做教官工作计划（汇总15篇）

做教官工作计划（汇总15篇）。

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服务培训工作计划

服务行业的竞争越来越激烈，提高员工的服务水平和技能成为了现代企业发展的关键。为了达到这个目标，一个全面的服务培训工作计划是必不可少的。本文将详细介绍如何制定一份有效的服务培训工作计划，以帮助组织和员工实现提升服务质量的目标。

一、需求分析：

需要进行需求分析，明确培训的目的和受训人群。这个阶段需要回答以下问题：哪些服务技能需要提升？哪些员工需要受训？培训的时间和地点是什么？在分析需求的过程中，可以通过员工调查、客户反馈和市场研究来获取相关数据和信息。

二、目标设定：

基于需求分析的结果，可以设定培训的目标。这些目标应该是具体、可衡量和可实现的。例如，可以设定提高员工对客户需求的理解和满足能力，或是提升员工的沟通和解决问题的能力。通过设定明确的目标，可以更好地指导培训的内容和方法。

三、制定培训计划：

在制定培训计划时，需要考虑以下几个方面：

1. 内容：培训内容应该根据目标设定来确定，并且与员工的职责和工作相关。内容可以包括产品知识、沟通技巧、客户服务技能等。可以考虑邀请行业专家或是利用内部资源来进行培训。

2. 方法：培训方法可以包括课堂培训、案例分析、角色扮演和实地考察等。多样化的培训方法有助于提高员工的参与度和学习效果。另外，还可以开展线上培训，利用互联网技术进行远程培训。

3. 时间和地点：考虑到员工的工作时间和安排，应该选择适当的时间和地点来进行培训。可以选择工作日的下班时间或是周末进行培训，也可以在公司内部举办或是租用培训场地。

4. 评估：在培训结束后，需要对培训效果进行评估。可以通过员工问卷调查、客户反馈和表现指标等方式来评估培训的效果和员工的提升程度。根据评估结果，可以调整培训计划和方法，进一步提高培训的效果和成效。

四、执行和跟进：

在执行培训计划时，需要进行全程跟踪和指导。可以委派专人负责培训相关事宜，包括场地预订、邀请讲师、准备培训材料等。同时，需要与受训人员进行沟通和交流，及时解决问题和调整培训计划。在培训结束后，还可以组织相关活动，帮助员工巩固所学知识和技能。

五、

通过制定和执行一份有效的服务培训工作计划，组织和员工可以提升服务质量和竞争力，达到业绩提升的目标。在制定计划时，需要进行需求分析和目标设定；在制定培训计划时，需要考虑培训内容、方法、时间和地点；在执行和跟进过程中，需要全程指导和跟踪。通过不断评估和调整，可以不断提升培训的效果和成效。{网站}小编认为，制定一份有效的服务培训工作计划是企业提升服务水平和技能成长的必要手段。

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正规店面租赁合同范本

出租方：（以下简称甲方）

承租方：（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规和本市的有关规定，甲、乙双方在自愿，平等，互利的基础上，就甲方将其合法拥有的门面出租给乙方使用，乙方承租使用甲方门面事宜订立本合同。

第一条

甲方出租的门面坐落地址___________，建筑面积_______m2。

第二条

租期自____年____月____日至____年____月____日。

第三条

租金和租金交纳期及条件：

20xx年租金为人民币7500元，乙方每年缴纳一次租金。

第四条

水电费、管理费、电话费、卫生费、物业管理费的缴费办法：

1、管理费：甲方每月自行向有关部门交纳；

2、水电费、煤气费：乙方每月自行向有关部门交纳；

3、电话费：乙方自行向有关部门交纳。

4、在租赁期内，因租赁门面所产生的卫生费、物业管理费、债务等，由乙方自行承担。

第五条

1、合同期满，如甲方的租赁房屋需继续出租，在同等条件下，乙方享有优先承租权，（亲戚也不例外）。

2、租赁期间，乙方如欲将房屋转租给第三方使用，必须征得甲方的同意，付清所有费用，并办理有关手续后，取得使用权的第三方方可成为本合同的当然乙方。

3、租赁期间，乙方违法行为导致的法律责任及后果，由乙方自行承担。

4、租赁期间若有变动，应提前至少一个月告知对方，做好准备。

第六条

本合同如有不尽事宜，须经双方协商补充规定，补充规定与合同具有同等效力。

本合同执行中如发生纠纷，应通过甲乙双方协商解决，协商不成，可提请当地工商管理部门或人民法院裁决。

本合同经过双方代表签字盖章后生效。本合同正本一式两份，甲、乙双方各执一份。

出租方：

承租方：

____年____月____日

这篇 正规店面租赁合同范文非常优秀，送给你。

店 面 租 赁 合 同

甲方身份证乙方身份证根据《中华人民共和国合同法》和有关法律的规定，甲乙双方在自愿平等的基础上，经双方协商，特签订本合同共同遵守。

1、甲方将人民南路128号店面出租给乙方，经营 。租期为2014年4月1日至2017年3月31日.

2、租金每年为叁万元整，提前一个月先付后用，租金开收据，无正式发票。

3、在本合同签订时，乙方须向甲方交纳保证金人民币整 ，由甲方另开收据，该保证金在合同期满后，待乙方结清各项费用后，经甲方确认无误后无息退还。

4、租赁期间，乙方不得将店面转让、转租、转借他人使用，否则甲方将以年租金双倍的价格向乙方索赔。

5、租赁期间应经营需要，乙方可对店面进行装修，所需各种材料由乙方自付，但租赁期满装修不得拆除，而且甲方不予任何补偿。

6、店面的水电费，垃圾处理费以及经营税费等由乙方承担，房产税费由甲方承担。

7、如因征地拆迁等不可抗力因素，甲方必须终止合同时，甲方应无条件把店面退还，甲方应退还未到期的租金，其他不予任何补偿。因征地拆迁所得的赔偿款（包括营业执照）归甲方所有，与乙方无关。

8、租赁期满乙方必须将店面完整无损交还甲方，如需续租，乙方应在合同到期前，提前两个月，与甲方另签协议。在同等条件下乙方享有优先承租权。

本合同一式二份，甲乙双方各执一份，从签定之日起生效。

甲方：乙方：

电话：电话：

年月日

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随着员工的工作年限不断增长，老员工的思想状态也有可能出现一定程度的滞后与困惑。为了帮助老员工保持积极的工作态度和思维方法，制定一份全面的老员工思想工作计划就显得尤为重要和必要。本计划旨在帮助老员工提升工作动力、增强自信、保持积极的工作态度和锻炼个人发展，为公司的发展贡献更大的价值。

一、自我评估与定位

1.回顾过去经历：老员工应对自己的工作经验和成果进行回顾和总结，分析自身的优势和不足之处，以便更好地规划未来发展方向。

2.定位与规划：根据自身的特点和市场需求，老员工应重新定位自己的角色和职业目标，并制定可行的发展规划。

二、学习与更新

1.充电计划：老员工应定期参加相关培训和技能更新课程，不断拓展自己的知识面和技能，适应时代的发展和公司的需求。

2.学习交流机会：老员工应积极参与培训、研讨会和行业交流活动，与其他专业人士和同行进行互动和经验分享，拓宽自己的眼界和认识。

三、细化工作目标

1.明确目标要求：老员工应与上级进行深入沟通，了解部门或公司对自己的目标要求，并逐一细化为具体的工作计划。

2.制定实施方案：老员工应根据目标要求制定详细的实施方案，包括时间、任务、资源等，确保目标的可行性和高效完成。

四、自我调节与情绪管理

1.积极心态培养：老员工应时刻保持积极、乐观的心态，遇到困难和挫折不气馁，而是积极思考解决方案，激发团队合作精神。

2.情绪管理：老员工应认识到自己的情绪对工作的影响，并通过适当的方式进行调节，如沟通、放松、运动等，以保持良好的工作状态和出色的工作表现。

五、激励与奖励机制

1.激励机制建设：公司应建立完善的激励机制，给予老员工适当的奖励和认可，激发他们的工作动力和积极性。

2.个人目标奖励：老员工应在制定个人目标时设立奖励机制，根据自身的表现进行奖励，如学习进步、工作成绩等方面，以增加对自己工作的投入和热情。

六、个人发展与规划

1.职业发展规划：老员工应在未来几年内制定职业发展规划，具体包括晋升目标、培训计划、知识储备等方面，为自己更高层次的职位做好准备。

2.个人成长计划：老员工应注重个人素质的修炼和发展，通过读书、旅行、参加社会公益活动等方式提升自身的综合素质，为未来的发展做好铺垫。

七、定期总结与调整

老员工应定期对自己的工作计划进行总结和评估，根据实际情况进行调整和改进。同时，与上级和同事进行反馈和交流，以不断提高自己的工作水平和职业能力。

老员工思想工作计划的制定旨在帮助老员工调整自身的思维方式、增强工作动力和保持积极的态度，促进个人及公司的共同发展。通过制定并切实执行这份计划，老员工将能够更好地适应变化和挑战，并以更高质量的工作结果回报公司的栽培和信任。

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转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：

首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。

在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

其次作为个人xx我需要努力做到并日趋完善的几件事

1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。

在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

以上是我对xx年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

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实训管理工作总结

2017年，实训管理工作紧紧围绕学校建设区域性高职名校的战略目标，坚持“整体布局，分步推进；完善制度，规范流程；狠抓常规，攻坚内涵；拓展功能，提升服务”的思路，努力把好实训室建设论证关、管理规范关和使用效率关，以提高学生实践能力为核心，持续加大实训投入，有效实施绩效管理，着力完善实训教学体系。2017年实训管理处团队荣登校园先锋榜。

一、持续加大投入，强化教学保障

（一）提高建设起点，拉高基地标杆。根据《湖州职业技术学院实验室建设“十三五”规划》、省优势特色专业、市重点建设专业等建设任务，按照“对接产业、示范引领、资源共享、利用高效”的建设原则，2017年总共安排实训室建设项目25项，新增教学仪器科研设备1415万元。9月22日，浙江省教育厅公布了《“十三五”高等职业教育示范性实训基地建设项目立项名单》（浙教办高教〔2017〕64号），学校的智能制造生产性实训基地、建筑新技术实训基地、‘互联网+’产业电子商务实训基地、智慧物流实训基地、湖州国际旅游学院综合实训基地获批省“十三五”示范性实训基地立项。截至目前，学校的国家、省、市示范性实训基地数量（含立项）已达14个。学校获批“教育部工业机器人应用人才培养中心”建设项目，获教育部300万元软硬件资助。政校行企合作共建集教学、培训、研发于一体的湖州市电梯应用技术与培训基地正式运行。

（二）查找补齐短板，提升整体水平。一是加大对实训条件相对薄弱专业的实训室建设投入。2017年，安排了软件技术、人力资源管理、商务英语、市政管理、健身房等实训室建设项目，以满足相关专业实训教学的基本需求。二是对部分教学楼教学环境进行基本改造。专门安排了350万元对3号教学楼所有多媒体教室的地面、墙面、窗帘、课桌和多媒体进行了更新，为师生营造良好的教与学的环境。三是对创新创业实践基地进行了氛围营造。根据创建示范性创业学院的要求，学校对创业学院大本营—公共实训中心进行了总体创新创业氛围营造，对创新工场的5个创新实验室和商贸创新创业实训中心的3个创新创业班进行了整体设计、设施设备添置及创新创业文化宣传。

二、深化内涵建设，提升管理水平

（一）运用信息手段，深化内涵建设。信息化是实训室建设的必然趋势。近年来，在智慧校园建设的总体规划下，学校逐年加大对智慧教室、智慧实训室的投入，加快实训室信息化建设进度，营造良好的实训教学环境。2017年，在3号教学楼新建了7间智慧教室，为翻转课堂、小组讨论、互动教学等智慧教学创造了条件。新建了1间建筑VR实训室，将VR技术引进实训课堂，搭载优质教学资源，实现复杂知识原理的逼真VR效果展现。改建了2间公共机房，目前1号楼所有公共机房都得到了更新，基本满足了全校信息化教学需求。实训教学可视化资源管理平台正式启用，方便了实训室的开放管理，实现实训室使用数据的报表统计，为实训室建设提供可靠的决策依据。实训室建设项目管理系统开发完成，预期系统的使用将有助于项目的规范化管理，有效缩短项目建设周期。

（二）健全管理制度，完善运行机制。修订了《实训室建设项目管理办法》、《实验实训耗材管理办法》等一系列制度，加强了对建设项目的立项、建设和验收等环节的管理。将生均耗材经费按专业不同下拨给二级学院，规范了实训耗材的采购报销流程。全面导入了6S现场管理，实训室整理、整顿、清扫工作落实到位，清洁、安全、素养工作有序推进，营造了舒适安全、服务高效的实验实训环境。建立了专任教师兼实训室负责人制度和实训室绩效考核制度，健全实训室信息化管理和向学生开放机制，提高实训设备的共享程度和使用效率。

三、深化地校合作，强化社会服务

（一）地校共建基地，探索混合模式。湖州市电梯高技能人才培训基地是由湖州职业技术学院、湖州市质量技术监督局、湖州市特种设备检测研究院和湖州市电梯行业协会政校行企共同合作推进实施的服务地方重点项目。基地占地面积约1200平方米，学校和湖州市特种设备检测研究院双方投入资金共计1200万元，其中学校投入500万，湖州市特种设备检测研究院投入700万。基地拥有设备50余（台）套（其中培训井道13个、电气安装调试工位10套、二层二站客货梯13台、自动扶梯2台、理论教室2间）。基地可同时承担100人规模的电梯职业技能测试培训。基地的主要职能是面向电梯企业常年开设安装、维保、调试、检验等专业人员技术培训，含特种设备作业人员上岗取证培训以及专业技术人员学历教育、高职学生人才培养、特种设备检验人员技能提升等。基地于2106年11月正式投入使用，截止目前，共举办培训班13期，培训300人次；连续两年举办湖州市电梯维修技能操作竞赛，120多名选手参加了比赛。

（二）主动靠前对接，提供优质服务。加强与职业技能鉴定中心、人社局、经信委、科技局、发改委等部门沟通，积极承接政府通过购买服务形式开展的各类培训项目。2017年，湖州市公共实训中心共承担电工、钳工、汽车维修工、数控车、数控铣和物流师等工种技能鉴定及培训1万多人次。7月20日，由市总工会、市人力资源和社会保障局联合主办的湖州市职工数控职业技能大赛在湖州市公共实训中心举行，来自全市各县（区）的48名顶尖选手以及我校10名学生选手进行了同场较量，大赛共设数控车工、数控铣工和加工中心操作工等3 个竞赛工种。11月24-26日，学校第三次承担了浙江省高校招生机械类专业职业技能考试湖州片区的考点工作，完成了3天2个工种15场技能考试及评分工作，共有317名考生参加了考试。

2018年实训管理工作计划

2018年，实训管理工作将以学习贯彻党的十九大精神为契机，重点围绕学校“管理水平提升年”的年度工作主题，进一步狠抓实训内涵建设，提高实训管理能力；依托校地合作平台，提升社会服务水平。2018年实训管理处工作主要有以下七项。

——以学习贯彻十九大精神为统领，促使实训管理工作再上新台阶。组织全处成员系统学习党的十九大精神，理清思路，创新方法，真抓实干，强化举措，发挥党员示范先锋榜的示范作用，确保全年实训管理工作顺利完成，具体做到三个起来：一是学起来。扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，确保完成处室成员每年40学时政治理论学习任务，创新学习方式，紧密结合工作实际，做到问题导向、目标导向。二是干起来。要用十九大精神的高标准、新时代的新方位来衡量工作，找出问题，围绕提供满意的实践教学条件，谋划2018年实训管理工作，用实践收获来检验学习成效。三是实起来。学习宣传贯彻十九大精神要着眼于改进工作、取得实效，确保完成全年的各项任务。

——以省“十三五”示范性实训基地建设为契机，提升学校实训室建设新高度。对照“十三五”示范性实训基地的申报方案，合理安排年度实训室建设经费投入，确保基地顺利通过终期验收。2018年，根据工业机器人技术应用所需岗位技能，按照教育部机器人应用中心的标准建设工业机器人人机互动工作站，满足工业机器人技术、机电、自动化类专业实训课程的要求；围绕吴兴高新区建设“中国物流谷”的总体目标，依托“中国物流谷”，根据现代物流技术人才所需的岗位技能，改建智慧物流实训室，新建云计算实训室和精益生产馆；按照建筑技术的信息化、工业化、绿色化发展方向，重点建设装配式工法、测量、市政桥梁和工程造价等实训室；根据外贸经济发展趋势，按照“内外贸一体，线上线下融合”的思路和产业链物流、信息流、资金流三流合一的需求，新建阿里巴巴产学研实训基地、湖州老字号B2C实训室、移动商务实训室、地板OTO实训室；按照“先进、高端、开放”的湖州国际旅游学院人才培养规格要求，从信息化、国际化、乡村旅游创业创新三个点出发，新建智慧旅游实训室、旅游VR实训室和3D模拟导游综合实训室。

——以校企双赢为目的，探索校企共建实训基地新路子。一是积极推进电梯高技能人才培训基地新一期建设，成立由湖州职业技术学院和质量技术监督局主要领导为组长，各主要部门负责人为成员的工作领导小组，加强对电梯基地新一期建设工作的指导，确保高标准、高要求、高质量地完成工作任务。选取南浔区5-8家典型电梯企业，召开电梯企业座谈会，全面掌握电梯企业的人才培养与培训需求；学校和质量技术监督局联合申报项目，争取获得市级重大项目立项；整合南浔区现有的国家级（国家火炬计划特色产业基地、省高技术产业基地和省首批高端装备制造业特色基地、国家电梯质量检测中心（浙江）南浔基地）、省级（产业创新综合体）等平台资源，走合作之路，做大做强平台；完善一期项目的内部管理体系，着手制定新一期基地的建设方案。二是有序推进阿里巴巴校企合作体验实训基地建设。与阿里巴巴集团签订校企合作体验实训基地建设协议，明确基地功能定位和双方的责权利。基地面积约400平方米，150个座席，可供600名学生进行实训，硬件设备主要由阿里巴巴投入，学校主要提供场地资源。在基地运行阶段，双方可探索混合所有制管理模式。双方共享课程、师资，共建专业、学生成长体系，实现学校、企业和学生三方共赢。

——以校地合作为平台，进一步拓宽职业技能鉴定培训渠道。成立职业技能培训服务团队，整合高新职业技能培训中心、各二级学院及各校级研发服务中心的力量，以国家示范职业技能鉴定所（站）、浙江省企业经营管理人员培训基地、湖州市高技能人才职业培训基地等20余个品牌培训基地为支撑，立足湖州产业发展中高级能人才需求，主动承接政府通过购买服务形式开展的各级各类培训。进一步完善网上服务平台。以“互联网+”为技术手段，搭建企业网上实训平台，实行线上乡下双轮驱动，有效整合中心内外资源，在中小企业与中心之间架起一座以现代化信息技术为基础的沟通服务桥梁，不断完善面向企业、政府和政校企沟通的服务功能。按培训鉴定项目建设超市式培训包、学习包资源，为企业提供定制化实训服务。在完善建设各培训资源的同时，持续做大培训鉴定规模，2018年各类人员培训总量达到15000人次，鉴定总量达到7000人次。

——以实训项目开发为核心，进一步深化实训内涵建设。重视实训室项目建设中的实训项目开发。二级学院在申报实训室建设项目时，要将实训项目的开设作为重要的建设内容之一，并根据实训教学需要提出具体的项目教学要求。实训管理处在审核过程中要将实训项目设置作为重要的建设依据。在实训室建设完成后，各二级学院要特别重视实训项目的再开发，并将任务具体落实到人。采用信息化手段加强实训项目监管。目前，学校已经采用了实训管理系统进行实训室管理，但是由于青果教务管理系统刚刚启用，还存在一些数据对接方面的问题，导致该实训管理系统还未能正式使用。实训管理系统正式使用后可以进行二次排课、设备管理和可视化管理，特别是对实训项目进行信息化管理。但要真正达成这一目的，必须由教务处牵头、二级学院配合，需要各专任教师将实训课程的每一个实训项目信息全部录入到系统平台中。实训管理处定期统计分析有关相关数据，并将统计数据作为实训室绩效考核的和实训室建设的重要依据。

——以信息化管理为手段，进一步提升实训管理能力。2016年、2017年连续两年对2、3号教学楼教学环境进行了改造，同时对7间教室进行了智慧化改造，为智慧教学创造了软硬件条件。2018年拟打算对10号教学楼进行教学环境改造。同时，打算在10号教学楼改建5间智慧教室。建设VR实训室并实现全校共享，将VR技术引进实训课堂，以系列VR软件为核心，以多款VR设备为载体，依托教学实训管理平台，搭载优质教学资源，实现逼真的VR教学效果。

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引言：

促销是企业推动销售增长的重要手段之一，它可以提高销售量、吸引客户、增加品牌影响力。然而，促销工作需要有详细的计划和策略才能取得最佳效果。本文将详细介绍如何制定一个具体、生动的促销工作计划，旨在帮助企业实现销售目标。

一、市场分析：

在制定促销工作计划之前，首先需要进行全面的市场分析。这包括了解目标市场的人口统计数据、竞争对手的情况、市场趋势等。通过市场分析，可以明确目标客户群体的需求和喜好，以便更好地制定促销策略。

二、设定促销目标：

促销目标应该具体、可衡量和可实现。例如，提高销售额10%、增加客户群体50%或提高品牌知名度10%等。根据市场分析的结果，制订符合企业实际情况的促销目标，以便有针对性地制定策略。

三、制定促销策略：

基于市场分析和设定的促销目标，制定具体的促销策略是非常关键的。下面列举几种常见的促销策略供参考：

1. 优惠促销：通过降价、打折、赠品等方式，吸引客户购买产品或服务。例如，定期举办满减活动或赠送优惠券等。

2. 促销包装：改变产品的包装形式、颜色或设计，以吸引目标客户的注意力。一个吸引人的包装可以提高产品的销售量。

3. 联合促销：与其他企业或品牌合作，共同推出一项促销活动。通过合作促销，可以扩大品牌的影响力并吸引更多的客户。

4. 数字营销：利用互联网、社交媒体和其他数字平台进行促销活动。通过广告投放、推广帖子和营销邮件等方式，吸引并留住客户。

五、执行促销计划：

执行促销计划需要明确的时间表和责任分工。确保计划中的每一步骤都有明确的责任人和完成时间。并且，需要对执行过程进行监控和反馈，及时调整策略以提高效果。

六、评估促销活动：

促销计划的最后一步是评估活动的效果。通过跟踪销售数据、客户反馈和市场反应等方式，评估促销活动的有效性。及时调整策略以确保活动取得最佳效果。

结论：

制定一个具体、生动的促销工作计划对于企业来说至关重要。通过市场分析、设定促销目标、制定促销策略、执行和评估活动等步骤，企业可以确保促销活动的成功与高效。因此，企业应该认真制定促销工作计划，并不断优化策略以满足不断变化的市场需求。

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随着移动互联网的飞速发展，短视频平台成为了一种极具吸引力的内容营销方式。在这其中，抖音作为国内最火爆的短视频平台之一，吸引了大量的用户和粉丝，也为很多人带来了商机。作为一名抖音主播，要想取得成功，制定一份周密的工作计划是至关重要的。我将详细介绍一份完善的抖音直播工作计划。

要明确自己的直播内容和目标受众。在抖音平台上，用户的兴趣爱好千奇百怪，要想吸引更多的粉丝，就需要有独特的创意和内容。比如可以选择美食、音乐、舞蹈、游戏等领域，根据自己的兴趣和专长来确定直播内容。同时，要明确目标受众群体的喜好和需求，制作符合他们口味的内容，才能吸引更多的观众。

要制定一个合理的直播时间表。根据自己的生活习惯和粉丝的在线时间，合理分配每天的直播时间，不仅可以提高直播时段的观众量，还能增加用户的粘性。比如可以选择晚上7点到9点左右，这个时间段大多数用户都有空闲时间，可以更好地吸引观众。

要提前准备直播的内容和道具。在进行直播之前，要提前准备好需要用到的道具和背景布置，确保直播效果更加专业。比如美食直播时要准备好食材和厨具，舞蹈直播要准备好音乐和舞蹈服装，游戏直播要确保网络通畅和游戏设备完好等等。只有准备充分，才能让直播更加顺利和精彩。

要积极互动和沟通。在直播过程中，要与观众保持良好的互动和沟通，及时回复评论和礼物，增加用户的参与感和粘性。通过回答观众提出的问题或者与他们聊天，可以建立更好的关系，并吸引更多的粉丝。

第五，合理安排直播间的运营和经营。在直播过程中，要根据观众的反馈和数据分析，不断调整直播内容和形式，提高直播的观看率和转化率。同时，要适度参与平台的活动和推广，增加直播间的曝光度和用户粘性，提高粉丝量和收入水平。

要保持持续学习和不断优化。在抖音这个竞争激烈的平台上，只有不断学习新知识和技巧，不断优化直播内容和形式，才能不被淘汰，保持竞争力。可以参加相关的培训课程，拓展人脉，向成功的主播学习经验，不断提高自己的直播技巧和经营能力。

做抖音直播需要综合考虑内容创作、时间规划、道具准备、互动沟通、运营经营等多个方面，制定一份周密的工作计划是至关重要的。只有坚持不懈地努力，不断学习和优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现自己的抖音梦想。

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驻校教官是学校重要的组成部分，负责教育培养学生并维护校园秩序。编制一个详细的工作计划，是确保教官工作高效有序展开的基础。本篇文章将详细描述驻校教官的工作计划，旨在促进学生全面成长和学校健康发展。

一、调查与研究

1. 学校背景了解

作为驻校教官，首先需要全面了解学校的背景信息，包括学校特点、办学理念、师资力量等。同时，需要调查学校存在的问题和需求，为后续工作制定解决方案提供依据。

2. 学生群体调研

通过与学生进行深入交流，了解他们的特点、兴趣爱好、学习情况以及存在的问题和困惑。与班主任、任课教师等进行交流，获取学生的综合评价，为后续制定个性化的教育方案提供参考。

3. 校园文化研究

研究学校的校园文化和传统，了解学校的行事规定、礼仪制度以及校园风貌。同时，关注学校的各类活动和课程设置，为开展有益于学生发展的活动提供基础。

二、制定教育计划

1. 课程设置

根据学校的教学计划和学生需求，制定相应的课程设置。根据学生的年级和专业特点，合理分配学时和教学内容。同时，关注学科的薄弱环节，有针对性地开展辅导和提高学生的学习能力。

2. 个性化教育

针对学生的特点和需求，制定个性化教育方案，提供个性化的辅导和指导。通过了解学生的兴趣爱好和潜能，引导他们选择适合自己的发展方向，并提供相应的资源和支持。

3. 品德教育

注重学生的品德培养，开展各类德育教育活动，如主题讲座、读书分享、志愿者活动等。通过榜样引领和道德观念的宣传，培养学生正确的道德观念和行为习惯。

三、校园管理与维护

1. 学生考勤管理

负责学生的考勤管理工作，及时记录学生的考勤情况和请假事宜。定期与班主任、家长进行沟通，确保学生的出勤率和纪律要求。

2. 校园安全管理

协助学校进行校园安全管理工作，包括消防安全、交通安全、食品安全等方面的管理。加强对学生的安全教育和自我保护意识的培养，确保校园安全有序稳定。

3. 班级管理辅导

协助班主任对班级学生进行管理和辅导，关注学生的行为表现和学业情况，及时发现问题并提供帮助和指导。通过班级会议和个别谈话，解决学生的问题和矛盾，保持良好的班级氛围。

四、培训与发展

1. 教育培训

参加学校组织的各类培训和学术交流活动，提高自身的教育教学能力和综合素质。通过学习和借鉴他人的经验，以更好地引导学生成长和发展。

2. 专业知识更新

关注教育领域的最新动态和研究成果，及时更新自己的专业知识，并将其应用到教学和指导中。通过学习新的教育理论和方法，提升自身的教学水平。

驻校教官是学校的重要一员，负责学生的教育培养和校园秩序的维护。通过制定详细的工作计划和有针对性的工作策略，可以促进学生全面发展和学校健康发展。驻校教官将致力于为学生提供优质的教育资源和个性化的指导，以帮助每位学生实现自己的梦想和目标，为社会培养更多的优秀人才。

⍟ 做教官工作计划 ⍟

在当今快节奏的生活中，营养不良已成为一种很常见的健康问题。因此，如何保证自己获得充足的营养成为了每个人关注的焦点。为了解决这个问题，越来越多的人开始自己做营养餐。自做营养餐不仅可以确保我们的食物健康，还可以提高我们对营养成分的了解，并增加自己的烹饪技巧。本文将详细介绍一份自做营养餐工作计划，帮助每个人实现健康饮食的目标。

我们需要制定一份明确的饮食计划。这个计划应该包含每日的三餐和两个小吃时间。每顿饭都应该包括五大类食物，即主食、蔬菜、水果、蛋白质食物和乳制品。主食可以选择全麦类食物，如全麦面包、糙米和全麦意面。蔬菜应该以深色蔬菜为主，如菠菜、西兰花和胡萝卜。水果可以选择各种季节水果，如苹果、香蕉和葡萄。蛋白质食物可以选择鸡肉、鱼类和豆类制品。乳制品可以选择低脂牛奶、酸奶和奶酪。我们还应该避免高糖和高脂食物，如糖果、零食和油炸食品。

我们需要购买食材。在制定好饮食计划后，我们需要根据所需的食材清单前往超市购买。在选择食材时，我们应该看清标签上的信息，确保食物的新鲜和质量。我们还可以选择有机食材，以减少农药和化学物质的摄入。购买食材时，我们还可以根据不同季节的特点选择更加新鲜和便宜的食材，如春季的新鲜蔬菜和夏季的水果。

然后，我们需要进行食物的加工和烹饪。在选择好食材后，我们需要对其进行加工。蔬菜和水果应该经过仔细清洗，去除表面的杂质，确保食物的卫生和安全。同时，我们可以根据自己的口味和需求将它们切片、切块或炒熟。肉类和海鲜需要先进行腌制和切片，然后再进行烹饪。在烹饪过程中，我们应该选择健康的烹饪方式，如蒸、烤或炒。避免使用过多的油和调味料，以减少食物的热量和盐分摄入。

我们需要合理安排饮食时间和食物搭配。饮食时间应该固定，每天保持三餐和两个小吃时间，这样可以使我们的身体养成规律作息的习惯。在吃饭时，我们还应该注意食物的搭配。主食应该与蔬菜和蛋白质搭配，以平衡营养。我们还可以根据需要增加适量的水果和乳制品，以补充维生素和钙质。

通过制定这份自做营养餐工作计划，我们可以保证自己获得充足的营养，并保持健康的身体。自做营养餐还可以提高我们对食物营养的了解和烹饪技巧的掌握。让我们一起行动起来，为健康饮食努力！

⍟ 做教官工作计划 ⍟

销售经理是一个企业中非常重要的职位，他们是整个销售团队的重要领袖和决策者。作为一名销售经理，他们必须制定一个详细的、具有挑战性的和可行的销售工作计划。在这篇文章中，我们将详细阐述制定一个完善的销售工作计划的步骤和重要性。

第一步：了解市场

首先，销售经理必须充分了解市场，包括市场的规模、竞争对手、卖点等，以便能够制定更具有针对性的销售计划。销售经理可以通过网络、市场调研、对顾客以及竞争对手的信息搜集等方式，获得市场的了解。通过这些了解，销售经理可以制定销售计划的详细内容，以便更好地售出产品。

第二步：制定销售目标

接下来，销售经理应该制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额、客户数等。销售目标应该定量化，可衡量且可验证。这些目标应该符合公司的战略定位、目标市场和竞争环境。

第三步：确定销售策略

在确定目标之后，销售经理应该制定具体的销售策略，以便能够实现目标。销售策略包括选定的销售渠道、促销方式和定价策略等。销售经理应该考虑顾客特点，特别是顾客购买行为的因素来制定销售策略。

第四步：分配销售任务

销售计划的下一步是确定销售团队各成员的具体任务。在分配任务时，应该将平衡和有效利用团队的技能和能力作为首要考虑因素，从而确保总体的工作计划能够顺利地实施。此外，该任务分配搜集到的市场信息、顾客需求分析、销售机会的申报和反馈都应作为一部分。

第五步：销售活动管理

在任务分配之后，销售经理应该对销售团队进行日常管理和管理销售活动。这应该包括监控销售额、市场份额和客户数量，以便能够确定销售工作计划是否按照预期方向开展。

销售工作计划的重要性

制定一个好的销售工作计划对于实现产品和市场营销活动目标至关重要。通过制定一个好的工作计划，销售经理可以指导和管理销售团队，确保团队成员具备实现目标的技能和设备，以便最大限度地实现销售业绩增长。

此外，销售工作计划还可以帮助销售团队在竞争激烈的市场环境中更好地占据优势。它可以协调整个销售团队，确保每个团队成员都了解公司实施销售策略的加强点并能配合操作安排，以便能够实现公司的目标。

综上所述，销售工作计划是现代企业销售中非常重要的环节。一名优秀的销售经理应该能够理解市场的实际情况，并且制定详细的和可行的销售计划，以便能够指导销售团队成功完成销售工作计划。良好的销售计划可以最大限度地减少销售风险，优化销售策略，提高销售收益。

⍟ 做教官工作计划 ⍟

厨卫电器是我们日常生活中不可缺少的家电产品，它们为我们的生活带来了极大的便利。为了保证这些厨卫电器的正常运行以及延长使用寿命，制定一个日工作计划是非常必要的。在下面的文章中，我将详细介绍如何制定一个有效的厨卫电器日工作计划。

我们需要列出所有的厨卫电器，并根据其不同的特点和使用频率进行分类。比如冰箱、微波炉、烤箱等高频使用的电器应该被放在优先处理的位置。接着，我们可以根据这些电器的特点和使用频率，制定一个具体的日工作计划。

在日工作计划中，我们需要考虑每个电器的清洁和维护。比如冰箱需要定期清洁除霜，清洗冷却器，清洗密封条等；微波炉需要定期清洗外壳、蒸汽通道和烤箱盘；烤箱需要清洁烤箱内部、烤架和玻璃门等。根据电器的具体特点，我们可以将这些任务分配到每天、每周或每月进行，确保每个电器都能得到充分的维护和清洁。

在日工作计划中，我们还可以加入一些额外的任务，比如定期检查电器的电源线是否接触良好、插头是否损坏、开关是否灵活等。这些小细节虽然容易被忽略，但却是保证电器正常运行的重要因素。

在执行日工作计划的过程中，我们还需要注意安全和节能。比如在清洁电器时要切断电源，避免发生触电事故；在使用电器时要避免超载，节约能源。这些小措施不仅可以保证我们的安全，还可以延长电器的使用寿命，为环保做出贡献。

一个完善的厨卫电器日工作计划能够帮助我们有效地管理和维护家中的电器产品，延长它们的使用寿命，提高使用效率，保障家庭生活的舒适和便利。希望大家能够认真制定和执行这样的日工作计划，让我们的厨卫电器长时间保持稳定的性能，并为我们的生活带来更多的便利。

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教师年度工作总结

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导师年度工作总结1

“王牌电气，永远争第一”随着最后一句口号的结束，其两周的培训生活也结束了。我突然想到第一次见到一个新生是什么感觉。过去两周的生活画面，就像幻灯片一样，一张一张地出现在我的脑海里。

“大家好，20**班新生，首先欢迎来到长沙理工大学。我姓董，我是电机学院军训连长“接下来的两周。你可以叫我董教官，开始我们军训的第一天。”这是我军训第一天的自我介绍。顺便观察了一下新生，有的染了黄头发，有的头发蓬乱，是穿着迷彩服还是穿着迷彩服。牛仔裤真的是90后，个性十足，我觉得这次军训不会轻松。

训练的第一天，我就扮演了魔鬼的角色。军姿站了十分钟后，几个学生倒地。我的第一印象是：体质差！还有几个同学摆出军人的姿势站着，满头大汗，汗水从指尖滴落。有同学晕倒了。休息后，他们会回来继续站立。继续以军事姿态站立。看到这些，我作为一名教师感到自豪。这就像我的士兵一样。不管是体质差，还是基础差。我想看到的是他们顽强的精神。大学生的军训不同于新兵的军训。新兵要保家卫国，所以身体素质一定要好。但是，大学生军训的首要目的并不是强身健体。我认为更重要的是锻炼他们的意志力。认输不气馁的精神是我希望看到的。

训练过程中有两件事我不能忘记很久。

我记得分方阵的时候，有的同学去男子方阵，有的去女子一号。但是还是有很多人去了飞虎队。飞虎队不是香港电影中的警察精英，而是最好和最差的方阵。这让我很难过。想了一天怎么跟飞虎队的新生解释，怎么安慰他们。最后，我决定由我来领导飞虎队的训练。

第一次见到他们的时候，他们每个人的郁闷表情让我感到很不舒服，但我不能让他们如此消极，我对他们生气“你在做什么？我不想再训练了，是不是，你别给我一脸的失落，加入飞虎队怎么样？你觉得加入飞虎队就算放弃，你也可以放弃自己，等你加入飞虎队，你就可以摔倒的原因，我告诉你，你的好

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日子快要结束了，我要告诉你另一个坏消息。飞虎队的教官是我，你呢？我一直很疑惑连长为什么不带训练。现在我告诉你，因为我的要求太苛刻，训练量太大。我怕你受不了。我会带你去那。你可以放心。学园一号方阵还好，我现在就地走，踢腿甩胳膊，我会打断腿，让你吃点苦。”

没有这些话是令人鼓舞的，都是批评和恐吓，但收到了意想不到的结果。我的飞虎队逐渐进步。每次我让他们休息，没人愿意。有人告诉我不要休息。要训练，超越第一方是必须的。听到这句话，我当时真的很感动也很开心，即使他们的成绩不好也没关系，因为他们学到了最重要的东西。上次阅兵，其他学院的教官问我，你们学院的飞虎队在哪里？

第二件事就是去运动场体验场馆，有动力学院。在此之前，我一直在表扬他们，因为他们的表现真的很好，他们有成为第一的潜质。没想到的是w因为我的赞美使他们甚至不知道自己的姓氏。他们都非常得意，但是一上场，第一男就变成了飞虎队，飞虎队就变成了飞虎队。超级飞虎队。回来的路上，他们依旧没有觉得自己太骄傲，反而觉得自己表现的不错。我很生气，真的很生气。 “你觉得你今天的表现好不好？我告诉你，今天的表现可以用四个字来形容，一坨屎。

中午我会夸你的。，一个个，我的心在飞，我觉得我无所不能对吧？我觉得我是第一个，对吧？靠，你们是井底的一群青蛙，都活在自己的小世界里。你还想得到有这种表现的第一名。一个，等馅饼从天上掉下来，掉下来会杀了你。这是我第一次发誓，但我认为有必要，有必要唤醒他们，让他们明白，嚣张是不可能的。第一的。我的劝告，让这些新生脸色红白，全都低着头。我的目的达到了，我只想告诉他们不要嚣张。

**班的新同学，虽然军训结束了，但希望你们不要忘记军训时给你们的真相，希望你们在大学里过上最好的生活.

导师年度工作总结 2

9 月 20 日**对我来说很特别。作为一名大一军训指导员，我在人生的旅途中谱写了一段激情澎湃的乐章。 7月底，上级下发通知，今年长沙理工大学国防生将承担该校新生军训的培养任务。这个通知让我既兴奋又担心。我很高兴有机会锻炼自己，但我不禁为这种我从未有过的经历感到有点担心。

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暑假前后，我们对导师团队进行了半个月的培训。在这短短的半个月里，我不仅巩固了自己的编队动作，还锻炼了我的团队训练能力，也向战友们学习了军训的经验和教训。经过导师团队的培训，我顿时有了信心和动力。我对领导军训的任务充满向往，对即将面对的新生充满期待，更渴望在接下来的半个月的训练时间里和他们在一起。齐心协力，奋勇拼搏，为荣誉而奋斗。

时间过得飞快，训练时间过得很快，新生进入学校，意味着我们即将踏上新的岗位，承担光荣而艰巨的任务。 9月11日，新军训开始。这一天，在学院导师的带领下，我们来到了新生。另一位指导员和我负责隧道专业近人方阵的训练任务。作为土木工程学院唯一的女教师，我深感责任重大，任务艰巨。从小接受的教育，让我认真对待自己的任务，不辜负选培办和学校领导的厚望。我永远不会因为我是女生就放宽对自己的要求，以身作则带领新生。第一课。

面对那些稚嫩的面孔，我看到了这些新生对军训无比的渴望和教官们的好奇心。我一直是个爱笑的人，一想到能和这些孩子呆上半个月，我不自觉地想要软化自己的表情。但我告诉自己这是不可能的。只有对他们提出严格要求，才能达到培训的目的，磨练意志，端正作风，让半个月的培训不至于白费。平生第一次，我刻意板着脸，把每一个字都大声说出来，纠正他们犯的每一个错误。

朋友们看到我，偷偷对我说：“你好凶……”有人说：“这是‘立威’。”但我不这么认为。军训第一天，我要求他们牢记纪律的重要性，端正军训态度。所以，我希望我说的每一句话都像钉子一样，永远钉在他们的心上，让他们牢牢记住，严格服从，坚决服从命令。

然而，第一天早上，我一遍遍地重复着军姿要领，一一纠正动作，但短短十分钟的军姿却让几个学生脸色苍白。甚至昏倒了。我有些泄气，生怕他们的身体素质无法应付这种艰苦而累人的军训。然而，一切才刚刚开始，我决不能退缩。

“剑已磨，梅花香自苦寒。”军训的目的是提高学生的思想政治意识，激发学生的爱国热情，同时传授爱国主义、集体主义和革命英雄主义

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教育，强化学生的组织纪律观念，培养学生吃苦耐劳的作风。所以，我会努力让新的军训达到这个目的，同时通过军训来增强他们的体质。

隧道里的孩子们没有让我失望。深蹲训练过程中，除了两个腿受伤的学生，其他人都坚持，尽管他们的额头上满是汗水。 ，他们的腿酸痛，脚后跟支撑不住，他们仍然坚持着。甚至还有一名学生腿部受伤。好几次我看到他咬牙对他说：“你站起来。”再坚持一会儿。”

我仿佛看到了过去。为了理想，我毅然加入国防生的行列；为了自强不息，无论如何辛苦了，累了，我都不会放弃；为了集体的荣誉，我们会勇往直前，永不退缩。很多人说1990年代出生的孩子娇气，但我想说，“ 90后也有他们的理想，有他们的信仰，有他们对祖国的热爱和对国家的责任，有他们顽强不屈的傲气。 。”

初步训练很快就开始了。看到他们积极进取，不屈不挠，我让大家在不同的栏目组织培训，而我和李教官则在栏目间穿梭，及时指出错误和问题。渐渐地，训练的成果就显现出来了。我带来的方阵有脸和臂线，被要求和另外两个方阵一起表演，大大增强了同学们的自信心和积极性。在他们的军训感悟中，有人对我说：“教官，我恨你，但我也爱你。”仅仅一句话就让我觉得自己的努力没有白费，更庆幸自己带来了这么一群懂事又努力的孩子。

当大家都沉浸在军训的氛围中时，我不得不暂时离开陪伴我一个多星期的学生们。军训马上就要结束了，我们要分拆公司，带领新生们开始踏步的训练，为分拆做准备。步骤和拆分比之前的训练要困难得多。一些细节我已经强调了十遍，但还是有人做错了。

再怎么详细解释，怎么训练，都达不到预期的效果。我有点不耐烦了。但是理智告诉我，我要冷静下来，如果我赶时间，那真的是一团糟。他稳住心神，与另一位导师配合，详细讲解动作，强调要点，一行一行的训练终于取得了成效，得到了学院老师的认可和赞赏。

训练结束，大家状态都很好。我合作的另一位导师非常幽默。休息时间，气氛调整得非常轻松。经过一次次的训练和比赛，看到他们不断的进步，我的心中充满了喜悦。

阅兵那天，当我带领的方阵学生昂首走过讲台时，我是

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兴奋的。我忍不住了，比自己训练的时候还要紧张。看着晒得黝黑的脸上坚定的表情和闪亮的眼睛，我心里有种喜悦。晒伤的脖子、脱皮的手臂、晒伤的喉咙痛在那一刻都不重要了，这段时间的努力已经有了回报。

训练的时间过得很快。非常感谢学校和选训处给了我这样一个机会，让我从一个普通的空军防卫学生变成了一名教官。作为一名指导员的辛勤工作和艰辛更加坚定了我的责任感。同时，我也要感谢其他导师。我们相互配合，陪伴新生踏出踏实扎实的大学第一步。

当我肩负重任时，我觉得提高自己的能力是多么重要。带头训练的经历也让我意识到思想工作的重要性，调动大家积极的表现，排除工作和训练的障碍，同时锻炼口才和表达能力，为以后在部队工作打下基础.

这次培训的经历将成为我一生难忘的回忆，将珍藏在我的生命中，为我提供宝贵的财富。同时，我会将自己作为导师所获得的一切，化作指路明灯和涓涓的动力，激励自己在未来的道路上勇往直前。

导师年度工作总结3

在兄弟学校的大力支持和全体新生的密切配合下，20xx级新生军训圆满结束。在此，我谨代表全体教官，对军训安全、有序、圆满结束表示诚挚的祝贺！

同学们，踏入中学大门的那一刻，你们就是注定会因迷茫而失去童心。你来到了新的起点，开始了新的人生旅程。这是新一轮的挑战。你仍然需要学习很多东西。只有经历过风雨的洗礼，你才会变得更加成熟和坚强。六天的军训锻炼了你的意志，提高了你的身体素质，为你以后的学习铺平了坚实的道路，帮助你打开了理想的大门。通过军训，你明白，没有顽强拼搏的精神和坚持不懈的意志，只会被理想门外的拒绝，怎能体会到成功的喜悦！

同学们，没有纪律严明的集体一团糟，军训教会了你服从对个人和集体发展的重要性。它提高了大家的自律性，使大家朝着一个有纪律、有修养、有素质的中学生迈出了一大步。同学们，在这短短的几天里，各位指导老师和班主任与你们一起，顶着烈日，吃苦耐劳，发扬了不怕吃苦??、敢吃苦的精神。您也以非常强烈的合作意识完成了它。军训科目的训练任务，与关心军训的领导、老师和家长一起交出了一份满意的答卷。

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在这短短的几天里，同学们和各位指导老师不仅收获了快乐，也收获了值得珍惜的精彩人生历程。所有的导师都亲身经历并证明了您今天的辛勤工作。相信你会把通过努力和努力学到的意志带到你未来的学习和生活中，为你创造更美好的明天。完成你一生的梦想。

最后，我代表全体教师祝愿老师们在新的工作和生活中一切顺利，祝同学们在新的学习生活中健康进步。看过《教官年度工作总结》的人还看了：1.教官军训后总结稿6.教官军训总结大会讲话稿4年学校军训工作总结

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⍟ 做教官工作计划 ⍟

⍟ 做教官工作计划 ⍟

1. 留心检查洗手间，橱柜，电器等损耗，及时联系物业维修，督促检查饮水情况。

工作汇报网（gSi8.cOm）必读全集:
• 教官个人工作计划 | 做酒吧工作计划 | 教官军训工作计划 | 做参谋工作计划 | 做教官工作计划 | 做教官工作计划

2. 就算不是本职工作，如果有时间主动请求给领导、同事帮忙。

3. 主动负责承接领导、同事不在而发生的一些简单的日常工作。

第三：爱岗敬业——合格员工的基本条件

1. 积极工作，尽可能每天超额完成一件任务。

2. 每天下班写好日报，每周五交周报，积极的提出意见和看法。

3. 下班后要做好第二天的工作预备以及计划，有计划有着重点的工作。

4. 严格按照办公室的各项规章制度办事。

5. 工作之余，提高个人修养和业务能力方面，积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能；多阅读相关管理的书刊，多学习一些简单水电器的维修，向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质，更好的服务于同事们的工作。

6. 加强和同事们的沟通协作。

尽管前台文员的工作是繁杂的小事多，但是任何事情都有个累积，小事顾全了才能做大事，沉淀到了个度，就是质的飞跃。将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；增强工作创造性的同时，礼貌、诚实待人，放下面子，才能挣回“面子”。这是我的大概计划，许多都是文字性的说教，计划是静态的，我会用我的行动证明我每天的进步。

做文员月工作计划篇3<\/h2>

一、个人基本情况

我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。

办公室文员一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

二、对工作岗位的认识

首先，办公室文员这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：

1、服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2、领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3、执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室文员工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文员一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

三、对未来工作的计划

1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的'需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2、在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4、其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文员这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合

合合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

做文员月工作计划篇4<\/h2>

我是xx，xx年7月毕业于xx，xxxx年x月x日担任xx公司办公室文秘职务。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。

一、个人基本情况

我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

二、对工作岗位的认识

首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个公司的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

三、对未来工作的计划

在日常事物工作中，我将做到以下几点

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

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回顾这年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下：

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系，办理公司有关证件。我们公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在某某部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了某某证书、项目立项手续某某某某产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。

2、及时了解某某某某情况，为领导决策提供依据。作为某某某某企业，土地交付是重中之重。由于某某的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到某某、某某拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了某某某某某某及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司(0号办公会议精神要求，我针对目前某某房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如某某，某某又到某某花园、某某花园、某某小区调查这些物业的租售情况。就号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾开发个人设想。

4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的'配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准;

7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在某某某某召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

二、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

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一、要切实解决好4个矛盾

其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上：

一是大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门。办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的这就要求办公室把“一切服从大局，一切服务大局”作为办公室工作的动身点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。但要做好办公室工作。

二是主动和被动的矛盾。办公室工作的服务性职能决定了其工作的主动性。又必需发挥人员的主动性，善于在主动中求主动，变主动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要有灵活的应变能力，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务。

政务工作主要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电处置、政务督促检查、机要档案失密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作。

三是政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮子。主要是行政后勤工作，诸如接待应酬、吃住行、平安卫生等。事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的把事务看成是低层次的办公室的工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。

当参谋，四是过”与“不及”矛盾。为领导出主意。要把握“度”掌握分寸。办公室在领导决策中处于辅助和从属地位，不能缺位，也不能越位。要想领导之所想，急领导之所急，为领导决策提供尽可能多的背景资料，但不能越俎代庖。要积极谏言，但不能瞎掺和。

二、发挥6项职能。

突出“想得到多谋才能善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带。

一是发挥顾问功能。要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牵动全局、涉及久远的大事上，放在情况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上，既要了解面上的总体工作，又要了解近期的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和要求，还要了解本单位的实际情况和干部员工的意见和建议。善于增强整体合力，树立团队协作精神和服务理念，善于对上加强联系，对内加强管理，对外搞好协调，对下做好服务。要立足发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、发明性，以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划策、查漏补缺，充分调查摸底的基础上，提出可行建议和工作预案，发挥顾问和助手作用，不时提高参与决策能力。突出“管得宽”办公室工作综合全局。

二是发挥协调功能。协调各方，承内联外，有自身的工作职责和工作规则。办公室既要全面了解各方面工作情况，为公司各项工作的顺利开展发明条件，又要协调各方，处置好上下左右的关系，确保政令并且做到抓一件成一件，疏通。对于职责内的工作一定要抓紧抓好。件件有交代，项项有落实。对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，办公室就是不管部”要义不容辞承担起来，做到机关工作不留空档，保证各项工作的全面推进。突出“做得细”机关工作无小事。

三是发挥办事功能。办公室工作更是无小事。这就要求办公室工作一要细心、细致，二要从细小的事抓起。对任何一件经办的工作，都要严谨细致，一丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事处处，认真认真再认真，细致细致再细致，做到不让领导布置的工作在手中延误，不让需要办理的文电在手中积压，不让到办公室联系工作的同志在这里受到冷落，不让分公司机关和办公室的形象在这里受到影响。突出“碰得硬”机关工作涉及到事务方方面面。

四是发挥管理功能。有的还关系到员工的切身利益。原则问题上敢不敢逗硬是检验作风是否过硬的重要标志。办公室工作必需讲原则，严肃办事纪律。一是按政策办事。把政策作为办公室的生命线，决不允许在政策问题上讲人情，走*”二是依法办事。办公室同志必需学法、懂法、守法，严格依照法律法规来开展工作。三是按组织原则办事。坚持民主集中制原则，坚持一级对一级负责。

突出“讲程序”办公室工作的顺序性要求很强，特别是大量复杂的事务性工作中，要求办公室的同志一定要保持清醒的头脑，分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。一定要坚持逐级汇报的原则，五是发挥服务功能。以明确责任。要通过建立一套科学规范的工作制度、工作顺序、工作规则，使每项工作都有章可循。

突出“抓得实”要据实情、讲实话、干实事、创实效，六是发挥督办功能。扎扎实实，不慕虚荣，不图虚名。实事求是干工作，实事求是反映情况，具备求真务实的精神，包括听取基层意见，向领导反映情况，力求全面、真实。工作中，要一步一个脚印，不作表面文章。

三、重点做好各项工作

抓好文书档案管理。一方面注重提高分公司文书档案管理水平;另一方面针对目前分公司新建单位较多，一是要管带结合。文书档案管理质量相对较弱的实际情况，采取以下措施：

一是要求各新建单位确定专人负责文书档案工作并尽可能坚持相对稳定;

二是积极开展人员整训;

三是实施靠近指导，采取现场指导，手把手协助有关单位提高文书档案管理水平;

四是开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。

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