的商业计划书精选(5篇)。
现代企业中文档处理是办公室工作不可或缺的一环，多积累收集好的范文也是很重要的。 范文向我们传授了整体构思的许多有趣想法，你有思考过如何提升才能写出范文吗？经栏目小编精心推荐接下来为大家介绍的是“的商业计划书”。
的商业计划书 篇1
一、企业概况
主要经营范围:微信平台代运营、微信平台开发、微网建设、微信互动活动策划；计算机软硬件开发和销售；计算机数据处理服务；数据库开发、维护和存储。
企业类型:服务类
二、企业规划师的介绍
姓名:
职位:公司法人负责人兼执行董事(CEO)
相关经历及学历:20xx年至20xx年，在北京武警部队担任网络操作员。
20xx年，成为孝感智胜文化传媒有限公司微信行业运营总监；20xx年，梦想编织团队成立并创建“校园微助手”微信公众平台，学校和团队获得校园移动APP设计开发大赛创新奖二等奖，微信营销设计大赛优秀奖。孝感魏梦网络媒体有限公司成立于20xx年。荣获20xx年全国数学竞赛“国家一等奖”现在，他是湖北工程大学的学生，并获得了国际网络初级工程师证书。
名称:
年龄:20岁
职位:公司董事兼首席运营官(首席运营官)
相关经验和教育背景:
20xx年到20xx年，他在高中开了一家便利店。20xx年成为孝感智胜文化传媒有限公司营销经理，20xx年组建团队到上海远大铝业做暑期工；20xx年设计制作湖北工程大学校徽钥匙扣，获得VI形象设计大赛优秀奖。同年，成立了一个梦想编织团队，并创建了“校园微助手”微信公众平台，学校和团队获得校园移动APP设计开发大赛创新奖二等奖，微信营销设计大赛优秀奖。孝感魏梦网络媒体有限公司成立于20xx年。现在他是湖北工程大学的学生，并获得了国家市场营销教师证书。
三.市场评估
目标客户描述:所有需要做微信平台开发、运营推广、线上线下活动策划的企业、大小公司、店铺、商户，都将成为我们的目标客户。
市场容量还是公司预估的市场份额:据目前调查，孝感市有几家微信平台开发商，但还没有专门做代理运营的。我们对于微信行业第二桶的市场占有率可以达到80%以上。市场容量变化趋势:随着移动互联网的快速发展和微信的普及，微信公众平台将成为企业对外宣传和服务的最有效平台之一，市场容量将继续上升。
竞争对手主要优势:孝感有几个做平台开发的竞争对手。他们的优势是有大量的人力物力来应对操作。对于全国市场的竞争对手来说，他们有更多的企业资源和大量的人力财力来开发更多的客户资源。竞争对手的主要劣势:大部分竞争对手都不愿意花时间精力去做这种和自己工资不成比例的工作，做事的思路跟不上节奏。因为这是微信公众平台四桶金里最脏最累的工作。
这个企业相对于竞争对手的优势:我们都是学生，在运营和策划上有最丰富的想象力和创新能力。可以说我们是微信公众平台运营中最专业的，我们的做事方式是创新思维，而不是死板的做法。创业初期我们觉得工作量不算大，工作难度也不算大。作为一个90后，敢打敢拼是我们的特点，为未来打下良好的经济基础。
这家企业相比竞争对手的主要劣势:同样，作为学生，我们没有更多的财力和时间来拓展业务，学习别人的做法。另外，有时候学校还有一些事情要处理，时间好像很短。
四.销售计划
1.基础操作包
（1）微信公众号开通与认证
（2）二维码VI设计与推广
（3）微信平台信息提升
（4）自定义菜单功能
（5）微信内容选择
（6）运营报告月报
（7）设置自动回复界面
（8）微信粉丝9号。微信数据分析与反馈
（9）实用营销
2.地址及其优势
地址是湖北工程大学学生创业孵化基地116，各种创业青年聚集的地方。我们有共同的理想和梦想，有别人没有的想法。我们可以在这里吸收更多的经验，可以同时拥有各种各样的客户。
3.获取业务的方式
我们目前并不出名，所以我们会找出客户的目标，主动联系他们的经理，用最真诚的合作来获得我们需要的业务，或者与开发人员合作来运营他们需要外包的工作。
五、企业组织结构
公司为有限责任公司，目前公司有6名成员。主要人员为执行董事万六申和首席运营官许凯。营销经理是程瑞，财务经理是吴，技术经理是吴迪，物流经理是陈家成。同样，我们将根据我们的业务量增加员工数量。公司已在工商局办理营业执照和税务登记，并在银行办理了企业账户等公司必要的工作。
六、公司金融
众所周知，我们公司没有足够的启动资金，但它仍然有足够的必要费用给我们公司。同样，我们有国家政府的支持，必要时可以申请免息贷款。
七、公司面临的困难或风险
公司面临的最大困难是相应专业人才短缺，设备不完善，办公设施不完善。至于风险，就是能否很好的完成客户给我们的项目，创新能力是否现实。
创业指导:微信营销15个细节
1.玩微信的新人要从关注高质量微信开始学习，记住优秀玩家的方法，每天做笔记，对比一下有什么可以更好的做给自己以后的运营。
2.微信运营的目的是维护客户关系，培养客户信任需要99%的时间。不要老想着促销。1月份培训客户需要29天。促销一天可能更有效。
3.确定谁是每次沟通、互动和推动的对象。读者对这个人了解越多，信任度越高，包括他的名字，微信号，联系方式。
4.要创造更多与读者交流的机会，就要多问读者问题。喜欢什么时候接收内容就问读者，希望读者多提意见。
5.你不能被一月十万粉的案子冲昏头脑。再多的粉丝，如果不能转化为价值，还是没用。我们需要的粉丝是目标粉丝，粉丝的质量比数量更重要。
6.内容一定要原创吗？不一定。如果不想做行业第一，内容不一定要原创，但一定要做一件事，就是加自己的见解！
的商业计划书 篇2
一、行业概况
1)行业现状:已成为仅次于住宅、汽车、旅游的第四大消费热点；行业平均发展速度30%以上；以个体户为主，有行业分布和区域分布，但本地竞争激烈；从业人员素质普遍不高，正在进入知识资本经济时代；美容行业和整形外科也开始与国际标准接轨。
(缺点)：
①美容化妆品本身就是一个集生产、销售、服务为一体的行业。而且在歌坛，服务占主导地位，单一的美容院存在很多问题。因为没有品牌、管理、宣传上的优势，员工素质参差不齐，容易造成消费力的侵害
②与欧美48%的连锁店相比，国内连锁店覆盖率仅为2%；
③很多美体加盟的实际效果和宣传效果差距很大，有些人尝试了一种美容美体的方式后可能会放弃美体减肥。
目前，中国美容机构约有172万家，主要集中在特大城市、省会城市、地级市和县级市。
二、行业特点:
国际化、集团化、市场化、成熟化、产业化
三、行业发展趋势:
(1)现代美容美体发展史上的第一个化学时代
手段:脱皮、换肤、脱皮膏是主要效果:容易红肿、脱皮、反弹。第二代:天然植物时代的意思是:果蔬面膜。
功效:果蔬美容(分子大，皮肤不易吸收，因为皮肤吸收脂溶性成分，效果不明显)第三代:中药，中草药时代的意思是:以中药面膜为主。
效果:效果显著，但缺乏维护第四代:高科技时代。
手段:生物因子、生长因子、活性酶作用:注重保养和修复。第五代:香味热能时代。
主要是芳香植物精油，多元化的项目，如石头疗法，牛奶疗法，醋疗法，水疗，冰疗法，火疗法等。
⑵高端+连锁经营(市场化程度更高，市场占有率更大，普及率更高)未来国内发展起来的较好的减肥健身机构，大多会采用连锁经营模式。由于车身连锁店的统一管理和运营，开设新店的成本将会降低，有利于扩大市场。健身连锁经营有利于健身广告，因为品牌的推广相当于所有连锁店的推广，广告成本低，效果大。连锁经营有利于美容名牌的建立，人们对连锁经营的模式信任度高，可以提高美容和美容客户的忠诚度。
四、行业前景和高产值:
专家预测，未来五年，美容液将是德国最具竞争力的行业，其中工厂空间将高达5000亿，高收入消费群体将逐年增加。
五、项目描述、产品和服务：
从我们日常生活中积累的经验和体会来看，一般化妆品店的规模虽然可以接受，但是大部分店员只是推荐顾客使用自己的高端产品，并没有具体的顾客特异性，就是每个人的肤质和突出的问题。有针对性的使用化妆品或护肤品，解决脸部、护肤等问题；而且店员的素质普遍不高，对美的认识和理解也没有多深；现代化妆品都是化工产品，含有一定的重金属。与纯天然或中药相比，它们含有一定的重金属，对人体有一定的副作用。
六、不及物动词目标客户群分析:20~25岁
随着市场的发展和顾客来源的拓宽，美容健身消费者的性别、年龄等个人素质指标将越来越多样化。不同性别、不同年龄、不同职业、不同收入、不同文化程度的人，对美容健身的态度可能不同，目标和需求也不同。对于20~25岁的女性，我们的定位是一定程度的保养皮肤:使用花茶、食疗、中药面膜等不含化学成分的方法，更好的调理身体，为女性肌肤保持良好的基础，为不同客户提供纯天然、无刺激的专业美容师中药托儿所或护肤品。
七.商业模式和未来规划:
加盟连锁是美容行业营销的核心，以达到整合行业和市场资源的目的。但大多数链式美容化妆品企业本质上都是无锁连接，或者说无锁锁定。连锁只是幌子，真正成功、出类拔萃的很少。因此，以新的态度或方式设计传统加盟连锁，赋予其新的内涵，是广大美容化妆品加盟企业需要认真审视和研究的问题。要达到“出奇制胜”的效果，图案设计要遵循“五高原则”:高起点、高质量、高规格、高享受、高回报。
八、竞争优势:中医美容和专业美容师
(1)中医美容在容性皮肤病的保健和治疗方面有自己的特点；中医讲究整体，把外观与脏腑、经络、气血紧密联系在一起。中医、针灸、按摩、气功、食疗内外兼修，都体现了移出即求美的观点，使精气流畅，简单安全可靠，作用广泛持久。
(2)中医美容历史悠久，丰富实践时期的精华将为现代中医美容和世界美容提供有效的天然药物和天然方法
(3)中医美容隶属于中医，随着中医的发展而发展，具有坚实的理论基础。《黄帝内经》是中医理论的源头，也为中医美容学的形成和发展奠定了理论基础。现代中医基础学科和临床学科的发展，为中医美容学的发展奠定了基础。博大精深的中国文化所提供的美学思想也使得中医美容学有了美学理论的基础。
(4)中医美容是运用辨证论治的思想，对不利于美容的疾病进行辨证论治，寻找病因，检查病因。即使是部分的
比装饰更重要的外用保健品，如面部脂肪、口腔脂肪等，也体现了辨证论治的特点。比如面部颜色黑糙，中医认为其中一个原因是风邪入侵。所以有的润脸美白的化妆品配有防风、白芷等祛风药，体现了病因学的辨证特点。辨证论治让中医美容更有针对性，更有效。
九.市场分析
上海作为中国经济发达的一线城市，其美容美体产业比其他城市更为成熟，消费群体众多；寒假期间，我和几个同学分组，统计分析了上海美容美体会所的数量数据。分析数据如下
市场细分:从以上数据分析可以看出，我们的商业模式在市场上是稀缺的，空白市场数量多，盈利空间大。
的商业计划书 篇3
一、公司宗旨：新颖、时尚、浪漫、温馨
名称：珠宝屋
商业战略：
1、符合消费心理，如日韩风格，情侣系列，充满野性张力或有特色的饰品。、、、、
2、如果我们想赚钱，我们必须与众不同。如果我们没有足够的钱来做混合盒广告，我们必须找到另一种方法。例如，DIY，自己动手。近年来兴起，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手。每个人都可以自己做，没有性别和年龄的差异。DIY制作的物品有自己的自由和舒适。而且自己动手，很新颖，很有创意。
3、开店地点很重要。珠宝店的选址如何选择，珠宝店选址需要考虑哪些因素？这个问题其实很简单，答案就是人流和消费力。人流量越大，消费能力越高，你的市场就越大。但是由于中国经济的快速发展，很多市场价格被高估了，所以这个地段的租金和转让费对于新店老板来说是难以承受的。一般来说，财务能力的首选：步行街、闹市街、商场、大型购物超市，人流是保障，地方越好，你的空间就越大。这些店面一般能让你赚很多钱，但是风险也高。
一般经济能力首选：靠近大学、大型住宅区、二、三级街道，尽量避开中学、小学，不是开珠宝店的地方，消费能力有限。同时要尽量避免与当地批发市场发生冲突，除非你有很好的固定货源，希望做批发。
面积：传统意义上20平米是最合适的面积，也是现在立面面积最大的。当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品，2—3平米就够了。但是如果面积比较大，比如30平米、40平米，我个人认为已经超过了珠宝店的销售能力，应该是和衣服、包一起卖。选择珠宝店没有诀窍。走路越多，看的门面越多，成功的几率就越大。同时也希望刚开始开珠宝店的朋友不要着急，一定要仔细观察，因为选择店铺地址是最重要的，好的开始会让你成功的几率大很多。位置好，不用担心你的东西卖不出去。
4、店铺设施：店铺装修强调商品的个性。结合目前的潮流和产品定位，店铺整体风格简约。天花板为灰蓝色调，地板为浅灰色调，配有几个白色搁板。简单的装饰和鲜艳的装饰相互映衬。店铺的装修要力求个性，给顾客留下深刻的印象，把店铺装扮成一道亮丽的风景，家居配饰店也要给顾客留下温馨舒适的感觉。
二、制品
商品注意"大话西游"发饰、耳环、项链、吊坠、毛衣链、胸针、手镯、戒指、围巾扣等。也可分为水晶、塑料、银饰等。和DIY布。
三、产品分析
（1）市场分析目前国内珠宝连锁店不多，市场潜力很大。开一家或者加盟一家珠宝连锁店是个不错的主意，通常可以获得比其他产品更高的投资回报。
（2）消费群体类型
1、冲动购买：年轻女性很少去时尚珠宝店，但不进入，有些人会去几家。一个女生笑着说，看到这些小店，经常会不由自主的进去，不管买不买，都要过眼瘾。面对这些造型新颖的精致饰品，女生很难控制自己的购买欲望！无节制的购买欲望，造就了前所未有的购买力！
2、新潮购买：时尚打开了无数女孩从外表到时尚的钱包！因为对他们来说，时尚的缺失意味着个性和品味的缺失，他们不能容忍“人是新的，我是旧的”。新潮购买一定会带来新潮财富！
3、消费更频繁：时尚和季节的变化，设计理念的更新，以及“喜新厌旧”的心理，都要求女生的首饰消费要经常变化，不是一季一两次，而是一次一两件。经常购买一定会让珠宝加盟店财源滚滚！
4、花钱更自由：买首饰不需要特别的购买力，只需要花一点点精力去比较和选择。消费者的心理是“喜欢多久就买多久”。价格合适的小首饰，当然会让女生在该卖的时候卖。
四、销售和宣传
在学校附近开店，邀请一些同学发传单，或者举办小聚会，唱歌比赛等。开业和节日期间的促销。商品定价不要太贵，尤其是在学校附近开店的时候，这样才能迎合学生的消费水平。
的商业计划书 篇4
为解决工业循环水系统结垢和腐蚀，导致工业设备使用寿命缩短和换热冷却效率降低，影响产品质量，能源消耗剧增的问题，工业冷却循环水系统必须进行正规的工业循环水处理。
工业循环水处理就是向水中加入化学药品—水处理药剂，水处理药剂中含有缓蚀剂，可起到控制腐蚀、保护设备的作用；含有阻垢剂，可防止结垢；含有杀生剂，能防止微生物、藻类生成。
在工业冷却循环水系统和冷媒水系统经常投加各种水处理药剂，如缓蚀阻垢剂、分散剂、杀菌剂，使水中的结垢性离子稳定在水中，其原理是通过螯合、络合和吸附分散作用，使钙镁离子稳定地通过螯合物络合溶于水中，并对氧化铁、二氧化硅等胶体有良好的分散作用。此方法是目前工业循环水处理、中央空调水处理使用最为普遍的一种方法，也是在工业水处理中应用面最广、技术最成熟的一种方法，实践证明了是有效而又经济的方法。
工业循环冷却水处理能增大循环水的浓缩倍数，减少补水量，维护系统的安全平稳运行，经济效益也很显著。
工业循环水处理是一项非常成熟的技术，主要通过人工或自动加药的方式完成，由于工业循环水处理是一个动态的过程，必须在化学检测监控状态下进行，所以必须定期对水质进行分析，调整水处理药量及品种。
主要处理：石油化工、钢铁冶金系统、电力系统、制药等行业需要大量水处理的循环水处理和化学清洗。
主要产品包括：阻垢缓蚀剂、杀菌剂、自动控制加药设备、污水回用于循环水、离子交换树脂、 (RO) 反渗透膜、化学清洗、多元共聚物、杀贝剂等产品.
工业循环水处理后的效果：
(1) 改善冷却效果，减少事故发生,（2）保护设备，延长使用寿命,（3）节能节水，减少成
本,（4）大量节省维修费用和停产损失。
第四章 竞争性分析
A、国外水处理技术发展的特点
1． 政府与民营机构联手
2． 战略兼并联合
3．公司集约化
4．开拓国外市场
5．技术、产品专业化
6．产品环保化
7．相关技术迅速发展
B、我国的水处理技术所面临的困境
1．缺乏具有独立知识产权的产品
2. 生产规模小且分散，技术相对落后，质量不稳定，缺乏国际竞争力
3. 应用技术水平较低
4. 工程研究设计、生产、技术服务的配套方面未完全系统化，缺乏国际竞争的能力。
5. 缺乏大量的科研和软件开发的投入
一、竞争者 ：现在国内专业做水处理的公司不少（原水股份 , 大众公用 ,安徽水利 ,创业环保，中电环保），但涉及的行业有限，且有一定局限性。我们可以避实就虚，寻找他们的薄弱点，减少竞争压力。 二、竞争策略
1．不予对手正面冲突，采用迂回战术。
2．在有些我们欠缺方面采取利益共享，相互合作的形式。
3． 采取一流高端产品，专业配套服务，适当价格，人性化管理相结合的方式取胜对手。
的商业计划书 篇5
（WwW.277433.com 正能量句子）
一、概述
“你还在担心面试时没有一套像样的西装吗？现在，西府一库将为你解决这一切。
西府一库是一家拟成立的公司，旨在为大学生提供最好的服装租赁服务，解决刚毕业或因为花大价钱准备面试服而找实习岗位的大学生的后顾之忧。
我们的市场主要集中在烟台莱山大学城，包括山东工商学院、烟台大学和滨州医学院。
公司发展刚刚起步，尚未形成完善的大规模产业，尚处于市场引进期；公司位于人流集中的大学城，区位因素好；管理团队基本都是大学生，了解高校的经营环境，占据时间、地点、人的优势。根据上述情况，我公司的整体经营战略是以优质高效的服务信誉和便捷的地理环境，打造独特的公司品牌，占领市场，赚取利润。
这一块的制作不会有大问题，因为是服装租赁，我们公司会在初期购买一些正规的服装作为我们的资源，然后推出营销服务。
在财务规划中，根据市场分析和合理计算，发现服装租赁仍然具有较强的盈利能力和良好的市场前景，同时注重财务杠杆和经营杠杆的运用，在风险适中的情况下追求利润最大化。
至于资金需求情况，租赁行业的资金流不是很强，主要用于购买一些市场需求大的服装。根据我们的初期投入，在实现盈利的基础上，逐步扩大规模，积累资金。
二、企业简介
服装租赁公司位于山东工商学院23公寓下，主要从事服装租赁服务。公司始终坚持以人为本，以创新和发展为动力，秉承“信誉第一，质量第一”的经营理念，争创一流市场。主要产品，专业正规穿租，具有品种齐全、价格合理的优点。我们志存高远，锐意进取，在机遇和挑战面前不断进取，精益求精。该公司将额外操作一些设备，如活动道具。公司各部门成员：
总经理：XXX，XXX
副总经理：XXX，XXX
人力资源管理：XXX，XXX
财务总监：XXX，XXX
技术顾问：XXX，XXX
基本原理
1、公司倡导公平、诚信、敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守公司的规章制度。
2、所有员工的行为都必须以公司利益为重，对广大学生负责，不做有损公司形象的事。
3、公司崇尚简单、诚实、平等的人际关系，员工之间要互相尊重，互相配合。
就业原则
1、重势
2、重质量
工作人员薪金税原则
1、面向性能
2、定量和定性相结合
3、公平、公正、公开
4、多角度
主要产品
各种品牌的男女正装，适用于重大社交场合、大学生选举、求职面试、演出主持等活动。
1、专为大学生设计，根据不同的个人条件和场合，提供不同的款式和型号。
2、专用干洗消毒设备，卫生无忧。
3、质量有保证。
4、款式大方，品种繁多。
产品来源
1、和当地服装公司建立长期合作关系，买一些正装和一些可以自主定制的。
三、行业分析
1、发展程度
在大学校园里，毕业季或者各种社团的成立大会是西装使用的高频期。尤其是毕业季，大四的学生，无论是考研还是找工作，都要申请工作面试。这个时候，有一套适合自己的西装是非常重要的。但是对于大一大二的学生来说，虽然离找工作还很远，但也不能避免参加各种就职会议和比赛。
2、发展趋势
目前学校没有卖正装的店，最近的店在万象市。与他们相比，我们的优势在于我们是学生，可以更好的了解学生的需求，掌握校园内使用正装的高频时间。西装不能穿太多次。考虑到学生的经济条件，避免只使用一两次的浪费，租房是一种性价比高、实用的方法。
3、预计总销售额
考虑到学生的消费能力，正装价格不宜过高；但是针对学生家庭情况的不同，应该设置梯度价格。价格从30到500不等。
学校约有70个社团，团委和各部门领导下的学生组织约有100个。每个社会假设常委10人，那么就有1000人左右的销售希望。但不可否认的是，并不是这个群体的人都有很强的需求，所以我们按照100元中有65%的买家这一假设进行保守计算，也就是5200元左右。学校高年级学生约5000人，消费能力为300元每块每人150万元。我们不能保证每个学生都会从我们店里买正装，但我们有信心在这个巨大的福利蛋糕面前，我们仍然可以分一杯羹。
4、辅助业务
对于实体店消化不了的，也可以联系与大学生关系密切的烟台网站，在这里开拓另一个市场。
5、商店的宣传和推广
不难发现，虽然学校里穿正装的人很多，但他们并没有真正理解。职业女装有三种基本类型，分别是套装连衣裙、夹克或不成形夹克、连衣裙或两件式连衣裙。在这三种类型中，每一种都要考虑它的颜色和面料。西式服装是女性的标准职业服装，可以塑造强烈的形象。颜色选择：职业装最好的颜色是黑色、深蓝色、灰褐色、灰色和深红色。精致的方格、印花、条纹也可以接受。
但是我们在校园里看到的却不是这样。几乎所有的女孩都穿裤子而不是裙子。颜色一样黑。这不仅反映了这个地区学生的盲点，也反映了学校附近几家商店的盲点。他们的误解是我们的机会。我们可以通过专业的讲座来打造自己的品牌，通过服装的款式和颜色来吸引学生。
6、后期辅助工作
如果只租衣服，这个创业项目太普遍了。所以我们西装租赁店的创始人学习相应的西装知识。如果有些同学配不上，总可以两人一组推荐。衣服齐全，西装、领带、鞋子、衬衫都很搭配。甚至面试场合应该穿什么，深色和浅色都要仔细标注。资金重组时，可以找专业的培训师进行指导，教一些简单的面试技巧。我们的西装租赁店也定期回访，获取信息，了解租赁西装的目的，从而给出不同的建议。
7、经验参考
徐伟灿，20XX大学毕业，有过五次创业经历。他看起来挺淡定温柔的，现在是一家有三家实体店的公司的老板，在淘宝商城驻扎。曾经立志成为职业经理人的他，在大学期间经历了很多波折，不断摸索，最终走上了一条开拓性的阳光大道。
通过职业培训促进服装销售
20XX年7月，许维灿迎来了自己的毕业典礼，和几个同学租了一栋居民楼，用作商住楼和仓库，开始了“脱塔正式穿衣”的生意。“万事开头难”，许维灿也不例外。当初他们从低成本的网店做起，发展校园代理，以学生为线下营销。创业团队最初只有八个人。徐伟灿告诉记者，初期资金并不充裕，他和队友不仅做正装，还拿了一些摄影业务来“帮补”主业。辛苦就更不可避免了：半夜骑自行车送外卖；10月的那一周，创下了全队生活费15元“活下来”的纪录。“厨师”用一点碎肉炒芹菜，加水做成简单的汤。
徐伟灿说，当初为了打开品牌知名度，他积极降低利润率。但是单纯的低价并没有得到好的市场，年底通过向厂家卖货打破了资金链。"表演没有完成，伙伴们互不信任，互相猜疑、"最终，徐伟灿以接近70%到80%的价格买断了另外两个股东的股份，自己成为了领导者，并主动联系了厂商，从而获得了他们的信任和继续合作的机会。创业团队在20XX年12月重组。去年之前，看着积压的商品，徐伟灿并没有亏本销售，而是转向了品牌建设。去年3月，学校开展了一系列活动
推广活动，以学生市场为重点，包括“spire训练营”，为大学生提供职业培训，逐步在大学城普及。
线上和线下都可以去年3月8日，公司首个线下体验店建成。这家店是团队和留学生勤工俭学中心合作的产物。同年5月，公司通过股份合作的方式与制造商合作，实现产销一体化。7月，公司还与德国品牌合作，在质量检测和设计方面获得了德国的支持。8月，公司进入淘宝商城，前三家线下体验店和网店开门迎客。
当被问及如何明确定位市场时，徐伟灿回答说：“我们仍然是主要的学生客户。买得起很重要，性价比比外面大品牌高。”。开实体店也是校园周边。“西装行业的利润普遍较高，但年轻人的西装利润中等，这与购买力有关。”徐伟灿也表示，个人客户不会重复购买。相反，企业客户，如展览媒体，会定期向公司下订单。“个人认为，学生只有10%的回头客，白领有20%—30%。”对于未来，徐伟灿表示，未来一年，我们计划推出定制西装，为此开发小型生产线，积极招商，争取更多加盟店。
8、面临的困难
资金，除了我们团队成员的集资，也是在社会上寻找合作伙伴、成功商家、赞助商的重要途径。
作为学生，我们的主要工作是学习，如何兼顾创业和学习也是摆在我们面前的问题。
9、解决方法
（1）除了我们团队成员的集资，寻找合作伙伴也是向社会说明项目，提出我们的亮点，吸引商家，给我们提供资金，让他们看到回报率的重要途径。此外，还要了解国家和学校对大学生创业的鼓励政策，努力将成本降到最低
（2）根据团队成员的空闲时间安排，大家轮流看店。或者招一些短期员工。
四、市场分析
市场分析
在本次市场调查中，我们采用了常用的问卷调查形式，调查对象是山东工商学院的学生。共发放问卷200份，回收问卷156份，回收率78%。
1、礼服市场分析
你有自己的正装单位吗：不穿正装的人数占调查总人数的75、96%，说明高校穿正装的学生很少。
2、出席正式场合：这个数据显示，大部分人参加正装的次数较少。
3、要不要学校有正规的租房机构
希望学校有正规租房中介的人数占被调查总人数的64、62%
通过对以上三个突出问题的调查分析，我们可以看到，高校拥有正装的学生非常少，大多数人很少有机会参加需要穿正装的场合。出于经济原因，更多的人不愿意为此购买正装，而是对租用正装感兴趣。由此可见，高校服装租赁机构的市场非常广阔。
五、市场竞争分析
1、市场需求
（1）面试和表演较多，而正装价格昂贵且使用频繁，多为租来的。据统计，学生对正装的需求很大。
（2）市场供给：目前市区只有这类机构，大学城没有服装租赁机构，处于空白区。
2、竞争优势
五大优势：价格优势、地理优势、网络优势、政策优势、团队合作。
（1）地理优势
与集中在市区的租赁机构相比，我们有：
①时间优势：有效节省学生在大学城的时间。
②安全优势：避免交通安全问题。
③成本优势：不用付车费就可以在学校租房。
（2）价格优势
由于公司位于郊区，店面租金和水电费用都比较便宜，主要服务学生，价格也比较低。
（3）人脉优势
我们熟悉的大学生和社团部长，提供了一个额外的租借衣服的渠道。作为在校学生，我们的社会信任感比较高。
（4）政策优势
国家鼓励大学生自主创业，有政策保障，有资金支持。如免费风险评估、免费政策培训、免费贷款担保、部分减免税等。
（5）团队合作的优势
作为一名学生，我与学生群体有着广泛的接触，了解学生的消费习惯和心理。促进学校的广告和促销活动。
我们的团队有信心、激情和热情做好这项工作。
六、团队和组织模式
1、组织结构和管理团队
（1）初始阶段
公司性质为有限责任公司，初期将采用职能部门的组织架构，实现总经理负责制。总经理由营销、技术、财务、客服、人力资源副总经理组成。这些将由公司初步设定
会聘请不同专业背景优势的创始人，我们也会聘请有资深经验的企业顾问。这种组织结构有利于提高前期各部门的组织统一性和专业化程度。
我们最初的管理团队充满激情、创造力和统一的目标。此外，公司将利用丰富的校园人才资源储备后备人才，以实现持续增长。
（2）中后期
当公司规模达到一定水平后，我们将采用区域性的部门组织架构，聘请专业的管理团队，所有权和经营权分离。这将有助于企业因地制宜地制定不同的战略。
2、组织体系和企业文化
公司将制定一套完善而严格的管理制度。在绩效考核中，我们将采用不同的量化考核方法，借鉴和吸收知名企业的精华，充分发挥员工的最大作用。在建立企业文化时，要以顾客满意和创新为核心，形成自己的无形资产和核心竞争力。
七、市场战略
1、出租各种活动服装是我们面临的主要市场。通过租赁，我们可以在大学生中进行销售沟通。
2、营销团队由大学生组成，优先考虑每个组织的成员。薪酬分为底薪和提成，提成为主，团队成员受提成激励。成立财务、人事、营销、服装管理等部门，主要成员兼任销售，实现团队的自我监督我设法。
3、推广计划：为客户申请租赁会员卡。所有会员租用时均可享受八折优惠，并享受三次免费赠送一张的优惠。广告策略：发传单、两餐前贴宣传板、校园广播、推荐会员等。此外，我们积极为各种活动提供免费服装赞助，以提高知名度。
4、随学期阶段调整价格，多活动增加租赁价格，少活动时适当降低租赁价格增加租赁量。淡季举行大型促销活动。
八、制造计划
1、所有服装都是直接到服装厂做的，有各种型号和款式。型号以标准型号为准，数量以对型号和款式的需求为主。
2、新产品上市计划：在每个学年结束时更新库存。新产品主要是新的款式和类型，增加服装类型来提高对客户的吸引力。
3、以西装为主的业务下慢慢增加礼仪服装和表演服装的数量，以经常租赁的经常使用的客户为第一。
4、严格控制服装质量，加强对服装的定期检查，有轻微损伤的服装及时修复，不能修复或严重损伤的应及时销毁。
九、财务计划
1、财务预测
由于公司是学生组织，成本相对较低，资金来源是通过自筹、集资、融资等方式获得。所以初步估算成本为3万元。半年赚成本，一年翻一番利润。两年后市场扩大，三年后市场覆盖烟台五所高校。形成连锁分店，成为大学里不可缺少的公司之一。
2、资金使用计划
建议的初始投资主要用于以下方面：
形成初期和进一步扩大生产能力，购买相关设备，运费和安装费、服装购置费、人工费等总购置费。
适当营销活动产生的活动费用、相关营销人员的费用、市场开发、宣传和广告活动的费用、初步问卷调查的费用等。R&D部门的研究费用、相关设备的采购、车间的租赁费用等。
日常管理活动产生的费用，包括租用办公空间和购买办公用品相关配套设施产生的费用。
3、融资计划
公司追求资金来源多元化，在目前员工注资的同时吸收社会上有识之士的投资，或者股东可以自己集资。
4、现金流预测
资本投资预算表
5、投资回报率
经过三个月的运营，基本保持正常的业务水平。效益好的话，半年左右收回成本。预测收入的毛利率在30%左右。
只要生意做得好，一年就能收回投资成本。一般大学生刚入学，会参加一些正规的活动，而大部分新生往往毫无准备。所以我们公司恰好满足新生的需求。这样就形成了一个很好的流通体系，最终各个档次的正装需求都由我们来提供。
6、投资回收期
前期公司投入3万元启动资金，使得公司对西装的需求大幅增加。预计一年内收回全部成本。在此基础上，公司的业务将扩大，包括服装、晚礼服、礼仪服装等。，从而提高公司的声誉，为以后在大学的业务打下基础。
7、财务预测基础
销售收入预测
由于企业第一年有施工期，销量较小，随着产销进入正常期，销量会逐渐增加。根据销售部提供的预测数据，未来五年主营业务收入预测数据如下
十、风险和风险管理
1、风险控制
为了防止公司决策失误，采取了集体会议和集体表决的方式，有利于决策的科学化和民主化。为防止商业纠纷，应明确法律责任，必要时聘请律师维护合法权益。对于租赁货物的损坏和组装货物的丢失，实施了一系列有效的规章制度。
2、政策风险
公司的政策由公司大股东起草，再由投资者投票表决，通过监管部门的审核，保证政策的顺利实施。因此，政策的风险大大降低。如有侧漏，将以最快的方式讨论研究制定解决方案，不影响公司正常运营，不损害投资者利益。
3、法律风险
公司制定完善的法律制度，做到遵纪守法，按照法律要求做好每一件事。
4、竞争风险
与学校现有的小型租赁服务店相比，公司的组织管理更加完善，完全超越了其他小型店铺的组织形式，完全形成了一个规模大、系统化、有组织、有纪律、盈利的公司。竞争力比较强，我们的目标是垄断和规模化学校的租赁业务，使其发展壮大最大化。