净水器方案(实用14篇)_净水器方案

时间:2018-05-03 作者:工作汇报网

净水器方案(实用14篇)。

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永汇净水器剖析店面规划环节的布局风险。作为国内净水器十大品牌永汇，结合市场经验将店面规划环节布局风险总结为以下三种：风险一：在非主流市场、低端市场开大净水器卖场、风险二：在家具大卖场开净水器专卖店、风险三：家电卖场卖净水器。永汇净水器发现代理商们都很容易认识到对于来自建材市场布局的风险由于很难掌控，大多会给予高度的警惕，通过各种手段来规避。比较而言，净水器经销商更容易在成熟建材市场的店面规划环节出问题。与建材市场的风险不同，净水器店面规划完全由经销商主导。一旦出现失误铸成大错，净水器经销商根本怨不得别人，只能“打破了牙齿往肚里吞”，有苦难言。永汇净水器在下面将重点谈谈净水器店面规划环节的布局风险。

城市一般都会有专门的建材市场，大多数往往还不止一个。如果城市很大，便会有高端市场、低端市场之分，高端市场、低端市场中还有主流市场与非主流市场之分。中小型城市由于市场规模有限，往往有相对成熟的低端市场，高端市场则只有一个雏形。在一个城市，哪是高端市场、哪是低端市场，哪是主流市场、哪是非主流市场，业内人士一般还是很容易分辨的。厨房净水器

一般新净水器经销商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场区隔等布局的概念是很难搞明白的。在开店布局上他往往认定两个“死理”：人气旺就是好市场，价格便宜就是实惠。而建材卖场的特点就是低端市场人气旺，非主流市场价格便宜。因此，一些新经销商一方面心急想尽快建店、一方面还不敢太花钱，于是专门选择一些这样的市场进去，真是犯起错来你“拦都拦不住”!净水器十大品牌

市场的人气旺固然好，但更重要的是产品与目标消费群对位。这就好比在传统行业，像燕莎商场、阳光百货之类的高端市场，永远没有家乐福、好又多乃至集贸市场的人流多，但你能将那些高档的服装、昂贵的首饰拿到集贸市场上去买吗肯定是不行的。品牌净水器在中国绝大部分市场仍然定位在中高端人群。如果你在低端市场开大店，十个客户就有九个对不上，你反倒成了低端净水器对比抨击的“靶子”。而一旦人气旺，店面的租金就会水涨船高，你的营运成本就低不了。深圳净水器

中国的家具行业比净水器行业发展得早一些，因而各地都有相对成熟的家具大卖场。而且家具卖场一般在市中心，较建材卖场的人气旺，形象好，规模大。因此很多经销商便想着在家具大卖场卖净水器。他们的理由是：净水器说穿了也是家具，厨房（厨房装修效果图）的家具而已。家具大卖场特别是经营品牌家具的卖场，来的顾客可都“不是便宜的主”。如果能借到家具卖场的人气和影响力，卖净水器无疑也是可以的。家具大卖场开净水器专卖店，最大的问题就是和客户购买净水器的习惯流程“反”了。这些客户还真就是需要净水器的，但问题是装修的时候，做净水器在先，买家具在后。等到客户到家具卖场购物的时候，净水器基本上已经定了或者都已经装上了。另外，家具大卖场的租金同样不便宜。

很多家电品牌纷纷“涉水”净水器产业，这些品牌要么是综合性家电巨头，要么是厨电行业的领军企业，其品牌影响力在市场上是毋庸置疑的。由于厨电、净水器产品高度的相关性，很多经销商理所当然地认为：如果开电器净水器一体店，同一个品牌，同样的消费群，肯定是两全其美，省工省力。这种想法至今在很多从家电转型到净水器行业的经理人中间都还很有市场。但个人认为：这其实是一个天大的误区!先分清“净水器卖场卖家电”和“家电卖场卖净水器”两个不同的概念。净水器专卖店卖家电，这是行业的通行模式，当然净水器店能卖的基本上以厨电为主，其它的家电品类很少。家电卖场卖净水器，则往往是家电品牌现成的渠道：有独立旗舰店，有综合家居建材市场的家电区，如好美家、百安居等，还有一种就是社区店。净水机

事实上投资和风险就好比一对孪生姊妹，没有风险的投资必然无商机可谈；但是有些风险是可以预见的，像上面提到的关于开专卖店有小规避的三大风险是永汇净水器结合自身在国内净水市场十五年经验而总结出来的经验之谈，主要是为了能更好的帮助各级代理商降低投资风险。

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净水器代理合同

甲方：（公司名称）

地址：（公司地址）

联系方式：（电话、传真、邮箱等）

法定代表人：（姓名）

乙方：（代理商名称）

地址：（代理商地址）

联系方式：（电话、传真、邮箱等）

法定代表人：（姓名）

甲、乙双方在平等、自愿、诚信及互利的基础上，经过友好协商，签订以下代理合作协议（以下称“本协议”）。

第一条代理授权

甲方授权乙方从事甲方品牌净水器产品的销售及售后服务工作，并且允许乙方使用甲方的商标及相关宣传资料等。乙方为甲方的独家代理商，具体授权范围如下：

（1）在协议范围内，乙方代理销售甲方品牌净水器产品，并负责售后服务工作。

（2）乙方向甲方支付代理费用。代理费用根据双方协商确定，乙方按照甲方规定的销售价格进行销售，代理费用按照销售价格的一定比例支付。

（3）乙方可以自行选择销售方式，并在甲方授权的区域内销售甲方产品，并且根据实际的经营情况及时调整销售策略。

第二条市场投入

甲方将为乙方提供市场投入支持，具体支持方式包括：

（1）提供宣传资料，如产品手册、宣传海报、广告片等。

（2）协助乙方开展市场推广活动，如组织培训、举办宣传会等。

（3）为乙方提供销售渠道支持，例如中国各地销售网络的建立及完善等。

第三条售后服务

甲方将根据销售情况提供售后服务支持，具体服务内容包括：

（1）提供产品维修、更换、退货等售后服务支持。

（2）提供售后服务培训、技术支持等方面的协助。

（3）协助乙方开展客户满意度调查等评测工作。

第四条知识产权

甲方对其所有的商标、标识、名称、图样及其它知识产权享有完全的所有权和拥有权。乙方在代理甲方产品时必须保护甲方的知识产权，并且不得以任何形式侵犯甲方的知识产权。

第五条保密协议

（1）双方在协议履行期间所知晓的对方未公开的商业信息、技术信息及资料，双方应予保密，不得泄露、转让或利用。

（2）协议终止后，双方应归还或销毁对方提供或保管的用于本合同履行所必需的商业机密、技术资料及文书。

第六条合作期限

本协议签订后，双方从签署日期开始启动合作，合作期限为5年。合同期满后如有续约意愿，需双方协商签订新合同。

第七条协议的变更与解除

双方在合作中应本着平等、公正、诚信的原则，确保双方权利及义务的履行。如合作中发生任何争议，双方应通过友好协商解决。如无法协商解决的争议，可以提交仲裁委员会仲裁。本条款不影响各方就其他事宜所享有的法律争议解决途径。

第八条违约责任

（1）双方一方违反本协议任何条款，给对方方造成损失的，对方有权要求违约方承担相应赔偿责任。

（2）双方任一方违約，使本协议无法继续履行的，对方有权单方中止本协议。

第九条协议生效

本合同自双方法定代表人盖章生效，本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

本合同未尽事宜，由双方协商解决。

甲方：（公司名称）

法定代表人：（姓名）

乙方：（代理商名称）

法定代表人：（姓名）

签订日期：年月日

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净水器培训资料

一.产品配置

1.三角洲泵：防锈，低能耗，高效率，具有真空吸水的特性，能自动强力排除水管中的空气，冬天不受气候及水温影响，噪音低，耐弱酸弱碱腐蚀，是行业里最好的泵

2.汇通膜：台湾生产的最好的膜，脱盐率略高，抗污性强

3.世通虑瓶，膜壳：加厚抗压不漏水国内最好的膜壳之一

4.碳晶加热板：相对于浴霸灯，碳晶板受热均匀，使用寿命长，不易损坏

5.臭氧，紫外灯杀菌系统

6.采用PPR管道，且用PPR快接技术替代热熔胶，安全无味，拆卸灵活方便，正常可使用50年以上

7.时间和流量两种打水计量方式

8.黑色钢化膜玻璃面板，彰显高贵大气

9.4G物联网主板配置车友达人APP系统

二.产品规格：G=3.78L 一根RO膜=3013

400G=60L 600G=80L 800G=120L 1200G=190L

三.机器尺寸大小

单水：890*850*1800mm

900*900*1800mm

双水：1100*900*2000mm

1200*900*2000mm

四.售后服务

1.售后质保一年，机器有任何故障，我们厂家包换新件，耗材滤芯除外（由换滤芯造成的机器损坏不在质保范围内）。

2.使用一年以上机器如果有故障，我们公司会尽全力满足客户需求，这是我们的公司文化理念，我们坚持用好材料，做好的产品。不做没有质量保证的产品。

五．净水和废水比例是1:1.5,相当于1:1比例

RO膜只能提出纯水15%~30%

六．产品主板特点

1.商户以及设备管理

（1）可实时监控用户数据

（2）每日营收，消费订单

（3）可远程实现对水卡的增加和删除，可实时更改水卡余额

（4）可设定店铺管理员，实现工作划分

（5）用户数据云存储，防范丢失

（6）实时监控设备状态，设备可自主故障报警

（7）可远程更改设备基础参数（如远程设置温控）

2.用户自主管理

（1）可实时查看消费，卡片余额实时查询。可进行自主线上充值

（2）丢失水卡可自主挂失，防止余额丢失

（3）水卡与虚拟卡片余额通用，实现无卡消费

（4）可进行扫码消费，支付宝，微信以及自助程序三码合一

七．产品工艺流程

1.水表：水费计量

2.低压开关：原水无水或者水压过低时，低压开关自动断开，高压泵停止工作，避免高压泵空转造成损坏。作用：保护高压泵，使其正常工作。

3.20寸5umPPF：初级过滤器。滤除水中砂石，铁锈，铜锈，淤泥杂志等，大于5微米的全部滤除。作用：提高进水质量。

4.20寸压缩活性炭（CTO）：去除水中有机物，如重金属，余磷物等，还去氟，对水质作进一步初步杀菌。维持反渗透有效。

5.20寸1umPPF：精密过滤器，再次滤除水中细小杂质，微粒，确保反渗透膜不受堵塞，大于1um不能通过。

6.RO反渗透膜：采用美国先进的反渗透技术，主要就是脱盐和除菌，脱盐率可达98.5%。RO膜孔径0.0001um（万分之一微米，一根头发丝的十万分之一），可以滤除水中细菌（0.5-5um），病毒（17nm-300nm），大肠杆菌（0.5-3um），有机物（小于1um）及重金属离子（1-0.1nm）等有害物质及其他溶解物。超过0.001微米的都能过滤掉。

7.后置活性炭：活性炭吸附剩余异味，改善水质口感，进一步抑制微生物的繁殖与生长。

8.臭氧杀菌：对水箱内部的水消毒杀菌。

9.紫外线杀菌出水：直饮水。

八．额定电压：220V，额定频率50Hz，额定总功率365W，工作水压0.1-0.7Mpa，适用自来水水温5-40度，使用环境温度-20~40℃

九．产品优势

1.用的配件都是国内最好的一线品牌

2.使用活性炭保证水质甘甜

3.性价比较高

4.回本快

5.好水看得见

6.4G物联网主板，全网通用

7.多行业多生态

8.拒绝胶贴，PPR快接管路

9.无焊点铆接工艺，更坚固，更耐用，更美观

10.聚氨酯内发泡工艺，保温更好，更省电，更耐用，更美观

11.流量计计费更准确

水的分类：

1自来水：一般取江河湖泊或地下水源，经过滤、杀菌后用泵送至管网，除混浊度、化学耗氧量、细菌等指标有所改善外，其他指标基本没有变化。

2矿泉水：从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿泉水，含有一定量的矿物盐、微量或二氧化碳气体，在同常情况下，其化学成分、量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。

3山泉水：去自地下约100米的水，没有任何污染，一般采用进口卷式超滤处理，该水最大的优势是既保持水中的营养成分，有去除了细菌，有机物等杂质。

4包装饮用水：密封于符合食品安全标准和相关规定的包装容器内，可供直接饮用的水。

5纯净水：采用脱盐率较高的水处理设备而得到的几乎无任何杂质的干净水，电导率一般为100.1μs/cm，渗透净水机模仿人体细胞组织的营养成分与排泄物运输过程的渗透现象。将溶解于水中的物质通过反渗透RO膜进行分离，过滤后出来的是纯粹而干净的水。虽说RO 膜也是一种过滤器，但其内部组织非常精细，水只有成为分子状才能通过，所以，不仅是重金属，就算是非常微小的细菌也可以非常完美的过滤掉

6净水：电导率约在50-100us/cm范围，细菌指标与纯净水要求相同，一般进口纳滤膜处理，脱盐率80%，目前尚未有国家标准，但已有一些地方标准出台

7软化水：是将水中硬度（主要指水中钙、镁离子）去除或降低一定程度的水，谁在软化过程中，仅硬度降低，而总含盐量不变

8超纯水：是指水中的电解质几乎完全去除，同时将不分解的气体，胶体以及有机物质细菌等也去至很低程度的水。

9矿化水：是指在洁净的水中加入有益矿物质。

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净水机是我们日常使用比较多的一种净水设备，市场上的净水机品牌多，种类也不少，用户究竟该买一种，不是简单的问题。什么样净水机比较好呢?用户通常会问到这个问题，这就要求用户在选购净水机的时候，需要从多个方面去看，最终挑选到了适合自己的净水机才是最好的。

挑选净水机一定要看自身的需求净水机的滤芯是活性炭的，可以去除固体颗粒物，有净化净味的效果，但不能去除细菌，作为生活用水净化是比较合适的;纯水机，过滤精度高，水质好。对于水污染比较严重的地区，还是选择纯水机更合适。超滤净水器，过滤精度较高，能去除泥沙，藻类，细菌等有害物质，保留水中原有的微量元素。适合家庭厨房净水和直饮水。还有前置过滤器是居家生活用水的第一道防护网。可见净水机的类型不一样，适合的地区也不同，用户所处地区的水质情况如何，那么就该挑选什么样的净水机。

中国医促会健康饮水专委会主任李复兴教授指出：自来水的污染已经是全球性难题，很多国家包括欧美发达国家在内，都面临这一困境。而我国由于工业化初期对环保的不够重视，水污染的情况更不容乐观。现阶段家庭中要解决健康饮水的问题，最好是分质用水：即煮饭、煲汤和饮用等进入人体的水，使用深度净化的水;而洗菜、洗衣、洗脸、洗澡等日常生活用水则用经过一般净化或者软化(根据当地水质而定)的水。当然，在一些自来水水质不稳定的地区和时期，使用一下净水器，是必然的。

因此，家庭饮水最好选择进行深度净化的水。而选择净水器则最好现对当地大的水质、净水器的厂家、净水器的功能、售后等进行多方面的了解，最后选择适合自己的净水产品。

A.O.史密斯公司调研数据显示，中国市场是要以组合技术、并能有效的去除饮用水中的重金属污染为关键点。

随着环境的日益恶化，人们对于用水安全越来越重视，为提供随时畅饮的安全净水，A.O.史密斯推出了无桶型超大流量MAX3.0专利长效反渗透净水机。五级高效净化系统，利用专利MAX3.0长效反渗透滤芯技术(专利号ZL1039.8)，有效滤除重金属，保护儿童成长，滤芯寿命延长50%提升至3年。超大流量无桶设计，防止二次污染，并大大提高了净水的产出率。动态滤芯更换提示功能，可以及时掌握水质安全，创新设计，让滤芯更换更快捷。

人喝的水，80%都直接进入血液中，水质决定着人的体质，并对人一生的健康和寿命有着巨大的影响。不要让你的身体再做过滤器了!

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岗位职责

1、负责拨打维修电话，预判机器故障，完成公司要求的各项技术支持任务；

2、对公司安装工程师进行产品培训和讲解，提供净水器售后各项技术支持工作；

3、协助解决用户在使用过程中遇到的问题；

任职资格

1、二年以上净水器技术支持工作经验，有相关行业背景优先考虑；

2、较强的独立分析问题和解决问题的能力；

3、强烈的.责任感和很好的团队合作精神，具备很强的自学能力，能够承受工作压力；

4、待人诚实可信，具有亲和力，勤奋、踏实、动手能力强。

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如何正确选择家用净水器呢？在回答这个问题前我们要搞清什么是健康的饮用水。目前主流科学家认为健康饮用水应该符合以下几点：

1、应该是干净的，不含致病菌、重金属和有害化学物质。

2、应该含有适量的矿物质和微量元素。

3、应该含有新鲜适量的容解氧。

4、应该是偏碱性的，水分子团要小，活性要强。PH值在0.7-0.8之间。

目前家用净水器一般是以活性碳为主而好的配有陶瓷和离子交换树脂等材料进行水质净化的。

选择净水器时要一看二摸三问。看产品包装、看净水桶用料的透明纯度、看浮阀的结构、看滤芯过滤放式，看净水器结构有没有死水存在。

专业厂家是不吝啬用材的。食品级的新料桶体光洁度高，透光性强，而不用把饮水机聪明坐打开的直插式浮阀既安全方便又卫生；重度直流的滤芯在无水压的情况下靠地球引力可将上桶加进的水全部滤完在滤芯内无积留水这样有效的防止了细菌的滋生，死水现象主要与上桶出水口的结构有关，如果出水口处有凹槽或出水口面高于存水平面那净水器在每次净水后都会有部分水残存在上桶里，不论用什么物理理论去解释都会有一定的残留水因为桶体是有摩擦阻力的，那这部分残留水就会成为细菌滋生的温床,所以用户购买时一定要叫导购员把样品的上桶进水口处的合盖打开看一下。

【2】摸摸桶体的接缝逢处有没有毛边，桶体是否光滑。

【3】问一问有没有国家卫生许可证，活性炭是什么材料做的有多少重量？离子交换树脂是那里产的?陶瓷微孔的分布形状。

正规厂家生产的净水器均有国家卫生部颁发的卫生许可证，采用的活性炭是颗粒均匀吸附性强的椰壳炭，离子交换树脂一定要食品级的如果是美国罗门哈斯产的那更好微孔陶瓷的分布以均质状态较为合理，陶瓷滤水后其表面会吸附许多杂质将陶瓷微孔堵塞，均质陶瓷清洗一下或砂一下就可以再用。而梯度等结构陶瓷微孔一旦微孔被堵就无法清洗，砂也砂不掉导致不滤水，失去了净水功能。

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家用净水器就是对自来水进行深度处理的饮水装置。家用净水器开始于20世纪50年代，到20世纪70年代开始流行，一致持续至今。特别是在20世纪美国首次发现自来水中存在着消毒副产物开始，作为一种家庭自我保护的装置，美国许多家庭开始安装和使用。

1、PP棉滤芯净水器：也就是装有各种PP棉滤芯的单筒净水器，该机器一般价格低，但是滤芯比较容易堵塞，更换频率较高，过滤的精度也不是很高，这个仅仅用于水的初步过滤，不能直接饮用。

2、复合烧结活性炭净水器：主要过滤介质为活性炭棒。活性炭棒通常由不同粒径的活性炭粉和粘接材料高温烧制而成。 [2]

特点：由于活性碳粉的多孔结构(据估算，3~5克活性碳粉的比表面积相当于一个标准美式橄榄球场大小)，烧制之后的活性碳棒非常致密，对于自来水中的异味、气味、余氯和挥发性有机物等污染物具有很高的去除效率，部分厂家生产的活性炭棒甚至可以按照美国NSF53标准过滤孢子孢囊，并能保留水中的矿物质，无需使用微滤、超滤等额外的过滤介质。

另外，在活性炭棒的烧制过程中，可以通过特殊工艺配方添加其他过滤介质，让活性炭棒复合更多的具备去除挥发性有机物污染物(VOC)、重金属等指标的功能。

由于复合烧结活性炭棒的优异性能，该类产品可以直接用于饮用、烹饪等过滤要求很高的场合。

该类产品也可以整合医疗级别的折叠除菌膜，可以达到0.2微米绝对过滤精度，有效过滤水中超过99.99%的致病细菌，孢子包囊等微生物，保证更洁净饮水。 [2]

复合烧结活性炭净水器常见的标准或者规范为中华人民共和国卫生部(MOH)“生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范” [3] 和美国国家卫生基金(NSF)的NSF/ANSI 42, NSF/ANSI 53。 [4]

3、RO反渗透纯水机：纯水机可以完全去除水中的有害物质，同时也去除水中的矿物质，净化之后的水是纯净水。水的压力不够它的工作压力，所以还需要增压泵，需要借助电力和压力。它较大的缺点就是废水比较多，一般要过滤掉50%左右的废水。它的净化成本较高，产水量较少，只能用于解决饮水问题。

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甲乙双方经友好协商，根据_____和相关法律规定，本着互利共赢的原则，甲乙双方达成以下协议，

合同编号，____________?出租方（甲方），__________?签订地点，__________

承租方（乙方），__________?签订时间，__________

甲乙双方经友好协商，根据_____和相关法律规定，本着互利共赢的原则，甲乙双方达成以下协议，

第一条?租赁设备

1、?名称，

2、?数量，

3、?质量情况，全新

第二条?合同期限

合同期______年，自______年______月______日至______年______月______日。

第三条?设备用途

第四条?保证金

1、?金额，______

2、?租赁支付方式，______

租金按季度支付，每年3、6、9、12月，25日前支付下一季度租赁费用，不能按时支付租赁费用的，按日息万分之五计收超期利息。

3、?续租方式，如租赁期满，乙方需继续承租，交付相应的租金即可续租，合同继续有效。

第五条?设备安装时间

甲方收到乙方全额保证今后10个工作日内，上门安装。

第六条?甲方的全力和义务

1、?定期维护设备，更换耗材。

2、?出租房不承担本协议规定的风险赔付范围之外的任何经济责任。

第七条?乙方的权利和义务

2、?按协议规定缴纳租金，合理使用设备。

3、?妥善保管设备，配合甲方保养设备的售后工作。

4、?不得买卖、抵押、质押、损毁净水设备，不得擅自拆卸、修理、改动设备的任务部位及部件。

5、?租赁期间，承租方对净水设备具有保护监管责任，因承租方使用不当或其他人为原因致使设备损坏的，所产生的维修费用或零部件跟换费用由承租方承担。

第八条?违约责任

合同期内甲乙双方无正当理由均不能解除合同，违约金约定如下，

1、?乙方不按时缴纳租金，除支付利息外需向出租房偿付违约期间20%违约金。

2、?甲方无正当理由单方解除合同的需向乙方支付租赁费2倍的违约金；乙方无正当理由单方解除合同的需向甲方支付设备施工安装及工程设备款2倍的违约金。

3、?如承担方变卖了租赁设备须向出租方偿付所有被变卖设备的2倍违约金。

第九条?其他注意事项

本合同未作规定的，按照_____的规定执行。本合同一式两份，签字盖章生效，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

甲方，?乙方，

授权代表人（签章），?授权代表人（敲章），

地址，?地址，

电话，?电话，

签订时间，?签订时间，

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一、策划背景和目的3

（一）策划背景3

（二）推广目的3

二、推广环境分析4

（一）市场概况4

（二）产品分析5

三）消费者分析5

四）竞争对手分析7

五)swot分析8

三、目标市场定位10

（一）目标市场定位10

（二）目标市场行为特征10

（3）目标市场引导消费主题10

四、推广战略11

五、推广策略11

（一）前期市场调查11

（二）产品策略11

从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。

只有认真分析市场，制定正确的战略战术，实施有效的营销组合，才能在市场中占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

二、推广环境分析

（一）市场概况

根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.

9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.

3%的家用净水器用于其他方面。由此可见，消费者对家用净水器的购买有多方面的发展。

净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水**是每公斤0.25元，而净水器处理的净水**仅为0.06元。从长远来看，净水器使水更实惠。

（三）消费者分析

武汉市国土面积11015平方公里，总人口785万。2009年gdp实现3566.12亿元，比增12.

根据武汉市随机问卷调查，得到相应的数据如下。

4、相信产品的效果

76%的人认为净水器可以改善普通家庭用水，55%的人愿意购买。因此“益锐”净水器进行市场开拓，其份额会随着其认知度的上升而快速成长。

5、认为净水器产品**偏高

66%的人认为家用净水器的设备应该适当便宜。但同时，他们对低**产品的质量也有顾虑，对净水器的上限了解甚少。45%的人认为净水器的**在1000元以内，而这也是“益锐”热销产品的**。

因此，益锐净水器的市场应该主要定位在这一地区，努力争取这些潜在客户。

夏季是净水设备的销售季节。目前，多种净水产品都推出了***格。如美的净水机30w功率，可自动、手东冲洗，采用韩国井口滤芯，出水7.8l每小时，原价2088元，现**1688元，备受消费者亲睐，安吉尔净水器原价1889元，现**989元，此款净水机采用超滤膜分离技术，物理分离二次污染，5级高精度过滤可直接与自来水管连接自动补水，即产即饮：

沁园简易净水器**328元，这款净水器采用mtr杀菌技术，水质香甜，可有效提高用水安全性。

（五）swot分析

1、优势分析

品牌优势：“益锐”为武汉本土品牌，具有一定的亲和力，且专注于以净水器，具有专业的品牌优势。

渠道优势：由于公司和销售终端都在武汉市区，“益锐”通过武汉当地综合性商场，经销商网络等快捷的渠道网络优势，利用现有的渠道实现快速铺货，市场启动速度优势明显。

产品优势：产品开发周期短，启动成本低，可快速实现产品**。由于公司，厂商和销售终端都在武汉地区，具有一定的成本优势，可以在起步阶段把企业投资成本应用于业务队伍的建设上来，用在终端及返利上，在商品**上具有更大的弹性和竞争性。

3、机遇分析

市场机遇：直接饮用水代替自来水是大势所趋。净水器产业还处于初级阶段，还没有形成绝对性的领导品牌，市场认同感在逐步提升，对于后来者具有较强的市场开发空间，尽管市场上存在各家实力不等的竞争对手，第三由于众多公司在一起运作，逐渐的把直饮水的观念向市民普及，先“趋势”再“造势”。

市场潜力巨大，前景广阔。

品牌机遇：“益锐”为武汉本土品牌，利用品牌亲和力优势加快市场推广

行业优势：近年来，放地产市场蓬勃发展，各地大项目的建设给净水器行业带来了发展机遇。

4、威胁分析

净水器第一波销售已过，部分企业利用品牌亲和力加快市场推广。开始“过河拆桥”打呀竞争对手，市场的竞争本质就是时间与速度的竞争，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度。为了以最小的成本达到最大的效果，我们面临着北挤出北方市场的危险。

（三）引导目标市场消费的主题

① 完善的给水服务

② 提高生活质量

④ 制水比买瓶装水好，安全、卫生、方便

④ 社会时尚

4研究应用先进的净化技术，解决净水器发展的瓶颈问题。

（二）产品策略

● 目前“益锐”净水器主要有厨房净水机系列，管线净水机系列，管道净水机系列。对于选定目标市场，我们主推厨房净水机系列的ur-1、ro型产品，净水器本身**可以压价，售后再定期免费维护方面收取净水器滤芯更换费用。

（三）产品推广

广告方面

针对“益锐”净水器推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

海报宣传：街道的广告牌上贴着大大的海报，充满激情和活力，不新鲜**致。建议公司参与海报单的设计并自行制作，以达到公司宣传效果的最佳和最全面。

传单派发在**活动期间同时进行传单派发，推广知名度

展板位置经常更新，展板醒目，不受其他组织宣传影响。

产品展示会在**活动会场外设展览场地，进行公司产品小型展览会，活动当天是公司产品得到展示，吸引人来参观及过路人的目光，建议公司准备具有特色的音像制品现场**以求最佳效果。

现场介绍赞助商可派单位的人前来**活动场地，与推广人员合作表演节目，或者现场宣传，推广人员也会以游戏等形式宣传，这样的宣传效果也很好。

** 与街道店面推广相结合，在节假日或者周末进行**活动，活动采取打折**等多种形式，达到提高益锐净水器的知名度及销售额的效果。

事件营销

赞助有重大影响的活动

为相关群体免费提供净水器。

现金折扣。现金支付类似与优惠券，只是降价发生在购买之后，而不是购买时。顾客购物后将一张“购物证明”寄给生产企业，然后成产商用邮寄方式用邮寄方式向消费者退换购物货款。

赠奖（或礼物）。奖品是以种相对较低的**或免费提供某种商品作为购买特定产品的奖励。形式括

一、随附赠品，将赠品附在商品或包装里面：

2、免费邮寄礼品是指当消费者来购买证据时，他们回寄回一种产品：

✹工作汇报网gsI8.cOM年度知识盛典专题:

净水器方案 | 热水器方案 | 变压器施工方案 | 服务器数据备份方案 | 净水器方案 | 净水器方案

三、自然赠送，即把产品以低于正常零售价的****给消费者，或向消费者提供多种多样的印有企业名称的赠品。

竞赛（**、游戏）。竞争是指由于购买某种商品而提供赢得奖品、旅游、商品等的机会。竞赛是消费者在购买某种商品后向组织者提供参加竞赛的东西，如建议、广告词、商品知识，交由评价小组审查，确定获奖者。

**是消费者购买商品并参与奖品。游戏是指购买时为参加有奖竞赛而提供的智力竞赛游戏。

3、净水器人员推销

人员推销是**组合中最传统也是最不可缺少的一种**方式，引起沟通方式直接性以及易于与顾客建立亲密的长期合作关系等特点，它在现代市场营销中仍具有很重要的地位。

个人销售是销售人员在现场宣传顾客，达到销售产品、赚取利润的目的的一种直接营销方式。具体而言，人员推销的任务包括在营业场所接受订单、上门征订、建立信誉、培养现有或潜在客户、充当技术顾问、运送产品等。人员推销是一种双向沟通，它是推销人员和顾客面对面进行交易商谈，具有交流充分、服务方式灵活、适应性强、弹性大、效果明显但推广费用高的特点。

人员推销的方式有：

单个推销员对单个客户。及一对一的推销活动

单个推销员对一群客户。

推销小组对顾客群体。

推销会议。

推销研讨会。即销售人员和技术人员一起为客户单位掌握相关产品技术

新闻**：处理好与新闻**的关系，经常与新闻界提供新闻稿，重大事件举行新闻发布会，向新闻界分发企业刊物，宣传下册子等，以求最迅速的将企业内部信息扩算到新闻界，利用新闻媒介形成有利于企业的社会**。

⬮ 净水器方案 ⬮

随着环境污染日益严重，人们更加关注饮用水的安全问题。为了解决这一问题，市面上出现了越来越多的净水器产品。那么净水器方案是什么？它的原理是什么？如何选择合适的净水器？这些问题都是我们需要了解的。

一、净水器方案的定义

净水器方案是一种用于过滤、净化自来水或井水的水处理方案。基本原理是利用不同的材料和技术，将水中的杂质、有害物质等去除，从而得到更加纯净、安全的饮用水。

二、净水器方案的原理

净水器方案的原理主要有三种：纯物理方式、物理化学方式、及生物降解方式。

1.纯物理方式：包括滤膜方法、超滤等，根据不同的压力、孔径大小等原理，将水中的杂质过滤掉，从而得到较为纯净的水源。

2.物理化学方式：主要是利用活性炭等吸附性材料，将水中的有机物质和重金属离子等去除。

3.生物降解方式：主要利用微生物进行降解，如生物滤池等方式。

以上三种方式可以单独使用，也可以组合使用，形成不同的净水器方案。

三、如何选择合适的净水器

从目前市面上的净水器产品来看，选择合适的净水器要考虑以下几点：

1.净水效率：区分纯净水和清洁水的标准是不同的，净水器产品常常会标注去除多少种污染物质，所以效率是考虑关键。

2.滤芯寿命：滤芯是否耐用是考虑该产品的另一点关键因素，通过长期使用的滤芯寿命来衡量净水器性价比。

3.维护：整个净水器系统是否易于维护，包括额外的费用和实际操作。

4.排放废水：净水器所排放的废水需要处置，要考虑该方案是否有污染环境的可能性，以及需要付出的经济成本。

5.价格：当然，价格也是决定一个净水器方案是否符合预算的一个重要因素。

综上，要根据目的、水质、消费能力等因素考虑选择一款合适的净水器产品。

四、净水器方案的优势

相对于瓶装水或桶装水，净水器方案的优势主要体现在以下几点：

1.成本效益：净水器一次投入，就能够长期使用，相对于频繁购买瓶装水或桶装水，具有更低的使用成本。

2.享受健康水源：净水器是一种自来水直接加工、去除杂质的方案，可以保证使用健康安全的水源。

3.环保意义：净水器系统只需要少量废水处理，能够大大减少废水对环境造成的污染。

4.方便快捷：净水器方案可以在家中或办公室就能实现纯净水的供应，避免了到外面买水的不便，也能够不间断地保证供水。

五、净水器方案的局限性

尽管净水器方案在提供安全、纯净水源方面具有巨大优势，但也存在一些局限性。

1.净水器方案需要不断更换滤芯：当滤芯工作过久后，便不可避免地会影响过滤效果，需要对滤芯进行更换才能保证好的效果。

2.净水器方案对各种水源的适用性不同：如根据不同的水源，可能需要选择不同的净水器滤芯和技术进行处理，不同的地区则有不同的水质。

3.净水器方案并不能完全去除所有的污染物：除去一部分污染物可以减少食品中毒、肠胃病、重金属中毒等问题，但并不能完全去除所有的污染物质，是一个保护健康的辅助手段。

以上局限性是我们在选择、使用净水器方案中需要注意的点，但净水器方案对于缓解饮用水安全问题仍然有着重要的作用。

综上所述，随着我们环保意识的增强，净水器越来越受到人们的关注，也越来越广泛地应用在我们的生活中。在选择和使用净水器方案的同时，我们也需要注意它的局限性，并且及时维护、更新滤芯，以利于其提供一个稳定的、健康的水源。

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如果你曾经有过饮用水污染的问题，那么你一定知道净水器的重要性。净水器作为一种能够去除水中污染物的装置，在我们日常生活中扮演着重要角色。本篇文章将详细介绍净水器的种类、工作原理和优缺点，帮助你更好地了解净水器的重要性和使用。

一、净水器的种类

净水器的种类非常多样化，根据不同的过滤方式和用途，可以分为以下几类：

1.活性炭净水器：活性炭是一种吸附性能非常强的材料，能有效去除水中的氯、杂质、异味等有机物质。

2.超滤净水器：超滤净水器使用非常小孔径的滤芯，能够有效去除水中的微生物、病毒和悬浮物等，保证水质的安全性。

3.反渗透净水器：反渗透净水器利用半透膜将水分离成纯净水和浓缩溶液，去除多种水中的污染物，如重金属、细菌、病毒等。

4.紫外线杀菌净水器：紫外线杀菌净水器利用紫外线的高能量特性，杀死水中的细菌、病毒和其他微生物，确保饮用水的安全性。

5.陶瓷滤芯净水器：陶瓷滤芯净水器利用特制的陶瓷滤芯，能够有效过滤掉水中的颗粒物质、细菌和其他微生物。

二、净水器的工作原理

净水器的工作原理基本上可以归结为过滤和杀菌两个步骤。具体步骤如下：

1.过滤：不同类型的净水器会采用不同的过滤材料，如活性炭、滤芯、半透膜等。这些过滤材料通过各种方式，如吸附、筛选、分离等，能够有效去除水中的颗粒物质、有机物质、重金属等污染物。

2.杀菌：对于某些可能存在的细菌、病毒等微生物，净水器通过紫外线杀菌、活性炭杀菌等方式进行处理，确保饮用水的安全性。

三、净水器的优缺点

净水器作为一种家庭饮水设备，具有很多优点，但也存在一些缺点。以下是几个方面的介绍：

1.优点：

（1）保证饮用水的安全性：净水器能够有效去除水中的污染物，保证饮用水的安全性。

（2）改善水的口感：净水器去除了水中的异味、杂质等，改善了水的口感，提高了饮用水的质量。

（3）方便快捷：净水器通常安装在水龙头上或置于桌面，使用方便快捷，不需要倒水。

2.缺点：

（1）需要维护清洁：净水器使用一段时间后，滤芯会受到污染，需要进行清洗或更换滤芯，需要定期维护。

（2）造成废水：反渗透净水器等一些净水器会产生一定量的废水，造成资源浪费。

小编认为，净水器在我们日常生活中起着至关重要的作用。通过去除水中的污染物，净化水质，保证我们饮用水的安全性和品质。同时，我们也应该根据自己的需求和实际情况选择合适的净水器，定期对净水器进行维护和清洁，以保证净水器的正常使用。

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1、活动背景

各大品牌净水器竞争激烈，拓展产品市场迫在眉睫。

2、活动主题

庆十一，大放“价”；碧水源净水器，与国同庆！

3、**目的

提高销量，扩大市场占有率；**促进和提高品牌影响力

（1）活动对象

广大居民

（2）时间、地点

时间：9.28-10.7

地点：各大碧水源专卖店

（3）活动准备

店内布置：

店外布置：

宣传方式：

1当地主流报纸（至少占四分之一版面，越来越不强大）；两次比较好，把握好时间段。2电视台字幕广告（屏幕下的静态或动台字幕）3。公共汽车站张贴着最新的活动海报

4、宣传车（雇小型微货或面包车四周捆扎宣传牌）游街5、社区广告，在社区里特别刚交付的楼盘投放广告，例大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，社区广告第一时间实现对业主的现场拦截和信息输出，抢占了消费者的心智。

（4）活动内容

活动一：激情回馈**优惠七折

只要购买以下任意**，均享受七折优惠

活动二：特惠庆国庆

**机型

活动三：进场八折优惠

（5）意外防范

店门口人太多，阻塞交通

由于天气突变，户外**无法继续。sit和ha应采取紧急措施防止消费者投诉，并安排专人处理客户的疑问

儿童导致的意外及其安全问题，安排专人维持秩序物资准备不足，应提前囤货

（6）费用

礼仪小姐

礼花音响

条幅宣传车

花篮盆花

地毯礼炮

保安饮用水

吊顶拍海报

广告费应急费用

5、效果评估

活动结束后，对活动进行清算评估，对销量、盈利、费用等事项进行整理首先，在老顾客中留下碧水源品质好、售后好、品位高印象，保持老客户的忠诚

其次，通过宣传效应引起潜在客户的关注，让他们认知碧水源进而产生对碧水源的需要，成为碧水源的主要利润增长点

最后，进一步提高绿色水源地的声誉和荣誉。

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纯水机上市以来，企业制定的终端零售价每台不到3000元，以苏南地区的消费水平来说，这个价钱应该没有什么问题。但是作为竞争对手，传统饮水机首次购入价格非常低，家用纯水机的价格是普通饮水机的几倍甚至十几倍。

而之前企业在进行产品诉求时，只是单纯宣传产品净化的功能，缺少了与消费者的利益关联。消费者感知不到产品的价值所在，没有强烈的利益驱使，消费者不会购买一个价格高得多的产品。

纯水机如何销售纯水机市场如何面对这种情况，我们首先要做的是细分消费者，确立目标市场。在几乎被饮水机一统天下的市场上，纯水机的市场在哪里?

抽样调研中，愿意使用纯水机的比例达59%，而且86%年龄处于55岁以下，收入和学历都较高。而对价格的接受程度中，越高的心理承受价格相对的学历、收入也越高，而这一人群的年龄为30岁～45岁。

可以看出，纯水机的目标客户群生活品位较高，更加注重产品所能带来的价值以及品质的优良和稳定性。这需要我们把纯水机与饮水机进一步区隔，提炼足以打动人心的.卖点。

净水器，纯水机如何销售另外，净水器知识普及了，饮水与健康的知识家喻户晓了，老百姓对净水器的认知度大大提高了，并且不再被那些虚假广告虚假宣传所忽悠了;还要使得各类净水器及净水器零部件、原材料的标准颁布实施。主要零部件按标准化生产，并可通用及互换。通用的、尺寸已经标准化了的各种滤芯在商场、超市、净水器专卖店有卖，用户换滤芯就象手电筒换干电池一样方便快捷净水器维修点遍布各地，不再出现维修难、维修贵、找配件难的现象;有若干个净水器企业做大做强，某几个品牌净水器获得社会和消费者的公认;另有一批为大型净水器企业专做配套的、很专业的原材料、零部件生产厂;政府部门的监管从目前的"审批准入制"为主，发展到以市场监管和服务为主。