创业者的早安心语（汇集17篇）_创业者的早安心语

时间:2017-04-30 作者:工作汇报网

创业者的早安心语（汇集17篇）。

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

创业一直被人们所追求，不论是青年创业还是中年创业，千万不要选择盲目的跟风，看着什么挣钱就去投资什么，要选择自己喜欢的，适合自己的项目，做好充分的准备，使自己在创业的`过程中找到头绪，不影响创业效果。

一、寻找商机作到三不可

1、流行性不能太强中年人敏感度不如青年人，同时创业寿命短，可能又会面临重新选择，要选择市场空间大并且可以稳定发展的行业。

2、体力负担不能过重中年人体能已经开始下降，不可以选择强度较高的体力操作项目。

3、中年人是一生中经济压力和精神负担最重的时期，体能开始下降，经不起人生大起大落。因此，不可选择资金大，技术门槛高的行业，如健身中心、大中型餐饮、品牌时装代理等;而一些专业性太强的行业如专业美容、电器维修、汽车修理也不太适合。

二、服务业作为主要选择方向

有专家表示，中年创业最好选择服务业为主，而且服务业中加盟连锁体系正走向成熟，加盟企业也比较多，选择机会相对多;同时，创业者可以借助加盟总部的技术、管理、品牌支持将成功模式进行复制。如特色餐饮、专卖店、便利店、干洗连锁店等。

三、选择投资抓住四个基本点

1、要有相关的专业技术或技能作为依托

创业者必须有一定的专业技能和管理能力，从自己所熟悉的行业做起，这样你比较容易进入角色，如开汽车美容店的人必须了解汽车，懂得汽车维护维修专业知识，甚至本人曾经是修理工;开饭店必须有餐饮从业经历等等。

2、符合自己喜好或偏好

四十岁以上的中年人个性及生活习性基本定型，创业尽可能在所喜好的领域中选择项目，这样有利于早日成功。如你对汽车有偏好，那么不妨开一家汽车美容行;你对饮食有研究，你可以开一家特色小吃店。

3、要结合以往的工作资源

所谓资源就是你的工作交往渠道和人脉。无论你在国企工作，还是机关事业单位工作，因工作关系，都会有一定的人员交往和业务联系，这就是你的资源。如你曾是国企销售人员，你就可以从事相同或相近的产品经营或代理;如果你是行政管理人员，那么，你一定具有良好的职业素质，有组织能力和管理能力，你就可以从事技术性不太强，各类中介服务、商务代理等方面工作;如果你有技术但缺乏资金，你可以与他人合作，以技术入股，但入股前一定明确股权比例和经营方式。

4、项目要有稳定的成长空间

中年人不同于年轻人，做生意不能赶时髦去跟风，最好选择有稳定发展空间的行业。如特色餐饮、教育培训、儿童益智教育等，以及关注特殊群体，如老年人、伤残人生活用品及健康服务等。

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

有关部门的统计数据显示，创业仅1年就获得成功的女性约占90%，男性创业1年成功率仅为50%。这个数字说明女性创业具备一定的优势，女性创业的起点比较虽低，但风险小，反而更容易成功。从另一个角度分析，女性比男性更加谨慎小心、节俭和精打细算也是创业成功率高的重要原因。可以说，女性创业成功率较高已是一种普遍现象，尤其在我市第三类产业体现得尤为明显，因此，《职撤特推出《女性创业故事》，拟通过报道女性创业成功的典型案例，让读者了解并体味女性创业“旅程”的苦与乐、悲与欢。

起步

年轻的25岁的阿兰坐在我的对面，长发披肩，素面朝天，礼貌和善，怎么看她还都是一个刚刚走出校门的学生。谈起自己的和创业的艰辛，一层薄薄的水汽慢慢盈满她美丽的双眼。

毕业之初曾做会计

生在台山长在江门的阿兰有一个非常的童年，从小她就有个心愿，希望能到山区、到最穷最没有能力的地方当一个小学教师，把童年的带给那儿的孩子们。考时，由于经商的坚持，她无奈地报考了国际贸易专业。2002年毕业后，阿兰顺利进入广州一家高科技公司做会计，开始了她的工薪生涯。

小女孩触动多年

“去年的一天傍晚，我在花都工厂门口看到一个小女孩，她看上去只有5岁，却站在垃圾堆旁捧着一本书在读，那个画面让我震惊。”阿兰就走上前和她攀谈，才知道小女孩已经7岁了，那本书是她从垃圾堆里捡出来的，小女孩自己也是养父7年前从雅瑶镇的垃圾堆里捡出来的。养父已经50多岁了，仍以捡垃圾为生，每月有200多元收入，根本没有能力送她上学。“我立刻决定要帮助她，但如果自己都生存不了，又何谈帮助别人？这时候我开始考虑不做工薪族，自己创业。”多年前的重又浮出心海，强烈而不可抗拒。

也应有自己的

为那个小女孩联系了学校并资助她上学后，阿兰就开始了自己的“圆梦之旅”。她想从事幼儿，但又不传统的方法。在网上搜来搜去，有一天她发现了美国某品牌的感统训练，这种训练方法让1－15岁的孩子通过器材在玩乐中矫正感统失调作用，符合她心目中的理念，于是决定加盟其中。“我的家人和朋友以为我要办一个幼儿园，没有人同意，但我是一个比较自我的人，在我心里，不单单应该只拥有，她还应该拥有自己的。”于是她在市区租下一间120平米的房子，开始了她的创业生涯。

圆梦之路

边流鼻涕边派传单

8万启动资金投入后，今年1月份，中心开业了。第一天没有一个顾客上门，第二天只有一个顾客签单，紧接着一星期都没有一个顾客。不仅没有顾客，那时候阿兰还没有别的老师，店里店外只有她一个人。阿兰经常从早上8点钟坐到晚上10点钟，呆呆地望着店外想：“我怎样才能不赔钱？”她意识到自己开业心切，没有注意到江门家长对感统并不是很了解。于是她重新设计了宣传单式样，亲自到附近的幼儿园门口派，加大了宣传力度。“那时候天很冷，我被冻得直流鼻涕，可是心里面兴奋得不得了。”

多次被赶始终坚持不懈

谈起创业的艰辛，阿兰没有说很多。她只说了两个细节。一是她在幼儿园门口派宣传单时曾多次被赶。她总是趁幼儿园放学时给家长派，一次有个老师出来对她说：“哎，我们园长让你不要在我们门口派传单。”阿兰说：“让你们园长亲自来跟我说我才走。”就这样硬着头皮厚着脸皮继续派。二是开业之初人手缺乏，她请朋友来帮忙。朋友们看她边流鼻涕边派单子，都非常不理解，他们认为干这种事儿非常丢份。

美梦成真

从赔3000元到赚200元

“这样一个小小的中心，每个月的开支在5000元左右。不瞒你说，第一个月我赔了3000元，第二个月我赚了200元，第三个月我赚得更多。”阿兰地说。由于同时拿下了江门和惠州的代理权，今年2月，她在男朋友的故乡惠州又开了一家分店：“惠州家长对感统了解得比较多，我们第一个月就盈了利。”“这两个店都是我在独立。″阿兰说。“如果有可能，今年9月份后我还打算在广州开第三家分店。”

来训练的小朋友越来越多

“我阿兰的理念。”在楼下等待孩子上课的一个妈妈说：“第一天上课时我对阿兰说我的孩子哪方面不好，阿兰立刻批评我说，你的孩子很好，很聪明，她和别的孩子没什么不同。老师能从这么平等的角度来欣赏孩子，我立刻决定送女儿来这里训练。”还有的家长认为阿兰填补了江门幼教方面的一个空白：“女儿在上海时一直都上感统课，来江门后我一直都在期待着这里有类似专业机构出现，所以这里一开业我们就来了。”了解阿兰和感统的家长越来越多，阿兰的生意也一天天好起来。

帮助更多的人创造生活

谈到未来，阿兰充满了信心：“只有的店，没有的行业，这个行业很有力。”“你现在开训练中心，原来在学校所学的知识岂不荒废了？”记者问到。“学国际贸易让我更广，对我这两个店很有帮助。”阿兰并不后悔自己的选择。

“生活是的，我觉得生活中有许多事情是很的。你知道吗？我资助的那个小女孩上学一个星期后就被老师选为班长，现在二年级的小哥哥做不出数学题都会找她做——她好厉害啊！我希望我能赚很多很多的钱，然后做我想做的事情，帮助更多的人去创造生活。”阿兰由衷地说。

为她们喝彩

她们有的被生活逼的走头无路才选择创业，比如下岗工人；有的走南闯北，以坚韧不拔、吃苦耐劳的性子闯出一片天地，比如外来妹从打工走向创业；有的拥有高学历却因不愿为别人打工而选择创业，比如女生创业……新闻网电子版 PDF版江门日报－－强势媒体·出色新闻她们为民营经济、个体经济发展添加了一抹感人而不乏感性、浪漫而富有传奇的色彩，她们为缓解社会就业做出了自己的，她们还让她们的提前进入小康生活。

她们就是一群令人钦佩的女性创业者。

拿华园路一家早餐店年过四十的娘来说，据说生活经历颇为坎坷，但就是她开创的这家店因为早餐丰富、味道可口成为附近居民的首寻过早”饮食店，曾经一个顾客开玩笑的跟娘说：假如她这家早餐店能上市，他一个买她们的股票。这可能从一方面反映了该店生意的红火。

另一位女性创业者是笔者的老乡，一个中专生，19岁只身闯荡江门，没有高文凭，更没有技术，只能成为一个电器厂流水线操作工，但是如今的她已经成为新会某律师事务所的合伙人，一位小有名气的律师。

每当笔者想起这两位平凡的女性，心中不由地为她们喝彩，钦佩之情油然而生。可以说，几千年以来的女性优良传统在这两位创业者身上体现得淋漓尽致，那就是坚韧的个性。前者每天早上3、4点起来做早餐，后者每天工作十几个小时，一点点地积累资本。这种坚韧不拔的个性是铸就她们成功的关键。

女性有着坚韧的耐力，有着精细的心思，有着无穷的创意……当这些优点运用到创业上，往往能让她们事半功倍。虽然创业的道路崎岖，但是她们总能克服难关。或者就因为这个原因，女性创业者更应该受到我们的尊敬。

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

创业者的十二条戒律

戒律1、一窝蜂的心态

未经过完整的计划安排一窝蜂的心态等热潮一过通通关起来失败的例子太多了

戒律2、经营不顺时就想收起来再回去找工作的打算

没有决心和毅力来接受种种挑战是不可能有成>果的

戒律3、公私不分

公款私用的情况帐目不清楚那里赚钱那里赔钱就很难知道了

戒律4、好高鹜远

过度自信乐观很容易导致投资决策错误

戒律5、迟到早退或累了就关门休息

顾客常常吃闭门羹你想他会开心吗

戒律6、合伙协议事项没有正式文件记载

合作过程中很容易意见不合或起纠纷丑话没说前头很可能造成分、

戒律7、重排场装潢

过度造成资金吃紧回收较慢如果房东不续约怎么办

戒律8、先营业再边做边学

很有可能一开始就砸坏你的品牌

戒律9、资金成本不足

谁敢保证一开店就赚钱的生意准备周转金是绝对有必要的

戒律个性兴趣不合

开店是长久经营才有利润个性不合是很难持久经营一行业的'

戒律没笑脸对待迎客人

顾客喜欢看扑克脸还是笑脸

戒律得过且过的心态

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

第一阶段：确定经营观念，设定企业目标。“首先必须确立企业标的”。这是经营者(或创业者)的经营理念，也就是所谓的公司信条，简单的说就是企业要以什么样的方式生存;依靠什么样的条件经营什么样的内容;然后组织什么样的人力;建立什么样的规模;形成什么样的作风;达到什么样的目标。

第二阶段：予以预测。就是说你的主观意见不管倾向哪一面，但企业是在被客观的经济环境所围绕。也就是说所有的规划必须从客观出发，否则就是空中楼阁。

而你预测的内容一般也就是：社会、经济走向、行业发展速度、技术应用程度、企业的行业地位、市场占有率、年的业绩、企业方向、产品、顾客需求等。

第三阶段：构想经营计划概要。

依照你自己主观的意见和客观的'环境因素，然后在去考虑：何时，何处，何人组织，何种办法，何以实施，何以保障，到何种程度，用多少资金。这一套要是全做下来，你的经营计划也就基本完成了。

第四阶段：再设立一些个别计划加以补充。

就是说你的企业的单项或部门计划，一般的企业无外呼制品计划、技术开发计划、组织计划、用人计划、资金计划、销售计划…

这里要注意的是这些个别计划是整个基本计划的源泉，而整体计划又调控平衡个别计划的确立，也就是大方向，两者之间千万不可有所冲突。

还有个比较重要的个别计划就是利益计划：

你的目标利益的设定方法是以你的利益实现为目标，来决定全年销售额、总费用、和固定费用…

年轻人有的是时间和机会。做事不能太鲁曼，切勿太急功近利，一定要知道，凡是有过程的。

不知道投资什么?你可以参考下：

1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。

2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。

3：再看看你的资金情况!几万元，可能做不了什么大的投资。

一方面，你可以作为自己生活保障，选择一个平台，去工作学习一番。

另一方面，可以尝试一些低投资的行业，比如个体户、小摊贩、网络商店。逐渐积累成本和渠道。

4：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。

5：适当的也要考虑一下，地区的商情。

这个说起来比较复杂。其实也是个人的经验。做一个商人，需要有一定的商业嗅觉。到什么地区，就能估计到做什么会比较容易立足。也可以请教一下当地的投资顾问公司，甚至工商局。他们或许能给你不少启迪。

创业的项目很多，更多的是看你做什么，是不适合市场，有没有先机，是否可以长久发展，这里很重要，而创业说难也难说不难也不难，就像你现在去摆地摊，如果做肯定不成功，因为市场饱和了，做的人太多了，现在的地摊肯定对不不过超市，您说呢，这就是时机的趋势性，30年前，别人告诉你摆地摊可以赚钱，你说别人是骗子，20年前，别人告诉你股票可以赚钱，你说别人是骗子，10年前，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，别人说他是骗子，而今天，那些说别人是骗子的人生活质量一天比一天差，而那些所谓的“骗子”却一个个的成为了成功人士。

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

各地产品种类不一,如安徽阜南柳编,如今能生产各类柳编工艺品20大系列、上万个品种④。这些种类在日常生活中常见的有:①生活类,包括各种筐、篮、盘、篓等;②装饰类,如吊篮、花瓶、屏风、动物形象等;③家具类,如桌、椅、屏风等。其中每类又可细分,如筐类又有纸筐、毛巾筐、装饰筐等,篮类又有花篮、菜篮、水果篮等。每种由于细节处理不同,如吊篮又有不同的造型,有浅腹(用于水插鲜花)深腹(用于盆花)之分;还有同样器形编织手法上的区别,如此细分累计能多达上万个品种。如被编制成各种各样家居装饰品的柳编产品,姿态万千、争奇斗艳:既有成套“沙发”,又有休闲雅致的藤椅、茶几和屏风,造型奇异的灯具,既可观赏又实用。各种柳编工艺品较之传统柳编呈现出形态各异、器形多样化的时代特征。

现代技术的发展使柳编工艺品面貌发生改观,由于与铁艺、藤条等材质的不同组合,产品主体骨架形态更容易处理成不同的形态,因此,柳编产品在原有的程式上出现了更多体量较大、形态变化自由的造型。不同材质组合的产品,不仅符合了当前田园趣味的审美需求,具有持久耐用的使用功能,而且与传统的篓、筐等造型相比体积更大,形态更自由。

传统柳编就地取材,就近消费,消费目的单一,“编筐、编篓,家家都有”,因此,对产品的运输、存放、审美特征都没有特殊要求。如今,为了满足生产、销售环节的不同需求,逐渐发展出众多组合化的产品,柳编器物的组合化体现在两个方面。

一是产品自身出现系列化的设计,形成组合。产品自身出现系列化的设计源于当前消费发展的需要。柳编过去主要是用剥了皮的柳条编织各式的篮子,如今,随着机械运输的普遍运用,柳编消费群体不断扩大,我国目前的柳编产品已远销海内外。

因此,产品运输环节所产生的相关费用在产品设计环节均需考虑,因此,产品的体型呈现出大套小的组合关系,器形出现较多系列化特征。这一特征在家具组合和日用品组合中显得极为明显。例如,当前在市场上流行的柳编收纳筐,不论方、圆,往往是以大套小的三件组合或四件组合,在产品尺寸的大小上有明显的设计意识。相同设计风格、形式的产品系列化生产不仅降低了消费成本,而且有利于满足不同的消费需求。

二是柳编产品作为其他器物的一部分,通过组合形成新的整体。这一特征主要体现在混合材料的运用上。例如,木质斗柜的设计,抛弃传统木质抽屉的做法,代以柳编抽屉,既降低成本,又形成木质柜体质地与编织柳条材质、肌理对比产生的美感,使作品更富田园气息。

传统的柳编工艺方法原来比较单一,就是用柳条和由柳条加工成的劈柳、柳皮编织而成,器物色彩为材质的本色。如今柳编产品一方面在着色工艺上大做文章,一方面在器物上运用有色装饰增辉添彩,器物色彩呈现丰富化的特征。

柳编目前主要发展出包括染色、熏蒸、烤漆等着色工艺。通过不同的着色工艺,使得当前的柳编产品从颜色上分,既有洁白无瑕的.光条编,又有色彩绚丽的色编,白的洁白,红的艳丽,黄的透亮,黑的如漆,色彩变化丰富。着色工艺带来的色彩变化相对于柳编产品整体来讲是一种极大的丰富。

此外,现代染织工艺的发展为织物的大量生产提供了条件,也为柳编器物选用不同材质的里布进行衬里工艺的处理提供了可能。如今,众多柳编器物选择衬里工艺进行装饰,广泛运用于各种收纳器形中,为柳编产品的“增色”作出了突出的贡献。

由于织物在柳编装饰中的选择与运用,当下的柳编一方面不仅有着柳编基材的色彩之美,同时由于不同的里衬色彩和纹饰的选择,柳编产品还能够巧妙地突破传统器物色彩相对单一的限制,器物色彩更加丰富多样。艺术需要创新,只有创新才有发展。正是由于在造型形态上不断创新,适应新时代的需求,我国的柳编艺术才得以在众多传统美术门类出现萎缩的时候,异军突起,发展壮大。

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

给创业者的10条忠告

1.有信息，敢挑战!

要相信自己的能力，给自己足够的信心和勇气。风险是达成创业成功的必然因素。接受风险的勇气来源于你的自信。勇于卖出第一步，勇于尝试，不惧失败和挫折，挑战高度和难度。把你的商业构想变成创业现实。

2.了解自己的兴趣点!

你必须要了解你的兴趣点在哪里，以及哪些事能让你高兴。你可以设计出一条能让你找到职业归属感的路径。从兴趣出发，以兴趣为基础，会让行动更具动力，更加有效。即便是遇到险阻，也不会缺少解决问题的主动性与自发性。

3.主次分明、轻重有序!

一个大梦想是由多个小梦想构成的，小梦想中也有主次之序、轻重之分。如何在正确的阶段开展业务，先做什么，后做什么，哪些要主攻，哪些可以兼顾，都要做到心里有数、行动有序。

4.了解客户，发现潜在需求!

作为一个创业者，在理解自己的产品的基础上要多了解客户，多与客户沟通交流，维系客户关系。知道客户想要什么，即将想要什么，你又能提供哪些需求，怎样满足客户的需求，为客户创造价值，提高产品附加值。

5.学无止境，注重教育

俗话说，活到老学到老，一个企业的发展壮大和经营少不了广泛的学识和能力。用培训提升自己!教育是通往商业成功的一个主要因素，但是教育是通过多种形式实现的。可以是正规的学校教育，实践培训，也可以是经验丰富专业人士的指导。

6.注重员工培训!

为了保持企业的实力，必须培养你的员工成为敢于承担风险的'创新者和创造一个鼓励创新式思维的环境。多开展拓展训练和相关培训，在提升能力的基础上进一步提升员工的其它素养。

7.回馈社会。

获取与奉献是相互作用、相互联系的有机统一体。作为一个商业人士，你从社会收获了很多。因此对于你而言很重要的一点是，你要通过慈善活动或其他企业活动来回馈社会。

8.发展人脉关系。

企业成功贵在“有人”，当你拥有丰富的人脉资源和客户关系，业务的开展将不再困难。发展一个包括你的供应者，客户和竞争者在内的强大商业关系网络就成为了每个创业者的必要技能。

9.外向型的思维!

海外教育和职业经历都是学习新东西和进行创新的好方法。即便你打算在中国开始你的新业务，外向型思维也会有助于你的商业成功。

10.朝着令你幸福的方向走!

无论开拓新业务会面临什么样的挑战，总是朝着令你快乐的方向前进。如果你照做，你会最终收获作为创业者的成功。

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

供应商如何去复盖市场中的每一块？从这里能找出一个商机，这就是新创公司必需要做的这一块。这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它。

而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的，对一些大公司的成功的退出也是适用的。对新创公司来讲，这一点就是要集中火力攻克的一点，这也是能吸引风险投资商的一点。

第六步；创业模式的细分

知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。

分析自然就需要各种各样的信息，当然也需要正确的观念与思维模式，因此，创业商机的分析既不能缺少足够的信息收集，创业者自身也要具备够用的头脑。从难易程度上来看，信息收集可能更简单一些，毕竟如今是一个信息日益开放化的网络时代，而对于创业者自身的思维模式而言，平时的培养才是问题的关键。

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

成功创业者无不且有鲜明的个性，其中最为重要要是，有独立性，竟争性，求异性和坚韧性等四个方面

真正决定独立创业的人，要认识到什么是真正独立，真正的独立性首先要从思想上独立。承认专家权威的存在。但不盲目听从，信从他人的建意，要用自己独立的头脑去思考，

有人形容商场如战场，商业就是商战，战场是很残酷的，断兵相见，只有那些善于竞争，勇往向前的人才能胜利。才能成功

心理学证明。人的内心是很脆弱的，根据人们对内心脆弱的表现，可以将人的内心分成二大类，一类是：鸵鸟型。另一类是豹子型。鸵鸟型的人面对凶险时，第一反应是逃避，

和像鸵鸟一样，鸵鸟遇到困难会将头藏在沙子中或其它地方，它以为敌人就看不到自己了。自身就安全了，这是典型的掩耳盗铃，自欺欺人，这是一种一厢情愿的想法更是增加了鸵鸟被捉的可能性，还有一种豹子型，他们遇到困难也很怕，但是不选择逃避的。因为他们知道遇到困难一味的逃避永远无法解决问题，也不能占据主动地位，只有挺起胸，抬起头，勇敢面对危险，才能保持清醒的头脑，发现对方的弱点，创业者创业中有许多仅争对手，一定要被对方貌似强大的实力所吓倒，而要以豹子型人的姿态去直面对待，寻找良机，分析对手。最后战胜对方

创业的道路上既有成功，也有失败，无论是面对成功还是失败，创业者要充分发挥坚忍不拔的品质，爱迪生发明电灯的时候，尝试了近1000次，但上每次以失败而告终，许多人都劝爱迪生放弃，因为打败了那么多，肯定这件事是无法成功的，但是爱迪生却不这样看待这个问题，他说“每一次失败证明这么做是是不对的，但总有一次正确的做法”

创业者不仅要培养自己面对失败坚忍不拔的品品质，而且要在公司建立一宽容的机制，充许员工犯错，鼓励员工勇敢去创新，

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

一、管好资金，企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。

因此，一定要有“多少实力做多少事”的观念，不要举债经营。

二、慎选行业。要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步发展。

三、放眼长远。小企业的发展，稳健永远要比成长更重要，如果你每年能有30%的利润，3到5年后你就能有机会把事业做得更大，因此要有跑马拉松的耐力及准备，一步一个脚印，按部就班，不要存有抢短线、做投机的幻想，

四、先求生存。要先扎好根基，求生存后再求发展，切勿好高骛远、贪图业绩，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

五、精兵简政。公司初期必须精简、节约、高效、务实，不要追求表面的浮华，不必为太长远的设想先期投资。

六、坚韧不拔。有计划，有目标，有理想，还必须有坚强的耐心与意志力来实施，用微笑面对挫折，不达目标绝不罢休。

七、结好同盟。创业一定要讲求联盟战略，特别是要与同业联盟，在自有产品之外，附带推销其他相关产品。这样不仅能提高自有产品的吸引力，满足顾客的需求，还能增加自己的竞争力与收益。

想要让别人的经验能为自己所用，那创业者就要能理解这些成功经验，这不是简单的操作规程，不能照着做了事，创业者要找到适合自己情况的行事方式，这样，那些成功经验才能发挥应有的作用。

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

关于给创业者的四条忠告

当我下定决心创业的时候，我既欢欣雀跃又心怀忐忑。脑子里有无数的想法层出不穷，我做了无数个决定，但却对可能的结果一无所知。初生牛犊不怕虎，我尽管在这方面毫无经验可谈，但却无所畏惧，一往直前。现在回想起来，这种不撞南墙不回头的固执真的让我多走了不少弯路。

1、赚的盆满钵满也不等于成功

如果你不懂得怎样利用一笔财富，那么再多的钱也终究会有挥霍殆尽的一天。

当我成功卖掉我的第一家公司时，我赚得了人生的第一桶金。因为数目不小，所以我有些飘飘然，俨然成为了一名“人生赢家”。当时的我并没有想到，这笔财富会带来一系列的麻烦，以至于在不久之后，我甚至比最初创业时还要穷困潦倒。事后，我深刻反思了导致这一切的原因，那就是我没有理解这笔钱是怎么来的，没能正确地管理和使用它。我本该将他们投资到另一项蒸蒸日上的事业中去，让小钱生大钱，大钱生大大钱的！

回顾那段惨痛的经历，我总念叨应该早点找一位财务管理或者“人生导师”，这样就能早日了解如何省钱，如何花钱，如何钱生钱。不过话说回来，吃一堑长一智，跌跟头也未必都是坏事。

2、要不耻下问

刚刚接触网络营销时，我对这方面一窍不通。然而，我却很少向别人请教，一是觉得这是一种软弱的表现；二是担心我费心营造的高冷上司形象会瞬间土崩瓦解。

当然我又错了，尽管我意识到这一点已经是很久以后了。如果我当初早点和这个领域的专业人才沟通，就能很快抓住关键点，不至于白做一大堆无用功，多花了几倍的时间才使企业的网络营销系统投入运营。事实上，磨刀不误砍柴工，时刻学会向他人虚心求教，不仅能够缩短进入某一行业的摸索时间，还能节省精力和金钱，可谓一举两得。

很多创业者都知道要听取他人的意见和忠告，但他们往往是被动而为之的，出了问题才多方请教解决方案。其实，在创业初始，就可以以拜很多富有经验的成功人士为师，他们会给你提供诸多指导，这些都是不可多得的“秘方”，必定让你受益匪浅。

3、产品发布之前不必尽善尽美

我相信很多创始人都是完美主义者，我也一样，所以我会在一件“新作品”完成前花费大量的精力反复修改。不出所料，我在事后悔不当初，因为浪费了太多的时间和金钱，更失去了早些进入市场的机会。其实用户并不会太过在意新发布的`产品是否完美无缺，他们更注重的是在给予反馈之后，产品体验是否会按照他们的想法变得越来越好。

实际上，产品之所以有存在的价值，就是因为它切实帮助用户解决了一些棘手的问题。因此，只要产品满足这一点，它就有了存在的意义，这就是产品开发的“最低纲领”。而现实中，许多创业者把目标定的遥不可及，这就没有必要了。退一步说，只要你的产品或服务比目标市场的任何一位竞争对手要好就足够了，再“追求卓越”也只是多余的情怀罢了。

在之后的创业里，我的初始产品都以简单为主，只嵌入体现产品功能的关键元素，在吸引一批用户并让他们体会到产品的核心优势时，其他的更新和提升都会是锦上添花。但不要忘记这个方法的首要前提，那就是发掘用户的真正需求。找准一点，然后深挖，不求面面俱到，但要一枝独秀。只有了解什么是用户真正想要的，才能让他们自觉向外宣传，拓展新用户。

4、不要局限于一个领域

在初期的创业挣扎之后，我在网络营销这个领域开始如鱼得水，一切都在往好的方向发展。然而问题来了，领域的单一性让我看到了横亘在眼前的巨大屏障：如果我只在这个领域混下去，撑死了也只是一名小企业家，不会再有什么飞跃性进展。

在意识到公司发展的局限性之后，我灵机一动，一个大胆的想法在脑海中形成——我可以把在网络营销领域学到的技巧投射到其他感兴趣的行业！说干就干，在一段时间的尝试以后，我果然开始盈利了。有时成功与你只隔了一层纸，只要敢于打破心中的桎梏，勇于尝试，就会有不一样的发现。

可能你要强调创业者的专业性和专一性，但那只会束缚你的发展。我在研究网上发票和商业级付款之前，对这些名词一无所知，正是在我研究这个领域的过程中，我发现了突破点。然后，我就开始把我在网络营销领域学到的知识有选择地迁移过来，结果旗开得胜。

这并不是要你模糊每个领域之间的界限，开发和运营一项业务，有很多基本的原则本就是相通的，其中奥义还需在实践中慢慢体会。我是个很喜欢反思的人，这件事又让我懊悔当初没有早些进军其他领域，在很多产业都错失先机。所以，不论你对于一个新领域的了解程度有多少，你都能在已知和未知间架起桥梁。

细细想来，自走上创业这条路以来，我的“事后诸葛亮”远不止这四件事，但究其根源，似乎总能回到这几点忠告上去。最后，希望你们能吸取我的教训，踩在我的肩膀上早挣钱，挣大钱。

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

一旦意识到自己经历的很可能是焦虑时，问题就变成了怎么去释放这股焦虑，从而可以在伸展自我意识和创造力的情况下做事。

Milano提出，发掘焦虑来源的第1步是注意对特定结果和身份的依附。“焦虑是恐惧有更多的恐惧。这是由依附物催生的。它根植于我们想控制周围事物的需要，为的是保证已知保持安全。”Milano建议有焦虑感的创始人看看这些问题：

·你会依附于哪一种期望、想法或者结果呢?一位特定的投资者?一位特别的客户?还是正在做的特定类型的产品?或者6个月内现金流为正?

·哪种身份在驱使着这种依附?你是不是已经给自己在投资者、媒体以及团队当中树立了这么一个形象：我是下一位颠覆性的创业者?

看下这个例子：一位创始人告诉她的投资者说公司会在6个月之内把现金流做到正。然后不可避免地遇到一些阻碍，显然目标已经无法实现了。这时候很容易就会陷入到焦虑与假设的沼泽之中无法自拔：董事会会不会让我走人?团队会不会质疑我的领导权?

另一方面，如果领导可以发掘自己依附的东西，则可以用更富建设性的方式来看待事情。Milano说：“承认对特定结果有依附，缓和对此的紧张感，然后利用你的创造力设计一条以现实为基础的新路径，这种是健康的做法。这样你就可以面对现实，然后真诚地、头脑清醒地对着你的团队说‘看起来时间不会是6个月，也许是12个月了。情况我们已经知道了，接下来我们要这么办。”

想要切断对身份的依附可能会更难，但是考虑到这一点很关键。许多创始人，无论是出于自己的战略还是由于媒体的关注，都给自己披上了“下一个大事物”的外衣。突然间，他们不仅仅是开发产品和经营公司，还得活在公众的期望里面。“一旦你的产品推出后表现不怎么好的话，那个身份就要受到威胁。到时候就不单是产品不行的问题了，大家还会指责你是骗子，是人都怕被戴上这个帽子。”

这就是创业者最大的恐惧之一：我向所有这些朋友和投资者推销这下一个大事物，结果最后没做成。我是个骗子。

Milano说：“这说明了谦虚的力量。”最鼓舞人心的领袖知道这不在于他们。他们承认会有挑战，尊重竞争，会为起伏做好准备。重要的是，他们会把这些跟团队和投资者进行沟通。“他们说，‘这不单是我的事情。需要我们共同努力才能实现这个美丽的使命。这一路上我们会遇到一些颠簸，重要的是我们——作为一个团队和一个董事会，得一起驾驭。’”

Cordaro补充说：“有特定身份是ok的，了解这一点很重要，这完全是很自然的事情，也是人性的一部分。只是你得知道所有这些身份背后都会藏着对你的期望，这些很快就会累积起来。作为领袖，相对于为了维护个人身份而做出决策，从对公司和社会最好的角度出发会愉快得多。”

在帮助客户识别出自己的无意识依附和身份之后，Milano和Cordaro就开始深入到恐惧的三个来源，也就是所谓的“恐惧的三种文化。”

·缺乏的文化：资源(比如时间、金钱等)不足的信念系统。

·反感的文化：会说“我的体验不对”或者“我不应该有这种感受”(比如惭愧、内疚等)的信念系统。

·无价值的文化：认为“我不行，这就是我”的信念系统。

为了实现下一个大事物，经常是勉强够或者每天工作16小时的大部分创业者都比较熟悉缺乏的文化。在时间不够方面，Cordaro说：“有趣的是硅谷在金融资源方面是全世界最充足的地方之一，但在时间方面却是全世界最贫乏的地方之一。”

不过Milano和Cordaro认为，缺乏的文化实际上是一种迷思，这种迷思根植于无意识的社会信念，是可以通过意识和新习惯改变的。按照Cordaro的说法，这一实践很重要，因为“一旦缺乏占据主导，自私、超竞争以及创造力停滞也会占据统治位置。反之如果充裕占据主导，慷慨、合作以及快速变革也会占据统治地位。”

在跟客户合作时，通过课程安排让他们写下新的、更有力的故事，Milano和Cordaro使得这些客户深入挖掘了自己缺乏的东西。

拒绝反感的文化

Cordaro指出，永远不要把消除恐惧作为目标，而应该承认并接受它。在所有他教导过的创业者当中他都发现了一个相同的模式：首先是想到一个好点子，然后努力把它变成现实。“这个过程很兴奋很有趣。极大受到了渴望和创意的驱动。”然后他们开始具体的公司建设工作，这时候焦虑就出现了。“有东西妨碍了我的愿景;我本来想让世界变成这样的，但有东西挡住我。这个过程当中出现恐惧是很自然的一部分。”

接受这种心态，恐惧不再像个威胁;它只不过是打包的一部分罢了。

根据Milano和Cordaro的经验，随后的心态转变会对创始人产生深远影响。当产品失败时，当新的app在应用商店只拿到2颗星时，当融资未获成功时，成功的创始人不会陷入这种思维，“这是不好的体验。事情不应该是这样的。”相反，他们会把这些障碍视为经历的一部分坦然接受——这是他们唯一可以也应该有的态度。他们把这一经历作为自己发展的机遇，愈挫愈勇，从而变为更好、更强、更鼓舞人心的领袖。

Milano说：“产品不见效时，你需要这样的反馈从而创造出大家真正需要的产品。”

每次你经历恐惧和焦虑时，其实都有信息和数据待发掘。

焦虑让你知道什么时候需要适应。Milano指出，问题在于你只是整天焦虑无所适从。如果变成习惯性的话，这些情绪并没有什么好处。习惯性焦虑几乎总会引发逃避或反感。

App只有2星?客户不喜欢——得改。Milano说：“跟恐惧保持健康关系的人会说，‘事已至此，我会接受它，拥抱它，我会接受这一信息。接下来我该怎么样创造性地去解决它呢?’”另一方面，跟恐惧保持不健康关系的领袖往往会失去路线修正的机会，陷入到事情“本该”如何发展的情绪里面，从而错过了所发出的是时候转型的有用信号。

此外，回避恐惧情绪只会拖延这种情绪。Cordaro说：“所有的情绪都是为了提供有关周围的信息。所以我们才会进化成能感受这些情绪。情绪是数据，它们帮我们在数万代的进化当中生存下来。如果我们不倾听某种情绪，就不能完全接收这一数据，它就会不断涌来。”当你让自己完全感受并接受一种情绪时，它就会迅速消散，最快往往30到90秒就没了。

照这样看的话，接受恐惧不单是好想法——还是一项重要的竞争性优势。坏产品或者低评级app不会自我修复。但通过倾听你的感受并且放手，你的问题就可以有效地减少一半。Cordaro发问：“作为创业者，你是想把自己的每一个问题都放大一倍呢，还是只想处理那些需要做的事情?”

成为团队的榜样：创业就是坐过山车。接受这一点，修复我们能修复的。就不会有崩溃发生。

形成坚定的自我价值感

最后一种恐惧文化是无价值的文化。Milano说：“这个已经不仅仅是创业独有了，而是人类的流行病。”这套信念系统会认为“我这样下去是不够的，我得做出一些非凡的事情来自我实现。”在很多年前这种文化对Milano造成的打击最大。

每当Milano问自己客户，他们是不是想通过开公司来证明点什么给自己、家人或者社会看时，回答往往是斩钉截铁的“不是”。“大多数人都没意识到无价值文化的威力有多大，直到他们犯下一个重大错误或者‘失败’。我当然也是其中之一。”

怎么才能确定自己在价值感方面有没有需要改进的地方呢?Milano指出，最快的办法之一，是问自己一个问题：“如果公司彻底失败，自己栽了个大跟头，你还会不会爱自己，接受自己?”Cordaro和Milano在上指导课时往往会看到对方马上屏住呼吸，即便是隔着屏幕也如此。Milano说：“这是非常有力，很令人震惊的体验。”

Milano说：“当我们面临着理想和梦想破灭时，觉得自我价值很低是自然反应。”对于他来说，这是他做解决食品浪费初创企业失败留给他的最好礼物。

他说;“这一经历让我陷入到失败感和低自我价值认知之中，但我也学到另一个生死攸关的重要教训，任何成功和成就都不能填补自我价值的鸿沟。豪宅、豪车或者闪亮的媒体头条也不能提供真正的自我实现。我现在体会到有用的感觉了，知道制造纯粹快乐是什么样了，这并不需要用我的公司来证明我的自我价值。在我看来，这是创业者可以去培养的最重要的技能集之一。”

有了这个体验之后，Milano现在引导客户找自己成为无价值文化之源的独特体验。他说：“也许你的父母并没有告诉你做得已经足够好了，你想努力证明自己是有价值的。”有时候这源自于职业上的惨痛经历——比如CEO的位置不保就是主要示例之一，然后你就会想去证明自己能当好CEO。

从Cordaro作为心理学家的经验来看，进行这类的自我质询对于创始人来说是很有变革性的。他说：“我见过有力的事情之一，就是大家对自己是谁以及为什么会这么做形成一种好奇心。这样一种态度使得大家可以尽可能成为对社会最有影响的人。”

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

1、向日葵

钱钟书说，在没有比向日葵更亲日的人和事物了。对于创业者来说，坚定地目标就是那颗太阳。坚定目标，要做的事就会成为一种习惯。向日葵向日久了，它也就习惯了，人们也就习惯了，不去问它为何要向日。心中有了目标，每一天都从平平淡淡的小事做起，甚至仅仅是每天不厌其烦的重复，它不需要感天动地，不需要惊世骇俗。

梵高大师和向日葵的故事也很能说明这个问题。向日葵，一种懂得寻找太阳的植物，有着与梵高本人一样的性格。他在画向日葵之前因为高更要来他的住所，与他一起做画，所以他以向日葵为介体来表达他当时那种无法抑制的兴奋的心情。在我眼里，梵高一直是个忧郁，孤寂的孩子，他不知是否喜欢向日葵。但是，我想他一定是向日葵那种高杆的精神。它是永远明快，开朗，并且灿烂的。

创业的第一步其实很简单，定下目标，选好方向，你只要去做就可以了。

2、胡杨树

成语里有一句“艰难困苦，玉汝于成”，套在创业历程里，意思是说创业不易。现在流行的“哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了又像往常一样，又开始工作了。”其实就是创业者成功后的辛酸史。忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。

胡杨树，或称“胡桐”。它和一般的杨树不同，能忍受荒漠中干旱、多变的恶劣气候，对盐碱有极强的忍耐力。在地下水的含盐量很高的塔克拉玛干沙漠中，照样枝繁叶茂。人们赞美胡杨为“沙漠的脊梁”。

工作汇报网（gSI8.cOm）编辑们的工作灵感来源:

元宵节创业者祝福语 | 送给知己的早安心语 | 幽默自嘲的早安心语 | 年关将至的早安心语 | 创业者的早安心语 | 创业者早安心语

胡杨树能够“生而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年”。为了生存，胡杨树长出不同的叶子，大叶子为了吸收阳光，小叶子为了减少水分的散失，叶片上有腊质，能够锁住每一粒水滴。刘兴亮认为，再没有什么树能够比胡杨更加坚忍的了。

这种品德，难道不是创业者最需要的？

3、蒲公英

有一种小花结的果实非常有趣，一粒粒黑色果实的'顶端带着白色的绒毛像是白色的降落伞，轻轻地摘下一枝放在嘴边，用力一吹，果实便在小伞的帮助下借势飞去，越飞越远，越飞越远……小时候老师告诉过我，这种植物叫做蒲公英。

创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。

在创业的时候，我们必须借各种各样的势，随时准备小风一吹，就能飞出去好远好远。

　 4、垂柳

垂柳枝条细长，柔软下垂，随风飘舞，姿态优美潇洒，柔条依依拂水，别有风致。垂柳有一种柔和的心态，见人就打招呼，八面玲珑。

这种心态，很多创业者并不具备，但却是必不可少的。尤其是那些曾经很成功的职业经理人转身去创业，更是需要学习。

　 5、穿天杨

穿天杨最大的特点就是要用力把自己拔得高高的，谁都不愿意矮同伴一头，然后直直的往高长，直插云霄。

穿天杨都被激发出一种欲望，这种欲望也是每一个创业者必须具备的。“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。佛经上有一句话，叫做“无欲则刚”，但要做到“无欲”不是一件容易的事。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。

创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。

为什么要创业？因为创业者心中有欲望。改变身份，提高地位，积累财富，一切的一切，都是欲望。

6、红玫瑰

红玫瑰代表什么？热情、激情。创业者应该向红玫瑰那样，时刻保持着创业的激情，这样才能保持创新精神的生命力，保持对创业伙伴们的激励，保持创业公司的活力。

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

创业者的十条血泪教训

Scott Gerber是创业家、青年企业家协会一员，也是专栏作家、天使投资人、演说家、和畅销创业书作者。他以自己一路走来的失败经验，整理出了以下10条血泪教训，和所有的创业家或有志创业青年分享：

没有营收，就没有事业

为自己打造一个营收能维持在一定水平的企业，而不要冀望那些假设的收购，或想象的创投资金。停止空想明天要做什么，而是把握今天赚取现金，否则只有死路一条。

9、你还有你的公司一点也不特别

不要因为兴奋而且觉得自己的点子很棒，就觉得自己是赢家。只要是人类就逃不过达尔文进化论和莫非定律（即“有可能出错的事情，就会出错（Anything that can go wrong will go wrong）”），赶快做出些实际成果再说吧。

8、你能完美做到几件事？

答案是一件，因为罗马和Google都不是一天造成，得从一砖一瓦开始，然后才能逐渐多样化，所以你的营运企划书越简单越好，否则还是死路一条。

7、传统的营运计划只会让你破产

营运计划不会产生营收，执行了之后才会，所以企划书要简短、讨人喜欢、并直指重点，然后就放手去做吧。

6、最糟的可能就是唯一的可能

所以永远要有备份计划，甚至是备份的备份，并总是思考不同的可能，这样就能成为更强而有力的决策者。

5、将最低的'财务假设或期望再除以4

在真正执行之前预期会赚到的数字，通常都不会发生，所以不要在宏伟的财务里程碑上坚持，而是着重在有机的成长，只要先能应付日常开销就够了。

4、策略伙伴不见得是个好点子

先思考像是利益共享或合资等其他选项，是否会是更好的选择，并且确定你对合伙对象有深度了解。如果真的决定要这样做，别忘了签一份清楚列出所有可能结果的营运协议书。

3、概念的验证不是随意的

银行、天使投资人、或创投家等不会在意你的死活，直到你在市场上占有一席之地并茁壮成长为止，所以不要浪费时间在缺乏外在资源就无法做到的点子上。

2、企业的成长需要时间

创业没有速成的诀窍，必须一步一步建立牵引力、品牌知名度、和消费者基础，才有办法进行到下一个阶段，想要跳跃式成长，只会欲速则不达。

1、不论你有多成功，还是要有可能再次失败的心理准备

越早体会到你的企业永远不可能完美，并勇于从每一次失败中记取教训，你就能成为一个真正的领导者。

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

什么叫战略?很多人把战略、目标等等混在一起。其实，战略就是在目前的情况下如何最容易最有把握去获得成功或达到你的目标的方法。而所谓的执行就是一个个战术，每一场仗怎么打，怎么用兵等等。

信心，一个企业必须有自己企业的理念，办一个公司如果只是为了挣钱，那么这个公司是做不长久的;

用心，成功的企业不是靠科班出身出来的，MBA课堂出不了企业家，都是企业家去参加MBA课堂讨论。企业家要用心去考虑; 细心，其实很多企业管理都是非常基础的，我们出现的问题或者成功都是在看似简单的问题上面。二意：做企业归根到底是一门生意，一定要全心全意用方法去做;应该有一种诚意，不管对你的客户、对投资人、对员工或对自己，都应该有一种诚意来认认真真地把你的企业做好。

一个企业的战略执行能力，可以这样比喻，如果能够把一个企业做成一栋房子，不光你自己住在里面舒服，你不住时，别人也要能够舒舒服服地住进来，这样才是好的战略执行能力。做一个企业实际上应该把这个企业做成一栋别人也可以住的房子。我们每年要接触上百个中国企业家，但是中国企业是一个企业一个样，每个企业的样子都跟领头人是一样的，一旦换了一个领头人这个企业就不再是以前那个样子。我们有进入五百强的，都是中字头的，占有中国的垄断资源。真正做到国外同行尊敬的企业基本没有，原因是什么? 我们中国不注重制度化，注重个性，注重想像力，注重自己的权利或者是这种东西的满足欲望，每个企业如果换了一个主要领导人，这个企业几乎就要从头来，这是非常大的资源浪费

定出一个战略是非常难的事情，但战略观念仅定出来挂在墙上、写在纸上没有用，战略执行起来也非常艰难。我们输在诚信不严谨、流程不严谨上，说得很好的设计，但执行起来问题却出来了。很好的战略执行出来变成了相反的。本来很好的项目你组织这个人做得不成功，有些项目给了另外一个人另外一个团队却做得很好，战略执行的严谨性和人力资源的配置起了很大作用。发展目标确定以后，整个执行或者实施过程当中要根据你不同的情况、不同的状态结合自己企业的实际情况调整实施目标，这样你这个企业就能加快发展，才能更好发展。

每一个企业有自己企业的情况。每一个企业所处的阶段不同，各自所制定的基本战略也有所不同。比如一个企业在初创阶段应该多一点胆量，少一点谨慎，多一点实干，少一点求全。初创阶段尽量壮大自己这是主要战略思想，当企业进入到一个发展阶段时期，总的应该是发展莫忘健康，一个企业五年或者八年以上，这个时期应该积极地整合各种优势资源，确定主业，使企业价值最大化。企业进入发展期，在发展时期应该处于健康状态，在过程当中制定战略时要敢于放弃一些机会。很多东西想得很好无法执行，必须让企业的负责人防止内讧。我们的企业到一定的规模时期应该学会常防，避免一些外部的干扰，这样一些好的战略才能得以实施。

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

给创业者的敬告500字

任何想的人都是怀着的，对未来的憧憬，对生活的渴望，这是一件很好的事，我大家，希望大家都成功。

但是社会是现实的，有句话叫商场如战场，所以要必须做好足够的'准备，首先是上你准备做什么，为什么要做这个，怎么去做，怎么开始，怎么发展，在哪，能冒多少风险，孙子兵法中第一句就是：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不查也。”

所以要有完善的，还有留好退路，破釜沉舟是险招，不得已才用。然后你要考虑你有多少资本，资本是多方面的，包括你对你所做的行业的了解，你的经验，你的客户，你的供应商，你的信心，最后你有多少钱，你要记住不要把所有的钱都用掉，你至少要留下足够你生活一段的费用，因为谁也不知道你是不是能在第一个月就，大部分情况是前几个月都是会亏损的，除非你拥有很好的名声，大量忠诚的客户。接着在中小公司切忌全面铺开，要集中力量，不要把战线拉的过长，建议看看《毛选》，因为这样会导致的加剧，人的精力是有限的，资金就不说了。最后说说，世界上没有一下就成功的事情，都要经历波折，所以要学会，但是什么情况下，这是个经验问题，很难说清楚。

综上所述，要就要考虑的周到一些，不要头脑发热，或是赌气去做，这样做不好的，要冷静分析，想好再说，谋定而后动，要首战成功，否则会打击信心，还要学会。

最后祝各位成功！

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

1.别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

2.建立自我追求忘我。

3.赚钱模式越多越说明你没有模式。

4.不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

5.现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

6.战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

7.我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

8.最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

9.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

10.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

11.碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

12.把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

13.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

14.战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

15.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

16.绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

17.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

18.没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

19.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

20.慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

⬒ 创业者的早安心语 ⬒

一、对课程的认识

沙盘推演：ERP沙盘推演是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，让6-8个来自不同专业学生组建公司管理团队，在模拟竞争市场上模拟公司经营过程和业务流程，让学生清晰地了解企业拥有的各种资源以及资源的来源和分布情况，初步感受公司内部运作和面临的激烈竞争。通过ERP沙盘模拟对抗的训练，获得以下四点认识：

1、认清企业资源分布与构成状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会;更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入地理解财务的战略功效，掌控企业的资金流动和财务结构，解读财务报表。

2、了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。

3、发挥团队精神，建立一种共同的语言，提高每个人的商务技巧，从而使每个部门甚至每个人都能支持公司既定的战略决策，方向一致，共同致力于企业持续经营能力的增强和经济效益的提高。

4、理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。

激情创业点燃人生梦想，但拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。创业者企业模拟经营系统是基于流程的互动经营模式的模拟经营平台。该系统与实物ERP沙盘相结合，继承了ERP实物沙盘直观形象的特点，同时实现了选单、经营过程、报表生成、结果分析等部分业务由软件系统自动完成的功能，对各个公司模拟经营企业的过程与结果实施全方位的自动监控、自动记录，实现部分业务自动化处理，将学生模拟经营企业的重点放在制定与实施各项经营决策方面，通过经营结果初步检验决策的科学性、正确性，从而培养与锻炼基本决策能力、执行能力与应变能力。ERP电子沙盘系统为创业者提供了一个积累成功经验、总结失败教训、可以反复试验、失败了还有机会重来的训练平台。

二、个人岗位职责

生产部是企业的核心部门，生产主管是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行组织与管理，并对企业生产要素的配置与产品生产承担责任。生产主管既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的执行者与监控者，对企业战略目标与经营目标的实现负有重大责任。

在ERP沙盘推演实验中，生产主管负责指挥生产设施的高度安排，保证生产运营过程的正常进行，生产能力的扩充与调整，生产设备的维护与变更处理，与采购部、市场部等部门的沟通与协调，负责管理产品库等(也可以单独设立仓储主管)。

生产主管兼任产品研发的工作职责，组织新产品研发并进行有效管理，积极主动地研究新技术、研发新产品，不断提高产品性价比，不断地制造出具有市场竞争力和可以为企业带来高额利润的产品，确保产品正常生产，保证新产品早日投产。

生产主管主要工作职责：生产主管负责生产计划的制定与落实，负责生产预算的编制与调整;组织与落实产品质量管理制度，监控产品质量动态;规划、配置和调动生产资源，组织优化生产过程，推动生产工艺路线的优化和工艺方法的改进，提出扩大生产能力的建议;负责扩充与改进生产设备，不断降低生产成本;负责生产、安全、仓储与生产现场方面的组织与管理工作。

三、ERP沙盘推演实验的认识与体会

作为广州启航科技有限公司的生产主管，我在这里一一反思，并以对比的形式，简述与总结实物沙盘与电子沙盘给我的经验教训。

(一)规则不相同

事实上，也不能说实物沙盘与电子沙盘的规则完全不相同，只是部分不相同，我会这样说，原因也全看个人的理解方向。

例如，在实物沙盘中，我原先一直不理解初和末的含义。后来，我想如果我将我的生产定位在每年的年初，那么，一年有四个季度初，四个季度末。也就是说，当季初生产，那么当季末交货也是理所当然的。本年生产的产品，有四次的交货时间，这是我自己的定位。

可是，在电子沙盘中，却不能遵循这个一贯的生产交货原则。电脑系统操作中，生产总是排在在交货前，当季生产的产品，需等到下一季度才可以交货，也就是说，在一年的交货期中，其实当年生产的产品，只有三次交货的机会。这也就使得我们公司在电子沙盘的第二年出现了预算错误，订单过多，导致后来要采取违约措施的原因。

又比如，实物沙盘的公司长贷与短货时间原则与电子沙盘略有出入。实物沙盘要求长贷为每年年末，短贷为每年年初。当时我对实物沙盘的长短贷真的很不理解，这里为什么就有年初跟年末的分法呢?而且根据所有者权益的计算，我们公司由于长期以贷还贷，所以没怎么关注过什么时候可以贷，什么时候不可以贷。到实行电子沙盘的时候，后期我们在几乎接近没有流动资金的情况下，一直都在期待着可以短贷或者长贷部分款项，可是后来无论我们如何贴现我们的应收账款，使得流动资金变大，大到多少都不能长贷或者短贷。

后来，我想了一下，难道是因为我们公司一开始就决策失误?一开始就长贷了150M，所以后面操作时由于所有者权益逐渐减少，所以我们的贷款数早已超过了每一年末的所有者权益，所以无论长贷、短贷都无法借。

(二)操作顺序没有变通性

比如在流动资金不足以支付原材料费用时，我们公司想先收回应收账款，再用应收账款补充流动资金，来支付原材料费用。我认为这个想法是完全符合现实操作的，可是，电脑系统则完全按照顺序，一定要先支付原材料，一步一步来，应收账款才会是可操作的项目。

这也是我们公司的经营经常必须以贴现下一季度应收账款来补充流动资金的原因。

(三)失误后开弓没有回头箭

我们小组在第一、二年的生产操作上，犯了两个看似简单却带来一连串资金周转不灵的失误。

其一是在第一年柔性生产线投资上，按预算来讲，第一年柔性生产线会在四个季度内完成开发，在第二年第一季度投入生产，完成对下一年变更生产的需求。可是，在投资开发柔性生产线的时候，由于操作失误，少投资了一个季度，导致第二年预算生产的产品也就相应减少了。

不过，这样还有解决的方法。可惜的是，第二年操作失误，在第一季度的时候，少投资了一个季度，把P3产品的开发期又延后了一个季度。可是订单拿多了，导致即使在一开始采取多开发四条手工生产线，也挽回不了局面。

(四)操作员与决策者分开

我觉得操作者与决策者分开，这是我们公司造成失误的很大原因。实物沙盘时，我们公司成员可以各司其职，而在电子沙盘时而只有一个操作员，且对系统操作的流程不是特别熟悉，以致造成操作上的失误。不过，这也跟时间不足很有关系吧，不可能兼顾每个负责的主管都能轮流操作的。

(五)操作员的顾此失彼

这次的电子沙盘给我的最大教训就是，不能让担任重要决策职位的人员操作系统。