汇报资料|绝对不在场证明读后感(汇编十八篇)

时间:2023-09-15 作者:工作汇报网

绝对不在场证明读后感(汇编十八篇)。

❖ 绝对不在场证明读后感

人生的过程就是销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。

这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。

他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。

事实上，销售无处不在，因为人无处不在，所以无论学习、生活还是工作，人们总是在推销自己。

而销售只有起点，没有终点，为每个人提供了最公平的机会。

在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班?因为我们要生存，而生存就要有经济**，而经济**主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。

不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。

事实上，世界上最重要的客户是我们自己。如果我们想得到别人的认可和信任，我们首先要认可自己，相信自己，然后才能推销自己。

接下来，我们可以销售我们的产品。销售产品的前提是我们必须先接受我们销售的产品。

因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。

这种情况在我们的mst产品推广中经常遇到，我们要做的就是解决这些问题，而不仅仅是抱怨和攻击。

例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢?所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。

销售有方法，成功有途径。

为什么每个销售人员总是想着销售却屡遭拒绝，总是想着成交却一无所获。

因为销售是人心交换的过程，互动交流的过程，而不是一味推销介绍的过程，所以我觉得成交源于客户对我们的信任，只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。

但我们如何才能赢得客户的信任，从而成为朋友，为自己建立高质量的人际关系呢？

首先，我认为我们应该学****的经髓，学习礼仪、公义、仁、智、信的原则，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供优质服务为己任。

带着感激面对每一天，用100%的精力工作。

当然，如果我们认真对待生活和工作，客户会信任我们吗？我想我们不会完全相信。

因为认真并不意味着我们能做好，也不意味着我们能帮助客户解决问题。其实，要想得到别人的认可和信任，首先要学会为别人着想，分享和帮助别人解决问题。

如果我们想得到客户的认可和信任，我们也需要这样做。

客户愿意与我们合作，愿意销售我们的产品。我认为这是因为他认为我们可以帮助他解决一些问题，他可以从我们提供的产品中得到一些好处。例如，mst的**就是一个很好的例子。

他们是认为mst能帮他解决了同行之间的恶性竞争，**之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。

我认为我们得mst产品的销售业绩能否提高，取决于我们为客户解决问题的能力能否提高。我们为客户解决的问题越多，合作的机会就越多。

当然，客户不会每天带着问题来找你，所以我们应该善于发现客户的问题，帮助他们解决问题。

使我们能得到更多客户的认可和信任，加深我们与客户的密切合作。

而我们目前的客户群还不够大不够优，当然客户不是有史以来有的，更不会天天有客户上门来找你的，所以我们要去寻找去开发客户，那么我们要怎么开发我们的新客户呢?

关于新客户开发：我们过去常常抱怨业绩不佳，因为我们没有太多的客户资源和更好的客户资源。

事实上，并不是我们没有这些好的客户资源。公司为我们提供了许多资源，但我们不能开发它们。

而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。

我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。

这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。

我们接下来就是要为客户介绍我们产品。

产品介绍的好坏直接影响到我们能否与客户达成交易。

以mst**的发展为例：在向客户介绍产品之前，首先要了解客户的市场现状，以及产品的销售现状，找出这些情况的利弊。

然后我们会向客户介绍我们产品的市场优势和产品特点，并加入我们公司的产品管理理念，让客户觉得与我们合作没有后顾之忧。

当然，仅仅这样做是不够的，因为我们不能完全了解客户。

然后他们会有新的抵抗点或者我们没有考虑到的点。

现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。

当然，我们做的是一个长期的业务，而不是一个业务，所以我们需要在交易后与客户不断沟通，做好产品的售后工作，了解更多客户的需求，这样我们才能与客户达成更多的合作机会。

当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。

以上我跟大家分享的就是我学***得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。

另外我们在**规学***礼旭老师也提到学***等的重要，所以让我们从现在开始用心在学***乐的成长和工作还有生活!

《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。

但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。

通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。

我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。

我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。

首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。

工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。

作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。

这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。

其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。

总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。

现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。

因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢?就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。

其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。

仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。

在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。

现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。

我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。

再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。

刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。

在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。

而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。

拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。

后来，我们的沟通会因为他的邀请而被耽搁。

原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。

后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。

只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如“这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊?”“这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗?”等等。

其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。

应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。

这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。

至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到。

最后，该说的应该是我对客户质量的把握了。

我有好多客户已经划为了b类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。

这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的办法去衡量每个客户的意向。

❖ 绝对不在场证明读后感

在平平淡淡的日常中，大家都经常看到作文的身影吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。那么你有了解过作文吗？以下是小编为大家整理的我绝对不吃饭小学作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

我的同桌王小乐，他整天书包里装满了零食，嘴就没停过，但是他从来不吃饭。

有一天，吃午饭时，我对他说：“老师说今天要玩一个游戏！”他一听到“游戏”俩字眼睛直放光。老师宣布：“今天的游戏是‘食物王国历险记’，第一关‘土豆炮弹’，你要把盘子里的土豆炮弹全吃完就算通关。”我狼吞虎咽吃完了，而王小乐看着盘子里的土豆直发愁，我问他：“怎么，你一点都不爱吃土豆吗？”他瞪了我一眼没好气地说：“不爱吃，咋啦？”我故作神秘地说：“所有的骑士身体里都有许多能量，你要是吃了这些土豆炮弹，你就是最厉害的骑士。”没等我说完，一盘子土豆就被他“干掉”了。“土豆还挺好吃的嘛！”他满意地说。

第二关是“香蕉大战”，老师说：“大家盘子里的`香蕉是战船，你们现在都是英雄，要尽所能消灭它。”我听了二话不说就把“香蕉战船”吃了个精光，而王小乐还看着香蕉发呆，我问他：“你不想尝一尝胜利的味道吗？”“想！”他说，“可是我不想吃香蕉啊！”“你可以只尝一口，表示参战，否则你就是逃兵。”他极不情愿地说：“好吧！”说完他咬了一口，“味道好极了！”眨眼间，一盘子香蕉战船就不见了，他的肚子变得圆鼓鼓的。

“老师，还能吃点儿什么吗？”王小乐看着老师说。老师不好意思地说“对不起，王小乐，今天为游戏准备的食物全被你们消灭啦！”

不久，“挑食大王”王小乐变成了一个名副其实的“吃货”。

❖ 绝对不在场证明读后感

想借本适合大人看的图画书，王老师推荐《绝对小孩》，但当我拿到这本书的时候，我心里比较郁闷。这本书根本不适合我读，太幼稚了吧，同时我意识到这本书适合小孩子读吗？但是书的封皮上写着：这本书是给那些不想成为大人的小孩以及那些想成为小孩的大人看的！合上这本书，就不是这样的感受，一本与众不同的漫画书，色彩与绘画都是那么的完美，或许是我看不懂的原因，书是绝对的好书。

因此，我知道了朱德庸先生；因此，我联想起《粉红女郎》，在百度中，我查询到了朱先生的《什么事都在发生》，发现新事物是一件快乐的事情，这是看这本书给我的一个小小的礼物。

每个小孩每天都以他们不可思议的方式活在这个世界上……翻完这本书，我认为这是适合二年级以前学生看的书，大一点的孩子会觉得幼稚，像我这样幼稚的大人也适合看。本书以老顽童朱德庸特有的辛辣幽默，描绘出独树一格、令人喷饭的“娃娃看天下”，讽刺成人世界，反思教养问题，以及孩童世界的天真、顽皮与任性。朱德庸用一贯幽默诙谐的画风和文字描绘出了小孩眼中的世界，以及小孩世界和大人世界的拉拉扯扯，展现了六个古灵精怪、各具特性、出人意表的“绝对小孩”的“绝对生活”。看看绝对小孩之间、他们和大人之间、他们与麻烦之间，有着怎样绝对的精彩故事，怎样绝对的经典对白。通过这群“绝对小孩”的单纯和不加掩饰的视角，折射出了作者对成人世界的反思：大人的世界不再好玩！不再纯粹！

昨天，看到一个家长喂一个小孩喝水，心里感叹到：我要是小孩子就好了；在超市入口处，看到一群小孩子在那里嬉戏，我总会忍不住瞧瞧看看，看似简单的小孩子们，在一起就不简单了，就像《绝对小孩》。

书中写到：每个人童年时那个孩子，并不像我们以为的那样的脆弱，比起大人，小孩甚至在心理上更强韧，尤其是他们的本能。小孩在面临各种抉择时，永远能最快做出对自己最有利的决定。而“大人”的选择，往往只是符合身边众人的期待，而不是自己的真实需要。这本书中作者从小孩的角度来思考问题，看似荒诞，实际上韵味十足。小孩子们喜欢看，喜欢看其中淘气的小孩子们，他们应该能够共鸣。

看到三年级一下的孩子，或许他们都像《绝对小孩》中的某一个，那么可爱，“可恨”，他们只是用自己的头脑、自己的眼光来看问题，问题很简单，答案也很简单。小学老师，每天与孩子们在一起，不妨让自己每天再做一做小孩子，简简单单、快快乐乐地去生活。

看这类书，我还有一个目的就是，希望我能够有孩子的视角看问题，希望我自己再设计教学时，或者构思电脑作品时能够更贴近孩子们的生活，做出有创意的作品，这是我的私人目的。我看书不是纯粹的，是很有目的的。

这本漫画书有：自己玩一玩，自己想一想，自己在家里，自己在学校，自己在世界。这些小孩子就像《小鬼当家》中的小孩一样可爱，一样鬼机灵。其中有十二精灵定律：快乐小精灵、伤心小精灵、无聊小精灵、脏脏小精灵、勤劳小精灵、懒惰小精灵、梦幻小精灵、坏坏小精灵、疯狂小精灵、软软小精灵、动动小精灵、贪吃小精灵，每个小孩都是小精灵。我把三年级以下的孩子，都当成小精灵，也许这些家伙们都是一个个小精灵。

很佩服朱德庸这个漫画家，在书中的人物或者是小人们没有一个是雷同的，就连细节的装饰图片都是不同，真的希望自己也能拥有更多的思路，不断的构思，不断地进步。作文

❖ 绝对不在场证明读后感

海外故事：四个不在场证明

自杀的富翁

富翁赫克托膝下无子，两个侄子就是他巨额遗产的共同受益人。当初，说是为了怕伯父寂寞，大侄子克拉伦斯与妻子玛丽安，还有小侄子安布罗斯，理所应当地搬到赫克托的大宅里一起住了。

这天深夜，安布罗斯躺在床上，隐约听见一声枪响，他赶紧套上睡裤，蹑手蹑脚地走下楼。等到他走进藏书室，再打开电灯时，惊讶地发现伯父赫克托躺在血泊中，已经没气了，右手还握着手枪。

安布罗斯愣了几秒，惊讶很快变成了窃喜：伯父自杀，他和堂兄能继承到大笔遗产了。转念一想，他又愁眉紧锁：如果是自杀，伯父的人寿保单不就泡汤了？伯父买过价值四十万美元的人寿保险，受益人正是安布罗斯兄弟俩，那可是一大笔钱啊！安布罗斯心有不甘，大脑高速运转着，忽然他有了主意：不能让警察看出伯父是自杀，他得布置现场，要搞得像窃贼上门、又行凶逃跑后的样子。

说干就干，安布罗斯打开房间里的抽屉，随意地乱翻了几下，又放倒椅子、踢歪花瓶，用窗帘一角包住窗户把手，打开落地窗，造成窃贼从窗户入室和逃走的假象。接着他取走了伯父握着的手枪。

当安布罗斯近距离拿起手枪时，他的心咯噔了一下，这不就是自己那把史密斯威森转轮手枪吗？平常他玩好枪后，都会把手枪放回带锁的枪柜，而前几天他偏偏图方便，只把枪藏进了卧室更衣间的抽屉。没想到一次疏忽就出事，看来是赫克托伯父趁他不在，溜进房间拿走了手枪。

那么，这棘手的手枪该如何处理？如果现在开车去外面丢枪，万一吵醒住在车库上面的仆人，反而得不偿失。这么一想，安布罗斯决定先把枪上的指纹擦掉，然后把枪藏进他自认为最安全的地方家里一台真空吸尘器的集尘袋里。确保没有问题后，他回到藏书室，关上了电灯和房门。

布置妥当，安布罗斯回到卧室，隔壁房的堂兄克拉伦斯还没回来，看来又要玩通宵了。

第二天，起初一切都如安布罗斯计划的那样：早上，女佣在藏书室发现尸体，管家丹弗斯慌张地来向正在用早餐的安布罗斯和玛丽安报告。安布罗斯赶去藏书室，假模假样地确认了伯父已死后，他命令女佣关上房门，打电话报警。

逼人的问话

数分钟后，施庞勒探长带着手下赶到现场，技术人员勘查现场的同时，警察挨个儿给在场的每个人做笔录。最后，探长将安布罗斯、玛丽安、管家丹弗斯召集到客厅，在得知克拉伦斯还在二楼睡觉时，就派手下去叫醒他。

探长说道：各位，根据警方的初步判断，死者是遭人杀害。

安布罗斯应和道：肯定是有贼来偷东西，伯父听见声响，前去查看，却被窃贼杀害。贼可能是从落地窗那儿逃走的。

探长说：但我注意到藏书室的电灯关着，一盏都没亮。谁会在一片漆黑中去查看怪异的动静？

安布罗斯不禁在心中咒骂起自己随手关灯的习惯，但他稳住了自己，说：或许窃贼带了手电筒，而伯父打算突袭窃贼，才没开灯。

探长继续说：刚才有个女佣说，她清洁吸尘器时，在集尘袋里发现了一把手枪，我们怀疑它就是杀人凶器。我想询问各位，你们谁有一把史密斯威森牌的转轮手枪？

安布罗斯心想大事不妙，但他脑子一转，又编造出新说法：我有一把，但两周前就把枪交给伯父了。我想，伯父去查看动静时肯定带着手枪，但后来枪却被窃贼夺走了，伯父也不幸丧命

探长质疑道：窃贼枪杀你伯父后，擦掉手枪上的指纹，然后把枪藏进吸尘器的集尘袋，再回到藏书室，从落地窗逃走？你觉得这说法站得住脚吗？你上一次用那把手枪是什么时候？

两周前，我把手枪交给伯父后，就再没碰过。

他有没有用过枪？

用了好多次，伯父常去树林里射击铁罐，练习枪法。

探长抛出撒手锏：技术员检查了枪膛，里面的子弹留有你的指纹，怎么解释？

安布罗斯冷汗直流，说道：我想到了，几天前我确实为那把枪装过子弹，当时伯父恰好很忙，问我是否愿意安布罗斯见探长满脸狐疑，咬咬牙，改口道：

❖ 绝对不在场证明读后感

王小乐什么都不爱吃，身体抵抗力太差了，所以三天两头有病。

一天，老师让我们轮流上台说说自己最爱吃什么，轮到王小乐，她站在上台说：“我爱吃的东西没有，不爱吃的东西倒是很多，我不吃香蕉、青菜、更绝对绝对不吃西兰花！”

作为他的好朋友，我得帮帮她。我灵机一动，计上心来，对她说：“你知道香蕉是什么吗？它是星星的滑滑梯，一到晚上，星星们就一下子全跑出来，争着玩滑滑梯，有的`还一不留神滑倒了人间，成了我们看到的流星。要不你尝尝，说不定里面还有星星的味道呢！”听完我的话，她激动的拿起一根香蕉，大口大口吃了起来。

“王小乐你知道青菜是什么吗？他可是小动物王国里的大树，一到冬天，小动物饥寒交迫，看见大树就像看见了春天，你不想尝一尝春天的味道吗？”

“西兰花就更棒了，它是小仙女在母亲节送给妈妈的绿色花朵，这种花不仅好看还能吃，吃了以后会变得更加美丽。”

爱臭美的王小乐听了我的话，迫不及待地对我说：“我这就回去让妈妈给我炒一盘西兰花吃！”看着她着急的样子，我哈哈大笑……

❖ 绝对不在场证明读后感

[键入文字]

《绝对小孩》读后感_1000 字

看完《绝对小孩》，我一直有个问题很想问大家，你心里的那个小孩长大了吗?

大家都曾为小孩或者正为小孩，小孩子给我们的印象可能是一堆五彩的糖果，花式

繁多的小游戏，恼人的吵闹声，调皮可爱的涂鸦……可以说，每个人的心里都住着一

个小孩。小孩拥有他所独特的东西。

在许多成年人眼里，孩子们的思维是不可思议的。有这样一个故事：一天，一个孩子

对爸爸说：“爸爸，苹果里藏着许多小星星你知道吗?”爸爸正在看报纸，以为小孩是童

话看多了，就简单应和了一声。“不，我要让你亲眼看见!”孩子拿来一只苹果，用到横

切，一，二，一，两个越来越多的星星出现了，我的父亲被震惊了。

是啊，大人吃苹果，从来都是竖着切的，谁想到横着切呢?他们当然无法发现苹果里藏

着星星。孩子们的思想是绝对自由的。他们知之甚少，思维简单。在小孩的世界可以看

见雪怪，会在书中发现精灵。大人***报、看电视。大人与小孩的世界真的很不

同。书中所说的“大人相信自己看见的，小孩看见自己所相信的。”确实有些道理。

在孩子的心目中看世界，很多事情都会变得很简单。假设有 3 位对人类有突出贡献的专

家庭是农业专家，与世界各国人民的粮食问题息息相关。一位是核专家，他关系着战争与

和平的问题。还有一位是环保专家，他关系着全球环境的问题。他们正在热气球上，

现在你必须放弃一个来保证另外两个的安全。你应该放弃谁？许多人突然苦思冥想

个孩子大喊：“把最重的扔下去!”这个答案很简单，但确是最合理的。在，面对很复杂

的问题时，我们往往只需要变成一个小孩。

然而，现在的一些小孩明显不像小孩。一日，我与朋友去看电影，看到精彩处，一

小孩大喊：“哦，他是坏的!”我不禁轻轻一笑，是啊，这就是小孩的二态逻辑。又到了

精彩处，小孩十分激动，居然爆了粗口，那十分清纯的声音配上这粗俗的词句实在令

人难以忍受。不一会儿，那个小孩又是这样。我与朋友相视窘笑。或许那个孩子是受1

❖ 绝对不在场证明读后感

设计意图：

挑食？几乎成了现在孩子的一个通病。班上的孩子这不吃那不吃，有的小朋友喜欢吃面食，见到炒面能吃两三碗，见到包子能吃两个，但一吃到米饭就比别人慢上两拍，喂也喂不进去。有的小朋友见到了蔬菜就像见到了敌人。还有的小朋友很喜欢吃蔬菜，但一点儿肉都不吃，真是令人头疼。《我绝对绝对不吃番茄》这本书以查理和萝拉玩想象力游戏，从正面引导孩子吃下各种有营养的食物。不失为教育孩子不挑食的好题材。因此，我设计了这节语言活动。

活动目标：

1、激发对绘本阅读的兴趣，在对食物的有趣联想中培养孩子养成不挑食的良好习惯。

2、尝试根据事物的特征运用“不是·····而是····”的句式大胆做出对食物的联想。

3.在合作创编中体验类比想象的乐趣。

活动重点：

阅读理解绘本内容，萌发对食物的兴趣和热爱。

活动难点：

根据食物特征运用“不是······而是······”的句式大胆创编。

活动准备：

绘本故事ppt食物图卡

活动过程：

一．开始部分：谈话导入，引出故事：

1.出示食物图片：

（1）请用“有·····有·····还有······”说说你都看到了什么？

（2）你喜欢吃什么？为什么？

2.出示小女孩萝拉图片，了解认识故事主人公。

（1）她最不喜欢吃的食物是什么？她为什么不喜欢吃这些食物？（播放录音）

（2）你们觉得她是一个怎样的小朋友？

二．基本部分：

（一）学说魔法语言。

1.引导交流帮助罗拉的好办法。

2.交流了解查理哥哥的办法，引导用“不是······而是······”的句式说话。

（1）第一样东西：木星上的橘色树枝

木星上的橘色树枝会是什么？谁来猜猜看？为什么会是胡萝卜?(颜色，形状)（出示ppT）听了哥哥的话，萝拉会吃吗？（播放录音）哥哥这个办法怎么样？

（2）第二样东西：绿色王国的绿色雨滴

那绿色王国的绿色雨滴又会是什么呢？为什么会是豌豆？(颜色，形状)（出示ppT）哥哥是怎么形容这个豌豆的，我们一起来学哥哥说说看。那萝拉会吃吗？（播放录音）这次哥哥又成功了，我们来给他鼓鼓掌。

(4)复述哥哥介绍两样食物时特别的语言。

(二).幼儿创编魔法语言。

1.集体尝试创编魔法语言。（蘑菇）

2.小组选择图卡（橘子、青菜、西蓝花、火龙果、金针菇），三人一组尝试创编魔法语言。

3.分组交流创编成果。

（三）.了解故事结尾，知道魔法语言的作用。

1.小结：遇到不喜欢吃的食物，可以编成魔法语言。做一个不挑食的小朋友。

2.简介绘本故事书《我绝对绝对不吃番茄》。

三．结束活动：

1.回家继续读这个绘本故事，了解更多的魔法语言。

2.请小朋友们为自己身边挑食的小朋友创编魔法语言，让他们也成为不挑食的好孩子。

❖ 绝对不在场证明读后感

人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。

其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班？因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。

其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢？所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。

销售有方法，成功有途径。为什么每个行营人员一心想着销售却屡遭拒绝，一心想着成交却一无所获。因为销售是人心交换的过程，互动交流的过程，而不是一味推销介绍的过程，所以我觉得成交源于客户对我们的信任，只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。但我们又要怎么样做才能得到客户的信任，从而成为朋友，为自己构建优质的人际关系呢？

首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢？我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像MST的代理商就是一个很好的例子。他们是认为MST能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。

我认为我们MST产品的销售成果能否提升就要看我们为客户解决问题能力能否提升，我们为客户解决的问题越多我们得到的合作机会会越多。当然客户不会天天拿着问题来找你，那我们就要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户更多的认可和信任，也就更能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优，当然客户不是有史以来有的，更不会天天有客户上门来找你的，所以我们要去寻找去开发客户，那么我们要怎么开发我们的新客户呢？

关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。

我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。

我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发MST代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户更多的需求，以便我们能和客户达成更多的合作机会。

当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。以上我跟大家分享的就是我学习的心得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要，所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活！

❖ 绝对不在场证明读后感

露丝・弗里斯只要把手里的铅球随便扔出去,哪怕只扔到比自己的脚尖稍远的地方,她就能稳获世界冠军，但在4年一度的“世界大师运动会”的竞技场上,现年100岁的她,却颤巍巍地将一个重9磅(约4?郾08公斤)的铅球推出了14英尺(约4?郾27米)远!整个体育馆顿时响起了雷鸣般的欢呼声,因为许多年轻她数十岁的女选手,也未必能将铅球投得如此之远。

露丝所在的100～104岁年龄组中,参加女子掷铅球比赛的选手只有她一个。全世界除了露丝之外,再没有人既能活得像她一样长,同时又报名参加“世界大师运动会”的女子铅球比赛。在领取金牌时,露丝显得异常兴奋,她说:“我本来只要出现在赛场上,就能赢得金牌,但对我而言这还不够好,我必须向每个人证明我仍然有拿冠军的实力。”赛后,一名官员向露丝敬上一杯香槟酒庆祝胜利,但露丝却婉言谢绝,她答复道:“谢谢,我不喝酒也不抽烟,这种现代的庆祝方式并不适合我。”

露丝之所以能活到这么大的年纪,除了从不沾烟酒,她还非常注重锻炼身体。哪怕已经活到这个岁数,她无论去哪里都依靠步行,并且每周5天定时进行推举杠铃训练。她推举的杠铃重达80磅(约36?郾9公斤)――对于一个百岁高龄的老人来说,这绝对称得上是负荷惊人的“魔鬼训练”。

正因为露丝可以终生保持良好的生活习惯,终生热爱体育锻炼,而且一直保持着清醒的头脑、独立的人格(连官员当着那么多的人敬酒都可以拒绝),她才可以战胜所有的竞争对手――让所有的对手在上场之前就失去了在她这个年龄段跟她同场竞技的资格，

就是许多能够与胜利者同场竞技的失败者,他们事实上也是在场外就被胜利者打败了的。他们在场外就没有养成可以与胜利者较量的那种实力。他们在场外就没有胜利者的那种清醒、认真、严格、自律、执着、顽强,同时也没有将好习惯好品质好意识好心态一保持就是一辈子的决心与狠气!

竞技场(包括商场、职场、战场等),只是决出成败的地方,而决出成败的实力,却是要在场外养成的。竞技场上的成败,是可以让人见证的; 而场外实力的养成,却往往是没人看得见的。许许多多的人,实际上都是在没有人看得见的场外被人打败的。当然,场上竞技,有时候也会有运气带来的偶然因素, 但实力,永远都是决定成败的主要因素、关键因素。

要想做一个场上的胜利者,就必须做一个在场外就能把对手打败的人。没人关注的场外,才是胜利者真正的舞台。胜利者,总是乐于做一个首先把好习惯好品质好技法好身子表演给自己看的英雄!甚至一生都只表演给自己看,也绝无怨言!

❖ 绝对不在场证明读后感

在每一个行业中，都存在着一些积极向上、努力拼搏的人们，这些人们一般都有一个共同的愿望，那就是希望能够尽早的成交，从而获得一些实实在在的收益，让自己的努力得到应有的回报。而在商业领域当中，这种愿望尤为强烈，因为在商业交易中，时间就是金钱，越早成交，就能够获得越多的机会和利益。

在这样的大背景下，一种名为“绝对成交”的交易模式已经被越来越多的商业人士所接受和运用。简单来说，“绝对成交”就是指在一定时间内，以固定价格进行的交易方式。这种交易模式的优势在于可以大大缩短成交周期，减少价格的波动，从而提高交易效率和可信度，让交易双方都可以得到更多的好处。

采用“绝对成交”模式的交易有很多，比如股票市场的IPO、新三板交易、期货市场和二手房交易等等。这些交易方式都有一个共同的特点，就是在某个时间段内，以某个价位进行交易，相当于是先定价后交易。这个价位往往是事先经过评估和推算得出的，因此可以有效降低市场的随机性，让买卖双方都知道自己应该按照什么价格进行交易。

采用“绝对成交”模式的交易还有一个优点，就是可以消除交易的不确定性。在一般的交易中，买卖双方常常会受到市场情况的影响，导致价格的波动非常大，难以预测。但如果采用“绝对成交”模式，则可以事先规定好交易的价格，从而消除价格波动和市场风险，让交易更加稳定可靠。

当然，采用“绝对成交”模式的交易也有一些不足之处，比如可能会受到市场流动性的限制，而且可能会影响市场价格发现的效率。但总的来说，这种交易方式还是非常受欢迎的，特别是在高风险、高波动的市场中，可以大大减少交易的风险和不确定性，从而让投资者可以更好的控制风险和获得收益。

综上所述，“绝对成交”模式虽然在某些方面存在一些不足之处，但总的来说还是一种非常优秀的交易方式，可以为商业交易带来很多好处。因此，我们应该进一步研究和探讨这种交易方式的优劣，从而更好的运用它，为我们的商业活动带来更多的机会和利益。

❖ 绝对不在场证明读后感

活动目标：

1．在观察与想象的基础上，初步理解故事中妹妹从挑食到快乐吃饭的故事情节，感受哥哥乐观、机智、富有想象的特点。

2．借助画面人物眼神、表情的细微观察和同伴之间的想象与交流，以及表演故事片段等形式，加深对人物性格与故事情节的理解[A1]。

3．启发幼儿不挑食，愿意做个聪明、爱护弟弟妹妹的哥哥姐姐的愿望。

活动准备：

1．图画书：《我绝对绝对不吃番茄》。

2．投影仪。

3．两组互相配对的图标：胡萝卜——橘树枝；豌豆——绿色圆球；土豆泥——富士山云朵；炸鱼块——海底超市小食品；番茄——喷水月光。

4．背景音乐：轻缓、抒情的乐曲。

5．活动前认识：胡萝卜、豌豆、土豆、炸鱼块、番茄，活动前初步知道：土星、富士山、美人鱼。

工作汇报网秘笈曝光:

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活动过程：

（一）创设问题情境，运用投影仪放大图书封面，引导幼儿对画面人物细致观察，并用语言表达自己的认识。

1．教师（出示教学挂图）：有一个叫查理的小哥哥，他有个妹妹叫萝拉，你们能发现哪个是哥哥，哪个是妹妹吗？

2．幼儿自由观察与表达。

教师（追问）：你从哪里看出来的？

3．请部分幼儿在集体面前表达他们对人物细节的不同发现。

4．教师及时肯定与提升幼儿细节观察的思路，如：你们真厉害！不仅发现了他们身高的不同、发型的不同，还还发现了他们衣服颜色的不同、衣服领子的不同，很快就分辨出了哪个是哥哥，哪个是妹妹。

（二）边看图画书画面，边讨论、讲述，帮助幼儿在讨论中理解“挑食”一词及故事前半段内容。

1．教师讲述故事前半段：“我有个妹妹叫萝拉，她是个有趣的小人儿。有时候，我不得不看着她。有时候，爸爸妈妈让我安排她吃饭······因为萝拉是个非常挑食的家伙。”

教师：挑食时什么意思呢？（请幼儿说一说自己的理解）

2．教师归结出幼儿的想法：挑食就是这个也不想吃，那个也不想吃的。

3．教师继续讲故事：“······我妹妹讨厌番茄。”

（三）引导幼儿通过猜测、表演片段，进行重点情节的阅读与理解，初步感受理解查理哥哥和萝拉妹妹的人物特点。

1．教师：查理哥哥用了个很有用的好方法呢，会是什么方法呢？

2．幼儿相互之间自由想象、交流。

3．教师继续讲述故事：“我说，你运气挺好的······更没有西红柿。”

4．教师运用语气、表情、动作夸张地继续讲述故事：“可是，为什么这里还有胡萝卜呢，查理哥哥？我永远不吃胡萝卜。”

教师：萝拉发现了胡萝卜，她高兴吗？（不高兴）她是怎么做的，又是怎么说的？你们来试试把她的心情表演出来吧。

5．幼儿尝试表演萝拉，请个别小朋友在集体面前表演。

6．教师：查理哥哥怎么办呢？他是用什么方法让妹妹吃胡萝卜的呢？

7．教师继续讲故事：“其实那不是胡萝卜。它们是木星上来的橘树枝。”

教师用兴奋的语气说：哎呀！萝拉终于吃啦！哥哥说胡萝卜是橘树枝，用了什么办法？查理哥哥用了什么办法让萝拉吃胡萝卜了？

8．教师出示一组相应的一组图标：胡萝卜——橘树枝。

9．教师用手指图标：这种方法叫想象，把胡萝卜想象成橘树枝。

10．幼儿重复：想象。

11．教师：我来做萝拉，你们来做查理哥哥，帮助我吃胡萝卜吧！

12．教师与幼儿分角色表演萝拉吃胡萝卜的这段故事。

教师（追问）：你们觉得查理哥哥怎么样？（幼儿回答：关心妹妹、聪明、乐观、一点也不生气、不着急······）

（四）设置问题情境，引发幼儿自主阅读后半段故事。

1．教师：萝拉又会看到什么食物不想吃呢？查理哥哥又会怎样说，怎样做？萝拉吃了吗？这些都在这个故事中呢，请你们仔细看一看、找一找、想一想、猜一猜。

2．教师慢速播放图画书的画面，幼儿自由阅读故事的后半段。

（五）组织幼儿围绕主要话题进行讨论，初步理解故事的后半段。

1．教师：萝拉又看到了什么食物不想吃呢？查理哥哥又会怎样说，怎样做？萝拉吃了吗？

2．随着幼儿的回答，教师出示图标：豌豆——绿色圆球；土豆泥——富士山云朵；炸鱼块——海底超市小食品。

教师：我们一起来听听故事中的查理哥哥是怎样说，怎样做的？

3．教师继续讲故事到炸鱼块那段结束。

4．教师以惊奇的神态说：最不可思议的是萝拉竟然主动问哥哥要番茄吃了，这是怎么回事呢？

5．幼儿自由猜测。

6．教师：听听萝拉是怎么说的。萝拉说：当然要吃啦，我最喜欢吃喷水的月亮。原来萝拉把番茄当做了——喷水月光了（以延迟时间的方式，尽可能带着幼儿一起说）。

7．教师出示图标：番茄——喷水月光。萝拉也非常会想象了！看来想象可以让我们开心地接纳不喜欢但是有营养的食物呢！

（六）在背景音乐的伴奏下，完整欣赏故事。

1．教师：你们喜欢这个故事吗？让我们一起完整的边看边听一听这个故事吧。

2．教师边播放图画书的画面边进行讲述，给幼儿完整的故事印象。

（七）以问题激发幼儿也要做关心弟弟妹妹、乐观、聪明的哥哥姐姐的愿望。

1．教师：这个哥哥你们喜欢吗？你觉得他是一个怎样的哥哥？

鼓励幼儿大胆讲述自己的想法。

3．教师归纳，并引发幼儿进一步思考：乐观、关心妹妹、聪明、富有想象的查理哥哥真好！现在你们都是大班的哥哥姐姐了，你们想做一个什么样的哥哥姐姐呢？

4．幼儿自由交流。

❖ 绝对不在场证明读后感

今天，我看了一部漫画《绝对小孩》，这部漫画故事虽简单其中却蕴含着深意，让我受益匪浅。

漫画内容是这样的，刚考完试回到家的披头，回想到他这只做了四道选择题的试卷，心里既紧张又害，怕上回没考好时的“男女混合双打”浮现在眼前，让她不禁打了一个寒战，“怎么办呀？怎么办……”披头在房里来回走动，焦急不安。忽然披头看到沙发茶几上的电话，灵机一动，想出了一个绝妙的好法子。他拿起电话拨打110，颤颤巍巍的朝警察说着：“喂，是警察叔叔吗？我要报案。“什么案子？”“明天我家……可能会发生凶杀案。”“为什么是明天？难不成你有预测能力？”另一边的警察脑袋里浮现出无数个问号，心里纳闷极了。“你问为什么是明天吗？”披头此时也蒙住了，该说什么呢？只好支支吾吾的回答道：“因为……明天是我发成绩单的日子。”

看完这幅漫画，我哈哈的笑了起来。世界上怎么会有如此聪明之人呢？这么好的办法，我怎么就没有想出来呢？这让我想起了一件事：那次我考试的分数不理想，自己也如披头一样耍小聪明，偷改了分数，不想被父母打骂，但最后却被妈妈识破，吃了一顿“竹笋炒肉。”

在漫画中，何不能看出披头是一个聪明却不往学习上努力的孩子？如果他将这些小聪明放在学习上，那岂不是既不用挨打挨骂，也能让“望子成龙”的父母心安？父母也不能根据一次的失败而否认了孩子的全部，一次失败看得出什么来呢？只能认为我们只到此为止了呢？一味的埋怨，只能，增加孩子的心理负担而已，倒不如鼓励孩子帮助孩子，我相信，我们终将“逆火重生！”

❖ 绝对不在场证明读后感

最近，我看了一本书，是朱德庸写的《绝对小孩》。它是一本很有趣的漫画书。

本书作者朱德庸是一位多产作家，他透彻人生百态，他的作品经历多年仍畅销不衰，引领流行文化二十载，被大陆媒体誉为＂唯一既能赢得文化人群的尊重，又能征服时尚人群的作家。＂

这本书中有倒霉的披头，有淘气的宝儿，有父母严格管教的比赛小子，有可怜的五毛……形形色色地概括了当今世界所有小孩的特点。这里还有严厉的父母，孩子们总是想反抗，可总是又不敢反抗。这本书中的话也特别有道理，如：小孩都喜欢小丑，大人则否，因为自己已经够像了。小孩子就像一张白纸，老师却认为他们是一张张考试纸……，本书还反映出了中国家长一种畸形的心理状态，非要孩子拿第一不可，如比赛爸爸一见儿子没拿第一，就很不高兴，罚站等等。这本书不单纯是给小孩看的，正像作者自己说的：＂这本书是给那些不想成为大人的小孩以及那些想成为小孩的大人看的！＂

《绝对小孩》是一本非常好看的，老少皆益的好书，我真喜欢它。

❖ 绝对不在场证明读后感

在我们班，有趣的事总是发生在老师走后的时候。

嘿，真巧，老师被一个电话晃走了，我们班开始热闹起来了，我前面的“歌皇”甲同学拿张破纸卷成一个话筒开始唱“你从雪山走来，春潮是你的风采，你向东海奔去，惊涛是你的气概……”这种五音不全的声音震得我脑都疼了，不大一会儿，他又唱起了他自编的歌曲《长江之死》：“你从高山跳下，勇敢是你的风采；你向大地奔去，死亡是你的后果……”唉，这可应了06年春晚小品宋丹丹说的那样“别人唱歌要钱，你唱歌要命呀！”这时，甲同学旁边的B仔嘴里叼个魔笔，开唱“你是我的玫瑰，你是我的花……”这种声音，真是要命啊，于是，我拿个纸团狠狠打向B仔，打中了，他一吐舌头，把他那张爱跑调的嘴闭上了。

好不容易才有会儿安静，但马上就被打破了。这时，爱耍小聪明的乙同学对他的同桌说：“从前有座山，叫安史山，山里有座庙，叫安史庙，庙里有个老和尚，叫安史和尚，那么和尚骑的驴叫什么？”他同桌斟酌了许久说：“安史驴（俺是驴）。”乙同学哈哈大笑，让他同桌读一下斜音，同桌立刻明白了是在骂他，而他同桌也毫不示弱，在纸上写下了一首诗：暗是绿，暗是春绿，暗是透春绿。并让乙同学念，乙同学斟酌了许久，最后一字不落的念了下来，这时，他同桌哈哈大笑，又在纸上写下了这些字：暗=俺，透=头，春=蠢，绿=驴。乙同学连说：“你小子……”

这时被做为大家的间谍说“老师回来了！”同学们立刻作鸟兽散，不约而同地朗读起课文来。老师听见朗朗的读书声，笑了，爽朗的笑了。

❖ 绝对不在场证明读后感

第一，迟到。

第二，到得太早。

第三，吸烟或者闻烟味。

第四，说前任老板的坏话。

第五，在技术、经历和知识方面撒谎。

第六，穿着不合职业要求。

第七，记不起面试官的名字。

第八，香水或者润肤液抹得太多。

第九，戴墨镜。

第十，戴蓝牙耳机。

第十一，没有提前了解雇主情况。

第十二，没有表现出应有热情。

第十三，过早询问收益问题。

第十四，过早提出薪水要求。

第十五，无法解释你的长处和能力是否适应你申请的工作。

第十六，说自己是这项工作的最佳人选，可是又拿不出强有力的证据。

第十七，忘了带来一份你的简历或者你的资料。

第十八，忘了你简历上写了什么。

第十九，问题问得太多。

第二十，一个问题也不问。

第二十一，回答标准问题没准备。

第二十二，不仔细聆听面试官说话。

第二十三，多半时间你在说话。

第二十四，打断面试官说话。

第二十五，不注意配合面试官的沟通风格。

第二十六，打哈欠。

第二十七，无精打采地坐在那里。

第二十八，让朋友或者母亲陪着来。

第二十九，嚼口香糖、烟草、叼着钢笔港币或者搔首弄姿。

第三十，开怀大笑、咯咯地笑、吹口哨、哼哼歌曲或者吧唧嘴。

❖ 绝对不在场证明读后感

看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。

第二，绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。

其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。

❖ 绝对不在场证明读后感

看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。绝对成交的读后感

一、议价

1、出高价——出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。

2、让对方先出价——先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。

3、折中——大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。

4、不要轻意同意对方——这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。

5、闻之色变——听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使对方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。

6、当对方进退两难——我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让对方有心理上压力。或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好。