路演培训总结(范文15篇)

2017年暑期英语辅导活动计划

一、活动主题：“非你莫暑，乐智由你”外教英语培训课程。

二、活动目的：

（1） 利用暑假对外教进行特色英语辅导培训。借助县物业公司“路演”这个平台，将学生请出家门，让他们远离网络、手机、电脑、游戏，丰富他们的暑期文化生活，提高英语学习能力。

（2）激发学生学习英语的兴趣和热情，培养学生积极的学习态度，让其真正体会英语语言的魅力，帮助学生初步建立英语会话的自信心，为进一步学习打下良好基础，

（3）提高学生的语言驾驭能力和自身英语素养，培养一定的语感和良好的语音、语调基础，初步形成用英语进行日常交流的能力，同时为学生提供一个展示自我的英文演讲舞台。

三、活动地点：

4、 时间：7月16日-7月23日

5、 活动阶段：第一阶段：前期准备（7月10日-15日）

第二阶段：路演宣传（7月16日）

第三阶段：免费培训（7月17日-23日，共7天）

第四阶段：英语口语评价（7月23日）

第一阶段前期准备

1、宣传方式：

（1） 传单，由县物业公司发放、张贴传单。

（2） 微信，通过微信**。

2、活动现场布置：

（1） 现场咨询和宣传、展示传单、申请表等。

（2）咨询人员2名。

（3）外籍英语教师2-4名。

第二阶段路演宣传

1、现场宣传

（1）发放宣传单

（2）记录报名人基本信息

（3） 通过扫码等方式添加申请人微信

2、室内活动

在外教的参与下，组织了一系列有趣的英语活动。欢迎所有家长和孩子参加。

3、优惠政策

（1） 凡在乐智教育学校报名并加入微信群的孩子，均可免费获得为期7天的外教特色英语辅导课程。

（2） 微信**分享乐智教育英语培训信息，喜欢参加专业英语培训活动；

第三阶段免费培训

1培训时间：7月17-23日，共7天。

2、培训地点：

3、培训内容：

（1）集中培训

学习基本的英语发音、简单的英语会话和日常生活用语。

（2）口语交流

全体学生进行英语口语交流。唱英文歌，讲英语故事，或者讲你的爱好，家庭情况等。

（3）自行练习

为了纠正发音和语调，要求学生在日常交际中多用英语，努力提高语言技能。

（4）针对性辅导

准备英语演讲比赛，并为每个学生提供有关主题选择和演讲技巧的指导。

第四阶段英语演讲比赛

1、活动地点：

2、活动内容：英语演讲比赛

7天免费培训后，为各位家长展示培训成果，乐智教育学校辅导学生自定题目参加演讲比赛，演讲比赛设定以下奖项：

一等奖：免费提供为期三个月的外教特色英语辅导，价值人民币元。

二等奖：为外国教师获得两个月的特色英语辅导。

三等奖：免费获得一个月的外教特色英语辅导。

二〇一七年七月九日

路演培训总结 篇4

各有关企业：

为帮助中小企业提高展示本企业项目的能力，同时搭建起投资人或机构与企业之间的桥梁，我中心拟举办20**年衡阳市中小企业公共服务平台免费公益活动之十三——“中小企业优质项目路演”讲座活动，现将有关事项通知如下：

一、活动时间

11月10日(星期四)9:00-11:00

二、活动地点

衡阳市中小企业公共服务平台培训教室(市政务服务中心四楼)

三、活动内容

本次活动精选我市具有治理结构清晰、运营规范、主营业务突出、盈利能力强等特点的成长期企业进行路演，并邀请湖南股权交易所相关负责人对路演项目进行专业分析和点评，通过“现场路演”+“网上互动”的方式，向创投机构及上市公司进行推介。

(一)项目路演

1、俏芙蓉融资方案——衡阳市怡和实业发展有限公司

2、蜗牛项目商业计划书——衡阳市首龙渔牧发展有限公司

3、寻找茶园庄主——-常宁市福塔农业科技开发有限公司

(二)现场咨询

由湖南股权交易所相关负责人、投资人对路演项目的投资价值和发展趋势进行现场咨询、分析建议等。

四、活动组织

主办单位：衡阳市经济和信息化委员会

承办单位：衡阳市中小企业局

衡阳市中小企业公共服务平台

衡阳市中小企业服务中心

衡阳信恒企业发展顾问有限公司

五、参加人员

各城区、市直“两区一园”有关中小企业主要负责人。

六、其他事项

此活动为市中小企业公共服务平台免费公益活动，欢迎各位企业家、投资机构踊跃报名参加。

衡阳市中小企业服务中心

20**年11月7日

路演培训总结 篇5

路演译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。企业路演的概念和内涵已改变和延伸，成为包括产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。

“路演”(ROADSHOW)原是境外上市公司向投资者推介公司形象的惯用方法，是世纪之交的“舶来品”，早已风行国际证券市场。目前在中国，网上路演(ROAD SHOWONLINE)已成为上市公司新股推介的重要形式。网上路演是网上互动交流模式和新闻发布模式，网上路演的形式已由最初的新股推介演绎为业绩推介、产品推介、上市抽签、上市仪式直播、重大事件实时报道等 多种形式。在证券市场信息披露及信息交流 方面的探索，取得了初步的成功。

路演是指股票发行人和承销商面向投资者所举行的股票推介报告活动，路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。众所周知，搜狐在纳斯达克发行股票时，就是根据当时情况，将发行价进行调整后才得以顺利发行的；还有中国联通在香港招股时，则是早期定价比较保守，后来又根据路演情况调高了招股价。当然，也有路演失败的案例，比如中海油的海外融资，在路演过程中投资者对公司反应冷淡，公司虽然宣布缩减规模并降低招股价，市场仍然没有起色，加上有关部门的意见分歧，招股计划只好放弃，转而等待下一个机会。所以，从路演的效果往往能够看到股票发行的成败。

路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。

通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。

路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。

路演是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。众所周知，搜狐在纳斯达克发行股票时，就是根据当时情况，将发行价进行调整后才得以顺利发行的；还有中国联通在香港招股时，则是早期定价比较保守，后来又根据路演情况调高了招股价。当然，也有路演失败的案例，比如中海油的海外融资，在路演过程中投资者对公司反应冷淡，公司虽然宣布缩减规模并降低招股价，市场仍然没有起色，加上有关部门的意见分歧，招股计划只好放弃，转而等待下一个机会。所以，从路演的效果往往能够看到股票发行的成败。路演在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。企业路演的概念和内涵已改变和延伸，成为包括产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。

路演类型有几种：

第一种类型是即将上市的公司，在发布完招投说明书后，要向投资者介绍本公司的业绩和未来发展前景，让投资者们去买股票，特别是规模大的公司和要发大量股票的公司上市前的路演更重要，有时要做三个星期至一个月；

第二种类型是已经上了市的公司，为了提升公司知名度及透明度，所以每年至少要做一次路演，即在每年的业绩公布后，把以前一年所做的事情，今年和明年的计划向股东做交待，基本上是对那些已经是股东和暂不是股东但有可能买你股票的人介绍情况。路演是向股东负责的一个重要体现；

第三种类型就是产品路演，一些大的公司或企业为了提高自己企业形象或产品服务的推广力度而采用证券路演的形式进行推广，如企业CI推广、产品推广、服务推广、活动推广等等，配合互联网强大的技术支持取得多媒体播放的优质效果，各路企业爱不释手，而且产品路演业务空间极其广阔，目前产品路演的市场正逐步扩大中！

目前路演分为网上路演和网下路演，即传统路演。

路演的主要形式是举行推介会。在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票发行的重要方式。

路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式，在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。

路演，快速消费品招商有效模式

招商会就是烧钱会――一个残酷的现实

喧哗的背后是无奈。2007年全国春季糖酒交易会3月23日在重庆拉开战幕。连日来，重庆街头到处都弥漫着一种商品交易大战前的浓烈硝烟：糖酒类产品的广告在重庆街头已经是铺天盖地；重庆主城区的各大宾馆已经客满为患；就连平时生意比较清淡的招待所，现在也已经打“拥堂”了；礼仪小姐更是“供不应求”。据悉，这次糖酒会中，地产老大诗仙太白集团投入1300余万元广告费，仅户外广告一项就投入了500多万元。“投入这么多，图的就是与各地参展商混个脸熟。”该集团人士如是解说。四川沱牌集团创下了一个本次展会广告的又一项之最，那就是该集团在长江大桥南桥头做了一个面积5000多平方米的“舍得”酒广告。而安徽“店小二”在会展中心门前做的一个过街门楼就耗资30多万元，算是本次交易会最贵的造型了。糖酒会成为名副其实的烧钱会。

但是我们看到，每年的春、秋季糖酒会的声势并没有减弱，各厂家的广告投入并没有减少。无奈是厂商又一个共同的心声。因为每年春、秋糖酒会，经销商总希望到糖酒会上看看，如果厂家没有一点声势的话，他们会认为厂家怎么不行了。“前几年都露面了，现在每年都必须要露面”，几个厂家无奈的说。更多的企业本身就没有带着“要招多少商”去参展的，更多的是和经销商朋友一起联络一下感情，看看今年行业的发展趋势，顺便寻找新款包装、瓶体。其实，在他们心理还是希望能够通过糖酒会的声势迅速成为“黑马”，虽然知道可能是幻想而已。

糖酒会一结束，每个厂家、商家都在总结糖酒会的得失，真可谓有人欢乐有人愁。写在大部分厂家和经销商脸上的是愁，因为招商没有达到预期效果。即使有些厂商收益颇丰，但是欢乐可能是短暂的，因为糖酒会一大现象是签约率高，履约率低。很多经销商在糖酒会上，受各种诱惑的影响，和厂家签订协议，但是当经过慎重考察后，放弃了合同，厂家美丽的幻想变成彻底的肥皂泡了。

招商迷茫的背后――传统思维束缚现代营销思想

中国酒业陷入迷茫，花费巨资参加糖酒会，一无所获，对于大型企业来说，巨资广告可以有效提升品牌形象，也给经销商以充足的信心。但是，对于中小酒类企业来说，更希望的是“钱花在刀刃上”，到底该如何招商才能有效？

而另外一个层面上，中国经销商也陷入迷茫，到底该选择哪款产品方能盈利？随着商业流通领域的发展，商业渠道的逐步发达，商业渠道低毛利时代已经到来，经销商总是希望寻找一个能够持久、获利的品牌，酒类经销商在寻找出路。

传统的招商形式无外乎以下几种，一是开小型的招商会，譬如订货会等；二是参加大型的招商会，譬如糖酒会。在内容上也无外乎是看似有杀伤力的销售政策，“进多少送多少”“零风险”“首批打款8万8，奇瑞轿车开回家”等千遍一律，经销商已经不会产生兴趣了。改变传统的大一统的招商模式，向新型的招商模式是中国酒类企业下一轮招商成功的必经之路。传统招商形式最大的弊端是由于招商形式和招商内容的制约极大地影响了招商效果。一方面，简单的在某一大酒店召开订货会的方式，厂家业务代表没有对经销商做相对详细的分类，只要是经销商，全部都邀请来参加会议。而大部分中小经销商都是在厂家业务代表的“参加会议有精美礼品、丰盛的晚宴以及抽大奖等”诱惑下参加会议，厂家也没有对销售政策以及招商政策作深度的理解，只是简单地宣布已经老套的招商策划，经销商对此不是特别感兴趣。如此大规模的经销商会议，厂家也根本无暇对单个意向性经销商做深度沟通，经销商在吃饭完毕，拎着礼品走人，招商效果可想而知。

经销商希望什么？希望有一个能够给他提供长期稳定的、高额的、并且安全的合作伙伴，因为一方面市场竞争的加剧，经销商的利润越来越薄，第二，很多酒类企业采取掠夺式招商方式，极大的伤害了经销商的利益，厂商之间的信任程度大大减小。中国酒类要想通过招商的方式迅速、有效地拓展市场的话，必须要从传统的招商策略中走出来，通过新型的招商模式拓展。因此，我们重点围绕以上两个方面着手。根据我们操作的众多成功的案例，方德智业认为：新型招商模式最为核心的环节是招商形式以及招商内容的创新。

路演招商――快速消费品招商新模式

如果要想在招商上寻求突破的话，必须改变传统的大一统的招商方式，要从企业市场战略的角度对目标市场进行细分规划。即第一步公司要确定营销战略及其市场布局战略，哪个市场是战略性市场，哪些市场是二线保护圈市场、哪些市场是战术机会性市场。根据不同市场的特征规划不同的市场运作模式，譬如本埠市场或者战略性市场，公司是不是考虑采取直营或者直营加分销的模式，对于机会性市场，是不是采取简单的招商模式，将更大的操作空间、利润空间留给经销商。在确定营销战略以及市场布局战略后，我们就要对具体的招商策略进行细致的规划。

方德智业营销机构在实战操作过程中，总结出了一套新型的路演招商模式，我们觉得对现代企业，尤其是快速消费品的招商营销很有借鉴意义，希望能和相关企业共享。路演招商的实质是将传统“大一统”的招商“划大为小”，在大的目标市场内的细分市场开展小型的、有针对性的招商会议，这样的招商更有针对性，同时也让各地经销商充分感觉到厂家的诚意。

一个例子，太白大手笔酒是陕西太白酒业2006年正式推出的一款高端形象产品。根据公司战略，要讲太白大手笔酒打造成陕西政、商务第一用酒。如何实现企业的战略目标呢，我们将陕西市场做了细致的分级。四大战略性市场分别界定为厂家所在的宝鸡市场、西安省会市场，陕北的榆林城市市场以及延安城市市场。如何迅速完成市场布局呢，一方面在西安市场，利用我们已有的网络资源，采取直营方式。对陕西省内市场我们采取了新型路演招商的模式，结果大获成功太白大手笔酒，产品尚未正式上市，陕西西安周边、榆林、宝鸡、延安、商洛等就有数四十家经销商与太白大手笔酒签订合约，完成了近600万元的首次铺货款。

路演招商策略的核心部分是招商流程的规划以及招商政策的转型。路演招商模式将招商分成五个具体、细致的步骤。第一步，招商团队的组建。招商团队是否专业是招商能否成功的关键要素，正常情况下招商团队成员一共6人左右。其中包括企业高层、产品研发部部长（市场总监）、销售市场部部长（销售总监）、各地办事处主任、外脑外脑（咨询策划部）等。其中，企业高层要根据具体情况（市场重要性）安排董事长或者总经理参加；这中间一个最重要的角色就是借助外脑的力量，为什么这么说呢，一般情况下，现在很多经销商不是特别相信企业招商，尤其是中小企业，咨询策划师的培训能够给他们带来新颖的营销思路和市场解决方案，比较受经销商欢迎。

第二步：招商前期的准备工作。一次招商活动成功与否，最重要的因素就是准备工作是否到位，“预则立，不预则废”。招商的准备工作包括，一是招商政策的落实与细化。而不仅仅是“首批打款8万8，奇瑞轿车开回家”这个看似“有吸引力”的招商政策；经销商说到底最关心的是与自己实际利益相关的招商政策，如果招商政策不符合市场要求的话，再好的招商模式也不会取得良好的效果。二是招商市场的分级。目标市场分级。由企业决策层集合市场状况以及公司未来的市场战略作出，各个办事处配合实施。三是招商物料的准备，譬如投影仪、招商广告、招商画册、招商产品等。第四是招商团队培训。路演这种方式目前企业运用的较少，很多企业内部员工基本上还不太会运用“上课”这种方式。()如果不在招商前期作系统的培训的话，招商效果也会大大折扣。当然，也可以适当调整招商路演的顺次，将第一场招商路演放在不太重要的市场，一方面可以重点练兵，即使效果不是很好也不至于影响大局。

第三步：路演招商的实施。这是招商成功的关键，路演实际上是发挥公司集体的力量影响经销商情绪。一般情况下，招商团根据行程安排提前到达招商宾馆，将相关准备工作安排就绪。各地办事处主任负责将目标经销商提前安排到招商宾馆住宿（因为经销商一般比较忙，如果第二天直接过来的话，可能会耽误时间，影响提前到达经销商情绪）。招商会议安排在第二天上午，（具体时间要具体对待），招商会议一般安排2个半小时。九点钟左右招商会议正式开始。在招商分工上，安排一名主持人（一般是各地的办事处经理，他们比较熟悉各地经销商情况）主持招商会议。首先由外脑阐述公司的营销新战略、市场布局新战略（注意，市场布局战略要根据不同的市场不同的提法）、新产品战略、新厂商关系战略等，让经销商对企业的行为有了一个很好的认知；第二个发言的是公司市场总监，重点阐述企业新产品的产品研发思路，包括定位、名称、包装等；清晰的品牌定位以及品牌核心的挖掘，包装、产品支撑以及产品利益点的提炼，是赢得消费者（经销商）眼球最重要的武器，不能只是简简单单地大喊“中国情意第一酒”、“中国第一顺酒”这些没有内涵的口号。第三个发言的是公司销售总监，重点是阐述新产品的招商政策。包括产品政策、价格政策、支持政策等。这一部分是最为重要的，也是经销商最为关心的部分，因此需要销售总监能够吃透销售政策，并且有很好的语言表达能力，能够激发经销商的现场积极性。第四部分将是由公司相关领导和外脑共同解答经销商现场疑问，通过这一部分，厂家能够清楚了解到经销商对销售政策哪一部分感兴趣，哪些问题需要进一步调整；最后一部分就是公司高层做总结性发言，重点是阐述公司将重点打造品牌，实现厂商双赢目标，给经销商鼓气。

第四步：意向性客户及时跟进。很多经销商受现场气氛的影响，也对企业的销售政策有了很多的了解。通过会议，我们也能看出来哪些是意向性经销商，哪些只是来看看，对我们产品不太感兴趣的经销商。在我们中午宴会结束后，下午要立刻安排公司高层逐步地和意向性经销商沟通，解决他们的实际问题，是首款太高的问题，还是保证金太高的问题，还是销售任务太高不能完成的问题，彻底打消他们的疑虑。这样的情况下，经销商会感觉到厂家的诚意，可能会最终选择你的品牌。当然，很多经销商当时就表达承诺经销你的品牌，准备预付定金了，也有的经销商说要回去和相关的人沟通再次确认。当在一个地方路演结束后，要让当地的销售代表或者办事处主任尽快和意向性经销商再次沟通，以最终签订协议。因为，如果不能尽快落实的话，经销商的“热度”会慢慢减小，同时这个时候竞争对手也会迅速采取措施，我们要不给他们创造机会。

路演招商模式：中小企业快速发展的新途径

在当前的市场环境下，如何让经销商能够信任你，是招商中急需解决的问题。但如何让企业和经销商都能够受益，却是招商过程中的难题。实际上，中小企业要解决的问题是：第一，要解决招商的问题（企业自己满意）；第二，解决市场后续操作的问题（经销商满意）。而我们独创的路演招商模式，使不同的产品很快的占领市场，并表现出强劲的上升势头。

那么，路演招商是什么呢？

所谓路演，广义的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。

所谓招商，就是通过厂家或者招商机构发布产品经营信息，寻找到目标地区合适的代理人。

因此，路演招商也就是说，在路演的基础上，不但要宣传，要现场销售（主要是面对消费者的），同时，又增加了一个新的目的，就是要引起目标商家的注意（目标经销商），通过对自己产品的展示和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并最终认可。因为此时的路演不仅仅是宣传和销售，更是要达到招到经销商的目的。

其实路演招商就解决了两个问题。通过路演，让企业达到了招商的目的，快速启动市场；通过这种路演招商的方式，让目标经销商明白市场如何操作，有解决问题的方法。路演不是目的，招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢？

案例：

2003年3月，主营薄荷味水和矿物质水的天之泉（化名）饮料公司成立一年，面对更加严峻的市场环境，要想生存，就必须突破传统，找到适合自己的发展之路。天之泉经过一年的市场运做，通过自营市场，也积累了一些忠诚的二批商，但要想扩大市场规模，就需要有大批的一级经销商来支撑，由于企业实力有限，但如何引起市场关注，找到合适的经销商，为2003年的夏季战役打一场漂亮的翻身仗，是摆在营销经理和老总面前的一道未知难题。

通过对市场的了解，我们认为，确定以薄荷水为主打产品，通过合适的招商方式，迅速建立销售网络，才能够突破当前的困境。策略确定以后，就看天之泉如何演绎此次招商了。

路演招商，结网市场

而在这里，路演是指由公司销售人员在指定区域内的渠道通路上进行现场销售，以达到影响经销商和相关业务人员，通过影响他们，进而能够让经销商接受我们的产品，最终达到在指定区域内招商的目的。

一、表演：造声势

如果不能做大池塘中的小鱼，就做小池塘中的大鱼吧！对天之泉来说，能把局域市场做好，成功招商，稳步发展，就是小池塘中的大鱼了。

要想表演好，就要有真功夫，有真功夫还不行，要能够把真功夫宣传出去，让更多的人知道。因此，我们采用了三种方法进行宣传：

1、宣传单页

宣传单页要传达两个信息，一个是面对消费者的，一个是面对经销商的。对消费者要传达天之泉水的特点，是带有薄荷味的清凉水；对经销商要传达的是我们要寻找独家代理商，价格及厂家的支持。于是，我们经过突击，在全市范围内，发放5万张宣传单页，所有的便利店、批发商、二批、甚至经销冷饮的小摊位，我们要让所有的经销者都知道有一个新产品来了。同时我们对城乡结合部进行了普投，在大型商超门口和繁华街道进行普投。

这样的一轮宣传，已经让大街小巷都有了一种天之泉薄荷水的味道，通过传单的发放，向市场传达出了天之泉要上市的信息。

2、铺货

宣传已经做了，下一步就是要让商家能够卖到，要让消费者能够买到。铺货是路演中的关键，只有货品到位，才能引起真正商家的关注，才能够达到招商的目的。除下销售人员专业的销售技巧之外，公司的销售政策十分明确，30件货一辆价值190元的自行车，并且，公司免费配送，价位是1箱24瓶，16元，如此低价，已经比市场上的竞品低了1元左右，由于前期的宣传，大家都已经有所耳闻，所以大大小小的经销者都愿意进货。

3、陈列

货铺下去了，要能够动销才行，要能够让经销者快速的让货品动起来。要帮助销售点进行陈列，把产品信息更多的传递给消费者。在铺货和铺货后，销售人员十分重视产品的陈列，比如把进货多的二批的门口建立大的堆头，在小经销点上进行单瓶的陈列等，总之，不放过一个能够陈列产品的机会。

产品从发放传单、铺货到陈列，这是一个完整的系统。如果把整个路演招商比作一场戏，那这个过程就是产品上场进行了表演。表演主要是给谁看的？是给经销商看的，同时也是给二批和终端看的，他们看什么？

A、天之泉的宣传攻势大，是要重点做市场；

B、高达95%的铺货率，在造声势的过程中，重要的是让每一个零售商都能看到天之泉的产品，形成一种热销局面；

C、规范的陈列意味着我们的销售人员是专业的，同时，也能够与同类产品区别开来。无论客户要货量多、少，我们是一定帮他们进行陈列的；对于要货量超过20件的，我们会在门口建立堆头。

帮助经销商，其实也是帮助我们自己。在这个过程中，通过造声势，我们的产品已经随处可见，同时也引起了商户和经销商的关注，但这并不是我们的目的，我们的目的是找到合适的经销商，这一步主要是要引起他们的高关注度。

二、演变：找目标

表演是为了引起别人的关注，我们的目的不仅仅是要引起别人的关注，还要演变成别人的认可，特别是经销商的认可，这实际是一个过程，是我们最终的目标。

此时，工作的重点已经变为甄别经销商和确定经销商了。经销商的来源主要有：主动给我们联系的；我们发现有潜力的；别人推荐的。

实际上，在我们第一轮宣传时，已有经销商表示想合作的意愿，通过路演，当地已有10多个商户和我们谈合作事宜，但我们要选择合适的代理商，能持久合作的。我们清楚自己的实力，只有选准了，合作才能长久。

在铺货的过程中，我们也发现了一些有潜力的二批；当然，那些信誉和实力好的代理商，零售终端也向我们推荐。

通过多渠道考察，我们锁定了两家，一家是汉声商贸有限公司，老板李经理是近两年才做起来的经销商，主要代理的有酒类、饼干等，有自己的配货车，3个业务员；另一家是红星商行，是当地一家老牌经销商，经销产品众多，有5辆送货车，包括厂家业务在内有10多人的队伍，有健全的网络。经过综合分析，我们认为汉声虽然是新的经销商，但老板年轻，有市场开拓信心，最主要的是他没有经营同类产品，就目前来说，天之泉就是他的主力产品之一，正好填补他的经销空白。红星商行虽然有实力，但他经销是产品太多，我们一个不知名的三线品牌，不一定能引起他们的重视，虽然他们想代理，但不一定会重点经营。

天之泉通过路演招商模式，在每一个市场的招商过程中，不但没有过多的费用支出，而且还有赢利。在短短的一个月内，周边10多个市场已经成功招商。在招商成功后，天之泉又通过更细致的市场辅导，如帮助客户建立客户档案，对客户方的销售人员提供一对一的协助销售，让客户真正能够看的见，做的到，解决了很多招商企业后劲不足的弊病。

路演招商作为一种务实的招商方法，相信对于没有实力运做大型招商的企业，是完全可以采用的有效方法。这种招商模式不会有更多的费用，相反，在路演的过程中，由于是自己操作市场，还可以赚到钱。由于路演招商时潜在经销商还看着你、跟着你，所以，参与路演招商的人员素质要高，要具有迅速解决突发问题的能力。对于有人才，没资金实力的中小企业，采用路演招商的方法是不错的选择。

路演培训总结 篇6

路演培训总结 篇7

主持人(挂牌路演)

1、主持资本市场企业上市(挂牌)仪式;

2、主持上市(挂牌)企业现场路演、业绩说明会及财经访谈节目;

3、前期与挂牌企业联系沟通，策划编导节目内容;

4、挂牌前期企业相关资料制作。

任职要求:

1、全日制本科及以上学历，30周岁以下

2、外形好、气质佳;业务熟练，语言富有感染力，普通话标准，表达流畅;

3、了解证券市场，具备一定财经知识，有一定的节目策划和编辑能力;

4、有财经电视与直播节目经验者优先。

1、主持资本市场企业上市(挂牌)仪式;

2、主持上市(挂牌)企业现场路演、业绩说明会及财经访谈节目;

3、前期与挂牌企业联系沟通，策划编导节目内容;

4、挂牌前期企业相关资料制作。

任职要求:

1、全日制本科及以上学历，30周岁以下

2、外形好、气质佳;业务熟练，语言富有感染力，普通话标准，表达流畅;

3、了解证券市场，具备一定财经知识，有一定的节目策划和编辑能力;

4、有财经电视与直播节目经验者优先。

路演培训总结 篇8

路演主持词 第一篇

开场：

主持人：星光灿烂，那是新年绚丽的色彩，钟声朗朗，这是新年动人的旋律。

20xx年，我们大家同舟共济、乘风破浪。在这一年里，我们有收获、有提高，当然也有压力和些许的难关。无论怎样虎年都带着我们永生难忘的回忆成为历史，我们将满怀希望与憧憬迎接20xx年的到来。年关岁尾，我们在此齐聚一堂，举杯共饮，迎接新的一年，迎接那更美好的未来。首先感谢xx总不辞辛苦来参见我们的忘年会，让我们用掌声欢迎张总的到来。20xx是不平凡的一年，在全球经济危机的余威中，我们风雨历程，一路走来,在此辞旧迎新之际，相信每个人都有很多感触——昨天、今天、明天，还有我们的未来，大家都会有很多话要说，有请xx讲话.。

xx致辞：

主持人：感谢xx的致辞，火车跑的快，全靠车头带，一台晚会的成功，就要靠第一个节目打得响。下面，请欣赏xx带来的歌曲《今天》

主持人：大家说唱的好不好？不要光说好，掌声在哪里？可以说，这头炮打得很好。下面，我们隆重推出晚会的重头戏——抽奖环节，首先有请我们的xx为大家抽取三等奖3名，奖品是——

xx上台抽奖：

主持人：没有抽中的员工不要气馁，好戏在后头，还有数项大奖在等着大家，

刚才，我特意看了某个角落，有人看得双目圆睁、身体前倾，跃跃欲试啊。看来，今晚的节目将越来越精彩了 ，在20xx年有数位员工一直奔波在外，为了公司牺牲了自己很多与家人团聚的时光，今天他们中间也有人为我们精心准备了一个节目，有请xx，他为大家带了的是歌曲《xxx》

主持人：谢谢大家的掌声，大家先不要着急，我们的晚会才刚刚开始，精彩节目不断，下面我们将要做一个游戏，这个游戏历史很悠久，想必大家都会做，所以大家要积极的参与啊，获胜者将会有丰厚的大奖。

参加者：（5名）

道具：4把椅子

随着音乐的结束，抢椅子，每一轮淘汰一位选手，撤下一把椅子，直到剩最后一位选手，即冠军

奖品为——

主持人：下面我们将要抽出二等奖的获得者，首先有请xx上台为大家抽取二等奖2名

xx上台抽奖：

主持人：今天晚会的节目真是精彩不断啊。昨天，有些人还伏案工作，为实现公司目标而奋斗；今天，竟给我们带来了如此的精彩的节目，大家一定很期待下一个节目吧，有请xx为我们带来歌曲《xxx》。

主持人：谢谢xx，也感谢大家稀稀拉拉的掌声。我想大家还在回味刚才这段精彩的节目。请再来一点掌声。谢谢。再来一个要不要？有请xx为我们带来歌曲《一路上有你》。

主持人：今天下午有好几位员工都获得公司的表彰，也获得了奖励，希望获奖的员工继续努力，在人生旅途中，获奖只是一种助推器，而不是最根本的动力器。我们要如何前进？答案就掌握在我们自己的手中。所以，奖金并不是我们最终的目标，而是我们前进路途中的一股动力。我们应正确看待这种奖励和荣誉，当然了，我最关心的还是获奖的这些员工能不能不被这小小的成绩冲昏了头脑，所以我们要来检验一下他们，有请下午新年会上获奖的员工上台，我们做一个游戏《数钞票》

所需道具：100张1元的崭新钞票（总数只能主持人知道，可适当加减）

规则：1)由员工用最快的方式数钞票，在克服干扰的情况下，正确说出总数，则胜出，给予礼品奖励；

2）在员工开始数钞票时，主持人开始问问题，如：你在哪家公司上班？你是男的女的？你的上司是男的对吗？等等

3）整个游戏三个员工参加，一次一个

主持人：看来大家在面对“巨款”的时候，还是很好的把持住自己，我很欣慰，xx也一定很欣慰吧，下面有请xx上台为大家抽取一等奖1名。

主持人：俗话说，有头就有尾，有始就有终。现在所有的奖项全部产生了，只剩下最大，最丰厚的大奖了，让我们拭目以待谁将成为20xx第一幸运儿！有这么一条真理，您可以天天看着你的“女神”，但幸运女神不一定天天看着你。下面，有请x总上台为我们抽出晚会的幸运大奖，请高喊自己的名字，看看你的分贝能否吸引到幸运女神，得到她的垂青，让20xx年最完美的一份大奖飞到你怀里。呼喊声，在哪里？听不到！ ——

（喧哗、热闹过后，一切将归于平静、和谐，主持人上场。）

x总上台抽奖：

主持人：早就听说x总的歌喉在我们公司早已是名声在外了，今天咱们大家是不是一起要求x总漏一手啊，大家说是不是？

x总上台高歌一曲：

主持人： 时光飞逝，一转眼，时针已指向——，回首过去的一年，回首今天，你是否会记得我们彼此相逢在今晚这个笑容灿烂的时刻，记住这歌声，记住这笑脸，记住这舞台，也许你从此不会再感到寂寞。在今天这个值得纪念的日子里，我们一起播下希望的种子，明天，一定会有更好的收获。同事们，欢声与笑语总会告一段落，但歌声与舞姿已把我们的祝福和期盼带给大家。让我们一起祝福——公司的事业蒸蒸日上，我们的生活越来越红火。谢谢大家！再见！

结束！

路演主持词 第二篇

可以这么说，是梦想与追求引领着我们在生命的历程中不懈地奔跑。我们寿险经理人总是活跃在市场的最前沿，传播着爱的理念，为人们送去关爱与责任，人生也因为这一路的风雨跋涉而变得丰富多彩，很多时侯他们是从鲜花、荣耀和掌声中走过来的，而这一切成功都不是偶然的，关键在于您是否选择朝阳的行业，是否选择一个有实力的公司，是否选择一个有助于您成长的团队。

这里每天都在发生奇迹。在我们福建太保有许许多多平凡的人通过自己的努力收获了不平凡的人生，接下来为大家邀请到了这样一位嘉宾，她叫蔡苏华，在进入保险行业前她有着一份令许多人都羡慕的工作，每年都有稳定的收入，还有很多的假期，但是尽管如此她还是毅然辞去原来那份工作，进入太平洋保险，追求更广阔的发展平台。通过她不断的努力和打拼，她的人生梦想也不断得以实现，2014年她的个人年收入达到173万，接下来让我们以热烈的掌声有请蔡苏华经理……（上场音乐）

感谢蔡苏华经理的分享，相信在座的诸位可以从她坚定的眼神中读出对太平洋、对寿险营销的执着。

在我们团队中有这样一群人，他们充满朝气，虽然刚迈出大学校门，但已收获无数的鲜花和掌声，以及客户的认同和肯定，他们成为了许多同龄人学习的标兵。今天我们也为大家请到了他们中的`一位代表，他叫蔡世添，大学实习期间他便加入太平洋寿险，短短的两年时间他的月均收入就破万，同时还成为太平洋寿险福建分公司的一名优秀讲师。接下来同样借助大家热情的掌声有请蔡世添经理……（上场音乐）

感谢蔡世添经理的分享，人类因梦想而伟大，梦想因务实而成真！成功者与不成功者之间的区别并不在于智商的高低，而取决于两者之间观念的不同，改变了观念就改变了人生！

路演主持词 第三篇

今天为了感谢各位来宾朋友在百忙之中做客由中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司主办的新型职业路演报告会，我们特别在现场设置了有奖问答环节，如果您能回答正确的话，我们将有精美的智能运动手环送给您。在这里做个温馨提示，这些问题都非常简单，在前面的内容中都能找到答案。我看到很多来宾朋友已经开始调整坐姿、跃跃欲试。先不要着急，我来宣布一下游戏规则，（我会把题目用大屏幕投影出来，当我念完题目，数三、二、一的时候看哪位嘉宾朋友首先站起来，并让我看到他，我就把这个机会交给他。）我们只有5个名额，机会有限，请大家积极参与，来挑战我们的幸运问答！

（来吧，朋友们请伸出你热情的双手，对以上获奖的来宾朋友表示最衷心的祝贺！）

刚才在我们的有奖问答环节时很多嘉宾错失良机，请不要气馁；因为我们还有一个超级大奖在等待着大家。这超级大奖到底是什么呢?那就是象征创新时尚的小米智能手机。到底这份幸运大奖最终会花落谁家？我们将于___点___分为大家揭晓答案。在此也做一个友情提醒,请各位来宾朋友一定要保留好手中的入场卷，呆会我们将为大家进行大奖的抽取。

路演主持词 第四篇

提 示： 大家下午好，欢迎莅临“绿天使创业园第四期融资路演”现场，路演即将开始，请各岗位同事及路演项目候场。

开场白：各位来宾大家下午好，欢迎各位领导、资方、导师以及企业家莅临“融资路演”现场。本次活动由主办。

绿天使创业园是一家专注于战略新兴产业的专业创业孵化平台，为创业者提供全方位的创业服务。绿天使创业园四大功能体系，分别为：孵化器运营中心、科技研发与应用中心、天使基金投资平台、金融信息交互平台。经过长期的发展，绿天使创业园已成为科技创业者的摇篮，不仅为创业企业保驾护航，并得到政府各级领导的关怀与支持。绿天使希望通过全方位的支持、专业优势、细致高端的服务、全球视野和资源，帮助创业者深度挖掘自身优势、塑造创业价值、对接优势资源、制定有效的投融资方案、筛选并匹配优秀专业的投资机构和投资人，并设立创投基金为新兴产业进行投资，协助创业者最大化的实现创业梦想，并培育一批优秀的创业企业。绿天使将与您同舟共济，共同摆渡到成功的彼岸。 介绍来宾：

下面隆重介绍出席本次路演的嘉宾：欢迎

创业导师代表：中国精益管理研究领域的开拓者吕建中吕教授、山东忠信德律师事务所合伙人宋阴光先生。

投资机构：昆吾九鼎投资、东方盛林、西南证券、青岛蓝海股权交易中心、联宇长恒股权投资、安芙兰创业投资、深圳创新投资、中投资产、海建新创科技投资、融银黄海创业投资、民富基金、北合投资管理;大家掌声热烈欢迎以上嘉宾以及今天到场的所有来宾。

好，谢谢大家。

今天是以路演+点评的模式进行，每个项目演说时间15分钟，

与导师互动10分钟。请大家合理控制时间，为后面的选手预留时间。 谢谢大家的配合!

接下来五个路演项目会陆续上台分享，将与在场的创业导师及投资机构形成精彩互动。预祝我们的路演项目获得满堂喝彩并融资成功。大家来电掌声鼓励一下我们的路演选手。

OK 。接下来，让我们有请第一个项目“轩逸智能窗管家”王爱民先生上台分享，我们的讲演时间15分钟，与导师、资方互动、点评时间10分钟，请掌握时间，谢谢。

感谢项目方的精彩分享以及导师、资方提出的宝贵意见。

下面有请第二个项目“爱丽洁智能马桶”陈世江陈总上台分享，以及互动点评。请合理把控时间，谢谢配合。

路演主持词 第五篇

第一步：拟定促销郑州商业路演活动方案，一场或阶段性系列活动(n场)。活动方案可以由公司内部的策划人员来制定或者请专门的活动策划公司来进行策划。

第二步：选择合适的活动公司。在寻找活动公司的过程中，要注意活动的资质，同时询问活动公司是否有过类似的经验。针对活动本身，要向活动公司说明郑州商业路演活动的要求，明确时间地点，协商价格，达成协议。另外，对于活动的要求还包括主持人、活动物料价格、质量等方面的考量。

第三步：做好郑州商业路演促销活动准备工作(客户方)：

1、产品促销措施，如：买赠、折让、抽奖等

2、促销活动宣传：当地媒体广告，现场海报、条幅，展牌、展架，现场产品展示、dm单等。(包括前提宣传和当天现场宣传。)

3、免费小礼品，为吸引活动现场观众用，价值1元左右，针对不同地方群众选择不同小礼品，乡镇活动选择小礼品以实用为主。小礼品为两个档次，小礼品歌手演唱时发放，较大礼品主持人与观众互动时作为奖品发放。如：一场促销郑州商业路演所需小礼品，2包圆珠笔(100或200支)，1—2袋洗衣粉(小袋洗衣粉20—40袋)。

4、场地协调。包括：具体地点(场地)确定、现场有无限制因素(如相邻店铺干扰)、分销商提前准备(清理场地、检查电源;通知新老客户活动内容;与行政管理部门沟通;还可以在新老客户或亲朋中间找几个“托儿”来配合当天的活动。)

5、向促销郑州商业路演公司提供：产品简介、公司形象宣传资料(历史、规模实力、荣誉、产品系列等);当天活动的优惠措施(一般有dm单即可)。

6、根据演出公司提出的尺寸要求，制作一块背景布，最好用02a布，尺寸不宜过大，这样不易损坏，可以多次使用。

7、活动前一日，通知演出公司何时到达何地，大约几点开始活动。

第四步：活动公司针对郑州商业路演促销活动做的准备工作：

1、根据客户提出的时间、地点，选择主持人、演员、安排运输、交通车辆;

2、根据客户提供的资料撰写促销活动主持词。

3、查看出发地到活动地的路线、里程，确定活动当天出发时间;

4、至少提前一个小时到达活动现场，搭建舞台、音响接电、调试;客户亦须在演出准备人员到场后，提供背景布;在演出开始前提供舞台免费发放的小礼品。

5、主持人到达现场后，如有疑问，尚需与活动负责人沟通;客户如有临时变故、要求等，也应向主持人当面提出。

6、既定演出开始前20分钟，舞台播放音乐暖场(根据现场客流情况而定);

7、演出过程中，客户如有需要强调的内容可现场与主持人沟通;

8、活动结束、结账。

路演主持词 第六篇

1、热场

尊敬的现场朋友们，大家上午好。

由广州十长生化妆品有限公司举办的“韩后有机护肤，女人有机会更美”主题活动即将于30分钟后开始。现场的朋友们只要今天你们光临我们的现场就会得到我们精美的礼品和超级豪华的礼包，只要你来，我们就免费送。现在我们开始发放我们的免费礼品，请台下的朋友们快速到台前领取，同时你还可以凭关注官方微信、发表微博页面领取我们的旅行三件套一套。亲爱的朋友们，只要您要我们台前来，我们就有丰厚的礼品相送，走过，路过，临沂的朋友们，有免费的礼品拿，请大家不要错过了，我们的活动马上就要开始了，大家和我一起倒数十秒10、9、8、7····

(十分钟散发礼品)

为了感谢各位多年来对广州十长生化妆品有限公司的支持，我们今天特地在这里举办这样一个大型的PARTY来和各位观众们有一个互动，当然也为了让各位观众朋友们来到我们这里有所收获，我们为大家准备了非常精彩的节目，有绚丽的模特走秀及热辣的舞蹈，非常多的抽奖机会、有价格低到让您不敢相信的抢购以及非常丰厚的奖品，一定会让您满意而来更是满载而归。同时，如果您还想了解本次活动更多的活动信息及产品信息，你都可以随时去我们身旁的各个活动体验管，我们有专业的美容导师详细的为您做介绍。

2、舞蹈

今天我们的活动现场有舞跳有歌唱，还有免费的礼品送给大家。

接下来请欣赏我们精心为大家准备的舞蹈Nobody。

感谢我们的舞蹈演员，一段劲舞之后，仿佛真的带领大家走进了舞蹈的世界。真是太美妙了;让我们的舞蹈演员下去稍事休息一下，稍后他还会为我们带来更多精彩的表演，请大家拭目以待。

3、公司简介、品牌文化

今天，我看一看，来到我们活动现场的人还真不少，除了男的就是女的，除了没来的都来了。俗话说“人不留名不知张王赵李，燕不留声不知春夏秋冬”，首先自我介绍一下：我是本次“韩后有机护肤，女人有机会更美”大型路演活动的主持人李小庆，来自广州十长生化妆品有限公司韩后品牌KA培训部，在这里我代表韩后品牌，代表我们临沂某某超市，对大家的到来表示衷心的感谢和最最最热烈的欢迎。

“你们的掌声在哪里”

“感谢大家稀稀拉拉的掌声!”

既然大家那么的支持我，给我那么多的掌声，我也应该有所表示对吧，那么请台下的朋友们举起手来，我这里有免费的试用装派发给大家的体验。(散试用装)呵呵，没有拿到的没有关系，稍后我会把更多的免费礼品带给大家。

那么我们言归正传：本次活动的主办方广州十长生化妆品有限公司成立于20xx年，8年的高速发展，不断缔造奇迹，成为行业名副其实的创造最多奇迹的化妆品公司之一。旗下拥有两大新锐品牌：川——定位“夜间护肤专家”，而韩后在20xx年首个获得有机认证的有机护肤品牌，而韩后作为公司最成熟、最核心的品牌，，曾获得“潜力品牌”、“新锐品牌”等荣誉称号;作为中国人自己的品牌产品，韩后从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，正是有了我们的韩后有机护肤品牌，让我们所有的问题皮肤，重现光彩，展现女人与生俱来的美、让我们自信快乐的生活!同时今天也特别感谢我们某某超市对本次活动的支持在这里也要给我们爱美的女性分享一下小常识：随着我们年龄的增长，或多或少我们的皮肤都会出现一些碍美性的问题，比如:长斑、长痘、变黑、过敏。如果我们不去改善而任其发展的话，皮肤情况就会变的越来越糟，所以大家看看那些爱护理、懂得保养的朋友，是不是她们是皮肤看起来要比同龄人好很多，所以我们要相信保养的好处，如果我们皮肤产生了问题，我们就要去治疗并得到改善;没有问题的，我们要提前保养，对不对。所以送给台下的朋友一句话，“皮肤有问题就用韩后，要想皮肤又好又白，就用我们韩后有机茶蕊嫩白”。今天呢，我们的活动现场有专业的皮肤顾问为您诊断皮肤，全套的免费体验韩后有机产品，让您一用就有感觉，一做就有效果!

4、互动问答

那么讲了这么多，我现在要给大家做一个互动了，都是很简单的问题，我也反复的说过，只要回答正确，都能获得韩后产品中样一支。

听好了，第一个问题：本次路演活动的主题是?

第二个问题：本次活动的护肤品牌是?

如果有认真听我之前的介绍大家都应该能知道，没关系随便猜大胆猜，猜错也有奖哦;第三个问题：韩后是什么护肤品牌?

那么介绍过了我们公司，我们韩后品牌，我们舞跳了，歌还没听见唱啊，接下来有请我们精心为大家准备的歌曲：Ibelieve，好一首Ibelieve，只要大家相信，你就一定会变得更美;接下来，会有什么惊喜带给大家了，没错就是我的模特展示秀了;

5、产品展示

(背景音乐)现在您看到我们美丽的模特向您展示的是来自于韩后品牌的主推产品，有机茶蕊嫩白系列，清浊、美白、抗氧化;第一位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白系列的明星单品有机茶蕊嫩白去角质素：它是以有机茶蕊为原料，萃取茶多酚精华，温和无刺激，富含VC、VE有效去除老化黑色素细胞。有机竹炭粉，超强吸污能力，有效祛除老化角质和死皮，用后肌肤自然白皙，水嫩光滑。

第二位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白洁面乳：它是以有机茶蕊为原料，萃取茶多酚精华，两次清洁力，有效祛除彩妆污垢;温和、低敏、洁后不紧绷，有效改善肤色暗沉现象，令肌肤重现光泽!

第三位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白水：它是以有机茶蕊为原料，萃取茶多酚精华，温和无刺激，有效清除肌肤浊气、面部黄气，提高肌肤抵抗力;为您缔造净白通透肌肤。

第四位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白乳：它是特有的三重水分啫喱复合体，轻盈、丝滑，即刻被皮肤吸收，显著改善黯淡肤色，减少黑色素的产生;多种有机植物成分，有效缓和日常肌肤伤害。天然安全，令肌肤如丝绒般平滑柔细，展现均匀白皙光彩。

第五位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白霜：它是柔和、轻盈、丝滑般的乳霜质地，深度美白，滋润度佳;有机原料富含VE，超强修复、美白、淡斑，使肌肤更加白皙透亮，光洁柔滑。

第六位模特向您展示的是：

有机茶蕊极润霜：它是十重有机植物油，密集渗透肌肤深层，形成十重深彻滋润效果。丝绸般的柔滑质地，即时修复因缺水及缺乏皮脂分泌而导致的肌肤紧绷、干燥现象，令肌肤光泽、透亮、柔滑。

第七位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白系列明星推荐产品有机茶蕊嫩白BB霜：它是被业界戏称为款可以吃的BB霜!丝质触感般的质地，融展于肌肤之上，有效遮盖细纹、晦暗和粗糙。多种植物精华能使其与皮肤深度贴合，美肤的同时更养护肌肤。独创一新魔芋精粉代替传统的矿物质粉，更亲肤，更安全!

第八位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白面膜：这款蚕丝面膜，有极好的贴肤性，吸收可以达到一般面膜的50倍，丰富的有机植物集美白、补水、舒缓、收细毛孔四大功效，给肌肤360度全面密集呵护，富含VC缔造净白通透肌肤，精华即刻水润焕白您的肌肤。

第九位让您展示的是：

有机茶蕊嫩白醒活眼精华：清新白茶精粹活性成分，即刻渗入眼周肌肤，全面改善黑眼圈;富含单宁酸，有效收缩，健美眼睑四周肌肤，改善眼袋和眼部浮肿问题，立现睛采明眸!

非常感谢我们的模特带来这么精彩的产品展示，相信在场各位一定已经被我们有机茶蕊嫩白系列的产品吸引住了眼球;

6、有机护肤达人评比，产品体验互动环节;

那么接下来我们将从现场邀请5位幸运观众到台上来，由韩后品牌专业的美容导师为您体验有机茶蕊嫩白系列的全套产品;

1.主持人与专业老师互动向全场观众讲解护肤步骤技巧及解说产品;

2.采访体验者说出试用感觉，模仿全智贤说广告词;

3.主持人邀请观众关注官方微信，微博，转发可领取礼品;同时从中挑选20名观众做评委，以心*为投票;

4.冠军奖励明星单品一支，其余参与者奖励有机茶蕊旅行三件套一套;

7、热卖抢购环节(将产品摆上台展示)

是不是我们所有的人都有奖品啦，请大家不要走开，我们下一个环节是热卖抢购，顾名思义我们的抢购就是在有限的时间里以惠的价格抢到质的产品，大家可能会问了，怎么有那么便宜的事情，因为，我们希望通过我们公司这么一个大型的活动，将我们的优惠，我们的折扣，将我们的利润让给大家，让大家以低于成本价的价格购买到我们的护肤品，希望我们临沂的朋友们都能以最给力惠的价格，买到我们的护肤品，感受我们韩后的有机产品以及我们美导质的服务。我看到台下的男性朋友很多，那么有女朋友的可以抢购回去送给你的女朋友，有老婆的可以送给老婆，回到家肯定会表扬你的。今天凡是购买韩后基础组合、OL最爱组合，至臻美白无暇组合，满680元送299元套盒一盒，满1580元可任选韩后价值800元的产品;

8、魔术

刚才了我们欣赏了热辣的舞蹈，优美的歌曲以及炫丽的模特展示，那么我们接下来又有怎样精彩的节目带给大家了，下面让我们一起进入魔术世界;刚才大家欣赏到了这么优秀的魔术表演，我实在是忍不住也想要为大家表演一个魔术了，麻烦我们的工作人员帮我把道具拿上来;这里的道具有一瓶强氧化剂碘酒，一个烧杯，一个滴管，一瓶自来水，还有一支有机柠檬保鲜水，那么我要做什么样的魔术呢?大家看好了：

首先我把自来水倒入烧杯中，半杯就可以了;然后我用滴管将我们的强氧化剂碘酒滴入3滴到我们的烧杯中，大家可以看到我们的水开始变浑浊了，接下来就是见证奇迹的时刻了，我将我们的有机柠檬保鲜水也滴入3滴到烧杯中，注意了，我们烧杯中浑浊的水立马被还原了，大家可以看一下，现在已经将浑浊的水还原至清澈如新的状态了;和大家开了一个玩笑，其实这并不是什么魔术，这就像我们的皮肤一样被氧化了皮肤会黄、有浊气、会加速我们皮肤的老化，而我们的有机柠檬保鲜水，有强抗氧化和强还原的效果，能将我们的皮肤还原的健康状态;

9、有机柠檬系列产品展示：

好了接下来又到了我们产品展示的环节了;

现在你看到模特向您展示的是被称为肌肤的保鲜膜，有机柠檬保鲜系列：

第一位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜系列的明星单品有机柠檬保鲜水：清新柠檬，水一样的质地，瞬间吸收，清爽不油腻，同时具有极强的还原功效,有效预防和清除皮肤色素沉着，另肌肤轻松呈现净透亮白;优异的保鲜性能,在肌肤表皮形成保护新鲜保护膜，有效防止外界有害物质对肌肤的伤害,令肌肤时刻保鲜。

第二位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜洁面乳：质地稠滑，触感清新，泡沫丰富，深层洁净，并具有良好的保湿能，呈现水润肌肤。有机柠檬提取物，可帮助肌肤表皮细胞软化脱落，另肌肤焕发白皙光彩。第三位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜乳：有机柠檬果萃取物，可有效促进受损肤细胞再生和修复，增强皮肤免疫力，同时改善暗哑肤色，令肌肤水润亮泽;同时有效清除导致肌肤各种问题的自由基,令肌肤恢复健康，年轻的状态。

第四位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜霜：有机柠檬果实中提炼的各种营养成分，可有效促进受损细胞再生和修复，增强肌肤免疫力,改善暗哑肤色。同时具有强大的还原保鲜性，还原肌肤自然白皙，可在肌肤表面形成保鲜膜，抵御外界对肌肤的伤，令肌肤呈现水润新生有活力。

第五位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜眼霜：有机柠檬富含丰富的Vc，促进眼周循环，有效淡化眼周色素沉着，改善黑眼圈。轻盈舒适的乳霜状，富含蛋白质和微量元素，唤醒眼周肌肤活力，改善眼袋，舒缓眼纹，展现双眸光彩。

第六位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜面膜：丰富的有机柠檬提取物及Vc，有效改善肌肤暗沉现象，美白肌肤，同时增强皮肤张力，弹性十足。富含独特的有机果酸,VB1VB2具有超强的抗氧化能力,促进细胞活力,令肌肤水分充足，细嫩光滑。三层膜法，汇聚天然蚕丝高渗透力，薄如蝉翼，具有超强贴合性，使吸收加倍。

非常感谢我们的模特带来这么精彩的产品展示，相信在场各位一定对我们有机柠檬保鲜系列的产品产生了非常大的兴趣;

10、活动环节——眼部刮痧排毒疗法;

总所周知，我们平时去美容院做眼部刮痧排毒一个疗程至少在150元以上，接下来了我们会邀请五位幸运观众到我们的舞台上来，由韩后品牌专业的美容导师免费为您体验有机柠檬保鲜系列有机柠檬保鲜眼霜并免费的享受一次眼部刮痧排毒;

1.主持人与专业老师互动向全场观众讲解护肤步骤技巧及解说产品;

5.采访体验者说出试用感觉，模仿全智贤说广告词;

6.主持人邀请观众关注官方微信，微博，转发可领取礼品;同时从中挑选20名观众做评委，以心*为投票;

冠军奖励明星单品眼霜一支，其余参与者奖励有机茶蕊旅行三件套一套

11、热卖抢购环节：

那么今天给大家准备的第一款抢购产品是：有机柠檬保鲜眼霜(拿在手里)，一共有500只，原价168元，现在我们的抢购价5折，只需84元一支;都说眼睛是心灵的窗户，说明了眼睛保养的重要性，有机柠檬保鲜眼霜富含丰富VC，活跃眼周肌!质地柔润，有效淡化黑眼圈，改善眼袋，舒缓干纹。可以说是我们台下每一个爱美女性必备的护肤品。大家没有听错，原价168元的有机柠檬保鲜眼霜现在只需84元一支了，请大家准备好手中的零钱，到我们的舞台上来，我们的活动时间有限，恕不等待，限量抢购啦····。倒计时开始：10、9、8、8.。。。。。。眼霜的抢购结束了;没有抢购到我们产品的朋友不要灰心，我们接下来还有更多惊喜带给大家。

12、舞蹈

经过了限量的抢购大战，我想大家一定是筋疲力尽了，让我们休息一下，接下来请欣赏我们的歌舞：江南Style;

13、产品展示

非常有*的歌舞表演啊，接下来又到了模特展示环节;

首先为我们展示的是韩后云防晒：20xx，防晒新潮品鉴最薄、最润、最透，看不见的防晒，韩后云防晒，让你远离紫外线，轻松一夏天;

第二位模特为我们展示的还是韩后云防晒：她们的区别是什么呢?一个是单只的，一个是套盒：套盒里面除了我刚刚给大家介绍的云防晒之外，还有我们20xx年成品单品销售超过100万支价值58元的乳清蛋白洁颜乳一支，还有价值128元的水凝晒后修护免洗面膜一支;

为大家带来惊喜的时刻有到了，现在我们一套防晒三部曲，只需要防晒的价格了，限量抢购200套，你没有听错，原价284元的防晒三部曲，夏季狂购价只需98啦，限量抢购200套，加快你的脚步来到我们的活动现场吧····

接下来大家欣赏表演·······

今天的抢购到这里就结束了，感谢大家的参与，今天的产品都是我们韩后的明星产品，没有抢到的朋友不要灰心，更多的产品惊喜明天我们会在同一个时间，同一个地点继续带到给大家。

14、结束

尾声：活动进行到现在，已经进入了尾声，非常感谢来到现场的所有嘉宾以及现场的观众朋友们。我也邀请大家参与到我们韩后有机护肤促销活动中，在今后的时间里，请您多多支持我们韩后有机护肤品，我们公司将继续加油，研发出更好的护肤产品，回报我们所有的爱美女性，谢谢大家!

路演主持词 第七篇

大家上午好!

我是深圳市机械行业协会的副会长郑祖华，受协会的委托主持本次风险投资机械项目路演会。首先我代表深圳市机械行业协会对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，同时对各位能在百忙之中抽出宝贵时间参与本次盛会表示衷心的感谢!

今天我们的会议在玫瑰厅举行，预示着美好与尊贵!与人玫瑰，手留余香!相信与会的各位一定可以收获满满。在协会领导的大力推动和招商科技等创投公司的积极参与下，协会帮助企业又成功引入了风险投资这一全新融资渠道，这是继2010年协会帮助企业通过“联保联贷”的担保方式为企业发展引入120亿银行授信资本后的又一利好举措。这是深圳机械行业的一次创举!不是所有的鲜花都代表爱情，玫瑰做到了。我们希望企业和创投机构通过这一平台，喜接连理。现在请允许我向大家隆重介绍参与本次盛会的创投界的朋友们，他们是：

招商局科技集团有限公司总经理涂波先生，投资总监马良栋先生，大家掌声欢迎;

达晨创业投资有限公司深圳分公司总经理熊伟先生，投资副总监向辉先生，大家掌声欢迎;

深圳市同创伟业创业投资有限公司投资副总监邓晶先生，投资经理贾雪峰先生，大家掌声欢迎;

深圳市力合创业投资有限公司投资经理刘金波先生，大家掌声欢迎;深圳市德信创业投资管理有限公司投行部副总吴霓女士，投资经理刘丹先生、杜斌先生、张明星先生，大家掌声欢迎;

中国风险投资研究院投资副总监苟国举先生，大家掌声欢迎。东吴投资有限公司投资经理毛浩先生，大家掌声欢迎。

参加这次盛世会的机械行业企业也来了不少，欢迎大家的到来和积极参与。现在进行大会的第一项，请到会创投机构做企业及投资理念介绍。时间为5分钟左右。

首先有请招商局科技集团有限公司的代表上台做企业及投资理念介绍

…………………………………………(持续大约5分钟后)………………………………

谢谢!现在有请达晨创业投资有限公司深圳分公司的代表上台做企业及投资理念介绍

…………………………………………(持续大约5分钟后)………………………………

谢谢!现在有请深圳市同创伟业创业投资有限公司的代表上台做企业及投资理念介绍

…………………………………………(持续大约5分钟后)………………………………

谢谢!现在有请深圳市德信创业投资管理有限公司的代表上台做企业及投资理念介绍

…………………………………………(持续大约5分钟后)………………………………

谢谢!现在有请深圳市力合创业投资有限公司的代表上台做企业及投资理念介绍

…………………………………………(持续大约5分钟后)………………………………

谢谢!接下来进行本次大会的第二项---企业融资项目路演

本次路演活动得到了企业的积极响应，共有18家企业拿出了自己的融资项目。本次大会上8家企业提供了商业计划书，其中会上路演的有4家。现在有请第一家企业深圳宝昌胜群高压开关有限公司作项目路演，易模塑科技(深圳)有限公司作准备，大家掌声欢迎。

…………………………………………(持续大约15分钟后)………………………………

谢谢!听完我们总的介绍，创投公司朋友有没有什么问题要提……

…………………………………………(持续大约5分钟后或提问回答结束)………………

现在有请易模塑科技(深圳)有限公司作项目路演，深圳粤宝精密五金有限公司作准备，大家掌声欢迎。

…………………………………………(持续大约15分钟后)………………………………

谢谢!听完我们总的介绍，创投公司朋友有没有什么问题要提

………………………………………………(持续大约5分钟后或提问回答结束)………………

现在有请深圳粤宝精密五金有限公司作项目路演，深圳宝昌胜群高压开关有限公司作准备，大家掌声欢迎。

…………………………………………(持续大约15分钟后)………………………………

谢谢!听完我们总的介绍，创投公司朋友有没有什么问题要提

…………………………………………(持续大约5分钟后或提问回答结束)………………

现在有请深圳市怡合达自动化设备有限公司作项目路演大家掌声欢迎。

…………………………………………(持续大约15分钟后)………………………………

谢谢!听完我们总的介绍，创投公司朋友有没有什么问题要提

…………………………………………(持续大约5分钟后或提问回答结束)………………

谢谢!感谢以上公司的精彩路演，同时深圳市东利源实业有限公司、深圳市杨森精密机械有限公司、深圳市德力骏塑胶机械有限公司和深圳市工业人快速成型技术有限公司也提供了商业计划书参会，由于时间关系,就不在会上路演。希望企业和创投机构在接下来的时间相互交流接洽!

下面会议进入现场交流环节。在场的机械企业和创投公司都可以就自己关心的问题展开提问!想提问的朋友请举手示意，工作人员会把话筒递给您。

…………………………………………(约30分钟后)………………………………………

美好的时光总是短暂的!我看到大家都还沉浸在刚刚热烈的交流中。但大家的肚子好像已经在*了。希望大家在会后保持良好沟通，玉成双收双赢的美好结果!机械协会也将长期搭建风投平台，做好红娘。协会将秉承服务会员的宗旨，努力打造风险投资服务的长期平台，积极做好联络接洽和后期对接工作。使风险投资服务平台成为协会服务企业的强大助力!协会服务促进企业发展，企业发展完善协会服务水平!让我们一起期待繁荣昌盛的明天!下面我宣布：深圳市机械行业协会举办的风险投资机械项目路演会到此完满结束，再次谢谢各位的参与。谢谢大家!

路演主持词 第八篇

(台下)欢迎 舞蹈团为我们带来的动感热舞。

(开场舞结束)

超：尊敬的各位领导，亲爱的各位朋友，上午好!非常感谢大家冒着严寒，百忙之中拨冗来到欢迎来到阿玛尼酒吧，一起共襄阿玛尼开业盛举。我是主持人刘超，请允许我代表阿玛尼酒吧全体向每一位莅临现场的领导、嘉宾和朋友表示热烈的欢迎和真挚的感谢!

薇：喜悦伴随着汗水，成功伴随着艰辛，阿玛尼酒吧，斥资800万元打造的枣庄娱乐新航母、潮流生活的风向标，自20xx年7月8日开始装修，时尚豪华的装潢、健康绿色的娱乐主题、放松乐活的娱乐精神与专业的娱乐态度，构成了阿玛尼酒吧不可替代的娱乐资源。阿玛尼酒吧的诞生承接着领导们的众望，更凝结了全体阿玛尼人精诚合作的品质、金石为开的企业精神和“人人为我、我为人人”的理念。总之一句话，阿玛尼人是用敬业的精神生产娱乐!

超：音乐、美酒、美女是酒吧的灵魂。阿玛尼酒吧将是枣庄年轻人放松、交友，甚至是恋爱的喧闹聚集地，青春、动感、性感、活力、个性、跳舞……各色的亮丽女郎和优质男士将在这里栖息。下面，让我们一起欣赏一段动感的模特秀，感受一下阿玛尼人想要给枣庄人带来的青春气息!

薇：阿玛尼酒吧作为快乐的生产基地，拥有动感地板、升降舞台、三星液晶拼接屏、炫彩灯光、high翻音乐，带给你全方位的泡吧感受!更有高级调酒师现场演绎高超的调酒技巧，为您调制天使之吻、血腥玛丽、龙舌兰日出、红粉佳人、蓝色夏威夷、地震等几十款酒品，总有一款适合你的个性和心情，将是你聚会、解压、散心、庆祝的最佳妙品。接下来请欣赏由歌手童磊为我们带来的演唱!

超：(演唱完第一首歌)好不好听?再来一首好不好?(阿玛尼工作人员带领现场观众互动)那就请继续欣赏《荷塘月色》。

超：我们的模特宝贝已经在舞台上站定了，她们为大家带来了动感的时装秀，模特宝贝们，go—go—go--

薇：接下来精彩继续，有请杜继华为我们带来的精彩演唱——

超：(演唱完第一首歌)唱得好不好?想不想要再来一首?(阿玛尼工作人员带领现场观众互动)那就请继续欣赏《最炫民族风》。

超：现场的气氛已经很热烈了，现在继续由我们的舞蹈佳丽们带来热情的表演，即使是寒冷的冬天，也会被她们瞬间点燃。掌声有请——

薇：(装作寻找人的样子)我在找一个人，谁能告诉我他在哪里啊?现场人太多了，导演说让我给盯紧了，结果我还是把他给跟丢了。大家能帮我找找吗?他是唐僧的大徒弟、八戒的二师兄、沙僧的大师兄，他有火眼睛睛、定海神针，今天好像是驾筋斗云来的枣庄，跟来的白龙马挡在过道上，被保安牵走了。我得去看看——(走下舞台)(音乐起，孙悟空出现)

超：谢谢大家帮我们找到了孙悟空，表演看得过瘾吗?今天玩得开心吗?(阿玛尼工作人员带领现场观众互动)那就请继续欣赏 舞蹈团的美女们带来的舞蹈，让你们的热情在激情的歌声中、火辣的舞蹈中继续升温!

薇：今天是阿玛尼酒吧盛大开业的好日子，来到活动现场的不只是热心的观众，还有在背后默默为阿玛尼酒吧构筑发展平台、出谋划策的各界领导及贵宾，请允许我为大家一一介绍他们，并掌声有请他们来到舞台的中间，他们是： 市中区消防大队教导员张建伟， 市联通公司宋伟经理、房杰经理，市中区商务局李大星局长， 市中区城市管理局刘传祥局长，宋正胜大队长， 市中区旅游与服务业发展局李涛局长， 市中区地税分局周继奎局长， 市中工商分局吴晓明书记， 市中区市容环卫局赵作堂局长， 市中公安分局文化路派出所赵士杰所长， 市中区疾病控制中心刘晖主任、李先东主任， 市中区食品卫生监督所狄勇主任、王涛主任， 市中区矿物街道办事处党委书记、 人大工作室主任姬鸿鹄， 市中区矿物街道办事处副书记、主任潘超及全体党政领导。

超：今天来到现场送上祝福的企业和单位有：圣地雅商务会馆贺、市中区矿区街道办事处、倪氏顺风肥牛、峄城区圣宫足道、中国铁通枣庄分公司、尚德茶坊、仁和茶庄贺、湘悦情大酒店、枣庄市山石尚美装饰工程有限公司、嘉年华KTV、枣庄市刑氏餐饮有限公司、枣庄市富豪酒水有限公司、乡村活鱼土菜馆、枣庄市广瑞苗木有限公司、临沂市沂蒙假日洗浴中心、枣庄市傻子水业、山东昕辰物资有限公司、枣庄市丰基水泥有限公司、山东帝豪酒业有限公司、枣庄市正亿商贸有限公司。

超：让我们对他们的到来表示热烈的欢迎，感谢各位领导对阿玛尼酒吧的大力支持和鼎力关注!接下来进入本次活动最重要的环节——阿玛尼酒吧开业剪彩仪式，首先有请市中区矿物街道办事处副书记、主任潘超致辞!

薇：谢谢潘主任语重心长的讲话，接下来有请剪彩礼仪小姐盛装出场!掌声欢迎剪彩领导上台， 。 薇：请各位的领导和嘉宾做好准备，亲爱的朋友们，让我们一起倒数，一起迎接这个历史性的时刻的到来，10、9、8、7、……、1、0!(鸣炮、音乐渐强) (剪彩完)尊敬的领导，亲爱的朋友们，这里是阿玛尼酒吧开业庆典剪彩仪式现场，喜庆的音乐、欢乐的歌声、灿烂的笑脸、缤纷的礼花，到处是喜气洋洋的热闹景象!台前是工作人员精心准备的1000只五彩缤纷的气球，圆圆的气球象征着“圆圆满满”、“有球必应”，现在就有请阿玛尼的全体员工一起放飞这些彩球，让我们共同见证阿玛尼酒吧的正式开业!也祝福阿玛尼的未来如同这些彩球一样丰富多彩、绚丽多姿，在前进的路上越走越高，拥有灿烂美好的明天!

我们的活动也将结束了，虽然活动结束了，但是我们阿玛尼人一颗热烈的心却依旧炽热，再一次感谢大家的热情与支持，让我们祝福阿玛尼酒吧的未来越来越好!让我们相约阿玛尼!

合：朋友们，再见!

路演主持词 第九篇

1、 热场

尊敬的现场朋友们，大家上午好。

由广州十长生化妆品有限公司举办的“韩后有机护肤，女人有机会更美”主题活动即将于30分钟后开始。现场的朋友们只要今天你们光临我们的现场就会得到我们精美的礼品和超级豪华的礼包，只要你来，我们就免费送。现在我们开始发放我们的免费礼品，请台下的朋友们快速到台前领取，同时你还可以凭关注官方微信、发表微博页面领取我们的旅行三件套一套。亲爱的朋友们，只要您要我们台前来，我们就有丰厚的礼品相送，走过，路过，临沂的朋友们，有免费的礼品拿，请大家不要错过了，我们的活动马上就要开始了，大家和我一起倒数十秒10、9、8、7····

(十分钟散发礼品)

为了感谢各位多年来对广州十长生化妆品有限公司的支持，我们今天特地在这里举办这样一个大型的PARTY来和各位观众们有一个互动，当然也为了让各位观众朋友们来到我们这里有所收获，我们为大家准备了非常精彩的节目，有绚丽的模特走秀及热辣的舞蹈，非常多的抽奖机会、有价格低到让您不敢相信的限时抢购以及非常丰厚的奖品，一定会让您满意而来更是满载而归。同时，如果您还想了解本次活动更多的活动信息及产品信息，你都可以随时去我们身旁的各个活动体验管，我们有专业的美容导师详细的为您做介绍。

2、舞蹈

今天我们的活动现场有舞跳有歌唱，还有免费的礼品送给大家。

接下来请欣赏我们精心为大家准备的舞蹈Nobody。

感谢我们的舞蹈演员，一段劲舞之后，仿佛真的带领大家走进了舞蹈的世界。真是太美妙了;让我们的舞蹈演员下去稍事休息一下，稍后他还会为我们带来更多精彩的表演，请大家拭目以待。

3、公司简介、品牌文化

今天，我看一看，来到我们活动现场的人还真不少，除了男的就是女的，除了没来的都来了。俗话说“人不留名不知张王赵李，燕不留声不知春夏秋冬”，首先自我介绍一下：我是本次“韩后有机护肤，女人有机会更美”大型路演活动的主持人李小庆，来自广州十长生化妆品有限公司韩后品牌KA培训部，在这里我代表韩后品牌，代表我们临沂某某超市，对大家的到来表示衷心的感谢和最最最热烈的欢迎。

“你们的掌声在哪里”

“感谢大家稀稀拉拉的掌声!”

既然大家那么的支持我，给我那么多的掌声，我也应该有所表示对吧，那么请台下的朋友们举起手来，我这里有免费的试用装派发给大家的体验。(散试用装)呵呵，没有拿到的没有关系，稍后我会把更多的免费礼品带给大家。

那么我们言归正传：本次活动的主办方广州十长生化妆品有限公司成立于20xx年，8年的高速发展，不断缔造奇迹，成为行业名副其实的创造最多奇迹的化妆品公司之一。旗下拥有两大新锐品牌：川——定位“夜间护肤专家”，而韩后在20xx年首个获得有机认证的有机护肤品牌，而韩后作为公司最成熟、最核心的品牌，，曾获得“最佳潜力品牌”、“最佳新锐品牌”等荣誉称号;作为中国人自己的品牌产品，韩后从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，正是有了我们的韩后有机护肤品牌，让我们所有的问题皮肤，重现光彩，展现女人与生俱来的美、让我们自信快乐的生活! 同时今天也特别感谢我们某某超市对本次活动的支持在这里也要给我们爱美的女性分享一下小常识：随着我们年龄的增长，或多或少我们的皮肤都会出现一些碍美性的问题，比如:长斑、长痘、变黑、过敏。如果我们不去改善而任其发展的话，皮肤情况就会变的越来越糟，所以大家看看那些爱护理、懂得保养的朋友，是不是她们是皮肤看起来要比同龄人好很多，所以我们要相信保养的好处，如果我们皮肤产生了问题，我们就要去治疗并得到改善;没有问题的，我们要提前保养，对不对。所以送给台下的朋友一句话，“皮肤有问题就用韩后，要想皮肤又好又白，就用我们韩后有机茶蕊嫩白”。今天呢，我们的活动现场有专业的皮肤顾问为您诊断皮肤，全套的免费体验韩后有机产品，让您一用就有感觉，一做就有效果!

4、互动问答

那么讲了这么多，我现在要给大家做一个互动了，都是很简单的问题，我也反复的说过，只要回答正确，都能获得韩后产品中样一支。

听好了，第一个问题：本次路演活动的主题是?

第二个问题：本次活动的护肤品牌是?

如果有认真听我之前的介绍大家都应该能知道，没关系随便猜大胆猜，猜错也有奖哦; 第三个问题：韩后是什么护肤品牌?

那么介绍过了我们公司，我们韩后品牌，我们舞跳了，歌还没听见唱啊，接下来有请我们精心为大家准备的歌曲：I believe，好一首Ibelieve，只要大家相信，你就一定会变得更美; 接下来，会有什么惊喜带给大家了，没错就是我的模特展示秀了;

5、产品展示

(背景音乐)现在您看到我们美丽的模特向您展示的是来自于韩后品牌的主推产品，有机茶蕊嫩白系列，清浊、美白、抗氧化;第一位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白系列的明星单品有机茶蕊嫩白去角质素：它是以有机茶蕊为原料，萃取茶多酚精华，温和无刺激，富含VC、VE有效去除老化黑色素细胞。有机竹炭粉，超强吸污能力，有效祛除老化角质和死皮，用后肌肤自然白皙，水嫩光滑。

第二位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白洁面乳：它是以有机茶蕊为原料，萃取茶多酚精华，两次清洁力，有效祛除彩妆污垢;温和、低敏、洁后不紧绷，有效改善肤色暗沉现象，令肌肤重现光泽!

第三位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白水：它是以有机茶蕊为原料，萃取茶多酚精华，温和无刺激，有效清除肌肤浊气、面部黄气，提高肌肤抵抗力;为您缔造净白通透肌肤。

第四位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白乳：它是特有的三重水分啫喱复合体，轻盈、丝滑，即刻被皮肤吸收，显著改善黯淡肤色，减少黑色素的产生;多种有机植物成分，有效缓和日常肌肤伤害。天然 安全，令肌肤如丝绒般平滑柔细，展现均匀白皙光彩。

第五位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白霜：它是柔和、轻盈、丝滑般的乳霜质地，深度美白，滋润度佳;有机原料富含VE，超强修复、美白、淡斑，使肌肤更加白皙透亮，光洁柔滑。

第六位模特向您展示的是：

有机茶蕊极润霜：它是十重有机植物油，密集渗透肌肤深层，形成十重深彻滋润效果。丝绸般的柔滑质地，即时修复因缺水及缺乏皮脂分泌而导致的肌肤紧绷、干燥现象，令肌肤光泽 、透亮、柔滑。

第七位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白系列明星推荐产品有机茶蕊嫩白BB霜：它是被业界戏称为唯一款可以吃的BB霜!丝质触感般的质地，融展于肌肤之上，有效遮盖细纹、晦暗和粗糙。多种植物精华能使其与皮肤深度贴合，美肤的同时更养护肌肤。独创一新魔芋精粉代替传统的矿物质粉，更亲肤，更安全!

第八位模特向您展示的是：

有机茶蕊嫩白面膜：这款蚕丝面膜，有极好的贴肤性，吸收可以达到一般面膜的50倍，丰富的有机植物 集美白、补水、舒缓、收细毛孔四大功效，给肌肤360度全面密集呵护，富含VC缔造净白通透肌肤，精华即刻水润焕白您的肌肤。

第九位让您展示的是：

有机茶蕊嫩白醒活眼精华：清新白茶精粹活性成分，即刻渗入眼周肌肤，全面改善黑眼圈;富含单宁酸，有效收缩，健美眼睑四周肌肤，改善眼袋和眼部浮肿问题，立现睛采明眸!

非常感谢我们的模特带来这么精彩的产品展示，相信在场各位一定已经被我们有机茶蕊嫩白系列的产品吸引住了眼球;

6、有机护肤达人评比，产品体验互动环节;

那么接下来我们将从现场邀请5位幸运观众到台上来，由韩后品牌专业的美容导师为您体验有机茶蕊嫩白系列的全套产品;

1.主持人与专业老师互动向全场观众讲解护肤步骤技巧及解说产品;

2.采访体验者说出试用感觉，模仿全智贤说广告词;

3.主持人邀请观众关注官方微信，微博，转发可领取礼品;同时从中挑选20名观众做评委，以心性贴为投票;

4.冠军奖励明星单品一支，其余参与者奖励有机茶蕊旅行三件套一套;

7、热卖限时抢购环节(将产品摆上台展示)

是不是我们所有的人都有奖品啦，请大家不要走开，我们下一个环节是热卖限时抢购，顾名思义我们的限时抢购就是在有限的时间里以最优惠的价格抢到最优质的产品，大家可能会问了，怎么有那么便宜的事情，因为，我们希望通过我们公司这么一个大型的活动，将我们的优惠，我们的折扣，将我们的利润让给大家，让大家以低于成本价的价格购买到我们的护肤品，希望我们临沂的朋友们都能以最给力最优惠的价格，买到我们的护肤品，感受我们韩后的有机产品以及我们美导最优质的服务。我看到台下的男性朋友很多，那么有女朋友的可以抢购回去送给你的女朋友，有老婆的可以送给老婆，回到家肯定会表扬你的。今天凡是购买韩后基础组合、OL最爱组合，至臻美白无暇组合，满680元送299元套盒一盒，满1580元可任选韩后价值800元的产品;

8、魔术

刚才了我们欣赏了热辣的舞蹈，优美的歌曲以及炫丽的模特展示，那么我们接下来又有怎样精彩的节目带给大家了，下面让我们一起进入魔术世界;刚才大家欣赏到了这么优秀的魔术表演，我实在是忍不住也想要为大家表演一个魔术了，麻烦我们的工作人员帮我把道具拿上来;这里的道具有一瓶强氧化剂碘酒，一个烧杯，一个滴管，一瓶自来水，还有一支有机柠檬保鲜水，那么我要做什么样的魔术呢?大家看好了：

首先我把自来水倒入烧杯中，半杯就可以了;然后我用滴管将我们的强氧化剂碘酒滴入3滴到我们的烧杯中，大家可以看到我们的水开始变浑浊了，接下来就是见证奇迹的时刻了，我将我们的有机柠檬保鲜水也滴入3滴到烧杯中，注意了，我们烧杯中浑浊的水立马被还原了，大家可以看一下，现在已经将浑浊的水还原至清澈如新的状态了;和大家开了一个玩笑，其实这并不是什么魔术，这就像我们的皮肤一样被氧化了皮肤会黄、有浊气、会加速我们皮肤的老化，而我们的有机柠檬保鲜水，有强抗氧化和强还原的效果，能将我们的皮肤还原的最佳健康状态;

9、有机柠檬系列产品展示：

好了接下来又到了我们产品展示的环节了;

现在你看到模特向您展示的是被称为肌肤的保鲜膜，有机柠檬保鲜系列：

第一位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜系列的明星单品有机柠檬保鲜水：清新柠檬，水一样的质地，瞬间吸收，清爽不油腻，同时具有极强的还原功效,有效预防和清除皮肤色素沉着，另肌肤轻松呈现净透亮白;优异的保鲜性能,在肌肤表皮形成保护新鲜保护膜，有效防止外界有害物质对肌肤的伤害,令肌肤时刻保鲜。

第二位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜洁面乳：质地稠滑，触感清新，泡沫丰富，深层洁净，并具有良好的保湿能，呈现水润肌肤。有机柠檬提取物，可帮助肌肤表皮细胞软化脱落，另肌肤焕发白皙光彩。 第三位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜乳：有机柠檬果萃取物，可有效促进受损肤细胞再生和修复，增强皮肤免疫力，同时改善暗哑肤色，令肌肤水润亮泽;同时有效清除导致肌肤各种问题的自由基,令肌肤 恢复健康，年轻的状态。

第四位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜霜：有机柠檬果实中提炼的各种营养成分，可有效促进受损细胞再生和修复，增强肌肤免疫力,改善暗哑肤色。同时具有强大的还原 保鲜性，还原肌肤自然 白皙，可在肌肤表面形成保鲜膜，抵御外界对肌肤的伤，令肌肤呈现水润 新生 有活力。

第五位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜眼霜：有机柠檬富含丰富的Vc，促进眼周循环，有效淡化眼周色素沉着，改善黑眼圈。轻盈舒适的乳霜状，富含蛋白质和微量元素，唤醒眼周肌肤活力，改善眼袋，舒缓眼纹，展现双眸光彩。

第六位模特向您展示的是：

有机柠檬保鲜面膜：丰富的有机柠檬提取物及Vc，有效改善肌肤暗沉现象，美白肌肤，同时增强皮肤张力，弹性十足。富含独特的有机果酸,VB1 VB2具有超强的抗氧化能力,促进细胞活力, 令肌肤水分充足，细嫩光滑。三层膜法，汇聚天然蚕丝高渗透力，薄如蝉翼，具有超强贴合性，使吸收加倍。

非常感谢我们的模特带来这么精彩的产品展示，相信在场各位一定对我们有机柠檬保鲜系列的产品产生了非常大的兴趣;

10、活动环节——眼部刮痧排毒疗法;

总所周知，我们平时去美容院做眼部刮痧排毒一个疗程至少在150元以上，接下来了我们会邀请五位幸运观众到我们的舞台上来，由韩后品牌专业的美容导师免费为您体验有机柠檬保鲜系列有机柠檬保鲜眼霜并免费的享受一次眼部刮痧排毒;

1.主持人与专业老师互动向全场观众讲解护肤步骤技巧及解说产品;

5.采访体验者说出试用感觉，模仿全智贤说广告词;

6.主持人邀请观众关注官方微信，微博，转发可领取礼品;同时从中挑选20名观众做评委，以心性贴为投票;

冠军奖励明星单品眼霜一支，其余参与者奖励有机茶蕊旅行三件套一套

11、热卖限时抢购环节：

那么今天给大家准备的第一款限时抢购产品是：有机柠檬保鲜眼霜(拿在手里)，一共有500只，原价168元，现在我们的抢购价5折，只需84元一支;都说眼睛是心灵的窗户，说明了眼睛保养的重要性，有机柠檬保鲜眼霜富含丰富VC，活跃眼周肌!质地柔润，有效淡化黑眼圈，改善眼袋，舒缓干纹。可以说是我们台下每一个爱美女性必备的护肤品。 大家没有听错，原价 168元的有机柠檬保鲜眼霜现在只需84元一支了，请大家准备好手中的零钱，到我们的舞台上来，我们的活动时间有限，恕不等待，限时限量抢购啦····。倒计时开始：10、9、8、8.。。。。。。眼霜的抢购结束了;没有抢购到我们产品的朋友不要灰心，我们接下来还有更多惊喜带给大家。

12、舞蹈

经过了限时限量的抢购大战，我想大家一定是筋疲力尽了，让我们休息一下，接下来请欣赏我们的歌舞：江南Style;

13、产品展示

非常有激情的歌舞表演啊，接下来又到了模特展示环节;

首先为我们展示的是韩后云防晒：20xx，防晒新潮品鉴史上最薄、最润、最透，看不见的防晒，韩后云防晒，让你远离紫外线，轻松一夏天;

第二位模特为我们展示的还是韩后云防晒：她们的区别是什么呢?一个是单只的，一个是套盒：套盒里面除了我刚刚给大家介绍的云防晒之外，还有我们20xx年成品单品销售超过100万支价值58元的乳清蛋白洁颜乳一支，还有价值128元的水凝晒后修护免洗面膜一支;

为大家带来惊喜的时刻有到了，现在我们一套防晒三部曲，只需要防晒的价格了，限时限量抢购200套，你没有听错，原价284元的防晒三部曲，夏季狂购价只需98啦，限时限量抢购200套，加快你的脚步来到我们的活动现场吧····

接下来大家欣赏表演·······

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今天的限时抢购到这里就结束了，感谢大家的参与，今天的产品都是我们韩后的明星产品，没有抢到的朋友不要灰心，更多的产品惊喜明天我们会在同一个时间，同一个地点继续带到给大家。

14、结束

尾声：活动进行到现在，已经进入了尾声，非常感谢来到现场的所有嘉宾以及现场的观众朋友们。我也邀请大家参与到我们韩后有机护肤促销活动中，在今后的时间里，请您多多支持我们韩后有机护肤品，我们公司将继续加油，研发出更好的护肤产品，回报我们所有的爱美女性，谢谢大家!

路演主持词 第十篇

庄河卓越路演总结

从卓越店路演时间确定的那一刻起，我就一直都很盼

望。我想通过这次路演，可以进一步扩大消费群体，让越来越多的人群，接触并了解我们凯芙兰这个品牌。

这次路演活动我们都很重视，我们的压力也是与日俱增，我们提前来做前期的准备，发短信方式传达我们路演的具体信息，办理证章，样品是否齐全，物料是否充足，库存是否充足，活动方案是100送40本品，我们也是采用的分组形式，这样能带动每组的销售氛围，分工有序，我们服装统一，不足就是妆面不统一，提现不出凯芙兰猫眼妆，一切准备工作都在有条不絮紧张的进行着，力求有备无患，期待决战日的到来。

周五上午早上八点半，大家都已经到店里开始一天的“战斗”，上午人流不是很多到中午十一点多人流次开始上来，我们也是做好了准备，一个人发单，另一个人负责销售，两个人互相配合，我们一定要积极主动，有耐心，亲和力好，我们在做品牌宣传，要多拉顾客化妆。让现场堆满人，把气氛烘出来，这样才吸引顾客。

周六我们活动现场对面儿童摄影也是搞活动，搭的舞台还有音响也是非常的吵闹，我们和顾客说的话都听不清楚，但是他们这场活动也给我们带来了客流。

我想说的是一场成功的促销，除了天时地利人和，最主要的就是怎样灵活把控互动多变的促销现场，当然新的场一成功的促销活动不仅是业绩上的影响，更是品牌在当地商圈的影响，最后，一场活动的结束又是一场新的服务的开始。

路演主持词 第十一篇

(台下)欢迎舞蹈团为我们带来的动感热舞。

(开场舞结束)

主持人：薛城的朋友们：

你们好!【语音要有*，吸引观众入场。】

欢迎来到雪中飞携手熊天平“轻装尚阵飞悦中国”专场活动，我是主持人王娟。首先请允许我代表活动主办方“上海雪中飞实业有限公司”向今天在场所有的嘉宾和各位亲爱的薛城朋友，表示最热烈的欢迎!

在这美丽的薛城贵诚购物中心，盛情邀请大家一起相聚，共同参与20xx年雪中飞“轻装尚阵飞悦中国”全国大型明星活动薛城贵诚购物中心专场活动。下面请现场的观众朋友仔细的听我下面的介绍，因为在我介绍中有我们互动问答的答案，如果您答对了，就会得到一份雪中飞为您准备的贴心礼物。

中国驰名商标——“雪中飞”是中国羽绒服装行业后起之秀。雪中飞羽绒服定位于感动、活力，其跳跃缤纷的色彩、*四射的个性和时尚前卫的设计备受年轻一族的欢迎。据中国商业联合会、中华商业信息中心对全国大型零售业商品销售统计显示：雪中飞羽绒服国内市场占有率已连续13年(1999-20xx)居行业第二，雪中飞品牌的价值经*机构评估达亿元，成为服装行业成长性的品牌之一。作为行业内成长性的品牌，“雪中飞”在保持年轻化风格的基础上，不断充实品牌的内涵，打造充满*和活力的品牌形象。“我要飞的更高”的广告词展现了雪中飞羽绒服傲霜斗雪的鲜明风格，“雪中飞”把*、活力、奋斗争先的品牌精神通过创新的品牌营销手段传递给广大消费者，潜移默化地感染着年轻的一代，培育了良好的品牌知名度和荣誉度，品牌市场竞争力显著提升，成为羽绒服市场年轻人亲睐的品牌之一。

主持人：本次活动精彩纷呈：*模特秀，在您的眼前展示“雪中飞”羽绒服的迷人风采;动感舞蹈，点燃全场;更有大咖明星熊天平亲临现场表演，让您感受他天籁般的声音。敬请期待!

(暖场音乐播放中)之前我说过，凡是能答对我提出的问题的观众，都能获得雪中飞为您准备的贴心礼物，那么听了以上的介绍，我就要开始提问了。

请问，1雪中飞的广告词是什么?(搜索现场观众回答)

2今天到场的是哪位明星?

(互动完后)在场薛城的朋友们实在是太棒了!雪中飞羽绒服能有今天这么好的销售业绩，与广大消费者的支持和厚爱是分不开的，在今天这个活动来临之际，我们怀着感恩的心，特别推出了大型展卖活动，雪中飞冬羽绒服新款折起，更有雪中飞特价款99-399元。薛城贵诚购物中心一楼中厅雪中飞特卖场，四楼雪中飞专厅衷心期待您的光临!

俗话说眼见为实，现在就有请我们的模特为大家展示“雪中飞”羽绒服独特魅力!

(女模特走秀过程中)“雪中飞”羽绒服女装系列倡导动感时尚、自由自在，在严寒甩掉臃肿、展示自我世界观，举手投足间彰显自信与活力!

(男模特走秀过程中)“雪中飞”羽绒服男装系列，风格描述——动感、酷眩、潮流、时髦，街头文化中，它就是一道自在休闲的流动风景!

“雪中飞”矢志不渝地实施战略，坚持不懈地走品牌发展之路。20xx-20xx年，“雪中飞”羽绒服被国家质量监督检验检疫总局认定为中国产品和国家免检产品。20xx年，雪中飞被评为“中国驰名商标”，并先后被评为20xx知名度创新品牌，“中华名特优产品指定供货单位”，在国际市场上，“雪中飞”休闲服被美国绿色产品委员会认证为绿色产品，被法国科技质量监督委员会推荐为高质量科技产品。雪中飞羽绒服不断充实品牌内涵，促进品牌定位的重大转变，走出了扬名中外的防寒服奇迹!我要飞的更高——雪中飞!

主持人：感谢模特们动感的表演，让我看了都有立刻买“雪中飞”羽绒服穿在身上的冲动!今天，熊天平应邀亲临薛城贵诚购物中心，携手雪中飞羽绒服”轻装尚阵飞悦中国”!不仅如此，您在这里，也能像明星一样闪耀光芒，您将有特约嘉宾近距离的机会，惊喜不断，好礼重重!朋友们，想不想看熊天平的表演?想不想要丰富的奖品?

那就献上你们的热情吧!活动将要进入*部分了!导演已经通知我，熊天平马上就将来到舞台，大家和我一起数数欢迎好不好?用你们的尖叫声!用你们的欢呼声欢迎熊~天~平!!(《愚人码头》音乐响起，演唱)

(《愚人码头》演唱完)我代表雪中飞羽绒服欢迎熊天平，能先跟我们分享一下您今天来到这里的感受吗?

我们这里的歌迷非常的喜欢您!今天现场观众热情澎湃，现场气氛真的是越来越火热了!你们喜不喜欢熊天平啊?//那你们喜不喜欢我们雪中飞羽绒服呢?//(有关人员带动气氛)大家还想不想听熊天平再唱一首歌啊?//相信熊天平一点不会拒绝我们热情的观众，有请!(第二首：《火柴天堂》演唱)

(《火柴天堂》演唱完)(与熊天平互动聊天)我在台下看到我们薛城的朋友已经被您的的歌声征服，我也很喜欢您，请允许我代表薛城的朋友们感谢您在这寒冷的冬天带来的充满力量的歌声!听说您今天还带来了一位神秘嘉宾，现在能否为我们揭晓了呢?//好的，欢迎他们温馨的合唱，《天涯共此时》!

(《天涯共此时》演唱完)非常感谢熊天平到薛城贵诚购物中心来与我们亲密接触，在离开之际，请熊天平给予我们薛城贵诚购物中心以及雪中飞羽绒服一些祝福吧!//好的，感谢您的祝福!朋友们，让我们最后以热烈的掌声感谢熊天平的歌声以及对雪中飞羽绒服的祝福，谢谢!(送熊天平下台)

主持人：非常感谢熊天平带来的精彩表演!不知道是现场的热情感染了我，还是“雪中飞”羽绒服温暖了全场，因为我感觉已经被温暖包围!接下来又到了提问时间，凡是回答正确的观众，都能获得一份由雪中飞为您准备的贴心礼物，大家做好准备哦!

1、雪中飞是哪一年被评为“中国驰名商标”?

2、雪中飞的广告词是什么?

(互动完)礼物已经送出，大家都非常开心!之前的模特秀大家看得都很过瘾，但我想“雪中飞”羽绒服多样的款式您肯定还没有看过瘾，所以接下来再一次有请我们的模特继续为我们演绎“雪中飞”羽绒服的魅力!

(模特走秀过程中)今天贵诚购物中心请来了豪华的阵容助阵，所以本次活动的大家是有目共睹的，今天的大型展卖活动，雪中飞冬羽绒服新款折起，更有雪中飞特价款99-399元。薛城贵诚购物中心一楼中厅雪中飞特卖场，四楼雪中飞专厅衷心期待您的光临!

主持人：真是目不暇接啊!接下来休息一下我们的眼睛，放松欣赏一段舞蹈，在这期间，大家也可以考虑一下，自己看中的哪一款或者是哪几款，什么时候将这一份温暖带回家。接下来欢迎我们的舞蹈团!

主持人：最后一次机会了，最后一次机会欣赏由我们的模特带来的对“雪中飞”羽绒服的诠释，有请——

(模特走秀过程中)这个冬天，注定属于“雪中飞”羽绒服、属于贵诚购物中心、属于广大消费者，尽管寒风再起，但是在*的歌声中，在炽热的舞蹈中，您依旧能欢乐购物，“雪中飞”羽绒服也能在您的支持与鞭策下，用更多更好的产品来回报消费者，“雪中飞”与您“衣呼百应”、一起高飞，飞得更高!非常感谢大家对雪中飞羽绒服和此次活动的支持!如有想在康博大型明星活动展卖期间购买雪中飞羽绒服系列产品的朋友，请到薛城贵诚购物中心一楼中厅雪中飞特卖场，四楼雪中飞专厅选购，谢谢!!

(音乐起，结束舞)

路演主持词 第十二篇

(台下)欢迎 舞蹈团为我们带来的动感热舞。

(开场舞结束)

主持人：薛城的朋友们：

你们好!【语音要有激情，吸引观众入场。】

欢迎来到雪中飞携手熊天平“轻装尚阵 飞悦中国”专场活动，我是主持人王娟。首先请允许我代表活动主办方“上海雪中飞实业有限公司”向今天在场所有的嘉宾和各位亲爱的薛城朋友，表示最热烈的欢迎!

在这美丽的薛城贵诚购物中心，盛情邀请大家一起相聚，共同参与20xx年雪中飞 “轻装尚阵 飞悦中国”全国大型明星活动薛城贵诚购物中心专场活动。下面请现场的观众朋友仔细的听我下面的介绍，因为在我介绍中有我们互动问答的答案，如果您答对了，就会得到一份雪中飞为您准备的贴心礼物。

中国驰名商标——“雪中飞”是中国羽绒服装行业后起之秀。雪中飞羽绒服定位于感动、活力，其跳跃缤纷的色彩、激情四射的个性和时尚前卫的设计备受年轻一族的欢迎。据中国商业联合会、中华商业信息中心对全国大型零售业商品销售统计显示：雪中飞羽绒服国内市场占有率已连续20xx年(1999-20xx)居行业第二，雪中飞品牌的价值经权威机构评估达亿元，成为服装行业最具成长性的品牌之一。作为行业内最具成长性的品牌，“雪中飞”在保持年轻化风格的基础上，不断充实品牌的内涵，打造充满激情和活力的品牌形象。“我要飞的更高”的广告词展现了雪中飞羽绒服傲霜斗雪的鲜明风格，“雪中飞”把激情、活力、奋斗争先的品牌精神通过创新的品牌营销手段传递给广大消费者，潜移默化地感染着年轻的一代，培育了良好的品牌知名度和荣誉度，品牌市场竞争力显著提升，成为羽绒服市场最受年轻人亲睐的品牌之一。

主持人：本次活动精彩纷呈：激情模特秀，在您的眼前展示“雪中飞”羽绒服的迷人风采;动感舞蹈，点燃全场;更有大咖明星熊天平亲临现场表演，让您感受他天籁般的声音。敬请期待!

(暖场音乐播放中)之前我说过，凡是能答对我提出的问题的观众，都能获得雪中飞为您准备的贴心礼物，那么听了以上的介绍，我就要开始提问了。

请问，1雪中飞的广告词是什么?(搜索现场观众回答)

2今天到场的是哪位明星?

(互动完后)在场薛城的朋友们实在是太棒了!雪中飞羽绒服能有今天这么好的销售业绩，与广大消费者的支持和厚爱是分不开的，在今天这个活动来临之际，我们怀着感恩的心，特别推出了大型展卖活动，雪中飞冬羽绒服新款折起，更有雪中飞特价款99-399元。薛城贵诚购物中心一楼中厅雪中飞特卖场，四楼雪中飞专厅衷心期待您的光临!

俗话说眼见为实，现在就有请我们的模特为大家展示“雪中飞”羽绒服独特魅力!

(女模特走秀过程中)“雪中飞”羽绒服女装系列倡导动感时尚、自由自在，在严寒甩掉臃肿、展示自我世界观，举手投足间彰显自信与活力!

(男模特走秀过程中)“雪中飞”羽绒服男装系列，风格描述——动感、酷眩、潮流、时髦，街头文化中，它就是一道自在休闲的流动风景!

“雪中飞”矢志不渝地实施名牌战略，坚持不懈地走品牌发展之路。20xx-20xx年，“雪中飞”羽绒服被国家质量监督检验检疫总局认定为中国名牌产品和国家免检产品。20xx年，雪中飞被评为“中国驰名商标”，并先后被评为20xx最具知名度创新品牌，“中华名特优产品指定供货单位”，在国际市场上，“雪中飞”休闲服被美国绿色产品委员会认证为绿色产品，被法国科技质量监督委员会推荐为高质量科技产品。雪中飞羽绒服不断充实品牌内涵，促进品牌定位的重大转变，走出了扬名中外的防寒服奇迹!我要飞的更高——雪中飞!

主持人：感谢模特们动感的表演，让我看了都有立刻买“雪中飞”羽绒服穿在身上的冲动!今天， 熊天平应邀亲临薛城贵诚购物中心，携手雪中飞羽绒服”轻装尚阵 飞悦中国”!不仅如此，您在这里，也能像明星一样闪耀光芒，您将有特约嘉宾近距离的机会，惊喜不断，好礼重重!朋友们，想不想看熊天平的表演?想不想要丰富的奖品?

那就献上你们的热情吧!活动将要进入高潮部分了!导演已经通知我，熊天平马上就将来到舞台，大家和我一起数数欢迎好不好?用你们的尖叫声!用你们的欢呼声欢迎熊~天~平!!(《愚人码头》音乐响起，演唱)

(《愚人码头》演唱完)我代表雪中飞羽绒服欢迎熊天平，能先跟我们分享一下您今天来到这里的感受吗?

我们这里的歌迷非常的喜欢您!今天现场观众热情澎湃，现场气氛真的是越来越火热了!你们喜不喜欢熊天平啊?//那你们喜不喜欢我们雪中飞羽绒服呢?//(有关人员带动气氛)大家还想不想听熊天平再唱一首歌啊?//相信熊天平一点不会拒绝我们热情的观众，有请!(第二首：《火柴天堂》演唱)

(《火柴天堂》演唱完)(与熊天平互动聊天)我在台下看到我们薛城的朋友已经被您的的歌声征服，我也很喜欢您，请允许我代表薛城的朋友们感谢您在这寒冷的冬天带来的充满力量的歌声!听说您今天还带来了一位神秘嘉宾，现在能否为我们揭晓了呢?//好的，欢迎他们温馨的合唱，《天涯共此时》!

(《天涯共此时》演唱完)非常感谢熊天平到薛城贵诚购物中心来与我们亲密接触，在离开之际，请熊天平给予我们薛城贵诚购物中心以及雪中飞羽绒服一些祝福吧!//好的，感谢您的祝福!朋友们，让我们最后以热烈的掌声感谢熊天平的歌声以及对雪中飞羽绒服的祝福，谢谢!(送熊天平下台)

主持人：非常感谢熊天平带来的精彩表演!不知道是现场的热情感染了我，还是“雪中飞”羽绒服温暖了全场，因为我感觉已经被温暖包围!接下来又到了提问时间，凡是回答正确的观众，都能获得一份由雪中飞为您准备的贴心礼物，大家做好准备哦!

1、雪中飞是哪一年被评为“中国驰名商标”?

2、雪中飞的广告词是什么?

(互动完)礼物已经送出，大家都非常开心!之前的模特秀大家看得都很过瘾，但我想“雪中飞”羽绒服多样的款式您肯定还没有看过瘾，所以接下来再一次有请我们的模特继续为我们演绎“雪中飞”羽绒服的魅力!

(模特走秀过程中)今天贵诚购物中心请来了豪华的阵容助阵，所以本次活动的大家是有目共睹的，今天的大型展卖活动，雪中飞冬羽绒服新款折起，更有雪中飞特价款99-399元。薛城贵诚购物中心一楼中厅雪中飞特卖场，四楼雪中飞专厅衷心期待您的光临!

主持人：真是目不暇接啊!接下来休息一下我们的眼睛，放松欣赏一段舞蹈，在这期间，大家也可以考虑一下，自己看中的哪一款或者是哪几款，什么时候将这一份温暖带回家。接下来欢迎我们的 舞蹈团!

主持人：最后一次机会了，最后一次机会欣赏由我们的模特带来的对“雪中飞”羽绒服的诠释，有请——

(模特走秀过程中)这个冬天，注定属于“雪中飞”羽绒服、属于贵诚购物中心、属于广大消费者，尽管寒风再起，但是在激情的歌声中，在炽热的舞蹈中，您依旧能欢乐购物，“雪中飞”羽绒服也能在您的支持与鞭策下，用更多更好的产品来回报消费者，“雪中飞”与您“衣呼百应”、一起高飞，飞得更高!非常感谢大家对雪中飞羽绒服和此次活动的支持!如有想在康博大型明星活动展卖期间购买雪中飞羽绒服系列产品的朋友，请到薛城贵诚购物中心一楼中厅雪中飞特卖场，四楼雪中飞专厅选购，谢谢!!

(音乐起，结束舞)

路演培训总结 篇9

路演主持人开场白

一、暖场节目报幕

时间：11:00

主持人：请欣赏由 （表演团队名称）为您带来的激情热舞

时长：报幕时间

二、主持人开场致辞

时间：11:05

主持人：

助威世锦赛，征战土耳其！

各位朋友，大家好，欢迎您来到中国男篮官方合作伙伴，中华民族涂料第一品牌，广东嘉宝莉化工集团主办的嘉宝莉漆“土耳其激情之旅”闯关活动的现场。

广东嘉宝莉化工集团是国内目前最大的民营涂料企业，连续6年入选中国500最具价值品牌。作为中国人自己的名牌产品，嘉宝莉漆以健康环保的品质，赢得了众多消费者的信赖和支持，尤其是在 ，得到各位父老乡亲的鼎力支持，在此我代表嘉宝莉集团全体员工向您表示真挚的感谢！

如果您还想了解嘉宝莉漆的更多公司情况和产品信息，在今天的活动现场，我们特意为您设立了企业介绍展板，在那里工作人员将向您解密嘉宝莉如何成为中国涂料的民族骄傲。（企业介绍）

作为中国男篮的官方合作伙伴，嘉宝莉集团全力支持中国男篮参与各项重大赛事，包括今年8月份在土耳其举办的世锦赛。为给中国男篮出征土耳其助威壮行，也为了让更多喜爱篮球的朋友，有机会亲临土耳其，嘉宝莉集团特举办本次“助威世锦赛，征战土耳其”的主题活动，面向全国招募中国男篮土耳其世锦赛助威团成员，最终将从全国消费者中选出10名朋友，与姚明易建联一起出征土耳其，参与世锦赛。

哇，去土耳其看世锦赛，还有7天免费的旅游，真是诱人啊。那这10名幸运儿会是你吗？也许哦。今天的活动现场设置了5个闯关游戏，每一个游戏只要您顺利过关，都将获得土耳其免费旅游活动积分卡一张，和一份惊喜礼品。当然，如果您够实力，一

路通关，完成全部游戏，那么恭喜您，您就可以参加通关抽奖，有机会赢得中国男篮的纪念礼品以及 （一等奖）。抽奖时间，我们安排在上午的12点，下午的3点和5点，以及晚上的8点和9点，一共有五次，所以，请您在欣赏我们精彩的表演时，也不要忘记积极参与到现场的游戏中，闯关赢积分，畅游土耳其。还有，每一关游戏只要您顺利过关，都会有一份惊喜礼品等着你哦！（土耳其激情之旅活动介绍）

同时，为了回馈广大父老乡亲对嘉宝莉集团长期以来的大力支持，今天我们还将启动“总裁签售，1元购漆”的'大型优惠活动。简单的说，就是您只要花1块钱，就有机会购买到市场价将近 （当地零售价）元的高档涂料，心动了吗？那就请您赶紧到销售区领取1张总裁签售卡，半个小时后我们将举办签售活动，前20名签名的朋友还可以免费获得精美礼品一份。赶快行动吧。（总裁签售，1元购漆活动介绍）

时长：5分钟

三、乐队表演报幕

时间：11:10

主持人：请欣赏由 为您带来的动感歌曲《 》

时长：报幕时间

四、互动时间主持

时间：11：15

主持人：自由发挥，与现场观众进行互动交流

备选的互动节目有：

游戏一：

游戏名称：健康比你多

游戏内容：主持人简单介绍游戏规则后，邀请两名观众上台PK，要求不使用任何工具，而比对方拿起更多的篮球，即为胜利获得赠品；

观众要求：任意观众（小孩，美女可以优先）

赠送礼品：胜利者获得黑色纪念T恤衫1件及土耳其旅游积分卡1张，失利者获得

土耳其旅游积分卡一张。

游戏二：

游戏名称：健康一夹

游戏规则：规定时间内，参赛者用竹筷夹住乒乓球，并运送到指定地点数量更多者获胜，赛制安排为4名2组观众1对1上台PK的对决模式，胜利者晋级，失利者淘汰，两组的胜利者之间再PK最后决出最终胜利者；

游戏安排：主持人简单介绍游戏规则后，邀请4名观众上台，以上台先后顺序分组后进行小组1对1PK赛，以及胜利者PK赛，最终决出最终胜利者。

游戏奖品：胜利者获得黑色纪念T恤衫1件及土耳其旅游积分卡1张，失利者获得土耳其旅游积分卡一张。

时长：10分钟

五、街舞表演报幕

时间：11：25

主持人：请欣赏由 为您带来的动感街舞《 》。

时长：报幕时间

六、歌曲演唱表演报幕

时间：11：30

主持人：请欣赏由 为您带来的动听歌曲《 》。特别提示，3分钟后，总裁签售，1元购漆的活动就要开始，请已经领取总裁签售卡的朋友在工作人员的指引下，到指定区域排队等候签名，还未领取签售卡的请尽快在销售区登记领取。

时长：报幕时间

七、总裁签售，1元购漆

时间：11：35

主持人：感谢 美女为我们带来的动听歌曲。下面，激动人心的1元购漆总裁签售马上就要开始，让我们最后倒计时，请还未领取签售卡的朋友尽快到销售区登记领取。

下面让我们以最热烈的掌声，有请 嘉宝莉涂料有限公司的总经理 先生（女士）上台。

主持人自由发挥，调动现场气氛，鼓动还未上台的观众参与。同时播报1元购漆活动流程：

① 前往产品展销区

② 填写本人资料

③ 领取总裁签售卡

④ 凭签售卡在签售时间，上台获得总裁签名

⑤ 总裁签名后，领取签名礼品一份

⑥ 前往收银区缴纳订金

⑦ 工作人员向其赠送价值205元的净味底漆1桶

⑧参与本次签售促销优惠的，仅限快乐宝贝、金装抗甲醛全效、精彩100三款产品

时长：20分钟

八、游戏抽奖

时间：12：00

主持人：感谢 总，您辛苦了。下面还得麻烦 总完成一个艰巨而又光荣的任务，那就是作为抽奖嘉宾，完成现场所有朋友企盼已久的抽奖环节。

请工作人员将抽奖箱送到舞台。本次抽奖将抽取一等奖1名，奖品为 ；二等奖3名，奖品为中国男篮纪念篮球1个；三等奖5名，奖品为中国男篮纪念笔记本1本。

下面有请 总首先为我们抽取三等奖，一共5名

接下来抽取二等奖，一共3名

最后让我们一起揭晓一等奖奖品 的最终归属，看看谁能有这份幸运，有请 。

抽奖结束后，再次播报抽奖活动的抽奖时间：

再次感谢总，也恭喜各位获奖的朋友。当然，其他没有抽中的朋友，也不要灰心，我们在每天中午12点，下午3点合5点，晚上8点和9点20分，一共安排了五次抽奖时间，还有很多礼品在等着各位，所以，请大家继续参与我们现场的游戏活动，或许下一次中奖的就是您哦。还等什么，赶快参加游戏吧！

路演培训总结 篇10

回顾本学年的科研和教研学习，有辛苦也有快乐，我觉得是一路走来一路收获。当今社会，老师的工作压力越来越大，也有个别老师出现消极的心态，针对这些，我校结合本校的办学理念：“追求完美道德，发展个性特长”举行了不同主题的校本培训来提高老师们的教育技术能力和心态。我校娉请了林天伦、区坚、邹立波、王亚芸等多位教育专家为我们培训，我从培训中和科研学习中学到很多东西。特别是林天伦、邹立波老师的培训让我受益良多。

华南师范大学公共管理学院的林天伦教授主讲的《积极心态：教师成就卓越，快乐人生的基石》给我们的影响尤其深。林教授认为：同样的事情，持有的心态不同，感受也不同，自然做起事来效果也不同。由此我也得出感想：积极的信念会影响事情的结果。比如我们学校的生源比较复杂，有些孩子的家庭影响不好和本身的素质不高。孔子说过“有教无类”，我认为我们不可能选择要教怎样的学生，但我们可以选择怎样教学生的方法。在学习中我们认识了心态具有调节性、感染性等的特点，由此我也认为，在生活或工作中遇到困难、挫折，不能一味地埋怨，而是要调整自己的心态，要认为这是个锻炼自己的机会，要勇于挑战极限，并且与同事合作、交流，将工作做得更出色；如果做不到上面所说的，那就甘于平凡，这种心态虽成就不了卓越，但至少能让你快乐工作。千万不能有“大事做不来，小事不愿做。”的心态，这样不但成就不了卓越，还让你在平时的工作中也觉得痛苦。既然开心也是工作，不开心也是工作，何必让自己工作得那么“辛苦”呢？还不如开心地、积极地、努力地做好每一天的工作。这样一想，心态自然就好了，做事也积极了，教育教学上也就没有不良情绪了，要超越自我，成就卓越就更容易达到了。林教授说：态度决定一切。我想说：态度决定高度！

我们还在市、区课题组领导的指导下，对综合实践课程有了一个新的认识，对整合猎德社区文化资源开展综合实践活动有了一个新的概念，它是融多方面的知识于一体，重在培养学生勇于探索，认真实践，从而在培养学生的实践能力和集体精神中起到很重要的作用。特别是从邹立波老师的综合实践讲座里学到很多实用有效的教学方法。

我在这个学期初次真正接触《综合实践》这门课程，不知道该从何入手。从讲座中，我了解到综合实践课有八种基本课型，分别是：方法指导课、选题课、方案设计课、开题课、活动过程课、阶段交流课、结题课、成果展示课；了解了各种课型的教学目标；也了解了课程实施的五环节模式，并努力地实施于教学和活动实践中。可以说，有了这些校本培训垫底，摸着石头过河也就有指导思想和方法了。我在上课和活动的过程中一次次地回想邹老师讲过的知识和内容，在产生矛盾的时候翻翻笔记，顿时觉得豁然开朗。一次，学生想去进行一个关于端午节由来的调查活动时，他们不知道该怎样去调查，面对生人时心里很紧张，我根据邹老师指导黄老师的方法来指导学生，让学生明确采访的目的是什么，根据这个采访目的编写采访的计划（包括什么时候去采访；采访的主题、采访对象；谁去采访，谁记录；采访什么问题；采取什么方式来记录采访内容；采访时要注意什么；如何注意礼貌用语；如果遭到拒绝怎么办等），在此基础上我又引导学生想像情景，模拟训练，根据情况找出应对措施。经过这一系列的指导，学生的采访比较顺利完成。

在本学期的校本培训中，王亚芸老师的“如何写教学反思”分别阐述了教学反思的作用，反思的概念，反思的类型，如何写好反思及案例分析思路参考等内容，我们了解到原来教学反思并不是课后才反思，我们还应该在课前就进行前思考，并经常有意识地将教育理论和自己的思考应用于教学实践中，这样我们的教学水平和业务能力才能得到持续的发展。

总之，经过这一个学年的学习，教学能力得到了发展，知识面也得到拓展。总的来说：都是围绕“追求完美道德，发展各性特长”的办学理念来进行的，进一步提高了我们的教育教学水平和专业知识。

路演培训总结 篇11

路演合同

甲方：乙方：

法人／委托人：法人／委托人：

电话：电话：

传真：传真：

地址：地址：

一、经甲乙双方协商，演出方面事宜达成如下：

二、费用合计：以实际演出后费用为准。

三、时间及地点：2012年3月24日、25日12：00—2：00（两天）

四、费用及付款方式：活动结束后，次月10日前现金结款给乙方或转账形式至乙方账户结

款。

五、双方权利与责任：

1、维护现场秩序，保证所有演职人员活动期间人身与财产安全，因乙方原因所造成的一切

损失，由乙方全部承担。

2、乙方负责演出当地报批工作，保证演出的合法性。

3、乙方根据活动主办方要求，做好演出前的彩排工作。

4、本合同签定之日，甲方向乙方说明演出具体事项（提交演出全程策划书），双方沟通演出

事项，乙方负责演员协调，及演出整体气氛。

5、服从甲方指定人员的合理安排与调度。

六、违约解决事宜：

1、因自然灾害等不可抗拒因素导致活动无法进行，乙方不承担责任。

2、若活动时间调动，甲方须提前一星期通知乙方，如果更改的日期与乙方工作安排有冲突，双方可协商解决。

3、甲方无故中止演出合同则赔偿乙方所有损失。如演出1小时内中途停演，甲方则支付50%

演出费用。

4、本协议未尽事宜，双方本着友好协商的原则解决。

七争议解决条款：

甲乙双方在履行本协议过程中出现争议，双方同意将争议提交仲裁委员会申请仲裁。

甲方：乙方：

法人／委托人：法人／委托人：

盖章：盖章：

2012年月日

路演培训总结 篇12

生活中有许许多多的第一次，比如第一次扫地，第一次洗衣服，第一次烧饭这一个个第一次就像一串串五彩的脚印印在我们成长的道路上。

那是上个星期五晚上，在大厂苏果超市门前广场上我参加了未来之星俱乐部组织的架子鼓路演。这是一个令我难以忘怀的时刻，因为我第一次参加路演。那天下午放学后在爸爸妈妈的陪同下，我来到了演出地点，只见广场上搭起了一个小舞台，舞台中间摆放着架子鼓，参加路演的小鼓手们也陆陆续续地来到了场地。演出前刘老师向我们提了一些要求，让我们不要紧张，发挥自己的最好水平，最关键的一点是要脱谱。一听说要脱谱，我当即就慌了，心想：这下可糟了，我平时练习时一直都没有记谱，虽然老师平时一再要求我要记谱子，可我哎，怎么办呢？万般无奈之下我只好央求爸爸：请您去跟老师说一下，可不可以这次不脱谱？我保证以后练习一定记谱子。爸爸摸摸我的头说：以后一定要注意啊！悬着的一颗心终于落了下来。

路演开始了，我是第三个上场，等待的过程让我又激动，又紧张。终于轮到我了，在主持人的报幕声中我走上了舞台，台下那么多人的目光一起聚集到我身上，我的心就像打着小鼓一样，忐忑不安，脸刷的一下红了。忽然耳边传来了熟悉的声音：乐乐，相信自己，你一定行，加油！我寻声望去，原来是一旁的爸爸看出了我的心事，正给我鼓劲呢！我深吸一口气，拿起鼓棒，随着那熟悉的旋律响起，我慢慢地调整好自己的状态，开始敲鼓表演。因为这曲子我一直都在练习，所以很快就进入了状态，心情也不那么紧张了。很快一曲敲完了，台下响起了雷鸣般的掌声，有的还说：再来一个！刘老师走到我面前，拍拍我的肩膀说：周天乐，你敲得很棒！听了老师的话，我心里比吃了蜜还甜，也暗暗下决心：回去之后一定要记谱子，下次路演一定脱谱，不能辜负老师对我的期望。

这是我第一次参加路演，也是最有意义的一次，我会永远记住它，我也会努力把架子鼓敲得更好！

路演培训总结 篇13

褪去关乎生死的唐哥更是非常着急，甚至飞到湖南、昆明取经。最终发现，价格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他们的独到之处，另外路演活动的广泛推广也是他们业绩取得突破的重要一环。公司因此做出了硬性规定，除淮南、马鞍山每月路演不得低于10场，其它区域一律不得低于20场。

一、路演的好处：

知名度，同时直接提高OPPO在该售点的市场占有率。

。

3、 路演是我们在旺季完成销量目标的一个很好的策略手段，也可以说是特殊渠道，效果非常好。

4、 培养我们潜在客户。路演有很好的长期效应，做路演不仅仅是

当天会产生很大的效果，而且更重要的是路演由于我们的现场讲解、散发宣传弹，路演还有很好的长期效应。

5、 借助路演推广，可以帮助公司新人更快地融入我们团队，有助于新人的培养。

营业员，使其养成销售习惯。

二、前期的准备：

时间，确定活动目标和奖惩制度。

2、确定人员，明确每个成员的责任和角色，人员事先要安排好，落实具体要求和注意事项，每件事情要落实到每个人，同时要安排一个有全局观的人在现场掌握大局。

3、物料准备,具体有：

（展台：X展架：2—4个

（音响：、托架：若干

（7）机模：若干(8)插线板10米：1个( 9)彩页：2000—5000张

(10)演示机：若干 (11)投篮框：1—2个 (12)转接口 1个

(13)条幅：1个 (14)空白海报：若干 (15)礼品：若干

( 胶布、图钉：若干 (18)：短绳：若干

。

1、活动进行中：

a、 所有到场的`路演人员要完全动起来，要积极主动，同时有

合理分工：宣传手、拦截手、主推手，还要有人主持大局，协调关系（包括突发事件的处理）。

b、 对现场的设备要保管好，不能丢失任何东西，尤其是真机。 c、 现场和室内售点至少要有促销、新品海报，还需要易拉宝、KT板、挂画。。。。。。

d、 现场一定要进行赠品集中陈列

e、 现场要根据不同的地点、人气演示不同的音乐

f、 如果是竞争对手较多的地方，还需要安排人员在室内帮助销售

g、 在路演过程中要适时的请教经销商，并让他感受一下我们的产品。

2、 活动结束后：

a、 收拾好现场，不能掉任何东西

b、 和经销商进行沟通，通过我们的路演数据说服其：

首先我们OPPO产品不象他们想象的那么难卖，劝说其主推OPPO；

其次树立品牌信心，旺季这目标一定能完成；

再次听取他还有什么好建议，提高他的忠诚度。

c 及时填写《户外推广活动总结表》

好=====》保持 不好的====》改进

三、注意事项

a) 各环节沟通要到位：我们来是做好事的，不要由于沟通

不到位、误解，产生不愉快，千万不要好动机但做成坏

事。

b) 关注细节：在现场操作过程中要注意每个细节，不能马虎大意，产生不必要的失误、麻烦。

c)活动中注意对促销员心态的把握、调节，不要把过大的压

力转移到促销员身上。

路演培训总结 篇14

尊敬的各位领导，亲爱的同学们：

大家下午好！

“大众创新·万众创业”，随着黑龙江省大学生创新创业项目的不断推广实施，我校创新创业工作也逐渐取得进步，按照学院“创新创业周”活动计划实施方案，机车车辆学院于今日举行“大学生创新创业项目路演专题讲座”。出席今天讲座的有：机车车辆学院团总支书记王若蓬老师，机车车辆学院王家华老师，还有4位创新创业项目路演汇报同学，分别是机电工程学院李超同学，机车车辆学院程斌山同学，铁道运输学院褚天明同学，电信工程学院代祉依同学。还有我们机车车辆学院2016级的各班同学代表。

今天共有4位优秀创新创业项目负责人为大家进行项目路演。下面创新创业项目路演正式开始。首先有请机电工程学院荣获黑龙江省第二届互联网+创新创业大赛二等奖的“小蚯蚓农机移动服务”项目负责人李超同学为大家做项目路演。

感谢李超同学精彩的项目路演。接下来由我为大家做荣获黑龙江省第二届互联网+创新创业大赛三等奖的“互联网+志愿服务公益性创业项目”的路演。

接下来由铁道运输学院荣获黑龙江交通职业技术学院第一届互联网+创新创业大赛一等奖的“火车头文化传媒”项目负责人褚天明同学做项目路演。

接下来由电信工程学院荣获黑龙江交通职业技术学院第一届互联网+创新创业大赛二等奖的“随心走——随米打字复印”项目负责人代祉依同学做项目路演。

感谢四位同学为大家做的精彩路演，接下来请

时代呼唤创新，时代呼吁创业，大众创新、万众创业。这不仅是一句口号，更是我们龙江学子不断进取，不断拼搏的目标。随着“大众创新、万众创业”的理念正日益深入人心，作为最具有青春活力的青年大学生，我们更需积极响应国家号召。从思想到行动上完成理论创新到实际创业的转型，时刻为国家创新驱动战略奉献力量。创新创业道路虽多有坎坷，但我们相信，青春的力量可以在这条道路上披荆斩棘，走向辉煌。我们——将以创新之力共筑龙江经济新发展！

今天的大学生创新创业项目路演专题讲座到此结束，感谢各位老师出席并做出创新创业指导，感谢各位路演负责人精彩的汇报，也感谢各位同学的积极参与，谢谢大家！

路演培训总结 篇15

在过去一年的商演工作中，我积累了许多宝贵的经验和教训。通过不断的实践和反思，我逐渐提高了自己的演出水平，也更加深入地理解了商演的本质和要求。

商演工作需要全方位的准备。在演出前，我会认真研究客户的需求和要求，确定演出的主题和形式。同时，我也会认真选择合适的曲目和演出服装，保证整个演出的效果和流畅性。在演出过程中，我会注重舞台感和互动性，尽力营造出欢快、活泼的氛围。通过这些准备，我可以更好地满足客户的需求，同时也提升了自己的演出质量。

商演工作需要不断地学习和提升。通过观摩其他优秀演出者的表演，我发现了许多自己的不足之处，也学到了许多新的演出技巧和方法。在实际演出中，我会尝试新的表演方式和曲目，不断地挑战自己，提高自己的表演水平。同时，我也会不断地反思自己的演出，总结经验教训，发现问题并及时改进。通过这种不断学习和提升，我可以更好地适应商演工作的需求，提高自己的竞争力。

商演工作需要团队合作和沟通。在演出现场，我会与其他队员密切合作，互相配合，共同完成演出任务。同时，我也会与客户和组织者进行有效沟通，明确双方的需求和要求，确保演出顺利进行。通过团队合作和沟通，我可以更好地发挥自己的实力，也能更好地满足客户的需求，提升整个演出的效果。

商演工作是一项需要全方位准备、不断学习和提升、团队合作和沟通的工作。通过不断地实践和反思，我相信我可以更好地适应商演工作的需求，提高自己的演出水平，也更好地满足客户的需求，实现共赢的局面。希望在未来的商演工作中，我可以继续保持这种努力和进步，做出更好的表现！

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