年中销售工作总结一篇。
我们像是表面上的针，不停的转动，一面转一面看着时间匆匆离去却无能为力，阶段的工作过去了，我们收获了很多，不能忘记的是工作总结的撰写，工作总结，有利于我们及时找出自己的不足并改正，为后续工作做准备。写一份好的工作总结有什么要求呢？经过收集，小编为您献上年中销售工作总结一篇，希望你更多关注本网站更新。
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一、任务完成情况
今年上半年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万,其他2800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在XX万左右)，大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的问题
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的`客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。WWw.gsI8.COM
三、销售中存在的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人工作人员作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、对于公司管理提出我自己的一点想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如工作人员工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面
1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导 。
2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，工作人员不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解工作人员的想法，不了解工作人员的需要。
3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。
4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动工作人员的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成工作人员之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各工作人员做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部工作人员的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位工作人员的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与工作人员不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让工作人员工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成工作人员失去创造性，工作人员对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
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机电科工作总结精选一篇
人生漫漫，时间一溜烟儿的走了，我们的阶段工作即将结束，我们需要好好的总结工作了，总结是回顾过去，是为了更好地面对未来，能更好的提升业务水平。如何才能写好一篇总结呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“机电科工作总结精选一篇”，希望对你的工作和生活有所帮助。
经过收集并整理，我们为你呈上机电科工作总结精选一篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。学习和工作的过程就是文案处理伴随的过程，范文是我们写作的一个标杆，学习范文可以让我们拓宽自己的生活视野。
2月份机电科在上级的正确领导下，认真贯彻“安全生产工作精神”牢固树立“安全为自己。安全为大家”的安全理念，做到本月无安全事故发生，现将我2份安全工作情况汇报如下：
1、严格按照标准完成各项工作，质量标准化工作取的明显的提升。
2、放假前对井下所有设备进行全面的完好检查和防爆检查，发现问题马上让责任单位整改，确保设备在春节期间安全可靠运行。
3、放假前由安监科组织对地面供用电的场所进行检查，查出问题落实整改，确保春节期间地面供用电的安全。
4、加强了对机电设备使用、维护、保养全过程监督管理，确保春节期间设备检修的质量，确保设备安全可靠运行。
5、坚持执行“一工程一措施”，确保检修时的人生和设备的安全。
6、严格按照矿上要求，不断的提高自己的业务水，坚持“每日一题，每周一课”的学习，考试合格率达96%以上。
7、认真学习上级下发的各种文件、规定、通知、通报等内
容。
8、积极参加矿上组织的复工复产的培训，认真听课，做好听课笔记，争取考试一次性通过。
3月份安全工作计划
我们继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，牢固树立“安全为自己，安全为大家”的安全理念，扎实做好各项安全工作，3月份具体做好以下几个方面安全工作：
1、认真开展隐患排查治理工作；
2、按时检查井下设备完好情况，并统计设备完好率； 3、监督检查使用中机电设备的各种电气保护，机械防护装置，确保齐全可靠，并定期检查、试验，防爆型电气设备杜绝失爆，不合格者不准投入使用，并认真记录备查。
4、严格执行日常检查、保养和定期检修制度，保证使用设备始终处于完好状态，确保设备的安全、可靠进行
5、做好上级领导分配的各项任务；
6、严格按照矿上要求，及时贯彻落实矿上的安全文件、指示确保我科安全目标顺利实现；
7、认真做好“每日一题，每周一课”的学习计划。
培优转差工作总结（一篇）
光阴似箭，我们的工作也随之告一段落了，这个时候就需要对自己一段时间的工作做一个总结，工作总结正文中基本上不用主语，因为主语默认是提交总结的这个单位。总结主要是写哪些内容呢？小编花时间专门编辑了培优转差工作总结（一篇），欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！
想必你此时正需要一些范文吧？工作中最让人头疼的就是文书写作了，借鉴范文是我们第一个想到的，这篇文笔流畅观点独到的“培优转差工作总结（一篇）”深深吸引了我们。
本学期我担任的是二年级一班的数学教学工作。通过一学期的教育学生的学习动机、学习积极性大大地被调动了起来，不管是优等生还是学困生，基本上都能理解自己学习的目的，不是为了别人，而是为自己。学习的风气明显有进步。在“培优辅差”工作中，我能依照计划，根据实际情况，有步骤、有措施地实施落实“培优辅差”的内容。计划中要求达到的目标基本能实现，现将“培优转差”的工作总结如下：
一、思想方面
1、全面调查了解学生，做到心中有数。这是做好转化工作的基础。
2、能够根据学生成绩情况确定需要培优或辅差的学生名单，利用空余时间辅导。
二、主要措施
1、在课堂上，给学困生创造机会，在他们回答问题的过程中，及时了解他们知识掌握的情况，因材施教，对症下药。
2、采用激励表扬的方法，对学困生的每一点进步都给予肯定和表扬且表扬要及时。并鼓励其继续进步，调动他们学习的积极性和成就感，增强自信心，提高学习数学的兴趣。
3、课堂情境创设要生动，通过各种活动方式给不同层次的学生创造机会。不仅仅给学困生回答问题的机会，而且也要尝试运用优等生的思维方法即学生的思考方法。不要将我的思维强加于学生，给学生思考问题的空间。
4、采用一优生帮一学困生的帮带行动。
5、对学困生实施训练基础习题，而对优等生则适当增加题目难度，发散思维方面的训练。
6、多于孩子接触交流，采用谈话法，观察法等方法，了解每位孩子的基本情况。
7、充分了解学困生的现行学习方法，给予正确引导，加强学习习惯的养成，培养良好的行为习惯及规范做题步骤，明确做题方法，制定学习目标。
8、向家长了解孩子的以往学习态度，学习习惯，通过对比，发现孩子的进步与不足之处。
9、实行了一帮一
摸清学生相关准备知识基础，根据学生实际、确定帮扶对象、确定能达到的实际进度，把教学的步子放小，采用一帮一把教学内容按由易到难，由简到繁的原则分解成合理的层次、分层推进。快速反馈，及时发现学生存在的问题，及时矫正及至调节教学进度，从而有效地提高课堂教学的效益。如：我们班的学生楚扬在大家的帮助下不断进步。但也还存在着一些问题，如教育、教学方法、手段还有待改进。但我相信只要坚持我们的“培优转差”工作一定能越做越好的。
以上是我在培优辅差工作中的点滴体会和做法，在今后的培优和辅差工作中，我会更加努力，加强学习，提高工作能力和工作效率，不断探索总结经验和实践，争取更好的成绩。
[总结]煤矿个人工作总结范本一篇
太阳升起，今天又是全新的一天，我们不知不觉即将结束这一段时间的工作，只有写好总结才能知道工作中的疏漏，当工作进行到某一个阶段，我们需要回头对自己所做的工作进行分析与整理，你平常有写工作总结的习惯吗？下面是小编帮大家整理的[总结]煤矿个人工作总结范本一篇,欢迎你参考，希望对你有所助益！
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个人工作总结
转眼间我来到煤矿快一年了，在这段时间里，我在矿领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责，并虚心向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了各项工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这近一年时间里，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了本职工作。
2、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
3、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预
期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为矿及部门工作做出了应有的贡献。
总结近一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为丰汇煤矿的发展做出更大更多的贡献。
[总结]高一英语学期工作总结精选一篇
时光匆匆，从来不会回头看，我们的工作也要完成了，我们需要作好这一阶段的工作总结，总结之后我们会发现自己需要努力的方向。工作总结到底要怎么写呢？下面，小编为大家整理的“[总结]高一英语学期工作总结精选一篇”，仅供参考，我们来看看吧！
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高一学期我担任2，3班的教学;下学期担任4，5班的教学。由于教学经验颇浅，我对教学工作不干怠慢，认真学习新课标的精神，深入研究教法。以下是我在这一学年教学工作中的一些尝试及浅见。
1.分析教学对象，对症下药
教学就是教与学，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。但一开始我就碰了钉子。在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，怎知小测出来才知道不如人意。后来听同学们反应，才知道我讲的口语大部分同学听不懂，而教学的部分内容同学们不易接受。从而可知，我在上课前没有很好地了解清楚学生的实际情况：
本校的学生英语基础较差听，说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。另一方面，四班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，而五班的同学比较沉静，学习欠积极性，虽然优良生比例大，但中下层面而也广，我备课时也没有注意到这点，因此教学效果不如理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。
2.吃透教材，有的放矢
首先要了解并贯彻新教材新理念，注重学生自主学习能力的培养。授人以鱼的传统教授方法应被授人以渔的任务型和发现型教学所取代。所以，在备课过程中，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”因此，每天我都花费大量的时间认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。
3.完善自己，享受教学
只有自身素质高，专业素养高，才能有效的教学，才能让学生心生敬意。因此，我闲暇除了对教材的研究细读，同时，不断进行广泛阅读。尽量了解各个领域的知识。这也是英语这个学科的要求。只有什么都有所了解，上课才能把课上的透彻，才能尽可能激发学生的兴趣。此外，要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。
所以，每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。
由于对新教材的教授还处于探究阶段，没什么经验，所以我做了以下几点尝试：
一. 注意高一年级和初中的衔接过渡，注重语音听力的训练,激发兴趣。由于我们的学生大多来自农村，大多都是哑巴英语，笔头苦练。他们都不敢大声朗读课文，因为发音不准或是压根不会读，自卑的心理很明显。新学期伊始我特意花了两节课学习音标，从根本上帮他们找自信，让他们认识到英语是一门语言，是说的，和语文一样，可以欣赏享受的。同时，坚持英语授课。下课后鼓励他们用英语进行交流。一个学期下来，大多同学都能够表达，而且也没有胆怯。此外，尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，并组织学生课下排练，课上表演，让他们体会到应用语言的快乐感和成就感。
二.区分对待，真诚对待。学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。例如在四班，我把这批同学分为3个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高;第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。
三.帮助制定学习计划，养成有效的学习习惯。由于英语这门科目的特殊性，除了课堂效果外，还需要让学生多读，多练，多听。因为学生时间有限，进行广泛阅读很难进行。所以坚持要求学生每天必须保证一篇完型和一篇阅读。让他们养成在阅读中练习，在练习中阅读。利用点时间，见缝插针来完成。同时，制作单词卡片有效克服生词关卡。晚自习发现学生作业问题及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。
经过一个学期的努力，无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高两班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。
酒吧经理月工作总结精选一篇
时间悄悄地慢慢地过去了。这一阶段的工作即将结束，我们要面对新的挑战。那么我们要想好开始写工作总结。我们想在未来的发展当中努力获得更多，但这是以你对过往情况的了解和总结为基础的。我们怎么样才能写好一篇总结呢？相信你应该喜欢小编整理的酒吧经理月工作总结精选一篇，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
作为一名酒吧经理，我在每个月结束后都会进行一次总结，以便更好地了解酒吧运营的情况，进一步提升工作效率。以下是本月的工作总结。
销售情况
本月的酒水销售情况相较于上个月略有下降，我认为主要原因是天气持续寒冷，顾客消费意愿降低导致。因此，我要更加注重促销活动的安排，增强销售促进力度。同时调整策略，为顾客提供适宜的服务和优质的酒品，提高客户满意度。
团队管理
作为酒吧经理，我认为全体员工的素质和管理水平都至关重要。在本月，我重点关注了员工团队协作能力和沟通能力的提升。为了有效推行这个目标，我每天都会对员工进行系统的培训和突破，让他们不仅能够更好地完成工作任务，还能够更好地与客户进行沟通。
顾客满意度
顾客满意度是一个酒吧经理最重要的课题之一。如果不了解顾客的需求和想法，很可能会让许多顾客流失。因此，在本月，我为了提高顾客满意度，增强了对客户需求的学习和了解管理团队的能力，从而让员工在顾客服务方面更加专业和贴心。同时，提高了员工的优化服务意识，时刻关注顾客反馈，增强服务质量。
成本控制
酒吧的成本控制也是我的一把利剑。在本月，我及时收集管理团队的经验，优化酒吧服务流程，降低了不必要的服务重复费用。同时，我也会更加注重制订合理的运营预算计划，让酒吧运营效率更加高效，成本更加稳定，提高了酒吧整体利润。
总体而言，在本月的工作中，我更注重了对员工、客户和成本等各方面的管理和推进。这种重视让我们酒吧在市场中处于更加优秀的位置。同时，我对于下个月工作增加要求，期待着一场更加精彩的挑战！
水产养殖的工作总结精选一篇
时间如白驹过隙般，转眼间已消失地无影无踪，一眨眼这一阶段的工作已经落下帷幕，那么我们要想好开始写工作总结。及时做好总结能够让我们客观的认识到自身的不足。您知道工作总结需要注意哪些方面？小编推荐你不妨读一下水产养殖的工作总结精选一篇，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
工作总结写作有哪些要点呢？转眼间这一段时间的工作即将过去了。在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况，总结是社会组织、企业、单位和个人在某一时期、某一项目或某项工作告一段落或全部完成后，为您提供了水产养殖的工作总结精选一篇，相信您能从本文找到帮助！
20xx年我省水产养殖病害测报工作在农业部渔业局和全国水产技术推广总站的支持和指导下，经过全省各级渔业行政主管部门、水产技术推广站、病防中心和各位测报员的共同努力，较好地完成了全年的测报任务。下面把一年来的测报工作情况总结汇报如下。
一、测报工作开展情况
今年在全省20个地市设立测报点266个，比上年增加48个。其中，鱼类172个，对虾类46个，罗氏沼虾14个，两栖类爬行类22个，贝类11个，蟹1个。直接测报面积：池塘216，325亩，养鲍水体170，200立方米（其中鲍苗42，000立方水体），养鲍沉箱20，000个，海水养殖网箱580个。20xx年的测报种类达到22种，新增加鲟鱼、军曹鱼、黄立鲳3种，减少鳄鱼1种。其中海淡水养殖鱼类15种，虾蟹类3种，两栖爬行类2种，贝类2种。监测养殖模式有池塘（包括土池、水泥池、高位池等）、网箱、沉箱、鱼塭、工厂化养殖及越冬保温棚、冷泉水等，基本涵盖了我省主要的养殖种类和养殖模式。
20xx年内共测报疾病53种，其中，病毒病8种，细菌病14种，真菌病4种，寄生虫病11种，不明病因病9种，其它病7种。测报的22种养殖种类中有15种曾不同程度发生危害较大的疾病，主要病害有对虾白斑病、红体病、托拉病、红腿病，鲍苗脱板病，海水网箱养殖鱼类纤毛虫病，鳗鱼爱德华氏病、赤鳍病，鳜鱼暴发病、指环虫病，鲫鱼、鲮鱼、草鱼等淡水鱼类的出血病、烂鳃病等。
根据测报数据估算全省水产养殖病害损失达14亿元以上，其中，海水养殖鱼类2.6亿元，海水养殖对虾4.3亿元，淡水养殖白对虾2.5亿元，罗氏沼虾0.6亿元，中华鳖0.3亿元，淡水养殖鱼类4.3亿元（其中鳜鱼2.25亿元，草鱼0.83亿元，鳗鱼0.82亿元，鲮鱼、鲫鱼、罗非鱼、加州鲈鱼共0.4亿元），鲍鱼、生鱼、鲶鱼、鲤鱼、白鲳、鳊鲂等其它养殖种类损失未计在内。
二、采取的主要措施
1、努力改善测报点的工作条件。年初我们按照农办渔【20xx】93号文的有关要求，对测报点进行了调整，淘汰了少数不具备条件的测报点，新增加了一批测报点。有的地区加强了测报点的人员与仪器配置，有一批测报点配备了专业技术人员和病原与水质检测仪器，并开展病原与水质检测、鱼病门诊及咨询指导等工作。如佛山、东莞、中山、韶关、江门和惠州市等地的测报站（点）不仅常年开设鱼病门诊，还经常下乡取样检测、诊断鱼病，指导养殖户防治鱼病，发挥了较强的社会公益作用，提高了我省水产病害测报的科技含量。
2、加强测报员的培训工作。为了提高测报质量，我省20xx年共举办各种类型测报、检疫与病防技术培训班37期，培训1300余人次。其中省站（省病防中心）为更好地贯彻农业部【20xx】31号文精神，加大了对各地测报员和养殖与病防技术骨干人员的培训力度。一是与广州市水产技术推广站一起组织了我省首期病害防治员职业技能培训班，共有31名技术人员参加了培训，其中近半数人从事测报工作；二是委托中山大学对来自水产养殖重点地区的6名技术骨干人员进行为期10天的水生动物检疫技术培训；三是省病防中心与深圳、韶关两市水产技术推广站联合办了两期测报员培训班，培训了测报员40人次。各市、县（区）站也纷纷行动，举办了33期病害测报技术培训班，共培训测报员和养殖户1200余人次，大大提高了测报员的业务工作能力，也提高了养殖户的病防意识和技术，进一步促进了测报工作的开展。
3、千方百计争取经费，加强各地测报站的建设。去年我省财政共下达病害防治专项经费150万元。其中部分下拨各级市站用于测报员培训、病害检测和开展测报等支出，部分用于各地开展苗种检测和检疫、SARS溯源；此外省局于20xx年给五个地级市区域性推广中心各配备20万元经费用于购买实验室仪器设备。
各地也努力争取有关部门支持，加紧建设市、县水产技术推广站病防和测报实验室，有力推动了测报工作的开展。深圳市今年投入12万元用于检测、测报员培训和测报经费补助、订阅病害资料等；佛山市南海区继续争取区财政专项测报经费15万元，用于给测报员发放工资和开展测报工作等；东莞市、中山市等也争取地方财政经费数万元投入测报工作。继南海、顺德、东莞、深圳建成一定规模检测检疫实验室后，佛山市争取市财政经费600多万元，正在建设具有病原体检测、水质检测、药残检测、质量检测等多功能的综合实验室；中山市投入26万元为市测报站和三角、板芙两个镇测报点配备检测仪器，并计划今年再为8个镇测报点配备必要的检测仪器；阳江市也正多方筹集资金建设检疫、环境监测、水产品质量检测等多功能综合实验室。
4、及时发布测报情况，为渔业生产服务。省病防中心按要求每月上报和发布上个月的病害发生情况，并把每期测报情况在《海洋与渔业》月刊和《南方农村报》、广东省水产技术推广网站上公布。各地也采取多种方式定期公布测报情况，使测报信息直接服务于广大养殖户。如佛山市及其顺德区将测报情况在当地网站(佛山农业网、顺德农业网)上公布，南海区、三水区每月将测报情况上报区农业局及时下发各镇农办，有的镇在广播电视中宣传并送达村会委，高明区每月在《高明水产》上发布测报和病防知识并寄送给镇农办及大型养殖场。东莞市将水产养殖病害测报和病情预测预报与预防措施及养殖知识编写成简报，每月定时发放给各镇渔技站和大型养殖户，并在村委会宣传栏中张贴，在水产养殖协会内传阅，刊登在镇办农业科技信息中，使广大养殖户、农技部门、涉农部门、村镇干部及时了解病情，指导养殖户做好预防治病害措施。中山、韶关、揭阳等市均每月在本市水产信息上登载测报、病防信息，并寄送县（区）、镇渔业管理、技术推广部门和大型养殖场。其他地区也将测报情况编成文字材料报送给当地渔业行政主管部门和发送给大中型养殖场，发挥了较好的社会公益性作用，为渔业行政管理部门决策提供科学参考，对养殖生产也有一定的指导作用，产生了较好的社会公益效应。
5、针对测报发现的主要病害，及时下乡检测和防治病害。去年我省先后暴发了多起危害较大的暴发性病害，如10月份饶平县海水网箱暴发性鱼病，6月中山市淡化养殖白对虾暴发病和7月顺德区鳗鱼不明病因病等，均造成大面积死鱼。省、市、县（区）病防中心（水产技术推广站）和各级测报站均及时组织鱼病专家赶赴现场采样检测和调查研究，查明病因，提出解决方案，有效地控制了病害的蔓延。揭阳、江门、湛江等市测报站还根据往年测报情况和病害流行的规律，在病害高发季节，组织技术人员下场指导养殖户做好预防措施，控制病害传播。
6、多渠道收集测报信息，提高测报数据的可信度。为了按时完成测报任务和提高测报数据的可信度，省水产养殖病害防治中心定期到重点测报地区检查和指导测报工作，了解情况，鼓励测报人员努力做好工作。各级水产技术推广站和病防中心除直接从测报联系点了解病情外，还利用各种途径和方法收集病害信息，以求更全面、准确了解本地病害发生情况。如湛江市测报员长年在养殖场工作，和不少养虾场技术人员熟悉，通过利用各种关系直接从养殖场、虾苗场了解病情，充实测报结果。中山市测报员长期在一线从事养虾育苗，熟悉当地生产情况，经常下场指导生产，收集测报信息。顺德、茂名、东莞和惠州市测报站纷纷利用鱼病门诊、饲料店、养殖户、种苗场和水产协会了解病情，收集测报信息。
7、将测报与种苗质量检测、水生动物防疫检疫、水生动物SARS溯源等相关工作结合起来。一是20xx年省病防中心对我省对虾主产区的湛江、茂名两市的省级虾苗场所产虾苗进行了质量抽检，重点是检测对虾白斑病、托拉病的阳性带毒率，其数据作为测报数据的补充和参考；二是省病防中心承担了我省水生动物SARS溯源任务，分别在省内6个市采集了对虾、中华鳖、鳗鱼、青蛙、龟、青斑、黄立鲳、断斑石鲈共3600多个样本进行SARS病毒检测，使测报人员掌握了病毒检测的第一手资料，培训了病害检测技术人员；三是省病防中心指导市、县(区)申报成立水生动物防疫检疫机构，目前已有14个市县(区)经省海洋与渔业局批准设立水生动物防疫检疫机构，其中，已有5个市、县(区)经当地人事编制部门批准挂牌。通过这些实际工作壮大了测报队伍，培训了检测技术人员，加强了实验室建设，推动了测报工作的开展。
三、问题与建议
1、测报难度大，测报员素质相对较低。一是目前测报标准未统一，测报种类较多，有些病症的诊断比较困难，加上测报员中具备专业理论和水产养殖与防治病害经验的较少，使测报存在一定程度误差。二是测报员均是兼职，大部分时间和精力用于其它工作，影响了测报工作的顺利开展。三是有的市、县水产技术推广机构“三定”方案没有最后落实，人心不稳，影响了工作积极性。有的市、县推广站是差额拨款，有的县推广站有编制无人员，县级推广站人员变动很大，新接手人员不熟悉情况，有的乡镇撤并，一些乡镇渔技站名存实亡，无法正常开展工作。
2、缺乏运作经费和检测仪器。测报工作是一项相对固定的公益性工作，工作量大、工作周期长，参与单位和人员多，加之各级水产技术推广机构事业经费十分紧缺，有些站甚至连差旅、通讯电话费都有缺口。今年我省投入测报经费虽比上年增加了一些，但远不能满足工作需要，大多数市、县、镇推广站很难投入配套经费，测报运作经费严重短缺，基层测报员均是兼职和义务劳动，长此下去难以为继。目前虽然少数测报站、测报点配备了一定数量的检测仪器，但大多数基层测报点缺乏必要检测仪器，难以利用仪器检测病原体，测报员主要是凭经验判断病情，直接影响了测报数据的科学性和准确性。
3、建议
一是努力争取各级政府的支持，增加对测报工作的投入。使测报有固定的经费来源，并逐步为重点市、县测报站（点）配套必要的检测仪器，使测报点相对固定，保证测报的连续性、科学性。 二是稳定测报员队伍。测报预报工作是一项纯公益性事业，是提高水产品质量、保障食品卫生安全的一项重要措施，国家在政策上应给予大力扶持。因此，对承担这一工作的省、市、县三级水产养殖病害防治中心、水产技术推广站及主产区乡镇推广站应明确介定为纯公益性事业单位，由地方财政供给人员经费，使测报员能安心做好测报工作。
四、今年工作计划
1、稳定测报点，逐步增加测报种类与监测面积。结合我省水产养殖生产实际情况，调整测报点的数量、分布，逐步增加测报种类及监测面积，选择能代表当地养殖水平的、能相对固定、长期连续开展测报工作的养殖场作为测报点，并多方争取经费，加大对测报员的培训力度，争取对全省测报员进行一轮测报业务培训，并分期分批地给测报点配备必要的检测仪器，提高我省水产养殖病害测报的准确性和科学性。
2、将测报与检疫、病防工作有机结合起来。今年在先行开展水生动物检疫地区，检疫员兼任测报员，其检测数据作为测报数据的重要来源之一。并且，在全省努力扩大测报信息的宣传方式和范围，加强测报结果对养殖生产的指导作用，提高防治病害服务水平，全心全意为养殖户服务。针对测报中的主要病害，与有关科研单位合作申报科研课题，开展病因、病防方法、测报统计分析等专题研究，寻求有效防治病害的技术和措施，并及时应用于生产，指导养殖户防治病害，降低病害损失。
3、加强联络和交流，建立疫情快速反应机制。配合测报工作的开展，增加纵向和横向交流，加强对下级测报点的指导、检查与督促。省、市、县三级测报站及具备条件的乡镇测报站（点）要求使用电子化传递信息，及时交流测报疫情信息和工作经验，进一步提高测报工作质量。