工作回顾及展望篇二。
【#汇报资料# 】让事情变得简单化和通俗化，离不开文档的需要，优秀的范文都是写作的基础。把一篇优秀范文里面精华吸取出来可以把文章写的更生动，写范文已经不再是一个难题了！小编特地为大家精心收集和整理了“工作回顾及展望篇二”，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！
很少有人没有写过作文、各类报告等，范文可以作为资料来借鉴。您借鉴过好的范文吗？以下是为您准备的内容“工作回顾及展望篇二”，仅供参考，大家一起来看看吧！
工作总结及展望精选
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编整理的工作总结及展望精选，希望能够帮助到大家。
20xx年对我来说走得轻松却也沉重，终工作总结及展望。轻松是因为经过了一年的摸爬滚打，今年的各项工作都已经是轻车熟路；沉重是因为工作太过顺利，没有再尝试创新，工作的主动性不足。以下是我一年以来的个人工作总结报告：日常工作处理，做好个人工作计划，接转电话三万余次，订购机票火车票千余张，订购饮用水两千多桶，收发邮件一万余封，预订房间三十余次。
解决了电子显示屏的问题。润世宝公司工程师根据我们提出的一些问题拿出具体的解决办法。将显示屏系统硬件更新，软件上也进行了升级。争取在资源有限的'情况下实现所见即所得和分屏功能。目前在一卡两线状态下实现三屏显示功能已经达成，但是由于硬件设备的问题，目前显示屏的运行状况并不理想，没有真正起到一个窗口的作用。
解决了饮用水的水桶问题。从公司自搬迁之后，实际留存桶数与供水公司记录的数据有很大差异，我在工作中虽存有疑问，却没有追根究底。在送水的进出数上存在着疏忽。后来经过与供水商协商，双方达成协议，同意以公司现有桶数量为准，并共同把好进出关，以防不必要的损失。孙总曾在饮水数量上提出过疑问，经过我的观察，总部每天八桶水应属正常消费。就二十二楼来讲，每天上班时有大半桶水，到十一点前必定要换一桶，下午需要一桶，临近下班时又需要换上一桶至第二天上午，就是两桶水。而楼下人员较多，加之高温天气，消耗三桶水应属正常。除此之外，定期安排供水公司为饮水机消毒，配合大楼物业部对整个办公区域进行了除四害工作，保证了公共卫生。协助各部门销售人员完成了《银川商行call center》、《农行福建分行电话银行交换平台系统》、《蔚深证券武汉营业部电脑机房工程》、《西南证券蛇口营业部机房建设》等项目的标书准备。成功接待了“十五”国家科技攻关项目验收小组，按预定情况安排了食宿及订购机票，并按照各单位协议对验收专家的各项费用进行了整理，保障了评审工作的顺利进行，工作总结《终工作总结及展望》。与公司其他同事一起完成了公司上市答谢宴会的前期准备、现场接待及会后资料的整理工作。事前按公司要求制定了三百余张宴会邀请函，并一一落实到会人员名单；订购了庆贺花篮。宴会中配合其他同事完成了到会嘉宾的礼品发放及登记工作，并于会后整理出未发礼品人员名单及未到会嘉宾名单。与公司美工一起设计了新的名片模板，加上了公司的股票代码及iso认证图标，新的模板已交给赵总审阅过并已定下了第一期的版式，预计明年初即可用上。
在日常工作中也有一些感想和体会。工作中，往往会有一些失误，但有些则是错误。上半年公司的经营状况不甚理想，各部门想方设法开源节流，这时，我们似乎更依赖于销售部，更希望研发中心能够拿出更有说服力的拳头产品，但我却不止一次的发现：有些即将投标的标书上用着陈旧的logo，公司名称赫然写着“深圳市金证高科技有限公司”；有些给客户的说明书上大剌剌地摆着qq的图标；甚至于有些标书缺页、顺序错乱……如果这个客户是手到擒来也就罢了，但现实不是这样，巨大的市场竞争力，众多的竞争对手，在这个节骨眼上真是疏忽不得。我想，这个问题我能发现，客户也一定会发现。有时候，客户更看重的或者就是我们的态度。在销售行业流行一句话，说卖产品不如卖服务，在我们公司则更是这样。客户上一个产品就意味着每天都需要我们的服务，他们开始对服务人员不了解，只能从我们的标书上，从我们的销售人员的态度上来评估，他们对公司的全部了解在那时也仅限于此。所以，我觉得大家在工作中应该更仔细，更有责任感一些，这样，才能给自己加多一个制胜的筹码。 12
如今公司的发展良好，相信在下一阶段的工作中我们会更加勤奋、努力，和公司共同迎接美好的明天！同时，我们也希望各位领导能关心我们的工作，肯定我们的成绩，因为这是我们向上的源动力。在接下来的一年，我会做好20xx年个人工作计划，争取使各项工作更好的开展进行。
编辑推荐
回顾展望小学生作文精选8篇
您借鉴过好的范文吗？多看看范文，可以降低我们写作出错的概率。范文的写作整体构思和框架更值得我们学习，如果您在找好文章编辑向您推荐“回顾展望小学生作文”，我们会为您推出更加多样化细分化的内容以满足不同用户的需求！
回顾展望小学生作文 篇1
20xx年转眼间过去了，20xx已经悄无声息地来到了我们的身边。
回顾20xx，我有许多不应该的事情发生在学习上。如：上课开小差，想起错误的事，真的是不应该。与同学在课堂上窃窃私语，讨论一些与课堂毫无关系的事，还被老师罚站。还有一次在考试的时候粗心大意，题目没看清楚就做，在一大题上全打着一个个鲜红的大叉叉，那一个个大叉叉已经印在了我的心里。做题时，它总会提醒我“仔细！别错！要细心！”最最最不应该的是在课堂上没有参与起来。用茅老师的话说，就是在课堂上只做“听众”和“记录员”。的确，在课堂上，我要向沈锦旭学习。她总能回答茅老师提出的问题。在课堂上，她总是那样积极。茅老师一问：“谁来读一读课文！”听到这句话，她的手就举起来了。而我会读这篇课文，但也不敢举手，向她一样勇敢的发言，这是我不足的地方。
展望20xx，我应该在别人身上发现闪光点然后去学习。也要发现别人不好的地方，“有则改之，无则加勉”。然后告诉她，帮助她改正不好的地方。在课堂上，我要向沈锦旭学习，不在课堂上只做听众、记录员。上课不开小差，做任何事时都仔细去对待。我还有一个目标：在期末的最后一次考试中，得到一个平均分93分以上的成绩，在班级排名20名之前。
在新的一年中，但愿我可以达到新的目标。
回顾展望小学生作文 篇2
充满激情、充满活力的2016转瞬即逝，随着即将敲响的新年钟声，满怀希望、满怀机遇的2017向我们款款走来。
即将逝去的2016发生的点点滴滴还停留在脑海中，占据了绝大部分的脑容量。清晰的记得我们说走就走的旅行，在水天相接的青海湖边骑着奔腾的马儿狂欢，听藏民哼唱着那清越婉转的歌谣;在举世瞩目的国家首批5A级景区沙坡头感受诗人笔下“大漠孤烟直，长河落日圆”的壮美;在享誉海内外的.西部影视城欣赏清明时期的建筑特色，体验旧中国西北地区的乡镇风情;骑着单车行走在渭河边，贪婪地呼吸着充满罂粟花芳香的清香空气，望着渐渐西落的夕阳，享受着大自然的宁静……无数美好的瞬间，如今已成了我们的回忆。
在这崭新的2017，我们各自怀揣着不同的梦想和追求离开校园，奔赴不同的城市，甚至不同的国家。，我将融入这个新的团体——中铁武汉电气化局，开启我的工作之路，开始我全新的生活。
未来的生活谁也无法预料，但我知道这一年我应该做的事还有很多很多……
人在其位要谋其政是坚持与坚守的力量，没有其它任何的捷径，只有自己下苦功夫，不断的自我追求，不停的展示自己，才能逐渐把自己变成更优秀的人。人生，本就是一段不断追求的过程，很多看似不由自主的事情往往总和你的付出多少成正比。我始终坚信今天的结果是你昨日努力的成果，一分耕耘一分收获是亘古不变的道理。
时刻牢记永远不要对于任何事情失望，直到失望的最终状态。古人云“水满则溢，月盈则亏”，生活自然也同样不存在最完美的时刻，总要有些许欠缺，来成就每个人不一样的人生。我们只有不失望、不悲观，始终保持淡然平和的心态，才能让自己有信心做好一切事情，或许做不到最好，但一定可以努力做更好。
善待身边的每一个人，勿让别人感觉与己共事是一种“吃亏”。清朝康熙大学士张英家人重修府邸时，因一段墙基与邻居起争执，家人要他函告当地官府帮家人撑腰。张英看完之后，立即赋诗回书：“千里捎书为一墙，让他三尺又何妨?长城万里今犹在，不见当年秦始皇。”家人收到书信后便将院墙退后三尺，邻居听说此事之后亦后退三尺，六尺巷由此而来。
在他之后，清代“扬州八怪”之一郑板桥曾题字“吃亏是福”，并加注“满者损之机，亏者盈之渐，损于己则盈于彼，各得心情之半，而得心安既平，且安福即在是矣”。这闻名遐迩的六尺巷的故事加之郑板桥的“吃亏是福”一副字，足以将福祸盈亏相辅相成的道理解释的无比透彻、令人心服，我们又有何理由不断计较个人得失而终日患得患失呢?
宁可做了而后悔，也不要没做而遗憾，努力做独一无二的自己。我们常常会后悔自己过去的一些决定与选择，然而懊悔的同时，也是对自己历练的一次总结与提高。我们总是在应该有所为的时候而胆怯不前，事后在遗憾中不断的以“我以为会这样会那样”的借口来安慰自我。也许我们当时勇敢一点点，就不会在遗憾声中叹息，人总要在人生的每一个转折点上展示自己的独特、表现自己的个性、活出自己的唯一，才能证明自己存在的价值。
在这辞旧迎新的日子，我要挥一挥手惜别这即将逝去的2016，洒脱地告别曾经住在象牙塔中年少无知的自己，拥抱这即将到来的2017，满怀热情地同这一群奋斗在工程一线的热血男儿坚守在兰渝阵地，打好中铁武汉电气化局成立以来的第一仗，在电气化行业史上书写华丽的一章，为一方百姓送去更多相聚重逢的日子。
回顾展望小学生作文 篇3
当万树柳枝初吐嫩芽，当檐边小燕重返旧巢，伴着“学习雷锋好榜样……”的歌声, 三月的春风又悄然来到我们身边，
为了培养同学们“学雷锋，做好事”的精神，老师们决定利用周五下午二课堂的时间组织我们五年级全体同学去春雷广场义务打扫卫生。
星期五第二节课一下课，同学们就纷纷拿着早已准备好的抹布和小水桶在班主任陈老师的带领下，排着整齐的.队伍来到科技馆和文化宫前的春雷广场。虽然天空偶尔还飘些零星小雨，但同学们还是很认真地按照陈老师的要求，四人一组开始进行打扫。你看，广场上人来人往：有的擦瓷砖，有的擦栏杆，还有的打水洗抹布，同学们一个个热情高涨，忙得不亦乐乎，连水溅到脸上、身上了也顾不上擦一下，只希望自己能把瓷砖和栏杆擦得干净又明亮。
结束的时间很快就到了，虽然同学们都有些累了，但是看到因为自己的劳动而使广场变得干净起来，大家心里都觉得很高兴。我想，如果我们每一位同学都能时时刻刻将雷锋精神牢记在心，每一天都能做一些力所能及帮助别人的事，而不仅仅只是在每年的三月五日到来的时候，那么，我们的世界一定会变得更加美好!
回顾展望小学生作文 篇4
微笑是一种态度，豁达是一种境界，跌倒时的微笑，意味着人生的重新启航。
1954年世界杯足球赛半决赛中，被举国上下寄予夺冠厚望的巴西队输给了法国队，回国走下飞机时，队员们个个神情沮丧。看到前来迎接的人群，他们的脸色更加忧郁，现场气氛十分沉闷。这时，一个老人举着一条写着不过如此的横幅，使队员们的心里得到些许安慰。四年后，巴西队一路过关斩将，终于获得了世界冠军。在巴西机场欢迎的人群中，人们举着各种各样的横幅，载歌载舞，欢迎队员们的凯旋。不经意间，队员们依然看到了那条不过如此的横幅出现在人群中
不过如此，这是我们每一个人都应铭记于心的。以这种态度去面对生活，冷静的面对失败，面对成功。要知道困难不过如此，失败不过如此，同样，成功不过如此，胜利也不过如此。福兮祸所倚，祸兮福所伏或许今天的你还是耀眼的站在人群之颠，明天就有可能独自缩在一个黑暗角落里。所以，去以平和的心态对待生活，乐观积极，冷静沉着。
人生中，我们无数次跌倒，有些人微笑站立，继续前行;有些人虽然站立，但内心充斥着痛苦的阴影;有些人一蹶不振，消极的对待生活。不同的人生态度造就了不同的人生路。
我该用什么样的态度迎接我的20xx呢?回顾20xx，太多的后悔与不甘，在20xx，我无数次跌倒，无数次站立。我明白，跌倒是人生常态，我们要以平常心去看待，以积极乐观的态度去对待。所以，我将以微笑面对人生，让希望充满心海
20xx，我将充满自信迎接挑战;20xx，我将以平和的态度看待失败与成功;20xx，我将更细心，更有恒心;20xx，我将以微笑面对一切
跌倒时的微笑是一种自觉，更是一种智慧，只有将它实践出来，体现在生活中，才是它真正意义所在。
让我们用微笑来迎接我们的20xx!
回顾展望小学生作文 篇5
充满激情、充满活力的2016转瞬即逝，随着即将敲响的新年钟声，满怀希望、满怀机遇的2017向我们款款走来。
即将逝去的2016发生的点点滴滴还停留在脑海中，占据了绝大部分的脑容量。清晰的记得我们说走就走的旅行，在水天相接的青海湖边骑着奔腾的马儿狂欢，听藏民哼唱着那清越婉转的歌谣;在举世瞩目的国家首批5A级景区沙坡头感受诗人笔下“大漠孤烟直，长河落日圆”的壮美;在享誉海内外的西部影视城欣赏清明时期的建筑特色，体验旧中国西北地区的乡镇风情;骑着单车行走在渭河边，贪婪地呼吸着充满罂粟花芳香的清香空气，望着渐渐西落的夕阳，享受着大自然的宁静……无数美好的瞬间，如今已成了我们的回忆。
在这崭新的2017，我们各自怀揣着不同的梦想和追求离开校园，奔赴不同的城市，甚至不同的国家。2017年，我将融入这个新的团体——中铁武汉电气化局，开启我的工作之路，开始我全新的生活。
未来的生活谁也无法预料，但我知道这一年我应该做的事还有很多很多……
人在其位要谋其政是坚持与坚守的力量，没有其它任何的捷径，只有自己下苦功夫，不断的自我追求，不停的展示自己，才能逐渐把自己变成更优秀的人。人生，本就是一段不断追求的过程，很多看似不由自主的事情往往总和你的付出多少成正比。我始终坚信今天的结果是你昨日努力的成果，一分耕耘一分收获是亘古不变的道理。
时刻牢记永远不要对于任何事情失望，直到失望的最终状态。古人云“水满则溢，月盈则亏”，生活自然也同样不存在最完美的时刻，总要有些许欠缺，来成就每个人不一样的人生。我们只有不失望、不悲观，始终保持淡然平和的心态，才能让自己有信心做好一切事情，或许做不到最好，但一定可以努力做更好。
善待身边的每一个人，勿让别人感觉与己共事是一种“吃亏”。清朝康熙大学士张英家人重修府邸时，因一段墙基与邻居起争执，家人要他函告当地官府帮家人撑腰。张英看完之后，立即赋诗回书：“千里捎书为一墙，让他三尺又何妨?长城万里今犹在，不见当年秦始皇。”家人收到书信后便将院墙退后三尺，邻居听说此事之后亦后退三尺，六尺巷由此而来。
在他之后，清代“扬州八怪”之一郑板桥曾题字“吃亏是福”，并加注“满者损之机，亏者盈之渐，损于己则盈于彼，各得心情之半，而得心安既平，且安福即在是矣”。这闻名遐迩的六尺巷的故事加之郑板桥的“吃亏是福”一副字，足以将福祸盈亏相辅相成的道理解释的无比透彻、令人心服，我们又有何理由不断计较个人得失而终日患得患失呢?
宁可做了而后悔，也不要没做而遗憾，努力做独一无二的自己。我们常常会后悔自己过去的一些决定与选择，然而懊悔的同时，也是对自己历练的一次总结与提高。我们总是在应该有所为的时候而胆怯不前，事后在遗憾中不断的以“我以为会这样会那样”的借口来安慰自我。也许我们当时勇敢一点点，就不会在遗憾声中叹息，人总要在人生的每一个转折点上展示自己的独特、表现自己的个性、活出自己的唯一，才能证明自己存在的价值。
在这辞旧迎新的日子，我要挥一挥手惜别这即将逝去的2016，洒脱地告别曾经住在象牙塔中年少无知的自己，拥抱这即将到来的2017，满怀热情地同这一群奋斗在工程一线的热血男儿坚守在兰渝阵地，打好中铁武汉电气化局成立以来的第一仗，在电气化行业史上书写华丽的一章，为一方百姓送去更多相聚重逢的日子。
回顾展望小学生作文 篇6
今天是20xx年12月31日了，这也意味着20xx即将过去，同时也意味着新的一年：20xx，即将到来。在这岁月交叉之际，我想说：再见，20xx。你好，20xx。
在20xx年，你是否完成了自己的愿望，但还有一些愿望未完成?像我本人来说，虽然这学期英语有所进步，但是美术、体育等方面，还是没有进步。不过，没有关系，让20xx的遗憾化为20xx年的小惊喜吧!让那些还未完成的心愿，在20xx年完成!
在20xx年，我希望我的英语成绩能继续上升。在20xx年，我希望我在美术，体育成绩方面也有所上升;在20xx年，我希望我还像现在一样，是一个健康、快乐的小男孩，还是那么的天真，活泼。
最后，我想要祝福我的爸爸妈妈，祝他们身体健康，工作顺利，也祝福我的爷爷奶奶、外公外婆在20xx年身体健康，万事如意。
再见了，有所怀念的20xx。你好，到来的20xx。
回顾展望小学生作文 篇7
20xx如一朵花，盛开又枯萎了。我迎来的将是特殊的一年：20xx年。
20xx年是小升初的一年。今年我将经历与同学分别的痛苦。我不知道这是怎样的痛，但我想象的到，失去那些陪我欢笑的伙伴，我估计会很伤心吧。可是恰好就像跑步，当你原先是最后，超过一个人，就得到一个伙伴就算她不会在你身边待太久太久，但是她却在背后守护着你。当你超过一个人，也就朝着终点迈进。当你超过许许多多的人，你又会发现，成功的道路上朋友不可少。但是又当有人超过了你，这就说明你和你的朋友在奔跑的道路上又相遇了。即使你摔倒了，不要担心没人扶你，因为好朋友一直陪伴在你身边。
一年过得可真快，像是不知不觉就过完了。仿佛只有露水滴落时那么久，仿佛只有阳光闪烁了一下紧接这就是满天星星的黑夜。只有那一张张笑脸才是永恒。那一张张笑脸就像繁星，闪烁在茫茫宇宙，虽然是那么不起眼，但是没有一颗星茫茫的宇宙将少去无尽的色彩。宇宙中当然有危险，那些危险却有一定的轨道。只要你不招惹它，它就会本分地绕着自己的轨道，只有你先犯了错，才会有对应的惩罚。可是意志力才是重要，我们自己有本能，本能会驱使你，让你情不自禁地偷懒、撒谎我现在都无法克制自己的本能。所以我意识到有个可怕的东西一直跟着我，不走。
这些道理去年才领悟，今年我不去想负面的能量，我只准备朝着终点线前进!
回顾展望小学生作文 篇8
20xx已经悄悄从我们的指缝中溜走了，迎来了新的一年20xx。
在20xx年，我常想：鸡年会是什么样子的?20xx是我的本命年，我总想过好那一年。可现在，我还太怀念20xx了。在20xx年中，有太多的喜悦，太多的收获，太多的精彩现在竟然要跟20xx说再见了。
在20xx，我成绩提高了。以前数学在80多分，现在上90了。语文进步很大，只是作文扣了分。英语一直保持第一。跟以前相比，进步了很大，很大作为一个普通的人，我为自己感到骄傲。
在人生当中，有许多的老师。20xx，就是其中的一位。在这年，我的收获真的比以前大很多，真的。我的20xx，是充满感动，有所收获的一年，因为有家人的陪伴，同学的帮助，老师的鼓励。
我还记得当时大家奋战迎接期末考试时的情景。每个人拿着本书，读的读，背的背。都想在期末考出个好成绩。老师们也在心底里替我们着急。功夫不负有心人，我们班后来数学英语年级第一，语文却年级倒数第一。语文要加油咯。
新的一年来了，20xx来了。我就要跟20xx老师说再见了，让新的老师20xx老师教我了。我相信，我在20xx年的收获会更大!你知道吗?表面上你没有收获，其实你的收获大着呢。
听课回顾(篇二)
在全民阅读和写作的时代，文档书写能力尤为重要，我们可以多在网上查查范文的相关信息，范文是教学中作为模范的优秀文章或者资料。如果一篇范文什么都写，能体现出中心吗？小编经过搜集和处理，为你提供听课回顾(篇二)，请收藏好，以便下次再读！
XX年11月8日，因x教师有事，学校临时安排我代替x教师，去xx镇中心小学参加xx县小学语文优质课听课活动。经过观赏、体会一天7位教师的教学，的确从中学到了不少有益的东西，也反观自我的语文教学行为，经过比较从中找到存在的不足与差距，有许多的教学思路与方式等问题有待于今后进一步完善，深感自我确实没有白来，如果两天都参加那比较、反思的空间更大;可是因为学校师资力量等多方面的原因，只能参与一天。
回x教师们的课堂，他们上课的年级跨越小学所有的低中高年级学生，上课的课文也有讲读、略读、选读等课文，上课的形式也精彩纷呈，花样繁多而有条不紊。同学们的回答也可谓相得益彰，较前几年的讲课情景和学生们的课堂表现也是与时俱进，体现学生的天真、活泼、赏识、酷爱的一面，朗读水平、回答问题的方式等等课堂表现真是不可与日同比。纵观各位讲课的教师的课堂展示，我们也能看到各位教师的特点与方式。有的教师擅长设计各种活动环节设计，意在提高、活跃课堂气氛;有的教师慷慨激昂，声情并茂，不仅仅令学生陶醉、痴迷，也让我们这些听课的教师们感慨万千，赞叹不已，十分钦佩他们在短短的四十分钟内，高难度的完成课堂教学的设计，还配有质优画美的多媒体课件教学。从他们身上我们就能感受到现代语文教师的博学和精彩。
有的教师教学稳打稳扎，有条不紊的推进，从中看出该教师的临场经验丰富，知识储备丰厚，能够到达举一反三的境界。无论学生怎样，该教师都能不骄不躁，沉着应对，搏击而后发。那种指挥若定的大将风度令我们身有感触，我们从中学一点皮毛也是三生有幸，对于我们教师课堂艺术的积淀与运用是十分有用处的。
也有一些青年教师临场经验不足，教材把握不是很熟练，教学环节也不是很纯熟，导致课堂环节进行的节节斑斑，边进行边努力思考下一步的行动策略。但他们并没有显现出慌乱、急躁、前言不搭后语的手忙脚乱的尴尬场景，临场发挥的技能也是让我们称道的。从他们身上我们感受到教学语言的确是一门值得我们潜心研究的高超艺术，运用得恰到好处的教学语言能把学生引出狭小的课堂，深入人的心灵深处……
经过对这7位教师课堂的展示，能够看出他们对教材资料研读的十分透彻，对教学环节处理独具匠心，设计精妙。虽然我们都明白“通往广场的路不止一条”，可是我们对通广场的路并不是很熟悉，心里明，更不会对到达广场的结果心知肚明，瓜熟蒂落，水到渠成啊!
从他们身上能够看出良好的教学设计是一堂课精彩与否的关键之一，我们教师如果能抓住一篇课文的文本的关键点关键词句、关键问题来展开，从而牵一发而动全身，以重点段引导学生读书、交流，让学生在课堂上有所得。如杨静教师执教的《鞋匠的儿子》这堂课就抓住了文本中的关键点来展开。从中体现了一位身经百战、波澜不惊、运筹帷幄的将领形象，给我们的印象极为深刻。
经过这次外出听课学习，让我在欣赏别人精彩的同时感受到了自我的缺陷与不足，在今后的教学中，必须要做到课前认真研读教材，反复设计不一样种类的教学设计，充分研究学生的种种方面，以不变应万变;同时向经验丰富的老教师请教，虚心向他们请教，听从他们的经验教训;再根据自我班级学生的情景设计出完美、合理的教学流程，从而让自我的课堂充满生机，令学生爱学、乐学、酷学，彻底改观以往同学们被动的局面，成为一名让学生、家长和同事、领导赞誉的教师。
销售活动回顾篇二
相信大家会遇到写文档时肚子里没有墨水的情况吧！写作有问题不妨上“度娘”查找范文。分析了范文后，我们就会得到很多写作思路，你是否为范文总是找不到内容写而苦恼？小编花时间特意编辑了销售活动回顾篇二，希望能帮助到你的学习和工作！
从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解，现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：：
第一、作为一名销售人员，认清自己的职责，完成自己的本职工作第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单；
第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚，对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导；
第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作；
第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会；
第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，牢记三项要务：客户、公司、自己。
明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。
首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。
其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢？诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。
再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。
最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。
工作完成情况：
在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成。积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入。针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：
1、对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触，对其大部分的决策链和组织结构有了清晰的了解，如华能新能源、北太所、深能源、世纪易阳等；
2、对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了解，另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。知道客户在招标过程中偏向哪些方面，如：客户是否看重业绩、注册资本、现场运行情况等方面，还是更在意价格方面；
信息技术教研工作回顾(篇二)
信息化办公时代我们每天都可能涉及文案撰写，我们可以参考各式各样的范文样例，和范文多进行对比，我们才容易发现自己的短板，您为找到好的范文而烦恼过吗？为此，你可能需要看看“信息技术教研工作回顾(篇二)”，欢迎阅读，希望你能喜欢！
您的需求是我们最大的关注点所以我们编辑了“信息技术教研工作回顾(篇二)”，关于文档的撰写，人们或许都在进行，范文可以很大程度地帮助我们。学习范文可以打开我们的写作思路和写作模板，我们要如何将范文的模版举一反三？热爱生活追求卓越让我们一起努力！
遵循学校提出的“自主发展，享受成长”的工作主题，我教研组全体教师，突出本期“工作要认真、教学要有效、学科有特色、成果要显著”的四要工作作风，现将本期作一个简要的总结。
1、教学方面：
① 教师以认真负责的态度，努力钻研大纲、教材和了解学生学习需求的备课，不断提课堂调控能力，上好每一节随堂课，使学生的知识、技能、情感得到质的飞跃。
② 本组教师积极参加市、区、片的教学研究交流和校内专科组的听、评、说课的活动，组内教师互相听课、研究和交流以蔚然成风。本学期积极参加市的信息技术课的赛课活动的听课，学到不少的东西，青年教师的成长显著。本期人均听课和参与交流研究30余节以上。
③ 为了更加了解本期以来学生掌握知识和成长发展的情况，对学生的操行作了评定（纪律和学习态度等），同时对学生学习的已有知识进行系统的复习和梳理，最后进行分年段的末期测查和检验。
一年级：操作基础。
二年级：绘画知识技能。
三年级：文件管理及绘画、输入汉字。
四年级：文字编辑。五年级：PPT制作。
六年级：多媒体课件制作来考察学生掌握的双基情况，并做了细致的总结和反思。
2、科研课题方面：
① 组内教师积极向校园网上“花开有心栏目”发布有关学生有效性学习的博客文章，在教师的教学活动中进行交流。
② 为了搞好课题实验，组内详细地记录了子课题的活动大事记。
③ 组内教师不断以自主发展为基点，钻研业务提升自己教学理念和规范自己的教学行为，不断超越自我。积极完成了信息技术校本教材的研究和编写。
④ 教研组教师努力撰写的信息技术论文，有三篇论文分别获国家、市、区等级奖。
3. 学生培训方面：
① 积极组织学生参加市的第五届中小学生电子作品创作竞赛，学生曾琪创作的电脑绘画《倒糖龙》获二等奖；学生孙翰章创作的电脑绘画《制造快乐药》获三等奖；。
② 积极组织学生参加学校第4届小樱桃杯学生信息技术技能大赛，（三至六年级学生参加）近100名学生分别获特、一、二、三等奖，该活动推动学生的学习积极性和丰富了学生的课外生活。
③ 积极组织学生参加国家教育部考试中心的青少年计算机等级考试（NIT考试），有27名二至五年级学生分别获模块证书和铜牌证书。
4. 新学年工=教育教学工作的展望：
① 积极配合学校教师发展学校的学年结题工作，收集、报送各类实验资料。
② 继续认真地完成各个年级学科教学任务。把各项工作做得更加细致、规范，全组教师通力合作创造的工作。
③积极组织收集、辅导学生设计制作电子作品，参加市的第二十五届中小学生科技创新赛的电子作品创作竞赛活动。
5. 组织教师研究、讨论上学年的工作；分析、反思和总结过去教学
工作经验和不足，有利于来年的教学工作的提升。