交流会发言稿开场白
时间:2025-09-15 作者:工作汇报网交流会发言稿开场白。
在快速发展的社会中，发言稿的写作变得尤为重要。它需强调清晰的结构和简洁的层次。大家是否想知道如何正确撰写发言稿？以下是小编整理的交流会发言稿开场白，供各位参考，希望能帮助到需要的人。
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各位领导，老师：
我们三年组选择的网课软件是腾讯会议。
经过几周的上课实践，证明腾讯会议是经得起考验的直播上课首选互动软件，不卡顿，上线方便，不需要加群，只需要一个会议号就可以进入各科老师的会议室上课。这款软件灵活度较大——基于其“屏幕共享”功能，可以实时盘活所用计算机设备上的各种资源，如视频——录播授课、ppt讲解授课。我们选用的云课堂是国家中小学智慧教育平台，这里的教学视频符合教材，教师讲解通俗易懂。
我们在备课时，加强互动环节的设计，能够有效提高学生网课的注意力，保证网课的`效果。提问、讨论、交流等环节要比日常课堂多，一有合适时机，就要进行课堂互动。另外，学生上网课必须开摄像头和麦克风，保证能够随时跟老师交流。教师也需要打开摄像头，让每个学生看到自己。我们也做了互动尝试，点击一些小装饰，比如给学生戴上眼镜等，这个可以奖励课堂上表现好的学生，提高学生在课堂上的积极性。我们在上数学课时，比较好用的一项功能就是共享白板，由于第二单元是笔算除法，很多时候都需要学生列竖式计算，所以利用这一功能就可以实现让学生板演的效果，其他学生可以观看计算的过程，还可以锻炼学生讲题的能力。
当然刚开始线上教学时，我们也有很多的担心。担心孩子们在课堂上不认真听讲走神，不按时完成作业，是否能及时改正错题。为此我们年组四人群策群力想出各种方法。比如，把我们的小组合作继续延用，孩子们在课堂上积极发言，就有相应的加分，如果小组的D成员正确回答问题，相应的加分就多，每周一评比，小组成绩第一的会得到全组免作业一次，这样孩子们上课的专注力就增强了。还有就是及时发现孩子们的闪光点，只要孩子们有一点进步，我们都要及时的表扬，提高孩子学习的动力。同时也要多关注学习有困难的学生，课堂上多注意他们表情上的变化，当他们学习上遇到困难时，课下通过微信及时与之沟通，让他们感受到，老师一直和他一起面对！有了心与心的相连，才会激发动力！
课下的作业我们是利用班级优化大师完成的，孩子们每天按时上传作业，我们也及时批阅，有错误要订正再上传，遇到普遍性的易错点，我们年组四个会及时沟通，通过练习课讲解，有时也会录制视频讲解，我们不抛弃、不放弃每一个孩子。
当然在这一段的直播教学中也存在很多问题，我们发现练习的时间不够，学生对知识的掌握不扎实，虽然利用优化大师改错订正，但是和在教室里面对面的批改还是有巨大的差距，有些偷懒溜号的孩子作业改错不及时，上课的注意力也是越来越不集中，班主任们每天也是从早到晚一直在屏幕前盯着，但是效果不大。
虽然不能参加抗疫一线的工作，但是我们会尽力把自己的本职工作做好，让孩子们安心，让家长放心！
以上就是我们年组网课期间的的一些心得体会，还有许多地方需要改进，我们也在慢慢摸索软件中的其他功能，也会和其他年组学习更加先进的网上教学经验。
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尊敬的各位领导、各位来宾：
你们好！感谢组织方给予我社这次学习和交流的机会。20xx年，我社本着“全心全意服务妇女、竭尽全力帮助妇女、积极推动妇女创业”的原则，适时推出了妇女小额担保贷款品种，全年面向全县3822户发放贷款1.42亿元，面向60人发放下岗职工贷款115万元，社会反响强烈，得到客户的一致好评和广泛赞誉。总结经验和教训，我们主要做了以下工作：
（一）领导重视，多方联动，高位推动贷款思想认识。
20xx年7月，泽普县作为试点县，推广妇女小额担保贷款。泽普县人民政府下发了“关于印发《泽普县妇女小额担保财政贴息贷款实施细则》的通知”、《小额下岗职工贷款财政贴息工作的实施意见》等文件。泽普县县委、县政府、县妇联、财政局、劳动与社会保障局等相关单位领导与我社多次进行积极、有效地沟通，制定了合作框架。20xx年8月底，泽普县联社召开妇女小额担保贷款专题工作会议，对工作进行了安排部署，泽普县联社成立了以联社高管人员为主的工作领导小组，并当场宣读了县委、县政府下发的有关文件精神，明确职责，进行包干，分片主抓，总体负责。此项贷款发放时有很多网点主任和信贷员均对贷款发放持有异议，我社高管人员为保证贷款的顺利发放，耐心开导，逐个解疑答惑，保障了思想上统一、行动上一致。在操作过程中，泽普县联社领导班子放下手中的其他工作，与县妇联领导，深入基层，进行每周一调查、每周一总结、每周一分析等督导工作，统一各方操作口径。确保贷款发放原则不变，方向不乱，用途不歪。
（二）健全机制，全面促使贷款有序开展。
我社发放此笔贷款时，为保障资信条件合规、操作过程合法、风险控制合理，泽普县联社对各网点基层的贷款授权进行了限定，授权基层网点的审批权限为5万元，联社为8万元，利率为8.4%，期限为2年。贷款发放时，泽普县联社全体领导干部和员工均以社为家，创造性开展工作。全辖基层社所有网点员工吃在单位，睡在单位，通宵达旦奋战在一线，联社领导因为这项工作，每晚1-2点回家也成了家常便饭。同时，联社及时下派审计部、信贷部、客户部全体员工深入基层网点，对贷款进行贷前、贷中、贷后“三查”，并协助网点贷款任务重的'贷款资料分类工作，同时联社充分发挥委派会计作用，要求委派会计在每天业务终了后，对妇女小额担保贷款进行逐笔核对、彻查，对所有发放的妇女小额担保贷款的资料进行再次审查，确保财政贴息顺利完成。发放方面，我社在各网点专门设立了妇女小额担保贷款专柜，优先为妇女群众办理业务，并尽可能的简化中间手续。
（三）发挥信贷协管员职责，严格评定标准和程序。
起初，部分农牧民群众和客户对我社发放的妇女小额担保贷款的重要作用的优惠政策，并不了解。为此，我社共聘用各乡（村）、镇、场书记担任兼职信贷协管员共计142名，充分利用他们的在农村的威望和话语权，进行宣传和讲解。在宣传和讲解时，我社信贷员根据农民自有资产、生产经营收入水平、入股金额和信誉情况进行详细测算、反复讨论，评优报先。后期由于申报人员踊跃，我们按照信贷协管员反馈的情况，按照“优中选优”原则进行筛选。
取得的成效分析
妇女小额担保贷款的发放，能有效缓解了我县目前广大妇女发展资金短缺、融资渠道单一的问题，能有效拉动我县就业增长，促进农、工、商的蓬勃发展。对于泽普县联社来说，此类贷款虽为政府贴息贷款，但从我社的工作进展和成效来看，仍达到了效益增长、业务发展、服务提升、形象改善“四促进”的综合效应。一是促进和帮助我社解决了资金沉淀的问题，实现效益最大化。我社积极引导广大妇女参与借贷活动，解决了我社资金沉淀的难题。同时妇女小额担保贷款利息收入可观，可帮助我社实现效益最大化。二是促进了我社信贷业务发展，对其他业务给予了有力支持。妇女小额担保贷款是我社信贷服务手段的创新，它丰富了我社信贷服务种类，将给我社今后业务发展给予极大的支撑和帮助。贷款发放将有利于广大农牧民经济生活条件改善，将有利于我社以贷引存，吸储揽贷和增资扩股。从客观上看，农牧民的生活条件好转也将有利于我社控制信贷风险。三是促进了我社服务质量、服务形象进一步提升。此类贷款工作强度大、任务重、手续多，我社在软、硬件各方面经受住了市场的考验，全社服务意识不断增强，服务质量不断改善，这为我社巩固服务成果，扩展服务群体，牢牢占领信贷市场奠定了基础。四是加强了银政之间的互动，促进社会形象的提升。此类贷款是由县妇联牵头，其他部门参与，我社经办的共同完成的，为我社今后和其他单位共同完成其他信贷合作考了好头，创造了有利条件。这也是泽普县联社业务发展上的一个先例。多方联动将使我社的公共关系、影响力进一步扩大，社会形象进一步提升，这将有利于我社长远发展。
以上是我社妇女小额担保贷款工作的具体情况和成效。当然，我社取得的成绩与上级要求、群众愿望相比，还有一定的差距，还存在一定的困难和问题：如风险保证金筹措难引起的潜在的风险隐患、部分妇女群众反映贷款期限短，压力较大和担保途径单一，贷需矛盾突出。这需要多方联动，协商解决。今后，我社将进一步加强银政沟通，健全协调机制，逐步克服和解决贷发放中存在的困难和问题，为妇女创业、农民增收、促进社会发展和谐稳定发挥更加积极的作用。
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各位尊敬的领导，亲爱的老师们：
大家好！
我是xxx区小学语文老师的xxx穗，今天有幸和大家分享一下有关作业指导方面的一点做法。为了督促学员按时学成各项学习任务，我每天都在查阅学员的学习情况统计，了解学员的学习情况，随时与学员联系。
1、在QQ群里介绍这次作业的要求，给老师们减轻压力，提醒大家一定要用自己最近教学实践中的真实案例，我们的口号是“不求高标准，只求真实性”。
2、对每天上传的作业细看分层指导。主要从三个层面指导学员作业：
第一从信息技术运用层面，主要看学员们对信息技术的掌握情况，比如：PPT的版面设计是否合理、颜色搭配是否有利于学生观看、字体的大小是否恰当、背景图片是否符合教学内容等；如果插入了声音，配音是否符合当时的教学情境；如果插入了视屏，看看视屏的内容是否有利于当前教学、视屏的时长是否合理；动画效果速度是否合理的；超链接是否恰当好处，是否便于使用等。
第二从教学层面，主要看学员作业中的教学目标、重难点、流程是否符合学段要求、是否关注学生的学习方法和技能的。指导、是否合理落实了“语用”、是否适应学生的发展。
第三从整合层面，主要看学员的作业是否把有效的'信息技术整合在合理的教学设计中，技术是否为教学服务、是否用在该用之处、是否起到画龙点睛的作用。是否做到“技术为我所用，教学因为而变”。在给学员评价作业时，先看看其他学员的评价，再根据以上三个层面肯定做得好的方面，做得不太好的层面提出建设性指导意见，希望他们整改后能被推荐为优秀作业。每个阶段按照20%推荐优秀作业。对于应付了事的作业，提出方向性的指导建议，希望他们能达到合格要求。
3、二度发现优秀作业，进行二次推荐，第一次直接推荐各方面都做到好的，第二次发现修改后重新上传的作业进行推荐。
4、打破情面，温馨提示：发现有个别抄袭作业的学员先在关注里给他发微信提醒，或者手机发短信提醒，或者QQ留言，或者电话提醒。
5、把优秀的作业挂在群共享里推荐给大家学习借鉴。不定时在群里列表表扬作业优秀的学员，增加学员的荣誉感，激发学员学习的积极性。
“路漫漫兮，吾将上下而求索”，按照研修网的要求和工作职责，对照身边的其他坊主，我感觉在各方面还有不小的差距。今后还要不断学习，尽职尽责地工作，争取取得更好的成绩。最后，我要感谢一直以来给予我鼓励和无私支持的各位领导和同志们，谢谢！
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各位领导和新媒体同仁：
大家下午好！
首先，非常荣幸能够参加这次媒体经验分享会，在这里我代表《×××》门户网全体编采人员向各位长期以来支持和关心网站工作的领导和同事表示衷心的感谢。
下面，我就网站建设运营的有关情况向各位领导作简要汇报，不妥之处敬请批评指正！
一、网站运营情况的简单介绍
XX年，《×××》门户网在区委、区政府的高度关心下，正式批准立项建设并于同年底完成项目建设的公开招投标。
XX年，我们以“高标准服务三最×××建设、全方位搭建百姓生活平台、宽领域营销×××汽车新城”为宗旨，以“×××”为建设目标，按照工作推进项目化、建立规章制度化、完善流程科学化的要求，定人、定责、定时，高强度加班加点，全方位推进《×××》大型门户网站的建设工作。
网站于XX年2月上线试运行，现已建成1个首页、59个二级页面，若干个三四级等子页面；规划建成8个一级栏目，246个子栏目，制作个性化专题83个，上载各类信息3千万余，图片1万余幅，友情链接网站1百余家；网站刊头、主页、子页、栏目风格设计基本成型，现有招聘工作人员9名，采编组、技术组等内设机构基本建立、各项规章制度和工作流程初步健全。
截止目前，《×××》门户网累计访问量已达到850万人次。
二、“三位一体”的网络全媒体宣传思路
目前门户网有腾讯、新浪平台认证微博各一个，粉丝2300+，共计发送微博4698条；微信公众账号一个，粉丝1798个。
自网站试运营之初，我们就确立了“三位一体”的网络全媒体全网互动概念，通过pc端网页、微博、微信，综合利用互联网全方位做好宣传工作。运用微博、微信移动互联平台的特性，传播“适销对路”的信息，给《×××》门户网做好“引流”工作，与此同时，门户网也建设了多媒体多平台分享机制，网友可以多途径分享，使热点新闻“裂变式”传播。
同时，在人手紧张的情况下，我们也注重线上宣传和线下活动的.结合。例如“29届桃花节文明旅游签名活动”，活动共吸引区内外游客5000余名进行“文明签名”，提高了门户网站的知名度，扩大了新媒体的影响力，也增加了网友的关注度。
三、坚持“内容为王”的媒体理念
《×××》门户网始终坚持以内容建设为中心，依托《×××开发》和×××电视台优势本土媒体，充分利用媒体资源，进行互联网化编辑，“生产”本地权威、适合社交传播的互联网内容。同时，《×××》门户网积极利用网民的互动意见，采编网友关注的信息。例如“×××面馆哪家强？ 龙女带您挨家瞧。”获得了网友的一致点赞，累计浏览量达10万+，“成都中央公园 将在卫星城××× 诞生”，“××× 区关于启用电子警察系统的公告”等也都得到了广泛关注。
四、运营中存在的问题
1、运营人员尚未达到“一专多能”的运营要求，需要进一步专业化培训。
运营过程中除了内容建设还有大量相关工作，如相关语言代码，活动的策划等，都需要运营人员了解或掌握。
2、我们时刻处于互联网瞬息万变的发展中，第三方网络平台的更新换代（微博、微信等产品）和如何再进一步发展，一直是我们思考的问题。
五、下一步的工作
虽然我们做了一些工作，但与先进省市网络媒体还有很大差距，我们将认真学习他们先进经验，在内容建设、功能拓展等方面下功夫，打造在全国有影响力的品牌门户网，提高运用新媒体开展信息服务的水平。
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各位新人：
你们好!
我是生产管理部质检中心负责人。XX年11月来公司实习、XX年7月签合同成为正式员工。作为比你们稍微老一点的新员工、以一个刚刚过来的过来人身份和大家分享一下我的成长心得!
我主要说四个方面的内容：
第一点：重新定位、然后努力工作。
我记得，我进入班组的第一次聚餐，在饭桌上，班长不止一次的强调，“咱是干技术活的，至少在这几年内要安下心来搞技术，其他的什么都别想”，其实，我在大学里是学生会的部长，官不大，但也不小吧，至少不是每个人都当部长的 ，班长就是怕我飘飘然、一再给我这么强调。今天在座的，肯定有很多在学校是当官的，我想说的是，大家一定要有归零的心态，现在来到万华工作，一切都是新的开始，找准自己的定位，然后努力工作!
这下面这张照片是我在码头煤堆上拍的，就是要告诉大家，咱女生也能像男生一样，爬上高高的.煤堆、扛着铁锹去取样，大汗淋漓又怎样、弄脏衣服又怎样，工作是不分男女的!既然我选择了这个岗位，这个岗位也选择了我，那这里的活就是我该干的、我能干的、、
在开始第二点之前，问大家一个问题，咱们万华人是什么?问题有点大喔、、人才啊、、我们能说会道、善于表达自己的观点，我们用心的倾听自己的心声和别人的意见，请大家说，咱万华是什么?团队!这就是我要说的第二点，在听和说中，和你的团队处好关系，你的寝室、你的班组、你的工序、部门还是什么临时的团队，我相信不用我多说，大家都明白团队制胜的道理!
第三点：作为新人，积极、勇敢的展示自己!
其实大家每个人的能力都差不多，这边可以和大家谈谈我的经历!你们相信潜意识吗?就是你把自己当成什么样的人、然后就真的成为那个样子了。去年年初的时候，我们部门将英语学习作为学习成长方面的重点，有一天，主任说，英语好的几个人去开个会讨论一下全年英语学习计划，我就假装自己英语很好，于是就去了，可能我装的比较好，表现的比较积极，于是部门的英语活动就交给我负责了，这样，我就抓住了锻炼自己的机会。当然，也不能仅仅是假装，没有行动的假装就变成真吹了，我假装自己英语很好，这就相当于对外界许下了一个公众承诺，我已经把自己以这样一种形象推销出去，那就得努力使自己达到这个高度，这就需要在私底下悄悄的努力，这样压力、动力一下子就都有了!一年下来，活动也都还算圆满，锻炼了自己，也丰富了大家!万华的舞台很大，只要你站出来!
第四点，分享一下喜欢的一句话：身体与灵魂有一个要在路上。
就是说，不能出去旅游看世界的时候，就多读书，投资脖子以上的部分，不断充实自己!
最后，不管是学习、工作还是生活，从来都只是开始、没有结束，我们，一直在路上!
祝愿大家在万华学习工作生活一切顺利!
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尊敬的老师，亲爱的同学们:
大家中午好！
首先呢，给大家讲述一件曾经深深影响我的是事情，在去年7月份，我上一届的部长找我谈过一次话，他说看到学习部的同学在主持人大赛的时候一起照合影的一幕，让他心里很酸楚，因为我们宣传部辛苦了一年，都没有照一张合影，给大家留一个纪念，告诉我如果我有机会留在宣传部做比较重要的工作，一定要弥补他的遗憾。虽然我并没有留在宣传部，但是，我真的在尽自己最大的努力为09届学生会的每一名成员留下一些美丽的回忆，无论是合照还是我们一起录制的MV，我想，当10年20年后，你再看到这些东西的时候，想到在学生会工作的日子，都会有一种温暖的感动。所以说，听前辈的一些感受和经验，对于我们日后的工作会有很大帮助。那么今天，就请允许我代表所有有想法，有感悟的优秀干部，做一次我有生以来最长，最用心准备的讲话。相信你一定会找到共鸣，有所启迪。我的讲话总体分为两个部分，第一部分是在成为主席之前，第二部分是在成为主席之后。
在第一部分里，我总结出了最重要的两条感悟。第一条是：抓住机遇，留下深刻的第一印象。
人与人之间都是从陌生到熟悉，需要一个过程。怎样在人群中脱颖而出，给老师和同学一个难以磨灭的好印象，需要我们去想，去创新。我记得在我高一竞选学生会干部时，由于竞选的是宣传部副部长，所以在竞选单的后面附加了两张同一规格的纸，并且画了两幅宣传自己的海报。这个小小的举动源于一份渴望，对学生会有着太多未知的向往，我一心想让不了 解我的老师了解我有各方面的特长。皇天不负有心人，这个举动的确给老师留下了深刻的印象，以至于后来，老师给了我更多的机会。
我想，抓住机遇，不仅仅是我们所能看到，能够预知的机遇，很多时候，机遇或许就在我们身边，而我们却没有把握。你不知道在哪个不经意间，你的一句话，一个动作，就能改变你的一生。我记得，在初三毕业时，有一个距中考还有一百天的讲话，那次讲话，我给老师留下了印象。那时的我，怎么都不会想到，有一天这次讲话会对我竞选学生会干部有利。也并不知道坐在下面听我讲话的老师有一天会成为我每天都要接触的顶级上司。所以，你看，是不是要用心做好每一件事情呢？我们只有先抓住小的机遇，才会有抓住大机遇的可能。
接下来，我的第二条感悟是：端正心态，用感恩之心去工作。
在我还是宣传部副部长的时候，可以说，部内并不是很忙碌。但是我每天都会跑来跑去，甚至不含糊的说，有的.时侯连上厕所的时间都没有。刚一下课，领导打了一个电话，你现在马上上来一下。于是呢，我就要从一楼的最里侧跑到五楼的最外侧。传个话，找个人，写点东西，很多琐碎的事情，我不知道自己做了多少。但是，对于当时的我而言，我没有抱怨，反而觉得很感激，觉得那是他们对我的信任。我想，这是一种心态，如果你觉得自己倒霉，自己好欺负，什么麻烦的事都让你去做，那么真的就会变成这样。如果你怀着感恩，觉得自己很幸运，有很多机会认识更多的人，锻炼自己的能力，那么你所收获的也一定是快乐。
这就是，我总结出的，在成为学生会主席之前的，最重要的两条感悟。可供大家参考。
第二部分，我想谈谈成为主席之后，我的心得。
首先，是正视失败，失败是成长的财富。
我们很多人都有各个学科的错题本，我觉得生活也应该有一个错题本。在成为学生会主席之后，我准备了一个本子，上面记录了我的每一个过失，可能只是生活中无意间说错的一句话，也可能是工作中自己的欠缺，老师的指点。每一天，当我鼓起勇气正视自己，客观的看问题的时候都是一种进步，会让内心变得很平静。虽然我不能做到犯过的错误今后永远不再犯，但至少我可以减少错误出现的频率。
在这里呢，跟大家分享几条关于工作上我所反省的内容。
20xx年9月22日 通知同学把公告栏的学生会名单摘下，但只是大概看了一眼，没有走过去细细检查。这是不认真，今后要注重细节。
20xx年9月24日 找老师说事情的时候没有把事情表述清楚，因为老师很忙。今后要在老师有空的时候说事情。
20xx年10月27日 开会比原定时间推迟近十分钟，总有人迟到，打破了我最初的计划。今后下发通知时，要比原定时间提前，留出时间以备后患。
20xx年12月23日 娄老师告诉我，我们在制作校刊时，有一点做的非常好。就是平时默默地做，不是很张扬，但做到一定程度后会来让老师看一看有没有需要改的地方。总结出：做事之前要经过领导的审核，做事不由东，累死也无功。
20xx年2月27日 开学初练习升旗，由于有一个部的部长没看到短信，少来了一组人，总结出：发重要短信时，要要求对方回复，以免误事。
以上就是我总结出的一些经验和教训。
那么接下来，在成为学生会主席之后，我所总结的第二点是：低头做人，丰富内在品格。
我们可以做一个动作，把头低下，当你把头低下时，别人要想看到你的脸，就需要仰视。其实当干部，就是在与人接触，同学服你，那你做什么都会很顺利。同学不服你，那你就如同空壳。就比如，我现在跟你们说：我告诉你们，我是学生会主席，我在这讲话，你们必须给我听。你心里什么感受？你还想听了吗？但如果我说：知道很多同学中午都没有吃饭来到这里，非常感谢大家。那你的心情一定就不一样了。你可以指着别人跟他说你去把这个做了，你也可以说：麻烦你把这个做了。一句话的事儿，怎么就不能阳光一点呢？一句话，两种效果，别人帮你做事的心态也不一样。每一个人都需要尊重，我希望大家能记住，给予别人你所缺少的，如果你缺少朋友，就去做别人的朋友，如果你缺少尊重，就去尊重别人。
那么第三点，我想说：学会思考，思路决定出路。
张老师常说遇到事情要去想，用脑子想，做帅才，不做将才。我们在工作的过程中都会遇到很多没法预料的麻烦和困难。可当你面对它们的时候，你是在想办法解决问题呢，还是在想办法为自己找理由逃脱责任呢？所谓思路决定出路，就是想办法解决问题的人最终会成为一个优秀的领导者，而想办法逃避的人，最终会一事无成。联系我们的生活，就比如说站岗，这个工作谁都能做，不像宣传部要求你得会写字画画，文艺部要求你得会唱歌跳舞。但是，这个工作首先要考验的就是你有没有毅力，你能有毅力坚持下来，说明你是好样的，可是，来学生会真正的目的不是让你站在呢，一站一年，除了磨练意志什么也没锻炼着，所以大家做事情不要用蛮力做，要用脑子想。思路决定出路。
如果你找不到好的思路怎么办，那就去揣测，如果你能知道你的领导想要的是什么，站在他的立场上去想，那么你可以得到重用。但是，你不一定能带来惊喜，你要知道你领导的领导想要什么，那才是大本领。
第四点，也是最后一点最重要的，那便是：信赖他人，团结的力量创造奇迹。
大家听过黄昏之鸟的故事吗？说有一个猎人，用网捕获了一群鸟，这群鸟都朝着一个方向飞，以猎人的力量，无法与这群鸟抗衡，只能跟着他们不断的奔跑。有人就问了，以这种形式，你什么时候能捕获他们啊？猎人说到：只要到了黄昏就可以了，因为黄昏时，所有的鸟都会朝着自己的巢四面八方的飞去，这个时候我就很容易将他们一网打尽了。我想，这个故事，会给我们很多启迪，对于一个团队来说，团结的力量是巨大的。如果每一个人只想着自己，那么这里的所有人都会失败。记得我们在制作校刊的时候，花费了很多时间和金钱，我们也曾在彷徨中问过彼此：你说，咱们这么努力，到底是为了什么呢？我记得当时刘昊说了一句话，很振奋人心，他说：就为了我们能出一期长春市最好的校刊。我们大家会心的笑了，为了这个共同的目标，我们齐心而战。
一个人的能力是非常有限的，我们做事情，永远不要靠自己花百分之百的力量，而要靠一百个人，花每个人百分之一的力量。如果你不能解决，或是你不会的事情，要向你身边的朋友和那些有才能的人请求帮助。一个领导者，莫过于是将别人的力量和智慧汇聚，创造财富。汉高祖刘邦，带兵打仗不如韩信；运筹帷幄，决胜千里不如张良；治国安邦不如萧何。虽然没有过人的本领，但是却在群雄纷争中取胜，做了汉朝的开国皇帝，他之所以成功，是信赖身边的那些有才能的人。对于我而言，我很平凡，我擅长的东西只是一点点，但是我可以把李卓的策划，李端的摄影，安祖慧的音乐指导，裴培拍过电影的经历，郝英男的口才，种种种种，把大家的智慧都呼唤而来，汇聚成一份美丽。
我想，我们大家都很幸运，因为我们在外国语。在这所学校里，老师对我们的培养，是任何学校都不可能做到的。我们制作校刊的经费从何而来，是张老师用自己的钱资助我们；在校园活动中，团委的三位老师从来都不会给我们规定一个条条框框去做事，从来都很尊重我们的想法。老师教会了我们很多东西，但永远不会给我们一个完整的答案，把思路告诉我们之后，剩下的，就要靠我们自己去摸索了。所以凡是外国语学校的学生会干部，到了大学里，都会有所作为。
听了这么多，你是否会有所感悟，知道自己该怎样做呢？有一个小小的建议，我希望大家能准备三个本子，一本是我之前提到的生活的错题本。一本是灵感本，可以用来记录你无意间说的一句经典的话，你读书看报时带来的一个瞬间的想法，一个活动的形式，一个创意的点子，在你接受到一个任务时，没有思路，那么你可以向它求助。第三个本子是人才本，记录你身边人的特长，性格等等，只有知人，才能善用。当然，这三个本子可以是无形的，就是你的大脑。如果大家在工作中有什么问题，也可以随时登陆学生会的博客，直接在百度上找长外09届学生会即可。我们会尽所能帮助全校所有的优秀干部。
那么我的讲话，说到这里，就要结束了。我一直觉得当干部就像是一个古董花瓶，它不会是饭碗，不会是茶杯，放在那里看起来没什么用，不能用来吃饭也不能用来喝水，但是，随着时间的推移，有一天，你会发现，这个古董花瓶，价值连城。有的时候，我真的希望09届学生会会成为长外历史永远无法被超越的集体，但是我们不能，因为学生会真正的含义是一份传承，一届传授给一届经验，一届比一届更优秀。如果我们真的达到了顶峰，那么也意味着我们是要走下坡路的起点了，所以，我们甘心做铺路人，把手中的火炬一届一届地传下去。而长外的天空，将等待着你们在座的，更多的人去创造。最后，把清华大学校长给清华学子的寄语转赠给大家：方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要。非常感谢大家的倾听，希望你能有所收获，祝福你们谢谢。
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尊敬的各位族人代表、各位乡亲：
大家上午好！
恰逢盛世，普天同庆。今天，我们值此清明节之际，会聚一堂，举行赵氏祭祖和第十三次续谱颁谱庆典。 一是为了不忘先祖们的功德；二是为了纪念那些为创建赵氏文化作出贡献的先祖，是他们用聪明的智慧谱写了赵氏光辉的篇章，后人应永远记住他们的功绩，弘扬他们的美德。
新谱书的发行，是我们赵氏家族的一件大喜事、大好事,也是一次百年盛典。
今天的庆典分两阶段，一是祭祖、祭谱（在陵园举行）；二是颁发谱书（在戏台举行）。
第一阶段：（事先摆祭品、请谱书）
请族谱：（由戏团人员扮演黄上和娘娘，捧谱书由戏台请到陵园。乐团在前，理事长带领，由两位主编护谱书到陵园。）
吉时已到祭祖、祭谱开始：
一、奏乐、鸣放礼炮；
二、敬香：请 理事长：十五世孙 赵xx；副理事长 十六世 赵xx 名誉副理事长：十五孙 赵xx 代表全族人敬香；
三、敬献花圈：（奏乐）（事前集中敬献花圈的人员）
（陵园内始祖碑上的红绸花 系孟家庄十六世孙：赵焕坤 敬献。）
请：76个花圈，89人（按订花圈先后次序排序）
由赵xx宣读敬献花圈的名单：
四、敬烧纸钱：请工作人员敬烧纸钱；
五、族人齐拜祖先（三叩首）：全体一叩首、再叩首、三叩首。礼毕。
物有报本之心，人有思祖之情。这是我们赵氏家族，所有族人的共同心愿和情怀。在这庄严而隆重的时刻，我们首先要真诚地感谢我们的始祖赵明祖，明朝年间，来到姚庄，凭着他们的卓越智慧、高尚的品德和坚强意志，拓荒耕播，扎根立祖，使我们的家族日渐繁荣兴旺！
请大家到戏台前继续参加颁谱庆典！
第二阶段：颁发谱书
请：xxx（到主席台就座）；
请：xxx接受谱书的：
济南：赵xx，
泰城：赵xx，
徂徕：赵xx，
吴家洼：赵xx
城西李家庄：赵xx
孟家庄：赵xx
保家庄：赵xx
西郭而庄：赵xx，
小孟家庄：赵xx
前上庄：赵xx
磨石沟：赵xx，
王台村：赵xx，
西碾疃：赵xx
（到主席台就座）
颁谱庆典开始
一、秦乐、鸣放礼炮
首先，欢迎大家来到这里祭祖颁谱庆典！今天的庆典因你们的到来灿烂而辉煌，因你们的参与热烈而吉祥！参天之木，必有其根，绕山之水，必有其源。在座的赵氏的后裔、赵家的.子孙，我们有着同根、同脉、同宗、同源的情怀。今天能和咱赵家长老、各位祖叔兄弟欢聚一堂，相信大家也会和我一样---感到无比神圣、无比自豪、无比激动。
二、默哀：我提议：
向为赵氏文化做出贡献的先祖：
六世祖：
七世祖：
八世祖：
九世祖：
十世祖：
十一世祖：
十二世祖：
十三世祖：
十四世祖：
默哀：
请起立：
默哀：
礼毕。
三、宣读族规：
请副理事长：十六孙 赵xx宣读族规家训。
族谱上印有族规家训，领到谱书后认真学习，教育子孙后代按族规处事为人，为家族兴旺和社会和谐做贡献。
四、主题讲话：
请十五世孙、理事会会长赵xx讲话。
五、致辞：
请十五世孙、理事会名誉会长赵xx致辞。
六、报告族谱编纂工作：由主编赵xx简单说明。
谢谢各位的精彩讲话。族谱的纂修标志着一个国家、民族、家庭振兴和发展。我们赵氏族人要坚持爱国、爱家乡、爱宗族，遵纪守法，充分发挥族谱文化的凝聚力、向心力，传承民族优秀文化，弘扬赵氏文化精神，促进赵氏家族经济、社会地位又好又快发展，实现我赵氏族人的梦想。
七、颁发族谱（放进行曲）：
（注：由于时间关系其他赠送和购买谱书的会后到续谱办公室再发）
庆典礼成 各位理事、各位族人代表：回溯过去，踏遍青山人未老；面向未来，而今迈步从头越。站在历史和未来的交接点上，我们思绪万千，百感交集；在新的起跑线上，赵氏家族正以矫健的雄姿，昂扬的斗志，集族众之所长，举族众之所望，踏和谐社会之征程，实现新的发展，新的腾飞，彰显一个诗礼之族，仁义之帮！
最后，我用这次续谱新续辈字“铸源荣灿，圣键沛业，丰均泽昌”的串词作为祝福语送给大家：
祝愿（铸源）我赵氏 固本枝荣、灿烂辉煌。祝愿族人比圣人长寿，并健健（键）康康；用充沛的精力，干好自己的盛大（沛）事业；用丰硕成果和文明道德，均（都）要泽被后人，繁荣昌盛。这正是“岱峰松柏秀，汶水千古流；祖德泽被后，族兴万代传；万世其昌”。
庆典仪式到此结束，谢谢大家。（鸣放礼炮）
⬙ 交流会发言稿开场白 ⬙
尊敬的各位来宾、各位宗亲、父老乡亲们：
大家早上好！
今天是农历癸巳岁二月二十四日，适值清明。我们在这里隆重举行“黄陂北乡盛氏宗谱颁谱庆典暨清明祭祖大会”，这是我们盛氏家族历史上的一次盛典，是一件大喜事。
参天之木，必有其根；怀山之水，必有其源。今天我们盛氏的各位长辈、兄弟姐妹、以及远道而来的各地宗亲代表共300余人欢聚一堂，盛况空前，此情此景，令我感觉无比神圣、无比自豪、无比激动！
首先向大家介绍今天到会的嘉宾：
省炎黄文化研究会谱碟文化分会秘书长昌xx先生。
原福建财会管理干部学院党委书记、盛家湾第十八世孙女婿李xx先生。
黄石盛洪卿盛家湾盛xx先生一行；
洪湖盛xx、盛xx先生一行；
仙桃张沟盛xx先生一行；
我们的先祖从江西来黄陂的落籍地--黄陂六指盛xx先生一行；
让我们以热烈的掌声对他们的光临表示欢迎！【Yjs21.cOM 幼儿教师教育网】
下面祭祖开始！由于条件所限，祭祖仪式从简安排。
第一项：请盛氏家族第十七代传人，九十高龄的盛代时老先生宣读祭文。有请！
第二项：请诸位和我一起面向一世祖陵园行鞠躬礼，全体肃立：一鞠躬，二鞠躬，三鞠躬，礼毕。请坐下！
第三项： 鸣炮奏乐！
第四项：请修谱理事会理事长、主编，第十八代传人盛先生致辞。
第五项：请第十七代传人，随北新城的盛先生代表修谱理事会通报修谱募集资金使用情况。
第六项：请修谱理事会常务副理事长盛先生宣读受谱家庭及人员名单。
第七项：颁谱！
首先请各湾代表依次进入前排接谱。
请部分修谱理事会理事长为各湾宗亲代表颁发家谱。
请授谱！
第八项：来宾讲话。省炎黄文化研究会谱碟分会的昌先生，是我省长期从事谱碟文化研究的专家，《盛氏宗谱》的编纂得到了昌先生的大力支持。他亲自为本谱的格式、排版及书稿的审定着墨献策，其造诣与热忱感人至深。为了参加我们盛氏的颁谱庆典，昌先生早就和云初约定，推掉了其他姓氏类似活动的邀请，甚至放弃了回仙桃老家祭祖的安排。为了给我盛氏家族的颁谱庆典增色，还亲笔代为撰写祭文。让我们以热烈的掌声向他表示深深的敬意和衷心的感谢！有请昌先生！
第九项，省内同源族亲代表讲话。请黄石盛洪卿盛家湾的盛先生代表五省《盛氏大成宗谱》编委会祝贺感言。有请盛和平先生！
第十项，宗亲代表讲话。请盛氏第十八世孙，盛xx先生代表宗亲讲话。有请！
第十一项，基层领导讲话。请姚家集街道办事处盛家湾村支部书记、村委会主任游xx先生讲话。有请！
各位宗亲，今天的颁谱庆典之后，历时三年的修谱理事会即告一段落。按照《新立宗规》的规定，接下来的族间事务就由新一届的“族事管理委员会理事会”来履行职责了。此次庆典大会之前，已按照民主程序选举产生了“黄陂北乡盛氏家族族事管理委员会理事会”和“顾问组”。
这里需要说明的是：随北宗亲因路途较远，其日常族间事务以“黄陂北乡盛氏家族族事管理委员会随北分会”的体制单独运行。除推选一人代表老五房参与理事会并担任副理事长外，各分居村湾不再安排人员参加理事会。
受修谱理事会委托，现在我宣布新一届当选的“族事管理委员会”领导班子成员名单：
理 事 长：
副理事长：
理 事：
顾 问：
让我们以热烈的.掌声对他们的履新表示祝贺！
第十二项，请新当选的“黄陂北乡盛氏族事管理委员会理事长”盛xx先生发表履新感言，大家欢迎！
各位宗亲：
今天的庆典大会是一次令人心潮澎湃的，盛氏家族的大聚会。相信今天在座的各位盛氏后裔，都会和我一样，有一种发自内心的怀祖之情。同时，在这里我们找到了亲情，找到了归属，找到了我们盛氏家族赖以存续的根。
我们坚信，本次修谱及今天的庆典活动，将成为盛氏家族历史上的一个里程碑，修谱团队所做出的杰出贡献将永远被族人传颂，并永垂青史。
借此机会我提议，我们盛氏家族的后裔，今后一定要加强联系，交流沟通，互相鼓励，相互学习，为弘扬盛氏家族的传统家风、优良族风奋发努力。让我们共同祝愿，中华盛氏大家庭枝繁叶茂，兴旺发达！
庆典大会到此结束，请工作人员安排宾客就餐！
⬙ 交流会发言稿开场白 ⬙
各位领导，老师：
有人说：班主任是世界上最小的主任，也有人说：班主任是学校里最苦的岗位。在班主任工作中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获。这么多年来，我始终有这样一个信条：一个班有着良好的班风，学生在此生活学习，健康成长，乐在其中；教师上课兴趣盎然，乐在其中；班主任管理得心应手，乐在其中。也正因为此，我这个班主任也是乐在其中的。
一、增强班集体的凝聚力
1、正人先正己，为学生营造良好的成长环境，养成良好的习惯。
老师的一言一行，一举一动，对学生有潜移默化的影响。因此，要求学生做到的，老师首先要做到。
每天课间操，我都是和学生一样绕远路，多走几步，按学校规定的路线进出教室。一天上班时，我随手捡起一片纸屑，当时没想什么，回到班，孩子们陆续进班，居然有好几个孩子的手里攥着小纸片或小棍，直奔教室前门后的的垃圾篓。我表扬了这几个孩子。以后，总会有些孩子手里会拿点垃圾，课间也不例外。当然，我也不忘适时地表扬一句。
2、关爱学生，爱护班级，让学生感受集体的温暖
天气凉了，学生下课出去时，我总要嘱咐一句：“把衣服穿好。”放学时我总要告诉学生：“靠边走，路上注意安全！”
老师关爱学生，不仅体现在语言上，更要落实在行动上。
有一次，我们班李xx和刘xx在课间玩耍，不小心，李xx把刘xx的嘴巴磕破了，医生看后说，得缝针，我一边打电话通知家长，一边骑电动车带孩子上医院，根本没有考虑，孩子身上的血会不会弄我一身。为了不留伤疤，急诊科医生建议去口腔修复科。可是，由于孩子家长上班，把手机遗忘在家，一直联系不上受伤孩子的家长。还好，李xx的家长及时赶到医院，帮忙挂号、找医生。等这一切忙完，我才发现，自己累的满头大汗。我和李xx家长又一起把伤者送回家。坐等了一会，刘xx家长才下班回到家，又把医生要求的注意事项告诉刘xx的妈妈。在刘xx休息的几天里，我不断打电话问孩子好点没，落下的课来了再补。家长似乎没想到我会打电话，很惊喜的样子，孩子来上学后，我又帮他补课，那孩子很聪明，一点就会，从那以后我觉得孩子跟我更近了。
在我的带动下，学生之间也互相帮助了。谁没带红领巾，就会有孩子主动送给他。还有细心的同学备了几条红领巾，以备不时之需。
我们班的田xx同学身有残疾，我班的每一个同学都会主动帮她。只要是集体活动，大家从不遗漏他，都会有同学帮她搬椅子，甚至扶她一把。
二、培养学生的集体荣誉感
1、通过各种活动培养学生的集体荣誉感
集体活动是富于教育力和感染力的课堂，学生从中可以受到教育，得到启发，得到激励，从而使集体荣誉感不断增强。教师要有意识地引导，调动每个人的积极性，充分发挥其作用，使其感受到集体荣誉感跟每个人的努力分不开，以便增强其上进心和自身克制能力。同时要鼓励学生齐心合力，为班集体争光，学生取得了成功会产生自豪感和荣誉感，当他们尽情体验胜利的欢乐时，集体荣誉感便形成了。
2、培养学生的集体荣誉感，必须增强主人翁意识。
主人翁意识是学生自律向上的.动力。有了动力，他们对集体的事情热心参与，为集体的成绩进步而欢欣，为集体的困难挫折而焦虑，感觉到集体的一切与他们息息相关。现在孩子多数都是独生子女，家长的宠爱与呵护，使其主人翁责任感弱化，这就需要班主任有意识地引导、激发和培养。让他们在实践中得到锻炼，觉得自己是集体的主人，为集体服务是自己义不容辞的责任。增强主人翁意识的教育，可以体现在学生生活的方方面面。不论是募捐活动，还是每天的卫生扫除，只要教师的理念清晰，方法得当，就会有润物无声的效果。
有一天下午上完第一节课，我发现班级地面很脏。学生座位下，什么纸片，包装袋，相当乱了。我当时没说什么，上课后，我便组织全班同学一起打扫卫生，彻底清扫。并要求把桌堂收拾干净。一切收拾完毕，我问学生：“刚才的教室和现在的教室，哪种让你感觉更舒服呢？”学生一起回答：“现在的。”“如果你的家又脏又乱，有客人来访时，你感觉如何呢？班级就是我们共同的家。有谁愿意不洗脸就出门吗？”孩子们笑了，他们的笑意说明他们开始明白了怎样做才叫主人翁意识。从那以后，学生更爱班级了，主人翁意识明显升华。
学生有了主人翁意识，有了集体荣誉感，也就提高了自身管理能力。
三、在工作中不断反思
可以说，我们学校的班主任都能称得上是实干家。我也不例外。我是一年级接手这个班的，刚接手时，孩子比较小，什么都不会干。于是我事事都身先士卒。开始时，打扫卫生都是我自己干。有些懂事的孩子，动手来帮忙，那可真是越帮越忙。这样下来，每天都累得我腰酸背痛，忙得不亦乐乎。我开始反思，这样下去，自己累不说，也不利于培养学生的能力。于是我教学生干，说清劳动时都应该干什么，怎么安排能比较合理。边干边讲解，学生渐渐学会了。
原来，在学生的学习方面，也什么都是我自己去做，要求学生背的写的，都我亲自检查。现在我也开始试着放权给学生，既解放自己，也锻炼了孩子。
一位是上世纪四十年代的出版家、教育家、文学家夏沔尊先生的话，他说：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”一位是前苏联杰出的教育革新家马卡连柯，他写了一本题为《教育诗》的纪实小说，他认为：教育是像诗歌一样美好的科学，尤其是教育学生的过程更如同诗歌创作一样，其间充满着艰难困苦的探索，同时也极富浪漫传奇的色彩。我想把这两个人的话放在一起祝福我们每一位班主任，祝愿大家能够在教育过程中充满爱的激情，让爱的激情像灿烂的阳光一样普照每个学生的心田之上，用毕生的心血谱写像诗歌一样无限美好的教育诗篇。
⬙ 交流会发言稿开场白 ⬙
尊敬的各位老师：
班主任工作是一门艺术，一项技巧。不仅是教书，还要育人；不仅是老师，还要是朋友。看着一个个和我女儿差不多大的孩子，爱心在激荡着。这是一朵朵娇艳的花朵，让人怜惜、让人陶醉；这是一张张空白的纸，等待着老师把最美的景物描绘；这是祖国的太阳，未来的蓝图，将由他们来描绘……就因为心中有对他们如对自己孩子一样的爱，再累，我总能看到希望。
一、用爱心为学生撑起一片天。
只要用心、用爱，就会得到学生们的爱戴、尊重与支持。“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”教师对学生的爱，是一种把全部心灵和才智献给孩子的爱，这种爱是深沉的，它蕴涵在我们为学生所做的一切事情中，使学生无时无刻不感受着这种爱的真诚。我们班的闫馨潼上学期是一个非常优秀的小组长，这学期突然学习成绩下降，上课注意力不集中。我了解一下情况是父母离异了。孩子没了妈妈，她觉得天塌下来了，我抱着她，对她说“老师也是妈妈，别怕！”她在我怀里哭着点点头。从此，我在学习生活上照顾她，用爱为她撑起一片天。另外，我们班的同学生病请假，回来后我会给女同学一个拥抱，和男同学握握手，表示欢迎他们回家。我知道爱并不一定要用语言来表达，但它是世界上最动人的语言。
二、巧抓纪律，让“小坏蛋”变成乖宝宝。
纪律好的学生老师都喜欢，但是十个手指伸出来还不一样齐呢，更何况是50多个孩子。班里肯定会有纪律差、经常捣乱的小捣蛋，怎么让这些小捣蛋变成听话的乖宝宝呢？我觉得不是不管他们、放任自流，更不是整天阴沉着脸，弄得像阶级敌人似的。我班的陈云辉同学自身约束能力差，爱演独角戏，严厉的批评后，看着孩子满脸的委屈，我是又气又心疼！一次课间操，大家都在认真的'做操，只有他又深情的演绎着自己。我悄悄走到他跟前，摸着他的头，对他说：“老师在等你！”一上午，他表现出奇的好！后来，我把他当作同学们的小榜样，让他每节课间操给其他同学做示范。当我看小本本作业的时候，他在给我的悄悄话中这样写道：“老师，我上课间操只顾自己玩，您今天没说我，还摸了我的头，说要等我，我特别高兴。你还让我当其他同学的小榜样，我想你一定很喜欢我，老师，我也喜欢你，以后我再也不捣乱了。”捧着孩子的一颗心，我久久不能平静。平日里，学生病了，我会打个电话通知家长，或者亲自把他送回家；并且时时注意天气情况，提醒学生添减衣服。快期中、期末考试时，我给每个住公寓的同学削好几支铅笔。这些虽然是小事，但在学生的心目中留下的记忆却是很深的。我送出的是真情，收获的是更多的真心回报。每每读到学生们发自真心的感激之语时，我总有一种幸福的感觉充盈心头。
三、让学生展示自身，树立自信
二年级学生活泼好动，好表现自己，在多种多样的活动中，能够让他们更加迅速快乐地成长。在班级中，我努力搭建学生展示的舞台，利用学校网站这样一个良好的平台，将学生每周写话选取一些优秀的发到网上，让更多的孩子和家长能够看到，并且在作文课上朗读学生的作品，学生的反应热烈，写话的兴趣也更浓厚了。此外利用班会开展一些小活动，诸如：比赛，成语接龙，童话故事比赛等来益智身心，鼓励孩子为大家表演，增强自信。
四、加强与家长的联系。
教育不仅仅是教师的事情，它本身就是由社会、家庭、学校三方面来完成的。社会机制尚未启动，作为老师，我们能启动的也只有家长了。只有唤起家长对孩子教育的重视，让他们与我们同步，我们的工作才能起到事半功倍的效果。我经常与家长联系，尤其是一些表现不太好的同学，我更是注意。我常和他们谈心，鼓励他们。一旦发现他们在学习上，身体上，思想上有什么特殊情况，我总是及时、主动地和家长联系，向他们了解情况。上学期，班里接收了几个年龄不够入学而家长又认为自己的孩子特别聪明的学生。这给老师出了很大难题，首先是这些孩子还不懂什么是上课，课堂上随意性特强，想干什么就干什么，就是把他们放在老师眼皮子底下也无济于事；再者是因为这些家长就认定自己的孩子是最聪明的，回家后对他们学习上的管教也很放松。针对这种现状，我多次与家长联系，让家长明白孩子现状，明白其他家的孩子也和他的孩子一样聪明，再告诉他们其他家长好的做法让他们借鉴，拿出以前表现不如他的孩子的经过其家长配合后超过他的孩子的成功实例对其进行激励……经过多次接触，家长意识有了转变，开始关注自己的学生，并主动与老师联系。年终考试中，那几个孩子都有了进步，有的还考了满分，这是光凭老师一个人的努力做不到的。所有成绩的取得，很大程度上归功于老师与家长的联系。
“痴心一片终不悔，心血浇开希望花”，这些年来，我确确实实付出了无数的心血与汗水，回首教师生涯，我依然无怨无悔。记得著名青年诗人汪国真有这样一句诗：既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
既然我选择了教师这个职业，我便会义无返顾，一路走下去。愿我的心血浇灌出一朵朵希望之花，让这些美丽的花朵，盛开在祖国肥沃的土地上。
⬙ 交流会发言稿开场白 ⬙
各位领导、老师们：
大家好!
从事小学班主任工作已有十几年了，我深深体会到小学班主任工作的辛苦，不论大事小事，班主任都要操心到，都要过问到，我感到这样的班主任不但辛苦，而且培养不出学生的实际能力，为此，我在当班主任的十几年间，也在不断努力尝试改变这种方式，下面我就将我这个学期的一些做法和大家交流交流。
作为班主任接触学生的机会最多，对学生的影响也是最深的。班主任的一举一动，一言一行都起到潜移默化的作用。作为二年级的班主任，我深知创建优良班集体的重要性。身教胜于言教，有什么样的班主任就有什么样的学生，因此，我只要在班里宣布过的事情或规定，就一定要执行；我只要答应学生的事情，就一定要做到，处处为学生做一个好榜样。学生们在我潜移默化的影响下，学会许多学习方面的好方法、好习惯，学会了在生活中如何做一名合格的小学生。
好习惯，早养成。良好的习惯有益于学生的终身发展。当我去年从一年级开始当这个班的班主任时，我就下意识做到抓好开端，严格训练。利用早读前、早读课、班会甚至专门抽出时间让学生学习学校的规章制度。几乎每天提醒学生做好课前准备，下课后准备好下节课所用的东西，放好凳子，整理好桌面再出去玩；培养他们不乱扔废纸、弯腰捡纸的好习惯；严禁买吃垃圾食品，为此设立了小监督员，随时监督；抓好早读及课堂常规训练，教育他们课间做安全有益的游戏等等。作为低年级班主任一定要时时刻刻跟着班，时刻注意观察学生的行为，对各方面的习惯进行强化训练，要常检查，常落实，充分利用早读、班会进行总结学生各方面的表现，在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，表现好的孩子给予小星星的奖励，为此我专门制订了严密的评比措施，张贴在教室，学生时刻对照检查自己的不足之处。现在班里的学生已经逐渐养成认真听课、认真作业、讲文明、懂礼貌的好习惯了。当然，培养好习惯不是一朝一夕的事情，必须付出长期的努力，老师要说话算话，对学生提出的要求一定要严格实施，决不能轻易改变，直到孩子良好习惯变成常态化为止。
由于我们班的民族孩子比较多，为了帮助这些孩子，从一年级开始我就制定了“一帮一”的帮扶方法，形成“小老师”和“学生”的模式，辅导的好或者被辅导者有进步的，我都会及时给他们贴小星星。
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小班干部决定的。小班干部对班集体有着以点带面的巨大作用。虽然是二年级，也要慎重选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。班干部的精心培养我是这样做的:
（一）要大力表扬他们的优点，帮助小班干部树立威信。我们班三分之二的同学都在学校吃饭，有同学反映我们班有些同学吃完午饭后，总要再买点零食吃，为此我就安排班长海思宇同学利用中午吃完饭休息时间，在黑板上抄点题做，从那以后班长每天都在黑板上抄题，我中午上课前利用几分钟的时间讲一讲。学生一直坚持着，学习进步了，吃零食的毛病也没有了，班长的威信在班级中也有了。
（二）鼓励班干部大胆工作，指点他们如何管理学生，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。早读前，即使我在那儿，也会让班长出来巡视监督，把权力放给学生，充分发挥他们的管理职能。
（三）具体到人，分工明确。哪些方面该谁管，班主任一定要给班干部讲清楚，并且要求班干部要努力做好。对于表现好的班干部我会在班会上给予表扬，他们的干劲就更足了。平时班主任一定不要吝惜表扬，因为班主任的表扬会让班干部明白，班主任时刻在关注着他。记得在开学初开家长会时，我表扬了一个家长在教孩子识字方面很有方法，第二天，家长在孩子的作业本上签字时说：“您的表扬是对孩子和家长的最大鼓励。”家长对于表扬都有那么大的反映，何况是小孩子呢？注重学生的激励教育，在课堂上班主任的一个微笑，班主任的一个关爱的眼神，一句信任的鼓励，都能赢得学生的信赖，会使他们的潜能出乎意料的发挥出来。
（四）尽量让每个孩子都有事可做，充当班里的`每个角色。虽然有时老师说的话孩子们像领圣旨一样，但是孩子们干的高兴。对于低年级孩子来说，有时让他们到办公室拿支笔，送个作业本，他们都会感到很荣幸。所以，本学期开学到第一个班会课，我就和孩子们商量着，让班里的每个人都有事可做，都是班里的班干部。班会课之后，每个孩子各负其责，班长负责整体工作，副班长负责卫生，课代表认真收交作业，小组长仔细检查作业，图书有人管理了，花有人浇了，桌椅板凳摆放整齐了……所有的事情，孩子们都干的热火朝天，我这个班主任反倒是多余的了。
俗话说的好“亲其师，信其道。”班主任要善于接近孩子，体贴和关心孩子，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。课余时间，孩子们对什么都好奇，总是围着老师团团转，说说在家的表现，谈谈对其他同学的看法，我在准备课件时，也会凑到跟前说说在家里利用电脑他们做了什么等等。只要有学生主动与我交流，我都会耐心倾听，这样也多了一个了解孩子的机会，尤其是经常与老师交流的孩子，他们各方面习惯都比较好，还能按老师的要求严格要求自己，约束其他同学，因为他们觉得老师值得信赖。
我深感班主任工作责任重大，需要不断地磨炼提高，以上是我在班主任工作中，自己摸索出来的一点管班的方法，或许可以给那些还在为不知如何管理好班级而发愁的班主任一点帮助，一点建议。班主任工作虽然辛苦，但是方法得当了，也会让我们觉得班主任就像一员富有作战经验的大帅，指挥得当，班里的孩子都会对你服服帖帖，唯首是瞻，这时你就会有丰收的喜悦心情，暗自窃喜了！
祝愿每个班主任都找到适合自己班孩子的方法，不用再那么辛苦了。
⬙ 交流会发言稿开场白 ⬙
各位领导、老师：
大家好！今天，听了我们学校那么多经验丰富的老教师、老班主任，以及有着现代教育教学理念年轻的富有朝气的新教师的经验介绍，真是受益匪浅！真的不好意思，因为我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是粗浅地谈一谈班主任工作中的点滴做法：
大家都知道，班主任是班级的、管理者。一个班级的精神风貌、学习风气、行为习惯如何，都掌握在班主任手中。所以说班主任工作是艰辛的。但是当班级这艘航船驶入正轨的航道时，班主任工作又是充满快乐的。班主任是最小的主任，但却是最累的主任，因为麻雀虽小却是五脏俱全，他是学校工作的一个基本的单位。下面我就粗浅地谈一谈我对班级管理的点滴做法：
一、师爱造就灵魂。
爱是教育的源泉，一位教育家说过：谁爱孩子，孩子就会爱他。爱是一切教育的基础。班主任要善于体贴和关心学生，一旦学生感受到老师关心他，爱他的，班主任工作就能顺利的铺展开来。我们班有个留守孩，父母都在广东，家里只有一位老奶奶，刚开学时上课不认真，特别喜欢讲话，后来我了解到她的情况后，先是找到其闪光点，表扬她嗓音甜美。响亮，而后经常询问她伙食和穿衣等生活和学习情况，慢慢的她的胆子越来越大，课堂上越来越活跃，学习也日益自信了。每次考试，她的成绩都有进步。看着她的进步，我也感受到欣慰。我觉得这就是爱的神奇功效。没有爱的雨露心灵之花将会慢慢枯萎无法结出金黄的硕果，没有爱的阳光心灵世界阴影会越积越多，越来越暗越潮湿。只有老师把无私的把爱洒向班上的每一个孩子，不管他是成绩好的还是不好的，不管他是身体健全的还是残疾的，“偏爱”后进生，严爱优等生，博爱中等生，在爱的鼓舞下，孩子们肯定会努力的扬起帆，把握好自己人生的小船向前驶去
二、制度保证规范。
“没有规矩，不成方圆”这是我常说的一句话。规矩即常规纪律，它是一件事情想取得成功的保证，对人的教育来说更是如此。每次新接到一个班级，一般通过两星期讨论制定班规，用班规来指导、约束学生的行为。根据学校的四项评比，以及《小学生守则》和《小学生日常行为规范》进一步具体化，细致化，再定出奖惩方法，严格要求学生遵照执行。切实可行的班规是学生班级生活的尺度，能让学生知道什么可以做，什么不可以做。就比如成人社会的法律和道德规范，都是成人的制度。
三、管理体现自主。
苏霍姆林斯机曾说过：“真正的教育是学生的自我教育。”我们的学生将来所要面对的是日新月异的新时代，这生一时代需要他们自己去努力、去拼搏。班级常规工作琐碎，若事事亲历亲为，自己累死累活不说，班级管理的效果也不一定好。只要把学生的积极性调动起来，才能形成合力，形成自主管理的机制。值日小老师每天负责检查当天的纪律、卫生、文明礼貌等情况，监督每位同学做好自己分内的事，并将当天的情况如实写在班级情况登记表中，所有学生都有义务和权利对班级管理进行监督和提出建议。这样极大发挥了学生的主动性，让学生自主管理，自我约束的能力大大提高，既服务了同学又锻炼了自己，班级常规管理也日趋完善。
四、细节体现爱心。
教师要学会爱，爱在细节，因为教育就是一堆细节。班主任的工作其实就是妈妈型教师，细到一些孩子的穿衣带帽都要关心到。当早晨班主任踏进教室的第一步，哪个孩子的眼睛无神，哪个孩子衣服穿太少，哪个孩子鞋带没绑好，哪个孩子今天不爱讲话，等等，我们都要进行察看，从这些细节上来体现对孩子们的爱。同时利用班队会以及晨会课时间教育学生安全教育、国防教育、及手足口病、H1N1流感的的预防和措施。
五、激励手段调动积极性
在加强学习目的性教育的同时，了解学生的思想，接近学生的心灵，及时调整学生心理状态，能提高教育质量,所谓亲其师，信其道。运用激励手段，开发学生的潜力，调动积极性，对学生进行教育，不失为一种较好的方法。我班的黄某，很聪明，但很倔，你批评他没有多大用处，我就换种方式采用鼓励为主。课堂上，他经常会动来动去，不但自己不认真听讲，还影响其他同学的学习，我会递给他一个眼神，示意他坐好，认真听讲。这时我不失时机的对他大加表扬：“看，我们班男生谁最认真。”那么这堂课他的表现一定很好。在学习上尽量调动学生的学习积极性，设立奖励制度，作业认真可以得到Good加五角星，连续累计满十颗星，就发给我自制的小奖品，学生的作业越做越认真。
这些年的班主任工作，使我体会到，要管好班级，要教育好学生，就要对事业，对学生有充分的爱心投入，去理解和关心学生，做他们的良师益友。
教育家赞可夫说过：“没有爱就没有教育。”对待生活在当今社会环境的学生，教师缺少的不是强力和果断，缺少的是教养和耐心，需要的是更多的等待和细心。让我们谨记，学海无涯，艺无止境，没有，只有更好，教师的追求、探索、提升要靠不断的反思，在言说和行动中思考，在反思批判中成长。
好，我的发言到此结束，说得不妥之处，还请批评指正！谢谢！
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各位销售主任、销售代表：
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟，在硬件差别日趋于零的情况下，每个企业的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。
一，市场有没有捷径
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人；关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们企业只会被市场牵着鼻子走。
前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日；几千个数据，多少串脚印……
市场没有捷径走。
二，服务能不能量化
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估？服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有企业的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。
今年三月，企业给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢？上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具（很差-差-一般-较好-优良-优秀），进行六项大类（店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力）的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的`工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压！
三，添一双眼睛看市场
办事处是企业在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教，埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离企业本来的要旨。
多一双眼睛就多一种角度。
有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻？我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人（包括中间商和终端消费者）。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。
四，创造好你的“小气候”
一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和谐，变得缩手缩脚；因为自身的职责不清，变得浑身惰性。
有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经！（当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮）天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……
我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍！
人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。
五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：
在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗？
新开发网点中，你的份额占多少？店主对你的付出认同吗？
不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。
节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了？虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。
能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少？
有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里热闹到哪去了。这些变故，真的是你不可预知的吗？还是你事前沟通不力呢？
顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗？在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的“你好”到了吗？
给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗？（如果你平时留意过的话，很容易做到）
我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗？也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。
企业的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢？我这个地区的增长量究竟是多少？什么样的活动才真正有效于你所在的这个区？不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的促销支持呢？
……
市场上的问题太多了。我们要一起想！
销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”。左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售服务的事，也要这么做——用“心”去做！
谢谢
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“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢？其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的`沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长；希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1.资料的搜集
内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料（学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好），与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。
方式：内部消息的掌握（掌握的信息最准切），侧面了解（信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力），网络查询（公司宣传手段，公司简介）。
2.资料的分析
企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作（对行业销售来讲非常实用）
3.客户需求分析
掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4.产品价值体销售经验交流会
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么？是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品；还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润；还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心；是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
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