员工培训规划篇二。
生活和学习中我们经常使用文字来梳理思路，好的范文可以让自己发现自己的不足之处。我们可以集多篇范文的精华为自己所用，优秀的范文重点会突出什么？下面由小编帮大家编辑的《员工培训规划篇二》，相信能对大家有所帮助。
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为了规范有序开展医院安全知识及应急技能培训，提高全院职工卫生应急意识，充实卫生应急知识，增强卫生应急综合处理能力，结合我院实际特制定XXX中医医院安全知识及应急技能培训及考核计划。
1、培训目标：通过培训提高医务人员应对突发事件能力，培养一支训练有素，作风优良的应急救援队伍，使应急救援工作令病人满意，令社会满意。
2、培训方法：通过院内专题培训，辅以场景模拟，实战演练等多种形式开展培训，做到集中与在岗自学相结合，现场处置培训与理论学习相结合，采取多种灵活方式，提高培训效果。
3、培训内容：医务科对全院在职在岗医生进行应急理论及急救技能的培训；护理部对全院在职在岗护士进行护理应急救护系统理论及护理急救技术的培训；保卫科对全院在职在岗职工进行消防安全知识及技能的培训；医院公共卫生科对全院全体中层干部进行突发事件应对措施的培训，对全体医护人员进行手足口病及传染病知识的培训。
扩展阅读
企业培训规划基础版
当今社会，信息储备非常多，所以离不开文档的帮助，范文使用的频率很高的，借鉴优秀的范文能让我们掌握写作的方法，好的范文的整体构思是怎样的呢？以下“企业培训规划基础版”由小编为大家收集整理，或许你能从中找到需要的内容。
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企业培训计划对于推动企业组织人员的进步，改善组织绩效从而推动企业发展十分重要。那如何制定与执行呢？尤其针对中小企业而言，培训费用预算有限，计划做高了达不到，做低了又起不到应有的作用，所以制定一份既能让老板满意，又能够确实达到促进企业发展的效果，着实需要企业人力资源部门好好思考一番。在此，培训专家给出以下建议，希望可以帮助企业制定出一份重点可行的优秀企业培训计划。
众所周知，企业处于生命周期的不同发展阶段（初创期、成长期、成熟期和衰退期），其各阶段的发展战略不同，相应的人力资源战略和企业培训计划自然也会不同。这就需要相关人员根据企业的实际情况，有针对性地制订企业培训计划。
一、确定目标
对于中小企业而言，首先要在企业培训计划中确定需要通过培训达到什么样的目标，是要提升销售业绩？还是要促进团队合作？或者是增强技术研发实力？因为中小企业的培训预算有限，所以，培训目标要具有可操作性及可衡量性，以便在培训过程中有效地检查培训效果，并进行相应的培训评估。
二、培训对象
确定好培训目标后，就需要根据相应的目标选择主要培训对象。需要提升销售业绩，那么培训对象就从营销人员中选择；需要增进团队合作，那么就针对业务骨干及管理人员；需要提升技术研发实力，那么培训对象可以定为关键技术人员等等。
三、内容分类
确定好培训对象后，根据人员组成，对培训内容进行分组分类，然后进行培训课程的选择。选择培训课程时要遵循轻重缓急的原则，对于达成培训目标中的重点培训课程，比如针对企业的共性问题、影响企业发展的培训，或者是针对重点对象进行的培训，需要人力资源部门认真调研，然后选择与制定最有效的培训课程。
四、培训形式
接下来是确定培训形式。一般而言，培训形式可以分为外训和内训两种，外训就是安排人员参加专业培训公司组织的公开课或者专业研修、会议交流等，内训则是组织企业人员在企业内部集中培训与交流学习。内训更有针对性，但是相应的费用预算更高，适合同时组织多数人员参加培训；外训也能达成培训效果，且费用相对更低，适合不同部门的人员参加不同主题的培训。
五、选择讲师
确定好培训形式后，接下来需要选择培训讲师。培训讲师为外部讲师和内部讲师两类，企业的中高层领导，或者人力资源部的'培训人员，可以作为内部讲师，就一些常规性的学习做出指导和安排，而涉及到外训或者企业内部人员无法讲授的，就需要聘请外部讲师。培训讲师在培训中起到了举足轻重的作用，因此需要仔细斟酌，在制定企业培训计划时，可以根据培训课题，制定讲师的符合条件，或者注明备选的讲师姓名，等到具体培训时，再最后确定最终执行培训的讲师。
六、确定时间和地点
接下来是培训时间与培训地点的确定。对于中小企业而言，人员有限，因此培训时间地点要选择得当，尽量不与日常的工作相冲突，当然，同时要兼顾参训人员的时间安排。一般来说，可以安排在周末、业务淡季等。而培训地点的选择，如果内训的话，一般安排在公司会议室即可，外训则尽量选择同城的培训课程，以便减少路途时间，减少培训费用。
七、培训预算
最后涉及的就是培训预算。培训预算根据外训和内训不同，外训主要包含参加公开课的费用、差旅食宿费用，内训则包括外聘培训讲师费用、培训场地费用（内部费用）、培训道具（如投影仪、麦克、文具）、资料印刷费等等。中小企业各方面预算有限，培训费用应向达成重点培训目标，以及重点培训人员（销售骨干、技术骨干、管理人员等）倾斜。
总而言之，中小企业在制定培训计划时，明确好培训目标、培训对象、培训课程内容、培训形式、培训讲师、培训时间地点、培训费用预算等各个要素，便能够有的放矢，制定出适合自身企业实际情况和切实需求，能够改善组织绩效的企业培训计划，并在企业培训计划的执行过程中有效监督，从而通过培训有效促进企业发展！
幼儿园春季学期教学规划(篇二)
想必大家都很希望能从容撰写文档和文案吧，在撰写文档前，大家应该都会寻找相关的范文。养成阅读范文的习惯，写作起来就会得心应手，您借鉴过好的范文吗？小编特别从网络上整理了幼儿园春季学期教学规划(篇二)，希望你能从中找到有用的内容！
有请你读一下以下的“幼儿园春季学期教学规划(篇二)”，在工作中，我们难免会接触到各种需要撰写文档的工作，范文是我们写作路上的“启发器”。借鉴范文的写作框架是一个不错的方法。这个范文应该怎么写呢？
一、情况分析：
（一）、管理方面：
1、在大力践行二期课改的今天，如何加大学习《上海市学前教育指南解读》、让教师深切理解“指南”，从而将理论指导实践，进一步使用《学习活动》的力度，不断提高自身的保教水平方面还有待于进一步努力；
2、在当今二期课改的形势下，原有的奖励制度显示出不足，因此要适当调整奖励制度，尤其是对于本学期的学习活动激励机制、经费的投入还要加强。
3、作为幼儿园骨干如何加强自身建设，并借助于教育学院教研室的相关培训与姐妹园间的宝贵经验，进一步提高对二期课改精神学习、理解、实施的力度方面还需下大力气而为之。
4、在制定计划中时还应注意适切性，避免过多过满的现象存在。
（二）、保教方面：
1、在学习活动中，如何提高师幼互动的质量（提问、追问、回应的策略）探索与研究有待于进行。
2、启发与引导幼儿能多元化地表达表现。进行反思型说课，说设计思路、说设计目标，说过程，说反思，不仅反思幼儿的行为，更反思老师的教学策略，指导策略。
3、幼儿安全工作进出刷卡有待于进一步加强。
4、增加两名新保育员规范化操作还要化力气。
（三）、家长工作
1、在当今二期课改的形势下，如何引进家长资源，请家长进课堂有待探索。
2、成长手册如何在原有基础上完善
二、指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真学习《上海市学前教育指南解读》、精神，积极、稳步地开展新教材的试用，让不同层次的幼儿在原有的基础上都有所进步。坚持“以幼儿发展”为本，坚持以德育为核心，以转变教师的教学方式为突破口，提高实施新课程改革的能力，促进本园内涵发展，推进我园二期课改的顺利进行。
三、本学期工作目标
（一）、加强师德和师资队伍建设，促使教师向“学习型”方向发展
（二）、加强课程建设，推进二期课改抓管理，促进课改的顺利进行
四、主要工作与措施
（一）、加强师德和师资队伍建设，促使教师向“学习型”方向发展
1、加强骨干队伍建设，加大中层干部的培养与使用力度。为进一步提高对二期课改精神学习、理解、实施的力度提供保证。
（1）、每月一次中心组学习，有专人发言大家交流谈体会
（2）、能够使用激励机制推动一课多研有效开展
2、定期学习、交流，以“师爱为魂、身正为范、学高为师”为准则，引导教师树立积极的人生观与爱岗敬业的精神，自觉维护教师的形象。
3、召开以“二期课改为抓手，研讨学习活动，促进教工自我发展”为主题的教代会。
4、继续读书漂流活动：读一本书、写一篇体会、做一次读书演讲
5、继续组织全体教师学习、理解《上海市学前教育课程指南解读》让教师进一步认识熟悉二期课改的精神实质，进行二期课改专题学习活动：了解新课程的理念；
6、家及姐妹园园长为教师进行学习活动“师幼对话”、“教师的回应策略”专题讲座
（二）、加强课程建设，推进二期课改抓管理，促进课改的顺利进行
1、加强全体人员的岗位创新意识，发挥每个人的优势，激励每个人的主人翁责任感。为幼儿园的建设找到创新点，为发展找到增长点。
2、组织好年级组课改研讨活动，进行一课多研，解剖麻雀，寻找学习活动的难点和存在问题，开展学习活动大讨论，组织教师进行思维碰撞。
3、教研组为单位，以丰富的教研活动形式，聚焦到对新教材的理解和把握上，聚焦到教师教育教学方式的探索中，聚焦到幼儿学习方式的转变上。
4、组织教师开展，反思型说课，说反思，不仅反思幼儿的行为，更反思老师的教学策略，指导策略专题讨论。
5、组织好听课、评课与专题研讨活动，不断探索课改途径和方法，以求突破，创出新经验。
6、合相应的激励机制，以平和的心态，鼓励教师积极投身于二期课改的实施过程中，不怕困难，克服“不做不错，少做少错，多做多错”的思想。推进二期课改的进程。
（三）以科研促家长工作并进，强化家长工作的时代性、针对性，有效性
1、集中精力开展区级课题《让孩子成为环境的主人》的科研工作，并将课题实施工作做深做透。为结题打下扎实基础。
2、以良好的现状和激烈竞争的现实，鼓励教职工不断提高对自身职业道德要求，不断提高服务质量。事无巨细，从点滴小事做起，更好的树立专业化教师的良好形象。踏踏实实地做好“幼儿快乐，家长放心”的工作。
3、多种形式的家园信息沟通，注重培养与提高幼儿在收集信息过程中学习能力的积累，以期达成家园合力的教育效果。
4、利用家长资源，请家长走进课堂共同参与二期课改。
5、继续发挥家长委员会作用，请成员们一起参与园内的重大工作研究，邀请他们参加幼儿园的相关活动，听取他们的合理建议与他们对幼儿园工作进行民主监督。
（四）、重视财务与卫生保健工作的建设，将“保教并重”落实到实处
1、进一步规范财务制度。积极配合教学第一线，主动做好全园的购物工作，热心为教职工服务。
2、范做好日常财产管理工作，随时接受检查。
3、重视安全工作严格把好门卫，规范刷卡工作。
4、求营养膳食管理更加科学化、系统化。充分利用“营养膳食管理”软件，使幼儿饮食更加科学化。运用微机管理制定食谱及进行营养计算。确保幼儿各种营养素摄入量达90%以上。
5、对幼儿饮食卫生的管理及监督，杜绝食物中毒的发生，预防病从口入。加强对常见病的管理、传染病的预防、疾病的矫治工作。特别是对肥胖儿童建立管理挡案，实行科研干预矫治。保育员必须配合班级教师做好肥胖儿童的矫治工作（知道本班特殊儿童的姓名、病因及措施）。使我园的肥胖儿童发病率有所下降。
6、加强对新保育员的培训做到操作规范化。
7、园卫生消毒隔离工作的规范化管理。尤其在春季易发生传染病期间，除了搞好日常环境卫生工作外，还要加强对各环节的消毒工作（增加开窗空气流通的次数），保持教室里厕所地面干燥，消灭传染源。把预防传染病措施落实到实处。
小学二年级科学教学规划其二
文档的编辑有利于工作的顺利进行，高效的途径就是借鉴范文的写作。借鉴范文能保证我们不遗漏关键点，范文类型的文章真的值得借鉴吗？下面，我们为你推荐了小学二年级科学教学规划其二，供你参考，希望能帮到你。
情况分析
三年级共有学生二十八人，是原来二（1）和二（2）班的学生，这些学生已在一年级和二年级的时候接触了英语口语，大部分学生对英语有比较浓厚的学习兴趣，但也有少数学生会因遇到困难，而遭受挫折。学生学习习惯也不太端正，有待于端正学习态度，掌握良好的学习方法，使之有所进步。他们聪明活泼、勤奋好学，所以，在教学中，我应该以学生的发展为宗旨，以培养学生
的创新精神和实践能力为重点，面向全体学生，始终把激发学生的学习兴趣放在首位。
教材分析
本册是小学英语（义务教育教科书）第一学年第一学期使用，本册教材具有以下几个特点：
1、注重学生语言运用能力的培养，突出语言的实践性和交际性，同时也突出语言的真实性和实用性。
2、注重学生自学能力和学习策略的培养，为学生的进一步学习或终身学习奠定基础。
3、注重中外文化的双向交流，使学生通过学习，培养未来跨文化交际所需要的能力。
4、注重学生学习兴趣的培养，以不同方式最大限度的激发学生的学习动机。
5、注重融合学科内容，加强学科之间的整合和渗透，让学生通过英语学习来获得其他学科的知识。
6、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。
7、注重教学资料的配套，为学生提供良好的英语学习环境，帮助学生拓展自我发展的空间。
8、注重中小学各阶段的衔接，以保证各学段的顺利过渡，全面提高中小学英语教学的整体质量。
教学目标
激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信心；培养学生一定的语感和良好的语音、语调和书写基础，以及良好的学习习惯；使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力。同时，培养学生的.观察、记忆、思维和创造能力。适当介绍中西方文化，培养学生爱国主义精神，增强世界意识，为学生的进一步学习奠定良好的基础。
1、能听懂、会说日常生活对话，并能进行简单的交流。
2、能听、说、认读单词（包括文具、人体部位、家庭、玩具、动物等6个话题）、并能简单地运用。
3、能听、做、演游戏。能听、做活动。以学会制作。
4、能唱英文歌曲。能听、说、唱歌谣。
5、以完成活动手册。
6、能听懂表演故事。
7、能了解简单的中西方文化知识。
教学重点
1、能听、说、读、写英语字母Ａa--Zz,并能按字母顺序背诵、默写二十六个字母．
2、根据实物、图片说出所学单词要求读音正确。
3、培养良好的书写习惯，能做到书写规范、整洁。
4、能演唱已学过的英语歌曲，诵读已学过的歌谣。
5、能比较熟练地运用所学的日常交际用语。
教学难点
1、培养良好的书写习惯，能做到书写规范、整洁。
2、能比较熟练地运用所学的日常交际用语。
教学措施
培养学生装一定的语感和良好的语音、语调，书写基础，以及良好的学习习惯；使他们形成初步用英语进行简单交流的能力，同时，培养学生的观察、记忆、思维和创造的能力。教学措施如下：
1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂内容当堂掌握。
2、运用各种不同的肢体语言来辅助教学。
3、在课堂上多开展一些有趣的活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语。
4、多为学生营造一些学习氛围。
5、要求学生在课余时间尽量的运用已经学习的英语进行对话。
6、多做网上双基作业，多读英语故事，多看英语书籍。
7、多与学生交流，进行口语交际训练。
教学进度安排
实习班主任工作规划其二
日常工作中，我们都要处理很多文档，那么范文的使用就必不可少了。好的范文为你提供的是更好的框架和更好的思路，范文的重点要从哪里把握呢？你也许需要"实习班主任工作规划其二"这样的内容，希望能为你提供更多的参考。
怎么样才能写出让领导满意的工作计划？为了提高自己业务的熟练程度，因此，提前制定下一阶段的工作计划就是我们需要做的了。工作计划的撰写对于工作的开展和推进有着重大的意义，下面是的编辑精心为你整理的“实习班主任工作规划其二 ”，更多相关内容请继续关注本网站！
㈠，工作目标
1，主动熟悉班级、学生基本情况，协同班主任解决处理班级事务；让学生完成从初三到高一的适应阶段，建立一个和谐、积极、向上、优秀的班集体，使整个班级团结向上，同学间融洽相处、互助协作，有较强的集体意识。
2，积极组织班级活动，增进师生间的相互交流；与学生融洽相处，做学生的良师益友，提高学生的成绩。通过观察和交流了解到班上各个学生的情况，帮助他们加强练习，发挥优势，培养其学习能力，引导他们找到合适的学习方法，并形成良好的学习习惯，提高学习效率。
3，搞好班集体建设。完善班级管理制度、严格纪律；建立良好的人际关系，提高班集体的凝聚力，从而提高班级整体水平。
4，加强与原任班主任以及任课老师的交流与协作，以利于全面开展工作
㈡，工作措施
1、按照原任班主任工作计划，主动、深入地了解班级的基本情况；
2、继续抓好学生的思想工作
（1）针对个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。
（2）多多了解关心学生， 与学生交流，了解学生思想、学习情况，努力开导学生，尽力 做好心理专家和引导者。
（3）利用空余时间进行家访，及时与家长交流情况，统一思想。
（4）对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性，鼓励他们再上一个台阶。
3、采用多种方法强化学生的思想道德教育，开展主题活动；
4、积极组织、参与学生的课内、外活动；
5、协同原任班主任处理班级事务；
6、对学生进行有针对性的个别教育。
㈢，日常工作
作为一名高一的班主任要服务好学生的各个方面，具体的日常工作有以下几点。
1。参加学校和年级组织的班主任工作会议，领会学校的最新班级管理精神。
2。每周一早上七点十分组织学生参加升旗仪式，周二至周六早上七点十分 到教室检查学生早读纪律情况
3。抓好“两操”（课间操和课间眼保健操），注重质量。
4。周一早上二十五以及周二到周六上午八点二十五组织学生做课间操。负责维持他们的秩序以及结束后的回班纪律。
5。中午十二点半至下午两点，呆在教室，维持教室纪律，给学生午休或自习提供一个好的环境。
6。在上晚自习前十分钟到教室，提醒学生的准备晚自习的科目以及利用相对时间与学生进行交流。
7。体察学生的思想动向，处理学生中出现的问题。
8。认真改作业，总结学生在学习中出现的问题。
本班共有学生61名，男生29名，女生32名。其中有4名学生本学期刚从外校转入，平均年龄9岁。该班学生人数全年级最多，班级气氛活跃，集体荣誉感强，学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多，体育、舞蹈、声乐、器乐等方面都有专门的特长生。家长对孩子都注重全面发展，很多学生对自己的将来有一定的打算，但也有一部分学生仍然缺乏自觉性，不能很好的约束自己，需要老师的时刻提醒与督促。班上的班干部能很好起带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如收作业本、组织早读、眼保健操等，为老师分担了相当一部分工作。由于年龄小，部分学生自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，不认真完成作业。很多行为习惯有待进一步培养。 主要实习工作：
（一）班级组织建设
（二）班级日常管理
（三）班级活动管理
（四）班级教育力量管理
（五）其他方面
日常工作：
（一）了解学生基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。找原班主任介绍该班情况，找学生谈话。
（二）做好班级日常管理工作。督促学生早操、校会的队列情况。指导早读，组织学生就餐、午休、作业，下午督促学生卫生打扫。
（三）批改作业、批改周记、作文、试卷。
（四）开展主题班会
（五）对学生进行个别教育
（六）认真写好实习日志
具体安排：
1、第一周（20xx年9月10日——15日）：熟悉班级常规工作，尽快熟悉学生，记住他们的名字，了解一部分学生的情况。在班主任老师的指导下尽快熟悉班级管理工作。
2、第二周（20xx年9月18日——23日）：在班主任老师的指导下参与班级管理。早操、校会、眼保健操、早读、午餐、午休、作业完成、卫生打扫、自习等。组织学习《乐师附小文明礼仪》。
3、第三周（20xx年9月25日——30日）：具体策划、组织、开展主题班会：“情系奥运 奔向20xx”。对学生进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。继续抓好常规教育，进行常规训练。加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。
4、第四周（20xx年10月8日——13日）：对个别学生进行教育，对班级学生进行安全教育，培养学生的参与意识和集体主义精神。
5、第五周（20xx年10月15日——19日）：撰写班主任工作总结。
高二是青少年身心发育的一个重要阶段，极易产生一些心理问题、成绩分化情形大面积产生，作为班主任，首先任务就是要尽快熟悉学生，想方设法缩短与学生的距离，为学生排忧解难，让每一位学生都能快乐成长。要引导好学生的从高二到高三的准备，形成一个好的基础，班主任要善于用心观察，发现问题，及时解决，善于用一切方法来激励先进，力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。大力配合学校政教处、团委会组织开展的各项有益活动。开好每月一次的主题班会；班干部组织，集体参与，进行爱国主义、爱校、爱班教育，培养团队协作意识。
对学生进行艰苦朴素、团结互助的教育。本学期本班将配合学校创造“绿色校园”的活动，我准备利用班会时间在班里搞一次“献爱心”活动，并开展“垃圾回收”活动，将所买的款项捐献给家庭困难的同学，帮助他们解决一些困难，在募捐活动中教育学生要树立厉行节约、反对浪费的思想，杜绝同学之间比吃、比穿、比戴等现象。
建立一只班干部工作团队。班干部是班里的核心，充分调动班干部的积极性是带好整个班级的关键，、建立一只班干部工作团队。班干部是班里的核心，充分调动班干部的积极性是带好整个班级的关键，班级干部组建，采取自我推荐，民主选举的方法，使一部分热心为大家服务的同学走上班干的岗位，发挥他们的带头作用，锻炼学生的自我管理能力。所以我要指导好班委会、团支部工作，树立正气，培养班级体的凝聚力，同时要发挥班干部的核心作用，及时研究解决班内存在的学习问题、纪律问题、卫生问题及时向我反映情况，营造良好的班风，带领全班同学共同进步。所以我要指导好班委会、团支部工作，树立正气，培养班级体的凝聚力，同时要发挥班干部的核心作用，及时研究解决班内存在的学习问题、纪律问题、卫生问题及时向我反映情况，营造良好的班风，带领全班同学共同进步。
用“中学生手册”来要求学生，规范每一位学生的行为。根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约；在紧抓学习的同时，行为规范是否做得好直接会影响到整个班级的风气。某种程度上来说，也是对学生个人综合素质的培养。开学以来，我始终要求学生不仅学科成绩要过硬，各个方面都要严格要求自己。本学期我将紧抓行为规范，打造出全方位优秀的学生。对班内的各项工作做好分工，例如：卫生值日责任到人，谁出了问题谁负责，对问题严重的同学进行适当地惩罚。同时同学们之间互相协作、互助性帮助、互相监督，把班里的每件事都做好。
积极探索素质教育的新途径，配合任课老师，激发学习兴趣，培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格，提高整体水平，使我班班风正，学风浓。我班是重点班，每个学生都有考上大学的理想，要想实现自己的理想，必须从高二分班后的学习抓起，作为班主任，我想着重在以下几个方面对学生进行引导：首先帮助学生做好从高一到高二的过度。其次引导学生合理安排各科的学习时间；培养他们的学习自主性。指导他们结合自身特点制订学习计划。对他们进行良好的学习习惯培养互帮互学，共同提高：充分利用周围学生的学科优势，发挥团队作用。然后是在高二下学期紧张的学习的情况下，抓紧时间多看参考书，多作练习题，为高三打基础，对学习有困难的同学积极的帮助他度过难关。使每个学生将来都能实现自己的理想。总之，在本学期内，我将尽心尽力，协助作好班主任工作。
高二（6）班共有学生50人，其中男生25人，女生25人；团员41人。
高二广州市语、数、英三科统考成绩分析结果年级排名：前30名15人；前50名28人；前100名45人。学生思想纯朴，进取心强。班级的日常行为规范较好，符合学校的各项要求。大多数学生学习努力，严格遵守学校行为规范，班级基本形成良好的学风和班风。班级中仍然有少数同学在学习上存在困难，在年级中处于中等的位置。学生的压力很大，但干劲也很足，有信心考进大学。
20xx年上学期本班的管理目标是：
建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。以培养高质量的毕业生为目标。
工作要点：积极贯彻落实学校布置的各项常规工作，做到德育工作长抓不懈。
第三周：师生初见面。
第四周：主题班会课——告别陋习，走向健康与文明。
第五周：月考考试，考试得失谈：学习经验交流。一月纪律、学习自评。月考评优及级内总结大会。
第六周：主题班会：我的.梦想
第七周：主题班会：现代中学生形象
第八周：主题班会：我为班级争光彩
第九周：自省：我为高二（6）班做了什么？复习迎考。
第十周：期中考试。
第十一周：期中考试。考试得失谈：学习经验交流。
第十二周：主题班会：推广普通话。
第十三周：“艺术节”活动。主题班会：特长展示（手工制作、网页制作、绘画、书法等）。
第十四周：主题班会：法制教育活动。
第十五周：主题班会：开展禁烟禁毒活动。（全班学生禁烟签名）
第十六周：主题班会：优秀青少年的十个好习惯。
第十七周：主题班会：我的未来，我决定
第十八周：主题班会：“成绩跟踪表”与我的目标。
第十九周：期末复习动员。（全班学生“考试承诺”签名）
第二十周：期末考试。
第二十一周：期末评奖：学生考评、评优等活动。我的假期计划。
以上计划争取落到实处，若有不妥之处，争取在实践中逐渐完善。
年度营销规划(篇四)
随着时代的快速发展，文档撰写能力显得非常重要。在写作前我们可以把范文当做参考，大家不妨多多关注范文的整体框架结构，如何撰写有深度的范文呢？你不妨看看年度营销规划(篇四)，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
范文的内容具体要怎样写呢？日常工作中，我们都要处理很多文档，动手搜索一下相关的范文怎么写，以下是编辑为您准备的有关《年度营销规划(篇四) 》的内容。
经过近几年的不断发展，宝鸡市建材行业已逐步进入白热化的竞争态势，西部阳光建材城、好美居、马营、联盟、冠森、国艺，短短的金台大道已林立六个建材大卖场。做为我们西部阳光建材城如何在此激烈的竞争环境中拥有自己的市场份额，扩大自身的影响力呢？首先要做好适合自身发展的市场定位，其次就是要有细致的营销计划与目标，下面就以上两方面对20xx年营销计划做以阐述。
一、市场定位
纵观宝鸡建材行业，其整体发展趋势正逐步由露天市场模式向硬件设施与营销服务更为完善的建材商场模式转变。西部阳光、国艺、好美居便是在此趋势下诞生的现代化建材卖场，这便预示着中高端建材卖场间的竞争将成为宝鸡建材行业发展的主旋律。因此，适合自身发展的市场定位便显得尤为重要。
就整个宝鸡建材行业而言，西部阳光、国艺、好美居占领中、高端建材商场的市场份额，而冠森以其大而全独占品类齐全的市场优势，马营、联盟作为老牌建材市场，价格是其目前最为显著的市场特点。因此，作为现代化建材商场成立的西部阳光自然应定位为中、高端这一市场领域，但在中、高端这一市场领域我们如何找到适合自身发展的细分市场，商场如战场，古语云：知己知彼、百战不贻，现就营销模型态势分析法(SWOT)阐述如下：
S(优势)：
1、地理位置。在近几年马营、联盟这些老牌建材市场不进行改造的时间内，地理位置依然是我们最大的经营优势。
2、经营品类。对于商场自身经营而言，在目前所经营的八个品类当中，如论从品牌结构还是经营的角度来看，地板类无疑是运作较为成功的一大品类，对于这一经营优势我们在日后的营销活动中要进一步的进行放大，从而到达以点带面，带动其他品类销售的目的。
3、硬件设施。目前宝鸡建材流通行业，就硬件设施而言，除了正在建设中的国艺建材城，能跟西部阳光相媲美的也只有好美居，真正商场化的经营模式不但是我们的优势，也是建材行业日后发展的趋势所在。
4、家装广场。家装广场对于西部阳光而言是其他建材市场所不具备的优势，也是建材家装业中正在逐渐发展壮大的环节，在日后的营销运作中充分融合、发挥这一特点也是我们可取的一条思路。
W(劣势)：
1、营业面积整体偏小，经营品类不够齐全。这一点对于我们西部阳光而言，最大的软肋就是无法实现“一站式”购物的品类联动销售模式，但既少则精，就宝鸡整体建材业发展的大环境及我们西部阳光的配套硬件设施来看，做小而精是现阶段较为适合我们自身发展的市场定位。精品建材也是建材业的发展趋势，红星美凯龙、居然之家、百安居无不如此。但对于精品这一定位，不但要求我们对入驻品牌需要进行一定程度的筛选，而且对于消费者所能感受到的商场管理、商场服务、售后服务、营销手法、广告策略、企业形象及企业文化等诸多方面都要与精品、中高端这一定位相辅相成。内修管理、外炼营销是不变的经营之道。2、部分商户存在价格差异。由于建材城硬件设施的相对完善，与其他建材市场形成了一定程度上的差异化，加之现阶段建材城各品类销售额相对偏少，部分商户商品销售价格较其他建材市场略高，在些许消费者中形成了西部阳光价格较贵的潜意识，一定程度上分流了部分消费群体。09年可在售后举措上进行规范，如推出“差价返还”政策，这样一方面对消费者作出价格承诺，另一方面可向商户实施价格管理上的压力，使其在西部阳光的销售价格不高于其他建材市场。4、内部管理缺失。攘外必先安内，作为一个企业而言，要想做好对外的营销、服务及推广工作，内部管理必须到位。企业发展、管理先行，只有在一个正规且高效的现代管理模式下，企业才能健康、快速的发展，下年度可从企业管理制度的建立、实施入手，逐步建立适合西部阳光建材城的管理模式。
O(机会)：1、房地产业的逐步回暖。商场自20xx年9月开业以来，先后经历了5.12地震、金融危机等突发事件的磨砺，整个宝鸡地区的房地产及建材流通业也不同程度受到了冲击。20xx年上半年宝鸡房地产整体销售额同比减少了23%左右，但根据宝鸡市房管局对于20xx年宝鸡房地产业的分析，09年下半年房地产业将逐步回暖，作为下游行业的建材业也会随之走出08年以来萧条的行业氛围。
2、目前宝鸡整个建材行业，西部阳光更贴近于现代化建材经营模式，虽然大正国艺也是同等定位的建材商场，但其现在正处于建设及招商期，09年中期开业后也必然会有一段时间的市场启动及预热期，我们应抓住这样的机会，通过有力度的营销活动及宣传推广，进一步扩大商场的品牌知名度，一方面加深消费者对于西部阳光的品牌印象，另一方面也可起到稳定商户心态的效果，尽可能稳定我们在中高端市场领域的市场份额。
T(威胁)：
1、地理位置。同样的地理位置是优势也是潜在威胁，若马营、联盟建材市场以后进行改造，则宝鸡建材核心区域将不复存在，由于我们自身的经营品类不全，将很难形成区域销售效应。
2、整体行业不景气。由于受到世界性金融风暴的影响，房地产及建材行业在08年也一度走低，在20xx年1月9日公布的全国楼市调查中，房地产业3年来首次出现下滑，深圳楼市更是下跌了18.1%，当然宝鸡作为西北地区的一个二级城市，其行业表现不会如此明显，但作为消费者而言，消费反而更为理性，持币观望的人会继续增加，基于“买涨不买跌”的消费心态，09年上半年整个建材行业可能持续低迷，对于这一潜在威胁，我们可加大对品牌的推广力度，为后期的销售做好铺垫。3、竞争威胁。由于宝鸡建材行业中高端卖场的不断发展，竞争也逐渐成为这一市场领域的主旋律，一方面是对于入驻商户的争夺，另一方面是对于消费群体的争夺，由于我们西部阳光在营业面积上的局限性，若要占领行业的领军地位绝非易事，目前可按照自身特点及定位持续经营，适当时期可考虑转型专业建材卖场(仅为经营构思)，即全部经营同一品类产品，从而占领空白市场领域，脱离中高端建材大卖场的激烈竞争。
综上所述，对于西部阳光建材城而言，我们有着自身的特点与优势，所谓经营就是发挥优势、弥补劣势、抓住机会、规避威胁。现就以上主导思想对20xx年度营销运作做以规划。
二、20xx年营销计划
1、宣传推广
品牌知名度的宣传及推广对于任何一个企业来说都是一个应长期投入的工作，只是在企业发展的不同时期投入的时间、力度及方式不同而已，20xx年建材城品牌知名度推广的媒体主要集中在报纸、车体这两部分。
报纸：《宝鸡日报》家居版经过近几年的经营与运作，已逐渐成长为宝鸡建材行业的主流宣传媒体，其覆盖人群主要集中在党政机关、企事业单位等机构，而《华商报》作为陕西省报纸类的大众媒体，其覆盖人群正好与《宝鸡日报》形成一定程度的互补，此两种媒体将做为建材城09年报纸投入的主选媒介资源，现将具体运用方式计划如下：
20xx年共预计投入10期，其中宝鸡日报6期，华商报4期。
投入时间安排：3.15活动两期(宝鸡日报、华商报各一期)，5.1活动两期(宝鸡日报、华商报各一期)，9.29店庆及10.1假期两期(宝鸡日报、华商报各一期)，其他时间4月、7月、8月及12月配合商场营销活动各投入一期(宝鸡日报或华商报根据实际情况选择)。
费用预算：宝鸡日报家居版(六期) 24000元
华商报(四期) 22000元
共计：46000元(同比08年26680元报纸媒体费用上浮19320元)
校本培训自查汇报（一篇）
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根据松山区教育局关于师资培训工作的安排，结合师资状况的现状，现就一年来我镇师资培训工作情况做一简要汇报。
我们的办学理念是：“面向全体，科学育人，全面发展”。这既是全面贯彻党的教育方针的要求，也是落实科学发展观的要求，特别是在新形势下，如何全面实施素质教育，如何推进课程改革，关键在教师。这就要求我们的教师要树立发展意识、创新意识、质量意识、特色意识。努力提高自己的素质，在知识底蕴、教学艺术、人格修养等方面，符合新时期、新课改的要求。为此，我们狠抓了教师队伍建设这一关键环节。
我镇是松山区西部乡镇的大镇，有教师137人，平均年龄达48.2岁，专任教师65人，老龄化严重。但我们并不感到畏难，因为这些人中有专科学历93%，本科学历12%。自治区教学能手１人，自治区级骨干教师２人；市级教学能手３人，市级骨干教师，市级学科带头人３人；区级教学能手１８人。他们思维活跃，知识底蕴丰厚，业务水平较高，对新课改的适应能力很强，这就为我们在课程改革上创造了极为有利的条。我们恰恰抓住了这一优势，在师资培训、教师队伍建设上开展工作。
首先，我学区中心校建立了教师培训工作领导小组，各
学校也相应地建立了领导小组，根据各校实际，制定了师资培训的具体方案、培训的组织制度、考勤考核方法等。在具体分析我镇各校教育教学工作现状的情况下。我们在师资培训上采取了以下措施：
一、注重校本培训，就近开发资源。我们充分发挥骨干教师、教学能手的传帮带作用，让他们通过观摩课、示范课或业务讲座的方式，对其他教师，特别是青年教师进行指导。同时，通过集体备课、相互听课、评课的方式，强化了教师间的相互交流。特别是让一些骨干教师、教学能手帮助青年教师备课，再听课、评课的教研方式，使青年教师在短时间内有了长足的进步。
二、利用外在资源，获取教改信息。我们充分发挥中青年教师的优势，让他们从网上搜取教育教学信息，掌握课改的动态。尽管目前的条件还不太好，但教师们都积极踊跃地充分利用所能利用的资源。学期初，大庙寄宿制小学抽出时间，让全体教师观看了魏书生《学校管理》、金正昆《礼仪教育》和洪绍光《讲健康》、李镇西《做最好的教师》的光盘，大家都感到耳目一新。本学期期初，学区中心校专门聘请了教师进修校魏国君校长和金桂玲老师为全镇教师做了语文、数学的专题讲座，还聘请了大庙中学的耿守强主任，为全体教师做了参观洋思中学的“几点体会”的讲座。区教育局教研室组织的各种业务活动，我们都组织了相关教师积
极参加，极大地开阔了教师的视野，获取更多、更新的教改信息。
此外，区级以上培训各科全员参加，且参加培训的教师必须向全体教师交流心得体会。
三、学区中心校结合津贴分配制度改革，制定了教师业务考核方案，各学校也根据各校实际，制定了各类人员的业务考核办法，充分调动了全校教师的工作积极性。如大庙寄宿制小学针对某些教师小病大养，无病呻吟的现状，及时修改考核细则，将考勤中的病事假专门作了规定，提高了在津贴分配中的分值，起到了明显的约束作用。
四、发挥青年优势，带动中老年教师。
尽管全镇教师中青年教师比例不大，我们充分发挥他们年轻且掌握计算机操作的特长，让他们帮助中老年教师掌握计算机操作的技能。目前，小庙子小学有微机室一个。尽管大庙寄宿制小学尚无微机室，但是，全镇教师绝大多数都掌握了计算机操作，很多中老年教师也能像年轻教师那样会进行课件制作，利用多媒体教室上课。学校做出硬性规定，每人每周至少要按课表，在多媒体教室上课1节。
两所寄宿制小学充分利用远程教育网络资源，教学光盘获取信息，学习外地优秀的教学方法及手段，充实自己的教学。
五、狠抓教科研，力求新成果。
几年来，我们在教科研上狠抓落实，积极组织教师参加教师教材滚动培训，对新教材进行特点、规律、方法的分析，除积极参加上级业务部门组织的培训外，还充分发挥本校骨干教师、教学能手的作用，搞好教研活动。在教科研工作上，我们积极参与教科研立项。本学期教科研立项的课题有自治区级《新课程背景下小学语文课堂教与学研究》和赤峰市《小学语文操作体系构建研究》有32人参加立项。上学年有25人在《小语整改》教材研究项目实验中获市级教科研奖励。目前我总校独立承担课题的教科研骨干教师达15%；参加区级以上课题研究的教师达65%。
六、做好档案管理工作，加强资料的规范与积累。无论是班主任，还是生活教师、专任教师，我们都要求其将自己培训笔记、培训体会、先进经验、教研记录、优秀教案或自己感觉较成功的教后体会等资料及时上交整理归档，教导处便于组织教师相互学习交流。
七、加强思想道德教育，做好育人教书工作。我们充分认识少先队班主任工作的重要性。为此，今年5月份，我们进行了班主任工作经验交流和专题讲座，看了两名教师的周会课，使大家对做好新时期的班主任工作有了新的认识。今年教师节期间，镇政府表奖了29名先进教师，学区中心校表奖了12名先进班主任，7名师德标兵。对全镇教师起到了很大的激励作用。
本学期初，全镇各校还开展了学习《新守则》《规范》学习评比活动，大庙寄宿制小学还在全校开展了日常行为监察评比活动，培养了学生自我管理自我约束的能力。他们又相应地制定了“学生日常行为三十禁”，将《守则》、《规范》细化到学习、生活的方方面面。各班都有“日常行为监察员，每周进行一次总结、评比，这对规范学生行为，起到很大作用。
以上是我镇在师资培训工作中的具体做法与体会，请领导批评指正。