。
2、随时随地观察幼儿，提高观察幼儿的能力，并坚持作记录。
3、积极参加园内组织的各项学习活动，并做好每次的学习记录。
4、与本班三位老师配合好，认真较好的完成园领导交给的各项任务。
[荐]年度销售工作规划
为了保证工作计划的实际效果和成效，我们应该为即将到来的工作写一份工作计划。你知道一篇优秀的工作计划包含些什么内容吗？精选文章“年度销售工作规划”将为您展示更多有关知识和见解，希望你能从中找到有用的内容！
年度销售工作规划(篇1)
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。
告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!
向主管或有关负责人简单汇报自己的'工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。
出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
2)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3)做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
3)写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。
对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。
但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。
同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。
用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。
以上是一些大公司的流程。
如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。
及一周的计划和月总结!
更多的小企业里的人员是没有计划的。
不过，未来这些企业是很难存活的。
年度销售工作规划(篇2)
回想20xx年，是播种希望的一年，也是劳绩硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力共同下，在我们XXX全体同仁的配合尽力下，取得了可不雅的造诣。
作为一名店长我深认为责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个事理：对付一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的治理者；二是要有优越的专业知识做后盾；三是要有一套优越的治理制度。 居心去察看，居心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并实时的转达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，连合好店内员工，充分调动和施展员工的积极性，了解每一位员工的长处所在，并施展其特长，做到量才适用。加强本店的凝聚力，使之成为一个连合的集体。
3、通过各类渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，对症下药，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不需要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。赓续的向员工灌注贯注企业文化，教导员工有全局意识，服务情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而过细的办事去吸引顾客。施展所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个优越的购物情况，为公司创作更多的贩卖业绩，率领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的洁净工作，为顾客营造一个舒心的购物情况；其次，积极主动的为顾客办事，尽可能的满足花费者需求；要赓续强化办事意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处置惩罚好部门间的互助、上下级之间的工作协作，少一些怨言，多一些热情，客不雅的去看待工作中的问题，并以积极的态度去办理。
现在，门店的治理正在逐步走向数据化、科学化，治理手段的晋升，对店长提出了新的工作要求，纯熟的业务将赞助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，造诣只能代表曩昔。我将以更精湛纯熟的业务管理好我们华东店。
面对来岁的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清来岁的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、增强日常治理，分外是抓好根基工作的治理；
2、对内加大员工的培训力度，全面进步员工的整体素质；
3、建立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面晋升经济效益增砖添瓦。
4、增强和各部门、各兄弟公司的连合协作，创造最优越、无间的工作情况，去失落反面—谐的音符，施展员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
在鞋柜工作差不多快一个多月了。在这将近两个月里我从中学会了许多的器械。以前我对鞋店没有什么了解的，连鞋子的型体都不知道在那里的。在着一个月中我学会了许多许多的器械，固然开始我们的业绩不是很抱负还常常失足挥霍了许多光阴和精力，我们只能在差错中发展不段的学习，不段的培养本身在各方面的知识和技能尽快的让我们的贩卖晋升上去。我固然不是最好的但必然会做得更好。相信通过我们人人配合的尽力必然会做到。
在鞋柜工作让我感想感染人人庭的温暖，同事之间的`连合。店与店之间的合作。同时也让明白买鞋子也是那样的故意义，让我从中学到了贩卖的措施。了解顾客心理所需求的从而来贩卖鞋子。贩卖鞋子首先从鞋的长处说起，这款鞋的长惩罚歧于其它鞋的长处。用我们鞋子地点的长处来吸引顾客。在工作中我学会了治理，一个门店要注意的问题，比如说，店面的洁净卫生，员工的仪容仪表，卖场和仓库的陈设，还有贩卖的白话。POS和DPOS我们都邑操作了一些店面的事情我们现在都邑了。人人都很积极的工作。
在这上班作为一名新的成员，我还要尽力的学习，积累工作经验。这段光阴的工作固然可以看到有一点提高然则还不能达到一个专业贩卖人员的水平。从中让我明白了这样的一个事理；对付一个贩卖好的零店来说是要有一个专业的治理者，要有优越的治理制度，居心去察看居心去与顾客交流。
严格遵守公司的规章制度。服务首先从公司的利益出发。，实时将公司的信息转达给每一位员工。随时保持着一个优越的心态，不能把情绪带到工作中来。连合好店内员工，充分调动和施展本身和人人的积极性，施展特长，搞好连合施展出强大的集团力量。了解同行的贩卖信息，了解顾客购物的心里。做到细而快。使工作具有针对性从而增加我们的贩卖。贩卖靠周到过细的办事去吸引顾客，主动，热情，耐心，周到，店面每天的洁净卫生很紧张，能，为顾客营造一个优越的购物情况。积极主动的为顾客办事；尽可能的满足顾客的需求。并发自内心的微笑和礼貌用语。让顾客满意的离开本店。迎接下次在惠临。
我在工作中很多不够之处会增强改良，尽力学习各方面的专业知识。与店面的连合协作创造一个优越的工作情况。抛开不开心的施展最大的工作热情，让我们成为一个最优秀的团队。
年度销售工作规划(篇3)
一、销售部办公室的日常工作：
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。
在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭给款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行给款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给给款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的.一部分。
我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭给款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭给款的逐步深入，我将做得更好、更完善！我建议组织一次关于银行按揭给款的培训，这是我个人的想法。
年度销售工作规划(篇4)
各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢!
总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：
一.专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生;
二.人员管理工作做得尚不到位，就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故;
三.与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后;
四.对市场及时机的把握尚不够准确。
对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。
第二部分工作计划 20对于六安市场来说是一个新的发展机会，经过20一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的发展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。 年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我计划做好以下几方面工作：
鉴于年在六安市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从普通会员卡到vip会员，不同的消费等级有其不同的优惠条件，鉴于对顾客心理的了解，即使用会员卡只便宜一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更容易让顾客成为我们的忠实顾客，如果拥有合理的会员制度，我相信今年必将会继续留住我们的老顾客，发展新顾客成为忠诚顾客。
鉴于2011年出现的营业员事件，在新的一年里我要努力学习人力资源管理的相关课程，学会将书本上的知识与实践中的实践相结合，从各方面了解营业员的心理状态，及时发现问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。
在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长研究制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发现我不能发现的问题，及时解决，防患于未然。
定期培训专卖店员工，这样的培训部需要采用听课的方式，地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常外出的时候，将销售技巧培训当成聊天生活的一部分，会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中。观察并找出骨干员工多加了解，针对其长处着重培养，这样就能做到不论我在与不在专卖店的销售不受影响，这就需要店长和店内骨干员工的共同努力才能做到。
服务业的售后服务一直都是一大难题，要培养店内营业员处理售后服务的素质，不怕售后，敢于面对售后并能完美地完成每一次售后，这不仅需要店员的个人素质极高，还要店员在长期的工作中注意积累经验教训，并在店内多加练习，相信没一次成功都与平时微笑的努力密不可分。
各位领导，各位同事们，回首过去的一年感慨万千，有成功也有失败，但在这一次次的成功和失败中我们都收获了很多，展望未来，锦绣前程壮怀激烈，新的一年我们已经有了一个良好的开始，那么在接下来的时间里让我们一起共同努力，为意尔康的明天更加美好贡献自己的一份力量!
年度销售工作规划(篇5)
销售员工作规划推荐
无论是哪个岗位的上班族，都会遇到撰写文档的场景，一定要多看范文。借鉴范文并非原封不动的抄袭，想必你也在找范文。下面由小编帮大家编辑的《销售员工作规划推荐》，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
11月就要到了，我也将迎来新的销售工作。我在10月份的销售工作中既有收获也有不足，在销售领域还有更多需要学习的地方。为了使11月份的销售工作做得更好，我制定了以下11月份的工作计划:
首先，参加销售培训
11月，公司将举行销售培训，以使销售人员的销售能力更强。我一定会抓住这个机会，让自己在培训中学习到足够的培训知识，提高自己的销售能力，向有经验的老师学习销售技巧和技能，并结合所学的知识，让整体销售业绩有进一步提升的空间。我相信随着11月份的培训，我在公司的销售能力一定会更高，我会提高我的销售业绩，给公司带来更多的销售业务。
第二，更积极的工作
11月是全新的一个月，是新阶段的新工作，所以我们应该更加积极地参与11月的销售工作，尽可能多地做业务，完成公司交给我的销售任务，使我们的销售达到标准，为公司增加更多的效益。这样，我会接触更多的客户，找到新的客户，增加销售机会。在这个月里，我将熟悉公司将要举办的所有销售活动和活动的过程，以便在活动开始时使用。
第三，加大客户回访力度
作为销售人员，第一个打交道的人是客户，所以在接下来的一月，我会回访我所有的客户。我在回访客户时，会认真记录客户提出的问题，能当场回复的，当场给予答复。如果不行，我也可以凭借记录和别人商量后再回复，这样比较准确。10月份因为忙于其他工作，忽略了对客户的回访。所以在11月份，我要更加重视对客户的回访，这也是与客户建立良好关系的一种方式，也是深化与客户交流的一种方式。所以，回客户一定要做好。
新的一个月的开始，是新的工作阶段的开始。我会努力按照计划去做，让11月的销售工作做得更好。当然我会在11月份尽量改正自己的缺点，让自己在工作和其他方面做的更好。我会尽最大努力完成这个销售工作计划，这样对我11月份的工作会有所推动。我相信我会欢迎更好的自己，让销售明天更好。
完整的规划书其三
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1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××村20××年工作计划”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
一般地讲，包括：
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
1.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
5.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上署名。
校学习部部作为校学生会的中坚力量，经过整个暑假的休整，蓄势待发，必将在新的学期一展往日风采。
学期伊始，我们的首要的任务是确定部门的工作方向，这将是整个学期部门工作及活动围绕开展的主线，不容轻视，所以我们应慎而为之。
总的来说，这一学期我部工作将从以下几方面入手：
二.积极筹备，开展好部门“招新工作”
四.主动协作，为校运动会保好驾护好航.
五.协同校学生会其他部门做好校庆期间后勤方面工作.
常规工作是一个部门工作的核心，它直接反映了一个部门存在的价值和意义。就学习部而言，营造好的学习氛围，搞好我校“学风、校风”方面建设。必将是我们终始工作的目标和方向。
当然我们也应看到，高的出勤率、好的学习氛围不是一蹴而就的事情，它需要一个长期的过程和众师生的共同努力。所以面对常规工作中的一些琐碎问题，我们将从以下方面做起：
1、大力宣传学习的重要性，鼓动全体同学加强自主学习的能力。
2、教学信息反馈——定期组织各院系学习部、学习委员反映广大同学们的意见与建议，增强“教与学”的互动性。
3、要求内部成员熟练业务素质，提高工作效率。
4、号召我部成员从我做起，好学敬业，为身边的同学起好模范带头作用。
5、加强“诚信考试”宣传力度。让广大同学意识到，考风考纪不仅影响到每个学生的学习成绩，而且会直接影响到学校的学风，甚至影响到学校在社会上的声誉和地位。宣传期间，我们将在我校各教学楼门口利用展板和海报把考试违纪相关规定和典型案例张贴上榜，以使广大同学引以为戒;并起草《诚信考试倡议书》，通过宣传栏、宣传单呼吁广大同学相互监督。
二.关于部门招新：
招新筹备工作告一段落后，我部将于十月初面向××级大一新生大力开展部门招新工作。
我部招新工作将以招新面试的形式展开，在充分体现公平、公正、公开的原则下，通过面试过程中富有创意的提问，考官与面试者面对面交谈和提问的方式，从各个方面考察了面试同学的表达能力、应变能力、创新能力、学习能力、个人才艺、团队合作精神、以及责任心等。
这样一方面挖掘了一批有才华、有能力的'同学进入我部，为我部带来了新的血液，新的动力，新的活力，为今后各部门工作的顺利开展奠定了良好的基础;另一方面，与时代接轨的招新方式、激烈的竞争过程让新同学们看到了以后踏入社会求职面试的侧影，明白了从此刻开始需要更加努力地充实自己，提高各方面的素质和能力。
三.关于新人培养：
每一届学生会的更新换代都为各部门注入了新的活力，却也遗憾地发现这些新干事虽热情有余，但往往实战经验不够。为此我们学习部培养新人将从此方面着重把握。回首以往活动的举办，主导力量是干部们，干事们只是消极地配合，这学期的活动将逐步放手给新一代人操作，干部只提供意见，进行相关工作指导。
四.关于部门例会：
与往常无异，仍然是每周一次，具体时间在中午12：50，地点为4-1-3教室。开会内容为一段时间工作开展情况的汇总，部门工作及有关活动方面的部署和安排，无则以聊天或其他形式地沟通和交流，增进彼此的了解。
五.关与部门活动：
本学期因上学期课程调整原因导致本学期教学任务繁重，同时院级活动安排较多，所以我部不打算刻意举办部门特色活动，当然倘若时间充裕，我部必定开展一些丰富多彩活动。一来充实广大同学课余生活，二来给大家一个挑战自我展示自我的平台。
2、不得无故缺勤，有事需请假;
3、学习部是个大家庭，成员亲如一家，有困难开口讲，大家一起帮忙。
校学习部部是团结的整体，是上进的集体，不管本学期的工作任务如何艰巨和繁琐，我们都相信：齐心可以办大事，困难面前我们必将奋勇向前。
客房工作规划范文
不管是学习还是工作中，我们经常需要写各种文档，我们会参考相应的范文模板，值得注意的是范文清晰的逻辑和优秀的框架，你上一次写范文是什么时候呢？下面，我们为你推荐了客房工作规划范文，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
想让自己的职业发展更加一帆风顺，我们就需要用心规划紧接而来的工作了。工作计划需要层次分明，环环相扣。以下为栏目小编为大家整理的客房工作规划范文，相信你能从中找到需要的内容！
为了使酒店员工能够做好自己的工作角色，为客人提供优质的服务，把客房服务、卫生质量整体水平统一化、标准化。20xx年全年的客房培训计划，本着实践操作为主、理论为辅的培训原则，将培训工作列为日常工作的重要之重，现将20xx年的培训计划制定如下： 一、培训思路
1、以“为经营做服务、为管理做保障、促进酒店发展”为主导思想，进行培训工作的开展。
2、从各方面提高员工业务技能与岗位知识，引导员工的职业发展。 3、着手提高员工素养，转变工作思路，进行人才储备。 二、20xx年培训规划
1、新入职员工培训
2、客房年度培训计划表
三、培训效果评估
1、在日常工作中关注所培训内容及操作方法是否按照标准正确实施。 2、定期根据月度、季度、年度所所培训内容对员工进行培训总体效果的评估。（以口试、实操等考核方式进行评估）
3、加强对新入职员工的考核，确保可以从各方面按照正确的操作方法进行工作的开展。
4、如有员工外出考察受训，在学习结束后应写出《培训心得总结》，并将受训所学内容对其他相关员工进行培训，以扩大培训效果。
5、在进行年度评估时，将年内每一次的评估结果作为依据。 20xx年度整体客房培训工作将以解决问题和促进酒店发展为目的，根据日常工作实际情况加强员工技能、提高工作效率；在企业文化学习、培训分为营造、课程开发等方面不断创新；为酒店的可持续发展奠定人才基础。
最新大学生职业规划书范文集锦8篇
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最新大学生职业规划书范文 篇1
前言：
我们每个人都在设计自己的人生，都在努力实现自己的梦想。职业生涯是人生自踏上工作岗位之日起到工作退休的综合。职业选择是一项复杂的工作，要考虑比如工作环境，薪酬，是否能充分展示自己的才华，能否实现人生价值等因素。人生能否成功，受到许多因素影响，也有许多不确定因素，但是，“找准池塘钓大鱼”道出了合理选择职业是人生成功的关键和前提，影响职业生涯的因素是多方面的，有个人素质，心理等主观方面的问题，也有社会环境，机遇等客观方面的问题，它们相互关联，相互影响，但是，最根本的在于个人素质与努力的结果。我们每个人都会随着年龄的增长而慢慢长大，从学校出来后面对是一个充满竞争的社会，我们能做的只有努力适应这个社会，投入到职业世界中。只有正确的认识自己，认识职业生涯基本历程，树立职业生涯规划理念，才能使我们自己的职业生涯充实并成功。
一、自我分析
11别人眼中的我：
1.优点：
（1）父母家人评价：做事求真、务实，有责任心，能认真而持久的做好每一件事，积极上进，勤于思考。
（2）老师领导评价：对待工作认真负责，做事积极，执行力、行动力强，组织力好。
（3）同学朋友评价：大方豪爽，乐于助人，待人友好，工作负责，讲信用。
2.缺点：
（1）父母家人评价：脾气不太好、懒。
（2）老师领导评价：做事不够沉稳。
（3）同学朋友评价：积极主动性不高。
1.2最看重什么：价值观取向为智力刺激、独立自主、轻松舒适型
1.3能够干什么：机械操作、科学研究
1.4适合干什么：独立型
职业特征：这类人希望随心所欲安排自己的工作方式，工作习惯和生活方式。他们追求施展个人能力的工作环境，实现自身价值，摆脱组织的限制和制约，他们宁愿放弃提升或工作发展机会，也不愿意放弃自由与独立。对于计划科学研究的我来说，会是表现自我的一种方式。
二、环境分析
2.1社会发展：
经济方面：中国经济仍然会持续增长不会出现太大波动，原因是国家机制控制市场运行不会出现资本主义式的经济危机，中国经济虽然起点低，但发展仍然很快。
文化方面：一般除非有惊采绝艳之人不会改变社会潮流，但是每10年的文化模式都有很大不同，但是会变的很快，因为信息传递很快，文化交流广泛。
政治格局：和平是大的格局，小范围的战争依然不可避免，这是邓小平曾经说过的，世界的快速发展需要能源，但人们拒绝战争，一是反战情绪很重，二是发展不允许。
交通方面：交通将会极其便利快捷，高铁、私家车将会成为主流交通工具。
2.2经济趋势：
测绘工程是一个快速发展的学科，它与现代各种新技术和新工具相结合后衍生出了许多新兴的领域，也提供了更多、更具有挑战性，也更有发展前途的工作类型。例如：数字摄影测量、地理信息系统、gps全球定位系统及其子系统，经济地理学和区域、遥感技术等等，不胜枚举。而且，随着信息社会的到来，测绘工程的产品——关于地理方面的信息，已经成为一种重要的战略资源和商品，已经不再像从前一样可以免费得到，这就又促进了测绘工程的产业化进程，从而为整个测绘工程专业带来了巨大的发展机遇和商业回报。
2.3该行业的状况：
测绘工程专业毕业生具有极其广泛的工作可选范围，工作也都是比较好的。而且，由于测绘行业形成和走俏，相关专业技术人才持续走俏，毕业生是完全可以从容就业，并找到理想工作的'。
2.4就业机会
目前，测绘工程专业本专科毕业生总体上可以有如下的就业选择：
可在航天、航空、交通、公安、国防等部门从事导航及通讯工作、海洋测量工作、管理工作及科研工作；
从事精密工程测量、形变监测、海洋测量、卫星测控、卫星测量数据处理及城市建设、工矿企业、国防工程、土地管理等行业的测量和管理技术工作；
可在大地测量、工程测量、摄影测量、地图制图与地理信息系统、城市建设与规划、国土资源与环境、国防和军事科学、航空航天、海洋、交通等领域从事工程、设计、规划和管理工作；
可在各种所有制的公私营企业公司从事测绘产品和设备的研究开发工作。
特种工程的多方面从事科研和工程的高级人才——进行规划设计、施工和运营管理工作。
2.5专业背景
测绘本科毕业
2.6家庭环境
来自河北省石家庄市，家境普通，父亲在市政局工作，母亲在附近一所小学当教师，哥哥为当地一名大学生村官。
三、职业选择的swot分析
swot是表示优势、劣势、机会和威胁
优势（s）：乐观、开放、遇事有主见、身体素质好、语言表达能力强、与人和睦相处、人员群众基础好、认真负责。
劣势(w)：不能善始善终、缺乏社会经验、
机会(o)：高一级职位的补缺等、新的岗位或岗位的设立、
威胁(t)：不喜欢被约束、工作环境要球较高。
运用swot分析法进行职业生涯机会评估时，我要尽可能的对面临的各种职业发展机会进行评估。然后，确定职业生涯目标，选出最优发展机会。
四、大学行动方案
一年级
知识方面
能力方面
目标
掌握基本的知识，比如数学、外语
计算机等，过英语四级
锻炼培养组织能力、各方面协调能力
措施
上课认真听讲，下课积极反思，多去自习室、图书馆，抓紧时间学习组织同学参加活动、从中不断学习提高。
二年级
目标
掌握较高知识要求，过英语六级、计算机二级；二学历
继续锻炼组织培养能力、各方面协调能力
措施
认真学习，利用好在校时间，利用寒暑假自学等
组织同学参加活动、从中不断学习提高
三年级
目标
学好专业知识，努力提升专业水准，
学习好英语、高数
培养社交能力
措施
踏实学习
多和人交流
四年级
目标
考研
培养社交能力
措施
学习
多和人交流
五、写在最后的话
人生的辉煌，莫过于最大程度地发挥自己的潜能，实现人生的价值。因此，我们必须科学的了解自己的潜能和优势，了解外部环境给予的各种机遇与挑战，才能实现职业生涯的成功。我们每个人都要有进取心、责任心、自信心，自我认识和自我调节的能力。人的一生是漫长而短暂的。年轻时的你会觉得自己的生活道路很漫长，但人过半百，你又会觉得几十年仅是转眼即逝，所以只有现在努力。
六、结束语
现如今不管我是什么样子的，但有了自己的规划，就应照着它努力地向前冲，去实现自己的目标，走好每一步，走好我的`人生！让我的每一天都活得精彩而有意义。
有理想，有目标，有动力，绝不输给追求！
最新大学生职业规划书范文 篇2
一、自我分析
性格:本人活泼开朗，但不缺乏稳定性。平时积极、认真、负责、体贴。但是有时候事情很犹豫，很情绪化。这是我想纠正的。
职业性格:在班里担任过一些职务，受过组织能力和动手能力的锻炼。工作认真负责，有创新精神，有一定的工作方法和能力。我相信我会保持自己的优点，改正自己的缺点，发挥自己应有的水平，不断学习新知识，探索新事物，跟上时代的步伐。
二、个人发展目标
1.近期目标:努力学习，积累更多的专业知识，努力提高自己的英语口语，并重点发展自己的艺术能力，在舞蹈和钢琴方面取得进步。积极参加学校组织的各种活动，丰富自己的学习生活。
2.中期目标:在剩余的大学生活中，积极参加各种社会实践活动，为毕业后步入社会打下坚实的基础。毕业后，我会选择在昆山发展。今年就业竞争激烈。所以我会在以后的学习中不断努力，巩固专业知识，通过各种考试。
3.长期目标:努力考取更高的学历，不断充实自己，敢于尝试新事物，参加国家自学考试，拿到本科毕业证，有机会就考研，不断提升自己。在以后的工作中，要重视与他人的沟通，人际关系良好，社会交往广泛，快速适应周围环境，保持积极的人生态度。
三、自我总结
1.作为一名未来的xx老师，我深感应该以创新精神为出发点，努力提高自己的综合文化素质，尽快形成自己的教学特色，以适应时代和xx的需要，成为一名合格的好老师。
2.为了更好地工作，在学习中成长，特制定教师自我成长计划，在计划的实施中，不断修正和完善自己，不断提高一个教师应有的素质。
四、结束语
人生的道路需要辉煌，每一次挫折都会成为宝贵的人生经历。我们要勇敢面对生活，面对未来的点点滴滴，不断努力，与时俱进。
最新大学生职业规划书范文 篇3
随着全球化的到来，世界各国紧密的联系在一起，各个领域的竞争也趋于全球化。中国加入wto以后，每一个中国人都立即融入信息时代，享受丰富的资源，但更多的是面临严峻的挑战。新的时代更需要新型的人才，而大学生作为未来的建设者和接班人也就必须接受新的观念，以新的方式锻炼自己。在中国这个人口众多的国度里，人才的竞争显得异常激烈，尤其是高校扩招以后，大学生的就业都成了问题。由此可见要想在大学毕业后就能找到一份满意的工作，大学四年的学习生活就必须有一个好的规划。由此，职业生涯规划的问题就清晰的展现在我们的面前。
对所学专业的了解：(电气工程及其自动化)
电力系统专业方向是电气工程及其自动化专业中最具有优势和特色的专业方向，为国家级一类特色专业的重要组成部分，主要培养从事高压电气设备设计、制造和运行维护等方面的高级工程技术人才。该专业方向依托电气工程一级博士学位授权学科和博士后科研流动站，覆盖了高电压与绝缘技术和电介质工程2个二级博士、硕士学位授权学科，电力系统，为国家级重点学科。同时，该专业方向设置高电压绝缘技术和电气绝缘与电缆两个专业模块。
主要课程：本专业主要开设公共基础课、电路、电磁场、电机学、电力电子技术、单片机原理、电气测试技术、电力工程基础、电介质物理、电气绝缘测试技术、高电压试验技术、电气绝缘结构设计原理与cad、光电通信原理、电力系统过电压及保护、电缆材料与电缆工艺原理等专业基础课和专业方向课程。
就业方向：可在电力设备制造行业从事高电压设备的设计、开发、生产和管理等工作，可在电力系统从事高压设备的运行维护方面的技术工作和管理工作，就业于电业局，供电局，发电厂，也可在高校和科研院所从事教学和科研工作。
自我评估：我是一个当代本科生，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，平时与人友好相处群众基础较好，关爱他人，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习还算努力，成绩良好。
swot分析
内部环境因素
优势因素(s)
1. 勤奋刻苦
2. 认真仔细
3. 目标明确
4. 逻辑分析能力强
5. 有责任感
6. 积极乐观
弱势因素(w)
1. 交际能力一般
2. 领导能力不够强
3. 不够冷静
4 冒险精神不够
外部环境因素
机会因素(o)
1.专业好，现在市场需要电气专业的人才，就业领域广。
2.中国经济迅猛发展，人才需求量大。
威胁因素(t)
1. 我们学校电气专业不是最强的。
2. 高职高专培养了大批极专业的技术人才，他们有技术上的优势。
通过swot分析，我对自己有了一个比较清晰的认识，对自己的未来也有了明确的认识，我必须通过大学剩下的四年时间努力提高自己。
总体规划：
大一：脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。大一的学习任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的'组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。
大二：在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。这一年，手中应握有一两张有分量的英语和计算机认证书了，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。可参加有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感。
大三：主动加深专业课程的学习，并把大四的课程尽量挤入大三这一学期，以便大四有相对宽松的时间求职或考研。大三是到了快要把自己抛向社会的时候，因而要多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，请教写求职信、个人简历的经验，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。
大四：目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转。现在是冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对大学四年学习的一个检验，要对自己负责。
总结：
我认为，职业生涯规划就是有计划的规划自己的未来，一步一个脚印的去实现自己的职业理想。学习了职业生涯规划，让我更加清晰的认清了自己的发展方向，让我更加明白这条路该如何走。但是俗话说：“计划赶不上变化。”是的，影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新选择;职业生涯路线的选择;人生目标的修正;实施措施与计划的变更。
最新大学生职业规划书范文 篇4
总述
这是我的大学四年的一个整体规划。本规划分为学习生活规划、社会活动规划和面向未来的准备计划。其中，“学习生活”、“社会活动”两部分是规划，只建立一个大概的发展方向，除少数目标外，在执行时可根据需要灵活调整。“面向未来的准备”是计划，所有要求是“死要求”，是我务必要到达的。因为这些要求大多都很苛刻，所以我以“计划”的形式列出。
其实，三个部分是紧密联系的、不可分割的。我之所以分开来说，只是为了看的方便和比较容易操作。在执行这份规划的时候，要密切注意三部分的不可分割性。
学习生活规划
学习，乃学生之天职。生活，每一天必不可少的点缀。所以，我认为学习和生活是最重要的，故其规划应慎重。
首先，我要明确我在学习方面的最终目标，那就是在四年之后得到中国传媒大学学位委员会颁发的“中国传媒大学学士学位”。这是梦想，但也是目标、而且是务必到达的目标。能够说，如果拿不到这张学位证书，那么我的大学将被定性为“失败”。
在具体的课程方面，除去思想课程和体育要保证及格以外的其他课程，我给自我的目标是，努力争取“优秀”成绩。一份优秀的成绩单，不光是对自我的肯定与鼓舞，也是将对我人生起到重大作用的准备(这以后会再)说到。
当代世界经济与政治、思想道德修养、法律基础、英语、体育、计算机应用基础、军事理论、传播学概论、艺术概论、文化产业概论、社会学通论、管理学原理、市场营销学、微观经济学、宏观经济学、视听语言、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学名著赏析、影视节目市场研究、影视剧制片管理、影视精品赏析、影视制作、电视栏目制片管理、媒体政策与法规、娱乐经济研究、艺术品市场、文化产业项目管理、整合营销传播、演艺活动策划、导演艺术，这么多课程，咋一看上去挺吓人的，但是我相信，在老师的指导下，我会充满信心，各个突破，把这些课程统统拿下。毕竟，它们不是老虎，而是我人生的必要准备。
尤其要说一下的是英语。由于我以后的人生之路的需要，我的目标是在大学期间的英语水平要始终处于学院一流水平。我有一个梦想，就是我的英语水平要超过国际传播系的人。
其实，我认为作为一个新时期的大学生，光学习自我课内的知识是不够的，所以我规划在大学四年中，自我学习一到两种技能，比如电脑网络技术。
在生活方面，我就应做到以艰苦朴素为荣，以骄奢淫逸为耻。作为一个大学生，我不就应对生活提过高的要求，条件还说得过去，我就不会也不就应去抱怨。同时也因为我以后的发展需要，我务必时刻熟悉艰苦朴素的生活条件。另外，我始终相信，一个生活俭朴的人在学业和事业上是会成功的。
所以，我对学习生活方面的规划总结起来四个字：艰苦奋斗。
社会活动规划
这一部分，我会对我四年的“政治生活”和“社会生活”做一个规划。
在这一方面，我的梦想就是期望能在大学期间加入中国共产党。如果这个梦想能够实现、这个目标能够到达，那将是对我的一大鼓励，同时也将是对我的鞭策。所以，加入共产党是我的规划中很重要的一条。
除此以外，我对大学的社会活动的规划还包括以下几条：首先，我要争取进入学生会，并用心参与活动。第二，我就应在大学建立一个稳定、健康而且作用巨大的朋友圈。第三，我就应在假期用心参与社会活动，例如打工或者参与大学组织的社会活动。这些活动会对我的未来有重大的用心影响。
大学期间我进行社会活动的原则就应是：在不影响学习的状况下，用心参与社会活动，尤其是要用心参与可能对人生有重大有益影响的社会活动；并且这些社会活动能够与“面向未来的准备”相适应。
面向未来的准备
在我看来，前面的“学习生活”和“社会生活”都是在为“面向未来的准备”打基础，或者从某种好处上说，二者就是“面向未来的准备”的一部分。
我在大学毕业以后的打算是去加拿大的多伦多大学读研究生，要想实现这个目标，我还有很多的艰巨任务需要去做。
1、我打算在大一、大二两年完成雅斯考试的词汇准备工作，并学习《新概念英语》。大三一年上某个培训班，大三暑假完成雅斯的考试。
2、我打算在大二暑假去一趟加拿大，去和多伦多大学的校长当面交谈。我期望我流利的英语、大一和大二完美的成绩单以及我勇往直前、为梦想努力的精神能够打动那位校长，至少期望能够给他留下比较深刻的印象。
3、大一、大二两个暑假要打工，赚我加拿大之行的生活费。
4、大四看看有没有可能有政府部门或企业愿意有偿赞助我的留学研究生生活。
以上只是关于我的留学生活的准备，其他方面的准备还有：
1、加拿大之行顺便考查一下外国的文化产业状况。
2、大学期间博览群书，增长见识。并把别人的经验教训吸收为自我的。
3、一有机会，个性是打工的时候留意身边的经济现象。
4、看看能否进入企业、事业单位或政府部门实习，积累经验。
重要的一点：如果在四年的生活中有对自已成长有益的什么新的计划，一经验证可行，即可实施，本规划也将相应地被更改。
总结
到那里为止，我的规划就大概完成了。我在那里想说的是：由于我是第一次制定长期的规划，难免有不科学的地方，还请老师帮忙指出；另外我当自我发现不足也会立刻修正。当然，由于高中时期我是文科班的“高材生”，能够历史地、客观地看问题，同时负责过学生会的活动，有必须的社会活动经验，因此我自认为这份规划的科学性还是比较高的。下方需要做的事就是按照规划，脚踏实地地做。只有那样，规划才有好处。
最新大学生职业规划书范文 篇5
一、前言
现今社会，人们越来越重视自我的发展完善和实现，这就客观的要求我们对自身的未来做出一个全方位的统筹规划，也可以说就是职业生涯规划。它是我们职业选择乃至一生的计划，对于我们是至关重要的，职业生涯规划让我们更充分的认识自我，了解自我的优缺点、兴趣，可以结合我们的特点作出切合实际的方案，为我们的未来奠定了良好的基础，它成为动力的源泉，鼓励自我不断奋进，追求更高的目标，给我们提供了指导，使我们有了前进的方向，帮助我们选择一条最正确的适合自身的道路，为我们提供丰富的空间和战士自身的平台，保证我们将来能够成为对社会有用的优秀人才。
二、自我分析
一我的性格：我的优点是个性乐观积极，凡事都能想的开，性格随和，待人友善，为人诚恳，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心和很强的好奇心，常常要对未知的事物追根究底，善于思考发现，善于钻研，逻辑思维比较强，喜爱团队合作，综合分析能力好，做事考虑全面，力求公平和效率。缺点是性格略微内向敏感，做事没有主见，有时比较散漫自由，喜欢抱怨，做事时总有很多顾虑，不敢着手尝试，不善长与人沟通交流，与他人相处时局促不安，职业规划不知道该说什么，跟陌生人相处是总是不能很融洽，口才不好，在公共场合下发表言论时感觉很紧张，不敢大胆表达出自身的想法，写作能力不够强，不敢冒险，耐性不够好，做事时常是三分钟热度，毅力意志不强，没有经过什么磨练考验，不具备顽强拼搏的勇气。
二我的兴趣：我平时喜欢看书，尤其小说一类的故事性较强的书；我还喜欢听音乐，对流行类和古典中国民乐兴趣浓厚；上网冲浪也是我的爱好，假期回家后我每天都会上网看新闻，聊天等；我也喜爱动漫，对其有较广泛的涉猎。
三我的价值观：我认为美和协调是最重要的，用辨证的方法看问题，人要对社会作出贡献，但不是完全脱离自我的需要，应该尽量把自身要求同社会联系起来，达到双方的满足，互惠互利。同时我们要对生活抱有一种乐观的态度，对任何事物都要看到其积极向上的一面，并且以此来激励自我进步，创造出更好的人生价值。
四我的能力：专业技能：经济学，管理学，高等数学，会计学，经济法。
英语（能达到四级水平），计算机（能达到二级水平），自学初级日语。
其他技能：有一定的团队合作能力，组织策划能力，创新能力，有很强的学习思考能力，吸收知识扎实到位，记忆力好，善于观察。
三、专业就业方向及前景分析
一：自我评估（认识自我）
（一） 自身的兴趣、爱好
就自身而言，我认为自身的兴趣与爱好其实是比较广泛的，具体的讲自身对电脑、军事文学以及音乐方面比较感兴趣，同时还比较关心体育方面的新闻。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜欢玩电 脑，喜欢看书，喜欢听音乐。喜欢交朋友
（三）自身的职业能力
在一般能力上，我认为我的智力还是中等偏上的，在注意力上比较集中，善于观察，记忆力较强，思维比较开阔，想象力较强。在特殊能力，也就是我的特长上，我认为自身并没有什么特长，只是自身的兴趣所到对一些东西投入了，或许会做的较好一点，比如：计算机的掌握与控制，计算能力等，在语言表达能力及动作协调能力上我做的还不是很好，空间判断能力也不是很突出。
最新大学生职业规划书范文 篇6
一、前言
戴高乐曾经说过：“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大，是因为他们决心要做出伟大的事。”因此，要使自己的人生精彩些，首先应给自己一个明确的理想，它有足够的难度，但又有足够的吸引力。
身为大学生的我们，一代天之骄子，正处于人生中最美好的时期，面对现在过于激烈的社会竞争压力，我们应该要有充分地准备为将来毕业后来实现自己美好的梦想。人生是短暂而又漫长的，在这有限的生命中我们必须规划好目标，既以实施，使我们走上正确的道路而不会虚度光阴。
会计，是一个较为特殊的行业，也是每一个组织中最重要的岗位之一，承担着组织命脉的重任。每一位会计人都在这个行业中规划着自己的生涯路线，所谓的职业生涯规划，就是指：一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。
所以我会从了解自己开始进一步阐述我的独特之处，希望我的职业生涯能够真正的掌握在自己的手里。
二、自我分析
结合规划的需求，完成相关的性格测验和人才素质评估报告，全方位，多方面的对自已进行了分析。
1、性格类型
结合测验得出我的性格是表演者型兼思考型。喜欢有形的东西，适应能力强且随遇而安，有很强的表现欲望，我有较强的自尊心，做事力求完美。我仔细，执著，脚踏实地，善于处理人际关系，富于同情心，另一方面比较能让别人接受我自己的意见，我的职业类型属于常规型。
2、职业兴趣
结合测验得出我的兴趣是与人交往。空闲的时候也喜欢慢跑，散步或读名著来调节自己的身心，让自己放松之余又学习新知识。
3、、职业技能
结合测验得知我的能力潜力较强。具体情况是具有信息收集和筛选能力掌握制定工作计划、独立决策和实施的能力。在工作是能够协同他人共同完成，对人较为公正宽容，注意细节。在平时的生活中十分注意人际交往。
4、自身价值观
结合测验得出我最突出的职业价值观是注重关系、赞誉赏识。我期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间融洽。我对职业的追求，是能够使自己获得充的领导力提升机会，能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。
5、、胜任能力
优势能力：善于交际，积极倾听，协作力强，爱好学习，注意细节，适应力强。、弱势能力：工作社会经验不足，处事能力较弱，为人较为直率。
自我分析小结：
我从小就比较独立，自尊心较强，造就了我较强的适应能力与交际能力。做事力求做到完美无缺，尽自己最大的努力负责任做好每一件事。我性格较为实在，不喜欢好高骛远。不中之处是为人单纯，社会经验不足。
三、职业分析
会计是专为企业提供会计信息或财务（金融）信息所必需的专业技术技能而设计的职业。会计和会计职业主要是审核和诠释数据记载，以便提出建议或做汇报总结。更进一步说，会计可能会涉足设计财会系统，对开支汇报及其他金融预算领域提出建议。会计职位上常会孕育出运营的规划和管理的人才，这将是向更高级管理层次迈进的极好机会。
由于会计提供的金融（财务）信息的重要性，较高的道德水准也许是会计员应该具备的最重要的个人素质，其他的品质包括耐心、可靠性、决断力、思维全面性、组织能力、工作导向及一致性。另外，数学、逻辑思维、分析学、应用思维及书面和口头表达方面的天赋将大大提高成功的机率。
会计专业培训给学生提供必需的教育，以便我们能开始并不断发展职业会计师事业。学习的课程不但可提供学生做明智独立判断所需的初步能力，也可为将来事业的
2发展打下基础。该专业将为我们学生在从事工业、金融、政府及其他一些非盈利性组织等大范围的职业生涯做好准备。
1、社会环境分析：
1）、本专业就业形势
据专家预测，未来热门职业是理财规划师、系统集成工程师、律师、物流师、注册会计师等。其中，理财规划师和注册会计师两个职业都和财会专业密切相关。其中有两个职业与会计相关，专业的会计师事务所、其次，各个企业、再其次，政府及非盈利组织。
会计掌握的是一个团体的经济命脉，所以，每一个团体都需要他们。今天没有找到每年新增多少企业的数据，但没有数据证明，大家也明白，每年新增的企业数以万计。有企业产生，就有对会计的需求，所以，会计是一个永不衰退的产业。
2）对自身的发展分析
会计部门在企业里绝对是一个核心部门，无论是企业有灰色收入或是要发奖金，都得经过会计的手。所以可想而知，企业的每一份奖金都会有会计部门的一份。会计学学的其实是一门技术，也可以说是一门手艺。最重要的是会计是一门累计经验的学科。虽然企业会计制度也在变化，但那种变化好比是换汤不换药。所以，永远不会害怕自己的经验会过时。
3）国内经济发展趋势
自加入世贸组织以来，我国的经济一直保持着快速稳定的发展，对外开放日益扩大，对于大学生的就业选择国家也提供一定相关的优越条件。虽然会给我们带来一定的压力，却也督促我们要加强对专业的学习认知能力，从竞争中不断的充实拓展自己，以过硬地技术来不断锻炼自己。
4）国营外资等企业成为毕业生的首选
公务员，银行职员，会计师等高薪职位吸引很多毕业生向往，在外资企业需求较高，工作稳定并且有易于自己未来的发展。
2、职业环境分析：
1）陕西中小企业发展对会计的需求
近几年来，陕西民营企业的经济在的不断的发展，尤其是在新的开发区中企业如雨后春笋般冒出来了，对于会计方面的需求也有所增加。
2）、政府重视
陕西财政府十分重视自身的财政收入，对于陕西的发展每年都有较高的要求并且都能达到预期的目标。
职业分析小结：
综合以上分析出我所选择的专业与企业的发展需求是吻合的，并且有好的发展趋势。我只需要拿到相关的证书，积累相关的工作经验，踏实地掌握好专业方面的技能，一定能够自己的目标。在竞争激烈的社会中，只要自己有能力就会找到满意的工作。
四、职业定位
结合第一部分（自我分析）和第二部分（职业分析）分析得出本人的职业定位SBTI职业性格测试）报告结果显示INTJ-MBTI人格类型
根据MBTI测试报告：
所属类型
内向型
喜欢安静，以集中精神；往往不在意无人打扰地、长时间地做一项工作；对工作中的事实和观点感兴趣；喜欢行动前多考虑，但有时没有行动；通过反映形成观点；喜欢无人干扰地独自工作；通过读书和反映学会新的任务。
往往把注意力集中在自己内心世界的观点和体验上。精力和注意力都面向内部，并且从自己内部的想法、情感和反映等获得能力。
从时间中获取能量
倾于自己内心世界
喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解）
谨慎、不露表情
独立、负责、细致、周到、不蛮干
喜欢独处，自我克制
不怕长时间做事、勤奋；怕打扰，先想然后讲
直觉型
喜欢通过宏观观察和集中注意于事实之间的关系和联系去获得信息。希望抓住模式，尤其善于发现新的可能性和不同的行动方式。
喜欢解决新的复杂问题；喜欢学习一种新技能，反而不那么喜欢使用它；按自己的灵感行事；可能忽视或不重视事实；做事情喜欢有创新；喜欢首先提出自己工作的通盘考虑；对于连续性工作较不喜欢，而喜欢有变化，有时是根本的变化；做事一般凭一阵阵的劲头。
通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较笼统
着眼于“宏观”和可能性，讨厌细节
不重准确，喜抽象和理论
看重有想象力的洞察
着眼于未来，喜欢新问题
凭爱好做事，对事情的态度易变
提新见解、仓促结论
思考型
善于运用逻辑分析得出结论；希望同事间互相尊重；可能会无意间伤害别人的感情；往往客观的做决定，有时候对别人的愿望注意不够；容易固执己见，合适的时机能够提出批评；
注意涉及到形势的原则；圆满完成工作后感到欣慰。往往注意选择或行动的逻辑性结果。力图从精神上脱离一个形势，以便客观地观察这个形势，并将前因后果加以分析。以事实的客观标准和应用原则为目标。长处包括：分析清楚某事出了什么差错，从而运用自己解决问题的能力。
善于分析，用逻辑客观方式决策
坚信自己的观点正确，不考虑他人意见
清晰、正义、不喜欢调和主义
批判和鉴别力
探求非个人的、客观的真实
重视规则
工作中少表现出情感，也不喜欢他人感情用事
知觉型
在外部世界偏爱运用感知的过程，往往以一种灵活、顺其自然的方式生活，期求在生活中去理解，而不想把握生活。认为计划和决定束缚手脚；宁愿接受体验，愿意事到临头再做抉择。对于自己的足智多谋和适应形势需要的能力很欣赏，也很有信心。
工作中喜欢灵活；喜欢把事情搁起来暂不解决，以便作最后一分钟的更改；喜欢拖延必须做的、不愉快的事；往往很好奇，希望事物、形势和人出现新意；拖延做决定却探求有否其它选择；对形势的变化适应快，没有新变化时感到受束缚；集中精力于一项计划的进行。
开放定向
弹性化和自由化
随意性、顺其自然
探索和开放结局
好奇，喜欢收集新信息而不是做结论
办事不喜欢有严格限定，随机应变
优柔寡断，易分散注意力
职业价值观--最看重什么
我的人才素质测评报告结果显示前三项是服务/奉献型取向(25分)、生活型取向（24分）和挑战型取向（24分）。我的具体情况是
上图是我在八种职业价值观中的得分，其中得分最高的三种是最能反映我进行职业选择时首先看重的价值。因此，从上图来看，我的主要职业价值取向是：
服务/奉献型（D）：
服务型的人一直追求他们认可的核心价值，例如：帮助他人，改善人们的安全，通过新的产品消除疾病等。他们一直追寻这种机会，这意味着即使变换公司，他们也不会接受不允许他们实现这种价值的变动或工作提升。
生活型（L）：
生活型的人希望将生活的各个主要方面整合为一个整体，喜欢平衡个人的、家庭的和职业的需要，因此，生活型的人需要一个能够提供'足够弹性'的工作环境来实现这一目标。生活型的人甚至可以牺牲职业的一些方面，例如放弃职位的提升，来换取三者的平衡。他们将成功定义的比职业成功更广泛。相对于具体的工作环境、工作内容，生活型的人更关注自己如何生活、在哪里居住、如何处理家庭事情及怎样自我提升等。
挑战型（O）：
挑战型的人喜欢解决看上去无法解决的问题，战胜强硬的对手，克服无法克服的困难障碍等。对他们而言，参加工作或职业的原因是工作允许他们去战胜各种不可能。他们需要新奇、变化和困难，如果事情非常容易，它马上变得非常令人厌烦。
自我分析小结
通过对职业规划测评结果的分析和总结，重新认识了自我：我的职业兴趣在研究型、社会型和艺术型；我的主要职业能力是算术能力，察觉细节能力和空间判断能力；我的主要职业价值观取向是服务/奉献型，生活型和挑战型。我的职业性格是内向，有责任心，喜欢安静，独立思考，善于运用逻辑分析得出结论，但在人际交往方面不足，处于被动，对于职业选择不利。可以看出，我可以从事医疗方面的工作，对于我要成为一名临床医生，我会充分发挥我的优势，在未踏入社会前努力完善自我，让自己更适合做一名医生，做一名真正为人民服务的好医生，才无愧于这神圣的职业。
第二章：环境分析
参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统地分析。
家庭环境分析
经济状况：在农村生活，家里一直负债累累，父母年已半百，父亲和大哥是司机，做长途运输，母亲在家做散工，二哥今年刚毕业在深圳一家小公司当工程师，收入不错，大哥已结婚生孩，家里只有我一人读书，目前家庭收入与家庭支出矛盾不大，但没有积蓄
家人期望：我的父母都不强求我要挣大钱做大老板，希望我能成为对社会有用的人，有一技之长，能养活自己，以后能让他们安享晚年，他们也很希望我能成为一名临床医生，济世救人，除人类之病痛。
学校环境分析
学校特色：学校是全国高等学校重点院校之一，具备学士-硕士-博士人才培养完整体系，现有学科涵盖医学、工学、理学、法学、管理学、文学、教育学、经济学八大领域，下设基础医学、临床医学、生物医学工程、中医药学、公共卫生等16个二级学院，7所附属医院,拥有65个硕士学位授权学科，53个博士学位授权学科，6个博士学位授权一级学科，3个博士后科研流动站。师资力量和教学科研实力雄厚,医疗特色优势明显，临床教学基地完善。
专业学习：相对丰富和优厚的教学资源为我们的技能培养提供了便利条件，尤其是有名的附属医院为我们提供了良好的实践和就业条件，其中南方医院、珠江医院和是我毕业后就业的目标。
社会环境分析
就业形势：目前每年大学毕业生人数都在递增，就业压力越来越大，本科生已是非常普遍，许多人都开始追求更高的学历，以适合这激烈竞争的社会。尤其是医学生，压力特别大，就业竞争上，本科生已经没优势，必须考研和读博，才能立足于医学这一行业。这是一个知识爆炸的年代，知识就是实力，而文凭就顺然地成为了知识的证明，因此每个人都用更多的时间来提高自己的文凭，不然就会被淘汰。同时，社会对人才的要求也是更高了，综合性的人才是最受欢迎的。
当前中国，政治稳定，经济、文化高速发展，并且这种状况还将持续相当长的一段时间。虽然竞争激烈，但随着经济的发展，留给我们的机遇还是很多的，能不能把握住就要靠个人能力。前途是乐观的，同时又是严峻的，我应该努力在大学期间提升自己，增强自己的竞争力。
职业环境分析
（1）行业分析
临床医学行业现状及发展趋势：本世纪后20～30年中，随着人们生活环境和经济条件的改善，以及文化素质的提高，其生活方式、保健需求以及疾病种类都发生了明显的变化。这种变化极大地促动了医学科学技术的前所未有的迅猛发展和医疗服务模式的转变。目前临床医学方面许多领域的成就已经得到了人们的共识，而且预计未来21世纪会有更进一步的发展并且硕果累累。对此，根据当前发展趋势对临床医学专业和服务模式未来可能发生的变化作如下预测，与同道共同探讨。
一、医学科技的发展和医学模式的改变加速了临床学科的重组
一)传统内科系统中，许多细菌和寄生虫感染的疾病将逐渐减少，代之出现的将是因病毒感染而发生的疾病及其并发症，复杂的富贵病、肥胖病、高血压、糖尿病、生理代谢衰退性疾病、血管硬化、脑细胞退化以及麻痹性痴呆等老年病会越来越多
二)近年来，通过对实验动物模型如线虫、果蝇等研究发现，基因与衰老的关系非常密切。
三)由于电子、情报技术的发展，多种多样内窥镜的出现，影像医学以及介入诊断和治疗手段的普及已经并且极大地改变着传统外科的治疗范围。
四)由于父母对子女的健康希望得到最好的保证，这种现象成为促进妇科、产科、儿科技术发展的社会动力。
五)中医学的发展历来都受到党和政府的重视，近年来中医走出国门，越来越受到西方国家人民的欢迎。
六)社会的进步，技术的发展以及社会的需求必然改变临床医学的现状，传统学科中的部分专业可能逐渐萎缩，部分专业发生新的组合，这是不可避免的发展趋势。
七)超高倍显微镜的问世和应用开阔了我们对人体微观世界的认识，发现了许多从没有认识的疾病信息，这不仅有助于对疾病做出明确快捷的诊断，而且为临床医学的研究开辟了新的途径。
二、社会的进步和需求加快了医疗服务模式的转变
社会的变革，医学模式的转变，人民群众自我保健意识的提高，对医疗卫生服务的要求必然更高。减少疾病，减少损伤，特别护理和家庭服务，少花钱、不出家门就能得到满意的医疗保健服务，这种社会需求促动了社会保健工作的旧观念、旧体制的改变。
一)以国家社会保障部门为主，非国营保险公司补充，对全民实行医疗健康保险制度的建立和实施，前者设立公济帐户和个人帐户结合对人民群众的基本医疗实施保障；后者补充其他各类选择性保险收取一定费用，这样的结合再加上各种医疗服务机构就使广大人民群众处在一个可靠的完整的健康保护圈内，既改变了原有的“公费医疗”制度，减少了浪费，也满足了社会人群的保健需求，增加了公民意识。
二)社区医疗中心的建立是为满足人民群众保健需求出现的基层医疗服务机构。
三)社会保障制度的健全和社区医疗中心的建立，不可避免地会对原有国家开办的专科或综合医院产生一定的冲击
四)医疗卫生工作是根据社会的需求而进行的，为社会人群提供保健服务的供求关系在很大程度上控制着医院发展的方向。
与此同时，严峻的竞争形势将迫使大医院的医务人员、管理人员走出医院到社区、到基层，到病人的家中去以延伸医疗服务的范围，不断扩大市场。使得传统的医院拆除围墙，成为“没有围墙的医院”。这种没有围墙的医院将主动与社区医疗中心和全科医生健全协作关系，充分发挥大医院的指导作用。
在社会变革和医学科技发展的驱动下，各类医疗机构相互协调，功能互补，形成一个紧密联系的整体。围绕着广大人民群众的医疗保健需求施展各自的才华，发挥各自的能量，使人民群众的预防、保健、治疗和康复在这个医疗保健实体中得到落实。
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一.自我分析
我是一个阳光、充满活力的女生，从小受父母勤劳朴实的影响，造就了我质朴、隐忍，不怕苦，不怕累，乐观向上，意志力坚强的优良品质。我的性格倾向明显，平时的生活中我总是乐观开朗，活泼外向，在重要场合比如聚会、晚会等我会变得更为主动，成为其中最为活跃的一分子。当遇到挫折时一时间会有一种挫败感，但是能够很快地走出失败的阴影，重新面对新的挑战。能力上，一直以来的班干部经历培养了我的组织协调能力、团队合作意识，文科生的基础使我拥有了较好的写作能力、口头表达能力和与人沟通的能力。我的情感较为丰富，同情心很强，乐于关心帮助他人，在同学们之间一直充当"知心大姐"的角色。
二.自我评估
1.自我评价
比较乖，乐于助人。坚持自己的原则，有爱心。很实际，说话比较直接。有点懒，对自己不喜欢的事不爱动手，显得内向，有时候太固执。而对自己喜欢的事，信心百倍，充满激情，很容易达到目标。
2.家人评价
乖巧听话，很孝顺。就是担心在社会上会被人欺负，希望多参加体育锻炼，增强体质。
3.老师评价
办事很认真，不需要操心。就是说话怕得罪人，显得有些含蓄，希望能有改进。
4.亲密朋友评价
很贴心，对人很好，很讲义气。有时候有点孩子气，太单纯，傻乎乎的，有点娇气，但总是能让人爱不释手，有种想保护的欲望。
5.同学评价
乐观开朗，对熟悉的人很贴心，乐于助人，有时候说话要大气些。
6.其他社会关系评价
很开朗，很热情，能不知不觉的赢得别人的好奇心。值得注意的是，应该在适当的时刻学会合理的争取自己的利益，不要太顾及他人的面子。
7.自我认知小结
现在的`我还有很多方面的不足需要改进，有些缺点虽然已经认识到，但是要改进还是需要很大的毅力的。最重要的是，我觉得自己现在对自己不够自信，觉得自己很多事都做不到，这点非常需要改变。在还剩两年的大学生活中，我应该通过各方面的锻炼来增强自己的能力。应该出去打打工，多吃点苦，同时也增加一些工作经验，先体验一下社会。
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职业生涯设计规划书
个人资料：
姓名：颜认
性别：男
年龄：24岁
籍贯：江苏省桃林镇连云港市东海县
学院：南通大学机械工程学院
专业：机械工程及自动化 机114班
学号：1110012123
E-MAIL：859954540@
联系电话：15051279212
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目录
前言
第一章 自我认知
(一)职业兴趣
(二) 职业价值观
(三)性格特征
(四) 优势与劣势
(五)自我分析小节
第二章 职业认知
(一)外部环境分析
1家庭环境
2学校环境
3社会环境
4职业环境
(二)目标职业分析
(三)职业认知小结
第三章 职业目标定位及其分解组合
(一) 职业目标的确定
(二) 个人的 SWOT 分析
1 Strengths (长处、优势) 2 Weaknesses (短处、劣势) 3 Opportunities (机会、机遇) 4 Threats (威胁、风险)
第四章 职业生涯规划设计
(一)未来发展规划表
(二)大学在校期间总体规划
(三)大学四年年具体规划
第五章 与时俱进 灵活调整 结束语
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前言：
在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
第一章 自我认知
1.职业兴趣
我是一个相对来说不是很外向的男孩，因而我不是很喜欢过于外向的工作，所以，我喜欢比较稳定的工作，所以在高考结束时就选择报现在的专业。当然，根据自己的专业，我想我也会尝试一些适合于我自己其他方面的工作，总而言之，我会根据自己的爱好，特长，专业以及以后自己的发展方向与生活经历来选择自己的道路。
2.职业价值观
我不是很看重权利与地位，相反，我只是想找份适合自己的工作，拿着相对满意的工资，过着简单幸福的家庭生活。而且希望通过自己的努力，并掌握一定的技能。对于工作，我觉得就是要认真负责，努力勤奋。尤其是对于我这样的想成为一名机械设计工程师来说，必须踏踏实实的工作，认认真真的负责，做到尽职尽责。而且我也相信，有付出定会有回报的，不管或多或少。此外做事认真努力，同样也能赢得他人的尊重。
3.性格特征
如前面所说，我是相对偏内向的，平时除了与我认识的人有较多的话外，在陌生人面前，我一般是不会有太多话语的，但并不是说我喜欢一个人独处，我喜欢与值得信赖的人，相处很好的朋友分享我的事情，其实我自己也是蛮与他人谈的来的，因为只要我想去与别人联系，或者别人与我交流，我都是比较容易与对方成为朋友的，所以在职业选择上我明白自己适合做什么，对我而言，根据个人兴趣，爱好以及专业，我觉得我适合有关机械和计算机方面的工作
4.优势与劣势
由于自己真诚，做事认真，因而，我相对来说具有亲和力，这也是我的最大优势吧，加之自己的专业优势，做一名机械工程师，我能很好利用自己的现有资 4
源发展自己，自己的性格温和，专业知识也还扎实，相信将来一定能很好地做好自己的工作，回馈社会。其次，我个人的业余爱好也很广泛，除了正常工作外，我想，自己广泛的业余爱好也会为自己的工作增添一份精彩的。至于自己的劣势，我认为自己在某些方面的胆量有待增加，例如在大众面前发言能力，我想自己应该多多参加社会的各种社交，增加自己的社会实践，在各种活动中提高自己，使自己不断的进步，克服自己的缺点，发扬自己的优点，完善自我。
5.自我分析小节
根据以上方面分析总结，我很大程度上认识自己，自己有那些有点很好，但同时也存在一些缺点。认识这些之后，要发挥自己的优势，慢慢弥补自己的不足。正确明确自己适合什么样的工作，对自己的职业生涯做出合理的规划，可以让自己更加快脚步地走想自己走的成功之路，职业是自己一生的事情，所以必须先选好适合自己的工作，才能在以后的工作中不断的学习，不断的进步，不断的完善，以期望自己能够在未来有更大的发展。当然工作生活与日常普通生活必须协调好，身体健康也不容忽视，平时要继续保持锻炼的好习惯。总而言之，自我认知，正确选择，努力奋斗，全面发展。
第二章：职业认知
(一)外部环境分析
1.家庭环境
我家住在小山村里，都是农民，为了生计爸爸不得在外打工，妈妈则大部分留在家里照顾家里的日常起居，因而，家里的情况很一般，但家里人对我的教育很重视，不在乎我在学习方面花了多少，不管在什么情况下都支持我学习，尽他们所能为我创造更好的学习环境，自己考上了大学，家里人很是高兴，他们其实也不是期望我能做出什么伟大的事，做多么大的官。他们只希望我过的幸福，生活美满。以后多留在他们身边。我要感谢我的爸爸妈妈，以后我会尽自己所能，好好的孝敬他们，多陪陪他们。
2.学校环境
事实上，我所就读的是一所普通本科院校，既不是211重点院校，也不是985重点院校。但学校的教学设备很齐全，对于学生来说这无疑是一个很有力的条件，学校的环境也很好。但是，作为当代一名大学生，我一直认为，一个人的自我学习能力才是最重要的，学校给的只是一个学习环境，一个学习的平台，我在学校的专业学习，大多是通过自己学习掌握的，老师给的大多是引导，更多的是指点。在实践经验方面，学校给我们的的确很有限，所以我们也应该多参加社会实践，丰富自己的经验，增加阅历。
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3.社会环境
金融危机几乎让每个行业都遭受了不同打击，就业形式严峻，令人堪忧。不少企业做了大面积的裁员，大多数企业则是大幅度缩减招聘人数，这对于大学生就业无疑是火上浇油。因此只有增强自己的个人能力，才能在激烈的就业斗争中胜出。
4.职业环境
目前我国的工程机械行业发展形式很好，对高职类技能型人才十分需求;学生无论是在工程机械制造企业还是在应用工程机械的施工企业顶岗实习，都知道企业需要工程机械专业方面的技能型人才;学生在顶岗实习期间都认识到行业优势，因此绝大多数学生毕业后选择就业。
(二)目标职业分析
结合本人的具体情况，包括本人的毕业院校、学历、专业、学业、个
人特长、性格特征等，我适合有组织、有条理的工作环境，在清晰而明确的指导原则下与他人一起工作。我能够吃苦耐劳，适合自己的选择职业。
(三)职业认知小结
虽然机械行业就业形式很好，需要的人才也多，但是并不是意味着
每个人都能找到理想的工作。所以要想获得满意的工作，必须要有很强的专业能力，必须能够吃苦耐劳，必须勤奋刻苦。另外要想今后有更好的发展，最好考研继续深造。毕竟很多时候文凭决定了你今后发展的高度。
第三章 职业目标定位及其分解组合
1.职业目标的确定
职业目标将来从事机械设计工程师
职业发展策略毕业后计划选择机械行业
职业发展路径操作工→见习机械设计工程师→低、中、高机械设计工程师。
2. 个人的 SWOT 分析
现在结合本人的具体情况，包括本人的'毕业院校、学历、专业、学业、个人特长、获奖情况、社会工作经验和职位意向来进行 SWOT 分析。
1 、 Strengths (长处、优势)。首先，在专业上具有优势。因为目前工程机械行业发展形式很好。其次，本人优秀的学习成绩和获得的许多奖励证书也可以成为一块有力的敲门砖。再者，本人在担任院大学生就业创业协会宣传部部长 6
一职，并从中学到了不少经验，并在大一周末到校外做了不少兼职，积累了不少的经验。
2 、 Weaknesses (短处、劣势)。首先，在毕业院校和学历上有比较明显的劣势。在学历方面,本科的学历在就业的开始就已经缺乏竞争力，以后的升迁也有一定的障碍。
3 、 Opportunities (机会、机遇)。首先，要抓紧机械行业人才短缺这一机遇，努力地加强自己的操作能力，尤其是使用二维和三维绘图软件的能力。其次，要努力地增加自己在各个行业的工作经验，以增加升迁的机会。因为随着国际化的进程，必将有更多的国际业务产生，掌握更多的业务也就为自己增加了更多的筹码。
4 、 Threats (威胁、风险)。首先，如果本人选择就业，将失去进一步深造的机会。其次，一旦国际性机械行业人才趋向饱和，仅凭本科学历和一定的工作经验很难继续在机械行业生存下去。
第四章 职业人生涯规划设计
根据可能的职业发展道路，作初步规划，如下：
(一)未来发展规划表
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(二)大学在校期间总体规划：
1、思想政治方面：提高思想认识，加入中国共产党
2、学业方面：以优异成绩完成大学学业，拿到PROE证书，英语四、六级证书， 省计算机二级证书
3、个性发展方面：在四年时间里，尽量把自己想做的事都做了，看自己想看的书，学自己想学的东西。尽量不留下遗憾。
4、身体素质方面：每天保证充足的睡眠，不熬夜。经常参加体育锻炼，提高自身素质。
(三)大学四年年具体规划：
1、大一：尽可能地多参加社团活动，利用周末做些兼职，增长自己的见识，提高自己的能力。通过英语四级
2、大二：通过省计算机二级、英语六级。考PROE证书
3、大三：自学UG，并为考研做准备。
4、大四：专心考研
第五章 与时俱进 灵活调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。
1.评估的时间
在一般情况下，定期(半年或一年)评估规划。当出现特殊情况时，要随时评估并进行相应的调整。
2.规划调整的原则：因时而动、随机应变
结束语
这就是我的职业生涯规划书，但我也不肯定会完全照这样去做，可能大体上会这样去做。未来发生什么样的事，就业形势会发生怎样的变化，没有人知道。未来有太多的未知数，我们只能及时了解专业的动态，以便对计划做适当的调整。
但我相信，只要我们努力过、奋斗过、拼搏过，未来就不会差的。有付出必将有回报!