圣诞节促销语
时间:2025-12-17 作者:工作汇报网圣诞节促销语(精选十五篇)。
为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案可以对15个行动明确15个大概的方向。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编收集整理的圣诞节促销语，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
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一、 活动时间：
12月10日——12月25日
二、 活动主题：
成功沟通 始于两岸
三、 组织形式：
主办单位：
承办单位：
四、 活动可操作性分析：
地处建设北大街与光华路交接口，紧邻棉一立交桥北，与邻近的中浩商务中心、东海国际大厦、老百姓大药房、米氏家具城、华普超市、北国超市等大型公共设施共同构成省会北部的商业旺圈。交通位置优越、便利，区域辐射半径内无同行竞争对手，因此，【两岸咖啡】有着得天独厚的环境优势，在此基础上，企业尽可放心利用周边有利环境、设施进行大规模、有目的的宣传。
随着东南商业经济的快速发展，人们把目光聚集在固定区域，造成一定区域内商业饱和，整体虽呈繁华之势，但因竞争趋势明显激烈，企业却未得到真正的利益。而北部承载着传输经济流通的重要责任，造成城乡、外省与本土资源的优势互补，信息的'相互交流，填补了北部市场“冷淡”的空白。所以，【两岸咖啡】圣诞节活动的实施，具有一定的可操作性、可执行性。能够促进【两岸咖啡】走新时代多功能型西餐发展道路，引导餐饮业健康和谐发展，能充分带动北部商业的发展进程，打造北部餐饮市场新型标杆！
五、 活动内容：
（一）真情【两岸】——免费品尝咖啡活动方案
时间：20xx年12月10日——12月15日（可自行选择人流高峰期时间）
地点：【两岸咖啡】门前广场
（二）【两岸咖啡】圣诞亲善大使赠送礼物活动
时间：12月23日——12月25日
地点：【两岸咖啡】二楼餐厅
（三）【两岸咖啡】
时间：12月24日20：00
地点：【两岸咖啡】二楼
六、 形象宣传制品促销投放策略：
1、台历：
制作策略：把两岸咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。
2、DM宣传单页：
制作策略：将【两岸咖啡】圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到【两岸咖啡】菜品的精典。
3、钢琴曲点单：
制作策略：中内外钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。
4、咖啡品尝操作台：
制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上【两岸咖啡】简明的精典物语，得到消费者对【两岸咖啡】的极大认可。
5、 易拉宝：
制作策略：主要内容：【两岸咖啡】精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。
6、 吊旗：主要内容：活动主题标语，“成功沟通 始于两岸”
悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动选择。
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。
8、圣诞节通票（略）
七、 活动意义：
1、 在省会咖啡西餐厅招牌菜品尝尚属首例，消费者可以在活动时间内免费享受一定优惠服务措施（品尝手工咖啡、优惠券、打折卡及礼品的赠送，招牌菜的特价推出），塑造【两岸咖啡】品牌知名度和美誉度。
2、引领【两岸咖啡】由普通消费阶层向高档位转型，彰显企业尊贵色彩，弘扬品牌文化理念，推动西餐行业健康有序地发展，促进西餐行业流畅沟通！
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一、活动背景
当今世界风云变幻，各行各业竞争十分激烈，零售行业更是如此。怎样才能吸引更多的顾客？怎样才能提高一个商场的知名度？怎样才能在强大的竞争对手面前立于不败之地？相信这是很多商家苦苦思索的一个问题。零售行业不同于其它行业，它所售出的商品包括有形产品和无形的服务以及信誉度，因此要想得利，必须不断的推陈出新，抓住消费者的心理招揽顾客。每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，是西方国家一年中最盛大的节日。作为一种由西方国家传入的节日，中国的年轻人也很喜欢这个节日。在圣诞即将来临期间，人们在走出家门，寻找节日气氛，而去商超购物，庆祝圣诞的到来，是人们的首选娱乐方式。因此，抓住这个机会，推出一系列促销活动，吸引更多的顾客，将是一次获利之举。
而在此过程中，各商家之间竞争又十分激烈，在采用促销刺激物上要有所选择：赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润。所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。
二、市场分析
（一）通过前期的街头调查结果表明，有90%以上的18—35岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日；50%的35—45的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番，而庆祝方式也不外是聚餐购物。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。
（二）美家福概况：“美家福”，一个近年在深圳龙岗坂田诞生的零售商超，她以“物鲜价平、服务至上”为核心理念，其凭借明确的市场定位、优异的品质、超前的设计以及独有的文化特色，成为商超的后起之秀，霸据了坂田的一方市场。（仅供参考）（三）竞争对手：目前，美家福在深圳坂田已经开设有一家专卖店。而在深圳坂田范围内，又有包括诸如国惠康、大新百货、华胜百货等一些商超，这些超市的实力也不容小觑，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟持续发展，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。
三、活动目的
1、紧紧抓住此次圣诞节销售高峰的来临，通过一系列系统性的促销活动及店内外布置，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升美家福对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩和品牌形象，为迎接新年创造良好的销售底蕴。
四、广告宣传
由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的海报、条幅、传单、招贴，此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的，甚至是对会员的一对一沟通，这样既节省了成本又能确保其有效性。此外，预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例，首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去，现初步广告宣传建议如下：
1、DM宣传单：5千份，在人流大的坂田市场路口散发，内容一定要够吸引人。
2、POP海报：50张，布置在商场内外场，力图做到精美贴切。
3、横幅宣传：活动期间在店门口上方布置横幅，内容为：美家福祝大家圣诞快乐。
4、场内外广告牌宣传：总体要求活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
5、群发短信：1万条，活动前将促销活动提前以短信群发的方式告知人们。
6、社区街道广告：在超市附近的各大主要社区街道广告栏，张贴大的活动海报。
7、门口展板：在各大形象专卖店门口布置展板，展示本次活动内容，使来往人群关注。
五、促销活动
圣诞前期提供3个活动方案，可供选择实施：
1、卖火柴的小女孩：购物者只需将购物小票投在募捐箱内，将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给孤儿院、福利院的孩子们，并从中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子、袜子等保暖用品、玩具、食品等。并邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度。
2、您许愿，我送礼：12月21日—12月24日，顾客在各店购物满××元，即可将自己所喜欢的商品（需商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到购物小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于门口公开抽出若干名（名额可由门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过xx元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的'时候实现自己美好的心愿；
3、购物玩骰子，好运自然来：凡在各专卖店购物满××元的顾客，即有机会凭购物小票参加一次“玩骰子”游戏活动，满××元两次，××元以上三次，奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天）；玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天）；玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天）玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）。时间：圣诞节内一周。
圣诞期间提供12个方案，可供选择实施：
1、圣诞老人播撒福礼：圣诞节的礼物，奇妙而又丰富。安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；时间：圣诞当天。
2、购满即送手套，更多惊喜在后面：购物满××元的顾客，可获得手套，礼物产生方式以幸运转盘选出。操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。
3、合影留念：凡一次性购物满××元的顾客，可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；时间：圣诞当天。
4、圣诞许愿圆你心愿：圣诞当天晚上，在各活动店内布置一个爱心捐助箱和一棵小圣诞树，捐助或购物的顾客可自己写一个许愿符挂在圣诞树上，随后举行一个小型点灯仪式，温暖的圣诞灯光预示着美梦成真，让人看过之后，心中涌满春意，圣诞树上的“点点繁星”既是人们对圣诞的美好祝愿，也是为美好世界献出的一份爱心，同时也营造一个良好的销售氛围。
5、限时抢购，愈夜愈惊喜：12/24、12/25两天21：00到营业结束举行限时抢购活动，先购先得。
6、平安是“福”：时间11月24日平安夜，对当天购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是专卖店改善购物形象的好时机，为此把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份专卖店对顾客一年来的支持和一份祝福！
7、圣诞老人送货上门：凡在圣诞当天购物满××元的顾客，均有机会享受圣诞老人在圣诞当晚送货上门。（限市区内）
8、圣诞小寿星：凡在圣诞节出生的朋友，凭身份证均可在美家福商场免费领取一份礼品。圣诞当晚6点至8点购物满××元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。
9、海报换礼品，剪角来就送！凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在商场购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物小票在出口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
10、圣诞好运，祝你好运：圣诞平安夜，顾客购物满××元，可扎破气球一个，在气球内藏有礼奖券。满××元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。奖项设置和奖品由商家决定
11、情侣逛街时间：在平安夜、圣诞节晚上实行，从19：00——21：00凡是进店的情侣手牵着手的9折，拥抱的8折（20秒），KISS的7折（10秒）
12、延长节日期间营业时间：圣诞节当天可适当将营业时间延长。
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(1)挣钱不易
不经社会实践，怎知挣钱的辛苦呢?早上8点工作，下午6点下班，中午半小时休息时间，劳作时间之长，其中辛苦自不待言，而为之换取地却是少的可怜的薪水。一分一钱都来自不易，需要你付出努力，时间，心血，汗水。心酸中，悲凉中，恍惚中，听见了，那来自多少父母内心的呐喊：谁知挣钱难?滴滴血汗钱
(2)自力更生
当我们离开那个叫家的避风港，踏向一个叫社会的江湖，自力更生显得十分重要。出门在外，远离家乡，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。在实践期间，渐渐的明白了：在家千日好，出门半招难。身在社会，你不能什么都依靠他人，你必须学会:自力更生，自立自强。
(3)口才重要
二战以前，人们公认为：当今社会，生存与竞争的三大法宝：口才，金钱，;二战以后，当今社会，生存与竞争的三大法宝：口才，金钱，电脑。由此可见，电脑取代了，而口才始终放在第一位，足见口才的重要性。说话要将就技巧，不能什么话都说，毕竟：言者无心，听者有意。不错的口才，可以为你带来良好的人际关系，受到他人欢迎，迅速走向成功。发生在成功人生上的奇迹，至少一半是由口才创造的美国某行为科学家曾经这样说过。
(4)人际关系
社会人际关系复杂，不想你想象的那么简单。然而，你身在社会，又不能脱离社会，独立存在，故你必须学会：为人处世的技巧，待人接物的策略。唯有如此，才能左右逢源;否则，处处碰壁。曾经，有过这样一句话，流传美国大街小巷：一个人的'成功，15%来自专业知识，85%来自人际关系。
(5)专业至上
智慧之书的第一章，也是最后一章，天下没有免费的午餐。而专业乃安身立命之本，唯有精通专业，方能为自己赢取更多的午餐。在李开复《致中国大学生的一封信中》曾经提到，有关学习的四个层次：熟记硬背，举一反三，无师自通，融会贯通。专业至上，你必须学会自主探究学习的能力，提高自我：提出问题、分析问题、解决问题的能力。据世界留有组织有关报道：21世界，中国将成为世界旅游的中心;另外，中国旅游发展日新月异，而旅游专业犹如朝阳，欣欣向荣。
人生只有经历才会懂得，只有懂得才会感悟。通过此次大学生社会实践，让我了解到：挣钱的辛苦，自力更生的必要性，口才、专业的重要性，人际关系的复杂，为我走向社会搭起一座桥梁，使我对自身乃至社会有更深的了解。在竞争趋于白热化的今天，你必有居安思危，有危机意识，提高自我竞争力，才能处于不败之地。
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(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;
(2)人流量大。形象好，地理位置好;
(3)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
2.制定有诱因的促销政策。
(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
(2)尽量不做同产品搭赠(如"买二送一")，避免降价抛货之嫌，否则结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。
(3)可用成熟品牌带动新品牌x销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧x销售，在二三级市场取得了良好效果;
(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品x元。赠该超市购物券一张;买该超市商品x元，赠本公司产品一份。
(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
(1)广告宣品设计的原则
①广告宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格--产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
②POP上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。
④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、x号之前有效等。
(2)赠品选择原则
①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太"生僻"的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。
②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。
③有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。
4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估--根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市
的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的`促销人员预算。
5.规定业务代表回访频率，维护活动效果。
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。
6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。
以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。
7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。
促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……
以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。
8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。
管理制度：(1)业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题;汇报人：项目经理/销售经理。
(2)促销员工作日报表--填表人：促销员;内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息;汇报人：促销现场负责人(如促销主管)。
(3)促销日报表--填表人：促销现场负责人(如促销主管);内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息;汇报人：项目经理。
(4)促销效果检核表--填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理);内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理/销售经理。
(5)奖罚单--按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。
(6)促销费用支出单--包括推头费、促销费、促销员工资单等。
总结：
一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容：
1.背景：为什么做促销--新品推广?节日促销?竞品攻势……意在向上司说明促销活动的必要性。
2.策略：选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。
3.内容：时间;地点;执行人;促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制;广宣方式与陈列方式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求;促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度;管理表单;效果预估;费用预估。
超市促销活动准备要点
1、谈判技巧。
(1)谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间;②准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长(预计)曲线图、利润增长(预计)曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感
受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的(备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等);谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
(2)其他技巧：①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等;②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞;③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过"艰苦"谈判之后的让步会让对方更有"成就感";④掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择;⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈;⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。
(3)确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2.准备工作注意事项。
(1)准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。
(2)如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。
(3)陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。
(4)活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入(如柜组长)是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁(如店长、经理)、如何联系。
(5)超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，所以在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
促销活动现场执行注意事项
1.促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。
2.促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。
3.促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态(推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者等)。
4.管理：(1)礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度;(2)主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人;(3)主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。
5.告知是促销成功的关键：(1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息：(2)店内货架上有促销告知信息：(3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容;(4)在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置;(5)收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。
超市促销活动总结要点
1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。
2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。
3.现场照片。
4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。
5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。
6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具"对店方作出汇报"，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。
7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。
8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚
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一、促销主办方：
xxx超级市场
二、促销主题：
“五一”回报社会大赠送
三、市场效果：
据工作人员介绍，效果显著，每一天平均三百人次
四、分析本次促销活动
昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的超多销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类
（一）现场特价销售：
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。
（二）游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进x派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。
（三）现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
我透过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
我就从以下几点说说我的'看法
（一）广告宣传，
在广告宣传的用词和出发点不是很好，就应改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也就应适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。
（二）员工用心性
“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。就应安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的用心性直接影响到促销效果。
（三）增强竞争力
a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，用心开拓市场、巩固市场。
e做好日志、月志工作。管理人员务必每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。
⬔ 圣诞节促销语 ⬔
1、激情点亮圣诞，好礼尽在伊呀呀
2、如果感到幸福你就拍拍手
3、“零”利润，错开平安夜购物，疯狂打折72小时
4、真情服务，相约信达
5、快使用双截，棍哼哼哈嘿
6、绒情祝奥运，金句送好礼
7、魅力龙年，惊喜连连
8、华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼
9、庆圣诞、迎新年、亲情回馈
10、报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节
11、迎“新”三步曲，店庆“四”吉祥
12、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞
13、盛世xx星光闪耀四周年庆，纵情回报顾客情
14、平安是福，果色添香
15、圣诞(新年)欢乐行，金礼大放送
16、爱与诚信的.感恩
17、特别的礼给特别的你
18、庆圣诞、迎新年亲情回馈
19、恒爱耀圣诞，真情暖人心
20、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你
21、圣诞狂欢夜越夜越精彩
22、启福迎祥，带福回家
23、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多
24、欢乐节日x劲爆优惠大行动
25、非常，惊喜等着你
26、圣诞圣诞，剩下的蛋
27、狙击通胀越夜越疯狂
28、xx(商场名称)给你一个心愿
29、购物送手套，连环大惊喜
30、购出重重温暖
31、圣诞节，送欢喜
32、圣诞欢欣尽在xx
33、华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼
34、圣诞生“金蛋”，赚足人气
35、错开平安夜购物，疯狂打折72小时
36、四海祥云降福来，新年豪礼送不停
⬔ 圣诞节促销语 ⬔
1、花开一瞬，情系一生闪烁的花语无声的情意
2、自由之花，真情绽放
3、当情感浓郁到语言无法形容。交给这束花吧
4、花花公子怎么啦这世界多的是花花公主
5、专业传送真情！谢绝为花花公子服务！
6、花好月圆，事在人为
7、花花世界，万诱引力
8、一花一世界，一草一天堂
9、花来一份好心情
10、花香一刻，情深一世让您的生活更鲜艳/芳菲
11、七彩生活，闲处飘香让她知道你花的心思
12、沾花惹草这里最好
13、花香暗相许浓淡两相知
14、一瓣花三叶草两相知聆听花之物语触及花之呼吸
15、花之物语
16、玫瑰勿忘我，百合夜来香
17、花开了，她在吗？
18、花的'心不是花心
19、花开堪折只须折，莫待无花空折枝
20、美丽的鲜花千万朵，美好的祝福千千万。
21、送人鲜花，手留余香。
22、花开堪折只须折，莫待无花空折枝
23、买束鲜花来代替你的化妆品
24、鲜花，插在——————————爱人心上
25、只有怒放的鲜花，能让她心花怒放
26、天花乱坠，“花”钱无罪！
27、有花的日子，可以让我们的生活更美丽。
28、玫瑰勿忘我，百合夜来香
29、花开了，她在吗？
30、花的心不是花心
31、沾花惹草这里最好
32、花香暗相许浓淡两相知
33、一瓣花三叶草两相知聆听花之物语触及花之呼吸
34、花开一瞬，情系一生闪烁的花语无声的情意
35、自由之花，真情绽放
36、爱她—————就给她最美的~！（旁边加一朵娇艳的.玫瑰）
37、有玫瑰，就有约会。
38、花草年华
39、每一束鲜花，每一种花语，送给你最心爱的人！
40、美丽的鲜花千万朵，美好的祝福千千万。
41、送人鲜花，手留余香。
42、花开堪折只须折，莫待无花空折枝
43、买束鲜花来代替你的化妆品
44、鲜花，插在——————————爱人心上
45、只有怒放的鲜花，能让她心花怒放
46、天花乱坠，“花”钱无罪！
47、有花的日子，可以让我们的生活更美丽。
48、大声说爱你也许很难，让我们为你送上一束鲜花很容易。
49、把繁忙放下，带鲜花回家。
50、有阳光的地方就有鲜花所在！
51、爱花爱生活！
52、花花世界，万诱引力
53、一花一世界，一草一天堂
54、花来一份好心情
55、花之物语
56、玫瑰勿忘我，百合夜来香
57、花开了，她在吗？
58、花的心不是花心
59、用一生去遗憾，不如花一份关爱
60、专业传送真情！谢绝为花花公子服务！
⬔ 圣诞节促销语 ⬔
1、只有爱花的人，才是你感情的好帮手。
2、圆大的自然幻想，边小的家庭绿色。
3、只有爱的鲜花，才能与你分享温馨的时刻。
4、明亮的'香味，为您的生活增添光彩。
5、生活，艺术，家和它的花朵。
⬔ 圣诞节促销语 ⬔
1、财富难买幸福，健康才是幸福。
2、枪不擦不亮，人不练不壮。
3、"减身"不如健身。
4、全民健身是一个民族生生不息的动力和源泉。
5、做一个有质感的女孩，运动健身，阅读旅行，不悲不喜，低调美丽。
6、健身锻炼贵在坚持，虎头蛇尾健康大忌。
7、走路对脑力劳动者，非凡是对创造性的人来说，是一种生理活动的最好方式。
8、脑怕不用，身怕不动。
9、运动是健康的'源泉，也是长寿的秘诀。
10、全民健身不放松，幸福美满伴终生。
11、生命的活力在于血液循环，身体的健康在于坚持运动。
12、数九严寒天气寒，锻炼自己莫间断。
13、车靠加油增动力，人靠运动添活力。
14、生活需要常更新，生命需要常健身。
15、练足精气神，不进医院门。
16、一把青菜一把豆，一杯牛奶二两肉，五谷杂粮要吃够。
17、全国全民全面健身，健心健身健康全民。
18、让运动成为习惯，让生命更加精彩。
19、吃得杂不用药，心情好百病消;动手动脑抗衰老，生活有度健康保。
20、人生一趣笑一笑，和气养生更重要。
21、静中有动，均衡适度，宜修身养性;动中有静，劳逸结合，利健康人生。
22、器官得不到锻炼，同器官过度紧张一样都是极其有害的。
23、体育是一个人全面协调发展的最重要的因素。
24、生活奔小康，身体要健康。
25、我健身，所以我健康。
26、投资健康，积蓄健康，收获健康。
27、拍打全身活络舒筋，大吼几声吐故纳新。
28、秋季满加衣，春天慢卸棉。
29、每餐留一口，活到九十九。
30、养成好的习惯就是储存健康，放纵不良陋习无疑是透支生命。
31、长期健身，乐寿双增。
32、小区装上健身器，老老少少都欢喜;居民健身需坚持，量力而行要注意。
33、快快活活活了命，气气恼恼恼成病。
34、常去体育场，吃饭甜又香;多进健身房，睡觉到天亮。
35、我生平喜欢步行，运动给我带来了无穷的乐趣。
36、健全的精神寓于健全的身体。
37、锻炼从今始，何必待明朝。
38、坚持爬山，不用医生开药单;没事常走路，不用进药铺。
39、得意之时处之以淡，失意之时处之以忍;是非审之于己，毁誉由之于人。
40、凡事有其自然，遇事处之泰然，得意之时淡然，失意之时坦然。
41、健全的精神，寓于健全的体魄;国家的富强，寓于全民的健身。
42、耽搁一夜眠，十夜补不全。
43、运动锻炼身体棒，"生病黄鱼"变强壮。
44、高楼大厦靠基础，声强体壮赖锻炼。
45、一勤生百巧，一懒生百病。
46、运动健身却百病，四肢不勤病缠身。
47、病痛叫人吃到了苦头，运动使人尝到了甜头，健康让人看到了奔头。
48、与其花百元看医生，不如花一元去健身。
⬔ 圣诞节促销语 ⬔
1、一呼天下，享誉万家。
2、信息传达，一切有我。
3、用世界的'手机，做博通的价格!
4、金豆子，畅享金品质。
5、赢了品质，输了价格。
6、金品豆藤牵万家，赤子心联通天下。
7、畅享科技，互通世界。
8、巅峰享受，爱不释手。
9、金豆子在手，成功路好走。
10、博通手机城，用最低的价格，买到最放心的手机。
11、金豆子手机，时尚乐如意!
12、手握金豆，通讯无忧。
13、时尚新挑战，尊贵无极限。
14、良心服务，真芯传播。
15、金豆子在手，天下任遨。
16、金品通天下，良机达未来。
17、博通手机连锁，连接品质、锁住优惠，博您喝彩。
18、金豆藤牵万家，赤子心通天下。
19、博通手机城，告别高价手机。
20、金豆藤牵万家，赤子心联天下。
⬔ 圣诞节促销语 ⬔
1、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。
2、国庆气球响，人人都有奖
3、用我们的真心，换取你们的放心
4、优惠不封顶，价格降到底。
5、新货不断上架，商品天天降价。
6、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。
7、越限购，越先购，抢占先机。
8、特价购车，团购惠给你。
9、商家让利，巨大优惠，欲购从速。
10、车价你做主，优惠乐不停。
11、机会不是天天有该出手时就出手。
12、但愿人长久，光棍不再有
13、错过两小时，后悔一整年。
14、尊享总经理签售价优惠上面再优惠。
15、机会多多，优惠多多，折扣多多。
16、优惠不够，团购让你嗨翻天。
17、超级价日，给你放大招。
18、玩转价期，钜惠拿回家。
19、越聚越划算，汽车一起团。
20、爱人爱家爱车，一个都不能少。
21、感恩季，超值惠，价给你。
22、群英国庆惠，放价到底。
23、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲
24、限量秒杀，就是倍儿爽。
⬔ 圣诞节促销语 ⬔
1、五一福特汽车广告语———你的世界，从此无界
2、五一菲业特汽车广告语―――开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。
3、五一现代汽车广告语―――驾驭现代成就未来
4、五一日产汽车广告语———超越未来
5、五一邦迪亚克牌汽车广告语―――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。
6、五一甲壳虫汽车广告语―――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。
7、五一广州本田汽车广告语———世界品质，一脉相承;
8、五一中华汽车广告语———超越期望，超越自我;
9、五一雷诺汽车广告语———让汽车成为一个小家
10、五一英国迷你(mini)汽车广告语———她可爱吗?
11、五一北京现代汽车广告语———追求卓越，共创幸福;
12、五一索纳塔汽车广告语―――中国新动力衡量价值新典范
13、五一雅阁汽车广告语―――激活新力量新雅阁新力量新登场
14、五一马自达6汽车广告语―――魅力科技
15、五一蒙迪欧汽车广告语―――领先在于你的魄力
16、五一宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着
17、五一别克凯越汽车广告语———全情全力，志在进取;
18、五一赛纳汽车广告语―――常规由我定动感与美感无须取舍
19、五一宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着
20、五一阳光汽车广告语―――体验阳光生活
21、五一日产汽车广告语―――超越平凡，卓越优逸
22、五一福美来汽车广告语―――和谐灵动，君子风范和谐生活新成员
23、五一千里马汽车广告语―――雷霆动力，纵情千里
24、五一菲亚特周末风汽车广告语―――空间超乎想象生活飞越平凡
25、五一赛欧汽车广告语———优质新生活
26、五一千里马ii汽车广告语―――心有多野未来就有多远
27、五一威驰汽车广告语―――领先科技的全球轿车让生活乐在新风
28、五一飞度汽车广告语―――外在动人，内在动心
29、五一依兰特汽车广告语―――给我一个美名送你一部靓车
30、五一广州标致汽车广告语―――汽车工业新一代的.
31、五一标致华普汽车广告语―――生活梦想大可承载
32、五一普力马汽车广告语―――五座+两座都市新生活拉阔都市生活
33、五一路宝汽车广告语―――哈飞路宝路中之宝现代时尚秀外慧中
34、五一菲亚特西耶娜汽车广告语―――有成就，也有情趣多彩人生路
35、五一嘉年华汽车广告语―――一路共精彩
36、五一你不应落后时代(福特牌六缸轿车)
37、五一买新车容易，卖旧车更容易(福特牌轿车)
38、五一“想想还是小的好”(德国大众甲壳虫)
39、五一为每一选择都准备好了答案(通用汽车公司)
40、五一富于启迪的梦幻之星(水星牌轿车)
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⬔ 圣诞节促销语 ⬔
一、活动名称
“体育学院学生会元旦晚会”;
二、活动目的及意义
为活跃我学生会内部气氛，营造学生会良好工作氛围，增大学生元旦晚会策划书进学生会成员相互了解，提高工作效率，积极响应上级号召，培养当代学生干部综合素质，提高自身思想道德修养，特举办体育学院学生会元旦晚会。
三、活动主题
“狂欢元旦，喜迎新年;激舞飞扬,释放张扬的青春”;
四、活动时间
20xx年12月25日晚7点
五、活动地点
体育学院篮球馆
六、参与成员：学生会全体成员
1.女生部体育部
2.网络信息部治安部
3.学习新闻部外联部
4.生卫部宣传部
5.办公室文艺部
七、活动流程
1.文艺表演
学生会成员按各部门划分，每个部门至少有两人献出文艺节
目，题材自定，自由发挥;
2.文艺表演与游戏穿插进行
1)小品(学习新闻)
2)拉丁舞(文艺)
3)唱歌(外联)
4)小品(外联)
5)主席团待定
6)健美操(文艺)
3.游戏阶段
惩罚措施
饮用“酷炫饮品”;
饮品有白酒、啤酒、可乐、雪碧、盐水、醋、果
汁、水、酱油等，随机调配，当场喝下;白酒需稀释;
事先有主持人调好，放到容器里，由受惩罚者选择、选好之
后导倒入一次性杯子中(少半杯)，喝下去。
1).默契大考验
由主持人从个部门编号中随机抽取6对进行默契大考验环
节。两人为一对，用事先准备好的题板，展示给大家看，但参赛选手只能有一人看题目，通过肢体动作或不涉及所猜物品中任何一个字来提示另一人。如有违规要接受惩罚，在规定时间中猜对最多者为胜。时间为120秒。本轮游戏进行2轮，每轮获胜次数最少的一对将进入惩罚环节。由获胜次数最多的一对抽取惩罚项目进行惩罚。(准备好要猜的名词例如：成语、动物、食物、生活用品、旅游景点、地名、公共设施、国家名等)
2).我是罚球王：
现场每个部门及主席团各推选出一人参与游戏。(11人)主持人说开始后，参赛者在罚球线上不间断进行投篮，并答题，时间为一分钟。答对一题加一分，进一球加一分，答错不扣分。得分最少的进入惩罚环节，由得分最多的抽取惩罚项目进行惩罚(题目范围仅限体育知识方面)
3).“谁是卧底”
从现场抽出8人，1个卧底。游戏规则:在场8个人中7个人拿到相同的一个词语，剩下的1个拿到与之相关的另一个词语。每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语(描述中不能直接说出来那个词语以及任何一个字，违规者在比赛结束之后接受惩罚)。每轮描述完
毕，8人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的人出局，俩个人一样多的话，两人重新解释词语，其余人重新选择票多淘汰的人。若有卧底撑到剩下最后三人，则卧底获胜，反之，则大部队获胜。卧底输将由主持人抽签决定惩罚项目，大部队输则由卧底提出一个集体惩罚项目(如集体跳狗腿舞等)，提出项目不得与游戏原惩罚项目相同。本游戏进行六轮。
4)爆破蜡烛
每个部门推选一人参与游戏，游戏进行两轮。
主持人给出物品的种类(如水果)，参与者需要用该种类中的物品(苹果/香蕉/橘子等)来对着蜡烛说出来，使蜡烛熄灭。摆放20支蜡烛，用时最快者获胜。由用时最快者抽取惩罚项目，对用时最慢者进行惩罚。
5).一分钟温馨许愿时间:
闭上眼在心底许下新年最美好的愿望，
许愿一分钟，让新的一年充满期待;由圣诞老人随
机抽取号码发放小零食抽取10个人(10份)演员三份
6).结束环节
学生会成员及来宾一起狂欢，怀旧时段：播放经典舞曲，让大
家体验怀念旧日的温暖氛围;优雅时段：播放轻快的古典乐
曲，让同学们在优雅的古典音乐中翩翩起舞;狂欢时段：播放
劲爆的流行舞曲，带动场内气氛欢腾起来，;舞会期间有主持
人在场地随机抽取号码发放圣诞礼品10份演员3份
八、工作项目组
1、项目组：
(1)、第一项目组：办公室部
①完成活动策划书，节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;②主持人的选择、形象设计及台词审核;
③负责节目的编排及晚会全流程的衔接;
④准备好晚会所需的一切服装道具;
(2)、第二项目组：宣传部
①利用海报、横幅、广播等方式开展宣传;
②做好与各部门的联系，完成舞台设计。
(3)、第三项目组：外联部
①负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作;②联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等;
③负责晚会费用的处理
(4)、第四项目组：女生部
①确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;
②组建一礼仪组培训后确定礼仪人员名单(人数待定);③晚会当日准备好会场服务物品，如水杯);(注：所需物品提前向后勤组联系，另其有足够时间准备)
(5)、第五项目组：体育部
①监督并确保场地及时搞好及质量;
②晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。
(6)、第六项目组：治安部
①晚会期间，负责会场纪律维持;
②协助比较忙的项目组的工作。
(7)、第六项目组：卫生部
①负责晚会结束后会场的清理和舞台的清理。
2、晚会策划及准备期
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商①节目收集：由节目组负责。由各个部门提供节目。确定主持人。
②赞助商确定：由外联部负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作。
③前期宣传：由各部门部长通知部员。
(2)晚会协调及进展期
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、主持人确定、话筒音响确定、物品购买。
①节目筛选及排练：选取优秀节目，并进行排练。
②中期宣传：由各部门部长通知部员。
③物品购买及主持人确定：由外联部和办公室部门负责。物品需要情况应情况而定。
(3)晚会倒计时期
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、费用收集。
3.节目应急方案：
(1)上一个节目演出时，其后的节目或游戏在后台准备，其后第一个节目由于某种原因无法按时出演时，其后第二个节目及时跟进。
(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次出演或取消。
九.经费预算：
1.惩罚环节：二锅头_15元
啤酒_25元
可乐_17元
果汁_17元
醋_14.5元
酱油_14.5元
2.入场：棒棒糖150个75元
签到表6张0.6元
便利贴10本15元
3.游戏：卡纸20张20元
白纸200张20元
蜡烛25根12.5元
固体胶3个6元
平安果15个75元
双面胶10个15元
4.裁纸刀2把4元
5.场地：气球200个20元以上预计在300元左右
6.礼品：零食热水袋烘鞋器(共20件)
7.租：圣诞树_1
灯光_2
圣诞老人服装_1
8.借：音响话筒篮球桌椅9张桌子10把椅子电脑自带。
9.音乐：表演节目_3背景音乐若干舞会_2
⬔ 圣诞节促销语 ⬔
一、指导思想：书籍是人类进步的阶梯。读书使人明智，读书使人高尚。为了让每一位师生都能与好书交朋友，与智慧牵手，让书籍为我们开启一扇心灵之窗，让我们学会感恩，懂得感激。同时为创建良好的校园文化，营造浓郁的书香校园，学校决定启动“书香校园”工程，举办20xx年校园读书节，旨在激发师生读书的兴趣与热情，让每一位师生都亲近书本，喜爱读书，学会读书；让每一位师生在读书活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐，不断提升自我阅读品味，为精神打底，为人生奠基。
二、活动目的：
1、通过活动，激发师生读书热情，使师生养成多读书，读好书，会读书的习惯，并从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自己的心灵。
2、使广大师生借优秀诗文诵读的平台，更新知识，发展智力，开阔视野，为终生学习发展奠基。
3、通过活动，引导学生与经典、好书交朋友，营造良好的读书氛围，为营造书香校园奠定基础。
三、活动主题与口号：书香“星少年”，阅读伴成长
四、活动时间：20xx年5月中旬—6月中旬
五、活动内容及安排
（一）第一阶段：启动阶段
1、读书节启动仪式：（5月9日晨会时间）。五（6）班负责。
2、班级书香环境建设。
（1）各班出一期以读书为主题的黑板报（6月10日检查）
（2）完善班级图书角的建设。要求：班班都有图书角，建立、完善并运作班级图书制度。
3、开展读书节相关主题班会：可结合本年级的读书节相关活动，开展形式多样的主题班会，动员全体同学积极参与。
4、读书节系列活动之——优秀电影作品赏析（6月1日上午，拓展课汇报演出会分两场，没有轮到的班级在教室观看电影）。语文老师请事先向学生推荐阅读该书目，并在影片欣赏后抽时间做相关阅读交流。
一年级：《木偶奇遇记》
二年级：《了不起的狐狸爸爸》
三年级：《宝葫芦的秘密》
四年级：《彼得·潘》
五年级：《小王子》
六年级：《汤姆。索亚历险记》
（二）第二阶段：实施阶段
一、二、三年级：“我的个性书签”制作比赛（5月26日—6月6日）在阅读自己喜欢书目的同时，设计一款属于自己的个性书签。书签力求设计新颖，富有创意，装贴精美，并附以和读书有关的内容（比如自己喜欢的一句读书名言、喜欢的故事内容或主人公等等），要求融趣味性、教育性、实用性于一体。每班选送5张优秀作品。6月6日前上交到大队部
四、五、六年级：“我有好书要推荐”——好书推荐卡制作比赛（5月26日—6月6日）各班学生在快乐阅读的基础上，制作“好书推荐卡”。要求设计新颖，富有创意。必须要包括的内容有：书名、内容介绍、推荐理由、班级、推荐人姓名。每班选送5张优秀好书推荐卡。6月6日前上交上交到大队部
好书漂流活动——“小跳蚤”
市场时间：20xx年6月8日（周三下午）
地点：大操场（如遇下雨，则地点改为一至三楼的连廊）
参加人员：全体师生
活动规则：
1。6月8日中午各班在操场指定位置用桌子布置好自己班的摊位。可用海报、横幅等做宣传装饰。
2。各班同学事先准备好要漂流（“出售”）的图书，班主任做好数据统计。每位同学每“捐献”一本图书，获得一张“好书漂流券”，多捐多得，以此类推。届时，由班主任老师统一到大队部领取自己班相应数量的书券。
3。活动当天，学生凭借手中的漂流券可以至各个摊位购买自己心仪的图书。原则上一张书券换购一本图书，如果有图书原价值特别高的，可作适当调整，可以多张书券换取一本。
4。各班最后将回收的书券上交大队部，数量最多的班级进行颁奖。
（三）总结表彰阶段“阅读三士”评比。评选20xx年度阅读小学士、阅读小硕士、阅读小博士、书香班级、书香家庭。（6月13日前上交）
附：评选标准
1、“阅读三士”评比活动根据学生的阅读方法、内容、效果、以及读书的数量等，由学生、班主任、语文老师共同评出“阅读小学士”6名，“阅读小硕士”3名，“阅读小博士”1名，学校进行表彰。
2、书香班级评比活动评比标准（五有）：有图书角；有人均两册以上的图书；管理有序；有一定的借阅量；班级阅读氛围浓，并长期开展阅读活动，有成效。评选办法：现场查看。由学校行政走访后统一评审出“书香班级”。
3、书香家庭评比活动父母能积极参与孩子开展“亲子阅读”活动。家庭有书架，有阅读氛围，有一定藏书量，父母能配合学校读书活动，督促、检查孩子阅读情况。（各班各推荐1个家庭）
⬔ 圣诞节促销语 ⬔
——百科知识竞赛 作为21世纪的大学生，我们更应该用各种知识来武装自己的头脑。为了丰富大学文化生活，促进校园精神文明建设，提高广大学生的社会人素质，展现文理学子风采，心理健康部特策划举办百科知识竞赛。
一、活动口号：有自信就来挑战你的知识面！
二、活动时间：20xx年6月7日
三、活动地点：重庆文理学院
四、活动对象：重庆文理学院全体学生
五、参赛人员要求：
（一）知识面广泛，热爱各种文化；
（二）语言能力较强，可以做到清晰，准确、流畅讲普通话；
（三）充满自信、意志坚强、情绪稳定、有良好的自控能力。
六、宣传形式：通过海报，展板进行宣传
七、报名方式：
（一）电话短信报名
在海报上留下负责干事的电话，看到海报和大赛宣传册的同学可以通过短信的方式报名参加，可将“姓名、性别、年级、所在学院以及联系电话”发送给相关负责干事，各负责的干事负责记录报名者的信息。
（二）现场报名
在前期宣传的期间，星湖广场进行现场报名，有意的同学可以现场填写报名，同样是填写“姓名、性别、年级、所在学院及联系电话”。 报名截止之后，由相关负责人进行汇总分类，将各校区的人数理清晰，最后整理出一份报名者的总表。
八、活动形式：
本活动采取两阶段比赛制：
第一阶段为淘汰赛，题型设置全部为笔试选择题，现时60分钟。取前10名晋级第二阶段。
第二阶段为决赛，采取现场口述作答形式，题型有必答题，抢答题等。
九、活动流程：
（一）宣传报名准备工作
1．设计制作海报、条幅、由活动前一周在全校范围内宣传。
2．制作邀请函，邀请老师做为决赛评委和嘉宾。
3．发放活动报名通知，由各班学习委员组织班级报名。
4．收集相关竞赛题目。
5．申请教室作为第一阶段比赛用。
(二)第一阶段淘汰赛
1．各队伍入场按指定位置就坐
2．由负责人安排发放题目
3．淘汰赛开始，各组自行作答，禁止传阅题目和使用任何求助方式，保持会场安静。
4．取消未到场队伍的入场参赛资格，并禁止入场。
5．由学生会确定裁判员组织阅卷，取成绩前10名进入决赛，并与次日公布进入决赛队伍名单。
（三）第二阶段决赛
1．各队伍入场按指定位置就坐，有淘汰赛成绩由底到高编号
2．决赛开始，由主持人介绍嘉宾和参赛队伍及决赛大致流程。
3．第一轮为必答题，按编号开始答题，答对一题得一分，答错不扣分，共10题（题型为选择题）采用口述形式回答。答题过程中有规定计分员计分。
4．第二轮为抢答题，共12道题目，每对在主持人宣布“开始”后方可举手抢答，提前抢答按错误处理，每题限时15秒，答对加一分，答错扣一分。由主持人确定抢答在先者回答，不得有与主持人狡辩，否者将扣一分。每题有一次错误，二次抢答的机会。
5．现场互动环节，共五题，由主持人向现场观众出题作答，答对现场赠送小礼品，每题有一次错误，二次抢答的机会。
6．第三轮选手选择主持人给出的答题类型（天文，地理，生活，娱乐），共3题，每题2分。
7．由主持人宣布比赛成绩确定名次（平分加塞一题，题型为必答题）
8．由嘉宾对活动进行点评。
9．合影留恋
10．组织观众有序退场，组织清理现场
十、活动奖项：
活动由分数高低决定名次
一等奖：第一名 奖励证书、话费50元
二等奖：第二、三名 奖励证书、话费30元
三等奖：第四、五、六名 奖励证书、话费20元
十一、注意事项：
（一）各计分员必须时刻维护大赛的公平和公正性，禁止徇私舞弊 （二）所有准备必须在前一天完成，并由学生会和主席团验收 （三）做好维护现场比赛现场私序
（四）任何人对比赛有任何问题，由心理健康部统一进行解释 （五）赛前做好比赛题目的收集
重庆文理学院林学与生命科学学院心理健康部
二〇一X年五月一日
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