学困生工作总结

[总结]学困生工作回顾其六。

一分时间，一分成果。这一阶段的工作已经暂时告一段落了。结束的工作我们可以仔细进行总结，工作总结对于改进我们工作的方式方法起着十分重要的作用。优秀的总结是什么样子的？考虑到你的需要，小编特地编辑了“[总结]学困生工作回顾其六”，仅供你在工作和学习中参考。

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素质教育是面向全体学生，而不是面向少数学生。因此，坚持面向全体学生，更应侧重需要帮助的学生，研究需要帮助的学生，转化需要帮助的学生。为此，我根据这些问题形成的原因，有的放矢地做好他们的思想教育工作，采取措施提高他们的学习成果。

一、深入学生，全面了解学生的心态

放弃门缝里看人的偏见，发现学困生并非不可救药。对学困生学习目的、态度、兴趣、爱好、志向、心理变化和生理特点、家庭环境、生活环境以及行为品德等方面作全面调查、深入研究，并采取分类教育的方式。用教师美好的灵悟、理智来塑造学生美好纯洁的心灵，使学困生领悟到身边的同学、老师都对我的进步寄予很大的希望，鼓励他们从自己身边的小事做起，一步一步地培养学困生乐观向上的生活态度。

二、和谐平等，建立融洽的师生关系

作为教师，自身的职业决定了育人的职责。因此，努力沟通师生，尤其与学困生情感，搭起相互信任的友爱桥梁，建立起和谐平等、融洽纯真的师生关系。掌握学困生的心态，耐心热情地替他们排忧解难，让他们觉得自己的荣辱牵动着老师的心理，从他们的一言一行中善于发现闪光点，挖掘他们内在的潜力，鼓励他们培养乐观的生活态度，帮助他们树立信念，用炽热的爱，去点燃他们心灵中的火把：自信心、自尊心、上进心。

三、提高课堂艺术，激发兴趣，营造浓厚的学习氛围

学生学习成绩的优劣由学生学习责任性强弱和学习兴趣的浓淡来决定。兴趣是学习的挚友，学生主动积极地获取知识营养，提高学习效果，形成兴趣，才能成为开发人的智力的动力。因此，我们在教学实践中应采用生动灵活的教学艺术，让学生在学中乐，学中用，从而激发兴趣。课后，我们要细细调查、研究、比较，掌握了每个后进生的特点，切中火候，对症下药。

学生有了学习的兴趣，得帮助他们列出学习计划。由于他们基础较差，课堂作业方面一定要考虑到他们，我一般把作业分成两类，一类是由基础好的学生来完成的，一类是比较简单的作业留给差生来完成的，目的是为了增强差生的信心。学困生主要是由于画不了画才对这门课产生厌倦，所以我在课堂上做到对他们及时督促、鼓励、辅导和帮助。我在对每位学困生全面了解的基础上，给他们制定了阶段性学习目标和长期性的学习目标，让他们为达到自己的目标而努力，如果有一点点成功，老师给予肯定，分享成功的喜悦，激发他们学习的动力。

四、发挥小老师的作用，帮助学困生提高

让学习好的同学与学困生结成对子，互相帮助促进，既取得好的学习效果，又密切了同学间的关系。这样，有助于养成差生的良好的心态。

五、捕捉闪光点

能不能看到学困生的闪光点，这是教师能否积极主动做好后进生转化工作的一个根本性问题。做学困生转化应坚持一分为二的辨证观点，要细心捕捉后进生的闪光点，以此为起点，不断激励。让其感受到成功的喜悦，增强自信心。如五班一位学生画画基础差，但他很喜欢做手工，动手能力强，所以在上手工课时，我总让他发言，讲出他的设计理念。在全班同学面前展示他的作品，评价优缺点，以此来提高他的学习兴趣，增强他的学习信心。

六、抓反复，反复抓

学困生转化要温水泡茶慢慢浓。尽管后进生转化中有进步，但由于其思想品德素质学业基础的提高还要有一个过程，有时在转化中因外界因素干扰和心理情绪泼动而出现反复，也不应心灰意冷，要及时找到复病原因。这样循序渐进，持之以恒，转化工作才有成效。

学困生的心理活动是十分复杂而又充满矛盾的，所以，转化工作并非一次就可以完成，这就要求我们抓住反复点，促进其飞跃。如四班高文豪同学，喜欢欺负同学，上课经常抢别人的用具，给同学本子上乱画，一切以自己为中心，有“霸王”习气，通过教育本来已经好转，但过了一段时间，他又故态复萌。我抓住他的这一次反复，多次跟他谈心，交流，鼓励他在其他方面发展，寻找自己的爱好，要实现自己的价值，不要总骚扰别人。现在，他慢慢地把那些坏行为改正了。正是由于反复抓反复教育，才使他转化过来。

总而言之，后进生的转化工作是长期而又复杂的。作为教师必须看清这一点，并坚信我们的努力不会白费，即使我们的转化没有达到预期的效果，孩子也一定会在我们的转化过程中有所进步。这是一个循序渐进的过程。所以，我会把学困生的转化过工作坚持下去，并努力做好它。

延伸阅读

[总结]员工工作总结其六

言宝贵的时间总是像箭一样飞逝，新的工作阶段正奔向我们，我们将要对这一段时间工作进行总结，我们应该要不断总结自己的为人处事,提高自身修养，如何写好自己的工作总结呢？因此，栏目特意整理了[总结]员工工作总结其六，仅供你在工作和学习中参考。

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时光流逝，转眼间我在公司中又渡过半年。回首这走过的半年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的设备管理不难，但要做一名优秀的设备管理技术人员就不那么简单了。我认为：一名好的设备管理员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在业务能力上更要专研。虽然我作为一名有着多年工作经验和专业经验的人员也有好多需要学习的东西。

一、思想修养

作为一名技术工作者，要想完成工作的责任，首先必须具备过硬的思想品德素质，树立正确的世界观和人生观及工作态度。在这半年中我认真参加公司的各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。作为一名公司的管理层员工，我在工作中会有无意的考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当各位领导和各位同仁的意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是要以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能把工作做得更的好一些。

二、素质提升

在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在工厂里进行一些尝试。

在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，要学的东西还很多。

在空余时间，我会在网上阅读一些有关专业的资料来不断的充实自已，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。

三、工作内容

我从xxxx年6月2日进入公司作以来，在公司各位领导的关心和领导下，在各位同仁的帮助下，我使本人能够很快地进入工作状态。在此表示忠心感谢。在这期间具体完成如下工作：

1、在杨总的领导下完成新设备的部分选型方安案的编写，如空压机询价方案，成品水搬运方案；旧水处理线地坪方案和房屋方案及旧水处理线的平面布置方案。吹瓶机排热风降环境温度的方案。

2、在生产中解决了旧空压机吹瓶和灌装时气压不足的问题，和生产车间气管经常爆管等问题，

3、在设备问题上解决了三合一灌装机开机不能自动运行，完成了三合一小瓶灌装机灌装部分的维修工作，克服了需要人工帮助启动的久而不决的故障；激光打码机黑屏故障，帖标机不能升降调节；升降机不能上、下的电路控制的故障。吹瓶机加温机部分短路故障和变频器故障等，使吹并机基本能够稳定工作。

4、在设备管理上完成原有设备的台帐，并与目前新设备变动的调整、熟悉各设备的作业指导书(原有的)，新设备技术资料的归案工作。

5、根据iso9000标准培训要求将设备台帐和各设备的作业指导书收集整理完成；并开始使用设备维修记录；收集了持种设备的国家有关法规和技术规范。

6、在生产中有时间的情况下协助生产完成生产任务。如参与搬运桶装水，下桶等。

7、新车间厂房排水沟的规划方案，新生产线运行后出现问题的整改。

8、新车间厂房施工的现场部分管理与协调。

9、新设备安装中完成与厂家施工人员的协调和现场管理。

10、完成设备安装中各非标系统的规划和材料计划如：新车间动力电路和压缩空气管路，

11、完成烫金/丝印机作业指导书的初稿编写，并与厂家调试工程师沟通作出修改。

12、公司领导安排的三合一灌装调和吹瓶机还没有达到满意的效果还需要继续努力。

13、五加仑灌装机热蒸汽排汽管安装完成，五加仑收标机的蒸发生汽给水管安装安成并加装保温层。

14、净化间缓冲间洗手间给水管安装完成，不足部已与安装单位协调得已解决。

15、新设备安装调试完成后，并对设备更进一步的熟悉了，并解决新设备在生产中出现的部分问题。

16、完成了领导临时交办的各项工作。

四、展望

通过这半年在公司的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在管理和技术方面都还显得夫浅。我将在未来时间里继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

在公司的不断发展中提升自已，在公司各位领导的正确领导下，与大家不断的共同前进。

[总结]财务会计年度工作回顾其六

时间从辛苦工作的汗水旁溜走，这段时间的工作已经落下帷幕，为了让你可以更加深刻工作印象，通过总结回顾，可以将工作进行系统分析分析。工作总结包括哪些内容呢？在这里，你不妨读读[总结]财务会计年度工作回顾其六，仅供你在工作和学习中参考。

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20xx年已经过去，在各位领导和同事的指导和帮助下，兢兢业业立足本职工作，在稳定中求创新，在创新中求发展，努力将工作做到一流。现将本学期工作总结如下：

一、认真工作，完成岗位职责

在这半年年来，严格遵守财经法规及各类规章制度，较好的完成了本年度的工作任务，期间具体参与的工作主要包括以下几个方面：

1、负责保管零余额账户支票、现金。按规定办理零余额支付，基本账户支付，缴纳水、电、天然气及电话费。核对支付全园职工的个人所得税，学习个人所得税法，上传专项附加扣除数据并实现网络申报个人所得税，缴纳各类非税收入。

2、按照物价局核对标准收取幼儿保育费，伙食费等其他非税收入，使用宁财缴费app进行收费、发放电子票据。使用童邦在线统计考勤，核对考勤。

3、发放我园招聘职工每月工资，分摊公积金。

4、核对我园职工社保、医保，缴纳人员社保。

5、担任我园工会的会计，实行工会会计记账软件。审核整理工会各项开支经费，编制工会预决算。

6、填写各类报表，统计各项费用明细。上半年填写教育经费统计报表，人员供给表，国有资产土地清查表，减税降费清查表，查验公务机票真伪性。

7、整理我园20xx和20xx年所有水、电、天然气和加油费明细账目以及原始凭证，整理成册后报送节能办。

8、完成每月资产月报上报工作，完成每月统计局统计月报工作。

二、创新思路，完成重点工作

结合人工智能发展的新时代，同时大数据、云计算和人工智能等信息技术的发展，引领会计工作进入智能化时代。立足本职工作，完成以下重点工作：

1、结合财政厅的要求，大力推广宁财缴费app。学习后台操作相关事项，实现无现金交易即家长通过支付宝、微信和银联钱包进行支付；无纸化收费即财务通过电子考勤计算收费，应用宁财缴费发布、通知、催缴收费。最后通过系统分析收费数据，为管理者提供决策依据。家长也可通过电子数据，方便自己规划。

2、结合税务局的要求，推行新的个人所得税。通过宣传个人所得税app，上报专项抵扣，实现数据共享传输。

3、学习培训内部控制。根据财政局要求，同时借助第三方咨询公司，学习内部控制各类规章制度，完善我园各类工作流程，工作事项，提高工作的效率以及合规性。

营销培训总结其六

光阴好似流水飞快，时光犹如昙花一现，这一阶段的工作即将划上一个句号。我们要好好总结一下这段时间的工作，总结更有利于公司的发展，也有利于领导对公司的决策和管理。写好总结，有哪些关键要点呢？下面是小编为大家整理的“营销培训总结其六”，希望对你的工作和生活有所帮助。

20xx年，我校阳光工程培训工作在县农委领导的关心和指导下，围绕阳光工程培训的总体目标要求，结合我街道产业发展及特色，于20xx年10月21日至10月24日，开展了阳光工程“麻竹栽培及营销”培训工作。培训地点在双河成人的文化技术学校。此次培训经过筛选，招收年龄18-60岁，重庆市户籍，双兴麻竹专业合作示范社骨干社员及种植大户为学员，并制订了详细的培训方案，组织优秀的教学团队，选取实用培训教材，运用多媒体教学手段展开培训，同时精心组织实施培训内容，严把培训质量关，关心学员培训期间的学习和生活。50名学员通过此次培训顺利完成了学习任务，拿到了阳光培训证书，培训效果受到学员们一致好评。

一、本培训班级工作基本情况

双河成校在双兴麻竹专业合作示范社骨干社员及种植大户中积极开展了招生工作，于10月21日举行了开班典礼，会上县农委、县财政局、街道劳动力转移办公室、专业合作社负责人等领导到会并讲话。各位领导对阳光工程培训方面的政策、要求进行了详细的讲解，鼓励学员刻苦学习，树立创业理念，掌握一技之长，实现增收致富。培训期间，我校严格按上级主管部门的要求开展工作，做到教材统一，师资专业。培训期间对学员实行全免费学习，聘请专业教师任教，培训时间为四天，10月21日至10月24日全天上课，其中理论学习3天，实践学习1天，共培训学员50名。对学员实行上、下午考勤制度，加强培训过程管理，确保培训质量。培训期间，县农委、财政局领导对我校的培训工作进行了不定期检查，了解教师授课情况和学员学习情破口，实现规模化发展，走“基地加农户”、“企业加农户”等多层次、多环节的模式，使广大农民在生产实践中少走弯路，早投资、早见效，见高效，促进了特色产业发展、农民增收，推动了主导产业水平的快速提高，成为农民致富增收的新支柱。

4．注重培训效应。培训学员通过培训后感触颇深，非常希望得到更多培训机会，严荣进向我们谈了她培训的感受：第一，我们在从事经纪活动过程中遇到的问题，找到了可以求教的人。第二，培训的专家和老师们能把行业动态告诉我们，让我们了解到行业发展信息和最新的科技进展。第三，能够帮助我们分析市场。我们农民既是生产者又是市场营销者，本身素质又不高，所以很需要提高市场分析能力。培训过程中，老师、专家帮助我们分析市场，提高分析能力，增强了我们致富的本领。

（四）规范日常管理，正确处理工学矛盾，提升培训效果。

1．成立班委会。建立班级管理制度，加强安全教育和纪律教育，对各位学员在我校的培训情况及时反馈到县阳光办，学员补助严格与考勤挂钩，增强了培训学员在培训期间的约束力

2．处理好生产与学习培训的矛盾。在从事经纪活动前开展培训，让农民掌握更多的专业技术知识，在实践中更好地得到应用和检验；在经纪活动中开展培训，让农民带着问题参加培训，参与讨论，在实践中遇到的问题能够得到及时解决，从而不断提高经纪者的能力和水平，扩大经纪活动的规模和范围，加快培育专业化的现代农业产业劳动者队伍。

3．认真搞好培训资料的收集整理，建立好培训台帐。我校不但严格按县农委科教处阳光工程项目办对档案的要求收集整理培训资-料外，我们还另行丰富了培训资料；严格资金管理制度，确保专款专用，充分发挥项目资金的最大效用。

（五）建立联系制度，做好跟踪服务，提高“售后服务”水平。

1．技术专家热线服务。充分发挥我校专业老师、专家的实践经验，公布联系方式，学员可通过电话咨询，解决在经纪活动中的实际问题。

2．专家现场指导服务。学员经纪活动中遇到紧急或难以描述的问题，可到校咨询或请专家到现场研究问题并提出解决措施。

3．建立培训学员访问卡和跟踪服务卡。安排培训老师、专家到学员家中进行调查，做好跟踪服务工作。

4．建立了跟踪服务指导员联络制度。即一名教师跟踪服务几名创业学员，掌握学员的创业动态，如在经纪活动中遇到具体问题和困难，及时收集并反馈给专家进行指导，为他们提供有效地服务。

三、今后的工作设想与安排

1．及时总结经验，推介成功典型。搞好宣传报道和信息上报工作，以促进涉农生意中间人的蓬勃发展。

2．在总结经验基础上，实现了两个转变。第一是培训的着眼点实现从个体培训到群体培训的转变。一是实用技术培训，以传统农业为主；二是创业培训，就是培训农村经纪人、种养殖大户、农民专业组织领办人，帮助他们拓宽视野、提高能力；三是新型农民工培训，就是对农民进行专业技能培训，帮助他们尽快掌握就业本领，顺利实现就业，并能小创业；第二是培训主体实现了从单一到综合的转变。努力整合各种农业教育资源，把单一的农业部门进行的培训，转变为农业科技部门、职业学校、农村专业合作社、种养殖大户等社会力量参加的培训体系。组织一个农民讲师团，让他们常年 - 5 -

活跃在农村。这个讲师团有农业科技人员，还有农村这几年发展起来的种养殖大户，让身边人来讲身边事，农民更容易接受。

总之，随着现代农业发展的不断推进，中国迫切需要培养大批有较高生产技能、较强创业意识、有一定管理能力的现代农业创业者和经营者。开展阳光工程培训，培育新型的现代专业农民，是社会主义新农村建设的重要基础，是统筹城乡经济社会发展的必然要求，也是促进传统农业向现代农业转变，增强农业农村经济活力和农民增收致富的关键所在。我校将以丰富的资源、饱满的热情投入到农村实用技术培训上，促进现代新农村建设，实现农民致富奔小康的目标。

[总结]初三毕业班班主任工作回顾实用其六

手指宽，时间太薄，从指缝间溜走，这一工作阶段马上就要过去，又到了我们写总结的时刻，总结工作，能找到下一步工作的重点，找到目标与方向。那么工作总结需要怎么去写？小编特意为大家收集整理了“[总结]初三毕业班班主任工作回顾实用其六”，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

通常我们会被要求写一些与工作相关的文书，我们的写作应该多用范文。范文提供了一些实用技巧让我们更好地理解整体构思，优秀的范文内容怎么做到不单一？的编辑花时间整理了[总结]初三毕业班班主任工作回顾实用其六 ，欢迎学习和参考，希望对你有帮助！

中考已经胜利结束了，这一年以来的酸甜苦辣也一起涌上心头，在其中，有成功的做法，也有不少不尽人意的地方，现总结出来，以利后面的工作。

一，我心中理想班级的目标。

1、信心充足

2、目标明确

3、计划到位

4、正义感强

5、团队意识，竞争意识强。

二，采取的主要措施

1、认真准备好每一节班会课，定好主题，如感恩，竞争，团结，坚持，方法，计划等等，从而注重德育的实效性，计划性和有效性。当然搜集好材料也是很重要的，首选是学生中自己的材料，如每周的“校长寄语”中有很多材料可以借用;如xx届有很多的故事[如xxx等]可以立志;其次是借用一些富有哲理性的故事如《人生感悟》，《小故事，大道理》等书中就有很多不错的故事[如“不在天分在勤奋”，“自信才能成功”，“事在人为”等]

2、经常性地与学生接触，时时掌握他们的思想和学习动态。这样一来可以及时地发现很多不理想的苗头。如有个别学生的信心不足[xxx等]，再如谈恋爱的问题[如xxx等人]，这样就可以及时发现问题，分析问题，有的还必须与家长联合，找出解决问题的正确的方式方法，及时地疏导，把学生往正道上引导。

3、有效地整合资源，形成班级合力。

1)xx校长在学生中地位是崇高的，伟大的，所以当班级出现个别实在无法解决的问题，可以请校长帮忙[如李月的问题]，效果肯定很好，实践证明确实如此。

2)年级中一些优秀的班级是我学习的榜样。为此，我派了4位学生去往8班“留学”，回来后认真组织，开了2个好班会，从整体上改变了班级风貌。

3)注重协调好各科任教师的时间。到初三第二学期，每个老师都想在教室里多呆会，可是时间毕竟是有限的，为此，我与其他4个老师经常主动协调，而且经常让时间，一花独放不是春，我一直坚信“大家好才是真的好”。

4)调动家长积极性，形成家校合力。特别是个别个性很突出的学生，更是需要家长的配合[如xxx等人]

4、利用好每次考试的契机，认真分析，找到每个学生有进步的地方，用年级组长的话说“拿着显微镜找优点”，不仅仅是总分有进步要表扬，对个别学生[学习有困难]，即使是单科有进步也得大力地表扬，要让学生明白老师时时刻刻在关注着他[她]。从而借此培育他们的自信心。

5、每月组织一次计划的修订，特别是晚自习和周末，节假日计划的修订，很重要，使学生回到家里不盲目。

三，取得的实效。

学生的信心更充足了。最后一期黑板报上的几个大字“我是x后，我怕谁”至今还深深地印在我的脑海里;填报志愿时，不少学生以教苑中学为垫底;何源的家长最后打电话给我，怕孩子的信心太足。

四，不够理想的地方。

1、学习的方法还有欠缺：先复习，再预习，最后做作业的程序始终落实不到位，当然这与各科作业过多有很大关系。

2、周末学习还不够理想。在自觉性方面还比较差。

总之，我认为，进入初三以后，x班的进步是很大的，但也留下了不少的遗憾，只是希望在以后的工作中，更细心一点，更深入一点，使遗憾留的更少一点。

[总结]销售内勤年终总结其六

时间悄悄从指缝间流走，现在的你一定成长了许多吧，我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。工作总结就是对工作的回顾和分析，从中总结经验和吸取教训，以指导工作实践。我们应该从哪里着手写工作总结呢？你也许需要"[总结]销售内勤年终总结其六"这样的内容，供你参考和使用，请收藏和分享。

大家要怎么才能将岗位的年度工作总结写得全面呢？通过工作总结可以更好地掌握自己的职业生涯，如果你对“[总结]销售内勤年终总结其六 ”感到好奇请阅读下面为你准备的资料，相信您会在本文中发现不少新奇的思维和收获！

在公司工作的这段时间里得到了公司领导和同事的支持和帮助，很快的适应了销售内勤的工作，回顾这段时间，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也意识到自己还存在很多的不足。

一、内勤日常工作

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;

1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。

2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。

4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。

5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。

6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。

7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。

11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

二、存在的缺点及计划

对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

三、部门组织上面的一些小建议在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

四、总结

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、我决心再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。

学校开展主题活动总结其六

时光在流逝，从不停歇，不知不觉这一阶段的工作已接近尾声，不妨在此时，写下一份工作总结。擅长做总结的人能更快发现自己的优缺点，优秀的人是怎么写工作总结的呢？经过搜索整理，小编为你呈现“学校开展主题活动总结其六”，欢迎分享给你的朋友！

而我们写的活动总结，为下一次活动奠定了基础，写活动活动总结无从下手吗？“学校开展主题活动总结其六 ”主题相关内容，是的编辑为您呈送的。

为了丰富大学生校园生活、体现当代大学生的风采。所以我院特举办“文明礼貌PPT设计制作大赛”。PPT作为一门实用技术，在现在这个技术发达的社会俨然成了一项基本要求，作为一名当代大学生我们应该更多的了解、掌握这方面的知识。现将此活动的开展情况，做以下总结：

一、比赛开展

在比赛前抽签决定参赛顺序，比赛采取十分制，评为当场打分，由学习部统计得分情况。根据选手的得分情况，我们按名次评选出一等奖、二等奖、三等奖等奖项，并由老师们为获奖选手颁发奖品和证书。期间为了活跃比赛气氛，我们还精心为大家准备了一首歌曲。

活动结束时，由团总支书记赵红卫进行了总结，赵书记为我们讲解了此次活动的意义及ppt对我们今后的重要性。最后，在各个部门的配合下我们对会场进行了打扫，确保会场整洁。

二、活动的不足

由于第一次举办这个活动，在这方面也没有太多经验，我们准备的不够充分，很多问题都没有考虑到，临时也出现了比较多的问题，如在比赛时间、活动的一些安排方面我们都没有做好，显得有点忙手忙脚。并且在很多细节方面得问题我们都没有注意到，像是选手在时间上的控制问题和对外在情况的考虑问题上都有些欠缺。

三、改进方向

1、对于活动的开展，我们必须认真而细致的做好活动的策划工作，并就活动的各个阶段和各个环节制定具体的实施方案。

2、从主持人的到场到现场秩序的维持，从选手的抽签到分数的统计，一切都体现了细节的重要性。因此，我们应该重视每一个细节，努力做到。

四、活动效果

通过这次ppt制作大赛的举行，使得越来越多的同学们了解到当前制作ppt作为大学生必要学会的技能的重要性。丰富多彩的画面加入声音、视频令各位同学对此兴趣大增。相信同学们今后会更加重视学习此技能。