[计划]万和镇小学营造书香校园规划。
为了锻炼我们的工作能力，工作计划可以让我们的思路变得更为清晰。工作计划可以起到约束和督促的作用。怎么样寻找一份好的工作计划模板呢？经过收集并整理，小编为你呈上[计划]万和镇小学营造书香校园规划，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
书香奠基人生读书成就未来
——花园学校营造书香校园方案
目的意义
书籍是人类宝贵的精神财富，是采掘不尽的富矿，是经验教训的结晶，是走向未来的基石；读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。一个人的精神发育史实质上就是一个人的阅读史；一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。一个学习型的民族，才是一个不老的民族；一个爱读书的传人，方能将龙的血脉相承！
然而，中国的“读书人口”太少了！俄罗斯每20人拥有一套《普希金集》；韩国以书柜代替酒柜；犹太民族的小孩稍微懂事时，母亲会在《圣经》上滴一点蜂蜜，让孩子去吻，让孩子在心灵上知道书本是甜蜜的„„我们和俄罗斯，和韩国，和犹太人每天拥有同样的24小时，可是我们却很少有人愿意用古人“三上”的精神，或者“从海绵里挤出水”的精神来捧起书本。贫者因书而富，富者因书而贵。一个有着悠久文化历史的国家，如果沦落到大家不读书了，顶多看看卡通漫画，那是非常可悲的。现在国际上有一个OACD组织评估学生发展，从三个能力角度评估：第一阅读能力，第二科学能力，第三数学能力，他们把阅读能力看成是衡量一个学生发展成长的非常重要的标志，将来在基础教育改革里头，包括在学生发展评价里头，对阅读能力越来越重视。
正是出于这样的思考或者说是忧虑，新教育实验的发起人，全国政协常委、苏州市副市长朱永新教授把“营造书香校园”作为新教育实验“六大行动”之首。为了实现师生与人类崇高精神的神圣对话，努力提升学校的办学品位，花园学校以构建书香校园为抓手，着力塑造学校形象，打造校园文化，营造书香校园。引领师生与知识为友，让读书成为习惯，让书香溢满校园。
策略方法
一、整合学校阅读资源。
发挥学校图书室、“开放书架”、阅报栏、网络作用，整合学校阅读资源，为学生课外阅读提供方便。
1、图书室的管理人员分门别类地规范管理书籍，每周积极配合语文教师准备书籍，上阅读课。
2、学校开设阅报栏，图书阅览室每周固定三次开放时间，为全校学生开放，学生自由选择课外阅读书籍在阅览室阅览；
3、老师精心挑选书，建立开放书架，同学们可以利用课间、中午、放学的时间自由翻阅。
4、为了补充学校图书数量不足，充分利用网络资源，任课教师根据自己班级的阅读情况，从网上下载适合学生阅读的文章，利用赏读课，在网上阅览，实现了微机室的整合利用。
5、征订适合学生课外阅读的各类杂志、报纸，学校图书室每年添置新图书。
6、营造书香校园。美化办公室、校园，构建书香浓浓的校园文化,让校园每一个角落渗透文化的气息，让师生时时呼吸着文化的空气.二、开展学生读书活动。
让学生在书香园地中成长，陶冶高尚的品性，铸就美好的心灵，吮吸知识的 1
琼浆，丰富人文底蕴，提升人文素养。
1、制定班级和个人读书计划。每个学生本学期要读哪些本图书，达到什么效果。每个班级也要制定计划，由语文老师具体负责。
2、营造书香浓郁的班级读书氛围。
（1）做好教室的环境布置，让班上的墙壁、黑板、书橱、窗户充溢着浓烈的书香。此外，还可从学生读书的心情出发，力求温馨、舒适、甜蜜，可适当运用鲜花、音乐、书签等。
（2）老师身体力行，热爱读书，用自己的爱好潜移默化地影响学生，感染学生。
（3）在学生当中根据自己对读书的理解和感受征集关于读书的名言，例如： “我们是花园里的小树，贪婪地吮吸着好书带来的温暖阳光，茁壮成长。” “好书读来让人余香满口，回味长久。”„„
可以把这些优美的名言制成漂亮的书签贴在教室里，目的是为了进一步营造班级书香氛围，激发学生读书热情。
（4）、每天上午课前十分钟，各班级举办“读书博览会”，以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等小板块，向同学们介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。gSI8.coM
（5）、记住班级读书口号“走进教室就看书”，要求每个同学无论是早晨还是中午，走进教室就看书。
（6）鼓励订阅报刊杂志。每一年的两个学期宣传组织订阅报刊杂志，推荐书目，让学生自觉自愿订阅报刊杂志。
3、开展《诗文读本》诵背活动。
4、根据花园学校的推荐书目，组织学生开展“大阅读”活动。
一二年级：每生每学期必读学校推荐书目3-5本；
三四年级：每生每学期必读学校推荐书目4-6本；
五年级：每生每学期必读学校推荐书目5-7本；
5、学校积极开展关于学生读书活动的各类竞赛与交流（如：经典诵读展示、赏诗会、故事会、演讲比赛、读书笔记评比、走进童话世界、科幻世界，动物知识探秘等，“好书推荐”活动，“诗配画”比赛，读书经验交流、调查报告、书签制作、小小报、读书征文比赛、报刊剪辑、“小荷尖尖——学生优秀阅读报告展”等系列活动）。
6、建立少年小书库：
（1）各班召开题为“我是这样建立小书库的”班队会，大家集思广益，谈论如何买书、存书、读书。
（2）在校级图书室的基础上，每个学生建立起个人小书库，每个班级建立起班级图书角。专门配备1-2名学生作为班级兼职图书管理员，负责图书的出借、登记、归还等服务工作。每天中午一到教室即开展读书活动。
7、建立好书交换站：
（1）同学与同学之间，班级与班级之间可建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。
（2）每个学生每学期向班级捐一本书，书后附上一篇自己的读书心得，进一步充实校级图书室，把校图书室建成最大的图书交换站和交流站。
8、建立读书成长记录档案：学生个人做好读书手抄报，读书笔记、读书资
料剪集等；将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书计划书、参加读书实践活动的作品、获奖情况等记录下来。
9、课间也阅读：让背书与游戏结合。如：跳皮筋时背《三字经》和古诗，一边跳一边背诵。不会跳的同学和其他同学对对拍手背。
10、创书香校园读书吉尼斯。如读名著之最、读童话之最、背儿歌之最、背诵古诗之最、背诵《三字经》之最、写阅读日记之最、即兴朗读最棒等项目。
11、学校定期举办读书节活动，评选“书香班级”“书香教师”“书香学生”。
三、开展教师读书活动
读书，能够使教师不断增长职业智慧，能使自己的教学闪耀着睿智的光彩，能构建一支师德高尚、素质优良、结构合理的学习型教师队伍。
1、每位教师每学期2~3本教育理论经典名著，打下深厚的专业理论基础，提高教师理论和实践水平，推进课程改革进程。
2、以自学为主进行继续教育。学校推荐必学的课程，教师自己充分利用学校订购的教学刊物进行研究，探求好的教法以省时、高效地达到新的教学目标。鼓励教师自购图书阅读。
3、充分利用图书室现有藏书，鼓励教师阅读中、外名著，丰富自身的文学修养。
4、每周六上午为业务学习时间，学习先进的教育教学理论、经验，讨论教学中的收获与困惑，提高教师的业务能力
5、学校定期开展读书交流活动。要求每位教师在学习过程中记下自己的观点和看法，写出反思和随笔，成长日记，记录自己每一天点点滴滴的收获与体会。学校每年召开至少两次读书交流活动，互相切磋，实现资源共享。
6、在教师中开展教师基本功训练，并将平时教学与基本功训练相结合。定期检查教案、作业，定期开展活动。期末上交一份自己最得意的“一节课教学设计”、“一篇论文”、“一篇读后感”、“一个演讲”、“一个课件”。还要定期举行读书笔记展，评选出优秀的，有价值的读书笔记，做为教师们学习的样本。
7、开展课内阅读课教学的策略研究。举行课内阅读课教学教师课堂大比武、论文评比。
8、和学生一起读书。“身教重于言教”，“袖长方能善舞”，开展“师生同读一本书”活动，师生同台读书活动演出等。
9、组织研究大阅读课：图书推荐课、学法导读课、精品赏析课、交流展示课的教学。每教研组选两人分别上一类示范课，通过课堂研讨。明确阅读教学的重点策略。
四、倡导家庭读书乐。
让家长懂得重视环境的作用，为孩子营造营造良好的人文环境，使孩子在耳濡目染中，熏陶、体验，逐渐养成良好的读书习惯。
1、根据各自的居住条件，设立书房、书架、书柜、读书角等读书读报阵地，创设好读书读报的氛围。
2、给孩子一个安静、文明、良好的读书、学习环境，每天保证孩子有半个小时的读书时间，并及时填写《课外阅读登记卡》。
3、开展“亲子共读”活动，和孩子一起共享阅读的好时光。和孩子共看一本书，和他一起讨论书里的人和事。
4、听孩子述说读书的内容和体会，分享他（她）的快乐，热情地赞扬他（她）、鼓励他（她）。
5、当孩子取得成绩时，用书奖励他；当他寂寞时，让书本成为他的朋友；当他落后时，让书本鼓励他扬起前进的风帆。
6、经常带孩子到书店，与他一起选购高品位的课外读物。
7、家庭阅读作业，家长进行指导或督促并及时签意见或建议。
8、增加家庭图书存量、年年订阅适合孩子的报刊杂志。
五、丰富阅读内容，加强阅读指导，提高阅读的实效性。
1、设置特色课程（语文阅读课），激发阅读兴趣，指导有效阅读。
利用十分钟晨会开设古典诗词诵读
开设三节大阅读课，保障阅读的质与量。一节导读课，教师在阅读课上或以身示范，与生同读，教会学生精读、泛读、浏览、速读等阅读方法，并将之牵引到课外阅读上；一节赏析课，如美文欣赏、古诗文欣赏、故事欣赏„„并且能将一些优美的语句积累下来；一节展示课，讲述奇闻轶事、生活常识、历史史记等，开展“名言警句发布会”“成语歇后语对届赛”“课本剧表演”等活动，进行读书笔记交流等。
2、以认知水平和促进发展为基础，精心筛选阅读内容，构建校本课程，开辟读书天地。
选择阅读内容是大阅读实验的基础，着眼于学生的可持续发展，按照学生的认知水平，依据课程标准对各年级阅读能力的基本要求，本着“古今兼融”“中外贯通”的原则，从两个方面确定大阅读的基本内容：
一是精选古典。将《课程标准》中推荐的70篇优秀诗文作为基础篇目，再从《千家诗》等诗词书中筛选200多首诗词，每学期30首，要求熟练记诵；将《弟子规》《三字经》作为一二年级的启蒙篇、《千字文》《论语》作为三至五年级的重点篇，兼收并蓄《四书五经》其它内容，做到不求甚解，粗知大意，侧重点是记诵。
二是筛选美文。将《语文经典读本》作为课内必读篇目，学校开发一套优质的小学语文阅读方面的校本课程作为课外必读篇目，将学校图书室、“开放书架”、阅报栏、网络图书，班级图书角和学生自购读物作为个性阅读内容，通过阅读积累，实现个性飞扬。
3、梳理经典性的阅读篇目，精心推荐课外必读、选读书目，搭建课外阅读平台。
根据学生的知识水平和阅读能力，分年级介绍贴近儿童生活，生动有趣的读物，帮助挑选浅显有趣的童话、故事、儿歌、散文、优秀小说等，如《格林童话》、《安徒生童话》、《木偶奇遇记》、《绿野仙踪》、《水浒传》、《西游记》、《三国演义》、《十万个为什么》等。
加强课内外沟通，课外拓展延伸阅读。一是在教学实践中，以课本为发端，加强课内外沟通，有计划地拓展学生的阅读视野，拓宽学生的知识面。如：教学《北京》前，布置学生查找北京图文资料等。二是学生在课堂学习的基础上，再读读原汁原味的作品或类似的书，使知识纵横沟通。如学习了《鲸》、《富饶的西沙群岛》等课文后，推荐科普读物《海洋的秘密》等书，上了《丰碑》、《倔强的小红军》等课文后，推荐《长征的故事》等书。
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年度规划和工作计划9篇
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年度规划和工作计划 篇1
一、指导思想
本学期教研室将紧紧围绕林校长提出的：继续坚持“立足多元、让每位学生享受适合自己的教育”的办学理念，以“精细化管理”为切入点，以“促进教师成长”为着力点，以推进“聚力文化、给力课程、张力课堂、魅力教师、活力学生、助力评价”之“六力”建设为突破。这一总体思路。以务实的工作作风，精心谋划，确立明晰的工作思路与工作重点，推动教研工作上一个新台阶。同时，根据我校在这一学年的总体安排，教研室将认真落实学校本学期工作重点，积极为一线教学尤其是中、高考备战提供高质量的服务。
二、思路与重点
思路：
以教研组（备课组）、骨干教师品牌建设为推动力，把教研组建设放在重要的位置上，开展教研组长竞选活动，并实施备课组长、教研组长的量化考核制度。深化校本研修、提高校本研修的有效性。充分激发和调动广大教师立足课堂主阵地，发挥骨干教师和学科带头人的示范作用。有计划地组织教师进行教师基本功演练活动，提高课堂教学实践能力，本学期要继续做好岗位大练兵活动，举办“同题异构课堂教学暨骨干教师展示课”“新教师（新任毕业班教师）汇报课”等活动。加强课题的过程管理，扎实做好学校“十二五”有关课题的研究工作，以科研促进学校发展，以科研促进教师成长，组织教师在“文化建设”“课程建设”“张力课堂”“评价转型”“微型教研”等方面开展专项研究，确立研究课题，把教育科研“亲近老师、走进课堂”落到实处。力求课题方向与当前教育改革的热点紧密联系，与我校的教育教学实践紧密联系，以保证课题研究过程和研究结果的实效性。
重点：
1、做好教科研的常规管理，加强教研组、备课组建设，实施量化考核制度。
2、本学期组织一次以“张力课堂”为主题的县级公开周活动。组织一次新教师（新任毕业班教师）汇报课的校级公开周活动。
3、组织40岁以下的青年教师进行一次校级“把握学科能力竞赛”活动。
4、组织课件制作评比活动，提升教师现代教育技术能力，充分利用我校先进的多媒体教学资源。
三、目标与措施
（一）教研组管理
进一步发挥教研组的职能作用，使教研组成为学校教学研究与改革、教师成长与发展的阵地。
1、教研组长是整个教研组建设的灵魂人物，学校将更加重视教研组长的选拔，采用组内成员公开竞聘，学校组织考核任用。9月下旬举行“教研组长在哪里”的竞聘活动，学年末实施备课组长、教研组长的量化考核制度。
2、加强教研组工作的过程管理，落实每周一次的组内教研，使教研组的常规工作与活动组织有序、高效。教研室将继续组织人员抽查，及时反馈出勤情况，并组织行政人员参与教研的全过程。
2、遴选骨干教师开设示范课，发挥骨干教师的带头作用，催生更多骨干教师和名牌教师的产生。各教研组期初工作计划上至少要安排2-3名学科带头人、骨干教师带头展示示范课。第八周组织一次以“张力课堂”为主题的县级公开周活动。
3、多方位运作和推广“翁火枝名师工作室”，以点带面，推进各个教研组教研质量的提升。重点建设一到两个教研组，力争在全县范围内有较高知名度。
4、积极推选中青年教师参加教学能手的比赛，做好各梯队教师的健康成长。第五周组织一次新教师（新任毕业班教师）汇报课的校级公开周活动。大力加强中青年教师的业务技能培训。第十二周组织40岁以下的青年教师进行一次校级“把握学科能力竞赛”活动。
5、因为近两年各项教师技能竞赛出现一些新动向，比如说题、实验技能、说课、小课题研究等。因此鼓励各教研组开展形式多样、内容丰富的教研活动。
6、学年末开展优秀教研组考核汇报会活动。由教研组提出申报，教研组长汇报一年来教研组开展的工作、所取得的成绩、青年教师的培养情况（传帮带）、学科带头人、骨干教师的示范作用等，学校组成考核小组进行考核，对优秀教研组进行奖励。
3、继续办好《涛声》，丰富内容，让《涛声》成为我校教师展示教研才华的舞台和交流思想的平台，并把我校喜讯、成果同兄弟学校交流，并以此为渠道向上级部门汇报。
（六）教学常规管理
1、进一步完善教学常规工作检查制度。学科教研组对各项常规教学工作要经常进行检查，督促、并做好记载；教研室、教务处将不定期进行抽查，对常规工作不到位的按照有关规定处理并在教师例会上给予通报批评。
2、进一步落实推门听课制度和听课统计制度。要求每人每学期听课不少于20节，做到“凡听必评”，及时与上课教师交换意见。
3、开展以“工欲善其事，必先利其器”为文化引领的教师读书工程活动。通过读书学习的方式，进一步唤醒教师省察的智慧和探究的勇气，促进在个人专业发展中内力的积淀。并于期末上交读书笔记，字数不少于一万字。
4、配合教务处做好研究性学习及选修课的开展。
5、配合好上级相关部门做好校际、片区教研活动及各级各类的比赛活动。
年度规划和工作计划 篇2
回顾过去，展望未来，我的心情难以平静。在这的一年里，公司的生产经营发生重大变化，生产经营遇到了前所未有的困难，x公司以及公司股东会、董事会、监事会、当地市、县和相关部门都给予了公司方方面面的关怀和支持。公司经营班子带领全体员工，团结一致，克服困难，完成，完成了年初董事会下达的生产经营任务，保持了职工队伍的基本稳定。
今年我作为公司，主要分管xx部门，负责等方面的工作，比起的工作来，我没有他们每天到生产单位那样苦，但是，整天忙碌于日常繁杂的事务中。现将20XX年上半年工作总结如下：
企业是企业文化的核心，企业文化建设需要通过各种各样的方式、利用各种载体去培养、去创造。“x”是我们公司的企业，为了把此深入到全体员工心中，形成一个蓬勃向上的团队，朝着既定的奋斗目标去前进，工会除在公司内开展了丰富多彩的娱乐活动，还参加了在xx组织的“迎五·一”职工拔河和“”比赛，公司代表队获得三项励，一项令公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要建材公司 新员工培训总结求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们 的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，要充分发挥自己的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。
经过一年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越公司新员工工作总结得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这一年的摸打滚爬，我深刻认识到：细心、严谨是所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是平庸或优秀的关键因素。由于我们的见习工作结束后，就是正式参与齿轮箱的装配了。也就是要独立的去工作了，师傅只是起指导的作用，关键在于自己。由于我在实习期间的好学和认真的工作态度，练就了很好的基本工，所以工作起来就很顺利，识图能力也很不错，很快就适应了独立装配的这份工作，而且也多次受到领导的好评。由于我在实习期见，就直接参与齿轮箱装配，所以，独立工作后，也就是师兄师弟们一起继续装配齿轮箱。由于齿轮箱是一个比较复杂的设备，装配精度要求很高。齿轮箱在装配过程中有经常有热装和冷装，这些装配对装配人员的要求是非常严格的，尤其要准确测量其加热或冷却后的尺寸，因为刚从学校出来没有测量的经验，后来在师傅的耐心的讲解和指导下，慢慢的掌握了测量的窍门，加上平时多练习测量，这些问题也就慢慢的随之解决，现在觉的它也没有什么难的，只是，没有掌握窍门而已。
平时在装配过程中会遇到很多问题，遇到问题后大家共同分析讨论以得到解决，在这过程中我也学到了很多书本上学不到的东西，在这一年的装配工作中也总结了不少经验，为我以后的齿轮箱设计工作打下了良好的基础，使我受益匪浅。
年度规划和工作计划 篇3
营销部工作规划
一、营销部工作范围：
1.异业联盟谈判、合作商家的开发、异业活动策划及实施；
2.门店开发选址；
3.门店大宗商品团购的组织实施；
4.店装修的设计建议及工程验收；
5.门店促销活动策划及实施；
6.加盟体系的建立；
7.新渠道开发；
二、营销部人员架构：
1.营销经理（1人）
2.营销助理（1-2人）
3.临时支援人员：验光师1人、销售2人、司机1人
三、营销部物料支持：
1.验光车配验光仪及相关设备；
2.货品展示盒及成镜；
3.礼品、宣传资料、X展架、代金券；
4.折叠式桌椅、笔记本电脑、扫描枪、无线网卡、验钞机、收据等；
四、平安保险公司（银行、学校）落地活动营销方案：
异业联盟活动目的在于实现不同行业的资源共享，提升品牌知名度和品牌形象以提升销售业绩。
1、具体方案：
在平安保险公司（银行、学校）举行大型免费验光活动同时进行时进行产品销售，平安保险公司（银行、学校）需提供相应的活动区域和广告位，我司可以进行宣传资料派发及落地宣传等活动。
筹备期一般在终端促销开始前20天。
2、操作流程：
① 与平安保险公司（银行、学校）前期接触。
② 进行合作谈判。
③ 揉搓签订联惠促销活动合同。
④ 设计制作宣传DM单页、广告礼品及广告物料X展架。⑤ 确定对接人统计人数，并按指定时间将宣传用品送到平安保险公司（或银行），做前期蓄水的落地活动。
⑥ 物料准备，制作代金券和顾客档案表。
⑦ 活动开始前布置会场。
⑧ 活动开始及现场销售。
⑨ 后期活动评估并总结。
⑩ 制作代金券和顾客档案表，由平安保险公司（银行、学校）。发放代金券时进行顾客档案登记，我客服定期收取顾客档案对顾客进行定期邀约。
五、超市、社区驻点活动营销方案：
① 与超市、社区前期接触。
② 与超市招商部、社区物业进行合作谈判，确定租金及位置。③ 揉搓签订租赁合同。
④ 设计制作宣传DM单页、代金券、广告礼品及广告物料X展架。
⑤ 确定对接人，并按合同时间将宣传用品送到超市、社区落地活动实施。
⑥ 后期活动评估并总结。
六、异业联惠卡营销方案：
通过与异业合作派发代金券或折扣券，实现等价互惠。① 与异业（蛋糕房、咖啡店）前期接触。
② 与异业（蛋糕房、咖啡店）进行联惠合作谈判，确定合作意向。
③ 揉搓签订联惠合同。
④ 设计制作宣传DM单页、代金券、广告礼品及广告物料X展架等。
⑤ 确定对接人，并按合同时间将宣传品及代金券送到异业（蛋糕房、咖啡店）活动实施。
⑥ 后期活动评估并总结。
年度规划和工作计划 篇4
一、工作思路
本学期政教处的常规工作坚持以 “学生安全为重，养成教育为主，”的工作思路，重点抓好学生的养成教育，进一步规范学生的在校言行，同时跟学校的大队部联手抓好学生的文明礼仪教育，在工作中要抓常规，搞好学校卫生工作。
二、主要工作及措施
（一）进一步抓好安全工作，确保学生健康安全
安全工作是学校工作的重中之重，必须树立“安全第一”的思想，对安全工作常抓不懈，进一步加强课间及放学路队管理，定期进行各种安全演练。
（二）加强文明礼仪教育
1、注重礼仪教育的实效性，少先队将对班级卫生、纪律、出操、学生的红领巾佩戴、仪容仪表、个人卫生等方面进行全面的检查，督促学生养成良好的文明行为和生活的习惯。示范性开展读书活动，组织学生进行文明礼仪知识竞赛，树立先进典型，以点带面。
2、净化校园环境，用优美的氛围陶冶人把校园环境的净化、美化、作为礼仪教育不可缺少的途径之一。要做到安排有科学性、布置有教育性、.体上有陶冶性。
（三）加强养成教育
养成教育是学校德育工作的重要组成部分。为了将常规教育落实到学生的学习、生活的各细节中，政教处、少先队通过值周教师、校值日生、校大队干部等对全校学生行为规范进行定期或不定期的检查，检查的内容涉及两操、课间活动、仪表仪容、文明进出学校、班容班貌、黑板报专刊、班级卫生、违规违纪等情况的。通过常规检查及政教处组织的专项性评比检查，使学生进一步养成良好的行为习惯。将条条框框内化为自觉行动。.
（四）搞好学校卫生工作，展示学校对外窗口
1、提高学校健康卫生教育质量。进一步使健康卫生教育与学生的健康卫生行为相结合。通过各种活动使学生懂得珍惜生命，树立热爱生活的观念，积极指导学生的保健技能，培养学生良好的卫生习惯。
2、各班做好一天二小扫，一月一大扫制度。
3、.取切实有效的措施，做好防近视工作，加强眼保健操工作力度，定期检查学生的用眼卫生，力争全校近视率控制在30%以下。
4、培养良好的个人卫生习惯，坚持每日个人卫生检查制度，做到班有检查，校有抽查。
5、认真贯彻“预防为主”方针，做好常见病、传染病的防止工作。根据不同季节开展卫生讲座，发挥卫生宣传窗的作用，做好宣传工作。及时配合地段医院做好学生健康体检和打预防针，发现传染病的学生及时隔离消毒，建立汇报制度，防止传染病的蔓延。
三、活动安排
九月份、
1、根据班级变动，重新划分班级卫生区，明确打扫职责。
2、学校进行新学期全面性大扫除。
3、出一期以“教师节”为主题的黑板报。
十月份
1、“迎国庆”全校大扫除。
2、出好以“祖国在我心中”为主题的黑板报。
十一月份
1 对一年级新生进行眼保健操姿势的检查纠正。
2、个人卫生检查抽查。
3、举行文明礼仪知识竞赛
十二月份
1、预防冬季流行病，进行健康卫生方面保健教育。
2、“迎元旦”全校大扫除。
3、各班对学生进行保护视力的教育，并矫正读写姿势。
4、出一期庆祝元旦的黑板报。
一月份
1、做好学期结束卫生工作。
2、提醒学生在假期里，注意学会保护自己，不去参加不安全的活动。
年度规划和工作计划 篇5
为了贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，实现我国语言文字工作目标，推动国家语言文字规范化、标准化及其健康发展，结合我校工作实际，制定20xx年语言文字工作计划如下：
一、指导思想
深入贯彻《国家通用语言文字法》，大力推进普及普通话和社会用字规范化，全面提高教师素质，使之与各项工作有机结合，当好社会语言文字规范化的表率。
二、工作目标
提高语言文字规范化、标准化水平，将语言文字达标工作与教师考核、学生评价相结合，使语言文字工作更好的为当地社会发展和精神文明建设服务。
具体目标包括：
1、进一步加强语言文字工作的宣传，组织人员进一步学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，提高依法推进语言文字规范工作的意识。
2、把语言文字规范工作融入日常工作之中，继续抓好推广普通话和推行规范汉字的工作，并将语言文字规范工作进一步延伸提高语言文字规范意识和水平。
3、提高全体教师在工作场所使用普通话的自觉性；要加强对公示性文字规范用字的检查和整改；要提高公文格式和用语用字的规范化水平。
三、具体措施
1、召开语言文字工作会议。明确语言文字工作组成员的责任，确保有专人负责协调、督促行文、重大活动等场合的规范用语用字工作。
2、认真学习、贯彻、落实《国家通用语言文字法》。结合学习，找出工作中的不足，促使语言文字工作规范化。
3、健全语言文字工作网络。确定专人负责语言文字规范化工作，设立语言文字工作机构，在统一要求和部署下，开展语言文字规范化宣传、整治与监督工作。
4、做好本单位语言文字工作的自查自评，整理有关档案资料，迎接我市语言文字工作的评估验收。
年度规划和工作计划 篇6
＂雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。＂为了继续更好地践行本社团＂涵养性情，变化气质；传承文化，弘扬国艺；以道会友，以友辅仁；明习礼仪，抵制低俗；知行合一，圆成生命＂之宗旨，我社将继续开展经典研读、＂名家讲堂＂、实践参访等丰富多彩的活动。现将本社团20xx－XX学年第一学期的工作计划汇报如下：
一、精读经典与泛读经典相结合。
坚持每周精读《论语》，读书时间改为每周六上午九点至十一点半；每双周周五下午新增泛读经典，主要研读近代著名学者对经典的通俗性概论、品读往圣先贤人物传记、观看国学方面的纪录片或影片等；
二、经典晨读。
依然坚持每天早上6：50－7：30在晨钟广场的经典晨读，晨读内容为《论语》、《礼记》中的《大学》、《曲礼》、《学记》等篇目。
三、沿袭＂名家讲堂＂活动，将其更深更广地做下去，注重邀请名家。
推举本社团成员积极采访本校退休老教授、市内外、省内外乃至全国著名的专家、学者、文化名人等，注意录音及文字记录和整理，并适时邀请他们给社团做讲座或读书指导。每学期预计举办三至四期的系列讲座，并在新学期招募志愿者进行分工管理，各尽其职。也可组织本社团成员去其他学校、书院或单位聆听讲座。
四、增加社会实践活动。
参访书院、文庙、道观、寺庙及文物古迹，条件成熟时，寒暑假可以组织骨干成员出游活动，让社团成员开阔视野、增长见识、陶怡性情。
五、着手搭建更为宽广的学习与交流平台。
我们将开通本社的新浪博客、公共邮箱并创办社刊，打造一个成员分享读书心得、展示生命成长轨迹的平台。社刊初创时，计划一学期办1－2期，条件成熟之后再增加期数。社员定期撰写经典学习心得，积极响应学校相关刊物的征稿并主动投稿，如《研究生学报》、《师大青年》、校报、社团联合会社团ing等，优秀的文章可以社团名义向省市一级的报刊杂志推荐，以更好地扩大国学社的影响力和知名度，并吸引更多的国学爱好者、知名人士的青睐，同时记录国学社的历史，重点记录对社团发展有影响力的重大事件、人物等。
六、与校内外相关社团建立并保持良好联系。
首先，积极配合学校社联工作、参与兄弟社团活动。社团重大场合如社长换届等邀请友好社团负责人观礼，如《师大青年》编辑部、汉韵社、红楼社、飞翔文学社、书法协会等。
其次，主动与贵州乃至外地国学类社团建立联系，相互学习，适时派员交流乃至一起组织活动。如与北大国学社、清华大学西麓学社、北师大辅仁学会、云南师大国学社等负责人取得联系并建立友好关系，交流办社团经验，取长补短，共同发展。
再次，与有品位、值得信赖的书店、文化公司及文化用品店等建立联系，条件成熟时可与之联合开展沙龙。
以上为本社团在20xx－XX学年第一学期的工作计划。我们将始终以饱满的热情、不懈的努力全面开展新学期的各项工作，为弘传中国传统文化，也为繁荣校园文化、促进校园精神文明建设继续贡献力量。
年度规划和工作计划 篇7
临床营养科学是一门独立学科，随着医院升为“三甲医院”，医院科学的发展，医学模式的转变，营养与健康的关系，临床营养治疗与营养支持的作用，越来越被临床医护人员及患者所了解；临床营养是医疗工作的重要组成部分，在疾病诊疗中发挥着重要的作用。我科去年在院领导的关心下，在科主任的带领下，在医院各兄弟科室的支持帮助下，使科室正式步入了发展的轨道，完成了工作计划，20xx年为营养科工作的进一步提高，现制定工作计划如下：
一、进一步建立健全临床营养科各项规章制度。
严格执行《食品安全法》、卫生部《临床营养科建设与管理指南（试行）》等相关法律法规。
二、临床营养业务开展
（一）进一步扩大临床营养服务面积，争取在全院各临床科室开展相关业务。对住院患者实施营养风险筛查和评价，接受特殊、疑难、危重及大手术患者的营养会诊，提供各类营养不良、营养失衡患者的营养支持方案。
1、对重点病人进行营养风险筛查和营养评价。
2、制定规范的营养会诊和查房流程，执行营养会诊，并定期查房，执行膳食医嘱，参与病案讨论。由住院医生开会诊单，经营养师会诊后，拟定营养处方。
3、制定各种疾病的饮食治疗、营养支持方案。
（二）按照《病历书写基本规范（试行）》的要求进行记录
1、为重点人群建立营养病历。
2、会诊情况及时反映到病历中。
（三）加大对肠外、肠内营养的质量监控，开展肠内、肠外营养治疗：进一步加大对临床营养工作投入，充分发挥临床营养治疗在疾病治疗当中的作用，总结经验，按照临床营养质量控制评价标准不断改进。对有治疗指征的患者开展肠内、肠外营养治疗，经临床营养诊查，制定营养处方，由临床营养科配制中心进行肠内、肠外营养液的配制工作。
（四）加大营养门诊投入力度，购置临床营养检测相关仪器设备，完善营养门诊设施，提高就诊人数。向医院报告申请满足工作需要的营养门诊及设施等。
1、向医院报告申请营养成分分析仪。
2、设置满足营养门诊的相关设施。
（五）组织药膳营养室，制定“住院患者的各类膳食的适应症和膳食应用原则”，为住院患者提供适合其治疗需要的膳食。新院搬迁完成后，组织开展营养餐，加强临床营养诊疗措施，更好的为临床及患者服务。向医院报告申请满足工作需要的营养设备、器材及设施等。
1、申请医院准备食物称量仪，工作人员掌握不同称量仪的正确使用，称重的基本方法。
2、膳食预约、领取、留样。
三、学习与宣教
（一）定期组织科室人员业务学习，包括临床营养治疗学业务学习，医疗安全学习，三基培训学习，医德医风学习，法律法规和管理规章制度学习,等级医院复审应知应会学习等。
（二）开展营养与健康宣传教育服务，通过各种形式开展营养与健康宣教：如临床营养学基础知识宣传印刷品，定期组织患者营养讲座。
（三）加大对临床科室医护人员、患者及患者家属的营养知识宣教工作。请外院教授、讲师对本院医护人员进行宣教、培训。
（四）营养专业人员参加本专业的继续教育培训活动，每年不少于一次。
（五）加大社区健康教育力度，通过健康教育一方面增加我院临床营养科的知名度，更好的开拓临床营养工作，另一方面为我院吸引患者，提高就诊人数，实现双赢。
四、定期向院领导汇报工作，领导来科室进行监督指导工作。
临床营养科
20xx年1月12日
年度规划和工作计划 篇8
根据公司物业管理区域环境和条件，为落实好消防工作方针，搞好各区域消防工作，确保物业及业主安全，拟制定以下工作计划：
一、1～3月
组织员工进行冬季、初春防火工作宣传，进行消防安全大检查（内容：灭火器配备情况、防火门、应急灯、大厦各重点部位、设备、设施房），日常工作重点对二次装修施工单元的安全检查，确保大厦的安全。
二、3～6月
开展本大厦义务消防队员的业务训练、理论知识的学习，内容：
1、各种灭火器材的使用，两盘水带的连接，火场人员的救护与疏散，初起火灾的扑救。
2、组织学习消防刊物，学习宣传防火知识，组织员工开展消防知识竞赛。
三、6～9月
1、对写字楼各公司的员工、业主及商场各租户进行消防知识培训，大厦设施的介绍，灭火器的使用，火场逃生的方法，并实地演习。
2、组织大厦员工学习新的消防法，及本大厦管理处办公室工作人员消防疏散演习，做好每月消防栓试水工作，对大厦新招聘的员工进行消防、防火、灭火知识培训。
3、对消防值班室人员进行岗位操作培训，并进行考试。
四、9～12月
1、对大厦进行防火检查，灭火器的更换工作，组织本大厦员工进行消防灭火、人员疏散演习。
2、制定本大厦消防疏散方案，灭火作战计划。
3、总结本年度消防工作，制定下一年全年工作计划。
年度规划和工作计划 篇9
一、统计工作
1、做好生产部一线员工产量统计及汇总，每月按时核算操作工的工资。
2、每周完成周报表。月底完成物料消耗，在线半成品，成品的盘点以及工时的汇总，上报财务报表。
3、完成生产部员工考勤工作。
4、补充一些日常统计表格，使数据统计更加明了。
统计工作最基本的要求是细心认真，对数字有着极高的敏感性。我正确认识自身的工作价值，提高自己的耐心和细心，以严谨的工作态度保证数据的准确性。虚心向他人学习，不断提高工作质量。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的.准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。
二、管理工作
1、做好一线员工的基本管理工作。
2、配合车间主任做好协调工作。杜绝车间出现员工消极怠工的现象。
3、部门之间的沟通协调工作。车间出现问题及时进行沟通协调，将问题最小化，不让其蔓延扩大。
由于生产部一线员工自身的限制，一线员工的管理工作很是复杂。所以，管理人员在面对一线员工的时候必须有良好的心态，做到百问不厌，对员工的问题及时解决。
三、自身培训学习工作
11月初接到公司通知，前往集团进行ERP项目培训工作，自己负责PP模块
的学习。在此期间，我认真学习，遇到不懂问题及时请教，完成模块的测试。
工作中的不足与今后的努力方向：
一、加强自身学习。对自己平时工作中不懂的问题积极请教，认真学习，提高自身的专业知识。
二、做好数据分析工作。在现有的统计基础上做好分析，尤其是对生产中出现的异常现象，要有充足的数据做支持。
三、配合车间主任做好一线员工管理工作。
在过去的一年里，我做了一定的工作，但也有着许多的不足之处，与领导的要求还有一定的距离。在今后的工作中，我继续保持良好的工作心态，对于好的方面继续发扬，不足之处努力改进，以高度负责认真的态度做好各项工作，不辜负领导的期望。
书香班级创建计划集锦
为了响应公司的号召指引，今后的工作能有条不紊的开展，趁还来得及，我们要赶快做好工作计划。同时习惯写好工作计划是能帮助我们在生活与工作中更有规律性，工作计划怎么做？为此，小编特意呈上“书香班级创建计划集锦”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
书香班级创建计划【篇1】
一、指导思想
苏东坡曾说过，腹有诗书气自华。作为承担育人功能的校园，禀赋着培育一代新人的重任，在孩子的黄金年龄段，如何让学生度过有意义、有价值的校园课余时间，读书，成了我们的追求，让学生与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化自己的灵魂，升华自己的人格。通过开展读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱读书，博览群书的好习惯，并在读书活动中陶冶情操、获取真知、树立理想、享受生活！通过开展读书活动，积极营造读书氛围，努力打造书香班级。
二、具体工作
1、进行教室的环境布置：让班上的墙壁、黑板、充溢着浓烈的书香氛围，营造读书气氛。围绕读书进行个性化布置，开辟班级“图书角”，内容为“好书推荐”、“阅读快递”、“读书感悟”等，体现浓厚的文化氛围，营造读书的氛围，力争触动学生心灵，激起学生读书兴趣。
3、每位学生拟定好自己的读书格言，并制作成读书书签。
4、写读书心得，做读书小报。
5、建立班级个性化藏书架，给书架命名为“书海淘金”。选好图书管理员，统计藏书目录，并采取个人每月换一本、向学校图书室借阅的方法不断丰富藏书量。阅读方式上让学生自由选择，自主阅读。
6、开展班级特色阅读活动。
（1）每天半小时学生课外书阅读时间。
（2）利用每节课的一两分钟时间，让学生讲成语故事、背诵古诗或优美的段落。
（3）利用班、队活动，举办以“好书推荐”、“名人名言”、“我最喜欢的„„” “诗歌朗诵”“故事大王”等向同学介绍自己看过的好书、新书，交流彼此在读书活动中的体会，在班级中形成良好的读书氛围。如：
1、）故事会：利用活动时间组织讲故事比赛，评选故事大王，并“挂牌”。两月一次。
2、）古诗文背诵比赛。采用抽背的形式，巩固所背古诗。一学期两次。
3、）图书推荐：
必读：《格林童话》《木偶奇遇记》《阿凡提的故事》《365夜故事》《十万个为什么》、古诗２０首。
选读：《西游记》彩绘版《鞠萍故事系列》《小学生拼音报》《数学家的故事》《历史小故事》拼音版等
选诵：《三字经》《千字文》《声律启蒙》。
（4）每周师生进行读书摘抄。教师对作读书笔记的方法和要求等进行指导，并及时交流反馈。鼓励学生与父母进行“亲子阅读”，开展“感悟对对碰”活动。
（5）建立班级主题贴“书海淘金”，创造条件，帮助学生在“教育在线”网站发表自己的摘抄、作文等。
7、在日常的读书活动中，教师根据每个学生的读书量、读书态度、参加交流的成果进行评价，随时奖励喜报，期末根据喜报的多少，评
出评选出班级“读书小明星”。
8、期末以合作小组为单位开展一次读书主题班会活动，展示交流学生读书成果。
2012----2013第一学期书香校园创建计划
班 级：六二班
单 位：曲梁镇五虎庙小学
书香班级创建计划【篇2】
“书香班级”读书宣言：
与书为友，与书结伴，让好书成为我们的良师挚友，让经典诵读成为我们的自觉行动，用我们的真心和真情去收获真知，丰富精神，完善人格。
“书香班级”行动口号：
营造书香班级共享读书乐趣
“书香班级”活动计划：
1、调查本班学生拥有图书和阅读的情况，根据学生的年龄特点、兴趣爱好制定符合本班学生实际的班级读书计划。
2、读书环境创设。
（1）设计班级读书宣言、行动口号。每位学生都要会背诵班级读书宣言与行动口号。
（2）围绕读书进行个性化布置，开辟班级“书香栏”，内容为“好书推荐”、“读书感悟”、“读书小明星”等，体现浓厚的文化氛围，营造读书的氛围，力争触动学生心灵，激起学生读书兴趣。
（3）每位学生拟定好自己的读书格言，并制作成读书书签。
3、开展班级特色阅读活动。
（1）每天晚自习上课前，利用好10分钟的经典诗歌朗诵时间，每个月都组织诗歌朗诵。
（2）每天中午14：10－14:20，利用好10分钟让学生展开习字训练，并且定期展示练习成果。
（3）每天晚上布置学生回家看30分钟的课外书，摘录好词佳句，并写下读后感，写的好的粘贴到“书香栏”中。
（4）课堂内积累好词佳句，摘抄到读书摘记本上。鼓励同学间开展“感悟对对碰”活动。
（6）语文教师后面黑板上每周都有不同的格言，让学生及时积累。
4、平时定期举行一些竞赛，比如：经典诵读比赛、古诗朗诵比赛、读书笔记展览、演讲比赛等，以激发学生阅读的积极性。
5、在日常的读书活动中，教师根据每个学生的读书量、读书态度、参加交流的成果进行总结性评价，评价从大到小按照古代科举制度的等级分为：状元、榜眼、探花、进士、举人、秀才六个等级。奖励喜报，每周根据喜报的多少，评选出班级“读书小明星”。
6、定期以合作小组为单位开展一次读书主题班会活动，展示交流学生读书成果。
书香班级创建计划【篇3】
四（1）班书香班级创建计划
一、特色班级建设的目标：
为继续配合学校“营造书香氛围，创建和谐校园”的活动，以特色班级创建为载体，以学生特长培养为抓手，以人为本，弘扬个性,要求人人都参与，个个求特长，更大程度地发掘学生各方面的潜能，促进他们综合素质的提高，培养出“和谐发展，特长明显”的学生。
二、特色班级建设的原则：
“人格自尊、学习自主、行为自律、生活自理”，使学生“人人成功，个个成才”。
口号：“我读书、我写作、我快乐”
班训：学海无涯趣作舟。
三、特色班级建设的特色
1、培养学生写作兴趣和审美能力，达到陶冶情操，增强学生的民族自豪感和自信心。
2、让学生感悟语言的魅力，懂得做一个讲文明、懂礼貌、知荣明耻，让学生自觉地约束自己的言行，使学生与环境保持和谐一致，使学生在心情愉悦的氛围中获得感悟，产生蓬勃向上的力量。
四、特色班级建设的理念
根据我班学生怕作文，爱看书的特点建设此特色班，因为我发现他们的文章多数内容是空话、大话、套话，“劣质”作文和“假货”充满了作文本。“新课标”对作文教学部分作了阐述：一是鼓励自
由表达，二是既强调写实（记叙文），又提倡写虚（想象文），并对两者作了明确分工，前者要求表达真情实感，后者要求激发想象，发挥创造性。因此，在大力推进素质教育的今天，培养学生良好的说话能力、习作能力非常有意义，这是对学生真正负责的体现。
五、特色班级建设的内容
为了进一步弘扬班级精神，各班级还积极开展了“文明班”“示范班”争创活动，都认真制定了班级精神创建工作计划，进行了班级文化布置，举办了“学会感恩、奉献爱心”，“知荣明耻，寻找身边榜样”的主题班会，开展了以“培养团队意识，增强班级凝聚力”为目标的心理素质训练活动，这些活动使每个学生都能积极参与，每个学生可以积极抒发感情，畅谈理想，为打造班级精神张扬自己的个性，发挥自己的才能，从而使班级精神得到深化。
六、创建特色班级的内容和具体措施:
(一)、德育和书香互相结合1、具体内容
（1）过学校和家庭组织学生诵读、熟背诗文经典，让他们在记忆力最好的时候，以便捷的方式，获得主流文化的基本熏陶和修养。帮助小学生养成良好的行为习惯，心地向善，修养提高。提升学生语文水平，培养学生良好的语文素养。培养学生读书兴趣，增加历史、地理、天文、数学、常识、文学、艺术等各方面的素养。引导父母子女一起诵读，增进亲子感情，提升家庭文化品位。
（2）开展读书活动和写作活动，营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，为孩子们打开一扇扇窗，开启一道道门，丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操。让学生体验到：我习作、我努力、我快乐！
2、具体措施：
（1）营造了书香环境，培养读书兴趣。
我在班中大力宣传读书带来的好处，张贴读书名人名言、利用晨会、班队课、语文课等时间进行读书节的宣传活动，使整个班级都洋溢着浓厚的读书氛围，我们积极动手打扮我们的课室，布置我们的教室，贴口号，出好以“好读书，读好书，读书好”为主题的黑板报，使我们的校园充满了浓浓的书香氛围。
班级“图书角”的建设完善，图书柜起名为书海拾贝。为了筹集到更多的书本，满足学生的课余阅读。首先，发动每位学生向班级自觉捐书3本以上，建立本班的小书库。并派专人管理。每天江泽安、俞璐莎、金锶宇等同学整理好书柜的书报，教育学生自觉爱护每一本书，自觉地到班级图书管理员那里作好借书、还书登记工作，其次，还发动学生向图书馆借阅，要求学生把剪贴的资料互相传阅，同学们亲近书本，喜爱读书，学会读书，逐渐养成热爱书籍，博览群书的好习惯，促进了和谐班集体的建设，营造了书香校园，达到了活动的目的，通过班主任的精心布置，教室里翰墨飘香，书卷味浓厚。
（2）、经典、美文诵读，净化心灵。
人的生命有限，熟读一些有高度价值的书，吾人可以直探人性本源，较轻便地吸取到人生的智慧，站在巨人的肩膀上，较迅速的启迪自己的理性。“读经”就是“读最有价值的书”。通过诵读经典，传承学习了中华优秀文化，激发了学生对祖国语言文字和中华优秀文化的热爱，促进了学生语文素质的提高，因此我班坚持诵读《成语故事》、《小学生必背古诗17首》以及一些课外读物。教育学生充分利用早读、课前、中午的休息时间以及双休日进行诵读，诵读使学生自我反省、提升自我，成为一个有修养的人。“不待人教，自能读书”、“腹有诗书气自华”、“知书达礼”。
（二）、实践和写作互相结合1、具体内容：
学校开展丰富多彩的活动：少先队开展“学雷锋”为主题的演讲比赛等，还有田径运动会、升旗仪式、演讲比赛、颁奖会等。
2、通过家庭体验：家长读书会、家务劳动、家庭旅游、爬山等，使他们在领略大自然的美好风光、体验大自然的绝妙情韵的同时，丰富自己的情感，提高自己的认识。
3、具体做法：
（1）写读书笔记。（2）剪报、办报。（3）故事会。比如图书故事会、专题故事会、配乐故事会。（4）朗诵会。比如专题朗诵会、纪念朗诵会、诗歌朗诵会等。（5）演讲会。（6）竞赛。语文能力竞赛、成语比赛。（7）展览。比如作文展览、日记展览等。
（三）希望：
1、通过写作、说话等多种形式的训练，让学生真切地感受地语言带来的他们的巨大乐趣和无穷的魅力。
2、可以班级读书会这个平台展示自己的作品和感受。让孩子乐中学、学中乐。并以极大的热情投入到语文实践之中，从而迅速提高其语文实践能力。
3、逐步形成人人读书的良好风气，人人成为小作家，与大师对话，与高尚为伍；与经典为友，与博览同行；开拓视野，陶冶思想，净化灵魂。
四（1）班
2012年9月
书香班级创建计划【篇4】
书香班级计划
一、特色班级建设的目标：
为“营造书香氛围，创建和谐校园”的活动，以特色班级创建为载体，以学生特长培养为抓手，以人为本，弘扬个性,要求人人都参与，个个求特长，更大程度地发掘学生各方面的潜能，促进他们综合素质的提高，培养出“和谐发展，特长明显”的学生。
二、特色班级建设的原则：
“人格自尊、学习自主、行为自律、生活自理”，使学生“人人成功，个个成才”。
口 号：“我读书、我快乐” 班 训：学海无涯趣作舟。
三、特色班级建设的特色
1、培养学生写作兴趣和审美能力，达到陶冶情操，增强学生的民族自豪感和自信心。
2、让学生感悟语言的魅力，懂得做一个讲文明、懂礼貌、知荣明耻，让学生自觉地约束自己的言行，使学生与环境保持和谐一致，使学生在心情愉悦的氛围中获得感悟，产生蓬勃向上的力量。
四、特色班级建设的内容
为了进一步弘扬班级精神，各班级还积极开展了“文明班”“示范班”争创活动，都认真制定了班级精神创建工作计划，进行了班级文化布置，举办了“学会感恩、奉献爱心”，“知荣明耻，寻找身边
榜样”的主题班会，开展了以“培养团队意识，增强班级凝聚力”为目标的心理素质训练活动，这些活动使每个学生都能积极参与，每个学生可以积极抒发感情，畅谈理想，为打造班级精神张扬自己的个性，发挥自己的才能，从而使班级精神得到深化。
六、创建特色班级的内容和具体措施:(一)、德育和书香互相结合
1、具体内容
（1）过学校和家庭组织学生诵读、熟背诗文经典，让他们在记忆力最好的时候，以便捷的方式，获得主流文化的基本熏陶和修养。帮助小学生养成良好的行为习惯，心地向善，修养提高。提升学生语文水平，培养学生良好的语文素养。培养学生读书兴趣，增加历史、地理、天文、数学、常识、文学、艺术等各方面的素养。引导父母子女一起诵读，增进亲子感情，提升家庭文化品位。
（2）开展读书活动和写作活动，营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，为孩子们打开一扇扇窗，开启一道道门，丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操。让学生体验到：我习作、我努力、我快乐！
2、具体措施：
（1）营造了书香环境，培养读书兴趣。
我在班中大力宣传读书带来的好处，张贴读书名人名言、利用晨会、班队课、语文课等时间进行读书节的宣传活动，使整个班级都洋
溢着浓厚的读书氛围，我们积极动手打扮我们的课室，布置我们的教室，贴口号，出好以“好读书，读好书，读书好”为主题的黑板报，使我们的校园充满了浓浓的书香氛围。
班级“图书角”的建设完善，图书柜起名为书海拾贝。为了筹集到更多的书本，满足学生的课余阅读。首先，发动每位学生向班级自觉捐书3本以上，建立本班的小书库。并派专人管理。每天张锞、刘淑彤、尹海鑫等同学整理好书柜的书报，教育学生自觉爱护每一本书，自觉地到班级图书管理员那里作好借书、还书登记工作，其次，还发动学生向同学借书，要求学生把剪贴的资料互相传阅，同学们亲近书本，喜爱读书，学会读书，逐渐养成热爱书籍，博览群书的好习惯，促进了和谐班集体的建设，营造了书香校园，达到了活动的目的，通过班主任的精心布置，教室里翰墨飘香，书卷味浓厚。
（2）、经典、美文诵读，净化心灵。
人的生命有限，熟读一些有高度价值的书，吾人可以直探人性本源，较轻便地吸取到人生的智慧，站在巨人的肩膀上，较迅速的启迪自己的理性。“读经”就是“读最有价值的书”。通过诵读经典，传承学习了中华优秀文化，激发了学生对祖国语言文字和中华优秀文化的热爱，促进了学生语文素质的提高，因此我班坚持诵读《成语故事》、《小学生必背古诗50首》以及一些课外读物。教育学生充分利用早读、课前、中午的休息时间以及双休日进行诵读，诵读使学生自我反省、提升自我，成为一个有修养的人。“不待人教，自能读书”、“腹有诗书气自华”、“知书达礼”。
（二）、实践和写作互相结合
1、具体内容：
学校开展丰富多彩的活动：少先队开展“学雷锋”为主题的演讲比赛等，还有田径运动会、升旗仪式、演讲比赛、颁奖会等。
2、通过家庭体验：家长读书会、家务劳动、家庭旅游、爬山等，使他们在领略大自然的美好风光、体验大自然的绝妙情韵的同时，丰富自己的情感，提高自己的认识。
3、具体做法：
（1）写读书笔记。（2）剪报、办报。（3）故事会。比如图书故事会、专题故事会、配乐故事会。（4）朗诵会。比如专题朗诵会、纪念朗诵会、诗歌朗诵会等。（5）演讲会。（6）竞赛。语文能力竞赛、成语比赛。（7）展览。比如作文展览、日记展览等。
（三）希望：
1、通过写作、说话等多种形式的训练，让学生真切地感受地语言带来的他们的巨大乐趣和无穷的魅力。
2、可以班级读书会这个平台展示自己的作品和感受。让孩子乐中学、学中乐。并以极大的热情投入到语文实践之中，从而迅速提高其语文实践能力。
3、逐步形成人人读书的良好风气，人人成为小作家，与大师对话，与高尚为伍；与经典为友，与博览同行；开拓视野，陶冶思想，净化灵魂。
书香班级创建计划【篇5】
一、目标：
1.激发学生的阅读兴趣，让他们喜欢读书，和书成为好朋友，让他们的童年时时与好书相伴。
2.通过阅读，使学生增长知识，拓展视野，提高阅读能力。
3.让学生在阅读中养成爱书、爱读书的习惯，陶冶情操，获得愉悦，感受成长。
二、实施过程：
准备阶段：
1.对学生做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标、任务。
2.调查学生拥有图书和阅读的情况，建立班级图书角，并在教室布置中增加阅读宣传这一项，在墙壁上贴出班级读书口号，开辟读书园地的墙报。推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。
3.学生自己从家里带书，并对学生进行指导，带哪些方面的课外书。
活动阶段：
(一)宣传发动
1.学生制定个人的读书计划，充分合理地利用课余时间来读书。如：安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时。
2.做好家长的宣传工作。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，引导孩子按本身的兴趣选择合适的读物，慢慢引导孩子扩大阅读范围。
(二)实施行动
1.让学生充分利用早晨晨读时间、中午的“午读”时间进行阅读，保证学生每天在校、在家里安排三十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。
2.定期布置学生背诵每周一诗，并利用一周两节早读课时间全班齐诵。
3.开展交流活动，如选取一段自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，让大家一起分享。还可以把自己认为好看的书介绍给大家。开展“好书大家看”活动，建立班级图书箱，学生之间和班级间学生互相交换看书等。
4.老师做好导读工作，引导学生阅读方法。提倡个性阅读，初步教给学生读书做记号，读书做笔记的简单读书方法。要求学生写好《好书伴我成长》。在学生读完一本书后老师考核后要在阅读记录表上打分。
5.营造良好的读书环境，通过给画配诗，给诗配画，做书签、古诗文表演等活动，培养学生读书的兴趣。
6.开展家庭读书乐活动。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，让家长引导孩子选择合适的读物或家长和孩子共读一本书，共议一本书，进而扩大阅读范围。推荐优秀读物，组织开展亲子共读活动，交流感悟。
7.开展“我是故事大王”的竞赛活动，以班和年级为单位，为学生提供展示的舞台。
班级读书口号：书香伴我成长,读书成为习惯。
班级图书角名称：好书角
(三)总结评比。
1.开展讲故事演讲比赛，课外阅读知识竞赛活动。
2.定期进行班级评比，评出一——三星级“小书迷”，给予鼓励。表现突出的学生可以授予“读书星”称号。利用读书活动，每月评选出“阅读大王”、“背诵大王”。
3.尽量组织学生参加各种书评、读后感的征文活动，让学生在阅读中感受成功的喜悦。
4.进行班级读书成果展示，展示“读书笔记”、“读书卡”、“优秀习作”、“书画作品”等。
书香班级创建计划【篇6】
2018年书香班级创建工作计划
六（2）班石顺梅
一、指导思想
书是知识的结晶，书是智慧的钥匙。为了营造健康文明的校园文化氛围，打造“书香校园”工程，加强学校文化建设，扎实推进素质教育，我班拟开展 “我读书，我快乐，我成长”的读书活动，此次读书活动让课外书为同学们打开一扇扇窗知识的大门，丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，真正使他们体验到：我读书，我快乐，我成长。
二、活动口号：
我读书，我快乐，我成长。
三、班级特色
快乐遨游文学的海洋，享受阅读文学的乐趣。班级名称：快乐阅读
我们的口号：我阅读，我快乐，我写作，我成长!班级格言：感受文字之美，尽享读书之乐。
四、班级创建具体措施
1、让学生充分利用早晨、中午的闲散时间进行阅读，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间(平时要求学生中午到校后自己阅读课外书)。让学生每天晚上在家里安排二十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。
2、老师做好导读工作，初步教给学生读书做记号，读书做笔记的简单读书方法。
3、开展交流活动，把自己认为好看的书介绍给大家。开展好书大家看活动，学生之间和班级间学生互相交换看书等。
4、每天中午读报时间老师和学生一起共读一本书，读后谈谈读书心得。
5、利用家长会，向学生家长宣传阅读课外书的重要性，得到家长全力支持;倡导亲子读书活动，与孩子共读一本书;请家长买一本孩子喜欢的书，并捐赠班级，让孩子们借读。
6、利用黑板报、古诗天天诵活动等营造良好的读书环境，培养学生读书的兴趣。
7、积极推进亲子读书活动。为了让学生读书成为一种习惯，通过家长会，让家长明确课外阅读的重要性，能积极配合教师督促学生开展课外阅读。开展家庭读书系列活动，鼓励家庭进行亲子共读，开展“小手拉大手，同读一本书”、“我给爸爸妈妈讲故事”等亲子共读活动，将家庭引入到热爱图书、享受阅读、热爱母语、享受经典的行动中来，让家庭生活因为有了“亲子共读”而洋溢温馨和活力。
8、每月一活动。本学期打算开展“汉字书写比赛”“我爱读书课文朗读比赛”“我是故事大王讲故事比赛”“查字典比赛”“古诗背诵大擂台”等活动。让孩子们在自己的舞台上，尽展自己的阅读风采。教孩子写周记。把平常看到的听到的想到的东西用文字记载下来。
五、特色成果
1、学生积累背诵一些经典诗词。
2、学生在习作中提升写作能力。
3、学习写有质量的读后感，做好阅读记录卡摘记。
4、能使部分学生爱上文学，爱上阅读，爱上写作。
5、制作阅读手抄本等活动。
书香班级创建计划【篇7】
做个快乐的读书人
——二（1）班“书香班级”计划
一、指导思想
书，应该成为人头脑中最精美的填充物。在学生的童年时期，有书作伴，为文化奠基，为思想打底，为精神立骨——这无疑是最为理想的教育。
二、行动目标
教师目标：用读书夯实文化底蕴，用读书铸造造完美人格，用读书提升生命的境
界。
学生目标：具有浓厚的读书兴趣和习惯，拥有科学的读书方法和阅读能力，能够
品尝读书的乐趣。
三、建设过程
1、实施多种影响，营造读书氛围，在学习伙伴间形成课外阅读的氛围，让阅读成为像游戏一样的童年生活。教师带头读书，家长也参与其中，依靠榜样的力量驱动。既要发挥学校教师的积极引导作用，又要积极开发、利用家庭与社会的资源，这样才能形成行动合力，因此，在学校教学、实践活动等方面引领学生读书的同时，还应该充分考虑通过家长学校、社区活动等多种途径，积极引导家庭社区为学生营造良好的阅读氛围，提供必要的支持。
2、发掘各类资源，完善读书机构
（1）班级图书馆。除向学校借一部份图书以外，还要积极发动学生把自己的藏书拿出来共享，把死书变成活书，要使班级藏书人均不得少于四册。除同班之间的交流，还可安排同年级，同学段之间的书籍互动。
（2）班级读书会。会长全面负责班级读书会的事务，宣传委员负责绘制读书小报、图画小书，宣传班级读书情况、班级小书虫、书香小队活动情况等。会务委员负责读书会的时间、地点、讨论话题的确定、活动情况等。
（3）书友小队。本班读书会有6个书友小队组成。每个队人数为8人，各设组长一名。全面负责小队的各项事务。
（4）健全活动机制。本班读书会都建立相关制度，以规范活动行为，做到定时、定人、定点。使得每一次活动都能正常有序地进行。
3、开展多样活动，激发读书热情
（1）挑战行动。每月选取读书典型，表扬鼓励一批优秀读书小队、先进个人，颁发“读书郎”等荣誉称号，并授以物质奖励（书籍等）。班级读书会要发动向先进学习的号召，鼓励人人确定自己的读书目标、超越对象，制定个人读书计划。
（2）月月书会。每个月都举行一次主题阅读活动，共读一本书，并围绕这本书展开一系列活动。
4、提供全面保障，巩固读书成果。
（1）保证时间。
1、每天二十分。每天中午12点10分后的二十分钟，是学生的自由读书时间，让学生在书海中徜徉。
2、每周一次。课表上每周都安排了一节课外阅读指导课，要充分发挥这节的功效，让学生从中真正收益。
3、每天开放本班图书馆。教师值班，学生值日，放便学生阅读和借书。
4、家庭阅读三十分。尽量减少重复、无效、无意义的课外作业，把时间腾出让学生进行自由阅读。每天三十分，内容不限。（2）专项指导。
内容指导：除了学校每周的“源源之声”，开辟“好书大家读”栏目之外，由本班的读书会来介绍优秀书籍。班级的“读书角”设立专栏“好书大家读”，以图片和文字的形式介绍优秀作品。
方法指导：
1、阅读指导课——激发阅读兴趣，传递阅读方法，开拓阅读视野。
2、阅读汇报课——每周都安排专人执教，交流阅读体会，分享阅读收获，展示阅读成果。
附表
表一：图书管理员值日表
表二：书友会成员分工表
表三：书友小队情况一览表
表四：共读书目
书香班级创建计划【篇8】
一、指导思想
书给了我们无穷的乐趣，书告诉我们无穷的道理，书陶冶了我们的情操，书使我们变的智慧，书让我们变的清醒。因而，我们决定以学生发展为基础，通过创设浓郁的阅读氛围，为学生创建享受成长快乐的理想乐园，使我班学生充满活力、素质和谐发展。
二、活动目标：
1、通过活动，在班级内形成热爱读书的良好风气。
2、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
3、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
4、通过有关读书的有关活动，引导学生与经典、好书交真正的朋友营造良好的读书氛围，推动班级的读书活动，为营造书香校园，打造书香班级奠定基础。
三、活动口号：
“读书好，好读书，读好书”。
四、班名、书架名：
班名：小竹笋 书架名：小书虫俱乐部
五、主要内容
营造书香氛围：开展读书活动，师生同建书香班级；通过阅读，使教师、学生与人类崇高精神对话，从书籍中得到心灵的慰藉，从书籍中寻找到生活的榜样，从书籍中荡涤自己的心灵，从书籍中享受教与学的乐趣，从书籍中找寻理想的栖息地。
六、实施办法
1、让班级充满书香
通过“班级图书角”和教室的布置，设计“书香班级”。让每一个孩子随手能拿到书，随时有书读，让他们每天在这样的阅读中生活。
2、积极开展读书活动
（1）一条主线——熟读经典诗词。熟读背诵比较简单、易理解的诗词；
（2）必读书目——根据新课程标准的要求，确定出推荐及必读书目，组织学生开展“大阅读”活动。每生每学期必读推荐书目2本。
一是建立班级图书角，引导学生将家中的优秀图书带到班级中，成立班级图书角，专门配备1—2名学生作为班级图书管理员，将所有的书籍分类，编号，并负责同学们的借阅工作，每天放学后整理好书籍。
二是开设 “古诗园”“聪明屋”。引导学生阅读、理解、背诵古诗，学习名人的读书方法，感受读书名人刻苦读书的精神。配合班级开展“课前5分钟——古诗诵读活动”，一步步引领学生养成读书、积累的良好习惯。
三是课程设置。开设两节语文阅读课加强对学生读书活动的指导。
书香班级创建计划【篇9】
本班共80人，其中男生41人，女生39人。整个班级有较强的好胜心和集体荣誉感。但部分同学自我学习能力不强，基础较差，学习积极性不高，学习习惯和课外阅读能力较低，学习的合作能力和阅读能力有待提高，需要不断督促和鼓励。本学期，根据学校“创建德育特色班级”安排，结合新课程标准提倡的多读书、读好书，让孩子们在大量阅读之中增长知识、提高素质的指导思想与班级实际情况，创建一个“书香班级”，培养孩子们的书生气质就成了我们班级特色文化努力的方向。“腹有诗书气自华”。我们的口号是“与经典为友，与博览同行，沐浴书香，快乐成长。”
具体措施有：
1、“好读书，读好书”————形成读书风气。
向大家推荐《爱的教育》《绿野仙踪》《增广贤闻》等适合学生年龄心理特点的世界文学名著。结合学校经典诵读开展情况，和学生制订读书计划和方案。想方设法激发孩子们的读书意识。认真阅读，积累好词佳句，然后和同学交换自己心爱的书籍，形成热爱读书的班风，潜移默化地督促学生养成读书的好习惯。
针对“图书角”，继续发动学生积极捐赠图书，培养学生的读书兴趣，养成自觉课外阅读的好习惯。颁发“读书明星”奖章，形成比读书的良好风气。课余休闲时间，读书交流的多了，打闹得少了，文明守纪的多了，安全事故没了。
2、多采蜜，采好蜜—————建立读书笔记
学习重在积累，我坚信“播种一种行为，收获一种习惯。”学习就像蜜蜂采蜜，只有采过许多花，你才能酿出蜜来。鼓励学生每人准备了一个采蜜本，在读书过程中一边读，一边积累。课外阅读吸引来四面八方的涓涓书流，汇聚成充沛的知识力量，好词好句的积累，知识的积累，开拓着他们的智力空间。
3、定期举行“读书交流会”、“故事大王”“美文诵读”等活动。
间周举行读书交流，汇报学生的收获，使学生潜移默化的爱上了读书。每月一次“故事大王”评选，学生讲自己喜欢的故事或故事情节，与全班同学共享。美文诵读有助于孩子们阅读能力的提高。
4、古诗诵读，陪伴成长。
制定了诵读计划：
1、布置最低任务：每生每周背两首古诗词，包括诗作者、朝代。每背完十首可以换取一张积分卡。
2。开展古诗诵读比赛活动。经过一段时间的诗词浸润，学生大多有了自己喜爱的诗人，诗作。再鼓励他们搜集有关诗人信息，背诵有关诗作，然后举行古诗诵读对抗赛。优胜者奖“诵读之星”积分卡。
3、以“我喜欢的诗人和诗”为主题办一期手抄报，拿到班级里交流、评比，优秀的作品在教室里展出。
“书香班级”特色文化建设实现了与“文明积累”的有机结合，使学生在书香的熏陶下变得越来越文明，在积累文明的同时文化功底越来越深厚。
书香班级创建计划【篇10】
一、图书管理制度1、专人负责管理图书室。图书、杂志上的公章、编号不准涂改，标签不准揭掉，违者加倍赔款。
2、图书、杂志借出必须经图书管理员登记手续。
3、学生借书,如有损坏，按规定赔偿。
4、每位同学借阅时要写好借阅人姓名及借阅时间。
5、归还时必须由图书管理员检查并注明归还时间。
6、所借图书一般一周归还一次，最长不可超过两周归还，以便于其他同学借阅。到期后仍需继续使用者可续借并进行续借登记。
7、学生归还图书，须管理员签字方认可。
二、班级图书管理员职责1，设班级图书管理员周一到周五每天2名，负责图书借阅的登记。
2、负责图书的`同学要认真履行岗位职责，积极完成本职工作。
4、负责记录同学们的借阅和归还情况。
5、查看还回的图书是否完好，如有损坏及时记录并向老师汇报。
6、记录下同学们爱惜图书的行为，及时向班主任汇报，班主任利用班会时间给予表扬，为同学们树立好的榜样。
7、期末前两周周将所有外借的图书收回，归还给图书的小主人。
[计划]小学英语教研工作规划优选
为了后续工作的顺利，那么又到了我们该写工作计划的时候了。工作计划预防和纠正执行过程中出现的偏差，一份好的工作计划有哪些特点？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[计划]小学英语教研工作规划优选”，相信能对大家有所帮助。
您是否准备开始制定一份工作计划？为了尽快地满足领导的要求完成工作任务，为下一个目标的准备的工作计划就需要开始撰写了。工作计划大大提高了工作效率和进程的速度，想要了解“[计划]小学英语教研工作规划优选”相关的信息那么请看下面的文章介绍，可以借鉴一下互相学习吸收！
一、上学期工作落实情况分析：
上学期我们以此为重点,并立足自己的实际确定了各年级的自定合格率目标，即期末时三年级合格率达到85%，四年级达到85%，五年级达到75%。在过去的一学年里，我们通过打磨课堂、加强学生学习过程管理等措施努力实践和落实
“面向全体”的要求，到期末测试时，我们有部分班级、年级完成了自己预定的进步目标，但出现的问题仍然是班级之间、年级之间发展不平衡，总体水平仍然不尽人意。因此，本学期我们的工作目标很明确：继续努力提高教学质量，努力落实“面向全体”的工作要求，使我校的英语学科合格率逐步提高，让羊亭的孩子在英语学习上学有所得。本学期结合各年级的实际情况，我们确定校内各年级的英语学科合格率奋斗目标为：四、五年级：80-85%,
三年级85%。
二、具体措施计划如下:
（一）做好英语教师的培养工作，切实提高教师的课程实施能力。
我校三名英语教师中，两名为毕业仅一年的非英语专业教师。虽然经过一年的历练，她们对英语教学有一定的感知，但专业成长仍需要诸多努力。本学期对两位青年教师的培养，我们仍将立足于课堂、立足于每周半天的英语教研活动（校本培训）。
首先，我们将充分利用每周的英语教研日活动时间，对英语教师进行三个主题的校本培训活动，即：一是各年级教材的疏理、语音语调的训练；二是基于课堂教学的环节安排的有效性研讨；三是新课标的理念消化与实践应用。
对教材及语音语调的训练主要采取跟读录音的方式进行；对新课标的消化与实践应用主要通过再读新课标、定期检测及课堂教学展示进行；对课堂教学环节的有效性的培训将采取分析课堂教学案例、视频案例等方式展开。
同时，由于三名教师都是学校青蓝工程成员，因此，我们将结合青蓝工程的展示课、赛课活动等促进青年教师课堂驾驭能力的提高。
此外，我们仍然会一起探讨管理学生学习过程的有效方法和评价方案，使学生的学习过程得到科学、系统、有效的监管。如对学生每日朗读活动、背诵、书写活动的组织与管理，
（二）继续努力改善学生的英语学习“生态”
１、英语晨读“天天见”。
2、家校携手，共促英语学习。“小学英语不布置家庭作业”这也使很多学生和家长无形中忽略了英语这门课，上学期我们通过家长会促进家长对英语的关注与重视。我们发现，只要做就会见到一点成效。因此，本学期我们将继续重视与家长的沟通，联系尽可能多的家长关注学生的英语学习。同时，还要有针对性地下发喜报、通报等，使家长和学生更关注英语学习。
（三）分层促进，让每个孩子重拾学习信心
对四五年级的学生尤其要加大对学困生的关注，通过分层要求使其每天都能体验进步，每节课都有信心参与英语学习，逐渐积累、有所突破，实现自己的发展。分层促进的重点是“促进”的效果应实实在在。我们将结合假期培训所学理念，将教师的情感、热情融入英语课堂内外，做好英语教育这份答卷,使我们的英语教学质量得到切实的提升。
月份 工作安排 备注
9月 1.开好第一次组会，明确新学期工作要求 教材梳理与
教师语音训练
2. 组内英语课堂教学研讨（课标理念落实研讨）
3. 英语文化节工作
10月 １．期中命题研讨
2．各年级学生书写展示活动
11月 1．期中复习研讨
2．组内英语课堂教学研讨（课标理念落实与课堂教学有效性）
12月 1．青年教师成长课展示
2．各年级学生基础知识大赛
1月 期末复习研讨
销售年度规划和年度计划精选5篇
以下是我们为您准备的与您相关的《销售年度规划和年度计划》，时间过得太快，让人不知所措，今年繁杂的工作终于要接近尾声了。只有完备好岗位年度工作计划，我们在面对来年工作时，才能不慌不忙，游刃有余。我们会写自己的岗位年度工作计划呢？希望你更多关注本网站更新。
销售年度规划和年度计划【篇1】
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
销售年度规划和年度计划【篇2】
手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而xx是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广大果粉和中低端收入人群所喜爱，其市场份额也是不可估量的，xx2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。
一、产品介绍
基本参数
上市日期：20xx年10月
手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸：4、3英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质：IPS
主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600万色网络类型：单卡双模网络模式：GSM，WCDMA
数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC—HSPA+支持频段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz
理论速率：上行：42MbpsDC—HSPA+下行42MbpsHSPA+
操作系统：MIUIV4+原生Android（基于AndroidOSv4、1）核心数：四核
CPU型号：高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率：1536MHzGPU型号：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡类型：SIM卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：20xxmAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时
其它使用时间：音乐播放时间：45小时游戏运作时间：6小时
键盘类型：虚拟QWERTY键盘
机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126x62x10、2mm纠错
手机重量：
145g
二、市场分析
Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。
这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。
根据该报告中关于操作系统的相关数据，我们对比了目前最主流的几种操作系统，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下几点：
1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统；
2、东方国家的智能手机市场中，Android系统的占有量比较高；而在西方国家；
3、按照国内1亿智能手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在3千8百万左右，iOS在1千5百万左右。
其次，根据该报告智能手机的用途调查数据，可以看出各国智能机用户主要使用智能机进行听音乐及浏览互联网这两项操作。而在中国，用户对玩游戏及读书这两项功能的使用频率也较高。
在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相对比较普及；
1、总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户；
2、法国、中国和德国用户更年轻化；
综上所述，根据该调查研究，并对以上结论进行总结：
1、Android、iOS操作系统是目前智能机市；国家Android系统市场占有量高于西方国家；
2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览；户对游戏、看书这两项功能的。
在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相对比较普及的地区智能手机普及率的调查研究报告调查数据，我们可以从中得到以下分析结果：
1、总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户；
2、法国、中国和德国用户更年轻化；
综上所述，根据该调查研究，并对以上结论进行总结，可以得出以下结论：
1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统，在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家；
2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览互联网上，但我国用户对游戏、看书这两项功能的需求也较高；
3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户，且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。
三、STP
（1）市场细分
xx的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。
（2）目标市场
首先，xx2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争激烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，xx2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。
其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。
综上所述，本营销计划将xx2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。
（3）市场定位
xx2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低；对于普通人来说价格又太高；对于在校大学生，或是普通白领阶层，xx2绝对是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。
四、优势、劣势、机会和威胁分析
1、手机自身优势：
1）、国内首款双核1、5G智能手机
其采用的是目前全球最快大的手机芯片——高通SnapdragonS3（即MSM8260）。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了双核手机的标准。
2）xx刷机—————OTA升级
（每周五xx手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能）。升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级）。刷入其他系统（xx支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM）。
3）、重塑手机的“CSP”
C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而xx手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响xx手机的信号”，形成了xx手机的有力优势。
4）高端做工和舒适的手感
xx手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，xx手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。
5）MIUI界面适合国人使用
MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。
2、价格优势
1）、成本价定价的模式。
xx早早找到20xx元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。
3、销售渠道优势
1）“电商模式”
采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。
2）支付方式及购买方式
xx公司宣布目前仅支持在xx网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。
另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。
3）货物配送规则
不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持xx手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。
4、售后服务保障政策
对于购买xx手机的用户，将会得到由xx公司提供的三包服务。即：“包修、
包换、包退（简称“三包”）。xx公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，xx还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。
5、独特的宣传战略：
1）高调发布会宣传
xx手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的xx手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，xx是第一个。不可否认，xx手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注
2）利用网络广告促销
3）利用社会化媒体的模式
用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。
4）优秀技术团队支持
xx优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是xx公司的在人才力量上的优势。
2、劣势（Weakness）
硬件方面存在诸多问题
1、屏幕翘脚问题
2、手机掉漆问题
3、后盖缝隙闭合不严密问题
4、机身晃动有响声问题
5、原装配件中没有耳机
在xx论坛，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。
3、机遇（Opportunity）
1）竞争对手削弱
苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。
2）手机电脑化趋势
即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。
3）互联网化
4）未来移动终端的发展。
随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的xx的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。
4、威胁（Threat）
1）智能手机市场竞争激烈
在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，xx科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。
xx品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。
2）自主产权不高
xx的硬件应用互联化，除高通外，xx手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，国产手机xx也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使xx手机的未来发展的一个重大威胁。
3）x压力挑战
米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭xx手机的形象。此外，由于xx手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对xx手机热烈讨论，社会x对xx手机未来发展产生巨大压力。
五、目标与问题
对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年，我们决定以对市场的占领份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。
第一年的目标
在xx2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。
第二年的目标
实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依赖我们的产品。
问题
我们必须测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。
六、营销方案
1）同国内主要电信运营商合作，推出“存话费，送手机”或者优惠购机活动；
2）不定期在企业官网举行活动，赠送相关附件或者提供折扣购机活动；
3）同国内知名卖场或手机连锁卖场合作，扩大企业影响力，增加产品销售范围。
销售年度规划和年度计划【篇3】
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的`顺利执行。
销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
销售年度规划和年度计划【篇4】
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
销售年度规划和年度计划【篇5】
岁月荏苒，一年的工作即将进入尾声，这时候该好好写一份工作总结了，为了更好的迎接下一年的到来也需要制定一份工作计划。下面是由编辑为大家整理的“销售个人年度工作总结及下一年工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
销售个人年度工作总结及下一年工作计划(一)
回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20xx年度个人工作总结报告：
一、20xx年具体工作总结
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;
2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;
3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;
4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：
在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受x财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年x月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于x月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力
二、存在的不足
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。
不足处：
1、基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;
2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;
3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;
三、20xx工作计划
1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，
2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平
3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。
4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。
销售个人年度工作总结及下一年工作计划(二)
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。其中，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将工作总结作如下汇报：
一、工作方面
1)、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息。
2)、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品。
3)、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到_并要求及时安排。
4)、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向。另外要向客户推出公司产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1)、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2)、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3)、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。服装销售月工作总结对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下一步工作规划
1)、维护老客户：主要是订单跟踪，确保xx的大货能够准时出厂。做好xx秋季打样工作。
2)、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3)、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4)、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
销售个人年度工作总结及下一年工作计划(三)
一 、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年x月份到公司工作的，x月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，x科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。
三、市场分析
现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
四、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售个人年度工作总结及下一年工作计划(四)
时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一 年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快x年了。
这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：
一、存在的缺失
1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到最佳状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。
3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
二、部门工作总结
客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：
1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。
2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。
三、明年计划
1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。
2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。
3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于*局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。
销售个人年度工作总结及下一年工作计划(五)
时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，20xx年整个国内市场的日益激烈的价格战，国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成了一定的影响，面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。
在过去一年里，我严格要求自己，也谢谢公司领导给我提供了一个很好的平台，也在公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，但是还是没有完成总公司给我们下发的任务。在今后的一年里，我们将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧，努力完成今年总公司下达的任务。对以下工作作出明细分析：
一、加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
二、细分市场，建立差异化营销
细致的市场分析，我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。加大投入力度，采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象。
三、注重信息收集做好预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝。
从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求。在售后全体员工的努力下都能良好的完成工作。
四、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周周会，每月的月会总结等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
五、工作计划
1、合作精神的销售团队是企业的根本。建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
2、培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3、找出适合我们公司产品销售的模式和方法。及时更改销售促销政策。
4、根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正。
5、对开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
以上是我20xx年的年终总结，今后我们销售团队要更加要求自己，提高业务知识和公司员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流、多探讨，不断增强业务技能，本着公司的销售蒸蒸日上，提高客户满意度，同时提高我们个人收入，让我们共同努力，强化优质服务，积极争取完成销售任务。
[计划]小学生寒假的学习规划之五
至诚可以前知，预测未来才能做好计划。现在就已经可以提前制定工作计划了。一份优秀的工作计划才可以更好的完成工作的总体谋划和安排。工作计划包括哪些内容呢？小编推荐你不妨读一下[计划]小学生寒假的学习规划之五，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
亲爱的孩子们：
期盼已久的寒假终于来临了,真是令人兴奋啊!回想我们共处的日子里,有欢笑，有泪水，谢谢你们和老师分享了许多的欢乐，更感谢你的家人给予的支持和帮助!
开心的寒假开始了，你们不仅可以好好休息一下，还可以走向社会、开阔视野、锻炼能力。那么，我们该怎样利用这有限的假期，做点有意义的事呢?
老师建议要从少而精上下功夫。所谓少，是指我们做的事不宜太多，要合理安排时间，做到劳逸结合，并利用假期做些自己想做的事。所谓精，是指要认真地把每件事做好，做到位，做了就要有所收获，做得有意义。
下面老师给你们推荐一些吧
1、看几本好书。
好书是孩子最喜欢的新年礼物。在衣食无忧的今天，能够在读书方面得到父母格外关注的孩子，是格外的幸福的——因为读书是孩子生活中的重要事务，也是孩子健康成长的一条通途。为此，我们向家长建议，寒假开始，第一件事就是带孩子去一趟书店，至少买一本适合孩子阅读的好书，并每天坚持阅读一小时。以下书目供大家参考：
1、《小布头奇遇记》孙幼军著沈培图中国少年儿童出版社出版(这是孙幼军的处女作，也是他最著名的一部长篇童话，它影响了一代儿童。它也是中国第一个获得国际安徒生儿童文字奖提名的作品。)
2、《小老虎历险记》汤素兰著浙江少年儿童出版社
3、《小巴掌童话百篇》张秋生(微型的篇幅，幽默的情调、诗的情调。110篇童话故事很吸引人。)
4、《笨笨猪》杨红樱著春风文艺出版社憨态可掬的小猪会笨到什么样子呢?
5、《我不是坏小孩》(全3册)叶姝著人民文学出版社
6、《小香咕系列》秦文君著北京少年儿童出版社出版
7、《三毛流浪记》(全集)张乐平著少年儿童出版社出版(小三毛带着自己的三根头发过着和现在的孩子完全不一样的生活。)
8、《豪夫童话》威廉豪夫著接力出版社(大故事里套小故事，有的诙谐幽默，有的阴沉恐怖。)
9、《彼得〃潘》[英]詹姆斯贝洛著接力出版社(彼得〃潘，满口珍珠般的乳牙，穿一身用树叶和树浆做的衣服，一个不愿长大也永远不会长大的可爱小男孩。因为害怕长大，他在出生的第一天，就从家里逃了出来，就有了后来很多的故事。)
10、《洋葱头历险记》(国际安徒生奖获奖作家书系) [意]贾尼〃罗大里著任溶溶译河北少年儿童出版社(洋葱头的爸爸老洋葱头因无意中踩了柠檬王一脚被关进监狱，洋葱头探监时，老洋葱头告诉他监狱里关的都是正真的人，而强盗、杀人犯却在柠檬王的宫中养着。洋葱头决心救出监狱里的人。这大营救非常惊险呢。)
请小朋友们选择自己感兴趣的一本书细细品读，开学后的读书会上，我们将举行“相信我，没错的!”读书交流活动，你阅读并推荐的那一本书是不是最受大家欢迎的呢?
2、写几篇日记。
假期里你身边会发生很多事，会接触一些亲戚朋友，你也会参加一些活动。请你留心观察，选择自己印象最深刻的事情写一写，努力写生动，尽量写具体，不可以记流水账，不可以三言两语应付了事，写出自己满意的生活日记。老师期待你们的佳作，期待分享你们有意思的寒假生活。日记不在乎多，我们要求在保证质量的情况下3--5篇就够了，建议打印在A4纸上，并配上漂亮的插图。开学后，我们将从中择优评选出优秀寒假习作，汇编成册进行展示!希望你要加油哦!
3、练几页好字。(有选择)
常言道“字如其人”，可见字是一个人的招牌，是你递给大家的名片。写得一手好字的人，一定是学习习惯很棒的人。假期练字也是我们陶冶情操，培养习惯的大好时机。希望书写还不够美观的孩子至少写10次铅笔字作业，每次书写不贪多，不图完成任务，讲究质量是关键，建议每次写50个字左右，内容就选择我们本学期语文书中“生字表(二)”的生字，按照老师上课时指导的正确方法进行书写。书写在生字本(带上拼音)上。
4、背几首好诗。
过去的一年中，我们学习并背诵了许多古诗。这些古诗如果我们不去复习巩固，时间长了就会把它们忘记。温故而知新!所以，小朋友们可以利用这个寒假的时间再好好复习复习。有余力有兴趣的小朋友可以主动往后面背诵。
5 、做一做练习。
(口算优秀者可免)每天完成20道100以内的加减法。
6、锻炼锻炼身体。
生命在于运动，健康的身体来自于长期的锻炼。假期中劳逸结合，适当的运动是很有必要的。下学期的运动会上新设“颠球”、“乒乓球对墙打”等比赛，希望你利用假期时间多多练习，争取在下学期的运动会上大展身手，为班级争光!
7、收看有益的电视节目。
中央电视10套《科学与教育频道》有很多适合孩子们观看的有意义的节目。小朋友们每天可以安排自己30分钟左右时间和家长一起观看。
8、不玩电脑游戏
老师在此强烈呼吁家长朋友请不要给孩子玩游戏的机会。也许我们觉得偶尔让孩子玩一玩没有关系。但是，老师还是觉得不要把这个充满诱惑的东西放在一个还不知如何控制自己的孩子面前，不要指望孩子通过每天规定玩多长时间来提高孩子的自控力。电脑游戏是个奇妙的东西，一旦爱上它，小孩子会为之茶饭不思，脑子里挥之不去。建议家长给孩子安排丰富的假日活动，让喜欢玩游戏的孩子感觉到生活是丰富多彩的，除了电脑游戏还有很多有意义的事情可以去做。
20xx年1月24日
镇教育办年度计划5篇
为了实现自己的工作内容，及时完成工作，需要我们赶紧规划好自己的工作计划。工作计划，就是自己正确安排自己工作的任务，工作计划该写些什么？为此，小编特意呈上“镇教育办年度计划5篇”，供你参考，希望能够帮助到大家。
镇教育办年度计划【篇1】
2020年，我镇党委干部教育培训工作在市委组织部和市委党校的正确指导下，紧紧围绕我市建设高素质的干部队伍的目标，以提高干部素质能力为核心，以教育培训带动工作谋划、以培训实效促进工作创新为重点，积极创新教育培训形式，不断完善教育培训工作机制，加大干部教育培训工作力度，较好地完成了培训工作任务。现将2020年度干部教育培训工作开展情况总结如下。
一、基本做法
今年，我镇结合自身实际情况，总结过往经验，在干部培训工作中，坚持打破单一培训模式，努力向多层次、多类型、多渠道方向转化，采取课堂授课与组织研讨、大会交流相结合，请进来与走出去学相结合等多种灵活方法，较好地调动了干部参加学习的积极性，提高了培训教育效果。一是切实抓好党委理论学习中心组的学习活动。组织班子成员、站所长等深入学习中央和上级的各项方针政策，，结合开展“改进作风促发展，强责问效抓落实”活动，深化对十八大精神的理解，深入浅出理解精神实质，提高政治鉴别力和政治敏锐性，努力提高班子成员及站所长的理论基础。二是扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化，落实党员固定活动日。通过开展主题实践活动和专题民主生活会的形式，引导广大党员认真查找在发挥先进性及改进工作作风等方面存在的困难和问题，进一步帮助广大党员统一思想，提高认识，更新了观念，理清了思路，提高了能力。三是认真抓好副科级以上党员干部讲党课制度的落实。每位班子成员深入各村委会讲授《如何开展群众工作》之课，既密切了党群干群关系，又使党员群众受到了教育。四是抓好党员干部远程教育工作。充分利用党员干部远程教育设备为村党员干部和镇机关党员干部服务，组织村党员和镇机关党员干部到远程播放点收看远程教育节目20场800余人次，确保新知识、新内容及时教育到广大党员干部的头脑中。
二、创新方法，突出亮点
(一)切实加强组织领导。我镇党委始终把干部培训作为一项重要工作来抓，每次办班，镇党委召开会议对有关问题进行专门研究;培训期间，镇主要领导都亲自参加，作开班动员和结业总结，有的班次，镇主要领导亲自授课，起到了督促带头作用，激发了学员参训的积极性和主动性。通过组织领导的带头，2020年我镇党委干部教育培训工作效果明显提升。
(二)积极探索干部教育培训的新途径、新方式。在培训前，根据不同培训的对象，有针对性地筹备一些不同的培训专题。如在乡土人才的培训会上，主要安排实用技术的培训;在预备党员、入党积极分子的培训会上，主要安排党务知识培训;在村委会干部的培训会上，主要把党章党规、习近平系列讲话精神和扶贫工作业务作为重点学习内容。通过分类培训，有针对性的培训，使全镇村干部、党员理论水平有所提高，履职能力及建设新农村的能力得到进一步增强。
(三)努力强化干部教育培训管理。坚持点名培训、计划培训和鼓励自学相结合，推进了干部教育培训工作规范化。强化培训工作纪律，确保培训效果。
三、存在的问题和不足
我镇党委干部教育培训工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足：一是因人数较少，无法进行大范围、大规模的干部培训教育活动;二是干部职工素质参差不齐，部门繁多，业务不同，对某些部门的业务培训无法真正开展，只能停留在表面上的指导。干部教育培训的针对性与实际需要还存在一定差距。这些问题和不足，有待地我们在今后的工作中努力研究对策，切实加以解决。
四、2020年干部教育培训工作计划
2020年，我镇党委干部教育培训工作将进一步围绕中心工作，突出主题，创新观念，建立健全监督、约束和激励机制，努力争创新优势，形成新特色，全面推进干部教育培训工作的新发展。
(一)总体思路
全面贯彻落实党的十九大精神及开展“两学一做”学习教育常态化制度化工作，全面落实科学发展观，按照市委的统一部署，严格要求，积极参与，立足实际，使培训更加高效。
(二)重点班次
1、注重培训目标的需求性。
继续以多种形式在全局干部中开展干部培训需求调查，重点征求干部对培训内容、培训方式、培训时间和培训基地建设等方面的意见和建议。梳理并掌握干部对培训需求的第一手资料，明确干部教育培训的方向和目标。
2、注重培训方式的多样性。
在干部培训工作中，坚持打破单一培训模式，努力向多层次、多类型、多渠道方向转化，采取课堂授课与组织研讨、大会交流相结合，请进来与走出去学相结合等多种灵活方法，较好地调动了干部参加学习的积极性，提高了培训教育效果
3、注重培训内容的针对性。
结合干部培训的实际和县域经济发展的现实需要，在调查研究和不断总结培训工作经验的基础上，根据形势调整内容。以政治理论、当代新知识为主要内容，紧扣时代主题，将反映当代世界发展、体现时代变化的最新知识与成果充实到课程中，把理论培训与党性锻炼，相关专业知识培训和当前形势教育与改革发展的实际相结合。
(三)主要计划
1.组织全镇党员学习党的十九大精神培训班1期，培训时间2天，1月上旬举办。
2.组织各村支部书记参加组织部安排的培训班1期，每单位1-2人，3月中旬举办，培训时间3天。
3.举办入党积极分子培训班1期，6月中旬举办，学习时间为3天。
4.组织大学生村官、社区党建组织员参加市委组织部举办的培训班。
5.每月利用远程教育平台组织培训，每月举办至少一类专题培训班。
6.党员活动场所为阵地，结合当前工作实际，重点抓好基层干部和入党积极分子的培训教育，年内至少举办4期培训班。
镇教育办年度计划【篇2】
一、指导思想
坚持以“认识生命、尊重生命、珍爱生命，树立牢固的安全意识”为核心，以“掌握必要的安全知识与技能，培养学生的自救自护能力”为重点，以提高学生的生命质量为根本，开展丰富的教学活动，帮助学生树立和强化生命安全意识，尊重和珍爱生命，掌握必要的安全知识与技能，培养学生的自救自护能力，为学生健康成长和幸福生活奠定基础。
二、学情分析
一年级的学生刚刚入学，活泼好动、天真烂漫，对学习充满兴趣，有较强烈的求知欲和上进心。但由于年龄小，在学习上、生活上缺乏自制力，有待于培养良好的学习习惯和行为习惯。而且学生来自不同的幼儿园，受一些客观因素的影响，学生的知识经验、认知水平和语言表达能力都存在着较大的差异。
三、教材分析
本册教材以学生生活为主线，立足于学生安全成长的需要，学习预防和应对安全事故最基本、最有效的知识和方法，培养学生的安全防范和避险技能，学会科学、及时、有效地解决在实际生活中遇到的各类安全问题。
四、教学目标
1、初步了解自己从哪里来，感受母亲孕育自己的`不容易；初步了解自己的身体构造及功能；喜爱花鸟虫鱼和小动物；感受自然界存在其他生命现象。
2、学会如何安全上下楼梯；学会处理行进中的意外，如队列行进中鞋带散了或有人跌倒，知道如何避让和处理；
3、学会按照交通指示信号和标识安全过马路；学会避让车辆，知道要避让车辆，不在马路上嬉戏玩耍；学会文明乘车，学会保护自己；知道与父母走散后怎么办。
4、不食用无证小摊上的食品；不吃来历不明的 “三无”食品；养成饭前便后洗手的习惯；了解接种疫苗的重要性及注意事项；生病打点滴时，身体不舒服知道要及时呼叫医生。
5、学会看天气预报，遇到坏天气时，提前准备和防范。知道暴雨时不要靠着围墙走、不要沿着坡坎走，知道选择安全的地方避险；知道暴雨漫过街道和小河时，不冒险涉水，要到安全的地方躲避。
6、知道身体某些部位不能让他人接触，如背心和裤衩覆盖的地方不能被别人触摸；一人在家，有陌生人敲门时知道如何应对。知道用手触摸开关插孔很危险，知道湿手触摸电器容易触电；学游泳时带好防护装备，做好准备活动；不到水边玩耍。
7、当小虫飞进耳朵里，被蚊虫叮咬时，能正确处理；学会正确使用消毒液，正确处理小外伤。
五、教学措施
1、采用灵活多样的教学方式，激发学生学习兴趣。学习过程做到动之以情，晓之以理，
授之于法，进而对学生的情感态度、行为方式等实施有效的教育与引 导。
2、引导学生通过具体的生活场景、生活现象以及典型案例，通过身临其境的体验，
并结合生活实际进行积极地反思和探究，获得真实的感受和经验，从心灵深处认
识生命的可贵、安全的重要，从而确立“生命至上”的理念。
3、注重把安全知识转化为安全技能；善于通过活动演练等方式，在日常训练中使学生逐步提高自护自救能力，逐渐养成平安、健康成长的自觉行为。
六、教学安排
第一周19健康要四勤
第二周20个人卫生六不要
第三周21养成饮食好习惯
第四周22预防食物中毒
第五周23预防狂犬病
第六周24
第七周25
第八周26
第九周27
第十周28
第十一、十二周
第十三、十四周
第十五、十六周
第十七、十八周天天锻炼身体好 睡眠很重要 体姿端正我做到 预防脊柱弯曲异常 清洁环境除四害 朋友多、快乐多 我是家里的开心果 健康体姿伴成长 安全快步集合、疏散 29 30 31 32
镇教育办年度计划【篇3】
心理健康教育工作计划
为了提高我校学生的整体心理素质，健全他们的人格。本学期以心理健康教育以树立和落实科学发展观为宗旨，以全面建设和谐社会为落脚点，促进学生的全面发展。着眼于全体学生的身心和谐发展，为学生的终身幸福奠定基础；着眼于学生个性的健康发展，为提升学生的生存能力和生命质量奠定基础。引导学生学会认识自我、关心自我、关心他人。计划如下：
一、有计划地定期开展心理健康知识专题讲座
本学期分别针对班主任和学生开展两次讲座。心理健康工作要全校铺展开，离不开班主任和任课老师的帮助，有必要对班主任和任课老师进行心理知识和技能的培训，本学期针对班主任工作中的实际问题开展《以人为本的教育》讲座。另外，针对新生入学，开展《如何适应新的学校生活》讲座。
二、重点矫正学生心理行为问题。
这是面向少数具有心理、行为问题的学生而开展的心理咨询、行为矫正训练的教育内容，多属矫治范畴。具体包括：
1、学习适应问题，主要指围绕学习活动而产生的心理行为问题，如考试焦虑、学习困难、注意力不集中、学校恐怖症、厌学等；
2、情绪问题，主要指影响学生正常生活、学习与健康成长的负性情绪问题；
3、常见行为问题，主要指在学生生活、学习中表现出来的不良行为特征，如多动、说谎、胆怯等；
4、身心疾患，主要指因心理困扰而形成的躯体症状与反应。
咨询采取先预约后咨询的方式，任何时间都可以通过电话或者前往心理咨询室进行预约，每次咨询时间为1个小时。心理咨询老师在咨询的过程中，做好来访者记录，为来访学生建立详细的档案资料，并跟踪调查，并做到保密原则，对有严重心理障碍如重度抑郁的学生，做好咨询的转介工作。
三、健全心理保健制度，对学生心理联络员进行全面培训 对每班的心理联络员进行培训，使其成为其心理辅导老师的助理。平时了解学生心理动态，对那些容易产生心理问题的学生，要对他们进行谈心和沟通，在无法解决的情况下，学生心理联络员要及时向辅导老师反馈情况，提供那些有消极心理倾向的学生的心理发展动态。
四、学生心理社团与心理活动课相结合
在活动课上运用各种方式，包括心理游戏、测量等对学生进行团体辅导，成立学生心理社团，指导学生心理社团定期开展各式各样的心理活动，如心理电影展映周、心理活动周、心理剧表演„„由心理咨询老师负责指导，让学生自主参与，组织、策划心理小报，向广大学生介绍、普及心理学常识，及时反映学生心理教育动态，包括心理教育中容易出现的心理误区，如何让学生科学地进行心理调适，对学生集中感兴趣的心理问题进行共同的探讨，加强交流，加强沟通。
五、“家化杯”《用心感悟身边的美》主题征文活动评选 根据区的要求在校内开展“用心去感悟、发现身边美”征文、摄影、绘画比赛。所有作品要能够体现广大中学生用心灵的窗户和用积极的视角，所感受、发现和欣赏到的学校的美、家庭的美、社会的美、国家和国际上正在发生的事件所蕴涵的美，尤其是身边真实的坚强青少年、健康家庭、温馨教师、和谐校园中所体现出来的美。在校内送选作品中评选出优秀作品，参加区级评选。
镇教育办年度计划【篇4】
学校健康教育是学校系统教育的重要组成部分，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯，提高卫生科学知识水平，从而达到预防和减少儿童少年某些常见病和多发病，尽可能避免意外伤亡事故，增强体质，促进身心发育，为一生的健康奠定基础。
二、学校健康教育的目的：
1、促进学生身心健康发展，保证学生们具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习，养成良好的卫生习惯。积极参加体育锻炼，增强体质。
2、培养学生正确的饮食和卫生习惯。注意饮食卫生，吃好早餐，一日三餐，定时定量，不偏食，让学生知道暴饮暴食的危害。
3、根据学生的年龄特点，由浅入深，循序渐进，达到教材要求，提高健康教育课的效果。
2、降低学校常见病的发病率;
3、提高生长发育水平;
4、促进儿童少年心理健康发展、预防心理卫生问题;
5、改善学生对待个人公共卫生的态度;
6、培养学生的自我保健能力。
四、学校健康教育的内容：
1、 通过课堂内外的教育，向学生传授卫生科学知识，培养学生生活自理能力、个人清洁习惯，使他们自幼养成讲卫生、爱清洁、维护环境的良好品德。
2、 培养学生有规律的生活作息制度，养成早睡早起、定时定量进食，既不偏食、挑食、也不过量进食。懂得环境污染对人体的危害，自觉地保护环境，并懂得预防接种的好处，自觉接受预防接种。
3、 使学生理解健康的概念，培养健康的意识行为，懂得预防食物中毒的方法;
4、 让学生了解适时、适体的穿着有益健康，引导学生培养朴素、大方、适时的穿着风格;
5、 让学生了解学校健康促进的内容，并在行动上支持和参与学校健康促进活动。
总之，加强学生的健康教育，培养yjbys学生强壮的体格、健康的生理和心理、勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗、团结合作的精神，是学校教师的职责;学校体育、卫生工作，必须抓紧抓好，使我校的健康教育工作及卫生管理工作再上一个台阶。
镇教育办年度计划【篇5】
一、指导思想：
围绕区教育局市区教育工作会议精神，以科学的办学理念为先导，以精细化的学校管理为抓手，强化课程改革，深入实施素质教育，坚持特色办学，统筹推进重点工作，全面提升办学效能，为办好人民满意的教育，为全区小学优质均衡发展目标的实现做出新的贡献。
二、主要任务：
1、以效能评估促进全面发展。深入分析《xx区中小学办学效能评估》各项指标，梳理学校各项工作，强化管理，争取在20xx年全区中小学办学效能评估和先进学校评比中有好的成绩。
2、以精细化管理推动内涵发展。以全面追求“绿色质量”为目标，践行“轻负高效，促进学生全面可持续发展”的教学理念，以精心的态度，实施精细的管理，追求精品的成果，从而全面提升办学质量。
3、以重点带动引领专业发展。一是启动学校“名师”工程，打造校内名师，力推区内名师，争取市内名师；二是继续打造珠心算特色，引领校本课程建设。
三、具体工作：
（一）、德育工作
整合德育功能，规范学生行为，全方位、细致地落实好学生的常规管理，引导未成年人养成良好的文明生活习惯。
1、强化德育意识，抓好班主任队伍建设。发挥德育工作的整合功能，严格落实班主任例会制度，组织学习《德育工作规程》，开展班主任培训，增强班主任的育人意识和育人能力。以评选“优秀中队辅导员”“优秀班主任”为契机，弘扬先进，发挥优秀使班主任的示范、辐射作用。
2、重视行为养成教育，促进校园文化建设。加强行为规范教育，以《小学生日常行为规范》为标准，以一日常规考核为抓手，开展好文明礼仪教育系列活动。结合区教育局开展好“十个每一次”工作要求，利用晨会、班队会、主题教育活动、班级公约等，强化教育训练，注重细节，特别是抓好学生的就餐、集队、上操、午间管理和课间行为规范等，切实培养学生做“讲文明、讲礼仪”的'校园小主人。
3、开展好系列主题教育活动。利用每周一的升旗仪式和国旗下讲话，结合重大节日、纪念日，发挥少先队阵地作用，一月一主题，对学生进行感恩、奉献、友爱、中华民族传统美德等丰富多彩的少先队主题教育，塑造学生良好品格。
4、开展好读书节系列活动。德育处要结合市、区开展的各种读书节，组织开展好形式多样的读书活动，营造浓厚的读书氛围，引导学生多读书，读好书，下半年举办麒小第一届读书节表彰会，展示学生、教师的阅读成果，打造书香校园。
5、重视心理健康教育。以《中小学心理健康教育纲要》为指导，落实各项心理健康工作方面的要求，培养学生的良好心理素质和健康向上的心态，增强学生适应能力和抗挫能力。对学生要注意抓好留守学生、学困生和习困生的心理辅导；对教师要注意考前复习时的心理疏导。心理咨询室要定期开放。
6、落实教育三结合。沟通才能理解，理解才会支持，所有教师要多了解家长，多与家长沟通，调动家长的积极性，与家长智慧相处，德育处要积极督促并参与班级的家长会，深入管理，合力育人。另外要争取社会支持，使用好家校通平台和学校网站，“网上家长学校”栏目要及时更新内容，发挥其作用。上半年要重点开好六年级的家长会，下半年开好一年级的家长会，其他年级每学期至少开一次家长会。
（二）、教学工作
以教研室下发的《xx区中小学教学常规工作精细化管理实施意见》为标准，进一步规范办学行为，在教学常态工作的主要环节上做精、做细、做实，引导教师爱岗敬业，用心育人，潜心教学，促进教师专业发展和教学质量的双赢。
1、加强常规管理，规范教学行为。一是认真学习了《xx区中小学教学常规工作精细化管理实施意见》，了解《意见》中八个方面的具体要求，并在教学中自觉加以执行。二是进一步规范常态课的管理工作，做好每日巡课工作，行政领导和年级部主任要多听推门课，重点督查教师执行课程计划、上好常态课、执行相关法律法规情况；三是继续组织校内视导，将视导重点放在薄弱学科、薄弱班级、薄弱教师中，加快薄弱学科、教师的成长，进一步提升学校整体教学质量；
2、以人为本，全面提高教学质量。一是强化低段学生的学习习惯、学习兴趣的培养。制定具体的学习习惯要求，健全表扬激励制度。二是继续抓好毕业班教学管理和监察，安排好毕业考试和复习指导工作，注意做到科学有效，保持并促进毕业班教学质量在全区处于较好位次。三是组织期末语文、数学、英语学科教学质量调研，教导处要及时分析，及时通报，督促教师及时调整改进。四是规范教师家校通发送信息的管理和使用，强化家校合作，共同做好学困生和习困生的帮扶、教育工作；五是组织学生参加“数学与生活”等教研室组织的相关学习竞赛活动。
3、重点带动，全面提升教师素质。一是开展教研组示范课、同课异构、青年教师成长汇报课、组内观摩课、骨干以上人员的展示课等多种形式的教学研讨活动，其间邀请区内名教师来校上课，引导教师加强教学基本功的训练与提升，促进教师专业技能发展；二是结合教研室新一届带头人、骨干的评选，组织一到两次的带头人、骨干教师的献课活动，引领教师更新教学理念，学习先进教学方式，反思个人教学情况，加快课堂教学改革，打造优质高效的课堂教学；三是围绕区级基本功大赛，有序组织好教师写字、编写教案、说课等基本功训练，让竞赛活动成为教师专业成长的催化剂。
4、抓珠心算特色发展，引领校本课程建设。校本课程多样化是为学生个性化发展提供多样化的校本课程选择。我校的珠心算教学一直开展得有声有色，我们应该坚定不移地坚持珠心算的特色发展，继续做大做强。而我校的体、音、美设施和师资已初步到位，面上学生的素质需要提升，更需要精英项目和团队的出现，今后我们与市局的“2+2”才艺拓展计划对接。本学期，教导处要做好校本课程多样化建设，重点开设三到五个供学生选修的课程，学校层面要建设一个艺术和体育特色项目，每位学生分别学习一个艺术和体育特长。
5、细化教育信息管理。信息技术服务教学的功能毋庸置疑，与学科教学的整合，也越来越受到教师的重视。全年主要工作是：一是加强技术培训，达到“骨干教师示范、青年教师过硬、中年教师过关、老年教师适应”的要求，上半年主要做好部分班级、学科教师电子白板的培训，促进教师多媒体技术装备的应用能力的提高。二是教育技术室要制订信息技术设备使用、保养的相关制度，规范设备使用与保管，用好信息技术设备。三是完善校园网站的管理，各分管领导要及时更新校园网站，发挥网络在师生学习、教学研究、信息交流等方面的作用；四是定期完善EMIS系统，教育资产与技术装备管理系统，校信通系统，数字图书馆系统数据，做好各项技术支持工作；五是利用电子屏幕以及学校网站及时宣传学校的大事。
（三）教研工作
教而不研则浅，研而不教则空。只有两者相辅相成，学生才能真正受益。
1、集体课题引领学科课堂改革。围绕新立项的集体课题《小学专题式研究性学习的实践研究》认真开展好研究。引领教师深入课堂，改革旧模式，研究新方法，打造有效课堂、高效课堂。
2、细化个人课题过程管理。上半年是区级个人课题结题和申报的时间，每一位教师都要做到：一是结合自己的课题上好研究课，分学科展开交流；二是召开好专项个人课题会议或成果交流会，树立成果意识，不能流于形式，严禁出现不结题的现象；三是教科室建立个人课题管理手册，督促教师个人课题研究有实效；四是适时开展一次片级个人课题展示活动，为教师提供交流平台。
3、注重成果转化。随着本校教师教科研成果质量的提高，每位教师在平时的教学中，做有心人，从事草根研究，注重教研成果的转化，最终为提升质量服务。一是引导教师在教学过程中开展教育科研工作，积极撰写教后反思、听课反思等活动，选出优秀作品参加上级评比。二是教科室定期组织好“菜单式”讲座等教科研理论学习，邀请专家来校指导，安排教师参与校、区、市级科研培训；特别鼓励中老年教师勤动笔，积极参与各级成果评比，使教师们的教科研能力得到深度提升。三是注意总结。开设学校教科研讲坛，让一等奖、二等奖教师获得者介绍教科研经验。
（四）、体卫艺及科技工作。
严格执行体育和卫生工作两个“条例”，保证学生身心受益，同时加大艺术科技等教育，促进学生全面发展。
1、体育工作抓提升。规范课堂教学行为，杜绝体育课“放鸭子”的现象；深入开展学生阳光体育运动，保证学生每天有一小时的体育活动；全面推进《学生体质健康标准》的实施工作，确保上报数据的及时和准确；筹办好麒麟小学第十三届秋季田径运动会。落实专项人员提前组队、训练并参加各级各类的体育竞赛活动，力争取得优异成绩。
2、卫生工作抓细致。进一步完善公共卫生应急处理机制，提高学生卫生安全意识，培养学生良好的卫生习惯和健康行为。加强学校食堂卫生、防疫、心理健康教育和保健人员队伍建设，利用橱窗、板报、晨会等形式对学生进行卫生习惯的养成等方面的健康教育。抓好“两操”的落实，做好预防近视，预防传染病等卫生健康方面的工作，定期对全体学生进行一次体检。完善卫生档案。
3、艺术科技工作抓落实。音乐、美术等艺术教育和科技教育是学校素质教育的重要组成部分，要以新课标为指导，认真抓好课堂教学的研究，同时要切实抓好书画、合唱、三模、科技、英语短剧、鼓号队等社团的训练，保证时间和人员，争取在省市区各类比赛中获得好成绩。和德育处共同组织好麒小第二届艺术节。
（五）安全工作
安全法制办要在对学生开展自我保护、自我生存及生命意识教育的同时，定期对学校的安全隐患进行倒逼式控制，逐一分析，逐一排除，提高校园安全系数。在年内创建成为“江苏省平安校园”。
1、强化安全意识，提高师生的自护能力。一是有计划安排举行校园逃生演练活动，锻炼学生在紧急情况下镇静沉着的心理素质，增强学习处理突发事件能力，保证每学期一次；二是有私家车的教师要遵守南京市校园车辆行驶规定，在校内按要求限速行驶、停放等；三是认真学习国家的法律法规，严格遵守省厅“五严”规定和市局“三要八不准”。
2、加强饮食安全管理。今年学校将食堂的管理作为校园安全的重点工作来抓，加强对校园食堂管理人员和工作人员的食品安全教育，严格把好食品采购的源头关。
3、加强交通安全教育。强化乘车安全，及时登记乘车学生，坚持做好护导上车及交接手续。与街道、交通、公安等部门主动协调、通力合作，全力保障学生交通安全。
4、加强校园安全管理，为师生创造安全和谐的校园教学环境。一是开展多种形式的教育活动。利用每周一升旗、班会等时间，集中进行安全教育。二是层层签定目标责任书。学校校长与科任教师、职能部门，班主任与学生家长层层签定，划清责权关系。三是定期召开安全工作会。通过召开各班班主任参加的安全会议，总结布置安全事宜，发现隐患及时排除。
（六）队伍建设
未来教育的发展最终比拼的还是师资的力量。学校的师资强，发展前景才越大。用力只能称职，用心才能优秀。因此队伍建设，全年要做好以下几件事：
1、认真学习。最近教育部颁布了《中小学（幼儿园）教师专业标准》，内容包括理念、师德、师能等几个方面，这是我们加强教师建设的保障、指导、依据和指南。每位教师要对照《中小学（幼儿园）教师专业标准》，认真学习找差距，通过自己补、学校帮助补等形式开展“达标”活动，自觉提升素养，努力走专业发展之路。
2、弘扬师德。我们要以“师德高尚”为教师队伍建设的目标追求，教师要为人师表，领导干部要为师之表。一是要加强经常性的教育。在教师群体中大力弘扬“学习师德模范、争当时代先锋”的正气。二是树立师德典型。通过家长评、学生评、教师评等综合评价，评出若干师德先进集体和个人，予以表彰和奖励，强化正面引导。三是建立机制。面向家长开通校长信箱和投诉电话，畅通家长的投诉渠道，加强外力监督。四是加大考核权重。对违反师德规范的教师绝不姑息纵容，并在评优评先、职称晋升、职级认定上实行“一票否决”，且三年内不予考虑，在绩效工资考核中也要给予体现。五是骨干示范。区级骨干称号以上的教师要努力成为师德标兵，带头模范执行各项规定、规范，特别是要自觉拒绝有偿家教，区骨干以上教师要带头签订拒绝有偿家教承诺书。
（七）保障工作
学校的后勤、财会、图书、档案等工作，明确角色，为教育教学主动服务，为师生主动服务，敢当勤务员。
1、树立服务意识，强化服务功能。后勤工作人员要深入各组、各室了解情况，及时搞好日常教学的后勤服务，确保教学需要。充分利用好春季大好时节，精心设计，积极创造条件，用二、三年的时间创建“南京市园林式校园”；继续强化食堂管理，督促食堂承包人，保障饭菜质量，使师生能就餐满意；年内实现电力增容（增加变压器一台），以满足教学用电需要。
2、严格校产管理。校产管理员要及时登记校产，协助后勤保管、使用，监督赔偿，使物尽其用。
3、加强校务公开。凡是涉及学校重大事项，教师关心的热点事、家长们关注的问题都要及时公开，接受监督。特别是要严格规范教育收费，严格执行“收费制度”，严禁乱收费，杜绝推销教辅资料、接受家长吃请等有违师德的行为。不断提高依法行政、依法执教水平。
4、规范做好学校图书、档案管理工作。学校的阅览室要及时整理好书籍，定时开放，发挥育人功能；档案室的管理要定人定责，及时收集装订好学校的相关资料。
5、抓好工会、共青团工作。学校工会、共青团要树立服务意识，关心教师身心健康，积极开展文体活动，丰富全体教职工的业余生活，营造温馨和谐的教工之家。工会要及时组织召开教代会，激发教师代表的主人翁意识，为学校发展出谋划策，每年召开两次。
高山立马心胸阔，大海扬帆事业兴。提升办学品位，打造学校品牌，是麒小人的共同目标。校兴我荣，校衰我耻，相信在全体师生的共同努力下，精诚团结、艰苦奋斗，学校工作一定会再创辉煌！
小学校园读书节活动计划1篇
根据单位的工作要求，我们可以开始着手准备一份新的工作计划了。工作计划可以让你更注重工作中的细节，所以我们如何才能写好一篇清晰明了的工作计划呢？下面由小编帮大家编辑的《小学校园读书节活动计划1篇》，希望能为你提供更多的参考。
准备万全的方案,是很有必要的，为了防止不可抗因素破坏活动或者工作的进程。我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案能对后续的合作起到支撑作用。下面编辑为您呈上“小学校园读书节活动计划1篇 ”相关主题内容，希望能帮助到你，请收藏！
读书使人明智，读书使人高尚。为了深入实施素质教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，学校决定举办首届校园读书节，旨在激发师生读书的兴趣与热情，让每一位师生都亲近书本，喜爱读书，学会读书；让每一位师生在读书活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。
1、通过活动，激发师生读书热情，使师生养成多读书，读好书，会读书的习惯，
2、使广大师生借优秀诗文诵读的平台，更新知识，发展智力，开阔视野，为终生学习发展奠基。
3、通过活动，大力推进书香班级，书香校园建设，彰显我校素质教育的办学特色。
文化桥小、书香校园
与书同行，收获桥小满园书香
读好书、习美德、立良行
汲取知识力量，建设美好凤桥
开卷有益，为生命加钙补锌
腹有诗书气自华
与经典为友，为精神打底；与博览同行，为人生奠基。
校长室、教导处、大队部
10月16日-11月20日（其中教师活动时间延至期末结束）
1、营造书香浓郁的读书氛围。做好环境布置，写好条幅，出好班级黑板板，布置好校园和教室，让整个校园充满浓烈的书香味。
2、读书节开幕式（国旗下讲话）
3、发放“读书卡”
4、调查学生拥有图书和阅读的情况，完善班级图书角的建设；班班有图书角，并取好名称（富有童趣、有班级个性等），各班级要推选好图书管理员。
5、作好学校图书发放借阅的准备。
打印“小学少儿读书推荐书目”。分发到各班主任，有选择地介绍给学生。各班到图书管理员处领取图书（定时交换）
时间：10月27日前完成
中高年级参加，在每人至少读一篇好书的基础上，写一篇读后感，先在各班进行交流评比，再各班按人数的1/10上交评比展出（请各班同时上交电子文稿，以备打印装订）
时间：在11月5日前完成
以年级为单位开展，要求教师与学生共同参与表演，时间5－6分钟，选择好的文章诗歌，利用早读时间诵读，培养学生良好的朗读习惯，感受语言文字的韵律美，意情美，各年级将作秀节目的照片及dv带资料上传学校，届时学校将举办校际比赛。（其中一二年级放宽要求，仅诵背诗歌）
时间：各年级组在11月7日前完成，大队部在11月10日举办决赛。
各班负责组建同学间的“好书交换站”，落实具体实施办法，并定期举办“好书交换看”活动，力求加大好书阅读效率，一月不少于二次，常年坚持，逐渐在年级间开放，开展换一本好书，交一个书友，长一点知识活动。
为了解决同学之间库存书籍浪费的问题，我们将在校内操场举办两次跳蚤书市义卖活动，每班布置1－3个书籍“门市”，统一制作标签，由学生自己自主谈价砍价，学习交易（注意教育学生用卖书的钱再去买书，不要购买零食）
时间：10月26日和11月5日，如雨顺延。
由各班主任进行自制书签的动员及指导。让学生明确制作要求：书签力求设计新颖，富有创意，装贴精美，并附以意蕴深远的求知明言或座右铭，融趣味性，教育性，实用性于一体。学生完成书签的制作，学校进行书签的展览。每班上交五张。
时间：11月10前完成
10月13日是重阳节，为了弘扬中华民族的传统美德，我校德育处和少先队大队部将开展“念亲恩、感亲意、抒亲情”——重阳节敬老活动。现将有关安排如下：
通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染，展现xx小学少先队员尊老敬老的精神风貌，进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚；激发全体队员孝老爱亲的内在自觉，并由爱家、爱老推及到爱国、爱社会，进一步树立社会责任感和历史使命感，积极投身到和谐社会建设中来。
根据青少年的特点，在各中小队中开展丰富多彩的`“念亲恩、感亲意、抒亲情”主题系列活动，通过活动展现xx小学少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。
1、以中队为单位，班队课上各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班队课，进行家庭美德教育，引导少年儿童孝敬父母长辈，学会感恩。
2、小小真心话。利用课外活动的时间，每位同学准备一张漂亮的贺卡，将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的感谢语写到纸上并带回家送给自己的父母长辈；
3、开展“爷爷、奶奶的重阳节，我做主”的活动，要求少先队员们开动脑筋，为爷爷（奶奶）设计一个有新意的过节方案，向长辈们送上节日深深的祝福。建议少先队员可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖，方便他们平时的出行；可以陪爷爷、奶奶锻炼身体，大家一起来运动；也可以陪爷爷、奶奶聊天，陪老人们说说话，谈谈心，还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事，减轻爷爷、奶奶的辛劳等。用实际行动感恩爷爷、奶奶，旨在进一步唤起少先队员们尊老、爱老的意识，大力弘扬尊老、爱老的风尚，让他们学会感谢，学会关爱。共同享受温馨的家庭生活。
4、三分钟小故事演讲。利用晨读课的时间进行“三分钟小故事演讲”。请学生讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女，以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事。
5、自选活动。各中小队围绕主题，自主设计，鼓励创新。
6、孝歌我会唱。组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲，曲目自选；
1、高度重视，积极参与。各中队要充分认识敬老爱老活动对少先队员弘扬和培育中华民族精神教育传统美德，推动和谐社会构建的重要意义，高度重视此项活动，利用少先队组织的优势，积极动员，广泛发动，使尽可能多的队员参与到活动中来。
2、精心组织，周密安排。各中队要结合实际，围绕各项重点活动，精心设计活动方案，认真组织开展，要充分考虑队员的特点，注重活动实效。
让学生在感受关爱，享受快乐的同时，拥有一颗感恩的心，学会关爱他人，用心去体会爱。感悟唯有懂得感恩的人，才是世上最幸福的人。
中队长：全体起立，各小队整队，报告人数。
小队长：稍息，立正，报数。报告中队长： 小队应到50人，实到50人，报告完毕。
中队长：接受你的报告！
小队长：稍息！
中队长：全体立正！“报告辅导员，本中队有少先队员50人，实到50人，《常怀感恩之心》主题中队会已准备完毕，请您参加并给予指导。”辅导员回答：“接受你的报告，很高兴参加你们的中队会，祝愿中队会圆满成功。”
中队长：稍息，立正！出旗，敬礼；唱队歌；请坐
我宣布四中队《常怀感恩之心》主题中队会现在开始
爱心天使（爱心天使问诊处）：大家好，我是爱心天使，我无偿地服务于人们的心灵。你们知道吗？来过的这的人，无论是攥着多大的抱怨、生气或不满情绪，他们都能捧着快乐、幸福和感谢而去。你可别不信，我医治的方法可多了，这是秘密，不告诉你们。但有一点可以透露哦，我唯一也是无敌的法宝就是——常怀感恩的心。好了，不说了，我得开始工作了。
感感（抽泣着，揉眼，委屈）：嗯，嗯。爱心天使，我太可怜了，爸爸妈妈一点也不爱我，我根本不像他们的亲女儿。爸爸整天工作，偶尔才问问我的学习，妈妈整天叨叨我吃饱没，穿暖没，学好没，却很少带我去玩。你得帮我好好说说他们。
恩恩（噘嘴，跺脚）爱心天使，爱心天使，我不喜欢我们的老师，她像个管家婆，整天管这管那，不能这样不能那样，要求这样要求那样，今天我就开玩笑跟同学撩了几下，她又找我谈话，真烦。
心心：爱心天使，爱心天命，有##这样的同学真倒霉，她不但让我做完练习才能和同学玩，而且还把我抄写别人作业的事告诉老师，你说爱心：感感，恩恩，心心，其实你们碰到的问题呀都不大，这样吧，哏我到四中队感恩的温馨世界走一趟吧，相信你们的问题全会迎刃而解。