种子销售工作总结

种子销售工作总结精选(5篇)。

时间在弹指之间消逝，这一阶段的工作已经快要结束了！一转眼之间就到了我们写总结的时间了。工作总结写了之后，能给自己未来的从业过程带去一定好处。写工作总结的注意事项是什么呢？请阅读由小编为你编辑的种子销售工作总结精选(5篇)，感谢您的参阅。

种子销售工作总结 篇1

今年以来，**县各基层社认真贯彻落实了县社《关于加强重点项目经营管理的意见》，加强了管理，提高了服务质量，使种子销售工作有了新突破。截止10月末，全系统种子销售网点由20xx年的52个增加到75个，销售种子15万多公斤，取得了较好的效果。

一、转变经营观念，提高服务质量。

今年各基层社在种子销售上改变了一买一卖的销售方式，采取多进样少进量，提前将种子购回，利用农闲时节走村串户逐户预订，加强了新品种的宣传和推广，取得较好的效果。如**供销社在便民服务上采取了新的'服务方式。一是他们根据当地积温情况，逐村逐户进行调查了解春耕所需种子的品种和数量，宣传和推广新品种，预约定货，送货上门。二是充分利用县种子公司的优惠政策，积极筹措资金，采取现金进货降低了成本，增加了市场竞争力，不仅占领了当地市场而且还销往新宾临近的乡镇。截止10月末，销售种子26，000多公斤，比去年增加了一倍。三是提前购进种子，搞好服务，诚信经营。抢占市场，保证了农民的需要。

二、搞好市场预测，加强信息沟通。

各基层社在总结前两年经验的基础上，今年提前对周边市县的种子市场价格进行了调查了解，做到心中有数。并及时与县种子公司及店组进行了沟通。如**供销社针对近几年受周边各市县种子价格的影响，农民购买种子外流现象比较严重的实际情况，他们提前对周边市县市场价格进行了调查了解，为占领市场抓好销售工作做到了心中有数。截止10月末，销售种子21，000多公斤。

三、现金进货，勤进快销是今年种子销售工作出现的一大特点。

20xx年，县种子公司采取了预付货款、现金进货让利于店组的优惠政策。这一政策的出台，为提高市场竞争力，增加店组收入带来机遇，同时因店组资金短缺也出现了进货难的问题。针对这种变化，各基层社领导不等不靠，认真分析研究，采取有效措施解决了这一难题。主要做法：一是帮助店组筹集资金及时购进种子。如果松供销社帮助店组筹集资金10万元，解决了店组资金短缺问题。二是通过勤进少进解决资金不足，靠优质服务促使快销，加快周转。如**供销社、**供销社就是通过勤进少进解决了资金不足。靠方便、快捷、优质服务赢得了农户，靠搞好宣传，逐户预约，送货上门等措施占领了市场，促进快销，有的店组进货次数达5次以上。

总之，由于各基层社对今年的种子销售工作非常重视，加强了管理和指导，在业务开展上定期调度、分析、研究，效果显著。下一段工作希望各基层社在保证农民需求的同时做好收尾和总结工作，为明年的种子销售工作积累经验，打好基础。

种子销售工作总结 篇2

种子销售工作总结

作为一个种子销售人员，我在过去的一年里积累了丰富的经验和知识。在这篇文章中，我将详细介绍我在种子销售工作中所做的工作，包括销售策略、客户关系管理和市场调研等方面。

首先，我深入研究了不同类型的种子以及它们在不同环境条件下的适应性。了解植物的需求，我能够向客户提供最适合他们需求的种子品种。我对各种常见农作物的种子进行了深入了解，并学会了将不同品种的种子有效地推销给客户。

其次，我积极参与市场调研工作，了解农民对种子市场的需求和趋势。在市场中，我与农民建立了密切的联系，了解他们的需求和反馈。通过这些市场调研，我能够及时调整销售策略，以满足客户的需求，并开拓新的销售渠道。

为了提高销售业绩，我还积极与客户建立密切的合作关系。我了解到许多农民遇到的问题主要是关于如何种植和管理作物。因此，我积极提供支持和咨询服务，分享我的专业知识和经验，帮助他们解决问题。这种良好的合作关系不仅促进了销售，而且也增强了客户对我们公司的忠诚度。

在销售稻谷种子时，我发现许多农民对于如何合理利用肥料和农药存在困惑。因此，我组织了一场专注于稻谷种植技术的培训活动。在活动中，我向农民们讲解了如何选择适合的肥料和农药，以及合理施用的技巧。这个培训活动受到了农民的热烈欢迎，并增加了我们公司的知名度。

此外，我还通过与合作伙伴的紧密合作，扩大了销售网点。我与农资商店、农民合作社和种子生产企业等建立了合作关系，使我们的种子能够更广泛地传播和销售。这不仅帮助我们提高了销售额，还大大增加了我们公司在市场上的竞争力。

综上所述，我在种子销售工作中努力学习，并通过市场调研、客户关系管理和销售策略等方面取得了成功。通过与农民的互动和支持，我不仅提高了销售业绩，还为他们提供了有价值的农业知识和培训。在未来的工作中，我将继续努力，为客户提供更好的产品和服务，为公司的发展做出更大的贡献。

种子销售工作总结 篇3

在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。

一、努力学习，全面提高个人素质。

自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中央保持高度一致。同时，认真学习中央、省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。

其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的`第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。

二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。

三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。

当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。

种子销售工作总结 篇4

20＿年是全面贯彻落实党的十七大精神的第一年，是北京奥运会举办之年，是改革开放30周年，是实施“十一五”规划承上启下的一年，20＿年种子管理站在种植业服务中心的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十七大重要精神，深入落实科学发展观，紧紧围绕为“平安奥运”做好服务，很好的完成了年初制定的工作计划，现简要总结汇报如下。

一、加强党建和思想政治工作，促进各项工作的开展

一年来种子管理站党支部深入学习贯彻党的十七大会议精神，全面贯彻落实＿＿在中央纪委七届一次会议讲话精神、贯彻市、区党廉政建设工作会议精神，紧紧围绕区委、区政府贯彻落实《实施纲要》工作方案的要求，狠抓党风廉政建设责任制的落实，同时按照“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，推进惩防体系建设，取得了一定成效。

二、稳步完善各项制度，深入贯彻落实党风廉政建设责任制

1、紧紧围绕奥运会的成功举办，进一步严明纪律

在20＿年北京奥运会即将召开的关键时刻，我们按照区纪委、安监局和中心的工作安排，认真落实“一把手”负责制度和岗位责任制,明晰工作职责，制定了突发事件应急预案，明确一把手作为第一责任人对安全稳定负总责，针对有可能发生的事件制定了切实可行的的具体措施。重点加强对平安保奥运、安全生产责任落实、环境综合整治等工作部署执行情况的监督检查，加强 “五无目标”落实情况的监督检查。

2、制度逐步健全，分工细化合理

我们制定和完善了本单位的党风廉政建设责任制和党风廉政建设责任制实施办法，层层签订责任书，把党风廉政建设和反腐败工作主要任务责任到部门、责任到人，确保了各项任务做到有人过问、有人主管、有人落实。

3、领导干部以身作则，责任主体意识强化

站党支部成立后，支部成员针对工作分工和自身实际撰写了廉洁承诺书，向党委表达了廉洁从政的决心。同时支部“一把手”按照“一岗双责”的要求，认真抓好职责范围的党风廉政建设和反腐败工作，切实做到了“五个亲自”。为深入落实党风廉政建设和反腐败工作起到了有力的促进作用。

4、加强沟通、深入群众，坚持“三谈两述”

党支部积极开展“三谈两述”，做到深入群众、及时沟通。一把手与三名同志沟通，进行谈话，了解职工思想状态;二名副职各自与两名职工进行了警示谈话。“三谈两述”制度的实施，使领导干部不断增强廉洁自律意识，筑牢思想道德和法纪防线，树立社会主义荣辱观，执政为民。

5、坚持自我检查，及时掌握情况

为了更好的开展党风廉政建设工作，及时掌握群众的反馈，我们经常采取听汇报等方式对本单位部门落实责任制进行检查。起到了及时调整、防微杜渐的作用，有力地促进了工作顺利有效地开展。

三、加大源头治理力度，深入开展党风廉政宣传教育工作

1、深入学习贯彻落实党的十七大会议精神

在党的十七大胜利闭幕后，种子管理站党支部注重加强对本单位党员干部职工学习贯彻会议精神的领导和部署，精心组织、统筹安排，务求实效。利用集中组织、自行收看、座谈交流和专题学习等多种形式迅速组织学习和深入讨论大会精神，准确把握十七大对党风廉政建设和反腐败斗争提出的新要求，把改革创新、惩防并举、统筹推进、重在建设的基本要求贯彻到党风廉政建设的具体实践之中。

2、加强理论学习，不断提高党员领导干部整体素质

我们制定了党支部中心理论组学习制度，安排每月一次的集中学习，并认真制定了学习计划，安排了以十七大文件精神、胡锦涛同志的重要讲话、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》、《种植业服务中心廉政手册》、《党章》、《江泽民文选》等党的知识、创新理论等为主的学习内容。班子成员认真执行此项规定，带头进行理论学习，通过学习，增强了领导干部的理论水平，提高了思想素质。

在此基础上，党支部还研究制定了党员学习制度，制定学习计划，安排隔周星期五下午为党员学习时间，以有关政策文件等为重点学习内容，通过集中学习和自学学习的方式组织党员进行学习，同时严格考勤，做好学习笔记，认真撰写心得体会，通过学习，党员干部思想认识水平得到了很大的提高，干部队伍素质得到整体加强。

3、加强青年党员干部的培养和教育，提高其清正廉洁的自觉性。

组织青年党员干部开展人生观、事业观、价值观的讨论和学习，通过学习，使他们的思想进一步解放，视野进一步拓宽，才干进一步增强，素质进一步提高，树立了学以立德，淡泊名利，廉洁从政的决心;树立了投入到全面提升思想、理论、道德修养，为本单位本系统多做工作，为新农村建设贡献自已的才干，做一名称职的领导干部，一名合格的共产党员的决心。

4、深入开展“强化作风建设，构建和谐通州”主题教育

按照区委在全区党员干部中开展的“强化作风建设，构建和谐通州”主题教育的工作部署和种植业服务中心党委的活动方案，种子管理站党支部紧紧围绕强化党员干部作风建设这一主题，广泛动员党员干部认真学习活动精神，积极投入到开展主题教育中来，切实加强党员干部队伍的作风建设，结合建设社会主义新农村的对种子管理工作的更高要求，积极拓宽思路，改进服务职能，以加强支部执政能力为中心，围绕工作实际开展了一系列活动。我们把加强作风建设，与为群众办好事、办实事、解决实际问题结合起来。首先下力量筹措资金建设了职工食堂，解决了职工就餐问题。二是开辟党员学习活动室，悬挂了政治思想主题宣传展板，安装了电教器材。三是为了加大党风廉政宣传力度，时时刻刻教育广大党员干部廉政从政，执政为民。站党支部制作了党风廉政展板，悬挂在办公大楼内，使党员干部在欣赏精美图片、警句格言的同时潜移默化的受到廉政文化熏陶和感染，收到了良好的效果。四是积极开展群众性文化体育活动。规定了锻炼时间，鼓励职工每天坚持到活动厅锻炼身体，使大家能以更好的精神状态投入到工作中。五是组织职工体检，关心职工身体健康。切实加强了党组织和群众的纽带关系，提高了党组织的凝聚力，促进了党建、精神文明和其他各项工作的全面开展。

5、狠抓自身建设，组工干部积极参加“讲党性、重品行、作表率”主题教育

按照中心党委的工作部署，管理站党支部于20＿年7月上旬进行动员部署，制定了活动方案，现在处于深入学习、加强教育阶段，我们重点围绕组工干部的思想教育、能力培养和作风建设，通过开展读书活动和个人自学等方式，利用参加百题竞赛等多种活动载体，有针对性地抓好组工干部的学习和教育。

四、强化制度约束机制，深入推进惩防体系建设

1、建立领导干部信访接待日制度

按照中心制订了《信访排查工作管理考核办法》成立了以党支部班子成员为组员的信访排查调处领导小组，建立了领导干部信访接待日为每月的15日和25日，到现在为止，没有出现一例信访案件，为做好信访排查工作，确保职工队伍思想稳定做好保证。

2、严格落实“三重一大”和依法行政

我们坚持在工作中依法行政，规范行政决策能力和行政审批能力，加强领导班子勤政和廉政建设。制定了本单位的岗位责任度，规定了各科室的主要职责，建立了站内各项规章制度，包括日常工作、财务管理、考勤管理、治安保卫、交通安全、医疗费用管理、计划生育等。对“三重一大”和依法行政事项，均由单位一把手主抓、集体谋划、民主讨论、共同决定、分头开展工作。种子管理站设置了宣传展板，公示了职责的主要内容，接受职工和社会的监督。我们还在工作中依法办事，认真履行种子的行政许可审批的重要职能，在办公场所设立了公示栏和法制宣传栏，在百余家种子经营场所悬挂了标牌，对外公布了种子执法热线电话，我们制定了一系列的有关程序性规定，严格按照程序办理。在对申请领取农作物种子生产、经营许可证的单位进行审核的过程中，对符合申办条件的，指导企业依法申报，在法律规定的期限内核发行政许可证件。不符合条件的，提出意见，决不迁就，保证了法律的贯彻实施。

3、严格落实廉洁自律各项规定，认真遵守“十条纪律”

种子管理站党支部认真执行中心党委和纪委制定的四项机制和七项制度。党员干部严格执行中共中央纪委《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定的意见》，在现实工作中做到有法可依、有令必行、有禁必止。

五、加强机关效能建设，促进党风廉政责任制的落实

1、抓好机关效能建设机构落实工作。

按照中心要求成立了以党政一把手为组长的效能建设工作领导小组，明确了效能建设的责任范围、工作内容和工作要求，做到一级抓一级，层层抓落实。

2、开展效能建设收效显著。

一是在干部职工中扎实开展思想教育工作。通过下发《机关效能建设督查》，向大家通报实地暗访情况，切实起到了警示和激励的作用。二是我们把文明礼貌用语制作成桌牌，服务意识进一步加强。通过效能建设的开展，管理站逐步形成了廉洁高效的行政管理体制和运行机制，服务水平、工作效率、工作作风、工作质量都切实得到提高，服务发展环境得到明显改善。

3、做好信息上报工作。

信息小组的同志利用业余时间及时把全中心的信息反映上报，全年共上报信息30余篇。

二、做好种子执法为全区种业服务。

(1) 加强种子质量监督管理

20＿年我站认真贯彻《中华人民共和国种子法》和北京市实施《中华人民共和国种子法》办法，规范农作物种子生产经营行为，保证农业生产用种质量，杜绝假冒伪劣种子在通州区市场的流通，防止坑害农民事件的发生。种子管理站在区农委和种植业服务中心的直接领导下，对全区广大农户和种子经营者进行了广泛的宣传，并联合区工商局及农口各执法部门对全区种子市场进行了全面的普法宣传和执法检查。为保证我区种子市场健康发展，促进种子经营者销售合格种子，让农业生产安全发展，使农民购买放心种子，管理站对本区重点种子经营单位(亿兆益农种子有限公司和永乐兴农业技术推广站等)的主要农作物种子和种要农作物种子进行质量抽检。对样品进行了芽率、水分的检测，经室内检测合格率为100%。今年6月，按照市种子监督检验站《关于开展20＿年北京市小麦繁种田品种纯度田间检查的通知》精神，我站对我区亿兆益农种子有限公司小麦种子繁育田进行了品种纯度田间抽查。并详细检查了田间档案及其记载情况。共抽查了三个乡镇，七块小麦籽种田，抽查面积达4600亩，占全区小麦籽种面积40%。抽查品种有京9428、京冬17、京冬8、中麦175、农大3432、农大211。纯度在99.2%以上，抽检合格率100%。检查中，督促种子企业严把质量关，高标准生产小麦种子，促进了我区小麦籽种产业的健康发展。

(2) 认真搞好农作物新品种试验、示范工作。

今年我站全年完成了13套108个品种的农作物新品种试验、示范、生产展示工作。这其中包括：1.冬小麦区试15品种、预试22品种、生产试验3品种。2.春播玉米生产试验16品种、春播玉米生产展示7品种、夏播玉米生产展示7品种。3.春播大豆生产展示4品种。4.中晚熟组西瓜 区试7品种、生产试验2品种。5.春播大白菜区试9品种、春播大白菜生产试验2品种、春播娃娃菜区试2品种、秋播大白菜生产试验4组12品种。

完成了20＿——20＿年度北京市冬小麦新品种区试14品种、预试20品种、生产试验7品种、主推品种展示13品种的年前试验进程。

(3) 抓市场，开展种子执法检查。

结合种子市场自查、互查等活动我站对辖区内种子企业及经营门店，根据《农作物种子标签通则》规定，按照市种子管理站设计的《农作物种子市场检查登记表》，对每个公司经营的品种逐个进行检查，将标签标注不规范、缺项、标注错误的情况进行详细登记;并针对单个品种写下处理意见，要求企业将标签不合格的种子立即下架，待整改合格后才可销售，并在规定期限内进行了复查。通过我们拉网式的检查，使全区种子经营状况有了很大改善，保障了全区农业用种安全。同时开展了棉花种子转基因专项检查，转基因大豆油生产和标识情况的执法检查。今年共出动执法人员200余人次，组织执法活动30多次，其中联合执法8次，检查各类种子经营单位220余家次。在检查中，严格要求经营者按照全市统一的档案格式认真填写备查，和工商部门一起，对未建立种子经营、销售档案的，责令限期整改;对档案不健全的，及时督促并指导其规范建档。

(4) 加大宣传力度，普及种子法律法规

以《中华人民共和国种子法》和《北京市实施〈中华人民共和国种子法〉办法》为重点，结合“农资市场专项整顿行动”等工作，我站从今年一月开始，上下一齐动员，深入宣传种子法律法规，解答农民的问题，为农民提供法律知识，并在3.15前后形成普法宣传高潮。今年共计出动各类宣传车辆 10 余次，宣传人员40 余人次，在全区各乡镇散发《中华人民共和国种子法》、《北京市实施〈中华人民共和国种子法〉办法》、《如何选购放心良种》等宣传资料近万份。

另外，结合农业部放心农资下乡进村工作试点工程，规范农资经营单位的经营行为，我站在各经营单位醒目位置悬挂了种子质量监督投诉电话警示牌，使种子使用者在出现种子质量问题时能够及时投诉举报维护自身的护法权益。

(5) 抓稳定，积极调解处理种子纠纷，化解社会矛盾。

认真做好群众举报、投诉、来信、来访及种子纠纷的接待处理工作，进一步完善投诉举报制度，积极主动介入种子纠纷调解，完善了事故处理机制。我们努力做到热情接待群众投诉，公正调解种子纠纷。对群众投诉的各类种子问题，我们都认真对待。群众咨询问题给与认真解答，有必要的及时出现场，给与认真答复。属于非种子质量问题的，耐心帮投诉人分析发生问题的原因, 提出解决问题的办法。今年共接待群众电话、来访等投诉30余起，12316交办案件3起。通过我们的工作，合理调解种子纠纷，做到为群众排疑解难。

(6) 依法行政，严格做好行政许可的审批工作

严格依法完成行政许可,对申请领取农作物种子生产和经营许可证的单位进行审核，对符合申办条件的，指导企业依法申报。不符合条件的，提出意见，决不迁就。

(7)积极开展工作，体现服务职责

我们努力完成区政府及农业局布置的“三秋”及“三夏”工作，在农忙的关键季节，种子管理站服从大局，抽调人员参加全区的小麦的保种、收获、秋收、秋种以及治理裸露农田的各项工作。向全区提供各类新品种信息，推荐农作物新品种。圆满地完成了区种植中心交给我站的各项业务工作。

(8) 开展农业转基因生物的执法检查。

在我区的种子科研企业、种子经营店、商场、超市当中，进行农业转基因生物生产、试验、标识管理的执法检查。为规范和引导农业转基因生物的生产和消费，保护消费者的知情权和选择权，种子管理站配合区农委共检查了一家科研单位、一家大豆油生产企业，6家种子店、10家超市，依照《农业转基因生物安全管理条例》的要求，重点检查研发单位的中间试验、棉花种子、大豆色拉油等转基因产品的标识。经检查，经营的棉花种子、桶装油基本符合法律的要求。在检查的同时，向商家和消费者进行了宣传。

三财务收支情况

20＿年种子管理站全年各项收入共计483.7万元，其中财政补助收入94.2万元，专项收入388万元，其它收入1.5万元。全年各项支出合计298.6万元，其中事业支出165.6万元(工资福利支出103.5、商品和服务支出47.7万元、对个人和家庭的补助支出10.8万元、其他资本性支出3.6万元)，专项支出133万元。全年收支节余185.1万元。

四、存在的主要问题

《种子法》实施以来，我区种子产业得到了快速发展，种子管理得到了巩固加强，但也面临着一些新情况、新问题。影响了农业生产安全和农民增收。

1、体制及人员问题：在编人员少，任务重，工作量大，还需要进一步在实践中锻炼队伍。

2、执法经费、设施不足、执法手段还有待增强：种子站组建时间短，体系不畅，尚有很多空白，无法很好适应当前工作的需要。执法公信力较差，市场复杂，农业执法力度不强，人员安全缺乏保障。

3、种子检验：种子的质量管理是一项重要任务。为把后置管理变成前置管理，把问题解决在发生之前，以保证农业生产的安全，需要建立一支现代化的检验检测队伍。

4、品种管理工作：种子管理站新品种试验基地已经投入使用，在实际运行中有不少现实问题，需要上级部门在资金和技术上给予支撑和帮助。

5、行政许可制度，有待进一步完善。除依法领证的种子企业以外，市场准入无限制;委托经营或经营代销种子无条件限制。实际操作中，委托经营实行备案没有法律依据。我们只能主动与工商配合要求先取得委托手续备案，再办照。但取得营业执照后就无法制约，无法摸清底数。

6、种子经营上的问题。首先是经营渠道多。目前种子经营呈现出了多渠道竞争的局面，加速了种子的快速流通，但同时给管理工作带来了一定的困难。其次是经营人员杂。多数经营者没有经过专门的培训，种子方面基础知识欠缺。种子包装标识通过近几年的工作，有了极大的改进，仍存在问题，标识不全，乱标生产许可证，进口种子无进口证号等现象时有发生。另外，北京周边地区管理松散，也对本区产生影响。经营散装种子或拆包装销售的现象也经常存在，有待进一步加强管理。

种子销售工作总结 篇5

种子销售工作总结

种子销售是农业领域中重要的一环，它直接关系到农民的收入与农作物的产量。作为一名种子销售人员，我在过去的一年中积累了丰富的经验，并取得了一定的成绩。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作总结。

首先，我与农民建立了良好的合作关系。在种子销售过程中，和农民的合作非常重要。我积极与农民沟通，了解他们的需求和意见。我会向他们提供专业的建议，帮助他们选择适合的种子品种，并解答他们的疑问。通过与农民密切合作，我获得了他们的信任，并建立了长期的合作关系。

其次，我认真学习和了解种子知识。作为一名种子销售人员，了解种子的特性、品种和适应环境等知识非常重要。在过去的一年中，我积极学习种子知识，并不断更新自己的专业知识。我参加了各种相关培训和研讨会，通过阅读专业文献和与专家交流，提高了自己的专业能力。这些知识使我能够更好地为农民提供服务，同时也让我在市场竞争中占据了一定的优势。

第三，我注重市场调研和营销策略。种子市场竞争激烈，了解市场动态和竞争对手的情况对于制定有效的营销策略非常重要。我定期进行市场调研，了解种子市场的变化和趋势，同时关注竞争对手的产品和销售策略。根据市场调研结果，我调整了自己的销售策略，推出了适应市场需求的新产品，并加大了市场推广力度。这些措施有效地提高了我的销售额和市场份额。

此外，我也注重与客户的售后服务。种子的质量和成活率对于农民来说非常重要，在销售过程中我会向农民提供种子的正确使用方法和技术指导。如果他们遇到任何问题，我会及时解答并提供帮助。在一些重要的农事环节，我与农民一起去田间实地指导，确保他们正确使用种子。通过这样的售后服务，我赢得了农民们的赞誉和信任。

通过一年的努力，我的销售额和市场份额都有了明显的增长。通过与农民良好的合作关系、扎实的专业知识、市场调研和营销策略以及优质的售后服务，我成功地将种子销售推向了一个新的高度。我深知人的成长和进步是不断探索和实践的结果，我将继续努力学习和提升自己的能力，为农民提供更好的服务，并在种子销售领域取得更大的成就。

总而言之，种子销售工作的核心是与农民建立良好的合作关系，了解种子知识，进行市场调研并制定有效的营销策略，同时注重售后服务。通过这些方面的努力，我在过去的一年中取得了可观的成绩，并对未来充满信心。