国际业务负责人工作总结(通用18篇)

国际业务负责人工作总结(通用18篇)。

（1）国际业务负责人工作总结

财务部紧紧围绕集团公司的进展方向，在为全公司供应服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作，不断提高财务服务质量。

严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，做好会计核算。从收费到出纳各项原始收支的操作，从收费基础数据的收费核对，从审核原始凭证、会计记账凭证的.录入，到编制财务会计报表；从各项税费计提到纳税申报、上缴；从提取资金方案到支付等等，我们财务人员都要勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，实现会计处理的精确性、准时性。

制订财务成本核算体系，严格把握成本费用，合理确认各项收入额，统一成本和费用支出的核算标准，对科室进行绩效考核。限定每月的成本费用的报销限额，在财务执行过程中，严格把握各项费用，节流各项不必要的成本费用。财务部每月度中旬分析经营情景和完成情景，关心单位负责人加强经营管理，提高经济效益。

作为财务部的员工，我严格遵守企业各项财务制度，不断寻求新的工作思路和工作方法，我思索着，企业的进展还需要我做些什么？之后，我明白了，企业的进展不是靠一个人或者几个人的力气能够实现，它离不开任何一名员工的兢兢业业和无私奉献，而作为青年员工的我们，更是企业将来进展的中坚力气和期望所在。我们应当在工作中肯学习，善总结，不断提高自我的业务能力和开拓积极追求卓越的精神风貌。20xx年是我们公司提升市场竞争力的一年，是关键的一年，为了xx能更辉煌的进展，我们xx协力同心、携手并肩，必需能共创完善明天！

（2）国际业务负责人工作总结

不知不觉，20xx年即将过去，20xx年的脚步也随之踏近。在过去的一年的工作中，是付出的一年，是忙碌的一年，更是收获的一年。

20xx年作为我进入公司的第四年，回首这些年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有领导大力的支持和关心。现将这一年的个人工作小结如下：

一、思想方面：

工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获。在思想上,积极参加政治学习,摆正工作态度，虚心受教，不怕艰苦，自觉遵守各项法律法规及公司的各项规章制度。摆正好自己在思想上的态度，才能更好的融入每一天艰苦的工作中，也才会有更大的收获。

二、工作方面：

20xx年年初阶段基建农配网方面我主要负责了钦州供电局20xx年电网基建年中新增10千伏及以下农村配电网项目（灵山供电公司）佛子镇元眼村委水岸增容改造工程等63个工程（标段1-2）后期阶段的施工、竣工验收及结算等方面的项目管理工作。20xx年年中阶段客户工程方面主要负责了广西灵山光大投资开发有限公司的光大锦绣山河项目一期10KV高低压配电工程、钦州市安然泰置业有限责任公司基建用电配电工程等项目施工及投产等各方面项目管理工作。20xx年年底阶段技改工程方面负责10kV绸丝线线路改造项目（综合治理）第二批、10kV金海湾西Ⅱ线线路改造项目（综合治理）第二批、10kV立石垌线线路综合经营性项目（综合治理）第二批、10kV西沟线线路综合经营性项目（综合治理）第二批、钦州供电局电力调度大厦高低压电源改造工程的项目施工管理等工作。

在工作中，在单位领导的大力支持领导下，我作为一名项目负责人，主要负责工程的施工管理，既要考虑工程的进度推进，又要保证施工安全和施工质量，搞好与各个有关单位部门的关系，坚持“以人为本，安全第一”的工作方针，抓好人、机、料、法、环等施工环节，落实好各个的施工安排，跟进每一个项目的进度，使工程能在短时间内又好又快的完成。而面对怎样克服施工中遇到的安全、施工技术质量的问题的时候，对于安全方面，我始终坚持多开展安全学习会议，学习一些经典案例及要求施工队员改掉一些施工中的通病，增强安全意识，让他们能自觉准守每一项施工规章制度，防患于未然，避免安全事故的发生。对于施工质量方面，我坚持以作业指导书，各项工艺标准为标杆。作业指导书是施工作业的指挥棒，而各项工艺标准是工程质量的一把标尺。积极将工艺标准、作业指导书融入到施工中去。

三、坚持不懈，永远追求。

20xx年即将过去，新的一年即将到来，首先感谢每一位支持和帮助我的领导和同事们，我将会不忘初心，摆正自我的工作思想态度，虚心学习，积累经验，完善自我的不足。我将以一颗不畏艰苦，坚持不懈，团结互助的心投入到工作当中去，为公司的事业尽一份自己绵薄之力。

（3）国际业务负责人工作总结

工作总结

时间如白驹过隙，自20xx年8月进入公司到现在近两年时间，在这段时间里无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。通过这两年的工作与学习，使我认识到一名合格技术员的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。以下是我在这两年的工作总结及自我鉴定：

一、工作情况

主要负责A/B/C/D/EF/地库范围内消防工程、变配电工程、通风空调工程、强弱电工程、给排水工程的计量与计价工作。

二、经验与收获

1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应工作岗位。

2、只有主动融入大家，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态 。

3、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

三、存在的不足

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，在两年的工作中自身存在以下不足：

1、对工作相关文件内容了解不够，对一些相关的技术手册、安装规范、不能有效的与工程实体对应起来，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，多去现场，观察实际、透彻的认识事物必须亲自实践，用理论指导实践，在实践中检验理论。

2、对于预算工作缺少经验，特别是对量工作中沟通的技巧技能还有待提高，以后要加强自学能力完善技术水平。

四、对公司情况建议

应加强各部门各人员之间的沟通，以处理事情为第一目标，维护公司利益，时时处处事事为公司着想， 建立完善公司信息交流渠道与平台，确保公司各职能管理部门之间的密切联系，避免因信息渠道不顺畅而影响公司的正常业务工作。

随着城市化进程的加速，中国房地产行业下行的趋势已不可避免，在新常态下房地产的竞争尤为激烈，然而挑战与机遇并存，着眼未来，努力当下，我愿做好一颗螺丝钉，为公司的发展做出自己应有的贡献。

（4）国际业务负责人工作总结

作为一名区域负责人，我始终秉持着保持团队合作、提高销售业绩和树立良好形象的原则，并通过精心策划和有效执行，努力实现公司的目标。以下是我在过去一年中的工作

一、积极沟通和协调

作为区域负责人，我始终重视与团队成员之间的沟通和协调。我定期召开会议，与团队成员交流工作进展和面临的挑战，以便及时采取行动解决问题。我还鼓励团队成员分享经验和想法，不断改进工作的方法和流程。

二、有效管理和指导

我相信良好的管理和指导对团队的成功至关重要。为了提高销售业绩，我设定了明确的目标，并与团队成员制定了详细的工作计划。我定期与他们进行一对一的面谈，了解他们的困难和需求，以便提供恰当的支持和指导。我还组织了培训课程，帮助团队成员提升销售技巧和知识。

三、激励和奖励

我意识到激励和奖励是激发团队成员积极性和创造力的关键因素。为了鼓励他们取得更好的成绩，我设立了一系列的奖励机制，例如销售冠军奖、最佳团队奖等。我还定期与团队成员分享公司的业绩和进展，让他们感受到自己的努力和贡献被认可。

四、建立良好的公司形象

作为区域负责人，我了解到公司形象对于吸引新客户和维护老客户的重要性。因此，我注重与客户保持密切联系，了解他们的需求和意见。我安排团队成员定期进行客户拜访，并在客户活动中充当代表身份，以展示公司的专业形象和服务态度。

五、绩效评估和改进

为了不断提高工作效率和团队业绩，我进行了综合的绩效评估和改进。我收集和分析团队成员的工作数据和反馈意见，并将其与公司的目标和标准进行对比。基于分析结果，我制定了改进计划，例如调整工作流程、加强培训等，以帮助团队成员提升个人能力和团队协作。

六、反思和学习

作为一名区域负责人，我意识到自我反思和持续学习对于个人成长的重要性。因此，我定期回顾自己的工作表现和决策，并寻找改进的机会。我还积极参加相关培训课程和行业研讨会，不断学习新知识和技能，以应对快速变化的市场环境。

作为一名区域负责人，我始终致力于保持团队的合作精神、提高销售业绩和树立良好的形象。通过积极沟通和协调、有效管理和指导、激励和奖励、建立良好的公司形象、绩效评估和改进、反思和学习等一系列举措，我努力实现公司的目标，并与团队成员共同成长和进步。未来，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。

（5）国际业务负责人工作总结

各位领导、各位同事：

您们好！

我们本月都处在冬季施工当中，由于天气原因、搅拌站的原因、加上年终民工归程心切、正常天气泥水活实际作业时间也就4、5个小时，日工的耗用量比较大，出工不出活，多数天气都不能进行施工。致使工作效率较低，工程进展缓慢，均未能达到公司、集团领导要求的工期目标，与11月份比较，存在一定差距。

目前我部施工进展状况，高层地下车库肥槽回填土即将完毕；19#楼二层墙柱钢筋绑扎完成，部分悬挑可靠牢固；18#楼一层部分悬挑架搭设完成；计划17#楼年前将一层结构砼浇筑完成，并将一层部分悬挑架及落地架搭设完成；计划年前把高层现场施工布置二次调整进行完毕。1#综合楼，在天气允许的情况下，全部完成：屋面找平及防水施工，砌筑收尾及修缮工作，室内一至三层铺贴地面砖，一层隔断腻子找平及涂料施工，确保年前达到使用条件。一期30栋G238别墅，明年春季开工进入室内外装修阶段。二期别墅20~68#楼，明天将进行7栋楼座基础砼浇筑施工，年前计划完成13栋基础施工，并完成土方夯填工作。

在安全、质量方面，由于冬施，当然也存在一些的安全隐患和质量缺陷。现场的一些安全隐患，我部主要是1#综合楼，目前正在集中整改，本月底基本全面消除不安全因素，达到合格标准。目前各项目均无大的安全隐患。

质量方面，南货量区30栋别墅，各道工序基本全面完成了修缮工作；1#综合楼因天气原因无法进行整改，一旦具备条件，我部将及时进行各方面处理，达到合格要求。下面我部将一些有关针对性的问题，做以下简单的提议，请领导予以批评指导：

1、公司、集团的文化和技术普及宣传

对于公司的施工项目来说，特别是在安全、质量和集团两防要求方面的宣传，以及新工艺、新产品的操作方法和应用，还有公司的管理规定等等，希望公司在生活区安装广播，班前、班后进行宣传。另外，晚上在一定时间内（比如，下午下大雨，晚上又不能加班），可在生活区院内做投影宣传，所有参与碧桂园的建设者都要参加。这不仅给管理人员以教育的同时，也将公司、集团的文化扩大到每个民工，做到人人熟悉碧桂园、腾越，了解碧桂园、腾越。让全民得到碧桂园、腾越的教育和启发，相信我们的建设项目，在安全、质量、文明施工的方方面面，都能够达到理想的品牌。

2、关于农民工工资纠纷问题

根据当前社会形势，工程施工劳动力流动性太大，希望公司成立农民工劳动力资源管理部，配合人力资源部（我们的力资源部：我部认为是对管理人员的组织管理）、综合部、合约造价部的工作，全面将劳动力资源的利用做好宏观控制。下面举一小例：

一个班组，因为赶工期要增加劳动力，也可能从劳务市场找，也可能从该项目的其他班组调用，也就是费用也可能是日结现金，也可能是转账。几天后活干完了就牵扯费用如何落实的问题，以及日结现金的去向，转账是否落实的问题。日结现金付了多少，转账转了没有我们很难把控，最后可能引发一系列的民工事端。

对于这些，希望公司针对分包老板进行管控，一是首先对进入我施工现场，参与劳动的每个民工，哪怕是干一天都要签一份劳动协议，这份协议规定有效时间定一年为好。二是对分包老板进行该项目劳动力付款明细审查，无付款明细视为作弊，付款明细必须有真正领款人的电话、身份证号码、家庭住址及固定电话、签字按手印。三是我们就像银行、通讯公司一样办理账户，使公司在农民工各方面得到保障。为此，不管是对老板也好，对民工也好都要认真办理各项工作手续。即，制定统一文本和格式，统一管理，统一执行。这样对分包班组，在工程款付款前，做好宣传和通知，定时进行检查核对有关个人工作日以及分包老板付出的劳动力费用，施工过程中和完工后，切实做到合理性付款的依据，避免农民工各类事件的发生。

3、深化管理措施

我们真的要把罚款作为一种目标中的目的，否则工程施工很多方面都是无实质性的效果。如何实现目的中目标，目的是关键。那么就要实行额定处罚规定，比如：建筑面积5千平米作为基数，对项目工程额定罚款2万元，由分包班组进行承担。如果说，到该工程竣工罚不到2万，那就看施工过程中各项合格指标在单月、双月中的评分。如果没有罚款，再看施工过程中各项合格指标在单月、双月中的评分，反之，这个项目的管理就有问题。为此仅对管理人员的罚款是治标不治本，有了这个目的中的目标，我们的管理人员才能切实的进行工程项目管理，管理才有执行力，才能提高我们的工程项目管理水平，也能更为有效的达到公司、集团的各项目标，这就是目的决定目标内在联系。

4、施工技术统一

我们的项目比较大，但是地理位置、水文特点、气候条件、施工工艺是一样的，所以对于各项方案的编制、各项交底部署也应该是一样，但要结合结构形式进行调整不一样的工作内容。所以希望工程技术部增加相应人手，何不向法律一样，统一编制各项方案进行施工技术交底，统一实施，统一执行。这样也减少了监理的工作负担，包括我们都能够有更多人，更多的时间投入施工现场的检查管理当中，重点把检查、执行，结合管理措施落到实处是关键。做好关键工作，我们的工程在安全文明施工和质量方面，何愁没有更大的起色，百家争鸣很难同步发展，再多的项目都是我们一家的。

以上本月的工作总结汇报请公司、集团领导予以批评指导，谢谢！！

腾越项目一部

20xx/12/28

（6）国际业务负责人工作总结

医院科主任工作总结作为外科主任的两年期间，本人认真履行主任职责，较好地完成了上级下达的各项指标，现从三方面述职如下：

一、加强学习，不断提高自己的政治水平和业务素质。

二、求真务实，不断开创工作新局面。

三、打造良好团队精神。

神经外科的工作就是“无规律”、“不由自主”，一年到头都忙忙碌碌，加班加点连轴转，没有脚踏实地的作风，没有无私奉献的精神，真是难以胜任工作。甘于奉献、诚实敬业是外科工作的必备人格素质。两年来，本人踏踏实实地做好上级领导交给的各项任务，不靠一时的热情和冲动，坚持每天从零开始，以积极热情地态度投入工作，只要工作需要，从不计较个人得失，xx年被评为“先进个人和行风标兵”荣誉称号。

翻过去的一页已成为历史，成就只能为将来医院发展奠基。如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的，与在座的每位同事的关心帮助分不开，与科室全体人员的团结协作分不开。但自己深知离各位领导的要求和同事们的期望还有很大的差距，做好医务科的管理工作，我决定做到以下几点：

1、服从医院领导，完成医院领导交给的各项任务。定期在院内组织政治学习，抓好职工的政治思想教育。

2、进一步完善医院的发展及加大业务管理力度，重点抓好专科建设、科技兴医，以进一步提高我院的品牌效应与知名度。

3、进一步抓好医疗常规及规章制度的落实，协助医疗纠纷的调查处理、教学管理工作。

4、着重加强提高医务人员的整体业务水平，加强业务学习，加快医务人员知识的更新，提高医务人员的竞争意识，以扎实的业务水平和技术优势来面对当前日益激烈的市场竞争。以创造良好的社会效益的同时来带动经济效益的进一步提高。

5、组织新明珠和岗头两个医疗社区卫生服务站的工作落实，保证上级相关检查达标。

6、以医疗安全为保障高质量、高绩效的工作量。医疗安全是前提，没有医疗安全作保障，提高工作量和增收节支均将成为无的之矢，医院的发展就成为一句空话。

（7）国际业务负责人工作总结

这段时间以来的财务工作让我感觉非常好的有成就感，在财务工作上面我做的还是非常不错的，我能够保持一个好的态度，让自己的工作做的更加的到位，过去的一段时间当中我也是安排好了很多的事情，我对自己还是非常的有信心的，在各个方面不断的要求自身，提高各方面能力，加强对自己的要求，这一点是非常关键的，我也一定会持续发挥好自己的状态，提高业务能力，做一名优秀的财务工作人员，对于这段时间以来的工作我总结一下。

在工作能力上面我是没有丝毫的质疑自己，我也愿意去好好的感受自身的一些不足之处，我会坚持去做好这方面的事情，做一名优秀的财务工作人员，有些细节的东西还是应该做的比较认真的一点，日常的对账每天不能够有松懈，坚持去搞好自己的工作，在这方面我还是做的比较好的，我也是非常喜欢这样的状态，在工作当中努力去做好分内的事情，保持一个端正的心态，做财务工作应该要细心，在这段时间的工作当中我认真的搞好自己的工作，提高业务水平，坚持去做好细节上面的工作，要让自己有好的心态，努力提高学习成绩，我也是非常相信自己可以做好这些，通过不断的学习还有积累，认真的去落实好这方面的细节，在这样的环境下面更加应该坚持下去，我一定会努力的去提高自己的工作水平。

作为公司财务的负责人，我时常能够感觉到自己身上的不足，我认为这对我是非常有影响的，在工作当中坚持去搞好这些才是重点，对于我而言财务工作是非常的关键，我以后一定会认真的去积累这方面的工作经验，在未来的学习当中我一定也会努力的去积累这方面的工作经验，以后还是应该要用心一点，这也是对财务工作的细心，这份工作需要细心一点，能够把工作做到这一步是非常不容易的，我现在也是对自己各个方面比较上心，在以后的学习当中一定要严格督促后自己，应该重视起来，工作方面是应该要有足够的准备，现在我也坚持做好了很多事情，不管是在什么样的环境下面这一点是一定不能够忽视的。

当然在财务工作方面我还是应该对自己要求更加高一点，这一点是一定的，我会继续坚持下去，纠正工作当中的不足，合理的安排好接下来的工作。

（8）国际业务负责人工作总结

工作总结xx 年是我管理财务的工作第二个年头，现将一年来的工作情况汇报如下，请各位 代表审议。

第一部分 xx 年的主要工作 xx 年在董事长的大力支持下，我带领广大财务人员紧紧围绕年度财务工作思 路，不断夯实财务基础工作，规范财务业务流程，创新财务管理方法，改革财务管 理体制，着力强化平稳、受控运行，为全面完成公司的各项目标做出了应有的贡献。

一、圆满完成了 xx 年度审计工作。

在审计过程中，我们全力以赴、自查自改、跟踪反馈、及时协调，保障了审计 工作的顺利进行。

二、财务信息化建设取得新突破。

在核算体系改革方面，以“用友财务软件 T6 上线”为重点，组织本部门人员， 积极学习财务 T6 系统的各项管理和操作程序，积极改变核算流程，历时一个月，完 成了近 1000 条信息的设置和账务初始化工作，顺利实现了 T6 系统的运行。运行后 的财务核算工作量增加，在原本人员偏紧、工作量偏大的基础上，财务人员任劳任 怨、扎实工作，为进一步提高信息透明度、优化核算流程、提升对基层的监控力度 打下了坚实的基础。

三、资金、资产管理能力稳步提升。

在资金管理方面，以“降低冗余资金、提高资金效益”为重点，确保资金收益 率在上年的基础上增加 5%，xx 年理财收益为 1100 万元，资金平均收益率为 4%， 比 xx 年收益增加 390 万元。

在资产管理方面，原材料方面，监控公司采购原材料的价格变动情况，要求价 格变动须经董事长确认；固定资产采购应当采用集合竟价的方式，择优选取；工程 建造方面，完善工程验收制度，无验收不予以付款。 四、加强财务分析比较，注重过程、加强监控，财务管理水平稳步提升。

每月分析各项财务指标的变化，指出变化的原因及过程，寻求解决办法或解决 思路。针对汇率变动对公司的负面影响比较显著，在董事长的指导下，我们与总公 司的支付方式采用人民币结算已取得显著的效果，月汇兑损失明显降低。

五、法制意识逐步提升，税企环境进一步优化。

通过加强协调、强化内部管理、提高税务人员业务素质，取得了较好地成绩。

经常与税务、财政、统计、社保、公积金部门进行沟通，学习，进一步优化税企环 境。

六、加强培训，队伍综合素质不断提高。

xx 年财务人员有 3 人离职，队伍不稳定，如何提高新人的业务能力和保持工 作效果，是工作的重中之重。一是财务人员进行内部学习，重点是放在资金、资产、 税务和财务系统更替等应知应会技能， 短期内迅速提高了各级财务人员的职业技能， 丰富了财务系统的知识储备；二是学术理论和实践紧密结合，积极探讨实际工作中 的热点、难点问题。xx 年财务部目标计划根据董事长提出的 xx 年 16 字经营宗旨“降低成本、紧抓质量、工作做细、 提高效率”。我们财务部根据公司情况制定了 xx 年的工作目标。

一、 制度建设目标1、 财务工作符合会计法和其它财经法律或法规。

2、 财务违法乱纪行为为零。

二、 财务工作目标

%，资金收益率 %，全年利润率 %。

1、 财务效益指标：利润率达到 %，回款率 2、 及时提供财务报表分析和预测报告。

三、 成本控制目标 1、制定成本控制制度，提出成本控制措施，年度企业成本比上年度降低 5 %。 四、 五、 六、 七、 八、会计核算管理目标 资金管理目标 部门管理目标 审计及改善提案目标 精神文明目标1、会计核算资料准确及时完整，会计报告及时，准确率 100%。

1、降低企业资金管理成本，提高企业投资收益率 5%。

1、部门工作完成率 100%，部门人员考核合格率 100%。

1、部门改善提案 30 件。

1、 办公室清洁，地面无污渍。

2、 严格遵守国家各项法律法规和公司规章制度。

财务部各岗位目标分解

管理岗位目标：（会计主管及副主管） 总体目标 制度建设目标 目标细化（分值） 1、依据国家有关财务制度、会计准则和有关企业规定，制定并不断 完善企业财务管理的各项制度，制度内容全面、完善。（5 分） 2、组织执行国家有关财务法律法规、方针、政策，保证财务活动正 常运行。（5 分） 财务工作目标 1、制定财务工作各项计划并监督实施，计划及时完成率 100%。（5 分） 2、对企业财务运作进行控制，企业年度财务效益指标完成率 100%。（5 分）3、根据企业的经营状况，向董事长提交财务分析和预测报告，报告 编制及时，领导评价良好。（5 分） 4、安排人员及时申报纳税。（5 分） 成本管理目标 1、全年管理费用控制在 售额比率 制在 。（10 分） ；全年的运输费控制在 ，占销 ；全年差旅费控制在 ；全年的工人工资及福利控2、分配各部门预算，并控制各部门预算在核定范围内。（5 分） 会计核算管理 目标 1、组织企业经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，报表 编制的准确性和及时性 100%。（5 分） 2、组织会计人员及时、准确、完整地记账、算账、报账，及时提供 真实的会计核算资料，财务数据、信息的准确性 100%。（5 分） 资金管理目标 1、合理地投放和使用企业资金，以获取投资收益，使企业资金收益 率比上年提高 5 %。（5 分） 2、保证企业正常运转和扩大再生产所需要的资金需求。（5 分） 审计管理目标 1、 按照相关要求和计划， 组织进行经营成果和财务收支审计等工作， 审计工作全面完成。（2 分） 2、配合外部审计部门工作，确保审计工作及时、有序进行。（3 分） 部门管理目标 1、负责指导、监督部门人员的工作，部门工作完成率 100%。（7 分） 2、根据公司的要求对部门人员进行考核，考核工作按时完成，考核 结果客观、公正、准确。（8 分） 改善提案目标 精神文明目标 1、年度改善提案目标 10 件以上。（10 分） 1、办公室清洁，地面无污渍。（5 分）会计岗位工作目标（总账会计、往来账会计） 总体目标 账目登记和核 算目标 登记准确、及时。（15 分） 2、对登记的账目进行及时核对和清算（逾期催收）。（15 分） 会计报表目标 1、根据国家法律法规，并结合公司实际情况，进行会计报表的编 制，保证会计报表的及时、准确。（10 分） 2、对会计报表进行归档管理，保证各种资料完整、无缺失。（10 分） 存货目标 1、根据公司安排，协同其它部门进行存货盘点，盘点结果及时、 准确。（10 分） 2、根据盘点结果调整各项报表，并做好相应上报工作。（10 分） 财务分析目标 1、根据财务报表，协助财务主管做好财务分析工作，领导评价良 好。（15 分） 改善提案目标 精神文明目标 1、年度改善提案目标 5 件以上。（10 分） 1、办公室清洁，地面无污渍。（5 分） 目标细化 1、对公司各项往来账款，根据审核后的凭证进行账目登记，账目出纳岗位工作目标（出纳） 总体目标 收付款业务工 作目标 目标细化 1、现金收付时清点、核对，保证各项收支准确无误。（10 分） 2、收取汇票、支票时查验核对，审核付款支付手续是否完备。（10分）现金管理工作 目标1、根据公司有关规定，及时进行现金的提取、送存、保管工作， 保证企业经营活动的正常进行。（10 分） 2、 完成现金、 银行存款的清查工作， 保证账账相符、 账实相符。

（10分）账目记录工作 目标 工资发放与日 常报销 原始凭证管理 目标1、对发生的收、付、缴等项业务，及时登记现金日记账和银行日 记账，账目填写清楚、准确率 100%。（15 分）1、协同部门人员进行工资发放工作，员工工资发放准确、及时。（5 分） 2、根据公司有关规定，进行公司财务报销工作，工作差错率 0。（5 分）1、审核合类收付款原始凭证，保证符合会计制度及企业有关规定， 原始凭证齐全率 100%。（10 分） 2、定期编制、整理各类原始凭证，并妥善保管，差错率 0。（5 分）空白支票管理 目标 改善提案目标 精神文明目标1、妥善保管各类空白支票，并按程序开具票据，差错率 0。（5 分） 1、年度改善提案目标 5 件以上。（10 分） 1、办公室清洁，地面无污渍。（5 分）员工考核将按目标细化方案执行。分值参考工作目标分值。

（9）国际业务负责人工作总结

作为一名区域负责人，我在过去的一年里面临了各种挑战和机遇。我在这篇文章中将详细总结我的工作经验和成果，并展望未来的发展方向。

作为区域负责人，我的职责是管理和协调在该区域内的各项业务和活动。我需要确保团队的目标能够按时达成，同时提高效率和绩效。为了做到这一点，我采取了以下措施：

1. 设定明确的目标：我与团队成员合作，确定了每个季度和每个月的目标，并确保每位成员都明确了自己的职责和目标。同时，我也定期与团队成员沟通，确保他们在工作中没有遇到任何问题并提供相应的帮助和支持。

2. 鼓励团队合作：我鼓励团队成员之间的合作和协作。通过促进信息共享和参与跨团队项目，我帮助团队建立了一个相互支持和合作的文化。这不仅提高了整个团队的效率，还激发了成员之间的创新和想法的交流。

3. 有效的沟通和反馈：我认为有效的沟通和反馈对于团队的成功至关重要。我与团队成员保持密切联系，并定期组织会议和讨论，以确保每个人都了解团队的最新动态和目标。同时，我也鼓励成员提供反馈和建议，以便及时解决问题和改进工作流程。

在过去的一年里，我团队的工作取得了一些重要的成果。我们成功完成了该区域的销售目标，实现了业绩的稳步增长。这得益于团队成员的高度敬业和奉献精神，他们全力以赴为客户提供优质的产品和服务。

我团队在市场推广方面取得了明显的突破。通过与当地媒体和合作伙伴的合作，我们扩大了品牌的知名度，并吸引了更多的客户。我们还成功开展了一系列促销活动和市场调研，进一步了解了客户需求并提供了定制化解决方案。

我团队在人才培养和发展方面也取得了一些进展。通过定期的培训和发展计划，我们帮助团队成员提升了专业技能和领导力能力。一些成员也得到了晋升和提升的机会，并在新的职位上取得了出色的成绩。

展望未来，我希望在接下来的一年里继续努力提高我团队的绩效和创新能力。我计划加强与其他部门的合作，共同开发新的产品和服务。我还将加强对数据分析和市场趋势的研究，以更好地满足客户的需求并做出更明智的决策。

除了工作上的努力，我也将继续关注团队成员的福祉和发展。我将定期与他们进行面对面的交流，并提供必要的支持和指导。我相信，一个健康、积极的团队文化是团队成功的关键，我将致力于打造一个良好的工作氛围，鼓励成员充分发挥潜力。

我作为区域负责人，在过去的一年里取得了一些显著的成绩。通过设定明确的目标、鼓励团队合作和有效的沟通，我成功地领导了团队并实现了销售目标的提升。我在人才培养和发展方面也付出了努力，并取得了一些进展。展望未来，我将继续努力，提高团队绩效和创新能力，并致力于打造一个积极向上的工作环境。

（10）国际业务负责人工作总结

一、坚持从严治行，经营与管理并重，确保各项业务健康开展。

我部狠抓根本制度落实，落实基层主任十亲自和坐班主任八个一。柜面工作人员和坐班主任，严格按规章制度，确实按?会计法?和会计出纳达标标准要求处理每一笔业务。我部顺利通过会计标准化检查和会计电脑系统的升级工作。信贷管理上，我部坚持按章办事，标准信贷决策行为，防范化解信贷风险，顺利完成信贷系统升级及五级分类认定前期工作。我部切实加强三防一保工作，牢固树立平安就是效益的思想，确保了业务稳健开展和平安无事故目标的实现。

二、大力推进党建工作和精神文明建设。

第一，加强和完善系统党建工作，围绕业务抓党建，抓好党建促经营。我部在提高素质、完善结构、强化管理、健全制度、增强团结等方面下功夫，使营业部增添内在活力，进一步发挥好整体功能。营业部党支部成立后，认真履行好一岗双责，抓好党员教育管理、三会一课、民主评议党员和党风廉政建设责任制量化考核等各项规章制度的`落实，力争以红坊党支部为学习典范，争创先进党支部。第二，把创立文明单位、创文明行业，建满意窗口和争创全国级青年文明号等活动引向深入，加强行风建设，提高我部文明优质效劳水平和知名度，赢得客户和信誉，拓展新业务经营。第三，切实加强和改良思想政治工作，继续深入开展向xx、xx、xx学习活动，争取物质明、精神文明双丰收。

加大组织存款力度，增强资金实力，稳固存款开门红成果。

（11）国际业务负责人工作总结

工地试验室是现场施工中工程质量管理的前哨，是为控制公路工程质量临时组建的，具有临时性的特点。在工程建设中为了加强工程施工质量管理、建立健全工地试验室是至关重要的。试验检测工作是对材料和构件的性能、工艺参数等进行测试的活动，是为了加强工程施工质量的重要手段。

一、工程概况

本合同段位于凤岗县与湄潭县境内,路线起点桩号K204+000，终点桩号K223+800，, 路线全长19.8公里。起点位于凤岗县龙泉镇，经张家坝大桥、六池河大桥、刘里村大桥、刘里村中桥、新疆大桥、彭家沟大桥、老木桥大桥、何坝分离式立交至凤冈互通设立凤冈互通式立交、梁家坝大桥至湄潭县永兴镇，到达本合同段终点，顺接第10合同段起点。

二、工程进度与质量简介

桥梁方面：张家坝大桥设计桩基12根全部完成、墩柱10根、六池河大桥设计桩基46根，完成37根桩基，12根墩柱、刘里村大桥设计桩基24根，完成24根桩基，6根墩柱、刘里村中桥设计桩基20根，完成20根桩基，4根墩柱、新疆大桥设计桩基18根，完成18根桩基，16根墩柱、彭家沟大桥设计桩基20根，完成20根桩基，4根墩柱、老木桥大桥设计桩基48根，开工39根，完成25根桩基、何坝分离式桥设计桩基40根，开工35根，完成31根桩基、凤岗互通主线桥设计桩基8根，完成6根桩基，2根墩柱、梁家坝大桥设计桩基14根，完成12根桩基，12根墩柱.。

涵洞方面：涵洞总计66道，其中56道已开工、4道取消、6道未开工;开工的56道涵洞中45道已完成、2道台帽施工中、2道台身施工中、7道基础施工中。

挡墙方面：挡墙17段，已开工6段，完成2段，1段变更取消，未开工10段。

土石方：挖土石方：246.43万方，利用土石方：209.34万方，借土石方：29.71万方;

在工程质量方面，严把原材料进场质量关，杜绝不合格原材料、半成品及成品用于工程施工;同时加强施工的过程控制，把质量隐患消灭在萌芽状态。有效地保证了工程质量合格率达100%，重大质量事故率为0，力争一次性达到验收条件。

三、试验室概况

试验室现有试验人员6人，试验室主任1人，试验技术人员2人;实习生3人，试验室占地面积250m2。严格按要求把试验检测规章制度、试验仪器操作规程以及试验检测人员岗位责任制上墙，从而保证试验检测工作有章可循，检测人员有制度可依，充分发挥试验室在工程建设中的作用。

（12）国际业务负责人工作总结

（一）认真完成财务核算及管理工作

严格执行资金管理各项规定，做好资金收付、调拨和统计、会计档案整理等工作外，在经费方面主要按时做好20xx年的年终决算、20xx年预算细化和资金安排、完成固定资产盘点、按进度开展20xx年度预算；做好资金计划和资金使用管理，完成20xx年度财务报告，及时向汇报了财务状况。

（二）加强财务内控制度建设

按要求完成20xx年事业单位内部控制报告，及内控报告编制回头看工作。出台规范了报销流程，防范资金流动性风险。

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（三）加强人员培训和管理

能够根据业务学习安排，加强财务科人员财务业务知识学习和培训。20xx年财务科人员认真学习财经方面各项规定，积极参加相关部门组织的各种业务技能培训，参加了新《政府会计制度》培训、统计培训及会计人员继续教育，参加职称考试。本人与财务科人员一起加强学习，获得了初级会计资格。提高了科室人员的业务知识和综合能力。

（13）国际业务负责人工作总结

20xx年的工作即将结束，自我担任项目技术负责人以来，由于专业技能不足以及管理经验的欠缺，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度。根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出了分析评定，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。

1、参与了城固工地后期的装饰装修事宜，主持了延安工地三栋楼的基础验收工作和主体结构的施工工作。现三栋楼主体已全部封顶，下一阶段进行砌体施工及装饰装修。

2、编制并完善了各种专项施工方案

由于项目的特殊性，图纸的变更，出图零散给图纸会审和方案编制及施工组织设计的编制等工作及现场施工造成很多困难，根据实际情况及时编制相应的技术、安全方案。并对相关人员技术、安全交底。 编制了《安装预留预埋专项治理措施》、《填充墙砌体专项治理措施》、《混凝土表面质量缺陷及控制措施》等专项施工方案。通过这些方案与三检制度相结合，使工程质量得到了保证。

3、及时做好技术洽商、变更的整理及施工资料管理

在施工中由于施工图纸对于满足使用功能上的欠缺，施工过程中经常发生临时变更，对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证，

在施工中的各项资料与施工同步，及时填写收集。

4、对各工艺进行了交底

按照公司对各分部工程制定的工艺工法，结合项目现场实际情况，及时对项目管理人员及劳务班组进行了相应的技术、安全交底。明确达到施工的标准，以便进行过程的质量检查与控制。

5、及时进行各种计划的编制及控制

结合现场的实际情况，编制了总、旬、月、周进度计划，并下达至班组，每天进行督促检查完成情况，对未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保证施工进度。

6、质量过程管理

从开工以来，工程质量都是放在第一位的。施工中配合监理工程师的监理和指导， 严格按规范要求施工，施工过程质量控制采用工序管理点控制办法。以工序质量保证分部、分项 (单元)工程质量，认真执行“三检”制度。凡达不到工序质量标准的坚决返工，直到检验合格，才能转入下道工序。

（14）国际业务负责人工作总结

一、职业道德：

热爱本职工作，服从领导安排，工作态度端正，刻苦学习。

二、工作纪律：

遵守公司的管理规定，尽职尽责完成各项本职工作。

三、工作业绩：

1、组织贯彻执行国家相关检测检验的法令法规、技术标准和规范等，通过跟踪查询，购买最新版本相关标准规范，不断更新本检测部相关资料。

2、组织人员进行质量管理手册、程序文件等培训学习，督促检测部各人员遵守管理程序开展各项工作。

3、组织编制了作业指导书，以规范我检测部人员操作流程。

4、组织进行了年度考核，对仪器设备管理等情况进行检查

四、业务进修（含自学、培训、取证等）

参加了本检测部组织的程序文件、质量文件、资质认定等级评定培训。

（15）国际业务负责人工作总结

在大家的辛勤工作努力奋斗中，项目建议书已经成功上交。虽然还是存在很多不足之处，但总体而言，已经相对比较成功。在这一项目中，我担任项目经理人。负责协调各方关系，负责整体项目计划安排，充分调动各部门人员的积极性和创造性。管理人员分配，对任务进行审核、评定以及项目的审批。

回顾总结：我们组以老师布置的案例总体意向为轴心，以旅游局利益为前提的条件下，结合当地的人文地理条件，开发环巢湖的旅游项目。经过大家一段时间的共同努力，我们组在此项目的管理方面取得了一些管理经验。

作为此次项目的负责人，我根据每个组员的性格特点和爱好对其进行分工。A平常脑子灵活，想法比较多，经常能想出好点子。而且思维明确，会针对项目的要求想出符合当地民情、民俗的旅游好项目。所有由她担任开发建设部主任一职。B平时爱好绘画、文艺，经常做宣传栏，对宣传这一块能有好的点子和想法，而且思维敏捷，喜欢创新。所以在此次项目中担任宣传部主任，负责协调、指导、组织此项目对外宣传、对外宣传业务培训、对外宣传品制作。指导、协调本区各媒体开展宣传报道，负责审批和管理记者在本开发区的采访活动。C平常是个认真的学生、而且有很强的应变能力，可以根据具体情况，适时、适地、适宜地进行会计处理的能力。所以在此次项目中担任财务部主任，负责确保项目资金的需求，保证建设资金的专款专用。对项目建设过程中一切经济活动进行有效的控制与管理。D平时非常的热心，爱好关心大家的生活琐事。而且有很强的责任心，不怕麻烦，耐心细致，有良好的服务态度。所以在此次项目中担任综合行政部主任，负责项目办的行政和后勤管理（包括车辆管理和环境卫生、员工宿舍、食堂

管理、水电系统的维护等）的工作，负责项目的社会治安综合治理工作。

我作为此次项目的负责人，自己在注重整体项目方案的同时，对各个组员的进度落实不放松。充分调动各部门人员的积极性和创造性。经常召集大家开会商量项目的细节落实，还有整体PPT的制作。对任务进行分工，加强责任到人。合理安排项目的各项进度。积极及时与老师联系，随时开会修改此次方案，以达到最满意状态。本组成员也非常努力，在不断完善自己所负责的那一部分的同时，及时与其他成员进行沟通商量，一起最终完成了此次项目的计划书。

（16）国际业务负责人工作总结

20xx年的工作即将结束，自我担任项目技术负责人以来，由于专业技能不足以及管理经验的欠缺，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度。根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出了分析评定，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。

　　1、参与了城固工地后期的装饰装修事宜，主持了延安工地三栋楼的基础验收工作和主体结构的施工工作。现三栋楼主体已全部封顶，下一阶段进行砌体施工及装饰装修。

（17）国际业务负责人工作总结

一、个人工作总结

__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，多少也有了一点收获，新年过后，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。回到总公司的这段时间里，我对自己更深一层的反省一下。下面我对这一年来的工作进行简要的总结。

在唐山分公司的那段时间中，公司领导以及销售总公司给予了我很大的支持和帮助，在王经理和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步。并把唐山分公司正式成立。现在负责人是周伟。通过不断的学习产品知识和销售技巧，对市场有了更深一层的认识。通过不断地跟客户的沟通、交往、寻找需求、发现意向、建立订单!经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一些，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个的方案应付一些突发事件。

在总公司这段时间里，没有做到最好，有些时候，自己都不知道做些什么事情，只能听王经理的安排，有事情就去做。以后不能这样，自己要有自觉性，自觉学习。

二、工作计划：

自己现在是(代)企业管理公司的负责人，工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。要听从领导的安排。

回顾一下在唐山分公司做销售的这半年多以来，总的来说业绩很不理想，没有创造什么业绩，让我很惭愧。让我感到欣慰的是跑业务中我认识了几个很好的客户，并和他们成为好朋友。销售是一种长期循序渐进的工作，是要时间来决定的!销售经常所说的一个词：水到渠成。怎么就水到渠成了?先要挖那条水沟，然后再去引水。至于怎么挖沟怎么引水，每个人都有所不同。这个过程就是做业务的过程。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!销售要做，但是要有方法。今年的业绩做了69万，太少了，这都不是一个做销售人员应该有的业绩。自己反省一下。

对于自己现在的位置，如何做好企业管理的负责人，自己还没有想好，有时间找王经理谈谈，谈谈自己如何去做。不能不为公司创造利益。

（18）国际业务负责人工作总结

上半年，邮储银行社旗县支行认真贯彻省、市行年初行长会议精神，以业务经营为中心，以创新、营销、发展为主线;以经营效益为目标;以深化改革、强化管理、优化增量、活化存量、弱化风险、美化形象为重点;强化营销观念，创新服务手段，强力营销信贷资产业务，加大增收节支工作力度，通过半年的努力工作，促进了各项存款的稳定增长，保持了信贷业务的有效增长，逾期贷款得到了有效控制，内控建设进一步完善，较好地完成了市分行下达的各项经营目标。现将我行20xx年上半年工作汇报如下：

一、主要业务指标情况

20xx年，经过全行员工的共同努力，较好的完成了各项工作任务。截止6月30日，其中代理业务实现收入71万元，完成计划的71%，代理保费1397万元;储蓄净增3780万元，全市第5名，同比增幅130.66%、我县邮政网点同比增幅为115.37%;理财产品销售2423万元，特别是网银业务四项考核指标、定投业务分别取得了全市1、2名的好成绩。公司业务共实现收入114.42万元完成全年计划的48.69%。信贷业务累计放款笔，万元，累计收入212.51万元，完成计划的40.48%。

二、20xx年上半年做的主要工作

1、确定经营重点，优化业务结构

年初，行委会根据市分行工作会议精神，结合我行实际情况，仍将信贷业务作为我行今年重点业务。同时，根据业务需要和上级的指示，结合我行机构改革的有关精神，本着人尽其才，满负荷工作的用人原则，对我行各业务部门做了重新调整，各项业务分工更加合理。在人员配置上，实行岗位竞争，双向选择，优化组合，从而使有限的人力资源得以充分发挥。在业务分工上，明确了各个部门、各个岗位的业务范围，职责清楚，各司其职。我行按照实际情况，确立了继续巩固储汇业务，不断拓展对公业务，大力发展信贷业务的发展思路。

2、加强基础工作建设，夯实业务发展基础，促进负债、代理业务的飞速发展。

以市分行经营方针为导向，加强内部管理为保障，以优质的服务提高市场竞争力，打造以服务为中心、效益为中心、营销为中心的理念，为我行负债、代理业务发展夯实基础。

一是政策宣贯到位、督导通报及时。采取“早动手、早安排、早落实”的方式，及时把季度各项营销政策宣贯至每一名员工，认真组织落实各项劳动竞赛，网点每天晨会进行通报全一日业务发展情况，县行每日对整体情况进行飞信通报，每月进行绩效对比、分析，使负债、代理业务成为提高个人绩效的重点，从而提高营销意识和服务意识，形成比、学、赶、超的良好氛围。实现了负债、代理多各单项业务进入市行前列。

二是加强大客户维护和新项目的开发。储蓄存款是我行的立行之本，突出重点采取切实有效的措施，推进储蓄业务的快速发展。今年抓住了电业局电费归集、代付烟草款、推行VIP大客户服务台等重点工作。加强规范化服务工作的培训、检查和通报，提高服务水平，为储户提供优质的服务，充分发挥大堂经理的作用，提高网点的自然吸储能力。

3、以深度开发现有客户为中心，大项目开发为重点，提升我行公司业务发展新台阶

公司业务作为银行一项高效益业务，在年初的工作会议上根据我县实际情况，特别制定了20xx年公司业务发展措施“以科学发展观为指导，积极推进经营战略转型，大力调整业务结构，突出以项目为抓手市场为导向的营销策略，强化业务管理，促进了公司业务健康发展”。

一是以现有客户为抓手，以客户深度开发挖掘为导向。

确定了以新农保项目、财政集中收付、非税为重点。对拟拓展客户和项目成立由行长牵头的营销团队，进行团队营销。加深感情投入，加大拓展力度;截止6月底新农保、财政集中收付、非税项目，分别净增余额3805万元、200万元、1000万元，为我行完成市分行下达的全年任务做铺垫。

二是以国家方针为导向，结合我县实际，加大新项目营销。

“南水北调中线工程”我县有一个溢水口，项目资金共计1.8亿元，项目自20xx年开始20xx年结束。该项目资金量大，持续时间长，能为我行带来长效收益。根据市分行信息，结合兄弟支行经验和我县实际。我行确定把“南水北调”作为重点项目进行攻关、营销。经过半年多的攻关，该项目于2月底开户，截止目前共沉淀资金260万元。

4、信贷

5、财务

6、加强内控建设，强化党建工作，树立良好的企业形象

加强内控建设，确保业务经营正常开展。一是加强了对全体员工的法纪教育、安全教育和自律教育，增强员工遵纪守法、遵章守纪的自觉性和安全防范意识;二是完善了内控管理的各项规章制度，落实内控管理的岗位职责，建立健全以各业务管理部门为第一道防线，以稽查审计部门为第二道防线，各部门既分级负责各司其职又协调配合的内控体制。

三、下半年工作打算

(一)一是以提高储蓄、代理业务规模为基础，突出效益

意识和服务意识，加快邮政储蓄业务结构调整的步伐，加大市场份额的占有率;以品牌优势、网络优势、服务优势来占领金融市场。二是以负债结构调整、收入结构调整、业务布局调整、客户服务方式调整、人才结构调整为奋斗目标，实现稳健发展。突出亮点，优势业务继续保持全市先进位次。实现业务结构转型，深化队伍建设，实现各项代理业务的稳定增长。

(二)管理好现有的新增贷款，安全有效地加大投放力度。一是加强管理，避免发生风险。对现有贷款的管理，要从规范信贷档案、严格控制还款期限等方面入手，切实防范风险。二是继续放好小额担保贷款。与就业办维持良好的关系，携手联姻，互惠互利，共同发展，打造我行新的效益增长点，培植良好的收益来源。三是加强逾期贷款管理，做好逾期贷款催收工作。对逾期贷款在清收上要做到根据逾期贷款清收的难易程度进行详细分类，对借款人、借款企业的经营状况，本着先易后难、先大后小、先近后远的原则各个击破。并制定出切合实际的考核方案，将任务层层分解落实，要根据考核方案制定出奖罚措施，以增强员工的危机感，调动员工的积极性。在逾期催收工作上要想千方，设百计，利用感情催收、诉讼催收等策略，多策并举、法理并举，一户一策，灵活掌握。

四、发掘新的对公项目，提高公司业务市场占比。

是下半年要全力开拓市场开发业务，着力培育新的客户群体。注重在“创出新特色、增加新客户、创造新收入”上下功夫，始终以市场为导向，以客户为中心，围绕客户对金融服务的新需求，加大市场开发力度，增强市场开发的紧迫感、责任感。

总之，社旗县支行下半年将在巩固上半年成果的同时，继续实施年初制定的经营方案，狠抓落实，确保今年各项任务的全面完成。加强党建工作，完善内控机制，做好员工的思想政治工作，充分调动广大员工的工作积极性，加大综合考核力度，为我行各项业务的快速发展和地方经济的发展再做贡献。

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