地产开盘方案(系列十四篇)

3、 每组工作安排（共6组）

●销售人员：15人（订阅区5人，侯选区2人，前台5人，展厅3人）

为客户提供准确的楼盘资料，介绍楼盘状况及销控表的变化，激发客户购房的冲动和潜在意识，并要求同时树立楼盘的品牌效应。

●客户助理：10人

引导客户参观样板房等指定楼盘，提醒客户合理安排时间，按时认购。

●文员：6人

准确的签定认购书

●财务：4人

收取定金

保安人员应维护建筑内外的秩序和稳定，防止突发事件的发生。

●清洁员：6人

及时清理现场卫生

操作流程图

四、红筹时间分段

（视具体情况定是否顺延1小时，即am10：00开始）

1第一批客户（公司关联客户）

上午9:00-9:15讲解本次活动的相关规定和规则

上午9:15-10:00由客户助理带领到施工现场看房

上午10:00—上午11:35进入认购区，按编号顺序购房

2第二批客户（编号：51-80）

上午10:20-10:35讲解本次活动的相关规定和规则

上午10:35-11:30由客户助理带领

上午11:40-12:45进入认购区，按编号顺序购房

三。第三批客户（编号：81-110）

下午13:00-13:15讲解活动的相关规定和规则

下午13:00-13:55由客户助理带领

从下午14:00到下午14:55进入认购区，按编号顺序购买房屋

4第四批客户（编制编号：111-140）

下午14:00-14:15讲解活动的相关规定和规则

下午14:15-14:55由客户助理带领

从下午15:00到下午15:55进入认购区，按编号顺序购买房屋

5第五批客户（编制编号：141-170）

下午15:00-15:15讲解活动的相关规定和规则

下午15:15-15:55由客户助理带领

从下午16:00到下午16:55进入认购区，按编号顺序购买房屋

6第六批客户（编号：171-200）

下午16:00-16:15讲解活动的相关规定和规则

下午16:15-16:55由客户助理带领

从下午17:00到下午17:55进入认购区，按编号顺序购买房屋

五、行走流程三步曲

第一步：每批客户达到现场后，工作人员将他们领到侯选区，凭筹号收据登记领取胸卡，统一讲解本次活动的有关规定及细则。

第二步：每批客户由客户助理带到样板房及指定开放区作现场看楼，按规定时间回到侯选区，作销控的观察及现场销售人员再作楼盘单位的简单介绍。

第三步：仅限1人陪同进入认购区，按号入座，每读到编号的客户于2分钟内选定房屋，未作决定的留在该批客户的末端再作选择，同样，轮到时亦有2分钟时间。如果再也选不到满意的房子，就必须离开认购区，销售人员会继续主导选房。

六、各组人员培训内容

（一）销售人员

1、熟悉现场布局，各组岗位

2、明确工作岗位

3、熟悉操作流程（理解透彻）

4、熟悉活动规则（理解透彻）

5、熟悉一切资料（认筹资料，认购资料，规则，环境，发展商资料，本楼盘优势劣势，附近楼盘资料等）

6、现场的操作技巧

7、领悟本次活动目的

8、遇到问题的解决方式

注：1。销售人员应不断地向客户灌输活动规则

2销售人员必须提前协助客户选择3个可选单元。

（二）客户助理

1熟悉现场布置及各组岗位

2、明确自己岗位

3、了解操作流程

4熟悉房型、规划、环境、简单信息（购房通知书、按揭通知书等）

5、常遇问题的解决方式

注：经常留意戴着胸卡看房已久的客户，必须提醒他的认购时间。

（三）文员

1、了解布局，各组人员岗位

2、明确自己岗位

3、熟悉操作流程

4熟悉相关信息（认购、购买通知、抵押通知、价目表）

5、常遇问题的解决方式

注意：1.不要填错认购书

2.楼价要准确

3.最后作复核工作

（四）财务

1.了解布局，各组人员岗位

2.明确自己岗位

3.了解操作流程

4.复核认购书

5.准确快速收取定金

（五）保安

1.熟悉布局

2.明确自己岗位

3.明确各岗位职责

（六）清洁员

1.明确自己岗位

2.清理卫生环境职责

七、讲解认购规则

1与客户核对时间，确保每个周期的准确性。

2.由现时起的时间安排（根据每时间段的安排）。

3.不按时安排的后果

（1）若迟到则排在本时间段的末尾才能选购房屋

（2） 如果你迟到了，你会错过买自己房子的时间

4.进入认购区权限1人陪同

5.进入认购区的选购操作

（1） 轮到看房的客户必须立即选房，考虑时间不得超过2分钟

（2） 选好房子后，到书记处签署认购书，交定金

（3）若超过2分钟者，请于本时间段的末尾再选定房屋，同样再轮到时亦是仅2分钟时间；若再选定不到满意的房屋，就必须离开认

购区，由销售人员继续带领协助挑选。

（4） 弃权的，可以在指定的时间和地点收回保证金。

6由于本次活动有严格的规定，提醒顾客有第一选择、第二选择和第三选择。

7.简短介绍暂时销控情况。

八、保安人员安排

（附加图示）

合计20人

1.停车2人

2.售楼部门外（展场2人

3.售楼部出入口2人

4.认购区出入口2人

5.模型旁长廊出入口1人

6.长廊1人

7.侯选区1人

8.楼盘大门口2人

9.余下7人全部分布在工地上

九、认筹客户登记表

账号客户名称联系人**单位区域销售人员备注

凭筹客户签到表

胸卡号负责人：

客户名称客户签名及时签署销售人员******备注

十、锦绣江南家园购房须知

（一）购房须知

1、本楼宇之土地房屋的使用权和年限按上海市**规定办理（按国家规定：本楼宇土地使用年限为70年： 年— 年）

2请提供您的身份证或中国认可的有效身份证件**。未成年人购买，必须由监护人办理并提交监护人公开证明。

3、企事业单位、集体单位购房须提交营业执照、法定代表人证明书、法人代表授权书、法人代表及委托人身份证等。

4购买本公司开发的商品房，由上海市房屋土地管理局核发《房屋所有权证》。确认房屋的产权属购房者所有，业主对房屋的占有、使用、处理权均受国家法律保护，有自由买卖、出租、继承和转让的权利。

（二）认购手续

1认购人在签署《锦绣江南家园认购书》时，应缴纳认购保证金20000元，同时选择付款方式。

2、认购方在交付定金后7天内与发展商签署正式《商品房买卖合同》，并按付款要求缴交有关楼款，逾期则视作放弃认购，发展商有权对该认购之商品房另作处理，所付之定金恕不退还。

三。所有付款必须以现金或转帐方式支付。

（三）购房需缴付之有关税费

1、契税楼价之0.75%

2、办理房产证手续费

注：以上税种不包括银行按揭手续费

（四）注意事项

认购方在签定《锦绣江南认购书》后，并在签定《商品房买卖合同》之前，需换名、更换楼宇单位，须经**方同意，并缴付手续费￥20，000元；已签署《商品房买卖合同》的，需增名、减名、换名、更换楼宇单位，须到上海市房管部门办理有关手续，有关费用自付。

十一、申请购房抵押贷款须知

对于要求农行为购买商品房提供抵押贷款服务的客户，请详细阅读本说明。

（1） 申请购房按揭贷款条件

1贷款人必须是具有独立民事行为能力的个人。

2与开发商签订的购房协议，同意将所购房产抵押。

三。有固定职业，收入稳定，有按期偿还贷款本息的能力。

（2） 个人贷款管理需要提供的资料（原件和复印件）

1贷款人身份证明文件（居民身份证、户口簿或其他有效证件）。

2.有关贷款人经济收入证明。

3.符合规定的意向书和购买房屋的合同。

4.首期付款的收据复印件。

5抵押物或质押物清单、所有权或使用权证明及相关处分人同意质压或抵押的证明。

6贷款人要求的其他文件或资料。

（3） 银行提供的贷款金额、年份和利率

银行根据客户提供的资料，经过审查核实，上海市户口贷款最高可达房价的8成，期限最长不超过30年，利率执行农业银行

公布利率（见附件）。

（四）行贷款的保险费用

1住房抵押贷款保险金额按销售**确定，年保险费按金额的1‰计算，保险费必须一次性缴纳，

收费标准：

（1） 房价×1‰×贷款年限（1-5年）

（2） 房价×0.8‰×贷款年限（6-10年）

（3）2.贷款手续费楼价之3‰

3.公证费贷款额之3‰

注：最后以银行规定为准

十二、认筹指南

本次活动是根据认筹登记的时间，筹号之先后顺序及先到先得的方式选购房屋（一个筹号只能选购一套房屋）。

（1） 参加本次活动的客户必须在规定日期内到销售部登记，并交纳1000元定金。如果客户未能购买到满意的房子，可在指定日期内退还1000元。

（2） 已登记认购的客户，应按登记时间、地点按时到账，并预留2万元定金。

（3） 每过一段时间，客户选房时间最长不超过2分钟。

（四）客户选到满意的房屋后，同时办理一切认购手续，并同时交付人民币￥19，000元整，诚意金人民币壹仟元转为定金，合计人民币￥20，000元整。

地产开盘方案 篇8

亲爱的朋友，

✹工作汇报网gsi8.Com精品荐读:
• 地产开盘主持稿 | 房地产元旦开盘文案 | 车位开盘方案 | 楼盘开盘策划方案 | 地产开盘方案 | 地产开盘方案

我们诚挚地邀请您出席我们即将举办的一次隆重开盘活动。我们相信，这将是一个值得期待的盛事，带来无尽的惊喜和机遇。

在这次开盘活动中，我们将向您展示全新的房地产项目，这是我们创造力和激情的结晶。我们深信，它将成为一个令人兴奋的生活和投资机会，让您的梦想变为现实。

让我们谈谈这个项目的地理位置。位于市中心的黄金地段，交通便利，周边配套设施齐全。您将有机会生活在一个安全、舒适的社区中，同时又能轻松抵达城市的各个角落。无论是购物、娱乐还是教育，您都能尽享便利。

该项目的设计理念是为了给您带来最佳的居住体验。我们的团队倾注了大量的心血，力求为您打造一个温馨而现代化的家园。宽敞明亮的起居空间、时尚精致的装修，以及先进的智能家居系统，让您在这里享受到生活的每一个细节。

我们还为您准备了一系列丰富多样的社区配套设施。无论是健身房，还是游泳池，室内恒温泳池，甚至充满绿意的公园和花园，这些设施将为您和家人创造一个充满活力和健康的生活方式。

开盘活动当天，我们还特别准备了一系列精彩纷呈的娱乐节目和互动体验。您将有机会与专业设计师和开发人员面对面交流，深入了解项目背后的创意和故事。同时，我们还为您准备了小游戏和抽奖活动，让您感受到无与伦比的欢乐和惊喜。

我们还将为到场的客户提供一系列独家特惠。您将有机会优先选择心仪的房屋，并享受到一些特别的购房优惠和礼品。不仅如此，我们还将为您提供专业的投资指导，让您更加明智地做出决策。

因此，我们真诚地邀请您参加这次开盘活动。在这里，您将找到一个理想的家园，一个值得投资的机会，以及一次与其他志同道合的人交流的机会。

如果您有意参加，请回复本邀请函上所提供的联系方式，并告知您的到场时间。我们将竭诚为您提供周到的服务，并确保您在活动中享受到无与伦比的体验。

感谢您对我们项目的关注和支持。期待在开盘活动中与您相见，一同见证一个璀璨的开始！

此致，

房地产开发团队

地产开盘方案 篇9

活动目的（效果预期）：

1、建立品牌认知度，让购房者简单选房。?

2、透过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。?

3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。

4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，透过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。

5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。

开盘资料组成：

1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。

2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。

3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、资料，并简短对项目做介绍；而后依次介绍到场的公司领导。

4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。

5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。

6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。

8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。（纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束）。

9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。

10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。

11、10：00-12：00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。

13、01：00-15：30节目表演，歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。

本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，透过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之到达最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。

活动概述：

参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾

为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作务必完备，各种因素思考周全，以期到达最佳效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。

1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。

2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加（包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)

3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放；认购区（销售部摆放竹藤椅10套）选房等候区（摆放竹藤椅50套）休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套；在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球；当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品；需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。

4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。

5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序；现场停车区提前划分，方便客户及嘉宾出入；了解当天的天气状况，准备雨具。

1、工作人员各就各位，相关领导到迎接贵宾，保证贵宾车队行驶安全；礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。

2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位；三大分工区域人员到位的检查，以及总体指挥系统的检查；各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。

3、举行开盘仪式，由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。

4、开始按流程进行客户选房，客户在等候区等待时，安排工作人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。

5、外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护，负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。（随时注意食品存量，不足时应及时补充。）

6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。

7、午餐发放及活动流程跟进，在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放，工作人员可进行轮流用午餐。根据天气状况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。

用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于实行价格上涨，实为有升暗降，以促进销售。为使客户更加满意，让开盘顺工作利进行，优惠细则如下。

3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠

4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。

5、售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值能够直接充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户，每户限抓两次）

地产开盘方案 篇10