图书跳蚤市场活动方案

图书跳蚤市场活动方案通用4篇。

俗话说，不打无准备的仗，想要获得成功，一定要提前有所准备。为了工作能够顺利进行，合理有效的方案必不可少。方案对于我们的行动有着指导意义，写一篇方案应注意哪些呢？小编花时间专门编辑了图书跳蚤市场活动方案通用4篇，供你阅读参考，并请收藏本页面！

图书跳蚤市场活动方案(篇1)

好书绿色漂流分享欢乐无限

为迎接4月23日世界读书日，激励学生们爱书读书，促进学校与家庭、学校与社区之间的紧密联系,提升孩子们的综合实践能力，特于4月23日（周一）开展“好书绿色漂流分享欢乐无限——绿色钦小图书跳蚤市场活动”。

一、活动意义：

1培养学生处理旧书、选书的实践能力；

2、活动中，学生以书会友。培养学生团结协作的精神和沟通协调的能力；

三。为学生提供交流图书的时间和空间，拓宽图书流通渠道，学会资源共享。

4、为威海市创办“国家环保安全城市”做贡献，分享绿色理念，倡导低碳生活。

二、活动地点、对象及时间：

活动地点：钦村小学操场

活动对象：全体师生。

时间：4月23日，星期一，下午12:30-3:00。

三、 活动口号：我的“市场”我做主，我到“市场”淘好书。

四、活动过程：

（一）策划准备阶段

1、个人搜集整理

各班主任利用班队会时间发动学生拿出至少一本（数量没有要求）对自己已经没有使用价值，但曾经和父母进行过读书交流并对自己产生过帮助的书进行售卖。售卖对象是学生家长及学校同学。

图书跳蚤市场活动方案(篇2)

樵顺幼儿园第二届读书节

一、活动意图

培养孩子们的理财能力、沟通交流能力及市场交换和物质交换意识，让闲置的儿童用品充分利用起来，让儿童在情景模拟中提高实践能力和社会交往能力。

二、活动时间:2015年4月日

三、活动目的

1让孩子对社会的运行结构有更深刻的认识，丰富孩子的角色体验。

2进一步锻炼孩子与同龄人沟通和分享的能力。

3.通过活动，鼓励孩子，不浪费自己的物品，从身边的小事做起，自觉养成节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯。

四、活动地点:幼儿园

5、 参加人员：全体中小学大班师生及家长

六、活动淮备:

1、班事前发通知单（3-4个家长组为一个摊位），家长与孩子提前准备家中2--3件家中闲置、有利用价值、干净卫生的书籍书刊或儿童玩具等进行交换。

2、告知幼儿跳蚤市场的意义：“爱物惜物，珍惜资源，有效再利用；富有爱心，友爱交往。”

3、海报预告。

七、具体流程爱国七窗体底端

七、具体流程

1、家长在老师的引导下协助宝贝在指定区域内（以班级为单位划分区域）摆好摊.

2、组织本班幼儿与家长介绍活动内容及注意事项(可佩带自己设计的统一标记，如服务卡、头饰、帽子、臂章等。）卖出一件商品，就要在**上打记号。

3、图书跳蚤市场活动开始(教师)巡回指导

4、交易结束,教师集中幼儿、家长集中照相留恋。

5、整理场地,各班回课室。

八、温馨提示

1请家长、儿童利用中秋节假期，对长期存放的玩具、书籍进行整理、清洁消毒，确保安全卫生；请让孩子们一起工作，学会整理自己的东西。

2、和孩子一起对图书玩具估价、贴签；家长要征求孩子的意见噢！

三。这个活动是一个有趣的游戏。不妨策划一些营销术语，培养孩子大胆与人沟通的能力

4、可以教他们认识钱币、学习简单的换算、加减，收，体验买、卖的真实过程，培养孩子的理财能力也使他们明白一个道理：财富是要靠劳动来创造的。

提醒您：

1向你的孩子解释跳蚤市场。

2.家庭成员都参与其中。 越来越多的人来，有一些表档，有一些带孩子到附近去寻找他们感兴趣的东西。

三。提前准备好零钱，孩子们需要在父母的指导下进行交易。

4、本活动各家庭都不是以赚钱为目的的，**要适中。

5、请自备了大地垫报纸或塑料布摆“地摊”用。

6、活动当天一定热闹非凡，请家长照顾好自己小孩的安全。

樵顺幼儿园

二0一二年四月六日

4．活动当日可以邀请各班家委会成员来园，带领幼儿共同布置会场，再以轮流的方式到别班交换自己想要的东西。窗体底端

thanks !!!

致力于为企业和个人提供合同协议、策划方案、学习课件等

打造全网一站式需求

图书跳蚤市场活动方案(篇3)

活动目的：

1.在校园内再次掀起多读书、读好书的热潮，营造良好的读书氛围，增加学生的阅读量，使学生在阅读中开阔视野，增长见识，培养能力。

2为学生提供交流图书的时间和空间，拓宽图书借阅渠道，让学生学会资源共享。

3.引导学生用实际行动从自我做起、从身边的每一件小事做起，把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的人，体验奉献带来的快乐，培养乐于助人的品质。

活动时间：

20xx、31

活动地点：

五楼舞蹈室

参加人员：

五年级全体师生及部分家长会委员

活动（一）：

（1） 在自愿的基础上，每个学生准备一些已经读过的书，其中70%以上是新的，愿意交换。交流图书要保存完好，适合学生阅读，内容健康，思想积极。班主任要积极动员，严格把关，确保学生有书可找，有质量的书。

（杂志、脑筋急转弯、漫画书不是交换书）

（2） 用于交换的书籍应附有图书卡。图书卡片制作要求：32张开本大小，上方简要介绍图书内容，中间向读书人传递阅读信息，下方为班级和姓名。

书卡应书写工整，装饰简洁，体现对书的热爱和对他人的尊重。书卡置于封皮下页。

（3）活动当天，学生带着交换的书，到各场地去交换自己喜欢的图书。

责任人：各班正副班主任

（4）各班级要组织好服务员。每组服务员应有管理员、交易人员、现场销售人员、记录员（做好交易记录）、簿记员等。各班可视实际情况安排，一定要让每个小角色明了自己该做什么，该怎么做。

活动（二）

邮政为我们提供各类图书，**大约在2——5元之间，学生根据自己需要自愿购买，所购款数和废旧报纸**款一并现场捐赠给贫困留守儿童，在元旦之前给他们送去一份关爱。

活动过程

（1） 广播提示活动开始，每各班级带领小组进入。（责任人：班主任）

（2）学生自由换书。为了让学生能够体验各种角色参与活动，各组可多设几批工作人员，轮流组织管理，一组队员“摆摊”，另一组队员可以自由去别的“书店”换书。

（3） 活动结束后，各班对活动中的优秀团队成员进行总结和表彰。评出三名“最佳服务奖”。鼓励学生将交换的书籍和剩余的书籍放在班级图书馆角落供学生日常阅读，并在学期末带回家。

注意事项：

1班主任要做好宣传动员工作，学生要有较高的参与热情。学生携带的书刊必须经家长同意。

2各班积极安排自己的摊位，并拿出宣传策略，使本班图书得到最大限度的流通，使活动顺利、有趣、热烈地进行。

3，学生换书时要注意谦虚，礼貌地与服务生沟通，有序地进行查书活动；严格遵守活动纪律，杜绝推搡、奔跑、吵闹。

活动结束后，各班应整理环境卫生。

5.活动结束后，各班级要组织学生上一节交流课，特别是那些参与角色体验的同学，要把自己的经验与不足交流给全班同学。1月7日，各班交验材料：

（1）各班级组织本次图书跳蚤市场的总结1份

（2） 学生体验与理解：每次体验2个服务岗位。

（3） 家长对本次活动的意见和建议：每班2份。

图书跳蚤市场活动方案(篇4)

活动名称：红领巾书跳蚤市场活动

时间：4月29日（星期五）下午2:00

实施范围：

四、五、六年级全体学生

活动目的：

1让闲置图书在活动中流动，提高图书的使用价值；营造浓厚的读书氛围。培养小学生爱读书、多读书、读好书、会读书的良好习惯，拓宽学生的视野，感受商品流通的乐趣，激发学生热爱生活的热情。

2、培养学生的合作意识，并通过实践货物买卖的整个过程以及**商议，增强数**用能力；通过学习介绍自己的商品，介绍自己的店铺，设计广告语等过程，提高学生的口语交际能力、创新能力、**、绘画设计能力，以及组织和参与活动的能力，包括收集、整理信息、获取新知识的能力。

活动设想：

本次活动全体

四、五、六年级学生参与，担当买卖或交换双方。通过本次活动的开展，帮助学生认识跳蚤市场的便利与快乐。营造浓厚的阅读氛围，让闲书在活动中流动。

活动地点：

学校塑胶操场

活动准备：

1各班主任向家长和学生宣传本次活动的目的和意义，明确活动的具体要求，以获得家长的支持与配合。

要求学生整理已读过的书，以确保数量和质量。注明班级、书价，贴上标签。

三。塑胶操场按年级分为三个街区，每个中队学生轮流销售，让更多的学生参与角色体验。

各班要提前加强安全、秩序、诚信教育，做好必要素质的培养。

参加课堂，首先要选择自己的展位名称、设计标语、广告词等，体现班级特色。（可以用条幅、展板等展示。）

活动设计、策划：

教科室、德育处

参与人员：

教研室、德育部、四、五、六年级师生。

活动要求：

1对旧图书开价要切合实际，对折旧图书价值要有起码的估计能力。

了解等价交换原则，具备记账和记账的技能。

有一定的招揽生意的技巧和方法。（要求有针对性地做市场调查）

如：怎么吆喝招揽生意？（训练学生吆喝时的大声和大胆）怎么使自己**的商品有卖点？（引导学生挖掘商品中除经济价值以外的人文价值）怎么为自己的商品打广告？等等。

4具备销售过程中与不同消费者讨价还价的应对能力。主要体现在语言交际能力的培养上，让学生有说有说，以理服人。

5摆摊、收摊要有良好的文明习惯。摆摊收摊要秩序井然、商品陈列有特色、地面卫生情况良好等等。

6活动要求遵守纪律，文明沟通，公平交易。

希望通过这次活动，激发广大学生热爱阅读、阅读好书的良好习惯。

班主任注意：

1学生提供的图书和图书的最终周转量都必须受到宏观调控。

2指导和组织学生做好现金管理工作。

三。注意安全，教师在交易过程中要注意和处理意想不到的问题。

4、学生自备零钱，选择购买合适、适量的物品。

5活动结束后，每各班都打扫了摊卫。

延伸阅读

美发店最新活动方案通用(4篇)

一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。为了按照领导的指示要求，准备好一份工作方案是不错的选择。理论是方案的基础，实践是方案制定的目的。你能否写出来一份优秀的方案呢？下面，我们为你推荐了美发店最新活动方案通用(4篇)，可能你会喜欢，欢迎分享。

美发店最新活动方案【篇1】

美发店活动方案

公司网址：

第一大步骤：学习美发的基础技术

经过我全国各地的讲课发现，当今有百分之八十以上的美发师和助理技师都没有经过专业的培训。他们

洗头发只是洗干净而已，根本达不到享受的标准。烫发只是烫出花而已，根本达不到时尚的标准。染发也是频

频染不均匀，剪发也是按照顾客的要求剪短而已，更不要讲时尚了。甚至很多美发店连接头发都不会。请问，这样的美发店还叫美发店吗？？？作为老板可以不会技术，但请你让员工学会专业的技术。这样我们的美发店

才能称为美发店，造型店。我们的美发店才会被顾客认可，为此，我给大家准备了简单.实用.专业.商业化的基

础美发技术。

1.专业泰式洗护发全套视频教程：中国最专业最系统的美发店洗护发全套教学视频，包括专业泰式洗发

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2.实用商业烫染全套视频教程：亚洲时尚潮流发型操作详细解析，流行的17款热门发型的剪、烫、染操

作全部过程。简单，实战，系统，全面，时尚：专业技法，轻松表述！并且拿来就能用，剪烫染一并其中，重

点要点详细讲述！解密东京最IN时尚发型趋势！涵盖：剪发进化论，形体烫发，日式烫发解码，“数字立体染发

”等内容.3.日本井上和英二分区剪发实际操作：日本二分区提升篇全套完整版视频教材，全日语讲

解十几款发型的理论加实际操作步骤，让你更彻底的了解二分区的知识.4.日本接发:亚洲女士接发造型，全面展示接发方法及接发的技巧。

5.多段发色染均匀全套视频教程: 染发调配方法和多段发色均可一次性涂抹技术，无论顾客头

发几段发色、无论顾客头发为何种底色，均可一次性涂抹{包括发根}保证发色一致绝对不会暴顶{色板上80%的颜

色均可以此方法操作，染后发色和色板对板度能达到90%以上，任何染膏均可操作。70%的白发使用此方法均可完

全覆盖让你意想不到的调配方法，让你知道什么叫做专业调配，打破你对染发调色技术

心中无底的尴尬。

第二大步骤：学习美发店经营管理知识

身为美发店的老板或者店长，你可以不会技术，但你要懂得经营管理，要懂得如何用人，要懂得如何让美发

店正规化，系统化，专业化，标准化，数据化，这样你的美发店才会稳健的成长。。为此，我给大家准备了开一

家美发店所需要的从选址到装修，从市场定位到招聘员工，从管理到营销策划，从人才培养到团队打造，从服务到

销售，从开发客源到计划等等。如果你认真学完教程里面的知识，相信你对开美发店会有一个全面的了解和一

个成熟的经营思路，让你开美发店的路更加顺畅。

1.如何开店:开一家美发店应该怎样选址，选址的三大定位和四大标准。怎么命名，现场的布局该是什么样子。

如何招聘员工，人才招聘的八大法则，招聘流程的六步曲。怎么样开业。

2.如何培训员工：培训的方法及内容。沟通的八大技巧，九大问话，八大要素，还有电话礼仪,人才管理和培

养内容，包括心态，形象，礼仪，口才，专业，效率。美发店的成功销售十大法则。

3.美发店现场管理:每日店务该如何规划，怎么开晨会，练习基本功，邀约顾客，美发店的现场服务，工作中

的会议及总结。店内安全管理。定期培训方案。个人卫生管理，店内卫生管理。成本核算，库房管理，物料管理，每月开支标准。

4.客户管理: 每日的消费分类统计，女性消费的心理特点，如何做好售后服务，如何建立客户档案，如何开发

新客户

5.美发店如何营销:十七种消费者类型特点和相应的策略。情感营销。如何设计广告语，如何制定计划，财务计划，人力资源计划，培训计划，经营计划，业绩提升计划。

6.明确定位:发型师的自我定位，服务用语，服务礼仪。客人风格定位，顾客诊断，设计三要素，搭配技巧。

第三大步骤:学习高端美发技术

提高专业技术，提高美发店品质。如今很多美发名店，都要求发型师专业化，要求

发型师学过沙宣，甚至以

沙宣技术作为敲门砖。但是学一次沙宣就几天而已，吃住加上学费就要花上万元，并不是每个发型师都有那么时间

和金钱去学习的。因此，我特意为大家准备了沙宣一系列的详细视频教材，包括理论和实操，和你在学校学习的内

容是一样的。使你的美发店步入品质店的行列。

1.沙宣理论:国内沙宣最顶尖的大师谢红宇(EG超级组合)内训课程，为您全面讲解沙宣理论知识。几何元素

概念解析，Square 方形概念,Round 圆形概念Triangle, 三角形概念,One length 线条单元, Graduation 渐层

单元 Layer 层次单元, 剪发动力学TOE, Sectioning 科学分区，经典堆积重量的BOB，经典圆形堆积重量经典方

形堆积重量，圆形去除重量，三角形去除重量，方形去除重量 等，让你彻底领悟沙宣知识。

2.沙宣当代，沙宣经典:谢红宇(EG超级组合）视频教育，一边演示一遍讲解，使你理论加实操，更深层的领

悟到沙宣当代和沙宣经典的技术内容。

3.沙宣ABC12款经典发型教育:One length单元，Graduation 渐层单元，Layer 层次单元。“沙宣修剪之

路”的方针和分层分为三个基本的技巧，用字母A B C来表示，其专业的修剪方式是构成“沙宣之路”这一整体不

可缺少的。A系列的重点的技术线条及其组合，B系列的集中介绍渐层层次及其不同的运用，C系列是ABC作为基础

，运用层次得到新的变化，显示如何去除重量，修剪出自然的发型。

第四大步骤：加强销售能力，扩大营销范围开分店

当你的美发店完成了以上三大步骤，接下来就懂得怎么样可以快速盈利，快速回笼资金，以准备开分店所

需，同时要懂得怎么样可以简单快捷低成本的方式提高品牌知名度。因此为大家准备了网络电子商务及让业绩倍

增的方法。

1.美发店电子商务教材：美发店电子商务视频教程，电脑操作视频,一步步教你如何使用美发店电子商务扩

大美发店的经营范围，如何通过网络提高美发店的知名度，如何让你的客户不受区域的限制，如何利用网络也可

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2.攻心销售视频教程：国内顶级大师教你如何让美发店业绩倍增，如何让美发店客户倍增。

为了让你更加方便，更加轻松的学习以上四大步骤的内容，我们制作了这套“美发店快速赢利秘籍教程”

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美发店最新活动方案【篇2】

一、美发店促销活动方案

1、针对冬季头皮问题做美发讲座

进入冬季，季节的转变会出现很多头皮问题，如头屑、脱皮等。针对冬季头皮问题做一场美发讲座，请专家驻店促销，这是美发店可以考虑的一种促销形式。

促销对象：各终端顾客

促销特点：

●用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。

●用新的思路来进行促销活动的开展。

●一对一的解决顾客的头皮问题，提升顾客的好感度。

促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。

这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美发专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。

2、美发店项目促销

针对冬季的头皮问题，美发店可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。

促销对象：各终端顾客各加盟美发店

促销特点：

●用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。

●用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。

促销内容：

对美发店：促销期内美发店购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美发师专家培训的机会，提高店内美发师的技能;同时为美发店组织终端联谊会，进行项目推广促销。

对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。

这种促销方式需要注意的是：

●参与本促销活动的美发店均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。

●代理商负责美发店美发师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。

3、针对顾客的附加值促销

圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。

所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美发店可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。

促销对象：终端顾客

促销内容：

美发店可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美发店会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。

促销特点：

●促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。

●制造热卖场景，快速扩大顾客群体。

这种促销手段运用的关键点：

●提高美发店服务工作的到位率。

●美发店在进行附加值促销时一定要根据本企业美发师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。

4、美发店广场促销案

在元旦、圣诞、春节、情人节这种大型节日，美发店可以采取这种形象宣传的形式来进行大规模的促销推广。在活动进行前，可以采取派单促销的形式对活动进行宣传。

促销对象：各终端顾客、各加盟院

促销特点：用形象宣传的形式来对产品推广进行造势，用新的思路来进行促销活动的开展。

促销内容：组织美发店在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美发店的形象力，迅速销售产品。

促销成功关键点：

●本活动需在当地加盟美发店较多的市中开展。

●需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美发店只需按活动安排参与即可。但在活动中美发店需提供最少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动。

5、消费积分赠品促销

在年终时候，消费积分促销是美发店为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美发店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

促销内容：美发店先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

特别

提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

除了针对节日特性的一些促销活动外，美发店也可以和一些常用的基本促销手段结合起来，如开卡促销、折扣促销等。

二、具体促销内容如何确定?

根据美发店的具体规模，所采取的促销手段也不一样。关于具体促销的内容，能够从两方面考虑：

1. 服务方面

①以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。

②立即可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手部护理等。

③商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。

2. 产品方面

美发店的收入，一是技术服务，二是商品销售，在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品等。

三、促销活动折扣设计

在做促销时，折扣是经营者常用的办法之一，但在设计折扣时，一定留意下列一些前提：

1、不要使消费者感觉以前她花费的钱太多。

2、尽量将多样产品组合。

3、会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。 4、尽可能避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接减少利润。

四、促销时，店内店外宣传留意事项

1、店面

①门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。

②以赠品吸引消费者。

2、店外

①在媒体发布广告信息。

②在人群聚集处派发广告气球、发放传单。发放传单、广告气球的地点、人员派发方式应明确安排。

五、促销前内部人员留意事项

1、员工一定熟记促销的日期、内容、主题。

2、充分了解促销产品的特点、价格、成分。

3、对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一口径回答，并熟记在心。

4、店内竞赛规划合理，人员分工明确。

当然，良好的客情关系不是一天就形成的，感情是长期培养的结果。如果平时的顾客服务就没做好，不能指望仅靠这些促销活动就能够真正的解决问题。最关键的还是在平时的经营中，要重视起顾客服务，真正成为顾客美丽的发源地。

美发店最新活动方案【篇3】

美发店年终活动方案

年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的终端答谢会。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫。138为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考。

一、有效邀约顾客

活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。

能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。

对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。

二、做好详细的规划

终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。

美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：

1、目标不明确，不清楚真正要的是什么？

很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会.2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。

有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。

3、规划不细致，漏掉细节。

一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全充分？这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。

4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。

好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。

一、开场白要出奇制胜

演讲稿的开头，也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有重要的作用。瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务：一是建立说者与听者的同感；二是如字义所释，打开场面，引入正题。”好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。开场白的技术主要有：

1.楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任；

2.衔接。直接地反映出一种形势，或是将要论及的问题，常用某一件小事，一个比喻，个人经历，轶事传闻，出人意外的提问，将主要演讲内容衔接起来；

3.激发。可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的注意力集中到演讲中来；

4.触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。

演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有：

1.开门见山，提示主题。这种开头是一开讲就进入正题，直接提示演讲的中心。

2.介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。

3.提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的注意。

除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。

二、主体要环环相扣，层层深入

这是演讲稿的主要部分。在行文的过程中，要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。

结尾要简洁有力，余音绕梁。结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味；而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦，并随着时过境迁而被遗忘。

怎样才能给听众留下深刻的印象呢？美国作家约翰·沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时嘎然而止。”这是演讲稿结尾最为有效的方法。在演讲处于高潮的时候，听众大脑皮层高度兴奋，注意力和情绪都由此而达到最佳状态，如果在这种状态中突然收束演讲，那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。

三、结尾要给人印象深刻

演讲稿的结尾没有固定的格式，或对演讲全文要点进行简明扼要的小结，或以号召性、鼓动性的话收束，或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。

范例：

各位来宾朋友： 你们好！很高兴大家前来参与我们美容院的**活动，在此，我代表**祝这次活动举办圆满成功！在越来越多的朋友的共同努力之下，我们的美容院面貌已焕然一新。首先要感谢为我们做出过贡献的朋友。

结束语:在此我代表美容院忠心地感谢新老客户对我们的支持.我们将以更好的产品,更加的服务来挑战我们的未来。

=================================【附】美容院年终答谢会方案提纲

一、活动目的

一般来说，美容院年终答谢会有以下目的：

1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。

2、制造美容院在当地的知名度。

3、带动销售，提高美容院业绩。

4、通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。

5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

6、通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。

7．新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。

8．在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。

二、活动形式：

联欢+娱乐+答谢+优惠政策

在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。

三、活动主题：＊＊＊专业女子美容院2012年暨＊周年感恩答谢会

在活动主题的确定上，可以和“喜迎2012新年”结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。

四、举行时间：2012年＊月＊日，地点：

五、宣传方式：

1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客；

2、宣传单张及邀请函制作。

六、活动创意

终端答谢会的创意点主要体现在以下方面：

1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。

2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。

3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美容师主演增添表现力和亲和力。

4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。

5、永远记住：用心比创新更重要。

七、前期准备细则：

将前期需要准备的细节问题都列出来，如会场的确定、节目的安排、奖品的准备等。

八、会前培训

在终端答谢会举行之前，要将美容院全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的成功举行。

九、会前销售政策

十、终端会现场优惠政策

十一、会后促销政策

附1.物料筹备表

附2.答谢会流程

附3.院长致辞

附4.主持串词

附5.游戏方案

附6.抽奖细则

【附】年终答谢会顾客邀请函

亲爱的＊＊美容院的顾客朋友：

您好！由＊＊美容院和＊＊公司携手打造的2012年暨＊周年感恩答谢会诚邀您的光临！

2012即将过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于＊月＊日，举行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送，还有机会获得大奖！您无须任何的付出，只要您能参加，就有礼品，大奖等您来拿哦！＊＊美容院恭迎您的光临！

12年即将离我们远去，这一年是收获，是伤痛，是欢笑，是泪水，都已经不那么重要，重要的是即将到来的2012年。值此岁末年初之际，我们特邀您参与此次盛会，共同分享过去一年中您的美丽之旅，见证我们大家的精彩蜕变！共享美丽与精彩

美发店最新活动方案【篇4】

1、送剪发卡 回馈老顾客

凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月)，这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量;

2、 烫发0元，倒膜带回家

凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，

这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量;

3、3人同行，免单一人

店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

4、 联营促销

制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑)

5、 抽奖活动

凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)

6、 烫染后赠送洗护套装

对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：

店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊!

7、 与大附近大超市、大卖场合作

与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次\去黑头一次、

8、 情人节活动

店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、 分时段促销法

店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;

10、造型送大头贴

针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

市场营销推广方案模板通用(9篇)

经过工作汇报网的耐心整理和精挑细选我们呈现最新的“市场营销推广方案模板”，请阅读，或许对你有所帮助。准备万全的方案,是很有必要的，在平平淡淡的学习、工作、生活中。我们需要开始考虑方案的制定与执行，方案应从各方面安排。

市场营销推广方案模板【篇1】

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。

但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

推销对象：xx工业大学xx级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

（1）推销市场实地分析：xx工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。

虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。

讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。

即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

市场营销推广方案模板【篇2】

一、市场前景

图书跳蚤市场活动方案通用4篇。

俗话说，不打无准备的仗，想要获得成功，一定要提前有所准备。为了工作能够顺利进行，合理有效的方案必不可少。方案对于我们的行动有着指导意义，写一篇方案应注意哪些呢？小编花时间专门编辑了图书跳蚤市场活动方案通用4篇，供你阅读参考，并请收藏本页面！

图书跳蚤市场活动方案(篇1)

好书绿色漂流分享欢乐无限

为迎接4月23日世界读书日，激励学生们爱书读书，促进学校与家庭、学校与社区之间的紧密联系,提升孩子们的综合实践能力，特于4月23日（周一）开展“好书绿色漂流分享欢乐无限——绿色钦小图书跳蚤市场活动”。

一、活动意义：

1培养学生处理旧书、选书的实践能力；

2、活动中，学生以书会友。培养学生团结协作的精神和沟通协调的能力；

三。为学生提供交流图书的时间和空间，拓宽图书流通渠道，学会资源共享。

4、为威海市创办“国家环保安全城市”做贡献，分享绿色理念，倡导低碳生活。

二、活动地点、对象及时间：

活动地点：钦村小学操场

活动对象：全体师生。

时间：4月23日，星期一，下午12:30-3:00。

三、 活动口号：我的“市场”我做主，我到“市场”淘好书。

四、活动过程：

（一）策划准备阶段

1、个人搜集整理

各班主任利用班队会时间发动学生拿出至少一本（数量没有要求）对自己已经没有使用价值，但曾经和父母进行过读书交流并对自己产生过帮助的书进行售卖。售卖对象是学生家长及学校同学。

图书跳蚤市场活动方案(篇2)

樵顺幼儿园第二届读书节

一、活动意图

培养孩子们的理财能力、沟通交流能力及市场交换和物质交换意识，让闲置的儿童用品充分利用起来，让儿童在情景模拟中提高实践能力和社会交往能力。

二、活动时间:2015年4月日

三、活动目的

1让孩子对社会的运行结构有更深刻的认识，丰富孩子的角色体验。

2进一步锻炼孩子与同龄人沟通和分享的能力。

3.通过活动，鼓励孩子，不浪费自己的物品，从身边的小事做起，自觉养成节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯。

四、活动地点:幼儿园

5、 参加人员：全体中小学大班师生及家长

六、活动淮备:

1、班事前发通知单（3-4个家长组为一个摊位），家长与孩子提前准备家中2--3件家中闲置、有利用价值、干净卫生的书籍书刊或儿童玩具等进行交换。

2、告知幼儿跳蚤市场的意义：“爱物惜物，珍惜资源，有效再利用；富有爱心，友爱交往。”

3、海报预告。

七、具体流程爱国七窗体底端

七、具体流程

1、家长在老师的引导下协助宝贝在指定区域内（以班级为单位划分区域）摆好摊.

2、组织本班幼儿与家长介绍活动内容及注意事项(可佩带自己设计的统一标记，如服务卡、头饰、帽子、臂章等。）卖出一件商品，就要在**上打记号。

3、图书跳蚤市场活动开始(教师)巡回指导

4、交易结束,教师集中幼儿、家长集中照相留恋。

5、整理场地,各班回课室。

八、温馨提示

1请家长、儿童利用中秋节假期，对长期存放的玩具、书籍进行整理、清洁消毒，确保安全卫生；请让孩子们一起工作，学会整理自己的东西。

2、和孩子一起对图书玩具估价、贴签；家长要征求孩子的意见噢！

三。这个活动是一个有趣的游戏。不妨策划一些营销术语，培养孩子大胆与人沟通的能力

4、可以教他们认识钱币、学习简单的换算、加减，收，体验买、卖的真实过程，培养孩子的理财能力也使他们明白一个道理：财富是要靠劳动来创造的。

提醒您：

1向你的孩子解释跳蚤市场。

2.家庭成员都参与其中。 越来越多的人来，有一些表档，有一些带孩子到附近去寻找他们感兴趣的东西。

三。提前准备好零钱，孩子们需要在父母的指导下进行交易。

4、本活动各家庭都不是以赚钱为目的的，**要适中。

5、请自备了大地垫报纸或塑料布摆“地摊”用。

6、活动当天一定热闹非凡，请家长照顾好自己小孩的安全。

樵顺幼儿园

二0一二年四月六日

4．活动当日可以邀请各班家委会成员来园，带领幼儿共同布置会场，再以轮流的方式到别班交换自己想要的东西。窗体底端

thanks !!!

致力于为企业和个人提供合同协议、策划方案、学习课件等

打造全网一站式需求

图书跳蚤市场活动方案(篇3)

活动目的：

1.在校园内再次掀起多读书、读好书的热潮，营造良好的读书氛围，增加学生的阅读量，使学生在阅读中开阔视野，增长见识，培养能力。

2为学生提供交流图书的时间和空间，拓宽图书借阅渠道，让学生学会资源共享。

3.引导学生用实际行动从自我做起、从身边的每一件小事做起，把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的人，体验奉献带来的快乐，培养乐于助人的品质。

活动时间：

20xx、31

活动地点：

五楼舞蹈室

参加人员：

五年级全体师生及部分家长会委员

活动（一）：

（1） 在自愿的基础上，每个学生准备一些已经读过的书，其中70%以上是新的，愿意交换。交流图书要保存完好，适合学生阅读，内容健康，思想积极。班主任要积极动员，严格把关，确保学生有书可找，有质量的书。

（杂志、脑筋急转弯、漫画书不是交换书）

（2） 用于交换的书籍应附有图书卡。图书卡片制作要求：32张开本大小，上方简要介绍图书内容，中间向读书人传递阅读信息，下方为班级和姓名。

书卡应书写工整，装饰简洁，体现对书的热爱和对他人的尊重。书卡置于封皮下页。

（3）活动当天，学生带着交换的书，到各场地去交换自己喜欢的图书。

责任人：各班正副班主任

（4）各班级要组织好服务员。每组服务员应有管理员、交易人员、现场销售人员、记录员（做好交易记录）、簿记员等。各班可视实际情况安排，一定要让每个小角色明了自己该做什么，该怎么做。

活动（二）

邮政为我们提供各类图书，**大约在2——5元之间，学生根据自己需要自愿购买，所购款数和废旧报纸**款一并现场捐赠给贫困留守儿童，在元旦之前给他们送去一份关爱。

活动过程

（1） 广播提示活动开始，每各班级带领小组进入。（责任人：班主任）

（2）学生自由换书。为了让学生能够体验各种角色参与活动，各组可多设几批工作人员，轮流组织管理，一组队员“摆摊”，另一组队员可以自由去别的“书店”换书。

（3） 活动结束后，各班对活动中的优秀团队成员进行总结和表彰。评出三名“最佳服务奖”。鼓励学生将交换的书籍和剩余的书籍放在班级图书馆角落供学生日常阅读，并在学期末带回家。

注意事项：

1班主任要做好宣传动员工作，学生要有较高的参与热情。学生携带的书刊必须经家长同意。

2各班积极安排自己的摊位，并拿出宣传策略，使本班图书得到最大限度的流通，使活动顺利、有趣、热烈地进行。

3，学生换书时要注意谦虚，礼貌地与服务生沟通，有序地进行查书活动；严格遵守活动纪律，杜绝推搡、奔跑、吵闹。

活动结束后，各班应整理环境卫生。

5.活动结束后，各班级要组织学生上一节交流课，特别是那些参与角色体验的同学，要把自己的经验与不足交流给全班同学。1月7日，各班交验材料：

（1）各班级组织本次图书跳蚤市场的总结1份

（2） 学生体验与理解：每次体验2个服务岗位。

（3） 家长对本次活动的意见和建议：每班2份。

图书跳蚤市场活动方案(篇4)

活动名称：红领巾书跳蚤市场活动

时间：4月29日（星期五）下午2:00

实施范围：

四、五、六年级全体学生

活动目的：

1让闲置图书在活动中流动，提高图书的使用价值；营造浓厚的读书氛围。培养小学生爱读书、多读书、读好书、会读书的良好习惯，拓宽学生的视野，感受商品流通的乐趣，激发学生热爱生活的热情。

2、培养学生的合作意识，并通过实践货物买卖的整个过程以及**商议，增强数**用能力；通过学习介绍自己的商品，介绍自己的店铺，设计广告语等过程，提高学生的口语交际能力、创新能力、**、绘画设计能力，以及组织和参与活动的能力，包括收集、整理信息、获取新知识的能力。

活动设想：

本次活动全体

四、五、六年级学生参与，担当买卖或交换双方。通过本次活动的开展，帮助学生认识跳蚤市场的便利与快乐。营造浓厚的阅读氛围，让闲书在活动中流动。

活动地点：

学校塑胶操场

活动准备：

1各班主任向家长和学生宣传本次活动的目的和意义，明确活动的具体要求，以获得家长的支持与配合。

要求学生整理已读过的书，以确保数量和质量。注明班级、书价，贴上标签。

三。塑胶操场按年级分为三个街区，每个中队学生轮流销售，让更多的学生参与角色体验。

各班要提前加强安全、秩序、诚信教育，做好必要素质的培养。

参加课堂，首先要选择自己的展位名称、设计标语、广告词等，体现班级特色。（可以用条幅、展板等展示。）

活动设计、策划：

教科室、德育处

参与人员：

教研室、德育部、四、五、六年级师生。

活动要求：

1对旧图书开价要切合实际，对折旧图书价值要有起码的估计能力。

了解等价交换原则，具备记账和记账的技能。

有一定的招揽生意的技巧和方法。（要求有针对性地做市场调查）

如：怎么吆喝招揽生意？（训练学生吆喝时的大声和大胆）怎么使自己**的商品有卖点？（引导学生挖掘商品中除经济价值以外的人文价值）怎么为自己的商品打广告？等等。

4具备销售过程中与不同消费者讨价还价的应对能力。主要体现在语言交际能力的培养上，让学生有说有说，以理服人。

5摆摊、收摊要有良好的文明习惯。摆摊收摊要秩序井然、商品陈列有特色、地面卫生情况良好等等。

6活动要求遵守纪律，文明沟通，公平交易。

希望通过这次活动，激发广大学生热爱阅读、阅读好书的良好习惯。

班主任注意：

1学生提供的图书和图书的最终周转量都必须受到宏观调控。

2指导和组织学生做好现金管理工作。

三。注意安全，教师在交易过程中要注意和处理意想不到的问题。

4、学生自备零钱，选择购买合适、适量的物品。

5活动结束后，每各班都打扫了摊卫。

延伸阅读

美发店最新活动方案通用(4篇)

一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。为了按照领导的指示要求，准备好一份工作方案是不错的选择。理论是方案的基础，实践是方案制定的目的。你能否写出来一份优秀的方案呢？下面，我们为你推荐了美发店最新活动方案通用(4篇)，可能你会喜欢，欢迎分享。

美发店最新活动方案【篇1】

美发店活动方案

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第一大步骤：学习美发的基础技术

经过我全国各地的讲课发现，当今有百分之八十以上的美发师和助理技师都没有经过专业的培训。他们

洗头发只是洗干净而已，根本达不到享受的标准。烫发只是烫出花而已，根本达不到时尚的标准。染发也是频

频染不均匀，剪发也是按照顾客的要求剪短而已，更不要讲时尚了。甚至很多美发店连接头发都不会。请问，这样的美发店还叫美发店吗？？？作为老板可以不会技术，但请你让员工学会专业的技术。这样我们的美发店

才能称为美发店，造型店。我们的美发店才会被顾客认可，为此，我给大家准备了简单.实用.专业.商业化的基

础美发技术。

1.专业泰式洗护发全套视频教程：中国最专业最系统的美发店洗护发全套教学视频，包括专业泰式洗发

.理疗护理法.洗眼睛.眼部保健.香薰精油推背。从无基础到提高，再从提高到精通，不管你之前有没有接触过，你都能快速系统性的学会泰式洗护发的技巧

2.实用商业烫染全套视频教程：亚洲时尚潮流发型操作详细解析，流行的17款热门发型的剪、烫、染操

作全部过程。简单，实战，系统，全面，时尚：专业技法，轻松表述！并且拿来就能用，剪烫染一并其中，重

点要点详细讲述！解密东京最IN时尚发型趋势！涵盖：剪发进化论，形体烫发，日式烫发解码，“数字立体染发

”等内容.3.日本井上和英二分区剪发实际操作：日本二分区提升篇全套完整版视频教材，全日语讲

解十几款发型的理论加实际操作步骤，让你更彻底的了解二分区的知识.4.日本接发:亚洲女士接发造型，全面展示接发方法及接发的技巧。

5.多段发色染均匀全套视频教程: 染发调配方法和多段发色均可一次性涂抹技术，无论顾客头

发几段发色、无论顾客头发为何种底色，均可一次性涂抹{包括发根}保证发色一致绝对不会暴顶{色板上80%的颜

色均可以此方法操作，染后发色和色板对板度能达到90%以上，任何染膏均可操作。70%的白发使用此方法均可完

全覆盖让你意想不到的调配方法，让你知道什么叫做专业调配，打破你对染发调色技术

心中无底的尴尬。

第二大步骤：学习美发店经营管理知识

身为美发店的老板或者店长，你可以不会技术，但你要懂得经营管理，要懂得如何用人，要懂得如何让美发

店正规化，系统化，专业化，标准化，数据化，这样你的美发店才会稳健的成长。。为此，我给大家准备了开一

家美发店所需要的从选址到装修，从市场定位到招聘员工，从管理到营销策划，从人才培养到团队打造，从服务到

销售，从开发客源到计划等等。如果你认真学完教程里面的知识，相信你对开美发店会有一个全面的了解和一

个成熟的经营思路，让你开美发店的路更加顺畅。

1.如何开店:开一家美发店应该怎样选址，选址的三大定位和四大标准。怎么命名，现场的布局该是什么样子。

如何招聘员工，人才招聘的八大法则，招聘流程的六步曲。怎么样开业。

2.如何培训员工：培训的方法及内容。沟通的八大技巧，九大问话，八大要素，还有电话礼仪,人才管理和培

养内容，包括心态，形象，礼仪，口才，专业，效率。美发店的成功销售十大法则。

3.美发店现场管理:每日店务该如何规划，怎么开晨会，练习基本功，邀约顾客，美发店的现场服务，工作中

的会议及总结。店内安全管理。定期培训方案。个人卫生管理，店内卫生管理。成本核算，库房管理，物料管理，每月开支标准。

4.客户管理: 每日的消费分类统计，女性消费的心理特点，如何做好售后服务，如何建立客户档案，如何开发

新客户

5.美发店如何营销:十七种消费者类型特点和相应的策略。情感营销。如何设计广告语，如何制定计划，财务计划，人力资源计划，培训计划，经营计划，业绩提升计划。

6.明确定位:发型师的自我定位，服务用语，服务礼仪。客人风格定位，顾客诊断，设计三要素，搭配技巧。

第三大步骤:学习高端美发技术

提高专业技术，提高美发店品质。如今很多美发名店，都要求发型师专业化，要求

发型师学过沙宣，甚至以

沙宣技术作为敲门砖。但是学一次沙宣就几天而已，吃住加上学费就要花上万元，并不是每个发型师都有那么时间

和金钱去学习的。因此，我特意为大家准备了沙宣一系列的详细视频教材，包括理论和实操，和你在学校学习的内

容是一样的。使你的美发店步入品质店的行列。

1.沙宣理论:国内沙宣最顶尖的大师谢红宇(EG超级组合)内训课程，为您全面讲解沙宣理论知识。几何元素

概念解析，Square 方形概念,Round 圆形概念Triangle, 三角形概念,One length 线条单元, Graduation 渐层

单元 Layer 层次单元, 剪发动力学TOE, Sectioning 科学分区，经典堆积重量的BOB，经典圆形堆积重量经典方

形堆积重量，圆形去除重量，三角形去除重量，方形去除重量 等，让你彻底领悟沙宣知识。

2.沙宣当代，沙宣经典:谢红宇(EG超级组合）视频教育，一边演示一遍讲解，使你理论加实操，更深层的领

悟到沙宣当代和沙宣经典的技术内容。

3.沙宣ABC12款经典发型教育:One length单元，Graduation 渐层单元，Layer 层次单元。“沙宣修剪之

路”的方针和分层分为三个基本的技巧，用字母A B C来表示，其专业的修剪方式是构成“沙宣之路”这一整体不

可缺少的。A系列的重点的技术线条及其组合，B系列的集中介绍渐层层次及其不同的运用，C系列是ABC作为基础

，运用层次得到新的变化，显示如何去除重量，修剪出自然的发型。

第四大步骤：加强销售能力，扩大营销范围开分店

当你的美发店完成了以上三大步骤，接下来就懂得怎么样可以快速盈利，快速回笼资金，以准备开分店所

需，同时要懂得怎么样可以简单快捷低成本的方式提高品牌知名度。因此为大家准备了网络电子商务及让业绩倍

增的方法。

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2.攻心销售视频教程：国内顶级大师教你如何让美发店业绩倍增，如何让美发店客户倍增。

为了让你更加方便，更加轻松的学习以上四大步骤的内容，我们制作了这套“美发店快速赢利秘籍教程”

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美发店最新活动方案【篇2】

一、美发店促销活动方案

1、针对冬季头皮问题做美发讲座

进入冬季，季节的转变会出现很多头皮问题，如头屑、脱皮等。针对冬季头皮问题做一场美发讲座，请专家驻店促销，这是美发店可以考虑的一种促销形式。

促销对象：各终端顾客

促销特点：

●用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。

●用新的思路来进行促销活动的开展。

●一对一的解决顾客的头皮问题，提升顾客的好感度。

促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。

这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美发专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。

2、美发店项目促销

针对冬季的头皮问题，美发店可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。

促销对象：各终端顾客各加盟美发店

促销特点：

●用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。

●用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。

促销内容：

对美发店：促销期内美发店购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美发师专家培训的机会，提高店内美发师的技能;同时为美发店组织终端联谊会，进行项目推广促销。

对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。

这种促销方式需要注意的是：

●参与本促销活动的美发店均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。

●代理商负责美发店美发师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。

3、针对顾客的附加值促销

圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。

所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美发店可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。

促销对象：终端顾客

促销内容：

美发店可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美发店会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。

促销特点：

●促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。

●制造热卖场景，快速扩大顾客群体。

这种促销手段运用的关键点：

●提高美发店服务工作的到位率。

●美发店在进行附加值促销时一定要根据本企业美发师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。

4、美发店广场促销案

在元旦、圣诞、春节、情人节这种大型节日，美发店可以采取这种形象宣传的形式来进行大规模的促销推广。在活动进行前，可以采取派单促销的形式对活动进行宣传。

促销对象：各终端顾客、各加盟院

促销特点：用形象宣传的形式来对产品推广进行造势，用新的思路来进行促销活动的开展。

促销内容：组织美发店在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美发店的形象力，迅速销售产品。

促销成功关键点：

●本活动需在当地加盟美发店较多的市中开展。

●需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美发店只需按活动安排参与即可。但在活动中美发店需提供最少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动。

5、消费积分赠品促销

在年终时候，消费积分促销是美发店为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美发店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

促销内容：美发店先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

特别

提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

除了针对节日特性的一些促销活动外，美发店也可以和一些常用的基本促销手段结合起来，如开卡促销、折扣促销等。

二、具体促销内容如何确定?

根据美发店的具体规模，所采取的促销手段也不一样。关于具体促销的内容，能够从两方面考虑：

1. 服务方面

①以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。

②立即可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手部护理等。

③商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。

2. 产品方面

美发店的收入，一是技术服务，二是商品销售，在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品等。

三、促销活动折扣设计

在做促销时，折扣是经营者常用的办法之一，但在设计折扣时，一定留意下列一些前提：

1、不要使消费者感觉以前她花费的钱太多。

2、尽量将多样产品组合。

3、会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。 4、尽可能避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接减少利润。

四、促销时，店内店外宣传留意事项

1、店面

①门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。

②以赠品吸引消费者。

2、店外

①在媒体发布广告信息。

②在人群聚集处派发广告气球、发放传单。发放传单、广告气球的地点、人员派发方式应明确安排。

五、促销前内部人员留意事项

1、员工一定熟记促销的日期、内容、主题。

2、充分了解促销产品的特点、价格、成分。

3、对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一口径回答，并熟记在心。

4、店内竞赛规划合理，人员分工明确。

当然，良好的客情关系不是一天就形成的，感情是长期培养的结果。如果平时的顾客服务就没做好，不能指望仅靠这些促销活动就能够真正的解决问题。最关键的还是在平时的经营中，要重视起顾客服务，真正成为顾客美丽的发源地。

美发店最新活动方案【篇3】

美发店年终活动方案

年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的终端答谢会。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫。138为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考。

一、有效邀约顾客

活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。

能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。

对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。

二、做好详细的规划

终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。

美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：

1、目标不明确，不清楚真正要的是什么？

很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会.2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。

有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。

3、规划不细致，漏掉细节。

一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全充分？这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。

4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。

好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。

一、开场白要出奇制胜

演讲稿的开头，也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有重要的作用。瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务：一是建立说者与听者的同感；二是如字义所释，打开场面，引入正题。”好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。开场白的技术主要有：

1.楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任；

2.衔接。直接地反映出一种形势，或是将要论及的问题，常用某一件小事，一个比喻，个人经历，轶事传闻，出人意外的提问，将主要演讲内容衔接起来；

3.激发。可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的注意力集中到演讲中来；

4.触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。

演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有：

1.开门见山，提示主题。这种开头是一开讲就进入正题，直接提示演讲的中心。

2.介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。

3.提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的注意。

除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。

二、主体要环环相扣，层层深入

这是演讲稿的主要部分。在行文的过程中，要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。

结尾要简洁有力，余音绕梁。结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味；而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦，并随着时过境迁而被遗忘。

怎样才能给听众留下深刻的印象呢？美国作家约翰·沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时嘎然而止。”这是演讲稿结尾最为有效的方法。在演讲处于高潮的时候，听众大脑皮层高度兴奋，注意力和情绪都由此而达到最佳状态，如果在这种状态中突然收束演讲，那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。

三、结尾要给人印象深刻

演讲稿的结尾没有固定的格式，或对演讲全文要点进行简明扼要的小结，或以号召性、鼓动性的话收束，或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。

范例：

各位来宾朋友： 你们好！很高兴大家前来参与我们美容院的**活动，在此，我代表**祝这次活动举办圆满成功！在越来越多的朋友的共同努力之下，我们的美容院面貌已焕然一新。首先要感谢为我们做出过贡献的朋友。

结束语:在此我代表美容院忠心地感谢新老客户对我们的支持.我们将以更好的产品,更加的服务来挑战我们的未来。

=================================【附】美容院年终答谢会方案提纲

一、活动目的

一般来说，美容院年终答谢会有以下目的：

1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。

2、制造美容院在当地的知名度。

3、带动销售，提高美容院业绩。

4、通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。

5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

6、通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。

7．新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。

8．在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。

二、活动形式：

联欢+娱乐+答谢+优惠政策

在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。

三、活动主题：＊＊＊专业女子美容院2012年暨＊周年感恩答谢会

在活动主题的确定上，可以和“喜迎2012新年”结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。

四、举行时间：2012年＊月＊日，地点：

五、宣传方式：

1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客；

2、宣传单张及邀请函制作。

六、活动创意

终端答谢会的创意点主要体现在以下方面：

1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。

2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。

3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美容师主演增添表现力和亲和力。

4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。

5、永远记住：用心比创新更重要。

七、前期准备细则：

将前期需要准备的细节问题都列出来，如会场的确定、节目的安排、奖品的准备等。

八、会前培训

在终端答谢会举行之前，要将美容院全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的成功举行。

九、会前销售政策

十、终端会现场优惠政策

十一、会后促销政策

附1.物料筹备表

附2.答谢会流程

附3.院长致辞

附4.主持串词

附5.游戏方案

附6.抽奖细则

【附】年终答谢会顾客邀请函

亲爱的＊＊美容院的顾客朋友：

您好！由＊＊美容院和＊＊公司携手打造的2012年暨＊周年感恩答谢会诚邀您的光临！

2012即将过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于＊月＊日，举行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送，还有机会获得大奖！您无须任何的付出，只要您能参加，就有礼品，大奖等您来拿哦！＊＊美容院恭迎您的光临！

12年即将离我们远去，这一年是收获，是伤痛，是欢笑，是泪水，都已经不那么重要，重要的是即将到来的2012年。值此岁末年初之际，我们特邀您参与此次盛会，共同分享过去一年中您的美丽之旅，见证我们大家的精彩蜕变！共享美丽与精彩

美发店最新活动方案【篇4】

1、送剪发卡 回馈老顾客

凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月)，这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量;

2、 烫发0元，倒膜带回家

凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，

这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量;

3、3人同行，免单一人

店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

4、 联营促销

制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑)

5、 抽奖活动

凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)

6、 烫染后赠送洗护套装

对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：

店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊!

7、 与大附近大超市、大卖场合作

与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次\去黑头一次、

8、 情人节活动

店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、 分时段促销法

店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;

10、造型送大头贴

针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

市场营销推广方案模板通用(9篇)

经过工作汇报网的耐心整理和精挑细选我们呈现最新的“市场营销推广方案模板”，请阅读，或许对你有所帮助。准备万全的方案,是很有必要的，在平平淡淡的学习、工作、生活中。我们需要开始考虑方案的制定与执行，方案应从各方面安排。

市场营销推广方案模板【篇1】

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。

但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

推销对象：xx工业大学xx级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

（1）推销市场实地分析：xx工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。

虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。

讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。

即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

市场营销推广方案模板【篇2】

一、市场前景

$1.1社区商业发展潜力巨大

线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。

中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企业，600多万从业人员，目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓，只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区O2O的时间节点上，也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出，给传统的物业企业带来了转型发展的希望。

二、行业现状

$2.1行业壁垒较低，大量竞争者入场

$2.2竞争主体多元，背景多样化。

3、行业发展初期，资本市场较为青睐

三、目标群体

$3.1项目所涉及群体

业主：

准业主：

潜在客户：

$3.2XX市目标群

据不完全统计xx市快递公司xx多家

上海年龄XX岁的人口为xx人

四、产品概述

$4.1产品简介

模式简介：利

$4.2产品特性

现有功能：（万客会功能特点总结一下）

五、营销策略

$5.1体验式营销

体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 体验式营销如下几种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中享受！

第一：现场包装，包括围墙、售楼部以及楼梯本身，这是一个基本的概念，到今天为止，大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造，只是每一个细节的多少问题，如销售中心设置儿童游乐城，这是一个细节，因为很多带小孩看房的顾客，那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰，这是企业细节服务的一个表现，在消费者心目中，你连这个问题的考虑到了，肯定对你的印象品牌加分！售楼部的设置现在更加多样化，比如咖啡厅，比如音乐茶座，比如VIP贵宾室，或者说电影展示中心等；

再比如在如围墙到底做多高？用什么样的材质体现？有用纯粹巨幅广告做围墙的，也有只是将工地的围墙做喷绘，还有根据产品的调性，来专门设置围墙，体现未来小区高雅气质的，如何做没有定论，关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态，结合现场，用体验式营销的思想来做这些工作！

第二：设置产品的展示区；产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官，包括所用品牌的内涵！在工地专门设置区域，也可以在售楼中心设置单独的展示空间，这种空间用来给外行的顾客，比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法？弱电系统包括对讲，监控，红外对射等整套系统，让顾客在买房之前就有一个具体的认识，再比如你工地的粉刷层次，保温做法等等，都可以在产品的展示区进行展示，我们如果有足够的自信，可以让顾客将展示区的做法留存，拍照；给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的，质量可以保证，住进去是一种享受！这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程，同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法！

第三：样板园林和样板房的启用，这两样也是非常常见的做法。

第四：结合楼盘定位的各种活动，确定楼盘的品牌形象！从而促进销售，作为体验，你必须有一个主题，你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣传要有用得多！

当然还有很多，比如房屋试住体验中心，这是一项创新，就是顾客先入住，后付款，不满意就退房？呵呵，八仙过海各显神通！

以上是一种氛围的营造，就是要让顾客在这些体验中，感受到我们产品的品质感，感受到价值的提升，从而加速顾客荷尔蒙的循环，让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务，就是以客户为中心的服务，所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的，超值的服务，甚至让顾客惊喜的服务，因为情感的传递是通过人来进行的，顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻！

$5.2注意力营销

市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量企业产品价值。不管做线上的，还是做线下的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。

$5.3如何吸引用户

$5.3.1用户需求

需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.

$5.3.2用户心理

*用户好奇心理

*用户利益驱动心理

*用户品牌依赖心理

*用户炫耀赶潮心理

*用户喜欢便宜心理

*用户从众心贪利理

市场营销推广方案模板【篇3】

前言：

当前xx区餐饮市场竞争激烈，消费者选择余地非常大。春华秋实酒店是xx区第一家以生态园林为主体创意的餐饮机构，酒店内部主体建筑风格迥异，主题明确。目前xx区餐饮企业总体广告意识比较淡薄，宣传手段比较单一，媒体选择主要以平面媒体为主。本案依据对于xx区餐饮业的具体分析作出以下推广方案。

第一部分 企业和市场分析

一、市场分析

当前xx区餐饮市场良莠不齐，菜品基本以京东菜系为主，间杂少许川菜，其他菜系基本属于空白。酒店档次一般以中、低档为主，基本没有高档餐饮场所。基于以上原因，xx区成功人士的高级聚会和高端商务行为基本都要到唐山市区进行。目前xx大型企业发展势头迅猛，高端商务活动非常频繁，但目前xx区适合高档商务活动的酒店只有昌盛国际等极少的几处。春华秋实酒店定位为中高端酒店，菜品也以目前餐饮界顶尖级的粤菜为主打，正好契合了目前xx缺乏高端就餐场所的现状。

二、SWOT分析

机会：目前xx区经济形势良好，大型企业林立，钢铁贸易更是占领唐山重要地位，高端私人会晤和高端商务活动频繁，但是xx的高端商务会晤场所比较缺乏，高档就餐场所较少，并且就餐环境普遍较差。春华秋实酒店的就餐环境符合高端商务会晤的要求，酒店内绿植遍布，建筑风格凸显，非常适合进行高端商务会晤和文化活动。

威胁：目前xx酒店数量较多，大型酒店多数已经营多年，有较为固定的客户群，小型餐馆多以口味取胜，大多有自己的看家菜。春华秋实酒店目前刚刚开始业务，口味是否符合本地人就餐习惯还未置可否，酒店投资较大，定位比较高，本地人是否接受本地的高端餐饮消费也需要一段时间的试运行。

优势：

1、生态环境。

2、菜品独特。

3、宽敞的婚宴大厅。

4、生态酒店大多没有私密环境，本酒店在生态中营造的私密环境绝无仅有。

5、足够宽大的停车场。

劣势：

本酒店不处于繁华地段。因为定位高端，所以价格可能高于其他酒店。

第二部分 广告策划

广告目标：

通过宣传，让全区百姓在20到60天的时间内对本酒店的提示知晓率达到百分之八十，在2年时间内无提示知晓率达到百分之五十左右。在30天内让本酒店在高端商务圈的知晓率达到百分之八十。使本酒店成为成为xx区餐饮业的一个标志性企业，同时成为xx区高端商务和文化活动的重要场所之一。

广告对象：

政府官员 商务人士 文化界人士 有车族 家庭聚会人士 婚礼寿宴人士等

广告诉求地区：

xx城区

广告主题：

突出园林式酒店的特色，强调本酒店私享园林的特点，针对不同媒体确定一下主题

1、饕餮圣地 春华秋实

2、赏园林美景 品春华秋实

3、美食美景尽在春华秋实

4、这里能够品位的绝不仅仅是美食

广告策略：

在开业期间30天内采取全面进军模式，覆盖xx区大部分媒体，使受众在一夜之间就知晓春华秋实酒店的特点及所在地和联系方式，开业期过后采取细水长流的方式保留一到两家媒体继续宣传半年到一年的时间，让消费者深入了解本酒店。并且在开业期之后的营销策略中采取联合发展策略，联合xx区各婚庆公司，文化公司和画廊等商家，共同发展，提高本酒店的文化档次，让本酒店不仅仅停留在商务活动的层面上，更能使本酒店成为xx区文化活动的重要地点之一。

分媒体策略：

1、《唐山消费》、《xx商情》，发行量各15000份，受众为xx区城内各商家，《燕赵都市报》、《唐山晚报》、《唐山劳动日报》读者。广告期限，5月下半月，六月上半月共一个月时间，四期。广告内容，本期刊封面全版或封底全版，图片要凸显本酒店园林特色，本酒店地址、电话要求设计清晰明确。

2、《燕山文化》，发行量8000册，受众为xx区各机关单位、事业单位、驻xx大厂企办公室、各重点学校、中心学校的领导和工作人员。广告内容，要求以旅游专题报导形式全面展示本酒店优美的园林，特色的建筑，可口的美食。或以拉页形式做硬性广告。并在专题文章中具体标示出本酒店的具体地点和订餐电话。

3、xx电视台，受众为xx区全区百姓。广告期限一个月。广告时间，xx新闻前30秒，xx新闻后30秒。广告内容画面展示本酒店内部环境和特色菜品，画面字幕显示本酒店地址和订餐电话。配音重点突出本酒店私享园林，菜品上乘等特点。

4、互联网：百度xx吧，xx趣论坛等。网络以图片形式展示本酒店的园林特色。广告时间不定期。

后期商家联合策略：

1、与xx各婚纱摄影机构联合，把本酒店的园林面向大众敞开，欢迎大家走进来。在本酒店就餐空档开放给本区各婚纱影楼，免费为婚纱影楼提供外景拍摄基地，并在各位新人来本地拍摄婚纱照片时，赠与本酒店特色的小礼品和本酒店的详细介绍以及本酒店婚庆包桌的具体菜品和详细价格，为本店开拓婚庆酒宴业务。

2、与xx书法家协会，xx画家协会和xx摄影协会合作，为他们提供活动场地（餐饮除外，只提供场地），同时也欢迎xx各画廊和文化机构来本店开展文化交流活动，本酒店一律免费提供场地，同时也可为各画廊或画家本人提供免费的展示空间，展示各画廊和画家的作品，逐渐把本酒店建设成xx区的文化名片。

广告预算分配：

开业期间广告投入35000元。其中《唐山消费》每期封面1800元，四期共7200元，折扣价7000元。《xx商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣价9000元。《燕山文化》旅游专题10000元每期，（拉页广告10000元每页）。xx电视台黄金时段广告4500元/10秒，共60秒9000元。互联网0元。

市场营销推广方案模板【篇4】

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他---抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖--专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝__公司7月出口行业第一;祝__消费监控专柜隆重开业

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择： 网络营销论坛

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述条件下，先选择1-2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 网络营销论坛

D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，一为社区内主宣传点，N 为次宣传点。

E 活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的;要 明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去 展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家 的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

市场营销推广方案模板【篇5】

一、在市场大环境中寻找突破点

白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。

做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

二、启动情感按钮，塑造情感品牌

一、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。

根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

二、品牌定位

1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。

三、目标消费人群定位

根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。

1、形象特征：

a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在25——50岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。

b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。

b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。

3、消费形态：

a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相

互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。

b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。

四、品牌创意表现策略探索

1、策略概述

“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。

⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。

⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。

⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据a品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。

⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。

⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。

⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。

2、策略分类概述：

a、平面表现策略

⑴、户外广告：

目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。

方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：

海报：宣传企业产品、品牌文化

台卡：放置于专柜，小巧便于浏览

宣传单：易于传播，展示产品形象

喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;

灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

⑵、报媒、杂志广告：

目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣传。

方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。

⑶、招商手册、形象手册

目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。

方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。

b、文字传播策略

⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。

⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行a品牌的品牌文化、产品宣传。

⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据a品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。

⑷、展会形象文案，展会策划方案：配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。

c、电视媒体宣传策略

⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。

⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——a品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。

⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。

d、网络推广策略

⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;

⑵、进行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;

⑶、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

e、终端宣传品

⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与a品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。

⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

f、促销礼品

砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

五、品牌整合传播策略

“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。

1、传播内容方面：

目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必须a品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为很多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽视的“情感”。

2、传播方式方面：

现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“a品牌”如何应战?

“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志辅助活动内容。

以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“a品牌”中国第一“情感白酒”的形象。

市场营销推广方案模板【篇6】

经过时代光华的一系列管理培训之后，了解到自__公司进入中国市场以来，飘柔品牌得到了快速发展，迅速成了中国洗发水行业的第一品牌，并且二十多年来，一直独领风骚，飘柔品牌能一直保持第一，与其灵活多变的市场营销策略是分不开的，本文就从目标消费者的锁定等方面，解读了飘柔灵活多变的市场营销策略。

目标消费者的定位：

随着社会的发展，中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华护理系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列”的定价调整为中档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。

通过这个案例，我们可以清晰地看到，紧密观察市场与行业发展的热点与趋势，一切以消费者需求为中心，努力探索他们潜在的、内心深层的、尚未被挖掘出来的需求，开发独创、新颖和领导市场的新产品来带动品牌的销售，就一定会获得市场和消费者的热烈支持，这也是__公司的品牌为何能够长盛不衰的重要源泉。

随着洗发水市场规模的发展，洗发水行业的发展前景和高利润率吸引了一大批本土企业大举进军洗护行业。面对市场的变化，2002年飘柔品牌策划团队，深入农村地区，在广泛的定性与定量调研的基础上，深入访问农村地区消费者家庭，观察他们的洗发全过程，策划团队终于发现了他们对于洗发水的不同需求：

1. 价格要实惠便宜、200毫升10元左右;

2.柔顺并且容易梳理，并不需要太滋润，因为容易引起油腻感;

3. 因为每周平均洗发两次，清洁效果一定要持久，最好持续3天;

4. 香型自然清新，如兰花、绿茶香型等持久。

在杭州管理培训开办中层管理培训之后，对于这样的情况，又基于广泛深入的农村地区定性与定量调研，新款农村版飘柔洗发水系列悄悄开始策划，定价比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只卖9.9元;清洁功效明显但是继续保持柔顺的优势;容器设计和香型完全区别于通常的飘柔品牌，命名为“飘柔家庭护理洗发露”。

这个案例告诉我们，品牌在发展过程中遇到激烈的市场竞争时，如何在竞争中胜出?并不是通过对产品无休止的促销或降价活动来完成。而是如何更加精准锁定目标消费者，如何比竞争品牌更加深入了解这群消费者的各种需求，开发最适合他们要求的新产品来解决。遇到激烈竞争时，应该更多关注消费者的最新需求，而不是仅仅跟随竞争品牌的一举一动，卷入不断削价促销的甩卖倾销，其结果往往是引起价格的一片红海，最后与竞争品牌两败俱伤，这样的拼抢也会严重影响品牌的形象与顾客的忠诚支持。

通过上述三个飘柔品牌的策划经典案例，我们不难看出__公司的飘柔品牌，对于市场热点及消费者需求变化的全方位灵活应变，不断深入调研消费者的需求，开展一系列的消费者定性和定量测试，根据市场的变化与消费者反应不断推出符合品牌特点及市场热点的新产品，是飘柔品牌在产品策划构思方面的最重要法宝。其实成功的企业与品牌无不如此，日本的资生堂、法国的欧莱雅和__公司一样，都是紧密围绕中国消费者，不断调研和探索消费者的变化需求，在充分调研的基础上精心策划品牌和产品系列，才在中国市场获得了持续巨大的成功。

广告宣传与品牌文化的打造：

飘柔品牌在广告宣传、品牌文化和忠诚度的打造方面，同样可圈可点，新颖独特，有许多闪光之处：

1.90年代初期，飘柔是第一个推出大型选秀活动的品牌，与上海东方卫视连续多年合办“飘柔之星”选秀晚会，每年盛况空前，将飘柔品牌的知名度推向极致并深入渗透到千家万户;

2. 早期，飘柔品牌每次推出新产品系列，都邀请全国几百家电视、电台、平面、报纸等媒体在北京港澳中心、首都体育馆等参加大型新品发布会，借助媒体的舆论与宣传，将每一款新品发布宣传得淋漓尽致;

3. 飘柔品牌的代言人，既有明星大腕，如早年的华裔网球冠军张德培、近年的黄晓明、罗志祥、周渝民、蒋勤勤等，更多的则是通过普通的女模特、空姐及女性大学生等来演绎和展现品牌的大众与亲民性;

4. 飘柔品牌从一开始就力求打造全国百姓喜爱的品牌，极力淡化__公司的品牌形象，在品牌的广告中从不使用西方人与国外的场景，不断拉近品牌与中国市场及消费者的距离;

5. 飘柔品牌，也是洗护品牌中第一个宣传品牌内涵及文化的品牌，“飘柔，就是这样自信!”的广告语深入人心，将秀发的美丽带来的自信延续到各个人群——网球名将获得冠军自信、空姐优雅美丽的自信、飘柔之星的自信以及大学生走向社会的自信……表现得恰到好处，引起消费者广泛的共鸣与参与。

无论品牌广告的表现手法如何变化，飘柔品牌的中心诉求点——“柔顺、飘逸及易梳理”，二十多年来始终不变，连绵不断延续了飘柔品牌的一贯性和稳定性，实属难能可贵。

市场营销推广方案模板【篇7】

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：

一营销环境

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四后记

费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!

市场营销推广方案模板【篇8】

一、策划目标：

提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就，围墙也能够。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选取一面最为适宜的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也能够。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。

三、广告制作要求

1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料。

2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。

3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号!而且务必凸显这个口号。

4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的`企业名字叫超华!

四、方案实施之后分析预测

人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解;透过某种方式或者途径明白该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还能够当做摇钱树，这个位置能够带给给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点务必要思考周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤!

市场营销推广方案模板【篇9】

一营销环境

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

市场推广活动方案范文(精选7篇)

我们都知道：凡事预则立，不预则废，当我们想要落实项目的时刻我们要开始着手写一份工作方案了。详细的工作方案，可以减少工作中因意见不合而带来的摩擦。优秀的方案哪些方面值得借鉴呢？下面，小编为大家整理的“市场推广活动方案范文(精选7篇)”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

市场推广活动方案范文(篇1)

一、推广目的

1、提升好得网知名度，美誉度，为08年整体推动奠基，努力打造“绍兴第一城市门户”

2、提升好得网点击率，今日特价频道登入率，以及网上会员注册率。

3、网民与联盟商家实质互动密度更高的平台。

二、好得网绍兴站特点

1、城市门户网站

2、全城商超、卖场及沿街品牌店，资源广泛，展开合作。

3、实用生活资讯和商业信息量大

三、整合传播对象

1、各小区居民

2、商场卖场的人流

3、绍兴网民

4、当地商家、企业

5、写字楼上班族、大学生群体

在本次活动中以1234为主要对象。

四、重点推广对象

1、好得网—→提升知名度

2、好得论坛—→提高注册率，提升人气

3、e卡通—→提升知名度和使用率

五、推广契机

1、08年是国人兴奋年——奥运年

2、春节期间是国人消费最活跃的高峰期

3、好得网在绍兴已拥有坚实的团队和资源基础

六、推广创意

需要以互动为中心，考虑好得网、网民、商家的互动，在网络媒介和平面媒介等之间传播沟通完成。需要具体递进性、营销性、融合春节特点——喜庆、娱乐、休闲及趣味等特点，资源共享，制造经典的有价值的新闻点。

七、传播主题

核心价值：优化生活，上好得！

阶段口号：——一点就好，我行我得

提出目标概念：好得网，绍兴城市第一门户

核心阐释：“优化生活，上好得！”代表好得网为网民创造丰富生活价值，尤其进行生活商业资源整合，可以优化网民个性化生活，带来更多便利、品质和价值。

阶段口号：“一点就好，我行我得”传播好得品牌，代表易记易操作，注册简捷快速，同时进入好得网，网民只要行动就可得到想要的东西，尤其商业消费方面，更实惠、省心，甚至更多惊喜，从而改善优化生活。

八、传播策略

以主题点贯穿，展开好得网其中一大价值点，建立“绍兴城市第一门户”的认知度，并以实际地面活动与媒体宣传相结合的方式，媒介宣传以软文为主，活动硬广告相配合，将好得网价值点进行全面立体传播。

第一波：主要推出好得网和论坛，并结合关联网民和好得商家，通过有影响的活动在网络和好得论坛关联完成。

第二波：主要推出好得网重点频道：今日特价。运用好得卡，贯穿商家、好得网及消费者，通过特价活动互动，提升点击率和注册率。

第三波：在前期互动阶段形成的消费网民，进行互动活动如团购活动，结合节日，达到活动高潮。最后以故事性实例回顾展开好得网优化生活的独特价值，并以软文形式体现。

九、宣传方面

重点内容角度提炼：

a：好得网形象推广

1、《优化生活，上好得》：形象广告，成就发布，主要版块发布——《绍兴日报》、《绍兴晚报》

b、《好得论坛，海选绍兴2014奥运福娃》

软新闻、硬广告通栏，公交车体、公交站牌、出租车、绍兴电视台全面发布（论坛推广）

c、《一点就好，我行我得》：今日特价频道推出，《点漂浮广告，享特价得神秘大礼包》

d、《好得商圈，年货快乐团购大行动》——《绍兴晚报》、dm杂志

e、《好得网，您首选绍兴城市第一门户》形象总结提升广告

好得网特色重点介绍，推出“绍兴城市第一门户”的目标概念，体现“优化生活”价值理念。形式上再结合活动中各大媒介的多角度新闻报道。

f、《好得e卡通》、《e卡通，我们新年一路省到底》

报纸、户外媒体（商家）、商家门面媒体

g、《优化生活，上好得》——系列故事展开（四篇软文回顾）

回顾好得网与我的生活精彩快乐片断，从不同角度和生活环节以系列故事方式展示好得网一大价值——优化生活，上好得！

十、媒体计划（请根据贵公司拥有资源配置进行修正）

媒介策略：以报纸、电视为主，网络、短信、公交车体或站牌等作为配合，辅以好得卡使用的dm手册发放及联盟合作商家现场海报宣传，形成全方位、大面积和高密度的宣传势力，达到启动市场影响，快速建立品牌知名度，为推出概念“绍兴城市第一门户”形成强的力量。

十一、活动推广策略

市场推广活动方案范文(篇2)

一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书有“礼”行遍天下。

三、广告制作要求

1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。

2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。

3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号！而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！

4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫xx！

四、方案实施之后分析预测

人的购买行为有三个必经过程：

第一，知道了解；通过某种方式或者途径知道该种产品的存在；

第二，产生购买倾向；在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展；

第三，买卖交谈 下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为！所以这一点必须要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！

市场推广活动方案范文(篇3)

一、活动主题：

协亨元宵节手机闹团圆

二、活动时间：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）

三、活动目的：

元宵节来临之际，为新年增添喜庆，增加客流，直接提升销售业绩，提升品牌对外整体形象,此次促销活动以卖场气氛布置为主,以赠送礼品为辅.通过卖场一系列的节日气氛布置,向消费者传达品牌文化。

一、利用元宵节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；

二、利用元宵节的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

四、活动策划：

活动一：新年送礼有新意畅想协亨新生活！

一﹑活动时间：2月26日——2月28日

二﹑活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

1、活动期间，持本期单页进店即可获赠新春对联一份（每店每天限前30名）。

2、新年送礼有新意畅想协亨新生活！

活动期间购机顾客根据消费金额不同，凭销售凭证领取相应礼品一份,小票不可累计！（特价机除外）

499元以下赠：新春对联、手机挂饰

500-899元赠：高档磨砂杯、情侣套杯

900-1499元赠：时尚围巾、礼品套装碗

1500元以上赠：时尚折叠凳子

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、礼品设置展示区，配pop赠送说明！需要在醒目的位置展示；

2、礼品需要做签收，并在三联小票上做备注，小票不可累计；

3、特价机及卡品、配件不参加赠礼活动；

4、活动期间各店严格按照【赠礼指引】一配一赠送相应礼品，库房根据票据做好电脑账，杜绝假赠、多赠、自用等现象；

5、活动结束后，各店不再实行买赠活动，店长统计好活动期间赠送礼品的数量，上报市场部，并把剩余礼品封库已被下次使用。

传递快乐力量

活动二：喜迎翻倍礼、存5元变60！

一﹑活动时间：2月26日——2月28日

二﹑活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

迎新春，送幸“福”，协亨祝福全城。活动期间，“协亨送福大使”将给您免费送“福”。另还会有惊喜降临；活动期间购机顾客，可参加现场存5元变60的翻倍礼活动，每店限存名额为100名，每人限存一份存满为止，敬请关注！

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、活动配pop说明需要在醒目的位置展示；

2、限指定机型（高毛利机型）！；

3、60元翻倍礼为商品抵用券，抵用券盖章有效！

4、用抵用券所购买的商品，开票金额需扣除抵用券金额；

5、活动期间门店要不定时的派遣“协亨送福大使”在卖场内向进店顾客“送福”--指免费赠送新春对联，具体数量和派送时间由门店自定。

抵用券适用范围：

1、抵用券盖章有效；

2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日

3、抵用券限指定机型（特价机、品牌机除外）；

4、抵用券不可兑现及找零；

5、用抵用券购机发票金额需扣除抵用券金额。

活动三：幸运大抽奖满意100%！

一﹑活动时间：2月26日——2月28日

二﹑活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

活动期间购机顾客均可免费参加幸运大抽奖活动！中奖率100%！

大奖：99元购手机一部

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、礼品有限赠完为止，中奖率100%；

2、大奖仅限机型lgkp108；

3、大奖仅限a类及以上门店抽取，每店仅限1台；其余奖项由门店按照各店礼品的剩余情况自定；

4、购机顾客凭当天购机发票参加抽奖，当场兑换礼品；

5、大奖顾客需留顾客的小票复印件及身份证复印件和中奖顾客的照片、顾客收到条及中奖刮奖卡（以上资料不全的门店将不能核销奖品）

6、各门店经理需把中奖者资料汇总发至市场部，逾期也将不能核销礼品；

7、中奖顾客照片及资料需与赠出的奖品数量品项相吻合，不吻合的也不能核销礼品！

传递快乐力量

活动四：卡品、配件、增值优惠大赠送！

一﹑活动时间：2月26日——2月28日

二﹑活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

1、卡品全场7折；（潍坊、青岛区域除外）

2、配件惊爆套餐价：

sandisktf2gb内存卡送（时尚读卡器+多功能充电器）：惊爆价：108元蓝弦时尚蓝牙耳机n95：

原价128元惊爆价：68元

3、购买手机，门店免费下载、免费贴膜；

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；

2、以上特价配件需在票据上标注；不限量销售！

活动五：购机返现再赠礼！

一﹑活动时间：2月26日——2月28日

二﹑活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

★满888元返现20元再加赠：新春福礼！

★满1288元返现40元再加赠：新春福礼！

★满1588元返现60元再加赠：新春福礼！

★满1888元返现80元再加赠：新春福礼！

★满2288元返现120元再加赠：新春福礼！

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、限指定机型，高毛利机型（特价机、卡品、手机配件不参加活动）；

2、返现金额再柜台标价的基础上直接扣除；

3、所赠礼品按照“礼品管理流程”执行；

4、如出现退货所赠礼品将一并退回。

活动六：学生购机更优惠！！

一﹑活动时间：2月26日——2月28日

二﹑活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

活动期间,学生凭学生证购机可享受9.5折优惠！（特价机除外）

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；

2、需持学生证购买，票据标注“学生购机”字样。

市场推广活动方案范文(篇4)

一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的`装饰品。是个文人，送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。

三、广告制作要求

1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。

2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。

3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号！而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！

4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华！

四、方案实施之后分析预测

人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈 下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为！所以这一点必须要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！

市场推广活动方案范文(篇5)

一、前言

二、市场环境分析

（一）行业情势分析

（二）市场情况分析

（三）竞争者情况

（四）企业情况及产品分析

三、SWOT分析

（一）优势

（二）劣势

（三）机会

（四）威胁

四、市场推广目标

五、推广战略

（一）推广思路

（二）目标人群确定

（三）市场定位

六、推广策略组合

（一）产品或服务策略

（二）价格策略

（三）促销策略策略

1、广告

2、营业推广

3、人员推广

4、公共关系

（四）推广渠道策略

七、具体活动

主题活动一

主题活动二 主题活动三

八、推广进度计划表

九、成本与时间预算

十、小结

市场推广活动方案范文(篇6)

一、品牌

1.近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，随着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。

这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。

二、竞争态势

作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司木浪时所处的市场位置――中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。木浪时100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在一定程度上制约了木浪时品牌春夏季市场占有率的扩大。

同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌Nike、Addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。

可喜的是，我司木浪时品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，20**年度将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化木浪时的品牌形象，同时也将有效提升木浪时的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌款式价格面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。

三、问题与机会（ＳＷＯＴ分析）

通过对公司现有状况的深入了解，我认为木浪时当前面临着下面一些市场问题：

目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推进；

与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大；

欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升；

部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一；

木浪时的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成木浪时品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品牌文化深入心。

同时，经过对一些区域市场的走访和针对性研究，木浪时品牌也发现一些有利于自身发展的机会：

由于都市工作和生活压力普遍增加，时尚运动，健康休闲成为一种现实需要，因而，运动，休闲两相宜的着装日渐成为人们的共识，成为市场消费主流，而这正是我司木浪时多年来一直在走的品牌之路，因此这种市场状态可以说十分有利于木浪时的进一步发展；

同类风格走向的国际一线品牌如Nike、Addidas等大都将市场重点放在北京、上海、广州等一级城市，它们的营销网点和路线与我司木浪时品牌不构成正面竞争，这给木浪时的品牌发展留下较大市场空间；

同一档次、同一路线的竞争品牌，如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定，或是品牌形象不统一，企业文化缺乏个性等原因，也普遍未能形成明显的综合竞争优势，同层面的市场基本上处于

市场推广活动方案范文(篇7)

方案一:白酒市场推广策划方案

一、前言

五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长*第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。

俗话说:好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷*河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水[赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中"，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。

[万事如意"是人们对美好生活的一种期盼、祝福。

*自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。

五粮液股份有限公司精心打造的优质产品[万事如意"系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到*传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。

[万事如意"酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有[香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处"的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。

[万事如意酒"以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部*博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。

[万事如意"酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。

二、目标市场分析

(一)目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点:

1、名白酒继续走俏。

随着*生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好。

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4。礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品*消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。

面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点

(二)省会白酒市场分析

由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。

根据国家统计局的数据显示(只统计规模以上企业的数据)，2007年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19%；白酒行业实现销售收入734。45亿元，同比增长33。63%；实现利润总额为92。75亿元，同比增长59。43%。2007年10月09日，天相食品行业指数涨幅达到4。70%，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的涨幅。

随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

(三)消费市场分析

石家庄白酒消费市场一般分以下几种:

普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25-80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。

重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80-150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

成功商务人士:如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行*活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

(四)白酒主力消费群分析

白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的*。

主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。

三、产品优劣势分析

1、优势

(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。

(2)特别是近年来，五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水。该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。

(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。

(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。

2、劣势

(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。

(2)现有产品包装缺乏显著针对*的创意，类似包装的竞品比比皆是。

(3)市场占有率低，消费者购买率低。

(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。

(5)终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。

3、机会

(1)白酒消费旺季已经到来。

(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。

(3)本地化生产，有质量保*，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。

(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。

4、威胁

(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。

(2)营销战术、营销工具有可复制*，存在被竞品跟进、模仿的可能。

(3)白酒流行期短，素有[一年喝倒一个牌子"之说，品牌规划及市场*作稍有不慎，随时会跌入[短命"的怪圈。随着五粮液在品牌传播方*有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。

四、目标

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议*方案如下:

(一)完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下:

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为:

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为:

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为:

①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

⑤预估产品的市场需求并制订计划；

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

(二)市场定位

介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格，358元/瓶，(12瓶起订)，结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为:生活饮用型；100-300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有:52度五粮液370元/瓶:39度五粮290元/瓶:53度飞天茅台360元/瓶:52度水井坊普通装450元/瓶:国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在:

1、高档的餐厅，酒楼。

2、星级宾馆的餐厅。

3、*机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

五、营销战略

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液销量的目的。

3、针对*机关食堂，可以通过采购推荐，或对于*的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在*不同的节日，比如:中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。

六、推广活动主题(好水酿好酒，好米好口感)

每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。

(一)目的:迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。

方式:广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、*活动；

(二)导入期策略。

集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软*广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极*，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。

(三)发展期策略

1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；

3、举办大型消费者促销系列活动；

(四)巩固期策略

适当举行系列*活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；

(五)*造势:

方式内容费用预算效果预估

举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。

(六)促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

1、通路促销:

促销方式内容支付方式费用预算作用。

2、消费者主题促销(手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停):

时间活动方式活动地点费用预算效果预估。

12--5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

3、常规*消费者促销:

时间活动方式活动地点费用预算效果预估

5-12月促销员*以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极*。

促销服、酒水牌、海报、dm单、x展架、礼品

4、*式

无论是在*还是在经济方面都需要**策略，但在产品推广方面*是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是*学。

方案二:白酒市场推广策划方案

背景分析:

**白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在:

1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；

2)价格透明，由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极*；

3)价格倒挂现象严重，目前厂里*价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；

4)假货冲击严重，由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响**白酒的市场销售。

由于以上这些原因，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广。

推广地区:

c地区，包括c包含四县一市。

推广时间:

20xx年4月--20xx年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。

推广关键点:

1、渠道合作模式的选择；

2、价格体系的设计；

3、销售政策；

4、销售奖励和市场管理；

5、促销宣传。

报告具体内容

包装改进建议:

由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜*更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。

1)产品规格:1*6

2)产品净量:500ml

3)产品度数:48度

渠道模式选择:

分销渠道模式:

目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应该是:

1)保持目前**白酒经销商的结构，也就是说维持现有c地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在c地区的网络资源，又可以保*总体区域分销密集度；

2)各区域的总经销在各自区域内选择10-15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；

3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销；

4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保*分销的密集度。注:分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。

这种分销模式的优点:

1)保持目前**白酒的销售网路的完整*和分销密集*，又可以对渠道实施深耕细作；

2)分销商限量和分销区域明确*可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；

3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。

销售奖励和市场管理:

1、销售奖励

1)总经销奖励(销量以月为标准)

保*基本利润1元/件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0。5元/件的协销奖励。

注:该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。

2)分销商奖励(销量以月为标准)

保*基本利润0。7元/件；全年累计销量达到3000件，奖励0。4元/件；销量累计达到3000-4000件，奖励0。8元/件；基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次*发放。

注:为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。

2、市场管理

1)总经销管理

在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次*窜货达到20件则扣除全年返利；如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。

协销制度:总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理；该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。

注:

总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。

为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域*标志来加以识别；

办事处有权利对总经销的产品流向进行管理*。

办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。

2)分销商管理

在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次*销售达5件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。

注:

办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施*，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。

推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。

促销政策(此政策为4、5、6三个月):

以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。

促销主题:**白酒换新装，开瓶见喜，步步高。

促销计划:

第一部分:促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元；

1)消费者促销:

主题:**白酒换新装，开瓶有惊喜；

活动时间:铺货的4、5、6三个月；

活动内容:在**白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则)，卡片印有[再来一瓶"和[感谢您品尝"两种字样。凡是消费者摸到[再来一瓶"字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装**白酒。

活动结算方式:终端零售网点每三个月凭回收的印有[再来一瓶"的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算)；分销商凭回收的[再来一瓶"的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算)；总经销年终凭回收的[再来一瓶"的促销卡片与**集团结算(以相同数量的产品结算)。

促销空间设置和投奖比例设置:每件拿出0。5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个[再来一瓶"的促销卡。

促销宣传:

零售网点终端张贴pop促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；

零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；

零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。

2)零售终端促销:

主题:旧貌换新颜，与您步步高升；

活动时间:铺货的2个星期；

活动目的:鼓励终端零售进货积极*和销售积极*；

活动内容:凡第一次铺货期间，一次*进货达5件者奖励1。25l大可乐一瓶；

凡第一次铺货期间，一次*进货达10件者奖励[贵宾迎客松"一包；

活动结算:进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。

促销空间:每件拿出1元作为零售终端促销空间。

活动监督:总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励*。

其它:可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。

3)促销宣传配合:

宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人

户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8m*30cmc市区主要干道悬挂20条，时间两个星期；其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行

终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16k大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面0。3元/面6000元集团办事处监督经销商执行，

终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8k大小张贴在批零网点和商超终端10000张0。5元/张5000元集团办事处监督经销商执行

堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15-20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头；四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式)19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料(具体的时间地点和店主资料)，由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。

费用总计:33280

方案三:白酒市场推广策划方案

前言

今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。

一、策划的目的

(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

(三)*白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区*品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

二、市场状况分析

酒，在*千百年来兴衰不一。但总体来说，*百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。[喝酒"与[休闲"共享，成为现代人消费新观念。

(一)消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

(二)竞争对手分析

[华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

(三)消费心理研究。

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为[注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价"七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

1、消费者购买动机

(1)经常饮用，自己品尝(生活习惯)

(2)会客、待客饮用

(3)送礼

(4)喜庆事饮用需要

(5)节假日购买饮用。

(6)开心时、烦恼时饮用

2、消费者*格分析

(1)炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

(2)平常心:认定的一种品牌一般不会改变。

(3)比较理*，注重营养和健康而有所选择。

3、消费习惯

(1)生活习惯(比较固定)

(2)广告影响

(3)听说

4、消费者分类

(1)大众温饱型，是低价位产品的消费群。

(2)中档价位流行型

(3)礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

5、消费者与品牌的关系

[华夏"酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个*，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，[华夏"酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

三、swot分析

(一)公司的优势

1。华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。

2。拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。

3。巨大的空白市场广阔的利润空间

4。内在质量:*泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；

(二)公司的劣势

1。华夏酒厂的创新意识薄弱。

2。生产的产品多为低档产品。

3。销售网络落后，缺乏市场。

4。缺乏市场影响力。

(三)机遇

1。*的产业政策支持、*市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明*白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用*的支持，相信*这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。所有*酿酒人应该携起手来，共同给力*白酒，我们也会获得更好的回报。

2。作为*酿酒人中的一员，这些年来，*白酒产业，尤其是白酒生产企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。

(四)威胁

1。*白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。

2。竞争者越来越多，*传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的[挑衅"也显得有些[力不从。

3．白酒业未来在于创新和文明推广，面对白酒产能的理*发展，让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个*化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定，有待于创新和提升。

四、产品策略

(一)目标市场:先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。

(二)产品定位:白酒行业的中档产品。

(三)产品线:1。宴会喜庆系列，2。礼品盒系列，3。享受生活系列;

(四)产品定价:宴会喜庆系列688元一瓶；礼品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；

(五)分销渠道:

1、公司负责提供*化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。

2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

(六)销售队伍的建设:

1、同意公司下达该区域年度销售目标。

2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

(七)售后服务:1。如有质量问题，得到公司*实，一律包退换。

(八)广告:

1、电视类:湖南电视台湖北电视台*电视台上海电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；

2、报纸类:湖南日报晚报企业报；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

3、企业宣传册:pop展板sp海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

4。采用此媒体组合原因为:

(1)利用强势媒体电视，效果比较直接。

(2)报纸类的广告有利于具体说明[华容道"酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

(3)扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

(九)促销:

1、春节活动促销方案

(1)推出一系列文化趣味有奖问答，体现[华容道"酒对文化的重视。

(2)设立惊喜大奖，凡经常关注[华容道"酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解[华容道"酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

(3)礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下[华容道"酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

2、公益活动赞助

为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

五、预算

六、进度表

1。20xx年9月28号~10月9号:开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。

2。20xx年10月10号~10月20号:与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。

3。20xx年10月21号~11月18号:业务员也各地经销商做新的业务交流。

4。20xx年1，1月19号~11月23号:开始实施广告投入市场，宣传。

七、人员分配及场地

1。销售经理:负责各地业务员派遣。策划销售方案。

2。厂长:产品的创新。

3。总经理；与广告公司的洽谈。

场地:三个广场做促销活动。

八、通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

[精]亲子运动会活动方案(通用4篇)

我们该怎么去写活动方案呢？当我们面临各种各样的项目建设。我们应学着提前做好相应的方案。小编为大家精心整理了亲子运动会活动方案，相信一定会对你有所帮助！

亲子运动会活动方案(篇1)

一、活动主题：我运动我健康我快乐

二、活动目标：让孩子们在运动中获得健康，在竞争中学会合作，在游戏中找到快乐，在关爱中体味亲情。

三、活动时间：

五、活动地点：秀英区居委会幼儿园

六、活动对象：幼儿园大班组师幼及家长

七、活动流程：

（一）开幕式：

1、运动员入场

2、体操表演

3、家长有序的接孩子

（二）比赛项目：

1、抢椅子

规则：把椅子（比人数少一），背靠背围成圈放好，参赛者围着椅子朝一个方向跑，音乐一停，参赛者立即抢椅子坐下，抢不到椅子的人算输，然后减少一把椅子，游戏重新开始，坚持到最后的为胜。

2、采花

规则：幼儿从起点，踩6个木桩向前走，下木桩每人采3朵放到终点的篮子里，先到者为胜。

3、拔河（星星队及月亮队）

规则：相同人数的星星队和月亮队听信号把其中的另一队拉过中心线为胜。

4、顶包竞走

规则：幼儿必须头顶沙包从起点按规定路线走到终点，最先到者为获胜。

（三）、亲子游戏

1、二人三足

规则：孩子和家长用带子把脚绑好站在起跑线上听到信号后出发，不准抢跑，若途中带子散开，应在原地绑好后再继续跑，最先到达终点者获胜。

2、运球

规则：家长和孩子面对面，把一只球夹在中间，合作把球运到指定的地方，最先运到的家庭为获胜。

3、水果蹲过

规则：几组家庭，围成一个圆圈，把各个家庭命名为各种水果的名字，然后主持人说到哪种水果就要蹲，蹲错者淘汰，最后被淘汰的家庭为胜。

4、蒙眼障碍走

规则：家长蒙上眼睛后，孩子带领家长从起点走过各种障碍，先到达终点者为胜。

5、接娃娃回家

几组家庭同时进行，每组家庭由家长站在起点线上，幼儿站在终点线上，听信号家长出发，背起孩子回起点，最先到达起点的家庭为胜。

6、企鹅走路

规则：孩子与家长面对面站立，孩子的双脚踩在家长脚上，从起点出发绕过障碍物先到终点获胜，在进行途中孩子的双脚不能离开家长的脚。

（四）注意事项

1、请您在活动中看好您的孩子，注意安全。

2、请在活动过程中遵守活动规则。

亲子运动会活动方案(篇2)

策划书网发布冬季亲子运动会活动方案，更多冬季亲子运动会活动方案相关信息请访问策划书网策划频道。

一、活动主题：亲子齐运动，快乐共成长

二、活动目的：1.激发孩子参加体育活动的积极性，发展幼儿身体的灵活性和协调性，增强幼儿的体质，促使幼儿养成运动的习惯。

2.树立积极向上、坚强勇敢、团结协作的园风园貌。

3.感受运动带来的快乐。

三、活动时间：2019年11月日上午8:00～11:30

四、参加人员：三位老师、幼儿和家长

五、背景音乐：运动员进行曲、颁奖进行曲、

六、联络人：陶老师、王老师、盛老师。

七、活动说明事项：

1.每对家庭遵守比赛规则，服从裁判决定。

2.注意安全，不在赛场内自由走动或奔跑。

3.讲清洁，注意场地的卫生，爱护公共设施，做文明人。

八、活动流程：

1.全园幼儿按大、中、小班的顺序于8:10、8:15、8:20分别从幼儿园出发，

由教师带领到达宾王中学场地，在指定地点集中。

2.主持人宣布运动员入场(9:00准时开始)

入场方式：以运动员进行曲为背景音乐，以护旗手、大班(1-8班各4列纵

队、家长在幼儿后面成4列纵队)、中班(1-8班各4列纵队、家长在幼儿后面成4列纵队)、小班(1-8班各4列纵队、家长在幼儿后面成4列纵队)为序依次入场，幼儿听主持人的运动会口号喊出相应的口号，各班举班牌入场，依次在场地中间站好队伍。

护旗手：××班负责

3.升旗，奏唱国歌。

4.家长代表讲话

5.吴园长致辞，宣布运动会开幕。

6.操节表演(器械操音乐、器械的拿取)

大班段：球操

中班段：筷子操

小班段：铃铛操

7.亲子操表演(向前冲音乐)

8.竞赛性亲子游戏(主要负责人：各年段组长)

九、颁奖仪式

(1)每项竞赛设一等奖2组、二等奖3组、三等奖3组

(2)背景音乐：颁奖进行曲

(3)奖状的书写：丁胜珍、

(4)颁奖人员：吴小英、黄霞、宋月文

岗位分配：

1.活动总负责人：黄建

主要负责整个活动的监控。

2.后勤小组：毛小华

主要负责物资的'提供、比赛道具、横幅。

3.安全小组：龚庆强

组员：楼笑、骆华进、骆洪良、冯武英

主要负责本次活动的安全工作的部署、落实和巡查工作。做好每一环节的安

全防范工作，使活动的全过程、各环节都有较详细的安全举措，并能落实到班和人。

4.班级配合：各班级教师、班级家委会成员。

5.场地清理：各班清理自己的区域。

6.宣传小组：

7.裁判组

各年段裁判负责人：大班黄晓康、中班汤芳叶、小班王觉苗，各年段另需要

裁判员8名。裁判是比赛的参加者亦是组织者，使比赛全过程紧张而有序地进行，必须精通其全部工作程序，并熟悉和准确掌握竞赛规程和比赛规则，执裁准确且具有领导和应变能力，必须做到公平公正。

十、活动时间安排：

1.各年段召开运动会活动会议，商讨运动会服装、游戏安排事宜。

2.各年段亲子表演操19日之前操节编出来，班级里安排孩子和家长练习。

3.各年段孩子的表演操年段组长安排时间练习，走方阵的时间年段统一安排。

4.游戏的项目安排在班级进行练习。

5.27日安排到宾王中学体育场地彩排。

亲子运动会活动方案(篇3)

一、活动构思：

本次活动围绕“大手牵小手，一起来运动”为主题，为孩子和家长创造一个良好的合作氛围，营造一种积极向上、勇于拼搏的体育精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中成长！

二、活动目标：

1、通过活动让幼儿体验运动的快乐，培养幼儿活泼开朗的个性，增进亲子之情。

2、在活动中，培养幼儿自信、大胆、勇于竞争的品质。

3、通过形式多样的亲子游戏，增强家长与孩子之间的情感交流，更好地促进家园双沟通。

三、活动时间：20xx年3月29日下午

四、活动主题：“大手牵小手，一起来运动”

五、活动场地：幼儿园大甬路

六、活动准备：

1、各班提前发放通知，请家长选择参与项目，做好运动会的报名、统计等工作。

2、游戏中所需物品由各项目组织人负责准备。

3、各班要提前指导家长和孩子熟悉游戏方法，提醒家长与孩子要遵守游戏规则。

4、游戏场地、音响、话筒由分管老师负责安排。

5、各班教师组织好当天幼儿安全、卫生、护理等一日常规活动。

6、各班级要进行进退场的演练，确保活动的`有序开展，保证幼儿安全。

7、后勤人员组织好幼儿的奖品发放。

七、活动流程：

（一）家长入园签到，到各班主任处报到。

（二）播放运动员进行曲，教师组织幼儿到达指定会场，保证幼儿秩序和安全。

（三）主持人宣布活动开始：

1、教师致辞：

尊敬的各位家长朋友，亲爱的小朋友们：大家好！

迎着春日的阳光，我们迎来了20xx年春季亲子趣味运动会。而今天最为值得高兴的是，我们幼儿园请来了这么一群大朋友。小朋友，你们说是谁呀?(对了，他们就是我们最亲最爱的爸爸妈妈。)那让我们以最热烈的掌声欢迎爸爸妈妈们的到来!为了开展这次活动，我们的老师牺牲了许多休息的时间，带领小朋友们努力练习各项运动技能。而我们的小朋友们，也不怕苦，不怕累，放弃了许多好玩的机会，坚持训练。经过一段时间的训练，咱们的小朋友们变得更强，更自信了！在比赛的开始，先让我们一起来为自己加加油吧!下面请喊出我们的口号：“快乐运动，健康成长”(鼓舞气势：嘿嘿嘿，我最棒!)看来小朋友们对这次比赛非常有信心，让我们赛出友谊，赛出精神。下面请奉园长致词.

2、园长致词，强调“友谊第一，比赛第二”并宣布运动会开始。

(四)、活动顺序：

1、幼儿体操展示。

2、幼儿特色活动展示：各班室外“八个一”特色活动

3、各班组织亲子游戏比赛，场地安排：小班：活动室前；中班：大甬路；大班：活动室前

4、教师与家长接力比赛，比赛地点：大甬路。

5、家长友谊赛：拔河比赛，比赛地点：大甬路

游戏玩法：三回合定胜负。由老师当裁判，当哨声吹响时，家长使劲往各自所在的方向拉。谁先赢两回合谁就胜利。幼儿在边上给爸爸妈妈加油！

6、家长与班级教师交流开学以来孩子生活、学习、习惯等方面的情况。

八、结束语：

在孩子们的欢声笑语中，我们的活动也已接近尾声了。通过这次亲子运动会，大家的感触一定都很深。小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们和爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。我想说“大朋友真棒!小朋友更棒!”其实比赛的结果并不重要，重要的是今天大家都很快乐，最后祝小朋友们健康成长，祝我们的家长朋友们家庭幸福、永远快乐!

亲子运动会活动方案(篇4)

1、活动主题：亲子共运动快乐共成长

2、活动口号：我运动，反黄软件我健康，我成长，我快乐。

二、活动时间、地点、对象

时间：20xx年12月8日

地点：曹桥行知幼儿园操场

对象：幼儿园全体幼儿、全体教师、部分家长代表等。

三、活动准备：

1、各班：班牌、口号、广播操、器械操表演、亲子运动项目的准备等。

2、小运动员发言的人员落实：陈永英

3、家长代表发言：中一班褚俊毅家长

4、场地的合理划分及准备：高国红、金爱金、张宝珠

5、国旗准备及旗手进场排列：陈永英、林红梅

6、横幅、彩旗、气球、主席台准备以及裁判员代表宣誓：陈丽美

7、主持：蒋晓霞

8、开幕式信息报道：张萍

9、摄影：俞彩虹、陆秋华

10、音响：姜永强

11、安全及秩序维护：班主任、配班教师王洁亚

12、幼儿两操评委：正、副园长及新教师

四、活动流程：

●入场式（运动员进行曲）

幼儿分年龄段依次排好（大、网瘾中、小）

1、首先国旗进场（请大班4名幼儿行进到主席台前）

2、各班幼儿进场。

●尚园长致开幕词并宣布开幕。

●升国旗。

●家长代表发言。

●小运动员代表发言。

●裁判员代表宣誓。

●幼儿广播操表演。

分年龄段进行《世界真美好》及《器械操》表演控制上网时间，表演顺序：大班、中班、小班。

五、按顺序退场。

孩子上网，请注意劳逸结合。电脑屏幕调至与孩子的视线平行或者稍低，椅子太大时，可以在椅背处放个靠垫，增加舒适感。再有，不要让孩子在黑暗的房间使用电脑，大概在半个小时后，要让宝宝走出去，看看绿色植物，眺望一下外面，领宝宝做做幅度稍微大些的伸展运动。还有，每次用完电脑后，要提醒宝宝洗手、洗脸，多吃蔬菜水果补充维生素，一定记得要多喝水。如果这能让孩子养成习惯，对以后一定是很有帮助。

联谊活动方案4篇

计划是想象力对心灵的许诺。为了达成目标，我们要做好制定方案的相关工作。我们生活中其实使用的方案有很多，比如说学习方案，施工方案，设计方案等等。如何写一份完整的工作方案呢？小编经过搜集和处理，为你提供联谊活动方案4篇，仅供你在工作和学习中参考。

联谊活动方案 篇1

经协商，拟于xx年9月在xx灵宝举办“相聚灵宝，圆梦xx”校友联谊活动，现将活动方案公布如下。

名誉主任： 邓超绪(原823部队政治部宣传处处长)

组委会主任：周xx

组委会成员：于xx

秘书长： 车xx(1391xxxx)

会务总监：陈xx(135xxxxx) 张xx

大会主持：于xx

财务主管：周xx

接待主管：逄京(136013xxx) 张高峰(1800xxx)

医务主管：魏xx

时 间：xx年9月11—13日

地 点：xx灵宝(具体地点另行通知)

(一)9月11日下午签到，发放通讯录、vcr光盘及日程安排。晚餐由各班自行安排，费用自理。组委会按照班级统一安排住宿房间。

(二)9月12日。

1、上午召开联谊大会。

大会第一项：介绍与会领导、老师;按照班级个人自我介绍(介绍姓名、在xx时间、现在何处)。

大会第二项：老师代表、学生代表发言。

大会第三项：全校合影、班级合影

2、午餐后参观原823部队旧址。

组委会根据实际人数安排车辆，线路分别为：

(1)、南朝——xx学校——4145——八支队——八道河;

(2)、xx学校——4145——八支队——八道河——南朝;

(3)、八道河——八支队——xx学校——4145——南朝。

3、全校聚餐(以班为单位)。

(三)9月13日

灵宝市境内旅游，组委会协调联系车辆，各班自行安排，费用自理。

聚会结束。

即日起，请各班推举1—2人负责本班参会人员报名，报名时各班负责组织搜集文及照片等资料(用于制作vcr光盘)，个人名单(包括电话)及资料、照片于8月10日前报组委会车峦处。

参会人员需交会务费500元/人，费用为：11、12号两晚住宿费;12号中、晚餐费;12日参观旧址车费;12日会场、录像、vcr、通讯录、照片等集体活动费用。

本次活动自愿参加，欢迎有条件校友提供赞助支持。

1、本次活动属于自觉自愿，安全问题为首要问题，组委会会尽量考虑，但难做到面面俱到，而且是义务服务，因此各位老师校友如遇到安全方面的问题均由个人承担。

2、校友往返车票请自行提前预定。

3、本次活动得到了尹xx老师的5000元赞助，在此组委会代表全体参会人员表示感谢。后续收到的.赞助费组委会将及时公布。

4、未尽事宜将及时公布。

联谊活动方案 篇2

活动主题：激扬青春，梦想飞扬。

活动原因：各部门新一届学生干部彼此熟悉度不够强，为加强团队之间的合作力度，使一个团队在工作中能够很好的配合，并使团队中充满友谊的气息。

活动目的：使各部门的成员之间的熟悉的程度得到有效的提高，部门见面有一些必要的见面的和善。干什么活动时每一位成员都不分部门，都把所有人当成一家，去和谐相处，去互帮互助。

活动时间：二零一五年十二月至一月

活动场所：学院足球场。(教室安排待定)

活动对象：武汉语言文化职业学院全体部门

活动主办方：武汉语言文化职业学院院团委

活动步骤：一、前期准备

二、正式活动

三、活动后期处理

活动的成果：元旦晚会的节目到位

活动预计时间：预计最多一个月

活动前期准备：

1、进行活动地点的申请，每次会场物资的准备。

2、进行活动演员名单的上交(演员组合能够由演员跨部门去挑选)

3、制作活动中的规章制度(各部门部长规定，由所有部长总结几条大纲出来，规范所有成员)。

4、组织各部门及社团至少推出一个展现该部门特色的节目。

5、对正式活动时的时间安排做一个详细的计划表。

正式活动：

1、由组织部组织安排各部门及社团特色节目演练场所的每一天安排。

2、由宣传部及新闻方面的部门进行板报，播音，传单等形式进行校内宣传尽行学校自发节目收集。

3、办公室负责将收集的各部门、社团及自发节目整理成册，经行节目统计上交上一工作单位。

4、上一工作单位做出具体节目的统计的排演时间安排。

5、时间统计好下发自组织部、宣传部、新闻方面的部门。由以上部门安排具体地点，人员到场时间及节目最终彩排的时间。

6、彩排道具由办公室和组织部共同合作处理。

7、彩排由书记、各部长及各社团社长共同参观汇演。

8、宣布活动结束。

活动后期处理：

一、彩排场所重活由组织部男生组成队伍整理，轻活由宣传部及办公室女生处理。

二、彩排后由各部门及社长共同队此活动表现优秀者进行评比，给予奖励。(奖项：团体优秀奖，节目最佳奖，个人优秀奖，最佳策划将以上奖项授予锦旗及物资奖励。)

三、对于未获奖团队给于安慰奖。节目给予进取者称号。

活动经费：动感地带赞助及组织物资。

活动要求：

活动制度处理：

活动特殊情景处理：

活动后勤组安排情景：

活动具体安排时间表：

活动预期成果：

联谊活动方案 篇3

赛事意义

旨在宣传中国工商银行大连分行企业风范和促进其业务发展，更以本次活动为中国工商银行大连分行的客户之间搭建一个高层次的娱乐、休闲、交流、协作平台，发展和推动高尔夫运动。

赛事介绍

一、组织机构

主办单位：中国工商银行大连分行

承办单位：大连博世高尔夫管理服务有限公司

协办单位：某报社或电视台

赞助单位：某产品赞助商

二、活动构成

1、比赛时间：*年5月21日(星期二)

2、比赛地点：大连金石高尔夫俱乐部A场

3、参赛选手：中国工商银行大连分行大客户中的广大高尔夫爱好者

4、参赛人数：40人

5、比赛项目：18洞一回合个人比杆赛

6、比赛纪念：颁奖时发放每人照片(带相框)，赛后赠送比赛光盘一套

三、奖项设置：

总杆奖(前3名)分别有奖品和奖杯

净杆奖(前3名)分别有奖品和奖杯

最近距离奖(1名)分别有奖品和奖杯

最远距离奖(1名)分别有奖品和奖杯

BB奖(1名)奖品

幸运奖(10名)奖品

(可以适当加些趣味奖，达到轻松，愉快的氛围)

40人-中奖率51%;30人中奖率-70%

联谊活动方案 篇4

开学已经一个多月，四班五班作为同在口腔系并相邻的两个班级在各方面达成共识，两位辅导员感情深厚，同学之间互助友爱，在两位辅导员及班内成员的呼吁下进行联谊结为联盟班级，形成四五班体系。

培养班级同学的'团队精神和协作的能力，提高班集体凝聚力，增进班级间的友谊，丰富大家的课余生活。

20xx年10月26日或20xx年10月27日下午

篮球场西侧草坪

班委组织班级同学并邀请四班五班两位辅导员到达活动地点，围成一个大圈，所有活动在圈内进行，活动开始，由主持人主持活动，首先进行节目表演，节目表演完毕后开始进行全体游戏活动，游戏首先分小组进行叨鸡，学模特走路，随后绑腿踩气球，之后进行全体活动转不停唱歌，再分小组顶气球，七拼八凑，最后一项全体活动丢沙包，活动结束集体拍照，活动圆满结束。

(一).人力资源

主持人两名 音乐负责人一名 参与游戏人员若干 表演节目人员若干

(二).物力需要

绑腿绳 沙包 气球 A4纸 记号笔 音箱 话筒

20xx级口腔四班五班辅导员及两班全体班级成员

[荐]银行情人节活动方案(通用4篇)

机遇从不光顾没有准备的头脑，方案可以根据其内容和性质划分为不同种类，今天工作汇报网编辑为大家推荐的是一篇关于“银行情人节活动方案”的精选好文，请在阅读后，可以继续收藏本页！

银行情人节活动方案 篇1

1、告别孤独的光棍节，迎来喜庆的情人节。终于有了真心爱人把手牵，再也不会寂寞难耐孤枕眠。亲爱的，谢谢你，让我体会到家的温暖，我会一直陪伴在你的身边。祝你情人节快乐！

2、今天是个好机会，快快把握莫迟延。平时腼腆口难开，今时玫瑰送到无需言。但愿你能接受我的爱，心心相印手儿牵。光阴美好莫虚度，美好姻缘我最盼。情人节快乐！

3、巧克力般的浓情绕住你，丝丝滑滑的甜蜜围住你，玫瑰花般的浪漫追随你，赤赤诚诚的爱恋陪伴你，2.14情人节，亲爱的，我爱你，愿携你手共度一生！

4、相识是缘份的开始，思念是不舍的情怀，知心是深情的意志，陪伴是浪漫的牵绊，相爱是不朽的神话。2.14情人节，愿我们的爱恒久不变，幸福一生！

5、一枝玫瑰花，是对你爱意的真挚；一份巧克力，是对你爱慕的心意；一声我想你，是对你思念的呼唤；一句我爱你，是对你一生的宣誓。2.14情人节，我愿爱你一生，伴你一世！

6、绿叶的陪衬，让红花绽放的绚烂；烟花的点缀，让夜空更加璀璨；你的到来，为我的生命注入了爱情；有你的陪伴，我才有了精彩的今生。情人节，我们一起度过，人生路，我们一起走过！

7、红豆春来发几枝，采撷此物最相思，玫瑰一朵表情意，情人节送给你，愿与你牵手一辈子，不管是鲜花铺路，还是荆棘满地，我们永远相爱，不离不弃，情人节快乐！

8、有光照到的角落，没有阴暗。有歌飘过的土地，没有忧伤。有爱陪伴的心灵，不会孤独。有你携手的人生，永不寂寞。愿爱永恒，相伴永久。情人节到了，祝幸福安康。

9、情人节与新年相遇，让喜气更加浓烈；玫瑰与巧克力相融，让甜蜜更加悠久；心与心相交，让浪漫更加简单；我与你相爱，让幸福永远相伴。情人节，让我们的浪漫继续，幸福依然，我爱你！

10、同住大河上下游，只见河水难觅影。我的思念似河水，滔滔河水你缓流。带上我的相思情，捎去我的心一片。送给情人表爱心，黄河荡漾情悠悠。亲：想你不是一天两天，爱你不是一年两载，永远永远。

11、玫瑰花儿开，朵朵都是爱，红色映照誓言美，心心相连醉。我愿用一生的时间和精力栽培属于你的玫瑰，让你最美最幸福。情人节快乐。

12、玫瑰花开，朵朵都是爱你的心；浮云掠过，片片都是念你的情；柳絮飘飞，带着我的浓浓深情；流星滑落，让爱你的美梦成真。情人节，牵你的手，今生一起走过，无怨无悔！

13、玫瑰开启你的羞涩，巧克力就像你的诉说，甜言蜜语柔情坠心河，我们都是最好的水手，给长久的幸福来掌舵，此时把悄悄话儿说：爱你在每一刻。情人节快乐。

14、我爱你，春天，我愿做你的香椿芽拌豆腐；夏天，我愿做你的奶油冰棍；秋天，我愿做你的大葱炒鸡蛋；冬天，我愿做你的大棉裤；上街时，我就是你的拐杖，你老了，我就是你的轮椅和担架。214情人节到了，你能接受我的这份爱吗？

15、艳丽玫瑰爱意传，真心实意把你爱。香浓味美巧克力，浓情蜜意在心间。深情相拥在胸前，含情脉脉把你看。海誓山盟说不完，真心一片天可鉴。只愿一生相伴不分离，相爱相守到永远。亲爱的，情人节快乐！我会爱你一万年！

16、2.14情人节天气预报：清晨到上午有点想你，预计下午转为持续想你，受此温馨情绪影响，傍晚转为大到暴想。据悉此类天气将持续到见你为止！亲，你想我了吗？情人节快乐。

17、今天，我心怀感激，感谢上天让我遇见你，我积聚一生的幸运只为和你牵手度过人生；今日，我许下爱的诺言，火红的玫瑰就如我跳动的心，向你倾诉我的爱恋；此刻，我说出我的心愿，亲爱的，我愿执子之手，与子偕老！

18、"捧一束怒放腊梅，思念缱绻萦绕身畔，唱一曲冬日恋歌，甜蜜浪漫耳边呢喃，许一生真挚誓言，爱意相伴心心相恋，平凡的每天，因你变得明媚璀璨。2.14情人节，愿我们的爱情幸福美满！"

19、梦里梦外，都是你的脸，剪不断的思念，散落在身畔，似飞卷的雪花，一片片舞动浪漫缠绵，眉间爱意凝结，拼成甜蜜缱绻，迎向冽冽西风，温暖无限。2.14情人节，爱你一生不变！

20、绵绵情意，甜蜜无限；深深爱恋，铭刻心头；款款浪漫，别致温馨；真真情感，暖暖流淌；美美日子，幸福无限；句句誓言，感天动地：2.14情人节，讲出心窝窝里的话：爱你一生一世永不变！

21、那年，那月，那时光，美好如画永珍藏，那情，那爱，那相思，甜蜜似糖心里装，那雪，那梅，那美景，浪漫成诗相拥赏，那笑，那歌，那人生，相依相恋福运长。2.14情人节，爱你一生不变！

22、你如飞雪一片，纯洁灵动，美若翩虹，我想与你共舞一生；你如腊梅一朵，含苞待放，芬芳妩媚，我想拥你再不放松，你如月色一弯，宁静温婉，迷人轻盈，我想伴你夜夜好梦。2.14情人节，愿我们的爱情幸福无限，快乐融融！

23、风中，雨中，雪中，守着你，陪你一起走过，当光阴霜雪临，我们发如雪，依然爱着你，每一句誓言烙印心底，即使岁月流转，时光变迁，相依相恋到底。2.14情人节，爱你一心一意！

24、山无棱，天地合，乃敢与君绝，是我此生许下的誓言；执子之手，与子偕老是我此生的祈愿；用眼睛记录你悲喜容颜，是我此生最大的幸运；用肩膀替你分担是我此生最大的幸福。亲爱的，情人节快乐！祝我们的爱情永远！

25、春来的时候，爱你在温暖的春风里；夏来的时候，爱你在灿烂的阳光里；秋来的时候，爱你在甜蜜的果实里；冬来的时候，爱你在飘飞的白雪里。晨曦是我为你写的诗，夕阳是我为你绘的画，星光是我守望的眼，月亮是我点亮的灯。炊烟漫起，牛羊归家，而我，在家门口等你。情人节，爱你，没有什么能代替！

26、辗转反侧的思念，夜不能寐的挂牵，人海茫茫的邂逅，花前月下的牵手，无怨无悔的爱恋，今生相守的誓言，一束玫瑰代表我的真心，全心全意送到你的身边。情人节，亲爱的，请收下我的爱，让它伴你悠悠岁月！

27、大河奔流不停息，爱情花开抑制难。片刻不见心难宁，一日不见难入眠。我心一片天地鉴，此生爱你志不移。两情相悦心手牵，相知相伴永不分。亲爱的，情人节快乐！我会爱你在每一刻！

28、总想把甜蜜谱成一首曲，萦绕你青春的年华；总想把浪漫绘成一幅画，点缀你美丽的芳华。时光如流沙，抓一把，却滚滚而洒下；思念如飞花，艳无瑕，却悄悄白了发。岁月翩翩，爱意绵绵，愿陪你海角天涯，哪管它永恒刹那。情人节，爱你，是我一生幸福的牵挂，今世最美的神话！

29、甜蜜的笑容，印在脑海里；似水的温柔，刻在骨子里；爱你的情愫，流在血液里；执着的痴情注入细胞里，情人节只想告诉你：想你，在每个日日夜夜里！

30、百年修得同船渡，爱是一种缘分；心有灵犀一点通，爱是一份感动；有情人终成眷属，爱是一种等待；英雄难过美人关，爱是一种牺牲；宰相肚里好撑船，爱是一种包容；无可奈何花落去，爱是一种珍惜；春蝉到死丝方尽，爱是一辈子的承诺。爱你的誓言说给我爱的你！情人节快乐！

31、生，是最大的奇迹；爱，是最大的奇遇。与你在生命的旅途相遇相伴，这一辈子就都不会输给时间，都不会留下遗憾。我愿在爱你的天空下束手就擒，不再挣扎，就让这颗心投进你的芳华，不管是甜蜜的打骂，还是狠心的气话，都是我最幸福的牵挂。情人节，爱你，是我一生的际遇和福分！

32、一川烟雨，朦胧了我的情；一滴思念，迷醉了我的心；一身倩影，魅惑了我的魂；邀“地久天长”牵线，请“真爱一生”做媒，让我陪你一辈子！情人节快乐！

33、月上柳梢头，相约黄昏后，浪漫知何物，愿执子之手，荡舟碧水间，爱如水常流，惟乞苍天意，今生能相守，思念雁成行，人比黄花瘦，携手人生路，天高爱长久。情人节，今生相守，无怨无悔！

34、快乐的滋味是每天早上睁开眼，有你在身旁，幸福的味道是每天晚上闭眼前，有你在身边，如意的感觉是这辈子都牵着你的手，2.14情人节，老婆我爱你，愿你情人节快乐！

35、把开心编成项链，映着你青春妩媚的笑颜；把平安调进三餐，看着你来去潇洒身康体健；把爱心融进每一天，一起分享快乐一同攻克难关。亲爱的，我爱你，祝你情人节快乐。

36、人间花朵几万种，唯有玫瑰最芬芳；世上真情几多回，唯有爱情最浪漫。你是我心中最美的玫瑰，你是我一生相伴的爱人。我愿与你心手相牵，直到天荒地老。亲爱的，情人节快乐！

37、生命的旅途有你作伴，快乐的时光有你分享，甜蜜的时刻有你更暖，幸福的人生有你相随。2.14情人节到了，我想跟你说：亲爱的，感谢有你陪伴，我愿带给你幸福与浪漫，祝你快乐！

38、你的笑容甜过甘之如饴，你的美丽胜过芬芳馥郁，你的温柔比过柔情似水，你的知心暖过惠风和畅。情人节到了，我真诚向你说声：亲爱的，你是我的全部，爱你永远，愿你快乐！

39、百花齐放，传递浪漫芬芳；绵绵细雨，飘洒深情眷恋；朦胧月色，笼罩相思情谊；星光闪烁，挥洒甜蜜爱意。情人节来临，祝你幸福甜蜜。

40、甜蜜的相拥，编撰浪漫的画面；炽热的柔情，燃烧激情的岁月；温馨的缠绵，缔造永恒的幸福；真心的相爱，造就爱情的神话。2.14情人节，让我痴情的对你说：亲爱的，我爱你到天荒到地老！

41、一个人的拥抱的是寂寞，两个人拥抱的是幸福。回想往事一幕，原来沉浸的是幸福。就这样让我陪你走，接受岁月的洗礼，驻足你的心间，永远停留在这一刻，幸福而永恒。情人节，容我发送一条祝福，愿我们因彼此的爱而更加幸福。

42、当我们结伴，许下一世相牵，我才知有你真好。在你身边，我抛弃了孤独，拾起了温馨，在爱的臂湾我静静感受呼吸的微妙，原来夜可以不再漫长。在情人节这个特别的日子里，想对你说：我会陪你一生一世。

43、在爱的冥石前，刻下永恒的真情，让我为你守候这一世的誓言，地老天荒！在爱的冥石前，刻下永恒的真情，让我为你守候这一世的誓言，海枯石烂！爱你一生从未变，伴你之心终到老。情人节快乐！

44、语文书里，是梁山伯与祝英台的甜蜜；历史课里，演绎杨玉环与李隆基的比翼；数学题里，研究与你重逢的机率；地图册里，寻找与你最近的距离；操场的林间，藏着甜蜜的回忆；温情的校园，只因有深爱的你。情人节到，给你甜甜的情，暖暖的爱！

45、有你，我心顺事顺，有你，我心乐事乐。只要想你，心就会幸福，那颗冰封的心，泛起了暖暖温馨，如梦的爱，睡也斑斓，醒也浪漫，只要想你，心就温暖。亲爱的，愿你情人节快乐，我爱你一生一世！

46、情人节没有玫瑰花，不用担心花刺把手扎；情人节没有巧克力，不用害怕丰腰卡路里；情人节没有约会相聚，不用熬夜想甜言蜜语；情人节，单身，是无拘无束的幸福；单身，是逍遥自在的给力；一声祝福送给单身的你！祝没有情人的情人节幸福依旧！

47、一江明月，把温柔给了你；一池春水，把明媚给了你；一缕轻烟，把悠闲给了你；一路风景，把美丽给了你；一束花香，把浪漫给了你；一点灵犀，把真情给了你；一眼回眸，把思念给了你；一句誓言，把甜蜜给了你；一声低语，把我心给了你。2.14情人节，一生呵护，把爱恋给了你！

48、因为你的出现，溅起欢快的浪花，升起美丽的七色彩虹；你的出现，是晨露中，含满绿色幻梦的小水珠，微风轻过，满地晶莹，你的青春把我浸润，幸福悄悄入梦。梦的天空，你在与不在，我的心只为你，流泻温暖；你在与不在，有你才有幸福，只为你今生无悔守护。2.14情人节，我愿与你携手相伴终老。

银行情人节活动方案 篇2

为答谢新老客户，__农商银行文化路分理处在七夕节来临之际，特推出以下活动。凡在我行新开立银行卡、手机银行、云闪付、聚合支付的客户均可参加情人节购花、订蛋糕、购银饰折上折活动。

活动一：凡持我网点银行卡，满足新开要求，可享受__银店会员优惠待遇。

活动时间：

电话：

活动二：七夕当天，凡持我网点银行卡，满足新开要求，在亚太蛋糕消费，可享受全场八五折优惠。

电话：

地址：__区文化路279号（二中东300米路南）

活动三：七夕当天，凡持我网点银行卡，满足新开要求，在以下五个花店订购花束均可享受折上折优惠。

店铺多多，选择多多，快来挑选您心仪的花束送给最爱的她吧~

折扣店铺一：蜜蜂的花园

订花电话：

地址：__区三八中路1143号

店铺二：晴雨花都

订花电话：__-__

地址：__区三八中路1189号

折扣店铺三：紫情花艺

订花电话：

地址：__区三八中路1179号附近

折扣店铺四：汇芳园鲜花

订花电话：

地址：__区三八中路1227号

折扣店铺五：勿忘我鲜花

订花电话：

地址：__区三八中路与新湖大街交叉路口往东南约50米(__市人民医院西北侧)

活动主办方：__农商银行文化路分理处

联系电话：__-__

地址：__区文化路234号

注：以上活动最终解释权归__农商银行文化路分理处所有

今天是情人节，

是个表白的日子，

是个幸福的时刻，

今天我们不说”我爱你”，

只求你们平安，

今天我们不说“我想你”，

只求你们健康，

愿你们都要珍重，

愿你们都要幸运！

银行情人节活动方案 篇3

一、活动主题：“情人节营销”

本次活动以“情人节营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“情人节营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“情人节营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“情人节营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“情人节营销.卡庆双节”

(1)活动期间卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;

银行情人节活动方案 篇4

活动主题：

“真爱永恒、邮储随行！”邮储银行5折特惠季

活动定位：

白领人士，年轻群体。

活动时间：

20__年2月1日---20__年2月29日

参与对象：

邮储银行金卡以上客户

活动内容:

20__年2月1日---20__年2月29日期间，每天推出一家甜品店，达标邮储银行金卡客户可领餐券一张，凭餐券享受指定套餐5折优惠（具体细则以店内公告为准）。

活动宣传

1、报纸宣传：网站首页及活动专栏进行宣传

2、短信发送

3、在各分支行进行DM单/折页X架/易拉宝、横幅宣传。

4、电子显示屏：分支行电子显示屏进行活动宣传。

5、报广宣传；活动前和活动期间分别在主流媒体上进行软文宣传。

6、广播宣传。

商户渠道

1、统一制作活动标示，提示客户。

2、根据各商户具体情况布置X展架、海报/贴纸/台牌/宣传单

3、商场店内广播，对活动进行不间断播放。

4、设立邮储银行活动通道，进行活动宣传。

银行情人节活动方案3

一、活动概述

活动主题：牵手渡鹊桥，相会于__

活动时间：暂定20__年2月14日

活动对象：__银行借记卡持卡客户（以家庭或者情侣为单位）

活动范围：__分行各营业网点和社区网点

活动目的：通过互动形式的体验和新颖的活动方式传播__银行的知名度，在客户与工作人员的交流互动中增加现有客户的质量，以及拓展新客户的数量，

二、前期活动宣传

物料宣传：

1、活动前期配备活动海报、宣传单页进行落地的活动宣传。

2、在营业网点周边社区和写字楼及合作单位内摆放宣传物料进行活动宣传。

电话营销：

1、每家营业网点向各自的存量客户通过电话邀约和现场拜访的方式邀请客户参加活动。

媒体宣传：

2、在__银行的微信公众平台上以软文的形式发布本次活动的相关信息，作为线上的推广渠道之一。

三、活动内容

（1）七夕节整体活动墙

1.营业网点放置一面活动背景墙，背景墙上面印有爱心的图案或者__银行的LOGO图案。

2.在背景墙上指定的LOGO处插满玫瑰

3.客户到营业网点内在背景墙前照相并发至朋友圈领取玫瑰一朵。

（2）摄影作品甄选

营业网点收集分享在剪影墙前拍摄的摄影作品。参赛客户可在剪影墙前摆出各种各样的姿势，根据在剪影墙前拍摄的照片作为参赛作品。

（3）缘分墙寻觅有缘人

收集分享有征婚交友需求的客户信息填写表格，放置在缘分墙上，作为整体活动墙的辅助功能，也是让整个活动更契合与七夕有关的活动主题。

四、活动规则

1.以”牵手渡鹊桥，相会于恒丰“为主题，用在剪影墙内摆出的姿势作为摄影作品的表达形式，以评选出最佳作品。

2.参赛客户可以自带拍摄工具拍摄也可由银行工作人员辅助拍摄。

3.在活动过程中，评比标准为：以参赛客户在剪影墙内摆出的姿势传达出的姿态表达程度，创意和新奇程度作为评判标准。

.1社区商业发展潜力巨大

线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。

中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企业，600多万从业人员，目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓，只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区O2O的时间节点上，也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出，给传统的物业企业带来了转型发展的希望。

二、行业现状

.1行业壁垒较低，大量竞争者入场

.2竞争主体多元，背景多样化。

3、行业发展初期，资本市场较为青睐

三、目标群体

.1项目所涉及群体

业主：

准业主：

潜在客户：

.2XX市目标群

据不完全统计xx市快递公司xx多家

上海年龄XX岁的人口为xx人

四、产品概述

.1产品简介

模式简介：利

.2产品特性

现有功能：（万客会功能特点总结一下）

五、营销策略

.1体验式营销

体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 体验式营销如下几种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中享受！

第一：现场包装，包括围墙、售楼部以及楼梯本身，这是一个基本的概念，到今天为止，大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造，只是每一个细节的多少问题，如销售中心设置儿童游乐城，这是一个细节，因为很多带小孩看房的顾客，那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰，这是企业细节服务的一个表现，在消费者心目中，你连这个问题的考虑到了，肯定对你的印象品牌加分！售楼部的设置现在更加多样化，比如咖啡厅，比如音乐茶座，比如VIP贵宾室，或者说电影展示中心等；

再比如在如围墙到底做多高？用什么样的材质体现？有用纯粹巨幅广告做围墙的，也有只是将工地的围墙做喷绘，还有根据产品的调性，来专门设置围墙，体现未来小区高雅气质的，如何做没有定论，关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态，结合现场，用体验式营销的思想来做这些工作！

第二：设置产品的展示区；产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官，包括所用品牌的内涵！在工地专门设置区域，也可以在售楼中心设置单独的展示空间，这种空间用来给外行的顾客，比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法？弱电系统包括对讲，监控，红外对射等整套系统，让顾客在买房之前就有一个具体的认识，再比如你工地的粉刷层次，保温做法等等，都可以在产品的展示区进行展示，我们如果有足够的自信，可以让顾客将展示区的做法留存，拍照；给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的，质量可以保证，住进去是一种享受！这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程，同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法！

第三：样板园林和样板房的启用，这两样也是非常常见的做法。

第四：结合楼盘定位的各种活动，确定楼盘的品牌形象！从而促进销售，作为体验，你必须有一个主题，你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣传要有用得多！

当然还有很多，比如房屋试住体验中心，这是一项创新，就是顾客先入住，后付款，不满意就退房？呵呵，八仙过海各显神通！

以上是一种氛围的营造，就是要让顾客在这些体验中，感受到我们产品的品质感，感受到价值的提升，从而加速顾客荷尔蒙的循环，让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务，就是以客户为中心的服务，所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的，超值的服务，甚至让顾客惊喜的服务，因为情感的传递是通过人来进行的，顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻！

.2注意力营销

市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量企业产品价值。不管做线上的，还是做线下的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。

.3如何吸引用户

.3.1用户需求

需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.

.3.2用户心理

*用户好奇心理

*用户利益驱动心理

*用户品牌依赖心理

*用户炫耀赶潮心理

*用户喜欢便宜心理

*用户从众心贪利理

市场营销推广方案模板【篇3】

前言：

当前xx区餐饮市场竞争激烈，消费者选择余地非常大。春华秋实酒店是xx区第一家以生态园林为主体创意的餐饮机构，酒店内部主体建筑风格迥异，主题明确。目前xx区餐饮企业总体广告意识比较淡薄，宣传手段比较单一，媒体选择主要以平面媒体为主。本案依据对于xx区餐饮业的具体分析作出以下推广方案。

第一部分 企业和市场分析

一、市场分析

当前xx区餐饮市场良莠不齐，菜品基本以京东菜系为主，间杂少许川菜，其他菜系基本属于空白。酒店档次一般以中、低档为主，基本没有高档餐饮场所。基于以上原因，xx区成功人士的高级聚会和高端商务行为基本都要到唐山市区进行。目前xx大型企业发展势头迅猛，高端商务活动非常频繁，但目前xx区适合高档商务活动的酒店只有昌盛国际等极少的几处。春华秋实酒店定位为中高端酒店，菜品也以目前餐饮界顶尖级的粤菜为主打，正好契合了目前xx缺乏高端就餐场所的现状。

二、SWOT分析

机会：目前xx区经济形势良好，大型企业林立，钢铁贸易更是占领唐山重要地位，高端私人会晤和高端商务活动频繁，但是xx的高端商务会晤场所比较缺乏，高档就餐场所较少，并且就餐环境普遍较差。春华秋实酒店的就餐环境符合高端商务会晤的要求，酒店内绿植遍布，建筑风格凸显，非常适合进行高端商务会晤和文化活动。

威胁：目前xx酒店数量较多，大型酒店多数已经营多年，有较为固定的客户群，小型餐馆多以口味取胜，大多有自己的看家菜。春华秋实酒店目前刚刚开始业务，口味是否符合本地人就餐习惯还未置可否，酒店投资较大，定位比较高，本地人是否接受本地的高端餐饮消费也需要一段时间的试运行。

优势：

1、生态环境。

2、菜品独特。

3、宽敞的婚宴大厅。

4、生态酒店大多没有私密环境，本酒店在生态中营造的私密环境绝无仅有。

5、足够宽大的停车场。

劣势：

本酒店不处于繁华地段。因为定位高端，所以价格可能高于其他酒店。

第二部分 广告策划

广告目标：

通过宣传，让全区百姓在20到60天的时间内对本酒店的提示知晓率达到百分之八十，在2年时间内无提示知晓率达到百分之五十左右。在30天内让本酒店在高端商务圈的知晓率达到百分之八十。使本酒店成为成为xx区餐饮业的一个标志性企业，同时成为xx区高端商务和文化活动的重要场所之一。

广告对象：

政府官员 商务人士 文化界人士 有车族 家庭聚会人士 婚礼寿宴人士等

广告诉求地区：

xx城区

广告主题：

突出园林式酒店的特色，强调本酒店私享园林的特点，针对不同媒体确定一下主题

1、饕餮圣地 春华秋实

2、赏园林美景 品春华秋实

3、美食美景尽在春华秋实

4、这里能够品位的绝不仅仅是美食

广告策略：

在开业期间30天内采取全面进军模式，覆盖xx区大部分媒体，使受众在一夜之间就知晓春华秋实酒店的特点及所在地和联系方式，开业期过后采取细水长流的方式保留一到两家媒体继续宣传半年到一年的时间，让消费者深入了解本酒店。并且在开业期之后的营销策略中采取联合发展策略，联合xx区各婚庆公司，文化公司和画廊等商家，共同发展，提高本酒店的文化档次，让本酒店不仅仅停留在商务活动的层面上，更能使本酒店成为xx区文化活动的重要地点之一。

分媒体策略：

1、《唐山消费》、《xx商情》，发行量各15000份，受众为xx区城内各商家，《燕赵都市报》、《唐山晚报》、《唐山劳动日报》读者。广告期限，5月下半月，六月上半月共一个月时间，四期。广告内容，本期刊封面全版或封底全版，图片要凸显本酒店园林特色，本酒店地址、电话要求设计清晰明确。

2、《燕山文化》，发行量8000册，受众为xx区各机关单位、事业单位、驻xx大厂企办公室、各重点学校、中心学校的领导和工作人员。广告内容，要求以旅游专题报导形式全面展示本酒店优美的园林，特色的建筑，可口的美食。或以拉页形式做硬性广告。并在专题文章中具体标示出本酒店的具体地点和订餐电话。

3、xx电视台，受众为xx区全区百姓。广告期限一个月。广告时间，xx新闻前30秒，xx新闻后30秒。广告内容画面展示本酒店内部环境和特色菜品，画面字幕显示本酒店地址和订餐电话。配音重点突出本酒店私享园林，菜品上乘等特点。

4、互联网：百度xx吧，xx趣论坛等。网络以图片形式展示本酒店的园林特色。广告时间不定期。

后期商家联合策略：

1、与xx各婚纱摄影机构联合，把本酒店的园林面向大众敞开，欢迎大家走进来。在本酒店就餐空档开放给本区各婚纱影楼，免费为婚纱影楼提供外景拍摄基地，并在各位新人来本地拍摄婚纱照片时，赠与本酒店特色的小礼品和本酒店的详细介绍以及本酒店婚庆包桌的具体菜品和详细价格，为本店开拓婚庆酒宴业务。

2、与xx书法家协会，xx画家协会和xx摄影协会合作，为他们提供活动场地（餐饮除外，只提供场地），同时也欢迎xx各画廊和文化机构来本店开展文化交流活动，本酒店一律免费提供场地，同时也可为各画廊或画家本人提供免费的展示空间，展示各画廊和画家的作品，逐渐把本酒店建设成xx区的文化名片。

广告预算分配：

开业期间广告投入35000元。其中《唐山消费》每期封面1800元，四期共7200元，折扣价7000元。《xx商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣价9000元。《燕山文化》旅游专题10000元每期，（拉页广告10000元每页）。xx电视台黄金时段广告4500元/10秒，共60秒9000元。互联网0元。

市场营销推广方案模板【篇4】

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他---抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖--专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝__公司7月出口行业第一;祝__消费监控专柜隆重开业

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择： 网络营销论坛

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述条件下，先选择1-2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 网络营销论坛

D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，一为社区内主宣传点，N 为次宣传点。

E 活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的;要 明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去 展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家 的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

市场营销推广方案模板【篇5】

一、在市场大环境中寻找突破点

白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。

做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

二、启动情感按钮，塑造情感品牌

一、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。

根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

二、品牌定位

1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。

三、目标消费人群定位

根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。

1、形象特征：

a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在25——50岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。

b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。

b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。

3、消费形态：

a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相

互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。

b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。

四、品牌创意表现策略探索

1、策略概述

“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。

⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。

⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。

⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据a品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。

⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。

⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。

⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。

2、策略分类概述：

a、平面表现策略

⑴、户外广告：

目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。

方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：

海报：宣传企业产品、品牌文化

台卡：放置于专柜，小巧便于浏览

宣传单：易于传播，展示产品形象

喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;

灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

⑵、报媒、杂志广告：

目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣传。

方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。

⑶、招商手册、形象手册

目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。

方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。

b、文字传播策略

⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。

⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行a品牌的品牌文化、产品宣传。

⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据a品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。

⑷、展会形象文案，展会策划方案：配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。

c、电视媒体宣传策略

⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。

⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——a品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。

⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。

d、网络推广策略

⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;

⑵、进行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;

⑶、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

e、终端宣传品

⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与a品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。

⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

f、促销礼品

砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

五、品牌整合传播策略

“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。

1、传播内容方面：

目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必须a品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为很多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽视的“情感”。

2、传播方式方面：

现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“a品牌”如何应战?

“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志辅助活动内容。

以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“a品牌”中国第一“情感白酒”的形象。

市场营销推广方案模板【篇6】

经过时代光华的一系列管理培训之后，了解到自__公司进入中国市场以来，飘柔品牌得到了快速发展，迅速成了中国洗发水行业的第一品牌，并且二十多年来，一直独领风骚，飘柔品牌能一直保持第一，与其灵活多变的市场营销策略是分不开的，本文就从目标消费者的锁定等方面，解读了飘柔灵活多变的市场营销策略。

目标消费者的定位：

随着社会的发展，中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华护理系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列”的定价调整为中档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。

通过这个案例，我们可以清晰地看到，紧密观察市场与行业发展的热点与趋势，一切以消费者需求为中心，努力探索他们潜在的、内心深层的、尚未被挖掘出来的需求，开发独创、新颖和领导市场的新产品来带动品牌的销售，就一定会获得市场和消费者的热烈支持，这也是__公司的品牌为何能够长盛不衰的重要源泉。

随着洗发水市场规模的发展，洗发水行业的发展前景和高利润率吸引了一大批本土企业大举进军洗护行业。面对市场的变化，2002年飘柔品牌策划团队，深入农村地区，在广泛的定性与定量调研的基础上，深入访问农村地区消费者家庭，观察他们的洗发全过程，策划团队终于发现了他们对于洗发水的不同需求：

1. 价格要实惠便宜、200毫升10元左右;

2.柔顺并且容易梳理，并不需要太滋润，因为容易引起油腻感;

3. 因为每周平均洗发两次，清洁效果一定要持久，最好持续3天;

4. 香型自然清新，如兰花、绿茶香型等持久。

在杭州管理培训开办中层管理培训之后，对于这样的情况，又基于广泛深入的农村地区定性与定量调研，新款农村版飘柔洗发水系列悄悄开始策划，定价比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只卖9.9元;清洁功效明显但是继续保持柔顺的优势;容器设计和香型完全区别于通常的飘柔品牌，命名为“飘柔家庭护理洗发露”。

这个案例告诉我们，品牌在发展过程中遇到激烈的市场竞争时，如何在竞争中胜出?并不是通过对产品无休止的促销或降价活动来完成。而是如何更加精准锁定目标消费者，如何比竞争品牌更加深入了解这群消费者的各种需求，开发最适合他们要求的新产品来解决。遇到激烈竞争时，应该更多关注消费者的最新需求，而不是仅仅跟随竞争品牌的一举一动，卷入不断削价促销的甩卖倾销，其结果往往是引起价格的一片红海，最后与竞争品牌两败俱伤，这样的拼抢也会严重影响品牌的形象与顾客的忠诚支持。

通过上述三个飘柔品牌的策划经典案例，我们不难看出__公司的飘柔品牌，对于市场热点及消费者需求变化的全方位灵活应变，不断深入调研消费者的需求，开展一系列的消费者定性和定量测试，根据市场的变化与消费者反应不断推出符合品牌特点及市场热点的新产品，是飘柔品牌在产品策划构思方面的最重要法宝。其实成功的企业与品牌无不如此，日本的资生堂、法国的欧莱雅和__公司一样，都是紧密围绕中国消费者，不断调研和探索消费者的变化需求，在充分调研的基础上精心策划品牌和产品系列，才在中国市场获得了持续巨大的成功。

广告宣传与品牌文化的打造：

飘柔品牌在广告宣传、品牌文化和忠诚度的打造方面，同样可圈可点，新颖独特，有许多闪光之处：

1.90年代初期，飘柔是第一个推出大型选秀活动的品牌，与上海东方卫视连续多年合办“飘柔之星”选秀晚会，每年盛况空前，将飘柔品牌的知名度推向极致并深入渗透到千家万户;

2. 早期，飘柔品牌每次推出新产品系列，都邀请全国几百家电视、电台、平面、报纸等媒体在北京港澳中心、首都体育馆等参加大型新品发布会，借助媒体的舆论与宣传，将每一款新品发布宣传得淋漓尽致;

3. 飘柔品牌的代言人，既有明星大腕，如早年的华裔网球冠军张德培、近年的黄晓明、罗志祥、周渝民、蒋勤勤等，更多的则是通过普通的女模特、空姐及女性大学生等来演绎和展现品牌的大众与亲民性;

4. 飘柔品牌从一开始就力求打造全国百姓喜爱的品牌，极力淡化__公司的品牌形象，在品牌的广告中从不使用西方人与国外的场景，不断拉近品牌与中国市场及消费者的距离;

5. 飘柔品牌，也是洗护品牌中第一个宣传品牌内涵及文化的品牌，“飘柔，就是这样自信!”的广告语深入人心，将秀发的美丽带来的自信延续到各个人群——网球名将获得冠军自信、空姐优雅美丽的自信、飘柔之星的自信以及大学生走向社会的自信……表现得恰到好处，引起消费者广泛的共鸣与参与。

无论品牌广告的表现手法如何变化，飘柔品牌的中心诉求点——“柔顺、飘逸及易梳理”，二十多年来始终不变，连绵不断延续了飘柔品牌的一贯性和稳定性，实属难能可贵。

市场营销推广方案模板【篇7】

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：

一营销环境

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四后记

费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!

市场营销推广方案模板【篇8】

一、策划目标：

提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就，围墙也能够。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选取一面最为适宜的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也能够。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。

三、广告制作要求

1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料。

2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。

3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号!而且务必凸显这个口号。

4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的`企业名字叫超华!

四、方案实施之后分析预测

人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解;透过某种方式或者途径明白该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还能够当做摇钱树，这个位置能够带给给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点务必要思考周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤!

市场营销推广方案模板【篇9】

一营销环境

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

市场推广活动方案范文(精选7篇)

我们都知道：凡事预则立，不预则废，当我们想要落实项目的时刻我们要开始着手写一份工作方案了。详细的工作方案，可以减少工作中因意见不合而带来的摩擦。优秀的方案哪些方面值得借鉴呢？下面，小编为大家整理的“市场推广活动方案范文(精选7篇)”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

市场推广活动方案范文(篇1)

一、推广目的

1、提升好得网知名度，美誉度，为08年整体推动奠基，努力打造“绍兴第一城市门户”

2、提升好得网点击率，今日特价频道登入率，以及网上会员注册率。

3、网民与联盟商家实质互动密度更高的平台。

二、好得网绍兴站特点

1、城市门户网站

2、全城商超、卖场及沿街品牌店，资源广泛，展开合作。

3、实用生活资讯和商业信息量大

三、整合传播对象

1、各小区居民

2、商场卖场的人流

3、绍兴网民

4、当地商家、企业

5、写字楼上班族、大学生群体

在本次活动中以1234为主要对象。

四、重点推广对象

1、好得网—→提升知名度

2、好得论坛—→提高注册率，提升人气

3、e卡通—→提升知名度和使用率

五、推广契机

1、08年是国人兴奋年——奥运年

2、春节期间是国人消费最活跃的高峰期

3、好得网在绍兴已拥有坚实的团队和资源基础

六、推广创意

需要以互动为中心，考虑好得网、网民、商家的互动，在网络媒介和平面媒介等之间传播沟通完成。需要具体递进性、营销性、融合春节特点——喜庆、娱乐、休闲及趣味等特点，资源共享，制造经典的有价值的新闻点。

七、传播主题

核心价值：优化生活，上好得！

阶段口号：——一点就好，我行我得

提出目标概念：好得网，绍兴城市第一门户

核心阐释：“优化生活，上好得！”代表好得网为网民创造丰富生活价值，尤其进行生活商业资源整合，可以优化网民个性化生活，带来更多便利、品质和价值。

阶段口号：“一点就好，我行我得”传播好得品牌，代表易记易操作，注册简捷快速，同时进入好得网，网民只要行动就可得到想要的东西，尤其商业消费方面，更实惠、省心，甚至更多惊喜，从而改善优化生活。

八、传播策略

以主题点贯穿，展开好得网其中一大价值点，建立“绍兴城市第一门户”的认知度，并以实际地面活动与媒体宣传相结合的方式，媒介宣传以软文为主，活动硬广告相配合，将好得网价值点进行全面立体传播。

第一波：主要推出好得网和论坛，并结合关联网民和好得商家，通过有影响的活动在网络和好得论坛关联完成。

第二波：主要推出好得网重点频道：今日特价。运用好得卡，贯穿商家、好得网及消费者，通过特价活动互动，提升点击率和注册率。

第三波：在前期互动阶段形成的消费网民，进行互动活动如团购活动，结合节日，达到活动高潮。最后以故事性实例回顾展开好得网优化生活的独特价值，并以软文形式体现。

九、宣传方面

重点内容角度提炼：

a：好得网形象推广

1、《优化生活，上好得》：形象广告，成就发布，主要版块发布——《绍兴日报》、《绍兴晚报》

b、《好得论坛，海选绍兴2014奥运福娃》

软新闻、硬广告通栏，公交车体、公交站牌、出租车、绍兴电视台全面发布（论坛推广）

c、《一点就好，我行我得》：今日特价频道推出，《点漂浮广告，享特价得神秘大礼包》

d、《好得商圈，年货快乐团购大行动》——《绍兴晚报》、dm杂志

e、《好得网，您首选绍兴城市第一门户》形象总结提升广告

好得网特色重点介绍，推出“绍兴城市第一门户”的目标概念，体现“优化生活”价值理念。形式上再结合活动中各大媒介的多角度新闻报道。

f、《好得e卡通》、《e卡通，我们新年一路省到底》

报纸、户外媒体（商家）、商家门面媒体

g、《优化生活，上好得》——系列故事展开（四篇软文回顾）

回顾好得网与我的生活精彩快乐片断，从不同角度和生活环节以系列故事方式展示好得网一大价值——优化生活，上好得！

十、媒体计划（请根据贵公司拥有资源配置进行修正）

媒介策略：以报纸、电视为主，网络、短信、公交车体或站牌等作为配合，辅以好得卡使用的dm手册发放及联盟合作商家现场海报宣传，形成全方位、大面积和高密度的宣传势力，达到启动市场影响，快速建立品牌知名度，为推出概念“绍兴城市第一门户”形成强的力量。

十一、活动推广策略

市场推广活动方案范文(篇2)

一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书有“礼”行遍天下。

三、广告制作要求

1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。

2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。

3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号！而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！

4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫xx！

四、方案实施之后分析预测

人的购买行为有三个必经过程：

第一，知道了解；通过某种方式或者途径知道该种产品的存在；

第二，产生购买倾向；在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展；

第三，买卖交谈 下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为！所以这一点必须要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！

市场推广活动方案范文(篇3)

一、活动主题：

协亨元宵节手机闹团圆

二、活动时间：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）

三、活动目的：

元宵节来临之际，为新年增添喜庆，增加客流，直接提升销售业绩，提升品牌对外整体形象,此次促销活动以卖场气氛布置为主,以赠送礼品为辅.通过卖场一系列的节日气氛布置,向消费者传达品牌文化。

一、利用元宵节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；

二、利用元宵节的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

四、活动策划：

活动一：新年送礼有新意畅想协亨新生活！

一﹑活动时间：2月26日——2月28日

二﹑活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

1、活动期间，持本期单页进店即可获赠新春对联一份（每店每天限前30名）。

2、新年送礼有新意畅想协亨新生活！

活动期间购机顾客根据消费金额不同，凭销售凭证领取相应礼品一份,小票不可累计！（特价机除外）

499元以下赠：新春对联、手机挂饰

500-899元赠：高档磨砂杯、情侣套杯

900-1499元赠：时尚围巾、礼品套装碗

1500元以上赠：时尚折叠凳子

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、礼品设置展示区，配pop赠送说明！需要在醒目的位置展示；

2、礼品需要做签收，并在三联小票上做备注，小票不可累计；

3、特价机及卡品、配件不参加赠礼活动；

4、活动期间各店严格按照【赠礼指引】一配一赠送相应礼品，库房根据票据做好电脑账，杜绝假赠、多赠、自用等现象；

5、活动结束后，各店不再实行买赠活动，店长统计好活动期间赠送礼品的数量，上报市场部，并把剩余礼品封库已被下次使用。

传递快乐力量

活动二：喜迎翻倍礼、存5元变60！

一﹑活动时间：2月26日——2月28日

二﹑活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

迎新春，送幸“福”，协亨祝福全城。活动期间，“协亨送福大使”将给您免费送“福”。另还会有惊喜降临；活动期间购机顾客，可参加现场存5元变60的翻倍礼活动，每店限存名额为100名，每人限存一份存满为止，敬请关注！

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、活动配pop说明需要在醒目的位置展示；

2、限指定机型（高毛利机型）！；

3、60元翻倍礼为商品抵用券，抵用券盖章有效！

4、用抵用券所购买的商品，开票金额需扣除抵用券金额；

5、活动期间门店要不定时的派遣“协亨送福大使”在卖场内向进店顾客“送福”--指免费赠送新春对联，具体数量和派送时间由门店自定。

抵用券适用范围：

1、抵用券盖章有效；

2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日

3、抵用券限指定机型（特价机、品牌机除外）；

4、抵用券不可兑现及找零；

5、用抵用券购机发票金额需扣除抵用券金额。

活动三：幸运大抽奖满意100%！

一﹑活动时间：2月26日——2月28日

二﹑活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

活动期间购机顾客均可免费参加幸运大抽奖活动！中奖率100%！

大奖：99元购手机一部

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、礼品有限赠完为止，中奖率100%；

2、大奖仅限机型lgkp108；

3、大奖仅限a类及以上门店抽取，每店仅限1台；其余奖项由门店按照各店礼品的剩余情况自定；

4、购机顾客凭当天购机发票参加抽奖，当场兑换礼品；

5、大奖顾客需留顾客的小票复印件及身份证复印件和中奖顾客的照片、顾客收到条及中奖刮奖卡（以上资料不全的门店将不能核销奖品）

6、各门店经理需把中奖者资料汇总发至市场部，逾期也将不能核销礼品；

7、中奖顾客照片及资料需与赠出的奖品数量品项相吻合，不吻合的也不能核销礼品！

传递快乐力量

活动四：卡品、配件、增值优惠大赠送！

一﹑活动时间：2月26日——2月28日

二﹑活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

1、卡品全场7折；（潍坊、青岛区域除外）

2、配件惊爆套餐价：

sandisktf2gb内存卡送（时尚读卡器+多功能充电器）：惊爆价：108元蓝弦时尚蓝牙耳机n95：

原价128元惊爆价：68元

3、购买手机，门店免费下载、免费贴膜；

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；

2、以上特价配件需在票据上标注；不限量销售！

活动五：购机返现再赠礼！

一﹑活动时间：2月26日——2月28日

二﹑活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

★满888元返现20元再加赠：新春福礼！

★满1288元返现40元再加赠：新春福礼！

★满1588元返现60元再加赠：新春福礼！

★满1888元返现80元再加赠：新春福礼！

★满2288元返现120元再加赠：新春福礼！

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、限指定机型，高毛利机型（特价机、卡品、手机配件不参加活动）；

2、返现金额再柜台标价的基础上直接扣除；

3、所赠礼品按照“礼品管理流程”执行；

4、如出现退货所赠礼品将一并退回。

活动六：学生购机更优惠！！

一﹑活动时间：2月26日——2月28日

二﹑活动地点：山东分公司各门店

三、活动内容：

活动期间,学生凭学生证购机可享受9.5折优惠！（特价机除外）

四、活动监督部门：总经办

五、备注：

1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；

2、需持学生证购买，票据标注“学生购机”字样。

市场推广活动方案范文(篇4)

一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。

3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的`装饰品。是个文人，送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。

三、广告制作要求

1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。

2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。

3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号！而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！

4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华！

四、方案实施之后分析预测

人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈 下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为！所以这一点必须要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！

市场推广活动方案范文(篇5)

一、前言

二、市场环境分析

（一）行业情势分析

（二）市场情况分析

（三）竞争者情况

（四）企业情况及产品分析

三、SWOT分析

（一）优势

（二）劣势

（三）机会

（四）威胁

四、市场推广目标

五、推广战略

（一）推广思路

（二）目标人群确定

（三）市场定位

六、推广策略组合

（一）产品或服务策略

（二）价格策略

（三）促销策略策略

1、广告

2、营业推广

3、人员推广

4、公共关系

（四）推广渠道策略

七、具体活动

主题活动一

主题活动二 主题活动三

八、推广进度计划表

九、成本与时间预算

十、小结

市场推广活动方案范文(篇6)

一、品牌

1.近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，随着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。

这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。

二、竞争态势

作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司木浪时所处的市场位置――中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。木浪时100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在一定程度上制约了木浪时品牌春夏季市场占有率的扩大。

同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌Nike、Addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。

可喜的是，我司木浪时品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，20**年度将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化木浪时的品牌形象，同时也将有效提升木浪时的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌款式价格面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。

三、问题与机会（ＳＷＯＴ分析）

通过对公司现有状况的深入了解，我认为木浪时当前面临着下面一些市场问题：

目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推进；

与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大；

欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升；

部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一；

木浪时的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成木浪时品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品牌文化深入心。

同时，经过对一些区域市场的走访和针对性研究，木浪时品牌也发现一些有利于自身发展的机会：

由于都市工作和生活压力普遍增加，时尚运动，健康休闲成为一种现实需要，因而，运动，休闲两相宜的着装日渐成为人们的共识，成为市场消费主流，而这正是我司木浪时多年来一直在走的品牌之路，因此这种市场状态可以说十分有利于木浪时的进一步发展；

同类风格走向的国际一线品牌如Nike、Addidas等大都将市场重点放在北京、上海、广州等一级城市，它们的营销网点和路线与我司木浪时品牌不构成正面竞争，这给木浪时的品牌发展留下较大市场空间；

同一档次、同一路线的竞争品牌，如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定，或是品牌形象不统一，企业文化缺乏个性等原因，也普遍未能形成明显的综合竞争优势，同层面的市场基本上处于

市场推广活动方案范文(篇7)

方案一:白酒市场推广策划方案

一、前言

五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长*第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。

俗话说:好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷*河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水[赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中"，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。

[万事如意"是人们对美好生活的一种期盼、祝福。

*自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。

五粮液股份有限公司精心打造的优质产品[万事如意"系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到*传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。

[万事如意"酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有[香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处"的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。

[万事如意酒"以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部*博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。

[万事如意"酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。

二、目标市场分析

(一)目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点:

1、名白酒继续走俏。

随着*生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好。

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4。礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品*消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。

面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点

(二)省会白酒市场分析

由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。

根据国家统计局的数据显示(只统计规模以上企业的数据)，2007年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19%；白酒行业实现销售收入734。45亿元，同比增长33。63%；实现利润总额为92。75亿元，同比增长59。43%。2007年10月09日，天相食品行业指数涨幅达到4。70%，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的涨幅。

随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

(三)消费市场分析

石家庄白酒消费市场一般分以下几种:

普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25-80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。

重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80-150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

成功商务人士:如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行*活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

(四)白酒主力消费群分析

白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的*。

主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。

三、产品优劣势分析

1、优势

(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。

(2)特别是近年来，五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水。该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。

(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。

(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。

2、劣势

(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。

(2)现有产品包装缺乏显著针对*的创意，类似包装的竞品比比皆是。

(3)市场占有率低，消费者购买率低。

(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。

(5)终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。

3、机会

(1)白酒消费旺季已经到来。

(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。

(3)本地化生产，有质量保*，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。

(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。

4、威胁

(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。

(2)营销战术、营销工具有可复制*，存在被竞品跟进、模仿的可能。

(3)白酒流行期短，素有[一年喝倒一个牌子"之说，品牌规划及市场*作稍有不慎，随时会跌入[短命"的怪圈。随着五粮液在品牌传播方*有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。

四、目标

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议*方案如下:

(一)完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下:

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为:

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为:

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为:

①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

⑤预估产品的市场需求并制订计划；

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

(二)市场定位

介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格，358元/瓶，(12瓶起订)，结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶，为:生活饮用型；100-300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有:52度五粮液370元/瓶:39度五粮290元/瓶:53度飞天茅台360元/瓶:52度水井坊普通装450元/瓶:国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在:

1、高档的餐厅，酒楼。

2、星级宾馆的餐厅。

3、*机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

五、营销战略

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液销量的目的。

3、针对*机关食堂，可以通过采购推荐，或对于*的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在*不同的节日，比如:中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。

六、推广活动主题(好水酿好酒，好米好口感)

每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。

(一)目的:迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。

方式:广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、*活动；

(二)导入期策略。

集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软*广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极*，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。

(三)发展期策略

1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；

3、举办大型消费者促销系列活动；

(四)巩固期策略

适当举行系列*活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；

(五)*造势:

方式内容费用预算效果预估

举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。

(六)促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

1、通路促销:

促销方式内容支付方式费用预算作用。

2、消费者主题促销(手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停):

时间活动方式活动地点费用预算效果预估。

12--5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

3、常规*消费者促销:

时间活动方式活动地点费用预算效果预估

5-12月促销员*以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极*。

促销服、酒水牌、海报、dm单、x展架、礼品

4、*式

无论是在*还是在经济方面都需要**策略，但在产品推广方面*是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是*学。

方案二:白酒市场推广策划方案

背景分析:

**白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在:

1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；

2)价格透明，由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极*；

3)价格倒挂现象严重，目前厂里*价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；

4)假货冲击严重，由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响**白酒的市场销售。

由于以上这些原因，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广。

推广地区:

c地区，包括c包含四县一市。

推广时间:

20xx年4月--20xx年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。

推广关键点:

1、渠道合作模式的选择；

2、价格体系的设计；

3、销售政策；

4、销售奖励和市场管理；

5、促销宣传。

报告具体内容

包装改进建议:

由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜*更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。

1)产品规格:1*6

2)产品净量:500ml

3)产品度数:48度

渠道模式选择:

分销渠道模式:

目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应该是:

1)保持目前**白酒经销商的结构，也就是说维持现有c地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在c地区的网络资源，又可以保*总体区域分销密集度；

2)各区域的总经销在各自区域内选择10-15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；

3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销；

4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保*分销的密集度。注:分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。

这种分销模式的优点:

1)保持目前**白酒的销售网路的完整*和分销密集*，又可以对渠道实施深耕细作；

2)分销商限量和分销区域明确*可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；

3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。

销售奖励和市场管理:

1、销售奖励

1)总经销奖励(销量以月为标准)

保*基本利润1元/件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0。5元/件的协销奖励。

注:该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。

2)分销商奖励(销量以月为标准)

保*基本利润0。7元/件；全年累计销量达到3000件，奖励0。4元/件；销量累计达到3000-4000件，奖励0。8元/件；基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次*发放。

注:为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。

2、市场管理

1)总经销管理

在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次*窜货达到20件则扣除全年返利；如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。

协销制度:总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理；该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。

注:

总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。

为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域*标志来加以识别；

办事处有权利对总经销的产品流向进行管理*。

办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。

2)分销商管理

在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次*销售达5件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。

注:

办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施*，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。

推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。

促销政策(此政策为4、5、6三个月):

以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。

促销主题:**白酒换新装，开瓶见喜，步步高。

促销计划:

第一部分:促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元；

1)消费者促销:

主题:**白酒换新装，开瓶有惊喜；

活动时间:铺货的4、5、6三个月；

活动内容:在**白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则)，卡片印有[再来一瓶"和[感谢您品尝"两种字样。凡是消费者摸到[再来一瓶"字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装**白酒。

活动结算方式:终端零售网点每三个月凭回收的印有[再来一瓶"的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算)；分销商凭回收的[再来一瓶"的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算)；总经销年终凭回收的[再来一瓶"的促销卡片与**集团结算(以相同数量的产品结算)。

促销空间设置和投奖比例设置:每件拿出0。5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个[再来一瓶"的促销卡。

促销宣传:

零售网点终端张贴pop促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；

零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；

零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。

2)零售终端促销:

主题:旧貌换新颜，与您步步高升；

活动时间:铺货的2个星期；

活动目的:鼓励终端零售进货积极*和销售积极*；

活动内容:凡第一次铺货期间，一次*进货达5件者奖励1。25l大可乐一瓶；

凡第一次铺货期间，一次*进货达10件者奖励[贵宾迎客松"一包；

活动结算:进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。

促销空间:每件拿出1元作为零售终端促销空间。

活动监督:总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励*。

其它:可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。

3)促销宣传配合:

宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人

户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8m*30cmc市区主要干道悬挂20条，时间两个星期；其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行

终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16k大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面0。3元/面6000元集团办事处监督经销商执行，

终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8k大小张贴在批零网点和商超终端10000张0。5元/张5000元集团办事处监督经销商执行

堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15-20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头；四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式)19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料(具体的时间地点和店主资料)，由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。

费用总计:33280

方案三:白酒市场推广策划方案

前言

今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。

一、策划的目的

(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

(三)*白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区*品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

二、市场状况分析

酒，在*千百年来兴衰不一。但总体来说，*百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。[喝酒"与[休闲"共享，成为现代人消费新观念。

(一)消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

(二)竞争对手分析

[华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

(三)消费心理研究。

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为[注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价"七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

1、消费者购买动机

(1)经常饮用，自己品尝(生活习惯)

(2)会客、待客饮用

(3)送礼

(4)喜庆事饮用需要

(5)节假日购买饮用。

(6)开心时、烦恼时饮用

2、消费者*格分析

(1)炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

(2)平常心:认定的一种品牌一般不会改变。

(3)比较理*，注重营养和健康而有所选择。

3、消费习惯

(1)生活习惯(比较固定)

(2)广告影响

(3)听说

4、消费者分类

(1)大众温饱型，是低价位产品的消费群。

(2)中档价位流行型

(3)礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

5、消费者与品牌的关系

[华夏"酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个*，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，[华夏"酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

三、swot分析

(一)公司的优势

1。华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。

2。拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。

3。巨大的空白市场广阔的利润空间

4。内在质量:*泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；

(二)公司的劣势

1。华夏酒厂的创新意识薄弱。

2。生产的产品多为低档产品。

3。销售网络落后，缺乏市场。

4。缺乏市场影响力。

(三)机遇

1。*的产业政策支持、*市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明*白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用*的支持，相信*这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。所有*酿酒人应该携起手来，共同给力*白酒，我们也会获得更好的回报。

2。作为*酿酒人中的一员，这些年来，*白酒产业，尤其是白酒生产企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。

(四)威胁

1。*白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。

2。竞争者越来越多，*传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的[挑衅"也显得有些[力不从。

3．白酒业未来在于创新和文明推广，面对白酒产能的理*发展，让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个*化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定，有待于创新和提升。

四、产品策略

(一)目标市场:先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。

(二)产品定位:白酒行业的中档产品。

(三)产品线:1。宴会喜庆系列，2。礼品盒系列，3。享受生活系列;

(四)产品定价:宴会喜庆系列688元一瓶；礼品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；

(五)分销渠道:

1、公司负责提供*化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。

2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

(六)销售队伍的建设:

1、同意公司下达该区域年度销售目标。

2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

(七)售后服务:1。如有质量问题，得到公司*实，一律包退换。

(八)广告:

1、电视类:湖南电视台湖北电视台*电视台上海电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；

2、报纸类:湖南日报晚报企业报；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

3、企业宣传册:pop展板sp海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

4。采用此媒体组合原因为:

(1)利用强势媒体电视，效果比较直接。

(2)报纸类的广告有利于具体说明[华容道"酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

(3)扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

(九)促销:

1、春节活动促销方案

(1)推出一系列文化趣味有奖问答，体现[华容道"酒对文化的重视。

(2)设立惊喜大奖，凡经常关注[华容道"酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解[华容道"酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

(3)礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下[华容道"酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

2、公益活动赞助

为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

五、预算

六、进度表

1。20xx年9月28号~10月9号:开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。

2。20xx年10月10号~10月20号:与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。

3。20xx年10月21号~11月18号:业务员也各地经销商做新的业务交流。

4。20xx年1，1月19号~11月23号:开始实施广告投入市场，宣传。

七、人员分配及场地

1。销售经理:负责各地业务员派遣。策划销售方案。

2。厂长:产品的创新。

3。总经理；与广告公司的洽谈。

场地:三个广场做促销活动。

八、通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

[精]亲子运动会活动方案(通用4篇)

我们该怎么去写活动方案呢？当我们面临各种各样的项目建设。我们应学着提前做好相应的方案。小编为大家精心整理了亲子运动会活动方案，相信一定会对你有所帮助！

亲子运动会活动方案(篇1)

一、活动主题：我运动我健康我快乐

二、活动目标：让孩子们在运动中获得健康，在竞争中学会合作，在游戏中找到快乐，在关爱中体味亲情。

三、活动时间：

五、活动地点：秀英区居委会幼儿园

六、活动对象：幼儿园大班组师幼及家长

七、活动流程：

（一）开幕式：

1、运动员入场

2、体操表演

3、家长有序的接孩子

（二）比赛项目：

1、抢椅子

规则：把椅子（比人数少一），背靠背围成圈放好，参赛者围着椅子朝一个方向跑，音乐一停，参赛者立即抢椅子坐下，抢不到椅子的人算输，然后减少一把椅子，游戏重新开始，坚持到最后的为胜。

2、采花

规则：幼儿从起点，踩6个木桩向前走，下木桩每人采3朵放到终点的篮子里，先到者为胜。

3、拔河（星星队及月亮队）

规则：相同人数的星星队和月亮队听信号把其中的另一队拉过中心线为胜。

4、顶包竞走

规则：幼儿必须头顶沙包从起点按规定路线走到终点，最先到者为获胜。

（三）、亲子游戏

1、二人三足

规则：孩子和家长用带子把脚绑好站在起跑线上听到信号后出发，不准抢跑，若途中带子散开，应在原地绑好后再继续跑，最先到达终点者获胜。

2、运球

规则：家长和孩子面对面，把一只球夹在中间，合作把球运到指定的地方，最先运到的家庭为获胜。

3、水果蹲过

规则：几组家庭，围成一个圆圈，把各个家庭命名为各种水果的名字，然后主持人说到哪种水果就要蹲，蹲错者淘汰，最后被淘汰的家庭为胜。

4、蒙眼障碍走

规则：家长蒙上眼睛后，孩子带领家长从起点走过各种障碍，先到达终点者为胜。

5、接娃娃回家

几组家庭同时进行，每组家庭由家长站在起点线上，幼儿站在终点线上，听信号家长出发，背起孩子回起点，最先到达起点的家庭为胜。

6、企鹅走路

规则：孩子与家长面对面站立，孩子的双脚踩在家长脚上，从起点出发绕过障碍物先到终点获胜，在进行途中孩子的双脚不能离开家长的脚。

（四）注意事项

1、请您在活动中看好您的孩子，注意安全。

2、请在活动过程中遵守活动规则。

亲子运动会活动方案(篇2)

策划书网发布冬季亲子运动会活动方案，更多冬季亲子运动会活动方案相关信息请访问策划书网策划频道。

一、活动主题：亲子齐运动，快乐共成长

二、活动目的：1.激发孩子参加体育活动的积极性，发展幼儿身体的灵活性和协调性，增强幼儿的体质，促使幼儿养成运动的习惯。

2.树立积极向上、坚强勇敢、团结协作的园风园貌。

3.感受运动带来的快乐。

三、活动时间：2019年11月日上午8:00～11:30

四、参加人员：三位老师、幼儿和家长

五、背景音乐：运动员进行曲、颁奖进行曲、

六、联络人：陶老师、王老师、盛老师。

七、活动说明事项：

1.每对家庭遵守比赛规则，服从裁判决定。

2.注意安全，不在赛场内自由走动或奔跑。

3.讲清洁，注意场地的卫生，爱护公共设施，做文明人。

八、活动流程：

1.全园幼儿按大、中、小班的顺序于8:10、8:15、8:20分别从幼儿园出发，

由教师带领到达宾王中学场地，在指定地点集中。

2.主持人宣布运动员入场(9:00准时开始)

入场方式：以运动员进行曲为背景音乐，以护旗手、大班(1-8班各4列纵

队、家长在幼儿后面成4列纵队)、中班(1-8班各4列纵队、家长在幼儿后面成4列纵队)、小班(1-8班各4列纵队、家长在幼儿后面成4列纵队)为序依次入场，幼儿听主持人的运动会口号喊出相应的口号，各班举班牌入场，依次在场地中间站好队伍。

护旗手：××班负责

3.升旗，奏唱国歌。

4.家长代表讲话

5.吴园长致辞，宣布运动会开幕。

6.操节表演(器械操音乐、器械的拿取)

大班段：球操

中班段：筷子操

小班段：铃铛操

7.亲子操表演(向前冲音乐)

8.竞赛性亲子游戏(主要负责人：各年段组长)

九、颁奖仪式

(1)每项竞赛设一等奖2组、二等奖3组、三等奖3组

(2)背景音乐：颁奖进行曲

(3)奖状的书写：丁胜珍、

(4)颁奖人员：吴小英、黄霞、宋月文

岗位分配：

1.活动总负责人：黄建

主要负责整个活动的监控。

2.后勤小组：毛小华

主要负责物资的'提供、比赛道具、横幅。

3.安全小组：龚庆强

组员：楼笑、骆华进、骆洪良、冯武英

主要负责本次活动的安全工作的部署、落实和巡查工作。做好每一环节的安

全防范工作，使活动的全过程、各环节都有较详细的安全举措，并能落实到班和人。

4.班级配合：各班级教师、班级家委会成员。

5.场地清理：各班清理自己的区域。

6.宣传小组：

7.裁判组

各年段裁判负责人：大班黄晓康、中班汤芳叶、小班王觉苗，各年段另需要

裁判员8名。裁判是比赛的参加者亦是组织者，使比赛全过程紧张而有序地进行，必须精通其全部工作程序，并熟悉和准确掌握竞赛规程和比赛规则，执裁准确且具有领导和应变能力，必须做到公平公正。

十、活动时间安排：

1.各年段召开运动会活动会议，商讨运动会服装、游戏安排事宜。

2.各年段亲子表演操19日之前操节编出来，班级里安排孩子和家长练习。

3.各年段孩子的表演操年段组长安排时间练习，走方阵的时间年段统一安排。

4.游戏的项目安排在班级进行练习。

5.27日安排到宾王中学体育场地彩排。

亲子运动会活动方案(篇3)

一、活动构思：

本次活动围绕“大手牵小手，一起来运动”为主题，为孩子和家长创造一个良好的合作氛围，营造一种积极向上、勇于拼搏的体育精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中成长！

二、活动目标：

1、通过活动让幼儿体验运动的快乐，培养幼儿活泼开朗的个性，增进亲子之情。

2、在活动中，培养幼儿自信、大胆、勇于竞争的品质。

3、通过形式多样的亲子游戏，增强家长与孩子之间的情感交流，更好地促进家园双沟通。

三、活动时间：20xx年3月29日下午

四、活动主题：“大手牵小手，一起来运动”

五、活动场地：幼儿园大甬路

六、活动准备：

1、各班提前发放通知，请家长选择参与项目，做好运动会的报名、统计等工作。

2、游戏中所需物品由各项目组织人负责准备。

3、各班要提前指导家长和孩子熟悉游戏方法，提醒家长与孩子要遵守游戏规则。

4、游戏场地、音响、话筒由分管老师负责安排。

5、各班教师组织好当天幼儿安全、卫生、护理等一日常规活动。

6、各班级要进行进退场的演练，确保活动的`有序开展，保证幼儿安全。

7、后勤人员组织好幼儿的奖品发放。

七、活动流程：

（一）家长入园签到，到各班主任处报到。

（二）播放运动员进行曲，教师组织幼儿到达指定会场，保证幼儿秩序和安全。

（三）主持人宣布活动开始：

1、教师致辞：

尊敬的各位家长朋友，亲爱的小朋友们：大家好！

迎着春日的阳光，我们迎来了20xx年春季亲子趣味运动会。而今天最为值得高兴的是，我们幼儿园请来了这么一群大朋友。小朋友，你们说是谁呀?(对了，他们就是我们最亲最爱的爸爸妈妈。)那让我们以最热烈的掌声欢迎爸爸妈妈们的到来!为了开展这次活动，我们的老师牺牲了许多休息的时间，带领小朋友们努力练习各项运动技能。而我们的小朋友们，也不怕苦，不怕累，放弃了许多好玩的机会，坚持训练。经过一段时间的训练，咱们的小朋友们变得更强，更自信了！在比赛的开始，先让我们一起来为自己加加油吧!下面请喊出我们的口号：“快乐运动，健康成长”(鼓舞气势：嘿嘿嘿，我最棒!)看来小朋友们对这次比赛非常有信心，让我们赛出友谊，赛出精神。下面请奉园长致词.

2、园长致词，强调“友谊第一，比赛第二”并宣布运动会开始。

(四)、活动顺序：

1、幼儿体操展示。

2、幼儿特色活动展示：各班室外“八个一”特色活动

3、各班组织亲子游戏比赛，场地安排：小班：活动室前；中班：大甬路；大班：活动室前

4、教师与家长接力比赛，比赛地点：大甬路。

5、家长友谊赛：拔河比赛，比赛地点：大甬路

游戏玩法：三回合定胜负。由老师当裁判，当哨声吹响时，家长使劲往各自所在的方向拉。谁先赢两回合谁就胜利。幼儿在边上给爸爸妈妈加油！

6、家长与班级教师交流开学以来孩子生活、学习、习惯等方面的情况。

八、结束语：

在孩子们的欢声笑语中，我们的活动也已接近尾声了。通过这次亲子运动会，大家的感触一定都很深。小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们和爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。我想说“大朋友真棒!小朋友更棒!”其实比赛的结果并不重要，重要的是今天大家都很快乐，最后祝小朋友们健康成长，祝我们的家长朋友们家庭幸福、永远快乐!

亲子运动会活动方案(篇4)

1、活动主题：亲子共运动快乐共成长

2、活动口号：我运动，反黄软件我健康，我成长，我快乐。

二、活动时间、地点、对象

时间：20xx年12月8日

地点：曹桥行知幼儿园操场

对象：幼儿园全体幼儿、全体教师、部分家长代表等。

三、活动准备：

1、各班：班牌、口号、广播操、器械操表演、亲子运动项目的准备等。

2、小运动员发言的人员落实：陈永英

3、家长代表发言：中一班褚俊毅家长

4、场地的合理划分及准备：高国红、金爱金、张宝珠

5、国旗准备及旗手进场排列：陈永英、林红梅

6、横幅、彩旗、气球、主席台准备以及裁判员代表宣誓：陈丽美

7、主持：蒋晓霞

8、开幕式信息报道：张萍

9、摄影：俞彩虹、陆秋华

10、音响：姜永强

11、安全及秩序维护：班主任、配班教师王洁亚

12、幼儿两操评委：正、副园长及新教师

四、活动流程：

●入场式（运动员进行曲）

幼儿分年龄段依次排好（大、网瘾中、小）

1、首先国旗进场（请大班4名幼儿行进到主席台前）

2、各班幼儿进场。

●尚园长致开幕词并宣布开幕。

●升国旗。

●家长代表发言。

●小运动员代表发言。

●裁判员代表宣誓。

●幼儿广播操表演。

分年龄段进行《世界真美好》及《器械操》表演控制上网时间，表演顺序：大班、中班、小班。

五、按顺序退场。

孩子上网，请注意劳逸结合。电脑屏幕调至与孩子的视线平行或者稍低，椅子太大时，可以在椅背处放个靠垫，增加舒适感。再有，不要让孩子在黑暗的房间使用电脑，大概在半个小时后，要让宝宝走出去，看看绿色植物，眺望一下外面，领宝宝做做幅度稍微大些的伸展运动。还有，每次用完电脑后，要提醒宝宝洗手、洗脸，多吃蔬菜水果补充维生素，一定记得要多喝水。如果这能让孩子养成习惯，对以后一定是很有帮助。

联谊活动方案4篇

计划是想象力对心灵的许诺。为了达成目标，我们要做好制定方案的相关工作。我们生活中其实使用的方案有很多，比如说学习方案，施工方案，设计方案等等。如何写一份完整的工作方案呢？小编经过搜集和处理，为你提供联谊活动方案4篇，仅供你在工作和学习中参考。

联谊活动方案 篇1

经协商，拟于xx年9月在xx灵宝举办“相聚灵宝，圆梦xx”校友联谊活动，现将活动方案公布如下。

名誉主任： 邓超绪(原823部队政治部宣传处处长)

组委会主任：周xx

组委会成员：于xx

秘书长： 车xx(1391xxxx)

会务总监：陈xx(135xxxxx) 张xx

大会主持：于xx

财务主管：周xx

接待主管：逄京(136013xxx) 张高峰(1800xxx)

医务主管：魏xx

时 间：xx年9月11—13日

地 点：xx灵宝(具体地点另行通知)

(一)9月11日下午签到，发放通讯录、vcr光盘及日程安排。晚餐由各班自行安排，费用自理。组委会按照班级统一安排住宿房间。

(二)9月12日。

1、上午召开联谊大会。

大会第一项：介绍与会领导、老师;按照班级个人自我介绍(介绍姓名、在xx时间、现在何处)。

大会第二项：老师代表、学生代表发言。

大会第三项：全校合影、班级合影

2、午餐后参观原823部队旧址。

组委会根据实际人数安排车辆，线路分别为：

(1)、南朝——xx学校——4145——八支队——八道河;

(2)、xx学校——4145——八支队——八道河——南朝;

(3)、八道河——八支队——xx学校——4145——南朝。

3、全校聚餐(以班为单位)。

(三)9月13日

灵宝市境内旅游，组委会协调联系车辆，各班自行安排，费用自理。

聚会结束。

即日起，请各班推举1—2人负责本班参会人员报名，报名时各班负责组织搜集文及照片等资料(用于制作vcr光盘)，个人名单(包括电话)及资料、照片于8月10日前报组委会车峦处。

参会人员需交会务费500元/人，费用为：11、12号两晚住宿费;12号中、晚餐费;12日参观旧址车费;12日会场、录像、vcr、通讯录、照片等集体活动费用。

本次活动自愿参加，欢迎有条件校友提供赞助支持。

1、本次活动属于自觉自愿，安全问题为首要问题，组委会会尽量考虑，但难做到面面俱到，而且是义务服务，因此各位老师校友如遇到安全方面的问题均由个人承担。

2、校友往返车票请自行提前预定。

3、本次活动得到了尹xx老师的5000元赞助，在此组委会代表全体参会人员表示感谢。后续收到的.赞助费组委会将及时公布。

4、未尽事宜将及时公布。

联谊活动方案 篇2

活动主题：激扬青春，梦想飞扬。

活动原因：各部门新一届学生干部彼此熟悉度不够强，为加强团队之间的合作力度，使一个团队在工作中能够很好的配合，并使团队中充满友谊的气息。

活动目的：使各部门的成员之间的熟悉的程度得到有效的提高，部门见面有一些必要的见面的和善。干什么活动时每一位成员都不分部门，都把所有人当成一家，去和谐相处，去互帮互助。

活动时间：二零一五年十二月至一月

活动场所：学院足球场。(教室安排待定)

活动对象：武汉语言文化职业学院全体部门

活动主办方：武汉语言文化职业学院院团委

活动步骤：一、前期准备

二、正式活动

三、活动后期处理

活动的成果：元旦晚会的节目到位

活动预计时间：预计最多一个月

活动前期准备：

1、进行活动地点的申请，每次会场物资的准备。

2、进行活动演员名单的上交(演员组合能够由演员跨部门去挑选)

3、制作活动中的规章制度(各部门部长规定，由所有部长总结几条大纲出来，规范所有成员)。

4、组织各部门及社团至少推出一个展现该部门特色的节目。

5、对正式活动时的时间安排做一个详细的计划表。

正式活动：

1、由组织部组织安排各部门及社团特色节目演练场所的每一天安排。

2、由宣传部及新闻方面的部门进行板报，播音，传单等形式进行校内宣传尽行学校自发节目收集。

3、办公室负责将收集的各部门、社团及自发节目整理成册，经行节目统计上交上一工作单位。

4、上一工作单位做出具体节目的统计的排演时间安排。

5、时间统计好下发自组织部、宣传部、新闻方面的部门。由以上部门安排具体地点，人员到场时间及节目最终彩排的时间。

6、彩排道具由办公室和组织部共同合作处理。

7、彩排由书记、各部长及各社团社长共同参观汇演。

8、宣布活动结束。

活动后期处理：

一、彩排场所重活由组织部男生组成队伍整理，轻活由宣传部及办公室女生处理。

二、彩排后由各部门及社长共同队此活动表现优秀者进行评比，给予奖励。(奖项：团体优秀奖，节目最佳奖，个人优秀奖，最佳策划将以上奖项授予锦旗及物资奖励。)

三、对于未获奖团队给于安慰奖。节目给予进取者称号。

活动经费：动感地带赞助及组织物资。

活动要求：

活动制度处理：

活动特殊情景处理：

活动后勤组安排情景：

活动具体安排时间表：

活动预期成果：

联谊活动方案 篇3

赛事意义

旨在宣传中国工商银行大连分行企业风范和促进其业务发展，更以本次活动为中国工商银行大连分行的客户之间搭建一个高层次的娱乐、休闲、交流、协作平台，发展和推动高尔夫运动。

赛事介绍

一、组织机构

主办单位：中国工商银行大连分行

承办单位：大连博世高尔夫管理服务有限公司

协办单位：某报社或电视台

赞助单位：某产品赞助商

二、活动构成

1、比赛时间：*年5月21日(星期二)

2、比赛地点：大连金石高尔夫俱乐部A场

3、参赛选手：中国工商银行大连分行大客户中的广大高尔夫爱好者

4、参赛人数：40人

5、比赛项目：18洞一回合个人比杆赛

6、比赛纪念：颁奖时发放每人照片(带相框)，赛后赠送比赛光盘一套

三、奖项设置：

总杆奖(前3名)分别有奖品和奖杯

净杆奖(前3名)分别有奖品和奖杯

最近距离奖(1名)分别有奖品和奖杯

最远距离奖(1名)分别有奖品和奖杯

BB奖(1名)奖品

幸运奖(10名)奖品

(可以适当加些趣味奖，达到轻松，愉快的氛围)

40人-中奖率51%;30人中奖率-70%

联谊活动方案 篇4

开学已经一个多月，四班五班作为同在口腔系并相邻的两个班级在各方面达成共识，两位辅导员感情深厚，同学之间互助友爱，在两位辅导员及班内成员的呼吁下进行联谊结为联盟班级，形成四五班体系。

培养班级同学的'团队精神和协作的能力，提高班集体凝聚力，增进班级间的友谊，丰富大家的课余生活。

20xx年10月26日或20xx年10月27日下午

篮球场西侧草坪

班委组织班级同学并邀请四班五班两位辅导员到达活动地点，围成一个大圈，所有活动在圈内进行，活动开始，由主持人主持活动，首先进行节目表演，节目表演完毕后开始进行全体游戏活动，游戏首先分小组进行叨鸡，学模特走路，随后绑腿踩气球，之后进行全体活动转不停唱歌，再分小组顶气球，七拼八凑，最后一项全体活动丢沙包，活动结束集体拍照，活动圆满结束。

(一).人力资源

主持人两名 音乐负责人一名 参与游戏人员若干 表演节目人员若干

(二).物力需要

绑腿绳 沙包 气球 A4纸 记号笔 音箱 话筒

20xx级口腔四班五班辅导员及两班全体班级成员

[荐]银行情人节活动方案(通用4篇)

机遇从不光顾没有准备的头脑，方案可以根据其内容和性质划分为不同种类，今天工作汇报网编辑为大家推荐的是一篇关于“银行情人节活动方案”的精选好文，请在阅读后，可以继续收藏本页！

银行情人节活动方案 篇1

1、告别孤独的光棍节，迎来喜庆的情人节。终于有了真心爱人把手牵，再也不会寂寞难耐孤枕眠。亲爱的，谢谢你，让我体会到家的温暖，我会一直陪伴在你的身边。祝你情人节快乐！

2、今天是个好机会，快快把握莫迟延。平时腼腆口难开，今时玫瑰送到无需言。但愿你能接受我的爱，心心相印手儿牵。光阴美好莫虚度，美好姻缘我最盼。情人节快乐！

3、巧克力般的浓情绕住你，丝丝滑滑的甜蜜围住你，玫瑰花般的浪漫追随你，赤赤诚诚的爱恋陪伴你，2.14情人节，亲爱的，我爱你，愿携你手共度一生！

4、相识是缘份的开始，思念是不舍的情怀，知心是深情的意志，陪伴是浪漫的牵绊，相爱是不朽的神话。2.14情人节，愿我们的爱恒久不变，幸福一生！

5、一枝玫瑰花，是对你爱意的真挚；一份巧克力，是对你爱慕的心意；一声我想你，是对你思念的呼唤；一句我爱你，是对你一生的宣誓。2.14情人节，我愿爱你一生，伴你一世！

6、绿叶的陪衬，让红花绽放的绚烂；烟花的点缀，让夜空更加璀璨；你的到来，为我的生命注入了爱情；有你的陪伴，我才有了精彩的今生。情人节，我们一起度过，人生路，我们一起走过！

7、红豆春来发几枝，采撷此物最相思，玫瑰一朵表情意，情人节送给你，愿与你牵手一辈子，不管是鲜花铺路，还是荆棘满地，我们永远相爱，不离不弃，情人节快乐！

8、有光照到的角落，没有阴暗。有歌飘过的土地，没有忧伤。有爱陪伴的心灵，不会孤独。有你携手的人生，永不寂寞。愿爱永恒，相伴永久。情人节到了，祝幸福安康。

9、情人节与新年相遇，让喜气更加浓烈；玫瑰与巧克力相融，让甜蜜更加悠久；心与心相交，让浪漫更加简单；我与你相爱，让幸福永远相伴。情人节，让我们的浪漫继续，幸福依然，我爱你！

10、同住大河上下游，只见河水难觅影。我的思念似河水，滔滔河水你缓流。带上我的相思情，捎去我的心一片。送给情人表爱心，黄河荡漾情悠悠。亲：想你不是一天两天，爱你不是一年两载，永远永远。

11、玫瑰花儿开，朵朵都是爱，红色映照誓言美，心心相连醉。我愿用一生的时间和精力栽培属于你的玫瑰，让你最美最幸福。情人节快乐。

12、玫瑰花开，朵朵都是爱你的心；浮云掠过，片片都是念你的情；柳絮飘飞，带着我的浓浓深情；流星滑落，让爱你的美梦成真。情人节，牵你的手，今生一起走过，无怨无悔！

13、玫瑰开启你的羞涩，巧克力就像你的诉说，甜言蜜语柔情坠心河，我们都是最好的水手，给长久的幸福来掌舵，此时把悄悄话儿说：爱你在每一刻。情人节快乐。

14、我爱你，春天，我愿做你的香椿芽拌豆腐；夏天，我愿做你的奶油冰棍；秋天，我愿做你的大葱炒鸡蛋；冬天，我愿做你的大棉裤；上街时，我就是你的拐杖，你老了，我就是你的轮椅和担架。214情人节到了，你能接受我的这份爱吗？

15、艳丽玫瑰爱意传，真心实意把你爱。香浓味美巧克力，浓情蜜意在心间。深情相拥在胸前，含情脉脉把你看。海誓山盟说不完，真心一片天可鉴。只愿一生相伴不分离，相爱相守到永远。亲爱的，情人节快乐！我会爱你一万年！

16、2.14情人节天气预报：清晨到上午有点想你，预计下午转为持续想你，受此温馨情绪影响，傍晚转为大到暴想。据悉此类天气将持续到见你为止！亲，你想我了吗？情人节快乐。

17、今天，我心怀感激，感谢上天让我遇见你，我积聚一生的幸运只为和你牵手度过人生；今日，我许下爱的诺言，火红的玫瑰就如我跳动的心，向你倾诉我的爱恋；此刻，我说出我的心愿，亲爱的，我愿执子之手，与子偕老！

18、"捧一束怒放腊梅，思念缱绻萦绕身畔，唱一曲冬日恋歌，甜蜜浪漫耳边呢喃，许一生真挚誓言，爱意相伴心心相恋，平凡的每天，因你变得明媚璀璨。2.14情人节，愿我们的爱情幸福美满！"

19、梦里梦外，都是你的脸，剪不断的思念，散落在身畔，似飞卷的雪花，一片片舞动浪漫缠绵，眉间爱意凝结，拼成甜蜜缱绻，迎向冽冽西风，温暖无限。2.14情人节，爱你一生不变！

20、绵绵情意，甜蜜无限；深深爱恋，铭刻心头；款款浪漫，别致温馨；真真情感，暖暖流淌；美美日子，幸福无限；句句誓言，感天动地：2.14情人节，讲出心窝窝里的话：爱你一生一世永不变！

21、那年，那月，那时光，美好如画永珍藏，那情，那爱，那相思，甜蜜似糖心里装，那雪，那梅，那美景，浪漫成诗相拥赏，那笑，那歌，那人生，相依相恋福运长。2.14情人节，爱你一生不变！

22、你如飞雪一片，纯洁灵动，美若翩虹，我想与你共舞一生；你如腊梅一朵，含苞待放，芬芳妩媚，我想拥你再不放松，你如月色一弯，宁静温婉，迷人轻盈，我想伴你夜夜好梦。2.14情人节，愿我们的爱情幸福无限，快乐融融！

23、风中，雨中，雪中，守着你，陪你一起走过，当光阴霜雪临，我们发如雪，依然爱着你，每一句誓言烙印心底，即使岁月流转，时光变迁，相依相恋到底。2.14情人节，爱你一心一意！

24、山无棱，天地合，乃敢与君绝，是我此生许下的誓言；执子之手，与子偕老是我此生的祈愿；用眼睛记录你悲喜容颜，是我此生最大的幸运；用肩膀替你分担是我此生最大的幸福。亲爱的，情人节快乐！祝我们的爱情永远！

25、春来的时候，爱你在温暖的春风里；夏来的时候，爱你在灿烂的阳光里；秋来的时候，爱你在甜蜜的果实里；冬来的时候，爱你在飘飞的白雪里。晨曦是我为你写的诗，夕阳是我为你绘的画，星光是我守望的眼，月亮是我点亮的灯。炊烟漫起，牛羊归家，而我，在家门口等你。情人节，爱你，没有什么能代替！

26、辗转反侧的思念，夜不能寐的挂牵，人海茫茫的邂逅，花前月下的牵手，无怨无悔的爱恋，今生相守的誓言，一束玫瑰代表我的真心，全心全意送到你的身边。情人节，亲爱的，请收下我的爱，让它伴你悠悠岁月！

27、大河奔流不停息，爱情花开抑制难。片刻不见心难宁，一日不见难入眠。我心一片天地鉴，此生爱你志不移。两情相悦心手牵，相知相伴永不分。亲爱的，情人节快乐！我会爱你在每一刻！

28、总想把甜蜜谱成一首曲，萦绕你青春的年华；总想把浪漫绘成一幅画，点缀你美丽的芳华。时光如流沙，抓一把，却滚滚而洒下；思念如飞花，艳无瑕，却悄悄白了发。岁月翩翩，爱意绵绵，愿陪你海角天涯，哪管它永恒刹那。情人节，爱你，是我一生幸福的牵挂，今世最美的神话！

29、甜蜜的笑容，印在脑海里；似水的温柔，刻在骨子里；爱你的情愫，流在血液里；执着的痴情注入细胞里，情人节只想告诉你：想你，在每个日日夜夜里！

30、百年修得同船渡，爱是一种缘分；心有灵犀一点通，爱是一份感动；有情人终成眷属，爱是一种等待；英雄难过美人关，爱是一种牺牲；宰相肚里好撑船，爱是一种包容；无可奈何花落去，爱是一种珍惜；春蝉到死丝方尽，爱是一辈子的承诺。爱你的誓言说给我爱的你！情人节快乐！

31、生，是最大的奇迹；爱，是最大的奇遇。与你在生命的旅途相遇相伴，这一辈子就都不会输给时间，都不会留下遗憾。我愿在爱你的天空下束手就擒，不再挣扎，就让这颗心投进你的芳华，不管是甜蜜的打骂，还是狠心的气话，都是我最幸福的牵挂。情人节，爱你，是我一生的际遇和福分！

32、一川烟雨，朦胧了我的情；一滴思念，迷醉了我的心；一身倩影，魅惑了我的魂；邀“地久天长”牵线，请“真爱一生”做媒，让我陪你一辈子！情人节快乐！

33、月上柳梢头，相约黄昏后，浪漫知何物，愿执子之手，荡舟碧水间，爱如水常流，惟乞苍天意，今生能相守，思念雁成行，人比黄花瘦，携手人生路，天高爱长久。情人节，今生相守，无怨无悔！

34、快乐的滋味是每天早上睁开眼，有你在身旁，幸福的味道是每天晚上闭眼前，有你在身边，如意的感觉是这辈子都牵着你的手，2.14情人节，老婆我爱你，愿你情人节快乐！

35、把开心编成项链，映着你青春妩媚的笑颜；把平安调进三餐，看着你来去潇洒身康体健；把爱心融进每一天，一起分享快乐一同攻克难关。亲爱的，我爱你，祝你情人节快乐。

36、人间花朵几万种，唯有玫瑰最芬芳；世上真情几多回，唯有爱情最浪漫。你是我心中最美的玫瑰，你是我一生相伴的爱人。我愿与你心手相牵，直到天荒地老。亲爱的，情人节快乐！

37、生命的旅途有你作伴，快乐的时光有你分享，甜蜜的时刻有你更暖，幸福的人生有你相随。2.14情人节到了，我想跟你说：亲爱的，感谢有你陪伴，我愿带给你幸福与浪漫，祝你快乐！

38、你的笑容甜过甘之如饴，你的美丽胜过芬芳馥郁，你的温柔比过柔情似水，你的知心暖过惠风和畅。情人节到了，我真诚向你说声：亲爱的，你是我的全部，爱你永远，愿你快乐！

39、百花齐放，传递浪漫芬芳；绵绵细雨，飘洒深情眷恋；朦胧月色，笼罩相思情谊；星光闪烁，挥洒甜蜜爱意。情人节来临，祝你幸福甜蜜。

40、甜蜜的相拥，编撰浪漫的画面；炽热的柔情，燃烧激情的岁月；温馨的缠绵，缔造永恒的幸福；真心的相爱，造就爱情的神话。2.14情人节，让我痴情的对你说：亲爱的，我爱你到天荒到地老！

41、一个人的拥抱的是寂寞，两个人拥抱的是幸福。回想往事一幕，原来沉浸的是幸福。就这样让我陪你走，接受岁月的洗礼，驻足你的心间，永远停留在这一刻，幸福而永恒。情人节，容我发送一条祝福，愿我们因彼此的爱而更加幸福。

42、当我们结伴，许下一世相牵，我才知有你真好。在你身边，我抛弃了孤独，拾起了温馨，在爱的臂湾我静静感受呼吸的微妙，原来夜可以不再漫长。在情人节这个特别的日子里，想对你说：我会陪你一生一世。

43、在爱的冥石前，刻下永恒的真情，让我为你守候这一世的誓言，地老天荒！在爱的冥石前，刻下永恒的真情，让我为你守候这一世的誓言，海枯石烂！爱你一生从未变，伴你之心终到老。情人节快乐！

44、语文书里，是梁山伯与祝英台的甜蜜；历史课里，演绎杨玉环与李隆基的比翼；数学题里，研究与你重逢的机率；地图册里，寻找与你最近的距离；操场的林间，藏着甜蜜的回忆；温情的校园，只因有深爱的你。情人节到，给你甜甜的情，暖暖的爱！

45、有你，我心顺事顺，有你，我心乐事乐。只要想你，心就会幸福，那颗冰封的心，泛起了暖暖温馨，如梦的爱，睡也斑斓，醒也浪漫，只要想你，心就温暖。亲爱的，愿你情人节快乐，我爱你一生一世！

46、情人节没有玫瑰花，不用担心花刺把手扎；情人节没有巧克力，不用害怕丰腰卡路里；情人节没有约会相聚，不用熬夜想甜言蜜语；情人节，单身，是无拘无束的幸福；单身，是逍遥自在的给力；一声祝福送给单身的你！祝没有情人的情人节幸福依旧！

47、一江明月，把温柔给了你；一池春水，把明媚给了你；一缕轻烟，把悠闲给了你；一路风景，把美丽给了你；一束花香，把浪漫给了你；一点灵犀，把真情给了你；一眼回眸，把思念给了你；一句誓言，把甜蜜给了你；一声低语，把我心给了你。2.14情人节，一生呵护，把爱恋给了你！

48、因为你的出现，溅起欢快的浪花，升起美丽的七色彩虹；你的出现，是晨露中，含满绿色幻梦的小水珠，微风轻过，满地晶莹，你的青春把我浸润，幸福悄悄入梦。梦的天空，你在与不在，我的心只为你，流泻温暖；你在与不在，有你才有幸福，只为你今生无悔守护。2.14情人节，我愿与你携手相伴终老。

银行情人节活动方案 篇2

为答谢新老客户，__农商银行文化路分理处在七夕节来临之际，特推出以下活动。凡在我行新开立银行卡、手机银行、云闪付、聚合支付的客户均可参加情人节购花、订蛋糕、购银饰折上折活动。

活动一：凡持我网点银行卡，满足新开要求，可享受__银店会员优惠待遇。

活动时间：

电话：

活动二：七夕当天，凡持我网点银行卡，满足新开要求，在亚太蛋糕消费，可享受全场八五折优惠。

电话：

地址：__区文化路279号（二中东300米路南）

活动三：七夕当天，凡持我网点银行卡，满足新开要求，在以下五个花店订购花束均可享受折上折优惠。

店铺多多，选择多多，快来挑选您心仪的花束送给最爱的她吧~

折扣店铺一：蜜蜂的花园

订花电话：

地址：__区三八中路1143号

店铺二：晴雨花都

订花电话：__-__

地址：__区三八中路1189号

折扣店铺三：紫情花艺

订花电话：

地址：__区三八中路1179号附近

折扣店铺四：汇芳园鲜花

订花电话：

地址：__区三八中路1227号

折扣店铺五：勿忘我鲜花

订花电话：

地址：__区三八中路与新湖大街交叉路口往东南约50米(__市人民医院西北侧)

活动主办方：__农商银行文化路分理处

联系电话：__-__

地址：__区文化路234号

注：以上活动最终解释权归__农商银行文化路分理处所有

今天是情人节，

是个表白的日子，

是个幸福的时刻，

今天我们不说”我爱你”，

只求你们平安，

今天我们不说“我想你”，

只求你们健康，

愿你们都要珍重，

愿你们都要幸运！

银行情人节活动方案 篇3

一、活动主题：“情人节营销”

本次活动以“情人节营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“情人节营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“情人节营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“情人节营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“情人节营销.卡庆双节”

(1)活动期间卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;

银行情人节活动方案 篇4

活动主题：

“真爱永恒、邮储随行！”邮储银行5折特惠季

活动定位：

白领人士，年轻群体。

活动时间：

20__年2月1日---20__年2月29日

参与对象：

邮储银行金卡以上客户

活动内容:

20__年2月1日---20__年2月29日期间，每天推出一家甜品店，达标邮储银行金卡客户可领餐券一张，凭餐券享受指定套餐5折优惠（具体细则以店内公告为准）。

活动宣传

1、报纸宣传：网站首页及活动专栏进行宣传

2、短信发送

3、在各分支行进行DM单/折页X架/易拉宝、横幅宣传。

4、电子显示屏：分支行电子显示屏进行活动宣传。

5、报广宣传；活动前和活动期间分别在主流媒体上进行软文宣传。

6、广播宣传。

商户渠道

1、统一制作活动标示，提示客户。

2、根据各商户具体情况布置X展架、海报/贴纸/台牌/宣传单

3、商场店内广播，对活动进行不间断播放。

4、设立邮储银行活动通道，进行活动宣传。

银行情人节活动方案3

一、活动概述

活动主题：牵手渡鹊桥，相会于__

活动时间：暂定20__年2月14日

活动对象：__银行借记卡持卡客户（以家庭或者情侣为单位）

活动范围：__分行各营业网点和社区网点

活动目的：通过互动形式的体验和新颖的活动方式传播__银行的知名度，在客户与工作人员的交流互动中增加现有客户的质量，以及拓展新客户的数量，

二、前期活动宣传

物料宣传：

1、活动前期配备活动海报、宣传单页进行落地的活动宣传。

2、在营业网点周边社区和写字楼及合作单位内摆放宣传物料进行活动宣传。

电话营销：

1、每家营业网点向各自的存量客户通过电话邀约和现场拜访的方式邀请客户参加活动。

媒体宣传：

2、在__银行的微信公众平台上以软文的形式发布本次活动的相关信息，作为线上的推广渠道之一。

三、活动内容

（1）七夕节整体活动墙

1.营业网点放置一面活动背景墙，背景墙上面印有爱心的图案或者__银行的LOGO图案。

2.在背景墙上指定的LOGO处插满玫瑰

3.客户到营业网点内在背景墙前照相并发至朋友圈领取玫瑰一朵。

（2）摄影作品甄选

营业网点收集分享在剪影墙前拍摄的摄影作品。参赛客户可在剪影墙前摆出各种各样的姿势，根据在剪影墙前拍摄的照片作为参赛作品。

（3）缘分墙寻觅有缘人

收集分享有征婚交友需求的客户信息填写表格，放置在缘分墙上，作为整体活动墙的辅助功能，也是让整个活动更契合与七夕有关的活动主题。

四、活动规则

1.以”牵手渡鹊桥，相会于恒丰“为主题，用在剪影墙内摆出的姿势作为摄影作品的表达形式，以评选出最佳作品。

2.参赛客户可以自带拍摄工具拍摄也可由银行工作人员辅助拍摄。

3.在活动过程中，评比标准为：以参赛客户在剪影墙内摆出的姿势传达出的姿态表达程度，创意和新奇程度作为评判标准。