卖橘者言读后感|卖橘者言读后感(合集十九篇)
时间:2020-01-14 作者:工作汇报网卖橘者言读后感(合集十九篇)。
一. 卖橘者言读后感
杭州有个卖水果的人，很会贮藏柑子，经历一年也不腐烂。拿出它来，依然光泽鲜亮，玉石般的质地，黄金似的颜色。放到市场上，售价高出十倍，人们争相购买。我买了一个，把它剖开，像有股烟尘扑向口鼻，看它的里面，干枯得像破棉絮一样。我感到奇怪，问他说：“你出售给别人的柑子，是准备用它装在盛祭品的容器中，供奉神灵、招待宾客呢?还是要夸耀它的外表来迷惑傻瓜和瞎子呢?干这骗人的勾当，太过分了啊!” 卖柑子的人笑着说：“我从事这种职业，已有好多年了。我靠它养活自己。我卖它，别人买它，还没听见有说什么的，却唯独不能满足您的需要吗?世上干骗人勾当的人不少，难道就我一个吗?您是没有想过这个问题埃当今那些佩带兵符、坐虎皮椅子的人，一副威风凛凛的样子，好像是捍卫国家的人才，他们真的能够传授孙武、吴起的韬略吗?那些高高地戴着官帽，腰上拖着长长带子的人，一副神气活现的样子，好像是朝廷的重臣，他们真的能够建立伊尹、皋陶的功业吗?盗贼兴起却不知道抵挡，百姓贫困却不知道解救，官吏狡诈却不知道禁止，法度败坏却不知道整顿，白白地耗费国家仓库里的粮食却不知道羞耻。看看那些坐在高敞的厅堂上，骑着高头大马，喝足了美酒，吃饱了鱼肉的人，哪一个不是庞然大物、令人生畏，哪一个不是威严显赫、可供效法呢?可是无论到哪里，又何尝不是外表象金玉、内里像破絮呢?现在您对这些不去分析明辨，却来查究我的柑子!” 我沉默着，无言答对。回来再想想他的话，觉得他好像是东方朔一类人物，难道他是对世事表示愤慨，对邪-恶表示憎恨的人吗?他是假借柑子来进行讽刺吗?。
二. 卖橘者言读后感
新世纪小学莫湘波
《卖故事》的作者以真实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功都离不开“卖故事”。因此这是一本极具颠覆性概念的书籍。“卖故事”是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够使企业迅速拥有以低成本打造产品和管理的能力；若应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提高社会地位。
该书通过大量案例研究，生动地讲述了如何写好故事，也教会了各大企业如何挖掘自己的故事，然后打包。比如，搜狐的张朝阳把自己的个人奋斗经历作为宣传搜狐**的故事，在广为传播后，自然提高了**的点击率，为自己创造了利润。现在很多网络名人在网上，很多还靠卖故事起家，吸引粉丝，然后转投**。
从营销的角度而言，这是成功的推广，将粉丝转化为收入，哪怕不通过**赚粉丝钱，将自己的帐号培养成网络红人，也是一种成就，一个成功的案例。当然，故事不是那么好卖的，真正能写出好故事的人也很可敬。
全书中最让我印象深刻的一个案例就是“一句顶一万句”的秘诀。一个好的故事不仅能得到大多数人的认可，而且有足够的吸引力和想象空间。由于人的思维差别各一，导致了不同的人对同一个故事也会产生不同的看法，就好比“一千个人心中就有一千个哈姆雷特”一样。
但有一点是肯定的：一个好故事不一定是一个长故事。
聚美优品的创始人陈欧就深深懂得把故事卖到点子上的道理。让我们来看看陈欧的代言：大家好，我是朱美优品创始人陈欧。我会为自己说话。
蜗居、裸婚，都被我们撞上了，可是别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，我们也要活出自己的色彩，做最美的自己。相信我们，相信聚美。
当陈欧站在大家面前，慢慢说出自己的代言时，相信他瞬间感动了无数观众。质朴的话语，没有丝毫的华丽辞藻，也没有过多宣传自己的产品和品牌。他用几句简单的话，轻松地描述了年轻一代遇到的困难。话虽不多，但足以适当唤起年轻一代的情感共鸣，向我们展示年轻一代的勇气和对理想的追求。
这样的故事，又有谁能够抗拒它的魅力，而不铭刻在心呢？
看过商业周刊，或者经常关注像《华尔街**（中文版）》、或者《中国企业家》杂志等的人应该就较为熟悉这个关键词：卖故事。卖故事，不是说自己去生搬硬套的弄一些典故、故事来向目标受众人群宣扬和讲解，用《卖故事》里面的观点来说，卖故事就是把自己的思想与故事结合起来，传递出去并收到良好的反馈不断改进故事的内容、形式、质量和外延，进而达到多方受益的目的。
在商业上来说，每个企业家都是一个会说故事的能手，俞敏洪讲述他苦逼创业故事吸引无数年轻志士，李彦宏用他恢弘的经历讲述百度的未来与发展，马云用他不太流行帅气的脸讲述了一个商业帝国传奇的故事……这么多成功的企业家，所讲述的故事的一个共同点就是，讲述他们自己。
在《卖故事》中还讲述了一个众所周知的故事，就是放羊的孩子只需要驱赶某几只羊，就能带动整个羊群按照放羊人的要求行事，即使是驱赶他们到屠宰场。我让我想起小时候看到过的放鸭子的人，他们只是在鸭群的牵头驱赶就可以了，整个鸭群不会乱跑，不会掉队。要想用这个故事来思考乔布斯的成功，我们只需要找到领头羊。
按照美国科学杂志的统计，趋同是人的本性，和羊群、鸭群无异。许多实验也说明了这一点，例如在纽约进行的一次实地实验。实验的方法是告诉繁忙街道上的10个人某个地方有紧急情况，并要求人们立即离开。结果，整条街无一例外地朝一个方向走。
另一个商业案例是明星代言。例如，在世界杯期间，一位明星代言了一个大型运动品牌服装，这个品牌在短短一个月内完成了整个季度的销售计划。融合的性质，由讲故事的人应用，可以创造一个又一个商业传奇。与其说是人性论研究的成功，不如说是讲故事的人的故事的成功。
如何把一个小故事变成一个大故事，如何利用名人效应，如何挖掘历史，如何让读者产生共鸣和想象力等，都在书中向读者介绍。《卖故事》这本书虽然讲的不是一些神秘或神话故事，但也给很多人提了醒，那就是为什么在很多选秀的舞台上，那些参选人总会讲一些自己的故事，这个会给观众留下很深的印象；很多企业也有很多曲折的故事，这样大家在茶余饭后，当做谈天的内容时，无形中就宣传了他们。
三. 卖橘者言读后感
在这愉快的假期里，我读了《发现隐形的翅膀》这本书。书中搜集了许多名人文章，其中，《卖米》这篇文章使我印象深刻、受用不尽。
飞花是这篇文章的作者。文章还曾获奖，可是，她因患上了白血病，35岁便离开了人世，真是遗憾啊！
文章讲的是琼宝和母亲一起去卖米，母亲认为她家米好，所以米贩子最少出价也得出到一块一。可没有一个米贩子出到一块一，琼宝和母亲只好又辛苦地把米担了回家。
读到这里，我的心被深深地触动了。原来，在我们不关注的角落，好多人为了生存，要忍受那么多的痛苦和屈辱。他们在那片贫困的土地上顽强生存，他们被称为农民。这是一个满含悲伤的一家，是面朝黄土背朝天，汗水落在地上摔成八瓣的农民!他们辛苦地挣扎，只为让自己的子女能逃离农村，不要再做农民。做个农民，实在太辛苦了!
我又想起了我，每次吃饭总会剩很多米，蔬菜也不咋吃，我为何没有想到，那是我们远在农村的父老乡亲辛苦耕种的呢？锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。虽然这首诗我背得很流利，但是我理解了它的真正含义吗?世界是一个大家庭,农民的苦难不只是他们的，想想我们不能帮点什么吗?
因为那些人，也是我们的父老乡亲啊!
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四. 卖橘者言读后感
盼呀盼，终于盼到了橘子成熟的季节。
我家的橘子有两个品种：一种是颜色不太黄的，但味道很纯，很甜。这类橘子树不太多，只有几株，往年都是留给自己家吃;另一种看起来又大又黄，吃起来有点酸涩。
又是一个星期天，为了赶个好价钱，爸爸妈妈早早的把刚成熟的橘子摘了下来，让我去卖。爸爸还特意拿出几个自家留着的甜橘再三嘱咐我：“如果客人想尝橘子就剥这几个。”
我提着一筐沉甸甸的橘子来到市场。正是橘子上市的旺季，一筐黄澄澄的橘子摆在街道两旁。卖的人在吆喝：“卖橘子，好甜的橘子，不甜不要钱!”我找到一块儿空地，放下橘子筐，静静地等待客人的光临。
“小姐姐，橘子多少钱一斤?”
我抬头一看，是个小妹妹。她穿着一件红色上衣，扎着两个辫子，脸上还有一对浅浅的酒窝。
“五角钱一斤。”
“甜吗?”小妹妹又问。
“甜!不信你尝尝。”说着，我拿出一个甜橘剥给她吃。
小妹妹咬了一口，“嗯，真甜!我买两斤。奶奶病了，特别想吃甜橘子，小姐姐，你的橘子这么甜，奶奶一定爱吃。”
这时，我心里矛盾极了，脑海里有两个“我”在打架。一个说：“别管那么多，挑一个又黄又大的给她。”另一个我说：“不行，那是给他生病的奶奶吃的呀!”正在犹豫不决的时候，老师的话又回响在我的耳边：“一个人可贵的是诚实和善良，这可是金钱买不到的呀!”想到这里，我麻利的把几个甜橘装在食品袋中，递给小妹妹：“这几个橘子送给你奶奶吃，剩下的橘子你别买了，不太好吃。”小妹妹接过袋子，连声说：“谢谢你，小姐姐!”转身又蹦又跳地走了。
看着她离去的背影，我心里踏实极了。
五. 卖橘者言读后感
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
《卖白菜》读后感_700 字
我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了……说好了留着过年的，说好了留着过年包饺子的……’我哽咽着说。”这段令人心酸的文字是感恩阅读系列《感恩生活》书中一篇莫言书写的名为《卖白菜》的文章中的一段小节。
一棵白菜，对阔绰的家庭而言，不过是饭桌上的调剂，登不了大席面，但对于贫苦人家的孩子，也许是新年的所有意义。这篇文章讲述了作者和他母亲卖卷心菜时，因为计算别人的钱而没有卖卷心菜的故事。尽管孩子十分渴望在新年能吃上香喷喷的白菜饺子，但是贫穷的生活让这小小的盼望成为泡影。
但儿时的记忆也许会鞭策作者一辈子。
在这篇文章中，我们和作者体会到了生活的苦涩。可是，在人们过着酒足饭饱的生活中，却经常忘记曾经的清贫。比如说，有人从星级酒店吃饱喝足出来后，看见路旁那些可怜的乞丐，不但不给予他们帮助，甚至还辱骂、殴打他们。
这些人都忘记了，自己也是清贫出生。例如，我们学校的学生只选择他们喜欢吃的菜，所有他们不喜欢的菜都被倒进泔水桶里。他们都忘记了那首《悯农》诗;忘记了自己在学校所交的高昂花费都是父母的血汗钱。
有一次，我在街上和朋友们玩的时候，无意中听到一对父子的谈话。“爸爸，就给我 15元钱吧，同学过生日，我总要意思一下的嘛！”儿子说。
父亲叹了一口气：“你们同学怎幺天天都过生日呀？唉，这……”“可是同学们都送，我不送礼，多不好意思呀。
”儿子恳求道，“爸，求求您了！”父亲无可奈何，只好从皮夹里抽出 15元钱来，给了儿子。父亲的专注下一代成长，为了孩子
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
嘴里发出一阵叹息的声音：“唉……如今的孩子，年纪轻轻就学会摆阔气，讲排场了。我们当年顶好就送一张自制的贺卡、书签什幺的……”
当我们离贫困越来越远的时候，财富可以告诉我们前人的遭遇。人生真的来之不易。我们应该珍惜现在的幸福生活。
专注下一代成长，为了孩子
六. 卖橘者言读后感
今天，我从书柜里找到一本书，看到那精美的封面，就不禁让我打开了这本《小橘灯》。
《小橘灯》的作者是我国著名诗人、作家、翻译家。儿童文学家的冰心奶奶。这本书写的是冰心奶奶记叙年轻时的事，这和林海音的《城南旧事》一样。
冰心奶奶记叙的是什么而给书起名，却是用自己印象最深刻的一篇文章——小橘灯给书起名。同时，小橘灯还代表了勇敢、乐观和无限希望的特殊含义。
这篇文章反映了一位小姑娘在遭受家庭变故时的镇定，勇敢和乐观的精神。小姑娘的父亲是位地下党员，因党组织受到破坏而离家出走，母亲因被特务殴打而吐血。这位小姑娘不像一般孩子惊慌失措，哭鼻子，而帮大人做事，这对于八九岁的小姑娘来说该多不容易啊！年夜是个多么诱人的时刻啊，可是小姑娘和她的母亲年夜饭只能吃红薯稀饭，我的心里顿时感到一阵酸楚。
七. 卖橘者言读后感
我非常喜欢经济学。虽然我不知道如何将大多数理论应用于实践，但我只是喜欢金融。由于理论与实践的脱节，对理论的理解只是浮浅的。
读了***先生的《卖桔者言》让我感触很深，我才渐渐明白该怎么去学习理论，该怎么去质疑，该怎么去研究。
在这部分文章中，**先生主要关注**市场和**定价理论。在古典经济学中，如果采用**歧视定价，消费者剩余将受到极大的挤压，生产者剩余也将增加。**歧视定价有前提条件：
市场分割和消费者需求**弹性不同。张先生在他自己的时间里在香港市场上卖橙子，意识到歧视的做法、条件和效果。
根据卖橙子的实际情况，一开始的要价很高，根据消费者的消费心理和消费习惯，故意把**提高到消费者面前谈**。此时，**主要受双方议价能力的影响。到了雨后11点，要价也降了，当然成交**也变了。午夜过后，由于买家议价能力强，成交价很低。
同一天晚上，**却可以千差万别，但是这种**歧视的实现却与经济学教材上写的不太一致，主要表现为市场或者顾客分开：一般认为同时同地将顾客分开是不可能的。但是在实际情况中由于家fede讯息费用相当高，且这讯息买者比买者知得多，只要买者相信自己议定的**够便宜，他便不会去浪费时间查询，而且很多时候也无处查询，因为买者也不太会公布自己的买价。
另一方面，顾客需求弹性也存在一些问题。张先生认为信息少的人付出的代价更高，信息多的人付出的代价更低。然而，信息量与消费者的需求弹性关系不大。因此，他认为**歧视理论仍然存在许多问题。
其实，我觉得张先生讲的也不完全对。他在一天卖桔，但是多个顾客到来的时间是不同的，他卖给多个顾客的也可以看成是一个一个卖的（如果同一时间的一般也会只按一个**来卖），其实通过时间的不同还是将顾客市场区分开了。这样几乎可以达到第三种**歧视的状态。
而对于信息不对称和交易成本的问题，我觉得这只会影响到双方的侃价能力，在卖桔的**决定过程中占据了较重要的地位。但是这点并不影响市场分割的条件有效性。
对于第二点，我想经典**歧视条件主要针对的是信息完全和无交易成本下，如果消费者的需求**弹性越大，适用于低价方针。然而，在实际情况下，在摩擦的情况下，这种理想的情况似乎并不强烈。相反，交易成本和信息控制状况在**决策中占有更重要的地位。
由此引发我的感想，那就是原来在现实生活中，交易成本和信息掌握程度对交易产生了更大的影响，使得原来完美的经济学理论中的某些内容反而作用不是很大。但这并不是说原来的理论是错误的，而是适用条件不对。因此，我认为我们不应该评论经典理论，而应该尊重前人的理论研究，并在此基础上不断完善，找出更适合现实生活的条件，加以研究，使之更适合我们的生活。
当然，张老师的这种实践精神和思考方法还是十分值得我们后辈学习的，通过这个例子他教给我们究竟应该怎么样学习，怎么样联系实际，并在实践中加深对理论的理解。这才是真正的学习方式。这也是我的学习梦想，但事实上，很多人做不到。在以后的学习中，我应该继续学习，特别是当我现在工作的时候，这种学习方法更容易成为现实，而在现实生活中的应用是学习的最终目的，我会继续努力，做一个知识渊博、有用的人。
八. 卖橘者言读后感
飞花，北大才女。原名张培祥，1979年生于湖南醴陵一个山区农户，自小于贫寒中刻苦学习，1997年考入北京大学法学院。2001年攻读法学硕士。2003年非典期间患白血病，三个月后，年仅24岁的张培祥去世。张培祥生前曾有翻译和编写作品出版，并有小说、散文发表。文中描述场景皆是作者的亲身经历。
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九. 卖橘者言读后感
飞花，北大才女。原名张培祥，1979年生于湖南醴陵一个山区农户，自小于贫寒中刻苦学习，考入北京大学法学院。攻读法学硕士。非典期间患白血病，三个月后，年仅24岁的张培祥去世。张培祥生前曾有翻译和编写作品出版，并有小说、散文发表。文中描述场景皆是作者的亲身经历。
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十. 卖橘者言读后感
卖白菜读后感《卖白菜》曾被选家选入年度短篇**集，也被莫言本人选入自己的散文随笔集，还被当作小**刊登在晚报副刊。时下，小**的“小**腔”令人生厌。这是一篇无“腔”的**，真正的大家手笔。
记得莫言曾经说过，什么是风格？风格是指作家有自己独特的叙事语调，不于他人混淆。这种独特的语调不仅指语言，还指他所选择的故事类型、处理故事的方式、叙述故事的形式等各种因素所营造的独特氛围。
从这个意义上说，这又是一篇带“腔”的**。
《卖白菜》是莫言忆旧系列作品中的一篇。莫言的文字朴实，字里行间流露出他对生活的独特理解。本文描述了特殊时代农民生活的艰辛和悲哀，但坚强的脊梁支撑着一代又一代人。
文章通过对过去的痛苦回忆，描绘了一个坚强、自尊、淳朴、诚事的母亲形象。
莫言的《卖白菜》，开篇就把背景交代得清清楚楚，是“1967年冬天”，一个任何中国成年人都知道是什么时代的时代：贫穷、饥饿……。莫言写的故事的每一个细节，都象那个装白菜的“结满了霜花的腊条篓子”一样，真实得不敢肆意想象，不许魔幻，只能是本真的再现现实。
《卖白菜》**语言平实、干净，故事也真实简单得要命。故事里有一个家，但给我们的感觉并不是一个完整的家，家里似乎只有“我”和母亲相依为命，一同侍侯地里的白菜，一同去卖菜。眼看就快过年了，无比激动的盼望之情在“我”心里已贮藏很久了。
但是为了换钱，尽管我哭了，我妈妈还是决定卖掉最后三个卷心菜。这个决定尽管残酷但也真实的反映了“我”家的生活境况。
集市上，遇到一个挑剔的孤寡老太太来买白菜，当“我”见她把大白菜外边的菜帮子撕了又撕，很是伤心和气恼，最后“我”赌气多算了她一毛钱。**中的“我”的做法的确不合适，但这却源于“我”对那棵小白菜的特殊感情和老太太苛刻的举动。等我放学回到家，已经卖掉的白菜又回到了家，母亲“眼睛红红地看着我”，说，“孩子，你怎么能这样呢?
你怎么能多算人家一毛钱呢?”最后母亲哭了，**的结尾是这样一句话，“这是我看到坚强的母亲第一次流泪，至今想起，心中依然沉痛。”读着这篇**，仿佛在想象中真实的体验着二十世纪六十年代年代的北方农村，那彻骨的冷，和彻骨的穷。
不舍情：从播种的那一刻起，那颗小白菜就和作者结下了不解之情。它的弱小让无知的作者给它施了很多肥料，幸亏，它在母亲的抢救下，它活了过来。
它就象是作者看着长大的孩子。作者说：“我熟悉这棵白菜，就像熟悉自己的一根手指”，如今，它就要成为别人桌上的佳肴了。
所有的期望都在这一刻化为泡影，失望、不解、疑惑、不敢相信……作者对它充满了回忆，充满了喜爱，充满了不舍。
自责情：刺骨的寒冷使作者将小白菜跌落在地，无论无意还是有意，这都是不应该的。“母亲在我头上打了一巴掌，我知道闯了大祸，站在篓边，哭着说：
‘我不是故意的，我真的不是故意的……’”看着母亲那因过度劳累和艰难生活而再也伸不直的背，作者也只能流泪了。“我”的自责之情相信所有人都能够体会。
懊悔情：这次悔恨让“我”至今想起仍沉痛不已。本是心头肉的小白菜，却被人指责;本就瘦弱的小白菜，却被剥了又剥;本来诚实善良的母亲，却被人怀疑。
这都是一个买菜老老太太的所作所为。“我”心中的愤怒之火暗暗燃起。你既如此，我又何必诚信呢?
除了生活上的贫困，在计算钱的时候，我给了她一毛钱。不料此事被揭穿，母亲这次哭了。母亲的诚信被“我”摧毁了，她彻底感到悲伤，“我”的内心更是无限的懊悔。
作文必须重视细节，如果不善于捕捉细节并合理利用的话，那么我们文章中的人物形象往往单薄。可能无法承载强烈的情感，无法很好地表达自己，更谈不上触动他人。
《卖白菜》一文中多处运用了细节描写来刻画母亲这一伟大人物形象。文章开头即推出一组特写镜头,用“苦着脸,心事重重”描写母亲的神态,用“走来走去”“,时而揭开、掀动”,“时而拉开、扒拉”描写母亲的动作,用“瞥”、“锁定”、“端详”描写母亲的眼神。这一系列的细节描写虽然没有提到一个“穷”字,却把家境的贫困和母亲的愁苦含蓄地表达了出来,虽然没有直接描述母亲的心理活动,却能使读者清楚地感受到母亲那沉重而无奈的心理状态和从犹豫不决到痛下决心的心理变化,可见母亲是在无计可施、万般无奈的情况下做出了要卖掉最后三颗白菜的决定的。
当“我”为母亲要卖掉那三颗白菜而流泪时,母亲的眼睛虽然“湿漉漉的”,“但她没有哭”,反而责怪“我”“动不动就抹眼泪”,不像个汉子样儿。在这里我们可以看到母亲的心在滴血。一个坚强的母亲心里有什么痛苦？在本文中，作者善于捕捉细节，合理利用细节，塑造母亲形象
《卖白菜》这篇文章处处充满着矛盾和冲突，就是在这些冲突中塑造了一个虽然生活在贫困交加的时代，但依然坚强、慈爱、倔强和信守诚信的伟大母亲的形象。文章开头在决定是否卖这最后的三颗白菜的时候，母亲内心是很矛盾，母亲何尝不想留下它们过年，但家里实在是穷啊。
为了不让“我”哭，她恼怒地喝斥我，用“凛冽的声音”教训我，但是看到“我”手上的冻疮时，又用一种“让我感到温暖的强调”对我说话，从“我”和母亲的对话中看出了她既有倔强的一面也有慈爱的一面。在集市上，“我”和那个个挑剔的孤寡老太太来之间的语言冲突是最激烈的了，看她把大白菜外边的菜帮子撕了又撕，“我”的心中的愤怒之火暗暗燃起，作者在算钱时给她多算了一毛。后来这件事被揭发了，“母亲抬起头，眼睛红红地看着我，过了许久，用一种让我终生难忘的声音说：
‘孩子，你怎么能这样呢?你怎么能多算人家一毛钱呢?’”“我”不过是想宣泄下内心的气氛之情，谁料到母亲会因此而伤心流泪。
母亲这次哭了。以前，不管事情有多大，即是天要塌下来，妈妈还是不会哭。从这些冲突中让我们真切的感受到：
生活的艰辛和贫穷并没有作者的欺骗那么糟糕。
文章中的矛盾是生活矛盾的反映，其中母亲坚强、倔强、执着的性格无疑得到了彰显。
卖白菜读后感品读散文《卖白菜》，我读出了幸福的味道。
和《卖白菜》的时代相比，现在就完全不同了。无论生活在城市还是农村，人们衣食无忧，过着幸福的生活，一点也不愁衣食无忧。我又想起了自己，更别说包心菜饺子了。每天吃羊肉饺子没关系。
相比之下，我真幸福。
当我读完这个故事后，就对白菜饺子产生了极大的兴趣()。我真的很想吃一个作者没吃的包心菜饺子。
后来，在过年时我终于如愿以偿了。但是当我妈妈把煮熟的包心菜饺子端到桌上时，我迫不及待地吃了一个，才发现包心菜饺子没有我想象的那么好吃。白菜的味道，特别是那种多少有点儿酸酸的味道盖住了肉味，根本没那么好吃。
但我还是不甘心，又接二连三的品尝了几个。每吃一个我就低头闭目，想象着自己就是当年的12岁的“我”。想象着在那个饥荒的年月，在过年时竟然还能吃上一顿美好的白菜饺子，心里真不是滋味。
我想，无论我怎么品尝，我都尝不到当年包心菜饺子的味道，但我能感受到作者的心情。在这个时候，我明白我们的生活太幸福了！
十一. 卖橘者言读后感
卖桔者言读后感刚看到《卖桔者言》这本书时，我内心也期盼着重新认识一下***。
既然有《卖桔者言》当然就有“旧”《卖桔者言》了，后者于1984年出版，前者问世已经是25年之后了。无论新旧，两者的目的都是“希望可以训练同学们的观察力，训练同学们的想象力，训练同学们用简单的经济理论与概念来解释表面看是复杂无比的世界。”作者希望“同学们知道，地球上的有趣现象多得很，只要能放开自己的好奇心，没有成见，可取的题材俯拾即是。
需要的理论根底，懂得选读物两年的苦学足够。”
经济学果真如此简单？老人家举了好几个例子说明他没骗大家。
老人家最得意的一个是：除夕之夜，他一个大教授带着一群学生在香港街头卖桔。第一次尝试这项”壮举“时天公不作美，降下倾盆大雨，打落了不少桔子，最终惨淡收场，老人家笑言”空多桔少“。
第二次总算顺利把所以桔子卖光了，而更重大的意义在于：此举”有证有据地推翻了经济学传统的大名鼎鼎的**分歧理论“。”一个有实据在手的后起之秀“，只消三招两式，就把一个纯理论高手杀得片甲不留，老人家直呼过瘾！
虽然头顶教授头衔，老人家卖桔也没有秘方，在大街上的阿伯怎样卖，他也跟着怎样卖。所谓”**分歧“，用大白话来说，就是：同样的货品、同样的成本，以便不同的****。
就这样简简单单的一个实践，就把经济学课本上的分析推翻了，老人家对用复杂无比、高深莫测的数学方程来拟合经济活动、推导结论一直有微词，他本人也不屑用数学作推理，他说”实不相瞒，经济推理斗快，斗准，用数的斗不过我“。
卖桔者多如恒河沙数，卖出个经济学成果来的却只有张-五-常。老人告诉我们要用好奇心和经济眼光来看待和分析问题。
读罢整本书，我对作为老人家推理依据的**公布的失业率、通胀率是否真实可信心存疑问，但不敢否定老人家**于几十年来的实践经验以及理论研究的”真知灼见“。至于里面有一篇文章谈到“autarchy”与"democracy"，老人家的观点恕难认同了。
卖桔者言读后感最近，利用工作之余，在同事的推荐下读完了***先生的《卖桔者言》这本书。***a先生的工作于其他经济工作不同，因为它晦涩难懂。这本书最大的特点就是用通俗易懂、耐人寻味的语言来解释深刻的经济道理。通过阅读和销售橙子，我意识到无论是工作还是学习，不仅需要扎实的理论知识，还需要敏锐的观察能力和实践经验精神。实践是认识和解决问题的根本途径。
经济学着作，我向来是不看的，艰涩难懂的专业术语还有千篇一律的以大量的理论为铺垫，让我对大多数经济学着作避之又避。而此书收录了***先生谈**、土地、劳动合同、国际**等多篇随笔，以闲话家常的文字，**司空见惯的经济现象，这本《卖桔者言》，文笔轻松，但却力透纸背。***先生笔下的世界千奇百怪、精彩纷呈，从邓丽君、中国大酒店到铁饭碗与国企职工，从养鳟鱼、除夕夜香港街头卖金橘到中国的体制改革……落笔处看似很细小，但其背后的视野却是一个百废待兴、锐意改革国家的全方位形象，而经济学两百多年的知识脉络和不同时期的代表人物及思想也活灵活现地呈现在读者眼前。
***王先生告诉我们，要有敏锐的洞察力和务实的经验主义精神，即实践是认识问题、解决问题的根本途径。这本书的标题就很好的说明了这个问题，《卖桔者言》，没卖过桔子，就不能想当然，不了解事物而尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于理想化却未必实用。为了检验**分歧理论是否正确，曾在香港大年夜市场两次售卖橘子的先生确实是有价值的。他树立了一个新的学者形象：
真诚的实践自己的学说和信念。在日常的工作中更需要有这种务实的精神，税务工作最是要求细致、准确，每走一个程序、每卖一份发票、每核实一家企业都不能抱着“想当然就行、差不多就可以”的想法，这样是对自己的不负责，更是对工作的不负责。
在这本书中，***教授的一句话让我感触颇深：我不喜欢用数学的线条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济理论这些真正放之四海而皆准的公理结合实际解决问题提出方法。同样，在我们的基层税收工作中，也不能用纯粹的理论来指导我们的工作。要根据辖区企业的实际情况和当地经济发展水平，在法律范围内改进工作方法。
分局举办辖区农产品企业管理座谈会，深入企业调研，从实践中摸索出切实有效的税收管理办法
卖桔者言读后感(三)作为一个研究**理论的人，我对实证工作好之成癖。要了解玉石市场的运作，我曾在广东卖玉。在美国研究****时，我曾到油田及炼油厂调查了好几个月。
如果理论经不起论证的检验，就很难站得住脚。一个有实据在手的后起之秀，有时只要用三招两式，就可把一个纯理论的高手杀得片甲不留。
香港年宵市场在年宵的那一晚，需求的变动极快极大。变动的方向大致上大家都预先知道。一朵1000元的桃花在几个小时内就会变得一文不值。
若不是买卖双方在期待上有了错误，上好的桃花哪会有弃于街头的明显浪费？同样的花，有的人花20元买，有的人花50元买。如何理解？年宵货品不断变动的**是怎样决定的？
买卖双方期待上的错误是怎样产生的？这些问题既困难又重要。
要在这些问题上多一点了解，我决定在年宵的那一晚亲自卖桔。这算是我第二次的经验。第一次是一年前的年宵。
那次连天大雨，年宵当晚更是倾盆而下。放了好几天的桔子中有十个因为雨水太多而掉了下来。我知道大势已去，无心恋战，数十元一盆成本的四季桔，以5元清盘了事，蚀了数千元。
今年卷土重来，也是意不在酒。入货200多盆，每盆成本40元。送了一小部分给亲友，余下大约二百盆就在年宵晚上8时起，在一个行人众多的空地盘**。
我和三个朋友一起**的是四季桔，邻近地盘少有卖桔的人，所以到凌晨三时半便将桔子全部卖出。全部卖出并不一定有钱赚，赚钱与否是要看每盆桔子平均售价的高低。在我们一定要全部卖出的局限下，入货的多少，**转变的快慢，**高低的分布，讨价还价的手法，都有很大的决定性。
我们200壶的平均**是每壶55元左右。我们所赚得的就是那些送给亲友的桔子。而我自己从卖桔所领悟到的经济含义，却是大有所值！
9时左右，客似云来。年宵市场没有不二价这回事。无论开价多少，顾客大都讲价。
整晚我们只有五六盆桔是照开价卖出的。因为一般顾客都知道年宵市场是要讨价还价的，所以实行不二价就很难成交。在这种情况下，我们的开价是预备要减的。
每个客户的信息是不同的，所以有不同的交易。卖桔的人所求的就是要以最高的平均**，及时将全部货品**。我们的起价是每盆80元，最低60元**。
11点开始下雨，**降低；半小时后，雨停了，****。午夜后开价减至70元。这一小时顾客最多。他们都认为午夜后能买到便宜货，所以讨价还价很烦人。
其后减价次数渐多，到后来每盆开价30元。
同样的商品，同样的成本，不同的**，叫作**差异。这是经济学上的一个热门题目。要在同时同地用不同的**将桔子**，我们四个人就要独立作战，尽量将顾客分开。
若要将桔子**，就要使顾客相信自己所付的是“**”。若没有**分歧，生意是很难不蚀本的。买卖双方因此都有不老实的行为。
**分歧的现象众所周知，但在经济学上，年宵卖桔的经验却使我领悟到几个重要的含义。在对所有经济学教材的分析中，必须有两个实施条件的差异。第一个条件就是要将市场分开或将顾客分开，而经济学者都一致认为在同时同地将顾客分开是不可能的。
这个观点显然是错了。**的讯息费用相当高，而这讯息卖者要比买者知道得多。只要买者相信自己议订的价足够便宜，他不会再费时去查询，也没有意图去公布自己的买价。
第二个**分歧的主要条件，就是付不同价钱的顾客的需求弹性必定有所不同——付较**钱的需求弹性系数一定是较低。这个条件显然也是错了。讯息较少的人付价较高，而讯息的多少跟需求弹性的系数却没有一定的关系。
在逻辑上，以需求弹性引证的**分歧的分析，有着很大的错误。
有些经济学者认为在某些情况下，**分歧是唯一可以赚钱的方法。那就是说，不二价是会蚀本的。诺贝尔奖获奖人史德拉教授不同意这个观点。
但我卖桔的经验却认为这没有错。若机缘巧合，史德拉能在年宵期间访港，我会请他到街头一起卖桔的。
卖桔的经验还使我对讨价还价及不忠实的行为有了较多的认识。要作经济研究，香港有如一个金矿，好而重要的**题材是信手拈来，俯拾即是。
卖桔者言读后感卖桔者言是在书香博客的书目中看到的，看到这样的题目往往以为的是一篇叙事**，往往不会与经济联系起来，当在网上搜了这本书的简介后，我不假思索的将书浏览阅读了一番，虽是粗略的翻看，里面的内容却深深地触动思维的迸发，开始对***的了解不多，只知道张是一华人经济大家，从他的着作开始慢慢了解他，了解这个不走寻常路的经济学家。
看后，我想大多数人记忆尤深的是其实证实证主义精神，什么事都是亲力亲为。再有就是书中摒弃经济学机械、枯燥的词藻，没有烦人眼睛的数据图表，经济理论原来可以和我们如此接近。但对着电脑闪烁的屏幕，虽抱着极大兴致，终究还是囫囵吞枣，只能日后借来摸的着的本子再看三遍。
当然，也正因为未能细读，加上文中内容广泛，自己不可能一一道来了。但既是读后感，那就把自己看后所感写上便是。
张在此书后部为广大学子写出了自己关于读书的方法，其中“以理解代替记忆”列于首位。也许很多人都深谙其理，但终于还是难以理论联系实际――只为考试而读书。张也许是有感于此，便运用其睿智，在书中把理论化为市井之言，读者无需强记，读时便知其言，也知其所言，读后更可化为己言。
首篇的《卖桔者言》，内容正是张的强项，人家是**理论专家嘛！关于**歧视，我的理解就是以不同的价钱卖给不同的买家，为什么如此，除了信息的不完全，买家的边际收益也是影响因素。买家的收益，除了富人和穷人关于金钱买来的东西的不同价值观外，还有买家的心理收益。
例如同一阶层的两人在对同一商品分别砍价￥1和￥，他们所得除了物质还有心理的愉悦――因为他们觉得自己买到的是比别人便宜的，当然这其中也包括了信息的阻断，因为他们没有任何利益驱动会把自己的“低价”透露出去。谈到信息，自己的实证经历让我得到了“买家的信息更完整交易更容易达成”的论调，这在后面会谈及。
接下来的章节，张很大部分花在了关于产权这一炙手可热的话题上。()养蚝、养鱼、建灯塔…无不向我们说明这样的事实：在产权明确界定，而且可以自由交换的条件下，如果产权交换的交易成本为零，则产权的初始分配对资源的最优配置没有影响。
并且交易的各方所得皆是其最优。养蚝者得到利益，环境得到保护；三文鱼放养者同样小本得大利，消费者获得实惠价钱；私塔建造者得到回报，过路船只买来航海安全…由于非市场的原因，产权很多终于还是模糊的，香港的海滩一片狼藉，三文鱼大都回不到“娘家”，灯塔终归收于国有…
当然，张所书的时期是上个世纪的80年代，我国改革开放刚拉开了序幕，而今天，我们终于赶上了这个话题。关于国有资产产权的归属，早已吵的面红耳赤，但各为其主，分散经营，毫无“权威”说法。最无争议的应该是成本收益说，当产权界定的成本小于其后所得收益时，那就私有算了……
张的书所网范围太大了，真的说不了多少。发明专利篇以国内当时刚出炉的保护知识产权法律为题开论。当时中国还在准备而已，而世界范围虽已推行多时，仍有待完善。
而今国内的相关法规已是与时俱进颇为得意了。张当时所说的问题，如保护对象，保护年限…都已是一目了然。我国根据自己的国情，将发明、实用新型、外观设计作为专利保护的对象。
发明专利权的期限为20年，实用新型专利和外观设计专利权的期限为10年。详尽的内容在图书馆有很多参考书。
由于自身的资历尚浅，不能领略其中的真谛，待我日后慢慢研读，继续改进。
十二. 卖橘者言读后感
《卖瓜》读后感
《卖瓜》是一本动人心弦的小说，通过讲述一个小贩卖瓜的故事，展现了人性的复杂性和社会的种种不公。作者以细腻的笔触描绘了每个角色的心理和命运，引发了我许多思考。
小说以一个卖瓜的小贩为主人公展开。小贩年过五旬，行色匆匆地拖着疲惫的身躯，穿梭于城市的街巷之间。在他赶往客户处时，途中的人们往往对他视若无睹，对他的商品不屑一顾。在小贩看似辛苦的背后，隐藏着世俗的一面。他的双手被翻皮翻紧的索条划破，他的脸上被日晒过度留下了深深的皱纹。他每天早出晚归，卖力地赚取一份微薄的收入，却依然贫穷如初。小贩对生活的喜怒哀乐被无止境地压抑着，他一方面艰难地维持生计，另一方面又时刻提防着街头流氓的骚扰和警察的打击。他在城市的冷漠和艰辛中抱着一丝希望，默默坚守着自己卖瓜的一亩三分地。
小说刻画了城市中不同阶层人物的形象，反映了社会的不公与不平等。小贩进入别墅区售卖瓜果时，遭到了警卫的驱赶，甚至被扔下了街。不仅如此，他还遭到了一些有钱人的嘲笑和侮辱。这些情节令人深感不平，我们不禁思考，为什么小贩就不能在城市中自由和平等地谋生呢？
通过小贩的命运，《卖瓜》揭示了社会对弱势群体的冷漠和不公，引发了我对社会正义的思考。我们身边很多人和事，都在默默担当着城市的背后，他们不惊艳，不起眼，但他们为这座城市日复一日地奉献着自己的力量。小贩的故事影射了那些辛勤工作的人们，他们以自己渺小的力量支撑着社会的运转，但他们往往被遗忘和忽视。我们应该正视这种不平等，从而共同为社会的正义与公平而努力。
另外，小说还在细腻描写中展现了艺术的魅力和人性的复杂性。小贩有一个儿子，他梦想成为一名音乐家。小贩起初对这个梦想并不看好，他认为这是不切实际的，儿子应该将精力用于更现实的事务。儿子的音乐天赋让小贩的态度逐渐发生了变化。他开始为儿子的愿望付出努力，并在自己有限的能力范围内，给予了儿子最大的支持。小贩的这种转变，彰显了他灵魂的宽广和人性的多面性。他原本只关心自己的生计，但在儿子的音乐才能面前，他却愿意为其承担全部的责任和义务。这样的情节唤醒了我对人性的思考，每一个人的心中都有着着许多美好的东西，这些美好的东西能丰富我们的生活，并激励我们成为更好的人。
《卖瓜》以细腻的笔触塑造了众多的人物形象，探究了个体在社会中的矛盾与追求，触动了读者的内心。小说所揭示的社会现实和人性的复杂性引发了我对社会的思考，也让我更加珍惜身边那些默默付出的人们。同时，它也让我对自己的内心产生了反思，唤醒了我对美好东西的追求。我相信，《卖瓜》这本书将始终留存在我的记忆中，并永远对我产生着深远的影响。
十三. 卖橘者言读后感
很佩服张老的两点：一个是为了验证**分歧理论是否正确，教授曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种实证精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多经济学家，同时又是商业和理财能收，用所学的经济常识分析市场需求和动向，又可用实际经济活动来分析理论甚至得出新的学说，真正是发财研究两不误。而在历来崇尚君子动口不动手传统，教授高居象牙塔的中国，这种精神确实是难能可贵的。
他树立了一个新的学者形象：真诚实践自己的理论和信仰。
第二个是从“乐观”角度分析了自私对社会的贡献。乍一看，这种观点似乎与我们传统的道德观念背道而驰。作者改成了一个更学术的词，叫做个人利益最大化。他讲了一个很有意思的故事，说爱迪生是一个很伟大但很自私的人，对工人苛刻，对认为无利可图的发明一概不理，对认为有商业价值的就大量投资。
如果你认为有人可能偷了他的发明，你可以立即起诉。有人估计爱迪生的律师费比他的发明专利收入还高。所以作者认为人以自利为出发点所能对社会的贡献，要比意图要改善社会的贡献大。交易和社会分工实际上是人们为了个人利益最大化而产生的。
他从一个很独特的角度看问题，看得很深，也很创新。这是我们每个人都应该学习的。
张老在此书后面为广大学子写出了自己关于读书的方法，其中“以理解代替记忆”列于首位。也许很多人都深谙其理，但终于还是难以理论联系实际――只为考试而读书。张也许是有感于此，便运用其睿智，在书中把理论化为市井之言，读者无需强记，读时便知其言，也知其所言，读后更可化为己言。
这真是一本好书，从中我们不仅可以学到理论，还可以学到看问题的方法。我记得在一般阅读开始的时候，我问过黄先生和陈先生关于阅读经济学书记得问题。当时，老师给我举了几个生活中经济学的例子，说我会试着在手术后对自己进行解释和分析。我当时感觉是一头雾水，当看完了这本书以后，虽然我不能很有逻辑的去解释老师给我提的西红柿和高速公路的问题，但却已经可以理解，经济学是需要人思考问题时联系周围，不去单一的思考一点。
例如，在建设高速公路时，需要考虑建设成本、地理因素、未来施工人员的安全问题、事故发生后的责任问题和补贴等一系列与经济利益相关的问题。
作为一名新闻专业的学生，我们需要扩展我们的思维，从多个角度看待同一件事。就这本书而言，我承认80%以上的观点，但也由我反对的疑虑。孔子也说过，“尽信书则不如无书”所以，我习惯性的看书时带一种怀疑的态度。
笔者认为，笔者对纠缠经济和资本主义经济的评价似乎很高，而且他总有一种倾向，即中国大陆公共经济体制的缺陷似乎多于资本主义。他更支持资本主义，更加强调私产。当然，这点也是可以理解的，看看张教授的生平便知，他生在香港，常年居住在美国，接触最多的便是资本主义经济，因此资本主义经济对他的影响较大，使他对资本主义产生优越感，这是可以理解的。
但是，如果我们给张学良一个研究和观察大陆公共经济的机会，站在中立的立场上，如果他从小就没有受到资本主义的影响，张学良还会这样赞美资本主义吗？他难道看不出资本主义引发了两次经济危机吗？他会对我们的公共经济有新的认识吗？
经济学家不应该更加客观公正吗？为何不能把他自己的“事必躬亲”用到体察大陆经济制度上来呢？
十四. 卖橘者言读后感
偶然，我读到北大才女张培祥的文章《卖米》，看后竞泪流满面，好半天缓过神来，才感到心口被辛酸堵塞。面对生活，恍然大悟。生，容易；活，容易；生活，不容易啊！幸福，来之不易须更懂珍惜！
《卖米》讲述了一个简单的故事：父亲卧病，家中长女帮母亲挑担卖米，本来以为米好可以多卖点钱，谁想到卖米的乡人极多，米贩子们趁机集体压价，不甘心被敲诈的母亲一点米也没有卖掉，更没有钱给父亲买药，最后只好赶更远的集市去低价贱卖。
人跟人最大的区别，就是有人在生活，有人只是活着。一斤米两分钱的差价，150斤米也就三块钱。现在的人，很难想象，谁，还会为了三块钱较真？谁，还舍不得吃一根两毛钱的葡萄冰冰棍？谁，还会扫起洒落地上的米去喂鸡？答案是贫穷的农民，只因为撑起一家很苦，每一分钱都来之不易：父亲在家等着米换钱买药治病，姐弟俩上学要钱，当姐姐与母亲出去卖米时，弟弟也才十一二岁的毛孩子，还不得不找着锄头去放水。
原来，有些人只是简单的生活，就已经花光了身上所有力气。
还记得那个拿命对抗14级台风的货车司机周荣吗？20xx年8月23日，台风天鸽登陆广东。货车司机周荣，试图用自己的双手，撑住快要翻的货车，结果车倒人亡。因为，周荣靠货车养家糊口，家是他的全部，货车是他的命。他只是想保住全家人的命，却赔上了自己的命。
那一刻，周荣拼命撑起的`不是货车，而是生活的重担。
世界上，其实根本没有感同身受这回事。针，刺不到身上，就不知道有多痛。幼时的我，曾经嘲笑奶奶，说她天热舍不得开空调是小气，说她买菜时还价一毛或二毛是丢面子，说她捡食掉落在桌上的米饭是不讲卫生，甚至还闹过问她当年没饭吃为什么不吃肉的笑话。其实，在衣食无忧的今天，我们更不应该忘却生活的艰辛。
生活，就像一杯苦茶，不会苦一辈子，但会苦一阵子。我们唯一能够做的，就是把握现在，珍惜拥有。不要为已经打翻的牛奶哭泣，也不要为即将落下的叶子担忧。相信吧，快乐的日子终将会来临！
人生不易，生活不易，且行且珍惜。
十五. 卖橘者言读后感
那棵最小的白菜是和莫言他们有很深的感情的。莫言非常讨厌那个老太太，我觉得莫言这种讨厌很正常，那个老太太不凭良心说话，本来很好的白菜一下子就毁在她的手中，弄坏了又还回来了太不讲理了吧!
莫言的母亲其实也很舍不得那棵白菜，那棵白菜是他们及时拯救、小心呵护才得以长成的。她表面对老太太很客气，但肚子里面的那股火可想而知。可莫言也应该体谅母亲，并不是她不讲信用，只是实在没有东西卖了，只能卖那三棵白菜了。
而莫言用草棒在地上划算白菜价钱，是就地取村，还是当时穷到连纸和笔都没有呢?
卖白菜，这哪里是在卖白菜呀，分明就是难以割舍百般呵护下长大的孩子、精雕细刻而成的作品么!
通过卖白菜过程的描述，母亲的包容诚信、我的率真冒失、老太太的市侩庸俗跃然纸上。
卖出去的白菜最后又回来了，但母亲的脸丢掉了。这个结局让人唏嘘。
难怪莫言好哭，读完《卖白菜》，我也有想哭的冲动不愧为讲故事的高手!
十六. 卖橘者言读后感
读完一本书、一篇文章、一段话、几句名言、一段话、一段话，我写出了具体的感悟和启示。下面是小编为您带来的是小橘灯读后感相关内容，希望对您有所帮助。小橘灯读后感1我读过许多书，但是令我记忆最深的还是冰心奶奶写的《小橘灯》。
《小橘灯》是冰心奶奶写于1957年1月3日的。故事的主人公是一个**岁左右的小女孩。十多年前我拜访一位朋友时遇到了这个孝顺的小女孩。
后来，当我去她家看望她时，我给她和她妈妈买了一些桔子，所以小女孩给我做了一个小桔灯，用桔子皮照明。读了这本文，我认为细节描写是本文最值得借鉴的手法。“过了一会，又听见有人在挪动那竹凳子。
我掀一开帘子，看见一个小姑娘，只有**岁光景，瘦瘦的苍白的脸，冻得发紫的嘴唇，头发很短，穿一身很破旧的衣裤，光脚穿一双草鞋，正在登上竹凳想去摘墙上的听话器，看见我似乎吃了一惊，把手缩了回来。”这里把小姑娘的外貌描写得很具体，反映出了当时社会的黑暗，写出了小姑娘的可怜。“我站起来要走，她拉住我，一面极其敏捷地拿过穿着麻线的大针，把那小桔碗四周相对地穿起来，像一个小筐似的，用一根小竹棍挑着，又从窗台上拿了一截短短的蜡烛头，放在里面点起来，递给我说：
“天黑了，路滑，这盏小桔灯照你上山吧！””这里写出了小姑娘的善良，写出了小姑娘处处替他人着想。读完这篇文章，我深深地感受到旧社会的黑暗。我没想到那时的孩子们生活的这么艰苦。
但令我感动的是那个女孩的孝顺、感恩和对他人的体贴。和这个女孩相比，我觉得我们是那么的微不足道。我们这帮所谓的00后小p孩，虽然每天衣来伸手、饭来张口，但是还是对父母要求无数，不懂得为他人着想。
但文章中的小女孩是个孝顺懂事的小女孩。我觉得我们应该向她学***这一点。读了这篇文章，我对黑暗的旧社会越来越反感。
为什么贫穷人的生活如此的窘迫？为什么有钱的人生活的如此富裕？为什么小女孩的生活这么悲惨而又清苦……小女孩那纯洁无暇的心灵，与这个黑暗、肮脏的旧社会形成了鲜明的对比，冰心奶奶表面上写的是这个有着美好心灵,而又乐于助人的一个女孩，但实际上却是在用反衬的手法写出了旧社会的黑暗与肮脏，和在那个时候生活清苦的人们……在故事的结尾，冰心奶奶告诉我们要：
“读书好，读好书，好读书。”小橘灯读后感2《小橘灯》这本书给我们一位机警勇敢、沉着镇静、乐观自信的小姑娘的形象。让我们既不了解解放前的国外生活，也不了解革命家在艰苦环境中与敌人进行的孤注一掷的斗争。
冰心在文章中对小女孩的外貌只有一个描述，这是她第一次接触给她橙色台灯的小女孩。她在文中写到：我掀开帘子，看见一个小姑娘，只有**岁光景，瘦瘦的苍白的脸，懂得发紫的嘴唇，头发很短，穿一身破旧的衣裤，光脚穿一双草鞋，正在登上竹凳想去摘墙上的听话器，看见我似乎吃了一惊，把手缩了回来。
从作者对小女孩外貌的描述中，我们可以看出小女孩的家庭非常贫困。在寒冷的天气里，她只穿破烂的衣服和一双草编织的鞋。她嘴唇发紫，脸色苍白，冷冰冰地向人们充分说明，她经历了他这个年纪不应该经历的太早的苦难。但是，小女孩出身贫寒、生活艰辛使她有着同龄人不具备的成熟。
尽管小女孩的肩上背负着家庭的重担。幸福愉快的童年里她越来越远，生活中的厄运需要她的坚强与勇敢。尽管生活对她有很大的考验，但只要小女孩坚持勇敢面对，总有一天她会突破生活的考验，走向成功，走向光明！
十七. 卖橘者言读后感
本书以通俗易懂的方式描述了车轮从发明到市场成熟的过程、车轮发明的时期、车轮市场的形成、车轮市场的成熟和车轮市场的竞争。整体规划的轮子的生产与如何销售在销售的过程中出现的各类问题是怎样解决的。在每一个发展阶段，企业家都应该采取适应市场的市场策略，包括产品、技术、**、销售员风格、服务、渠道、**、预期利润等，这样才使产品更好的销售出去，销售不仅仅是卖东西更是一种服务。
在这本书中，我发现销售员的风格和他如何实现销售是描述产品室的关键。每当市场形势发生变化，企业家就会陷入一个决策过程，即他需要什么样的销售人员，需要什么样的员工来帮助企业度过难关，重新获得市场支配地位。因此，作为一名优秀的销售人员，他应该随时关注市场的变化，了解产品在市场中的地位，以及如何更好地销售产品。
因此，正确地说，这本书帮助企业家反思自己的营销策略，帮助销售人员了解自己的销售风格。
而对于我来说非常有益的一点是，对销售员这个职业有了更深的认识。缔结者是富有个人魅力，具有开拓性的销售者，他们善于销售梦想，其实说白了在当今这个时代，就是单打独斗的销售员，他们是一群天生具有销售潜质的人，我更容易想到的是创业者。该指南是一位受过高等教育和培训的专家，可以为客户提供一整套解决方案和技术支持，而且往往可以提供一种培训，这有点像苹果的销售或咨询。
建设者是关系营销的代表人物，能够长久的和客户保持关系，特别是和重点客户，也就是企业里负责相关领域的管理者搞好关系，善于通过活动的形式给双方带来利益，这很像是外企里面的销售人员，就像是箭牌的销售员。但前提是提供更优惠的产品和**，因为产品仍然是最关键的，信任不能超过利润。领导者就像肯德基或麦当劳的领班，或是快速发展的商店的经理。因为连锁经营，他们有品牌代言。
主要目的是激励员工努力工作，制定工作标准，传授客户服务技能。有时候看起来像是一个爱作弊的人，对产品本身不太在意。
书里面说的有点极端，其实在我看来，不管是什么样的销售人员，都应该非常重视客户的反馈和加深对产品本身的理解，虽然现在经常说渠道为王、品牌为王，但产品始终是最关键的。如果没有创新，就要等死，这才是创新的意义所在。
通过一定的整理可以发现，其实在社会上，是可以找到上述各种类型的销售员的。随着销售技术的发展和业务的拓展，有时销售人员需要具备以上两三种销售风格。企业也可以分成不同的部们从事不同的销售工作。
比如麦当劳的业务，一方面是单个的消费者，一方面我最近看到深圳为了鼓励上班族早点上班，为7点至7点半坐地铁上班的白领赠送早餐兑换券，这应该算是一种业务扩展，仅仅是领导者的品质应该是想不到的吧。雀巢的销售实习生主要从事关系营销、门店验货和摆放，并帮助奶茶店开发新产品。然而，当客户遇到问题时，他们必须帮助提出解决方案或解决销售障碍。麦肯锡等咨询公司提供非常专业的解决方案，但良好的关系和信任也会为企业赢得客户。
不管市场形势如何，想想先知的六个问题：
谁是我们的竞争对手？
为什么客户会需要我们所销售的产品？
是什么让他们更愿意向我们购买？
为什么他们愿意从我们的竞争对手那里购买？
我们的销售人员应该提供哪些增值服务来促进销售？
这六个问题与定位、竞争对手分析、swot分析、usp和4c密切相关。
所以一般来说，一个完整的销售就是要认清产品，发掘潜在客户，并提出产品的增值部分，让消费者觉得产品的价值大于**。
以上即为我在阅读这本书后所产生的个人观点。
班级：11级市场营销
学号：***
姓名：*****
十八. 卖橘者言读后感
王小飞起初听到***这个人名是在上微观经济学的时候，那时候老师就已经经常提到他了，不过也没有很在意，毕竟只是提提罢了并没有像科斯一样在教材中出现过。后来，当我学习了新制度经济学，我意识到他的成就和伟大。于是当老师推荐了基本书后，我立马找来了张教授的《卖橘者言》。
***教授是现代新制度经济学和现代产权经济学的奠基人之一。这本书无疑是制度经济学中产权理论的代表作之一。
刚看到题目时会想起来我们中国古代刘基的同名古文，所以还以为可能是关于古文的见解。但刚读了前几章就明白了其书名的含义。所谓卖橘子的就是他自己。为了研究经济歧视理论，张某在除夕进入了一组四季橘。他在实践中验证了自己的理论，使读者容易理解。
这是本书最大的特色吧，在之后的章节里张教授通过很多实例来一一为我们讲述了其中的经济学理论，当然主要是产权制度方面的理论。其中有几个方面令我颇有感触。
养蚝、养鱼、建灯塔…无不向我们说明这样的事实：在产权明确界定，而且可以自由交换的条件下，如果产权交换的交易成本为零（或很低），则产权的初始分配对资源的最优配置没有影响。并且交易的各方所得皆是其最优。
养蚝者得到利益，环境得到保护；三文鱼放养者同样小本得大利，消费者获得实惠价钱；私塔建造者得到回报，过路船只买来航海安全…由于非市场的原因，产权很多终于还是模糊的，香港的海滩一片狼藉，三文鱼大都回不到“娘家”，灯塔终归收于国有…其中三文鱼，让我颇有感触。三文鱼由于天然的习性出生于河岸，放养于海洋，等到成年后再回游于河岸。但是大海的产权不是私有的，虽然河岸和鱼是私有的，一旦游入大海就不在私有，因而会遭到渔民围捕。
更不用说，目前仍有部分企业投资于此，说明其仍在盈利。他们选的品种是不吃钓饵的三文鱼（却任人在海上网捕）；自建鱼梯（不霸占河口）：在鱼鳍上作记号；用私有的水道放鱼出海。
换言之，他们的私产保障不多，也不侵犯他人的权利。在孵化小鱼的过程中，他们用温水加速鱼的生长，并对小鱼做了几种免疫程序。后来，他们甚至设计了一艘大船漂浮在海面上，这样返回的鱼就可以游进船里。
以少许的私产保障而养鱼千里，盈利大有可观；有两三家公司就也跟着在俄勒冈州打主意。这场必将成功的渔业革命，引起了一位大**的注意。尽管渔民和船主会因为这些私人拥有的鱼类资源而增加渔获量，但从长远来看，鱼价不可避免的**降对他们有害。
私养的成本要比在公海捕钓的费用低很多；就算是私养者任人在海中捕钓，但只要市价下降 1/3 左右，在公海捕钓的费用就会“禁止”捕钓的行为。所以渔民及船主群起而攻，反对私养。结果，他们打赢了官司，阻止了私人鲑鱼的发展。
本来是一个不可批判的行业，但由于非私有财产的矛盾而无法实施。
“在任何经济制度下，决定一个人生活的境况，富贵贫贱的因素，始终脱离不了适者生存、不适者淘汰的原则。无论在甚么主义下——不论是社会主义、共产主义、资本主义甚至是无**主义，这原则是不变的。”这句话引起了我的共鸣，是的，其实社会主义也好，资本主义也好，只有自己成为了强者，才能更好地生存，在社会主义的中国是这样，在资本主义的美国同样如此，因此，学会适应社会，不要抱怨，也不要真的就片面认识资本主义还是社会主义。
毫无疑问，中国仍然很落后，所以有必要继续向欧美资本主义国家学习，这不是崇拜外国。要大力发展市场经济，保护私有财产。我们真诚地希望，当土地真正属于你而不是国家的时候，当企业是国有的时候，人民仍然不会从中受益。相反，这些老板喝茅台酒，住豪宅。所以不要抱怨。试着发挥你的才能。这些是你在市场经济中的资本。
在民主与市场的篇章中，我的大脑闪耀着光芒。哦，经济学家也是。看来我没有错。“私有产权的制度下，市场、民主投票及**决策，都可以因市民的自由选择而共存。民主投票是因交易费用而起，而**也是因交易费用而起的。
单在作决策的问题上，因为市场要先定市价，所以它的交易费用是最高的。**决策的交易成本最低，但**可以滥用自己的权力。市场不只是永远不会滥用权力，其反影民意的准确性，因为是基于市价的指引，是远较民主投票或**为高的。
”我一直总是对于**宣扬的所谓的“民主”不以为然，所谓的民主就是所谓的虚假投票。姑且不去理会这会产生的费用如何浪费，民众无知决策产生的后患性，就从社会层面上讲，就存在着很大的不可靠性。就像今天的人大代表选举一样，上次我们都投了票，但是我们不知道所谓的候选人。它们只是一场表演和一种形式。它们毫无意义，浪费资源和时间。
其实，这里没有绝对的公平，但毕竟，我们应该遵循“多劳多得”的原则，但如果多劳多得，谁也做不到，谁也能久而久之。有时盲目强调投票决策，无疑会导致资源的重复和决策的困难。最终使简单问题复杂化，试想当年邓小平改革时遭受着多大的压力，当时民众的思想还很局限于大公社，平均主义，计划分配如果当时投票表决该不该改革开放，结果可想而知吧。
最后，张教授还教授了一些阅读和学习的方法，这里就不赘述了。这本书确实在产权方面有着独特和深刻的见解，尤其在当今中国大力发展市场经济的进程化过程中解决出现的问题与矛盾有借鉴意义。
十九. 卖橘者言读后感
作为现代人，我们越来越追求高品质的生活。传统传统的商品经济已经无法满足我们的需求，随之而来的是一种全新的消费形态——卖体验。卖体验，就是以消费者体验为核心的经营模式，以创造个性化、情感化和社交化的购物体验为目标。究竟什么是卖体验，我在亲身体验之后感受颇深。
前段时间，我突发奇想，决定去一家体验店“卖体验”。在这个店里，我看到了很多有趣的体验场景：VR体验、玩具拆装、科技制作、高Bricks、电子游戏、DIY手工等。更令人惊奇的是，这些场景并没有像传统商品那样引导你薅羊毛，而是鼓励你独立探索、学习、创造自己的体验，不受任何条件和束缚。
首先，我来到了一个VR体验区。一按下开始键，就感觉身临其境的体验。我好像完成了一次环游世界的旅行，了解到一些奇特而美丽的地方。在这里，我不仅能亲身感受，还能够学习和分享。由此，我对VR技术产生了很大的兴趣，也燃起了我接下来更多的想象空间。
接着，我来到了玩具拆装区。我还没有等到店员介绍，我就抓起一件玩具拆起来，心里很是期待。没想到，这简单的拆解竟能带来如此多的乐趣！品尝到体验后，我决定在这里花上更长的时间，更深入地发掘自己的体验。
在科技制作区，我制作了一个控制灯光的小装置。通过灯光互动，我感觉自己在玩一个新的时代技术产品。不仅如此，我的装置还可以与其他游客互动，形成更加有意思的掌控场景，不禁感叹：现代科技的力量真是神奇。
随后，我来到高Bricks区，参加了第一次拼装。取出一些高Bricks，按照说明进行组装，感觉像在玩具组装。但随着时间的推移，我越来越感觉，在不经意间，这种游戏型创造变成了实实在在的学习行动。自我创造，自我激励，这种体验让我能够轻松享受高质量的创造乐趣。
最后，我来到了DIY手工区，这是一个充满可能性的地方。在这里，我可以亲手做出一个完美的小摆件、小装饰或者个性化的礼物。DIY手工的趣味让我在体验中得到了很多乐趣，我也体验到了卖体验的魅力所在。
总之，这次的卖体验之旅让我感受到了一种全新的购物体验模式。通过自主创造、独立探索和分享，我获得了更多有趣和专业的体验。这种卖体验的方式给了我一种全新的购物方式，也让我亲身感受到了消费的乐趣所在。相信这种消费方式将会越来越受到年轻人的追捧，它也将成为传统产品升级的重要一环。
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