司仪工作计划（精华20篇）

司仪工作计划（精华20篇）。

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工作计划格式、工作计划范文、工作计划精选

计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!

2018年工作计划格式范文【一】

时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年工作计划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;xx年对自己有以下计划

1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

一、市场分析

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:

一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引

分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细节决定成败,在"人无我有,人有我优,人优我新,人新我转"的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺,并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。2018年度销售工作计划

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售工作计划:

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

2018年工作计划格式范文【二】

在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的'工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。

为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。

2018年工作计划格式范文【三】

为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。

3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

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“痛风性关节炎日常防护”自我管理小组计划书

一、活动名称：痛风性关节炎日常防护小组

二、活动背景：现代生活中人们的生活质量提高了，生活条件更优越了，人们的饮食习惯

开始变得不健康，许多老年人因为遗传的因素和不均衡的饮食诱导了痛风性关节炎的发作，长期受到病痛的折磨。从医学角度分析，痛风是由于嘌呤代谢障碍和血尿酸持续升高而引起的疾病，痛风性关节炎是其中的一种。较之于其他老年人慢性病（如高血压、冠心病等等），痛风的日常防护更简单一些，只要控制好饮食，让身体的嘌呤指数与血尿酸指数处在正常范围内，并加以适当的训练，痛风患者一般能和一般人一样正常生活。考虑到老年痛风性关节炎患者对于痛风的认识、日常防护相关知识和痛风药物的正确使用没有系统的了解，为了使他们能了解更多有关痛风的知识，能通过自我管理预防痛风性关节炎的反复发作，我们选择开展这次为期六次的痛风性关节炎日常防护自我管理小组。

三、理念：

四、理论架构：

1、马斯洛需求理论：马斯洛认为，人类的需要分为五个层次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要，它们构成一个有相对优势关系的等级体系，一种需要满足之后，另一个更高的需要就立刻产生，成为引导人行为的动力。（社会心理学.人民大学出版社.沙莲香）人类只有满足了最基本的生理需要和安全需要才能追求更高层次的需要，我们开展小组的目的就是尽量满足组员的生理需要，让组员能够保持基本的健康状态，并且满足组员的心理上的安全和心理上的安全，力求组员在满足最基本的两个需要之后能够追求更高的层次的需要，让他们仍然能发现和实现自我价值。 五、活动目标： 短期目标：

1. 帮助组员系统地掌握痛风性关节炎的病理常识

2. 掌握痛风性关节炎饮食注意事项，制定适合自身的饮食清单

3. 改善整体健康状况，舒缓痛风性关节炎及其他并发症症状，建立良好的生活习惯 长期目标：

1. 预防痛风反复发作

2. 维持良好的饮食习惯与运动习惯

3. 建立社区支持网络 六、活动内容：

1．小组性质：支持性封闭式小组 2．工作对象：患有痛风性关节炎的老年人群 3．预计参加人数：7~9人 4．小组周期： 20xx年10月

5. 聚会次数及主题：6次聚会围绕如何运用自我管理理念以及相应的方法有效控制痛风的恶化。

7.人手编配：

8.资源：（1）硬件资源：多媒体设备

（2）经费资源： （3）督导资源：

七、招募及宣传手法： 八、工作时间表

九、草拟每次聚会计划

十、预计困难及应变计划： 十一、评估方法

十二、程序安排：(见附表) 十三、财政预算：

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作为一名司仪，我深深感到这项工作的重要性和丰富性。在过去的一段时间里，我执掌了各种活动的主持工作，如婚礼、颁奖典礼、会议等。通过这些经历，我不仅收获了许多技巧和经验，还对司仪工作有了更深入的理解。在此，我想分享一下我在司仪工作中的体会和总结。

在准备阶段，我要充分了解活动的背景和主题是非常关键的。只有了解了活动的性质和目的，我们才能准确地把握活动的气氛和风格，从而更好地主持活动。例如，在一场婚礼上，我们需要了解新娘和新郎的背景故事、他们的爱情历程以及他们希望传达给嘉宾的信息。这样，我们就能在主持过程中更有针对性地进行讲解和引导，使整个活动更具个性和温情。

良好的口才和沟通能力是成为一名优秀司仪的必备素质。作为主持人，我们需要时刻保持清晰、准确地表达自己的意思，并与嘉宾进行有效的沟通。在主持活动时，我们要注重语言的语速、语调和语气，使自己的讲话更加生动有趣，以吸引观众的注意力。同时，我们也需要善于倾听和理解他人的意见，在与其他工作人员和嘉宾的交流中，始终保持礼貌和耐心。

我还要具备丰富的知识储备和良好的应变能力。无论是婚礼还是会议，我们都可能面对各种突发情况和岔路口。这就需要我们有足够的知识储备，能够随时对突发状况做出应对。有时，可能需要我们就某个话题进行补充解释，或者换一个活动环节来避免尴尬。在这种情况下，我们需要快速反应并做出正确的决策，以确保整个活动的顺利进行。

只有不断更新自己的知识和技能，才能在司仪工作中做到更好的对象，不断提升自己的专业水平和表现力。我们可以通过参加培训课程、阅读相关书籍、观察其他优秀司仪的表演等方式来提高自己。同时，我们也要时刻保持谦逊和开放的态度，勇于接受他人的建议和批评，并不断改进自己的工作方法和表现方式。

对于作为司仪的我们，扮演着活动的引领者和串联者的角色。我们需要准备充分，善于沟通，具备应变能力，并不断学习和提升自我。通过这些努力，我们可以成为一名优秀的司仪，为活动的成功举办做出重要的贡献。希望今后能有更多的机会担当这一角色，为各种精彩活动增添更多的魅力和意义。

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教师新学期个人教学工作计划

新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计

划如下： 一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作： ⑴课前准备：备好课。 1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计划如下：

一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作：⑴课前准备：备好课。

1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解

教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

2、了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会

有哪些困难，采取相应的预防措施。

3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排

每节课的活动。

⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意

注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

二、做好课后辅导。

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在

学习上不能按时完成作业，有的学生记错作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

三、提高自身的业务水平。

积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

在新学期的工作中，我会培养自己有多种兴趣爱好，博览群书，多看有关数学教学的

书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水平。

一、指导思想

通过数学课的教学，使学生切实学好从事现代化建设和进一步学习现代化科学技术所必需的数学基本知识和基本技能；努力培养学生的运算能力、逻辑思维能力，以及分析问题和解决问题的能力。

二、学情分析

八年级是初中学习过程中的关键时期，学生基础的好坏，直接影响到将来是否能升学。全年级后进面却较大，学生非常活跃，有少数学生不上进，思维不紧跟老师。有少数同学基础特差，问题较严重。要在本期获得理想成绩，老师和学生都要付出努力，查漏补缺，充分发挥学生是学习的主体，教师是教的主体作用，注重方法，培养能力。

三、教材分析

第十一章 一次函数通过对变量的考察，体会函数的概念，并进一步研究其中最为简单的一种函数————一次函数。了解函数的有关性质和研究方法，并初步形成利用函数的观点认识现实世界的意识和能力。在教材中，通过体现“问题情境————建立数学模型————概念、规律、应用与拓展”的模式，让学生从实际问题情境中抽象出函数以及一次函数的概念，并进行探索一次函数及其图象的性质，最后利用一次函数及其图象解决有关现实问题；同时在教学顺序上，将正比例函数纳入一次函数的研究中去。教材注意新旧知识的比较与联系，如在教材中，加强了一次函数与一次方程（组）、一次不等式的联系等。

第十二章 数据的描述通过对实际问题的讨论，使学生体会数据的作用，更好地理解数据表达的信息，发展数感和统计观念，为了更好地理解较大的数据信息，本单元首先安排了有关大数的感受与表示的内容，重点是让学生运用身边熟悉的事物，从多种角度对大数进行估计，对于所收集的数据，还要清晰、有效的进行展示，以尽可能的获取有用的信息。教材安排了扇形统计图、条形图、折线图、直方图等的认识与制作，不同的统计图表的选择等内容。

第十三章 全等三角形主要介绍了三角形全等的性质和判定方法及直角三角形全等的特殊条件。更多的注重学生推理意识的建立和对推理过程的理解，学生在直观认识和简单说明理由的基础上，从几个基本事实出发，比较严格地证明全等三角形的一些性质，探索三角形全等的条件。

第十四章 轴对称立足于已有的生活经验和初步的数学活动经历，从观察生活中的轴对称现象开始，从整体的角度直观认识并概括出轴对称的特征；通过逐步分析角、线段、等腰三角形等简单的轴对称图形，引入等腰三角形的性质和判定的概念。

第十五章 整式在形式上力求突出：整式及整式运算产生的实际背景————使学生经历实际问题“符号化”的过程，发展符号感；有关运算法则的探索过程————为探索有关运算法则设置了归纳、类比等活动；对算理的理解和基本运算技能的掌握————设置恰当数量和难度的符号运算，同时要求学生说明运算的根据。

四、教学措施

1、年度学校工作计划重点：课堂内讲授与练习相结合，及时根据反馈信息，扫除学习中的障碍点。

2、认真备课、精心授课，抓紧课堂四十五分钟，努力提高教学效果。

3、抓住关关键、分散难点、突出重点，在培养学生能力上下功夫。

4、不断改进教学方法，提高自身业务素养。

5、教学中注重自主学习、合作学习、探究学习。

五、教学进度

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幼儿园安保室安保工作总结

本学期，以园务工作总计划为指导，认真落实开展好各项安全工作，现将一学期安保室主要工作总结如下：

一、线上工作保质按时完成

1. 本学期安全平台全部常规作业、3个专题活动、一次疏散演练上传全部完成；其中《安全第一课》专题活动有一个班的没有授课，是仔细核对过的，但还是漏了一个。

2. 家长志愿者登记、平台导入工作及时完成。

3. 每月安全报表按时填写并发至副园长审阅。

4. 本学期新增安全方面制度2项，安全预案1项。这些新增内容均按照《2018年度平安校园考核》新标准的要求以及有关上级文件要求所需增补并用于实际工作。

5. 开展集团性的专题安全教育2次：传染病预防教育（学校症状监测）、消防月安全教育，消防专题活动有各班安全授课教案、活动剪影和谈话记录。

6. 做好校园网网络安全工作，与区安全技术部门和天音公司协同工作，保证校园网络安全。

二、线下各项有效开展

（一）职责进一步明确：

1. 本部各班所交之电子材料（班级安全工作计划、专题活动材料等）、《告家长书》回执等均先交至安保处暂行保管，待副园长查阅。

2. 各类安全检查由副园长与本人交替进行，并共同签名，存放在副园办，以备上级审查。

3. 本学期集团替换三名保安，沈家店一人、尚文两人。本学期新增《集团保安工作考核细则》，由副园长或本人每月进行考核，包括门禁系统的操作、监控录像回放、时间的调整等。所有保安操作熟练程度均得到了加强，确保了保安的工作有条不紊。

4. 请保安公司队长对所有保安进行技防培训，保证各名保安的物防能力到位。

5. 召集分园负责人、集团保安等进行安全会议，总结反思上阶段的安全工作，明确下一阶段的工作要求和具体落实。

6. 根据《2018年度平安校园考核》新标准，进行了全面的自查和整改，包括制度上墙、设备检查等工作。

（二）工作进一步完善

1. 针对安全工作中的食堂操作录像下载这一项，配合副园长，结合食堂实际情况，与食堂人员沟通明确了有关注意事项和操作要点。在规范了食堂人员操作的同时确保了食堂操作录像经得起检查。

2. 本学期与副园长前往沈家店和尚文分园，对安全工作进行检查指导。

3. 本学期继续与全体教职工签订《消防安全责任书》，在对教职工进行消防安全教育的同时，明确了各自的职责，做到有理可依；同时将部分涉及教职工的有关消防安全的知识技能等信息在群内公布，进一步提高教职工的安全意识和救护能力。

4. 本学期，对照几次《校园安全工作情况通报》，检查自身安全工作，整改了多次易忽略之处，集团安保人员对安全工作有了更深入的理解。

5.本学期继续做好每月消防维保工作；从下学期开始，集团与杭州电子中开维保有限公司继续签约合作。维保公司每月定期对本部、尚文分园进行消防安全检查、电子围栏检查、视频监控维保等。

（三）做好各类常规工作

1.每月定期进行各类安全检查，并将反馈结果报至副园长。如有物品破损、故障等，第一时间联系总务和维修师傅，做好整改、补救工作，确保幼儿园、各班各项活动的安全正常有序开展。

2.配合副园长每月定期召开安保会议，认真落实各事项，做好监督执行工作。

3.做好幼儿园每次录像、电子屏、音响、电脑电视、各班电子设备维修、网络维护等工作。

4.根据OA文件要求，做好有关安全各项工作，并按时上报材料。

5.做好门禁卡的增补工作，确保教职工、家长凭卡出入，保障幼儿安全。

6.本学期组织安全培训两次：食品安全培训、消防逃生培训；组织消防逃生演练一次。

7.11月开始，每周进行涉黑涉恶安全检查工作，并及时上报材料。

三、取得的荣誉：

2019年1月，我园获评2018年度余杭街道5A级平安校园（初评结果）。

四、存在的不足

1. 本学期，由于管理经验缺乏，且对安全工作的理解程度也不够，致使一些安全工作落实完成度偏低。

2. 安全教育平台工作还是存在一定的疏忽，造成一个班级未授课。

五、思考

1. 经历了中心学校组织的多次安全检查，我对园保安的安全工作有了新的认识。同时考虑与副园长再次深入的解读安全工作内容，力求在2019年度的安全工作中进一步加强工作落实程度。

2.在新的学期工作里，一定仔细再仔细，自查再自查，争取不犯低级错误、减少工作失误，继续做好各项安全工作。

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今年我们按照区老年体协的工作要求及全面部署，紧紧围绕和谐社会和全面建设小康社会的目标，按照老年体协工作方针及要求，紧紧围绕建设和谐***作为应有的贡献。为把这一工作做得更好，做到长计划短安排，努力开创这一工作新局面，做到抓住机遇，争先创新，持之以恒，，引向深入，努力使这一工作在新的一年里来一个新的发展，新的突破，为经济发展和社会稳定作出新的贡献，特制定今年工作计划。

一、加强组织领导，健全各级组织

做好这一工作关键在于领导，领导关键在于认识，正如老协领导所说的话:“领导重视是关机键，班子建设时基础，强化到位时保证，活动场所是条件，活动经常是目的。”所以我们成立了老年体协组织，巩固和健全了社区老年体协组织。健全领导机制和责任机制，各社区制定了工作职责和各项制度。做到年初又计划，年中有检查，年末有总结。我们要坚持每季召开一次座谈会，巩固和配齐老年活动室的各项活动用品，努力引导社区老协小组开展各项活动。

二、努力办好社区老年人运动会

办事处准备举办一次社区老年人运动会，让社区内老少青年都参与进来，以家庭为代表，开展一系列适合老年人参与的比赛项目。

1、做好宣传、发动和报名工作。做好这些前期的准备工作，才能为成功举办运动会创造良好的基础。协会将通过发动大家积极参与。合理安排好竞赛和参与性两方面健身项目，让更多的社区老年人在运动会中享受参与的快乐展示健康的风采。各社区要根据运动会通知和竞赛规程的要求，及时组织好报名，以便让运动会竞赛委员会有充分时间做好赛前的准备工作。

2、竞赛项目和参赛对象。初定商定，社区老年人运动会设立5个竞赛项目和6个参与性活动。竞赛项目是钓瓶、赶羊进圈、自行车比慢。参与性活动是扑克、拳操表演、广场舞展示、健步走。参赛对象是社区老年人。只要他们身体健康，并符合竞赛规程规定的要求，都可以自愿报名参加。尤其是参与性活动项目，希望更多的老年人参与。

三、继续开展文化娱乐活动，迎接建国64周年

今年10月1日是建国63周年的纪念日，协会将此为契机，组织开展社区老年人的文化娱乐活动。

1、各社区可以根据本单位老年人文化娱乐活动的爱好和基础，组织“迎国庆63周年文化娱乐系列活动”，以各种小型多样的活动，让社区老年人在欢声笑语中快乐、幸福欢度国庆

2、祖国的63年在党的领导下风雨兼程，我们社区内老年人都是亲身经历，对此特别有感慨，协会将发动老干部参加办事处举办国庆征文活动，用诗歌、散文等形式，充分抒发我们爱党、爱国的情感。还将在国庆前举办“祖国颂——社区干部歌曲演唱会”，用独唱、小组唱、大合唱等形式，放声高歌祖国好。

3、继续加强骨干培训，推动健身活动的多样化

在社区老年人中继续推广老年健身的活动项目，今年将继续做好活动项目的骨干培训工作，在6月中旬，将继续举办太极柔力球操培训班，学好这项拳操的基本动作。同时将开设老年广场舞培训，目前社区内每当早晨、傍晚，几十人、几百人的社区老年人广场舞健身锻炼非常“火爆”换了的音乐、轻松的舞姿，老年人的健身效果很好。我们将通过培训，推动社区老年人走出家门，融入社会，一起度过快乐的晚年生活。

4、积极参加区老年体协组织的有关活动

今年我们将一如继往的积极参加区老年体协组织的各项比赛活动。同时在社区中按照区老年体协的计划安排，举办不少于四次的社区比赛活动，要求社区积极组织人员参加，真正的让社区老年人活动起来。

⬒ 司仪工作计划 ⬒

20xx年，我们将继续发扬成绩，克服不足，有信心、有决心认真做好新一年的工作，以新的精神、新的风貌全面开创发展和改革工作新局面。

1、抓好规划和计划的实施。明年将是我区“十二五”规划的开局之年，也是“三年推进计划”的关键年，还是现代服务业的起局之年，我们要顺应新形势，按照规划要求，努力抓好，分步实施，逐步落实。

2、加强项目管理。一是强管理，促进度。对进展缓慢的项目，排出具体进度要求，督促按时完成，对尚未开工的项目，抓紧落实各项前期工作，力争早日开工。二是抓好项目策划，提高招商引资效果。围绕我区的支柱产业，积极包装策划好项目，抓住承接产业转移的机遇，工业滤布促使更多的项目落户我区。

3、加强调研。一是组织精干力量多深入项目单位进行调查研究，及时了解项目进展情况和项目一手资料，协调解决各类问题、难题，加快推进项目建设进度。二是加强调研，掌握有关专题专项的一手资料，及时分析监测国民经济运行有关情况，为区委、政府提供决策参考。

4、继续加大争资金跑项目工作力度。围绕国家产业政策导向，进一步吃透政策精神，把握资金动向，力争再编制一批、滤布再申报一批、再到位一批项目。同时，加大对上衔接力度，确保项目进场所需的土地指标早日解决到位。

5、抓好招商引资工作。一是加强与沿海发达地区和中部地区的沟通与联系，建立项目合作平台，全方位做好对接工作。二是充分发挥园区和企业的招商主体作用，加大工作力度，既要经济账，也要算好环保、能源帐，努力使招商引资工作有新突破。

6、密切与有关部门联系，跟踪衔接做好中央苏区县的申报落实工作。

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严谨、规范、科学是公路技校教学管理的特色，为完成教学任务、培养合格人才提供了保证。今年上半年，学校的教学管理工作在完善日常教学管理的基础上，突出抓好了教改研究、实习教学和技能鉴定三个环节。

1、 教改研究：从实施性教学计划入手，对各专业的课程结构进行了必要的调整。积极推广理实一体化教学模式和多媒体课件教学。其中5门课程采用了一体化教学，使理论教学和实践教学达到了有机的统一，普遍增强了学生的动手能力，收到了良好的效果。28名教师能熟练运用多媒体课件教学，为进一步推广使用课件教学，提高教学质量，组织了课件制作比赛，30名教师精心制作了课件并参加了比赛，形成了制作课件、使用课件教学的热潮。

2、 实习教学：实习教学是提高学生动手能力的重要一环，按照教学计划，学校安排组织了20xx级财会微机专业2个班为期3周的财会模拟实习，以及20xx级部分学生的毕业生产实习工作。

3、 技能鉴定：从4月份开始先后组织了20xx、20xx级共9个班240名学生测量工、试验工、文字录入工等三个工种的等级鉴定工作，其中达到中级工水平的207人，达到初级工水平的33人，中级工通过率92.2%，比去年提高了2.2个百分点。

成人教育的教学工作已经基本实现了科学化、规范化。针对成人教育学员难以管理的特点，学校制定了相应的制度和措施对学员加以约束，并配专人管理学员的出勤、听课及生活，收到了良好的效果。河北工业大学经济管理专业两个年级160学时的授课任务已经结束。湖南大学远程教育336学时的卫星实习授课、集中辅导工作已圆满完成。

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20xx年，总务科在校领导的正确领导及各科室的鼎力相助下，认真完成学校交办的各项工作任务。在思想、学习和工作等方面也取得了较大的进步。总务工作是以保障性、服务性为主。为了今后能够更好的开展工作，使之再上新台阶，现将20xx年工作总结如下：

一、20xx年工作回顾

（一）党建工作

在学校党总支的正确领导下，科室的党建工作也按部就班进行开展，具体开展情况汇报总结如下：

1、党建工作开展情况

（1）每周坚持科室工作例会制度，及时传到学习相关文件精神并贯彻的日常工作中。

（2）加强科室工作效能建设，科室对个别存在问题的办公电脑进行了重装系统，并对无关软件的进行了删除，工作期间规范了上网要求，不浏览与工作无关的网站。对于人员外出办事，要求一律书面请假后，方可外出。

（3）坚持开展系列（“讲看齐、见行动”“严纪律、转作风、提效能、促服务”）主题教育活动。

通过系列活动，我们加强了理论学习观念，提升了政治素养，并始终坚持正确的政治方向和政治立场。

2、党风廉政建设工作开展情况

（1）严格做到自律、自警、自醒,牢固树立正确的人生观、价值观和全心全意为人民服务的宗旨观念。从不以势欺人，从不向群众索拿卡要。

（2）时时刻刻按照党员的标准严格要求，自觉遵守党的纪律，以身作则，廉洁自律，同时不以势欺人，不向群众索拿卡要。

（3）坚持“吃苦在前，享受在后”的原则，保持清醒的头脑，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。

（二）常规工作

1.做好常规维修与突发事件的抢修工作，认真完成制定的工作计划内容。

2、配合相关科室做好新生入学教育及开学前的各项准备工作及各项活动的后勤保障工作。

3、做好科室人员的思想教育工作，严格科室岗位管理制度，严格例会制度并按照学校的指示精神把具体工作落到实处。

4、保障学校安全用水、用电，做到定期保养、检修并做好日常的节能减排工作。

5、指导物业开展工作，按季节对校区花草、树木进行修剪，做好病虫害的防治，对校区下水管道及化粪池，有计划的进行清理、疏通。

6、做好资产管理工作，严格校具管理制度。按时对南、北校区的水、电进行抄表计量、公示、催缴。

7、认真做好文明创建工作，及时开展文明创建系列活动。

（三）创新工作

1.建立后勤微信报修平台，提高了工作效率。

2、草拟了校具资金管理新制度草案，力争尽快审批后实施。

二、20xx年工作计划

1、做好寒假前的各项工作安排。检查、检修各个设备的使用情况，避免假期中出现安全问题。

2、加强科室工作人员的效能建设，严格例会、学习制度。

3、继续指导物业开展工作，加大监督机制，提升工作质量。并做好物业假期工作安排，对公共区域的门、窗玻璃、楼梯扶手、天花板等进行深度保洁，搞好假期校园卫生工作。

4、做好用水用电的安全和极端天气的预防工作。

5、计划实施好文明创建、节点主题活动。及时做好维护、更新文明网站平台，落实好文明创建的各项工作。

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工作计划范文开头、工作计划范文

工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文开头，感谢阅读。

工作计划范文开头(一)

家庭是幼儿成长的第一环境。《纲要》指出:“幼儿园应与家庭、社区密切配合，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创设良好的条件。”家庭是幼儿园重要的合作伙伴，家园共育已成为广大幼教工作者和家长的共识。家委会将要主动、积极、热情、规范、创造性的开展工作履行好家委会的职责，促进家园共育工作，提升教育质量，使家长工作不断正规化、制度化、科学化，不断提升保教质量，根据幼儿园工作总安排，特制定本计划。

一、情况分析：

本学年园级家委会成员有4人组成，希望在这学期家委会工作中，家委会能发挥较好的作用。积极为幼儿园活动出谋划策，协助参与幼儿园大活动的组织管理等等，起到良好的作用，收益到良好的效果。

二、指导思想：

本学期，我们将重视各种宣传工作，拓展原有家长园地版面，鼓励教师根据班级、家长以及教学的需要设计新颖的家长园地，形式多样，突出新意，增加互动内容，办出特色的品位。其中“互动内容”主要是根据班级幼儿实际情况提出各种家庭教育热点问题，再有针对性地吸引家长积极参与讨论，并将好的文章张贴在联系栏中，实现家长教育家长的目的。

三、家长委员会的宗旨

每一个家委会的委员都是幼儿园的主人，团结全园学生家长，密切幼儿园与家庭的联系，充分发挥家长对幼儿园工作的参谋、监督作用，宣传国家的有关教育政策法规，加强幼儿园管理把幼儿园教育与家庭教育有机地结合起来，以提高家长教育子女的水平，提高幼儿园教育保育质量。

四、家长委员会的工作任务：

1、帮助家长了解幼儿园工作的指导思想、工作重点、办园理念、协助幼儿园开展各项工作。

2、及时向园方反馈家长对幼儿园的意见和建议，做好沟通工作。

3、协助幼儿园组织实施各种大型活动。

4、在家长中起好带头表率作用，积极配合幼儿园工作。

5、关心幼儿园的安全、卫生、营养等工作。

6、参与幼儿园安全管理，协助幼儿园做好幼儿园电子接送卡使用工作。

7、组织交流和推广家庭教育先进经验。

8、组织专题学习讨论，对家长在家庭教育中带有共性的问题开展研究，统一思想，提高认识。

9、积极撰写育儿文章，及时上传幼儿园网站。

五、具体工作：

1、对幼儿园营养情况进行监督、不定期检查幼儿伙食情况，并以书面的形式提出自己对幼儿园伙食情况的合理化的意见和建议。

2、积极向幼儿园网站投稿，组织开展家庭教育经验的交流。

3、积极为幼儿园大活动的开展献技献策，并做好参与和各项协助工作。

4、家长是幼儿园形象的维护者、幼儿园品牌的宣传者，家委会要真实、客观、公正、全面地宣传和介绍幼儿园的教育教学情况，协助幼儿园及时把办学情况反馈给家长，主动宣传幼儿园改革和发展的成果，为提升幼儿园品牌作出努力。

六、每月工作安排：

九月份：

1、家长学校活动：为托、小、中、大班家长会提出议案。

2、为“国庆”主题活动出谋划策。

十月份：

1、协助搞好消防日活动，让孩子从小懂得如发生火灾该如何逃生等知识。

2、协助组织一次金秋游活动，让幼儿在游览大自然，增长见识，陶冶情操的同时，增加幼儿之间友谊。

3、筹备亲子趣味运动会，并保障其安全、顺利、圆满举行，以努力促进家长的广泛参与，拉近家庭与幼儿园的距离，让幼儿在亲子活动中体会集体、协作等概念。

十一月份：

1、协助幼儿园老师开展家长开放日活动。

2、组织小型家长会，对家长公布家委会工作情况。

3、为圣诞节庆祝活动出谋划策，加强家长参与性，提高圣诞节庆祝活动质量。

十二月份：

1、筹备月底大型圣诞节庆祝活动。家委会成员向家长公布班级所需配合事项，并在活动当天，帮助维持次序。

2、幼儿园学期评估结果检查，家委会成员开展讨论研究会议，发表这学期工作的肯定与不足。

一月份：

1、本学期学期末家长汇报活动，从而有利于家长深入了解孩子，与教师合作有针对性地教育孩子。

2、协助教师开展幼儿园开展亲子同乐会活动。

家长委员会是家长与幼儿园之间的'桥梁和纽带，充分发挥家委会职能作用，促进幼儿园与家庭、社会的密切联系，使幼儿园的保教工作取得良好的整体效应。

工作计划范文开头(二)

根据班级实际情况，确定了以培养学生健全人格为宗旨，以培养学生自主合作能力和良好的学习习惯为目标的工作方法，培养合作精神，弘扬创新个性，塑造全面发展的优质人才。

一、培养健全人格，打造优质人才

在班级树立做人第一，做学问第二的思想，建构自立、自强、自尊、自信的健全人格模式，培养学生追求卓越、乐观向上的人格品质，使学生能客观的认识自我，自觉管理自己的学习生活，自信、合作、诚信、责任，追求健康的精神生活。激发学生强烈的学习动机，孜孜以求，勤奋好学，培养品学兼优、全面发展的优质人才。期望做一个由于自己存在而使别人幸福的人，不仅学业优秀，同时更要人格健全。创品牌管理，出优质人才。

二、形成文明班风，凝聚集体合力

文明向上的班风是良好习惯养成的基础。树立学生以高尚的品德、超人的才情，深厚的素养为人生追求的目标，逐渐形成文明素雅、奋发向上的班级风气。在开学第一天，就在黑板上写出班级是我家，用心去爱她的口号，一进入教室就有归家的感觉。班级构建一组为单位，将全班同学分成几组，每个组有自己的口号、目标，鼓励学生在合作中发展自我，沟通情感，培养自信，增强团队意识和班级凝聚力。

三、分层目标管理，捆绑综合发展

按照学生能力和学业成绩将学生分为三层，按优、中、弱分配到各小队组，优化组合，捆绑发展。在小组中，使优生更优化，潜能生提高，弱势群体得到帮助。每人为自己设计进步阶梯，确定自己的发展目标，在自己规定的时间内，达到理想的目标。

四、建立成长档案，评价促进发展

采用多元评价方式，反馈给家长，通过家长评价结合个人反思，总结上周学习生活情况，制定下周努力计划，每月进行评比。通过这种过程性的质性评价，期望有效促进学生的全面发展。

五、质量分析总结，调控平衡发展

定期召开质量分析总结，及时监控学生的学习状况和学业成绩。每次考试后，都要进行质量分析评价，及时对学生的成绩起伏进行分析分层开会，个别访谈，不让一个学生掉队。

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在过去的一段时间里，作为一名司仪，我积极参与各种活动并担任主持人。通过这个角色，我不仅在台上展现了自己的才华，而且也使自己得到了锻炼和成长的机会。以下是我作为司仪的工作总结，对过去的经历进行总结和反思。

作为一名司仪，我认为需要具备以下几个核心素质：沟通能力、应变能力、自信心和团队合作精神。沟通能力是指在与嘉宾和观众互动时，能够清晰地表达自己的意思，并且能够倾听他人的观点和意见。应变能力是指在遇到突发状况时能够灵活应对，并找到解决问题的方法。自信心是指在台上能够胜任主持人的职责，并且能够自信地面对观众和嘉宾。团队合作精神是指在与其他工作人员合作时，能够理解并尊重每个人的角色和意见，达到良好的协作效果。

作为一名司仪，我在每次活动中都注重准备工作的重要性。在主持前，我会收集与活动相关的资料，并了解每个嘉宾的背景和特点。通过这样的准备，我能够在主持过程中更加流利地介绍嘉宾，并与他们展开互动。我还会提前熟悉活动的流程和议程，以便在主持过程中能够顺利引导和组织活动。

在实际的主持过程中，我注重与嘉宾和观众的互动，以及对现场气氛的把握。我会用幽默风趣的方式与观众交流，使现场气氛轻松而愉快。同时，我也会倾听观众和嘉宾的意见和建议，并对其提出的问题做出及时的回应和解答。通过这样的互动和沟通，我能够更好地与观众和嘉宾建立联系，使他们对活动更加感兴趣和参与。

在团队合作方面，我注重与其他工作人员的配合和协作。在活动筹备期间，我会与舞台、灯光、音响等相关人员进行沟通和协商，确保活动的顺利进行。在活动现场，我会与现场工作人员密切合作，共同解决遇到的问题。通过这种合作，我深刻体会到了团队合作的重要性和价值，了解到只有大家的努力和配合才能够实现一个成功的活动。

通过这段时间的司仪工作，我不仅提高了自己的表达能力和应变能力，而且收获了自信和团队合作精神。我也意识到，在主持过程中，我需要不断学习和提高自己的专业素质和能力，以更好地服务嘉宾和观众，并且使活动取得更好的效果。因此，我将继续努力学习和提升自己，争取在未来的司仪工作中取得更大的成就。

通过这篇文章，我回顾了自己作为司仪的工作总结。我相信通过这段经历，我已经成长为一名更加出色的司仪，并且对未来的司仪工作充满了信心和期待。无论是在以后的活动中还是生活中，我将始终保持对自己工作的热爱和责任心，为每次活动的成功做出自己的贡献。

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【团支部工作计划_工作计划】

一、工作宗旨：

作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期跟上一学期的最大不同之处就是要以思想建设为抓手，提高自己的积极主动性，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“三风”建设;以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

二、工作：

9月份工作提要

1.按照团委安排，积极认真地做好同学入校继续学习的安排工作，并做好与对同学们的沟通交流工作。

2.按照团委通知，落实做好本月份的转接工作。并且宣传落实贯彻好班级管理制度及团支部工作制度，

3.妥善安排好团支部内部的建设工作，把工作精细规范化。

10月份工作提要

1.上个月的工作经验，不足改进，力求进一步深化组织工作建设。

2.继续认真努力贯彻工作 管理制度。

3.开好团委团支书会，积极主动和老师同学们沟通，拓展大家的思维。

4.做好班级团员转接工作

5.全心做好团委招收新成员的审核准备。

6.随机做好对各部分的考核工作。

7.适当的搞一些小型有意义的活动。

11月份工作提要

1.开一个月末工作会议，并要求做好下一步工作计划，总结前面的经验，全面改进工作方法，力求工作更加顺畅，效率高。

2.继续深入完善工作管理制度，进一步加强思想的教育

3.做好支部会议工作，开好团支书会。

12月份工作概要

1.前面的工作继续保持并加强

2.本月进一步更深的多搞一些活动，拓展同学们的思想

3.进一步的加强“外交”工作，加强支部交流

1月份

1.前面的工作继续按步进行

2.结合前面所有工作经验，更多的在举行一些活动

3.认真贯彻班级 老师的管理方案

4.认真做好期末考试复习准备工作，组织同学积极复习迎考。加强考试诚信教育，争创积极向上的学习氛围。

5.开一个研讨会研习一下本学习的工作效果。

6.开好支部会议，将所有资料全面整理好，处理好，全面做好放假工作。

【团支部_】

一、指导思想：

坚持以党的xx大方针和“三个代表”的思想为指导，在学校党支部和教委团委的共同领导之下，围绕学校教育教学中心工作，认真履行团支部职责，用科学的理论、先进的思想、正确的舆论、高尚的精神，模范人物的先进事迹去引导教育广大团员，树立正确的世界观、人生观、价值观，为“立功在实小，青春献教育”不懈努力。

二、工作要点：

1、进一步加强政治思想工作，通过自我学习和集中学习相结合的方式，引导广大团员树立正确的世界观、人生观、价值观。

2、以党团课为主阵地，开展优秀团员事迹报告会，用身边人、身边事激励广大团员青年扬起奋进的风帆，就一些社会热点问题在广大团员中开展广泛地交流、讨论，提高广大团员教职工的政治素养，引导优秀团员积极向党组织靠拢。

3、结合学校“名师工程”，组织团员开展岗位练兵，激励团员教师成为教学骨干。净化教师语言，规范教师行为，美化教师形象，努力提高广大团员教师的职业道德素养。

4、结合学校青年教师多媒体课件制作技术培训和青年教师业务学习两大活动，积极鼓励团员教职工加强学习，以教师聘任制为契机，进一步激活团员队伍，使团员教职工在教育战线上焕发出更加灿烂夺目的光华。

5、继续推行优秀教师与青年团员国旗下讲话制度，要精选讲话人，结合时令特点和每周教育重点确定讲话内容，充分发挥国旗下讲话对学生的教育作用。

6、总结前期团支部工作经验，在不断完善团的自身建设的基础上，创造性地开展生动活泼的团组织活动，丰富团员教职工的业余生活。

7、继续做好团费收缴、上交工作。

8、配合学校党政及各职能部门开展各项活动

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回首即将过去的20xx年，外购部的工作在稳步提升。成本的降低，在总经理的大力支持和指导下，下半年外购成本较上半年相比整体下降了5%以上！对公司的供应商进行了整合和洗牌，使得供应商数量从几十家减少到正常的.十几家，使得外购部能更好的管理供应商，也能更清楚的了解供应商的资讯，为公司更快的找到长期战略合作伙伴型供应商奠定了基础，这也减轻了财务部工作的力度！虽然20xx年的工作成绩提升很快，成绩也很不错，但是在外购工作中也存在一些不足和有待改进加强之处，以下是外购部针对20xx年工作的情况和20xx年发展的目标之计划，有不足或需加强改进之处，请领导指出和更正！

一、降低成本

主要有以下几方面：

a.针对大客户，与其洽谈建立长期战略合作伙伴，以期降点。

b.针对单项大宗物品外购在原基础上视情况与其洽谈以下几点：

a.单价降低

b.数量增加

c.增加服务

d.附加值提升

c．继续寻找有实力口碑好的厂家，以期与现有厂家进行比价，产生竞争局面，达到我方降低成本之目标。

d.加大对市场的市调频率，掌握各种产品的性价，争取能寻找到性价比更高的产品，使得外购成本能进一步降低。

e.继续寻找大宗产品生产源头，与现有供应商共享讯息，达到降低成本的目的。

二、增加收入

在增加公司收入方面，外购部计划与供应商洽谈作为长期合作伙伴关系，要求其经常性购买本公司餐卷，支持本公司的发展。

三、效率提升

针对各部门的物品外购申请，在得到总经理许可之后，旧品外购时间为两天，新品外购时间为五天。

四、物料回收

了解各部门及杂货库之物品，针对能使用的物品尽量利用，能维修的物品尽量维修利用，部门之间能共同使用的物品尽量配合使用，作到搬有运无，防止重复外购和资源浪费。

五、专业素养提升

a.在外购专业方面，要加强对各大批发市场的讯息掌控，经常性的走访市场。加强对各项产品的性价了解，随时掌握产品动态。

b.加强外购谈判技巧，经常性的学习新理念，新知识，给自己充电。

c.加强自身形象，注重仪容仪表，谈吐语气，外购人员在接触各供应商的时候代表的不仅仅是自己，更代表着公司，所以要不断提升自己各方面素养，树立良好形象。

六、外购完全手册的建立

针对各长期供应商以及临时外购物品的厂家进行记录留存，方便 查询。

七、规格化的建立

★工作汇报网年度力荐:
• 精华工作计划 | 司仪致辞 | 婚礼司仪致辞 | 工作总结美篇 | 司仪工作计划 | 司仪工作计划

针对所有物品，进行规格化的统一，并入档留存，方便管理。

八、团队协作

展望20xx年，外购部将紧密围绕在以总经理为核心的团队中，严格并迅速执行总经理下达的各项要求和指示。主动积极与各部门进行沟通及合作，认真听取各部门提出的建议或意见，针对好的意见或建议及时进行改进和加强并提出感谢。及时的向使用部门提供最新行业消息或时令产品，帮助和支持各部门降低使用成本。

对于到来的20xx年，外购部有太多的希望和期盼，希望公司前期遗留之问题能尽快解决，以便外购部能更好的执行上述计划。也期盼和祝愿公司明年生意越来越好！

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市森林公安局在认真总结以往工作的基础上，深入分析当前面临的新形势、新问题，开拓创新，适时确定20xx年工作重点。

一、全力抓好森林防火基础管理工作，发挥监管职能作用，进一步提升森林火灾综合防控水平，坚决避免发生重特大森林火灾，坚决避免因组织扑救造成人员伤亡事故，在确保基本达标的基础上，将森林火灾受害率指标控制到全省先进水平，切实把森林火灾损失降到最低限度。

二、全力做好“辽南低山丘陵森林重点火险区综合治理二期工程”，“大连市森林防火通讯系统建设项目”，“大连市国家级森林防火物资储备项目”等重点基础建设项目的启动建设，并同步推进“大连市森林防火监测管理系统续建工程”。

三、进一步加强专业化森林消防建设，严肃管理办法，坚持规范化发展思路，加强政策扶持和制度约束，确保可持续发展的基本原则，积极探索管理机制上的创新，不断增强专业化森林消防的基础实力。

四、适应林改形势需要，积极引导私有森林经营单位主动承担防火责任，自主投资森林防火基础设施建设，探索推行森林火灾保险制度。

五、大力推广实施林缘隔离网建设及隔离清烧工程，有选择性地扶持实施森林防火通道建设试点工程。

六、进一步增强森林公安基础建设，巩固“三基”成果，大力推进森林公安“五化”建设，进一步加强警力整合，突出抓好执法规范化建设，强化办案质量与信访工作考核，内强素质，外树形象，开创森林公安工作新局面。

七、加快推进森林公安信息化建设，运用防火网络平台，完善远程办案自动化管理系统，实现“金盾网”百分百接入，提高信息化网络办公使用效率。

八、进一步规范案件接访和交、督办制度，完善案发属地负责制，加大专项严打行动密度，继续发挥专案行动队的突出作用，增强大要案查办能力，重点突出非法占用林地和乱捕滥猎野生动物、滥砍盗伐林木及森林火灾案件查处工作，提高案件侦破效率，力争百名民警办案指标达到全省先进行列。

九、全力做好专职护林员监管工作，坚持重点督办和点调专办的工作方法运用，及时查处护林员违规违法执行和不作为行为，努力肃清专职护林员队伍。同时加强组织指导，搞好专业培训，提高护林员整体综合素质。

十、努力做好森林公安信访、控申工作，将信息点前移，及时解决林区突发事件隐患苗头，做到耐心、细致，规范流程，全力息访。

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⬒ 司仪工作计划 ⬒

我校党支部工作根据区教育局党委的部署，继续以“创先争优”为工作主线，结合我校党务工作实际，以创办人民满意教育、构建和谐校园为中心，突出党组织在学校发展中的政治导向作用，现制定20xx年工作计划：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想以及党的十七大、十七届三中、四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，提高党组织的凝聚力、战斗力，进一步解放思想，结合我校党务工作实际情况，以推动学校教育教学质量的提高，发挥好党组织的政治核心、战斗堡垒和党员先锋模范作用，为学校的各项工作提供坚强的组织、政治保证。

二、主要工作

1、继续加强党支部的组织建设

⑴切实加强支部领导班子建设。

党支部班子成员要做到敬业自律、求真务实、团结高效、发扬民主、不断开拓，发挥核心、示范作用。增强领导的服务意识，提高自身的工作价值度。在具体学校管理工作中，在坚持原则的前提下，实行情理化管理。坚持民主议事制度，校务公开制度，进一步推动学校民主化进程，促进学校工作的有效开展。

⑵切实加强党员教师队伍建设，提高党员素质。

围绕提高党员素质、增强党性修养为重点，加强新形势下党员教育管理工作。要求每个党员都要：查党性原则强不强，做执行政策的带头人；查宗旨意识牢不牢，做联系群众的贴心人；查自我约束严不严，做遵纪守法的正派人；查精神风貌好不好，做文明新风的倡导人。不断增强党员教师的党性，使组织建设充满生机和活力。⑶认真做好发展新党员工作，严把党员入口关。

认真按照党委关于发展党员工作有关制度要求，遵循入党自愿和个别吸收为原则，、进一步强化思想政治教育重视中青年骨干教师的培养工作，重视入党积极分子的教育培养工作，坚持“积极稳妥、慎重发展”的方针发展新党员，现已培养积极分子2名，准备明年发展新党员2名。做到从思想上考察动机、从工作上考察实绩、从评价上考察条件、从发展上考察优秀，认真做好发展党员工作，保持党员队伍的先进性和纯洁性。

2、加强党风廉政建设

⑴加强理论学习，提高政治觉悟。

党风廉政宣传教育是党风廉政建设工作中的一项基础工作，也是第一道防线。学校在全体党员干部中积极开展党员先进性教育和“三个代表”学习的同时，结合实际开展“三大教育”，即宗旨教育、纪律教育和典型教育，教育党员干部时刻牢记全心全意为人民服务舆论宣传，在党员教师中牢记宗旨，堂堂正正做人，扎扎实实做事；自觉执行党的政治纪律、党纪法规，组织纪律。学校领导把学习摆在重要地位，努力做到六有：有时间、有资料、有体会、有辅导、有交流、有检查，使全校教职工在党员教师的带领下在思想观念、精神状态、工作方法、业务水平等方面适应教育发展的需要，适应党风廉政建设的要求，为学校内涵式发展奠定良好的基础。⑵加强警示教育。

开展以讲学习、讲政治、讲正气为主要内容的教育活动，使全体教职工普遍受到一次深刻的马克思主义教育，转变全体教职工的工作态度和工作作风。通过抓身边清正廉洁、无私奉献的正面典型，来激励全体教师，也通过反面典型，警示个别教师要廉洁自律。

3、继续开展好“创先争优”这一重点工作。

⑴扎扎实实开展好实质工作。

在加强师德行风建设方面，针对部分教师“乱订、乱办”行为制定具体实施方案，在足额保障教育经费投入的同时，积极采取措施规范收费行为。严格落实收费管理制度。建立健全教师职业道德的教育、监督、评价、考核和激励机制，把师德表现作为教师考核、聘任和评价的首要内容，使师德建设制度化、常态化；同时，继续认真落实“三项举措”细则，治理索要问题。

在注重青年教师的选拔培养方面，学校通过招聘和本校选拔语文、数学知识水平高的，具有一定组织管理能力的年轻教师，通过二至三年的定向培训和岗位实践活动，充实班主任队伍。同时，注重选拔英语、艺术、体育等学科，个人水平高、技能强、理念先进的教师充实科任教师队伍。同时，积极组织培训青年教师提高备、上、批、辅、考能力，成立青年教师培训工作领导小组，确定培训的具体要求，对学校30岁以下青年教师，和近两年内新上岗或新换岗的青年教师，进行系统、科学化的定向培养，让他们在政治思想素质、业务水平、工作能力等方面均能适应教学需要。与此同时，针对学校近几年招聘的教新师，实行以老带新1+1的的岗位实践活动，让新老教师之间的经验交流，促进学校各项工作的开展。⑵开展各项活动，全面争先创优

在全体党员中开展优质课评比评比活动。具体要求全体党员干部都要参加，参加确定课题、参加课堂教育设计、参加听课评课、参加教学练兵。

在全体党员中开展“党员帮扶活动”活动，班主任老师责无旁贷，其他党员教师包括任课教师、非任课教师都要积极参与，从而促成我校“人人帮后进、后进有所进”的良好局面。

在全体党员中开展争做优秀班主任活动，打造一支强有力的班主任队伍，对学校各项工作起着积极的促进作用。为此，我校决定在全体党员中开展争做秀班主任活动。活动内容包括班级管理、成绩效果、班风建设、经验交流等。

以建党90周年为契机，集中学习讨论、开展党庆专题活动。

三、扎扎实实开展好各项常规工作

1、关心指导学校共青团、少先队工作

以“党建带团队”的方式，认真研究共青团、少先队工作，充分发挥团、队工作在青年教师中的影响和作用；围绕党的中心工作开展适合青少年特点的丰富多彩的活动，同时做到不断总结团、队教育活动的成功经验，以不断增强青年教师和学生的创新意识和实践能力。

2、积极支持工会履行职能

指导工会做好工作，深化校务公开工作，不断提高广大教职工民主管理、民主监督水平，开好教职工代表大会，反映教职工关心的热点问题，积极维护教职工合法权益，充分发挥教职工在学校改革发展和教育教学主战场中的主力军作用。

3.强化党内制度的落实，做到规范化。

健全党的组织生活，严格党员管理。努力克服存在的“三不问

题”不规范、不落实、效果不明显等问题，做到主题突出、内容充实、严肃认真规范。在党费收缴管理方面，做到按时按总支新标准足额收缴。

20xx年，面对新形势、新任务，我们会以良好的精神风貌和真抓实干的工作作风来迎接，锐意进取，开拓创新，为铁路小学的持续性发展奠定良好的基础。

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一、实验项目

构筑理想课堂。

二、实验目的标

1、秉承新教育"为学生的终身发展奠基"的理念，让师生过一种幸福完整的教育生活。

2、追寻幸福教育、为学生终身奠基，全力打造新教育实验六大行动的"构筑理想课堂"的这一项目。

3、精心"构筑理想课堂"，探究"三阶段五环节"高效的课堂模式，全力打造快了精彩的理想课堂。

三、工作安排

第一阶段：成立新教育机构，制定方案、计划、制度。

第二阶段：召开新项目启动仪式、明确工作思路；确定时间表、课程表；安排时间，确定内容，阅读书籍到位。

第三阶段：全面开展实验工作；以丰富多样的活动为载体，具体实施实验项目。

第四阶段：总结本学期新教育实验工作，进行阶段性成果展示。

四、每月具体安排

八月份：

1、制定项目工作计划

2、建立健全工作机制，确定好项目负责人

3、完成其它准备工作

九月份：

1、召开项目的启动动员会

2、制定合理的作息时间表和课程表

3、新教育实验项目的展开

4、新教育工作总结会

十月份：

1、收集、整理新教育实验资料

2、开展构筑理想课堂教学模式研讨活动

3、新教育现场会。

十一月份：

1、开展书香班级活动

2、开展评选"演讲小博士"活动

3、实施实验项目

十二月份

1、编写本学期新教育实验成果集

2、新教育成果展演

3、研讨：交流一学期实验的得与失，存在的困惑以及下一阶段的试验设想

4、本学期新教育实验工作的总结。

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2021销售目标计划书_销售计划和目标为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

本人于今年5月23日进入公司，担任销售部经理一职。很荣幸能在公司领导的关怀指导下成长，今后的工作上有不足之处还望领导多多指点。

身为公司销售部的领头人，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将门店的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

20__年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是我对前段工作的总结，以及对下半年工作重点的计划。

一、回顾销售部工作：

1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。

2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。

3、安排市场督导与全国各门店衔接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时的沟通。

4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。

5、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准：门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、vip卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及配合nk处理部分事务等。

6、处理各直营店秋茶退换货，熟悉公司的各项工作流程。

7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，预计7月15日前可正常运营。

二、20__年下半年的工作重点：

1、门店日常管理进一步规范，监督门店新的管理制度的落实及执行。

2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。

3、制订店长培训计划。

4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标。

5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、___产品上市，做好前期销售准备工作，安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作。定期检查核实门店的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保门店的库存在短期内销售完毕，避免出现积压产品及断货现象。

6、走访终端，针对市场信息的收集，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。

7、__运营中心临时仓库管理流程规范。

目前的整体计划及工作重点多在于门店的基础工作整改及完善，后期将逐步进入以提升销售业绩为重点的核心工作。以上计划相对较为简易，未有相关的数据分析及各门店经营状况。待数据汇总后及时补上。

20__我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：

一：提高员工整体业务水平：

1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;

2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。

4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二：及时更新设备及其产品种类

随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业研发人员团队 2)定期引进新型畅销设备

三：完善售后服务

随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。

四：了解并掌握员工的心态与动向

团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。

五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性

任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

20__是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益， 以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺!请领导们做我们永远最坚实的后盾!

为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。第一:基本情况摸底

1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板)

3、基本制度：工资制度、各种规范性文件

第二：日常管理的规范化和流程优化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、

1、日常客户来访登记

2、日常客户合同登记

3、日常客户回访等记

4、日常客户投诉与信息反馈登记

5、日常店面人员工作交接登记

6、日常店面设计师派单登记

7、日常店面财务登记

8、日常店面人员考勤

(二)形成例会制

1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。

2.及时传达公司和商场相关文件和通知。

3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。

4.优秀销售案例的分享与总结

(三)加强卖场巡视的督导的作用

1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。

2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。

3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。

4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。

第三：销售任务管理

(一)：销售目标管理与细化

1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

2、前景预测，全员认可销售目标

3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解)

4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。

5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

(二)优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。

2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：

A、提升店面销售的服务意识

操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。

B、训练店面销售人员的沟通技巧

操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训

C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。

操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

D、对竞品调研与分析。

操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量

4、做好店内VIP客户的管理。

操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。

第四：团队培训提升：

1、产品特点销售话术统一与训练

2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。

3、竞品分析与标准话术

4、关联产品销售标准话术

5、电话接听服务标准话术

第五：店面销售过程监控与日常解决问题

(1)负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。

(2)实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.(4)负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。

(5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。

(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。

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一、语文教研组组织结构。

组长：马卫东

组员：马祥英 李海琴 赵 雯 朱 丹 朱佩芳

朱佩清 张荣仙 张兰芳 赵小燕 朱 旦

谢 琴 朱 静 朱惠玉

二、学期语文教研工作情况回顾。

20xx年我组教师积极参加了学校主课题小学生语文学习过程中“自我评价”的指导研究》的实验，全期开展教研活动12次。如：学习新的教学理念，探讨课堂教学的方法，研讨语文教学过程的措施及出现的问题等等。坚持上好校内一节好课。

三、本期语文组教研工作思路

1、进一步做好学校语文教学研究工作，让课题研究深入人心、深入课堂，切实做到课题研究与语文教学研究紧密结合。

2、加强制度建设，完善语文教学研究的制度管理，做好每一位语文教师的考核工作。

3、加大语文教学研究工作，通过上好研究课、评课说课、举行教学讲座、教研沙龙等形式，切实提高我校教师教学研究水平和教学水平，为学校的整体发展打好基础。

四、本期语文组教研工作的安排。

课程改革是今后语文教研组相当长时间内教研工作的重点。结合我组实施研究的一个主课题，本期教学研究的基本内容是：

1、随着课改实验的展开，以市局、中心学校和学校教科室下发的学习材料为蓝本，结合语文课改实际，及时组织学习先进的教育理念，增强语文教师的业务能力，提升语文教研组的教研层次，形成自己的特色。

2、努力提高教学质量，扩大课堂容量，加强语文学科与其他学科之间的整合，切实提高课堂教学的质量。

3、进一步进行学校主课题《小学生语文学习过程中“自我评价”的指导研究》的`实验研究，重视实验老师优秀教学案例、教学心得和教学论文的搜集和整理。

4、参加区“优秀教育教学论文”评选。

5、上好校“一节好课”并认真作好评议工作。

6、进一步完善各项规章制度和各种资料的整理。

7、组织教师观摩教学实况，研讨语文教学热点问题。

8、编印学校教师优秀论文集。

9、组织校级青年教师评优课和“我的讲座”活动。

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