出装方案|出装方案(系列十篇)
时间:2023-10-16 作者:工作汇报网出装方案(系列十篇)。
⬣ 出装方案 ⬣
老夫子的这种后期出装方式，让他的输出变得十分高，无尽刀锋、黑色战斧、破军都是增加物理攻击、暴击值、破甲效果等，并且破军还可以让老夫子对生命值低于50%的敌人提高20%额外伤害。
老夫子的输出装备除了以上三个强力的完全输出装，还有一些有效的增益老夫子自身的装备，三圣之力、泣血之刃、抵抗之靴可以让老夫子增加血量和法术值、增加物理吸血能力和移速，并且增加一定的法术抗性和韧性，让老夫子在战场上可以通过不断吸血来站稳脚跟。
搭配技能：【晕眩】或【斩杀】
老夫子的举一反三的技能，可以对敌方范围单位造成眩晕效果，并免疫物理伤害，搭配晕眩这个唤灵师技能，可以让老夫子控制敌方英雄更长久，方便老夫子和友军进行集火输出;斩杀技能也是老夫子非常常见的技能，直接对敌造成范围性的真实伤害，先手使用可以迅速削减敌方血量，便于击杀。
团战技巧：圣人训诫 万军丛中杀脆皮
老夫子是拥有强势开团技能的英雄，老夫子在团战中通过圣人训诫技能跳入敌阵，然后瞬间开启或者在跳入敌阵之前开启举一反三技能，免疫物理伤害的.同时眩晕敌方单位，为友军的输出和接续控制争取时间。
老夫子跳入敌阵后，开启大招增加双抗，一直追着敌方的脆皮英雄输出，由于老夫子的出装，让老夫子的攻击力非常高，往往四五下普通攻击，就可以带走敌方脆皮英雄。在攻击脆皮英雄的同时，敌方肯定对老夫子进行集火，老夫子不要顾及自身的安危，只要带走敌方一两个脆皮英雄，那就会让团战胜利的曙光提前照耀己方，个人的牺牲可以成全大局的胜利。
《王者荣耀》中，老夫子的输出是让敌方脆皮英雄非常头疼的，但是由于老夫子强力的突进和范围眩晕，让敌方英雄往往拿老夫子没办法。想去体验下极限输出的老夫子吗，快去游戏中装备暴力速秒的装备杀爆全场吧!
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香榭·后周末暖场活动方案
你买房，我装修
一、活动目的
1通过周末热身活动，促进客户来访，提高认知度，促进销售
2结合现场活动，营造销售氛围，扩大项目影响力，进一步吸引客户
二、活动主题
为你的房子免费穿上华丽的外衣
在售楼部举办家装设计展和金牌设计师家装讲座，和装修公司合作，做30种设计稿，放在售楼部展览，供客户参观；当天接受并签署合同的客户将获得香榭丽舍大街提供的免费装饰设计方案。
郴州三维雅筑装饰公司金牌设计师来到售楼部做家装讲座。
三、活动内容
活动当天，将装修公司提供的30种设计效果图在售楼部展出，每一种设计分为6张**展示，每种设计用一个木架带框展示，有序的摆放在售楼部供客户参观。当天接受并签署合同的客户将选择自己喜欢的设计，并在冠军馆后免费赠送给客户。
公司将邀请郴州市著名装饰公司（公司名称）的金牌设计师到销售部进行家装讲座。
讲座内容：
1装修公司提供设计方案，拿出2-3件优秀作品做详细分享；
2、 家居、风水；
3、 项目本身户型讲解，站在设计师的角度，分析香榭后的部分金牌户型；
4、 在讲座中间穿插有奖问答环节（最后环节亦可），题目内容分两种，一是项目本身的卖点作题目，二是装修知识（主要是家居风水），大概设置共10个问题。
四、活动时间
10月19日下午
五、客户邀约
全渠道邀约：从9月12日起，开始集中邀约，通过报广、**、单页、老带新、短信、行销、网络等渠道发布项目活动信息。
邀约渠道及安排表
六、优惠与奖励
1、现场认筹
交2000抵1万。享受解筹当天各种优惠。
2、现场认购
除现有优惠政策外，还可享受活动折扣（装修方案）。
3、活动奖项
（1）、装修方案
（2） 现场有奖问答，奖品都是剃刀
九、活动预算
1剃须刀20把，20*100元=2000元；
2水果、饮料、零食=500元；
3、主持人1个，200元/天；
共计：2700元。
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家装活动策划方案
一、背景介绍
随着人们生活质量的提高，家装行业逐渐兴盛起来。为了满足人们对于美好家居生活的追求，家装活动逐渐成为了行业内竞相推陈出新的方式。本文将着重介绍一种全新、具有创新性的家装活动策划方案。
二、目标群体
本次家装活动的目标群体定位是家庭主妇和具备一定经济实力的年轻人群，他们对于家居设计和装修有着浓厚的兴趣。通过精准的市场调研和分析，可以确定目标群体偏好的风格、设计元素和装饰品等方面，以便更好地满足他们的需求，提高活动的参与度。
三、活动内容
1. 主题家居展览：设计师联合展览，搭建不同功能和风格的家居空间，展示最新的家居设计理念和装饰品。通过展览的方式展示设计师们的创意和才华，吸引目标群体的关注和参观。
2. 生活家装讲座：请专业的家居设计师或室内装饰专家举办讲座，分享有关家居设计、装修、材料等方面的知识和经验。讲座可以围绕参与者感兴趣的话题展开，同时提供在线参与的渠道，方便更多的人能够参与互动，并提高活动的传播力。
3. DIY工坊：邀请专业的DIY教师组织工坊活动，教会参与者如何制作个性化家居装饰品，让参与者能够亲手制作出自己喜欢的物品，提升他们的参与感和创造力。并可提供相关的工具和材料，使参与者有机会将作品带回家。
4. 室内设计大赛：针对广大家居设计爱好者，举办室内设计大赛。通过征集设计作品，评选出优秀的设计方案，并给予奖励和展示机会。通过比赛，不仅可以激发设计师们的创作激情，还可以为参与者们提供一个展示才华的平台。
四、活动宣传
1. 社交媒体：通过各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布海报、活动信息和参与方式等，吸引目标群体的关注和传播。
2. 合作伙伴：寻找与家装行业有关的合作伙伴，如家居用品品牌、装修公司等，与他们合作，进行联合宣传，通过双方的合力来提高活动的知名度和参与度。
3. 传统媒体宣传：在报纸、电视台和广播频道等传统媒体发布活动新闻稿、广告和专访等，以提高活动的曝光率。
五、活动执行
1. 筹备团队：成立专业的活动策划团队，包括市场调研人员、活动策划人员、宣传推广人员、志愿者等。确保活动各项工作的顺利进行。
2. 场地准备：选择大型的展览中心或商场作为活动场地，根据活动内容准备展位、舞台、展示区等。同时，确保场地的设施和环境符合活动需求。
3. 合作与协调：与活动中的各合作伙伴进行沟通和协商，明确活动合作内容、时间安排和责任划分。确保活动中的各项环节无缝衔接。
4. 现场管理：活动期间，设立专业的现场管理团队，负责活动秩序和安全的维护，确保参与者的体验和参与质量。
六、活动评估与反馈
活动结束后，根据参与人数、参与者反馈以及各项指标来评估活动的效果，总结活动中有待改进的方面，同时回馈参与者和合作伙伴，以促进下一次活动的顺利进行。
以上是本次家装活动的策划方案，通过精心的策划和执行，相信能够满足目标群体的需求，进一步推动家装行业的发展。希望这篇文章能为您提供参考，感谢您的阅读。
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王者荣耀牛魔出装推荐
牛魔在新改版后，不管在技能还是定位上都有翻天覆地的变化，虽然官方定位上牛魔依旧是坦克/辅助，但是很多玩家现在更愿意将他当作一个半肉战士来打，不仅能冲锋陷阵，还能保护队友抗起前排伤害。改版后的牛魔的技能伤害从法术伤害调整为物理伤害，超高的物理加成，让他的平A和技能输出之间形成了一个完美的循环链，所以大致上，牛魔的装备选择有两个方向，一个是依旧是纯肉坦克以坦克和控制为主，另一个则是半肉以输出和副坦为主。下面跟小编看一下牛魔出装推荐吧！
出门装：
按照上述牛魔的定位在出门装选择同样为两个方向，一是铁剑增加物理攻击。这种牛魔可以前期走上路单线，物理攻击可以增加他1技能的伤害，帮助他迅速清线发育，在对拼的时候也有一定的优势。另一个则是红玛瑙，增加生命值，这类牛魔可以跟队友一起混下路，当坦克和辅助用，前期水晶增加的生命能帮助他多抗几下伤害。
中期装备：
中期装备的选择至关重要，它直接影响后期装备的'方向以及成型速度。作为纯肉或者劣势情况下的牛魔中期装备建议选择先熔炼之心转红莲斗篷，增加前期的物理防御以及生命值，保证抗伤害能力，同时被动效果的每秒100点法术伤害，带来不少的输出，装备会随着人物升级而增加伤害，所以越早出越好。鞋子的话建议是影忍之足或者抵抗之靴，如果对手物理伤害高选择影忍之足，法术伤害高或者控制多就选择抵抗之靴减少法术伤害和控制时间，当然大优势情况下也可以选择冷静之靴，减少技能冷却时间，增加输出伤害。接下里优势的话选择暗影战斧，增加一定的输出，而劣势的话则是冰封之心增加自身的抗击打能力以及减CD来增加控制。
半肉型牛魔的中期装备则是凶残之力转暗影战斧，不仅可以增加一定的生命值，同时更重要的是物理攻击以及穿甲和减CD能力，这让牛魔这种靠技能输出的英雄使得他前期输出得到质的飞跃。然后鞋子选择上跟纯肉牛魔一样，但是优先级上可以不同，牛魔可以优先选择冷静之靴，增加输出。如果劣势情况下再根据场上局势判断出影忍之足还是抵抗之靴。接下来输出装备上选择泣血之刃，大幅增加物理攻击，提升清线速度，同时在前期火拼伤害上就不会虚任何英雄，而且不管劣势优势都可以直接选择它。
后期装备：
肉装牛魔在后期装备上依旧是选择以肉为主，然后优势话可以选择捎带一件输出装备，当然前期选择出了暗影战斧就不需要再多出一件输出装备了。可以直接选择军团荣誉、振兴之铠以及霸者重装，军团荣耀是一件团队装备，增加全队的输出和减伤，作为一个辅助英雄，牛魔一定要有这个觉悟，在后期团战中会有很大帮助。振兴之铠则是魔抗装备，可以用于法术减伤，同时被动效果配合霸者重装可以超高的回血效果，提高团战的续航能力。霸者重装是大后期肉装，大幅提高牛魔的生命值，以及被动配合振兴之铠的回血量相当恐怖。
半肉牛魔接下来装备也比较简单，以输出为主，接下来可以出破军，作为物理攻击加成最高的一件装备怎么可以错过，可以大大增加技能和平A输出，并且被动效果对抗低血线的对手还有斩杀效果。接下来就是出肉装，毕竟牛魔还是一个半肉要起到一定的抗伤害作用，冰封之心和霸者重装是不二选择，冰封之心增加其物理护甲以及减CD，可以保证技能的输出循环，霸者重装则是增加牛魔生命值，作为一个半肉副坦非常有必要出一件。当然在劣势情况下可以考虑先出肉装再出输出装备，只要顺序交换便可。
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3） 重点三：注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人（**手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，**量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，提前进行演练和准备是非常重要的。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
重点二：目标制定——目标分解，准确到位
1） 重点一：有分解压力目标的技巧和方法
《容纳建材家居商业评论》
图：目标任务分解表
2）重点2：让团队接受目标
在确定了销售人员的总体目标和阶段性目标后，我们的管控人员要做的就是让整个团队都接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3）重点3：激励团队接受目标
在动员大会上，除了设定目标外，更重要的是要通过物质和精神来激励团队。我们发现纯粹的精神激励对一些高级销售人员似乎没有太大的影响；因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一
活动动员是整个活动动员会的核心环节；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。
现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的**商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
《容纳建材家居商业评论》
（注：本篇文章版权为上海容纳咨询顾问机构所有，如有**请署名“上海容纳咨询顾问机构”。）
【篇二：家居建材活动方案】
某家居建材城开业**思路简析
建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的**活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么**活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。接下来，我们将简单分析**活动的几个重点案例，以及在这个家居建材城开设**活动的几本思路。
1、 **活动案例介绍（见附件1-10）
二、现代商业常用的**方式
以下是现代商业企业常用的一些**方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间，当购物金额超过500元时，将退还多少张优惠券，如20元礼券。这种方式需要统一才能实现。
2、折扣：
折扣是最常见、最简单的操作方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、**：
即限定某个时间段内某些商品执行**销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
比如会员限购打折或会员已达到一定消费点，再购买多少折扣或返利。
5、限总量优惠：
也就是说，当优惠商品**足够时，**终止，恢复原价。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买**商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的***计算销售。
8、商品碰头分组**：
此项**事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好***格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按***销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、**销售：
也就是把一些相关的商品放在一起，包装起来给一定的折扣**。
10.消费者如果购买一定数量的商品，便可以购买超低价商品：
比如：50元以上购物时，1元钱就能买到一斤色拉油。
11、买赠**：
即买指定的东西送礼物，买多少钱送不同的礼物；礼品可以是企业的商品或广告礼品（如：茶杯、卫士、广告衫、广告伞、遮阳板等）。
12、有奖销售：
即购物满一定条件可以参加摸奖或**活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟**：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
如果符合一定条件，可以免费送货、报销交通费、代为大扫卫生、免费搬走大件物品、免费维修家具或电器、通讯工具等。
三、重点**活动案例的分析
1北京集美家具建材城**活动（附件1）
（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受**购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。
（2） 在7折活动的家装合同券中，家装是用来带动会场内其它商品的销售。而优惠券部分由家装公司和现场商品经营户共同享有。
（3） 在购物**活动中，购物金额在1000元以上可获赠彩票一张，最低可获现金15元。平均下来，相当于1000元以上就相当于送出40-50元的彩票，相当于不超过95%的折扣。2五金涂料城开业内容（附件二）
因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的**、折扣、赠品为主，未组织统一的**活动。但是，商人自己组织的活动，例如* *，折扣和礼物，显然是远远不够的，而且五金和涂料城的整体效果还不是很好。三。红旗建材市场2004年国庆**活动计划（附件三）
红旗建材市场主要是利用十一**周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的**活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费**活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。4长沙旺德地区七大商品
其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的****其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。5红星美凯龙11**活动（附件5）
（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8. 5折。因此，它对消费者的吸引力不大。
（2） 家具、建材5折之间。8-9岁。5、因为5折等比较大的折扣
8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。考虑到红星美凯龙在商家中的影响，折扣部分由商家全额承担。
（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其实施难度较大，只有在统一收付的前提下才能实现。6北京京之家活动（附件6）
（1）在十一**活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。
（2）在岁末酬宾**活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店利用商场优势，辅以免费电影或免费晚餐；玉泉营店出租车票、汽油票报销是一种根据自身特点吸引消费者的活动。
（3）在6-7月**活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的**活动后，整体效果将比较理想。 7、爱家家居金四季**活动（附件7）
满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的**活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个**活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。8北京蓝景丽家年终**活动（附件8）
其自身未举办力度较大的统一**活动。只是动员商家进行全面打折让利。而家装8折起、工装8.
5折、家具6折、建材5折、珠宝6折等，看不出其活动有足够的吸引力。至于每周2000-3000元的免费水杯，费用可以忽略不计。
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LOL无限乱斗3月3日正式到来，那么这个模式中哪些英雄比较好呢，他们如何出装?下面为大家带来相关攻略。
无限乱斗热门英雄
艾希的魔法水晶箭冷却16秒，最多晕3.5秒。金克丝的究极死神飞弹(R)冷却12秒。传送60秒。这一招叫做发(shuang)射(fei)。过程为寒冰大招传送，金克斯接着大招传送。然后是疯狂输出时间，如果还有不死的那么放上嚼火者雷(E)断其后路，最后打完收工到处收钱，等待传送冷却。
机器Q-机器E-锤石E-机器E-锤石Q-锤石E-机器Q。这套连招重点是如此控制敌方在机器人的飞爪4秒冷却内完美控制小白鼠。机器两次击飞之后就可以释放飞爪，第一次击飞后配合锤石的击退，达到再次击飞的目的。第二次击飞是为了让锤石完美勾中敌方并向家中拉一段距离。敌方就这样不断的被控死当中，想跑都跑不了!
曙光自身硬控较多，牛头：近乎无解的WQ击飞眩晕技能组合以及大招的减伤使得他即便出输出装也依然可以在团战中站住脚跟。让曙光配合上牛头的硬控能无脑连接。这两个英雄在无限火力中可以出输出装，而配合上短CD的控制简直就是无脑眩晕击飞根本停不下来，那酸爽谁试谁知道。
这两个英雄都是出了名强大的poke英雄，让对方头疼的可怕!对线以及团战期间敌方想的是怎么躲避他们的技能，而不是打他们。到六级时维鲁斯大招先手配合杰斯一套爆发基本见谁秒谁，而对手面对如此远距离的耗血又对你无可奈何，即使是有突进英雄在维鲁斯有E技能的减速以 及R的捆绑时以及杰斯锤状态的击退，也是只能在绝望中叹气。
这两个英雄都是刺客，而且灵活性都是都是非常的强，都可以秀敌人一脸!在无限火力中，没有能量的限制，劫就可以做到5个分身，而妖姬则可以很好的利用大招的分身来迷惑对手，然后措手不及的反打一套。秀的敌方只能在摇头。
无限乱斗出装
AP类型
这四件装备都是AP加成非常强的，尤其是帽子!法穿则是为了防止敌方出太多的魔抗，从而让自己没有更多的`输出，卢登让法师拥有更多的移速，从而有更多的poke能力，金身则是可以让法师们自保，让自己再等到一套技能的时间。
AD刺客类型
这四件装备对于AD刺客来说非常的好，因为有其中三件是穿甲，这样可以大大的提升自身的伤害，而且也有大量的移速加成，可以更好的去游走gank，夜之锋刃可以让自己在开团的时候不会被过多针对，而九头蛇和幕刃则是强化自身的出书能力。
AD类型
这四件装备是大部分AD的标配，无尽可以大大的提升输出能力，而饮血则是有更多的续航能力，飓风和火炮一来是增强攻速，而来可以增加暴击，让自身的输出更加的强大。
⬣ 出装方案 ⬣
一、活动背景：
公司于20xx年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。
二、活动思路：
怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。 整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并
形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进
并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。 ②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。
五、宣传策略：
1、手机短信电话回访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、现场活动海报和x展架（优秀作品展示）4幅；
5、活动现场展蓬背景板形象广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)；
b、x展架：获奖作品4个、促销活动2个 c、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片
1、营销部专员负责现场派发dm传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。
3、物料准备：x展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。
⬣ 出装方案 ⬣
一般接触到客户时，客户对于如何与软装公司接洽，如何配合软装公司工作知之甚少，这时候就需要软装设计师详细地表达出需要哪些资料来完成整个软装设计工作。
国外的软装设计工作基本是在硬装设计之前就介入，或者与硬装设计同时进行，但国内的操作流程基本还是硬装设计完成确定后，再由软装公司设计软装方案，甚至是在硬装施工完成后再由软装公司介入。当然，业主对生活空间的整体美化要求会越来越高，软装在硬装设计之前或与硬装同步开展一定会实现。
要想做好一套软装方案，需要在甲方处获得以下资料：
1. 软装设计要求
根据客户的性质，软装设计师的设计空间大概分为：地产楼盘、酒店、办公空间、商业空间、私宅空间等。
（目标客户、销售卖点等，必须对项目本身的规划和定位有系统的了解；其次要研究户型结构特点和装修风格，看如何有效地弥补户型或硬装的不足等；再次要了解业主欣赏或指定哪种软装风格。
（2）商业酒店，多从酒店整体定位来要求软装，要研究各星级酒店对装饰陈列的规格要求。
（3）办公室或商业空间，多从实用角度出发来规划软装，商业空间要更多地考虑客流的动向。
（工作、喜好、社会地位等给予足够的了解，并要通过各种渠道对这个客户进行摸底。
2. 硬装设计效果图
硬装设计效果图是基本上已经获得客户认可的最后装饰效果，在有了效果图所表现的设计手法、陈设方向后，对于硬装部分有哪些优缺点都会有很直观的认识，为制作软装方案打下坚实的基础。
3．硬装平面图及施工图
通过平面图，可以清晰的了解到实际工地中的各方面信息。另外看施工图是非常有必要的，因为只有通过施工图才能清楚地知道每个空间的施工细节，特别是立面方面，墙壁是何种处理手法、窗的高度、层高等。另外，施工图还提供了详细的尺寸，方便软装设计时对空间中大件物品的尺度把握，比如家具，有时候可能因为几厘米的误差就会导致一些家具放不下，造成后期的麻烦。
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xx新春**趣味运动会策划案(1)
(1)大力士拔河
比赛用具:拔河用长绳
比赛规则：
1、采取三局两胜制。
2、根据实际报名人数分成4组，每组派出一名组长负责抽签，决定比赛顺序，具体人数视拔河双方到场人数决定，绳子中间红线越过中轴决定输赢。
3、每小组获胜的队伍通过最终比赛决出获胜队1组。
4、获胜的队伍每人可获得烧鸡1只。
(2)螃蟹运球
比赛用具:汽球
比赛规则：
1两人一组，比赛开始后，队员用背夹汽球，侧走到另一端，然后将汽球放入指定的篮筐内。如果运球时汽球掉了，回到原点重新开始。每个时间限制为3分钟。
2、放入筐中最多者获胜为冠军，亚、季军以此类推。
(3)快乐跳绳
比赛用具:跳绳
比赛规则：比赛以个人为单位，在规定的2分钟时间内，跳绳最多者获胜为冠军，亚、季军以此类推。
(4)毽子王
比赛用具:毽子
比赛规则：比赛以个人为单位，在规定的1分钟时间内，踢毽子最多者获胜为冠军，亚、季军以此类推。
一等奖：相土石榴酒1盒
二等奖2名：白芝麻香油1箱
三等奖3名：符离集烧鸡1只
春节运动会策划方案(2)
为提升我村人民的体育健身热情，促进我村体育事业的繁荣与发展，进一步激发全村人民热爱家乡、建设家乡的热情，丰富全村人民群众精神文化生活，推动全村体育事业的繁荣和发展，构建和谐健康灰依，经村支两委领导研究，决定举办三联村春节文艺会。为保证选拔赛的规范有序进行，特制定本方案。
贯彻落实科学发展观,深入开展全民体育健身运动,丰富群众文化体育生活，推动全村体育运动水平的提高,繁荣全村文化体育事业, 提高人民身体素质。
活动名称：**春节文艺运动会
项目：篮球比赛、民歌比赛、舞蹈表演
活动主题：践行科学和谐发展，筑牢健康文明灰色基础。
时间：大年初一至初二
活动地点：董熬篮球场
(一) 比赛组织机构
主办单位：
组委会名单
委员:仲裁委员会
成员：职责：负责运动员资格审查；处理运动会违纪行为；重视竞赛作风和纪律教育，对比赛中出现的问题进行仲裁。组织各民歌队、舞蹈队依次出场。
(二)办事机构及职责
1.室主任：
成员：职责：负责大运会的整体协调和具体实施；负责大运会相关材料的准备工作。
2.宣传组：
组员：职责：负责比赛期间的准备和宣传工作。
3.安全保卫组
职责：负责组织指挥协调比赛期间的安全和秩序维护，保证比赛顺利进行。
4.医务组
组长：成员：
职责：负责比赛中受伤运动员的现场抢救。
5.竞赛处
(1)竞赛组
组长：成员：
职责：负责起草运动会竞赛规程;制定比赛日程表;承担赛事组织、赛前抽签、比赛编排及公告，制定评分细则、裁判组织/等工作。
(2)场地器材组
组长：成员：
职责：负责开、闭幕式现场布置；负责现场设备的采购及现场设备的准备、维护和**。
(3)后勤组
组长：成员：
职责：配合其他队伍做好相关工作，做好比赛期间的后勤工作。
(三)裁判组
组长：成员：
分管工作：负责裁判员的培训、裁判员纪律的发展和本次比赛的裁判员工作。
( 四)记录组
组长：成员：
(五)工作人员：
职责：负责比赛工作台工作。
四、参赛队伍：
5、 总体要求：宏伟、温馨、安全、文明、和谐
六、比赛事宜比赛方法：对对见面制参赛范围和资格要求：
1各队原村人口健康状况良好，近三个月无病史。队员一律不得超越本村外请。同时，安全各对自己负责。
2、各代表队人员不能超出10人。
3、本次比赛分为上下两个半场，上半场25分钟，下半场20分钟，采取毛时计发。
七、奖项设置
组委会将颁发相应的奖杯：一等奖、二等奖、三等奖各一件。
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可能有同学会问我为什么主推反曲弓而忽略了狂热？
因为对于输出型的赵信来说，反曲弓可以针对战局的不同而出不同的大件。
而狂热最后能出的对赵信有用的也就双刀一件，但双刀的用处，我会放到下面再写。生存路线出装
需要明确的一点是，在此我没有说是所谓的“坦克路线”，是因为千万不要把赵信当作坦克来用。
无论是技能还是属性，赵信都不会是一名合格的坦克，他挑不起团队主坦克这个大梁。但是要将赵信作为一个有输出有生存的副坦克的话，那会是适合他的一个角色。生存路线的赵信，首先要关注的属性是血量。
因为R大招会提供一部分护甲和魔抗，因此在血量上去以前，赵信从血装里获得的收益会比护甲和魔抗要大。
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