体制内年度思想总结|体制内年度思想总结(经典20篇)

体制内年度思想总结(经典20篇)。

⍟ 体制内年度思想总结 ⍟

一年来，本人不断学习，以积极的态度，饱满的热情，求是的作风，认真履行职责，服从工作安排，较好的完成了各项工作任务。现总结如下：

一、不断提升个人的道德修养，牢固地树立爱岗敬业的思想。

注重政治理论的学习，关心国家在教育、就业等各方面的政策，协助系里面开展“创先争优”活动。严格要求自己不迟到、不早退，遵守学院的各项规章制度，团结同事，人际关系融洽，关心学生，耐心回答学生提出的每一个问题，认识自己的不足，多听取、吸纳他人的意见。教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响。认真学习学校的文件以及优秀教师的典型事迹，我深刻的认识到教师肩上的重大责任。认识到要培养人才，必须以学生为本，形成高度的责任心和爱心，同时要不断学习并钻研先进的教学理念、教学方法以及学科前沿，努力提高自己的专业素养。

二、认真履行职责，做好常规教学、班主任工作

本人这一学年承担《宪法学》、《司法制度》两门课程的教学任务，本人严格按照教学大纲确定教学内容、选择合适的教学方法和教学手段来实施教学，完成教学任务。把教学计划、课程体系、教学大纲、教学内容、教学方法、教学手段、教学实施等作为一个系统来整体控制，按照计划优化课程体系，按课程体系和学生状况优化教学大纲，每门课程上课前有经过审批的授课进度计划，上课有教案，课后有辅导，有考核，有评价，根据学院和系里定期检查反馈出的问题，及时总结和交流教学经验。

不断解决教学过程中出现的问题，保证教学了实施走向规范化、标准化，为高效课堂提供了保证。这一年，20xx级法2班的学生已经步入大四学年，面临毕业，学生的就业压力较大，出现了上课出勤率低、迟到严重等各种现象，班主任管理的难度增加。大部分学生都盲目的参加国家司法考试、国家和地方公务员考试、教师资格证考试等，针对这种情况，我利用学生的业余时间，争取和每个宿舍的成员都谈心，了解他们的困惑，帮助他们学会承担压力，理性的对自己的就业做出合理的规划和定位。督促学生自己对自己负责，认真核对毕业生的相关信息。可以说，这一年的班主任工作是忙碌和辛苦的，也是充实的。

三、勤绩

认识自己在教学、班主任工作中的不足，多查阅资料，多请教其他教师，不断提升自己的专业能力、班主任管理能力。勤问、勤学、勤练，不仅积累了丰富的工作经验，也大大提高了工作效率。本人这一年认真完成了教学任务，探索了一些新的教学方法，积累了教学经验。

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20xx年是大气磅礴的一年，随着党的“三严三实”等一系列教育活动的开展，作为一名党员，能从思想上认识到此次教育活动的重大意义，并积极投身到学习中来。

“万事万物皆有法，学习亦然”。在学习中，能端正学习态度，明确学习目的。认真参加站里组织的每一次学习。并通过笔记的形式，把学习内容按层次、有脉络地整理成学习资料，以便翻看复习。

同时，利用生活中的空闲，通过电视、报刊等媒介，有针对地筛选出相关内容，从看、听，到思考、交流、讨论，理论与实际相结合，抽丝剥茧，一步一步深入其中，完成了从学习到领悟的过程，并使其内化为自己的行为准则。

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发改局体制改革科工作总结及工作

计划

发改局体制改革科工作总结及工作计划

发改局体制改革科工作总结及工作计划

我科室在局党委的正确领导下，围绕局工作重点，认真开展体改、上市等各项工作，较好地完成了年初制定的各项工作和区领导交待的多项任务。现简要总结如下：

一、工作总结

认真做好镇海区工业国投公司深化改革工作

1.在区委、区政府的部署下，按照国有资产从竞争性行业中有序退出的原则，在调研区工业国投公司、了解工业

国投公司的资产情况基础上，商研深化改革的形式，按照“公开、公平、公正”的原则，从有利于改革出发，确定改革的基本思路。同时加强领导，于今年5月成立了镇海区工业国有资产投资有限公司深化改革领导小组，由常务副区长担任组长，区发改局、财政局、审计局、人事局、国土分局、监察局等一把手担任领导小组成员，全面推进工业国投公司深化改革。

2.区工业国投公司深化改革领导小组邀请人大、政协领导召开了三次座谈会，研讨了深化改革方案和实施办法。另外由于工业国投公司的前身是我区国有、集体企业的主管部门转体而来，老企业较多，资产及人员状况较为复杂，社会的关注度较大，因此召开了多次离退休干部、在职职工座谈会，就深化改革方案和实施办法征求意见、统一思想。

3.就资产转让过程中的细节问题，我们向宁波市国资委、区法院、律师等咨询了相关情况，严格按照有关法律和

同国务院国资委及市国资委的有关规定起草实施产权转让的方案。实施产权转让过程中。同时，衔接了市产权交易中心，并按程序委托其公开转让转制资产。

4.区长办公会议、书记酝酿会议和常委会通过了深化改革方案和实施办法。

月30日正式启动工业国投公司深化改革方案和实施办法，并在宁波日报上刊登了资产转让公告。11月2日实施拍卖，工业国投公司原经营者按评估价成功摘牌。、引导和开展企业的上市工作

1.去年11月，摩士集团顺利地通过了省发改委受国家发改委委托的初审。今年上半年对完成上市辅导期的摩士集团审核拨付奖励资金25万元，提高了摩士集团上市的工作积极性。6月29日，宁波摩士集团股份有限公司经过一年多的上市辅导期，进入了证监会发行审查委员会的最终审核日程，然而信息披露和细节方面的疏忽，使摩士集团首

次发行没有通过。经过这次冲刺首次发行失败经验教训后，摩士集团积极与中国证监会相关部门进行了衔接沟通。调整了投资项目，并对申请文件信息披露不充分、违反招股说明书格式等自身存在的问题进行了修正完善，准备于明年3、4月份再次上会。

2.开展摸底、调研、辅导工作。按照“服务一批、辅导一批、改制一批、培育一批”的原则，开展上市摸底调研工作，并对上市愿意强烈的企业进行针对性辅导。对镇海区所有企业的经营现状了解的基础上，调研了我区有上市潜力的企业。通过调研摸底，大约有近20家企业被列入我区拟上市后备企业资源，并有4家企业已经聘请了券商、律师、会计师等中介机构，上市愿望十分迫切。同时，邀请了宁波市发改委上市处领导来我区指导企业上市工作，调研了浙江杭州湾晴纶、海达塑机、太平洋海运等上市意愿强烈的企业，建设性地解答了企业上市前碰到的问题和困难，增强了

这些企业对上市的信心。

3.抓好培训、宣传工作。在调查摸底基础上，根据不同层次企业开展针对性培训。今年9月，我科室和运行科一起组织部分创新成长型企业和上市潜力企业赴萧山参加上市培训，考察上市企业。我们在每月一期的《镇海经济》上推出上市专栏，介绍上市相关的政策解读和境内外上市成功的典型案例；并联手《今日镇海》参与上市的宣传、辅导，多次发表了企业上市方面的通讯文章，从多个层面加大了上市的引导宣传力度。

提前完成各类提案议案，认真处理各级领导的批示件

今年我科室共承办区人大、政协议提案6件，其中：主办的1件，协办的5件。全部提前办理完毕。

对于协办的议提案，我们主动与主办单位沟通，及时提出我们的协办意见。例如对于区人大170号建议“关于落实乡镇企业退休职工生活保障的建议”,结合

我区实际，提出调整原乡镇企业退养职工生活费标准的建议意见。我区原乡镇企业退养职工的生活费标准各镇、街道不平衡，总体水平较低，导致近几年这类职工上访不断。根据区领导的要求，结合我区实际，提出了调整原乡镇企业退养职工生活费标准的建议意见。已于3月9日以公函的形式下发各镇、街道。

对于主办的区政协2号提案“关于培育我区优秀民营企业在中小板上市的建议”,在调研的基础上，认真起草提案的答复内容，提高委员的满意率。同时在分管领导的带领下，与政协委员见面，听取委员的建议，做好解释和答复工作，使委员对我们的答复工作感到满意。同时严把文稿关，回复规范化。

同时认真按时完成各级领导的批示。对于市政协主席王卓辉及马区长208号批示件，我们会同国资委将工业国投公司转制过程及主要情况，以书面形式及时反馈给区政府。对于市长信箱转办单，我们经过调查处理，及时给来信人

以书面答复。

开展课题调研，完成局内基础课题

在今年人大192号建议“关于要求尽快理顺村经济合作社股份制改革后法律关系的建议”答复的基层上，深层次研究农村股份合作制问题，确定我科室今年的课题“关于加快我区农村股份合作制改革的思考”。目前我区累计已完成股份合作制改革的村共有7个，包括胜隆村、庄市村、西盛村、后施村、五里牌村、虹桥村、涨监碶村。过去几年我区在城市化推进期间，对征地较多的村，对村经济合作社实行了股份合作制改造试点。村集体村民都变成了股东，得到了村民的拥护，有利于城市化推进时的稳定和发展。但由于改革以后，一些法律上的关系还没完全理顺，影响了股份合作制的有效运作。我们调研了7个已经实行股份制改革的村，收集了大量的基础材料，并且完成了课题的初稿。经过评审，目前正在修改阶段。

认真开展局属资产的清理工作

局属资产的清理工作在局党委的领导下，逐家开展清理收归工作。原局属企业海利化工公司列为第一家清理企业，经多次催讨，396万元局属资产已全部收归，海利化工公司的局属资产的清理工作已基本结束。

目前，已开展第二家企业原乡镇局下属工业缝纫机零件厂的资产清理工作。该企业在1997年和二次转制时，界定为我局监管的国有、集体资产比较清楚，但以后发生的情况比较复杂，我们同区有关部门多次衔接，在调阅大量档案材料的基础上，形成了书面材料，并向区领导作了汇报，同当事人也进行了接触。、进一步整合公司的物业，适度投资，使公司的资产保值增值，积极处理遗留问题

1.去年底，按照局党委的要求，工贸公司按原价回购了原新世纪制衣公司以作价投入到区联合担保公司的部分房产。进行整合，以整体形式出租给新的

承租户开设宾馆，把工业用途房产转换成商业用房。不仅增加了收入，同时便于管理，更有利于房产的增值。

2.以相对较低的价格拍买得到商业大厦十一、十二楼产权，由于该产权属于银行的抵债资产，办理过户手续相对比较复杂。在局领导的协调下，目前正在办理之中。

3.对二家到期的物业合同进行了调整。

4.做好二家公司审计的配合工作。

二、工作思路

做好工业国投公司深化改革的后续工作

工业国投公司原经营者按评估价成功摘牌后，我们要继续做好工业国投公司的历史债务官司的处置方案及转让资产交割协调等工作，确保本次深化改革工作顺利完成。工业国投公司转体改革后，原主管局下属的国有、集体企业向银行、金融机构、投资公司的借款和担保所形成的债务官司，由于企业已转

制和关停，使工业国投公司成为这些债务官司的主要应诉和协调者。现在工业国投公司原经营者摘牌后，就要根据债务官司不同进度和性质进行处置，尽快制订债务官司处置方案，确保债务官司能够顺利处理。

大力推进企业上市工作

1.研究制定上市扶持政策。根据其他县先进的做法，并且结合镇海的实际，研究制定推进企业上市工作的实施意见，加大对企业上市的政策扶持力度。

2.抓好企业上市的服务工作，整合各种力量来形成上市工作的合力。一是充分利用“上市办”平台，整合与企业上市相关的各个政府部门的力量来推动企业上市。企业在上市过程中会遇到很多政策性问题，如减免税金、地产、环保等历史遗留问题以及规范披露信息后，按实纳税问题等等。因此，我们要根据实际尽力出好主意，搞好服务。总的原则是应该以实事求是的态度去对待，既要依法合规处置，又必须考虑历史过程，积极、及时、慎重地解决这些问题，为企业上市创造一个良好的政策环境。二是要整合相关中介机构的力量来推动企业上市。我们要把信用等级高、优质的中介结构推荐给企业，让企业在选择中介机构中少走弯路。

3.继续抓好企业上市的培训和宣传。通过多种形式继续开展上市辅导培训，不断提高企业管理者的知识水平。要加强对企业首次上市等基本知识以及相关政策法规的宣传，《镇海经济》、报社、电视台等有关媒体要全力配合，通过开辟专栏，及时报道我区上市培育工作动态和其他地区企业上市的经验做法，共同营造企业上市的良好氛围。明年打算举办企业上市培训会，到时邀请深圳证券交易所、券商、会计事务所、律师事务所等机构将作具体的培训辅导，条件成熟的话，可以尝试举办上市论坛等形式的推介会。

认真办理领导批示件、信访件，维护社会稳定

郭书记对“棉丰村关于协调企业转制事项的请示”的批示件和“要求落实国有企业整体改制政策等”信访件都涉及历史遗留问题，牵涉的面比较广，情况相当复杂。为此，在遵照法律、法规的前提下，以社会稳定为目的，为领导及时提出处理的建议意见。

继续稳妥地清理局属资产

局属资产的清理尽管遇到较大的困难，但在局党委的领导下，在同志们的支持下，按照循序渐进的原则，稳步推进，是能够清理成功的

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一、政治思想方面：

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

三、工作考勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任

务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们,当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。

总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。

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尊敬的领导：

您好！我是贵单位的一名体制内新人，近日我经过认真考虑和深思熟虑，决定向贵单位提交辞职报告。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地说明我做出这一决定的原因和思考。

首先，我想重点强调工作环境和个人发展的问题。刚刚进入贵单位时，我对这里充满了期待和热情，希望能够为贵单位做出自己的贡献。然而，实际工作中，我发现贵单位的工作环境存在着某些问题。首先是人际关系的复杂性。部门之间的合作缺乏协调和沟通，导致项目进展缓慢，难以顺利完成任务。其次，工作压力过大。贵单位的工作节奏快，任务繁重，几乎每天都需要加班，长期以往，给我的身心健康带来了一定的压力和负担。

除了工作环境的问题，我也认真思考了个人的发展和职业规划。在贵单位的短暂工作期间，我发现自己对职位和职责并没有足够的兴趣和激情。尽管工作稳定，薪酬待遇相对较高，但我相信个人的发展和成长是更为重要的。我相信每个人都应该积极主动地去寻找并追求自己热爱并擅长的领域，为自己的未来搭建更加稳固和广阔的发展平台。因此，我认为辞去贵单位的工作，为自己找到更适合的发展方向是明智的选择。

当然，我也希望您能理解我这一决定背后的考虑和决心。这并不是一时冲动，而是经过了一段时间的反复思考和观察后得出的结论。我希望能够多角度地考虑问题，并从中寻找最佳的解决方案。对于贵单位，我始终怀着感激和尊重之情。在这里工作的这段时间里，我不仅学到了很多专业知识和技能，也结识了很多优秀的同事和领导。我也深刻认识到贵单位对我的支持和培养，并对此表示衷心的感谢。

在辞去贵单位的工作后，我将积极寻找自己激情所在的职业方向，并为实现个人的职业目标而努力。我相信，只有在自己兴趣和激情的驱使下，工作才能更加出色和高效。同时，我也会继续学习和提升自己，不断充实自己的知识和技能，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

最后，我再次对贵单位的关照和培养表示衷心的感谢。感谢您对我的信任和支持，我将一直铭记于心。我相信，贵单位在我的离开后一定能够继续取得更好的发展和成绩。

谨此向贵单位提交辞职报告，希望领导能够批准。再次感谢您对我的理解和支持！

祝贵单位事业蒸蒸日上，万事如意！

此致

敬礼

体制内新人 敬启

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为进一步加强单位消防安全管理，强化消防安全责任，提高消防工作水平，保障人民生命财产安全，根据《中华人民共和国消防法》和公安部《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》等法规，特制定此责任书。

一、单位法定代表人或主要负责人为本单位的消防安全第一责任人，对本单位的消防安全工作全面负责。

二、落实逐级消防安全责任制和岗位消防安全责任制，明确逐级和各岗位消防安全责任，确定至少1人为专兼职消防员。

三、每日组织人员进行防火巡查并做好相关记录。

四、制订灭火和应急疏散预案，定期组织演练。

五、定期开展员工消防知识培训，保安人员应掌握防火和灭火的基本技能。单位消防安全管理人、消防控制室值班员和消防设施操作维护人员应经过专业培训并持证上岗。

六、设有车间或仓库的建筑物内，不得设置员工集体宿舍。

七、明确消防设施管理责任，定期进行维护保养，确保消防设施完好。

八、确保疏散通道、安全出口的畅通，禁止占用、堵塞。

九、在明显位置设置安全疏散指示图，标明疏散路线、安全出口、人员所在位置和必要的文字说明。

十、发生火灾后迅速报警，引导、疏散人员，并及时组织力量扑救。

十一、实行消防工作过错责任追究制度。对未依法履行消防工作领导、监管职责或主体责任，导致较大以上火灾事故发生的，依法依纪严肃追究有关责任单位和责任人的责任。

(本责任书一式两份，签字即行生效。)

　xxx

xx年xx月xx日

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回顾过去的一年，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的.工作，各项能力理和修养也有所提高。总结如下：

一、思想工作方面

认真学习上级会议精神，并在实际工作中认真加以贯彻。工作中，身体力行、严于律己，与同事配合默契、团结协作。教学中，摸索适合自己的高效课堂教学模式，激发学生学习的积极性。

二、反思

我虽然取得了一些成绩，但还有不足之处：

1、思考得还不够多，不能及时反思教学中的一些问题。

2、教学中有特色、有创意的东西还不够多。总之，过去的一年里，收获了经验，收获了启示，收获了快乐。我将坚守这份宝贵的财富，并将以最大的热情投入到今后的工作中去，不辜负学生家长和学校领导的期望.

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一、

心灵的成长，是一个人全面发展的基石。一年的思想工作，团队积极探索，不断学习，取得了一系列具体成果。在这篇年度思想工作总结中，我将详细描述所取得的进展，以及对未来的展望。

二、思想工作回顾

在过去的一年里，团队注重思想工作的培养与引导，努力提升团队成员的精神境界和思想素养。以下是取得的几个重要成果。

1. 加强团队的工作氛围

重视团队的凝聚力，通过组织团建活动、座谈交流、学术讲座等形式，增强了团队成员之间的情感联系。在团队活动中，研究了快乐人生的重要性，并分享了个人成长的心得体会。这些活动不仅加深了大家的友谊，还促进了团队成员的进一步成长。

2. 弘扬先进的思想理念

重视思想的传播力量，积极宣传先进的思想理念，并邀请专家学者做主题演讲。例如，举办了“创新与发展”、“和谐与共赢”等主题讲座，让团队成员了解了现代社会发展的前沿思想，并通过与专家的交流，深化了对先进理念的理解。

3. 提高个人思想修养

鼓励团队成员主动学习，并提供相关的培训机会。在过去的一年里，组织了多场学术讲座和读书分享会，邀请专家学者与团队成员进行深入交流。同时，也注重培养团队成员的独立思考能力，鼓励大家多读书、多思考，形成良好的个人思想修养。

三、思想工作展望

在新的一年里，将继续努力，推动思想工作取得新的突破。以下是对未来的展望。

1. 深化团队文化建设

将进一步加强团队的文化建设，通过系列活动（如团队旅行、培训、座谈交流等），促进团队成员的情感融合，营造健康向上的工作氛围。

2. 弘扬绿色环保思想

将注重环保思想的传播和实践，组织绿色行动，倡导团队成员采用低碳环保的生活方式，为保护环境、建设绿色家园贡献力量。

3. 推动创新思维的发展

将继续引导团队成员积极思考，鼓励创新思维的培养。通过组织创新讲座、思维导图培训等活动，提高团队成员的创造力和解决问题的能力。

4. 加强跨学科的交流与合作

将积极促进不同学科的交流与合作，组织跨学科研讨会，打破学科之间的壁垒，实现资源共享，推动思想工作的综合发展。

回顾过去一年的思想工作，取得了一系列重要的成果，并对未来充满信心。相信，通过持续不断的努力，团队将在思想工作上取得更大的成就，为个人和团队的发展做出更大的贡献。

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一、思想方面

过去的一年，我认真学习党的基本理论和重要著作，不断提高自己，充实自己，严格要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，努力把自己锻炼成新世纪合格教师，在日常工作中时刻注意向其他同志学习，遵守纪律，团结同志;并且教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;尤其是向老教师学习。我平时注意主动帮助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。

二、教学方面

开学初，积极参加教研室组织的教研活动，在学校教研员的指导下进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力,培养学生的学习兴趣。我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。根据减负的要求，会适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。爱是教育的润滑剂，是进行教育的必要条件。

当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人师时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平，学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱。尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的;理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，信任他们的`潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用爱字改变他们，理解尊重信任他们。爱学生就是要严格要求学生，对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。作为一个一年级的老师，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识;我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸;我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。

三、个人学习

积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。积极进行学历进修学习，争取三年之内拿下本科。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，也积极撰写教育教学论文。

四、努力方向

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

以上是对本年度思想工作的一点点总结，在以后的工作中，我要继续努力，扬长避短，使自己的思想觉悟不断提高，业务能力不断增强，各项工作更加出色。

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在中国的社会交往中，餐桌礼仪一直被视为一种重要的社交技能。无论是商务宴请还是家庭聚会，正确的餐桌礼仪能够展示一个人的素养和教养。尤其在体制内，更是需要遵循一定的礼仪规范。下面我们将详细介绍体制内餐桌礼仪的常识，帮助大家更好地应对各类社交场合。

首先，坐姿是体现一个人教养和儒雅的重要方式。在正式场合用餐时，应端正坐姿，身体挺直，不低头弓腰。双脚应平稳地放在地上，不要搭在椅子上或者交叉。同时应避免过度活动，不要翻铲座椅，或者滑动移位。这样的坐姿不仅展现了一个人的自信和儒雅，还有助于保持良好的餐桌礼仪。

其次，进餐顺序也是体制内餐桌礼仪中不可忽视的一部分。在正式场合，如果没有特殊安排，一般是由主宾开始进餐。主宾进餐后，其他人方可开始用餐。在用餐过程中，要等待主宾率先开始吃，不要夺食杀伙。同时，进餐速度也要控制得宜，不可以过快或过慢。过快会给人留下粗俗的印象，而过慢则会给人麻烦。适当控制进餐速度，显得既得体，又能与他人保持良好的沟通。

此外，在用餐过程中，应注意食用工具的使用。对于正式餐桌，一般会有一套完整的餐具，包括刀、叉、汤匙等。正确使用这些工具，不仅可以更方便地享受美食，也能够展示自己的礼仪修养。例如，在进口主菜时，应使用主菜刀切割食物；在吃饭时，应使用餐叉而不是手。同时，在使用餐具过程中，要注意不要发出过大的噪音，以免打扰到他人用餐。

饮食的姿态也是体制内餐桌礼仪中需要重视的一点。一般来说，吃饭时的短短几分钟是别人对我们形象的一个直观印象。因此，我们要尽量保持优雅的饮食姿态。不可以大嗑大嚼，发出哼声或盲目灌饮。在饮食过程中，应小口细嚼，不要出声，也不要说话。同时，要注意饮食的顺序，应先喝汤后食主菜。这样的细致入微有助于展现一个人优雅细腻的一面。

最后，我们还需要注意体制内餐桌礼仪中的一些禁忌。在用餐时，不要说脏话或下流话，以免给他人带来不适。同时也不要发出大声笑声或强迫笑容，这样的反应往往显得虚伪。此外，在用餐期间，不要使用手机或者其他电子设备，专注地与他人交流。这样才能表现出一个人的专业和尊重。

总之，体制内餐桌礼仪是一门需要专门学习和培养的社交技巧。通过正确的坐姿、进餐顺序、使用食具、饮食姿态和避免禁忌等方面的掌握，我们可以展现出良好的素养和教养，更好地适应体制内的社交场合。希望以上介绍的餐桌礼仪常识能够帮助大家在体制内的各类社交场合中表现自如。

⍟ 体制内年度思想总结 ⍟

本人任教师工作这一年以来，兢兢业业地恪守职责，下面这是我年度思想总结的内容：

一、 思想政治方面

热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，认真学习贯彻党的“三个代表”思想。积极参加学校组织的各项政治学习，认真做好学习记录。利用各种渠道如电视、报纸、网络等，了解国家大事，提高自己的思想政治觉悟。团结同事、遵守园内的各项规章制度。

二、 陶冶情操、修身养性

作为一名幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。在这一年中我认真参加每次政治学习和业务学习。作为一名年青教师，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。让别人满意，自己高兴。

⍟ 体制内年度思想总结 ⍟

我于20年大学毕业分配到区政府办公室工作至今，曾先后从事综合、信息、地方志等项工作，现任信息股股长、政府办党支部纪检委员。一年来，在办公室各位主任的正确领导和各股室同志的热情支持下，与全股同志一道，全心全意，尽心尽力，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的思想工作情况简要总结。

一、自觉加强理论修养，不断提高思想素质

作为一名年青干部，政治合格、素质过硬至关重要。为此，我始终坚持把政治学习摆在首位，端正学习态度，明确学习目标，增强学习的自觉性。一年来，认真学习了马列主义，学习了党和国家的各项方针政策。不断解放思想，更新观念，促进政治上的坚定和成熟。

坚持理论联系实际，注重学以致用，努力在掌握理论精髓和精神实质上下功夫，使自己的政策理论水平有了新的提高。积极投身实践锻炼，工作实践中始终保持正确的政治立场，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，把上级的工作部署不折不扣地落实到具体行动上。切实加强道德品质修养。始终把“堂堂正正做人，老老实实干事”作为自己的座右铭，严格用共产党员的标准对照检查自己。日常工作和生活中，做到坚持原则，公道正派，襟怀坦白，谦虚谨慎。

二、勤奋学习专业知识，努力提高业务水平

办公室工作涉及面广，政策性强。为了更好地适应工作需要，自己始终注重加强业务学习，拓宽知识领域，优化知识结构，提高业务素质。在工作中，我积极向领导和周围同志们学习，学习做事、处事之道，取人之长，补已之短。工作之余，把学习作为自觉行动，坚持向书本上学，特别是学习了政务信息、新闻宣传、计算机基础等方面知识，努力从书中汲取营养，丰富头脑。在平时，注重向实践中学，通过多下基层，看实情，查实事，立足实际，锻炼分析问题、处理问题的能力。一年以来，我先后参加了省政府政务信息直报点培训班、全市政府系统网络知识培训班、全区中青年后备干部培训班、宣传干部培训班等培训，系统学习了相关业务知识，有效优化了自己的知识结构。此外，参加工作后，我还参加了自学考试法律本科的学习，目前顺利通过了科考试。

在工作学习中，我十分注意听取领导和周围同志们的意见，对照自己，及时改进工作方法;能够分阶段对自己的工作学习进行总结自查，查缺补漏，总结经验，接受教训，提高工作水平。通过不断的学习磨练，自己在业务素质方面有了较大提高。

一是增强了文字表达能力。几年来共撰写各类文稿近百篇，负责《海港政讯》、《工作简报》、《信息广角》等内部刊物的编辑工作，共出刊数近期，上报省、市信息、简报数百篇。积极拓宽工作思路，在继续做好信息上报下发的基础上，逐步把全股工作重心转移到扩大宣传面上，加大了在新闻媒体上宣传力度。

二是增强了组织协调能力。工作中，能够围绕办公室中心任务，协调各方面关系，保证了与省、市信息部门以及基层各信息网络单位良好的工作联系，较好地发挥了承上启下、协调内外的作用。

三是增强了开拓创新能力。一年，与其他同志一道创刊了《信息广角》，把外地先进经验做法摘录刊出，为全区各级领导决策提供了参考。一年，对《海港政讯》、《工作简报》和《信息广角》进行了改版，版面设计美观大方，内容编排新颖合理，整体质量明显提高。一年以来，为强化反馈效果、突出工作重点，在刊物内容上进行了创新，《海港政讯》中适时设置了绿化专栏、行风建设专栏、落实区政府领导综合调研情况反馈、落实精神情况反馈等，《信息广角》中着重编发了社区建设、城市绿化、村改居、农村经济等方面热点信息，取得了良好效果。

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作为一名体制内的教师，我有幸在多年的教育工作中积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将详细分享我个人的心得和体会。

作为一名体制内教师，我深刻体会到教育事业的重要性和使命感。教育是一项伟大的事业，我们肩负着培养下一代的责任。每一位学生都是独一无二的，他们有着不同的兴趣、天赋和潜力。作为教师，我们要充分认识到这一点，激发学生的求知欲望，引导他们积极参与课堂学习。只有这样，我们才能真正发挥自己的教育职责，为学生的成长和发展作出积极的贡献。

对于体制内教师来说，保持专业素养和教育思维的不断提升至关重要。教育的形式和方法不断变化，我们必须与时俱进，学习先进的教学理念和方法。不断学习和提升自己的专业素养可以帮助我们更好地适应学生的需求，使我们的教学更加有效和有针对性。同时，我们也需要不断反思和总结自己的教学经验，找到适合自己的教学风格和方法，并在实践中不断调整和改进。

作为体制内的教师，与家长的良好沟通和合作也是成功的关键。家长是学生的第一任教师，他们对孩子的教育有着自己的期望和见解。与家长建立互信和有效的沟通渠道，了解他们的关注点和需求，并与他们密切合作，可以使教育更有针对性和效果。通过与家长的合作，我们可以更好地关注学生的个性特点和发展需求，帮助他们充分发挥潜力，实现自己的目标。

身为体制内教师，要注重个人的自我管理和职业成长。教育工作是一项高度责任和压力的工作，我们需要具备良好的自我管理能力，合理分配时间和精力，保持身心健康。同时，我们也需要注重自己的职业发展，参加教育培训和学术研究，不断提升自己的教学水平和专业素养，为更好地完成工作使命提供保障。

作为体制内教师，我深刻认识到教育是一项伟大的事业，肩负着培养下一代的重责大任。为了更好地履行这一责任，我们需要保持专业素养和教育思维的不断提升，与家长保持良好的沟通和合作，并注重个人的自我管理和职业发展。只有不断努力和提升自己，我们才能更好地为学生的成长和发展做出贡献，为教育事业做出更大的贡献。我相信，在不断的学习和实践中，每一位体制内教师都能够成为一名优秀的教育工作者，引领学生走向更美好的未来。

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敬爱的老师、亲爱的同学们:

大家好!今天国旗下讲话的题目是《消防安全在我心中》。

同学们，火是人类的朋友，它给人们带来光明和温暖，带来了人类的文明和社会的进步。但是火如果失去控制，酿成火灾，就会给人们的生命财产造成巨大损失。下面我们一起来了解一些消防小知识。

首先，同学们要养成随手拔电源的好习惯，用完电器一定要马上把电源拔掉。不带火种上山和进入校园。如果发生了火灾，一定要沉着冷静，不要心慌，及时报警。在报警时要把自己的姓名、发生火灾的地址讲清楚。要牢记先救人，后救物的原则，家里有老人和小孩应先撤离，不要急于抢出物品，以免延误时间，造成人员伤害。

其次，发生火灾时要听从指挥，如果争先恐后，互相拥挤，不但会阻塞通道，严重的还会发生踩踏事件。如果被浓烟包围，不必惊慌，千万不要直立行走，最好用膝盖、手肘着地快速的爬行，呼吸要小要轻，直到安全地带。当身上的衣服被烧着时，赶快在地上翻滚，把火扑灭。在无路逃生的情况下，要尽量找到湿毛巾或湿衣物，掩住口鼻。在有水源的地方暂时躲避保护自己。发现合适机会立刻逃生或等待消防人员前来抢救。

再次，我们要自觉爱护各种消防设施。消防设施是扑救火灾的重要工具。因此，平时不要随意玩弄、挪用消防器材。如果发现损坏消防设备的行为，应立即上前制止或报告老师。

百善文明为先，万事安全最重!老师们、同学们:让我们积极行动起来，投入到学校的消防安全教育系列活动中去，学习消防知识，加强消防意识，提高消防能力，为把我们学校建成文明、安全、和谐的乐园而努力。

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体制内教师的心得体会

作为一名目前在体制内工作的教师，我想与大家分享一下我的心得体会。体制内教师，即指在公办学校工作的教师，他们通常由政府或教育主管部门直接雇佣，并享受着相对稳定的薪资待遇和福利保障。在我的工作经历中，我深深感受到了体制内教师这个身份的优势和劣势。

首先，作为一名体制内教师，我们享受到了相对稳定的薪资和福利。这使得我们可以有一个较好的生活保障，不需要过多地为经济问题而担心。同时，我们也能够享受到一些福利待遇，如养老保险、医疗保险等，这给了我们一定的安全感。此外，体制内教师通常有一定的职称评定机制和晋升通道，我们可以通过积极工作和自我提升，获得一定的职称和晋升机会。

其次，体制内教师有着相对稳定的工作环境和教学资源。我们可以在相对稳定的学校环境中进行教学工作，不需要频繁地调动或担心岗位的变动。此外，体制内学校通常有完善的教学设施和资源，给我们提供了优质的教学条件。我们可以更加专注于教学工作本身，为学生提供更好的教育。

然而，作为体制内教师，我们也面临着一些困境和挑战。首先是教学内容和方法的单一性。在体制内学校，通常有一套固定的教材和教学方法，这限制了我们对教学内容和方法的自由选择和创新。我们往往需要按照教材的要求去进行教学，而不能根据学生的实际情况或个体差异进行灵活的教学调整。这对我们的教学质量和学生的学习效果可能会带来一定的影响。

此外，体制内教师通常面临较大的工作压力和时间约束。由于面对的学生数量较多，我们需要花费大量的时间和精力去备课、批改作业和进行班级管理。这可能导致我们的时间管理能力相对薄弱，难以充分发挥教学潜力。同时，体制内教师还需要参加一些政府或教育主管部门组织的会议、培训等，这会进一步占用我们的工作时间。

在我个人的教学实践中，我试图在保持体制内教师身份的同时，积极应对这些挑战。首先，我努力提高自己的教学水平和专业能力，不断学习并尝试新的教学方法和技巧。我尽量把握教材中的核心要点，注重培养学生的实际应用能力和创新思维能力。其次，我尝试通过其他途径来获取更多的教学资源和经验，如参加教育学术研讨会、加入教师学习交流群等。

工作汇报网（Gsi8.Com）年度知识盛典专题:
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总的来说，体制内教师的心得体会是多方面的。我们享受到了相对稳定的薪资待遇和工作环境，但同时也面临着一些困境和挑战。然而，只要我们保持积极进取的态度，提高自身的教学水平和专业能力，充分发挥我们身上的优势，我相信我们可以成为优秀的教育者，为学生的成长和发展做出应有的贡献。

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一学年来，本人热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，认真学习和宣传马列主义、XXX思想和邓小平建设有中国特色的社会主义理论，认真学习党的“xx大”精神，热爱党的教育事业，自觉遵守《教师法》和《中小学教师职业道德规范》等法律法规，以教书育人为己任，积极参加各项教研活动和课改培训，不断提高思想认识和业务水平，解放思想，实事求是，自觉陶冶人生观、价值观、世界观，作风正派，廉洁从教，为人师表，有强烈的事业心和高度的责任感。

我热爱学校，关心学生，服从学校工作安排，与同事团结协作，工作尽心尽责，态度端正，努力完成学校交给的各项工作任务。这一学年，我担任XX班的思品教学工作。在教育教学中，能认真学习领会课改精神，努力探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育教学质量和科研水平。同时，做好教学常规工作，认真备课，课后及时批改学生的作业，注重抓课堂效率，充分发挥学生的主动精神和合作意识，体现学生的主体地位，关注关爱后进生，从情感上走近他们的内心，培养他们的自信，引导他们的兴趣，使得他们的在学业成绩和行为习惯方面都有所进步。在做好教育教学工作的同时，全心全意为学校、为教职工做一些力所能及的事。

此外，充分利用课余时间，关心国家时事。面对激烈的竞争和教育的不断改革，我将继续努力，积极进取，刻苦钻研业务，努力提高自身业务水平，为教育事业不断做出新的贡献。

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综观一、二年级上册《品德与生活》教材的全貌，都是以人文教育为核心的，教育我们的学生热爱生活，热爱大自然，乐于交往，体验快乐，形成好的生活习惯，并能有一个正确的生存态度和处事方法，可以说这两套新教材它很合适宜地出现在我们面前，使我们对老教材已经过时的无奈和新时期的教学改革欲望都得到了释怀，并有了一种欣欣然的畅快！

本学期我坚持以《课程标准》为指南，根据《品德与社会》学科教学特点，紧紧抓住学生身心成长的特点，引导和培养他们良好的思想品质和高尚的道德情操。一是重在课堂教学贴近学生生活实际上下功夫、构建生活课堂、规范学生行为习惯，抓好养成教育。二是突出课改重点，深化教研内涵、开发教育资源、优化教学行为，提升教研品位。

在备课过程中，我认真仔细地领悟教学目标和纲要，一丝不苟地做着教学准备，并千方百计地从各个渠道收集有关的图片、资料和课程资源，这一环节我从没马虎和懈怠过。我认真《品德与社会》教材培训材料，进一步用理论充实自己的头脑，具体的课案带来了更感性的认识，从而更能把握住教材的实质，在此基础上制定好《品德与生活》教学计划并认真实施。

二、利用集体备课，体现课程理念。

自参加课程改革以来，接触了大量的先进的教育教学理论，开阔了眼界，增长了见识，对教育教学规律有了更深刻的认识。然而，理论如没变成教学实践，再先进也是没用的。

为了把理论转化为教学实践，本学期我把握教材的性质，寻找更符合学生的切入点，能调动学生的积极性，自主地投入到活动中去，提高学生的自豪感，充分发挥集体的智慧，对教材精心策划、反复推敲，将教学思想、教学设计与相关老师交流。课后，结合教学反思，和其它教师的意见，在教学后记中进行评点，分析。

三、规范学生的品德行为，用校园文化熏陶学生。

一学期以来，我们大力加强良好的行为规范养成教育、文明礼仪教育，帮助学生养成文明、守纪的良好习惯。从小、从近、从实、从细抓好学生日常行为规范的养成教育，并结合校园文化重建，把新《守则》、《规范》上墙，并设置一些富有教育内涵、学生易于接受的固定宣传标语，营造良好的育人环境。

今后，我将继续努力，不断实践，更好地推进教学改革，推进素质教育，进一步提高教育的针对性、实效性，让儿童的品德在生活里萌芽，让儿童的生活在笑声中飞扬。

本学期我们根据思想品德教材的指导思想和教学目标制定了教学工作计划。全学期依照教学内容和结合班的实际进行授课，重点做了下面几点工作。

1、 培养学生从小爱学习的习惯。

在教学过程中结合课文教学内容和班的实际情况，教育学生向爱迪生学习。在学习上要多动脑，不懂就问，课后多看课外书，汲取营养，增长知识，还要认真完成作业。

2、 培养学生爱国家和爱家乡的情感。

在教学中让学生了解家乡，知道家乡有美丽的风光和丰富的物产。引导学生保护家乡的“三化”建设和公共财物，做一个关心集体、爱护公物的好市民。

3、 培养学生心中有他人，遇事互相谦让的社会公德。

在教学中结合课文插图引导学生认识哪些应该做，哪些不应该做，通过讲故事，辨一辨，说一说的活动形式引导和教育学生，无论何时何地都要有一种良好的社会公德，心中有他人，遇事互相谦让，见到别人有困难要乐于助人。

4、 培养学生讲道理，不任性，尊老爱幼、勤俭节约的优良品质。

在教学中结合课文内容教育学生，在平时的日常生活中，要养成一个好习惯。遇事要讲道理，不任性，还要懂得尊敬老人、爱护幼小。生活要节俭，不浪费，做一个讲道理、懂礼貌、勤俭节约的好孩子。

5、 通过学习，让学生知道交通安全的重要性，从而自觉遵守交通规则。

（1）新的教学理念。以学生为中心，以问题研究为手段，以个性发展为目标的教育观，在课堂教学中逐步形成。

（2）重视了常规媒体和现代化教学手段辅助教学。丰富了教学内容的呈现方式；活跃了学生参与教学的形式；扩大了教学资源。

（3）注意创设情景，把课上“活”；开发教学资源，把课上“实”；组织学生活动，把课上“乐”。

（4）比较重视师生之间的双向交往。

经过一个学期学习，同学们的思想觉悟都有不同程度的提高，帮助别人，拾到东西上交学校，好人好事不断出现。今后应进一步加强学习，更新观念，提高科研能力和组织教学的能力。应打破传统的教学模式，注重现代化教学手段和学科教学的整合，提高课堂效率。课堂教学应把教学重点放在培养学生的各种能力上（搜集材料的能力、阅读能力、理解能力、运用能力）。

本学科是新一轮基础教育课程改革设置的一门新课程。它的设置反映了加强和改革德育课程的时代要求，也顺应了课程综合化的时代潮流。这门新课从内容到方法都不同于以往的《思想品德》课或《社会》课。为了上好这门课，我认真学习了《品德与社会》课程标准，并遵照课标的要求切切实实把每个目标落到实处。现就对这学期《品德与社会》的教学工作进行总结。

一、明确课程标准，全面把握课程目标。

本学科将“促进学生良好品德形成和社会性发展，为学生认识社会、参与社会、适应社会，成为具有爱心、责任心、良好的行为习惯和个性品质的社会主义合格公民奠定基础” 定为总目标，实现情感、态度、行为习惯、知识技能培养的内在统一，尤其关注正确态度、价值观的形成和行为规范的养成，使学生既学会做事，更学会做人，在做事中学做人，在做人的指导下学做事。在教学过程中，我们能全面把握目标，通过多种教学活动，帮助学生获得丰富的情感体验，形成积极的生活态度，养成良好的行为习惯，提高适应和参与社会的能力，掌握必备的基础知识，从而整体地实现课程目标：帮助学生参与社会、学会做人。

二、让品德与社会教育回归生活，突出课程的.经验性。

道德不是抽象的概念，它存在于生活之中，由于社会生活中处理人们相互关系的需要才产生道德。同时，社会常识和参与社会、适应社会的能力也只有在社会生活中获得。儿童的现实生活对其品德形成和社会性发展具有特殊的价值，儿时的生活经验会给人的一生带来深远的影响。因此，我们在上课时都特别关注儿童的现实生活，教育的内容和形式都以贴近儿童生活，反映儿童需要为根本。让儿童从自己的世界出发，用自己的眼睛去观察社会，用自己的心灵去感受社会，用自己的方式研究社会，感受社会生活的美好，懂得社会生活的规范，掌握参与社会生活的知识和能力。如：在教学《社会生活中的民主》这一课时，我引导学生结合自己的生活经验，思考在我们的生活中都有哪些规则，以及这些规则给我们的生活带来了怎样的方便。在学生列举社会生活事实的基础上，我们又适当帮助学生归类，以使学生对生活中的规则有一个总体认识，并自觉遵守这些规则。

三、追求教学的有效性，打好做人的基础。

新的教学目标观告诉我们，培养一个人的品德不在于告诉他遵守多少道德规范、规则，最根本的是要让学生通过这些社会知识、规范和准则形成一定的、基本的待人做事的观念和态度，以及思考问题的取向，如换位观（尝尝苦滋味）、双赢观（我们的国粹）、依存观（我们的地球村）、分享观（拥有好心情）等等。这些都是一个具有共生性特点的现代人必须具有的基本观点、基本态度，是他能够融入社会，立足社会，并能在社会生活中不断获得发展的必要条件。因此，我在教学中有机地结合校本教材《生活中的快乐》和《生活在地球村的人们》，对学生进行教育，使学生带着问题走出课堂，走进社会，真正学会生活、感悟生活。

经过一个学期学习，同学们的思想觉悟都有不同程度的提高，教师应进一步加强学习，更新观念，提高科研能力和组织教学的能力。老师应继续打破传统的教学模式，注重现代化教学手段和学科教学的整合，提高课堂效率。课堂教学应把教学重点放在培养学生的各种能力上（搜集材料的能力、阅读能力、理解能力、运用能力）。应在今后对自己的全面素质再做更进一步的提高，在教学手段、资料上加大投入，不断的学习，提高自身素质，这样会更有利于全面提高教学质量。

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体制内教师的心得体会

作为一名体制内教师，我有幸参与了中国教育事业的发展和改革。多年来，我一直坚守在岗位上，培养和教育了无数学子。在这个过程中，我也积累了一些心得体会。

首先，作为一名体制内教师，我们要对教育事业怀有责任感和使命感。教育是兴国之基，培养国家的未来，而作为教师，我们的责任就是传道、育人。在这个浮躁的社会中，很多学生缺乏正确的人生导向和学习态度。我们需要引导学生树立正确的价值观，提高他们的综合素质。只有这样，他们才能成为有用之才，为国家和社会作出贡献。

其次，作为一名体制内教师，我们需要不断提升自己的专业素养。教师是教育的主体，只有提高自己的能力和素质，才能更好地履行教育使命。我们要深入研究教学理论，不断学习教育教学新知识、新方法。在教学实践中，我们要注重培养学生的独立思考能力、创新精神和实践能力，让他们成为能够适应社会发展需要的人才。

同时，作为一名体制内教师，我们还要注重与学生的情感交流。学生是教育工作的对象，我们需要了解他们的需求和困惑，关心他们的成长和发展。要积极倾听学生的心声，给予他们积极的鼓励和指导。在学生们遇到困难时，我们要帮助他们找到解决问题的方法和思路。只有建立起良好的师生关系，我们才能更好地推动学生的成长和发展。

此外，作为一名体制内教师，我们还要注重和同事的合作与交流。教师是一个团队工作，只有携手合作，才能更好地完成教育任务。我们要与同事互相帮助，互相学习，共同进步。可以参与教研活动，互相交流教学经验和心得体会。还可以相互开展课堂观摩和评课活动，借鉴和吸取经验，提高自己的教学水平。

最后，作为一名体制内教师，我们要善于思考和反思。教育是一个复杂而又多变的过程，我们需要时刻关注教学效果，及时总结经验，找出问题并加以改进。要不断反思自己的教学方式和方法，调整教学策略，适应学生的需求和特点。只有不断提高自己，才能更好地适应教育改革的需要。

综上所述，作为一名体制内教师，我们应该怀有责任感和使命感，提升自己的专业素质，与学生建立良好的情感关系，与同事合作共进，善于思考和反思。我相信，只有这样，我们才能更好地履行教育使命，为国家的发展培养更多的人才。同时，我们也要不断自我激励，不断追求教育事业的进步和发展。相信只要坚持下去，我们一定能够为学生的成长和社会的进步作出重要的贡献。

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一、概况

20xx年以来，在经济刺激政策等多种因素的影响下，我国房地产市场提前结束调整而急剧升温，出现了投资和价格回升、成交量大幅增加、资金来源充裕等新情况、新变化。从发展趋势来看，尽管我国房地产市场调整比较大，但宏观经济景气上升、居民收入增加、流动性充裕和消费结构升级等因素将使20xx年房地产投资继续保持较快增长，房价下跌的可能性不大。再回头来看本地房地产业，在一系列房地产积极政策的影响下，哈尔滨市房地产业今年以来企稳回升，20xx年前10个月哈尔滨市商品房产、销两旺，房地产完成投资181.2亿元，比上年同期增长32.8%，创历史新高。

从哈尔滨市统计局了解到，20xx年2-5月，哈尔滨市房地产开发投资波动上扬，自6月份以来开始呈现一路攀高的快速增长态势。前10个月，哈尔滨市房地产开发完成投资181.2亿元，比上年同期增长32.8%。其中，住宅投资完成139.2亿元，增长49.3%，占全市房地产开发投资的76.8%。此外，20xx年1-10月，哈尔滨市商品房销售面积496.2万平方米，比上年同期增长29.6%，其中住宅销售面积450.6万平方米，增长36.1%，占全部商品房销售面积的90.8%。

二、全年解说

在这样的大前提下，盛恒基集团销售部承担了配合代理公司销售塞纳欧香别墅区、松北之家高层的任务。在整个销售的过程中，我们汲取了宝贵的经验，获得了大量的实践积累，同时也在某些环节的处理上体现了明显的缺陷和不足，这是值得总结的，同时也是值得深入探讨的。

在北京鑫海智桥代理公司进场后，销售部先与代理公司开始对松北房地产市场进行二次调研，搜集各家楼盘的基础信息，先后整理撰写了万余字的市场调研报告呈报集团领导，为集团领导决策提供了些许依据。而后销售部又与装饰公司共同完成了塞纳欧香销售中心与盛恒基地产销售中心的装修装饰工作，并于09年4月顺利启动了塞纳欧香法派上流别墅区的销售工作，在合作的7个月时间里，双方共同经历了初期近2个月没有成交的低迷状态；共同经历了单月销售别墅11套，实现月销售两千五百万元的花开5月纵情绽放（见附表一）；也共同经历夏季房展会闷热的空气及摄氏40度的高温。在这7个月里北京鑫海智桥代理公司充分展示出了一家优秀销售代理公司的销售代理能力。但是，北京鑫海智桥代理公司毕竟属于外地公司，对本地市场的动态变化跟踪把握能力不强，很多具体工作方法与集团运营思想脱节，并且不能认真贯彻实施集团领导对销售趋势及发展的正确理念与构想，并由此导致后期工作效率不高。反应在现场管理上，则表现出松懈倦怠的工作情绪，销售中心日常管理十分不到位，现场工作人员经常无故离开，许多工作需要屡次督促才能开展，这给塞纳欧香法派上流别墅区的日常销售工作及盛恒基集团的整体品牌推广带来了极大的负面影响。集团领导在发现类似情况后，考虑到20xx年盛恒基国际生活广场的销售工作为我集团公司工作的重中之重，不能因为代理公司原因而影响，所以当机立断，立即终止了与北京鑫海智桥代理公司的合作，遏止了事态向不良方向发展的趋势，挽回了北京鑫海智桥代理公司给我集团造成的负面影响。

代理公司撤场后，销售工作基本处于无序与停滞的状态，原销售人员相继离去，销售基础资料缺失，就在这种不利的条件下，集团总裁王雪靖毅然决然的不顾工作的繁忙及身体的疲惫亲自投身到销售部的一线工作中去，她既给销售人员进行岗位培训，努力提高她们的营销技巧，又亲力亲为的解决代理公司走后客户与集团之间的隔膜，重新建立了客户与集团之间相互的信任，而且她还亲自制订各阶段销售方案、优惠措施，并组织销售现场的管理工作。在这样一位躬身于一线并不辞辛劳的领导管理及影响下销售部的每个人深受鼓舞，我们怀着放下包袱、从零开始的信念，重新开始收集整理关于塞纳欧香法派上流别墅区的所有数据与资料，销售部的工作自此走入正轨，并蒸蒸日上，创下10月单月实现销售5600余万元。（见附表二）

三、个人年度工作内容

A、对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对开发公司主管领导负责；

B、组织销售代表在职岗位培训及测评、人员调整；

C、协调与开发公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”；

D、制定销售策略；

E、制定、提报广告投放计划、方案；

F、全面掌控销售进度；

G、对销售现场进行实时监控；

H、对销售现场的房屋去化进行实时销控；

I、处理销售中的重大突发事件；

J、协调处理重要客户关系；

K、销售状况的评估，分析，解决；

L、处理有关客户投诉。

M、督促销售代表的工作，按公司计划完成公司制定的销售计划，保证高质量的接待服务；

N、销售进度、销售情况、销售日报的填写及时汇总，上报；

O、处理职责范围内的突发事件，协调处理客户关系；

P、协助销售代表完成力不能及的工作。

Q、制定、实施销售部管理制度；配合接口部门的协调工作。

R、组织完成销售代表的相关培训。

S、帮助销售员进行业务谈判，处理纠纷、投诉；承担大额业务的洽谈。

T、协调各接口部门与销售配合的工作。

U、与策划人员共同提出、落实调研计划，为市场定位、销售策划提供数据依据。

V、定期向公司领导汇报市场状况、工作状况。

W、向工程、技术部门提供市场信息。

X、切合实际向销售经理提出各方面合理化建议。

四、些许问题

1）关于代理公司与开发公司管理人员职责划分及配合问题

在销售过程中，我们发现对于代理公司来说，在与客户进行销售沟通的过程中非常渴求开发公司管理人员的配合及支持，难以独立妥善完成逼订、回款等相关工作。尤其对于塞纳欧香法派上流别墅区销售过程中，客户主动寻求与开发公司管理人员甚至集团高层进行沟通的情况较多。一般而言，代理公司应该能够独立完成一线销售工作，除非客户强烈要求并且在沟通中提出代理公司权限范围内难以解释的问题时才有可能向具有更高权限的销售管理人员寻求帮助。

2）关于与集团其他部门配合问题

由于售楼处相对于集团处于较为独立的'工作环境，导致在工作过程中与集团其他部门及集团领导出现过一些因沟通不及时所导致的问题。房地产销售工作是多工种配合推进的工作，不可能由独立部门系统完成。目前由于代理公司撤场，该问题已经得到彻底解决。

3）关于销售支持

对于目前的市场情况而言，开发商继续开发的住宅面积依旧不断增加，这就导致消费者选择的余地大大增加，住宅质量、配套服务、地段、销售服务等多方面的因素都被消费者作为最终置业决策的重要参考依据。而在目前来看，各开发商所开发楼盘的比较差异越来越小，这就注定在销售过程中进行相当程度的推广支持显得愈发重要。（见附表三）

五、总结

1）针对目前形势，楼市在20xx年向下调整的迹象并不明显，稳定上扬依旧将是市场主流走向。由此对于销售部门而言，继续利用多方条件进行整体销售还将是工作重点。

2）针对目前哈尔滨房地产市场的现状，住宅本身的优劣还将是购房者所考虑的第一要素，户型、配套、地段、投资潜力等因素仍将在很大程度上影响购房者的决心，而作为在某些一线城市曾经取得成功经验的概念营销等营销手段并未在哈尔滨市场取得相应回报，所以未来的销售工作仍将以产品本身以及其带来的衍生价值作为主要的推广重点。

3）坚持与集团各部门协同作战的大方向，寻求配合并密切配合。

4）对潜在客户的服务做到细致入微。注重细节，注重具体环节，树立本地开发企业的亲民形象。

5）树立长期发展的观念，在合理运用销售手段的同时维护集团的品牌效应和优势，树立集团良好的正面形象。

在20xx年，我们将继续努力，总结不足，寻找差距，向着成为更加专业的房地产销售人员不断前进，不辜负集团领导和客户对我们提出的更高标准的要求和期望。

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