农机设备销售专员工作总结

时间:2025-05-17 作者:工作汇报网

农机设备销售专员工作总结(分享14篇)。

农机设备销售专员工作总结篇1

XX年，在县农机局党组正确领导下和上级业务部门指导下，我站坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，牢固树立“情系农民、服务农业、造福农民”农机推广理念，紧紧围绕农机化新机具、新技术推广这个主题，以提高农机装备水平，发展农村先进生产力为着力点，明确目标任务，强化工作措施，推动我县农机化工作再上新台阶，各项工作实现了新的发展和突破。

一、精心组织，积极有效开展学习实践科学发展观活动

按照县学习实践科学发展观活动领导小组的统一部署，3月24日我站召开干部职工动员会，成立学习领导小组，制订详细的实施方案和具体实施计划，认真开展学习实践科学发展观活动，并结合工作实际，深入农村，深入群众，开展广泛深入调研活动，撰写专题调研报告和心得体会。

5月22日，学习实践活动转入分析检查阶段，我站及时制订了分析检查阶段工作行事历，广泛征求群众意见和建议，初步找准影响和制约农机推广工作发展的突出问题，6月23日，组织召开了学习实践科学发展观专题民主生活会，形成了《农机推广站领导班子贯彻落实科学发展观情况分析检查报告》。

7月27日，学习实践活动进入整改落实阶段，针对群众反映比较集中的意见和查找出的突出问题，在深入研究分析检查报告的基础上制定了切合实际、行之有效的整改方案。做到边学边改、边查边改、切实转变不适应、不符合科学发展的思想观念。

通过开展学习实践活动，使广大干部职工解放了思想，更新了观念，找准了问题，看到了差距，明确了目标，激发了干劲，提高了全体广大党员的干劲，特别是领导干部凝聚力和创新力，为推动我县农机发展奠定了坚实的.基础。

二、拓展服务范围，积极配合县局做好农机补贴和抗旱保苗工作。

近几年，受政府补贴政策拉动，全国农机市场持续火爆农机具趋于饱和机具销售工作阻力较大。

我们采取各种措施应对各项不利因素，积极与我县经销商、政府补贴管理部门协调关系，创造条件坚强合作，全力以赴推动业务工作开展;同时积极开展技术服务，拓展推广工作发展空间，今年共推广大型拖拉机240台及其配套农具300多台，抗旱机械15000余套，补贴资金1200万元。为了保证国家农机购置补贴的强农惠农政策落到实处，使农民真正受益，8月20日我站抽调大部分人员分两组配合县局对于XX年的农机购置补贴工作进行全面核查。

入春后我省遭遇大旱，为了抗旱保苗，提高小麦产量，农机局启动应急预案，我站积极配合，将人员分为三个部分，

一部分深入到基层，吃住在村，帮助农民解决抗旱中遇到的技术难题和实际问题;

一部分到农机窗口加班加点为农民办理补贴手续;

其余人员则在农机局院内为农民发放抗旱农具，在这场抗旱保苗点中，我站顺利的完成县局交给的各项任务，为我县粮食丰收提供了保障。

三、创新工作机制，认真组织实施农机化技术示范推广项目

按照XX年制定的工作计划，6月3日-11日，在农业科技示范场、麦豆原种场、乐土镇的杨桥村和建明村、坛城镇和漆园镇项目核心区的部分田块分别开展了大面积的小麦联合收割，部分田块同时加装秸杆粉碎装置进行粉碎还田，部分田块采用拖拉机配套秸杆粉碎还田机进行秸杆粉碎还田，然后均采用秸杆覆盖、带状旋耕施肥、板茬播种玉米的机械化技术路线进行玉米播种作业，同时在不同状态下进行了油耗数据测量。

9月28日-10月13日，在科技示范场、麦豆原种场、乐土镇建明村和杨桥村、坛城镇、漆园镇的项目核心区的部分田块，分别开展了玉米的联合收割(收籽粒)，然后应用秸杆粉碎还田机进行秸杆的粉碎还田，然后再应用旋耕施肥播种机进行旋耕、施肥、播种与镇压，同时进行各环节的油耗测量。获得第一手技术资料，取得良好示范作用，为我县秸杆还田循环综合利用和引导农艺种植制度改进，规范玉米种植行距起到推动作用。

四、开展新技术，新机具宣传、培训、推广

在开展项目推广示范实施的同时，我站参加县政府6月5日在漆园办事处前王村召开夏种及秸杆禁烧现场会，站长张明杰在会上介绍了灭茬直播玉米作业技术、秸杆粉碎还田技术的要领和好处，通过电视媒体向全县人民宣传。

6月7日，亳州市玉米机械化播种现场会在我县科技示范场召开，市局领导和各县农机推广站站长参加观摩，会上张明杰站长就玉米灭茬机播技术向大家做了介绍，受到领导和群众一致好评，通过现场会的试验示范极大提高农民群众自觉运用小麦秸秆粉碎还田，玉米直播新技术的积极性，为我县玉米收获机械化起到推动作用。

为了做好我县玉米收获机械示范推广和机具选型，加快玉米收获机械化发展，扎实推进省政府玉米振兴计划，9月24日我站全体职工参加省农委、省农机局联合在我县乐土镇杨桥村千亩玉米高产创建示范田举行的玉米机械化收获现场会，为今后农机推广确定当地主推机型以及正确引导农民购买先进性、适应性农机具打下良好的基础。

夏收秋种时节，我站组织技术骨干人员到乐土、漆园、坛城、马集等乡镇，积极投身到生产第一线，帮助农民群众安装、调试、保养、维修作业机械，开展技术培训，指导农民科学播种，期间共培训农民3000多人次，维修保养机械1200台套。

五、积极开展“三夏”“三秋”农机化宣传与服务工作

1、配合县局做好跨区作业证的发放工作。

2、在城西成立跨区作业服务站，为外地机手提供服务。

3、成立技术服务队，深入田间地头、农户家中为机手开展面对面的技术服务，为了满足机手对农业机械维修的需要，及时将零配件送到机手手中，解决机手的燃眉之急。

六、落实各项农机化工作目标

针对今年县局布置的工作目标任务，我站制订XX年度目标任务细化分解责任书，把工作任务、序时进度、资料整理分解落实到人，确保任务顺利完成。

七、单位内部存在问题

1、推广经验不足，农机化技术推广的总体业务能力有待提高。

2、农机化信息工作欠缺，不能及时宣传、报道新技术、新机具。

3、进一步完善管理制度，解决职工积极性不高的问题。

八、明年工作计划

1、加强职工队伍建设，改进工作作风，提高政治业务素质。

2、进一步完善各项规章制度，健全工作机制。

3、强化信息工作建设，做好农机推广信息的编辑和发送工作，围绕业务工作重点开展业务培训，积极做好农机推广网页更新工作，加大信息量，积极探索新的宣传渠道，为农机推广服务。

4、大力推广秸杆还田机械化技术和玉米机械化收获技术。

5、完成局下达各项目标任务和本站中心工作。

农机设备销售专员工作总结篇2

我局按照上级农机深松工作部署，结合我县农业和农村实际，采取积极有效措施、全力抓好土地深松工作，经过全县乡镇村的共同努力，较好地完成了上级下达的农机深松任务，现将具体实施情况总结如下：

一、项目完成情况

全省农机深松作业会议召开后，我局根据省市农机部门工作要求，坚持“县长负责、部门联动，因地制宜、科学规划，成方连片、整村推进，完善机制、市场运作，定额补贴、先建后补，公开公正、严格监督”的原则，注重改革创新，积极探讨“政府购买服务方式”，聘请独立第三方深松质检机构承担农机深松质检工作，完善质检机制，在深入调查研究的基础上，严把质量关，扎实推进，农机深松采用四驱100马力以上大型拖拉机配套大型深松机作业模式完成深松作业。截止目前，全县完成深松作业面积4万多亩，财政补贴资金xx0余万元，预计在11月18日前按时完成作业面积5万亩，补贴资金180万元的全年工作目标。

二、补贴对象、标准和方式

（一）补贴对象

农机深松作业服务的农机推广机构；在我县范围内持有拖拉机驾驶证和行驶证，拥有100马力以上四轮驱动拖拉机的农机服务组织（农机手）；独立第三方深松质检机构。

（二）补贴标准

农机深松作业每亩补贴30元，其中安排1元/亩的质检劳务补贴和0.5元/亩的深松质检直接费用补贴。其中，深松质检直接费用补贴用于县级农机推广机构开展农机深松宣传培训、技术指导、监管验收等农机深松质检直接费用。

（三）补贴方式

农机深松作业补贴和质检劳务补贴采取先作业后补助的方式，经独立第三方深松质检机构核实，履行签字公示手续，县农业部门审核验收合格后，向农机服务组织（农机手）、独立第三方深松质检机构兑现补贴资金。农机深松质检直接费用补贴，由县财政部门根据工作进展情况，按照预算管理有关规定安排拨付。

三、实施程序

（一）落实作业任务。根据农机深松作业任务，各项目乡镇农业办及时做好深松政策宣传和符合条件的农机服务组织（农机手）报名工作；县农业局做好农机深松政策宣传，组织符合条件的作业机手报名，对深松作业机手进行安全驾驶及有关深松技术知识培训，聘请独立第三方质检机构，对质检员进行深松质检知识培训，质检员培训合格，持证上岗。

（二）签订作业合同。县政府与各项目乡镇、项目乡镇与项目村签订深松工作责任状，层层落实责任；项目县农机主管部门确定农机服务组织（农机手）、质检机构，并与之签订深松作业委托协议；项目村村委会与农机服务组织（农机手）签订作业合同，明确作业地块及面积、作业时间、质量要求、补贴金额、质检机构等，今年符合条件的拖拉机共69台，平均每台拖拉机作业面积724.5亩。

（三）深松作业。农机服务组织（农机手）按照作业合同要求提供深松作业服务，每一地块作业完成后，作业机手要在《农机深松作业单》上填写户主姓名、作业地点、作业时间、作业面积、农户联系方式等内容，作业机手、农户要在《农机深松作业单》上签字；本乡镇作业机手原则上要在本乡镇进行深松作业，确需跨乡镇作业的机手需经县农业部门、拟跨乡镇农业部门、村委会批准方可作业；根据深松类型、当地工资水平、作业成本的实际，可以适当收取作业差价；在深松作业过程中作业机手要安全驾驶，严格按操作规程作业，质检员及其它人员要远离作业机具，避免事故发生。

（四）作业核实。深松作业完成后，独立第三方深松质检机构逐户逐地块检验深松作业质量，确认质量合格、面积准确在《农机深松作业单》上签字或盖章，每质检完一块地后，质检员、作业机手要在质检完的地块中“合影”，并对实施作业的真实性、准确性负责。村委会将《农机深松作业单》核实汇总后，在村级公示栏公示7天。公示无异议后，以村为单位填报《农机深松作业补贴资金申请表》，加盖村委会公章，经乡镇农机管理机构审核后报县农业局。

（五）县级审核验收。县农业局组成项目审核验收组，负责对各乡镇上报的作业面积逐村进行抽查，每个村抽查面积不少于作业面积的10％，切实做到“三必查”：即项目县村村必查到、承担深松作业的农机服务组织（农机手）人人必查验、有明确举报线索的全数必查核。一旦发现农机服务组织（农机手）存在作业面积不实、作业质量不合格等问题，则对其抽查面积加倍进行再查验，由此增加的查验成本由该农机服务组织（农机手）承担。对出现问题严重的农机服务组织（农机手）、第三方深松质检机构给予取消从事农机深松补贴项目作业或质检资格，根据实际制定具体的惩罚措施。检查结束后，将验收核实确认的结果通过部门公示栏、政府部门网站等方式在全县进行公示，公示期不少于7天。公示无异议后，由县农业局出具《资金结算确认单》，并报县财政局。

（六）资金结算。县财政局对农业局出具的结算资料完整性和资金支出用途进行审核后，通过“一卡通”、“一折通”兑付给深松农机服务组织（农机手）和独立第三方质检机构。

（七）迎接市级项目验收。深松项目完成后，市有关部门将对我县进行项目验收，随机抽查1个村深松作业质量和面积。

四、保障措施

（一）加强组织领导，完善领导负责制。一是成立由政府刘文刚副县长任组长，县农业局局长庞炳祥、财政局局长张炜东、监察局局长贾洪江为副组长，项目区各乡（镇）长为成员的领导小组，领导小组加强对项目实施的组织领导。财政部门负责资金的监督管理，切实保证必要的工作经费；农业部门负责项目实施和相关技术管理工作；纪检监察部门要加强监督检查，严肃查处违规违纪人员。各乡镇政府也要成立相应领导机构，明确分工，密切配合，形成合力，务求实效。二是实行乡（镇）长负责制，加大行政推动力度，各乡（镇）长对项目的实施负总责；三是分级落实责任。将任务目标层层分解，落实到乡镇村、具体到农户地块，责任到人，做到各级有任务，每人有责任，措施有保障。

（二）强化培训，培育实施主体。承担农机深松工作的实施主体是农机服务组织（农机手）和独立第三方质检机构，农机深松工作能否顺利实施，能否取得良好效果的关键是实施主体的职业道德和操作技能。加大“两支队伍”即“技术熟练、热心服务的农机手队伍”和“精通深松质量检验业务、公平公正的深松质检机构队伍”职业道德教育和技能培训力度，保证全员持证上岗。

（三）完善机制，促进市场化运作。一是完善深松质检机构的核查机制，实现其“权、责、益”相统一，加强管理，明确职责，按照“谁质检、谁负责”的原则，实行按质按量计酬，提高质检机构的责任心和积极性，形成深松质量检验的长效机制。二是本着“不增加农户负担、调动作业各方积极性、有利于持续稳定发展”的原则，科学测算单纯深松作业、深松旋耕作业及其质检成本，确定作业市场指导价，予以公开，供农户和作业各方签订合同时采用。三是农业部门工作人员，要认真做好组织、指导和管理服务工作，帮助解决作业秩序、柴油供应、机具维修等问题。

（四）多元参与，充分发挥农机专业合作社作用。农机专业合作社在组织深松作业新机具引进、农机农艺融合、全程技术服务等方面，积极发挥主力军作用，加强管理，注意协调合作社与具体操作人员的利益平衡问题。在农机深松项目实施过程中，可采取农机专业合作社、农机手、农机专业合作社和农机手联合等多种方式承担深松作业，相关单位要监管、指导和服务。

（五）宣传发动，加大农户参与力度。充分利用报纸、电视、广播、墙报、公示栏等媒介，采取深松动员会、现场演示会、田间观摩会、技术培训会、发放明白纸、乡村大喇叭等形式，大力宣传深松补贴政策、质量要求和技术效果，公开补贴操作程序、补贴标准和补贴方式，切实做到让农民群众明白、让农民群众参与、让农民群众监督，确保补贴资金安全，确保农民群众得实惠。

（六）依法作业，保证农机生产安全。一是与深松机配套的大型拖拉机要按照有关规定，作业前其所有人要到农机监理机构申请注册登记，领取号牌和有关证件，定期进行安全技术检验，保证拖拉机以及配套深松机具安全技术状态良好。二是驾驶操作人员要经过培训并且考核合格后，取得驾驶证，熟悉掌握深松作业机具操作技能、基本农艺要求和作业质量标准，严格遵守操作规程，实现深松作业安全生产。

（七）强化监管，确保深松质量与补贴资金安全。一是严格项目实施质量监管。要认真检查核查深松质量与面积，确保质量合格、面积准确。二是严格项目实施过程监管。要切实做到“两公示、三签字、多级检查”，即：村级作业结果公示、县级补助结果公示；深松农户签字、作业机手签字、独立第三方质检机构盖章；乡级初核、县级审核、市级督查、省级抽查。确保高质高效完成农机深松任务。三是严格项目资金监管。切实加强对补贴资金监管，不准截留、挪用、套取补贴资金，确保专款专用，对发现的违法违纪行为，追究相关单位和人员的责任。四是强化部门联动机制。农业部门会同财政部门，切实加强对农机深松和补贴资金使用的监管，严格工作程序，设立举报电话，不定期开展专项检查和重点抽查，加大监督检查力度，严厉打击违规违纪行为。

五、存在问题

农机深松整地作业补贴项目作为党和国家实施的一项新的惠农政策，尽管组织较为充分，但也难免存在一些问题，主要表现为：一是地块狭小，影响了农机深松整地作业机具作用发挥，存在有劲使不上的状况。二是个别农民群众对农机深松认识上还有差距，思维仍然停留在传统作业模式。三是个别项目乡镇领导对深松工作不够重视，组织不够有力，导致农机深松进展缓慢。

六、工作建议

在农机深松作业补贴工作实践中，我们深刻认识到，农机深松作业惠及千家万户，要将这项强农惠农政策不折不扣地贯彻好落实好，领导重视是前提，科学规划是基础，宣传引导是动力，示范带动是关键，健全机制是保障，确保质量是根本。

一要领导重视，落实责任。开展农机深松作业，要强化政府行政推动作用，不仅要把机械深松工作做为农机工作的重点来抓，更要把机械深松作为促进粮食增产、农民增收、农业增效的重要举措全力组织实施。政府主管领导要亲自挂帅，指挥协调各部门分工合作。要紧紧围绕工作目标，结合本地实际，制定工作方案，逐级落实任务，明确责任，形成工作合力，务求工作实效。

二要科学规划，细化任务。严格按照公开、公平、公正、农民直接受益的原则，坚持谁深松谁得补助、先检查验收后补助的工作思路，科学规划，因地制宜，分类指导，抓点带面，逐步推开。层层签订责任状，层层包扶项目区，形成一级抓一级，层层抓落实，实现项目区、村、地块三包，面积、资金、机具三落实的工作机制。

三要强化宣传，搞好服务。充分利用新闻媒介及现场演示会等形式，广泛宣传农机深松整地作业的重要作用，提高广大农民应用深松技术的自觉性。及时总结和宣传实施农机深松作业补贴工作中涌现出的好经验、好做法，为推进农机深松作业营造良好的舆论氛围。加强机手培训和技术指导，切实提高作业质量。加强农机维修和售后服务，协调做好深松机械零配件等物资供应服务，加强农机安全监督管理，保障农机深松作业顺利进行。

四要示范推广，辐射带动。通过层层召开现场会、建设示范基地、加强农机农艺融合、培训和指导并行的方式，连片作业示范，整乡整村推进，做给农民看，帮着农民算，带着农民干，让农民尽快掌握技术、看到效果、得到实惠，为大面积推广打下良好的群众基础。

五要创新机制，落实机具。要建立健全"政府引导，农民投入，财政补贴"的农机深松作业长效投入机制。充分利用购机补贴政策，优先补贴深松整地及配套动力机具。积极组织协调农机大户、农机专业合作社，将深松作业机械、配套动力机械登记造册，整合资源，统一调配，确保机具供应。根据前期深松作业效果来看，虽然农民认知程度在不断提高，但仍处于一个较低水平，加之作业成本不断上升，农民要求提高补贴标准的呼声也越来越高，特别是在秋季作业，由于小麦对土壤要求较高，势必增加了农机深松作业成本，深松补贴标准仍然过低。

六要强化监管，确保质量。要建立健全农机深松作业质量监管和督导考核机制，将机械深松工作列入基层农村工作目标责任制考核的重要内容。组织有关人员定期不定期地深入项目区域开展农机深松作业质量检测，发现问题及时解决和纠正。要根据作业片区和种植模式的不同，跟踪督导考核，深松一块验收一块，防止机手和群众弄虚作假。分春秋两季深松作业验收并兑现补助资金，以保证作业亩数及作业机手的成本支出和工作积极性，形成良性工作运转机制。

农机设备销售专员工作总结篇3

在新年佳节来临之际，也是我们开拓市场，赢得新一年发展的重要起点。一年之计在于春，农资行业又迎来了一个旺季的开始。

为了答谢广大终端商朋友一直以来对中天恒信的支持，为了在新的一年各位志同道合的朋友和我们一起赢得新的发展，公司特推出会员制刷卡回馈老客户活动。

一、目前各经销商面临的主要经营难题

1、大量赊销欠款，导致旺季资金短缺，周转不灵，增加经营压力；

2、遇到干旱少虫少病年景销量大副下滑，有时别提赚钱，甚至还会亏损；

3、同行竞争激烈，销量不稳定，退货率居高不下，旺季越来越忙而利润却越来越少；

4、老客户越来越难维护，新客户又不好开发且成本居高，客户群增长困难；

二、20xx中天恒信“迎春共赢”活动内容简介

为稳定经销商渠道和终端客户，我们帮助各经销商建立会员制客户管理模式。具体方法如下：

1、公司负责制作会员卡片购置刷卡机器和软件；

2、各经销商只需交2万预付款即可获得由中天恒信免费赠送刷卡机附带软件一套，并赠送卡片100张；

三、会员制管理的必要性

1、会员制客户管理模式，是商家为了维系与客户的长期交易关系，而发展出的一种较为成功的关系营销模式。人们发现吸引一个新客户所花费的成本大约是保有一位现有客户的5倍，所以很多商家开始重视老客户维护和管理。会员卡在这一块是完全可以实现的。会员卡可以用来储蓄和积分，可以查询消费记录。不仅可以提高客户的回头率，提高客户对企业的忠诚度，还大大方便了商家。商家在减少人力投入，操作方便快捷地基础上很好的维护了老客户。

2、在我国，很多人喜欢物美价廉并且要肯定这个商家是可以信赖的。会员消费系统作为一种更方便更快捷的消费时尚，其不仅可以体现出商家的运作和公司实力，还可以保障会员的利益。会员可以在此享受较为优惠的价格优势和长期的服务关系。所以卡片消费是商家规模发展壮大的必经之路。

3、商家在发展规模，扩张经营的同时都会遇到资金周转不灵的状况。严重者资金链断裂从而限制商家的发展。会员制管理通常可以帮助商家缩短资金回笼和资金运转周期，从而大大增强了商家运营实力。故现在几乎大到商场小到零售店都普遍实行会员制管理。

四、举办本次活动的目的是为帮助县级经销商实现以下经营目标

1、在公司组织的大型活动的平台上帮助县级经销商解决资金问题；

2、通过公司组织的活动，大幅提高县级经销商的影响力和美誉度；

3、通过公司组织的活动，提升终端商对县级经销商的忠诚度；

4、通过活动回笼资金，保证县级经销商次年稳定的市场份额，即使是干旱极端天气或少虫少病的市场行情，依然能保持良好的销售业绩；

5、铺货的计划性强，省时、省力、省油费；

6、把冬季的淡季做成旺季，轻松赚利润，同时在新一年的抢占市场先机；

7、活动之后，可以全身心的投入其他产品的市场运作中，省精力；

8、通过活动稳定客户群体，形成长期、增长、稳定的合作关系。

五、举办20xx中天恒信“迎春共赢”活动宗旨

公司出钱，经销商出力，终端商受益。

同心同德同赢，有情有义有利。

提升经营思路，走规范化管理，增强实质竞争力，走长远发展道路。

六、举办20xx中天恒信“迎春共赢”活动要求

1、认可公司发展和经营理念，愿意同公司一起发展共同进步的有志经销商；

2、与公司合作一年以上，以公司产品为主推产品，无不良信誉记录；

3、必须是中天恒信20xx年度VIP客户；

4、往年销售中天恒信产品不低于10万元；

5、能主动帮助终端商提升经营思路，实现规范化管理。

6、参加活动的各商家需要有一台电脑（无需联网，单机操作即可）

7、所交的预付款项以发货的形式冲抵，在20xx年上半年季节结束之前必须用完

七、举办20xx中天恒信“迎春共赢”的意义

1、活动费用来源：公司用产品预付款进行畅销原药的冬储进行投资，把获得的利润反馈给终端商，然后再拿出部分产品利润操作此次活动。

2、此次活动的主要目的：帮助客户解决经营中的难题，提升公司品牌在当地的影响力，最终实现销量的大幅提高和产品的区域强势品牌化。更重要的是帮助客户实现规划化管理，提升经营思路，为今后的客户发展壮大打下很好的基础。

3、对于公司的意义：付出了市场费用，收获销量的提升及当地品牌影响力。

4、对于经销商的意义：付出了一段时间的忙碌，收获了丰厚的利润和市场销量的稳定，并且加强了厂商的合作同时提升了客户之间的忠诚度。

5、对于终端商的意义：方便账务管理，提升了经营的实力。提高客户回头率，维护更多的老客户。有效回笼资金，且提升客户的忠诚度。

八、具体活动实施方法

1、活动参与：在各经销商处参加此次活动，交2万预付款即可参与活动。

2、卡机安装：卡机和软件由公司免费赠送，最终由物流发送各经销商并附有相关安装的详细说明书力求简单易懂，也可以直接联系相关厂家获得安装支持。关于卡机本身是非常小的一个机器，主要是刷卡片的时候读取磁条信息。只需要一台电脑安装一下软件系统，把卡机，卡片，计算机联系一起即可。

3、卡片定制：我们作为农资行业，将根据产品特色定制卡片。客户通过办理卡片成为我们的会员。卡片不仅相当于公司的名片，在会员卡上可以印刷公司的标志或者图案，精美易保存，是进行广告宣传的理想载体。卡片还主要有储值和积分功能。储值主要是便于消费管理，不会出现糊涂账。卡片提前储值，在一次次的合作交易中，就可以直接刷卡，这样极大的方便账务管理也利于资金流通。而且可以使用积分功能，根据客户的消费程度有不同额度的积分，可以实行相应的兑换活动，刺激多储值多消费。（卡片的储值活动或积分事宜可提前向上反映沟通，方便定制卡片时候实现此功能）

4、后续服务：卡机的后续服务是长期无忧的。本身这个软件就是非常简单的“傻瓜式”操作主要为了给每个经销商带来方便和利益。后续软件或者其他有什么问题可以及时直接联系厂商获得相应的服务。一次使用，终身免费软件升级和软件维护。

5、策划活动：获得卡机之后，可以在店内策划相应的活动，例如储值200元送喷雾器一台；或者10元积一分，满10分可获得洗衣粉或者店内其他的促销品一件；吸引客户多储值多消费，形成消费习惯和培养客户的忠诚度，以提升店内的销量和营业额。

6、品牌造势：各经销商可以帮助各终端上制作宣传海报做好活动的充足宣传。也可以统一门头，形成强大的品牌效应和影响力，赢得更多的客户亲睐。

九、关于20xx年中天恒信“提升管理刷卡经营”活动的成功案例：

——永城戴经理

20xx年12月份，公司推出了20xx年度“提升管理刷卡经营”大型送技术服务终端活动，本来就是公司VIP客户的戴经理一见到此活动就喜出望外。因为他看到了活动带给县级经销商的市场操作机会。

对于戴经理来说：本来就被赊账、同类产品竞争激烈且客户稳定困难、一到旺季就资金紧张的经营困局折磨的束手无策，正在为如何进行市场运作发愁。“如果自己搞活动则费用太高，产品的利润无法支撑，结果只能是白忙活；如果不搞活动，市场竞争又非常激烈，纯粹靠价格来维持销量，费用也是非常大的，利润空间将会被大幅度的压缩”。

正愁眉不展之时，戴经理得知公司有此活动，再详细了解活动细则后当机立断当时就定下收款目标40万，同时在我们业务人员的指导下设计好了活动方案，分配好各项任务，并且立即联系关系不错的终端商进行市场调查。第二天便亲自与公司业务人员一起下乡向终端零售商宣讲政策，募集产品预付款，只用了四天时间就得到了二十七个终端零售商的认可，并最终募集了预付款50多万元，戴经理高兴的合不拢嘴。

今年3月份开始，戴经理就亲身体会到了“提升管理刷卡经营”活动所带来的好处。终端商的客户纷纷参加储值积分活动，终端商收益了。所以戴经理的经营状况比往年都好，旺季资金问题得到了解决，就连各种市场操作问题也得到全面的解决。今年5、6月份当地遇到了大旱，同行们的产品销量急剧下滑，但我们今年的销量却翻了一番，在四月底我们的产品已经铺货完毕，资金也不紧张了，退货量也少多了，利润大幅度提升，我们的产品在当地也更有名气了。

戴经理由衷的说：这多亏了公司的好政策，今年预付款政策下来了，可一定要早点通知我，争取给公司募集更多的预付款，把中天恒信除草剂打造成我们当地的第一品牌，让更多的农民朋友们从中受益！

农机设备销售专员工作总结篇4

一是全面落实农机安全责任制，农机个人工作总结。与本站职工层层签订了农机安全生产责任状，明确规定安全生产由一把手负总责，分管领导具体负责，监理各岗位各负其责；进一步完善了农机监理各项办事制度和规章制度；要求严格依法行政，照章办事。

二是大力开展农机安全生产宣传活动。我站利用报纸、宣传车、宣传栏、标语等各种宣传手段，大力宣传《道交法》、《安全生产法》、等法律、法规。据统计，我站出动宣传车3次、散发宣传单余份、挂条幅2幅、板报2次，通过宣传提高了广大机手的法律意识和农机安全生产意识，进一步优化了农机安全生产的社会环境。

三是开展了拖拉机安全生产集中整治活动。为维护农机安全生产正常秩序，在春节、五一、十一长假、以及年检前后时间。我站积极开展了拖拉机安全生产集中整治活动，重点查处无牌无证驾驶、酒后驾驶、违章载人等严重违法行为，个人工作总结《农机个人工作总结》。据统计，我站全年共查获无牌行驶车辆起、无证驾驶人、纠正各类违法行为起，有效地预防和减少了农机事故的发生，保护了人民群众生命财产安全。

四是积极开展“创建平安农机、促进新农村建设”活动。〈一〉是继续做好“农机安全村”示范建设工作；〈二〉是将创建平安农机工作落到实处，取得了较好的工作效果。

五是积极推进拖拉机法定险统保工作。自去年以来我站加大了拖拉机参保“交强险”的推进力度，今年我们严格把关拖拉机新车挂牌参保“交强险”达到了100%；对参加年检拖拉机也一律要求参保“交强险”，参检拖拉机保险率得到较大提高。

今年我镇农机安全生产形势总体平稳，全年没有发生一起农机重特大事故。

二、依法行政

1、依法行政，进一步加强拖拉机牌证管理。一是加大宣传力度。二是加大田检路查力度，打击“黑车非驾”并取得了较好成绩。截止目前为止,我站共办理拖拉机新车挂牌台，初办理拖拉机驾驶证本。

2、依法行政，做好拖拉机年度检验工作。为做好这项工作：一是提前下发了年检通知，我们做到早宣传、早发动、尽可能打消机手的顾虑；二是流动检测车下到各乡（镇）进行检测方便机手；三是早谋划，四是严格收费标准，不得增加任何收费；今年我站共完成拖拉机年检台。完成率达 %。

三、依法行政，进一步加强规范化管理。

《道交法》、《农业促进法》，农业部两个工作规范等法律、规章的出台，对农机监理规范化管理提出了更高的要求，根据上级部门提出的农机监理规范化建设年的要求，今年我站加大了这方面的工作力度。。进一步加强对法律、法规的执行力度。驾驶员考试发证要求严格程序、严格标准、严格把关；在办理农机监理各项业务要求档案、手续齐备、签字正确。严把工作质量关。

四、注重创新

为了更好地开展拖拉机安全生产集中整治活动，提高农机安全生产水平，在全镇范围内对无牌、无证、违法载人等严重违法的拖拉机进行了多次清查，取得了较好的工作效果。但在实际操作中，也存在着经费来源、硬件建设、规范操作等方面的问题，需要在今后的工作中继续完善。

五、各项任务指标工作完成情况

六、明年工作思路。

1、加强学习，进一步提高农机监理队伍素质和工作水平。

2、全面落实农机安全生产责任制，加大农机安全生产宣传力度，继续开展农机安全生产集中整治，确保农机安全生产。

3、加大监管力度。

4、依法行政，规范管理。

农机设备销售专员工作总结篇5

为进一步托管两区九个乡镇的农业机械化及农机安全监理工作，经两区城乡发展统筹局的协调努力，在市农业局和市农机监理所的大力关心支持下，两区农机监理站于20xx年5月15日挂牌成立。随后，两区城乡发展统筹局经与市农机处和寻甸县、禄劝县、东川市三县区农业局协调，于5月28日召开农机购机补贴工作培训会，组织三县区农机购机补贴业务人员对两区九个乡镇农机工作人员开展农机购机补贴政策、农机购机补贴工作流程等进行业务培训。通过精心组织、完善机制、规范操作、加强监管等措施，保证了农机购置补贴工作圆满完成。上半年共落实补贴机具552台，合计补贴资金119.92万元。其中，补贴微耕机541台，补贴金额64.92万元，大中型机械11台，补贴金额55万元。

上半年，两区农机补贴工作主要抓了以下几方面：

(一)加强组织领导，落实工作责任。今年农机购置补贴工作得到了两区城乡发展统筹局的高度重视，在工作经费紧张，农机购机补贴分别需要与三县区农业局及农机推广站协调配合的复杂背景下，通过市农业局、农机处和城乡发展统筹局的协调努力，组成多部门联合开展农机购机补贴工作机制，各部门间对补贴政策实施情况进行监管。同时在城乡发展统筹局建立健全区农机购置补贴工作机制和内部约束机制，落实“主要领导负总责、分管领导负全责、工作人员直接负责”的工作责任制，层层签订责任状，明确任务和责任。加强与财政部门的沟通和协作，一起研究农机购置补贴工作，由两区农机监理站和各乡镇农机工作人员负责抓好此项工作具体实施。

(二)完善机制，规范操作。按照《云南省20xx年农业机械购置补贴资金实施方案》和市、县农机购机补贴的相关政策及工作流程，根据各县区要求，两区在保障农民购机的自主权、公开公平确立补贴对象、补贴操作方法等方面进行了完善，做到把好“五关”，一是把好补贴对象关。两区农机监理站严格按照公开、公平、公正的原则，公正确认受益对象，根据农民的申请，参照优先补贴的条件，对申请购机补贴的农户进行认真审核，确定购机者名单、购置机型和补贴金额，并在公示栏中张榜公布，自觉接受群众监督;二是严格审核经销商的资质条件、确定程序严格按照《农业部办公厅关于进一步规范农机购置补贴产品经营行为的通知》要求。对农机经销商资质条件进行审核，对符合条件的方准代理经销补贴产品，同时在两区农机监理站备案，准予悬挂农机购置补贴产品经销商”标牌。三是严把检验审核关。办理补贴时，实行现场办公，做到补贴工作人员、购机农民、补贴经销商、补贴机具四到场，经销商现场向补贴对象开具发票，并填写《农业机械购置补贴申请表》、《经销企业供货表》、《农机购置补贴指标确认通知书》、《购买农机购置补贴产品承诺书》、《云南省农机购置补贴核实表》等，对大中型农业机械，坚持农机监理人员验机拓号，人机合影，由监理站负责同志对验机登记表格签字确认，后发放补贴指标确认通知书，防止弄虚作假;四是把好安全技术培训关。对购机农民实施现场安全技术培训，并学会基本的维修保养技能，让农民尽快掌握操作要领;五是把好售后服务关，协调好企业与用户之间的关系，解决农民的后顾之忧。

(三)加强补贴政策宣传，做好补贴信息公开和公示。通过电视、报纸、会议等多种形式广泛宣传农机购置补贴政策，让广大农民和社会各界了解政策、熟悉政策，将农机购置补贴的内容、程序、资金规模、补贴机具的种类、执行的进度、投诉电话等向社会公开，确保补贴实施过程公开透明。同时督促经销商对所售补贴机具的型号、配置、价格等在门店上墙公示，让农民明白消费。充分发挥乡镇农机工作人员熟悉所辖乡镇情况的`优势，按照政策规定及时受理农民的购机补贴申请，及时公布本乡镇机具补贴申请情况，接受社会监督。

(四)做好补贴机具的统计与监管工作。坚持把监督检查贯穿整个补贴实施过程和每个环节，采取经常性检查和重点抽查相结合、明察和暗访相结合、了解新情况和群众投诉相结合的方式，对照补贴程序和补贴信息资料逐项核实到购机者、机具和经销商，对发现的问题及时纠正，及时整改。

(五)开展警示教育,建立风险防控机制。20xx年5月28日，通过市农业局、农机处和两区城乡发展统筹局的协调努力，两区农机购置补贴工作培训会在倘甸镇召开，会上，通过学习农机购机补贴政策，开展农机购机补贴工作流程演示，交流农机购机补贴风险防控经验等，利用一些反面教材和事例，使两区农机工作人员深刻领会了以“廉洁从政、遵纪守法、规范操作”为主题的农机购置补贴反腐倡廉警示教育活动，从而增强了干部廉洁自律和经销商守法经营的自觉性。按照省、市安排，进一步加强了对农机购置补贴廉政风险防控机制建设，查找农机购置补贴工作中的风险点，并制定有针对性的防范措施，比较科学确定职责分工，在岗位之间进行合理分解和配置，做到实施人员和监管人员分离，建立制衡、制约机制，从操作流程上规避风险。

农机设备销售专员工作总结篇6

区农机局一年来，在领导和同志们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，顺利完成了领导交办的其它各项工作任务，自身在各方面都有所提高，也从中学习到了与工作相关的知识、技能与方法，现我对今年的工作进行了总结与归纳，如有不妥之处,敬请领导和同志们批评指正。

一、加强学习，不断提升自身业务技能和素质

牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持认真学习业务知识，积极参加单位安排的各种学习活动，从中学到了很多有用的东西。努力用正确的理论来指导自己的工作实践，弄清工作方向、目标和任务，跟紧时代步伐，认真学习宣贯党的__大、十八大精神，确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致。

二、脚踏实地，努力做好本职工作

一年来，我牢固树立了“脚踏实地，勤奋工作”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职工作，胜任工作。不懂得地方就向老同志请教。其次是认真完成领导交办的每一件事情，无论是什么工作，都坚持做到耐心、细心，不让领导操心。

1，农机推广工作：本着公平、公开、公正的原侧，认真执行国家、省市、区农机购置补贴政策，扎扎实实做好今年农业机械化推广工作，圆满完成20xx年度农机购置补贴工作任务；积极开展农机技能培训工作，全年累计培训2991人次。

2，农机监理工作：积极配合市农机监理站完成好武都区农业机械年度检审验工作。对于农机安全监管，我尽本身职责去完成本职工作，发放宣传资料，积极做好拖拉机年检、报户、驾驶员审验及换证工作，并做好全面的安全教育。同时配合市局对全区的农机车辆进行一年一度的检验，做到农机事故万无一失。

3，档案管理工作：进一步完善了农机档案建设的各项工作，建立健全各项规章制度和全区拖拉机、驾驶员的台账、档案及统计资料档案。建立健全了全区农机技能培训人员档案。及时上报各项统计材料和农机信息。

4，积极参与创建全区平安农机乡镇及平安农机村工作；积极参与“阳光工程”培训工作，共培训群众xx0余人。

5，联村联户工作：我联系五库乡党家村，包了两户贫困户五户普通户，严格按照区委联村联户工作要求，如期完成工作任务。

三、存在的问题：

在全年工作中，虽然取得了一定的成绩，但也存在着许多问题，离上级部门要求还相差很远。主要是：

一、对农机工作了解还不够全面，有时工作上还存在应付现象；

二、工作上的创新能力还不够强，只是按照老套路来办事，创造性、主动性开展工作不够。

三、学习掌握新政策、新规定还不够。

四、工作方法上还有不足，有待改进。这些不足，我将在以后的工作中努力去加强改进提高，争取把自己的工作做到最好。

四、新的一年工作展望

在新的一年中，一方面加强自身的学习，不断提高自己的素质，另一方面做好自己的工作，本职工作要一丝不苟的完成，领导交办的事情也要认真完成。在平时的工作中，注重工作的艺术和方法，善于思考，对自己所做的工作做个系统的记录，并且要有所感悟，有所收益。也要深入群众，多与群众交流，与组织多沟通，与同事多交流工作心得与业务知识。

总之，在20xx年中，通过努力学习和不断摸索，收获还是很大的。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能做好。我决心在今后的工作中要多提高自身的素质与修养，多学习，才能超越现在的自己，争取更大的进步！

农机设备销售专员工作总结篇7

根据《XX县20xx年基层农技推广体系改革与建设补助项目实施方案》要求，我县紧紧围绕农产品和特色产业的发展需要，按照一业为主，多种示范的原则，创建了团结乡团结村蔬菜栽培示范基地。现将团结乡蔬菜示范工作结如下：

一、基本情况

团结村位于XX县团结乡，东与XX县接壤，南与漾濞县接壤，西与XX县接壤，北与XX县关坪乡接壤。全村国土面积62平方公里，辖30个村民小组，l058户，3853人，其申农业人口918户，3553人，全村耕地面积4320亩，年人均收入2300元。跃龙公路穿境而过，关坪河团结段顺境而流，无工矿企业污染，具有发展无公害蔬菜的优势。

团结蔬菜示范基地以XX县团结绿香园蔬菜种植专业合作社为基础，在社员中选择了施定海、施定芬、起云成、字绍宏、字建中、字富桥、杨寿祥、字梅枝、施钢、施源、施石庄、字旭芳、字玉祥、字跃春、字万珍、杨高敏等16户作为核心示范户，通过每个核心示范户带动10个蔬菜种植户，建立了无公害蔬菜生产示范基地。并聘请了大理州农科院经作所为挂钩指导单位，聘请杨化为指导专家，安排县乡农科站蔬菜专业技术人员彭利军、李红敏、白杨、字月庆进行定点指导。结合XX县团结长新高效生态示范项目和XX县20xx年蔬菜优势农产品基地建设项目的实施，160户蔬菜示范户共建设了5000平方米蔬菜大棚，推广种植了256亩无公害蔬菜示范基地，完成了食荚大荚碗9号、10号、会-2号马铃薯、合作-88马铃薯、津甘8号叶球甘蓝、鲁春1号大白菜、日本雪山花椰菜、津雪88花菜、园叶早茎用莴巨、合作908早熟番茄、昆杂1号辣椒、凤娘茄、昆明紫长茄等20多个蔬菜品种的示范，其中10多个品种已成功推广为地方蔬菜的当家品种。县乡5名科技指导员累计驻基地开展蔬菜产业技术指导85次，给160户蔬菜示范户，每户发放复合肥2包、生物农药苦参碱杀虫剂3瓶，共发放3.84万元的物化补助。通过蔬菜配方施肥技术、绿色防控技术等蔬菜高产高效栽培技术的推广就用，大大提高了蔬菜示范基地的综合效益，露地蔬菜亩产值达6000多元，每个蔬菜大棚平均产值达2.2万元。

二、团结蔬菜试验示范基地建设的主要措施

(一)组织措施

1、组织领导

成立了团结村蔬菜示范项目实施组，由县级技术专家负责项目技术培训，由县乡技术指导员负责试验示范技术的落实，由示范户按照技术规程完成各项目标任务，形成了“技术专家+技术指导员+示范户带农户”的模式，取得了很好的效果。

2、加强宣传，规范管理

加强无公害蔬菜的技术宣传和培训。县乡指导员经常深入农户，广泛开展无公害蔬菜生产的技术宣传，并到田间大棚内进行现场指导，共召开技术培训会3次，累计培训菜农320多人次，发放蔬菜栽培技术书籍、技术手册和相关资料300余本(册)，技术明白纸100余份，书写宣传标语10幅，张贴《严禁使用高毒高残留农药公告》于基地人员过往集中的.地方，以方便农民随时观看和学习无公害蔬菜生产技术。做到了道路边、村民院坝中有字，达到了广泛宣传培训的目的。

(二)技术措施

1、狠抓栽培技术，提高产量质量

基地蔬菜的栽培技术直接影响菜农的经济效益和产品质量，因此，我们抓好无公害蔬菜栽培技术。一是把好品种选用关;二是把好育苗关;三是把好合理施肥关;四是把好施药关。

2、合理安排品种布局，实行轮作，推广水旱轮作和不同种类蔬菜的轮作。在前茬蔬菜收获后及时清除残渣旧叶，深翻炕土，保持田园清洁，减少残留的病菌虫卵。

3、推广病虫害综合防治技术。推广以农业防治为基础，优先使用生物防治和物理防治措施，科学合理应用化学防治的病虫害综合防治技术，达到生产无公害蔬菜的目的。由于示范宣传工作得力，示范户积极性很高。在农药使用上，选择防治效果较好，对人畜及天敌安全的生物农药和高效低低毒低残留的农药，如bt乳剂、功夫乳油、雷多米尔、病毒a等，防治蔬菜病虫害。同时严禁使用高毒、高残留的甲基1605、甲胺磷、氧化乐果、呋喃丹等农药。严格执行农药使用安全间隔期，采用正确的施药时间。在栽培技术上，从播种、定植到采收，普及推广温汤浸种、合理轮作、深沟窄厢等技术措施，有效，减少病虫危害。

4、引进名特优，狠抓特色品种。

项目实施以来，通过试验示范，已有食荚大荚碗9号等10多个新品种得到大面积推广，并取得了良好的经济效益社会效益。在推广名优品种的同时，不断扩大本地优势品种的生产规模，提高产品质量。

三、存在的问题和下步的工作

1、存在的问题主要有：一是少部分菜农认识还不到位，行动慢;二是基地设施较差，望上级部门和本级财政大力支持，改善基地设施。

2、下步工作打算：一是明年工作早计划，措施早安排，全面推广无公害蔬菜生产技术，使蔬菜基地有规模效益;二是要大力引进新品种，进行试验、示范，引导蔬农提高种植技术;三是加强检测力度，建立健全检测体系，确保蔬菜品质和质量。

总之，今年团结村蔬菜试验示范基地建设已完成，取得了良好的试验示范效果，有85%以上的农户掌握了蔬菜的栽培技术，能够严格按无公害蔬菜质量的要求生产，蔬菜生产水平有所提高，经济效益明显提高，达到了预期的目的。

农机设备销售专员工作总结篇8

（一）主攻薄弱环节，抓好水稻全程机械化新技术推广。

发展农业机械化是建设现代农业的重要内容，大力推广农业机械化新技术、新方式，能够为发展现代农业提供硬件装备和技术支撑，是农业增产增效和农民增收的现实途径。20xx年以推广水稻栽植环节机械化技术为突破口，在镇、镇、镇、镇等水稻主产区乡镇依托农机合作社和家庭农场，建立水稻生产全程机械化示范点，要求有关乡镇确定专人负责，落实示范点，确保示范推广效果。

示范中以种粮大户、农机大户和专业合作组织为载体，县乡镇技术人员包村联户技术结对，开展工厂化育秧、机插秧、机耕、机收、秸秆综合利用、粮食烘干等全程机械化技术示范。今年实现机械化种植面积30万亩，其中机插秧18万亩。

（二）精益求精，大力推进茶叶加工机械化。

一是推广机械化、自动化水平高先进的茶叶加工流水线，促进茶叶加工机械更新换代，提档升级。二是项目拉动，推进茶叶加工机械化，今年通过市级示范社项目建设和全省农事综合服务中心项目建设的拉动，全面提升茶叶加工机械化的发展，将通过项目的实施，攻克茶叶机械化的难点，将我县茶叶生产制作机械化水平提上一个新台阶。三是积极推进茶叶加工机械化转型，由原来的简单加工型和传统粗放型向复合成套型、清洁化、连续化转变。近年来，随着我县茶叶加工机械化技术水平的不断提升，落后的加工工艺和设备逐步淘汰，清洁化、连续化、自动化、标准化、规模化已经成为今后茶叶加工的发展方向。通过大力推进茶叶加工机械化，既减少操作人员对茶叶加工过程中的二次污染，又能为茶叶加工过程中茶叶不落地的清洁化生产创造条件，从而保证了茶叶的质量安全品质。茶叶加工机械化、智能化使茶叶精深加工成为可能，提高茶产业的附加值。到20xx年10月，规模茶叶龙头企业19家，茶叶合作社93家，家庭农场48家。

（三）把握重要农时，组织开展农机社会化服务。

县、乡农机技术人员坚持在农忙季节送技术下乡。春耕期间支持农机备耕。午收关键时期，农机跨区作业组织对口支援。农忙期间，农机人员节假休息日坚持在岗在位，及时收集和发布“三夏”“三秋”农机化作业信息，提供后勤保障等服务，利用“农机通”等信息平台及时发布机具供给和作业需求信息，促进机械与田块的有效对接。组织跨区作业服务队20个，参加跨区作业机械200台，跨区收割17万亩。

（四）服务中心工作。

1、抓好机械化秸秆全量还田工作

为配合全县农作物秸秆禁烧和综合利用工作，积极发挥部门作用，从搞好技术宣传指导、落实机械保障、搞好协调引导等方面入手，多方位搞好服务，努力抓好农作物机械化收割、秸秆粉碎还田及综合利用工作。

一是搞好宣传指导。根据技术规范和实施要点，明确了农机作业技术路线。二是开展技术培训。举办秸秆综合利用农机大户技术培训班，培训技术骨干。同时结合新型职业农民培训对农机大户传授机械化深翻深耕技术操作技术，共计办班3期，培训农民群众300人次。三是抽调专人参加全县秸秆禁烧巡查工作。

2、做好扶贫攻坚工作

今年以来，我站的每名同志根据上级扶贫精神，结合自身实际，深入包保村、组、户，调研、走访。开展组组进，户户访活动，与贫困户同吃同劳动。及时解决贫困户的微心愿。根据实际情况采取不同的帮扶措施，真诚的'为群众服务。切实推进扶贫攻坚工作的发展。也取得了良好成效。

（五）加强绩效管理，认真抓好农机补贴实施。

今年省财政、省农机局下达我县20xx年农机购置补贴资金283万元，20xx年结转资金万元，合计可用资金万元。确定的补贴机具种类范围为15大类35个小类91个品目。根据今年补贴政策新的变化，开展了广播电视政策宣传10余次，出动宣传车10余台次，印发宣传资料500多份。县局和各乡镇设立农机购置补贴服务窗口，实行受理申请、核实登记等“一站式”服务，并将农机报废更新补贴与农机新购补贴相衔接，同步兑现。目前共补贴机具549台，受益农户428户，补贴资金万元。

20xx年8月上旬到10月底开展了县农机购置补贴突出问题专项整治行动，对20xx年以来享受补贴的机具进行全面核查，成立核查专班38个，参加核查人员92人，共核查832户、1309台机具，经销企业3家，做到全覆盖。从自查情况来看，我县农机购置补贴工作制度健全，补贴工作的各个环节规范，操作程序严格按照省农机补贴实施指导意见要求进行；补贴政策透明、信息公开；各类原始档案归档整齐，内容真实完整；购机补贴资金兑付准确到位。未发现有虚报冒领、套取骗取、违规享受补贴情况。工作人员在办理农机购置补贴过程中，没有优亲厚友、吃拿卡要、与经销商勾结捞取个人好处等现象。

（六）服务生产一线，认真搞好职业农民培训

职业农民培训工作坚持深入生产一线，坚持实用性理论培训和实际操作培训并重，受到农民群众的欢迎。全年共计培训职业农民100人。今年共计办班6次。还于20xx年10月11日组织培训学员和农机大户到合肥现场观摩20xx年省农展会。目前实训工作已经结束。

（七）农机化项目实施工作

1、综合性全程农事服务中心创建工作：20xx年综合性全程农事服务中心创建工作继续贯彻落实《省人民政府办公厅关于印发推进农机农艺农信融合发展实施方案的通知》，根据市、县文件要求20xx年我县共申报五家综合性全程农事服务中心，目前已经实施完毕。顺利通过市级验收。到20xx年12月我县共有九家综合性全程农事服务中心。

农机设备销售专员工作总结篇9

为了提高我局工务专业技术人员的管理水平和业务素质，根据《铁路局局党委关于印发郑州铁路局20xx年干部培训计划的通知》（郑铁人函〔20xx〕80号）文件安排，20xx年x月x日至18日，局工务机械车管理干部培训班（编号：2—023）在洛阳工务段职工培训基地取得了圆满成功，工务系统7个单位的39名技术管理干部参加了培训，本次培训班共培训5天，合计30个学时，保质保量完成了教学计划所规定的全部课程及考察任务，达到了预期目的。现将培训学习情况总结汇报如下：

一、培训班基本情况

本期专题理论培训班，时间虽短，但富有成效，集中体现在以下五个方面：

一是办班规格高。局工务处各级领导对本次培训工作高度重视，培训前对承办单位多次进行指导，对培训班的筹备工作提出意见和建议，并主动为承办单位提供培训参考资源。

为高标准、高质量、高效率地组织安排好本次培训班，承办单位洛阳工务段职工培训基地，提前与局工务处及时沟通，汇报并完善补充培训方案。在培训开班之前，就学员的住宿安排、课程设臵、教师授课安排、座次表及通讯录等具体事宜进行了细化明确，并印发成册，人手一份，充分体现了洛阳工务段职工培训基地对本次培训班高度重视、认真负责的工作态度。

二是参培对象广。按照局工务处、人事处要求，本次培训班主要培训对象为工务系统机械车管理干部，来自7个单位的39名工务职工参加了培训，为切实做好局工务机械车管理工作提供了有力的技术支撑。

三是培训内容全。本次培训班主要结合现场工作实际突出理论教学重点，着重管理能力和业务素质的培训。安排的授课内容涵盖面广，从GYK的基础知识入手，详细介绍了轨道车自上而下的各项管理制度、日常运用与管理、GYK检索分析及使用管理等知识，为提高我局工务机械车专业技术人员的业务素质奠定了坚实基础。

四是培训质量高。培训课程紧紧围绕现场缺什么补什么的原则来设臵，局工务处机械车主管领导亲自授课，全过程参与，并邀请各地厂家公司高级技术人员、各站段主管人员讲授轨道车相关内容。各授课老师都具有丰富的实践工作经验，知识面广，同时，还结合各站段的实际情况，严格依据总公司、铁路局工务机械车的管理制度，对工务机械车的运用及管理进行深入细致地详解，使学员以求真务实的学习态度出发，进一步积累了专业理论知识。本期培训班共完成理论教学24个课时。现场管理实作及理论考试3个课时，现场管理实作讨论3个课时，共计30个课时。结业考试采用理论闭卷笔试方式进行，满分100分80分为及格，经过严格考核，39名学员全部通过考试，合格率100%。

五是后勤服务实。在培训过程中，对学员的吃、住、行等方面都体现了重细节、抓落实，实实在在为学员服务。学员报到前，根据各自所提供的到达时间合理安排食宿，并安排专人负责为晚点报到学员做好服务工作。

二、培训的主要收获

这次培训学习，学员普遍认为收获颇大，效果很好，尤其是赵援朝老局长讲的《工务机械车应急起复》课程，对学员的理论技能提升、开拓思路、综合素质起到了很大的促进作用。通过5天的理论培训，学员进一步掌握了工务机械车领域所涉及到的基础理论知识，完善了知识结构，学到了新知识，增强了新能力，同时也找到了自身存在的差距和不足，为学员正确应对和处理问题提供了理论指导，培养了学员多层次、全方位思考问题的能力。

三、培训建议

这次培训为干部提供了一次难得的学习培训机会，从培训考试的整体情况来看，学员普遍存在重现场实际轻书本理论的思想，理论知识方面明显处于劣势，需要在今后的现场工作中进一步学习、巩固。建议今后继续加强干部教育培训，进一步解放干部思想，希望在以后的培训中能够实现理论和实作的结合，确保干部培训再上新台阶。

农机设备销售专员工作总结篇10

这是我第一份正式工作，我很珍惜，从XX年7月底来到了公司，8月6号开始和李x在本地开发排水器客户，9月10号和郭、韦x去山东学习阀门销售，10月14号开始独立开发新客户，陌生上门拜访，眨眼现在已是12月底，在公司整整工作了4个月了。

初入这个行业，开始渐渐熟悉本公司产品的专业知识，熟悉公司的操作模式，还有学习建立客户关系群。在3个月的市场的开发和实践中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户。当然，想要成为一个成熟的业务员，这些事情是远远不够的，我还很多很多的东西需要不断学习、不断积累、不断地与时俱进。

俗话说，只有经历了才会成长。初入社会的我，一旦工作遇到困难的时候，很容易急躁，无从下手，幸好我们的团队是个和谐的团队，公司的每一位前辈都会很耐心的教我这个小丫头，我的成长与他们息息相关，很感谢大家对我的支持。

以目前的行为状况来看，我还只是个初入行业的小业务员，本身的谈吐、口才还不行，感觉还有很多的潜能没有完全发掘出来，在我内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这就是“吸引力”的魅力，有了这股动力，这份信念，我相信不久的将来，我一定会成功，成为一名优秀的业务人员。

因为入职时间较短，业绩上也只是一笔小单子，一则实属侥幸，没有真正的做太多的功夫，二来现在了解到那只阀门在厂使用情况出现问题，具体原因暂时还不知道，希望陈明4号过去后能找出原因，在这件事情上希望能通过售后来化解危机。

明年的规划则是，稳住手头现有客户，从客户——熟人——自己人，再利用“自己人”的介绍，向“自己人的鱼塘”涉及，做到走一步稳一步，稳中求胜。目前为止走访过潍坊、龙口、聊城、东营、滨州、泰安这几个市场，先好好做好这几个地方的工作，再慢慢向周边发展，毕竟，一口吃不出一个胖子。

对于公司来说，我个人感觉不到太大的激情和动力，虽然领导一直努力向我们传播正能量的知识，但真正能感受得到的正能量的力量，却微乎其微，我希望公司能想法调动起我们的激情……当然，这与我们每个人自身的想法也是密不可分的，不是公司单方面的原因。

展望新一年，我相信经过XX年的沉淀与洗礼，XX年定会是个丰收年，大家一起加油，向XX年出发!

农机设备销售专员工作总结篇11

20xx年已经过去了，对于我来说，20xx是一个结束，也是一个开始。正式毕业，我结束了学生生活，开始了成为一个职场人;也结束了作为一名技术人员，开始迈向销售的生涯。经历过很多的挣扎，转折，还好我坚持下来，也很庆幸我依然能够站在这里，努力工作，尽管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇气，能够不断改进，不断进步。

为了培养我成为一名销售人员，公司给我准备了很多的机会去接触这方面的工作，从开始的电话销售，销售助理，招投标等各个方面都给我很多的培训机会，我也从一无所知坎坎坷坷慢慢成长起来，眼下20xx年已经过去了，在这里给公司做一个汇报，也给自己一个交代，把20xx年的销售工作总结一下：

一、20xx年工作汇报

1销售助理任务完成情况

1)20xx年1到8月份，作销售助理的工作，协助销售人员，打电话，约拜访，找客户，查电话，保证平均每天22个左右的有效电话(了解基本的网络情况、联系人、联系电话)，每周8个明确需求客户。

2)结合销售人员的工作安排，查找明确需求客户成功签订合同5单，有蓝天驾校病毒库和url库升级、张北县政府url升级、安瑞科url升级、永年县文广新局正版软件采购、故城县文广新局正版软件采购等等。3)辅助其他销售人员整理各个行业的客户名单，老客户的回访，行业需求，联系电话，辅助配合投标工作的进行。做了一段时间招聘工作、安排协调面试时间和部分商务下单工作，从1月份到8月份的考勤，以及测试设备出入登记。

2。销售工作完成情况

从8月份下旬开始，正式转销售工作，拜访60个，新增客户60个，有明确意向客户7个，完成一单销售合同。客户共完成销售收入22240元，利润10000元。

二、201x年工作总结、分析

1、态度上

严重的不自信心理，老是觉得销售是一个十分困难的工作，没有足够的勇气去面对，一直在被动的立场上去工作，每一次都觉得自己还没有准备好，不够努力，没有自己坚定的勇敢的表达自己的想法，而且又有些心粗，不太重细节。

2、销售技能

因为没有专业从事过销售工作的经验，又没有什么社会经验。觉得刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，老是受打击。加上自己又急功近利，反而事与愿违，没有达到预期效果。

在与客户的沟通上面，谈判技巧较弱，销售工作是针对不同的行业不同人展开的，不同的行业有不同的需求，初期在接触客户时，对与客户的沟通上面，比较置后。没有办法掌握客户的真正需求与目的，不能够投其所好，不知道通过什么样的方式去展开工作，把自己认为合适的产品推荐给用户，体现在初期拜访客户的时间上，通常都谈不到重要的内容，谈话时间也是十分短。后来，拜访客户数量的上升和基领导的督促下慢慢的了解如何与客户沟通。

3、产品知识。

在产品知识的熟悉上自己也只是了解深信服的产品，对别的品牌的产品都没有深刻的了解，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法，客户提出来一个产品有的时候没有听说过，不能够分析自己的产品跟别家的产品比较起来有哪些优势和不足。

由于以上的这些不足，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教同事业务知识，尽快提高自己的销售技能。

三、201x年工作展望

展望201x年，从理念上：应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与领导统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

业务上公司也给我划分好了固定个地市首先，并划分好了不同的行业客户名单，和联系方式，一些客户的商机都是和去年一样的，要抓好商机，重点客户(行业客户)的开展。根据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次拜访。对重点客户做到每周至少2次的拜访。抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、决策链等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息，前半年内完成至少2个合同，有5个以上重点客户。产品知识上，在半年时间内，一定要要了解所有涉及到网络信息安全的产品品牌，能够分析出来这些产品互相比较都有哪些优势，适合在什么样的网络环境里，能够发挥出来最重要的作用。

意识上无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

未来一年摆在销售面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好201x年度的销售工作，为公司创造好的销售业绩。

农机设备销售专员工作总结篇12

20_年即将过去，_公司取得了长足的发展。作为_公司特殊的一部分，在总公司年初制定的指导思想下，网络分公司在某些方面取得一定的进步，并为来年发展打下了一定的基础。但是我们也看到了许多不足，是以后急待和必须解决的。

一、工作情况

网络分公司20_年总体工作情况可以归结为：以网络集成为主，在新的行业和产品中不断探索与总结，并逐步引入新产品、步入新市场，为20_年打下坚实的基础。

在这一年中，网络分公司在总公司的指导下，以锻炼内部人员为主，充分发挥自己的能力，积极开拓企业网系统集成项目，按照进度基本完成了今年的任务。主要体现在以下几点：

一、_省某局60KVA UPS电源系统，此项目为公司(也是厂家在该局)在大机(指20KVA以上的UPS电源)上取得了突破，赢得了厂家的肯定和用户的认可。到目前为止，该系统设备正常，运行稳定。

二、_省某食品有限公司的网络扩建和视频会议系统的建设，该在原有网络设备的基础上，软件和硬件做了进一步完善和扩充;在原有网络结构上，进行增值应用，新增了一套视频会议系统，该系统是公司切入视讯产品和建设的第一个工程，为公司在新产品引入、系统集成范围的完善和新工程的施工建设上做了市场和人才方面的准备，为公司带来利润的同时锻炼了队伍的业务能力和技术能力。

三、_某房地产公司网络工程以及后续的会议电视系统。该公司的网络结构比较复杂，由于不是一个运营商单独为其提供专线服务，存在多种专线，而且在外省分公司的专线和组网方式也是多种多样。在这种情况下，公司内部工程师搭建全新的组网方式，并很快地拿出了满足客户要求的拓扑图，并充分利用和运营商关系较好这样一种资源，顺利地完成了该项目。和第二家公司类似，该公司在随后也上了一套视频会议系统，在客户严格的招投标程序以及聚集了国内众多视频会议系统厂家和集成单位参与投标的情况下，分公司通过合理分工，从技术、商务等多个方面出击，最终脱颖而出签下了订单(由于是_省第一家上视频会议系统的房地产公司项目，众多厂家非常重视，尤其是国内的制造商)。由于客户比较谨慎，该项目的组网方案和投资金额经过多次变更，因此公司从立项到签单整个过程体现了很好的团队合作精神，为以后建立学习型团队做了实践准备。

四、_某运营商12地市3层交换机组网工程，此工程是在12地市分公司新增客户容量的情况下进行的，起点高，工期紧，而且是全省统一联调，在人员有限的情况下，经过合理协调、调配以及努力，按时按质地完成了整个项目。

以上几个工程为公司的重点项目，有的还是新市场和新业务区域，完成得都比较好，更重要的是建立了很好的客户基础、团队也得到了锻炼和发展。但是也存在许多不足，比如说在局部组网中对结构分析不全面、对新设备性能没有很好地掌握、团队成员在对同一问题的解释有差异、为了“更好”地为客户服务而主动承诺过多的工作等，这些在以后工作过程中需要更好的改善。

另外，在_省主要企事业和高等院校单位进行了一定程度的交流，建立了较好的客户关系，为后续合作做了铺垫。

二、内部管理

网络分公司内部管理主要从以下几个方面入手：

1、分公司帐务的核对以及仓库的盘点：由于网络分公司业务对比与其它分公司业务的特殊性，在出、入库，应收帐款等方面存在一定脱节，在加上财务主管的频繁更换，致使这些问题得不到及时妥善的解决。从20_年开始，分公司根据总公司相关制度制定了一套比较行之有效的办法，并且将以前的老帐进行了全面核对和校正，使帐面和实际的业务发生数量持平。

2、在20_年基础上，制定出了一套新的行之有效的绩效考核制度，正负激励更趋合理，在人员少的情况下很好地调动了大家的积极性，做到了项目到团队，责任到个人。

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3、团队建设方面依据实际情况，按不同的行业和项目组建临时的反应迅速的小团队，直到项目完全结束。团队的培养总体上以全体分公司人员为主，并结合项目的进展交叉建设，既合理地培养了员工的团队合作意识，又很好地解决了因人员不足引起的频繁交叉。

4、日常管理和考核在不违反总公司管理制度的前提下，分公司内部尽量给员工创造一种高效而灵活的工作环境和工作氛围，让大家更好地投入到工作和工程实施中，得到了内部员工的认可。gsI8.cOm

5、分公司内部建立了帮带的培养办法，老员工和领导不仅在公司更是在实际的操作过程中，以切身体会，把自己的知识和经验手把手地传授给同事，形成了较好的学习环境。

6、很好地坚持了每周的例会制度，及时的发现和解决问题，组织大家对问题进行沟通和探讨，使大家在互相学习的过程中得到了提高。

虽然在员工的稳定性方面做得比较好，但是在新鲜血液的引入方面做的不够，

类似于这种问题是以后值得注意和解决的。

回顾20_年，展望20_年，网络分公司全体员工已经做好了准备，在新的一年里有更好的进步和发展，彻底打个翻身仗。

面对困难，我们会积极想办法解决;

面对压力，我们会把它变为动力;

面对挑战，我们会积极应对;

面对机遇，我们会有准备地把握。

农机设备销售专员工作总结篇13

20xx年年初，xx市农机技术推广站就把水稻插秧机械化项目作为推广重点，在总结上一年水稻插秧机械化工作经验的基础上，制定了新的推广方案，确保推广项目的顺利完成。

在省市农机部门和xx市政府的领导下，在有关乡镇领导的支持和帮助下，xx市农机技术推广站全站人员，全力以赴，上下一致，取得了水稻插秧机械化项目推广的阶段性胜利。

今年项目的技术推广，最显著的标志是大规模引进推广水稻插秧机38台。延吉12台，久保田22台，山东伏尔沃3台，东洋机1台，农民自购插秧机6台。引进水稻育秧播种机4台，农民自购40台。育秧覆土机10台,纸质育秧盘10万片。 xx市现有插秧机84台，水稻育苗播种机75台。水稻插秧机主要分布在大有乡、安屯乡、闫家镇、建业乡、新庄子镇。

今年共进行水稻育秧40万盘，其中机械播种38万盘。水稻双膜育秧3000亩。水稻机械化插秧面积16300亩。

为了做好水稻插秧机械化项目的技术推广工作，xx市农机推广站从大局出发，抓住机遇，积极落实，努力做好以下几个方面工作。

一，全面做好水稻插秧机械化的宣传、培训、现场演示会的技术推广工作

按照省市农机部门有关水稻插秧机械化方面的会议和文件精神，xx市政府及时召开以农机部门为主的水稻插秧机械化项目技术推广工作会议，会议传达了上级有关水稻插秧机械化方面的文件精神，传达了有关今年水稻插秧机政策性补贴的文件等，确立了今年水稻插秧机械化项目的重点乡镇。

在06年下半年，市农机部门就又多次前往水稻插秧机械化有关乡镇，进一步做好07年购机用户的调查摸底，并深入进行宣讲工作，落实任务，具体落实每一个人。

由于政策性补贴的减少，有些厂家的插秧机性能及质量问题等，农民购机数量不是很多，但基本面已经铺开，并势在扩展。

水稻插秧机械化，是制约水稻生产全过程机械化的主要瓶茎。现实的情况是：很多农民根本没有见过插秧机，对水稻插秧机械化持怀疑或观望态度。为了进一步提高水稻产区农民对水稻插秧机械化的认识，市农机推广站于20xx年4月2日，在安屯乡龙王村李兴武家，召开水稻育秧现场会，锦州市农机推广站和xx市农机推广站人员到会，久保田和锋陵公司的插秧和收获机械进行现场示范表演，参加人员达150人以上。20xx年4月3日，在闫家镇政府院内召开现场会，锦州市农机局和锦州市农机推广站人员到会，xx市农机局和xx市农机推广站到会，参加人员参加达150人。久保田和锋陵两家公司进行了现场机具表演。会后，锦州市和xx市电视台做了相应的十几次宣传报道，效果很好。

值得一提的是，农机推广站领导班子决定，今年要特别注重提高全站人员整体素质，加大培训力度，在理论上和实际操作中都舍得花钱，做到人人会驾驶插秧机，会调整修理插秧机，提高了技术服务的整体水平。

20xx年5月18日，建业乡李文春使用久保田插秧机，开始了今年的第一个机械化插秧，市农机推广站人员到场并进行了技术指导。

20xx年5月21日，xx市人民政府及市农机局在建业乡双箭村姜国满的水稻地里，召

开大型的水稻插秧现场会。参加人员有水田乡镇领导和各村主任，水田大户，20xx年购机用户，20xx年购机用户等。久保田公司，延吉厂方，山东伏尔沃公司，山东宁联公司派人员参加，并做现场示范表演。会后，电视台和锦州电视台同时报导了现场会情况。

20xx年5月25日，xx市又在较为偏远的安屯乡召开水稻插秧现场会，现场会是由安屯乡政府主持召开的。有久保田公司人员现场表演，有安屯乡三义村农民张练自制的水稻联合整地机械表演。到会插秧机达十五台。锦州市农机研究所人员到安屯现场会指导，张练的联合整地机表演，爱到了人们的一致赞成，效果极好。联合整地机是集耙地、施肥、酒药、托平、铲运为一体的水稻生产整地专用机。

二、全员共抓，扎实深入地做好水稻插秧机械化的技术服务工作

xx市农机推广站今年的水稻插秧机械化的技术服务工作很有特色，把全站人员分成三个小组，每个组承包服务到乡到村到每一台插秧机。在市农机局的大力支持帮助下，全站人员全力以赴，不怕困难，深入扎实地完成了水稻插秧机械化的整个技术服务工作。

1、同用户做好沟通工作。站长亲自抓这项工作，按照用户的电话通联，直接和用户进行电话沟通，了解用户具体情况，宣讲有关插秧机方面的技术等。整个春季，推广站主动打给每个用户的电话不少于二十次。

2、积极为用户购买水稻育秧盘。从山东省引进最好的最便宜的钙质纸秧盘。

3、用心为用户解决实际问题。所有用户都在距离农机推广站80里以外的地方，市农机管理总站主动借车，推广站也曾多次花钱租车下乡，为水稻机械化技术抓推广服务。

4、具体协调用户和厂家三包服务工作。虽然我市现有水稻插秧机数量相对不多，厂家没有在我市安排厂家三包人员，我市的机械三包服务组织得很到位，没有因服务不及时而影响插秧进度的。

5、发现有好的插秧经验，立即通知用户，及时推广应用。

6、农机推广站人员，免费为20xx年购机用户修理插秧机多次，深受农民欢迎。

7、购进一个数码相机，记录了大量的一手技术资料，制好两个光碟，准备报省站。

三、关于水稻生产大型联合整地机的使用情况

辽宁xx市现有水稻面积30万亩，且质优价高。水稻生产在插秧前的整地技术，多年以来，一直是困绕水稻生产面积扩大的重要节点，也是水稻产区农民最头疼的一道实际难题。

这里水稻插秧前的整地的常用方法是：

1、水田无水平地，用人工或推土机。人工劳动和机械作业费用都很大。

2、带水耙地，多用手扶拖拉机卸下前轮，上地轮搅笼耙地。作业需要时间长，耙地深度不够，且土块较大，不易水浸透。

3、人工带水施肥。这里农民一直延续耙地同时施用底肥，人的劳动强度很大，且施肥不均匀。

4、人工带水喷除草药剂。人的劳动强度大，且喷药不均匀。

5、机械带水平地。耗费成本，且效果不好。

这种常用方式用工太多，人的劳动强度太大，又费时间。这项作业时，水田区的人工费用极高，雇工一天一人至少需要65元钱，且农忙时节，人力工实在不怎么好找。

今年初，xx市农机推广站，积极扶持农民张练开发研制新式农机具，现已实际使用两台大型联合整地机，效果很好。现正在生产制造过程中的这种机械有10台，这10台机械也将投入实际作业。介绍如下：水稻生产大型联合整地机，是水稻插秧前集耙地、施肥、喷药，平整和铲运为一体的多功能组合机。这种水稻生产联合整地机，需要配用40马力以上拖拉机，液压悬挂，地滚笼耙地，强制机械施肥，机械喷洒农药，拖板拖平或铲运泥土。其主要工作原理是：

（1）利用拖拉机液压，悬挂联合整地机，用拖拉机动力输出轴，通过一对锥齿轮变向动力旋转方向，带动施肥机转动轴旋转，经施肥机旋转叶片高速旋转抛洒，化肥几乎成雾状洒向田地。农药是先喷洒在化肥上，然后随着化肥一起洒在土地里。

（2）地滚笼直接工作在泥土里，上面有钢刺，高速旋转将高处的泥土翻转到相对低处，并搅动10——15cm的土层和上面的水混合，从而实现均匀耙地。

（3）拖板在农具后面，能把翻混的泥土抹平，并将部分作物根茬强制压进泥土里。特别是联合收割机留下的作物秸杆，水浸时有些易漂起，通过拖板作用，会很好地埋进泥土里面。

（4）铲运平整水田时，用液压略升起农具，因定拖板向下位置，用拖板向前或向后将高处的泥土向低处铲运。因为水田浸有水作业，铲运时土壤比阻不大，相对无水铲运要省力得多。

（5）这种机具宽3米，高2米，长2米，作业时长4米。能亩施肥20——40公斤，喷药一公斤，且施肥和喷药量可任意调节。

（6）费用节省情况：联合整地机作业3亩只用10分钟。不计拖拉机和联合整地机的成本折旧，只用一个人工，和少部分油料费。如果按类比法，同拖拉机旋地作业相比，亩作业收费才10元钱，实际联合整地要比旋地省力得多。

（7）常规方法整地费用：耙一亩要一个小时，施肥和喷药需要半个人工，无水平地和有水平地至少也得一个人工，合计人工费为约每亩70元，不计油料费。

这种联合整地机制造成本约20xx元，其中关键部分滚笼，需要带水作业在泥水里，轴承的密封尤为重要，一般简单工艺很难保证正常作业。

可见，水稻生产联合整地亩节省费用约60元钱，这于水稻生产成本是个很大的数字，且联合整地质量好，速度快，及时，节省人工，应该大力推广。

四、发现的问题，存在的不足，取得的经验

1、补贴百分之十问题不明朗化

20xx年下半年购机用户摸底的时候，要求购买的插秧机数达100台。但在今年的补贴多少问题上，有些农民反映：锦州市的百分之十很可能下不来，实际补贴比上年减少得太多，影响了部分农民购机的`积极性。

2、有关水稻插秧机械化方面的宣传工作还需要加强

虽然我们国家有关水稻插秧机械化方面的宣传很多，可是具体贯彻落实到乡和村，到农户的时候，有很多用户根本不知道。特别是村一级领导，推广工作存在严重脱节现象。

建议：应该利用一切宣传手段，特别应该在xx市一级电视台的黄金时段做专题，宣传水稻插秧机械化项目，宣讲有关水稻插秧机械的政策性补贴方面的精神，让水稻插秧机械化技术和水稻农户直接见面。

3、使用秧盘育秧是水稻插秧机械化的关键所在。

｛1｝使用育秧播种机和秧盘育秧效果好。实践表明：人工盘育秧，有水稻种子分布不均，覆土不均的问题，反映到具体水稻秧苗上是，出苗大小不齐，疏密不均，机械插秧漏穴现象太多。因而要求机械插秧用户，必须使用育秧播种机播种和育秧覆土机覆土。

｛2｝育秧土肥必须经过筛选。如果秧盘土里有小石头，有硬木质式槐条棒，或是育苗肥里有硬结块，都会使插秧机秧针受损，影响插秧效果。

｛3｝育秧的秧盘推荐使用钙质纸秧盘。用户从市场上购买很多种秧盘，实践表明：唯有北京产的钙质纸秧盘质量最好，主要是纸质柔软又有很好的透气性，育秧的效果非常好，更不易裂断。

｛4｝秧盘顺长排列好。实际以秧盘横向三个秧盘顺次排列为好。就是三个秧盘顺长排列，长度可达一米八。然后以此长度为苗床宽度育秧。其优点是：如果按书上要求排列，秧苗在覆盖塑料布接地处的是边缘秧苗，也是秧盘长度方向，此处的秧苗一般长得不好，插秧时不能把这些不好的秧苗扔掉。改为秧盘顺长排列后，边缘秧苗是秧盘很窄的宽度处，如果秧苗不好，插秧时候可以扔掉一小截。

｛5｝可以不用育秧铁框。用育秧铁架框的方法当然可用，但有成本和育秧速度太慢的问题。我地安屯乡用户多数学习附近朝鲜族队的育秧经验，广泛采用人工手拱土和手工摄盘的育秧方法，方法简单易学，又有很好的使用效果。但人们必须实际观看表演后才能运用这种方法。

｛6｝双膜育秧并不是太好的方法。实际盘育秧费用是：25盘/亩，0.35元/盘张，8.75元/亩。盘用三年，2.92元/年亩。双膜的塑料钱约钱1.2元/亩，再加上人工割秧，费事又伤秧，机械插秧效果不好，减产等，根本不是什么好方法。农民种水稻，实际根本不差这点钱。

｛7｝育秧和气候关系很大。我市属沿海气候，大有乡今年整个育秧效果不好，其主要原因是，气候太差。

4、机械插秧具体操作人员应该接受系统培训

｛1｝插秧时候用户乱抓人上机。很多用户连摩托车也没有驾驶过,这样的人员操作插秧机很不合适。建议尽量用会驾驶拖拉机或摩托车的农民上机操作，这样的人员会很快地掌握技术要领，会很快地成为非常好的操作手。

｛2｝久保田和东洋式插秧机手，最好一天有两个人操作，这样人可以换班使用机械，人不受累，也可以集中精力插秧。伏尔沃和延吉产机械最好是三个人上机，两个人轮流操作机械为好。

｛3｝应该选择爱钻研又勤快的人员操作。调查中发现，有的人操作机械很用心，他也知道机械使用保养，可是就是手赖，不及时保养机械，也不经常清理机械。我站曾在现场看到插秧效果不好机械时，就让使用者原地停插。经检查，是因为秧针的退秧器缠草太多所至。

5、实际机械插秧过程中的经验和体会

｛1｝操作人员在插秧第一排的时候，由于没有目标，用户眼睛一定要向前方三十米处看，尽量选择一个目标，只用眼睛余光看插秧效果就行。一般看得越远，油门越大，越容易插得直。

｛2｝插秧时可以在机械前面横着固定一个长杆，就是比作业幅宽一点的长杆，长杆两头各下坠一个细绳，绳头系一稍有重量东西作标志，最好是红色，让标志对准前一次边行秧苗上面，作为插秧机行走标志物。这样插秧，就不用划印器了，因为用划印器有时候水多没有印，不好对准。

｛3｝在伏尔沃和延吉插秧机的浮板上，摆放两个高15厘米的小凳，一边放一个，小凳大小和秧盘大小一样，用来放置秧苗。如果没有小凳，因为浮板太低，转弯时候会有很多泥涌上浮板，会把部分秧苗埋没。

｛4｝伏尔沃和延吉插秧机操作转弯时候，因转的是硬弯，一般会在浮板上涌上很多泥。要求转弯面后边的人员要下机，一是能减少转弯侧的重量，也减少了这一侧涌上浮板的泥土。同时这人员要用穿着的靴子的脚，顺势推拉下涌上浮板上的泥土。

｛5｝插秧的时候，水田的水不宜太多。水太多容易造成插秧过深。插秧不宜太深，有农艺人员介绍，插秧深不利于水稻秧苗分蘖。

｛6｝东洋插秧机机手穿的鞋，是那种带分瓣的为好，人员可以在水田里走得很稳，有利于插秧的质量。另外人也相对减少受累。

｛7｝秧苗状况不好，一定要多插和厚插，这样能减少漏穴损失。反之，秧苗好，又是机械播种育秧，要把取秧量控制到最小。

｛8｝经验所得：育秧的土厚度在15毫米为好，如果按书上要求20毫米，既费土又有挑秧重量，插秧效果也不是很好。

｛9｝刚开始插秧时候，人员看见一排排很直的秧苗，极容易忘记检查插秧质量。这个时候一定要多拨下几株已经插好的秧苗，看是否伤根。特别是新机子，零件新锐，更要注意，如有发现，立即停机检查处理。

｛10｝插秧机过水田埂的时候，一般要把秧针放在运动的最高点，一定要注意，不要伤了秧针。特别是育秧地点附近的埂，很容易有异物，如石子，木棒等。

6、几种插秧机的实际情况对比

久保田插秧机各方面都好，只是价格太高。

山东伏尔沃插秧机插秧效果很好，但液压装置根本不好用，没有实用性。

东洋机子第二年有病率极高。

延吉插秧机竟有一台机子，漏装了一个插植臂凸轮上的键。再有，插秧时候仍然易伤秧。

五、明年水稻插秧机械化的技术推广工作重点和建议

在总结去年和今年水稻插秧机械化工作的基础上，xx市农机管理总站及农机推广站，准备明年在全市范围内，全面实施推广水稻插秧机械化项目。

具体目标是：在全市范围内，大面积实现水稻插秧机械化项目，明年实现推广新购水稻插秧机150台，落实水稻插秧机械化插秧面积6万亩，辐射水稻面积二十万亩。

为进一步做好明年的水稻机械化技术推广工作，我们准备做好以下几个方面的具体工作：

1、认真总结去年和今年以及兄弟县市的水稻插秧机械化项目的推广应用经验，找出差距和不足，制定好明年水稻插秧机械化的实施方案。

2、进一步加强水稻插秧机械化的宣传工作，借助今年已经取得的机械化插秧效果，迅速扩展扩大宣传面，并有效利用电视等一切宣传手段，向水稻产区农民介绍推广水稻机械插秧技术，让这些技术在农民心里生下根发芽。

3、重点做好水稻产区大镇闫家镇及建业乡、八千乡和新庄子镇的水稻插秧机械项目的推广工作。具体落实到村和户，及早签订购机合同，真正的让水稻插秧机械化项目在那里人人皆知。

4、进一步做好今年水稻插秧机械化的田间管理工作，做好水稻各个时期的第一手资料收集和积累，对比实验。特别是秋后产量的对比，成本核算，水稻质量的品评等。

5、继续做好水稻插秧机械化的扫尾工作。检查用户机械保管情况，确保明年机械正常使用。

六、有关水稻插秧机械化的一些情况和数据

1、机械插秧作业平均收费标准：35元/亩

人工插秧作业平均收费标准：一般90元/亩，最高105元/亩

2、育秧质量、插秧质量的总体情况及问题原因

育秧总体质量很好，但由于我市是海洋性气候，今年气温太低，造成出苗情况不好，好盘比重占80%。

插秧质量总体较好，久保田插秧机效果很好，山东伏尔沃插秧机也可以，最不好的是延吉机子，质量和性能都不好。

3、4月8日，延吉插秧机到货，12台；4月20日，久保田插秧机到货，20台；4月21日，山东伏尔沃机子到货，3台。5月5日，久保田到货两台机子。

4、几个重要数据

｛1｝育苗情况

育苗播种机：75台

软盘数量：10万张

软盘育苗插秧面积：16300亩

双膜育苗插秧面积：20xx亩

平均每台插秧机插秧面积：194亩

｛2｝插秧机使用情况

插秧机总数：84台

其中：久保田23台，东洋26台，延吉28台，山东4台。

作业面积：16300亩

其中：久保田，5000亩；东洋，4000亩；延吉，6000亩；山东，1000亩

平均作业面积：194亩

其中：久保田，217亩；东洋，153亩；延吉，214亩；山东，250亩。

最高作业面积：久呆田，250亩；东洋，210亩；延吉，260亩；山东，260亩

故障率平均值：12.1%

久保田，无；东洋，去年的多；延吉，50%；山东，很少。

农机设备销售专员工作总结篇14

作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

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