试用期结束了总结怎么写

试用期结束了总结怎么写（集合十九篇）。

<一> 试用期结束了总结怎么写

试用期自我总结

从踏入公司的那一刻起，我深知试用期是对我个人能力的一次大考。在这段时间里，我不仅积累了宝贵的工作经验，也在与同事的互动中学到了不少为人处世的道理。

工作内容概述：

1. 负责产品A的市场推广策划，成功提升了10%的客户转化率。

2. 参与B项目的前期调研，为团队提供了详实的数据支持。

3. 协助团队完成C活动的策划与执行，活动参与人数超过500人。

4. 定期与D供应商沟通，确保物料供应及时。

重点成果：

1. 产品A的客户转化率提升10%，远超公司预期目标。

2. B项目的前期调研报告获得领导一致好评，为项目的顺利进行奠定了基础。

3. C活动成功吸引500+用户参与，创造了公司历史的新高。

4. 与D供应商的沟通顺利，无重大延误发生。

遇到的问题和解决方案：

1. 问题：在策划产品A的市场推广时，发现市场反馈不如预期。

解决方案：通过深入分析用户数据，调整推广策略，加强与用户的互动。

2. 问题：B项目的前期调研中，部分数据存在较大误差。

解决方案：重新梳理数据来源，加强数据收集的准确性，确保分析结果可靠。

3. 问题：C活动的参与度低于预期。

解决方案：通过社交媒体和线上广告加大宣传力度，同时优化活动内容，使其更符合用户需求。

4. 问题：D供应商的材料质量不稳定。

解决方案：与供应商协商，建立质量检测机制，确保材料质量符合标准。

自我评估/反思：

试用期的这段日子里，我深感自己在团队协作、时间管理以及问题解决方面都有了明显的进步。面对工作中的挑战，我学会了更加冷静地分析问题并寻找解决方案。但同时，我也认识到自己在某些方面还有待提高，例如在面对突发状况时，我的应变能力仍需加强。

未来计划：

展望未来，我计划在接下来的工作中进一步加强自己的专业能力。具体来说，我希望能深入学习公司的业务流程和市场策略，争取在下一个项目中担任更重要的角色。同时，我也将努力提升自己的沟通技巧和团队协作能力，为公司创造更多的价值。

<二> 试用期结束了总结怎么写

试用期结束了，我不禁感慨万千。这段时间，我经历了许多挑战和收获，也感受到了公司和同事们的支持和帮助。在这里，我想分享一下我在试用期间的一些心得体会。

我要感谢公司给我这个机会，让我有机会展现自己的实力和能力。在这段时间里，我努力学习新知识，提升自己的技能，不断提高自己的工作效率和质量。在这个过程中，我必须要感谢公司领导和同事们的支持和鼓励，他们给予了我很多指导和帮助，让我能够顺利地完成工作任务。特别是我的直接主管，他在我遇到问题时总是耐心地帮助我解决，并给我建议和意见，让我不至于在迷茫中失去方向。

我在这段时间里也发现了自己的不足之处。我意识到自己在沟通和协作方面还有很大的提升空间，需要更加努力地提高自己的沟通能力和团队合作意识。在未来的工作中，我会更加注重与同事的交流和合作，建立良好的工作关系，共同为公司的发展贡献自己的力量。

我想说的是，我会珍惜这段试用期的经历和收获。这段时间里，我不仅学到了很多新知识，提升了自己的技能，还结交了很多优秀的同事，建立了良好的工作关系。在未来的工作中，我会继续努力学习和进步，不断提升自己的工作能力，为公司的发展做出更大的贡献。

这段试用期的结束意味着新的开始。我将继续努力工作，不断提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。我相信在公司的支持和帮助下，我一定能够取得更好的成绩，实现自己的职业发展目标。

<三> 试用期结束了总结怎么写

服装试用期总结

在过去的几个月里，我有幸获得了一份在一家知名时尚公司的服装试用期工作。这段时间的经历对我的职业发展产生了巨大的影响，同时也让我对自己有了更清晰的认识。在这篇文章中，我将详细描述我的试用期经历，并总结出我从中学到的宝贵教训。

我要感谢我的上司和同事们。他们给予了我充分的自由度，让我能够在工作中发挥我的创造力。在试用期的开始，我被分配到了服装设计团队的一个项目中，这是一件挑战性的任务。我需要在短时间内为公司设计一套全新的夏季服装系列。这对我来说是一个巨大的机会，但也伴随着巨大的压力。

在这个项目中，我与团队的成员紧密合作，从他们身上学到了很多。我发现，与其他有经验的设计师共事是一个极好的学习机会。他们向我展示了如何在制定设计方案时考虑到商业需求，如何与供应商进行联络，以及如何与客户进行沟通。这些经验对我来说非常宝贵，我相信它们将对我的职业发展产生持久的积极影响。

除了与团队合作外，在试用期中，我还有机会亲自参与到整个服装制作的过程中。这让我对服装的生产流程有了更全面的了解。我学到了如何选择合适的面料和配件，如何与工厂进行协调以及如何解决生产中的问题。这些细节都需要耐心和细致的工作，但也正是这些细节让服装设计产生了巨大的差距。

我还要感谢公司为我提供的培训机会。在试用期间，我参加了多个有关时尚和设计的研讨会和培训课程。这些培训不仅加深了我对时尚行业的了解，还帮助我获得了一些实践技能。通过这些培训，我学到了如何分析市场趋势，如何进行创新设计，以及如何与客户建立良好的关系。这些知识对我来说是非常宝贵的，我相信它们将在我未来的职业道路上发挥重要作用。

在试用期的结束，我对自己取得的成就感到非常满意。我不仅完成了公司分配给我的任务，还超出了他们的期望。我设计的服装系列得到了客户和同事们的高度赞扬，并成功地在市场上推出。这是我非常自豪的成就，它让我相信自己有能力在时尚界创造出更多的奇迹。

通过这段试用期的经历，我从中学到了很多宝贵的教训。我明白了在工作中保持积极的态度和团队合作的重要性。只有当我们与他人合作并相互支持时，我们才能取得更大的成就。我学到了如何在压力下保持冷静和应对挑战。这是一个不可或缺的技能，特别是在创造性行业中。我意识到了不断学习和更新自己知识的重要性。时尚行业瞬息万变，只有不断学习才能跟上行业的脚步。

小编认为，我对这段试用期的经历感到非常满意和充实。我通过自己的努力和团队的支持，在职业生涯中获得了巨大的成长。我相信这段宝贵的经验将对我未来的职业道路产生深远的影响。我将继续努力学习和进步，为时尚行业的发展做出更多的贡献。

<四> 试用期结束了总结怎么写

试用期总结

试用期是一个新员工进入公司后的重要阶段，既是公司对新员工能力和适应性的考察，也是新员工了解并适应公司文化的过程。在试用期内，我经历了许多挑战和机遇，取得了一些成绩，也积累了一些经验。现在，我将进行试用期总结，总结自己在这段时间的工作表现、成绩和不足，并对自己的未来发展提出一些规划和期望。

我要感谢公司给予我这个试用期的机会，让我有机会展示自己的能力和潜力。在这段时间里，我努力适应新的工作环境和要求，学习并掌握了许多新的技能和知识。通过与同事的合作和交流，我逐渐了解了公司的业务流程和工作习惯，与团队成员建立了良好的沟通与协作关系。

在工作方面，我承担了一些较为简单和基础的任务，并能够按时高质量地完成。通过这些任务，我不仅巩固了自己的专业知识，还培养了执行力和细致的工作态度。同时，我也主动向同事和上级请教和学习，提高了自己的解决问题的能力。在团队会议上，我积极参与讨论和交流，提出自己的想法和建议，受到了同事和领导的认可和赞赏。

除了工作任务，我还参与了公司举办的一些培训和活动。通过这些培训，我进一步拓宽了自己的专业知识，提升了自己的综合素质。在活动中，我与同事们一起组织了一次团队建设活动，增进了彼此之间的了解和信任，营造了良好的团队氛围。

我也意识到自己在试用期内还存在着一些不足之处。我需要提高自己的时间管理能力，更好地安排工作和生活，避免出现因工作压力过大而产生的疏忽和错误。我需要进一步提高自己的团队合作意识，更好地与团队成员协同工作，实现工作目标。同时，我也希望能够更加主动地学习和探索，在工作中勇于尝试新的方法和思路，不断提高自己的创新能力和解决问题的能力。

对于未来的发展，我将继续努力提升自己的专业能力和综合素质，争取在公司中发挥更大的作用。我希望能够参与更多的项目，承担更多的责任，并逐步提升到更高级别的职位。在这个过程中，我将不断学习和成长，与同事们共同进步，为公司的发展做出更大的贡献。

这段试用期对我来说是一次宝贵的经历和成长机会。通过努力工作和合作，我取得了一些成绩，也意识到了自己的不足之处。我将把这段经历当作一个新的起点，继续努力、学习和尝试，在未来的工作中发挥更大的潜能。我相信，只要我坚持努力和学习，未来我一定能够取得更好的成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。

<五> 试用期结束了总结怎么写

财务试用期总结

一、概述

经过三个月的努力工作和学习，我对公司财务工作的职责和流程有了更深入的了解和掌握，同时也顺利完成了试用期的任务。在这段时间内，我积极主动地与同事进行合作，并主动寻求老师们的指导和帮助，这为我在后续工作中积累了宝贵的经验。

二、工作内容与反思

在试用期期间，我主要负责公司财务数据的录入和日常票据的处理。通过与同事的合作和交流，我对财务数据的敏感度和准确性有了更深入的认识，提高了自己的工作效率。通过体验和反思，我发现自己在某些方面还存在一些不足之处：

第一，对于财务软件的运用和掌握仍有待加强。在工作中，我发现自己对财务软件的使用还不够熟练，导致一些操作上出现了错误。为了解决这个问题，我决定在之后的工作中加强对财务软件的研究和学习，提高自己的操作技能。

第二，在与同事的沟通和合作中，我发现自己的表达能力还有待提高。有时我无法清楚地将自己的想法和需求传达给同事，导致工作进展缓慢。为了解决这个问题，在之后的工作中，我将更加注重与同事的沟通，提高自己的表达能力，更好地完成工作。

对于财务工作中的一些专业知识和流程我还不够熟悉。在试用期的过程中，我意识到自己对于某些财务术语和流程的了解还存在一定的欠缺，不能够快速准确地处理相关工作。为了解决这个问题，我计划在今后的工作中加强对财务知识的学习和了解，并通过参加财务相关的培训课程来提升专业水平。

三、工作成绩与亮点

在试用期内，我全力以赴地完成了上级交代的任务，取得了以下几个亮点和成绩：

第一，通过对财务数据的规范录入和准确处理，我帮助公司更好地掌握了财务状况和运营情况，为公司的决策提供了重要的依据和支持。

第二，通过认真审查和处理日常票据，我帮助公司确保了财务流程的规范性和合规性，降低了公司财务风险。

在与其他部门的合作过程中，我积极与他们沟通，解决了一些财务问题，增进了团队的协作和合作精神。

四、下一步发展计划

针对自身的不足和需要改进的地方，我制定了以下下一步发展计划：

第一，加强财务软件的学习和应用，提高操作熟练度。

第二，提高与同事的沟通能力，加强表达和倾听的技巧，促进团队的合作和效率提升。

加强对财务知识的学习和了解，不断提升自己的专业能力。

积极参加公司内外的培训课程和学习活动，拓宽自己的知识面和技能。

第五，在日常工作中不断总结和反思，不断调整和改进工作方法，提高工作效率。

五、总结

在今后的工作中，我将全心全意地投入到财务工作中，努力实现个人目标与公司目标的统一。我相信，在公司领导和同事们的支持和帮助下，我必将能够更好地适应和胜任财务工作，不断发展和成长。

<六> 试用期结束了总结怎么写

采购试用期自我总结

尊敬的领导和同事们：

在这段时间的采购试用期中，我深感荣幸能够加入贵公司，并有机会在采购部门进行实习与学习。通过这段时间的工作，我收获了很多宝贵的经验和知识，下面是我的自我总结。

首先，在工作岗位上，我深刻体会到有效的沟通和协作对于团队的重要性。在与供应商和其他部门的合作中，我积极主动地提出自己的想法和建议，并尽可能与他人进行良好的沟通。我也乐意倾听别人的意见，并且尽量将这些意见融入到我的工作中，以提高团队的整体效率和效果。

其次，在市场调研和供应商选择方面，我学会了如何进行全面的市场调研，以及如何评估供应商的可靠性和产品的质量。在询价和比较报价时，我注重了解市场价格走势和竞争对手的价格，并与供应商进行有效的谈判，以确保公司能够获得合理的价格和最佳的采购条件。

此外，我还学到了如何进行合同的起草和管理，以避免合同风险，并最大限度地保护公司的利益。我始终坚持按照公司的采购政策和流程进行操作，并会在合同中明确规定双方的权利和义务，确保合同的执行和履行。

此外，我还通过参加相关的培训课程，不断提升自己的采购专业知识和技能。这些课程涵盖了供应链管理、谈判技巧、成本控制等方面的内容，对我的职业发展和工作能力提升有着积极的影响。

同时，我也意识到自己还有很多需要改进和提升的地方。在工作过程中，我有时会过于注重细节，导致工作进度不够快速。因此，在未来的工作中，我将更加注重高效工作，合理分配时间和资源，以提高自己的工作效率。

此外，在团队合作方面，我希望能够更好地发挥自己的主动性和领导能力，积极参与团队的讨论和决策，为公司的发展做出更大的贡献。

总之，通过这段时间的试用期工作，我对采购工作有了更深入的了解，也在实践中不断提升自己的能力和经验。我将持续努力，不断充实自己，提升自己的专业素养，以更好地适应公司的需求，并为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

<七> 试用期结束了总结怎么写

试用期总结是对一个员工在试用期内的工作表现进行评估和总结的过程。这篇文章将详细、具体和生动地描述如何写试用期总结，其中包括以下几个方面：

1. 简要介绍员工的背景信息：开头部分应该简要介绍员工的个人背景信息，如姓名、学历、工作经验等。这样可以提供读者对员工的基本认识，为后续的总结打下基础。

2. 重点突出员工在试用期内的工作表现：在这一部分中，需要具体描述员工在试用期内的工作内容和自己的角色。既可以从工作职责的层面描述，也可以从项目和任务的层面描述。重点突出员工在工作中的表现，这包括他们在任务完成质量、工作态度、团队合作和沟通能力等方面的表现。可以举例说明员工在某个具体项目中表现出色的经历，这样能使读者更加深入地了解员工的工作能力。

3. 评估员工的技能和能力发展：试用期总结不仅要对员工的工作表现进行评价，还应考量员工的技能和能力发展。这一部分可以概括介绍员工在试用期内所学习和培养的技能和能力。针对员工的专业背景和职位要求，对其技能发展情况进行详细的分析和评估。也可以提供一些建议，帮助员工在未来的工作中进一步发展。

4. 对员工的进一步发展和潜力进行展望：在试用期总结中，可以对员工的未来职业发展和个人潜力进行展望。这一部分可以阐述员工在现有职位上的优势和潜力，也可以提出一些建议或方向，帮助员工在未来的工作中更好地发展自己。

5. 总结和感谢：在试用期总结的结尾处，可以进行总结并表达对员工的感谢之情。总结应该简洁明了，突出员工的亮点和成就。同时，对于员工在试用期中付出的努力和取得的成绩表示感谢，鼓励员工在今后的工作中继续努力。

总体上，试用期总结应该以客观、公正和积极的态度进行撰写，突出员工的优点和成绩，同时也要提出适当的建议和发展方向。一篇好的试用期总结可以帮助员工更好地认识自己的能力和潜力，也有益于公司对员工进行评估和决策。

<八> 试用期结束了总结怎么写

安防员试用期自我总结

作为一名安防员，自我总结试用期的工作，是我必须要经历的过程。在这段时间里，我体验了自己的短板和长处，并努力增强了自己的工作技能。

试用期的工作犹如一次挑战，对我而言是新的领域。在工作中，我时常感到焦虑和紧张，因为大多数时候我都是一个新手，缺乏足够的经验和知识。但是，在这个团队的帮助下，我逐渐了解了公司的业务和规则，并努力实践和应对各种突发事件。

在学习和实践中，我深切地体会到了这份工作的重要性。安防员是公共安全事业的基石，也是社会秩序和安宁的维护者。我的职责是保护人民的生命财产安全，这是一项非常崇高的职责。

试用期中，我的硬实力和软实力都得到了一定的提升。在硬实力方面，我掌握了安防工作中的基本技能，如巡逻、警戒、应急处理等。我还学会了使用安防设备和工具，如监控系统、传呼机等。在软实力方面，我磨练了自己的沟通能力、团队合作精神和应变能力。

在工作中，我拼尽全力，尽职尽责地完成各项任务。同时，我也时刻保持着警醒和敬业精神，尽最大努力预防和避免潜在的安全威胁。我认为，一名优秀的安防员需要有良好的心态，善于学习和反思，时刻保持警惕和谨慎。

总的来说，试用期的工作给了我很多宝贵的经验和启示。我学到了很多东西，也发现了很多不足之处，这将为我今后的工作提供了宝贵的教训和经验。我相信，在未来的工作中，我将不断加强自己的专业知识和技能，为公司和社会做出更大的贡献。

<九> 试用期结束了总结怎么写

试用期工作总结

初入公司的我，怀着激动与不安的心情开始了工作。三个月的试用期，不仅是一个工作阶段，更是我职业生涯的起点。这段时间，我经历了从理论到实践的转变，从稚嫩到成熟的蜕变，现将我的成长经历与心得整理如下。

一、工作内容的理解与实践

在试用期内，我主要承担了以下工作任务：

1. 项目执行与跟进：参与了三个项目的策划与执行工作。从项目启动到实施，再到后期的总结，我努力确保每一个环节的顺利进行。在项目的执行过程中，我逐渐理解了团队协作的重要性，明白了沟通在项目管理中的关键作用。

2. 市场调研与分析：根据公司的业务需求，我进行了市场调研，分析行业趋势，为公司决策提供数据支持。通过这项工作，我不仅提高了自己的分析能力，还对市场动态有了更深入的了解。

3. 内部培训与学习：为了更好地适应岗位需求，我积极参加公司组织的各类培训，并自主学习行业知识。通过不断的学习与实践，我的专业技能得到了提升。

二、遇到的问题与解决方案

在试用期中，我也遇到了一些挑战和困难：

1. 项目进度把控：在第一个项目中，由于对项目进度把控不当，导致项目延期。经过反思，我认识到时间管理的重要性，并学会了制定详细的工作计划，合理分配时间与资源。

2. 沟通障碍：在与其他部门的同事沟通时，由于对某些业务术语不熟悉，造成了一些误解。为了解决这一问题，我主动学习相关知识，并加强与同事间的沟通交流。

3. 工作压力调节：随着工作任务的增加，我曾一度感到压力山大。通过调整工作方法和时间管理策略，以及适时进行放松和休息，我逐渐学会了如何平衡工作与生活。

三、技能提升与认知变化

试用期的经历使我在多个方面取得了进步：

1. 职业技能：通过参与实际项目和不断学习，我在策划、执行和项目管理等方面的技能得到了显著提升。

2. 思维方式：工作中遇到的挑战使我学会了从多角度思考问题，更加注重细节和整体规划。

3. 人际交往能力：与团队成员的频繁交流合作使我的人际交往能力得到了锻炼，我学会了倾听和尊重他人的观点。

4. 问题解决能力：在面对问题和困难时，我学会了分析原因并寻找有效的解决方案。

四、未来规划与目标

展望未来，我希望能够继续在公司发挥自己的专业优势，并为公司的发展做出更大的贡献：

1. 深化专业知识：计划在接下来的工作中进一步深入研究行业知识，提高自己在专业领域的竞争力。

2. 提升团队管理：希望在未来能够承担更多的团队管理职责，培养团队成员并提高整体协作效率。

3. 拓展业务领域：希望有机会参与到更多类型的项目中，拓宽自己的业务领域和经验。

4. 持续自我完善：将不断学习新知识、新技能，提高自己的综合素质，以适应不断变化的工作需求。

<十> 试用期结束了总结怎么写

<十一> 试用期结束了总结怎么写

抽检试用期总结

试用期是每位新员工在公司工作的初期都要经历的一个重要阶段。试用期的主要目的是让公司能够对新员工的工作能力和适应性进行评估，同时，新员工也有机会去了解和适应公司的文化以及工作环境。在试用期结束之前，公司通常会进行一次抽检，以评估新员工的表现并决定是否转正。我在公司的试用期即将结束，我非常重视这次抽检，下面是我对自己试用期表现的总结。

首先，我认识到在试用期的过程中，如何高效地完成工作任务是我需要着重改进的地方。在刚开始的时候，我有些迷茫，不太清楚如何处理公司的工作流程和各项任务。但通过与老员工的交流和学习，我渐渐掌握了公司的工作流程并能够适应快节奏的工作环境。我也尽力去提高自己在工作中的效率，努力遵循公司的时间管理策略和优先级设定。通过这样的努力，我在试用期内能够按时完成工作任务，并且质量也得到了提升。

其次，我意识到团队合作对于工作的重要性。在试用期期间，我有幸参与了一些团队项目，这让我更加明白了团队合作的价值。通过与团队成员的合作，我发现只有进一步提升沟通能力和合作意识，才能更好地完成任务。我学会了聆听他人的意见和建议，并学会尊重和权衡不同的观点，以实现更好的团队协作。在未来，我将进一步加强团队合作意识，积极参与团队项目，并尽我所能帮助他人达成共同目标。

另外，我还意识到了个人的自我提升和学习的重要性。在试用期期间，我不断努力学习和提高自己的技能和知识。我参加了公司组织的各种培训，并根据自己的兴趣和职业发展方向主动学习相关的知识。通过这样的努力，我在工作中能够更好地应用自己所学的知识，并提出一些创新性的解决方案。我相信，只有不断学习并提升自己，才能更好地适应公司的发展需求并取得更大的成就。

在试用期的过程中，我也意识到了自己的不足之处。例如，我发现在某些任务中，我对细节的处理还有待提高。有时候我会因为时间紧迫或者粗心大意而犯一些低级的错误。通过这次抽检的机会，我计划加强自己对细节的注意力，并采取更严谨的工作态度来避免犯错。此外，我还希望在沟通方面能够更加主动和积极，增强自己的说服力和表达能力。

总结来说，我在试用期内收获了很多。通过努力学习和工作，我逐渐适应了公司的工作环境，提高了工作效率。我也意识到团队合作的重要性，并通过与团队成员的合作取得了一些优秀的成果。我还意识到个人的自我提升和学习对于职业发展的重要性，并努力学习和提高自己的知识和能力。虽然我也发现了自己的一些不足之处，但我已经制定了相应的改进计划，并将在未来的工作中努力加以改善。

通过这次抽检，我希望能够得到公司对我试用期表现的认可，并顺利转正。无论结果如何，我会以积极的心态对待，并将试用期的经验和教训应用到未来的工作中。我相信，只有不断努力和进步，才能在工作中取得更好的成绩和发展。

<十二> 试用期结束了总结怎么写

试用期班长总结

在这短暂而又充满挑战的试用期内，我担任着班级的临时班长职责。通过这段时间的努力和经验的积累，我从中收获了许多宝贵的经验和教训。在这篇总结中，我将详细地回顾我在试用期班长岗位上所面临的问题和所取得的成果，以及我对自己的反思和未来的展望。

在担任试用期班长期间，我首先面对的是如何与同学们建立良好的沟通和合作关系。作为班长，我需要是同学们的伙伴和咨询对象，而不仅仅是一个权威的领导者。因此，我努力倾听每个同学的建议和意见，并确保他们的声音被充分听到。我也意识到了及时有效地传达信息的重要性。通过使用微信群和班会等渠道，我保持了与同学们的密切联系，并及时传达重要通知。这样的努力不仅提高了班级的凝聚力，也增强了我作为班长的可信度。

在面对管理班级的问题上，我学会了合理地安排和分配工作。在试用期开始时，由于缺乏经验，我有时候会突陷于琐碎的事务中，忽视了更重要的事情。随着时间的推移，我认识到了合理分工的必要性，因此我开始委派不同的任务给班级中的其他同学。这种有效的团队合作不仅减轻了我的负担，也为班级的整体运作带来了更高的效率。我也发现通过定期的班会和小组会议，可以很好地跟进班级工作的进展，并及时解决问题和困惑。

同时，作为一个班级的领导者，我也充分认识到自身发展的重要性。我积极参加各种培训和学习机会，以提升自己的领导力和管理能力。我学习了如何激励和激发班级中每个人的潜力，以及如何处理冲突和团队之间的矛盾。通过这些学习和实践，我渐渐地找到了自己的领导风格，并能够更好地应对各种挑战和困难。

{网站}小编认为，试用期班长的工作经历让我受益匪浅。我学到了很多管理和领导班级的技巧和方法，也增强了自己的责任感和组织能力。同时，我也意识到领导者的责任远不止于管理班级，还要关心和帮助每个人的成长和发展。尽管在这段时间内遇到了许多困难和挑战，但我相信这些经历将成为我未来职业生涯的宝贵财富。

展望未来，我将更加注重自身的能力和素质的提升。我会继续学习和尝试各种管理和领导技巧，以在继续担任班长的角色时能够更好地发挥作用。同时，我也会更加重视团队合作和协作精神的培养，以激励班级中每个同学的创造力和积极性。最重要的是，我将时刻保持对学生的关注和思考，为他们的成长提供更多的支持和帮助。

试用期班长的角色是一项充满挑战但又令人兴奋的工作。通过这段经历，我积累了宝贵的经验和教训，提高了自身的能力和素质。我相信，这些经历将为我未来的职业生涯打下坚实的基础，并使我成为一个更出色的领导者。

<十三> 试用期结束了总结怎么写

财务试用期个人总结

在财务岗位的试用期期间，我经历了从理论到实践的转变，不仅加深了对财务知识的理解，更在实际工作中锻炼了自己的能力。此刻，我想对这段时间的工作进行一个全面的总结。

工作内容概述：

1. 负责日常收支的核对与记录。

2. 参与编制财务报表及相关分析报告。

3. 协助完成税务申报及相关工作。

4. 参与公司内部财务制度的完善与修订。

5. 配合其他部门进行项目预算及成本核算。

重点成果：

1. 准确无误地完成了每日的收支记录，确保账目清晰。

2. 独立编制了多份财务报表，得到了领导的认可。

3. 有效配合完成了公司的税务申报工作，未出现任何差错。

4. 为公司财务制度的完善提供了有价值的建议和方案。

5. 在项目预算和成本核算中，为部门节省了大量成本。

遇到的问题和解决方案：

1. 问题：初入岗位时，对某些财务软件操作不熟悉。

解决方案：通过查阅相关资料和请教同事，短时间内掌握了软件的基本操作。

2. 问题：编制财务报表时，对于某些数据的处理存在疑惑。

解决方案：主动请教资深同事，并参与多次实践，逐渐掌握了报表编制技巧。

3. 问题：与税务部门沟通时，对某些政策理解不够透彻。

解决方案：积极查阅相关政策文件，加强与税务部门的沟通交流，确保申报工作的顺利进行。

自我评估/反思：

在试用期的这段时间里，我深感自己在财务领域的知识和技能都有了显著的提高。但同时，我也意识到自己在某些方面仍有不足，如对某些高级财务知识的理解还不够深入、处理复杂问题的经验仍显不足等。为了更好地适应未来的工作挑战，我计划在今后的工作中更加努力地学习和实践。

未来计划：

展望未来，我希望能够在财务领域有更深的造诣，为公司的发展做出更大的贡献。为此，我计划：

1. 继续深入学习财务知识，提高自己的专业素养。

2. 加强与其他部门的沟通与协作，提高整体工作效率。

3. 不断积累处理复杂问题的经验，提高应对突发事件的能力。

4. 积极参与公司财务制度的改革与创新，为公司的持续发展献计献策。

我将以此次试用期为契机，不断完善自己，努力成为一名优秀的财务人员。

<十四> 试用期结束了总结怎么写

销售试用期感受总结怎么写(精品10篇)

销售试用期感受总结怎么写要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的销售试用期感受总结怎么写样本能让你事半功倍，下面分享【销售试用期感受总结怎么写(精品10篇)】，供你选择借鉴。

我是一名应届毕业生，今年_月份的时候加入__公司销售部，不知不觉中已经加入__司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

一、对于不同品种的销售要了解其工作流程

初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。

领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

二、专业知识的学习

作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多在课堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才。

回首20_年的试用期工作，有太多的完美的回忆，20_年x月本人来到__工作，可是惟有几个月的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天.

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20_年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及本事才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自我工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。

2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、对自我有以下要求

1：每月应当尽最大努力完成销售目标。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于__年__月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：

一、 试用期期间工作

在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

业务方面的工作

1. 子夜时段项目

在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。

通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。

随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。

2. 华泰项目

根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。

3. 印章媒体项目

随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。

经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

管理主要工作：

我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。

1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。

2.年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒__年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。__年各项目的实施目标。

3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。

4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。

5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日检查：完成每天的值日检查。

二、 对国盾规划和传媒规划的理解

对国盾规划理解：

从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。

公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。

公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。

对传媒规划理解：

国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。

虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。

三、自己的不足之处和需要改进的地方：

几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1.思想上个人主义较强，随意性较大;

2.有时候办事不够干练;

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;

4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

四、转正后：

国盾传媒现在分为内容研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化内容组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。

这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

我是__月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在岗位上工作了这么长时间，对我的试用期工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!

二、存在的问题

我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!

一、实习目的

让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。

二、实习时间

20__年_月_日—20__年_月_日

三、实习地点

__市__电器有限公司__专柜

四、实习内容

主要在店内销售__，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识，凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，出色地完成公司分配的任务。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

五、实习体会

刚开始工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开始做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的，不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉快。但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。

我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为一名空调销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐合适的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个便宜点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他推荐一款1万多柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不愿意买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”只要出发点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客。针对顾客不情况采取不同的销售策略，这些都是平时在旁边旁听其他销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的经验。虽然说刚刚开始的时候我的销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程中学到很多，很快熟悉了公司运作以及售后服务，订单系统，熟悉了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有帮助的。

就这样在一边打杂，一边自学的情况下，销售额从最初的零逐渐往上增长，慢慢地摸索出了自己的销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”根据不情况采取不同的销售策略，达到销售的目的。还要察言观色，因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟悉产品知识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么，不给你销售的机会，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作，以及销售环节的个个要点。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验。

六、实习总结

虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要的经历，过这次实习，我总结出以下几点：

1.态度决定一切。尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明了销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。

2.要坚持，不能半途而废。尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真地对待每一位顾客，销售不是一件难事。

3.把我分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。据顾客的不同情况采取不同的策略。达到销售的目的。

4.熟悉品牌的优势与特点，对销售的品牌充满信心。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接。

5、虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要认真。

6、增强团队合作意识。无论是在什么地方工作，团队合作意识是必须要有的，要服从团队的管理，当然也可以提出合理化的建议，工作中要有主见，审时度势。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，营造出一个良好的工作氛围，氛围好了，自然工作的心情也好了，心情好自然销售热情高，销售额也就慢慢增长了。

我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。我也会在以后工作的对待上保持这份销售的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。

在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但认识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

在今后的工作中，我会更加努力地学习销售知识，争取做一个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油。

我于20_年x月份进入__公司，在职试用期期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将对自己试用期的工作总结如下：

一、内勤日常工作

作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展：

1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。

2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。

4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。

5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。

6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。

7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。

11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

二、存在的缺点

对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20_年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。

三、部门组织上面的一些小建议

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

四、总结

这几个月来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!

一、实习时间

20__年_月_日～20__年_月_日

二、实习地点

___路与__路交汇处___公园内(___后面)

三、实习单位

实习部门工作__馆(销售部)

四、实习目的

1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

五、实习主要内容

▲工作汇报网GSi8.CoM大神进阶:
• 试用期结束了总结 | 试用期怎么写总结 | 结束试用期总结 | 试用期结束总结 | 试用期结束了总结怎么写 | 试用期结束了总结怎么写

1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。

(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)

2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。

3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。

4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。

5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。

六、实习总结和体会

1、实习工作的总结：

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。

衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!

2、毕业实习的体会、收获：

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

一、实习时间

20__年__月——20__年__月

二、实习地点

__省__市__手机卖场

三、实习岗位

手机销售员

四、实习体会

内容：

店长不仅仅让我们认识和熟悉了__的很多款机子，他也让我们认识了__这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为__团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。

培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个__商场的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。

第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。

第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。

就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。

收获：

如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。

在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个学生特惠季活动，这个活动一来是推动__手机的畅销，二来就是将__手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。

对于我来说，我觉得这次实习我确实学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。

试用期的工作短暂又充实，做销售这一行我初次踏入，自己的这几个月的试用期真实的感受到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这些不适应，只有通过字自己的不努力，让工作变得充实轻松，试用期我一直在努力，在同事们领导的帮助下，很多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了， 在工作中能力是一个关键，我们自己有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的，现在试用期工作结束，我不敢说自己做到的了怎样怎样，但这试用期的工作我真正的觉得自己做好了，我相信一个工作组好一定是值得庆祝的，也就这试用期的工作我做一番总结。

一、初步适应工作

来到__公司，我作为一名新人，其实内心还是很多感想的，做这个工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向，这需要坚定地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活，我时常会把这个工作当自己未来的规划，刚开始就是很不适应，自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个的好的选择，就比如说这个工作，但是我还是坚定了自己，我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚开始做这个工作，我一直在适应环境，适应工作，这是一定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚定。

二、工作经过

说到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了__公司我其实很感动，这里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心态的一直很好，我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我很遥远，就是因为这样我也在慢慢的适应，我很是好学学习每一个人的经验一些销售方面的知识，我喜欢深究或许一件事情我会反复的琢磨，但是我确实不厌其烦，试用期短短的时间，我在平时的工作中还是学习到了很多，这不仅仅是同事们的经验，还有我在日常工作中跟客户交流的一些经验，这是我慢慢的积累的，试用期我的业绩不明显，但是我的进步是看得见的。

三、自身不足

我太过于钻一个牛角尖，其实做房地产销售是需要灵活应用的，有着些缺点我一定会逐步的改善，把销售工作做好。

一、实习概况

1、实习目的

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到__有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

2、实习时间

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3、实习单位

__

4、实习资料

前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

二、实习单位的状况

__公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20__年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。__扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。20_年__强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立__专业优质的品牌形象。目前，__在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。

除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“__”是广州市的按揭服务品牌。一向致力为有按揭理财需要的广大客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。

三、实习过程及资料

透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣摩，此刻CALL客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。

其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。

在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。

四、实习总结和收获

本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。

在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就_睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。

五、实习心得体会

在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的必须的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就就应培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

<十五> 试用期结束了总结怎么写

试用期结束了，对于每个人来说都是一个重要的时刻。无论是对于员工还是雇主，试用期结束意味着一段时间的努力与付出得到了认可和回报。在这篇文章中，我将详细分享试用期结束的总结。

首先，试用期结束是一个重要的里程碑，无论是对于员工还是雇主。对于员工来说，试用期结束意味着他们成功地通过了公司的考核，展现出了自己的能力和价值。这是对他们过去努力的肯定，也是对他们未来发展的一种信任和鼓励。对于雇主来说，试用期结束表示他们做出了正确的决策并雇佣了一个能够胜任工作的员工。这也是公司对员工的投资得到回报的时刻。

试用期结束还意味着员工将正式成为公司的一员。他们将享受到与其他员工相同的权益和福利，包括工资待遇、医疗保险和年假等。这将使员工感到更加稳定和安全，也将激励他们在工作中付出更多的努力和创造力。试用期结束也为员工带来了更多的职业发展机会。他们将有更多的机会参与到公司的重要项目中，并且可能得到更多的培训和晋升机会。

试用期结束后，员工也应该对自己的表现进行总结和反思。他们可以回顾自己在试用期内的工作成果，分析自己的优势和不足之处，以及在未来工作中需要改进和发展的方向。这样的总结和反思将帮助员工更好地规划自己的职业发展路径，并为自己设定明确的目标和计划。

同时，雇主也应该对员工的表现进行总结和评估。他们可以考虑员工在试用期内的工作质量、效率和团队合作能力等方面的表现，并进行针对性的反馈和指导。这样的总结和评估将帮助雇主更好地了解员工的潜力和能力，并制定相应的培训和发展计划。

最后，试用期结束后，员工和雇主应该共同规划未来。员工可以与自己的上级或导师讨论自己的职业发展计划，并寻求他们的建议和支持。雇主也应该与员工沟通，了解他们的职业目标和期望，并提供相应的支持和机会。这样的交流和合作将有助于双方形成良好的工作关系，并促进员工的职业发展和公司的长期成功。

总之，试用期结束是一个重要且值得庆祝的时刻。对于员工来说，这是他们过去努力的回报，也是他们未来发展的起点。对于雇主来说，这是他们正确决策的证明，也是公司发展的希望和动力。试用期结束后，员工和雇主应该共同总结经验、规划未来，并共同努力将公司带向更加美好的未来。

<十六> 试用期结束了总结怎么写

试用期工作总结报告

一、背景

在过去的几个月里，我有幸加入到公司，成为其中的一员。这段时间，我在工作中得到了锻炼和成长，同时也深刻认识到自身的不足。现在试用期已满，我将对这段时间的工作进行一个全面的总结，以期在未来的工作中取得更好的成绩。

二、职业成长

1. 专业知识与技能提升

在试用期间，我深感自己在专业知识与技能方面得到了显著的提升。通过参与项目和接受培训，我对公司的业务有了更为深入的了解。同时，我在实践中不断锤炼自己的技术能力，特别是在数据分析、系统集成和项目管理方面取得了明显的进步。

2. 团队合作与沟通能力的提升

试用期期间，我积极参与团队的各种项目，与同事们共同攻克难题。通过与不同背景的同事合作，我提高了自己的沟通协调能力，学会了如何更有效地表达自己的观点、倾听他人的意见，并在团队中发挥积极作用。

3. 工作态度与职业精神的培养

试用期间，我始终保持着积极的工作态度和高度的职业精神。我明白，作为一名员工，不仅要有扎实的专业能力，更要有良好的职业道德和责任心。在面对工作中的困难和挑战时，我始终保持冷静和耐心，努力寻找解决问题的方法。

三、个人发展

1. 持续学习的意识增强

在工作中，我深刻认识到持续学习的重要性。为了更好地适应工作环境和满足工作需求，我利用业余时间参加了多个在线课程和培训，以提升自己的专业能力。这种持续学习的态度将对我未来的职业生涯产生深远影响。

2. 目标设定与自我管理能力提升

在试用期中，我学会了如何设定明确的工作目标，并制定实施计划。通过合理安排时间、运用工作方法和技巧，我提高了自己的工作效率，也培养了自我管理的能力。这对我今后的个人发展具有重要意义。

3. 个人品质的磨练与完善

在工作中，我不断面临各种挑战和压力。正是这些经历，让我更加成熟和稳重。我学会了在困境中保持冷静，勇于面对困难并积极寻找解决办法。同时，我也在工作中培养了细致、耐心和坚韧不拔的品质。

四、未来展望

未来，我将继续努力提升自己的专业能力和综合素质，以更好地适应公司的发展需求。我希望能够为公司做出更大的贡献，同时也期待在工作中实现个人价值的更大化。在未来的日子里，我会更加专注于自己的工作，不断学习新知识、新技能，努力成为一名更加优秀的员工。我相信，在公司的大舞台上，我将有更多的机会展示自己的才华和能力。同时，我也希望能够在团队中发挥更大的作用，与同事们共同进步、共同成长。

<十七> 试用期结束了总结怎么写

班委试用期怎么写总结

作为一名班委成员，在试用期结束时总结自己的工作是非常重要的。这不仅可以让自己对自己在这段时间的表现有一个清晰的认识，还可以让老师和同学们对自己的工作进行评价和建议。以下是我对班委试用期的总结。

在这段时间里，我担任了班级的学习委员。作为学习委员，我首先要做的就是充分了解班级学习的情况，并及时帮助同学们解决学习中遇到的问题。在这方面，我兢兢业业，尽心尽力。我每天都会密切关注同学们的学习情况，及时了解他们的学习进展和困难，积极帮助他们解决问题。在我担任学习委员的这段时间里，同学们的学习情况有了明显的改善，大部分同学的成绩都有了提高。

除了学习委员的工作，我还积极参与班级的活动策划和组织工作。在这方面，我也取得了一定的成绩。比如在“五四青年节”这个重要节日，我和其他同学成功策划了一场精彩的演讲比赛，吸引了全班同学的参与，取得了非常好的效果。在这个过程中，我学会了团队合作和组织能力，也提高了自己的沟通和协调能力。

在试用期的总结中，我认为自己在工作中尽职尽责，积极主动，团队合作能力较强，但还需要进一步改进的地方也有很多。比如，在工作中要更加细致认真，更加主动积极，更加有创新意识。在团队合作中要更加注重团结协作，多倾听他人的意见，共同完善工作。

班委试用期对我来说是一个宝贵的经历。在这段时间里，我不仅能够发挥自己的长处，展示自己的才能，也能够不断学习提升自己，不断完善自己的能力。我相信，在今后的工作中，我会更加认真负责，更加积极主动，更加有活力，不断提高自己，成为一个更好的班干部。

班委试用期的总结，不仅是对自己在这段时间的工作的反思和总结，也是对今后工作的规划和展望。希望通过这次总结，我能够更好地发现自己的不足，提高自己的能力，更好地为班级服务，为同学们提供更好的帮助和支持。让我们一起努力，共同进步！

<十八> 试用期结束了总结怎么写

试用期总结

试用期是新员工进入公司后的一段时间，通常为三到六个月。在这段时间内，公司会对员工进行全面的考核和评估，以确定是否让其正式成为公司的一员。试用期总结是员工在试用期结束前向上级或HR提交的一份报告，总结自己在试用期内的工作表现和成长情况。以下是本人试用期总结的详细内容。

【】

试用期对于我来说是一个重要的阶段，它不仅是我进入公司后的起点，也是我全面发展和提高的机会。在这段时间里，我尽力克服困难，投入了大量的时间和精力来适应新环境、学习新知识，并努力完成各项工作任务。通过这篇总结报告，我想向领导和HR展示我的工作成果和成长进步。

【第一部分：工作表现】

在试用期内，我主要担任了XX岗位的职责，负责XXX工作。我按照组织的安排，认真完成了各项任务，并且在工作中保持高度的责任感和积极性。以下是我在试用期内的工作表现：

1. 熟悉岗位职责：在试用期开始时，我积极主动地学习与工作有关的知识和细节，并且熟悉了公司的工作流程。我通过阅读文件、咨询上级和与同事沟通，快速掌握了重要岗位职责，并且在短时间内能够独立进行工作。

2. 达成团队目标：我积极主动地参与团队的协作工作，与同事密切合作。我遵循领导的指示，与团队成员共同努力，成功地完成了多个重要项目。通过良好的团队合作，我们提高了工作效率，最终实现了团队的目标。

3. 解决问题能力：在工作中，我遇到了一些挑战和困难。我积极主动地与同事和上级进行交流和反馈，并寻求解决问题的方案。通过分析问题的原因和制定解决方案，我能够快速排除障碍，确保工作平稳进行。

4. 自我管理和时间管理：我注重自我管理和时间管理，合理安排工作和休息时间。我坚持每天制定详细的工作计划，并尽力按时完成任务。我善于处理紧急事务和突发事件，并有效地调整工作计划。通过有效的时间管理，我能够提高工作效率并保持工作质量。

【第二部分：个人成长】

试用期是我个人成长和提升的宝贵时期。在这段时间内，我的自我认知和技能水平都得到了提高。以下是我在个人成长方面的经验和收获：

1. 学习新知识和技能：在试用期内，我积极参加了公司组织的各类培训和学习活动。这些培训和学习让我学到了许多专业知识和技能，提高了我的工作能力和专业素养。

2. 提高沟通能力：在实际工作中，我深刻认识到良好的沟通能力对于工作的重要性。通过与同事和上级的沟通交流，我学会了倾听和表达意见，并能够准确理解他人的需求和意图。我也积极参与团队讨论和会议，提升了自己的沟通技巧。

3. 接纳反馈和改进自我：在试用期期间，我非常重视上级和同事的反馈。我会虚心接受反馈意见，并根据反馈进行及时调整和改进。通过不断地自我反思和改进，我在工作中取得了可喜的进步。

4. 增强工作适应能力：进入一家新公司，面对新的工作环境和角色，对于我来说是一项挑战。通过试用期的磨砺和适应，我逐渐适应了公司的文化和工作要求，并能够胜任自己的职责。我相信，我的工作适应能力会在未来继续提升。

【总结】

通过试用期的工作和经历，我更加深刻地认识到自己的优势和不足，并通过不断学习和努力提升自己。我将继续保持积极主动的态度，不断追求卓越，并与公司一起成长和发展。

以上是我本人试用期总结的详细内容。在试用期期间，我充分发挥了自己的优势和潜力，取得了可观的进步和成果。我衷心感谢公司和领导们对我的支持和指导，并期待未来能为公司做出更大的贡献。感谢您的阅读！

<十九> 试用期结束了总结怎么写

试用期班长总结

一、

作为一名试用期班长，我非常荣幸能够担任这个重要的职务。在过去的几个月里，我努力克服各种困难，不断提升自己的领导能力和团队合作能力。在整个试用期间，我通过与同学们的密切合作和努力工作，不仅成功完成了学校布置的任务，而且帮助团队成员取得了巨大的进步。下面是我的总结，希望能够对未来的工作有所指导和帮助。

二、工作总结

1. 了解团队成员

在试用期的早期，我花了大量的时间与团队中的每个成员进行沟通和交流，以了解他们的个人特点、技能和期望。这有助于我更好地分配任务，并为每个人提供适合他们的发展机会。而且，通过和团队成员建立良好的关系，我能够更好地激励他们，使他们在工作中更有动力和热情。

2. 设立明确的目标和规划

在担任班长之前，我会定期与团队成员开会，一起制定明确的目标和规划。这些目标可以是短期的，也可以是长期的，可以是个人的，也可以是团队的。每个目标都要具体、可衡量，并有明确的时间表。这样一来，能够更有针对性地制定行动计划，并及时跟进进展情况。

3. 积极倾听和沟通

作为一个班长，我始终坚持倾听和有效沟通的原则。我鼓励团队成员积极表达自己的意见和想法，同时我也会主动向他们传达我的观点和决策。通过及时的沟通，能够更好地理解彼此，减少误解和冲突，提高工作效率。

4. 分工合作，充分发挥团队成员的潜力

当团队接到一项任务时，我会根据每个人的特长和能力进行合理的分工。在分工的同时，我也会鼓励团队成员之间的合作，以充分发挥大家的潜力。在团队合作中，每个人都能够更好地发挥自己的优势，同时也能够从他人身上学到更多。这种合作精神不仅提高了团队的整体效率，也增进了大家之间的互信和友谊。

5. 定期回顾和反思

每隔一段时间，我会组织团队成员进行回顾和反思。这有助于找出不足之处并提出改进的建议。同时，我也会总结团队的成绩和取得的成绩，以激励大家对未来工作的积极性和信心。

三、成果与收获

在试用期班长的工作中，我不仅完成了学校布置的各项任务，还取得了一些令人骄傲的成果。我成功地提高了团队的综合素质，大家的工作效率得到了大幅度的提升。在我任期内，团队完成的任务都取得了很好的结果，得到了师生的认可和好评。最重要的是，通过这段时间的工作，我的领导能力和组织能力得到了锻炼和提高，更加成熟和自信。

四、不足与展望

在整个试用期间，我也发现了自己的不足之处。我在与团队成员沟通时有时会不够明确和耐心，这会导致一些误解和冲突。我还需要更加深入地了解每个团队成员的个人需求和发展方向，以便更好地帮助他们实现个人目标。

未来，我将在以下几个方面继续努力，以更好地担任班长职务。我会加强自己的沟通能力，学会更好地倾听和表达。我将更加关注团队成员的个人需求，并为他们提供更多的指导和支持。我会继续不断学习和提升自己的领导能力，以更好地带领团队迎接未来的挑战。

五、结语

通过这段试用期的工作，我不仅学到了很多管理和领导的知识，还锻炼了自己的组织能力和团队合作能力。作为一名试用期班长，我深感责任重大，也深受鼓舞和激励。我相信，通过不断的努力和学习，我将成为一个更加优秀的班长，并为团队的成功作出更大的贡献。

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